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一、课题的提出
20xx年7月教育部颁布的《幼儿教育指导纲要(试行)》将幼儿园课程划分为健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域,这样的划分注重了学科的综合性,以趣味性、活动性为主要目的,寓教于乐,寓教育于生活、游戏中,从不同的角度促进幼儿的情感、态度、能力、技能等各种能力的发展。这种划分,打破了传统学科科目割裂课程内容的格局,遵循了课程整合的发展趋势。但目前幼儿教育前沿的一线幼儿教师们,大多数还没有跳出“学科课程”的理念和规范,仅仅只是给已进入幼儿园课程的新旧内容重新安排次序,按部就班地进行“授课”而已。
因此,我们把游戏作为解决幼儿课程整合问题的一个突破口,进一步深入研究如何实现幼儿园课程的整合,注重幼儿园课程的生活化和游戏化是全面贯彻《纲要》的需要,是幼儿园课程综合的重要途径。
从我县幼儿园课程实施现状来看,虽然一些幼儿园课程方案中开始体现生活和游戏的地位和作用,有些幼儿园也进行过幼儿园课程生活化、游戏化的研究,但对生活和游戏与幼儿园课程之间的关系等理论和实践问题研究不够深入,研究角度不够宽广,对幼儿园课程生活化、游戏化的机制、策略探索不够。因此,在新一轮的幼教改革中,如何贯彻“新纲要”的精神,扎实推进 “游戏化的幼儿园课程研究”是当前我县幼儿园课程研究和实践中一个重大的理论和实践课题。它关系到我县幼儿园课程特质的显现,关系到幼儿教育的成效,关系到幼儿的发展。
1、本课题的理论意义和实践意义:
本课题的重要创新表现在三个方面:一是采用学科交叉的视角研究生活、
游戏与幼儿园课程的关系,在一个较为广泛的学术平台上探讨生活和游戏对幼儿发展的价值;二是试图通过现实的幼儿园课程设计和实施的实践,形成与生活化、游戏化的幼儿园课程的设计和实施相关的策略;三是以发现幼儿园课程的整合机制为切入点,对幼儿园课程的有机整合进行理论和实践的研究。
本课题的理论意义在于丰富和发展我国的幼儿园课程理论,形成一些支撑生活化、游戏化幼儿园课程的新的理论观念,对幼儿园课程与生活、游戏的关系进行较为全面和系统的理论研究。丰富和发展幼儿园课程设计和实施的相关理论。
本课题具有广泛的实践应用价值。本课题的成果,对于指导幼儿园课程的改革,对于幼儿园园本课程的建设,具有重要的指导价值。本课题形成的课程设计和实施策略可直接用于我国的幼儿园课程实践之中。本课题的研究也有助于《幼儿园教育指导纲要》的贯彻和落实。
选题的意义:幼儿园课程的生活化和游戏化是当前幼儿园课程研究和实践中一个重大的理论和实践课题。它关系到幼儿园课程特质的显现,关系到幼儿教育的成效,关系到幼儿的发展,本课题研究的理论意义在于揭示生活和游戏对于3-6岁幼儿的发展价值,探讨系统知识与生活和游戏的关系,探寻各种知识、能力及态度在生活和游戏情境中整合的机制,从而进一步揭示幼儿园课程的特质。本课题研究的实践意义在于开发一套有助于幼儿园教师进行课程设计的课程内容生活化、游戏化的策略系统,有助于纠正面前幼儿教育中存在的小学化的倾向和幼儿园课程中存在的过分学科化的倾向。
2、本课题的研究的重要观点:
(1)游戏对幼儿发展具有重要的价值,对幼儿而言,游戏是重要的学习内容,也是重要的学习途径。
(2)游戏包容了多学科的知识,也包容了幼儿情感态度和行为发展的机会。游戏是幼儿园课程内容整合的重要途径。
(3)游戏化是幼儿园课程的重要特质。幼儿园课程设计的一项重要工作就是将学科知识和游戏化,将学科知识还原为活动和经验,并在活动和经验的层面上尽可能实现综合和系统化。
(4)幼儿的一日生活、与幼儿有关的社会生活及幼儿的游戏都是重要的课程资源。应在《幼儿园教育指导纲要》中的培养目标指导下,以更为广泛的视角开发和利用多种有益的课程资源,以使幼儿园课程真正适合幼儿身心发展的特点,真正做到生活性、综合性和趣味性。
(5)游戏化的幼儿园课程的设计和实施是一项需要创新、需要深入实践的工作,设计和实施策略的形成过程都应是理论和实践的双向论证过程。
二、课题研究的目标、内容
(一)研究目标
1.以《纲要》为依据,使幼儿园课程以游戏为主,让幼儿真正成为活动的主人,实现游戏与教学的最优化的结合。
2.让游戏精神成为贯穿和融入整个幼儿园课程实施的灵魂或主线。
3.通过研究,提高教师的教研水平,不断改善教育行为和优化教学过程,将学习理论与教学实践相结合,总结经验,写出游戏与课程整合研究的论文,积累相关资料,有效地完成课题研究。
(二)研究内容
幼儿园游戏与课程的整合研究,主要包括游戏主题与课程的整合;游戏指导与课程的整合;游戏材料与课程的整合。
1.构建教师学习模式,探索游戏与幼儿园课程整合的方法。
2.教师通过集体备课,发挥集体智慧,研究游戏在幼儿园课程中的地位与作用。
3.完成子课题研究:
(1)游戏与语言课的整合;(2)音乐游戏与课程的整合;
(3)游戏与社会的整合;(4)游戏与科学的整合;
(5)游戏与健康的整合;(6)游戏与艺术的整合。
三、课题研究的思路及方法
(一)研究思路
1.理念引领:较系统地学习蒙台梭利、皮亚杰、加德纳“多元智能理论”等先进的教育理念,以《纲要》为依据,指导教师在理念上确立正确的研究与实践的方向。
2.实践研究:教学即研究,以一个个研讨好的教学方案和教学情境为载体,分成子课题进行研究,在实践的基础上再提炼、加工、合成,提升实践的水平。在实施方案期间,为幼儿提供可利用的游戏材料,保证游戏时间。
3.反思提高:针对研究问题,把理论研究、文献比较、案例研究、实践总结等有机结合进行。通过教学反思提高反思性教学的自觉性和能力。
(二)研究方法
1.行动研究法:在研究目标的引领下,历经预论,提出问题,收集与讨论相关信息,拟定应对计划,并进行实践,然后通过反思,再论断,解决实际中的一个个问题,并在集体中形成多元反馈循环的过程。
2.文献法:收集有关幼儿教育新动态和游戏与课程整合等方面的论文和经验性文章,组织全体参研人员学习。
3.经验总结法:通过对实验教育过程的回顾、反思、总结,将成功的教育
经验、教育观察、教育效果,从感性认识上升到理性认识的研究。
4.观察法:由课题组成员设计观察记录表,通过观察,了解幼儿在游戏活动中的表现情况。
四、课题研究的实施步骤
本课题研究时间约为三年,研究进度大致分为四个阶段:
1.准备和策划开题阶段。从20xx年6月――20xx年10月,成立课题组,制定研究计划,完成课题申报工作,召开课题组会议,明确成员分工,组织开题。制定“幼儿园课程与游戏的整合研究”课题实施方案。
2.实施阶段。从20xx年10月――20xx年10月,构建幼儿园游戏与课程整合的教育实验方案,确定子课题,课题组成员针对各自班级特点确定研究方向,拟定具体的实施计划。期间组织二次阶段性的小结,形成研究报告,研究论文等阶段性成果。子课题成员做好分析总结,进行中期成果汇报。开展课题的“中期评估”,对前半段的课题进行总结和回顾,认真策划下一阶段的工作任务。
3.研究总结阶段。从20xx年10月――20xx年10月,继续展开研究,并做好资料的积累、小结工作。
4.全面总结阶段(20xx年11月-20xx年6月)。重点理清各个研究的问题,重新思考游戏、生活、游戏之间的关系问题,将研究资料进行整理、总结工作。
一、课题的提出
随着科学技术的飞速发展,教育现代化的步伐越来越快。以计算机及网络设施为基础的信息技术介入教育教学的程度迅速得以提高。学科课程与信息技术相整合很快便成为新时期教学改革发展的一个热点。以计算机和网络技术为主要内容的信息技术是科学技术中的尖端领域,在信息的获取、传递、处理和使用等方面表现出了前所未有的超强功能,使人的信息器官功能得以大大扩展。信息技术在教学辅助方面的优势是明显的,但各个具体学科如何有效地利用信息技术,使教学过程更优化,教学效果更显著,就要根据具体教学内容的特点,恰当地运用,充分发挥其优势。
随着经济建设的日益发展,学校在各级教育主管部门的支持和推动下,教育现代化设施不断完美:计算机在学校中的数量逐渐增多,日渐能满足学生学习信息技术和教师在教育教学中应用的需要;“校校通”工程逐步推开,我校连上因特网,为信息沟通、资源共享提供了有利条件;教师信息技术培训与考核的全面实施,为信息技术在教育教学中的普及应用打下了扎实的基础。信息技术从一门单独的学科逐渐进入学校的各学科的教学过程中,学科教学的面貌产生了很大变化。
信息技术虽然在不少方面有着强大的效能,但是如何使信息技术融入学科教学之中,更有效地激发学生的学习兴趣,提高教学效益,改变教学风貌,就成了一个值得研究的课题。
二、理论思考
(一)有关概念的界定
1、小学课程:在这里指学校根据上级课程计划而开出的各门学科。
2、课程与信息技术整合:是教师和学生在课程中恰当地运用信息技术来促进教学。主要有三个重点:(1)教师要在自己的教学工作中恰当地应用信息技术;(2)不仅教师使用,更重要的是要让学生在学习活动中使用信息技术;(3)使用技术的目的是为了提高学生的学业成就。
(二)研究思路
信息技术与学科课程有效整合的研究目的在于探求实现信息技术的应用与学科课程教学过程有效整合的规律、策略和方法,培养学生信息素养的规律,策略和方法,提高教学效益。
①信息技术与学科课程整合对硬件建设,软件建设和师生信息素养的基本要求,加快学校信息化的步伐;
②信息技术与学科教学的有效整合的途径,方法和策略,优化课堂教学的方法和手段,大面积地提高教学质量。
③研究开发一批实用的基于计算机网络的学科教学课件。
④撰写有一定理论水平研究报告、论文。
⑤积累一批课堂教学设计案例和典型课例。
三、课题的研究目标
1、学生的教育目标
通过本课题的研究与实践总结并形成运用信息技术引发“学生自主性获取信息、运用信息,提高学习能力”的教学理论和模式;在信息技术与课程整合中,使学生学会利用信息技术进行获取信息、运用信息、提高学习能力的方法、经验和激励机制;研究并探索为促进学生学习能力提高的途径和方法;
