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2023淘宝五一活动方案策划精选(7篇)

2022-12-07
策划淘宝五一节活动方案

一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动,因此这个时候我们都会准备一份活动方案,活动方案的的目的是为了照顾到每个人,你知道活动方案怎么写吗?小编收集并整理了“2023淘宝五一活动方案策划精选(7篇)”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

淘宝五一活动方案策划精选(篇1)

一、活动的目的

活动最主要的是能引来更多的流量,让更多地买家了解你的网店促销活动,让买家对你的促销活动得到认可,产生购买,从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。

二、活动介绍

常用的活动有:降价打折限购秒杀抽奖送赠品满就送优惠卷限时抢购等,不管哪种活动只要开展的好,都会起到作用;比如降价:这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气,通过这个宝贝去做铺垫,来刺激买家,让买家产生欲望。

三、活动主题

主题是吸引买家眼球的一个关键,要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字,字数不能过多,要简洁,干脆,精炼,能引导买家,让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动;比如:降价主题:五一,让你有心跳的`感觉。

四、活动目标

不管做什么都要有目标,没有目标一切都是闲扯,目标并不是说说而已,要真正的去做,去实践,才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点:大幅度提升销量,销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让买家对店铺产生良好的印象;有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加。

五、宣传推广

海报是用的最多的一种,我们为此付出的全都可以从海报上体现出来,是我们精心制作加不断修改出来的,但做事要突出活动的要点,不要白费了心血;要是预算比较高的,网站推广再也合适不过了,网站转化率比较高,是因为当一个人进去看到宣传后,不缺这样产品不会去点击的,要么就是推广带来的冲击力比较大,不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广,但需要提前推广,跟用户提前打个预防针。

六、行动方案

1、活动时间:20xx年5月1号—20xx年5月10号(可根据自己实际情况调整)

2、活动原则:出现不可预料的事情时,促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝,这样才能让自己更有优势;可操作性要强,操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意,不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生,没有效益还是空欢喜一场。

3、活动细则:凡购买此产品都会享受最低的价格,买到满意的产品,买满多少再减多少。

七、方案运营总结

活动结束后要去总结得失,做一份详细的报表出来,方便研究,自己实战出来的东西是最宝贵的财富;结果是否成功和失败,看下成功在什么地方,失败在什么地方,找出自己的优点和缺点在哪里,然后弥补缺点上的不足,慢慢走上成功路。

淘宝五一活动方案策划精选(篇2)

一、活动目的

1、把握520的促销策划商机,并给予客户新鲜感,刺激其在店铺消费。

2、提高网店的浏览量,吸纳新客户。

3、提升店铺美誉度,提升客户的忠诚度。

二、活动时间

20xx年5月10日——20xx年5月20日。

三、活动主题

因为是你,所以爱你。

四、活动对象

针对20—35岁的女性客户。

五、活动内容

1、“因为是你,所以爱你”商品特惠活动。

2、上传买家秀,分享美丽赢大礼。

(1)分享即奖:上传试穿宝贝真人图,写下内心感受,即可获奖。

(2)幸运降临奖(520当天随机一名顾客免单)。

六、宣传手段

1、宣传重点时间:活动前两天。

2、通过旺旺消息、店铺公告、微博、微信、论坛等手段宣传。

七、其他工作

1、货源问题,促销前做好市场分析,分析哪些商品比较受欢迎,各类商品按实际情况增减数量。

2、售后服务要做好,随着订单量的增多,带来的就是客户的各种提问,要做好与客户沟通,力保让每一个客户都满意。

淘宝五一活动方案策划精选(篇3)

大家都知道节假日的销售有时候能赶上一个月的销售,所以一定要好好利用这个五一的假期,让你的店铺销量的暴增,而且是比平常番几倍的增加,浏览量、销量!但随之而来的竞争也越来越大,有些因为行业产品的局限性,效果也不同。对于一些针对性比较强的行业,比如服装、电子消费品的店铺销售是非常的明显,所以如果你不做促销,你练个鸡骨头都没得啃!这方面的重要性就各自衡量吧,我也不啰嗦鸟。

