为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编整理的2024年度中小学教师培训方案推荐(8篇)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、培训目标
以全面提高师资整体素质为目标，坚持“全员参与、集中培训、共同提高”的原则，通过有效的专业发展与研修、学习与研讨，开拓视野，强化教师职业信念，提高教育教学理论与实践能力，为新学年学校工作和个人取得优异成绩打下坚实的基础。
二、培训对象和时间
培训对象：所有在编在岗教职工。
培训时间：校本培训时间：8月_日—_日，为期3天。
三、培训内容
重点突出四个方面：一是师德培训;二是课堂教学技能培训及高考备考研究;三是教育教学管理管理培训;四是新教师岗前培训。
1.师德培训。开展“岗位与责任”为主题的师德师风教育活动，集中学习《中小学教师职业道德规范》、扬州市教育局“八不准”等廉洁从教的有关规定，引导教师自觉学习身边的典型，增强岗位责任意识，着力提升师德修养。
2.课堂教学技能培训及高考备考研究。对 “教育质量攻坚提升年”、“高效课堂建设科研年”活动进行阶段反思，认真总结“四单导学”模式课堂教学的经验和教训。围绕“我的教学反思”、“我的教学主张”等开展研究，撰写教学研究、课例研究、学法指导、教学随笔等方面的文章。要求每位教师提供一篇自己的课堂案例分析、阅读推荐书籍的学习心得、个人专业发展规划。开展对新高考方案的研究，特别是对教学安排、选科分班的影响。
3.教育教学管理培训。组织全体组长以上干部和班主任参加岗位培训，学习现代化班级管理理论和科学的工作方法，开展“有效德育”、“实效教研”专题论坛，就有效教学管理、学生良好行为习惯培养、思想道德建设、心理健康等方面，邀请优秀教学管理专家、班主任做讲座，介绍教育教学管理经验和管理方法。
4.新教师岗前培训。本着对自己负责、对学生负责、对学校负责、对未来负责的需要，认真组织新教师参加岗前培训，通过报告、讲座、经验交流座谈等形式，对新教师进行师德、管理、课堂教学技能及校园文化等方面的培训，是刚从校园中走出来的新教师快速实现角色转变，初步具备上好一节课、带好一个班的能力。
四、培训形式
以集中培训与自我学习相结合、分组讨论和交流汇报相结合、培训与考核相结合。
五、组织实施
1.加强领导，落实责任。在校长室领导下，相关职能处室负责校本培训工作的组织、协调与考核。
2.充分准备，严格考勤。做好包括：培训人员、培训内容、培训形式、培训时间、主讲教师等的准备。集中培训及分组培训时间，上午8:30～11:00，下午2:30～5:30;培训地点：①集中培训：报告厅，办公室负责考勤; ②分组培训：各相关教室，由教师处负责考勤。由在培训结束时统一上交学习笔记和备课笔记。被推荐参加省、市、县级培训的教师要按时、全程，遵守培训工作纪律，认真做好培训笔记，确保培训参培率和培训工作质量。
3.积累资料，严格考核。重视培训过程资料的积累，包括：文件、制度、计划、总结、培训教材、培训活动情况记载、考勤登记、考核材料和教师个人培训档案的建立等。对暑假校本培训进行综合考核，总分100分，其中出勤情况40%，完成培训任务(培训记录、体会反思等)60%。考核情况作为教师获得校本培训学分的重要依据，并与学期绩效考核挂钩。
一、指导思想：
坚持“以人为本”的教学理念，以全面推进素质教育为目标，以实施课程改革和提高教育质量为核心，强化教学教研工作，注重新、老教师结合，关注学生的个体差异和发展的不同需求，使每个学生在语文学习中都能受益，让每个学生都能在愉悦的氛围中积极、主动地参与各种语文教学活动，促进教师、学生的共同发展。充分发挥全体语文教师的聪明才智，凝聚语文教研的集体智慧，浓厚语文教研的氛围。优化备课组活动，以研究课为中心，努力探讨新课程理念指导下的课堂教学新模式。
二、工作目标：
1、贯彻、落实语文课程标准，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。
2、以课堂教学为中心进行教学改革，在教导处指导下，做好校本教研，提高教学实效。
3、开展形式多样、内容丰富、生动有趣的语文学科活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的语言实践能力，促进学生个性的和谐发展。
三、具体实施步骤：
1、集体备课的基本程序是：个人粗备——集体备课——个人细备。备课组要实行先周集体备课。每课题确定一个中心发言人。
2、中心发言人在集体备课前要深入钻研教材和大纲，反复阅读教学参考书及有关资料。集体备课时详细介绍本课在教材中的地位及前后联系，教材重点难点，突出重点和突破难点的方法，每课课时分配，教学方法的设想等。
3、组内每位教师要积极参与集体备课活动，各抒已见，充分讨论，统一认识，活动结束后，备课组长要认真做好活动记录，以备学校领导及教务处检查。
4、集体备课时，除中心发言人作主题发言外，其他教师也要积极参与，发表自己的教学设想并阐述理论依据，经过“争鸣”，形成比较一致的意见和实施教案。各位科任教师在这一教案的基础上，融入自己的教学风格，进行实施、总结和反思，最终形成对某一教学内容的最优秀的教学设计。其它教师在原有备课上进行修改，特别要注意记录好课后反思。
四、工作重点：
1、安排集体备课，将重点课的设计思路进行交流，大家集体修改，补充意见。
2、扎实有效做好日常教育教学工作，进一步提高各位教师钻研、处理教材的能力。
3、注重抓二个结合：与新课标、新理念相结合、与先进的教学设备相结合，积极开展有效的教研活动。
4、上好校级公开课。这学期，我们将继续进行课堂教学的研究。
5、备课：每个老师做到预案的设计、上课前的审读修改、上课后的教后反思、最后的整理完善。
6、上课：努力提高教学艺术，做到：求实、求真、求活、求新，倡导自主、合作、探究的学习方式，淡化繁琐的讲解分析，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，提高课堂教学效益。
7、作业：作业设计要“精”，对语文作业要精选，注重练习的有效性。要分层练习，注重学生学习能力的差异性。体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。作业的格式各备课组要统一。
8、辅导：因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能充分发展。
每个年级的教师互相商定集体备课时间，将它制成表格报备课组长，备课组长将确定好的内容报教导处。每个年级组集体备课时，备课组长必须参加，学校将不定时检查，并将此纳入到备课评估中。教导处将制定集体备课的规章制度及考核细则，确保计划的落实。
一、指导思想
为了能加快学校发展，让学校教师队伍扩充和更新的步伐不断加快，我们决定对新分配教师和调进的教师进行培训。使新教师及早了解校情，了解教育改革的形势，更快地适应新的工作岗位，进入角色，从而提升新教师的专业素养，为新教师的个人发展打下良好基础，也为学校发展夯实基础。
二、培训目标
通过培训让新教师在短时间内熟悉学校，熟悉工作岗位，进一步巩固新教师的专业思想，具备良好的道德素养，能热爱本职工作，热爱学生。初步掌握学科的教学常规和技能，理解学科的业务知识和内容体系，课堂教学、作业批改、课外辅导等逐步走向规范化。
三、参训人员
陈莉、杨玲、魏芹芹、曹月、鲁思思、丁飞琴、刘惠妤、李超、雷志军、万蔷璐、周安、邵尉哲、张璐娜、周凯云、
四、培训内容
(一)介绍学校基本情况、办学理念
(二)教育教学常规培训
1、教学计划、备课、上课、听课的有关标准及要求。
2、作业设计、布置、批改作业要求和单元检测要求。
3、教学上的有关。
(三)如何当好一名老师
五、培训时间安排
培训分集中培训和分散培训两个阶段。
(一) 集中培训阶段
分三期
第一期：10月11日(星期四)下午放学后
培训主讲人：熊校长
培训内容：介绍学校基本情况、办学理念
培训地点：校长办公室
第二期：10月15日(星期一)下午放学后
培训主讲人：文学忠
培训内容：《共青城耀邦红军小学教学常规管理制度》
培训地点：多媒体教室
第三期：10月17日(星期三)下午放学后
培训主讲人：任春英
培训内容：如何当好一名老师
培训地点：多媒体教室
(二)分散培训阶段(10月18——11月18日)
各新教师在自己的实际教学工作中进行研修，进一步巩固新教师的专业思想，进一步掌握学科的教学常规和技能，理解学科的业务知识和内容体系，课堂教学、作业批改、课外辅导等逐步走向规范化。
六、培训要求
1、新教师应按时参加培训活动，不得迟到和早退。
2、认真听课，作好笔记，为今后的实际教学工作做好铺垫。
七、考核(指教师参加该内容的培训后所取得的效果的检测)方式：
随堂听新教师的课，并对新教师的常规教学工作进行检查。
一、指导思想：
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实市教育局相关文件精神，实施素质教育，以对学生的健康成长高度负责的态度，全面贯彻党的教育方针，依法治校，依法治教，争创特色，强化管理，提升办学水平和质量水平，办好群众满意的学校。
二、具体工作：
(一)坚持内涵发展，全面推进素质教育
1、大力实施体艺工作，打造“活力校园”。认真实施学校体艺。加强体艺“活动与学生社团活动的有机结合，按照“抓普及促提高，抓特色促发展”的策略，科学规划、精心协调学校、年级和班级的活动内容，努力实现班班有活动、人人都参与、项目有特色的目标。坚持开展阳光体育活动，确保学生每天锻炼一小时。抓好广播操、眼保健操、大课间的质量。认真抓好田径队训练工作，全面增强学生的身体素质，努力提高学生体育运动技能。开展心理健康教育，定期上好健康课，提高师生的健康知识知晓率，培养学生健全的人格。
