各个地方都经常会开展一些不同的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你做过类似的活动方案吗？以下是小编收集整理的“[方案推荐]“探究名城建设，争做有志少年”小记者采访活动方案模板”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
“探究名城建设，争做有志少年”小记者采访活动方案范文
报送块面：惠山
小记者团
名称
探究名城建设，争做有志少年
人数
8人
分工
肖钧雷：拍照、摄像
吴月：拍照、摄像
邹一丹：拍照、摄像
陈逸雨：采访
蒋小希：采访
潘妍璞：采访
方芸颖：采访
林雨辰：采访
指导老师
姓名
华萍、尤立忠、余亮
单位
无锡市堰桥实验小学
电话
0510-854720xx-8007
采访专题
时间
20xx、7月——8月
地点
尚德公司、吴文化公园、龙戴特动漫公司
对象
公司或公园负责人
主题
改革开放三十年来城市发展的变化
采访提纲
1、设计名城：重点采访无锡龙戴特动漫有限公司，了解无锡新兴的动漫产业，激发队员的自豪感和对国产动漫的喜爱与支持，从而立志振兴动漫产业。
2、工商名城：探究无锡近三十年来在产业和科技方面取得的伟大成就。参观、访问无锡的名星企业：尚德太阳能电力有限公司和红豆集团，感受改革开放给无锡企业、无锡经济社会带来的日新月异的变化。
3、文化名城：三十年来，无锡城市的发展翻天覆地，已跻身于国家历史文化之林，作为吴文化的主要发源地，无锡正在打造最富有人文特质的文化名城。参观名人故居、收集无锡（国际）吴文化节的资料，采访吴文化公园的创始人、文化愚公——高燮初，感受改革开放以来无锡在精神文明建设方面取得的伟大成就。
4、山水名城：山是无锡的筋骨，水是无锡的血脉，山水和谐结合是这块土地独有的自然禀赋。无锡依托山水打造的景观越来越多，如灵山胜境、蠡湖新城等，通过参观、撷取镜头，感受无锡注重生态环境建设，打造山水名城。
5、休闲名城：改革开放三十年来，无锡从旅游城市发展到旅游强市，着力打造特色品牌，深入开发特色旅游，如阳山桃花节的农家乐，文化寻史游等。采访旅游局、规划局相关人员：无锡三十年前的景点有哪些？现在的旅游是怎样的？从而感受家乡的发展巨变，丰富自己的情感体验，萌发对家乡的热爱之情，增强对社会的责任感。
成果形式
dv、网页制作、采访报道
03kkk.cOm精选阅读
不同的地方会有不同的活动，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你了解过什么样的活动计划呢？以下是小编收集整理的“【方案示范】小记者活动计划范文网页版”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、指导思想
为使学生成为自主、自强、自立的人；成为爱好多、兴趣广、有特长的人；挖掘学生潜在的创造性，培养学生的创新精神和创造能力，给学生搭建一个展示自我、发展自我的舞台，我校开办了校园小记者社团，现有成员44名，旨在培养学生对记者的兴趣，引领学生个性化全面发展。
二、活动时间
每周二上午7：50——8：30。（暂定）
三、活动方式
小记者社团主要以写稿、向报社投稿为主，通过写作辅导，组织写作相结合的方式开展活动。
四、活动安排
第一，召开社团成员会议，提出相关要求，让小记者们尽快进入角色。
第二，开设培训课程，以语言沟通技巧训练、作文辅导讲座等丰富多样的活动形式，提高小记者的语言表达能力、作文和新闻写作能力。内容包括文学写作、新闻采编、语言表达等。
第三，关注学校的系列活动，如体育周活动、文化艺术周活动、主题班会等，及时写好通讯报道。
第四，深入学生群体，关注学生动态，挖掘学生身边的新鲜事，宣传报道优秀学生的典型事迹，介绍优秀学生的学习方法。
11月2日，在全班同学们的热切期盼中，信息管理大学会计班第一届学生厨艺大赛在第一食堂圆满结束。会计班全体学生在这冬日的阳光中见证了一场视觉与味觉的盛宴，本届厨艺大赛俨然变成了一场美食的嘉年华。
1、充分准备
本次活动主要是会计班参加。首届厨艺大赛的成功举办也给我们举办者很大的压力。但是我们上下一条心，总结其他学院举办的经验和产生的问题，在原有的基础上重新制定筹办方案。大赛组委会意在打造出一届味感、质感、观感和营养卫生四个方面都一流的厨艺大赛。活动基本流程赛前准备，正式开赛，公布结果。计划赶不上变化，过程远比拟定的流程要复杂得多。整个比赛时间仅限于一天之内完成。经过各方面的考虑，炉灶、作料的采购以及场地的申请与布置都基本筹备完毕，安排也更加妥当和周到。之前组织者也担心日期的延后会影响观众和参赛者的积极性。但是后来的事实证明本次大赛的主办对于组织者和参与者都是双赢的，这离不开所有成员的努力劳动。
2、忙碌赛场
比赛当天，每个人的脸上都洋溢着的欢乐表情，伴随着炒锅里发出的香气和现场观众的热度，冬日寒冷的气息完全消失。工作人员们，从早上便开始准备：10套灶与锅，以及各种比赛用的厨具，各种佐料，都一应俱全，充分保证了活动当天都井然有序地进行。把队伍分为10个组，每支队伍必须在30分钟内完成自己的作品。大赛评委由我校老师及校外厨师担任，确保公平公正。他们将以“色、香、形、味、名”作为评分的标准，最终评出一、二、三等奖若干名，而且还根据观众的投票评出人气奖。当参赛者用热气腾腾的菜肴展示自己的手艺，当观众们在品尝区争先恐后地试菜时，工作人员不仅要在洗菜区与烹饪区来回忙碌着，同时还要维持现场的秩序。工作人员是不能很好地得到休息的。当比赛结束的时候，所有的工作人员也终于可以像其他人一样跑到了品尝区一饱口福，辛苦了一天的他们脸上绽放出了最美丽的笑脸。
随着厨艺大赛在完成了颁奖仪式后告一段落。在本次厨艺大赛得到了评委的首肯赢得了众多食客的好评。本次比赛中学生们在菜肴造型上带来了新的灵感。全班学生对活动的整个组织筹备也表示满意，比赛的顺利进行离不开所有参与者的支持。民以食为天，看到并吃到美食的感觉总是的，当每一个为本届厨艺大赛付出过的人看到大家享受美食时候幸福的表情时，自己也是最为欣慰的。
为响应学院号召，丰富我院广大青年的课余生活，创新团组织的生活形式，丰富团组织的生活内容，充分发挥基层团支部引导团员青年、服务团员青年、凝聚团员青年的作用，进一步提高团员青年参加团组织生活的热情，特组开展了此次我为团旗争光彩主题班会，现将主要内容向院团委汇报如下:
认真学习《团章》、《团员违纪处分条例》和《高等学校学生行为准则》等规章制度，在这些相关知识的学习中，我们采取的是由小组代表发言，与大家共同学习的方式进行的，不仅在《团章》等内容的学习上做到了自我学习，而且还带动了大家的学习乐趣和提高了大家的学习成效。小组代表的积极发言，也使班会获得了较好的气氛。
在团章内容的学习之后，我们又展开了互评工作，并观看视频短片，互评工作的开展，使大家在发现自己的优点与不足的同时，还积极的指出了别的同学的不足，视频短片的观看，更是把班会气氛带到了高潮，是广大团员在肯定别人优点和发现他人不足的同时，也发现了自己的有点有不足，并树立自信和该正自己的不足。互评工作中的自我认知，更使广大团员在思想上或得了很大的提高。
