在大型节日中一般都会开展一些活动，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你做过类似的活动方案吗？下面是由小编为大家整理的“「方案收藏」活动策划方案精选”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、比赛形式
1.一到四年级合唱比赛，五六年级朗诵比赛。
2.以年级为单位组织比赛。
二、比赛要求
1.各班准备一到两首曲目，时长5分钟左右。内容健康向上，富有童趣。
2.各班合唱队由班主任负责组织排练，为了保证合唱比赛的演唱质量，请音乐老师协助班主任进行歌曲的训练。
3.指挥一名，由本班学生担任。(朗诵除外)
4.人数齐全，全员参与。
5.年级提前准备好串词，并选好主持人加强训练。
6.每个年级比赛前，请年级主任作简短的庆元旦致辞。
7.请电教处负责摄像。
8.比赛结束将结果及过程性资料报刘_主任。
三、评奖办法：
1.评分总分为100分，最低起评分为80分。
2.评委由年级自行安排，各年级分别评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
03kkK.com扩展阅读
一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是小编精心收集整理，为您带来的《「方案收藏」春节活动策划方案》，但愿对您的学习工作带来帮助。
春节将至，在我们泰安人民怀着无比沉痛的心情，深切悼念英年早逝的英雄警察时，正赶上泰安福利院第一个对外开放日，泰安义工协会筹备委员会决定组织一台儿童节目，安排明天上午（8号）去泰安福利院，利用两小时时间，慰问那些失去亲人的孤儿和智残儿童，让我们怀着对英雄的怀念，化悲痛为力量，让我们的爱心再多一些，从我们身边的每一件小事做起，义工志愿者们，让我们一起陪伴这些孩子们过一个有意义的春节吧。
一、主办单位
泰安市社会福利院、泰安义工协会筹备委员会
二、承办及协办单位
泰安宝爸宝妈群、母婴网、泰山爱心爸妈团、东方贝贝早教中心、泰安博雅心理健康咨询中心、泰山娃娃俱乐部
三、赞助单位
鲁科通讯器材有限公司
四、集合地点
所有参与的志愿者xx年1月8日上午8点30在唐訾路南头加油站往西一百米左右儿童福利院一楼门口集合
五、节目安排
（节目开始前先起立默哀三分钟）
春夏秋冬，黑夜清晨，日月如梭，光阴似金。当日历又翻开新的一页，当小树又增加一个新的年轮。当春天又拥抱着大地，当冬天又翱翔着矫健的雄鹰。新年的脚步又一次悄悄地来临，可爱的孩子们又一次可以在欢声笑语中体会他们成长的乐趣，可是有一群孩子却没有父母的陪伴，没有漂亮的新衣服，没有中意的玩具，但是可爱的孩子们，你们并不孤单，我们来看你来了。
在新年即将到来之际，泰安市义工协会筹备委员会及东方贝贝早教中心和泰山母婴网、泰安博雅心理健康教育咨询中心给我们福利院的小朋友们带来了好看的节目，还有漂亮的衣服，可口的点心和水果。我们要和你们一起迎接新年。
你们高兴吗？好，下面就让我们来欣赏精彩的节目吧！
首先请欣赏由东方贝贝早教中心小朋友带来的动感舞蹈《快乐宝贝》，我们欢迎。
1、快乐宝贝，舞蹈（东方贝贝早教中心）
小朋友跳的好不好？下面我们大家来一起玩一个小游戏，游戏的名字叫《噜啦啦》，请小朋友们跟随xx老师一起来！
2、语言游戏，噜啦啦（东方贝贝早教中心）
好，这个游戏好玩吧，请小朋友站起来，手拉手围成圆圈，下面还有一个更好玩的游戏，这个游戏的名字叫做《魔法森林》，请小朋友做好准备。
3、音乐互动游戏，魔法森林（东方贝贝早教中心）
（20多个孩子，，是由母婴网郅娜姐负责联系，表示衷心的感谢）
小朋友们玩得开心吧 ！我们都表现的很好，给自己鼓鼓掌，加加油！
接下来，是一位妈妈带来的节目，相信小朋友们肯定都会，老师来哼一哼，看谁能猜出来？
对，《小燕子》，有请朵朵妈妈。
4、朵朵妈妈，歌曲，小燕子
真是为多才多艺的妈妈啊！我们再次为这位妈妈鼓鼓掌！
下面的节目是由泰山学院的马晔（yè）老师带来的独唱，大家欢迎！
5、萨克斯风演奏《恰似你的温柔》（艾广明 演奏）
6、爱的奉献 （由泰山学院马晔老师演唱）
接下来，我们以热烈的掌声有请，我们泰安市爱心协会会长 艾广明艾会长，我们看一看艾会长给我们准备了什么节目呢！
7、暂定歌曲演唱（由泰山学院马晔老师演唱）
8、独唱《偏偏喜欢你》（艾广明 演出）
艾会长表演的好不好，让我们再次鼓鼓掌！
9、下面的时间是留给大家的！
请有才艺的父母报名参加演出节目。。家里的孩子有爱好唱歌跳舞的，可以参与进来，在这里表示衷心的感谢。
10、好的，感谢各位家长和小朋友的配合，谢谢大家！
下面的时刻是小朋友最开心的了，请各位带礼物的家长和小朋友，准备好你的礼物，我们要发给我们福利院的小朋友了！
11、捐赠衣物（请大家把衣物洗净叠齐自己带去，也可根据自愿购置新衣物）
给孩子买些零食，水果，玩具，学习用品等。（自愿购置）
12、泰安博雅心理健康教育咨询中心刘淑云老师带领七名心理咨询师为孤儿院的孩子们作爱心心理援助。
今天我们来到这里，小朋友们高兴吗？好的，我们也很高兴可以和你们一起迎接新年，在此次活动结束之际，祝愿小朋友们新年快乐！
我们明年再见！
每个地方都会有每个地方的活动，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你知道活动方案怎么写吗？小编收集并整理了“【方案收藏】 活动策划方案(篇三)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、主题“心中有爱成就梦想”
学会广博之爱——学会爱人、爱大自然、爱学习、爱生命、爱梦想、爱真、爱善、爱美。用爱铺陈生命的底色，成为心灵纯洁、有爱心的人;让爱化为进步的动力，激发奋发向上、不断进取的潜能。多彩的童年是一个人梦想的宝库，少年的梦想就是未来的梦想，一片自由的天空，一个色彩斑斓的童年，一段美好的回忆。
二、活动内容
1.组织一次书画作品展：
书：一二年级铅笔字，三四五年级钢笔字。
内容：一二年级班主任自己协商统一内容，三四五年级作品写“_”。
(各班主任到德育处领取稿纸)
画纸张大小四开。(学生自己准备)
参赛形式：各班先自行组织选出优秀作品上交学校参加评比。
上交作品数量：每班书画各五幅作品。(交到艺体组_老师处，时间：x月x日前)
评选方式：团体奖和个人奖。
2.更换一期黑板报和橱窗，x月x日完成。(突出主题，体现元旦的欢乐气氛)
3.精心组织好“庆元旦班级联欢会”，活动照片以个人留言的形式发给德育处。
4.本次活动由德育处、少先队、艺体组联合组织。
未尽事宜另行通知。
打工人在上班的时候经常会遇到一些活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，你做过类似的活动方案吗？下面是由小编为大家整理的“「方案收藏」建材促销活动策划方案”，供您参考，希望能够帮助到大家。
联盟发起：__网家居频道
合作媒体：__网、__电视台、移动电视、__交通台
联盟目的：
__网作为__本土影响力的地产家居网络媒体，在__的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是__本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，__网家居频道发起__建材联盟，通过__网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造__、最有效的网络平台。
加入联盟标准：
1、__本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
一、网络整体营销解决方案：
1、__网家居频道首页广告位12个月。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。