也许你会想,别人天天都搞促销啦,但是你想想,苏宁、国美、安踏,一年之中你最想购买的时候是什么?我想最给力的就是五一、国庆了。搞好一个促销活动,前期的策划是非常重要的,新手的话可别以为随便搞个包邮就守株待兔哦。

一、想想好策划的主题,搞策划做好计划

1、店面装修:整体要突出节日的气氛,促销区、店招等可以适当的加入节日元素,这里侧重质,不追求量!要注意整体协调,不然会给人杂乱无章的感觉。

2、确定主打宝贝:你可以全店免邮或者半价,但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打,特价啊,秒杀啊,等等。光是你有信心也不行滴,客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。图结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你,绝对能提升竞争力。

3、宝贝标题和图片:我想这个是目前C店跟B店相比,终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想,五一节的话,搜索什么类型的词大大增加?那就是五一促销、五一特价等这些词,你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销,具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述:这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里,就应该让客户知道你还有哪些促销活动,让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下,你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处,来强调你的优惠性。当然,内容可以一样,但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段:这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考,大家要根据自己店铺利润、行业来确定,可以看看。

你不要一个单纯的特价,包邮。这样会显得毫无特色,因为这些很多店铺平常都在做。这里可以参考我们的一个五一节计划。来个3环促销:

第一步:客户一进店,我们就提供2样产品,客户一元就可以购买。用这步先锁住客户的脚步,让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。

第二部:满xx元包邮。你发现了吗?上面1元超值优惠是不包邮的,再来这一步,就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。

第三步:我们不卖产品,是送服务。只要购买了非一元购的产品,我们就免费为客户打印照片,还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心?具体就要根据你店铺类型了,如果你是卖礼物的,你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。淘宝网店的促销方案是要活用,而不是复制哦。

二、价格要让人感到“改革开放“

内部的促销步骤搞好了,你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广,收费推广的话,就各自看各自的腰包和必要性了,呵呵!不过记得哦,宣传要在促销之前就做了,至于具体时间还是要看你自己的情况,你可别等到节日那天才宣传吧。

1、QQ群,这里我提醒一下,如果你下定决心发展网店这条路,你最好可以建立自己的QQ群,而且是充满着潜在客户和已成交客户的群,营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感,那身为群主的你,做一个促销活动大家可是给力支持啊!如果没有这样的条件,只能适当的群发QQ群或者邮件了。

2、论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息,可以是软文,如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸,不要怕客户反感,到了特殊节日,他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴,最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果的,如果你是一个论坛里比较活跃的人,会有很多好友为你顶贴。

3、珍惜客户群:这可是个非常精准的流量哦,非常的给力!你要促销了,你的老客户知道了吗?嘿嘿,不用我接着讲了吧!

还有博客、微薄、帮派、百度知道等,方法很多,这里也不一一分析了,以后我会出相关文章来详细介绍这些方法的应用。推广方法有很多,但一般你只需要把2~3种发挥好就比较理想了,不然你啥都做,结果没有一个可以带来可观的流量,除非你是专业团队运营的。但看到以上2点,细心的人应该可以总结出来,每一种免费推广方法,都是需要你长期的累积,从量变到质变,如果你长期累积下来,你会发觉,这个效果比你去烧直通车还管用。虽然是网络,但是跟社会实际是一样的,你人脉广了,啥都好做,你敢说不是?

因为所从事的淘宝商城是服装行业是针对性很强的产品,所以主攻淘宝帮派、论坛、QQ群。希望看到这个文章的朋友们,五一让订单飞。

淘宝五一活动方案策划精选(篇4)

一、想想好策划的主题,搞策划做好计划。

1、店面装修:

整体要突出节日的气氛,促销区、店招等可以适当的加入节日元素,这里侧重质,不追求量。要注意整体协调,不然会给人杂乱无章的感觉。

2、确定主打宝贝:

全店免邮或者半价,或者拿出几款店铺宝贝来做主打,进行一些特价、秒杀活动。如何挑选主打宝贝?查看排行榜的对应行业哪些宝贝接受程度最好,结合自身条件来确定。这样确定下来的宝贝才能在五一活动中拥有竞争力。