在活动期间，我们做到了出勤率的，而且连青年同志也有参加，大家在思想上与行动上做到了统一，经济地向党组织靠拢。同时，在班会期间大家都能严格要求自己，保持了很好的会场纪律与会场卫生。
活动后，基本达到了预期的目标，在调动广大同学的积极性的同时，也丰富了广大团员的生活内容，在思想上进一步地加强了对共青团的认识，也为我们班后期开展爱心助成长。
10月31日外语协会在曲阜师范大学外国语学院召开了一年一度的万圣节化妆舞会。曲阜师范大学和杏坛学院共六名外教与曲师大和杏坛学院的学生们一起参加了这场别开生面的化妆舞会。为了使学生们更加了解美国万圣节文化和传统习俗，增强同学们与外教之间的感情，并提高同学们的外语交流能力，提高同学们的英语口语表达能力，特举行本次万圣节party。
在本次万圣节party活动中，外教将自己装扮成各种稀奇古怪的角色，有“猫”、“僵尸”、“金鱼”、“枫树”等等，吸引了到场观众惊异的目光，也博得了在场同学们的阵阵掌声。首先是外教进行自我介绍，他们根据自己所扮演的角色，摆出各种动作，他们的装扮十分形象、逼真，再配上动感的背景音乐，掀起了本次万圣节party的第一个高潮。接下来的的一个项目是到场的同学有化妆打扮的要到前面介绍自己扮演的角色，经过这些同学的精心打扮，他们自己动手制作的道具也是十分可爱、别有用心的。我们杏坛学院的同学有装扮成南瓜、小兔子等各种特别的造型，全场一下子沸腾了。同学们都将自己进行了大变身，有把自己装扮成魔鬼、吸血鬼的，还有动漫里的人物形象等等。同学们再进行个人展示的时候，也不显得那么紧张了，他们落落大方地用流利的英语介绍自己来自哪个学校、哪个班级，赢得了全场同学们的欢呼声，调动了现场的气氛。六名外教经过商议评选了本次化妆舞会的前三名。接着外教宣布获得前三名的同学可以与他们出去共享一顿丰盛的晚餐，观众们都发出尖叫声对此表示羡慕。最后一个环节是全场互动，同学们可以伴随着动感的节奏跳舞。大家纷纷跑到前面与外教合影留念。
成绩和优点：通过本次万圣节party的活动，增强了同学们对外语协会的了解，尤其是从未参加过我们外语协会活动的同学，对我们外语协会的活动更有了全新的认识。活动之所以能够取得成功，那是因为我们为此做了充分的准备，首先各部部长进行了讨论并制定了周密的计划，其次宣传部进行了大力的宣传，为活动的举行营造了很好的氛围，另外其他各部门积极配合，提高了办事效率。尤为可贵的一点是，活动进行了很好的互动，增强了外教与同学们之间的感情。
不足和教训：同学们的参与度不够高，到场的同学只有极少数做了精心的装扮。另外由于场地不够大，现场秩序不够好，造成拥挤混乱的现象。
因此，我们要吸取本次活动中的教训，继承活动的优点，在今后的活动中要做的更好，更好的为同学们服务，使同学们在活动中真正锻炼自己、提高自己。
为加强学生会成员间的交流，使其相互有所了解;增进各部门间的友好关系，促进学生会工作更好的开展。12月4日下午12：30~6：30，由团委学生会主办，文艺部承办的部门联谊活动举行了。学生会各部门同学参加了此次活动。
首先，我们对部门成员随机分成了4个小组，每个小组由一位常委带队参与之后的活动。本次活动设置了多个游戏，比如纸杯传水，多人多足等，目的即为了加强学生会各部及各部男女生之间的沟通与交流。我们还为获胜的队伍准备了各种各样的糖果和饮料作为礼品。当然失败的队伍也接受了很严厉的惩罚。游戏间隙，我们要感谢各部带来的精彩演出，为联谊活动增添了亮彩。最后所有部门成员集体合影留念，各种夸张的造型将此次活动推向了高潮。
通过此次活动，让学生会各部门之间加深了了解，为以后更好、更深层次的合作打下了坚实的基础。同时我们获得了很多宝贵的的东西：
1、进一步加深了学生会各部门与文艺部之间的合作情谊，给新成员留下了一个很好的印象，以便各个部门此后更久远的合作;
2、达到了加强部门协作的目的;
3、增强了部门各成员的团结协作意识，以便于更好的运用于此后的工作与学习中;
4、丰富了部门成员的课余生活，使学习与娱乐协调发展。
本次活动虽然非常的成功，但在进行过程中也暴露出许多问题：
1、人员不齐：由于活动组织时间确定仓促，各部门成员有一部分成员未能参加。
2、场地问题：场地距离学校太远。
3、活动时间：在活动进行中未能计算好时间，未能按原定计划进行完所有活动。
作为社联开展活动的专业队伍，我们的本学期在活动开展方面懂得工作也完成的十分出色。不仅在两个品牌活动“素质教育讲堂”系列活动和“珞珈剧苑”系列活动中表现突出，在其他各类活动中也大放光彩。现将部分活动总结如下：
１、“素质教育讲堂”系列活动
“素质教育讲堂”系列活动作为本学期学生社团联合会着力打造的品牌活动，将各类讲座悉心整合，力求以大品牌提升影响力，旨在推进素质教育、服务学生的全面成长成才。
本学期“素质教育讲堂”采取各部门轮流负责制，由每个部门负责一期讲座。作为活动牵头部门的活动与策划部既面临着机遇，又面临着挑战。在动力与压力的双重催促下，我们出色的举办了两期“素质教育讲堂”。
10月25日在教五多功报告厅的本学年度“素质教育讲堂”第一期“戴正清职业性格与职业规划的”的讲座。活动期间各成员都能提前到达会场，各思其职，场面布置与维护都做的很好，整个活动井然有序，讲座之前会场已经观众爆满，活动取得了良好的效果，同时也要感谢其他各部门的大力支持。
11月7日在教五多功报告厅举办了素质教育讲堂的第二期“铁窗下盛开的人间真情，平凡警察与特殊养女的故事”。现场气氛良好，不少观众潸然落泪。媒体也对这次活动给予了很高的评价。
２、“珞珈剧苑”系列活动
“珞珈剧苑”项目于本学期顺利的交接完成，作为项目负责部门的活动与策划部全力以赴，积极配合负责该项目的副主席，为“珞珈剧苑”打开了新的局面。“珞珈剧苑”项目组创建仅一年之久，在短短的一年时间里却取得了喜人的成果。本学期，为了更好的推出这一品牌活动，将“珞珈剧苑”真正作为学校戏剧类社团的大联盟，我们召开了多次戏剧类社团负责人会议，为“珞珈剧苑”项目做了不少基础建设工作，并共同讨论了现在“珞珈剧苑”所存在的问题，同时为了加强各社团之间的交流和沟通，采取了演出社团做东，兄弟社团观看演出，交流经验的制度，从而让戏剧类社团能真正的整合起来，做到相互学习，共同进步。
副部长和多名部委到场协助工作，帮忙布置会场、维持现场秩序等。整个活动期间，我们的成员都表现得很积极，随叫随到，不怕寒冷，一直坚守到最后，整理好了会场才离开，对于活策工作人员在这期间的工作，主席团也给了充分的肯定。
３、“苏泊尔”励志电影进校园
11月2日，我们在教五多功能报告厅负责“苏泊尔”电影放映活动的的现场工作。从初期的海报宣传，到现场布置、发放礼品，我们都做了充分的准备。尽管放映的电影不久前在梅园小操场放映过，但当晚现场仍然很火爆，活动反响也很强烈。
我们一般会在特殊的日子开展一些活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，你的活动方案做好了吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[热搜方案] 学校记者站活动方案范本”，希望能为您提供更多的参考。
