下面是小编精心整理的"促销活动策划书"。为了让我们工作的步伐更加坚定,那么工作就必须要有规律,这种规律性的工作可以通过策划书来设计。策划书的准备可以保障我们的工作顺利进行下去。仅供参考,我们来看看吧!
一、促销背景
屈臣氏一年24期常规促销活动,形式非常独有,与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣,并在购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎,万宁,都有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。屈臣氏正面临着前所未有的竞争压力,只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。
二、促销计划
一)活动名称
1、春之缤纷
2、清凉购物
3、秋之野性
4、冬日减价
二)计划目的`
1、提升屈臣氏销售量,加大分销力度;
2、提升知名度,激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效打击竞争对手,完成季度销售量;
4、增强产品信心,振作员工士气。
三)计划主题
“持之以恒”四季促销
四)计划内容
1、春之缤纷
这期促销活动一般安排在春节过后的2-4月份,整个促销以绿意浓浓的春天为主题,以展示春色时尚用品为主,屈臣氏的店铺在本期促销期间,布置的一片绿色,宣传牌、pop、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主,“炫色春时尚”展示春天时尚用品;“三月浓情关爱女性”展示绿色女性用品为主;“唤醒春之容颜”提供大量春天彩妆系列;“逍遥享春风”推荐系列清醒系列用品,有空气清新用品,有带有薄荷清新气味的用品;“春节健康心选”提供系列有益的保健食品。
2、清凉购物
这期促销活动在5-7月份,会以两个主题为核心,第一是屈臣氏自有品牌商品全线八折,店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识,促销力度非常大,常用的商品都会多购买一些;第二是夏季的应季商品促销,以“绽放身体的魅力”为主题,推出大量清凉的护肤产品,护齿用品,渲染“炎炎夏日,清凉购物”感觉。
3、秋之野性
这是针对10月份至11月份秋天气候干燥,主推秋季滋润护肤系列商品为主,包括“秋季护肤易”、“健康新动力”、“秋之魅力”、“万圣节之夜”、“护齿小百科”、“贴身温柔享”、“天天新欲望”等等。针对秋天的还有另外一个主题是“秋之野性”,推出众多秋季应季时尚潮流物品,充分体现时尚潮流魅力。
4、冬日减价
在每年的12月至次年1月份,屈臣氏举行以冬日产品为主题的促销活动,这个促销活动商品从两个方面做主题,一是针对冬日应季商品促销,展示大量冬季特价商品,“冬季护肤系列”是其中非常重要的主题;第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓,大幅度折价销售。
三、促销效果
完成销售目标,促销期间销售额比之前翻上2成。
四、促销预算
费用预计:控制在10000元内
一、活动目的
1、以庆国庆为契机,经过策划一场促销活动,进一步宣传美容院加盟店的整体形象,提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。
2、经过国庆小长假,最大限度提高人气,扩大销售业绩,将库存积压产品清仓。
二、活动主题
xx之谜欢庆国庆大派送
三、活动时间
20xx年10月1日―20xx年10月7日
促销活动资料的设计
1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费,只要进店咨询就能够免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼,能够派美容师在门口发活动广告,告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份,如果送得比较好,能够让美容师直接拿着产品跟顾客说。
2、国庆物价产品美容院加盟店能够拿一些库存的产品,或者日期将近的产品进行物价销售,可是选择的产品不要显得档次低,做生意如果做得太小气就得不到人气。
3、凡在活动期间的每一天上午10点和午时16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包内的为代金卷并不是现金。
4、打折活动,提醒加盟商朋友们在打折的活动上最好是有现金VIP卡的也能够用,如果你不想做得这么大,就不做,要做就要让顾客享受到切实的优惠,她才更愿意帮您介绍新顾客。
一、期限
自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级某地场接力大搬家”,促销XX公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购XX产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将XX口家电,重点引向XX国XX地场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买XX公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1、性能诉求:
真正世界第一!
XX家电!
2、sp诉求:
买XX产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“XX家电”国际某地场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以XX公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家sp活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际某地场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2、圣诞前后,是目标某地场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在XX国a、b、c三地,各择具备超级某地场之大百货公司举行。
一、活动目的:
双11到来之际,针对各电商大势炒作之际,香港路信准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)
二、 活动主题:
购机狂欢节——中国电信*聚划算
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
(安全、便捷、实惠、售后更有保障)
三、活动时间:
20xx年11月9日-11日
四、活动专柜:
XX路天翼卖场——联想专柜
XX路综合营业厅(XX路XX数码城正对面)
五、活动预热:
1、 群发短信、微信、QQ群:
双11来了,大兴路电信营业厅——联想专柜,香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传:计划10000份(单页)
发放地点:大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路
(临促10人,6人*5天*50元/天=1500元)
门店拦截:一句话营销:
手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!
