开心的日子里总会有活动的开展，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案是指为活动制定好计划，你做好活动方案了吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热搜计划: 活动计划其七”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、活动目标：
1.帮助家长了解孩子在集体环境下的生活学习状况，促进家园沟通。
2.了解教育教学途径，开展家庭教育和科学育儿的宣传，提高家长教育水平。
二、活动时间：
20xx年5月20日上午
三、活动准备：
提前把有关事项告知家长、椅子、签到表、反馈单、教学活动备课、教具
四、活动流程：
1.7：30~7：45晨间接待室内自主桌面活动
目标：
1.接待幼儿和家长，观察了解幼儿情绪。
2.做好户外活动的准备工作。
2.7：50~8：35自主户外活动
场地：小山坡器械：羊角球抬轿子流星球咕噜球
目标：
1.自主选择活动器械和同伴一起玩，注意安全。
2.探索器械之间的不同玩法，发展投掷动作。
3.8：40~8：55生活活动
目标：
1.有序盥洗，按正确方法洗手，不玩水。
2.按量使用点心，不浪费，保持桌面整洁。
4.9：00~9：15课间操
目标：
1.快速排队，有序上下楼梯。
2.精神饱满，跟着音乐做操。
5.9：20~9：45教学活动数学：感知10以内数量
6.9：50~10：35区域活动
目标：
1.尝试用不同积木和材料学习搭建小区的房子，发展空间建构能力。
2.遵守区域规则，坚持在区域内安静、耐心地操作。
重点指导：建构区
7.10：35~10：45生活活动
目标：
1.按正确方法洗手，甩干后再擦手，保持地面干燥。m.03KKK.COm
2.按需喝水，并及时做好记录。
8.10：45~11：00餐前谈话
内容：安全乘坐电动扶梯
目标：
1.学习正确乘坐电动扶梯的方法。
2.根据已有的生活经验，对乘坐电动扶梯的不同行为作出判断。
9．11：05~11：30进餐活动
目标：
1.安静进餐，不挑食，饭、菜、汤一起吃。
2.餐后主动收拾桌面和餐具，并能主动漱口。
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开心的日子里总会有活动的开展，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，活动方案需要怎么才能做好呢？小编收集并整理了“[热搜方案] 读书活动方案其七”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、 活动目的：
1.为了丰富书香校园的活动形式，让闲置图书流动起来，提高图书的使用价值，营造浓厚的读书氛围。在校园内再次掀起多读书、读好书的热潮，营造良好的读书氛围，增加学生的阅读量，使学生在阅读中开阔视野，增长见识，培养能力。
2.通过灵活的交换模式、称心的书刊、真诚的交流，不仅培养学生珍惜书刊、节约资源的好习惯，而且激发了学生共言好书、阅读好书的热情，锻炼学生的社会实践能力。
二、活动时间：4月25日下午
三、活动地点：学校田径场 （如下雨，活动地点改为各班教室）
四、 义卖年级：三至六年级
五、活动准备：
1．4月21日（周一）大队部发出活动倡议。
2．周二至周四各中队准备义卖书籍，定好书籍价格，并贴好标签，价格要求合理。
3．三至六年级每位队员(特困生除外)要准备好一定数目的零用钱（最多不超过10元），积极参加本次活动。
4．由班主任在班级发动宣传，各中队根据活动内容和形式招聘好适当数量的售货员、推销员、收银员、记帐员、环保员、安保人员等，并对他们进行上岗培训。
5．义卖活动前各中队辅导员要教育学生：
（1）有序：不跑、不追、不挤
（2）守纪：不大声喧哗
（3）文明：不强买强卖
(4）卫生：不丢、不留（不留下义卖的垃圾）
六、活动要求：
1．义卖物品（要求）：
a义卖物品可以是自己书籍，每班至少准备20本以上的义卖书籍，（各中队图书角的图书不在义卖之列）
b义卖物品的内容要求健康、向上，班主任对义卖书籍进行验收后才能登记在册。