2、深入开展国学经典诵读，建设“书香校园”。继续开展国学经典诵读活动，引领学生亲近优秀传统文化经典作品，感受中华文化的源远流长，汲取民族精神的丰富营养。诵读要坚持学校、班级和家庭三个层面相结合，坚持主读篇目与辅读篇目相结合，坚持硬性规定与评比激励相结合。教导处、教研室制订诵读计划，组织并指导各年级开展诵读、定级、评比、展示和表彰工作，班主任和语文教师要积极带领和指导学生进行诵读活动，在校园内形成浓郁的经典文化诵读氛围，丰富学校办学内涵。
3、加强写字教学的管理，深化“墨香校园”活动。
⑴确保学生写字课时间。每天安排20分钟写字课程时间，各书法指导指导教师要确保写字时间，不挤占和挪用。中高年级可将钢笔字和毛笔字练习交替安排。写字课以教师指导学生练字为主，引导学生自主练习，逐步渗透书写知识和书写规律。要根据低、中、高不同年级要根据实际情况，精选写字教材内容，渗透中国经典文化，如唐诗宋词、对联、名家名句等，丰富学生的文化底蕴。
⑵规范书写工具使用。为切实提高学生的书写质量，要适当控制使用自动铅笔，凡属需要使用铅笔的年级和学科提倡使用木壳铅笔。三年级以上语文课堂作业一律使用钢笔或水笔。不提倡学生使用修正液等涂抹工具，从细心入手培养学生认真的书写态度和扎实的写字习惯，引导学生专心书写，最大限度地降低写字的出错率，逐步养成良好的写字习惯，进而提高学习效率。
⑶举办写字比赛和书法展览。师生优秀书法作品展示橱窗或专栏中定期展示师生书法作品；各年段成立硬笔、毛笔书法兴趣活动小组，开展写字比赛、手抄报比赛；学校美术组要年利用节日组织面向全体学生的“小小书法家”写字比赛，培养一批写字骨干。
⑷加强写字课程教学研究，建立和完善检查指导制度。教导处要把写字课程管理纳入责任目标，定期组织写字课教师集体备课和教研，加强对写字课程的研究与指导。教师要认真评改和及时辅导学生的写字练习，加强学生书法指导，注意规范各科作业书写要求。学校将随机抽查和定期抽查写字教学落实情况，发现问题及时纠正。
4、继续深化学校德育工作。牢固树立育人为本、德育为先的理念，以“培育和弘扬民族精神月”为抓手，拓宽德育阵地建设，深入开展爱国主义教育、法制教育、国防教育、文明习惯养成教育、感恩励志教育、诚信教育，提高学生的生存能力、学习能力、实践能力和创新能力。认真研究、扎实推进未成年思想道德建设的措施和方法，积极开展德育课题研究和德育校本课程开发。要广泛开展手拉手、社会实践、主题队会等系列教育活动，提高德育工作的针对性和实效性。为培养一支德育工作队伍尤其是班主任队伍，学校根据《创达标、文明班级考核细则》，《班主任工作职责》和《班主任工作师量化考核细则》，使班主任日常工作的考评要更具体有效，真正起到表彰先进、激励大家的作用。要注重完善学校、社会、家庭“三位一体”的教育网络，进一步办好家长学校，营造有利于学生成长的良好社会环境。要继续从出操、路队、结队集会、卫生保洁等方面对学生进行全方位的行为规范的养成教育，使文明习惯内化为学生的自觉行为。
(二)坚持文化立校，加强学校规范管理
1、进一步彰显校园文化。学校文化是学校的灵魂，是学校的精神财富与物质财富的总和，更是全体师生员工的一种共同追求。一个没有文化传统的学校，师生员工就会缺乏努力的方向和动力。本学期学校将继续依托科技教育办学特色，着力于内涵发展，进一步提升学校办学理念，凸显以“敏学健体启智求真”为校训和“求新、求实”的精神文化。
2、进一步规范办学行为。严格依法治教，严格执行课程计划，加强自我督查，切实减轻学生过重学业负担。进一步健全管理体系，明确岗位管理职责，建立岗位问责制度，强化校内检查、督查和问责。开展校内视导工作，采取随机督查和专项检查相结合的方式，促进教学行为规范化、常态化。加大教学检查力度，实施量化管理，促进学校管理水平再上新台阶。
3、进一步提高管理实效。按照“目标导向，分层管理，整体推进，全面达标”的管理模式，以分层管理、分层考核、分层包干为主要形式，突出行政人员的决策与指导作用，加强职能处室的组织管理、统筹协调功能，扎实抓好班级层面的工作落实，保障学校管理上下畅通，落到实处。坚持值日巡查制度，加大检查反馈和问题整改力度，定期公布检查结果，建立奖惩机制，将问题消除在萌芽阶段，切实提高学校管理实效。
4、进一步优化绩效考核。强化对教职工的考核力度，科学构建“多劳多酬、优劳优酬”的分配原则，构建公平、公正的考核制度和方式，进一步提高学校人、事、物的管理效益。及时总结以往绩效考核工作中的经验和不足，进一步完善学校绩效考核方案，公正、公平、科学地对教师工作进行全面的评价，切实发挥绩效考核的激励导向作用。
5、进一步提高保障水平。切实做好20xx年“平安先行学校”创建工作。组织教师深入学习贯彻《中小学生幼儿园安全管理办法》，充分利用学校宣传媒体，加大校园安全教育宣传力度，突出安全工作重点，抓住安全工作薄弱环节，切实抓好“交通安全、毒品预防、消防安全、路队安全、疾病防控安全、食品卫生安全，课间午间活动安全”等宣传教育，让“安全”两字真正扎根在师生的心田。
(三)加强主题教育，提高学生综合素质。
1、深化爱国教育。继续规范每周一的升旗仪式，坚持国旗下讲话。充分发挥小广播、黑板报、宣传橱窗等阵地，加强对学生的“五爱”教育。充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，大力弘扬民族精神，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，努力提高德育实效。
2、继续开展感恩教育活动。通过主题活动的开展，使学生懂得知恩图报和施恩不图报的道理，既有报恩心，更有感恩行，做到在家尽孝心，在校献关心，在社会献爱心，进一步促进“文明校园”和“平安校园”的创建活动。
3、狠抓养成教育。继续推行学生值岗等制度，充分发挥学生的主体作用，对各班的情况进行考核，每星期公布“创达标优秀班级”成绩。通过考核，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。从守纪律、站好队、做好操、扫好地、讲卫生、有礼貌等基础行为入手，狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。与此同时在校内开展“向不文明行为告别”活动，在校外切实做好“人人劝陋习”活动，大力推广日常文明礼貌用语，大力宣传日常文明行为。
4、深入开展环保教育活动。巩固省级绿色学校成果。以“世界地球日”、“世界环境日”、“爱鸟周”、“世界水日”、“世界无烟日”、“植树节”等节日为契机，开展各种主题教育活动。通过各主题活动的开展，引导少先队员从身边做起，从点滴小事做起，从小养成节约资源、爱护环境的良好行为习惯。
5、做好后进生的转化工作。要有计划、有目的、有针对性地对学生施之以爱。树立学生对学习，对活动等方面的自信心。挖掘他们的潜能。发挥其特点，不随意讽刺、不挖苦、体罚或变相体罚的现象发生。
6、加强对学生的心理健康教育。以《中小学心理健康教育指导纲要》为依据，密切关注学生心理素质的发展，挖掘学生的潜能，帮助学生形成健全的人格，培养承受挫折的能力、超越自我的勇气，具备良好的心理品质。尤其要重视离异家庭、特困家庭学生的教育，建立帮教档案，建立“特殊学生”档案，继续抓好“健康教育课”、“心语信箱”等。
(四)坚持科研兴校，提高教育教学质量
1、强化质量监测意识。教学质量是学校的生命线和发展线。要坚持以质量为中心，建立健全各年级各学科质量监测机制，强化质量监测意识。以每年一次的毕业班质量检测为重点，开展教学研究，调整教学策略，提高各年级各学科质量水平。校长室、教导处、教研组定期、不定期地组织对部分年级、部分学科进行质量监测，及时分析存在问题，及时反馈任课教师，及时提出教学建议，切实提高所有学科教学的针对性和实效性。
2、加大校本教研力度。
一是努力上好“常态课”。积极开展“常态课”教学研究，不断改进教学方法，优化教学过程，实施有效评价，提高“常态课”教学质量。本学期，学校将邀请校外各学科专家前来指导，通过听课、评课等形式，在与专家“零距离、面对面、手把手”的互动中全面提升每位教师的课堂教学能力。
二是积极探索课堂教学模式。以教研组为中心，大胆进行课堂教学模式的研究。加强理论学习研讨，尝试构建富有个性的课堂教学模式。在本校研究的同时，通过“走出去、请进来”等方式，学习和引进先进地区先进学校的成型教学模式，将成熟的教学模式内化为我校的有效教学模式，并在全校推广和运用。
三是充分发挥教研活动的作用。以教研组、年级组、备课组为单位，强化集体备课、公开研讨，注重课程、学生、教材和学法的研究，优化教学设计和教学流程，实施启发式、开放式、情感式教学，注重学法指导，努力提高课堂教学的效率。
3、扎实开展课题研究。以推进素质教育综合改革试点校为契机，做好省级课题“语文课外阅读与课堂教学整合策略研究”、“信息技术与语、数、英课堂教学有效整合的研究”，县级课题“英语课堂教学有效性研究”工作，申报的省级课题小学语文“预学、导学”有效策略实践研究”、构建“导学、悟学”有效数学课堂的研究为制高点，把“积极探索促进学生自主学习、独立思考、勇于创新的教育教学新模式”的课堂教学改革课题化，使课题研究与个人教学、教研组备课组主题活动及教学管理相结合，形成“主题+课题+特色”的教研形式。
4、继续开展《中小学教师岗位大练兵》活动。组织开展优秀课例评选活动，进一步提高我校教师的教学技能和教育教学能力，使广大教师更加注重提高自身的专业水平，全面提高我校教师队伍的整体素质。
(五)坚持人才强校，强化教师素质建设
1、加强师德师风建设。全面贯彻落实《中小学教师职业道德规范》精神，强化师德建设“八不准”和“五条禁令”，进一步完善教师职业道德教育、评价、考核、奖惩机制，并将绩效考核与师德评价相结合。大力宣传优秀教师的典型事迹，弘扬积极向上的师德师风。设立有偿家教举报箱，接受家长和社会的监督，做到发现一起，查处一起。