发放时间:11月7日—11月11日
3、宣传车(由电信公司支持)
宣传时间:11月8日—11月11日
六、活动内容:
1、光棍不光 惊喜满框
(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)
(4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪 低价万岁
双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起
B、“双十一老年专场——特惠5折”
中维恒泰H520原价298元 5折价149元
中维恒泰H530原价398元 5折价199元
百合C6 原价358元 5折价179元
C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”
三星W789 原价6999元 优惠价5999元
三星S4 原价5699元 优惠价4888元
三星I869 原价2588元 优惠价2288元
三星I879 原价2790元 优惠价2190元
D、(10号)“双十一华为HTC专场——品牌直降”
华为A199 原价1999元 优惠价1590元
华为8813D 原价1590元 优惠价1111元
HTC802D 原价4980元 优惠价4380元
HTC528D 原价2199元 优惠价1699元
E、(11号)“双十一全场特惠“
中兴N980 原价1590元 优惠价1111元
中兴N986 原价1790元 优惠价1290元
中兴N880G 原价1090元 优惠价800元
酷派9150 原价20xx元 优惠价1690元
酷派5890 原价1090元 优惠价800元
酷派5876 原价990元 优惠价800元
联想820E 原价1390元 优惠价1111元
联想A375E 原价699元 优惠价499元
海信EG958 原价1090元 优惠价800元
F、充电宝9元抢 (每日限量10个)
双11精选品牌特惠
双11新款热销机型底价促销
说明:年末最后让利,双11疯狂购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销,双11则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
(一)、主体活动:万千爱
活动时间:2月10日-2月14日
流行商品2-5折
活动期间,全馆流行商品2-5折,其它特殊品类商品组织在市场上有冲击力的`满减或满送活动;
(二)、辅助活动1:
鸿运乐翻天
活动时间:2月10日-2月14日
活动地点:一楼总服务台
活动内容:
1、2月10日-12日当日购物即可获赠情人节抽奖券一张。
2、2月13日-14日进店顾客即可获赠情人节抽奖券一张。
3、情人节抽奖券使用方法:将抽奖券副联投入抽奖箱中,抽奖活动于2月14日晚19:00开奖。
4、奖品设置:
一等奖:iphone4S(1部)
二等奖:ipad2(2部)
三等奖:1000元现金购物卡5张
四等奖:500元现金购物卡10张
五等奖:仟吉西饼30元蛋糕抵用券,共30张
情人节抽奖券如中奖,并按国家相关法规缴纳一定比例的个人所得税,中奖号码不另行通知,奖品于2月15日闭店前领取有效,兑奖逾期作废;如未中奖,抽奖券还可当做2元礼金券在2月14日当天抽奖之后进行“专享购物”,专享购物品类为:化妆品、女装、女鞋、饰品等。
2元礼金券使用方式:礼金券折后使用,满20元使用一张、满40元使用2张,以此类推,单件商品限使用10张礼金券。
(三)、辅助活动2:
ENZO珠宝展
活动地点:1F中庭
活动时间:2月13日-3月8日
活动内容:ENZO品牌珠宝展,推出各种特色、特价对戒等。详情见活动现场公示。
我国主要传统节日,可谓源远流长,历代不衰。像深圳这一移民城市,大多数人均来自五湖四海,逢年过节,人们更是约定俗成,普天同庆。每逢重大节日,顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机,突出节日卖场气氛布置,对吸引顾客来店,提升节日的销售额有着重要的意义。
一、主要传统节日简介及其气氛
1、春节——农历正月初一
农历的岁首,人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售峰的时段。因此,除了要进行一系列的大型促销活动以外,门店的气氛布置也要全方位的执行。
其气氛促销的事件段为:
12月26日(圣诞节过一天)——正月十五(元宵节)
内容如下:
1)主题陈列
商品:年货(做到大型年货一条街陈列)、水果、礼品花篮、清洁用品等
饰物:灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外,还需带有农村的土香土色之味。
2)媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传,由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等
手招商品以年货、清洁用品为主,以主题陈列相关。
3)吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列,使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4)墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主,促销活动内容也可简要说明。
2、元宵节——农历正月十五
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆,特别是在南方,家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。
元宵前期为春节促销事件,因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列,商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传,猜灯谜的事件可定为:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)。
另外,元宵节又称为中国情人节,可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)
3、清明节——公历4月5日
公历4月5日,清明节。传统习俗是祭祀祖先,深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节,且无公假,所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。
门店的气氛促销可做:
1)手招
宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。
2)墙报、海报、广播
墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等,店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。
4、端午节——农历五月初五
在传统节日当日,端午节是渊源最早的一个节日,一直以来都是中国一个较大的节日,特别是在南方,端午节更受人们所重视,甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的时间段为:
农历四月十五(提前20天)——农历五月初五(端午节)
内容如下:
1)主题陈列
商品选择粽子和粽子配料,有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街,无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来,陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。
2)手招、吊旗宣传
粽子除做特价以外,也可上手招和吊旗宣传,相应的收取供应商宣传费用。
3)墙报、海报、广播宣传
墙报以端午知识和粽子的制作方法为主,海报广播则以粽子特价为主,附带简要端午知识宣传。
5、七夕节——农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村,七夕节妇女们喜欢穿针沐发,年轻人喜欢观星看云,而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言,是一个不大受重视的节日,因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可,也能当做七月上旬一个小的宣传主题。
宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间:农历七月初一(提前7天)——农历七月初七(七夕节)