c书籍要求质量完好，保持七、八成新以上。
d每本义卖书籍都贴上标价，且每件价格基本控制在3至15元。
2．设计展台 （要求）：
a每个班级准备三至四张课桌作为展台，铺好桌布或塑料布摆放义卖书籍。
b每班可以给自己的展台起个名称，如 “海贝儿小卖场”、 “淘宝乐园”等等，并设计好广告宣传语，将展台名称和广告宣传语配以图画制成宣传海报，用小黑板横摆在展台前。宣传标语参考： “蓝天下，享受爱的阳光；绿地下，滋润爱的花蕾。”“重温经典 学海无边”“书香溢满校园 心灵徜徉书海”……
c每班的展台安排5至10位服务员（人员数量可根据需要适当调整）。活动中所有的服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务，让顾客买得称心。 （可佩带自己设计的统一标记，如服务卡、头饰、帽子、臂章等）
d每班的展台都要准备一个收纳盒，学生购买物品所花费的钱款全部放到收纳盒中，由专人保管，以免丢失。
七、活动过程
1．由各班正、副班主任负责安排把商品放在指定的区域内，并对自己班的展台进行布置。各班13：30开始布置展台，在14：00以前布置到位。
2．各中队要以公平交易为原则，所进行的物品交易均要做好登记工作，以便于统计。
八、注意事项
1．活动要求三至六年级师生人人参与，奉献爱心。各班班主任和数学老师共同带班参与活动。
2．在活动中需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各班负责本展台活动前后场地卫生。大队委将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或展台进行批评、登记并扣分。
3．中队辅导员要关注和处理好活动过程中出现的意外问题。
4．请各位中层以上管理人员全程参与，确保本次活动安全、有序、圆满。
九、人员安排
1．场地划分及布置：总务处、体育组老师
2．摄影：肖飞林
3．评委：全体校行政
十、总结评比
“最佳组织奖”
根据班级准备情况、组织情况、场地卫生情况、文明服务等情况在每个年级评选出2个“最佳组织奖”颁发奖状并奖励班积分5分。
老师们、同学们：
我们热切期待的第九届读书节活动今天终于拉开了帷幕，本次读书节活动主题：“阅读经典，立德修身”。
古人说得好：“读书破万卷，下笔如有神。”一本好书就像一艘航船，引领我们走向智慧的彼岸。阅读他们，可以拓宽我们的眼界，丰富我们的知识，引导我们明理，教会我们做人；阅读他们，能提高我们的阅读能力，帮我们养成良好的学习习惯。今天，我们怀揣着梦想，迎来了又一个春天的约会。
童年正是我们读书、学习的大好时节。在我们新湖小学的校园里，每一位老师都用自己辛勤的汗水为大家创造良好的读书学习环境。前几届的读书节，学校开展了丰富多彩的阅读活动，取得了丰硕成果。如今，我们已经欣喜地看到，在我们新湖小学，晨诵，课前阅读、课外阅读，同学们一个个遨游书海；回到家里，不少同学也手不释卷……处处飘溢着阵阵书香。
今年春天的约会，书香飘逸，一定会给我们带来收获的喜悦，在历时近一个月的读书节期间，学校将开展丰富多彩的活动。通过活动，引导师生感受文字之美，享受读书之乐，养成热爱读书，博览群书的好习惯，从而开阔眼界、拓宽知识面，陶冶情操，涵养品性；通过活动，继续引领和推动我校读书活动的深入开展，在校园内形成爱读书、读好书、会读书的良好风气，为营造书香校园奠定基础；促进学校、家庭、社会三位一体的读书网络形成，为建设德馨、书香社会作出应有贡献。
古人之十年寒窗苦读而金榜题名不谓读书，今人之废寝忘食而追名逐利不谓读书，学生之敷衍了事而赢得青睐不谓读书。
“然何谓读书？读书者，谓怡情也，谓长才也。读书使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。” 读书之乐，乐在大开眼界。古今中外，皆浓缩于尺牍；千山万水，尽了然于卷帙。一卷在手，我们可以穿梭时空，尽情沐浴先贤智者思想的惠泽；我们可以遨游天下，悠然领略种种极致的风景。