2、提高文化业务水平。围绕“减负增效、规范教学行为”的主题，引导教师树立终生学习的理念，鼓励教师积极参加学历进修和专业技能学习，深入钻研教育教学理论，提高自身文化素养和学科专业水平。积极开展“青蓝工程”、“读书交流活动”、“青年教师专业成长发展规划”、课堂教学竞赛、教育教学论文评比等活动，为青年教师提供广阔的发展舞台，促进青年教师快速成长。
3、实施骨干教师培养工程。骨干教师是学校教育教学的中坚力量，是强校之源。本学期，我校继续以师能建设“百千万工程”和“三名工程”为契机，加强骨干教师培养力度。一是加强规划引领，要求骨干教师制订个人专业成长计划，并对照计划要求时刻提醒自己，获取主动发展。二是加强活动锤炼，组织骨干教师参加教学设计、说课评选、优秀教学案例、研究文章的撰写和上网展示。三是加强团队发展，通过开展教师论坛、教学研讨、外出学习等方式，促使骨干教师在团队内协调发展、共同成长。
为进一步落实“优先发展教育，建设人力资源强国”，实现“科教兴区、人才强区”战略，配合省、市名师工程，培养一支基础教育课程改革和实施素质教育需要的骨干教师队伍，特制订本方案。
一、培养宗旨：
培养一支适应课程改革和实施素质教育需要的、专业能力强、综合素质高的能够带领我区教育教学改革的名教师、骨干教师队伍，促进我区教育教学发展，实现教学质量全面提高。
二、培养目标：
20xx-20xx年，培养30-50名骨干教师，20xx-20xx年，在骨干教师中培养10-20名名教师。
三、培养措施：
(一)、培养对象的选拔：
1、政治思想与专业能力：热爱党的教育事业，师德高尚；在本学科领域代表学校教育教学的最高水平，初步形成独特的教学风格，是学校教育教学改革的旗帜、表率；有坚实的理论基础和丰富的教学经验，有先进的教育思想。
2、资历：小学、初中具有专科以上学历，高中具有本科以上学历；教龄5年以上；年龄：男50岁、女45岁以下；中级职称以上。
3、推荐名额：中学，每个学科推荐2名；中心小学(麻章二小)，语文、数学、英语各推荐2名；各镇管理组，语文、数学、英语各推荐5名。
(二)、培养策略：
1、理论先导策略：培养对象要自觉提高理论水平，接受定期进修、培训，阅读有关教学论著和杂志，并结合教育实践撰写有一定价值的读书笔记。
2、名师指导策略：利用本市、本区教育资源实行集中辅导或个别指导。
3、校本研修策略：培养对象要写出自我研修计划，要乐意接受区、校交给的教研任务，要在学校和本学科的教学研究中起带头作用。
4、交流推广策略：适当组织培养对象参加省、市名教师交流探讨活动或市内外学习考察活动。
四、培养对象的任务和权利：
(一)、任务：名教师、骨干教师培养对象除了完成学校安排的工作任务外，还必须完成如下任务：
1、骨干教师培养对象的任务：
(1)每学期上1-2节教学示范课(保存教案及教学设计)。
(2)主持一项校级或以上研究课题，并收集、整理好实验资料，写好实验总结。
(3)每学期在学科组作一次教学经验方法讲座(保存稿件)。
(4)每学期至少学习一本理论专著及一种教育教学期刊，并写好学习心得。
(5)每学期至少写一篇内容比较充实的教学后记。
(6)每年在市级或以上报刊发表一篇教学论文或教学总结。
2、名教师培养对象的任务：
(1)每学期上1-2节教学示范课，培养期间上过区级公开课或比赛课(保存教案及教学设计)。研究
(2)主持一项区级或以上研究课题，并收集、整理好实验资料，写好实验总结，实验效果、成果比较显著。
(3)每学期在学科组作一次教学经验方法讲座(保存稿件)。
(4)每学期至少学习一本理论专著及一种教育教学期刊，并写一篇学习心得体会。
(5)每学期至少写一篇内容比较充实的教学后记(500字以上)。
(6)每年在市级或以上报刊发表一篇教学论文或教学总结。
(二)、权利：
1、学校每年赠送一份教育教学杂志。
2、学校每年报销教育、教学理论书籍费50-100元。
3、每年由教育局组织外出学习考察1-2次，费用由所在单位报销。
4、评先、评优、职称评聘、提拔任用有优先权。
五、审查、考核与认定：
各校推荐的名教师、骨干教师培养对象经教育局审批后向全区公布。培养对象由所在单位领导、科组教师、教师代表按照任务完成情况每学年考核一次，并写出鉴定交教育局。区教育局将根椐学校评价每学年抽查一次，两年考核一次，对符合条件的培养对象发给骨干教师、名教师荣誉证书。
六、组织领导：
区教育局名教师、骨干教师培养领导小组：组长：彭镇强(局长)副组长：苏振(副局长)组员：人事股、教研室全体同志。
为贯彻《__省教育厅关于落实__省促进中小学教师专业发展行动计划全面开展中小学教师继续教育工作的实施意见（20__—20__）》精神，针对我省基础教育改革和发展的需要，切实提高全员中小学教师课堂教学能力和教师的专业发展水平，结合我省中小学教师队伍整体素质的现状，制定本实施方案。
一、指导思想和实施原则
以提高中小学教师教育教学实践能力为根本，以提高中小学教师专业化发展水平为导向，以“教育思想大讨论，专业知识大学习，教学技能大训练”等活动为载体，面向教师，组织实施以“师德教育、新知识、新技术和新技能”为主要内容的新一周期中小学教师全员培训。通过培训，全面推进教育教学创新，增强教师实施素质教育的能力和水平，提高广大中小学教师整体素质和专业化水平，促进全省中小学教师队伍的可持续发展。
——服务教师，倾斜农村。以教师专业成长为根本，着眼教师专业发展需求，着力提高教师的综合素养和教学水平；以农村教师作为政策的基点，在充分考虑农村教师实际的基础上，兼顾城镇和骨干教师需求，科学设定培训目标，采取适宜的培训模式，促进教师全员培训的均衡发展。
——聚焦课堂，训练技能。以教师课堂教学问题为突破口，围绕教师进行课堂教学所需各项技能，运用学、练、评、改、考结合的方法，分学科开展训练，学以致用，扎实提高教师课堂教学基本技能。
——重心下移，校际联动。坚持校本研修为主、集中培训与网络研修为辅。加强校本培训的管理与实践研究，使教师任职学校成为教师专业发展的基地。发挥中小学教师专业发展示范校、基地校和培训机构的作用，采用“典型引路——成果推广——评价促进”方式和课题牵动方式，加强校际间的合作共赢，变个体优势为资源共享，推进教师全员培训发展。
——分类指导，评价跟进。充分考虑各学段、各层次和不同年龄段教师的不同要求，根据各自特点科学实施全员培训。指导工作应根据培训工作的需要，分层分类，及时反馈，及时指导。通过建立“教师自我管理专业发展档案”对教师全员培训进行形成性评价，通过对教师个人专业发展目标的过程性和终结性评价，不断调控培训进程，确保全员培训任务的有效完成。
二、对象和目标
（一）对象
培训的对象是具有中小学教师资格的各级各类中小学校在职专任教师，包括各级各类中小学、区县教师培训、教研机构、特殊教育机构、校外教育机构等在职在岗中小学教师。
（二）目标
总目标：通过全员培训，使广大教师逐步养成良好的师德行为；基本具备课程与教学理论素养；整体提升教师课堂教学技能和课堂教学能力；稳步提高自主学习和研究能力；班主任全员达到合格水平。
具体目标：
1．现有在岗中小学教师到20__年底前完成不少于240学时的培训。
2．通过培训，切实提高中小学教师综合素质、教学能力和自主发展水平。100%的中小学教师胜任教育教学工作，其中，教学技能15%达到优秀；教师师德年终考核合格率达到100%。
3．20__年12月31日前，男不满55周岁、女不满50周岁的中小学教师参加不少于50
学时的教育技术能力培训，使教育技术能力得到显著提高。
三、课程内容、培训方式和考核
（一）培训课程内容及五年学时、学分
按照中小学教师教育技术能力建设计划实施
说明：本周期全体中小学教师完成240学时的培训；所列课程经过培训并通过考试、考核后，每10学时记1学分，共计24学分。
（二）培训方式
以校本研修为主，以集中培训为辅，由培训机构和中小学共同完成本周期的培训任务。
1．校本研修
校本研修包括：自主学习、同伴互助、专业引领
（1）自主学习
教师有计划地通过“自学——实践——反思——再实践”的培训方式审视、分析、解决自己在教学中的问题，把日常教育教学工作与教师教育融为一体。每个教师都要制定与学校发展目标一致的“个人发展目标”，并依据目标制订个人学习计划。
（2）同伴互助
教师以教研团队（教研组或其他学校内部的组织）为单位形成互助学习团队，在学校的引领下充分发挥每一位参训者的才智，以对话编织学习共同体，通过教师之间互相交流、切磋、平等对话的方式进行合作式学习，或以校际联动的方式参与其他学校的教研活动，以达到资源共享、共同提高、共同发展的目的。
（3）专业引领
培训机构专兼职研修教师建立专业指导团队，提供专业引领菜单，采取讲座、现场培训（听评课）、现场指导、个性问题解答（电话或网络即时应答）、提供网络资源支持学习等形式进行专业引领，与教师共同完成相应的培训任务。
2．集中培训
集中培训定位在问题指导上。要坚持贴近课改，贴近课堂，贴近教师。从教师中来，到教师中去，根据教学需要，调研教学问题，开展课题研究、设置专题辅导，切实提高培训的针对性和实效性。有条件开展远程教育的培训机构，应通过实时远程教学，以视频、音频共享的方式进行远程实时专题辅导和交互研讨。
（三）考核
建立和完善培训考核制度，实行培训单位培训即时考评加校本培训考查和达标验收制度，实行过程性考查和结果性考核相结合，突出能力考核，考核分统一考核和校本考查两种形式，分年度进行。统一考核由各市（州）教师继续教育业务管理部门实施；校本考查在各级教育行政部门的指导下，由县级教师培训机构实施。考核实行分级制度，分为优秀、良好、合格和基本合格四个等级，作为教师业务水平的重要衡量指标。新技能的学习考核按照《__省中小学教师教学技能训练与考核方案》（另行下发）实施。
四、组织管理与保障措施