6、中秋节——农历八月十五
在传统节日当中,除春节以外,第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日,节日习俗全围绕着圆月,如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳,中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。
其气氛促销的时间段为:
农历七月十五(提前一个月)——农历八月十五(中秋节)
内容如下:
1)主题陈列
商品:月饼(所有分店做月饼一条街陈列)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈列)
饰物:灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等
2)媒体宣传、手招宣传
媒体上可适当做宣传,也可与国庆促销内容一起宣传。
手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。
3)吊旗、横幅
中秋吊旗、促销活动横幅的制作,吊旗可附加月饼供应商的`宣传。
横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。
通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物,必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。
4)墙报、海报、广播宣传
墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主,海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。
7、重阳节——农历九月初九
九九重阳,节俗主要有:登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大,但因期间缺少宣传主题,所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括:登山用品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。
气氛促销时间:农历九月初一(提前9天)——农历九月初九(重阳节)
8、腊八节——农历腊月初八
腊八节的节俗主要为吃腊八粥,有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节,而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言,我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可,内容可包括腊八粥及其制作方法。备注:腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。
气氛促销时间:农历腊月初一(提前8天)——农历腊月初八(腊八节)
活动主题:"五一,让您的美丽充分展示"
活动日期:4、29-5、5,一周的时间(注:活动一般不要做的太长)
活动目的:
a、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;
b、同时经过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;
c、让顾客产生好感,提升品牌形象。
活动的具体施实方案:
美发店:
优惠一:五一假七天中,每一天前10名客户,能够享受项目七折,产品八折的优惠。
优惠二:消费满178送面值为18元的代金卷,消费满480送58元代金卷。
优惠三:加“51元”=“88元”。
这七天内,消费到168以上的,就能够再加51元可购买原价88元的产品。
美容院
优惠一:美容超值体验套餐:原价568元,体验价298元(一个仅限一次)
优惠二:皇室spa松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗(148-188元)=258元
优惠三:洗护98元,活动期间体验价51元
活动的宣传:
a、最简单的方法:发送信息。如果您觉得用手机发信息很慢的话,能够用的信息功能。所以,还没开通信息功能的朋友请迅速开通,量大从优哟。
b、宣传单:提前一周,地点能够就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁华大街,你也能够在远一点的地方派发。
店里的准备:横幅,海报,以及彩带这些必不可少。打造出一个温馨,浪费的节日氛围。
要提醒员工,做好服务,坚持微笑,让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。
活动结束:
1、不要认为活动结束了,就完了。再进行一次信息回访,记录下客户对这次活动的评价,不足的地方加以改善,以便下次活动做得更好。
2、一个一个电话进行回访,回访能够增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话。
方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就能够享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再经过全年销售来赚取其它利润。
方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。
说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。[由整理]
方案三:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然能够,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,
加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
一.序言:
针对市场竞争日益激烈这一现状,为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额,特开展此项促销活动。
龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生,当然我们也不排除其他的消费人群,此项活动在龙岩学院整个校区内展开,希望通过此项活动的开展,稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额,避免被其他商品排挤出市场。
一、活动目的:
针对市场竞争日益激烈这一现状,清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高,特别是被心相印纸巾等占了相当大的份额,为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额,阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌,特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度;争取未使用过本产品的师生们试用清风纸巾;鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌,把延时购买改为即时购买,提高购买频率或购买量;配台广告、公关、人员推销。
二、活动对象:
龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院大学生,当然我们也不排除其他的消费人群,如老师、食堂员工、店铺商人等,此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开,希望通过此项活动的开展,主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额,在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。
三、活动主题:
“清风一路伴您同行”
四、活动方式:
1、 这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市
场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排,在活动上,就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举办。
2、 实施各种手段进行促销活动内容:
① 促销形式:
A、买赠