倡导学生主动参与、乐于探究。勤于动手，要求少先队教育更要发挥实践育人的优势。积极引导少先队员在实践中立志向、学知识、长本领，挖掘各类资源、调动各方力量，让少先队员在社会生活中受教育。为他们的成长、进步营造良好氛围和环境。让有着共同兴趣爱好的队员走到一起，让他们在社团里体验到满足和快乐，让整个校园充满生机和活力。
宗旨：
红领巾小社团的宗旨是促进学习、提高认识、陶冶情操、有益成长。红领巾小社团是队员们根据共同的情感需要、学习兴趣和娱乐爱好等，以自愿的原则组成的队员群众团体。严格遵守团队章程和学校的各项规章制度。
目的：
红领巾小社团活动以创建文明校园、繁荣校园文化、服务同学、服务学校、服务社会为目的。
活动口号：
参加一个社团，培养一种兴趣
学会一门知识，练就一项技能
体会一个成功，享受一份快乐
活动时间
20年10月13日下午2点30分准时开始。
活动地点
学校操场
成立仪式
1、升旗仪式
(1)出国旗，奏五星红旗迎风飘扬，全体立正行注目礼;
(2)升国旗，奏国歌，全体行队礼、注目礼;
(3)唱国歌，全体立正，声音嘹亮。
2、校领导讲话
3、校长宣布“红领巾小记者社团成立!”并授牌、授旗(校委领导接旗、社长接旗、接牌);
4、社团学员宣誓。(誓词)
活动要求
(一)发动和组建，实现队员全员参与
根据学生特长和喜好开设各类社团，也可根据队员兴趣爱好创设社团，队员可以自己选择辅导教师。成立社团服务中心，实现队员自我管理充分发挥大队职能部的作用，大队部成立“社团服务中心”，在社团中，采取社长竞选的方式。可自我推荐，民主选举产生。
(二)实现辅导员老师由队员聘任
社团由学生聘请指定老师指导。如：主持人社、环保社、爱心社、小蜜蜂社、编辑社等。指导老师可挑选学员，也可由队员自主选择。
(三)改变评价方式，实现队员自我激励。
自设兴趣章。比如：爱心章、管理章、口语章等。把社团活动与少先队雏鹰争章相结合，优化重组，让社团成为雏鹰争章的训练基地。
《社团成长手册》记录队员成长脚印。内容包括：我的个人档案、我们的社团、我的活动记录、别人眼中的我、我的心里话、了不起的我。通过队员自评、互评、辅导教师评价及家长评价。
##结束本学期，本班围绕《建华区教育局20XX年工作要点》和学校德育计划，结合本班实际，深化立德树人行动，传承优质德育载体，突出活动内容触动学生心灵，从学生身边事做起，确保德育为先的地位。建立学校、家庭、社会三个方面的对学生评价模式，培养学生良好的行为习惯，造就出全面发展的阳光少年，并带动全体学生真正做到在校是好学生、在家是好孩子、在社会上是好公民。为达成以上目标，特制定班级好少年活动评比方案。
1、评选对象：六年二班全体学生。
2、评选项目：文明礼仪好少年、爱心奉献好少年、团结友爱好少年、奋进自强好少年、博学多识好少年、勤学精思好少年、突出特长好少年、组织策划好少年、环保节约好少年、体育运动好少年，共计十项内容。每一项目都有相关的具体要求，让全体学生有目标地参与其中。
3、评选过程：分为宣传阶段、班级评选阶段、学校评选阶段、表彰奖励。班级活动会有序按阶段进行，讲究实效，重在教育。
4、表彰奖励：班级评选若干名好少年，符合条件均可入选。向各校推荐每项一名学生，有事迹材料，树典型榜样，公示民主评选。班级开表彰总结会，积极参加学校的总结会。
5、为了达到良好的教育效果，使教育有实效，班级构建内外结合，校内外配合，班与校联合的实施方案。让好少年典型得以推广，达成教育合力的效果。
6、以"品德教育""感恩教育"和"愉快教育"为奠基。从行为习惯中培养特色教育活动等方面入手探索，进行挖掘，让学生在愉快中成长的素质教育特色，真正让全体学生"动"起来，"立"起来，促进学生个体性全面和谐发展。
7、加强组织领导。班级成立领导小组，小组成员既有学生又有家长，协调和考核好少年，群策群力，确保工作成效。
8、 做好宣传发动工作，进一步达成共识，充分利用校园广播，校园网，作业反馈、黑板报及班会、校讯通、班级群等手段，加大宣传力度。通过宣传，让全体学生，家长深刻领会实施这一工程的重要意义，全面实施素质教育创造良好氛围。
培养好少年是一项艰巨而复杂的工程，也是学校提高全社会文明素质的义不容辞的责任。我班将通过各种途径和方式，进一步挖掘现有的潜力，充分调动一切力量，利用现有的资源，为确保建华好少年活动的顺利开展而努力。
白水湖乡村学校少年宫“庆国庆”电脑绘画比赛方案乡村学校少年宫
一、活动目的：1、培养学生的动手能力，使学生在创作作品的过程中，激发绘画的兴趣，营造庆国庆的爱国氛围，丰富校园文化。2、以绘画为形式，以电脑为技术，以国庆为契机，以比赛为平台，表达出对祖国的一腔热爱之情和美好祝愿。
二、活动时间：20xx年9月30日。
三、活动对象：活动对象：白水湖少年宫具备电脑绘画能力的学生。
四、活动过程：活动过程：1、按照比赛方案开展活动，指定相关的信息技术教师指导学生进行电脑绘画创作。2、比赛时间定于20xx年9月30日下午白水湖少年宫微机室，学生统一完成作品。3、少年宫计算机活动组将对参赛的作品进行统一评比，并按比例进行表彰奖励。
五、比赛要求：比赛要求：1、内容要求：以“庆国庆，颂祖国”为主题，结合社会实践经验，表达自己对祖国的热爱之情和美好祝愿。2、绘画要求：①统一使用电脑系统中的画图软件，要求小学生独立进行作品的创意、设计并自己动手实现创作。作品文件名以作者所在学校班级、姓名组成命名。②作品的画面上不要出现学校、作者姓名等信息，但作品的题目可以出现。
六、评比规则：评比规则：①内容健康，积极向上，突出主题，弘扬主旋律。②作品创作新颖，有创意，整体效果好。
白水湖乡村学校少年宫计算机活动室20xx年9月8日
社会上经常会有各种类型的活动，在活动开展以前我们都会先准备一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你的认知中活动方案也是这样的吗？下面是由小编为大家整理的“教你写方案: 争做实践先锋活动实施方案(篇五)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
2、主题班会
（1）两个班的每一个宿舍必须围绕“xxx精神”出一个节目，可演讲、辩论、唱歌等，形式不限，主题突出。
（2）4月13日前，各个宿舍寝室长将节目名称上报各班班长，班长通过节目名称安排节目秩序。
（3）向团委老师发出邀请，希望其给以一定支持。
（4）提前联系好音像艺术中心成员，以便活动期间拍dv，留纪念。
（5）班会期间，相关负责人维持会场秩序。
3、后期总结
（1）要求每一位同学均要写出书面总结并上交。
（2）各班负责人及时做好总结，汇报活动效果。
（3）展板展示活动精彩片段，提高对外宣传度。
七、注意事项：
1、每个班级每一个人必须参与，如有特殊情况必须请假。
2、每个宿舍必须积极准备，不可弃权，要展现宿舍特色。
3、在此次团日活动中表现比较突出的宿舍可适当给与物质奖励。
八、奖项设置：
最佳组织奖一个；最佳氛围奖一个；最佳默契奖一个