2、师资队伍的建设目标
通过本课题的研究与实践,系统归纳、总结、提炼出不同学科内容、不同教学类型的有效整合的模式与方法;形成一批优秀的多媒体和网络教学示范课例;构建多元、丰富的教学资源库;系统提高学校教师信息化环境下教与学的能力。
3、学校的发展目标
通过课题的实践研究,使学校的教育现代化水平得到整体提高,培养一个现代化科研型群体,使学校向教育信息化示范学校、先进学校迈进。
四、课题研究的方法
主要采用调查法、实验法、观察法等研究方法。研究的途径主要有:学习理论文章,参加媒体培训,上好实验课,撰写论文小结等。其中最常用的就是实验法。通过一堂堂实验课来探索媒体与课堂教学的很好整合,来观察教师的教与学生的学,来研究怎样合理有效在运用信息技术提高各门学科的教学质量和教学效益。
五、课题实验内容
(一)完善组织机构,加强课题实验管理
为使课题研究真正落到实处,学校实验课题由分管教学的教导主任负责。在学校实验课题之下,又根据学科教研的特点,分解出几个下级课题,主要有语文组的《信息技术与语文学科的整合研究》,数学组的《学生如何在信息环境下探究性学习》。各个课题小组定期开展研究活动。课题组之间阶段性地进行集体活动,相互学习、交流、研讨、总结,使课题研究工作做得扎实而有效。
课题组分工表
姓 名 专业职称 研究专长 分工
王志明 小学高级 信息技术 课题主持人
邹小华 小学高级 语文教学 信息技术与语文学科的整合研究
陈梅英 小学高级 语文教学 信息技术与语文学科的整合研究
徐建祥 小学高级 数学教学 学生如何在信息环境下探究性学习
(二)加强学习,转变观念,促进课题研究深入开展
为使课题研究规范而深入地开展,学校组织了多种形式的学习活动。
1、不定期搜集与课题研究相关的理论文章、教学案例等内容编订成学习小册子,发给课题组成员参考学习;
2、定期组织课题组成员进行活动,汇报实验开展情况,探讨发现的问题,总结实践经验;
3、按上级要求组织教师参加信息技术培训与考核,整体提高教师队伍的信息技术操作技能;
4、抓住机会派教师外出学习,听取专家的相关学术报告,听取全国的、省市各级的优秀整合课,认真分析内化,指导自己的课题实验;
5、请教科研专家来校讲座,使全体教师能有更多的机会学习掌握教科研方法,提高课题实验能力……
(三)从学校实际出发,以课堂教学为阵地,扎实开展课题实验研究
1、在传统课堂里“点亮一盏灯”
传统的课堂教学模式历经无数岁月的淘炼而不衰,说明其中自有合理、有效、富有生命力的内涵,但是随着科技进步、时代发展、观念改变,回首传统课堂教学中的一些方法,在直观性、有效性和启发性等方面,就会发现存在一些问题,适当地发挥以计算机技术为重要内容的信息技术功能,可以使课堂教学焕发亮丽的光彩。几年前,我校就有一套装备在多媒体教室的多媒体设备,因为在平时的课堂教学中使用不够方便,因此,使用效率不高。
(1)恰当而简明的演示,有效地解决教学难点。
教师为了解决教学中的难点,即便是在传统方式的课堂教学中,也努力利用传统媒体,增强直观性、启发性,帮助学生学习。如今有了多媒体设备,教师或从网络上找寻相关课件,或自己动手制作课件,针对难点进行演示,能取得事半功倍的效果。这种方式,在一节课上应用的时间不是很多,但应用的效果却是显著的.
(2)生动而丰富的演示,扩充了容量,强化了训练,提高了效率。
随着教师应用多媒体设备的熟练程度的提高。其功能也逐渐得以发挥,一套设备替换下了更多的传统设备:小黑板、挂图、卡片等,课堂的容量增加了,趣味性提高了,学生的训练也得以强化,课堂效率提高了。
个别教师应用多媒体进行教学,带动了同轨教师应用,逐渐地更多教师在教学中应用了多媒体。
以传统作为基础,将传统中有生命力的精华继承下来,并且发扬光大,同时结合时代、科技的发展,将新的内容融入传统之中,使传统合上时代的节拍,跳动时代的脉搏,形成一种新的体系。传统的悠久历史内涵使该体系广博、深刻,合乎时代节奏的新内容使该体系焕发蓬勃生机。
2、在网络环境中探索新的教学模式
计算机接入网络成为终端之后,既是探视信息海洋的窗口,也是作用于信息海洋的码头。带学生进入网络环境进行教学,给学生以更广阔的学习探究空间,也给学生以更多展示个性的机会,因为网络是无边的,网络也是互动的。教师可以带领学生进入网络,查询资料,以补充课本教材信息的不足,还可以引导学生参加网上互动交流……
六 、实施步骤
根据课题组安排,结合本课题具体情况,拟定本课题实验研究周期为1年半,即20xx年10月--20xx年6月。具体安排如下:
第一阶段:实验准备阶段(20xx年10月--20xx年11月)
1、调查分析我校现代教育技术与学科教学现状,整理、收集各种数据。
2、组建课题组,组织课题组成员学习理论,接受相关知识培训,上网查询资源
3、填写课题申请书,设计实验方案,制定实验计划,培训实验教师,认真做好实验前的各种准备工作。
第二阶段:实验研究阶段(20xx年12月--20xx年12月)
1、结合各 学科课程的内容,探讨现代信息技术与各科教学的有效整合点,进行教学设计、实施教学过程,探究“信息技术与学科教学整合”的教学模式和教学方法。
2、组织教师编写脚本,制作多媒体教学软件,进行多媒体教学与网络教学,培养学生的学习能力、现代意识和创新精神。
3、对“信息技术与学科教学整合的研究”的教学模式、教学方法、教学效果进行测量与分析,探讨它对学生产生的作用和影响,优化网络和多媒体软件,研究网络多媒体教学软件开发中的一些理论、技术问题。
第三阶段:实验总结阶段(20xx年01月--20xx年6月)
1、撰写“信息技术与学科教学整合的研究”的研究报告和相关论文,按科目分类整理,并加以综述。
2、整理网络和多媒体软件脚本,进行教学反思,最终研制成果用多媒体教学光盘的形式向广大教师推广。
3、分析展示实验成果,迎接上级领导和专家的评审鉴定。
多年来,在各级政府的关心支持和全市免疫规划工作人员的共同努力下,我市免疫规划工作取得了显著成效,为保护人民群众身体健康和生命安全做出了积极贡献。但随着经济社会不断发展,广大人民群众的医疗卫生服务需求日益提高。免疫规划基础设施、管理水平和人员配备等普遍落后,制约了免疫规划工作的开展。为全面提升我市免疫规划整体水平,根据《市免疫规划强基工程实施方案》,结合我市实际,制订本方案。
一、主要目标
依据“保基本、强基层、建机制”的医改原则,以城乡医疗卫生“优质均衡发展”为导向,在全市基层单位实施免疫规划强基工程,到20xx年底,免疫规划基层基础工作得到加强,服务质量全面提升,针对传染病得到有效控制,人民群众满意度稳步提高。
(一)队伍建设进一步加强。
每个预防接种单位配备专职免疫规划工作人员2人以上、接种人员5人以上,具备相关学历和资质,业务素质明显提高。
(二)基础设施进一步改善。
预防接种门诊规范化建设达标率100%,数字化预防接种门诊覆盖率85%以上。
(三)业务管理进一步规范。
预防接种单位各项制度健全,管理规范有序,儿童预防接种证发放、登记管理、冷链管理、安全注射、流动儿童管理、接种证查验等工作有效落实。
(四)工作质量进一步提高。
以乡镇(街道)为单位,新生儿建证率达100%,适龄儿童接种证持有率、使用率100%,票据持有率、使用率95%以上,入托入学接种证查验率95%以上,扩大国家免疫规划疫苗接种率95%以上,麻疹风疹疫苗和麻腮风疫苗接种及时率90%以上。
二、主要任务
(一)加强预防接种人员队伍建设。
1、配足专业人员。各单位应配备免疫规划专职人员2人以上。常规免疫接种日期间,接种门诊工作人员不得少于8名,其中儿科临床医师1名(负责询问诊体检及异常反应处理),登记工作人员1-2名,接种人员5名,留观巡视人员1名。各单位要合理调配工作人员,确保免疫规划工作正常开展。单位人手较少难以安排的,可通过公开招录予以补充。对于业务素质差、责任心不强、不能胜任免疫规划工作的人员,及时调离免疫规划岗位。要注重免疫规划工作的延续性,确保免疫规划人员队伍相对稳定。
2、严格资质准入。从事预防接种工作人员应具有执业医师、执业助理医师、护士或乡村医生等执业资质,并经过预防接种专业知识和儿童预防接种计算机信息系统应用培训,获得合格证后上岗操作(卡介苗接种人员须通过专项培训并在培训合格证上注明)。
3、强化业务培训。市疾控中心要定期组织开展业务培训,要把预防接种规范、异常反应识别等作为培训重点,以强化实际操作技能、增强工作责任心为主,注重理论与实践相结合,全面提高人员业务水平和职业素养。
(二)加强预防接种单位硬件配备。
1、科学设置预防接种门诊。农村每个乡镇、城市每个街道至少应设置一个预防接种门诊,根据服务半径、接种工作量等情况合理设置,建制镇范围内现有多个预防接种门诊的不得盲目撤并,应根据工作需要逐步加以调整。
2、加快预防接种门诊数字化改造。各单位要对照《市预防接种门诊规范化建设标准(修订)》,完善硬件设施建设。未建成数字化预防接种门诊的单位,尽快启动数字化改造,确保20xx年底前全部改造完成。要按照《市数字化预防接种门诊建设工作实施方案》要求,围绕房屋条件、设备和器械配置、接种流程再造等环节,通过信息化改造,实行预约、登记、候诊、接种、留观等流程规范化管理,实现有效的质量控制,提高预防接种的管理水平和服务质量。
(三)加强预防接种单位业务管理。
1、健全各项制度。各单位要按照《疫苗流通和预防接种管理条例》和《预防接种工作规范》的要求,建立健全接种证登记管理、冷链管理、安全注射、流动儿童管理、接种证查验等制度。要把管理的重点放在制度的落实上,确保预防接种安全、优质、高效,努力提高各类疫苗的接种率。