例如:买了清风纸巾可以赠送手机饰品,不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标志的字样,以至于能够给学生留下深刻印象。
B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠
例如:“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折,损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品
例:百分之百中奖只不过是小重量的纸巾,迎合了学生的心里自豪感与虚荣心,而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足,双管齐下,让清风纸巾收销匪浅。
E、关注情侣——心心相印,用来见证爱情
例如:清风纸巾包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现,让这个来见证心心相印的情侣间的爱情,可通过活动将信息传达给顾客。
F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合
例如:同时,为增强舞台的娱乐性和参与性,在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容,有趣味盎然的还有寓学于乐的,演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹,购买和抽奖现场传来阵阵欢笑,游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 ② 限制条件:
限时、限量的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。
五、活动时间:20xx年6月2日到6月3日
附注:由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课,能够大量吸引同学们来到现场参加促销活动,而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段,学生有更多的购买能力。
六、活动地点:龙岩学院学生2组团食堂门前空地
附注:由于80%以上学生大都会从这里经过,人流量特别大,促销活动显著。
七、执行人日报表:
1。 促销小姐工作日报表:
填表人:促销小姐;
内容:每各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品
流量反馈;其它异常信息;
汇报人:促销现场负责人(如:促销主管)
2。 促销日报表:
填表人:促销现场负责人(如:促销主管);
内容:当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息;
汇报人:项目经理
3。 促销效果检核表:
填表人:指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)
内容:促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。
汇报人:销售经理
八、 广告配合方式:
1。 在宣传单上宣传;
2。 在各个组团食堂门前各做一块展板,展示本次活动内容;
3。 做两条横幅,一条挂在同心路北面路口处,一条挂在向南面路口;
4。 服务台广播宣传;
5。 制作几个广告牌,让几个促销人员在有空闲的时间内,拿着广告牌在学校里走几圈,吸引学生的注意;
6。 舞台处广播宣传。
社会上经常会有各种类型的活动,所以我们可能会被迫安排做一份活动方案,活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行,活动方案需要怎么才能做好呢?以下是小编为大家整理的“[参考]315活动策划方案模板1500字 ”,请在阅读后,可以继续收藏本页!
一、活动主题:
“感谢师恩诉说心声”
二、活动背景:
我国第--个教师节即将到来。教师被人们称为“园丁”、“人类灵魂的工程师”,是受到全社会尊重的一种职业,是是倍受社会尊敬的人员。自1984年起,每年的9月10日被定位我国的教师节。今年是中华人民共和国成立66周年,9月10日恰逢我国第--个教师节。作为国家的有志青年,应该加强尊敬教师和爱国主义教育,认识人民教师在社会主义现代化建设中做出的巨大贡献,真正体会感悟到人民教师无私奉献的高尚师德。身为师范院校的师范生,则必须充分了解教师这个崇高的职业,在不断的学习中,提高自身的教师素养和品德,努力是自己成为一名优秀的祖国未来的人民教师。
三、活动时间:
20--年--月--—--日
四、活动地点:
理科楼各办公室
五、活动对象:
信息工程系全体老师
六、资源需要:
1、卡纸或者随意贴若干。
2、向信息系各班同学征集“老师,我想对您说”——最想对老师说的一句话
3、倡议书、通知各打印4份
七、活动内容:
1、9月9日生活部带领学生会成员替老师打扫办公室卫生。
2、9月9日将手机到的各班“最想对老师说的一句话”以及贺卡转交到老师的手中,提前送去节日的祝福。
八、负责人:
信息工程系学生会学习部
九、主要参与者:
学生会所有成员
十、备注
1、所有经费开支需要有正规发票。
2、所有工作细节由各部门认真负责,不得有误。
3、各部门必须相互协调,相互配合,努力把此次活动做好。
4、未尽事宜另行通知。
一、活动主题
消费安全进校园营造安全放心的消费环境,保护同学们的安全权利
二、活动背景
近几年对于我们的广大消费者来说,大家都经历了很多很多。无论是毒饺子,还是毒奶粉,更不用说什么毒牛奶事件,都足以让每一个消费者心惊胆战。可是一波未平,一波又起,现在又泛起了蒙牛o·mp问题。面对如此众多的考验,作为消费者,如何运用法律武器来维护自身的合法权益就变的越来越重要。尤其在我们湖大没有围墙和校门的环境下,我们与外界接触的机会更多,换句话说,受坑害的几率也就大了,所以,能在这种环境下懂得运用法律手段来维护自己的合法权益更加尤为重要了。
三、活动目的
当代大学生将是未来祖国现代化建设的栋梁,搞好大学生的消费教育,对于倡导文明消费方式,构建和谐消费环境和和谐社会有重要意义。大学生社会经验少、阅历浅、又急于经济自立,往往成为非法传销者吸收的主要对象的问题,近年来发生在大学校园内的一系列传销事件,不仅扰乱了大学正常的教学秩序,也严重影响到大学生的身心健康。许多大学生消费形式不健康,不懂法不会用法,在权益被侵犯时经常无可奈何,因此,严厉打击传销,依法阻断传销活动,让法律进入大学校园,防止传销活动对大学生的学习和生活带来侵害,已经成为社会各界必须重视的一项重大课题。我们希望借助工商局和消费者协会的力量,加强对消费者权益的宣传,提高同学们的消费维权意识,知法懂法,学会正确地维护自身的合法权益。
四、活动形式安排
1、电影展示
2、权益知识展览
3、签名活动
4、发布倡议书
五、活动前期宣传
1、网络宣传:人人、qq
2、其他宣传:海报、横幅、传单
六、活动具体安排
(一)电影展示活动
1、前期准备
一、 活动主题
消费安全进校园 营造安全放心的消费环境,保护同学们的安全权利。
二、 活动背景
近几年对于我们的广大消费者来说,大家都经历了很多很多。无论是毒饺子,还是毒奶粉,更不用说什么毒牛奶事件,都足以让每一个消费者心惊胆战。可是一波未平,一波又起,现在又泛起了蒙牛o·mp问题。面对如此众多的考验,作为消费者,如何运用法律武器来维护自身的合法权益就变的越来越重要。尤其在我们湖大没有围墙和校门的环境下,我们与外界接触的机会更多,换句话说,受坑害的几率也就大了,所以,能在这种环境下懂得运用法律手段来维护自己的合法权益更加尤为重要了。
三、 活动目的
当代大学生将是未来祖国现代化建设的栋梁,搞好大学生的消费教育,对于倡导文明消费方式,构建和谐消费环境和和谐社会有重要意义。大学生社会经验少、阅历浅、又急于经济自立,往往成为****者吸收的主要对象的问题,近年来发生在大学校园内的一系列传销事件,不仅扰乱了大学正常的教学秩序,也严重影响到大学生的身心健康。许多大学生消费形式不健康,不懂法不会用法,在权益被侵犯时经常无可奈何,因此,严厉打击传销,依法阻断传销活动,让法律进入大学校园,防止传销活动对大学生的学习和生活带来侵害,已经成为社会各界必须重视的一项重大课题。我们希望借助工商局和消费者协会的力量,加强对消费者权益的宣传,提高同学们的消费维权意识,知法懂法,学会正确地维护自身的合法权益。
四、 活动形式安排
1、 电影展示
2、 权益知识展览
3、 签名活动
4、 发布倡议书
五、 活动前期宣传
1、 网络宣传:人人、qq
2、 其他宣传:海报、横幅、传单
六、 活动具体安排
(一) 电影展示活动
1、 前期准备
(1)制作海报和传单,在各大教学楼及寝室张贴和发放
(2)制作展板,挂出横幅,对这一个活动进行适当的宣传。
(4)针对即将采用的活动形式,做必要的前期准备。比如申请场地、会场布置,主持人邀请等等。
2、活动时间
3月15日晚,具体的开始时间可视活动情况而定。
