我们一般会在特殊的日子开展一些活动,所以我们可能会被迫安排做一份活动方案,活动方案的意义是为了防止意外的发生,你了解过什么样的活动计划呢?小编收集并整理了“广告活动策划方案精选”,为方便后续阅读,请你收藏本文。
一、企业及总体市场分析
广州风行牛奶有限公司始建于20xx年7月,隶属于广州风行发展集团有限公司,是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业,拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种,产品不仅畅销广东省内,还远销港澳,是华南地区规模的乳品企业之一。
二、市场分析
一)市场背景
1.现代乳品是食品工业的重要支柱,为国家的高增长产业之一,在我国发展潜力巨大。我国到20xx年为止,人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化,奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二)产品情况
牛奶的营养成份很高,矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的来源,而且钙磷比例非常适当,利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多,应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。
三)竞争情况
1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目
2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争,它们规模大,价格便宜,口味较多
3.国内奶源小而分散,难以统一管理
4.国外品牌进驻国内市场
三、企业分析
风行作为广东的牛奶生产大企业,拥有顶尖人才、引进了国际先进记者,其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。
四、产品分析
一)产品的个性内涵
随着广东地区经济的高速发展,人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大,目前形成大规模的消费市场。
二)产品的`精神意义
牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。
三)产品优势
1.风行是华南地区的良种奶牛场
2.牛奶专卖店的经营概念
3.在中小学生里形成强大的品牌效应
四)竞争问题
(1)产品定位不明确。燕塘会给其红枣奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一个食膳养生系列的标签,而受到广泛青少年的热捧。为什么风行就一直没有行动,给它的各类口味的牛奶冠以一个响亮的名号呢?
(2)市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶,但是它往往只是作为市场的口味追随者,而不是、创新者。
(3)广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的,无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是,我们看看燕塘的广告策略:注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告;广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象;利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。
五、销售分析
1、产品价格:学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。
2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面,许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。
六、企业营销策略
一)企业营销重点
主打学生奶市场,开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。
二)产品定位
1、风行牛奶是奶制品,也是饮料,是高科技的保健营养饮品。
2、高钙高营养,增强免疫力。
3、时尚潮流饮品。
三)销售目标
主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人,每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。
四)包装战略
学生奶:延续风行之前的传统,举办包装设计大赛,由中小学学生参赛设计,主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶:注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。
五)定价战略
与市场上同类产品大致相同。
六)建立pop系统,在售点形成统一风格。
七、广告策略
一)广告目标
此计划执行期(一年),旨在提高风行的销售额。
二)广告地区
珠三角等经济发达地区。
三)广告对象
目标城市收入中等及以上人群,注重保养身心,追求营养健康生活的人群。
四)广告创意及诉求
广告创意:抓住健康、营养的关键。
诉求:注重情感影响。
五)创意策略
在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。
六)广告实施战略
分为引入期、生长期、延续期
1、引入期:三个月。主要在杂志、报纸投放广告,在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。
2、生长期:六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度,吸引消费者主动关注本品牌。
3、延续期:三个月。在杂志、报纸、网络的基础上,诉诸电视感性需求,唤醒消费者的消费欲望。
注意:注重品牌形象的塑造。
八、媒体策略
一)媒体组合策略。
利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。
二)媒体选择
杂志:《家庭医生》、《消费指南》等
报纸:《南方都市报》、《广州日报》等。
电视:广州电视台、TVS等。
九、公共关系和促销计划。
一方面争取获得媒体的支持,另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动,吸引消费者进行消费。
十、广告预算及效果评估(略)
十一、方案说明
此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架,许多细节还未完善
1、各媒体广告的具体创建设计
2、公共关系活动的详细计划
3、广告预算的细目表
4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。
为大力培育和践行社会主义核心价值观,引导广大师生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统,进一步提升师生文明素质,我校决定中秋节期间开展“我们的节日·中秋”主题活动,方案如下:
一、活动主题
以培育和践行社会主义核心价值观为根本,充分挖掘中秋节的深厚文化内涵,结合“中国梦”宣传教育广泛开展群众性节日民俗、经典诵读等活动,引导广大小学生进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日,增强爱国情感,弘扬中华优秀传统文化。
二、活动内容
1、利用国旗下讲话,认真开展宣传教育
9月24日升旗仪式,作“我们的节日——中秋”主题演讲,详细介绍中秋节的由来及纪念方式,对学生进行传统文化的普及。
9月30日老师对中秋节的庆祝活动做补充,要求全体学生,了解传统、尊重传统、传承中华民族源远流长的文化。
2、积极开展“我们的节日——中秋节”主题班会活动
9月30日,召开班主任会议,向每位班主任老师下发通知,要求各班利用10月9日班会课时间开展“我们的节日——中秋节”主题班会活动,并通过微信《告家长书》的方式,请家长协助孩子,十一期间共同收集中秋节相关资料。10月9日全校11个班级以不同的形式分别开展中秋节主题班会活动。
通过要弘扬优秀传统文化,唱响“我们的节日——中秋节”主题活动的开展,丰富中华民族传统节日的内涵,进一步激发广大师生了解学习中华民族优秀传统文化。