2、严格接种管理。一是规范接种登记。及时对辖区内的应接种对象(包括流动儿童)建立预防接种证,进行规范接种并及时登记、录入和报告儿童接种信息。二是加强疫苗冷链管理。做好冷链设备的维护、补充和更新工作,建立冷链设备档案,实施疫苗信息网络报告和月报告制度。三是强化安全注射管理。实行儿童预防接种预约短信通知,在接种前应告知受种者或监护人所接种疫苗的品种、作用、禁忌、不良反应以及注意事项,询问受种者的健康状况。使用一次性注射器或自毁型注射器,实行规范注射,接种后做好留观和接种记录。每个接种工作日门诊总量不超过200针次。在接种场所显著位置公示一、二类疫苗的品种、费用规定、免疫程序、疫苗接种流程以及接种前后注意的事项等内容。四是做好流动儿童管理。通过多种途径查找和掌握辖区内流动儿童情况,并认真开展流动儿童预防接种工作。村卫生室每月对本村新生儿出生、儿童流动情况进行调查,并将结果上报乡镇(街道)预防接种单位。五是落实查验预防接种证制度。开展入托入学儿童预防接种证查验工作,对漏种儿童及时进行补种。
三、保障措施
(一)切实加强组织领导。
各单位要提高对免疫规划工作重要性的认识,加强组织领导,规范目标管理,做好组织协调,及时研究解决工作中出现的问题,要把预防接种工作作为基本公共卫生服务项目的重中之重,强化经费保障,确保免疫规划工作目标的实现。
(二)积极稳妥抓好落实。
各单位要根据《方案》明确的目标和任务,对照本单位实际,全面展开自查和自评,提出本单位的具体实施方案。对预防接种工作管理欠规范、存在风险隐患的,要健全管理制度,落实整改措施。对未完成数字化预防接种门诊建设、具备改造条件的,要尽快启动升级改造建设工作。对暂不具备改造条件、影响全市建设进程的,要将有关情况形成书面材料报市卫生局。对免疫规划工作人员安排不足的,有关单位要统筹安排,予以合理补充,确保工作不脱节。对专业技术水平较低、难以胜任岗位需要的,可通过业务培训、在职教育等形式,提高人员素质,优化人才队伍结构。
(三)认真开展督导评估。
市疾控中心要强化免疫规划工作的专项督导,每年对所有预防接种单位的专项督导不少于2次,对条件差、问题多、工作落后的预防接种单位,要增加督导频次,及时发现、帮助解决存在的问题。年底我局将对各单位免疫规划工作实施情况进行综合评估。综合市疾控中心免疫规划督导和基本公共卫生服务绩效考核情况,作为预防接种相关经费的拨付依据。
为有效防治城市扬尘污染,改善城市环境空气质量,保障人体健康,结合本项目的实际情况特制定扬尘治理实施措施。
一、扬尘治理工作总目标
建立有效的管理制度,并通过实施确保工地施工现场达到成都市扬尘治理检查要求,使扬尘治理工作制度化、规范化。
二、扬尘治理工作职责分工
(1)项目部成立扬尘治理管理领导小组,项目经理为组长,专职安全员、责任工长为副组长,专项工长、施工员、材料员为组员,实施扬尘治理工作。
(2)由专职安全员负责每天检查扬尘治理落实及实施情况并作好记录。
三、 施工现场扬尘治理措施
1、施工现场:
施工前先砌施工区围墙,形成一个封闭的场所,以遮挡外来风沙、尘土,落实到人,施工现场每日派专人洒水降尘。木工加工场地产生的锯末及钢筋加工厂地产生的铁销应及时清理,以防被风吹散,造成空气污染。
2、密目网:
工程采用外脚手架密目网进行封闭,防止施工粉尘外扬,污染环境。
3、水泥库和搅拌站:
水泥库与搅拌站应设计成全封闭式,避免水泥袋表面的水泥面污染空气。设专人负责收集整理水泥袋,以防袋内残余的水泥面被风吹散在空气中,影响空气质量
4、建筑垃圾及材料堆放
楼上的垃圾用塔吊、物料提升机或滑轮向地面运输,不能任意堆放和抛洒垃圾。现场垃圾应及时向外运输,现场不存放隔夜垃圾。土方施工时,每天有专人对现场存放的浮土进行洒水、清扫,以防刮风是尘土飞扬。严禁在施工现场熔融沥青或焚烧油毡以及其它会产生有毒、有害烟尘和恶臭气体的物质,保护周围环境。现场的石灰粉及各种掺加用散料必须在库房内存放或者严遮盖,沙、石等散粒建筑材料和土方要采取表面固化、覆盖等防扬尘措施。
四、扬尘治理实施办法
1、 在施工现场进出口设置车辆冲洗设施,防止车辆出入带泥土。
2、施工现场的道路做水泥或硬化路面
3、施工现场各类脚手架采用绿色密目安全网封闭,以减少粉尘对周边环境的污染
4施工现场使用的沙子、石子、白灰等散体材料集中堆放,并且砌筑不低于0.5m高度的遮挡并覆盖。
5、施工备用渣土存放高度不得超过围挡高度并采取洒水苫盖。
6、工程垃圾、工程渣土和建筑物内清理垃圾、搬运装卸过程中按现喷淋、洒水、压尘后作业的程序进行或采用相应容器管理运输,严禁凌空抛洒
7、对施工现场道路项目部应设专人进行清扫,保持路面清洁。
8、出现四级以上大风时禁止土方工程施工
9、临时堆放的土方采取彩条布覆盖措施,以防尘土飞扬。
10、严禁在施工现场焚烧沥青、油毡、油漆桶、橡胶、塑料袋等产生有毒有害和恶臭气体的物质
11、项目部对汽车尾气进行控制,定期组织车辆进行检测,并将车辆尾气检测报告汇总备案
12、楼层建筑垃圾装袋密封,由垂直运输设备向下转运,严禁由楼层自由倾倒。
13、散水泥和其它易飞扬的细颗粒散体材料存放在库房内,如需露天存放采取严密遮盖措施。
14、对涉及扬尘问题的作业班组进行专项防止扬尘交底,将扬尘防止工作具体落实到操作层,并建立奖罚措施。
15、对粉尘、废气排放监督管理
(1)公司负责施工管理部门负责对项目部预防粉尘污染控制活动进行监督检查。
(2)项目部与作业班组逐级签定扬尘治理目标责任书,对扬尘治理工作进行目标化管理
(3)项目部每半月对施工现场扬尘治理情况进行检查。
(4)项目部要经常教育培训职工,进行粉尘污染相关知识教育。
车辆冲洗制度
1、施工现场主要大门口处必须设置进出车辆冲洗台,配置有效的冲洗设施及足够的水源。
2、配置专职冲洗人员,执行值班冲洗进出车辆。
3、所有驶出大门的车辆,必须接受冲洗,干净后方可驶出场外,严禁拖泥带污车辆驶出场外,影响周边的环境卫生,造成城市道路污染。
4、冲洗台沟必须排水畅通,应经常清理疏浚,保持畅通,排水沟槽应接通市政管道,场地不得积泥积水。
5、加强进出车辆的冲洗管理,严禁车辆未经冲洗驶出场外,严格执行冲洗车辆责任制。
“教材无非是个例子。”叶圣陶先生的这句话早已道出了教材的真正意义,然而能真正做到、做实的又有几人呢?反思自己这十年来的语文教学,我也试着做了一些尝试:每天每人在积累本上摘抄一首古诗或一句名言或一个成语故事或一句歇后语,利用每天的语文课前十分钟展示、背诵。刚开始学生的积极性很高,半学期下来就明显感到兴趣倍减,只有少数人能坚持下来,收效甚微。思前想后,还是我没有真正激发起学生心底渴求读书的愿望,反而成了学生的负担。到底应该怎样去做?
“海量阅读”这一颠覆性的教学方式让我看到了一条通衢大道,韩兴娥老师的理念和行动研究为我提供了可操作的范例。当然,我不可能完全按照韩老师的方法照搬,毕竟学生没有这多年的积累,我的经验尚且不足,而且这个班是新接手的班级(开学五年级),对学生完全不了解。于是,暑假里我认真学习韩老师的教学成果,根据本班学生的具体情况,制定了如下海量阅读实施方案。
一、实验目标:
1、激发学生的阅读兴趣。
2、养成爱读书、边读边记边思考的好习惯。
3、达到每个月至少阅读1本书,一年不少于12本书。
4、学会课内外阅读的方法,逐步实现主动阅读。
5、全面提高学生的语文素养。
二、阅读内容
1、《三字经》 2、《论语》 3、《唐诗三百首》 4、《千字文》
5、《弟子规》 6、《百家姓》 7、《成语故事50个》 8、《伊索寓言》
三、具体措施
1、每周安排两节阅读指导课,课上带领学生阅读,读通顺、流利,知道大意即可,前7项内容背下来最好。
2、每天的早读时间利用起来自主进行阅读,每位学生根据自己的进度自行安排。
3、每节语文课前十分钟,背诵自己已掌握的内容,进行巩固。
4、课外阅读紧跟上。班级张贴推荐阅读书目,学生自由选择,每月不少于一本。
5、充分利用学校的图书馆。每周每人可以从图书馆借阅一本课外书,补充阅读量。
6、每月组织一次书籍换读活动。每月初每人带来家中的图书与班上的同学进行交换,使学生的课外读物量大大增加
7、做好阅读记录。学生自己准备记录本,每天记录自己背诵的内容、进度。每周一小节,每月一总结,学期末汇总。这本阅读记录每月在班级中展评一次,评选出优秀进行奖励。
8、写好读书笔记。随时认真做好读书笔记,每月要进行展评,评选出优秀要奖励。
四、实验计划
1、(8月、9月)在这一个半月的时间里,读完《三字经》、《论语》。学生能读通顺、流利,多数能背下来,知道大概含义即可。
2、(10月、11月)用这三个月的时间读完《唐诗三百首》,按照作者来分类阅读。在读之前先了解作者的生平资料,再去阅读作者不同年代的作品就会有更深的理解。在阅读诗句时,首先扫清字词障碍,然后读通顺、流利,接着试着解释整首诗的意思,最后试着背诵。
3、(12月、1月)这一个半月左右的时间读完《千字文》。在初读时为学生提供拼音版的,读熟之后把拼音去掉,然后了解大概含义,最后进行背诵。
4、(2月) 由于《弟子规》学生都比较熟悉,所以把它安排在这不到一个月的时间里,相信应该能完成,方法与《三字经》一样。
5、(3月)《百家姓》对于学生来说并不陌生,而且很有趣,计划这一个月把它完成。在学生反复的诵读之后自己试着解释含义,在理解的基础上再来背诵,相信事半功倍。
6、(4月、5月)在这两个月内争取读完《成语故事50个》。这些成语学生平时接触过,并不陌生,相信读起来也会饶有兴趣。每读完一个故事就要求学生讲给家长、同学听,逐渐达到运用自如。最后再进行成语填空的测评,检测学生的掌握情况。
7、(6月)《伊索寓言》是孩子们都很喜欢读的`书,小故事蕴含大道理,成为了它自身独有的魅力。方法也是先读故事,然后讲故事,进而明白故事中蕴含的道理。
五、评价机制
评价可谓非常重要的环节,它能很好的调动学生的阅读积极性,给优等生以肯定,给学困生以鼓励。具体措施如下:
1、在班级中张贴“阅读进度表”。每周完成阅读任务的学生奖励一颗星,按照完成的顺序排在前20位的可以奖励一颗苹果,3个苹果换一颗星。
2、在每月进行的读书笔记、阅读记录本展评活动中,评选出一、二、三等奖若干名奖励一、二、三颗星不等。
3、每月进行“阅读之星” 评选。每次选出前10名进行奖励,奖励的方式有很多,如:奖励去图书馆借书的机会;举办“读书经验交流大会”、“故事会” 、“作品展示会”;发放小奖状、奖章;在班级博客上发喜报、照片??