3、__网家居频道首页头条新闻6篇。(可配合甲方活动发布信息)
4、二篇视频专访。(探店、样板房)
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文)。
6、__论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。
8、开通__网网络店铺，协助建设网络店铺。
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到__网首页展示。
10、__网家装地图广告位，__网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案：
1、共享__网、__网所有用户资源，共享__网业主资源，付费使用__网短信平台。
2、优先参与__网公益活动。
三、20__全年活动营销规划
1、联盟整体参与__网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20__年3月、6月、9月、12月各举办一期。由__网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20__年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由__网策划组织建材促销活动。
3、__网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。
四、增值服务
1、__装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)
2、__网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)
五、整体报价
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同。
注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。__网家居频道通栏广告位：5.5万元/年__网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年
上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你的认知中活动方案也是这样的吗？以下是小编为大家精心整理的“「方案收藏」汽车营销活动策划方案精选一篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
xx商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
二、市场分析
（一）环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的.生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析
汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
（二）swot分析
优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。
劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄；管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。
机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。
威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。
三、市场定位
汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“xx汽车美容店”。
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
xx汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。xx汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。
xx汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。
但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。
四、营销目标
有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。
在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让xx学城汽车拥有者了解并来本店消费。
五、战略及行动方案
（一）市场营销策略
市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
1）价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客————教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。
2）服务策略
由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平；进行“承诺服务”，让顾客满意；及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉；努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。
（1）提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。
（2）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。
（3）从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。
总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势；谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。
3）宣传策略
汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。
在开业前可以有针对的进行文字广告—————广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和内容有所不同。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应；二是增加客源。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告（如校门口的站牌及小三轮的车身等）和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。建议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。
（二）用地规划及店面装潢
由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下：
1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。