活动名称:端午节热庆活动。
活动前言:端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。
活动内容:
一:超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务,以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候,让舒适的购物场所更添温馨的氛围。
二:超市将设立“老公寄存处”,不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处,看书、喝喝咖啡、吸吸烟,逃却逛街之苦,不亦乐乎。
三:当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。
四:推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。
细则如下:消费者凭30元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时,每次只能摸出一球,购物额每30元可摸奖一次。
摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球,其中,黄色球为中奖球,奖金值为每球50元。
超市每隔一小时将取出一个白色球,并再放进一个黄色球,直至有黄色球被消费者摸出为止。
参与摸奖的消费者,只要能摸出箱内的任一黄色球,则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得,并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。
活动评估:此端午节热庆活动,既体现了超市的人文关怀,也同时以巧具匠心的独特摸奖形式,而给消费者一个全新的感受,即:新颖、刺激、吸引力强。
通过此次活动,将有利于树立超市在消费群体中的良好形象,并最终服务于超市销售额的增长与延续。
活动名称:
“广告与品牌”专题知识交流会
活动地点:
中华女子学院新楼第十二教室
活动时间:
12月10日(星期六)下午2:00——5:10
主办单位:
中华女子学院营销协会
活动目的:
1、争取运用头脑风暴的方法达到信息共享,共同探索,共同进步的效果。
2、通过学术交流,提高同学们在日常生活中运用营销理念的意识。
3、给对营销知识感兴趣的同学提供一个交流的平台。
4、增强各高校社团之间的联系。
邀请社团:
北京大学营销协会
财经大学经济人协会
北京航空航天大学经济协会
北京航空航天大学管理协会
北京对外经济贸易大学
北京林业大学管理和商务协会
北京农业大学求职协会
北京理工大学
会议主题:
名牌的创立发展与广告的作用
广告,销售与品牌
广告能增加品牌的价值
电视广告与名牌的树立
广告与品牌销量
品牌忠诚度与广告
品牌的市场占有率
会议形式:
以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式,融合现场互动交流,力求使大家在融洽,轻松的氛围中畅所欲言。
活动流程:
时间 内容
2:00—3:00 特邀市场营销方面的教授做关于广告与品牌的报告
3:00—3:20 现场互动交流
3:20—3:30 茶歇
3:30—4:30 学生报告
4:30—4:50 现场互动交流
4:50—5:10 教授做总结报告
一、活动分析
农历五月初五,是中国传统的节日——端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高商场知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间
20xx年x月x日
三、推荐活动标题
千里闻艾香“明珠”礼尤多
四、活动内容
(一)“包粽子、献爱心”比赛
在活动当天举办包粽子比赛,以拉近本店与消费者之间的距离,并让比赛者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情。在活动结束后,将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
活动对象:现场顾客或者社区居民
活动方式:
1、在5分钟之内,看哪位参赛者的粽子包得又快又好。
2、由顾客自行评出前三名,及最上镜“粽子奖”。
3、得奖者颁发相应“礼品”。
4、凡参加比赛者都送一份纪念品。
5、比赛结束后,将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。
注:此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)
(二)端午飘香、钓香粽比赛
活动时间:x月x日
活动地点:商场西门
活动内容:端午节到了,想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!
凡当日在购物累计满xx元可参加“钓香粽比赛”,满xx元钓一次(1分钟),满xx元钓2次,以此类推,多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品,礼品数量有限,先到先钓,钓完为止。
道具:竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。
(三)“顶天立地”立蛋大赛
活动内容:活动当天凡购物满xx元均可参加,参加者每人持一个鸡蛋在规定时间,不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来,成功者将获得礼品一份,非成功者获纪念品一份。
活动时间:x分钟,每人限玩一次。
活动地点:商场西门
活动对象:对象不拘,凡有兴趣者皆可报名参加
预期效果:通过这个“新式”的玩法,让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
1、宣传车:租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心,2辆自行安排)
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写,宣传;
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作;
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。
一、广告目的
让xx银行品牌深入人心,成为广大消费者首选品牌;为了建立xx银行关心社会公益事业良好的企业形象,树立xx银行美誉度,以及xx银行品牌的知名度;为了树立xx银行的营销新观念。
二、广告策略
居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画,不仅污染了社区的环境,让居民极度反感,也严重影响了“创城”进程。因此,本广告适时进入社区,净化美化了小区生活环境,而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。
此举是xx银行牵公益事业之手,树企业良好形象之举,必定得到广大市民的认可与赞许;
此也是不失一次绝好的政府公关,拉近了xx银行与政府的距离;
此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告,注目率高,定为xx银行创造良好的社会效益与经济效益。
因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。
三、广告名称
社区便民信息服务栏
四、广告形式
在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。
五、广告规格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本规格为不锈钢制作,高档大方
2. 1.0M×1.5M 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美
六、广告发布区域
xx市城区共有xx等8个街道办事处所辖131个社区居委会。
第一批重点发布在:xx社区居委等50多个社区居委。
七、广告牌数量及发布时间
50个规范化、形象佳的社区,每个社区设立2块,时间为一年。
八、广告价格
1.不锈钢宣传栏:2500元/个/年
2.方管宣传牌: 500元/块/年
以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。
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