遇到开心的事情了我们通常会开展活动,节日或者活动的来临代表着要做活动方案了,活动方案顾名思义也就是关于活动的方案,你觉得活动方案应该是怎么样的呢?下面是小编精心为您整理的“[热搜方案]汽车促销活动策划方案范文(1890字)”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、目的:
以xx汽车为主体,整合公司多顶业务内容,协调公司下属各单位,采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式,达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。
二、活动主题:
首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家
三、活动时间:
20xx年(具体选定)
四、活动标语:
大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家
五、宣传方式及活动内容:
1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交公司处理)
预算:条幅约3600元喷绘约600元
2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交公司处理)
预算:约1500元--4000元
3、活动宣传单发约3-6万份
预算:约4500元
所需人员:约2人
4、汽车游街,以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成,新车居中,皮卡做为车一前一后。(如图展示)
(1)用KT板及纸制作xx汽车标志,置于第一辆皮卡车上,车身周围张贴主题内容,后厢敲锣打鼓。
(2)用KT板及纸制作1比2xx汽车模型一辆,以人抬的方式置与后卡车
所需人员:司机6名,敲锣打鼓2-3人。
预算:皮卡车身约300-800元汽车模型约300-400元
敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天
5、县城中心广场活动:
(1)xx汽车展示,邀请美女车模,汽车宣传单发放。
(2)租借2-3辆xx汽车,举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛,参与即有奖品。
所需人员:车模2-4人,汽车比赛裁判1-2人,宣传台、销售、礼品发放2人
预算:活动展台美女车模
6、向外拓展宣传,辐射周边范围,德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。
六、活动优惠项目及礼品
在兼顾成本的情况下,结合酒店与修理厂内容,
1、现场全额购车赠送,如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他;
2、现场订车后付全额赠送,如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他;
3、现场订车后分期付款赠送,如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他;
4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;
5、汽车比赛礼品赠送:洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他;
附加篇
【活动事项】
活动时间:20xx年8月22日--23日
活动地点:xx汽车销售公司(待定)
活动主题:七夕中国情人节
活动名称:全城热恋,HOLD住爱情
活动促销车型:捷达、新速腾、迈腾
活动适宜人群:单身男女、情侣、夫妻
【活动简介】
当今现在的白领男女以及时尚青年,在现在的这个社会已经成为了主体,而他们对购车的需求也逐渐增加,在选择自己爱车的同时,更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx为汽车行业中的者,为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型,更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里,举办本次xxxx指定车型促销活动,让那些想购车的年轻朋友找到了动力,让那些还没有购车的朋友激起了希望!
【活动背景】
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气,各大商家都会对做出特别的推广活动。
虽然如此,但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划,以求能够造成一定的轰动效应。
【活动目的】
1、通过此次活动,扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念,更了解中国传统节日,做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成一定的轰动效应,通过各媒体的宣传,扩大本公司在淄博的社会影响力,扩大更为广泛的宣传渠道。
4、通过活动聚集人气,激发顾客产生购车,从而把产品卖出去,使商家达到“只出一分钱,获得百分利”的市场效应。
【活动主办方】
xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售公司,主营车型包括:速腾、捷达、迈腾、、高尔夫、高尔夫GTI、xxxxCC。唯达长齐一直以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任。
【活动内容】
1、爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客,我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定),礼包发送按照单身,情侣,夫妻来发放,内容不一。情侣:情侣衫,情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:单身杯,单身t恤等。
2、购车打折再优惠
在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销的车型,可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!
(待定)奖品设置:
一等奖1名,价值3000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名,价值20xx元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!
三等奖3名,价值1000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!
恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
幸福奖10名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜蜜的祝福语,让顾客心里对本次活动的服务给予满分!
4、爱情大声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生,鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚,将自己的爱与所有人分享,如果被告白或求婚的人在现场,并接受告白和求婚,主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)
5、爱情传递(互动小游戏)
邀请现场台下的情侣夫妻,为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯,以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点,用时最短的一对组合,则为获胜,获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)
6、爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候,就仿佛走在颁奖礼的红毯之上,享受级别的待遇,在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7、爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅,在“爱情签名墙”写上彼此的姓名,用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。
8、爱情百老汇(开场)
展厅里动感的音乐,舞台上奔放的舞蹈,让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般,在音乐的海洋中,顾客可以随意体验本次活动展销的车型。
9、爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中,填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客,可以再活动结尾时,主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来,被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定),如果公布的顾客不在现场,则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10、爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作,现场的观众可以根据公共墙上提示的内容,发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由xx网公共墙主页提供。
【活动安排】
1、热场
通过劲爆的音乐和车模的展示,吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客,为现场活动增加人气,更容易发掘其中的潜在顾客!
2、开场
开场音乐:《因为爱情》歌手演唱,主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等,更容易吸引路人的眼球,同时中间穿插着产品的介绍!
3、游戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏,在游戏过程中促进情侣之间的感情,让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中,主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!
4、试乘
在表演之后可根据现场秩序,安排拥有购车的顾客进行“新车试乘”环节,在顾客试乘的过程中,主持人采访顾客试乘的感受。
【活动宣传】
1、网络宣传
xx车友会网站、xx、xx汽车、xx贴吧、xx网公共主页等
2:平面宣传
xx晨报、xx车友会杂志、xx生活杂志等
3:有声宣传
xx电台广播
【合作商家】
媒体:xx
支持:xx
【活动主办/协办】
活动主办方:xx汽车销售公司
活动承办方:xx文化传播文化有限公司
活动协办方:xx网站(待定)
活动赞助商:xx电影城(待定)
【前期准备】
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等。
一、目的
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日,提升xx汽车美誉度。
二、活动内容
(一)重点用户的排查及处理:
1、定义
1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4)重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5)服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。
2 、范围
所有xx汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。
3、级别分类
1)aaa级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;
2)aa级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天;
3)a级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天;
4、排查
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《xx汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以e-mail方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。
三、售后服务活动的实施
1、必须督促服务商根据xx汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:
1)作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。
2)提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3)筛选出忠实用户,进行正面宣传。
4)为服务商增加客户保有量,防止用户流失。
四、配件组织工作
1、备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
2、3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。
3、服务网点的担保发货:
1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。
2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。
五、经销、服务网点应对方案
设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:
1、实行24小时热线服务制度。
2、确保一次性故障解决率,注重服务态度。
3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
5、建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。
6、对重点用户的挖掘和排查。
7、建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。
8、保证配件的供应,保证优质的维修保养工作。
9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
一、活动背景 自国家多项政策出来后,20xx年上半年汽车销量下滑,市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节,也是车市的旺季之际,特此举办促销活动,刺激消费者,拉动销量,完成年任务额。
二、中秋节汽车促销活动目的 刺激消费者,拉动销量,完成年任务额。
三、活动主题 中秋购车送大礼 全民狂欢主题促销活动 四、活动时间 20xx年9月1日——9月18日 五、活动对象 潜在客户、购车客户 六、活动内容 1、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多20000元的优惠。
2、促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间,凡是购买任意一款车,即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。 七、广告宣传 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载广告 4、写字楼的电梯广告 5、各大汽车门户广告 八、活动预算 XXX人民币。具体费用:XXX 九、活动补充问题 1、将人员进行责任分组,通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。 十、活动总结
1、活动结束之后,对活动效果进行评估 2、活动费用重新盘算。 一份好的中秋汽车促销活动方案,除了总体的活动框架要明晰,还要在流程上最好细节的分析。例如,第八和第九部分的费用预算,最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排,最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出,在宣传上要到位。
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力,汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力,更重要的是,通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一、活动目的:
开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:xx
四、活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:
前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、中期操作:
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续:
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。
1、降价这是最常用也最管用的手段。
无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示,66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素,并且有47%的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值xX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2、各种表演活动
在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。
家电本身就不是冲动性购买产品,而是理性购买的耐用品,必须充分研究目标消费群的特征,如收入状况、消费心理等内容,促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的,容易接受的,而且会引起心理共鸣等,不能过俗过滥,让人反感,要做到求新,求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。
因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段,促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广,在成长期形象推广则特别重要;根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位,如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。
节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征,同时也需要不同的`促销主题和形式,如315侧重于服务与质量的促销,51期间结婚的比较多,可对产品的婚庆消费的策划,元旦与春节则是礼品促销策划的契机。
量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。
WHO:谁来进行促销?