3、活动具体内容
(1)开小讲座:以“消费安全进校园”为主题,由主持人或工作人员担任主讲,与同学们进行面对面的交流,宣讲内容可以包括:
a. 宣传讲解《消费者权益保护法》有关知识。
b. 对本次活动的目的及重要性讲解。
c.解答同学们日常消费中遇到的难点问题。
(2)影视宣传:播放一部与消费者维权有关的经典电影,让大家从中受益,敢于站起来维护自己的权益,而不是默默忍受被坑。
(3)材料宣传:向同学们介绍食品的选购与鉴别、假冒伪劣产品的特征等消费知识及维权方法,分发相关的法律、法规宣传材料,或可以写一些有关食品的选购与鉴别、假冒伪劣产品的特征的文章,由我们协助分发。
(5) 现场咨询:互动时间可以接受同学们的现场问答。
4、活动后期阶段
(1)寻找有关部门在大学内为同学们维护权益提供一个有效的解决途径。
(2)与大学城里的其它大学性质与我们相同的部门取得联系,在工商部门和消费者协会的帮助下,发起一场消费维权进大学城的活动,扩大这场活动的影响面。
(3)做好活动的后期整理总结,为相关媒体提供书面材料。
(二)权益知识展览
1、活动意义:权益知识展览旨在向同学们宣传维权的相关知识,提高同学们的维权意识。通过相关的法律法规的宣传,使同学们明确自己的合法权益是有法律保障的。维权案例都是来自同学们身边熟悉的事情,通过一些离自己很近的例子学到维护自身合法权益的方法和当合法权益收到侵害之后有哪些求助途径。
2、展览内容:a相关法律法规
b维权案例
c社区维权部开展的工作
d 维权倡议书
3、 展览地点:
4、 展览时间:
5、 活动形式:
(三)消费者签名活动
在播放影视结束之后,让大家在横幅上签上自己的名字,以表示自己对直接合法权益保护的决心。
七、后期宣传
活动总结,并在人人、qq上宣传。
八、赞助与经费预算
赞助商应承担的责任:a宣传横幅、展板的制作(10×5+15×4=110元)
b宣传单的费用 (400×0.1=40元)
d其他相关活动经费(200元)
赞助商享受的优惠 :a通过横幅、宣传单等媒介对其进行宣传
b在维权知识展览喷绘上对赞助商进行一定程度的宣传
c讲座现场主持人的相关宣传
d赞助商现场可进行适当的商业活动
一.活动背景
三月份正值春装上市的时节在零售市场掀起又一个销售高潮。同时正逢3.15消费者权益日社会大众的目光同时集中到销售行业特别是零售行业能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此通过回馈顾客、树立良好的公益形象从而提升_的品牌和市场影响力。
二.活动目的
一通过活动吸引消费者提升商场客流量。
二抢占商机配合商户冬装出清和促进春装上市提高销售额。
三重点回馈会员消费者进一步培养其对_的美誉度和忠诚度四全面树立_品牌形象扩大市场影响力从而扩大市场份额。
三.活动主题
“妆点_感恩顾客情”
四.活动时间
03月11日——3月31日
五.活动内容
促销活动部分
一感恩顾客情买200元直减100元1.凡20_.03.11——20_.03.31期间凡在_购物中心购物满200元现金、银联、会员卡即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种多买多减翻倍买翻倍减依此类推2.1凡20_.03.11——20_.03.31期间在_购物中心消费实付100元以上现金银联卡会员卡的顾客持本人身份证或军官证凭当日消费凭证机打流水单到返卡点按发放规则领取感恩红利包内含50元_卡一张。
2领卡地点_购物中心西门设返卡点4个每个返卡点3人电脑1台其中会员卡消费专区2个普通消费专区2个。
3该卡只限20_.04.01——20_.04.10晚2200之前消费逾期无效。
3.结算方式略
4.活动规则
1单专柜内商品直减金额可累计不可跨专柜累计
2买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣_卡不参加此活动但可正常使用。
3顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效由派发人员在消费凭证机打流水单盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张4所赠50元_卡必须在20_.04.01——20_.04.10晚2200之前消费逾期无效。
5家具沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。
5.退换货原则1购买商品不足直减金额最低标准200元可直接在国家规定退换货期限内退货2原则上不予以退货可以换货如顾客执意退货所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品退货后不足直减金额最低标准200元的须按其商品原价补足差价已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的需退回赠卡赠卡已消费的需补赠卡等额现金。
6.注意事项1各品类的专柜除上面5规定外的尽可能参加本活动参加买减金额可适当降低。
3月10号进行全面检查价签大行动一次缺者责令两天内补充完毕3活动前三天禁止更换价签新上商品可以打签4保证商品的正品率及卖场商品饱满率5培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误6活动期间专柜未经审批私自变价本商场给予该专柜10倍的惩罚。
二感恩忠诚卡友专享1.活动时间20_.03.11——20_.03.312.活动内容凡20_.03.11——20_.03.31期间在_购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客持本人身份证或军官证到西门返卡点会员卡专区领取干红葡萄酒1瓶价值68元每人凭当日单张消费凭证机打流水单限领一瓶。多张购物凭证累计无效。3.领酒地点西门返卡点会员卡专区4.领取规则1若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。
一:活动主题:安全消费进校园——315消费者维权日
二:活动时间:3月15日
三:活动地点:待定
四:活动举办单位:生活部和学习部组织
五:参加活动人员:20__届新生
六:活动背景:
为了纪念315国际消费者权益保护日,深入宣传《消费者权益保护法》,《产品质量法》等法规,契合20__年度315维权活动“消费与服务”的主题,是当代的大学生,在拥有高科技的学习装备,方便和快捷了解到各种新闻与知识的同时,更加留心发生在身边的消费方面的问题。特旧版此次活动。
由于现在快节奏的生活方式,人们面临越来越多的生活压力,因此使用各种各样的手段来维持生活,如贩毒,诈骗,假买假卖等,而当今大学生缺少一定的生活经验,上当受骗也是难免的。面对如此多的考验,作为消费者的我们,耀东方的利用法律的知识来维护自身的合法权利就变得越来越重要,作为在校大学生懂得利用法律的知识来维护自身的合法权利也显得越来越重要。
虽然我们生活在象牙塔中,消费多数在校园内进行,但是日常消费行为确实无可避免的,消费维权意识淡薄,使我们在遭遇侵权问题是不知所措。而且总有一天我们会离开风和日丽的校园,走进鱼龙混杂的社会。当我们在权益上,利益上,甚至人格上受到不公平的待遇,我们会忍气吞声,让不公平对待我们的人为所欲为吗?我们当然不会那样懦弱,我们会时刻维护我们自身的权益,利益乃至人格。我们如遇到消费层面的不公,怎样去维护呢?让我们带着疑问,抱着学习的心态,了解一些有关消费方面的法律常识,做个有丰富维权知识的当代大学生吧!
七:活动目的:
1:让当代大学生初步了解基本的消费维权知识。树立维权意识,开阔知识面,做高素质合格的社会人才。
2:使学生在消费权益受到侵害时,及时熟练拿出应急方案,以合法的途径解决消费侵权问题,维护自身的合法权益。
3:开展315的活动是一所高校体制健全的具体体现。
4:在中国消费者协会的倡导下,在我校普及消费者权益保护的相关知识。
5:当代大学生将来是未来祖国现代化建设的栋梁,搞好大学生的消费教育,对于倡导文明消费方式,构建和谐社会有重要的意义。大学生社会经验少,阅历浅,多数大学生消费形式不健康,不懂法不用发,在权益被侵犯时经常无可奈何,
6:希望借此次活动的举办,加强广大学生对消费者权益的认识,提高同学的消费额维权意识,知法懂法,学会正确的维护自身的合法权益。
八:活动细节:
1:主持人开场介绍315的由来。
2:播放图片,通过对具体的图片的讲解让大家了解315的深刻内涵。
3:播放视频,通过具体的案例让在场的同学知法懂法。
4:主持人和在场的同学讨论如果自己的合法权益遭受到侵犯,我们因该如何去维护自己的合法权利。
5:由主持人宣布此次活动的结束
为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编为大家整理的315商场活动策划方案:情系315爱心连万家,希望对大家有所帮助。
活动时间:
3月10日——15日活动主题:情系3.15爱心连万家
活动地点:
购物广场业态、综合超市副题:关注3.15投诉有理更有礼