以上只是我初步的实施计划,在实验过程中要根据具体情况随时变动,不断完善。希望能通过这项实验,改变现有的语文课堂模式,随着实验的不断深入,带动更多的老师加入进来,使学生的语文素养不断提高,终生受益。
为保障全区粮油市场供应平衡和价格稳定,按照市人民政府办公厅《关于进一步做好粮油市场供应和价格稳定工作的通知》要求,结合我区实际,制定本工作方案。
一、工作目标
进一步加强对全区粮油市场的动态监测,密切关注辖区粮食市场供求和价格变化,建立健全反应快速、覆盖全面、预报准确的粮油信息预警体系,确保我区粮油市场价格基本稳定,流通秩序良好,供应及时充裕。
二、主要措施
1、加强粮食市场监测和预警预报
按照《粮食流通管理条例》规定,认真履行粮油市场监管职责,加强粮油市场的监测工作,密切关注粮油库存及价格变化,由专人负责主要粮油销售品种、库存和价格的监测工作,于每周五和每月底向区政府和市粮食局报送监测数据。
2、加大粮油市场供应投放
进一步落实粮油应急加工、供应各项措施,确保粮油加工、调运、供应网络分布合理,衔接顺畅,运转正常。加强对辖区重点敏感市场的监控,强化对中间环节经营者的管理,为及时、准确、有效地投放储备粮提供数据信息,实现合理调度粮油资源,引导市场价格稳定。
3、加大粮食市场监管力度
协助市粮食稽查队加大对粮油市场的监督检查力度,督促粮油经营企业规范经营行为,强化诚信意识,及时报送各类市场信息。严厉打击囤积居奇、哄抬物价、散布虚假信息、制售不合格商品等扰乱市场秩序、侵害消费者权益的违法行为,整顿流通秩序净化市场环境,切实保障粮油市场稳定和人民群众消费安全。
三、组织领导
为加强对全区粮油市场供应和价格稳定工作的领导,成立区保障粮油市场供应和价格稳定工作领导小组。组长由分管副区长担任,副组长由区政府办副主任、法制办主任,区商务局局长担任,区财政局、物价局、公安分局、工商分局、质监分局等相关部门为成员单位。领导组办公室设在区商务局,办公室主任由区商务局分管副局长兼任。
领导组及成员单位工作职责。领导组职责,定期或不定期会商全区粮油供应和价格变动情况,保障粮食市场供应和价格稳定。成员单位职责,区商务局负责牵头会同有关部门监测粮油供应情况,与重点粮油企业签订保障市场供应责任书,并监测其粮油市场运行、供求情况,调查分析价格信息;区工商分局负责粮油市场监管,依法打击囤积居奇、欺行霸市等违法行为;区质监分局负责粮油加工企业产品质量监测,确保粮油产品质量合格和安全;区物价局负责粮食价格监测预报和监督检查,依法采取价格干预措施,查处价格违法行为。
当我们想要做某一个项目时,我们可以精心编写一份关于自己的实施方案,实施方案是我们的行动指南,好的实施方案都有哪些内容?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“编辑推荐: 医院文化建设实施方案简单 5篇”,仅供参考,欢迎大家阅读。
20xx年,好像就是迎检之年。刚刚开学,摊位尚未铺就,各项检查通知便接踵而至。而且一个比一个更大。在义务教育均衡发展和示范区复评,20xx学校工作过程性督导,z省卫生先进单位复评,z省规范化学校复评等各项检查即将到来之际,为了营造一个更加良好的迎检氛围,特制定如下校园文化建设方案,请校长审阅:
一、楼外文化氛围暂时不多考虑
1、楼前东西路:孝圣路
2、东路南北路:书圣路
3、西路南北路:友圣路
4、紫藤长廊:二十四孝经典故事挂图
5、三圣路:以路的名称和孝道经典故事为主要内容,三圣人图像或校园宣传图片为衬底。
6、草坪:孝道故事、温馨提示语、鹅池、书山、孝园等。
7、操场北墙:发展体育运动 增强人民体质。
8、操场西墙:每天锻炼一小时 健康工作五十年 幸福生活一辈子或更高更快 更强。
9、篮球场西墙:弘扬书法艺术,传承孝道文化,打造品牌学校。
10、后楼一楼前壁:z十大名人。
11、后楼一楼大厅东墙:以宣传办学理念、校训、校风、教风、学风、新校徽及校歌等为主要内容。
12、前楼正中间:悬挂大幅高档次校徽图案,突出二十四孝之一 "王祥卧鱼",与我校打造的"孝道文化"遥相呼应。
13、学校大门外:分别竖立两块牌子:传承孝道文化 打造品牌学校;高高兴兴上学平平安安回家。
14、其它地方:文化苑南墙及东墙、白桦林南墙、厕所、冷热水管墙壁等。
二、楼内文化是本次考虑的重点
因地理位置优势,书法、孝道无疑是打造靓丽校园文化的两张大牌,更因楼内装修将张贴物一概清除,急需补充。思路如下:
1、文化氛围在于营造,在于精而不在于多。
2、前楼一楼、后楼一楼:孝道故事、励志故事、名言警句。
3、前楼二楼、后楼二楼:精品书法、师生书法作品。
4、前楼三、四楼、后楼三、四楼:适合初中生的古诗、古文、名句。
5、所有教室门口:班训、班主任寄语。
政务处
所谓班级文化是班级的一种文化传统、一种风尚、一种行为方式,它自觉或不自觉地通过一定的形式融汇到班级集体同学的学习、工作、生活等各个方面,形成一种良好地自觉地行为习惯,潜移默化地影响着他们的行为。关注班级文化建设是每一个教育者特别是每一个班主任的重要思考内容。如何让自己的班级充满活力,充满人情味,让班级成为每一个学生温暖的“家”,应该是我们班主任工作的一个努力方向。为了推动学校班级文化建设,特制订如下工作方案:
一、指导思想
以班级文化建设优化班集体的建设,提升班主任班级管理效能,发挥班级文化建设的育人功能。
二、总体目标
为学生营造和谐、进取的班级成长氛围;建立宽松、清新、充满
人性关怀的班级文化;形成具有教育性、凝聚力、制约性、激励性的班级文化;丰富班级文化的内容和形式,在传统中挖掘新意,使班级文化与学校办学理念融为一体。
三、具体要求
1、提出“班训”。各班“班训”要围绕班级文化建设主题,根据本班班情和特点提出。要求语言凝练、内容丰富、催人奋进。此班训也可作为路队口号。
2、制定“班规”。“班规”在班主任、辅导员老师的组织下,发动学生共同商讨、制定。力求语言通俗,学生易记,以此为学生导行。
3、“三表”上墙。(作息时间表、课程表、清洁值日表。)
4、布置“班级特色墙”。要符合学生年龄特征和心理特征;主题鲜明,彰显班级个性;激发学生主动参与,体现学生的主人翁意识;经常更新,保持对学生的激励作用。
5、建立“ 队角”。 “ 队角”的栏目由班主任组织队员创造性地设计、布置。要充分发挥队员的自主能动性,展示队员们的创意,并能体现其育人功能。每学期主题由大队部定立。
四、各年级班级文化建设、班训主题
一年级:着眼细节 培养习惯二年级:学会尊重 诚实守信
三年级:富有同情 表达善意四年级:加强责任 具备良知
五年级:为人谦逊 做人公正六年级:善于自律 培养公民意识
五、成立班级文化建设领导小组
年级辅导员和全体班主任 六、明确班级文化建设目标
通过班级文化建设系列活动,树立健康、文明、积极进取的班风,从而形成良好的校风。
七、定位班级文化建设重点
1、抓好学生干部队伍建设。明确职责,指导自主管理,提升自主管理效能。
2、建立班级规章制度。要求内容全面,富有激励性。
3、开展班队活动。要求主题鲜明,目标明确,记录完整。
4、教室美化。要求美观好看、富于教育意义。
5、黑板报。要求主题鲜明,排版美观,内容丰富多彩,宣扬班级好人好事,展示班级荣誉,及时宏扬积极进取、奋发向上的精神,以鼓励后进,全面推进班级集体的建设。
八、具体工作
良好的班级环境能使学生的行为在潜移默化中受到熏陶。班主任在班级建设中应该努力塑造环境文化,赋予班级环境一定色彩和教育意识,增强环境育人的功能,“努力使教室的墙壁也会说话”。因此,必须做好以下几项工作:
1、班级物质文化建设
教室是师生生活和学习空间。教室环境的状况直接影响师生的情绪。一个文明、整洁、优美的环境,无疑有利于学生的身心健康,学习氛围的营造。当师生走进书香弥漫的一方小天地,会油然升起一种庄严神圣的感觉,内心对知识的崇尚和渴求会一下子被书香所勾起,会快乐地遨游在书的海洋中。因此班主任应该精心布置文化型教室,创设文化氛围。
班级四周的布置应有讲究。如,干净而整洁的讲台桌、工具排放
整齐的卫生角、错落有致的学生书桌,丰富而多彩的黑板报、朴素大方的班级公约等,让教室的每一样东西都好象能说话。在这样的这样的教室里,师生总会被这浓浓的文化气息所感染,自然而然地想要在其间学点什么,做点什么。
2、班级制度文化建设
在班级集体中,我们把那些以规章制度、公约、纪律等为内容的,班级全体成员共同认可并自觉遵守的行为准则称为班级制度。班级制度,不仅为学生提供了评定品格行为的内在尺度,而且使每个学生时
时都在一定的准则规范下自觉地约束自己的言行,使之朝着符合班级群体利益,符合教育培养目标的方向发展。这也是一种文化形态。从文化学来审视班级制度,不断赋予制度以文化色彩,在班级制度的各项条文中,突出精神风貌,价值观念等具有文化气息的条款,给制度以灵魂,使之真正实现具体规定与培养目标的和谐统一。这样更有助于规章制度的强制作用与激励作用。