对我来说，最惬意不过午后微暖的阳光，拂过脸颊和煦的凉风，树荫下一隅角落，手边一捧沏着的香茗，膝上一卷翻开的书页，徜徉于时间之流中，与时光会晤。世有匡稚圭之凿壁偷光，江泌之映月读书，车武子之囊萤映雪，董仲舒之下帷读书，孔丘之韦编三绝。是书让我经历了鲁迅先生无数个日日夜夜的“哀其不幸怒其不争”；也是书让我与钱钟书先生一道《写在人生边上》；同样是书让我感受到张爱玲一个小女子倚楼看尽人世繁华的释然落寞，以及来到瓦尔登湖畔真切体会梭罗那如那湖水般平静美好看破红尘的安宁心境。所以，是书丰富了我的视野，让无知的领域不断缩小，让我稚嫩的心逐渐成长。所谓开卷有益，说的大概就是这个意思吧。
读书让我们感受到了茫茫宇宙的无限神奇，我想这也是学校举办阅读节的意义所在。其实读书有益我们都知道，遗憾的是有多少人愿意捧起书沉浸其中。然而，据统计，欧洲每年平均每人读30本书，日本是40本， 犹太人和芬兰是人均读书量最多的国家 每年每人平均读60本书，但读书质量最高的当属犹太人，中国最低，按整体人口比例来算每人均下来读不到一本书。如今我们说要实现“中国梦”，阅读何尝不是实现发展梦的重要一环呢？
正如林语堂先生在《论读书》中所说，“人之初生，都是好学好问，及其长成，受种种俗见俗闻所蔽，毛孔骨节，如有一层包膜，失了聪明，逐渐顽腐。读书便是将此层蔽塞聪明的包膜剥下。能将此层剥下，才是读书人。”
布衣暖，菜根香，还是读书滋味长。一本好书，如美食佳酿，令人回味无穷，流连忘返。让我们再次沉醉于皓月执卷的清幽，把酒当歌的豪情，仰天长笑的洒脱。
今天，我在这里倡议，为了我们个人的发展，为了我们民族的强盛，为了我们祖国的繁荣，让我们携起手来，共建书香校园，让阅读点染我们的生活，让墨纸书香成为校园的芬芳，让琅琅书声洒遍每一个角落！
在工作时经常会有一些活动，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[热搜方案] 幼儿园重阳节活动计划其七》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
20xx年xx月xx日上午9：30
活动地点：幼儿园
活动介绍
活动资料：歌曲《好娃娃》（重阳节）
活动目标：
1.简单了解重阳节的来历，以及重阳节的一些风俗习惯。
2.明白要尊敬老人，愿意为老人献爱心。
3.经过教学活动，让孩子谈论自我如何关心帮忙爷爷奶奶的。提高孩子交往本事和口语表达。
活动准备：
一个茶杯、一张凳子。点心蛋糕
活动过程：
一、说说关于重阳节
1.了解重阳节的来历。
2.明白重阳节的风俗：吃重阳糕。
3.发表感言，教师提问：我能够为爷爷奶奶做些什么事？
我为什么要帮爷爷奶奶做事？我想对爷爷奶奶说句贴心话。
二、学唱歌曲《好娃娃》
今日教师把小朋友说的心里话编成好听的歌曲，和大家一齐唱。
（1）教师范唱，吐字要清楚，让幼儿听清歌词。
（2）幼儿跟随教师按节奏念歌词。
（3）幼儿跟随教师轻声学唱。
三、引导幼儿为歌曲创编动作，进行情境表演。
教师鼓励幼儿根据歌词自我想动作，并能边唱边做动作。让幼儿大胆表演。
教师扮演奶奶，让幼儿边唱边表演，让幼儿感受尊敬老人，关心长辈的欢乐之情。
活动延伸：
1.教师以谈话的方式启发幼儿：你们除了帮爷爷、奶奶倒茶、端凳子，还会帮他们做哪些事？幼儿谈论后，教师进行总结。
2.教幼儿用替换词的方法，将倒茶、端凳子换成新词。如：拿鞋子、拿毛巾、穿针线、捶捶背等。
一年之中会有很多的活动开展，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你知道活动方案怎么写吗？小编收集并整理了“[热搜方案] 元宵节活动计划其八”，希望能对您有所帮助，请收藏。
第一阶段：了解“元宵节”
学生方面：提前布置学生，借助寒假利用电脑，让学生围绕“元宵节”的主题，提出你想知道元宵节的哪些知识?可以上网收集资料，也可以问问社区的爷爷奶奶们。
教师方面：以班为单位，班主任为有兴趣的学生提供有关春联知识、灯谜知识和元宵灯制作方法的专题辅导讲座，学校可以让学生到电脑房上网查找有关资料，并有计划地组织大家对所查阅的资料进行整理、归类。从而培养学生上网搜集资料、处理信息、整理信息的能力。
第二阶段：