①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。
②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。
③物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。
2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可
操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。
操作间的屋顶以方格（即铝合金框架加较轻的板材）为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。
此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。
3、水、电设施安装
（1）水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量；排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水；水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1—2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。
（2）电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足；供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全部问题。一般来说，插座的高度离地面在30———50cm；供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。
（三）软、硬件和人员配置及预算
1、机器设备配置
工具名称 数量单价
举升机16800—75002；
扒胎机12400—3300；
烤漆房122000—400004；
轮胎平衡机12500—3000；
电脑洗车机1338006；
吸尘器1560—1300；
打蜡机2100—1308；
冲气泵12000—3000；
封釉机110；
抛光机1150；
电动扳手1150—24012；
浴巾（纯棉）若干200；
鹿皮若干20014；
毛巾（纯棉）若干200；
热风枪（贴膜用）1150—25016；
相关洗涤液基汽车美容产品若干；
洗车机1600—100018；
喷泡机1450。
2、办公软硬件配置
项目名称数量单价备注
电脑 1台 3500 用于管理、收银；
条码打印机 1台 1500；
条码枪 1台 300—500；
汽车美容管理软件 1套 300—1200；
条码贵宾卡 200张 1000；
激光打印机 1台 1500。
3、人员配置及预算
工种人数工资备注
店长 12000 从事汽车美容三年以上；
装潢美容师 11800 懂电路、改装从事两年以上；
财务收银 11500 从事会计或收银一年以上；
业务经理 11500+ 提成从事汽车相关工作两年以上；
洗车普工 33000 勤劳、诚实。
（四）运营管理
汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中形成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出现在他人的眼里，并留下深刻印象。可以说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期服务的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。
（1）礼仪方面
1）接待礼仪当客户走到美容店前时，负责接待的员工主动迎接、热情接待、积极引见。
2）接、交车礼仪
车主来监时，详细询问美容的项目，也可根据实际情况，向客人推荐其他服务项目，当客人表示不接受时，不得强求；谈好服务项目后，清点好车内物品，并建议车主将贵重物品取出，将客人带入休息室。交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果，交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果。
3）操作服务礼仪
①在操作过程中，如车主在一旁观看，工作人员应向其介绍产品功能和保养常识；
②进行车内清洁时，不可随意玩弄车内饰物，更不可偷窃、隐匿。
（2）人力资源管理
1）员工服务细则
a、员工应举止文明，对顾客要热情、礼貌。
b、员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。
c、员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义。
d、员工应保守业务上的一切机密。
e、员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延。
f、员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。
g、员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本店名誉的行为。
h、员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生。
i、除必要的试车外，不得动用客户车辆。
2）人员的招聘
关于人员的招聘，可以尽可能的从自己学校的各个系的老师和同学中进行招聘，以减少费用，还可以使他们很好的适应工作环境，汽车营销专业的同学具有一定汽车构造及维修等基础知识，可以从他们里边挑选一些热爱此工作的，头脑灵活，理解能力强，较易接受新鲜事物，做事勤恳，能吃苦耐劳，性格温和，不急躁的同学来进行汽车清洗、维修及业务介绍工作，从市场营销专业或文秘专业来挑选一些口齿伶俐，思维敏捷，善于与人沟通，能正确处理协调属下员工的关系，能协调与客户之间的关系，语言表达能力强，能有效地将自有知识传授给他人的女同学来担任前台接待工作；对于管理人员可以从学校的具有相关管理经验或业务知识的教职工中进行招聘，应具有能严格履行经理职责，有很强责任心和责任感，能制定较详细的近期目标及长期发展计划，对广告策划及市场营销有相当的认识，能合理安排工作中的各项事宜，能独立处理和解决工作中出现的各种问题，能很好地协调员工之间的关系，社会经验丰富，能协调与政府有关部门之间的关系，有较强的语言表达能力和社交能力，财务人员可以从会计系进行招聘。
3）人员管理
a、工作态度、认真负责、给顾客以亲切和轻松愉快的感觉，努力赢得顾客的满意及店铺的声誉。
b、服从领导，员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作；遇疑难问题，应从速向直属领导请示。
c、仪容仪表，汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便，女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。男性职员头发整齐，保持清洁，头发不宜太长；上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟。
六、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划
客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。
（一）新客户开发
新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。