班级制度主要有班级公约、奖惩制度、值日生制度等等。班级公约是全班共同信守的制度,包括文明礼仪、学习常规、考勤常规、基本规范、卫生值勤、奖惩等多个方面,是班级学生活动的行动指南。班级公约具有权威性,是每一个人自我监督和规范的准则。班级公约可以以“学人箴言”的形式上墙,并要求能时刻铭记在心。制度如何实施也是班主任必须深刻考虑的一个问题。班级制度如果没有办法保证它坚定地贯彻下去,这样的班级班风不会长进。因此,在班级内绝不应当有特殊的人物或团体,或者说不能让一个人或几个人随便违背班级制度。同时必须在班级制度中有明确的奖惩条例,有合理的监督机制。班主任应是制度实施的重要监督人,在面对班级制度时的执行过程中应该公平公正。
每月可评选最佳表现奖。每月至少一次班干会议,统计好每周学
生的违规处罚、班级里的好人好事和班级获得的各种荣誉。这样的素材极具说服力,对于应当的处罚,学生便能更好地接受。
3、班级精神文化建设
学生大部分时间是在班集体中度过的。班级文化是学生受教育最直接、最重要影响源之一。因此一个良好的班集体,对学生产生着潜移默化的作用。班级精神是班级中全体成员的群体意识、舆论风气、价值取向、审美观念等的精神风貌的反映,是班级文化的核心。班级成员的自我规范除了制度的监督外,班级精神更是一种无形的约束。它能在班级成员的心理上产生一种内在的激励因素,从而增强班级集体的向心力和归宿感。
班级文化建设的目标是让班集体成为具有鲜明文化特色、浓郁文化氛围、优秀文化精神的文化组织。以优秀的班级文化凝聚人心、规范言行、引导成长、促进发展。让班级充满青春活力,充满人情味,充满昂扬向上、积极进取的文化氛围,让班级成为每一个学生温暖的家,是我们班共同的努力方向。
校园文化建设是学校的综合性建设,是学校更深层次的管理。把班级文化建设作为校园文化建设的重点,是今年的特色。本学期开学,学校就充分调动班主任及孩子们的积极性,要求各班重新构思、设计。这样有助于老师更好地了解孩子、增进师生之间感情的同时,也有助于提高教学效果。通过班级文化建设,老师和学生都会在这种潜移默化的影响下受益匪浅。
孩子是祖国的未来,他们需要良好的学习环境,才能在这里努力学习、快乐成长。除了绿树成荫、鲜花盛开的校园环境外,班级文化建设也会给学生们营造出了舒服的感觉。文化建设计划如下:
一、教室环境的布置要注意“美化”
优美的教室环境能给学生增添生活和学习的乐趣,消除学习后的疲劳。更重要的是:它有助于培养学生正确的审美观,陶冶学生的情操,促进学生奋发向上。另外优美的教室环境还可以增强班级的向心力、凝聚力。因此作为一名班主任应重视教室环境的美化,力求让教室的每一面墙壁都会“说话”。主要从以下几个方面进行:①发动学生用风景画来点缀教室。②取得美术教师的配合,定期进行美术作品的展览。③力求让黑板报期期做到图文并茂。④张贴标语(激励学生学习成才类的内容)等。教室后面的黑板报则是奖状区和学习园地区,看到奖状可以增进学生的集体荣誉感。当然教室的布置并不是固定不变的,随着时间的变化事件的变化可以及时变化环境布置。教室文化建设的功能完全的呈现出来了。
二、文化团体活动要注意“教育化”
班级文化教育对人的影响主要是通过各种活动对人的思想观念产生影响的。班级文化团体包括班内组建的各类兴趣小组,如板报小组、体育小组、美术小组等。这些班级文化团体从文化和舆论导向上影响着学生。
三、人际关系的协调要注意“最优化”
班级人际关系主要包括教师与学生之间的关系和学生与学生之间的关系。班级人际环境是班主任、任科教师、学生之间的相互关系构成的。促进教师与学生之间、学生与学生之间的密切交流和合作,有助于更好地发挥班级整体效应。如果一个班级的班主任与学生、任科教师与学生、学生与学生之间能相互理解、团结、帮助甚至能平等地友好相处,那么就能形成一种使人奋发向上的气氛。
良好的人际环境不仅可以使人奋发向上,而且可以使班级形成良好的集体意识,良好的集体意识是对学生思想品德的一种无形的、巨大的力量。因此在班级文化建设的过程中,充分发挥班主任的协调功能,积极处理好五种关系:即班主任与学生、任科教师与学生、班主任与任科教师、学生与家长及教师与家长之间的关系。使班级形成了一股齐心协力,积极进取的良好班风,产生了强大的凝聚力。
四、班级制度要注意“规范化”
在班级集体中,班级制度文化的建设,不仅为学生提供了评定品格行为的内在尺度,从而,使每个学生时时都在一定的准则规范下自觉地约束自己的言行,使之朝着符合班级群体利益,符合教育培养目标的方向发展。没有规矩,不成方圆,建立良好的班级制度文化,是班级文化建设的一项重要内容。
五、学习风气的营造要注意“强化”
一、 班级文化建设宗旨:
挥洒青春,热血拼搏;携手共进,开创未来
二、班级文化建设目的:
1.学习上,打造好好学习,天天向上的学风
2.人际关系上,形成互相帮助,团结友爱的氛围
3.个人上,每个人都自信乐观,勇于开创自己精彩的未来
4.群体上,打造一支精英的团队,建设一支和谐的团队
三、班级文化构成要素:
积极响应学院所强调的“五有”口号,努力做到有组织、有理念、有制度、有公约、有作为,并以此构成我纺织103班文化建设的主要框架。
四、班级文化建设具体方案
我们的班级文化建设方案分成三个阶段完成,前期预热期,中期发展筑期,文化形成期。在第一阶段,主要的任务是打破班级现在的文化氛围,了解每个同学心目中期望的班级文化是怎样的,提炼出班级的共同文化价值观;第二阶段,主要任务是通过开展一系列的活动来重新构筑新的班级文化,调动每个同学参与到班级文化建设的过程中,让每个人切身感受班级文化是怎样由自己建成的;第三阶段,新的文化初步形成,每个人对于新的文化有了最初的体验,主要任务是巩固新的班级文化,让新的文化在每个同学心中发芽扎根。
第一阶段:亲戚预热期
在此阶段,重要的是了解每个人心中期望的班级文化。
1.组成以班长为首的,各级班委和寝室长协助的班级文构筑小组,拟定班级文化建设计划方案,并对计划的执行情况进行及时的监督与检查。
2.由班长通知每个同学近期将在班级内部召开一次全体同学参加的班级文化建设会议,请每个同学做好充分的准备,到时积极贡献自己的想法,说出自己对新的班级文化的期望。班级文化构筑小组拟定会议召开方案并按照计划召开文化建设会议,做好发言讨论记录,形成初步的班级文化大纲,班级设立流动留言簿,让同学们随心所欲的畅谈,每个宿舍保管一周。
3.再次召开一次全员参与的班级文化建设会议,将班级共同文化价值观告知每个同学,对班级共同文化价值观进行在讨论和修正,提炼出最终的班级文化价值观。
4.通过相关班会,确定出班服、班徽、班歌、班级口号、班级格言等。
第二阶段,中期发展期
在此阶段,重要的是通过开展一系列的活动来构筑新的班级文化,并且每个同学都务必积极参与文化建设的整个过程。为有序地展开班级文化建设工作,以班级文化构筑小组为代表拟定班级文化建设活动方案和进度安排表,并将相关文献资料在全班同学之间进行分发,使每个同学都对建设班级文化活动有详细的了解。具体的班级文化建设活动如下:
1 物质层面:
(1).以寝室为基本单元,以班级文化建设纲要为指导,各寝室按照自己的模式建设富有特色的寝室文化。从寝室的环境卫生做起,做到寝室环境整洁干净,争取能达到校级优秀寝室标准。
(2).召开一次班级先进人物表彰宣扬大会,从学习、人际、品德等方面进行评选,选出班级中在其中一个方面做得最好的人,公开表扬其人其事,并号召大家学习。
(3).我们会精心准备ppt大赛,让大家在参与ppt的制作过程中,一点一点的感受班级的变化及发展。
(4).设立班级博客,内容包括班级公告、服务知道类、人生感悟类、探讨交流类、才华展示类等,给同学们提供文化交流的平台,并且班级博客会及时更新班内新闻或者有趣的事务,记录班级的点滴成长。
2制度层面:
(1).由班级文化构筑小组起草一份《班级规章制度条例》,对班级生活的学习、娱乐、社交等活动做些基本的规定,交由全体同学审查通过。
(2).制定晚自习制度,形成班级学习互助,由成绩较好的和成绩不算理想的结成互帮互助对子,在学习上给予帮助。
(3).制定班级内部的奖励制度,不设置惩罚制度,对班级个人或者团体的优秀表现进行宣传表扬。奖励内容形式上设置的丰富些,不应拘泥于传统的模式。
(4).制定班费支出相关制度,如果需要支出班费,需要经过班长、团支书、生活委员三人同时签字后,才可以在生活委员处领取班费。
(5).实行班委定期改选制度,每学年一次班委的换届选举,让更有能力者带领班级前进。
3行为层面:
(1).以班长为首的班级文化构筑小组应有足够的觉悟,在塑造班级文化的过程中做好表率,遵守规则,严于律己,真正把责任落实到自己身上。
(2).不定期召开班级内部交流会,大家可以就自己想到的各种问题、建议展开交流,没有任何的限制,随意表达自己的想法。此举目的在于促进大家的交流和汇集全员的智慧,更好的建设班级体。
(3).不定期的开展各种娱乐活动,内容可以是出去旅游玩耍、一起唱k等等不限形式与内容,以加强同学联系和感情,增强凝聚力为第一要义。