1.学生就元宵节活动，围绕元宵节，深入挖掘其文化内涵，联系学习搜集资料，如：元宵节的来历，关于元宵节的传说、神话故事，诗词歌赋，元宵节的民俗，过元宵节的传统等等，以学习小组为单位交流展示所搜集的资料，最后制作设计一份手抄报。春节开学第二周后三——六年级每班交了五份，学校进行了评比。学校评选出了吴凌云、刘宇遥等20个优秀制作者。
2.元宵节学生动手自己制作了灯谜、元宵灯作品，开学后举办了猜灯谜活动;利用元宵佳节这个契机，我们开展了“元宵灯谜会”、“七彩元宵节”系列活动，营造节日气氛，丰富传统佳节的内涵，拓宽学习途径，培养走进生活学习的意识。教师讲授字谜的创作方法、原则，为元宵灯谜会做准备。
元宵灯谜会开始之前，学生广泛搜集了上百条灯谜，经过筛选确定比赛试题，以班级的形式展开猜谜竞赛，学生热情高涨，在快乐中体会到汉字的魅力，灯谜会还特设了学生 自创灯谜竞猜环节，学以致用，最后评选“最佳自创灯谜奖”，获奖同学兴奋不已，也增进了大家学习语言文字的热情和兴趣。
此次活动充分让孩子感受到民族文化的博大精深，体会到传统文化的魅力，同时对也元宵节有了更深入的认识，有助于孩子们养成良好的学习习惯。
遇到开心的事情了我们通常会开展活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，那么活动方案要怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[热搜计划书] 大学活动策划范文其五》，但愿对您的学习工作带来帮助。
一.活动目的：
为加强爱心基金协会队伍的建设，本着奉献爱心，服务同学，回报社会的协会精神，我校爱心基金协会协会将举行20xx年招收新进爱心基金协会活动。此次活动本着加深我院同学奉献意识，提高我院同学义工精神的初衷给广大同学提供一个展现自我能力，提升自我素质的志愿者活动平台。
二．活动地点：待定
三．活动时间：
待定
四．招募对象：
学院11级学生
五．活动流程：
1前期准备：
1．活动前期宣传
a.宣传单页（份）
b.报名表（份）
c.图画海报与文字海报各一份
2．与活动场地负责人借用场地
3．布置面试场地
4．面试签到本
5．活动过程：
a.计划招募人数：50人
b.秘书部：人宣传部人：策划部：人财务部：人外联部：人
6．活动扫尾：清理现场，归还场地。
附则：本次招募活动的初试面试官有：副会长（2人）各部门代理部长（4人）
复试面试官有：会长副会长（3人）秘书部代理部长策划部代理部长外联部代理部长财务部、宣传部（2人）
审核方式：内部审核
说明：本次招募协会成员，入会后再分配到各部门
六．任务分配：
1.A1秘书部：以书面形式将宣传单页（份）、报名表（份）、打印出来。
附则：任务期限：20xx前
负责人：朱翠丽
A2宣传部：将宣传单与报名表发放到各个班级，要求将本次招募活动宣传到位
附则：任务时间：
负责人：梁敏茜
B、策划部：设计协会会徽、策划本学年的工作计划！
负责人：刘雯瑜
B、宣传部：写协会招新宣传单一份。还有文字海报一份
负责人：梁敏茜
2.宣传部：布置面试场地。
附则;任务时间：20xx
负责人：梁敏茜
3．财务部：为面试准备签到本、简历表，并负责整个签到过程。
附则：任务时间：
负责人：陈雪敏
4．面试官：准备面试所需考题，均为问答面试，并将合格题选交由秘书部统计储存。
附则：任务时间期限：20xx-前准备好。
负责人：各面试官
5．外联部：维持面试场地次序，为面试提供良好环境。
附则：任务时间：20xx整个面试时段
6．财务部：活动结束后，清理所用场地。
负责人：陈雪敏
7．秘书部：统计记录合格入选人员信息。
上学的时候一般都会有很多活动的开展，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你的活动方案有没有通过呢？以下是小编收集整理的“[热搜方案] 爬山活动方案其八”，希望能对您有所帮助，请收藏。
三活动口号：
放松心情，勇攀高峰
四参加人员：
店铺所有同事。（分为两班次参加）
活动安全负责人：联系电话：
活动拍照、卫生负责人：联系电话：
娱乐活动主持人：联系电话：
撰写活动总结：联系电话：
点名及秩序维护人员：联系电话：
五活动行程：
尧山行程
六注意事项：