各个地方都经常会开展一些不同的活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，活动方案需要怎么才能做好呢？下面是小编帮大家编辑的《范例模板：团队建设活动方案策划》，希望能对您有所帮助，请收藏。
方案分为两部分：行知团队的建设;致诚电脑俱乐部的建设。原因是我们行知团队的成员由于相互了解，配合默契，合作协调。如果把它建设成社团，团队成员过多，难以形成凝聚力、忠诚感和相互信赖感，反而不利于管理。所以与之补充地产生了“致诚电脑俱乐部”，我们要把它建设成社团，它不但是广大学生学习电脑知识的园地和购买电脑产品的好帮手，还是宣传销售团队。
行知团队的建设
团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。
成员
团队
团队精神
凝聚
传承
团队目标：1培养团队合作能力和个人特长
2为广大同学提供优质电脑服务
3涉足社会，让我们的世界更开阔
团队精神：
进取：不懈追求，奋发图强;
合作：整体协作，共生共赢;
创新：勇于创新，与时俱进;
专业：不断学习，务实专一。
团队的人数：8人
团队人员：
负责人：朱磊科
成员：白鑫、陆钦、杨雷、薛士明、刘学良、朱晨、马北朝
团队logo:
(致知于行)
角色分配：
领导者：制定团队计划、激励队员、对外联系、协调(朱磊科)
探索者：提出新思想、新创意(刘学良)
评价者：对成员的建议分析和评价(薛士明)
沟通者：良好的人际关系，善于沟通(白鑫)
控制者：检查具体细节，力争完美(陆钦)
技术者：了解相关技术及知识(马北朝)
综合者：记录与综合，归纳方案(杨雷)
维护者：处理外部矛盾，收集新信息(朱晨)
组织部：联系映泰、代理商、学校相关部门、学生社团;管理团队、
客户、产品资料;分析掌控团队资金支出与收益(陆钦.薛士明)
宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活
动相关事宜的筹备(杨雷.刘学良)
销售部：根据宣传活动，销售产品;在不同时期，面对不同顾客制订相应销售方案;对业务员进行培训(白鑫.朱磊科)
技术部：负责产品售后;并对客户的定期回访，收集客户意见;管理
陆钦：曾在班内担任文娱委员，多次组织集体活动，人缘好，交友广泛。
薛士明：在班内担任学习委员，成绩优秀，更擅长数学统计。
杨雷：学生会记者站副部，多次发表过报道，爱好摄影。
刘学良：思维活跃，创新能力很强，虑事周到。
白鑫：在校内推销过电话卡、手机卡，推销能力好。
朱磊科：熟识数码产品，爱好电脑，交际面广，善于策划组织。
马北朝：电脑diy爱好者，在系里颇有口碑。
朱晨：对计算机兴趣浓厚，为人务实。
团队领导：以团队精神为核心，负责人根据当前形势制定近期目标，所有成员同心同德完成目标，并朝着最终目标努力。
负责人还要做到1.协调团队人员之间关系，保证团队凝聚力、纪律性
3.促进团队中各种能力的组合，并提高技术水平
4.搞好与外部联系，让团队持续发展
5.为团队中的成员创造机会
团队制度
为加强本团队管理，达成工作目标，提升绩效，将成员活动予以制度化，特制定本规章。
适用范围：
所有本团队成员都应遵守制度，除另有规定外，均依照本办法所规范的制度管理。
1.出勤管理：
所有成员应依照通知按时参加活动、会议，并签到。如有事不能参加者应提前联系负责人。
2.工作职责：
组织部：保持与映泰、代理商、学校相关部门、学生社团的联系;管
理团队、客户、产品资料，并按时整理;控制活动经费预
算，掌握收支;按时核对各项报表、单据。
宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传
活动相关事宜的筹备。
销售部：负责完成所辖区域的销售目标;督导、指挥销售人员执行任务;控制存货及应收账款;按时呈报下列表单：a、销货报告;b、收款报告;c、销售周报、月报;定期了解经销商库存和报价;客户订货交运的督促;退货的处理。
技术部：提供相关技术支持，完善售后服务;定期拜访客户，借以提升服务品质，并考察销售工作及产品信誉状况。
销售人员：
(1)基本事项
a、应以和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
b、对于团队各项销售计划、行销策略等秘密，不得泄漏予他人。
c、不得无故接受客户招待。
d、不得有挪用所收货款之行为。
e、销售人员销货售价一律以规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须依照规定办理。
(2)销售事项
a、坚持团队精神
b、了解产品性能、规格、价格、使用说明。
c、及时妥善处理客户抱怨。
d、定期拜访客户并汇集下列资料：
a、产品品质的反应。
b、价格的反应。
c、消费者使用量及市场的需求。
d、竞争品的反应、评价及销售状况。
e、新产品的调查。
3.销售管理
3.1销售工作周报表
(1)销售人员依据计划执行销售工作，并将每周工作内容，填于《销售工作周报表》。
(2)《销售工作周报表》应于每周末交销售部核阅，这作为个人绩效评核。
3.2月销售实绩表
(1)销售部每月初应统计上月份的《月销售实绩表》，呈主管核示，，并公示出来。
3.3客户管理：
(1)销售人员应填写《客户资料卡》，以利于加强服务品质和后续销售。
(2)销售人员应依据客户的情况，进行访问调查，可以采用上门拜访、电话拜访、邮件访问等形式，收集客户信息。
3.4拜访注意事项：
(1)服装仪容、言行举止要体现本团队一流的形象。
(2)尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。
(3)拜访过程可以视需要赠送小物品。
(4)拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。
(5)拜访过程中答应的事项即时进行处理。
(6)销售人员应于每月底前，将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填写《拜访计划表》内，呈主管审核。经主管审核后，销售人员应依据计划实施;主管则应确实督导查核。
4.成员考核： 1.出勤，成员参加工作的积极性;
2.工作业绩，团队合作;
3.客户投诉和表扬;
4.特殊表现。
5.1激励方法：
基本原则：
(1)物质利益原则，制订合理的薪金制度。
(2)按劳分配原则，体现公平。
(3)随机创造激励条件。
激励方式：
(1)培训和薪金;
(2)工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责及工作权限。
(3)奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬等。
5.2惩处规则：
基本原则：
(1)及时指出成员错误，并监督他改正;
(2)挽救错误造成的损失;
(3)保证团队的先进性，目标正确。
在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被“狼”吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识!