(4)班级设立心理委员,并且由心理委员建立班级心理健康档案,时时关注同学心理波动。班级心理委员要与学生会心理部保持良好高效的沟通,为班级心理工作的更好发展做出贡献。
第三阶段,文化形成期
在此阶段的主要任务是将业已形成的班级文化价值观固定下来,成为大家共同遵守的班级文化价值观。经过班级全体同学长期共同参与班级文化建设活动,每个人对班级文化已经有了深刻的理解和认识,也能够很好的融合到新的班级文化中去。接下来要做的是在班长为首的班委会的带领下,大家积极维护新的班级文化,向前迈进。
五 、班级工作分配
由班长主要协调组织相关工作的开展,以班委为主要内容项目的负责人,带领全班的同学把班级文化建设高好。
一、指导思想
为了提升学生的阅读质量和培养学生良好的阅读习惯,帮忙、引领同学们陶冶情操、修养品性、提升境界,努力营造内涵丰富、特色鲜明的班级文化,推动学习型班级、学习型家庭的建设,建设具有班级特色、书香氛围浓厚、环境优美整洁、富有激励性的班级文化氛围,关注孩子的全面健康成长、长远发展,从进步书籍中体会励志哲理。
1、制定富有特色的班级口号、班风、班训等,努力营造健康向上、富有成长气息的班级文化氛围。落实到具体行动中,培养班级的凝聚力和群众荣誉感。
2、发挥每一位学生的创造力,用心参与班级布置并定期更换,勤写读书笔记,让每一堵墙都“说话”,构成班级良好的物质文化环境。
3、建立健全的班级制度,包括班级公约、奖惩制度、值日生制度等等,以此约束学生的言行。
4、建立班级岗位职责制,实行岗位轮换制度,让每一位学生参与到班级的管理中来,培养学生的职责感,鼓励学生发挥主人翁精神。
5、定期组织丰富多彩的班级活动,在活动中培养学生的合作意识,增强班级凝聚力。
6、建立班级图书角,努力扩大班级藏书量,调动每一位学生的读书用心性,鼓励学生制作读书卡片,写好读后感,让全体学生“感激书籍,享受阅读”。
二、具体资料:
班级名字:阳光少年
班魂:优、雅、勤
班级形象:面必净,发必理,衣必整,纽必结;头容正,肩容平,胸容宽,背容直
班级公约:学风严谨奋勇拼搏优雅大方礼貌守信心胸宽广表里如一
尊师爱友团结互助自立自强知恩图报静净敬竞永不言弃
班级口号:扬帆摆舵奋勇拼搏
三、形式资料:
活动主题:书香伴我行励志人生路
活动步骤:
第一阶段:制定方案。班级制订读书活动总体方案,学生分别制定自己的读书活动计划;
第二阶段:组织实施。按计划组织实施读书活动,教师定期督促检查读书活动;经常进行读书感想交流活动,要求学生和家长一齐写出读书心得。
第三阶段:汇报、表彰。
1、组织学生、家长举行班级读书汇报活动;
2、举办读书展览会,并在学生、家长当中评选“优秀组织奖”、“优秀读书活动创意奖”、“读书明星”等奖项;
班级活动资料:
1、“读书改变了我”(我和书的故事)征文活动
2、“书香人生路”演讲比赛
3、“我的读书名言”征集活动
4、“读书日记伴成长”优秀读书笔记评选活动
5、自编自演中外文学名著(剧本征集、表演)
6、“用耳朵阅读”名著故事会
7、读书小报评比活动
8、亲子共读展示活动
9、“枕着书香入眠”睡前读书普及活动
10、读书沙龙
11、“我为读书添星光”捐书活动:每名同学为“小书虫”阅览室捐一本书。
12、“书香人生路”读书展示会:面向家长进行读书活动汇报,评选个人荣誉并布置光荣榜。
学生活动部分:
1、“每一天必读,读中积累”读写活动:教育学生每一天都要阅读自己选定的图书,并能够随时做读书笔记,读书笔记和积累本相结合,填写每周阅读档案卡,并请家长签字。以此帮忙学生养成每一天读书、注意积累的好习惯。
2、“书海流韵”交流活动:每月最后一周班会时间以班级为单位进行读书活动阶段汇报、展示、交流。同时,根据阅读活动状况,随时进行班级读书活动典型的交流展示活动。
3、“好书推荐”活动:评选出小学生最喜爱的书籍并向全班同学推荐。
4、“书香人生路”读书节汇报活动。
班级文化建设方案(四):
一、指导思想
《课标》强调:教育应对的是一个个具有独特个性的学生,教育应促进每一位学生的个性发展。从教育的角度看,班级是学生彰显个性、实现发展的重要基地,是培育学生成长的一方沃土。
小孩子渴望生活的丰富多彩,而且不同的人有不同的兴趣爱好。多彩的班级特色文化避免了对学生人格塑造单一化的倾向,使那些个性特长较突出的学生找到了适合自己的资料和形式,并在活动中看到自己的价值,从而激发他们的自主性、自尊心和自豪感,树立一个真实、完整、用心的自我意象,构成用心向上的生活学习态度。他们参与班级特色文化建设的过程经历、体验感悟,将在生命发展的历程中留下鲜明的痕迹。
二、建设目标
1、建立班级自主管理模式,逐步让每一位学生都有参与班级管理的职务,担任能发挥作用和自我满意的主角;发挥、发现和发展自己独特的作用和价值,学会在自主管理中相互合作,协商和民主评议,并鼓励和指导学生在解决群众生活的各种矛盾中,使群众和每个学生都得到成长。
2、让学生学会学习,培养学生自主,创新学习的潜力,掌握科学研究及解决问题的科学方法.在班级中构成探索与研究问题的良好的探究与学习的氛围。
3、透过培养学生的合作意识,竞争意识,提高学生的学习用心性,充分发挥学生的潜能,使学生更快地学会学习,学会生存。
4、让学生学会与人相处,并在学习与群众活动中建立师生之间,学生之间的良好关系,培养合作意识,增强班级凝聚力,使班级正气上升。
三、班级文化特色诠释
班名:友爱班
班级口号:团结友爱朋友多,互相帮忙多幸福
班风:守纪、乐学、向上、进取
班级标志:展翅的鹰
四、具体设想
(一)明确目标,构成班级公约
学鹰的精神,制定班规,让学生实现自我管理。
(二)突出个性,美化教室环境
1、张贴学生的《我的风采》。
2、出版以《雏鹰展翅放飞梦想》为主题的黑板报。
3、展示优秀作品,如手抄报、书法、诗配画等。
4、设公告栏,让学生明确各自的职责,及时了解自己不同阶段的成绩。
5、图书角摆放学生喜欢的各类书籍,供学生平时阅读。
6、开设“雏鹰奖”,表彰在学习、纪律、礼仪、习惯、劳动等方面达标或进步明显的同学。
(三)全员参与,优化班级管理
实行班干轮值,明确自己的职责和义务,使每个学生都有锻炼的机会。
五、实施步骤
(一)第一阶段(学期初)
工作重点:制定实施方案,教室布置,举行一次主题班会:“雏鹰展翅放飞梦想”,制定班干轮值表和获“雏鹰奖”条件。
(二)第二阶段(学期中)
工作重点:开展以“我的理想”为主题的活动;调整班干轮值表,建立用心、健康、融洽的班级心理环境;评选“雏鹰奖”。
(三)第三阶段(学期末)
工作重点:整理班级档案;全面总结,及时反馈每个学生在“自主、创新、合作、竞争”方面的具体表现,班级的学习与工作的状况及成效,将透过书面或口头的形式及时告诉全体学生,帮忙学生及时调整自己的言行;表彰在学习、纪律、礼仪、习惯、劳动等方面优秀或进步明显的同学。
为了贯彻落实工作项目的要求,我们要对其做好万全之策,实施方案中必须妥善安排好我们每个人的行动,关于工作的实施方案应该怎么写呢?下面的内容是小编为大家整理的编辑推荐: 软件测试职业规划怎么回答范文简短 4篇,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
软件测试职业发展的各个阶段:
这是国外公司的职位分布,国内一些走在前列的公司,也差不多在国内可能要快的多。
发上来勉励一下自己,当然,自己的路还要自己去走!
初级测试工程师
刚入门的拥有科学学位的个人或具有一些手工测试经验的个人。
开发测试脚本并开始熟悉测试生存周期和测试技术。
测试工程师/程序分析员
具有1-2年经验的测试工程师或程序员。编写自动测试脚本程序并担任测试编程初期的领导工作。进一步拓展编程语言、操作系统、网络与数据库方面的技能。
高级测试工程师/程序分析员
具有3-4年经验的测试工程师或程序员。帮助开发或维护测试或编程标准与过程,负责同级的评审,并为其它初级的测试工程师或程序员充当顾问。继续拓展编程语言、操作系统、网络与数据库方面的技能。
测试组负责人
具有4-6年经验的测试工程师或程序员。负责管理1至3名测试工程师或程序员。担负一些进度安排和工作规模/成本估算职责。更集中于技能方面。
测试/编程负责人
具有6-10年经验的测试工程师或。负责管理8至10名技术人员。负责进度安排、工作规模/成本估算、按进度表和预算目标交付产品。负责开发项目的技术方法。为一些用户提供支持与演示。开发一些特定领域的技术专长
测试/质量保证/开发(项目)、经理
具有10多年的工作经验。管理8名或更多的人员参加的1个或多个项目。负责这一领域(测试/质量保证/开发)内的整个开发生存周期业务。为一些用户提供交互和大量演示。负责项目成本、进度安排、计划和人员分工
计划经理
具有15年以上开发与支持(测试/质量保证)活动方面的经验。管理从事若干项目的人员以及整个开发生存周期。负责把握项目方向与盈亏责任。
职业规划是影响我们一生事业成功的主要因素,当下不少的年轻人为了自己事业的成功是一定会为自己的职业进行规划的,不过,大家是否认为自己的职业规划是正确合理的呢?