1此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好背包，适合服装、鞋袜以及必要的日常用品
2爬山当天的早、中餐自行准备，垃圾集中处理，不得乱扔。
3提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便随时联系
4行为举止方得体、注意维护公司形象、不在登山途中乱扔垃圾、破坏公物、破坏环境
5期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作
6在登山及游玩中，含有一定危险，要尽量结伴而行
7比须严格遵守时间规定，并准时到达集合地点，及时签到。服从负责人的管理和安排
8请保管好自己的随身物品，特别是手机、钱包及其他贵重物品。并时刻提醒自己不要遗忘物品。
9登山途中，每位同事都要发扬团队合作精神，同事之间互互助，不让任何一名成员掉队。
我们偶尔会在不同地方参与一些活动，在活动开展以前我们都会先准备一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你的活动方案有没有通过呢？下面是小编为大家整理的“[热搜方案] 七夕音乐活动方案(篇七)”，希望能为您提供更多的参考。
活动目的：
利用“情人节”契机，通过推出针对不同人群的特惠及现场主题秀等活动，达到提高品牌知名度，树立企业形象，促进珠宝销售的目的。
活动主题：
缘定“金”生，--相伴
活动时间：2020年2月14日
活动地点：--商城商贸店--金店专柜
活动内容：
一、促销活动
时间：2月13日—2月14日
1.新娘特惠
与--婚纱摄影店合作，针对即将举行婚礼的女士推出优惠套装，如在--金店购买“三金”首饰，则可赠送--婚纱照优惠券一张(保证最低折扣)，如在--拍摄婚纱照，则由--赠送--金店最低折扣券一张，通过此种方式吸引客户并达到客户资源共享。
2.送玫瑰或纯银首饰
在活动期间购买黄金达1999元，可获赠纯银首饰一对或玫瑰花若干。
备注：需--店员做好登记。玫瑰花购买需提前联系花店。
3.免费办卡
凡情人节当天光临--金店的客户，均可免费办理会员卡，享受相应折扣。(当天购买钻石可打6—7折)
4.亲子计划
在儿童银饰专区放置小孩喜欢的毛绒玩具若干，凡购买黄金999元可免费赠送一个，或购买儿童银饰200元，再加1元即可获得。
二、现场活动
时间：2月13日-2月14日
1.黄金内衣秀
由3-4名模特穿--金店黄金内衣，在商场内展示。(T台位置等待商场批复)
2.人体彩绘
由广告公司设计人体彩绘造型，整体需契合情人节主题及--金店形象。
3.互动节目
由广告公司司仪来主持现场互动节目，可设计新鲜小游戏吸引客户，胜出者可获得--金店送出的情人节小礼品，同时司仪组织现场抽奖活动。
4.“爱语”墙
准备一块黑板和黏贴纸若干，在黑板上布置精美的情人节背景，过往行人可在小纸条上写下对爱人的告白，黏贴在黑板上。
活动现场布置：
1.展柜采用浪漫幻彩纱装饰，吊高档浪漫圆球和彩带。
2.在展台前的小十字口摆放一个心形幸福门让来宾一进场就感受到热烈的气氛。
3.高音质小型音箱，不占空间，声音震撼。
预算：
幸福门：100元/个-2个=200元
幻彩纱：25元/米(根据实际尺寸计算)
浪漫圆球：35元/个(根据实际数量计算)
彩带：15元/条(根据实际数量)
活动宣传：
一、短信平台。从2月5日开始发送短信，频率为每天一条，内容各有侧重，通过密集短信的方式将活动预告发送至目标客群。
二、派发宣传页。传单上包含的内容有：--金店情人节优惠活动、当日黄金内衣展示及现场有奖互动等。从2月5日开始在各大商场及人流量大的地方派发传单。
三、网络宣传。在--等免费网站发布相关信息。
四、媒体参与。活动当天邀请--等订阅量大的媒体记者撰写新闻稿，扩大活动知名度和影响力。
前期准备：
一、黄金内衣秀。商场批复下来后，联络总部申请道具、联系广告公司预约模特。
二、确定优惠项目。更新货品后，制定情人节优惠的具体内容，合作商家优惠的具体内容等。
三、广告公司提交互动环节节目及主持流程。与广告公司协商确定活动当天的节目流程和时间安排。(要求在互动节目中加入对--品牌的宣传，如主持人介绍--的历史，要求现场观众作答，答对者可获得小礼品一份)