火车的运行离不了多个轮子的运转,作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持,只有充分调动各方面的积极因素,节日促销才能得到有效的开展。
脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”,没有市场部进行深入的市场调研和分析,很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”,有了较好的方案,而没有执行到位,同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划,七分执行”,“脑”“手”紧密协作,节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时,还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成,同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作,有些促销活动则可以交由代理商灵活操作,厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”,如果强龙和地头蛇联合起来,肯定会事半功倍。
士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节,一方面要调动促销员的积极性,还要把详细的活动内容讲解给促销员,只有这样,促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品,才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情,产品促销广告打出来,柜台促销员还蒙在鼓里,顾客问起来一问三不在,这样的促销肯定是打水漂。
HOW:如何进行促销?
在节日促销活动各项准备工作到位之后,该研究如何将促销信息发布出去,如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的,需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。
强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况,适量的策划和发布媒体促销广告,从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的,从而减少资源浪费,如厨卫类小家电产品,消费群多集中在城镇,宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合,这样传播效果会更佳。
见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报,在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的DM传单,利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。
细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题,根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化,通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容,全面展示产品促销活动,塑造良好的节日气氛,还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截,使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电,那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动,使节日促销活动引向高峰。
一、活动背景
借20xx年中秋佳节之际,举办促销活动,刺激消费者,拉动销量,完成年任务额,并加强社会形象及聚集人气。
二、活动目的
刺激消费者,拉动销量。
聚集人气及注意力。
三、活动主题
“中秋送大礼,人暖情更满”主题促销活动
四、活动时间
xxxxxx
五、活动对象
本地汽车潜在客户。
六、活动内容
1、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多20170元的优惠。
2、促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间,凡是购买任意一款车,即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节。
七、广告宣传
1、各大报纸汽车专栏大幅广告
2、当地电视台广告
3、户外车载广告
八、活动预算
xxxxxx
九、活动补充问题
1、将人员进行责任分组,通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,呵呵,骗人也要艺术!!!
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。(相关的案子本人有发过,可以参考)
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与_、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如果是高手的话,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。如果直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果
社会上经常会有各种类型的活动,顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了,活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满,那活动方案需要怎么写好呢?下面是小编为大家整理的“范文热搜:家电促销活动方案范文汇集(5篇)”,但愿对您的学习工作带来帮助。
活动目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题:
迎五一,容声冰箱大优惠
活动时间:
200X.XX
前期工作:
1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家五.一提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。
现场操作:
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用:
包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元,共310元(场地有商场申请)。
活动总结:
1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为五.一旺季做了充分的宣传,就五.一七天销量为79台
3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的)。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:
1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。
2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。
4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。
一、期限
自9月10日起至12月30日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将口家电,重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1.性能诉求:
真正世界第一!x家电!
2.s.p.诉求:
买x产品,现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗。
概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范文
_家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自_年_月_日起至_年_月_日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销_公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购_产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将_进口家电,重点引向_国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买_公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1.性能诉求:
真正世界第一!
_家电!
2.s.p.诉求:
买_产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“_家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在_国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位,每户相同,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬额者,每名赠_品牌家庭_一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间:自_年_月_日至_年_月_日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于_月_日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
##结束五.一黄金周是春节过后的第一个销售高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
二、活动时间:
4月28日5月9日
三、活动主题
每个季节都有礼!----五一有礼!
四、活动详细内容: 淘巧好,好淘巧
(一)、劳模有礼
5月1日,凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范,可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件,服务台值班经理负责登记发放,财务处准备库存衬衣40件)。
(二)、购物有礼
凡在4月28日---5月9日活动期间,购物单票金额在100元以上的顾客,即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客,送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客,可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客,可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与,团购不参与,其它柜组全部参与!)
淘巧好,好淘巧
(三)、母亲节有礼
为母亲祈福,送安康祥鹤!
1、为庆祝5月13日母亲节的到来,5月1日起,2007只祥鹤,2007个祝福,为2007位顾客准备,送给2007位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取祥鹤,并留下你的真挚祝福,亲自悬挂在中厅许愿树上。)
2、5月9日---母亲节当天,凡在我商场购物满100元的前100名顾客,加2元即可获得康乃馨鲜花一束。
注:为加深顾客印象,宣传我商场,印制10000张小型背粘胶,打上平顶山商场赠送字样,所有礼品上都要粘贴。
五、室内外布置:(统一色调蓝色)
1、正门口上方以品牌宣传为主,配以五.一促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括_展架)。
4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息,喧染气氛,主题统一为五.一有礼!(部经理配合实施)
六、媒体宣传
1、4月30日,以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题,重点宣传劳模有礼活动,并贯穿宣传本次五一促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕,与报社联系关于为母亲祈福,送安康祥鹤!的新闻报道,是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
七、要求
1、部经理大力配合,一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外,其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职,各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)
4、4月27日、5月9日下午到收款台统一缴款,部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责,收款盖章,不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款,截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现,严肃处理。
八、预算:
1、中厅布置:1000元
2、背粘胶印刷:3000元;
3、室内外布置:1000元;
4、活动奖品预算:16000元;
5、报纸广告:3000元
总计:24000元
其中:4月28日5月9日(母亲节)共_天时间按各专柜销售额的1%进行扣点,其余商场负担。
一、活动目标:
1、利用08月08日—08月21日促销时段,促销指定产品;
2、通过优惠政策,配合套餐优惠活动和买赠促销,活跃客户,拉动消费者购买。
二、活动范围:
厨卫家电,电视机,洗衣机,小家电。
三、活动时间:
08月08日—08月21
四、促销内容:
·精彩亮点1(经典惊爆价)
经典款总是备受瞩目,却往往因价格而让众多粉丝忘而却步,但是在活动期间,你无须再有所顾忌,花小钱就能买到经典款。活动现场,大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。全国统一的惊爆价,怎能错过?