1、工作环境评估
你目前所处的工作环境是怎样的呢?先从这个问题开始吧。举个例子来说,你的工作竞争激烈吗?如果你是做销售的,那就没什么疑问,答案是肯定的。
也许你的工作需要你有很大的耐心。如果你是个小学老师,耐心就是必备的了。
又或者你是报纸媒体行业的,那么每天的截稿时间一定是你最大的挑战。
通常来说,人们对自己有一定程度的了解,在选择事业的时候也会尽量避开那些不适合自己的工作。比如说你晕血,那么肯定不会成为医生。或者如果你不喜欢做飞机,那么显然飞行员或是空中乘务人员就绝对不会出现在你当初的事业规划设想中。
然而,还有另外一些方面你可能会考虑不到。而且,你可能根本没有意识到某份工作会有个很特殊的方面让你无法忍受。
2、从私人角度看一看
如果你的家人不幸罹患恶疾,那么显然在这个时候就不要在工作中承担新的任务。类似的情况还有,比如你刚刚离婚了,经济上有些困难,那么那些靠业绩赚取提成的工作显然就不如有固定工资的来得好。
即使并没有什么私事在影响你的工作,你也会发现总有那么一段时间,你不希望在生活中担负太大的工作压力。二三十岁的年轻人,可能很喜欢做需要长期出差的工作,而一旦你到了四十岁,出差就成了巨大的压力。
3、评估之后
一旦你弄清楚这份工作所需要的和你自己的生活所需要的事情,那么你就知道自己究竟能否面对即将到来的挑战了。如果不能,也不要太沮丧。几乎每个人都偶尔会处于这样的状态。如果你的.生活、工作环境都给你很大的压迫感,那么,是时候收回脚步了。
同事,如果发现目前从事的工作并不适合自己,你最好能考虑换个工作环境了。未婚女性在这一点上常常要比已婚的女性朋友有优势,因为她们一旦决定换工作,并不需要同伴侣商量。当然,她们也有处于劣势的地方,那就是不得不一个人肩负工作和生活的全部重担,同时也会产生孤独的感觉。
如果你仍然觉得自己站在事业和生活的边缘,无法找到满足感,那么也许你应该寻求一些更为专业的帮助,比如职场咨询师,或者参加一些压力管理的培训课等等。
职业规划对于我们每个人来说都很重要,确切的说,应该是我们在没有进入职场的时候就应该对自己的未来事业有个大概的规划,这样能让我们有效的避免在职场中茫然的找不到目标。
当HR问:请问你为什么选择来我们公司?你对自己未来五年的职业规划是什么?
方法与策略:
这个问题的背后是了解求职者的求职动机和对自己中长期职业发展的思考。而此时需要传递给HR的信息是:1、你是有备而来的,因为对自己是有职业规划的,所以求职投简历都是经过一番思考的,而不是海投盲投的结果。2、表明自己的优势,体现出自己是这份工作的不二人选。3、你有着良好的职业规划,清楚地知道未来三到五年的计划和打算,表明你是符合企业要求的稳定型员工。
Lily答:
虽然我学的是财会专业,但是我并不太喜欢,通过充分考虑,我选择参加系统的职业规划方面的培训,在课堂上我知道如何找出自己的职业定位。我的表达能力很强,在大学时就经常获得演讲和辩论赛的第一名,我喜欢站在讲台上的感觉,从小就想着自己长大了要当一名老师,做了2年会计工作中,我一直过不开心,我不喜欢每天重复着机械式的单一工作。经过职业规划专家的一对一辅导,我发现自己还是更加适合往培训师方向发展,而我当前最适合的切入点就是贵公司所处的行业,我希望可以在培训助理的这个职位上沉下心来好好工作,将来在这个平台能够圆我的培训师梦想。
我希望从现在开始,五年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来,通过不断的努力后,最好能有几次晋升,希望可以从培训助理做到培训主管,最后成为培训经理甚至是行业内出色的培训专家。未来的五年,不管是向上提升,还是在企业内横向调动,对我个人来说,希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。希望我的加入可以给公司带来更大的商业价值,同时我也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升。
效果及分析:
Lily真诚的表述和对自己明确的定位让HR觉得她很是培训助理的不二人选,同时也充分表现出她对自己的职业定位以及发展路径是十分清晰的,因而她在数十个候选人中脱颖而出,顺利拿到了这个offer。如今一年多过去了,Lily按照自己当初设定的发展目标有条不紊地走着。前不久传来了她的喜讯,她已经破格提拔为公司培训部的主管。听到这样的消息,让向阳生涯每一位伙伴都感到十分欣慰。
专家点评:
其实求职面试远没有想象中那么难。顶级就业力专家闫岭强调:能够做好工作的人,并不一定能找到好的工作,找到好工作的人,是那些会找工作的人。所以,不管就业环境多恶劣,也不论面试中的提问如何复杂,如果你对自己有着明确的职业定位和清晰的发展目标,掌握求职中的游戏规划,你会发现找工作其实很简单。
Tips:向阳生涯是国内首家职业规划师资格认证培训及职业规划咨询机构,全国领先的职业生涯管理专业服务商。专业提供职业定位、职业转型、职业规划、生涯管理等咨询、培训服务,帮助企业及个人获得更大的竞争优势。求职就业特训营、超级职场精英特训营、JCp超级规划家、CCDM职业规划师认证等系列训练为职场人快速就业、高效发展、获得高薪高职提供了有效途径。
外界评价说,乔布斯改变了世界。乔布斯传奇的一生交给我们的职业规划是怎么样的?
乔布斯职业规划一 从兴趣开始
乔布斯说过:“成就一番伟业的唯一途径,就是热爱自己的事业。
如果你还没能找到让自己热爱的事业,继续寻找,不要放弃。
跟随自己的心,总有一天你会找到的。”
乔布斯当初辍学而不搬出学校,就是为了做自己感兴趣的事,而不是浪费时间和精力。这不是在提倡辍学,而是从乔布斯的这段经历中认识到 兴趣的重要性。在职业规划中,职业定位的重要参照坐标之一,就是兴趣。兴趣是个人积极探究某事物的强烈的认识倾向,并力求认识掌握这个事物,它会促使个人 经常参与和展开与之相关的实践和活动。而在工作中,兴趣则能让个人最大限度地发挥主观能动性和创造性,这样,工作起来才有劲头,才有成就感。
然而,现实中,大量的职场人处于混沌之中,不知道什么才是自己的兴趣所在,企业也因此不知道该怎么分配工作,在这种状况下,怎能收获成就呢?
乔布斯职业规划二 不懈的追求
工作是从来不会欺骗人的。
不少职场人虽然在一个工作岗位干了多年,但始终碌碌无为,始终觉得自己的收入和付出不对等,所以干脆混日子。在职 场上有句流行的话:“拿两千块,做事也要做出两万块的范儿!”要想拿高薪,自己做的事也要值那个价值。职业规划师认为,个人收入和个人商业价值是成正比 的,天上不会掉馅饼。乔布斯的成功是靠他不懈的努力和长久的执着,才累积起来的。没有人会一夜成功,他在台前一分钟的辉煌,那是台下数年的奋斗结果。
乔布斯职业规划三 做好每一步计划
阿塔里公司的奠基人诺兰?布什内尔是这样评价乔布斯的,他说:“当他想做某件事时,他给我的计划表都是按天和星期计划的,而不是按月或年计划,我喜欢他的这种行事风格。”
工作计划做得好,其实是擅长时间管理的表现。有的人在工作上很容易患上“拖延症”,或做事总是毛毛躁躁,这就是做事无计划的表现。业 界有这么一种说法,在第一个iphone出来时,乔布斯就准备好了后面的25代产品。听起来有些夸张,但也说明,乔布斯早就做好了准备应对市场变化,以超 前计划引领市场。
职场人如果不想被工作牵着鼻子走,就必须做好计划,既可以提高工作效率,更能对工作进行全面掌控。企业在制定员工规划时,也应该在一定的周期内适时调整,找到最合适的职涯路线。
乔布斯职业规划四 拥有“空杯”心态
乔布斯信奉佛教。佛教中有一句话:初学者的心态。它是指,不要无端猜测、不要期望、不要武断,也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样,永远充满好奇、求知欲、赞叹。
初学者的心态,其实也是大家所熟知的“空杯”心态。无论是刚步入职场的新人,或是即将进行转型的职场人,还是在职场上打拼多年的资深人士,这一点同等重要。有些刚步入职场的新人,没有找准自己的团队定位,就急于锋芒毕露,认为自己都会了,这种态度对后期的发展很不利,只有低调、好学才能让上司或老板愿意教你更多的东西,也愿意多提拔你。而对于要转型的职场人,如果转型跨度较大,那么之前的工作成绩和积累可以说是“清零”了,很多事要从头开始。此时,保持不偏不倚的心态,积极主动地学习才可能在新的领域中创造出价值。
乔布斯离开世界已经很长时间了,但是大家还是记住了他。乔布斯职业规划的方法,不管是职场人自身制定职业规划,还是企业依据发展战略为员工制定职业规划,都有值得借鉴的地方的。
在我们不知道工作该如何实施时,我们可以精心编写一份关于自己的实施方案,实施方案是我们的行动指南,写实施方案要注意哪些方面呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《必备!培训实施方案范例6篇》,仅供参考,欢迎大家阅读。
根据教育部《关于开展中小学新教师试用期培训的意见》的通知精神,为切实做好今年新教师岗前培训工作,使新教师树立正确的教育思想观念,形成良好的职业道德和敬业精神,掌握教育教学基本知识和技能, 对我县新教师进行上岗前培训 ,并由景东教师进修学校承担培训任务,特制定新教师岗前培训实施方案:
一、培训原则
按照“先培训,后上岗;不培训,不上岗”的原则,采用“学习-实作-考评”的培训模式,加快新教师的成长步伐。
二、培训目标
通过培训,使新教师更新教育理念,提升新教师的师德修养水平;学习班级管理方法,提高班级管理能力;树立正确的课堂观、学生观、教师观和评价观,尽快适应新课程教学;初步掌握教学新方式、新技能、新手段,形成新的教育教学能力,缩短新教师的角色转换期。
三、培训对象
通过公开招考被录取的教师。
四、培训内容