活动内容:
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质:3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。
5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、超市诚信——与您互动
1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督:提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的`监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送,送完为止)
②“走进春天”新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送,送完为止)
③童装展示发布:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送,送完为止)
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)⑵限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9:00——10:00、下午3:00——4:00、晚上8:00——9:00;每人限买2
一、活动背景
学生会学生服务站是在校团委的具体指导下成立的,为全校同学提供学习、工作和生活等各方面的信息服务和具体帮助的综合性、一站式服务窗口。自20xx年10月投入运行以来,帮助同学解决了不少问题;但由于宣传工作还未全面打开,一定程度上限制了服务工作的进展。
二、活动目的
进一步提高知名度以更好地服务于广大同学,同时也为3月24日的敦聘仪式做好前期宣传的铺垫
三、活动主题
“有困难,找我们!”学生会学生服务站竭诚为广大同学服务。
四、活动时间、地点
20xx年3月15日
共青团广场
五、活动内容
(一)心理咨询
1、活动主体:校心理咨询中心、校心协、校社联xx协会
2、活动形式:现场咨询,有奖心理游戏
(二)法律咨询
1、活动主体:校(学生)法律咨询与援助中心
2、活动形式:现场咨询
(三)权益中心“天天都是315,人人都能享权益”系列活动
1、活动主体:权益中心
2、活动形式:
(1)邀请后勤集团商贸中心主任和质量监控部主任现场答疑;
(2)维权知识有奖竞猜;
(3)发放传单。
六、活动实施
活动日时,场地分为3个区,分别为:现场咨询区、礼品领取区及宣传材料发放区。
▲现场咨询区:桌子排成一字型,备好姓名牌,若干支笔;
▲礼品领取区:由2名同学负责核对竞猜答案,并对答对者赠予小礼品;
▲宣传材料发放区:组织若干名同学分散在各个场地进行发放,另外安排2名同学在咨询区与礼品领取区进行发放。
七、后勤安排
1、活动现场布置:包括桌椅排放、横幅悬挂、姓名牌,纸笔、矿泉水等。
2、场地租借、购置奖品及发放。
3、各个区人员自己负责本区所需要物品。
4、活动结束后,各工作人员按照活动前的安排进行收场工作,东西收回。
八、宣传方案
一前期宣传
1、设计活动方案,制作活动海报及活动横幅,宣传活动名称及内容。
(1)活动横幅数量:2条
内容:①“有困难,找我们!”学生会学生服务站竭诚为广大同学服务。
悬挂地点:展台前
(2)活动海报数量:5张
张贴地点:千叶园、b区
2、联系校园内媒体单位,包括校电台,校广播等。
3、qq签名。
二现场宣传
1、邀请校电台对“大学生消费维权宣传进课堂”进行录制。
2、准备各种宣传资料,包括宣传展板、横幅等,并发放此次活动的宣传单。
3、活动日时,邀请校电台、校广播、校报记者站、校青通社、编辑部的成员前来参与宣传活动,并请他们进行相关的采访报道宣传。
三后期宣传
1、拍摄现场活动的照片,报道本次活动情况。(编辑部)
2、制作总结进行活动汇报。
3、各报纸、电台、网站等发文报道活动照片及活动成果汇编、总结。
九、物料准备及经费预算(略)
315权益日活动方案大学生
目的:
315消费者权益日即将到来,价格比较网作为一个服务于商家,实惠于网购群体的平台,将围绕商家、产品、服务、维权等展开话题,以调查问卷的形式,获知更多有利于商家、消费者的信息,以便于商家产品的推广销售,消费者可以放心购买,也起到一个联接商家与消费者的桥梁作用。
服务对象:价格比较网的商家、消费群体
形式:商家可以加入活动,推广自己的产品,在价格比较进行开店营业!
推广:
一根据价格比较多年来对消费者的了解,和商家的信息,把315活动页面发给跟我们合作的商家做一个简单的调查:
合作的商家包括有:各个频道的友情链接合作伙伴,软文互发的合作伙伴,价格比较网所以商家,cps返利。
二论坛里各个板块里的版主对价格比较的意见的看法。
消费者对价格比较网购物的看法。
三软文三篇(精篇)对外宣传价格比较网多年来的在互联网上的电子商务形的一个优质品牌。
四收集价格比较网合作比较好的八家商家展示3。15信息。
五随机向广大网友抽查一下,对价格比较网3。15专题询问几个问题。
315专题提早一个星期把页面挂上去!
时间:3月8号上线!
调查问卷是对消费者网购信息的收集。
具体操作:
对315由来、消费维权作一个简介:
315之际,比较比较网将推出的服务活动:3。15咨询、产品推广、问题解答、
评出最受欢迎的商家、最有信誉的商家等
作一个关于网购问卷调查,相关问题如下:
一、对的后面打√
1、你网购过吗?是否
2、网购频繁吗?一次偶尔经常
3、在哪些网站购物的?淘宝拍拍当当
百度有啊其它(请注明)
4、对哪个网站比较满意?淘宝拍拍当当
百度有啊其它(请注明)
5、网购的产品通常有哪些:服装家居食品
美容数码其它(请注明)
6、对产品的满意度:不满意一般满意
非常满意
7、对产品哪里不满意:与产品不符产品有破损
商品仿冒其它(请注明)
8、对网购的服务满意程度:不满意一般满意
非常满意
9、对快递的快慢满意程度:不满意一般满意
非常满意
10、知道消费者权益保护法吗?不知道不太了解了解
11、有没有维护权益的意识:有没有
12、维权成功与否:成功未成功
二、简述:消费与服务
1、对消费者权益的理解:
2、怎样维护自己的消费权益:
3、对维权的好的建议:
后期工作:
1、信息反馈整理。对调查问卷作一个全面的统计,对各个问题进行分析研究,找出重点,热点问题,并找寻答案。
2、也可以对调查问卷的分析结果写一篇小文。
活动主题:3.15责任,从左右做起;万人大团购,左右最给“利”。
活动时间:20xx年3月12日至20xx年3月20日
活动地点:广州,深圳,上海三地左右沙发专卖店
活动内容:
3.15责任,从左右做起,值此3.15消费者权益日之际,左右家私郑重承诺新老顾客:20xx年品质,左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉,以求是务实的工作态度,严格按照国际质量标准实施品质管理,于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证,公司注重开拓市场的同时,依然未放松自身全面的提高,以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。
给利一:3.15责任,从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任,左右家私将在活动期间让利“315万元”,回馈新老顾户。自3月8日至3月20日,只要您在网上填写您的姓名,电话号码,地址或拨打服务热线:400-886-1986报名参加左右品牌万人团购活动,即刻获得315元团购代金券,并且只要您进店购买产品,在充分享受店面折扣优惠后,再九折。
团购报名网址:;报名热线:40xxxxxx
给利二:为进一步维护消费者权益保护工作,为了广大顾客更好的了解左右沙发品质,放心购买,左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”,体验“客厅生活文化”;活动期间,只要您进店体验,无论购买与否,都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。
刮刮乐幸运大奖如下:一等奖:3150元沙发一套;二等奖:2315元代金券;三等奖:价值1315元现金,幸运奖无数名,百分百中奖机会,您还等什么,赶快带着亲人朋友一起来吧,人越多中奖机会越多。
给利三:活动期间,各专卖店每日不断推出特价沙发两套,以最低特价回馈新老顾客,主动为新老顾客更省钱。(特价沙发价格已最低,故不参与以上折扣优惠)
给利四:活动期间,凡持有XX银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发,可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。(您还可以选择分期付款,只需要首付315元,就可以得到您喜爱的左右品牌沙发)。