(1)厨房电器:康佳,现派燃气灶,抽油烟机,消毒柜一律6.5折优惠。史麦斯,好太太燃气灶,抽油烟机,消毒柜一律8折优惠。
(2)电视:32E55HM创维彩电劲爆价:1688元
(3)格力空调:格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价:3090元
(4)冰箱:威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价:868元
(5)电饭煲:美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价:168元
(6)商场另设立特价家电区,优惠多多,特价多多。
·精彩亮点2
(精打细算付全款,最高立减500元)过日子还需精打细算,现在大气象为您提供了平台,精明的您一定知道怎么做,活动期间您只要当场付清全款,就可以享受相应额度的立减优惠。全额满20xx元,立减100元;全额满3000元,立减160元;全额满5000元,立减260元;全额满7000元,立减360元;全额满10000元,立减500元;
·精彩亮点3
(丰盛套餐随你搭,三件劲省500元)精品汇聚一堂,套餐随您选择,多多益善,买多就爱能省更多。活动期间,按照指定套餐进行产品任意搭配选购,就能享受看得见的实惠。
·精彩亮点4
(精挑细选心仪品,买一赠一任你挑)会生活,当然的精挑细洗实惠的厨电用品。不仅如此,活动期间购买金额满两百元以上的顾客。还能随意挑选自己想要的赠品。欢迎选购。
五、活动注意事项:
1.专场活动价格仅限活动期间,过期不予补订。
2.全场产品均能享受买套餐及全款立减现金活动。
3.活动奖品不得折现。
六、活动流程:
客户达到现场→自主看样→购买产品→参加抽奖活动→付全款
每个地方都会有每个地方的活动,大多时候我们都会提前前准备一份活动方案,活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行,活动方案需要怎么才能做好呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《教你写范文:促销活动策划(篇七)》,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
促销主题:
1、让您美丽,让您的男人心动
2、三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
3、贴心美容卡,给亲朋好友一份惊喜
活动时间:
3月3日——3月9日
活动对象:
三八妇女节是女性节日,参与者一般选定是女性,年龄大部分是18岁—45岁。
活动目的:
1、提升美容院销售业绩,吸纳新客源;
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度),提升顾客忠诚度;
促销内容:
各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同:打折、买赠、免费体验等,美容院要应用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销案例:
促销主题一:让您美丽,让您的男人心动
促销内容:
在1个星期的时间内,在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计:
上计:凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;
上上计:弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜,才是上上计。
奖品分设有:dvd,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
促销主题二:专为女性预备的双重厚礼
活动内容:
在活动期间内,凡在美容院买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品:
1)手机1台,市值人民币1500元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个名额);
操作细则:
1)首先,在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张),并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中,作为抽奖数据库;
2)在消费者购买满500元产品时,将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)
3)在活动最后一天,聘请国家公证处公证人员进行监督,把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;
4) 国家公证处的监督下,抽出中奖的卡号;
5) 中奖的奖品,将根据顾客抽取的奖品编号获取,若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜 一支。
其他促销形式:
促销期间,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士,均可获得一张问候卡送给恋人,同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关,主要目的是让女性同胞关爱自己,让男士了解如何为身边的女性服务,为她们着想。
促销主题三:贴心美容卡,给亲朋好友一份惊喜
活动内容:
随着人们的健康意识和美容意识的增强,三八妇女节对美容市场有很大的拉动,也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。
今年三八妇女节,美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动,以“给亲朋好友惊喜”为主题,将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。
上学的时候一般都会有很多活动的开展,所以我们可能会被迫安排做一份活动方案,活动方案顾名思义也就是关于活动的方案,你了解过什么样的活动计划呢?小编收集并整理了“范文热搜:超市元旦促销活动方案策划书(1530字)”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。
活动时间:
活动主题:“马到成功”
活动内容:
(1)天“马”行空
在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像,悬挂在商场正门口上方,除了“马“画像外,可以写上“马到成功”四个大字,同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容,如满多少送多少等。
操作说明:
画布底色可以是蓝色或红色,蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。
画布大小为10*8米,可根据商场门面大小做调整。
“马”画像除了传神外,整体上应能体现奔腾壮观的气势,给人以美的感觉。
(2)一“马”当先
抢先推出各种商品最新流行款式,包括服装、家电、珠宝首饰类等商品,并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。
操作说明:
春节是一年当中除旧迎新的最佳季节,也是商品推陈出新的良好时机。
“一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外,也可指呼吁顾客抢先一步购买商品,引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。
(3)“本命年”的幸运与祝福
凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份,共xxxx份,赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符,价值10元左右。
注:礼品赠送也可以采取购物满多少才赠送的方式:凡生肖属马的顾客购物满50元,即可赠送小礼品,数量不限。
(4)与“马”共舞
在商场门口摆放一匹骏马,顾客购物满200元,即可与“马”合影。合影方式:站在马旁边或骑在马背上。
操作说明:
生活在都市里的人对马接触不多,商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采,从而汇聚人气。
注意现场清洁卫生,注意给马喂食。
挑选一骏马,并给马进行一定的装扮,使其能更加吸引顾客的目光,同时注意现场清洁卫生。
为维持现场秩序,可用栅栏围成一区域,让马停留在其中,以避免顾客过近接触马,令马产生骚动。顾客与“马”合影,必须听从现场工作人员的指导安排。
此项活动时间不宜太长,以致马过度疲劳,甚至令顾客对马产生同情心理,进而导致对商场这种做法的反感。可以采取两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置一定的食料,给马喂食。
马也可以是跟马车连在一起,顾客可以坐在马车上合影。
(5)万“马”奔腾
开辟专柜,展出各种有关马的礼品,包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。
(6)“马”一般的腾跃——立定跳远
在商场门前广场圈定一活动区域,划定一长度为2.5米的距离,站在起跳点上,双脚并跳,凡能跳越这个长度的顾客,即可领取价值30元消费券。
操作说明:
凡是到现场的顾客均可参加,在现场设置一工作台,欲参加的顾客可在现场排队报名参加。
在跳远区域,铺上沙子,以避免受伤,同时用白线画出起跳点和跨越点,。
活动分男女组进行,男的距离设置为2.5米,女的为2米。比赛按标准规则举行,不可犯规。
(7)“马”年星座星运
邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运,顾客也可现场提问。
活动地点:商场门前广场或中央大厅
操作说明:
随着越来越多人对星座星运的感兴趣,相信此举必定会吸引众多年轻人的参加。
专家邀请对象:对星座和星运有研究的专家或心理学家。
在活动现场,同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料,顾客可自行测试。
(8)画“马”比赛
开展现场画“马”比赛,邀请小朋友参加,或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。
奖品是商场消费券。
活动目的:
讲究新年的“新”,突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合,让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣,充分体现XX超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务,为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。
1、促销时间:
20xx年12月28日————20xx年01月2日
2、促销主题:
元旦送礼乐翻天
3、促销商品活动
1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。)
4、元旦快讯促销品以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5、生鲜商品建议每天做1—2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
4、活动促销
元旦送大奖,购物更疯狂!
时间:12月29日——元月2日
1、活动期间,一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次,以次类推,两次封顶,百分百中奖,永不落空。(特价除外)
兑奖地点:各门店大门口
兑奖办法:即抽即中,即中即奖。
2、奖项设置:
一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元
二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提售价10元=4000元
三等奖1000名奖XXXX酱油一瓶售价3元=3000元
纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元
(一)主要活动:千僖迎新半价返还
1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;
2、单张购物小票最高返还金额不超过500元;
3、1号当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4、1月1日开始,至1月7日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;
促销期间物品的合理调配与搭配
合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用
1)货架调理整齐,货架之间的通道尽量能够容许两个人通过
2)货架上的货物做到整齐合理的摆放
3)产品的摆放要有特色,常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方
4)引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售
5)在货品上标出原价与促销价
3、加强宣传(以自身的实力为准)
1)促销主题要鲜明,从一定程度上吸引顾客的到来
2)宣传要以学生的心里为准
3)做宣传要符合事实,切忌夸大物品内在的价值
4)做宣传不讲究耗资有多少,关键要试用
4、促销策略:
1)学生进入超市自由选择
2)一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销
3)购物期间可使用现金,刷卡(饭卡)
4)购物优惠
A学生购物满10元者,积分一次;累计3次积分赠送维他奶一瓶
B学生购物满20元者,赠送精美小礼品一个
C学生购物满30元者,赠送晨光笔一支
D学生购物满38元者,赠送苹果一个
E学生购物满48元者,赠送零食大杂烩一份
F学生购物满58元者,赠送8.5折优惠券一张(可下学期使用)
G一次性消费88元者,赠送水果篮一个
H一次性刷卡50元者,赠送2.5L可口可乐一瓶
I一次性刷卡80元者,赠送10元的购物券一张
J零食区一次性购物满15元者,本超市领取小礼品一份
K零食区一次性购物满20元者,赠送餐巾纸一包
L零食区一次性购物满25元者,赠送恰恰瓜子一包
一、活动名称;迎新贺岁,元旦疯狂送
二、活动时间:12月31日―1月03日
三、活动说明:
1、市场概况及分析
每年的元旦根据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额。
竞争对手方面,__已日趋成熟,__处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送,抽奖送”等集聚人气类的案子;
2、营销策略概述:
拟定由三个企划完成:
a、疯狂来就送:1月1日当天共有1500份大礼免费赠送
b、会员来店礼:
①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品商场促销活动方案
②、2017年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。