1、利用开业优惠吸引客户
开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：
（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。
（2）对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。
（3）美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。
2、利用汽车销售商争取新客户
抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。
3、转移其他汽车美容店客户
将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。
（二）巩固老客户
如建立客户档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分；
加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等；
确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉；
提供其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。
七、总投入预算分析
序号项目规格、数量预算资金备注
1厂地装潢费用3万元主要办公收银区及精品柜；
2机器设配8万元；
3办公设配8100—9200元收银设备整套；
4人员工资9个13800元/月；
5装饰件采购2—3万元轮胎及装饰精品等；
6流动资金5万元。
八、结束语
如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。
通过市场调研及综观中国汽车美容市场的发展，我们有理由相信：汽车美容市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。因此，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。
一年之中会有很多的活动开展，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你做好活动方案了吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【方案收藏】 活动策划方案(篇七)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
前言
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一）品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
１） 品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二）、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合理地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。
通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三）、品牌的构成
１、产品自身设计
主要包括：
１）品牌的号型系列搭配
２）品牌的号型生产数量比例
３）品牌的色系
４）品牌的款式设计
５）品牌的面辅料选择
６）品牌似的产品质量要求
８）品牌的包装
９）品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
２、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
３、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
４、顾客服务
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
５、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯＰ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
１、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“Donna Karan”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。
２、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
服装品牌延伸主要有如下四种形式：
１）、服装品类的扩展
一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a）男装、女装及童装间的互动
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的Bill Blass到便装式的布拉斯运动装；Ralph lauren的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c）某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；Gucci也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
２）、细分市场的跨越
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师Pierre Cardin最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及Pierre Cardin品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
３）、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌Anne Klein的二线品牌Anne Klein二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的Donna Karan的二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；Calvin Klein的ＣＫCalvin Klein仅批发就超过１．７５亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
三、批发型企业如何建品牌
一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ体系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。
一、目的
经过选拔赛的形式，宣传__医院服务资料，提高医院的知名度和美誉度，强调专业品牌形象
二、__医院市场现状分析
天津__是天津地区首家以女性医疗服务为主体，集预防、保健、医疗、康复、休闲、整形美容为一体的现代化、专业化、时尚化、品质化的新型医疗机构。医院全面导入国外先进的医院管理模式和经营理念，与国内知名医疗机构长期协作，汇集了一大批经验丰富、技术精湛的全国知名专家和教授;巨资引进国际最先进的诊断、治疗设备，建立了超净化手术室，实施全程陪护，温馨就医的服务理念，精心开设整形美容、激光脱毛、不孕不育、计划生育、妇科肿瘤、泌尿生殖感染等重点特色科室。