1、发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。
2、发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克。
3、发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。
4、发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。
5、发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。
6、发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。
7、发扬“狼智精神”把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。
8、发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。
9、发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。
二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。
1、团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己的贡献。
2、团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。
3、团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。
4、团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。
三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。
1、高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。
2、有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟通工具。定期举行团队内部成员无间隙的沟通交流。
3、有效的培训。在团队成员在业务能力或者专业知识上遇到瓶颈。组织相应对的培训，针对性的帮组。帮组团队成员共同完成团队目标。
4、团队分享。在每周一团队早会的时候公开表扬上周有突出成绩和积极学习表现的。对团队中优秀成员安排分享时间。传播成功经验。
首先，我认为一个团队的成功与否大体上应该有以下几个方面决定：
1、 团队的构成
2、 团队的培训和逐步培养
3、 团队的日常管理
4、 团队的业绩考核机制
下面我就从这几个方面阐述一下我自己的观点：
一、团队的构成高于一切
一个团队的能力和潜力主要有构成这个团队的人员决定，团队组成人员的素质基本上决定了这个团队的发展前景，人员素质虽然可以通过培训和团队的协作的到提高但毕竟在完美的培训也不可能马上从根本上提高一个人的基本素质，团队从本质上来说是一个用人的集体而不是教育机构。
团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。咱们公司人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，团队负责人对于自己团队成员的选择应该注意最基本的三个方面：
1. 选择复合型人才
我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业这就要
求我们每一个优秀的团队人员一定要是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少我们在接触一个新客户的时候对于他所提出的话题要能够有一个切入点，接的上话，对于他所关心的问题要有所了解。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。
2. 招聘过程结构化
要想提高招聘效率，保障好的招聘结果，团队经理就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的 应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。所以，团队经理对于团队的 人员结构切不可是因人设事!
3. 问题的解决能力是最重要因素
团队人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、
善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是 主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱所决定的。
二、团队的培训和培养是关键
个人认为一个团队的培养绝不仅仅是新员工招聘来时的几次培训，不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈，我认为新员工的培训在团队培养的过程中连1/10的比例都占不到。团队的培养绝不是开几堂课就能解决的问题，而是要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断的提升、潜移默化，逐步的去形成一个团队的风格和氛围，要赋予团队一种不同于其他团队的精神，权且称为：团队文化。如果一个团队形成了这种风气自然会带动每一个新加入团队的新成员，只要这种精神在，不论人员怎么流动都会是一个铁的团队“铁打的营盘，流水的兵”。我认为只有这样才会有效的解决我们这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要一个团队长去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程，才能建立这样的团队，但是会有一劳永逸的效果。(备注：我个人认为现在很多的公司都走入了一个共同的误区，把业务精通，市场分析好的人才放在办公室，而
让一些新招的员工，还处于一知半解的人去跑市场这样，这应该是一个完全相反的做法。客户首先接触和长期接触的应该是一个公司的市场人员“客户经理”而不是办公室人员，如果他对于你的市场人员的业务水平不满意就留下了一个极坏的第一印象，久而久之社会上就会对于公司形成一种水平低下的认识，不利于公司的长期发展，决不能为了一点眼前的利益招聘了新人就盲目的往市场上推去开户，这样不是去开拓市场而是去砸市场，因为市场就这么大一个人不认可你的市场人员你就失去了一个市场因子，还会形成一个不好的口碑，慢慢的就把自己的牌子毁了，所以我的看法是在一个新人成熟以前宁可不让他做也不要让他出去毁市场砸牌子，这应该是一个企业想可持续发展应有的做法“工欲善其事，必先利其器”!)