c、会员满就送:会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等
d、极限气球满就抽:抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应,强占新华路地段元旦消费群体,预计可以吸引人流25000人。
四、活动内容:
(一)、人气活动:
1、迎新疯狂来就送
活动时间:
活动地点:外广场
活动目的:形成大排长龙的气势,提升当天的人气与买气。
活动内容:2020年1月1日,活动事先准备大量的礼品,礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。
活动预算:
制作物:300元
礼品费用:手套4元/付_400付=400元
暖瓶10元/付_400付=1000元
化妆镜2元/只_400只=200元
杯组5元/只_300只=500元
2、现场演艺活动
活动办法:2020年1月1日下午2:00—3:00,在广场举行极限运动大赏活动,现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。
费用演算:乐队:1200元
小轮车手:200元/人_6人=1200元
小计:2400元
备案:
30秒速递篮球赛
活动办法:2017年1月1日下午2:00—3:30期间,在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内,球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。
预算:
租赁球架300元/天
购买篮球5只_60元/只=300元
小计:600元
(二)、买气活动
1、十分友礼,购物满额赠
活动办法:2020年1月1日当日,凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名,先到先得。
买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆,共20辆_400元/辆=8000元
买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套,共20套_200元=4000元
买手机类商品即可获得暖手宝一只,共50只_15元/只=750元
买服装类商品即可获得小型吹风机一只,共100只_8元/只=800元
小计:13550元
2、心跳极限,气球大抽奖
活动办法:2017年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上方悬挂100个氦气球,每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定,使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后,工作人员即将球绳解开,查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。
抽奖流程:
顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖
当日限100名顾客参加。
奖品及费用预算:
1、24寸液晶彩电5000元/台_2台=10000元
2、500百万象素数码相机1500元/台_2台=3000元
3、mp38台300元/台_8台=2400元
4、暖手宝20元/个_40个=800元
5、精美礼品146个5元_146个=730元
小计:16930元
(三)、会员活动
vip主顾客行销活动
a、vip感恩回馈礼
目的:有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。
活动办法:2020年1月1日(周日)—1月22日期间,馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。
1月1日—1月8日推出服装类商品,每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋类特价商品,每日100双
b、卡友新年来店礼
活动办法:2020年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间,卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。
四、活动预算:略
一、活动说明:本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开,通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传,实现客流和销售的提升,确保月度经营指标的达成。
二、活动内容
第一档:元旦档
1、主题:201_新年当头炮
2、时间:1月1日—1月11日(共11天)
3.1 DM:8P140个SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷, 12月30—31日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品
3.2扮靓新家迎新年
活动期间,家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品:龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
3.3锅碗瓢盆协奏曲
活动期间,锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列,统一氛围装饰。
3.4冬装大出清
冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清,超低折扣。
第二档:会员档
1、主题:会员岁末大回馈
2、时间:1月12日—1月25日(共14天)
3.1 DM:8P140个SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷, 12月30—31日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品
3.2会员惊爆大抽奖
活动期间,凡在__超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置
特等奖:2名,各奖液晶电视一台;
一等奖:50名,各奖电饭煲一台;
二等奖:100名,各奖胶棉拖把一个;
三等奖:3000名,各奖纪念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25) 会员岁末大回馈
活动期间,__超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品,HIGH翻全场,引爆全城!一年一次的巨大优惠,优惠仅三天,不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。
第三档:春节档
1、主题:金羊红火年 礼享___
2、时间:1月26日—2月18日(共24天)
3.1 DM:24P480个SKU48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日设计,1月4日定稿,1月5日—8日印刷, 1月9日—10日发放。主推商品:年货礼盒、春节家宴用品、新年用品
4、年货礼品一条街
团购最快乐,快来___。精品年货,最实惠,让利,给您贴心一站式满意服务。
5、购物送福、福气多多
活动期间,超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”一对,多买多赠,每人次最多限赠5对。
6、福乐多龙年小庙会(各门依据情况选择时间段和项目)
1月23日—2月6日(初一至十五)期间,来福乐多超市各门店不仅能挑选到您可心的新年礼品,更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您,好吃好玩又好看!
6.1冰糖葫芦满场卖:售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖,如有可能穿着小二古装进行。
6.2趣味滚铁环:每隔2米高一障碍物,共设6组,一次性连贯滚铁环通过障碍物即为获胜,顾客凭小票参与,获胜者即赠小礼品一份。
6.3趣味折纸:卖场设桌、椅、A4纸及场地,场地上空设悬挂挂架、细线等,顾客可随意参加折纸,折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等,样式不限。每人限折一张,折完后可填写新年寄语,优秀作品进行现场悬挂展示。
6.4水杯吹球:卖场设桌子2张,装满水的水杯10个连排成一条线,放置乒乓球一个,顾客凭小票参与,参与者吹气将乒乓球连续通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小礼品一份。
6.5踢毽子:顾客凭小票参与,连续单脚踢20个以上即可获赠小礼品一份。
6.6贴鼻子:各店设一没鼻子的卡通小丑形象,由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子,贴对者获赠礼品一份,每人一分钟。
6.7我当小老板:年龄12岁以下的小学生可报名参加,在指定场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。
6.8小小理货员:年龄12岁以下的小学生可报名参加,随卖场内指定员工老师从事义务劳动2小时。参与者获赠纪念品一份。
三、活动宣传
元旦档:
1、店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2主通道灯笼装饰
1.3 DM堆头商品吊牌、围挡
1.4 _展架
2、媒体宣传(含元旦春节内容)
2.1晚报半版:12月31日
2.2信息半版:12月30日(半版)
2.3手机短信:1月1日(10万条)
春节档:
1、店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2超市入口拱门
1.3DM堆头商品吊牌、围挡
1.4_展架
2、媒体宣传
2.1手机短信:1月25日(10万条)
元宵档
1、店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2 DM堆头商品吊牌、围挡
1.3_展架
四、活动分工
(一)采购部
1.负责DM的选品及谈判、校稿及费用收取。
(二)门店
1.负责DM的发放。
2.负责各项活动的人员及组织实施。
3.负责各项现场氛围的具体营造。
4.负责龙年小庙会活动的组织筹备实施。
(三)营销部
1.负责DM的设计印刷。
2.负责各项营销活动的组织筹备。
3.负责各项活动及春节节现场氛围的营造。
五、活动预算:(略)
##结束活动背景:
1、05年营销改革情况:抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;
2、夏季生活情况:7月下旬,天气炎热基本达到高点,因此带来种种的生活问题:如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等,这些给了我们拥有切入相关的宣传主题;
3、夏季消费情况转型:夏季由于天气原因,顾客购买物品的频率加快,客单价相应有所降低,所以在宣传策划中,应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平,来吸引顾客的频繁光顾。
4、活动存在的弊端:因顾客追求活动的新鲜度,加上门店在执行过程的态度(如活动开展后就对其抽身,后期关心度欠缺等主观因素),因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。
5、会员消费情况:目前数据表明,随着我们的促销销售占比的提升,而我们的会员消费占比反而下降,呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有:一方面,IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能;第二方面,由于会员的维护过于平淡后,营销有所滞后,使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。
综述以上情况,本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化.具体的活动思路如下:
活动思路:
时间
主题
诉求点 05.7.21-8.3 (每3-4天为一个阶段)
低价“神话”尽在联华 利用不同阶段的不同商品低价效应,来锁定整个活动期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 联华伴您清凉度过 激化夜间消费的热忱度:提出晚点买赠或打折活动(推出“联华夜市,寻找自己的避暑山庄”的购物主题)、安排互动类的游戏活动等 05.7.21-8.3
夏日里的激爽 尽属联华会员 会员超值换购,及会员独享商品
商 品 篇 主题:百种夏季必备品大幅让利,让您亲临“神话” 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度,提升门店客流,加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向,某一品类内保证高低价位商品:
促销品项:
邮报版面安排 陈列安排 封面:12个夏日季节超价底商品,每3-4天推出3个商品,共4次. 价格力度大:进行活动陈列,地点由门店自行安排,通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。 价格力度小:在固定的地方进行明显陈列,利用好卖场内有效的宣传途径。
2P:啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品(绿豆、 红枣)、熟食、部分休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列,并用配套的道具及实物装饰,来体现主题,引导消费。
3P:竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格) 建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传,体现卖场内夜市) 4P:百货季节商品版 给予花车地堆陈列 5P:百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位,品项大众化) 给予花车地堆陈列
6P:水果特卖会(0.5P)、营养早餐(组合)推荐、生鲜民生商品 水果特会:进行集中陈列和装饰,并每段时间推出水果闪电促销。 营养早餐:将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列,并用配套的道具及实物装饰,来体现主题,引导消费。 印刷及投递安排:
1、DM情况:8K,8P 20万份 2、报纸整版广告:
活 动 篇
活动一:会员活动
主题:夏日里的激爽 尽属联华会员
内容:活动期间在世纪联华一次性购物满60元(标超40元),即可以享受超值换购价,并可尽情选购会员独享价的商品。
换购商品: 大卖场码 品名 规格 联华码 进价 换购价 相当于 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎无公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤.