给利五:左右感恩:自3月12日至3月20日,只要您拨打左右家私客服热线:400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务;凡购买左右品牌的客户,在原有保养期的基础上,再增加一个月的保养期,左右沙发务必让您“坐得舒心,买得放心”。
前期宣传推广方案:
1.选择流量大,符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作,发布本次活动宣传推广,可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。
2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
3.海报:在活动前5天左右,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报,特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。
5.短信宣传:以短信为平台,宣传活动;为老客户发送相关活动信息,活动期间免费给老客户保养沙发,同时挖掘潜在的消费者。
6.结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄,采访等。。。
店外布置和店内布置。。。。(省略)
具体细节:
(1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话,利于回访。
(2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。
宣传费用预算(省略)
安全控制
促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送礼品时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客。
活动评估
前车之鉴,后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行,为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
活动结束后的媒体软文推广:各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣传。
一、前言:
将品牌推广与医院经营相结合是民营医疗进入市场经济后的医院经营新模式,医院营销应首先充分理顺医院品牌八大要素--技术、服务、文化、管理、人才、形象、广告、营销的关系,把握医院品牌的五大资产--知名度、美誉度、认知度、联想度、忠诚度的建设,树立全员营销观念,强化全员营销意识,认识医院承担社会与经济发展的双重责任,由内涉外的市场营销才是真正长期有效,而内部营销却始终离不开医护营销5S标准,即smile(微笑)、speed(速率)、sincerity(诚信)、security(安全)、sostenuto(跟踪),5S标准不仅仅是一个服务标准,更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量的一杆秤。良好的口碑不仅仅是医院的一种荣耀,更是一种低成本、高效益的营销手段。
总之,新形势下医院的服务如何创出新路,取得业绩的达成?需医院全体同仁共同去研究思考和努力奋斗。
二、市场状况分析:
xx县幅员面积1029平方公里,今辖3个街道、23个镇:
84个社区委员会、183个村委会;县政府驻东升镇。东升街道、西航港街道、太平镇、永兴镇、华阳镇、中和镇、籍田镇、正兴镇、彭镇镇、大林镇、煎茶镇、黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇、黄甲镇、公兴镇、胜利镇、新兴镇、兴隆镇、万安镇、白沙镇、三星镇、合江镇。人口90.64万人,人口密度838人/平方千米。根据第五次人口普查数据,总人口874184人,其中人口分布情况为:东升镇 119741 太平镇 22902 永兴镇 21763 华阳镇 106186 中和镇 33230 文星镇 25373 籍田镇 35099 正兴镇 31576 彭镇 39481 大林镇 24246 煎茶镇 30647 黄龙溪镇 25534 永安镇 29732 白家镇 34099 九江镇 36342 黄水镇 33022 金桥镇 35131 黄甲镇 18296 公兴镇 21514 胜利镇 16365 新兴镇 26927 三星乡 18381 合江乡 18082 兴隆乡 24438 万安乡 19993 白沙乡 26084(其中全县养老、医疗、工伤、生育、失业保险参保人数达16.49万人。农民参加新型农村合作医疗面达65.2%。新型农村合作医疗参合率达78.3%。)
xxxx口腔医院于20xx年08月17日成立,至20xx年11月经过一年有余的初创期,在此期间医院基本完成品牌的初期推广,下一步医院将面临更全面的内部管理与外部品牌朔造资源整合营销的双重工作任务,结合集团提倡的"全员营销理念",本篇文章来自。对比公立医院与民营医院的发展,给内、外营销定出比重与走向:内营销占40%→0%。外营销占60%→100%,医院内部管理的优化在医院的任何时期也同样是医院发展的重中之重,只有实现了医院内部管理优化才可能实现医院由前期的大比例全比重"坐销公立模式"向后期的"行销民营模式"发展,形成医院品牌沉淀与公立医院进行抗衡...
新的一年营销部主要将以专科,专项,专享,为特色对外进行整体营销推广。
1、优势分析:
① 投资:xx县首家口腔专科医院,硬件设施先进,具备流动巡诊的口腔专家团队。医院投资规模在xx民营口腔医疗中设备最全,且具有其它口腔医院不能够开展的种植牙特色项目。
② 机制:机制灵活与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强,三级连锁模式较易赢得市场。口腔专科医院定位,具有市场的前瞻性,专科是医疗发展的一个中长期项目投资趋势,在投资方向的把握上有长远的发展性与潜力的提升性。
2、劣势分析:
① 地址:医院选址不当,街道名称不响亮。近有县第一人民医院、中医院,远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。xx县的公立医院都有口腔科,各有其优势和特色。同时,现有的私人口腔门诊虽然牙椅较少,设备陈旧,但因其价格低廉,开业时间较早,并多分布在城区中心地段,本地患者很多都会选择去私人诊所看牙。
② 客源:医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客源,并制约了医院的患者来源。医院成立时间较短,前期市场定位不精确,品牌形象还没深入人心。
③ 人才:医院前期招聘的人员中,少数是没有民营医疗工作经验与经历,其工作态度差、工作习惯劣、团队意识弱,缺乏创业的奉献精神,很难形成较高的团队凝聚力。
3、机会分析:
① 政策:
国家对于民营口腔医院审批较严格,而口腔专科医院的市场空间还有很大,医院可充分利用自身经营管理上的灵活性,走"高端化、专业化路线。建立准确的医院营销观,高端整合市场定位尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。
② 前景 :
随着人们生活水平的提高,生活质量要求也越来越高,人的健康意识逐渐增强,对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大,且中国进入老年化社会,口腔保健防治的市场需求也越来越大。
4、威胁分析:
① 品牌效应:
华西口腔的辐射影响力,且从xx到成都华西口腔交通便利,流失了部分有车高端消费人群。且民营新医院前期的业务量,与广告量成正比,而与投资面积的比例关系不大,所以广告投放也直接影响了医院的发展。
② 行业环境:民营牙科诊疗行业5年内将会有一场激烈的洗牌大战,不在风暴中发展便会在风暴中毁灭,作为民营医院,若对"医疗纠纷"处理不妥,后果也十分严重。 四、医院市场定位:
根据以上分析,xxxx口腔医院首先调整好医院内部机制工作,并在加强内部建设与管理的基础上,把握好政府与市场的有利时机,在全员营销,口碑营销,公共关系团体整合营销上多下功夫增加投入 。加强执行提高广告技巧也是市场发展的重中之重。抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机,做好了社会公共关系整合与渠道建立,就可以实现"少广告、多人脉,块营销的特色化医院营销,并能够与当地公立医院相抗衡,实现业绩大丰收,进一步打造以"xx牙科"为连锁品牌的特色医院。采用医院经营"模式化"复制,为"xx牙科连锁集团"20xx年上市早做准备。
(一)目标人群定位:
城区的中高收入人群, (医保开通后可转化为以xx城区及周边富裕乡镇常住人口为主,走农村包围城市的路线)
医保开通前后的营销方式差异
上半年主要以医保开通为宣传主导方向,取客 →优势客人!