关于具体实施的措施我简单的归结为以下几个方面：
1、新员工的培训：主要是从行业特征、基本技能上进
行培训，让他们具有从事这个行业的基本知识，同时培养他们对于这个行业的信心，让她们对于自己的职业发展建立一个高远的目标。主要应该包括以下几点：客户经理的基本素质和职业道德、证券交易的基本知识(一定要找专业的培训师进行培训，不可以怎么看K线都不知道就去找客户，如果一个客户不认可你的业务员就不会认可你的公司：同备注)、技术分析、国内证券市场介绍(让她们对于同行有一个了解，别人的优势和缺点，自己的优势和缺点，做到知己知彼)。
第一阶段：磨合期
1、团队表现特征
新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比较陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，缺乏共识，一致性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。
2、安全度过磨合期
这个阶段应采取以过程管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的;为团队提供明确的方向和目标;宣布对队伍及每一位业务员的期望;帮助团队成员之间尽快熟悉;提供业务员所需的信息;加强对产品知识的培训，特别是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训;建立必要的规范，树立威信;并留意团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手打基础。
第二阶段：动荡期
1、团队表现特征
团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清楚，对产品和行业知识也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依赖性较强。同时，隐藏的问题逐渐暴露，业务员开始不愿意找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定;有挫折和焦虑感，决心开始动摇，甚至怀疑目标能否完成。
2、平稳度过动荡期
这阶段最重要的工作是与业务员进行充分地沟通。要鼓励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参与决策;挑选核心成员，逐步进行授权和实行更清晰的权责划分;树立榜样，划分小组以加强团队内部的竞争;加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。
这一阶段，培训和实战演练、分享营销过程必不可少。
第三阶段：稳定期
1、团队表现特征
团队内的氛围进一步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定;成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同意见，合作加强;销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定;开始逐渐形成团队文化。
2、保持稳定发展
经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等;要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难;倡导快乐工作、快乐生活。
这一阶段，经理是团队的协调员和服务员。
第四阶段：成熟期
1、团队表现特征
团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有信心;能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。
2、走向更好
经理要把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果;随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标;监控工作的进展，更加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。
这四个阶段的划分也不是绝对的，某一阶段经常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。
电话销售团队管理：
1、把团队的成员分成若干个小组(每个小组的实力要差不多，不要相差太大)，每个小组有自己的队名、口号、目标;
2、销售之前一定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问。
3、团队分工，合作。经理先告诉大家此次项目的销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩(包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定)经理在根据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩办法并公布大家(贴在明显的位置);
4、每天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛(目的：让大家掌握此次项目销售的核心价值)，如果团队成员都能熟练掌握电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要激励大家，让大家有干劲，有激情，有目标;
5、电话销售过程当中，如果有人成交要及时公布结果，激励自己也激励大家;
6、晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的建议和方法;
7、在一个项目进行当中经理要不断总结调整思路，告诉大家更好的方法并且鼓励各个小组的成员，特别要调动组长的积极性;
8、庆功会，履行当时的承诺，特别要注意重奖重罚;
9、安抚鼓励落后成员，给成员机会等。
一、活动目的
为了加强学院班级与班级之间的交流，增加专业与专业相互之间的了解，深化班级之间的交流与合作，同时，更为了培养大家的集体意识，培养大家的团队合作精神，我们特组织这次富有特色的团队活动，希望通过这次活动，更加展现当代大学生的活力与精彩，迎接更加美好的明天。
二、活动对象
xx班、xx班全体学生及相关的老师、校学生会相关部门
三、活动时间
20xx年10月16日晚上七点
四、活动地点
xxxxxxxxxxx
五、活动内容及流程
1、主持人致开场白，介绍参加的老师及来宾，并对他们的
到来表示热烈的欢迎；
2、表演：葫芦丝演奏；
3、表演：搞笑方言对白及表演；
4、谜语：化学谜语猜猜看；
5、游戏：爱情闯关无极限；
6、稍作休息：情歌连连唱（一人或几个人一起组合）；
7、游戏：钥匙环环相送；
8、游戏：天上掉“馅饼”
六、活动结尾
邀请嘉宾进行才艺展示或进行简单点评
七、活动所所需物品及经费预算
游戏所需物品：气球一袋、塑料瓶5~10个、带环钥匙2~3把、胶带、扫帚两把、细线若干、吸管若干等等
购买食品:水一箱、水果糖及棒棒糖若干、水果待定邀请嘉宾的请柬四份
整个活动经费大约四百，到最后由两个班平均分担
八、活动注意事项
各班安排下来的任务一定要按时完成，安排买的物品及食品要按时王成，为了以防游戏参加的人数太少，各班要在下面提前安排一部分人参加，整个活动期间禁止随便走动，到处乱扔垃圾，活动结束后各班至少安排5人打扫教室卫生方可离开，另外各班还要注意采集照片等。
最后预祝本次活动取得圆满成功
1、目标一致