活动内容:
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间:200*年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则:
各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章,即时开奖。
(三)国庆同欢乐,某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。
活动期间,凡当日单店购物累计满xxx元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:
a系列:加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险(成本xx元)。
b1系列:加10元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险(成本xx元)。
b2系列:加10元赠送办理保额为xx元的交通意外伤害保险(成本xx元)。
c1系列:加20元赠送办理保额为xxx元的意
在大型节日中一般都会开展一些活动,我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案,活动方案是为了确保活动的顺利进行,你做过类似的活动方案吗?下面是由小编为大家整理的“[热搜方案]父亲节促销活动策划方案”,欢迎您参考,希望对您有所助益!
一、活动目的:
我们时常歌颂母亲,却总是无法形容深沉的父爱,对于父亲,我们总是忘了表达,说声我爱老爸有多难?也许我们和父亲之间,就总是这样心息相通,却默默无言。
父亲总是真切地默默承受着,为爱扛起一片天。我们将在父亲节这天,让我们社区里的老年人里的老父亲们快乐地渡过这一天,并与家人一起在活动中得到快乐。
二、活动时间:
三、活动地点:
社区会所一楼
四、活动对象:
社区老年父亲及其家人和社区干部
五、活动内容:
1、感恩老爸
X日发出通知,征集社区居民自拍父亲的相片(父亲年龄60岁以上),选取角度不限,尺寸要求:5寸-7寸,照片必须突出体现父亲的正面形象,并随附一句以"感恩父亲"为主题的话。照片内容要求自然,真实,亲切。活动将评选"魅力父亲""最感人父亲""最可爱父亲""爱心父亲""耐心父亲"等十个奖项各一名;照片于6月Xx
六、活动时间
6月X号中午
七、活动准备
签字条幅、绶带、签字笔、宣传单、便利贴、两张课桌、宣传板
八、活动流程
在校园内
1.活动前所有人员到齐,将所需要的工具在老操场前准备好,将宣传板和条幅放置在相应的位置。
2“千人签字送祝福’:制作父亲节祝福墙,由我们向过路的同学们做关于父亲节感恩的介绍,并向他们发放便利贴,引导他们为自己的父亲送上最想说的一句话,将大家对父亲的祝福通过贴便签的形式张贴在展板上,并做出关于“父亲节感恩”的文字造型,在父亲节将同学们的祝福一并送上。
3.有兴趣的同学也可以在宣传条幅上签字,用签字的方式郑重承诺今后一定要好好的爱自己的父亲,感恩父亲。
20xx年6月xx日是一年一度的父亲节,中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
一、活动主题:
关爱父母行孝心,xx(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲,你是我的太阳
二、活动时间:
20xx年6月8日-17日
三、活动目的:
唤醒人们心中的敬老思想,提醒人们节日的到来,同时抓住相关的节日热点商品,全力促进销售。
四、活动宣传语:
父爱是世上最厚重的爱,拥有它,你就拥有了世上最伟大的一笔财富,在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动:商场父亲节
1、主题:爸爸,我想对你说。
时间:6月8-17日活动期间,来店的顾客,均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在SEPRIT的位置,展览2-3天。
2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法:在20米的直线跑道上进行,跑道一端为起点,另一端为终点。比赛开始,两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球),将"球"赶向"球栏",在第二个球进"球栏"一瞬间停表。
比赛规则:在赶"球"途中,只要有任何一球滚出跑道,当即淘汰。比赛中,只能用棍赶,不能用手脚配合。以时间多少排列名次,时间少者名次列前。
奖项设置:一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名
二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名
三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名
鼓励奖男士袜一双15名
报名时间:5月26-6月16日
报名地点:商场服务台
比赛时间:6月17日下午15:00-17:00
比赛地点:大门口广场
3、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。
费用预估:
4、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费,提高男装的销售额。
5、活动具有很强的联动性,用过游戏,赠品等促销方法,联合超市,把超市旺盛的客流引导到百货消费,提升三楼,提升百货的整体销售。
6、活动具有吸引孩子的卖点,以此带动家长来龙华地区消费,提高在同行业中的竞争力。
7、活动具有连续性和持久的影响力,可在暑假和寒假继续推广并扩大规模,形成龙华商圈独具特色的商场
20_年6月__日是一年一度的父亲节,中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
一、活动主题:
关爱父母行孝心,__(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲,你是我的太阳
二、活动时间:20_年6月8日-17日
三、活动目的:
唤醒人们心中的敬老思想,提醒人们节日的到来,同时抓住相关的节日热点商品,全力促进销售。
四、活动宣传语:
父爱是世上最厚重的爱,拥有它,你就拥有了世上最伟大的一笔财富,在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动:商场父亲节
1、主题:爸爸,我想对你说。
时间:6月8-17日活动期间,来店的顾客,均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在SEPRIT的位置,展览2-3天。
2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法:在20米的直线跑道上进行,跑道一端为起点,另一端为终点。比赛开始,两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球),将"球"赶向"球栏",在第二个球进"球栏"一瞬间停表。
比赛规则:在赶"球"途中,只要有任何一球滚出跑道,当即淘汰。比赛中,只能用棍赶,不能用手脚配合。以时间多少排列名次,时间少者名次列前。
奖项设置:一等奖德斯堡路价值596元男装一套 1名
二等奖德斯堡路价值328元T恤一件 2名
三等奖德斯堡路价值298元领带一条 3名
鼓励奖男士袜一双 15名
报名时间:5月26-6月16日
报名地点:商场服务台
比赛时间:6月17日下午15:00-17:00
比赛地点:大门口广场
3、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。
费用预估:
4、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费,提高男装的销售额。
5、活动具有很强的联动性,用过游戏,赠品等促销方法,联合超市,把超市旺盛的客流引导到百货消费,提升三楼,提升百货的整体销售。
6、活动具有吸引孩子的卖点,以此带动家长来龙华地区消费,提高在同行业中的竞争力。
7、活动具有连续性和持久的影响力,可在暑假和寒假继续推广并扩大规模,形成龙华商圈独具特色的商场
一、活动背景
6月16日是父亲节,是献给父亲的节日,也是男士商品热销的黄金时机,以此为主题开展文化营销活动,可以营造亲情,更好传播——文化,同时期间也是高考后学生放假购物的黄金时期。
二、活动主题
恩深似海父爱无疆
三、活动时间
6月11日——6月16日
四、活动目标
1、男士商品掀夏日热销-,带动全场。
2、营造父亲节氛围,体验亲情营销。
3、全店销售保证增长20%。
五、活动内容
快乐父亲节,全场亲情价!
全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与一定幅度让利。
1、尊贵父亲珠宝钟表类,黄铂金全市最低,男士首饰、名表超低折扣。
2、帅气父亲化妆品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品,全场满减、赠礼。
3、爱家父亲女装、女鞋各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。
4、活力父亲运动类商品夏日新品推荐,户外类功能推荐,中老年运动商品,器材超低折扣。
5、潮流父亲休闲类各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。
6、舒心父亲大商电器节日礼品大推荐,小家电手机,数码商品等礼品,现代家电让父亲生活更惬意,赠重磅买赠礼,更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等尽情畅享。
7、健康父亲大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。
最爱父亲节,购物双重礼!