（一）加强组织领导
省教育厅主管全省中小学教师全员培训工作，省中小学幼儿教师培训中心负责全省中小学教师培训的组织、指导、管理和评估。各级教育行政部门师资培训管理部门归口管理教师继续教育工作。
市、县、乡、校应健全各级工作机构，优化网络，精心组织，分级指导，以“教育思想大讨论，专业知识大学习，教学技能大训练”为活动载体，确保培训质量。
坚持各级教育行政部门、教师培训院校主要负责人为中小学教师培训工作第一责任人制度。强化中心学校和中小学校长在校本培训的第一责任制度，采取措施，建立机制，把制度落到实处，保证校本培训的有效开展。
（二）优化业务指导
省中小学幼儿教师培训中心分年度制定年度全员培训计划，确定年度培训专题的学习目标、学习内容、主要学习形式和考核要求，指导各市（州）开展年度专题学习活动，并对各地全员培训情况进行评估。
各级教师培训机构，要在教育行政部门的统筹下，整合高等院校、师训机构、教研部门、电教部门和中小学骨干教师资源，建立校本培训指导团队，切实把校本培训抓紧抓实。
要积极开展关于远程、集中和校本培训的课题研究，发现、研究和解决教师培训中的现实问题，创造性地开展教师全员培训工作。
（三）提高培训能力
加强培训者培训。继续实行培训者培训制度，省教育厅继续实施中小学各学科教研员省级培训，各市（州）要做好培训者市级培训和集体备课，切实提高培训者能力和水平。
建设培训精品课程。省教育厅根据年度培训专题，精选课程资源，下发课程资源推荐目录，各市（州）在推荐课程资源目录范围内，根据自身特点和需要自主选择。省教育厅将根据教师继续教育工作需要，组织力量积极开发符合地方特色和培训需要的教师培训课程资源。
构建有效的校本指导网络。各校本培训基地要建立以骨干教师为主要力量的校本培训指导者队伍，各级教师培训机构要建立专兼结合的校本指导团队。
（四）继续实施继续教育证书制度
各级教育行政部门要继续实施并完善中小学教师继续教育考核和成绩登记制度。考核成绩作为教师职务聘任、晋级的依据之一。
中小学教师继续教育学分登记使用全省统一印制的《__省中小学教师继续教育证书》，作为教师完成各种形式的继续教育任务的唯一有效凭证，由教师任职学校负责保管。
教师参加由教育行政部门统一组织的中小学教师继续教育，且考核合格，由任职学校负责学分登记，建立本校教师继续教育档案，保存考核合格证明等原始材料。
一、指导思想
依据教育部《基础教育课程改革纲要》、江苏省教育厅《关于印发2011年中小学教师省级国内培训项目方案的通知》(苏教师〔2011〕9号)开展培训工作，小学语文骨干教师鉴定。以科学发展观为指导，以全面实施素质教育为目标，贯彻落实国家、省和我市中长期教育改革和发展规划纲要，促进农村小学语文骨干教师转变教育思想，提高教学业务能力。
二、培训目标
通过培训，使培训对象的师德修养、人文素养、学科专业理论水平、课堂教学能力、教科研能力、校本培训能力、现代教育技术能力等有显著提高。具体目标如下：
1.良好的师德修养和人文素养。通过理论学习、榜样示范、吸收内化等，进一步提升师德修养和人文素质。
2.系统的专业理论水平。学习先进的教育理论和新的专业知识，接受新的教育理念，探索小学语文教学的基本规律和有效方法，促进小学语文教学理论的系统化。
3.较强的课堂教学能力。通过理论学习，在名师的引领下对新课程各个教学环节进行实践、探究及反思，进一步提高课堂教学执行力。
4.一定的教学科研能力。通过理论引领、教学研究资料收集和运用，课堂教学的行动研究，进一步提升教学研究能力。
5.运用现代教育技术能力。通过现代教育技术理论学习和课件制作等方面的实践训练，进一步提高运用现代教育技术的能力。
6.引领校本培训能力。通过理论联系实际、策划、组织及活动等途径，进一步提升引领校本培训能力，能充分发挥实施素质教育和新课程改革中的示范、辐射作用，带动本区域农村小学语文教师队伍整体素质的提高。
三、培训模式
1.强调培训方式的开放性、多样性、参与性和研究性，注重培训者和学员在培训过程中的相互启发与研究，采用“参与——分享”式培训模式，鉴定材料《小学语文骨干教师鉴定》。
2.在集中讲授的基础上，提倡学员之间，学员与培训教师之间在课上或课后的开放式讨论，充分挖掘每个人的潜能与智慧，探讨在教学实践过程中可能遇到的各种问题的解决方案与措施，把良好的思维习惯与学习方式渗透到自身教学实践与教学研究中去。
3.将“案例教学法”的方法移植到培训过程中，为培训活动提供情境化的、开放性的研修平台，通过观摩、评议、讨论等研究性学习活动，帮助学员学会用新课程的理念来分析、解决教学实践与教学研究中所遇到的问题，从而使学员在研修过程中实现主动建构、经验分享和理论提升。
四、培训考核
考核分为过程性考核与结果性考核。过程性考核指标包括出勤率、听课认真程度、讨论交流的态度等;结果性考核要求每位学员撰写一篇学习心得、一篇教学设计，于结束前提交。培训总学时为56学时。
六、培训管理措施
(一)成立培训工作领导小组
组长：泰州市教育局副局长万琳
副组长：泰兴市教育局局长毛华平
成员：泰州市教育局师资处副处长周燕霞
泰兴市教育局人事科科长周爱国
泰兴市教师进修学校校长倪加斌
泰兴市襟江小学校长杨金林
(二)培训组织实施单位
主办：泰州市教育局
协办：泰兴市教育局
承办：泰州市小学语文名师工作室
泰兴市教师进修学校
泰兴市襟江小学
泰兴市洋思中学
(三)做好培训管理工作，确保培训效果：
1.配备班主任全面负责培训教学和生活管理，严格考勤。
2.确定专人与任课老师联系，保证正常的教学秩序。
3.班主任跟班听课，及时了解教学情况。
4.提供良好的教学条件，上课教室配备多媒体教学设备;
5.根据省教育厅的文件精神，为学员完成培训任务提供良好的食宿条件，专人负责学员的食宿卫生。
6.为每个学员提供作息时间表、教学安排表和联络卡(管理人员、教师、班主任、学员的联系电话)，班主任手机24小时开通。
(四)严格按照相关要求颁发结业证书，以保障本次培训的真实性和有效性。
泰州市教育局师资处
一、指导思想：
为了进一步加大青年骨干教师培养的力度，使骨干教师迅速成长，从而造就一支德才兼备、富有科学理论和创新能力的新型骨干教师队伍，来带动全校教师整体素质提高，适应新世纪教育发展的需要，促进教育质量和办学水平全面提高。特制定本年度骨干教师的培养计划如下：
二、工作目标：
以新课程师资培训为重点，以提高教师实施素质教育的能力和水平为主线，进一步加大教师继续教育和校本培训的力度，开拓创新，与时俱进，努力开创我校教师培训工作新格局，实现跨越式发展。
三、培训时间、地点、形式
集中培训：xxxx年7月7日—7月16日。分集中听讲座与学科研讨两种形式。集中讲座地点：xx县二中；学科研讨地点：xx县实验小学、xx县二中、研训中心。研修期间，学员每天学习不少于6小时。
分组研讨：7月17日—8月1日。由各校组织进行。
四、培训目标
通过培训使全体学员进一步提高师德修养，丰富知识储备，更新教育理念。进一步提高深刻理解教材、灵活处理教材、把握重点、突破难点的能力与水平。进一步提升课堂教学实施的能力与水平。进一步增强教学研究、改革与发展的示范引领作用。
五、培训内容
1.师德培训：开展教师思想政治教育和职业道德教育，强化教师自我修养，树立正确的世界观、人生观、价值观、职业观，以高尚的情操引导学生全面发展。
2.教育理论和专业知识培训：加强教育学、心理学等基础理论和学科知识理论的学习，围绕新课程实验开展多种形式的通识培训和学科专业培训，使教师自觉将新课程的理念转变为具体的教育教学行为，不断提高实施新课程的能力。
3.教学能力和教育行为培训：按照新课程实施要求，开展教学实践和技能培训，引导教师用实施素质教育的理念指导教育教学行为，并对教育教学问题进行分析、反思、实践、总结，促进教师综合能力的提高和专业化发展。
六、培训管理、考核与认定
1.管理：
本次培训由县教育局政工科和县研训中心组织管理并负责工作的组织实施：各校指定一名校级领导，协助集中培训管理。
2.考试、考核：
考试分为笔试（基本教学能力测试内容：①学科思想和教学方式；②教学重、难点把握和突破；③解决问题的能力；④教学过程场境问题分析；⑤综合实践活动教学设计与推进）和面试（说课）两部分组成。考试时间8月1日—8月4日。
考核主要是培训过程考核，主要指学习时间、作业、研讨等方面。
3.认定：
按考试分加考核分合计为综合成绩，结果计入教师业务档案，与人才强教考核、教师竞聘、评优晋级、领导考核等挂钩。
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计划的制定比计划本身更为重要，按照公司对工作目标的要求。我们都需要进行策划，来完善我们的方案，方案的内容需清晰，逻辑需完整。经过搜索和整理，零思考方案网的编辑为大家呈上中小学活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！
（一）切实加强安全教育。各学校要充分利用班团队会、升旗仪式、专题讲座、墙报板报、校园广播、网络等方式，采取多种途径和方法，对学生开展交通安全、食品卫生安全、传染病防治、防拥挤踩踏、防溺水等安全知识教育以及预防自然灾害的主题教育。学生上学、放学进出校门的高峰时段，要加强领导带班、教师值班和安全保卫工作。同时，高度重视并做好春季体育运动会、清明节扫墓等集体活动中的安全防范工作。
（二）认真开展安全乘车（包括骑自行车）活动。要紧紧围绕安全教育日和安全教育周活动主题，结合各学校实际和事故发生特点，有针对性地开展安全乘车教育和演练活动，教育学生有序上下车、文明把路行。
（三）组织开展好“八个一”活动。
1.组织一次以“关爱生命，强化安全意识”为主题的国旗下讲话；
2.办好一期“文明乘车，安全你我他”安全专刊；
3.写好一篇“珍爱健康，远离网吧”作文；
4.组织一次“安全伴我成长”演讲比赛；