__医院将凭借有丰富临床经验的各类医学专家和精湛的医疗技术，高科技的医疗设备，舒适的就医环境，完善配套的服务设施，严谨的学术态度，全新的人性化服务呵护女性朋友的健康，创造女性朋友的美丽。
目前，在天津的医疗市场上与女子医院主要服务项目类似的医院有很多。如天津464医院、天津五洲妇科医院、天津现代女子医院等，而这些医院服务的主要人群都是以有独立消费本事的职业女性为主，构成了有限的市场被众多医院瓜分的现状。__医院为了更好的发展自我，必须另辟蹊径，坚持领先的地位。
三、__医院高校宣传策略
由于本次活动营销应对的主要人群是在校女大学生，年龄较低，社会经验不足，自我保护意识较差，同时对专业的女子医院比较敏感和排斥，讳疾忌医的现象比较严重。所以如何进入学校进行宣传而又不引起女生的戒备和排斥，使其理解__医院的品牌和服务，尤为重要。
经过对在校大学生生活现状的分析，我们决定用举办选美比赛的形式，吸
引大学生的眼球，选美比赛不仅仅是女生来参与，对于男生来说也是视觉的盛宴。以大赛为载体，对医院进行宣传和推广。这类活动的代表有：《超级女生》、《花儿朵朵》、《我型我秀》等等，在大学学校引起了很大的反响，大大刺激了女大学生参加此类赛事，展示自我的欲望，且这种活动容易参与，影响面广，也比较容易引起社会的关注。
所以经过研讨决定，我们将本次活动确定位“健康之星”---__医院形象代言人学校选拔赛。
四、活动的具体流程
(1)活动时间
●20__年X月X日—20__年X月X日前期宣传工作(为其一周)
●20__年X月X日—20__年X月X日各高校进行报名
●20__年X月X日—20__年X月X日各高校进行海选
●20__年X月X日各高校进行复赛
●20__年X月X日各高校进行决赛
●20__年X月X日—20__年X月X日培训
●20__年X月X日总决赛
(2)活动地点
各高校在自我学校范围内进行报名、海选、复赛、决赛。
总决赛地点：待定。
(3)宣传方式
传单：12:00—13:00，17:00—18:30在食堂和宿舍区等人流密集的地方发放。另采用宿舍直投的方式，进入宿舍内部发放比赛宣传单。
海报：张贴在学校的宣传栏内、学校食堂门口的公告板、以及宿舍楼楼下的
宣传栏。
展架：在每一天报名处摆放两个。资料就为本次活动的宣传画以及LOGO。精美海报：每位报名的选手都能得到一份精美的海报，资料为本次活动的宣
传画，以及课表和日历表，能够粘贴在宿舍的门上。
门票：复赛和决赛选择持票入场的方式，12:00—13:00，17:00—18:30在食堂和宿舍区口发放。
条幅：悬挂于学校操场外围栏和宿舍区出入口处。资料大致为：__医院，寻找健康之星活动。
学校广播：每日中午和午时报道本次活动的进程，每次报道__医院名不少于3次。
精美卡片：给到场的每一位观众发放一张制作精美的卡片，卡片用途为__医院的九折卡。
BBS：在每个学校的BBS采用直播贴、互动贴和投票贴的方式来和不能到现场观看比赛的同学进行交流，投票贴在比赛开始前5分钟到比赛结束位投票时间。帖子的标题为“__医院，寻找健康之星活动投票贴”(X月X号直播贴等)
(4)评选方式：采用大众票选和评委票选两种相结合的方式。评委一票为大众
票的5票。
(5)评委：请一名艺术学院服装专业的教师，一名服装表演系出众的学生，一
名校学生会主席或部长，一名__医院医生。
(6)评选流程：·选手自我介绍·个人才艺展示·评委提问、点评
·根据实际参赛人数报名情景来决定X人为一组，一组选手全部
表演结束，评委针对这一组淘汰X名选手。
五、报名细则
(1)报名条件：·在校女大学生
·思想端正、品行良好、无任何违纪记录·热爱学校、热爱生活、阳光有活力·端庄大方有亲和力·身高165cm以上
(2)报名注意事项：并按要求如实填写参赛报名表(如发现虚假填者，一律取
消其参赛资格)。报名时需携带本人身份证和学生证复印件、近期1寸免冠照片2张和4寸生活照1张。
(3)报名人数：每个学校截止到第__X名。
(4)报名方式：学校内食堂、宿舍区门口的报名点处报名。或发Email到来报名(Email需附有1寸免冠照片和4寸生活照各1张)
六、奖项设置
(1)各高校内部设立一、二、三等奖，分别授予证书。一等奖获得__医院所提
供的X元奖金。
(1)获得总冠军的选手将与__医院签署一份为期一年的形象大使合约，在未来
的一年当中担任__医院平面、媒体等广告的形象代言人。还会获得__医院所供给的X元奖金以及证书、皇冠、奖杯。
(2)获得总决赛二、三名的选手将获得__医院所供给的X元奖金以及证书、皇
冠、奖杯。大赛5佳单项奖
(1)“最佳台风奖”一名(2)“最佳才艺奖”一名(3)“最佳时尚个性奖“一名(4)“最具魅力智慧奖”一名(5)“最佳完美体态奖”一名
七、活动相应操作说明
比赛流程具体说明：
(1)海选说明：各个学校团委负责整体海选的活动，请到艺术学院的教师来担
任主评审，校学生会主席团辅助教师来完成初步的海选，最终由我们来进行审核确定，入围50人。
(2)复赛说明：各个学校评选出来的50人参加复赛，复赛时间定为晚上6:30
开始，参赛者经过自我介绍、才艺展示、评委提问等环节来展示自我，最
终由评委和大众评选来决定选手的去留。采用10人为一组的形式，每组所有选手表演完毕后，当场投票淘汰5人。最终胜出得25名选手进入各校的总决赛。
(3)决赛说明：各个学校评选出的25名选手参加学校的最终决赛，依然采用
复赛的方式5人一组，最终优胜者将代表学校参加最终的总决赛。
(4)培训：最终对各个学校脱颖而出的10名选手集中培训，资料包括(T台
秀、舞蹈、形体、礼仪、服装搭配等方面)。针对总决赛排练开场舞。准备总决赛对于女大学生健康方面的演讲稿。
(5)总决赛：总决赛的环节为：赛前领导致辞——评委代表致辞——选手代
表致辞----主办方宣布比赛开始。选手们比赛的环节分为：分别以女大学生健康生活为主题进行演讲——进行才艺展示——评委分别对每位选手进行即兴提问——最终评委商讨决定和宣布比赛结果。
工作人员说明：
我们负责整体工作的协调和安排，每人负责X个学校，对学校内的活动进行监督和指导，校学生会的成员负责宣传、场地布置、报名点设置等工作。校学生会各与我们直接联系，保证工作的顺利进展。
八、活动经费预算待定。
九、预计参赛学校
活动标题：
大学生完美简历设计大赛
二活动主题：
简自我风采，历职场未来
三活动背景：
经济市场整体的不景气导致企业招聘计划的减少，直接引起的后果就是应届毕业生就业率的大幅下滑。而今年增至800多万的全国应届毕业生让本就严峻的就业形势更是雪上加霜。在这样的一个社会大背景下，举办关于职场技巧的比赛，提高学生社会实践本事是有必要的。众所周知，个人简历是现代职场竞争中一张“无声胜有声”的金名片，一份个性化的求职简历能帮忙求职者在短时间内捕捉到用人单位的目光，迈出成功求职的第一步!在现今严峻的就业形势下，每位大学生在扎实学好自我专业知识的同时，更要推陈出新，设计出具有个性化的简历。所以，掌握设计简历的技巧，制作一份完美的简历是彻底打破就业门槛通往梦想未来的关键一步。
四活动目标
1.为同学们供给一个施展技能与综合素质的机会，引导同学们树立正确的择业观，同时在活动中充分发现自身与企业用人标准之间的差距，以便在日后的学习以及求职过程中不断提升自我的本事。
2.让同学们经过这次活动能掌握简历制作的技巧，设计出具有个人特色的简历，为以后在堆积如山的求职简历中脱颖而出做好准备。
五活动流程
3月13日前各选手提交简历作品(电子版)
初赛：时间3月16日，地点定于教学楼201，202。
比赛流程：
18：45工作人员到位，同时根据简历上交时的编号检查每位选手简历播放顺序。19：00专家及评委到位
19：05比赛开始
19：05--21：00分两个教室比赛，每位选手有2分钟时间做简历介绍。(评委对选手
有1分钟的点评时间)
21：05比赛结束，工作人员整理选手评分表，交给秘书处保管。
21：20场地的清洁工作完成
决赛：时间：3月23日，地点：学生活动中心