团队成员由于出身不同，经历不同，文化背景不同，每个人追求的目标和理想也不尽相同。有的只是想赚钱，有的是想积累工作经验，有的只是以此作为跳板，有的则想借此成就一番事业，但是，不管个人的想法到底怎样，当组成一个团队的时候，树立一致的团队目标是必需的，否则就难以发挥团队的合力。
2、思路一致
目标确定后，团队成员保持思路一致，是建立卓越团队的又一个不可缺少的因素，特别是对于新建的团队，各个成员考虑问题的角度，习惯性的思维方式会有所差异，工作方法，使用战略战术也有所差异。如果团队的思路方法无法保持一致，这个团队里的任何事情都需要上级亲自去思考，去决策，员工只是一味地遵从上级的安排，那么长此以往，这个团队就会形成惰性，失去竞争力和创造力。所以，团队的领导者，要培养团队的每位成员具备主动意识。
3、主动关注职责
成员要主动关心自身的工作职责作为一种工作习惯，作为一种提高自身职业道德和素质修养的途径。
4、主动向上级汇报
管理者应该让下属养成主动向上级汇报的习惯，主动向上级汇报一方面可让上级放心，另一方面万一自己误解了上级的意思，可以及时修正。当上级的决策70%来自员工的意见时，管理就不会脱钩，链条就不会断链，这个团队就牢靠了。
5、步调一致
每个成员都是团队不可缺少的一份子，应在共同目标的指引下，团队共进，但是，因为成员各自的能力，做事的风格和各自效率有差异，团队中难免会出现有的人跑的快，有的人跑的慢的现象，结果，整个团队就会像各松散的马拉松队伍，配合不紧密，缺乏协调性，所以要保证团队的整体步调一致，每位成员首先要从自我做起，培养和锻炼团队的互助合作性。
6、不推诿
管理者首先要加强各部门之间的互助合作，如果各部门之间遇到问题相互推诿，互踢皮球，这只皮球早晚要被踢破，同时，也会造成各自效率低下和资源浪费。
7、不自大
如果管理者把自己摆得高高在上，把员工视作执行命令的侍从，那么着就只是一个监督型的群体，称不上是团队，而如果员工愿意以你为核心，凡事有目的地请教你，这才形成团队，当管理者得工作只是训练和引导员工去做事时，便达到了团队的最高境界。
8、不特殊化
三国时，曹操下令：凡肆意践踏良田者杀无赦。一天，曹操率军途径一片良田时，突然战马受惊，闯进良田，践踏庄家数亩，军令如山，曹操当即要拔剑自刎，被众部将苦苦拦下，国不可一日无君，军不可一日无将，最后曹操还是割下自己一畧头发以示众部下，法不可违，此事被后人传为佳话。
管理者身先士卒，以身作则，严格遵守自己拟定的规章制度，不能因为自己拥有权力就凌驾于制度之上。
##结束一、活动时间：20xx年07月18日上午9：00整
二、活动地点： 社区居民委员会会议室
三、活动主题：社区青少年心理辅导及儿童阅读分享
四、活动内容：
1.通过一些有趣的益智类游戏增进孩子们之间的交流和沟通，让孩子们在游戏中真实体验和感悟尊重、信任、独立、互助、感恩的真谛，提高了他们抗挫折的能力。
2.通过让儿童挑选自己喜欢的书籍，并认真的进行阅读。阅读后进行了读书分享交流，分享自己的读书心得，并相互交换图书阅读。丰富孩子们的精神世界,提高孩子们的阅读能力,使孩子在溢满书香的环境中茁壮成长。
五、主办：简阳市简城街道川空社区居民委员会
六、承办：XX市龙泉驿区爱心阳光社会工作服务中心
七、活动流程：
1、宣读活动规章制度
2、组织进行团队小游戏(解手链)
3、分享与回馈：讨论游戏过程并分享心得
4、青少年心理健康知识普及
5、儿童挑选书籍，并进行阅读
6、进行分享读书心得，并相互交换图书阅读
7、发放互动奖品
8、总结结束活动
九、活动安全注意事项：
1、5岁以下儿童需家长全程陪同
2、参加集体活动，带齐相关物品，听从工作人员安排
3、家长应看护好孩子，让孩子在安全区域内活动
4、如遇到紧急情况，听从工作人员的指挥，不要慌张，不要乱跑
5、妥善保管物品，防止被盗，确保财产安全
为认真贯彻落实党的十七大和十七届五中全会精神，切实加强农村基层组织建设和干部队伍建设，镇党委政府研究决定在20xx年开展“基层基础建设年”活动。具体实施方案如下：
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“加快建设小城市、致力实现新跨越”的工作主题，以加强镇机关干部自身建设为重点，以村级组织分类定级为抓手，以党建为核心、工建为抓手推动两新组织党建规范化建设为特色，全面提升全镇基层组织的工作水平和服务能力，努力为新型小城市建设提供坚强的组织保证。
二、活动目标
1、基层党组织战斗力进一步提升。通过分类定级、整改提高、晋位升级，转化一批后进党组织，提升一批一般党组织，巩固扩大一批先进党组织。
2、党员队伍生机活力进一步提升。发展党员质量得到提高，党员教育培训和管理服务得到加强，党内激励关怀帮扶机制逐步完善，党员党性观念和党员意识不断增强。
3、基层党建制度化水平进一步提升。现有制度得到落实，新兴领域党建工作制度逐步健全，基层党组织工作规范化、活动经常化、决策科学化水平不断提高。
三、活动内容
（一）以“三要三讲”为重点，加强镇级干部队伍建设
1、深化“创先争优”主题实践活动，加强机关干部党性教育。加强学教管理，以干部网络学院、党员远程教育平台、“”制度为抓手，加强对党员干部学教工作的考核管理，采用集中学、分组学、自修学等形式开展学教，以自查、抽查、考评等形式对机关干部学习情况予以考核。突出学教重点，每个年度内举办二次专题报告会。对机关干部进行理想信念、艰苦奋斗、爱岗敬业、忧患意识、责任意识教育,解决党员干部世界观、权力观和拒腐防变的能力，打牢思想政治基础，切实增强机关干部的党性观念，打造一流的干部队伍，创造一流的工作业绩。做到学教全覆盖。以支部为单位建立学习教育工作小组，定期组织开展学习活动，对县机关下派干部在组织关系不接转前提下，双重参加原单位及镇党委所属支部的学习教育活动。
2、深入开展“进村入企”大走访活动，改进机关干部工作作风。健全联村联厂制度，在原各管理区干部联村联企基础上，各班子成员联系一个村和二家重点骨干企业，镇机关本部工作人员各联系一个村及一家以上规上企业。注重联系工作实效，结合我镇经济社会发展实际，明确“进村入企”大走访活动工作重点及相关要求，深入开展调查研究，围绕当前企业发展遇到的问题困难，农村组织建设新农村建设存在的问题及群众反响强烈的热点难点问题，提出对策思路、建议意见，实实在在帮助企业、村（居）解决一些实际问题。加强联系工作督查，认真做好“进企入村访民情”活动情况记录簿的记载工作，每个月末各机关干部统一上交记录簿并由各管理区主任和各线分管领导进行检查审核，结合大走访活动每人每年度内要完成二篇走访活动工作报告或活动心得。
3、完善干部考核选拔机制，提高机关运作效率。深化完善“5+3”机关运作机制，结合换届后人事调整，镇党委将在机关内部开展中层干部竞争上岗、管理区干部双向选择的干部竞争选拔工作，进一步理顺线与片的工作机制，形成人岗相适、人尽其能的工作效应，充分发挥每位机关干部的工作积极性，进一步提高机关运作效率。健全民主测评工作机制，年底按照每个机关干部的德、能、勤、绩等方面进行民主测评，测评结果与干部奖惩和选拔任用挂钩。
4、加大年轻干部培育力度，优化干部队伍梯队。加强对年轻干部的培育力度，根据机关干部年龄结构合理划分干部梯队。镇党委将每两个月开展一次活动，通过工作心得交流、主题演讲、读书会等多种形式的活动载体，加强对年轻干部的综合能力培养。建立“1+1”工作帮扶机制，由领导干部或经验丰富的老干部与年轻干部结对帮扶，通过思想上帮、工作中带、业务上传，为年轻干部“找问题、开方子”，帮助年轻干部坚定理想信念，克服浮躁情绪，提高思想境界。同时，选拔一批优秀青年干部充实到工作环境艰苦、情况复杂、矛盾突出、困难较多的征地拆迁、城乡环境卫生、社会稳定、计划生育等工作一线进行锻炼，丰富他们的基层工作经验，增强复杂问题的处置能力。
（二）以党组织分类定级为重点，健全村级基层党建工作体系
