上学的时候一般都会有很多活动的开展,我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案,活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划,你觉得好的活动方案应该具备哪些条件?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“方案参考: 夏季超市促销活动方案”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
一、活动背景
“元旦”是一年一度的新年佳节,元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季,为抢夺市场,各品牌的产品和业主都纷纷有所行动,同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区,集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华,国际专业牧场,精挑高质牧草,优选良种乳牛,造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克,比国家标准高出13.8%,特仑苏牛奶中的醇香新贵族,带给消费者高品质的生活,高品味的人生。
二、活动主题
迎接新年,畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在
三、活动目的
新的一年新的到来,为了回馈广大消费者的支持与厚爱,蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见,在大家畅饮开怀的同时,也给大家带来了新的口感和新的营养。
1.利用“元旦”黄金周的机会,提高产品销量
2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶,促进认知
3.回馈广大消费者,建立忠诚度
4.加强与终端合作,给予各业主信心
四、活动时间
20_年12月30日——20_年1月5日
五、活动产品
特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶
六、活动地点
__各大商场及各大超市卖场
七、活动规划
(一)活动内容
1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒(12盒以内),即可参加幸运大转盘拿奖活动一次
2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱(12盒),即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次
3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱,即可赠送精美新年台历一本(价值25元)和参加幸运大抽奖活动两次
4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱,即可赠送蒙牛纯牛奶一箱(价值38元)和参加幸运大抽奖活动三次
5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱,即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次,最多四次。
(二)活动形式
1、互动游戏:在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏,道具为三个玻璃杯,分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶;消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶;作用:经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感。
2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘:转盘上设有12个模块,模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序,设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小,即中奖概率最小,“精美纸巾两包”占转盘面积,即中奖概率。
3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱,抽奖箱用硬纸箱制作,抽奖箱四个面:每个面为《“新年”迎好运》字样。
4、每个抽奖箱放51张小纸卡,纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。
5、纸卡字样分配:10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。
(三)奖项设计
1、一等奖的字样为“元旦”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱。
2、二等奖的字样为“元”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱。
3、三等奖的字样为“旦”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒。
4、四等奖的字样为“好运”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
(四)其他补充说明
1、在活动期间,我们针对前来团购的顾客,推行礼品大赠送活动,凡是当天前来团购的顾客超过4人,根据他们的消费情况,除了赠送礼品外,还推行团购抽大奖活动,每个团选出一名代表,抽取我们准备的回馈消费者礼品一份,奖品为蒙牛系列产品。
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。
2、我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%。
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
九、活动现场的要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
(1)现有产品结构比较合理,要有足够的礼盒陈列。
(2)促销员的足够人数。
2、现场的布置设计:
(1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场,哄动现场促销气氛。
(2)在活动现场竖立广告牌,宣传蒙牛特仑苏的品牌文化。
(3)在超市门口要有活动的告知。
(4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望。
3、在活动期间,需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报
3、悬挂横幅
十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员的招聘、进场,对促销员的培训
3、活动现场的秩序
4、活动宣传单的发放
十二、效果预估
1、通过促销活动,促进了现有产品50%的销售量
2、提升了产品70%的知名度
3、提高了产品60%的竞争力
4、增强了消费者100%的信赖度
结束语
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动,此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品,也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段,商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。
在工作时经常会有一些活动,我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案,活动方案是将活动的一切事宜进行规划,活动方案怎么写好呢?以下是小编为大家精心整理的“[方案]促销饮料活动方案模板网页版”,供您参考,希望能够帮助到大家。
一、活动背景分析。
本店选择在春节前的圣诞节期间开业,圣诞节是西方传入中国的节日,所以被广大年轻的朋友所接受。因此,此次活动应以年轻人的为对象开展促销。
二、活动主题:圣诞“寻宝”活动。
三、活动形式:
以抽奖和签名方式,让顾客参与到开业活动中来,以此烘托活动现场气氛,增加人气,同时请一个专职摄影师,对活动现在进行拍摄,保存影像资料,以备后用。
四、活动内容:
1、现场抽奖活动。
(1)抽奖方式:
在用餐大厅设置一棵大的圣诞树,上面挂对奖卡号,来用餐的客人每人均可抽取一张,同时在收银台设置抽奖箱,里面存放相对应的抽奖号码。
每天中午和晚用餐高峰期,分别从抽奖箱抽出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。
(2)奖品设置:
一等奖:价值138元的代金劵一张。
二等奖:价值88元的代金劵一张。
三等奖:价值68元的代金劵一张。
(3)亮点:
请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福!!
2、会员卡发放活动。
(1)发放方式:
当天来消费的顾客,满50元即可获得本店赠送的会员卡一张,并获得在签名墙上签名权。
(2)会员卡发放管理:
会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。
(3)亮点:
设置会员签名墙,在活动结束后,将会员签名墙做成永久性墙壁,永久保存。
五、活动宣传:
1、氛围营造:特色饮品加盟店外设置开业促销广告,可以做成喷绘形式。
店内按圣诞层氛围营造。
2、广告单发放:印制开业广告宣传单,在开业前五天在周边客源集散地发放。
六、活动管理:
本活动由店经理全面负责实话,各项工作由主管、领班、收银员分担实施。
遇到开心的事情了我们通常会开展活动,我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案,活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美,你知道活动方案怎么写吗?以下是小编收集整理的“[方案]促销饮料活动方案之五”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
一、活动主题
"欢乐进行时,健康每一天"
该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受,又体现出X一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口,便于消费者记忆。
二、活动目的
展示X形象。
促进X产品的推广。
拉动X短期销售。
加深X在消费者心中的地位。
三、活动所针对的重度目标受众
1、孩子
他们的年龄段从4岁到18岁不等,他们喜欢玩,喜欢接触新鲜的事物,他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权,但是他们是左右父母购买的引导权,父母对他们所提出的建议大多都是重视,而这也是实施最终购买很重要的一个环节。
而这次活动,我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住X,让X留在他们的脑海里。
2、家长
他们极度关心孩子的健康,只要对孩子的健康有好处的产品,家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时,可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前,经常会听取孩子们的建议,然后再通过进一步地分析,决定最终购买。
而这次活动,就要让家长们知道X是对孩子的成长是非常有利的,同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动,吸引家长完成最终购买。
四、活动形式
在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口,展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。
因北京另几家家乐福门外均无太大场地,无法实施户外主题活动,故建议选其中两家(白石桥店、国展店),进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。
工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五,可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发,也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。
派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等,之所以选择这样的小礼品,是因为活动期间距离春节不远,选择一些符合春节气氛的小礼物,能够迎合更多人的心理。
另外,我们还建议:
一、也可以赠送一些印有XLogo的小胸牌,摇摇卡、文具、杯子等小礼品。
二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中,中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机,欢乐奖为X小礼物等,具体形式、奖品设置待沟通)。
促销配送方案:
1、购买一桶X产品送对联一幅
(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)
2、一次性购买二桶X产品送纸灯笼一个
(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)
3、一次性购买三桶以上(含三桶)X产品送中国结一个
(或文具一套)
周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同,举行不同的活动。
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