比赛资料：
1)精彩个人简历show【8进5】
2)反串主考官【5进3】
3)巅峰对决
完美简历活动第1页共3页
奖项：最佳人气奖1名，优秀奖2名，铜奖3名，银奖2名，金奖1名
具体流程：
1)7：15～7：30完美简历DV回放
2)7：30～7：35主持人宣布完美简历开始，介绍到场嘉宾(学校学院领导，
教师和本次面试官。)
(一)精彩个人简历show
1)7：35～8：15选手逐个轮流上台作精彩个人简历展示，并讲述简历制作理念。(每
位选手的时间为5分钟)语音提示时间到，参赛选手停止作答。
2)8：15～8：30评委点评，并淘汰三名选手
(二)反串主考官
资料：由选手随机抽取题目(题目是各具特点的简历)
8：35～9：00选手轮流上台分析简历中的优点以及不足。(每位选手的时间为5
分钟)语音提示时间到，参赛选手停止作答。
9：00～9：15评委点评，并淘汰2名选手
(三)巅峰对决
资料：情景模拟，选手根据抽签拿到简历，选手有2分钟的阅读，阅读后有2分钟
的思考时间，然后在6分钟以内，说服用人单位聘请自我。语音提示时间到，
参赛选手停止作答。
1)9：20～9：50情景模拟赛
2)9：55～10：10评分系统计出选手分数，主持人宣布获胜选手
3)10：10～10：15评委对选手作精彩点评。
4)10：15～10：30颁奖环节(最佳人气奖1名，优秀奖2名，铜奖3名，银奖2名，
金奖1名)颁奖音乐
5)10：32～10：35主持人宣布金牌面试活动正式结束，感激单位，合影留念。
6)10：35-23：00场地收拾
六宣传方案
⑴传单宣传：制作“完美简历”的宣传单，将在学校内校道各设宣传点，同时将在我校的
15栋宿舍内的每一间宿舍派发宣传单，力求把传单落实到每个人的身上。让
每位同学都了解我们的活动。
⑵横幅宣传：将制作10__1米的横幅，在活动前一星期开始悬挂在校区内校道，直到活动
结束。力求让每位同学对活动构成潜移默化的印象。
⑶海报及展板宣传：
在活动开始前一个星期，我们将在内校道张贴海报、摆放展板，力求让鲜艳
醒目的设计吸引广大学生对我们活动的关注。
⑷媒体宣传：①：广播媒体：校广播台。
②：平面媒体：《经管学风窗》《工大青年》扥校内刊物。
③：工大后院bbs，各就业网站。
④：QQ，飞信宣传。
完美简历活动第2页共3页
七经费预算
八效果预测
我们此次活动是以培养当代大学生职场经验及综合素质为目的，把在现实企业招聘中所涉及到的面试技巧和执行工作的本事作为竞赛项目，参赛选手经过多轮面试考核，采用现代化企业的人才考核体系来考评各个参赛选手的成绩，旨在帮忙同学们了解和熟悉社会上大型企业、公司的面试与考核的方式和过程，缩小学生从学校步入求职场之间的差距，全力打造一个能够适应面试挑战的成熟毕业生。
在就业形势如此严峻的社会大背景下，我们拥有之前活动成功积累的人气、上几届活动积累的成功经验、专业的人才支持后盾、学校方面的鼎力支持、绝对专业的面试流程，我们有信心也有本事将这次活动做强做精，将完美简历活动打造成为广东工业大学以致全国高校的品牌特色节目。在这样的一个利好的机会面前，我们相信我们的活动将会取得圆满成功。
一.活动背景
新春到来，无限生机。期望那熟悉的水果，在新奇的创意下能变幻成多彩的拼盘，为这春天增添一份色彩;期望那浓浓的奶油蛋糕，雕画出精致的作品，为这春天送去一丝甜意。同时也期望本次美食节活动能给大家带来乐趣。
二.活动意义与目的
为丰富我校同学的美食文化，锻炼同学的动手创新本事，给大家来一份学校美食大餐。本次活动主力营造一种健康向上的娱乐休闲方式，同时为大家带来欢乐祥和的气氛，有利于增进同学之间的交流与合作。
三.活动说明
1.活动资料：分为初赛与决赛两部分。初赛资料为水果拼盘，决赛资料为蛋糕雕花。
2.活动地点：南食堂三楼
3.参赛形式：以小组参赛，同学能够自行组队报名，也能够个人报名比赛前随机分组。
4.准备工作：初赛，水果刀10把，一次性桌布30张，一次性手套若干，水果蔬菜若干，瓷盘10个
决赛，奶油，巧克力若干，蛋糕10个，雕花工具10组
四.活动流程
1.宣传：以海报，横幅，传单(报名时分发)，等形式宣传。
2外场：在北食堂前进行现场报名，同时分发传单。
3比赛地点：南食堂三楼。
4初赛流程：①选5名评委
②在会场中间布置10张桌子，每次有10组选选手参赛
③每组选手随意取材，(也可自带水果)在15分钟内完成作品，交由评委打分。并由选手介绍自我的作品，限时2分钟。
④准备现场的音乐，主持人维持现场气氛。
⑤若出现相同分数的组，则在最终进行饮食健康知识问答，得分多者晋级。(选出10组选手参加决赛)
5决赛流程：①10组选手进行蛋糕雕花比赛，限时30分钟。
②最终有4分钟时间向评委介绍自我的作品，并由评委打分。
③中间能够穿插一些小游戏……
④评选出前三名，颁发奖品，宣布比赛结束
五.商家赞助
1赞助金额：全程赞助
2权益：
①现场设置赞助方的冠名赞助的幕布
②在活动前为赞助商在学校做地毯式宣传(横幅，海报，宣传册等)
③在现场为赞助单位设置有赞助单位标识的旗帜和横幅等物品
④晚会结束公开鸣谢
备注：能够多家联合赞助
2、实物赞助商：(以蛋糕店为主)
①权益
②在现场为赞助单位设置有赞助单位标识的旗帜与横幅等物品
③晚会结束公开鸣谢
六.资金预算
一、指导思想
书是人类礼貌和智慧的结晶，是人类提高的阶梯!为了让学生能与好书为友，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，为了让书香充溢我们的学校，为小学生的全面发展打下坚实的人文基础，努力提升学校的办学品位，引领师生与知识为友，让读书成为习惯，让书香溢满学校，让学生与经典同行，与好书同行。
二、活动目标
1、激发学生的读书兴趣，培养学生良好的读书习惯，习得基本的读书方法，构成必须的阅读本事，在学校内营造一种“书声琅琅，书香满学校”的良好氛围，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。
2、进取倡导“我与好书同行，营造书香学校，打造人文鸣小”的思想，努力践行“我读书，我欢乐，我成长”的理念，提高读写本事，夯实文化底蕴，使学生的素质获得主动、和谐、全面的发展。
3、努力引导学生在读书的同时学会做人，做事，使学生受到我国传统美德的熏陶，培养良好的品性。
4、在指导学生读书的过程中，力求教师和家长的素质也同步得到提升，推动阅读型学校、阅读型班级、阅读型家庭的建设。
三、活动主题、口号：
主题：“营造书香学校，打造人文鸣小”
口号：“我读书，我欢乐，我成长”
四、组织领导：
组长：祁秀琴
副组长：赵有林宋慧丽祁慧芳刘海霞
组员：班主任及语文教师
五、主要工作
(一)、创设良好的阅读氛围。
首先，良好的学校、班级文化环境不仅仅能从感观上诱发学生读书的欲望，并且也能激发起学生的阅读兴趣。所以，我们首先从学校外部环境的布置入手，努力营造适合学生阅读的良好氛围，力求让环绕学校的每一面墙壁，悬挂的每一幅作品、图画，学校内的每一个宣传版面，乃至每一棵小草，每一株花，每一棵树木，每一个角落都会说话。
其次，每学期的期初和期中过后将举行一次全校性的“书香班级”的环境布置比赛。努力为学生营造阅读的氛围，例如设立班级读书角，制定好班级图书借阅手续，定期更换图书;在班级中队角中开辟阅读园地，向学生推荐一些好书，张贴学生阅读书籍的照片以及优秀的文章;经过黑板报，告诉学生一些好的阅读方法，如何做好阅读笔记;在教室的墙壁上张贴名人名言或警句;黑板报可开设“格言栏”、“成语苑”、“诗歌园”等栏目，每一天抄写一些经典的明言警句、优秀的古诗文让学生背诵、积累。比赛的成绩将纳入每学期末“书香班级”的考核中。
另外，充分利用早晨和中午的时间加强阅读。另把每周五的早读课和每周四的语文课定为课外阅读指导课，班主任认真组织学生阅读、交流感想。聘请专家对我们的课外阅读课进行指导和引领。这样浓郁的阅读氛围，能使学生自然而然地投入到阅读过程当中去，并且，久而久之，阅读便成为一种习惯，一种乐趣。