品牌礼:各卖区各品牌组织各自品牌赠礼,要求新颖、实用、切合品牌特点。
业种礼:各业种推出大力度买赠活动,礼品要结合父亲节活动主题,如啤酒红酒、夏凉用品等。重点烘托亲情,礼品,赠送等级由业种自定,上报营销部。
金榜祝福、学子放价、放飞心灵:
1、全场新款潮服大放价:持学生证至各穿品业种购物,享受折上降0、5-1折的优惠,也可在原折扣基础上加赠品牌好礼。四楼运动、休闲卖区为本次活动重点,商品陈列上要突出时尚青春的气息,针对学生群体开展品牌特惠或新品推荐活动,根据学生出游的特点开展户外用品推广周,折度参考运动风暴。
2、大商电器3c数码大放价:3c数码类商品(手机、电脑、摄照)要适时推出商品量丰富的低价特卖活动,同时购物即赠品牌礼。
会员活动:
1、活动期间持男士用品信誉卡或学生证即可免费办理——大厦会员卡一张,持卡购物满200元以上赠送会员好礼。
2、持男士购物信誉卡或学生证购物满300元以上赠——旅行社旅游折扣券一张。
特别活动:
1、《父爱》店内优秀散文或诗歌或故事展播。播放几篇描写父爱、赞美父亲的优秀散文或诗歌或故事(超短篇),配合燃情音乐,引起顾客共鸣,开展免费点歌活动,营造亲情气氛。
2、孝心系列故事展制作几幅关于孝敬父亲的中国传统小故事带图文,在正门前或店内空场展示,呼唤孝道意识,渲染大厦如家的亲情氛围。
活动主题:感恩父爱(6月17日父亲节)
活动时间:20_年6月17日至6月28日
参与门店:
DM规划:大度八开一张
商品选择:
1、DM商品数量60个;
2、以季节性商品为主,配合部分父亲节商品,突出父亲节低价形象;
3、以生鲜散杂为辅,以低价来吸引顾客;
活动内容:
活动一:节日送孝心、扇子传真情
活动期间,凡在爱家量贩一次性购物满38元以上,凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把(小票不累计、不分解)。
活动二:为父亲送祝福,生日蛋糕5折优惠
6月17日出生的父亲(年满22周岁)在6月17日当天凭有效证件可在__店、__店……享受生日蛋糕5折优惠。
活动三:展老爸风彩赢维雪啤酒
6月17日当天,__首届啤酒争霸赛在__购物中心外广场舞台隆重举行,欢迎各位男性朋友报名参加,届时将有丰厚的奖品等您来拿!
奖品设置:
冠军1名奖 __啤酒3箱
亚军1名奖 __啤酒2箱
季军1名奖 __啤酒1箱
参与奖若干名奖__啤酒一瓶
比赛时间:6月17日下午17:00
比赛地点:__购物中心外广场舞台
主办单位:__有限公司
承办单位:__啤酒__店分公司
报名方式:现场报名
报名条件:身体健康的男性朋友均可报名参赛
比赛规则:
比赛共分9组,每组3个人,共分三场比赛,比赛时每人发放一个编号牌,选手佩戴编号牌进行比赛。
第一场:小组个人吹瓶赛
600ML大甁啤酒速饮比赛,谁第一个喝完一瓶啤酒者,谁就胜出,可以参加下一轮半决赛,每个小组胜出1人,共胜出9人。
第二场:群英荟萃半决赛
第一场胜出9人同时参加比赛,前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出,可以参加最后总决赛,共胜出5人。
第三场:超级酒王总决赛
第二场胜出的5人同时参加比赛,谁第一个喝完两瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就为冠军,以喝酒的时间类推,分别为冠军、亚军、季军。
注意事项:
1、在喝啤酒比赛时啤酒不能外漏、浪费,否则为自动弃权;
2、不宜饮酒者勿试,否则由此引发的一切后果及责任自己全部承担;
3、参赛者啤酒量在4瓶以上,且喝完4瓶后身体正常者;
4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车;
5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。
第一场比赛方法:将600毫升的整瓶啤酒开启后,放置桌面上。发令后,选手迅速拿起酒瓶将酒喝完,饮完后迅速将酒瓶放置桌面上,谁最快喝完,谁就胜出,每个小组胜出1人,总共胜出9人。
比赛规则:选手在发令后,方可将酒瓶拿离桌面。饮完后,应迅速将酒瓶放回桌面,计时停止。在比赛中喷酒,洒酒,漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升,否则成绩无效。
第二场比赛方法:将600毫升的整瓶啤酒开启后,放置桌面上,每个酒瓶插入一根吸管,发令后,选手迅速拿起酒瓶将啤酒吸完,吸完后迅速将酒瓶放置桌面上,谁最快吸完,谁就胜出,总共胜出前5名。
比赛规则:选手在发令后,方可将酒瓶拿离桌面。饮完后,应迅速将酒瓶放回桌面,计时停止。在比赛中喷酒,洒酒,漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升,否则成绩无效。
第三场比赛方法:将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后,放置桌面上,其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管,发令后,选手迅速拿起酒瓶将两瓶酒喝完,喝完后迅速将酒瓶放置桌面上,谁最快喝完,谁就胜出,以时间长短评出冠军、季军、亚军。
比赛规则:选手在发令后,方可将酒瓶拿离桌面。饮完后,应迅速将酒瓶放回桌面,计时停止。在比赛中喷酒,洒酒,漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升,否则成绩无效。
穿插活动
1、现场观众有奖竞猜:在第二场及第三场比赛前,现场各选取5名及3名观众对比赛结果进行有奖竞猜。
2、有奖问答:主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传说、啤酒知识竞答及本次活动赞助企业的相关知识,对现场答对选手予以奖励。
一、营销目的
由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。
二、快讯档期
6月10日-6月24日
三、促销主题、扮靓父亲,重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲,健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。
2、商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:
3、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。
父亲节活动让孩子亲近了爸爸,让爸爸了解孩子。在繁忙的工作之余留点时间陪伴对方,让彼此在成长的过程中留下更多美好的回忆。
父亲节促销活动计划方案
一、节假日
儿童节:6月01日(星期二)
父亲节:6月20日(星期日)
端午节:6月22日(星期二)
二、快讯档期
5月
27日6月09日《金色童年,快乐六一》
6月10日6月24日《端午节靓粽,购物满就送》
第一部分父亲节促销方案
一、营销目的
由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。
二、快讯档期
6月10日6月24日
三、促销主题
1、扮靓父亲,重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲,健康礼品更贴心
四、促销方式
一)商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
二)商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:
1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销
1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
四)商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。
在工作时经常会有一些活动,这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案,活动方案顾名思义也就是关于活动的方案,你了解过什么样的活动计划呢?下面是小编精心为您整理的“[热搜方案] 促销活动计划模板”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
活动时间:
20xx年6月16日(周日)
活动地点:
xxx
一、活动目的
针对五一过后,整个家具市场处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,聚集各大设计师,做好人脉关系网,为抢占当地市场做准备,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点,第一推出购物有礼的活动,第二联合设计师共同推广
三、活动主题
帝露木门选“折”放“价”——迷人初夏,帝露木门心动江夏
四、活动内容:
1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水+帝露产品画册);活动期间,购物满5000元即可参加抽奖一次,依此类推。
2、2—3款特价产品:x元(需有实物)
3、五金锁具全场x折(需有实物)
4、签单就送一米哑口套价值198元(一户限一次)
5、活动期间满xx元送价值礼品一份(以此类推)
活动建议:专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品,在店内标明特价,最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。
五、活动促销流程
(一)前期操作:(活动前15天)
1、短信广告:利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。
短信内容:迷人初夏,帝露木门心动江夏!诚邀您亲临地方鉴赏,重重惊喜等着您!