3、宝贝标题和图片:

C店跟B店相比更有优势。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。在五一节这样的大型节庆日活动中,搜索什么类型的词大大增加?那就是五一促销、五一特价等这些词。在图片上也要进行美化,把促销摆让顾客一眼就能看到,具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述:

这里最重要的一点是关联营销。在宝贝描述的最上面、中间、下方选取2处,来强调你的优惠性。避免出现客户一进来发现不合心意就关掉页面的情况。让客户实实在在感受到店铺的优惠性。当然,内容可以一样,但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段:

不要一个单纯的特价,包邮。这样毫无特色,因为这些很多店铺平常都在做。下面举出一个3环促销手段:

(1)为进店的客户提供2样产品,客户一元就可以购买。用这步可以先锁住客户的脚步,保持他对店铺的关注度。之后顺其自然的,顾客他会看看店里还有没有其他的可以一起购买。

(2)满XX元包邮。基于上面1元超值优惠活动,但它是不包邮的,再来这一步,就加强了第一步对客户的诱惑。这时设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。

(3)不卖产品,是送服务。只要购买了非一元购的产品,免费为客户打印照片。类似这种服务是非常给力非常贴心的。具体就要根据你店铺类型了,如果店铺是卖礼物的,可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。淘宝网店的促销方案只有活学活用才能有最好的效果。

二、价格要让人感到“改革开放”。

内部的促销步骤准备好了,接下来是要让客户知道店铺的优惠活动。免费推广或者收费推广,就各自店铺的实际情况。宣传要在促销之前就做了,至于具体时间还是要看自己的情况,不过一定要提前做宣传,这样才能积累人气。

1、QQ群。

如果是发展网店这条路,店铺可以建立专属的QQ群。群里可以加入潜在客户和已成交客户,营造一个好的交流气氛,让他们对这个群有归属感。这时,做一个促销活动QQ群里的人就是最好的支持者。如果没有这样的条件,可以适当的群发QQ群或者邮件。

2、论坛。

到目标客户群集中的论坛发布信息,可以是软文或者是广告营销。然后召唤朋友去顶贴,最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果的,如果你是一个论坛里比较活跃的人,会有很多好友为你顶贴。

3、还有博客、微博、帮派、百度知道等。

推广方法有很多,但一般只需要重点把握2——3种。精力大量的分散可能会导致没有一个可以带来可观的流量。每一种免费推广方法,都是需要你长期的累积,从量变到质变,但是如果能够长期累积下来,这个效果肯定是最佳方案。

淘宝五一活动方案策划精选(篇5)

一、想想好策划的主题,搞策划做好计划

1.店面装修:整体要突出节日的气氛,促销区、店招等可以适当的加入节日元素,这里侧重质,不追求量!要注意整体协调,不然会给人杂乱无章的感觉。

2.确定主打宝贝:你可以全店免邮或者半价,但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打,特价啊,秒杀啊,等等。光是你有信心也不行滴,客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。 图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你,绝对能提升竞争力。

3.宝贝标题和图片:我想这个是目前C店跟B店相比,终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想,五一节的话,搜索什么类型的词大大增加?那就是五一促销、五一特价等这些词,你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销,具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4.宝贝描述:这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里,就应该让客户知道你还有哪些促销活动,让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下,你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处,来强调你的优惠性。当然,内容可以一样,但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5.促销手段:这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考,大家要根据自己店铺利润、行业来确定,可以看看。

你不要一个单纯的特价,包邮。这样会显得毫无特色,因为这些很多店铺平常都在做。这里可以参考我们的一个五一节计划。来个3环促销:

第一步:客户一进店,我们就提供2样产品,客户一元就可以购买。用这步先锁住客户的脚步,让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。

第二部:满__元包邮。你发现了吗?上面1元超值优惠是不包邮的,再来这一步,就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。

第三步:我们不卖产品,是送服务。只要购买了非一元购的产品,我们就免费为客户打印照片,还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心?具体就要根据你店铺类型了,如果你是卖礼物的,你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。。。淘宝网店的促销方案是要活用,而不是复制哦。