5.举办一次安全主题班会；
6.开展一次“学校安全隐患我发现，家庭安全隐患我排查”活动；
7.举办一期安全知识手抄报；
8.开展一次疏散演练，提高避险能力。
一、活动名称：班级聚餐
二、聚餐引语：有一种生活，只有经历过，你才知道其中的艰辛;有一种艰辛，只有体会过，你才知道其中的快乐;有一种快乐，只有拥有过，你才知道其中的纯粹。
三、聚餐背景：为了丰富同学们的课外娱乐生活，提高我们的综合素质，培养积极向上的精神。同时为了给大家创造更多的交流机会，营造和谐融洽的氛围。让同学们抛开烦恼，享受快乐与自由，我们1011班举行了这次班级聚餐活动。
四：聚餐目的：相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是份浓浓的血，相聚是只南飞的雁。那开心的往事，那快乐的班级生活。不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋。此次班级聚会意在丰富大家的业余生活，加强班级凝聚力。让同学们通过聚餐更好的交流感情，交流学习经验。加深同学们之间的友谊，增强团体氛围。
五、聚餐安排：
(1)聚餐主题：团结向上，青春健康
(2)聚餐形式：以全班聚餐为契机，为同学们提供一个相互交流谈心的平台，在聚餐的过程中穿插各种有趣的小游戏
(3)聚餐人员：全体同学、班主任、助班及郑超学长
(4)聚餐时间：20__年3月17日晚6：00—9：00
(5)聚餐地点：隆中大酒店
(6)统筹人员：
(7)人员安排：___主要是负责策划此次活动姜瑞雪负责通知全体同学，登记参加活动同学的名单。李壮、___和___负责聚餐场地的安排，活动场地的安排___负责相片的收集和整理___责此次聚餐的经费支入支出，账单的统计和公布。
五、聚餐流程
(1)班委提前到聚餐场地完成相关安排，负责提前通知同学参加聚会。
(2)全体同学在5：30点准时到达聚合场地签到。
(3)班主任逐一和全体同学相互交流，了解同学学习和生活状况。
(4)人员到齐，聚餐开始，之间穿插猜拳等小游戏。
(5)全体同学举杯向班主任表示敬意。
(6)聚餐结束后班主任和全体同学合影。
六、聚餐要求
(1)全体同学六点准时在学校大门口集合，以便统一管理。
(2)按聚会统一安排，统一活动，不脱离团体搞独立活动。活动和结束之前不得擅自离开，如有特殊情况须联系班委。能带相机的尽量带上相机，储存照片，珍藏记忆。
(3)每位同学着装整洁，文明礼貌，讲团结，相互谦让。
(4)个人随身携带物品各自保管好，注意个人的人身安全和财产安全。
(5)提倡“健康聚餐”，请大家控制好自己的酒量，避免因饮酒过量导致身体的不适，进而影响聚餐后面的活动。
七、聚餐简短心得与体会：
聚与散，同属人世必修功课，一样滋养灵魂。聚让我们强大、茁壮，散使我们困不足而努力变得强大、茁壮。聚给予我们美好，散使我们历经苦痛而心智强大。聚与散，恰如一片叶子的正反面，让我们认识到世事的两面性和不完美性。懂得了聚与散的真谛，也就能正确认识命运，把握人生。
此次聚餐可以说是温馨而充实的，同学们聚在一起吃饭，虽然没有亲人的陪伴，但却同样收获了一份家人般的温情。总的来说，此次活动办得非常成功，同学聚在一起吃饭、谈心，让大家感受到班集体这个大家庭的温暖，也进一步增进了班干部的了解和友谊。希望在以后的活动中也能做到这样。
我们：老师您辛苦了，这杯酒饱含了我东东：那样子——拽!们对您的敬意。瑞雪：那样子——酷!老师：谢谢你们，大家玩的开心!
##结束一、活动时间：
20xx年x月x日（星期x）上午。
二、活动地点：
青山园完小操场。
三、活动主题：
欢乐和谐迎华诞 ，激情飞扬庆六一。
四、活动目的：
“六一”是少年儿童自己的节日，为了让学生们过一个快乐的儿童节，达到培养学生的能力，给予每个学生展示自己才能的机会，学校特举行庆祝活动，为全体师生铺设一个一展身手的平台，从而全面地推进素质教育的实施。
五、活动领导小组：
总策划：xxx。
成员：xxx、xxx、xxx、xxx。
六、安全领导小组
组长：xxx。
成员：各个班主任。
七、活动时间安排
1、xx：xx演员化妆；
2、xx：xx举行升旗仪式；
3、xx：xx校长致六一献辞；
4、xx：xx新队员举行入队仪式；
5、xx：xx期中嘉奖及各班优秀分子嘉奖；
6、xx：xx文艺演出开始；
7、xx：xx活动结束；
8、xx：xx颁奖仪式。
八、彩排时间：
5月x日（星期x）下午（从低年级到高年级）
九、活动注意事项：
各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：
1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。
2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。
4、纪律：统一着装（天热，着夏装；天凉，着秋装），戴红领巾，穿白跑鞋，遵守各项规定，有事向班主任请假。
5、班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。
6、各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动。
7、活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。
十、人员工作安排
1、工作协助组：xxx、xxx、xxx、xxx。
①、提前做好活动当天的.预定工作。
②、邀请临场领导、东坪镇政府领导、东坪镇中心校领导。
2、安全护卫组：xxx、xxx、xxx、xxx。
①、文艺活动小结及下午活动安排。
②、做好活动当天安全保卫工作。（值日教师）
③、指挥台前台后秩序维护。（各班班主任）
3、后勤保障组：老师及学生代表
①、后勤开水供应。
②、食品安全。
4、舞台布置：学校全体男教师
①、牵头组织和做好舞台搭建。（舞台幕布，地毯）
②、布置以及会场的撤离。（会标书写、悬挂，搬桌椅）
5、节目组评委：
评委：（组长）：xxx、xxx、xxx、xxx。
要求：现场评分、客观公正。（xxx老师汇总并选出最佳节目和优秀节目）
6、演员化妆：各班班主任
组织并做好当天的化妆工作，分成八个小组，一个年级为一个小组，各班主任老师负责自己所在班级，但若提前结束请协助其他班级。（各班主任负责，全体女教师协助）
7、其他工作
①做好活动用品及奖品的采购。（xxx、xxx）
②活动负责安排照相（xxx）和主持（学生两名）。
③队旗的准备和发放。（xx负责）
④活动当日做好音箱话筒的准备及安排。（xxx、xxx）
⑤话筒的落实，确保能正常使用。（xxx负责）
⑥奖状书写人。（xxx）
⑦新队员入队仪式中，由各年级班主任引新队员上台，班主任发红领巾，由老队员负责给队员佩戴。
⑧化妆地点：多媒体会议室。
一、活动目的
书籍是一个人精神世界的基石，体现的是人类文明的传承和延续。读书，就是在和最崇高的人对话，就是和大师们一起构建人类文明的大厦。她能使我们增长见识、陶冶性情、愉悦身心、增强学习能力。抓住读书节这一契机，进一步推动我校的智趣校园建设，激发学生的读书热情，活跃校园文化，发展学生个性，增长知识，提高师生的文学艺术修养和欣赏水平，营造良好的书香氛围。我们希望通过活动有效地挖掘学生的创新潜能，促进学生个性特长的和谐发展。
二、活动主题
做快乐的读书人
三、活动口号
魅力阅读，精彩无限
与经典同行，打好人生底色
与名著为伴，塑造美好心灵
最是书香能致远，读书之乐乐无穷
营造书香校园，打造智趣金小
四、活动时间
20__年4月27日—6月1日
五、活动领导小组
组长：
副组长：
组员：全校全体教师
六、具体活动安排
第一阶段：活动策划
制订第四届读书节总体活动方案
第二阶段：组织实施
学生篇
(一)日常活动安排：
1、国旗下讲话
向全校发出读书节活动倡议书
完成时间：4月20日
负责人：
2、营造氛围
在校园电子屏出示读书节主题和口号
完成时间：4月27—30日
负责人：
3、完善班级图书角
以班级为单位，开展献一本看百本活动，并借助此活动，继续建立完善班级图书角。要求每个同学把自己喜欢的书，在读书节期间，带到班级，由班级图书管理员统一管理、借阅，形成好书都来读，我来读好书的读书氛围。也在交换图书的过程中，培养学生爱护书籍的意识。
完成时间：4月27日----5月9日
参加对象：全校学生
负责人：各班班主任
4、诗韵飘香古诗诵读比赛。
比赛时间：5月11日---15日
参加对象：全校学生
活动安排：比赛设低中高三个年级段，全班参与，形式不限。朗诵内容为：中华经典诗词。团体取总分最高分以年级为单位评出“最佳诵读班级”。
5、读书书签、手抄报评比。
上交时间：5月21日
参加对象：全校学生
活动安排：每班择优推选5份作品参加学校评选。分别以年级为单位设一、二、三等奖。(低年级学生设计书签，中年级学生自主选择书签或手抄报，高年级学生设计手抄报。)
6、好书大家谈
完成时间：5月29日
参加对象：全体学生
活动安排：各班利用中队课，利用社团课开展好书、荐书、评书活动，开展知识竞赛活动。四、五年级语文老师请带着学生写写读后感，每班上交3篇给分管主任。
负责人：各位班教组长以及各班语文教师
备注：
1、请各位班教组长在每次活动中注意收集好过程材料：如活动的照片。
2、请各年级组长在本组活动开展结束后及时在校园网上传本年级的宣传报道。
教师篇(详见教师读书方案)
第三阶段：总结表彰
1、评比山金小学“读书之星”;山金小学“智趣教师读书标兵”
2、“书香班级”验收评比(评比标准参考：图书角建设及利用情况、学生制作、古诗诵读等);
3、评选时间：结合6月1日文娱汇演时间
1、活动概括
主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”