活动地址:xx
电话:xx
2、自行车队:10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘x个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。(活动前2次)
3、面包车队:4辆面包车,全身广告,按照计划好路线巡游全城(活动前2天)
4、举牌:在双休日雇请x个人按身高排成一支队伍,着统一帝露文化衫,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
5、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买木门。
6、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过20码/小时,专人跟车,早上以7:30—9:30为主,下午以4:30—6:30人流高峰期为主。
(二)中期操作
(1)物料准备
活动前期物料:广告宣传物料准备
(2)物料准备
活动广告人员:广告所需配备人员安排到位
(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。
(3)活动前2天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴
六、活动前卖场内部准备:
1.接待:
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
2、广告准备:
20xx年5月20日前:广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全
3、物料采购:20xx年6月10日前:特价产品等物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。
七、促销活动——广告宣传
卖场气氛:
(1)促销宣传品:DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架等;
1、店内布置
2、活动现场布置:
1)设置接待台:工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话);导购数名:捕捉有意向客户,领到接待台备份资料。
2)广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。
3)店面外环境:广告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容:活动优惠政策及图片展示;x展架、充气拱门、横幅。
3、活动开始时间
上午9:30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始。
活动策略:
现场环节:
一、摆放42寸以上液晶电视:滚动播放企业宣传片;
二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。
三、人员形象塑造。活动期间内,所有工作人员须穿统一帝露文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带。同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。
每个地方都会有每个地方的活动,顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了,活动方案主要是为了确定活动的圆满进行,你做好活动方案了吗?考虑到你的需要,小编特地编辑了“范文热搜:端午节促销活动方案通用九篇”,更多相关信息请继续关注本网站。
【促销主题】
端午粽飘香,礼献 X 周年——热烈庆祝XX店X周年华诞。
【主题商品】
粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
商品、陈列、价格策略:
粽子的陈列:两套方案。一是由供应商自带展架,各自展示其商品,如龙舟、竹架等, 集中陈列在一起,形成一种氛围。二是由门店自己包装堆头,用灯布围好堆头架。
粽子集中陈列处要有气氛布置。
关联陈列:在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品,以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用 的商品,以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位 地满足顾客的节日需求。
季节性商品:夏凉商品仍可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应,满足顾客夏日季节需 求。 惊爆价商品要有醒目的标识。 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉,根据预估的销量,每天煮熟一批粽子,当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。
【活动内容】
活动一:买粽送砂糖
活动期间,凡在我店购买粽子一次性金额满 30 元,送砂糖 0.5 斤,满 60 元,送砂糖 1 斤,满 90 元以上送 2 斤,最多送 6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。 赠品有限,送完即止。单张小票只能参加一次活动。
活动二:一“剪”双雕好省钱
活动期间,凡持剪下的我店 dm 封面优惠券,到我店购物有如下优惠: 购粽子 95 折优惠,购服装、鞋、家电、童玩、童车 9 折优惠,特价商品除外。单独收银之 专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。
活动三:西瓜猜“重”就归你
活动期间,凡在我店购物一次性金额满 20 元以上者(服装、鞋、家电 一次性购物满 40 元以上者) 凭当日收银小票到店头活动处可参与 , “西瓜猜重就归你” 活动。 如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过 1 两(含 1 两) ,西瓜立即免费赠送。 如:西瓜实重 1 斤,顾客报重 1 斤 1 两或 9 两,此西瓜即可归顾客所有。赠品有限,送完即 止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动四:逢 3 必奖乐翻天
活动期间,凡进店购物者,不论金额大小,只要收银小票单号的最后一位数 是 3,即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限,送完即止。单独收银之专柜不 参加。单张小票只能参加一次活动。
活动五:刮一刮,大奖拿
活动期间,凡进店购物一次性金额满18元以上者,在家电、服装 区购物一次性金额满38元以上者,凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一 次,满36元可抽2次,满54元可抽3次,满72元可抽4次,满90元可抽5次, 最多只能抽5次(家电、服装区满 76 元抽 2 次,满 114 元抽 3 次,满 152 元抽 4 次,满 190 元抽 5 次) 。小票金额零头不计,小票不可累计。小票当日有效,盖章 作废。单张小票只能参加一次活动。单独收银之专柜不参加。
奖项设置:
特等奖:1 名,29 寸彩电 1 台。
一等奖:2 名,冰箱 1 台。
二等奖:5 名,高档凉席 1 床。
三等奖:10 名,台式风扇 1 个。
四等奖:100 名,百事可乐 2 升装 1 支。
幸运奖:1000 名,奖精美礼品一份。
即开即中,奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。
本次活动之最终解释权归XX购物广场。
活动1、宝利来钻石粽香传千里免费品尝。
(一)活动时间:6月14日——23日。
活动期间在现场设免费试吃台,宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕,让你边品尝,边购物,过一个欢乐愉快的端午节。机会难得,请勿错过!活动细则:
(二)活动道具准备:粽子、绿豆糕试吃品,电锅一个、试吃台1个,托盆3个,一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;
(三)注意现场整洁和卫生;
(四)现场促销,宣传活动,同时对商品进行宣传促销。
活动2:宝利来钻石粽香飘千里,情系千万家。
(一)活动时间:6月14日——23日。
凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元,即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限,送完为止。
(二)活动细则:
1、活动赠品进行生动性陈列,并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;
2、员工严格登记赠品的派送情况。
活动3:宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。
(一)活动时间:端午节。
尊老敬老是中华民族的传统美德,本专卖店将于6月20日下午14:30—17:30于本专卖店设包粽子处,盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料,让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节(6月20日)上午送给社区的`老人或老干部,以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。
(二)活动细则:
1、门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处,并作现场气氛布置,特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅,以宣传活动,提升公司形象;
2、门店专卖店准备好包粽子的各种材料,在桌上分3处放置好;
3、现场须有本专卖店员工带头包粽子,促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动,并准备好活动赠品;
4、在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字,将粽子包装在礼篮上,并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;
5、店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心,确定慰问时间和活动流程;
6、由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人,为其送上礼物,以表慰问;
7、店专卖店做好后勤和宣传工作,将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。
(三)活动宣传。
1、店企划于6月14日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。
2、活动期间,店内广播准确、简洁播放活动内容,播放频率不得小于1次/30分钟。
3、活动期间,店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
4、加强对促销员的促销意识培训,让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的,积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来,做好促销活动的口头宣传。
一、活动目的
借势假日出游高峰,激发客户提高租车天数,延长错峰还车时间。
二、活动时间
xx年6月7日(周五)——16日(周日),其中10日、11日、12日是法定端午节假日。
三、活动主题
端午拼假跨界游——租四送一,租五送二
四、活动内容
端午三天假不够玩?那就拼出你的长假来,不必拘束东湖看龙舟赛,何不畅游“中三角”,跨界无限,尽享自驾游乐趣。
A拼假5天,2天年假(8日、9日)加3天端午节。
B拼假7天,3天端午节加2天年假(13日、14日)加2天周末(15日、16日)。
“中三角”主题旅游推荐线路:
中三角精华游:长江三峡、武当山、张家界、黄山、九华山、庐山、景德镇、江南三大名楼。
平原乡土风情游:婺源、娄底紫鹊界梯田、武汉黄陂区、仙洪新农村试验区、鄂南古民居、皖南古村落(西递、宏村)等。
民族风情游:张家界、常德桃花源、恩施大峡谷、腾龙洞等。
禅宗文化游:衡山、黄冈四祖寺、五祖寺、庐山东林寺等。
世界遗产游:武当山、明显陵、张家界、黄山、崀山丹霞地貌、龟峰、三清山、龙虎山、庐山、皖南古村落(西递、宏村)等。
长江湿地生态休闲游:洞庭湖、鄱阳湖、洪湖、巢湖以及九江温泉、咸宁温泉等。
端午租车优惠活动细则:
1、取车时间(6.9、6.10、6.11)按端午节价格计算;
2、参与本次活动订单提交后以大方租车客服确认为准;
3、本次活动仅限端午节期间(6月7日—6月16日)参加;
4、参与租四送一、租五送二活动需租满端午节三天,仅赠送周中日租金,其他费用按正常标准收取;
5、 本次活动仅限武汉地区;
6、本次活动仅限自驾订单。
一、促销时间: 月 日至 日,共 天(端午节: 月 日、 日父亲节) 二、促销地点:中汇五彩城购物中心
三、促销主题:粽香庆端阳 五彩送吉祥
五月五,是端午; 门插艾,角黍香; 吃粽子,洒白糖; 道吉祥,送安康; 龙舟下水喜洋洋!