四、小礼品。印制信封或礼品盒等包装，建议内装合作商家优惠券、--优惠券或会员卡、小礼品等等。(小礼品需从网上订购)
五、撰写宣传单文案并提交印厂。在活动内容及优惠措施确定之后，撰写广告文案，并提交制作。
六、准备所需道具。除了广告公司提供的音响等设备之外，公司需要准备的是：黑板、黏贴纸、五彩水笔、礼品盒、玫瑰花、照相机、登记册等。
七、现场抽奖所需奖券应提前印制。
八、安全问题。由--金店选派店员主要负责黄金首饰的安全问题，需商场保安辅助。
活动效果预估：
一、提升品牌知名度。通过黄金内衣秀等节目，扩大“--金店”在--的知名度和美誉度，让民众全面了解--金店的悠久历史及精湛技艺，为今后的促销打下坚实的基础。
二、与合作商家建立同盟关系。与首饰金相关的婚纱摄影将通过这次活动，与--金店建立良好的合作关系，打造长期共享客户资源的双赢局面。
三、促进销售。通过优惠活动及免费办卡，拉拢一批客源，还可建立会员推荐制，如介绍朋友前来购买首饰，朋友及本人均可获得一定的奖励。以多种营销模式促进黄金首饰的整体销售。
一年之中会有很多的活动开展，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你做好活动方案了吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[热搜范文]促销活动策划(篇七)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
促销的实质是品牌、专卖店与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程，是专卖渠道开发市场、提升销量和树立品牌的一个重要的途径，针对普遍存在的促销效果不明显、不具有延续性的困境，经过实地考察和内部沟通，总结提出专卖店促销管理方案，以提升专卖店促销效果，协助专卖店走出困境。
一、 促销现状分析
当前店面促销以专卖店主动提出，公司被动接受为主要特征。专卖店提出的促销要求一般集中在价格促销，以提高人气和销量为主要目的，并希望获得更大的市场和更多的新客户。实际结果却没有达到专卖店的要求，除了促销活动期间销量有所提升之外，促销之后销量又会回到原来的状态。
为获得实质性的市场增长，促销的关键是促进更多的客户体验到专卖店的产品和服务，接受专卖店的服务理念，产品和服务的独特。而实际上，从现场促销操作，促销管理流程来看，促销并不能够起到这样的作用，也就难以推动市场的增长。
1、促销目的的无意识状态
真正促销目的是什么，从交流和现场操作来看，公司与专卖店同样处于一种无意识状态。我们明白促销的目的不应该是降价获得暂时的销量，也知道应该通过促销达到一种长期增长的效果，但不知道如何扭转当前的局面。扭转当前的局面，关键在于扭转对促销目的的认识，唤醒专卖店对促销目的的认识。公司要清楚促销目的重要的是什么，并采取相关策略，引导专卖店对促销的认识，并贯彻到活动中。
2、促销现场管理
促销组织合理，具体操作及人员专业素质有待进一步加强和规范。店内、店面和店外的操作是树立品牌和店面形象，加强促销效果的关键。当前，在这三个方面，公司在这方面甚至可以说是一片空白。通过促销活动，展现品牌和专卖店的产品与服务形象，突出品牌专业性，必须体现在促销组织与现场人员操作中。
3、品牌展示
品牌展示包含多个方面，特别是当有新的顾客光临并想要了解时。当前，公司面临促销工具设计、客户沟通规范、促销服务等方面的不足，例如店内标价签、拱门条幅等缺乏，帮扶人员与客户沟通中也不能够体现品牌形象与促销。
4、服务流程
促销并没有展示良好的服务与流程，相反，却比平常要无序。由于促销时人多繁忙，销售与服务人员就在严格要求上放松了，变得比较随意，如接触裸露品没带手套、用沾满碎屑的手为客户找钱等，严重影响到了专卖店与品牌的形象。
5、店面管理
店面管理被忽视，也是促销中的一个关键问题。由于客户多和配合不到位等情况，存在忽视店面卫生、物品存放、产品摆放等方面的问题，导致品牌与专卖店形象打折扣，不能给新客户带来好的品牌体验。
二、 促销策略