时间：12月24日晚上（具体时间可以根据校区实际情况来定）
目标：
①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。
②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。
③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。
2、活动宣传
（1）活动开始前
宣传时间：提前1-2周。
线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。
宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。
线下宣传：
地推宣传
宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。
邀请参与人
我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。
另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。
发放邀请卡
本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。
邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。
告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。
通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。
（2）活动结束后
活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。
线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。
电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。
线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。
3、物料准备
①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。
②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。
③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。
④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。
4、邀约
电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目标；会给家长和孩子带来的好处。
比如电话邀约：
我是XXX机构的老师，我们在本月24号圣诞节前有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起品尝美味圣诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。
之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。
5、活动前提醒
邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。
6、活动流程
①圣诞谜语有奖竞猜
当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。
②圣诞电影免费看
提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。
③惊喜抽奖
参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。
可以参考以下奖项：
- 儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品
- 儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机
- 预防儿童近视的医疗器戒
- 儿童服装折扣
- 儿童理发折扣
- 书店折扣优惠券
- 文具赠品等
值得注意的是：
- 此活动仅限活动当晚有效
- 每人当晚中奖仅限一次
圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。
只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季招生活动中招到更多学生。
一、活动背景：
青春，我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在。然而，夫祸患常积于忽微，我们在酣畅淋漓挥洒青春的激情的同时，安全问题却常常被我们忽略。许多学生的安全意识十分淡薄，诸如火灾、触电、偷窃、食物中毒、遭坏人侵害等等事例数见不鲜。鉴于此，我班班委及所有成员一致同意举行一次以“安全教育”为主题的班级活动。
二、活动目的：
1.通过班会使大家掌握一些在遇到火灾、触电、食物中毒、遇到坏人等情况时的处理方法。认清学习目的，增强大家的安全意识。
2.以“增强安全意识，提高自我保护能力”为指导方针，切实加强安全教育与管理，确保学生安全。
3.引导大家在活动中更认清生命的可贵，在自我体验中发挥潜能，收获经验。进而教育大家关爱生命、尊重生命、热爱生命、保护生命。
4.通过活动更好的增强班级凝聚力，让大家更加信赖这个集体，热爱这个集体，从集体生活中感受到无比的温暖。
三、活动时间：_x
四、活动对象：_x班全体成员
五、活动地点：_x
六、活动流程：
1、主持人宣布班会正式开始及班会主要事宜( 主题、内容、及注意事项等)。
2、播放展示(可用多媒体的话)常用安全标志的图片、视频及安全知识的相关资料。
(若没，则可以打印稿的形式将相关资料发给同学参考学习)
3、组织同学上台演讲，谈看法，谈经历，谈经验，谈感悟。
4、组织关于防火防盗触电等情况的情景剧表演(不过要事先做好准备)。比如：发生了什么事?他们是怎么处理的?发生火情应该怎样与消防队取得联系?(打火警119、讲清出事地点详细地址、火势情况)，然后可以让同学做评论及相关讨论。
5、关于“安全教育”的知识竞答(以小组为单位积分比赛)
⑴抢答题
规则:共设10个问题，在主持人念完题目后方可举手作答，答对的加10 分，答错的不扣分。
⑵合作游戏
规则:每组派几男几女数个代表，互相合作(以补充的形式)回答主持人提出的问题。或者直接由各组即兴互相问问题及作相应的回答。视各组成员综合表现情况来加分。
⑶必答题
规则:听题完毕后，各组组员可以讨论，每组派出一位代表把答案写在答题纸上，踩点给分。
⑷评分人员评改分数，定出比赛成绩，给予相应表彰和奖励。
【以上可作为参考，具体活动可视情况而定，不限于此。如插入些别的娱乐活动，互动小游戏等】
七、活动准备：
1、收集适合学生特点的一些安全知识的资料，若有需要并做好打印。
2、前期关于活动基本情况的通知和宣传。
3、安排工作人员并分配工作任务，准备活动中会用到的相关物品和道具。
4、场地布置及事后会场清理打扫等任务的安排。
5、组织相关人员进行活动记录。
八、注意事项：
安全：活动中需注意安全，切不可因此而受伤。
和谐：切不可在活动中发生不必要摩擦及纠纷。
为了进一步推动我校体育工作的开展，提高我校田径运动水平，增强学生身体素质，经研究，定于XX年X月XX日举办我校秋季田径、趣味运动会。希望各班加紧选拔训练，充分做好赛前的准备工作，争取取得优异成绩。
一、竞赛的时间和地点
时间：XX年XX月XX日
地点：田径场、篮球场
二、领导小组
为加强领导工作，设立运动会工作小组，负责活动期间协调、组织和宣传等各项工作。
组长：XX
副组长：XX
宣传组：教导处、德育处、大队部、各班主任。负责协调运动会期间的各项工作，如：班级动员、报名等。
竞赛组：体育组。负责时间的确定，竞赛的编排、裁判员的培训、安排，体育器材的安排、比赛场地的整理等。
后勤组：总务处、医务室。负责物品领用、卫生救护、安全保卫等工作。
三、参赛单位
参赛单位：全体学生，以班级为单位
一、二年级：趣味赛
三——六年级：田径运动会、集体赛
四、比赛项目
趣味赛：圆圈拍球、夹球跳、推小车、4x10往返跑、绕杆跑接力
集体赛：拔河（除一、二年级）
田径：
径赛：60米、100米、200米、400米、4x50米接力
田赛：蹲踞式跳远、垒球、铅球
五、参赛办法
田径项目：每名运动员限报2项（接力不算其中），竞赛、田赛每个项目限报4人；接力每班出一支队伍（两男两女）。
趣味赛项目：每人限报2项，每项限报12人（除接力赛）
集体项目：拔河，除一、二年级每班派一支16人队伍参赛，8男8女。
（二）参赛队运动员必须思想进步，身体健康。
（三）严禁弄虚作假，冒名顶替，如发现则取消该项成绩，且扣班级总分10分。
六、竞赛办法
（一）比赛方法和要求：
1、比赛采用预决赛，60m、100m、200m采用分道跑，400m抢道跑。投掷试投、跳远试跳各3次，取最好成绩。
2、运动员比赛前20分钟到检录地点进行检录。
3、径赛、田赛项目发生时间冲突，田赛服从径赛，运动员必须主动向田赛项目负责裁判请假，待径赛结束，返回田赛项目继续比赛。如返回时错过的轮次不补（可向裁判要求提前比该轮）。
（二）计分方法：单项按9、7、5、3、2、1计分
七、录取名次与奖励