……
四、主题商品:粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒水饮料、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略:
粽子的陈列:两套方案。一是由供应商自带展架,各自展示其商品,如龙舟、竹架等,
集中陈列在一起,形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头,用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈,粽子集中陈列处要有气氛布置。
关联陈列:在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商
品,以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品,以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。
季节性商品:夏凉商品仍可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应,满足顾客夏日季节需
求。
惊爆价商品要有醒目的标识。
熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉,根据预估的销量,每天煮熟一批粽子,当场售
卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容:
活动一:您购物,我就送(此活动可叠加)
月 日至 日,凡在我店消费的顾客,就可以免费得到一束艾叶(非会员+ 元)。
活动二:买粽送砂糖,购物消费送粽子
月 日至 日,凡在我店购买粽子一次性金额满 元,送砂糖 斤,满 元以上送 斤。(可与供应商洽谈)(活动仅限超市)
购物消费满 元送粽子一斤,凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限,送完即止。单张小票只能参加一次活动。
活动三:一“剪”双雕送礼品(活动叠加仅限会员余额消费)
月 日,凡持剪下的我店DM封面礼品角,到我店购物消费超市满 元以上、百货消费满 元以上凭小票到服务台领香包一个。
单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。
活动四:父爱如山,真情永恒——西瓜猜“重”就归你(此活动由防损人员负责)
月 日父亲节当日,凡在我店购物一次性金额满 元以上者(百货一次性购物满 元以上者),凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过 两(含 两),西瓜立即免费赠送。如:西瓜
实重 斤,顾客报重 斤 两或 两,此西瓜即可归顾客所有。赠品有限,送完即止。
单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动五:逢 必奖乐翻天(仅限会员余额消费)
月 日,凡在我店购物者,持会员卡余额消费购物 元以上,只要收银小票单号的最后一位数是 ,即可到服务中心领取“五彩城纪念水杯”一个。数量有限,送完即止。
单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动五:刮一刮,大奖拿( 日至 日每天下午 : 至 : ) 活动细则:
月 日- 日,凡在我店超市区购物一次性金额满 元以上者,百货( F、 F)
区购物一次性金额满 元以上者,凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次。小票当日有效,盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 单独收银之专柜不参加。 奖项设置:
特等奖: 名, 寸夜晶电视 台。 一等奖: 名,电磁炉 台。 二等奖: 名,高档茶具 套。
三等奖: 名,可乐(雪碧) . L装 支。 幸运奖: 名,奖精美礼品一份。
即开即中,奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归五彩城购物广场
活动内容:
活动一:包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后,包粽子比赛正式开始
3、比赛结束,评选出优胜队,并给予一定得奖励
活动二:端午购物 购满就送
与众不同的礼物给与众不同的你,在这特殊的日子里,我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元,我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗,沃尔玛超市随时欢迎您的到来。
活动三:与粽子有关的产品促销
未来让广大消费者在端午节迟到粽子,我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。
此次活动促销相关商品:
食品类:
散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类
生鲜类:
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜
经费预算
(1)端午包粽大赛预算1980元
(2)超市内外宣传条幅及海报300元
(3)POP广告牌30个,60元
(4)快讯宣传单800元
共计:1980+300+600+800=3680元
活动名称:**商城第一届黄酒展
活动时间:xx年6月9日----xx年6月19日
活动目的:利用端午这一传统节日,大力推广和宣传黄酒(北方地区对黄酒不是很了解,一般人的思维里黄酒只是用来做药引子和烹饪用的)
所以利用端午节这一传统节日喝黄酒这一民俗,向广大顾客介绍黄酒的历史,文化以及黄酒的营养价值和黄酒的饮用方法.
具体活动:1:商品的营销,买一赠一系列,礼盒类买赠活动
2,在享受买赠的同时,享受满500元送50元**商城卡活动(卡相当于现金使用,没有消费时间及品类限制)
3,6月天气炎热,推出冰镇黄酒赠饮活动.
氛围布置:1,黄酒文化宣传长廊,以"会嵇山"1xx年和50年极品年份酒展示为点,制造话题,吸引更多的人前来观看.
2,黄酒文化宣传牌(历史,文化,引用方法,营养价值等)
3,棚顶pop,
销售计划:****万
方案一、邀请美容院顾客包粽子
主题:情浓端午 粽是情
规则:食材由美容院提供;顾客比赛包粽子,包得最多的给予奖励(如附送美容套餐、或美容院亲情卡等);顾客自己包的粽子可提领回家。
目的:提高美容院与顾客的互动率,提高顾客满意度。
方案二、邀请美容院顾客猜灯谜
主题:免费送礼猜灯谜!
规则:由美容院出题,端午节当日或前一天邀请顾客来美容院参与“免费送礼猜灯谜”活动,可邀请顾客及顾客家人齐参与,猜中者将获得精美粽子一盒,及亲情消费券1张等。
目的:扩大美容院的影响力,提高顾客的到店率。
方案三、邀请美容院顾客赛龙舟
主题:欢乐赛龙舟 共庆端午节!
规则:在端午节前一个星期,美容院可提前邀请顾客参与“赛龙舟”活动,将顾客分成两组比赛,胜利组将获得由美容院定制的价值xxx元的美容套餐消费券2张或价值xxx元空调一台(美容院可根据自身条件来设置奖品)。为了加强顾客的'参与度,美容院务必要在礼品上花心思,使活动更具吸引力。
目的:丰富顾客的业余生活,提高顾客的满意度,打造美容院良好口碑。
方案四、端午节到店消费满50元,即可获得粽子礼包1分。
主题:粽磅来袭 双节礼包乐无限!
规则:今年的端午节刚好撞上六一儿童节,凡是六一、端午节期间到美容院消费满50元的顾客,即可获得香甜粽子礼包1分,并附赠精美贺卡1套。
目的:吸引顾客到店消费,提高顾客满意度。
方案五、推出“端午节美容美体套餐”
主题:香飘万粽 端阳传情
规则:为顾客量身定制“端午节美容美体套餐”,提前1周作宣传,于端午节当日到店购买“端午节美容美体套餐”的顾客,将获得豪华粽礼包1份!
目的:吸引顾客,提高美容院业绩。
活动内容活动一、真情实意送父亲,健康礼品更贴心!
一、活动时间:20xx年x月x至x月x日(周六)---x月x至x月x日(周日)
二、活动主题:二楼皮鞋推出“凉鞋节”,不要错过哦!!
活动二、浓情端午超市换购礼
活动三、五月端午xx,“巧手包粽”擂台赛x月x日至x月x日活动期间,凡在超市购物的顾客,无论金额大小,即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛,每组限5人参加,在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者,即可获赠礼品一份,每人限参加一次。
奖项设置:
第一名 “包粽王”冠军 三元牛奶一箱+西瓜任挑一个+自己所包粽子第二名 “包粽王”亚军 三元牛奶一箱+自己所包粽子第三名 “包粽王”季军西瓜一个+自己所包粽子参与奖:其他选手将得到自己所包的粽子。●报名时间:x月x日—x月x日,x各店服务台报名,报名只限参加一店活动。
比赛时间地点:1、新世纪惠万家超市闫庄店x月x至x月x日下午16:00整2、某商场店 x月x日下午16:00整3、xx广场 x月x日下午16:00整●比赛规则: 选手做好准备后,裁判宣布比赛开始, 在3分钟之内,看哪位参赛者的棕子包得又快又好,由专人负责记时 ,比赛可分为2—3轮以增强氛围.最快的选手将被评为冠军.四、 [广告宣传]:序号 项目 位置 备注1、 电视台广告 每天2遍 莒县电视台媒体 播放时间:x月x至x月x日至x月x至x月x日、 飞字广告 每天128遍 中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山东影视、齐鲁频道、莒县综合 播放时间:x月x日至x月x日、 气象局广告 每天2遍 电视台媒体 播放时间:x月x至x月x日至x月x日1. dm单页 活动内容 大度8开2页折叠2. 卖场看板吊挂 超市和卖场主要通道吊挂3. 横幅3条 每店1条 过端午节 到某地 参加“巧手包粽”擂台赛、“饱口福”吃粽大赛等多项活动4. 包粽大赛喷绘背景 1块(3店共用) 以 “擂”字作背景5. 地贴 全楼 卖场主要通道6. 门贴 3店 一楼主通道门玻璃7. 门外看板 3店 写真看板。
一、活动介绍
此活动以“艾草飘香、情暖端午”为主题,通过设置一系列来宾参、体验、互动、了解等环节,让所有来宾在金岸·红堡度过一个其乐融融的端午佳节。
二、活动目的
通过各种以“家庭”为单位参加的互动环节,让每位来宾充分体验到家庭的温暖,为自己的家庭而自豪。以趣味性的活动为纽带,以家庭为单位增进业主间的交流互动,营造和睦的社区邻里氛围。
三、活动主题
艾草飘香情暖端午
四、活动人员
金岸·红堡业主、准业主及亲朋好友
五、活动时间
20____年6月22日9:30-17:00
六、活动地点
青龙河与学院南路交汇处金岸·红堡售楼处
(交通路线:84路或61路到东小艾庄下车即到)
七、活动流程
八、报名方式
有意向的客户请于20____年6月20日下午五点之前打电话报名参加,报名电话
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