二、价格要让人感到“改革开放“

内部的促销步骤搞好了,你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广,收费推广的话,就各自看各自的腰包和必要性了,呵呵!不过记得哦,宣传要在促销之前就做了,至于具体时间还是要看你自己的情况,你可别等到节日那天才宣传吧。

1.QQ群,这里我提醒一下,如果你下定决心发展网店这条路,你最好可以建立自己的QQ群,而且是充满着潜在客户和已成交客户的群,营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感,那身为群主的你,做一个促销活动大家可是给力支持啊!如果没有这样的条件,只能适当的群发QQ群或者邮件了。

2.论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息,可以是软文,如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸,不要怕客户反感,到了特殊节日,他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴,最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果的,如果你是一个论坛里比较活跃的人,会有很多好友为你顶贴。

3.珍惜客户群:这可是个非常精准的流量哦,非常的给力!你要促销了,你的老客户知道了吗?嘿嘿,不用我接着讲了吧!

还有博客、微薄、帮派、百度知道等,方法很多,这里也不一一分析了,以后我会出相关文章来详细介绍这些方法的应用。推广方法有很多,但一般你只需要把2~3种发挥好就比较理想了,不然你啥都做,结果没有一个可以带来可观的流量,除非你是专业团队运营的。但看到以上2点,细心的人应该可以总结出来,每一种免费推广方法,都是需要你长期的累积,从量变到质变,如果你长期累积下来,你会发觉,这个效果比你去烧直通车还管用。虽然是网络,但是跟社会实际是一样的,你人脉广了,啥都好做,你敢说不是?

因为所从事的淘宝商城是服装行业是针对性很强的产品,所以主攻淘宝帮派、论坛、QQ群。希望看到这个文章的朋友们,五一让订单飞。。。

淘宝五一活动方案策划精选(篇6)

一、说明及目的:

“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间:

4月28日——5月13日

三、活动主题

每个季节都有礼!——“五一”有礼!

四、活动详细内容:

(一)劳模有礼

5月1—7日,凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范,可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件,服务台值班经理负责登记发放,财务处准备库存衬衣40件)。

(二)购物有礼

凡在4月28日——5月7日活动期间,购物单票金额在100元以上的顾客,即送洗衣粉一袋。

购物累计金额500元以上的顾客,送价值48元遮阳伞一把;

累计满5000元的前十位顾客,可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;

累计满10000元的前两位顾客,可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与,团购不参与,其它柜组全部参与!)

五、室内外布置:

1、正门口上方以品牌宣传为主,配以“五.一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括X展架)。

4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息,喧染气氛,主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)

六、媒体宣传

4月30日,以软文的形式在晚报上以《劳模与__商场的情结》为标题,重点宣传“劳模有礼”活动,并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

七、要求

1、各部经理大力配合,一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外,其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职,各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款,部经理督促到位。

5、各收款员要履行职责,收款盖章,不可假公济私。

6、各营业员、商户不得私自收款,截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现,严肃处理。

八、预算:

1、中厅布置:1000元

2、“背粘胶”印刷:3000元;

3、室内外布置:1000元;

4、活动奖品预算:16000元;

5、报纸广告:3000元

总计:24000元

其中:4月28日——5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点,其余商场负担。

淘宝五一活动方案策划精选(篇7)

一、活动目的

1.知道5月1日是国际劳动节

2.知道身边的人都是劳动者,他们用劳动为大家服务,有尊敬和热爱他们的情感

3.在活动中培养劳动意识,学习劳动技能,体验劳动生活

二、活动相关内容

活动对象:全园幼儿

活动时间:4月20日到5月1日

活动主要负责人:各班正、副班主任,保育员

活动口号:十个手指动动动,什么活儿都会干!