1、单项取前六名积分，拔河、接力项目取前三名（五、六年级取二名）积分双倍积分。
2、团体名次，各年级取前三名，如有总分相同则计算单项第一名成绩多者。
八、报名
各班于XX年XX月XX日放学前，交报名表至综合组陈老师，一经报名不得更改。
九、其它
1、各班班主任在选拔运动员时一定要注意安全，对不同体质的学生采取不同要求。
2、未尽事宜，另行通知。
运动会工作条例
1、全体班主任、裁判员、大会工作人员必须树立“安全第一”的思想，对运动会各个环节都要有严密的防范措施，做到不出事故，确保安全。
2、切实注意运动员饮食卫生，关爱学生。运动员有病若参赛影响身体健康的，不得参赛。
3、对裁判员、大会工作人员的要求：仔细检查运动场地及器械，不安全的应立即整修更换。保管好运动器材，终点裁判员要配合有关人员做好终点护理工作。投掷区要做好赛前清场工作。
4、对运动员的要求：听从大会指挥，要有集体观念，严禁单独外出，有事要向班主任请假，经同意方可离开。比赛期间禁止在场地上追逐及自搞投掷活动。自感身体不适，要及时报告老师，以便及时得到帮助，无法参赛的可向班主任请假并放弃比赛。
运动会比赛时的安全工作由裁判员、工作人员、班主任共同负责。
5、上述要求，大会全体裁判员、班主任以及运动员要自觉遵守，做到各负其责，互相配合。对玩忽职守而发生事故造成不良后果的要追究相关人员责任。
市场分析：
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的`美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
市场活动核心：
一：降低成本
二：开发市场
三：陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？
一、暑假前招生计划
（一）常规发单
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。
具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（二）社区活动
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）
（三）其它渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。
（四）宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性
比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。
二、暑期招生计划
七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情况
A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。
B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。
C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
D、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和计划
主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3、要准备好各项招生工具和资料
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
4、搜集目标学生名单
其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：
1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）
2．市场街头问卷调查
3．由学生家长介绍
4．专业渠道收集、购买
5、梳理流程，确保万一。
所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。
中小学“我爱经典”三进活动方案范文
一、活动的意义：
开展“我爱经典”三进活动，旨在营造浓郁的读书氛围，激发学生的阅读兴趣，养成良好的读书习惯，让每一位师生在读书活动中享受阅读的快乐，体验共同成长的经历，从而推进校园文化的内涵建设。
二、活动的目标：
1、教给学生方法，引导学生阅读，感悟积累，养成良好的读书习惯。
2、精选师生必读的书目，坚持不懈地开展师生读书活动，让读书伴随师生共同成长。
3、推进学校班级图书角的建设，营造校园书香氛围，改善教师和学生读书的环境，实现师生读书状态的改变。
三、活动的内容：
读经典的书
四、活动的实施：
经典进校园、进课堂：不仅学生读书，教师也要读书；不仅要读书，还要举行读书知识竞赛，经典片段表演等。各校要选择经典中的精品引导学生认真地读，有条件的学校，在地方课程中安排一节课作为阅读课，让阅读活动落到实处。
（一）教师读书
1、加强学校图书室和阅览室的建设管理，创设轻松、愉悦的阅读环境，充分发挥作用，使之成为教师借书读书的良好场所。
2、充分利用校园网，构建教师读书的网络平台，为教师网上阅读、交流提供便利。
3、学校安排一定的购书经费，有计划地添置一些教育类书籍，丰富图书室的藏书，扩大书籍选择的余地。
4、教师每学期精读2—3本名著，养成写随笔的好习惯，教师可从必读名著中选择。学校每学期可举办一次读书笔记展评活动，评选“最爱读书的教师”，各校可选择一些优秀的教育随笔编印成册。
（二）学生读书
1、班级通过向图书室借，学生、家长、老师提供等途径丰富图书角藏书数量，将符合本学段学生阅读的名著放入图书柜，进一步完善班级图书角。班级与班级之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”活动。
2、开辟“班级书香”栏。每班黑板报开辟一个有关“读书”的栏目，如“本周荐书”或“好书大家读”、“读书感悟”、“读书心语”等栏目，也可以报道宣传阅读积极分子的事迹。
3、可开设阅读课，每周安排一节阅读课时间，课上开展“同读一本书、同背一首诗”阅读活动；也可交给学生读书的方法，并指导学生写读书笔记，开展丰富多彩的读书评比竞赛等活动。
4、举办“校园书香节”，开展读书诵读竞赛，介绍自己的读书经历，畅谈自己的收获，评选“诵读大王”、“读书小明星”、“小小藏书家”、“书香班级”。
5、鼓励、引导学生撰写读书心得、读后感，坚持写日记。在中高年级定期开展读书征文评比活动。
6、举办“旧书交流”会。为了解决同学之间库存书籍浪费或书籍资源缺乏等问题，在校内操场上举办旧书交流活动。
经典进家庭：家庭是书香校园的延伸，每个家庭都应该有经典书籍，建议家长与孩子同读一本书，定期和孩子交流读书体会。学校也可组织家长与学生同时参加经典知识竞赛。
1、向学生推荐阅读书目。分低、中、高年级派发阅读篇目。每个家庭给孩子开辟一个藏书不少于30本的少儿藏书角。要求家长指导子女选择读物，并与他们讨论图书内容，撰写读后感。
2、开展“我与父母每月共读一本好书，每周同背一首诗”活动。
我们一般会在特殊的日子开展一些活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，你的活动方案做好了吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“「方案收藏」中小学防疫活动方案3320字”，希望能为您提供更多的参考。
一、师生分批分期返校
开学报名时间待定，师生实行分批分期返校：开学前两天教职工返校，布置开学工作，参加防护培训;开学前一天进行全校消毒工作，请各位老师和同学提前做好返校准备工作。
二、工作原则
在属地党委、政府的统一领导和指挥下，按照教育主管部门工作部署，主动作为，密切配合，全力做好疫情防控工作。
1、属地管理。各学校在属地党委、政府的统一领导和指挥下，按照教育主管部门工作部署，主动作为，密切配合，全力做好疫情防控工作。
2、以人为本。坚持把确保师生员工生命安全和身体健康作为处置疫情的首要任务，采取一切必要措施，及时果断处置疫情，限度减少人员感染。
3、联防联控。充分发挥学校党组织和党员的战斗堡垒和先锋模范作用，充分调动全体教职员工的积极性，加强与属地卫生防疫部门、医疗机构联系与沟通，取得专业技术支持，加强联防联控，形成群防群控的工作格局。
4、快速反应。做好突发疫情的各项应对准备工作，一旦发生疫情，启动快速反应机制和相应应急预案，及时上报和处置，迅速有效地开展防控工作。
三、组织机构
成立阻击新冠肺炎疫情开学工作领导小组。
组长：__
副组长：__
成员：全体教职工。
1、为防控第一责任人，全面指挥。负责向上级汇报及对外联络。
2、全面负责教育教学等方面的疫情防控，疫情宣传、心理健康教育、晨午检、落实缺勤缺课信息登记及追踪制度等，信息收集、报送。
3、全面负责全校卫生、清洁、消毒工作，口罩、酒精、体温计、工作服、手套等物品的配备、营养餐的管理。开学收费、书本发放等工作。
四、防控措施
(一)全力做好延期开学期间的防控工作。开学前做到五个到位：精准摸排要到位、环境卫生整治要到位、物资条件保障要到位、教育教学安排要到位、开学条件落实要到位。以最严格的措施坚决阻断疫情向校园蔓延的渠道，确保师生生命健康安全。
1、做好教职工、学生的精准摸排工作
2、做好线上教学管理工作(各校要严格执行县教育局教研(20__)47号文件《关于进一步加强疫情防控期间中小学线上教学管理工作的通知》，切实做好统筹工作，决不能教师各自为阵。
3、做好校内职工宿舍区的疫情防控工作
(二)教育教学管理