(二)、设立年级部主要负责人。
学校要有阅读组织，班级要有阅读组织，语文教师负主要职责，班主任做好协调组织工作，同时选威信高、负职责、具有较强的组织本事的学生任班级读书负责人。
(三)、落实活动。
教师读书系列——教师是打造书香学校的关键。
1、书香学校行动——“读书俱乐部”活动。突出读书活动的群众性，努力营造学校读书的氛围，进取开展多种形式的读书活动。2、建立“教师读书活动”的相关制度与配套措施。
(1)图书推荐。每学期为教师推荐必读书目和选读书目2-3本，要求做好读书笔记，写下读书心得。开展好“同读一本书”和“自选经典”活动。
(2)成果交流展示。如读书沙龙，读书笔记交流，经典诗文诵读，读书典型事迹宣讲，读书笔记检查情景汇总公布等。
(3)开展与学生“同读一本书”、“同背一首诗”“同过一个节(读书节)”活动。
(4)进一步确立大语文教育观，打通课内课外、校内校外的联系通道。结合语文课等教学资料，向学生推荐优秀课外读物。并且，在备课中必须予以体现。待条件成熟后，再扩展到其他学科。
学生读书系列——学生是书香学校的主人。
1、每位学生要准备阅读记录本(采蜜集)
低年级——学生读后把页码或标题记录下来，由家长签字证明;
中年级——做好读书笔记(以摘抄优美词句为主，也可模仿优美词句进行仿写)
高年级——做好读书笔记(资料能够是摘抄精美词句、资料摘要、阅读赏析、阅读收获等)
2、开展丰富多彩的阅读活动。
(1)开好“班级读书会”。学校要组织各班每月举办一次“班级读书会”，组织学生展示汇报自我近期的阅读收获。以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的书籍、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自我看过的新书、好书，交流自我在读书活动中的心得体会，在班级中构成良好的读书氛围。
(2)优秀儿童文学作品阅读和每周一诗积累。每学年完成一篇儿童文学作品和一部经典名著的阅读，第一学期阅读优秀儿童文学作品，第二学期阅读经典名著。各年级按学期初下发的古诗目录带领学生吟古诗、背古诗，了解诗人、理解诗意。在期末测试中对诗文阅读进行考核。
(3)开展其它各类读书活动。学校根据读书主题，结合学校和学生实际，分年段举行阅读成果汇报展示活动。低年段：精彩故事会中年段：读书交流会高年级：“与经典同行”主题阅读展示活动(主题队活动)
(4)读书笔记展评、读书手抄报展览。(期末)
(5)发挥红领巾广播台和学校网的作用，继续举办“读书乐”栏目，分好书介绍、读书心得、每周一诗(词)等资料，引导学生诵读经典。
3、确定3个读书时间。
(1)晨读，即早上入校到早读课之前朗读语文拓展阅读或自我的课外读本;
(2)晨会，每周五的晨会课均用来在教师的指导下开展读书活动;
(3)每人每一天在家读书不少于半小时，并做好相关的读书记录。
4、开展好每学期一次的“学校读书节”活动。(其中安排一场“亲子读书活动”)在全校范围内开展经典诵读活动，每个年级组织不一样形式的读书竞赛和论坛，如低年级的儿歌朗诵、中年级的讲童话故事、高年级的名篇欣赏比赛，阅读知识竞赛等。
5、继续开展好“班级图书角”活动，提倡开展“好书交换看”的活动，并在每学期定期开展好1-2次全校性的“跳蚤书市”的活动。
6、建设好“学生阅览室”，为“读书课”供给方便。
7、开展“书香班级”的申报、验收和表彰工作。每学期一个循环。凡获得“书香班级”荣誉称号的班级予以奖励，授予锦旗。
亲子读书系列——家庭是书香学校的延伸。
1、利用家长会或家校联系卡等形式，向家长宣传活动主题、目的，争取家长的支持。
2、倡导“书香家庭四有建设”。引导每个家庭努力做到“四个有”，即有一个独立的书房，有一个藏书丰富的书柜，有一张整洁的书桌，有一个读书心得记录本(可与学生的日记书写相结合)。“四有”建设意在营造家庭读书氛围，为读书活动供给物质上的支持。
3、倡导“亲子共读日程化”。为激发学生阅读的兴趣，培养学生良好的阅读习惯，提议家庭制定“亲子共读时间”，提倡家长陪读，时间从10分钟开始，以后可慢慢延长时间，资料渐渐增加。
4、推荐经典童书供学生阅读。经典童书，即无论知识性、趣味性都堪称一流，是孩子能受益终身的书。
(四)落实评价
(1)、开展“每月一星”推荐、表彰活动。原则上每月每班推荐一人，在升旗仪式上进行通报表彰，并请一名同学进行事迹介绍。
(2)每位学生要建立自我的“读书成长册”。可让学生进行个性化栏目设计如：个人小档案、读书计划书、家校联系卡、读书笔记、读书获奖记载等。
(3)学校每学期要进行“读书明星”、“书香班级”、“书香家庭”、“书香教师”的评比活动，并给予适当的物质和精神奖励。
(五)、其他要求:
(1)、请校广播站及时报道信息，把读书活动搞得轰轰烈烈。
(2)、教师是学生的表率，用我们教师的读书去影响学生，用自我的爱好去潜移默化地感染学生。
(3)、语文教师和班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书活动计划的基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。
(4)、将学生的读书评价与德育评价目标结合起来，具体到不一样的年级都有相应的读书目标。建立成长记录袋，把学生自评、家长评价等德育评价手段充分利用起来，为打造“书香学校”，帮忙每个学生切实感受读书的乐趣，促使学生养成终生读书的习惯。让读书活动成为我校的一个特色活动，让我们的学校书香四溢。
活动名称
“我为你赢一个中秋礼物”
活动简介
海浪拍回岸的怀抱，天涯共赏一轮明月。今世的冰轮可否记得古时的欢乐，婀娜的女子，翩翩的公子，共立一盏灯下，品一句灯谜，孕育一段再也不会忘记的记忆。
也许今日不能点百盏灯，也许再也没有意味深长的邂逅，但至少，猜灯谜的趣味依然在。小小的一句灯谜，亦庄亦谐，是中国古老的文游戏，是中国深沉的智慧，是中国最睿智的文学，怎样能让人不怀念。
此刻太湖文学社与千寻文学社有意再现当时猜谜的乐趣，在猜出灯谜的兴奋之余，为自我关心的新朋友，旧知己赢一份小小的礼物，一齐保存一段青春的友谊。也给众多的外籍教师一份与中国文化亲密接触的别样情趣。
这个傍晚，在他乡的中秋不寂寞!
活动具体操作
1在两站路灯间拉一根绳子
2在绳上粘贴二十个灯谜
3对每个灯谜编号
4猜谜者撕下选中的灯谜去旁边的兑奖桌告诉工作人员编号及答案
5工作人员对照手头的答案纸，确定正误，如果正确划去该答案，并赠给猜谜者一个小玩具
如果错误，工作人员收回谜面，交给另一个工作人员重新粘贴到绳子上
6每条绳子有两名工作人员负责维持秩序和补充空缺的迷题
活动人员安排
12名负责绳子处的秩序及补充迷题(两地共4名)
23名负责校对答案(两地共6名)
33名负责兑换奖品及将猜错的谜题送回绳子处(两地共6名)
活动道具
1两地各三张桌子，共六张
2两条绳子
3书写谜面的红纸(4张)
4一百个小玩具(根据开销决定)
活动地点
恩泽碑胡瑗广场
活动流程
9月19日了解奖品所需资金，确定题量和奖品数目
9月20日——9月24日收集谜面及安排工作人员
活动时间
9月27日午时4：00——6：00
活动意外设想
没有足够的人参与
对策
通知原社团的成员及班级同学好友参加
各个地方都经常会开展一些不同的活动，每当这个时候就要开始做活动方案了，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你对活动方案了解多少呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“「方案收藏」关于校园活动策划方案范文”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
为了进一步贯彻《中小学幼儿园安全管理办法》和《中小学安全教育指导纲要》精神，提高青少年学生安全意识，加强学校安全管理，建设平安和谐校园，学校将组织学生举行平安校园实践活动，具体方案如下：