下半年主要以增长业绩为全院考核指标,取量 →增长业绩!
(二)市场定位:中高端收入常住人口为主,实力消费团体客户为辅。
(三)价格定位:中价高质
(四)促销定位:送式体验
(五)宣传定位:
1.重视口腔健康的人
2.有一定经济承受能力爱美的人
三、整体推广规划
对内经营:以遵循5S服务模式为标准 提高医疗服务质量
(推行夜班制-延长至晚8:00 体现民营医疗的服务优势)
对外市场:以整合公共关系与活动营销 拉动团体诊疗。
强化医院专科专项专享特色,整合优势资源 建立渠道营销。
专科(口腔)专项(种植牙)专享(VIP客人24小时医生上门服务制 )
1、工作团队架构:
① 营销中心:经理一名、专员一名、兼职业务八名(大学生--深入到校园,节日时派发DM单平时发展学生正畸团体业务 底薪 提成),司机一名(需落实考核指标可按照周出车宣传次数及工作配合度评议表计算浮动部分工资)
2、团队推广任务:
① 医院策划方案、院内外广告、宣传品的制作。
② 医院外关系整合执行、异业整合,行业转诊联系。
③ 对全区所有乡镇进行流动轮回的口腔保健科普宣传义诊,最终确保医院达成目标 。
3、推广工作原则:
① 以业绩来衡量付出,以时间来保障工作。
4、市场整合思路:
整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。
5、推广大体方向:
① 医院目标人群:城区中高端消费人群,先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。
② 目标区域选择:一线:东升镇、华阳镇、黄甲镇、新津临近区域;
二线:黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇。。
③ 市区基本宣传:社区义诊、DM单宣传、报纸、电视、短信广告。
④ 农村有效宣传:区头镇尾墙体广告 义诊、乡镇的路面。
⑤ 公共关系整合:中高端美容健身会所、汽车4S专卖店、KTV、政企机关团体。
⑥ 转诊渠道发展:乡村卫生院、先拜访,后电话,再整合,三步骤进行。
⑦ 学校社区活动联系:学校科普宣传义诊、社区义诊宣传、广告晚会的合作。
时值中春,阳和初起,正是效外游玩、陶冶情操的好时节,为让所有干部员工走向美丽的大自然,共同观看花开成海的美景,营造和谐融洽、团结向上的工作氛围,局(公司)第届工会将组织全体工会会员开展一次春游活动。现制定方案如下:
一、活动时间
xx年4月日下午5:30以前到同志处报到(4月日伙食自行安排、住宿由办公室指定宾馆住宿),4月日(星期)全天集中活动。
二、活动地点
待定。
三、活动目的
通过踏青效游,沐浴春光,让所有干部员工共同领略春润万物的魅力,激发干部员工的朝气和活力。
通过开展各类竞赛活动或游戏节目,进一步丰富干部员工的业余生活,提高干部员工的团结协作精神。
四、组织部门
局(公司)第届工会。
五、参加人员范围
局(公司)全体干部员工,不允许带家属。
六、活动内容
文体活动、野炊。
七、活动准备
(一)分组情况:
将参加活动的全体人员随机分为组,由局(公司)领导班子成员每人各带一组参加活动(具体分组情况详见附件1)。
(二)文体活动项目及负责人:
1.
主持人:。
2.
主持人:。
3.
主持人:。
4.
主持人:。
5.
主持人:。
6.
主持人:。
7.
主持人:。
……
以上项活动比赛规则及奖品设置由各项活动主持人现场说明。奖品、纪念品采购工作由、同志负责。
(三)野炊活动及负责人
总负责人:,协助负责人:、。第一组,联络员,负责准备塑料椅、土灶、锅、锅铲、碗筷等物品。
活动目标:
1.明确自己在聚会活动中的任务,与同伴合作完成任务。
2.能主动用语言、动作自然大方地与客人进行交往。
3.体验做幼儿园和班级小主人自主活动的快乐。
4.能学会用轮流的方式谈话,体会与同伴交流、讨论的乐趣。
5.探索、发现生活中的多样性及特征。
活动准备:
1.带领幼儿布置场地:悬挂装饰物、摆放材料。
2.幼儿给家人送请帖,请帖上有聚会的时间、地点、内容。
3.与幼儿讨论、确定活动程序。
4.工作牌若干。
活动过程:
1.师幼共同布置场地,进行活动前的准备工作。
教师:今天我们就要召开家园新年聚会了,还有哪些事情需要准备?
教师与幼儿共同用准备的装饰品布置会场。
教师:客人来的时候,我们怎样表示欢迎,怎样做小主人?幼儿说说自己。
2.幼儿分工,欢迎参加聚会的客人。
教师:客人来的时候,我们需要做哪些事情?
幼儿对聚会中的工作(如发饮料、发装饰物品、领客人到座位、欢迎客人等)进行分工讨论。幼儿按分工形成自己的小组,佩戴工作牌。
教师:欢迎客人时可以说哪些欢迎的话?幼儿参与欢迎、接待客人。
3.幼儿与家长、教师共同参与聚会,进行表演与游戏活动。
4.幼儿与教师、家长共同对会场进行收拾、整理。
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