进一步完善开学前的各项准备工作。开学预防工作坚决做到“六个严格”：严格落实校园“防输入”管理、严格落实学生卫生健康制度、严格落实预防性保洁消毒、严格落实健康卫生教育、严格落实教育教学管理、严格落实疫情报告和应急处置管理。做到守土有责、守土担责、守土尽责。
1、制定和完善防控工作“十制”。制定和完善学校传染病疫情及突发公共卫生事件报告制度、学生晨午检制度、因病缺勤缺课登记追踪制度、复课证明查验制度、学生健康管理制度、环境卫生检查通报制度、传染病防控健康教育制度、宣传制度、隔离制度、清洁消毒制度等10项制度。
2、做好教育教学安排。针对延迟开学情况，对本学期教学计划、课程设置和教学安排作出相应调整，制定工作方案，保障正式开学后教学活动有序开展。
3、入学前进行全校安全隐患大排查和卫生大扫除，全校全方位消毒，开窗通风，不留死角，重点是教室，厕所、厨房、隔离室。图书室等暂不开放。
(三)开学后工作
1、上好健康教育“第一课”。以当前疫情防控为重点，上好开学健康教育第一课，对学生进行健康知识和传染病预防知识教育。不外出、不聚会、戴口罩、勤洗手;避免到通风不畅、人流密集场所活动;直接上学、直接回家，不在路边摊吃饭，不准吃零食。教会学生戴口罩、洗手常识和“咳嗽礼仪.，讲究卫生，不乱扔垃圾。要求学生不得参加任何形式的线下培训活动。
所有学生一侓在学校就餐，不在学校就餐的一律不得到校上课。家长不准送餐到校。
2、在医疗机构指导下，辟出专门场地设立临时隔离观察场所，完善相应的设施设备、专业人员、应急条件，主要用于隔离疑似病例、发热人员。
3、学校应做好师生缺勤、早退、请假记录，如发现可疑症状者要及时报告、隔离、送医、消毒，同时配合当地医疗机构做好密切接触者管理和消毒工作。
除需达到规定的隔离要求外，有下列情况者，暂不适宜返校：凡出现发热、咳嗽、呕吐、乏力、咽痛、腹泻等身体症状体征者，应待症状体征消失(发热患者必须烧退后48小时、呕吐腹泻患者症状消失后72小时)，身体痊愈后方可返校(排除感染引起的咳嗽等症状的，如过敏、哮喘等，需有二级及以上医院提供医学证明)。
4、严格控制聚集性活动。学校在疫情防控期间，严格压缩各类会议规模、数量和频次。
5、严格落实晨午检制度。学校每日应当由班主任或科任落实晨检、午检工作。早晨第一节课前，班主任或科任对学生健康状况进行询问与观察，测温。午餐后进行一次体检。晨午检要做好记录，建立体测台账。询问和观察要点为：新冠肺炎相关症状，如发热、咳嗽、乏力、呼吸不畅、腹泻、流涕、咳痰等。发现可疑症状者，在体温测试确定后，应立即引导至校内隔离观察室，并通知其家长，联系定点医院发热门诊，尽早就诊治疗。
6、严格落实因病缺课缺勤跟踪及登记制度。班主任负责每日登记缺课缺勤学生，追踪缺课缺勤原因，并做好记录。值日人员每日登记缺勤教职工，追踪缺勤原因，并做好记录。学校疫情报告人每天核实学生和教职员工因病缺课缺勤信息，做好缺课师生及缺课原因的登记、统计和追踪工作。若当日无人因病缺课缺勤，需进行零报告。
(四)严格落实重点区域管理
(1)门卫管理工作。校园一律实行封闭式管理，严格落实“五个一律”，即未经学校批准学生一律不准返校，校外无关人员一律不准进校门，师生进入校门一律核验身份和检测体温，对发烧咳嗽者一律实行医学隔离观察，不服从管理者一律严肃处理。鼓励教职工错时、错峰到校。校门口增加人员，设置检查通道，进校人员逐一核查登记、测试体温。学生进校报到后，一般不得离开校园，如需离开须向班主任报备，并凭有效证件出入，并测试体温。
校门口不准3位以上的家长聚集。
(2)餐饮场所卫生管理。在食堂入口设置洗手池，有醒目标识提示进入餐厅时进行洗手卫生。食堂公共区域使用期间保持开窗通风，食堂桌椅每日2次(饭前、饭后)擦拭消毒。食堂后厨按食品安全标准加强消毒、清洁频次。食堂以套餐形式供餐，减少选餐中飞沫污染食品。食堂员工按食品安全标准加强晨检，佩戴一次性医用口罩、手套开展工作。工作服应保持清洁，增加日常清洗频次，如有污染应立即更换清洗，阳光暴晒，清洁干燥保存备用。学生在班级用餐，需督促学生将桌子清理干净，饭前洗手后用餐。
(3)校内公共场所(教室)卫生。教室仅供教学使用，暂停活动。全天保持通风状态。每日放学后对公共设施进行喷洒消毒。对考勤机、门把手等用75%酒精擦拭消毒。
(4)保洁卫生操作。清洁人员每日工作前需接受体温检测，体温不超过37.3℃方可开始工作。工作时须佩戴口罩和一次性橡胶或乳胶手套，工作结束后洗手消毒并按要求对场所等消毒工作做好记录。
(5)相关垃圾规范处理操作。各相关场所应根据疫情防控的需要调整清洁和消毒的频率，应按照“学校消毒技术参考要点”开展预防性消毒工作。设立废弃口罩定点回收设施。
(6)严格隔离观察期间师生管理。学校将按照规范要求设置隔离观察场所，加强对隔离观察工作的管理，规范开展隔离观察对象的信息登记、核对与交接，测量体温、询问健康状况和观察症状体征等，并做好记录，掌握隔离观察对象的健康状况，提供必要的'生活保障，按时做好解除隔离观察工作。对居家隔离观察的重点人员，各校要组织落实专人每日询问和掌握健康状况，做好记录和信息统计汇总。学生由各班负责。教师由工会负责。
(五)心理健康干预
1、制定应急心理干预方案。将疫情防控心理干预纳入学校总体疫情防控工作部署，制定应急心理干预方案，动态了解与监测返校学生受疫情影响状况及心理状态，分层分类应对。充实专兼职心理辅导人员，进行必要的培训指导，科学有效开展工作。
2、加大应急心理健康宣传。各学校应针对自身特点，编写有关疫情期间涉及开学准备和开学之后学生心理自我调适的宣传资料，及时排模返校学生的心理状况，尽可能开通并充分利用各种宣传或求助(电话、微信、QQ等)通道，针对共性的心理困扰和个别的心理问题，开展面向学生的疫期心理宣教。
(六)教师人事管理等相关工作
1、加强教师人事管理。对新冠肺炎患者、疑似病人、密切接触者在其隔离治疗期间或医学观察期间以及因政府实施隔离措施或采取其他紧急措施导致不能提供正常劳动的学校教职员工，学校按正常出勤支付工资报酬(需出示相关证明)。
2、激励教职员工担当作为。对在疫情防控中做出贡献的事业单位工作人员和集体特别是奋战在疫情防控一线、贡献突出的单位工作人员和集体，可根据有关规定开展及时奖励。对于在疫情防控中不服从指挥、调遣或者消极对抗的教职员工，可根据有关规定，给予警告、记过、降低岗位等级或者撤职处分，情节严重的给予开除处分。
(七)加强宣传和舆论引导
1、加强网络建设。学校应重视收集和处理网络舆情，加强学校内微信群、官方微博、微信建设，第一时间获取舆情信息，及时掌握学生和教职员工思想动态。
2、明确专人负责。高度重视疫情舆情工作，明确专人负责，将其纳入宣传思想工作总体部署，制定预警方案，实行疫情信息发布校长“一口出”。
3、及时总结宣传疫情防控工作中的先进事迹，树典型，立标杆，激励引导广大学校教职员工在疫情防控工作中主动履职，担当作为。
为扎实推进中小学生读书教育活动，进一步激发学生读书热情，使学生养成好读书的良好习惯，依据州《20xx年全州中小学生“书香伴我成长”读书教育活动方案》精神，结合我县读书教育活动实际，制定如下读书教育活动方案：
一、开展“学雷锋，做有道德的人”系列活动
按照《关于在全州青少年中开展“学雷锋，做有道德的人”读书教育活动的通知》要求，学校要以读书和教师辅导讲解为主要形式，结合班团队会，组织开展以“学雷锋，做有道德的人”为主题的故事会，演讲会、知识竞赛、作文比赛等活动，引导青少年从自己做起，从身边做起，从日常小事做起，在自觉参与中自我教育、自我提高，进一步树立爱党爱国爱社会主义的坚定信念和高尚的道德品质，立志成为中国特色社会主义事业接班人。
二、现场作文比赛
1、参赛范围
全县汉族中小学（含朝鲜族学校、二中汉授班，朝鲜族学生由学校组织参加人民出版社组织的作文比赛）。
小学组：四、五、六年级。
中学组：初一、初二、高一。
2、时间和地点
时间：5月10日（周五）下午13:30——15:30
地点：三小和永庆中心学校。
3、参赛名额
每所学校5名（九年一贯制学校中小学各5名）。
4、奖励办法
现场作文分中、小学组按照参赛学生总分设团体一等奖一个，二等奖两个。学生奖项分中、小学组设一等奖一名、二等奖3名，三等奖6名，同时为获一、二等学生的指导教师设优秀指导教师奖，获奖学生将代表县参加于5月18日在州教育学院举行的全州中小学生现场作文大赛。
三、小学生讲故事比赛
1、参赛范围
全县小学、九年一贯制学校小学部。
2、时间地点
时间初步定在8月份在明月镇举行。
3、选题
参赛选题以读书教育活动用书为主，内容要健康、高雅，格调清新明朗，充分体现积极进取、健康向上的精神风貌。
4、参赛要求
参赛学生限定在2—4分钟内脱稿独立完成，普通话标准、表达流畅、表情恰当、着校服，不得能配乐。
5、参赛名额
每所学校3—5名。
6、奖项设置
设学生一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名。
7、具体事宜届时另行通知。
四、初中学生读书汇报会
11月份举办全县初中学生读书汇报会，具体形式另行通知。
五、“优秀书香班级”流动奖评选
继续推动书香班级建设，营造班级团队浓厚的读书氛围，全县各中小学按照“评选条件”在本校内开展“优秀书香班级”评选活动，评出校内“优秀书香班级”，并在10月18日前向教育局基础教育科提出申请（申请以填写的《读书教育活动---优秀书香班级申请表》为准），申报州级“优秀书香班级”，教育局会同进修学校结合学校读书教育活动开展情况组织相关人员对申报的“优秀书香班级”进行评选。
六、“先进单位”、“先进个人”评选
20xx年11月，教育局与进修学校根据学校读书教育活动开展情况，组织评选“书香伴我成长”读书教育活动“先进单位”和“先进个人”评选工作，相关要求及事项另行通知。
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