一、活动目的：通过学生主动参与探索，发现身边安全隐患，寻找自救自护办法，增强小学生安全意识和自防自救能力，确保校园平安，让每位学生成为校园安全的守护者。
二、活动主题：关注校园安全，消除安全隐患。
三、活动对象：全校学生
四、活动时间：20____年6月22日—9月10日
五、内容要求：
（一）“校园安全隐患大搜索”行动。（3—5年级 负责人：班主任）
1、学生利用课余时间巡视校园各个部位，寻找存在安全隐患的地方，以预防可能发生的安全事故（如下雨天特别滑的路段，容易让人滑倒而导致骨折；或者在没有老师照管的情况下使用大型活动器材而产生的危险等）。
2、针对有关安全隐患，学生提出有效建议并填写在《校园安全隐患大搜索卡》上。
3、各班全数上交下发的《校园安全隐患大搜索卡》，不得空白。学校将评出一、二、三等奖和优秀奖若干名，优秀作品推荐《深圳青少年报》刊发，向获奖选手颁发证书和奖品。
（二）设计制作校园安全警示标志（标语、图标）（1—6年级 负责人：班主任）
1、学生通过上网搜集、书籍查阅、实地观察等途径，认识各类安全警示标志的名称、作用以及安置的地方；结合校园安全隐患大搜索行动，设计制作校园安全警示标志（标语、图标）。要求：
（1）形式为图标，或者文字标语，或者图标配文字；
（2）设计要美观醒目，文字简明扼要，同时还要说明设计意图和作品放置的地点；
（3）可以手工绘制、也可以使用电脑设计，要求使用彩色设计，纸张一律为A4；
（4）作品上要注明作者姓名、学校班级、辅导老师及联系电话。
2、一、二年级，每班不的少于5幅作品；三至五年级，每班不少于15幅作品。学校将评出一、二、三等奖和优秀奖若干名，优秀作品推荐《深圳青少年报》刊发，向获奖选手颁发证书和奖品。
（三）班级安全教育主题班会设计（全体班主任）
1、主题班会要引导学生珍惜生命、珍爱身体，并形成必要的自救自护技能。设计要符合学生年龄特点，教育手段新颖，有创意。
2、每位班主任至少上交一份设计方案。方案上要注明学校、年级、作者及联系电话。题目：四号宋体加粗居中，其它：小四号宋体，行距：1.5倍。
3、学校将评出一、二、三等奖和优秀奖若干名，优秀作品推荐《深圳青少年报》刊发，向获奖选手颁发证书和奖品。
六、时间安排：
1、6月下旬，召开班主任会议，布置工作，宣传动员。
2、9月10日之前，开展活动，对学生作品进行指导、回收、上交。
3、9月11日—15，对所有作品进行评选，推荐优秀作品上报。
在工作时经常会有一些活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【方案收藏】 幼儿活动方案季度范文精选”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、设计思路
孩子进入大班后，更多方面是培养他们成为社会人，让他们了解社会，关心社会，尤其是一些社会热点问题。比如：环保中废物的利用，让孩子在了解环保的过程中，也体会着一种关心社会的责任，并把这种责任心的培养作为大班教育目标。结合这两方面，我选择了这个题材，通过与孩子们一起收集生活中一些无用的瓶子，并加以设计装饰来美化环境，这就是我选材的意图。
二、活动目标
1．知道生活中无用的瓶子经过装饰可以美化环境。
2．通过对各种投入材料的联想组合，设计富有创意的立体装饰瓶。
三、活动准备
1．师生共同收集各种形状的玻璃瓶。
2．装饰用的材料（毛线、麻绳、干花、餐巾纸、玉米、辣椒干、树叶、即时贴、彩绳等）。
四．欣赏作品。
五、活动流程
激发兴趣、导入活动—引导构思、联想组合—自主选材、想象制作—相互介绍、欣赏作品
六、活动过程
（一）激发兴趣，导人活动。
1．带领幼儿观察延中创意室内的各种欣赏作品。
2．向幼儿介绍生活中各种形状的瓶子及各种装饰材料。
3．激发幼儿对瓶子进行创意装饰的愿望。
（二）引导构思，联想组合。
1．引导幼儿根据生活经验对瓶子的形状进行想象造型构思。
2．幼儿说说自己对装饰作品所需要各种材料的联想组合。
（三）自主选材，想象制作。
1．充分允许幼儿按自己的构思需求选择装饰材料。
2．幼儿制作过程中，针对个别幼儿实际，在想象和技能上给予适当点拨、指导。
（四）相互介绍，欣赏作品。
1．介绍作品的名称，鼓励幼儿对自己的作品进行表述。
2．启发幼儿联想生活中还有那些废旧物品可以通过装饰重新利用。
幼
儿园大班美术教案：感恩的心
活动目标：
1．知道我们的城市有很多的清洁工为我们大家服务
2．把分开的心形图画粘贴起来，
3. 用感恩的心情去体验乐趣
活动准备：
1． 收集有关清洁工的录相。
2． 剪刀、画笔、油画棒、纸。
3． 歌曲《感恩的心》。
活动过程：
1、导入： “小朋友，现在我们先来看一段录相”
“录相看完了，谁能告诉老师你们看到了什么啊？”
幼：清洁工在扫地，在打扫卫生，在检垃圾。
师：那你们想一想，要是没有这些清洁工阿姨，我们的城市会变成什么样子啊？
幼：很脏，垃圾很多
师：清洁工阿姨，叔叔为了保持我们城市的清洁，非常辛苦。我们大家都很感谢他们，那小朋友们想一想，我们该送给他们什么礼物来表示我们对他们的感谢呢？
幼：花、贺卡
2． 示范、讲解做贺卡的方法
师：有的小朋友说啊，可以做贺卡送给他们，那我们今天就来做贺卡，好不好啊？ 大家一起来看一看，张老师已经做好了几张贺卡，你们看看，我是怎么做的
教师操作，把几张卡粘在一起，就可以把它做成一个更好看的像灯笼一样的贺卡了！
师：恩，小朋友们都非常聪明，待会你们做的时候可以和老师做一样的，也可以做不样的，我要来看看哪些小朋友比较能干，可以做出不样的？
3． 制作，教师巡回指导（播放音乐《感恩的心》
4． 展示作品，让幼儿互相欣赏作品，并说出一句感恩的话。
【范例】
活动目标：
1、 初步了解横线、竖线交叉形成的效果，能大胆编制自己喜欢的网，注意线与线之间的疏密；
2、 能绘画出几种基本的网状图形；
活动准备：
自制图片 宣纸 毛笔 颜料
活动过程：
一、 教师做小鱼游动作，带领幼儿进入活动室。（配乐）
二、 出示图画
1、 师：（1）从前有个捕鱼人，他非常厉害，他捕了好多好多的鱼。看！（出示图片）他为什么他能抓到这么多的鱼呢？（捕鱼人用网抓鱼）这些鱼能不能从网里跑出来？为什么？他的网怎么织的？怎么样的？（观察网的特点，认识横竖线交叉的编织方法）为什么能牢牢网住鱼不会跑掉呢？（注意观察网眼的疏密）
2、 师：小朋友你们仔细看看这张图上，有没有发现鱼是不是
都被抓到了？（一条鱼跑得出来，说明编织时注意控制网眼大小）
3、 教师补画
三、 颜色匹配
1、 师：这个捕鱼人很聪明，你们看看他是用什么颜色的线织网的？那他捕到的鱼是什么颜色的？为什么他要这么做呢？（理解“好朋友颜色”，这样鱼不容易辨别）
2、 教师 出示蓝色鱼示范编网
四、 创编鱼网
1、 师：除了这样的编织方法编网，还可以怎么编？你还见过
其他的网吗？是怎么样的？
2、 尝试让若干幼儿讲述、表现创编的鱼网
3、 幼儿操作练习编网
师：现在请你们也做一个小小捕鱼能手，去编织一张和别人不同
的鱼网，看谁捕的最多最能干！出发！
五、 评价活动
1、 展示幼儿作品
师：捕鱼人都很累了，我们现在来休息一下！看看今天是不是大 丰收？有没有都网住鱼呢？（观察幼儿编织的网有没有注意疏密和颜色，最主要肯定不同编织方法的网）你觉得谁的网编织的最好？
2、 戏结束活动
师：今天我们也大丰收了，抓了这么多的鱼，我们拿回去吃鱼大
餐吧~！好吗？
活动延伸： 继续创编不同的网
美术剪贴“温暖的家”
活动目标：
1、根据幼儿美术活动能力的差异，让幼儿选择一或多种材料进行尝试操作活动。要求幼儿正确使用剪刀，并在教师的指导下，大胆使用剪刀，进行剪贴活动。
2、培养幼儿良好的操作常规，培养团结互助的学习精神，
3、培养幼儿爱护小动物的美好情感。
活动准备：
1、人手一把剪刀、透明胶、双面胶、胶水、作业纸。
2、各种废旧物品。树叶、花瓣、小纸片、报纸、挂历纸、塑料玩具、碎布片、花生
相关推荐 更多 +