三、故事讲述篇

1、各班搜集各种有关劳动的图片在主题墙上张贴,进行宣传

2、各班搜集适合本班幼儿的以劳动为主题的儿歌、故事,在活动中让幼儿听一听、讲一讲、唱一唱

3、各班在家园栏里进行有关劳动内容的宣传,达到家园共育的教育目的

四、劳动实践篇

(一)小班——自己的事情自己做

1.围绕“我会自己穿衣服”“我会自己洗手”“我会自己吃饭”等内容设计活动方案并开展活动。

2.每个人选择自己认为做得好的一种劳动,参加班级组织的比赛,各班根据比赛结果,评选各种“劳动之星”。

(二)中班——我是快乐的小帮手

1.各班利用晨间谈话,给孩子讲解几种劳动技能,如擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜等

2.各班每天选出小值日生,帮助老师、阿姨做好班级各项日常工作,如擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜、收发本子等

3.各班每周评选出一名“值日之星”

(三)大班——家务劳动小能手

1.开展“爸爸妈妈真辛苦”调查活动。让幼儿观察自己的爸爸妈妈每天工作回家后所做的事情,利用晨间谈话进行交流,谈谈感受,让大家体会父母的辛苦。

2.通过调查,了解父母的艰辛之后,让幼儿想一想如何去帮助爸爸妈妈,并与家长共同商量,定好家务劳动计划。

3.让幼儿根据自己订制的家务劳动计划,开展“家务劳动小能手”的家务劳动实践活动。每天在家做一些家务劳动,让家长把孩子当天所做的家务记录下来(发记录表。

4.周末让家长对孩子在家的劳动进行评价(在记录表上进行评价)。

五、活动展示篇

“我能行”劳动技能大比武,分年级组进行比赛,每班男女各10人

小班:穿衣服比赛

中班:剥毛豆比赛m.03kkK.coM

大班:上学准备(整理书包)

六、活动总结篇

各班在每周评选出的劳动之星中推选2到3名幼儿参选幼儿园的“劳动小能手”评选,给“劳动小能手”获得者发劳动奖章进行鼓励。

五一劳动节活动宣传方案 篇5

一、指导思想:

在“五一劳动节”到来之际,通过“爱劳动,庆五一”系列活动让幼儿对“五一”劳动节有一个深刻的认识,引导幼儿认识周围的劳动人民,教育幼儿从小热爱劳动,从自己做起,从小事做起,做力所能及的事情,同时能为他人、为集体服务,从而萌发幼儿热爱劳动者、珍惜劳动成果的情感。

二、具体安排:

1.时间:20__年4月23日——28日

2.地点:各班

3.参加对象:全体教师和幼儿

4.活动负责人:各班班主任教师

5.活动内容:

小班活动:

1、初步了解“五一”劳动节的由来,回忆生活中的经验,了解自己爸爸妈妈的工作,知道他们的辛苦。

2、回家后帮爸爸妈妈做一件事情,如:收拾玩具物品,拿拖鞋,倒垃圾等。

3、结合“帮爸爸妈妈做一件事情”组织一节专门的谈话活动。

中班活动:

1、加深理解“五一”劳动节的含义。

2、为班级做一件事情,如:整理图书玩具,抹桌椅,浇花等。

3、手工制作“美丽的花”组织幼儿将自制花朵送给幼儿园的劳动者,并说一声祝福的话。

大班活动:

1、幼儿自己能清楚的讲述“五一”劳动节的由来。

2、为幼儿园做一件事情,如:幼儿园公共场所捡垃圾,擦洗墙壁瓷砖、楼梯扶手、门、窗台等(安全的场所)。

3、幼儿在老师的帮助下在幼儿园制作好慰问礼物和心意卡。介绍各行各业的劳动人民,了解不同劳动者对社会的不同奉献。父母利用节假日带孩子外出的时候,帮助孩子发现在节日里正在工作的人。

三、注意事项:

1、各班活动前根据方案要求写出活动设计(五大领域任选一门)并在周计划中予以具体安排落实。

2、活动期间组织有序,注意幼儿的安全。

3、节日过后,回到幼儿园大家互相交流自己的发现以及自己做了的事情。

4、各班活动结束后把本次“爱劳动,庆五一”主题活动以教学设计的形式上交保教处。

文章来源:http://m.03kkk.com/huodongfangan/69946.html

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