改变当前店面促销以专卖店主动要求，公司被动接受为主要特征的局面，建立专卖店与公司双方互动促销决策方式，是新促销策略的关键。新营销策略包含以下三个方面：
1、品牌导向
新促销策略务必明确，促销、品牌和服务必须是一盘棋，它们的核心是品牌。无论促销的方式是怎样，促销方案设计、活动的组织、现场的操作和效果的评价等工作，都要以品牌与服务的展示为目的。促销方式选择的目的仅仅是将顾客引进门，促销销售是短暂的，而品牌和服务的展示才是开发客户和留住客户的关键。
2、专卖店申请
促销活动必须经过专卖店的正式书面申请，公司审核、指导和帮扶。专卖店促销申请中，应包括三个层面的促销目的——品牌、店面和销量，并将这三个层面落实到某一些细节中，形成促销点，通过促销点的形成和展示，实现专卖店自
身的成长和客户开发。
3、全程帮扶
开展促销全程帮扶，转变当前帮扶现状，从促销前的决策、促销点的明确，到促销准备，直至促销活动现场帮扶，协助、引导和监督专卖店促销，保障促销目的的实现。
三、 促销方式
专卖店促销活动包括三个类型，第一个是日常促销活动，在销售淡季统一组织举办，形式有“每日惊爆价”、“每周精品推荐”，活动期间可跨淡季月份。第二个是主题活动，借助于店庆、节假日等开展主题促销，形式有“店庆酬宾”、“新品推介”、“中秋感恩大回馈”、“国庆有礼送送送”等，活动期间为1周以内。第三个是互动式促销，重点借助客户沟通，开展品牌宣传与情感交流，将促销品作为一个沟通和交流的载体。
适合专卖店采用的促销方式有多种：
1、价格促销
价格促销是通过全面或者部分的降价打折来吸引更多客户的促销方法，即时效果显著。
2、每日特价
选择1—2个产品，将促销与时间结合起来，推出每日特价、每日惊爆价或每周推荐等形式的价格促销活动。每日特价方式灵活，调节性强，能够创造卖点，给予客户惊喜，吸引新老客户的关注。
3、附赠
通过赠送与品牌、烹饪、生活和节日等相关礼品，以及“买二赠一”或者附赠小包装的新产品，创造促销点，吸引客户前来了解和购买产品。与价格促销相比，单纯的附赠吸引力有限，配合价格促销等方式，通过附赠宣传性礼品，能起到加强宣传效果。
4、凭证优惠
利用优惠券、老年卡、军官证等开展凭证优惠活动，消费者凭借相关凭证，可以得到礼品、价格优惠、产品附赠等优惠，吸引相关群体，扩大影响。借助节假日促销活动，印制和发放优惠券是一个可控的活动。公司和专卖店可以在促销前大量发放印有优惠券的宣传海报，活动期间，消费者凭借宣传单或者附带的优惠券，可获得相应的优惠或者礼品。
5、抽奖销售
借助节日氛围，开展抽奖促销活动，通过抽奖，消费者可以获得相应的礼品或优惠，如一等奖“现金返还”、二等奖“巧厨大礼包”、三等奖“精美礼品”等，吸引消费者的参与。
6、社区公关
支持或通过专卖店开展社区公关活动，加强品牌和专卖店对所在社区及周边的影响力。社区公关活动通过响应参与或组织发起，形式包括社区赞助、爱心帮扶、美化环境等。
7、有奖参与
组织与品牌和专卖店经营相关的互动活动，如市场调研、客户建议、厨艺大赛等活动，并为参与者和获胜者提供相应产品。
四、 促销管理流程
1. 促销意向：公司或专卖店表达促销意向，转化为专卖店明显的促销意向。
2. 促销帮扶1：前阶段促销帮扶，关键是帮助客户明确促销方式、促销目的，
寻找和创造促销点。
3. 促销方式：建议使用的促销方式和促销主题。
4. 促销目的：在品牌、专卖店和销售三个层面明确促销目的。
5. 促销点：明确向现有客户和新客户展现的促销点。
6. 促销申请：由专卖店提出促销申请。
7. 促销审核：公司对促销申请进行审核，在促销目的、促销点和促销预算
方面，结合专卖店发展和促销记录档案，判断促销申请的合适性。
8. 促销帮扶2：中阶段促销帮扶，关键是帮助客户打造促销点，围绕促销，
帮助客户提高店面形象和服务水平，同时协助公司和专卖店做好促销准备工作。
9. 制定方案：根据实际情况，与专卖店沟通，总部制定具体的促销实施方
案，明确具体的政策、人员分工、物料准备等工作。
10. 促销准备：包含公司准备和专卖店准备，公司准备活动的支持性物料、
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