1、落实“双述双评双考”制度，提升基层党组织书记素质。认真落实“述职述党建、评议评党建、考核考党建、任用干部看党建”的工作要求，年初，由各村提出今年的工作目标及实事工程，并向镇党委、党员、村民代表会议上进行通报，在党务公开栏内进行公示；年中，由镇党委组织相关力量，邀请部分公认度较高的党员、村民代表，对各村目标履行情况进行督促，并用相关工作简报进行通报；年底，针对各村的目标履行情况，由镇党委、各村党员村民代表进行评议，以此促动全镇基层党组织书记的整体提升。
2、以村级班子换届回头看为抓手，加强村支部的核心作用。开展“进村入企大走访”活动和村级组织换届“回头看”，全镇以管理片为单位，逐级调查所属党组织的组织设置是否合理、领导班子是否健全、组织制度是否完善、经费场所保障是否落实、作用发挥是否充分，切实摸清底数、掌握情况、找准问题。根据“回头看”情况，对照“五个好”（领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好）标准，将村级组织按照先进村、一般村、后进村进行分类管理，培育先进，整改后进，带动一般。调整一部分“领头雁”作用发挥不明显的村级班子，进一步加强村支部在农村基层组织建设中的核心地位。
3、健全村级各项管理制度，规范村级组织有效合规运行。加强阵地建设。以党员服务中心和党建园地为依托，按照“有党员活动室、有电教及相关设施、有党建工作制度、有学习资料、有工作台帐资料，做到学习经常、活动经常、作用发挥经常”的“五有三经常”标准，加大资金投入，全面推进基层党组织活动阵地规范化建设。对没有活动场所或活动场所不达标的，要抓紧建设和达标；对现有场所设施不配套、服务功能不完善的，要抓好配套完善。规范机制运行。要全面落实“一定三有”、“五议两公开”和《省村级组织工作规则（试行）》，建好基础资料台帐；完善基层党务公开制度，落实“”、“两票制”民主评议党员、党员教育培训等制度，进一步加强流动党员管理，健全“红色关爱”分类激励帮扶机制，关心和帮助老党员、生活困难党员和农村老干部，形成党内关爱良好格局。
4、以星级村居争创为重点，建立创先争优长效机制。按照县委“评星晋级”活动的总体要求，进一步完善“星级村居”创建考评办法，并将考核结果列入村干部岗位目标责任制，与先进评定、干部报酬、项目奖励直接挂钩。每个基层党组织至少建立一项务实管用的组织制度，促进公开承诺、上级点评、群众评议和志愿服务等做法规范化、长效化。
（三）以党建为核心、工建为抓手，进一步巩固和提升两新组织党建全覆盖试点成果
1、夯实基层基础，增强两新组织凝聚力。组织开展对20xx年以来新建党组织“回头看”，建立预警防瘫机制，按照“五个规范”工作要求，进一步优化完善联合党支部的运作机制，实现从有形覆盖向有效覆盖的转变。进一步借助现代信息技术，建好用好“钱务联系员QQ群”、“钱清官方微博”，切实发挥信息交流、工作宣传和指导的平台作用。
2、塑造品牌形象，扩大党建工作影响力。在两新党组织中开展“双强争先”活动，按照“双强六好”要求，优化考评体系；建立领导联系负责制，完善企业党务联系员和镇党建指导员考核办法，按照一企一特色的要求，切实加大示范点培育力度，形成具有鲜明特点的两新党建工作示范群。深入推进以“制定双百目标、开展双向承诺、推行双强排名、开展双重联系、打造双星计划、建立双维考核”为主要内容的系列双字号行动，推进两新组织党组织规范运行，大力提升两新组织党建工作整体水平。
3、提升能力素质，培育“双强争先”创造力。通过分层培训、师徒结对和党建工作指导员帮带等形式，加大对两新组织党务工作者培养力度，组织开展经验交流、业务培训、观摩学习、理论研讨等活动，切实提高党务工作者的整体素质和能力。优化流动党员管理模式，鼓励流动党员亮出身份，参与工作所在地所属党组织的活动。
4、构筑和谐企业，提升企业发展软实力。组织开展职工“文体节”、“文化周”等形式多样的活动，丰富职工业余文化生活，营造积极向上的工作环境和氛围。开展先进企业文化系列展评活动，全面展示企业文化建设成果。依托进村入企大走访活动，与两新业主交心谈心，帮助企业解决生产经营中遇到的问题及困难，使业主加深对党建工作的理解，进而加强对党建工作的支持。
四、活动要求
各单位要进一步提高思想认识，切实加强领导，加强协调配合，落实保障机制，严明考核奖惩，把此项活动作为深化小城市建设、促进社会和谐的重要任务，细化措施，把各项基层基础工作落到实处，确保各项工作取得实效。
根据交通运输部要求，从20xx年开始，在全国开展为期三年的“农村公路建设质量年”活动。今年是质量年活动的最后一年，为确保农村公路质量年活动取得预定的成效，根据20xx年全省农村公路工作电视电话会议安排，在全省开展一次农村公路建设质量“回头看”活动，现结合我市实际，制定我市农村公路质量“回头看”活动方案实施细则如下：
一、指导思想
以科学发展观为指导，进一步做好农村公路建设质量管理工作，落实农村公路“又好又快”的发展理念，为我市农村公路可持续发展和农村经济社会发展提供保障。
二、工作目标
通过“回头看”活动，总结20xx年以来开展“质量年”活动取得的成效，在推广先进施工方法和管理经验的同时，查找差距，积极整改，弥补不足，迎头赶上。全面提高我市农村公路质量管理水平，为下一步的质量管理理清思路。确保既定的项目合格率达到100%、优良率每年上升一个百分点，三年内分别达到87%、88%和89%，主要质量指标（路基压实度、路面强度与厚度、混凝土强度）抽检合格率达95%以上的目标。
三、活动内容
（一）范围：20xx—20xx年以来农村公路新改建工程、危桥改造工程和渡改桥工程。
（二）参加单位和人员：市、县交通运输主管部门、农村公路管理机构、质量监督机构、各参建单位和人员，以及应聘参与农村公路质量监督的人员。
（三）时间安排：从20xx年5月20日开始至20xx年8月10日结束。其中：20xx年5月20日至6月15日为质量调查阶段，20xx年5月16日至20xx年7月5日为自查自纠阶段，20xx年7月6日至20xx年7月31日为整改提高阶段，20xx年8月1日至20xx年8月10日为汇总总结阶段。
四、职责分工
（一）市交通运输局负责组织开展全市农村公路建设质量“回头看”活动，并制订活动方案实施细则，对各县（区）质量年“回头看”活动的开展情况进行检查指导，对各县（区）的成功经验进行总结交流和推广，对成绩突出的单位予以通报表扬，对于活动中发现的突出问题予以督促整改，对各县区“回头看”活动开展情况进行评估，对全市“回头看”活动开展情况进行综合评价。
（二）各县（区）交通运输主管部门是本次“回头看”活动的实施主体，负责组织本县区农村公路建设质量“回头看”活动。组织农村公路行业管理部门和质量监督部门，有针对性地选择一部分有代表性的参建单位（不少于总体参建单位的30%），对20xx年以来的新建和改建工程进行实体质量调查，对好的经验与做法进行总结，对出现的问题拿出有效的整改措施并组织有关单位切实整改到位。
（三）各级建设管理单位要根据市县交通运输主管部门的安排，对落实质量管理规章制度，细化质量管理责任和工作目标等方面进行总结，并督促和汇总相关施工、设计、监理单位的“质量年”总结。施工单位从严格履行合同，加强施工质量，做好技术交底，加强重点部位和关键工序控制方面做出总结；监理单位根据建设单位安排，从履行监理职责，加强监理抽检，督促施工单位建立独立的质量保证体系方面进行总结；设计单位根据建设单位的安排，从进一步提高农村公路设计质量，根据农村公路建设实际情况，体现节约、环保、安全、实用设计原则方面做出总结。
五、各阶段活动安排
（一）质量调查阶段
1、各县区对本辖区内20xx年以来修建的工程进行全面的调查，包括路面病害情况（如裂缝和坑槽）、路基及附属设施情况（如路肩培护和排水设施、交通标志等）、桥梁病害情况（附表1-7），认真填写汇总后，写出县区质量调查总结，于6月15日前以县为单位上报市交通运输局。
2、市交通运输局将在6月15日至6月30日对各县区质量调查情况进行抽查、总结，并于7月1日前将汇总表（表7）及质量调查阶段总结材料上报省厅。
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