新教师岗前培训内容为:
《师德修养与教师专业发展》
《班主任工作新探》
《新课程下的课堂观》
《新课程下的学生观》
《新课程下的教师观与教师角色转变》
《新课程教师课堂技能指导》
《新课程怎样说课、听课和评课》
《怎样撰写教育教学成果展示文章》
《课件制作》
《远程教育网络使用》
五、培训时间
培训时间:
第一阶段为8月1日—15日。
第二阶段为8月10日—16日
六、培训地点
景东教师进修学校
七、培训考核办法
新教师岗前培训第一阶段考核内容为:
1、小学教师完成小学阶段语、数学科近2年的升考试卷的答卷任务,高中教师完成高中阶段本学科近3年的升考试卷的答卷任务。各教师须在认真答卷的基础上写出一份不少于1000字的试卷分析。
2、完成一份1课时教学设计。
3、写出一份不少于1500字的学习心得体会。
新教师岗前培训第二阶段考核内容为:
1、课堂实作考核(以任教学校考核为主)。
2、制作出一课时课件,并进行展示与交流。
3、写出一份说课稿,并说课。
4、利用2+2评课方式评2节课。
5、写出3种类型(教学论文、教学反思、教学叙事、教学案例、教学日志、教学心得体会、经验总结等)的教育教学成展示文章各一篇,并进行展示与交流。
为了更好的贯彻和落实吴忠市教育局下发的《吴忠市中小学班主任培训实施意见》([20xx]第176号文件)精神,坚持学校工作以“德育为首、以人为本”的指导思想,切实加强和全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,为提高我校中小学班主任队伍的整体素质和业务能力,并确保我校班主任队伍的培训和建设工作顺利进行,结合学校实际情况,特制定本实施方案。
一、目的意义
学校教育和学生管理主要以班级为单位开展,班主任队伍是班级工作的组织者、班集体建设的指导者、中小学生健康的引领者,是中小学生思想道德建设的骨干,是沟通家长和社会的桥梁,是实施素质教育的重要力量。而加强班主任队伍培训是新时期贯彻党的教育方针、加强和改进未成年人思想道德建设的必然要求,是加强班主任队伍建设的重要举措。实施本方案的主要目的在于:将班主任队伍培训纳入到教师全员培训计划之中,建立学校班主任队伍培训制度,全面提高班主任履行工作职责的能力。
二、重点工作
从20xx年9月份起,建立学校班主任岗位培训制度。今后担任班主任的教师在上岗前必须经过岗前培训,其中集中培训不少于20学时,自学不少于10学时,经培训合格后方可持证上岗。
现已担任班主任工作而未接受培训的教师,于本学年度采取多种方式参加培训,并取得《吴忠市班主任培训合格证书》。通过培训,力争使全体班主任教师的班务管理专业化水平有所提升,形成一支品德高尚、素质优良的班主任队伍,从而促进学校教育教学工作更上新台阶。
三、培训内容
根据班主任工作的特点和需要,结合学校实际,确定培训的内容为:班主任工作的基本规范,学生心理健康的教育和指导,班级工作的设计与组织,班级管理的方法与创新,未成年人思想道德建设教育,教育法律法规等。
四、培训形式和要求
集中培训与校本培训相结合;面授辅导与交流研讨相结合;网上在线交流、自学、研读相结合;专题讲座、案例分析相结合。
培训期间,要求每位参加培训的教师要上交一篇班务工作反思,一篇班务工作案例分析,一篇班务工作经验和专题论文,并记录不少于10000字的培训笔记。
根据学校实际和教育局要求选派2名(中小学各1名)班主任教师参加教育局培训中心组织的班主任骨干培训。
五、培训考核方式
严格考核方式,坚持形成性考核和终结性考核相结合,实行过程性考核与课程考试综合评价,将中小学班主任岗位培训纳入中小学教师继续教育学分管理范畴,培训合格后,按照继续教育管理规定,登记相应的学分。
新聘用的教师,班主任岗位培训、中小学骨干班主任研修培训的考核,按照教师培训中心的规定及考核办法,考核合格后记30学分。
在任中小学班主任岗位培训由学校政教处组织考核,按照出勤20%、作业30%、教育和组织管理50%的比例记分,如果缺课超过三分之一、或者作业不完成者,视为考核不合格。
凡参加过教育局组织的班主任工作专题培训而且成绩合格者,可以直接按照30学分记入中小学教师继续教育学分管理档案。
骨干班主任研修培训结业后,经过审核,成绩合格者,由教育局颁发结业证书;新聘用的教师班主任岗位培训结业后,经过审核,成绩合格者,由教育局颁发上岗证书。
六、培训实施步骤
年10月上旬,做好全体班主任培训的宣传动与动员部署工作,制定学校培训实施方案。
年10月下旬,正式启动班主任培训工作。
按照教育局培训中中心的计划,选派教师参加市级骨干班主任培训。
一、指导思想:
为了进一步落实县局有关精神,加强信息技术与学科整合,促进远程教育优质资源在各学科教学中的应用水平,提高教师的信息技术素养,充分发挥电子备课平台的作用,促使全体教师熟练掌握多媒体课件的制作方法,掌握运用网络搜集、整理、处理信息的方法,从而优化课堂教学,提高课堂教学质量,特制定本学期教师信息技术培训计划如下。
二、组织安排:
1、领导小组
组长:周华东
副组长:贾辉 李亚
成员:刘德明 刘必祥 金建明
2、具体组织实施
由刘德明负责,信息技术教研组组织实施
三、培训方法:
采用集体指导、互帮互学、上机操作的方法。全体教师参加培训,中年教师重点辅导,45周岁以下教师考核过关。具体为各任课教师结合自身教学实际设计出一课时的课件制作脚本,在规定的时间内由辅导帮助制作一个多媒体课件,并在课堂教学中加以运用。
四、培训内容:
Windows基础;网络基础及计算机安全;Word基础;Excel电子表格; PPT幻灯片制作等内容。
具体要求:
Windows基础:计算机系统基本组成与结构;操作系统的功能特点、启动与退出;图标、窗口、菜单、对话框、文件、文件夹、驱动器的概念与操作;资源管理器的基本功能与使用;常用程序安装、删除与帮助的使用。桌面、窗口操作;控制面板的使用;输入法;附件(记事本、写字板、画图、媒体播放器、录音机、计算器等)的使用;显示分辨率的设置;杀毒软件的使用等。使用IE浏览;收藏夹(收藏、整理、导入、导出);搜索;下载;电子邮件等。网络病毒知识及预防等。
文字处理(word):学会一种汉字输入法(建议采用五笔输入法或全拼输入法);文档的建立、打开、保存等;文档的基本编辑;文档的排版(字体、字型、字号、字间距、行间距、段落格式的设置);文档的页面设置与打印输出;表格制作、公式编辑、图文混排等。软件:Word20xx/wps 20xx。
电子表格(exce):电子表格的基本知识;建立、编辑工作表,设置工作表格式,制作的操作;使用公式和函数,用Excel进行数据的统计,Excel与Word的综合运用。软件:Excel20xx/wps 20xx。
课件制作ppt:演示文稿软件的功能、特点及应用;创建幻灯片或利用模板建立新幻灯片;输入编辑文字、图片、表格、语音、动画、视频或其它对象;编辑与修饰幻灯片;超级链接;组织与整理幻灯片;设置放映方式和效果;放映与打印幻灯片。软件:Powerpoint20xx/wps 20xx。
六、培训考核:
1.各任课教师必须按时参加学习培训, 期末以培训登记册量化考核。
2.各任课教师在期末必须上交一节有较高质量的多媒体课件制作脚本和课件,此课件作为学校的共享资源。期末作为一次上交材料进入常规教学量化评估。
3.凡参见培训的教师必须将自己设计制作的多媒体课件运用于课堂教学,期末以此作为常规教学量化评估中上课一项评分的参照。
4.除上述课件以50%计入总分,再由信息技术教研组统一命题,分为理论和操作两部分进行考核,以50%计入总分。
5.对总分排在全校区前15%的教师进行表彰,对总分不合格进行勤勉谈话,并再进行培训,直到合格为止。
七、培训时间及考核时间
项目内容时间负责人
训Windows基础4月上旬
文字处理4月中下
电子表格5月上中旬
课件制作5月下旬,6月上旬
考核理论与操作6月中旬
二0xx年三月
一、指导思想
以科学发展观为指导,按照教师终身学习的思想,从培养实用型人才的需要出发,多层次、多形式、有计划、有组织地开展教师培训工作,坚持以人为本,实事求是,按照教师队伍群体的不同特点和层面来进行培训,使培训工作逐步走向科学化、规范化、合理化。
三、培养目标
1、提高青年教师的教育教学能力和专业理论素养,更新教育教学理念。
2、加强对教材教法的研究,提高教师的学科专业研究能力。
3、提升、锻炼青年教师的教育教学基本功,促进青年教师的全面发展,形成富有个性的教学风格。
4、营造学习氛围,培养学习型青年教师,树立“终身学习”理念,全面提升青年教师的文化底蕴和专业素养。
通过多种形式,宣传先进的教育思想和教育理念。请教育专家、先进人物到校辅导讲座,引导广大教师树立正确的教育观、学生观。充分认识教师在学校教育教学之中的重要地位,进一步提升教师育人工作的积极性、主动性。
四、培训内容
1.师德培训
不断规范教师的职业道德行为,重点是增强教师的责任感、事业感,帮助教师形成良好的心理素质,加强对《教师法》和学校制定的“加强教师师德规范”实施意见学习,使青年教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观,树立热爱学生,教书育人,为人师表的意识和责任感,开展教师心理健康教育,不断完善教师人格,培养教师积极向上的人生态度。
2. 现代教育理论培训
帮助教师树立应用信息技术推进教学改革的认识,要求各级公开课必须使用课件,要求教师运用信息技术与学科整合,独立制课件。加强“计算机新技术” 每学期培训一次, 促进教师更好的掌握现代教育和办公技术手段。
3.教育教学技能的培训
(1)加强青年教师“三笔字”和简笔化的训练,重点提高教师板书,板画的能力。
(2)加强青年教师的课堂教学能力、驾驭能力、引导能力、师生互动能力的培训。
4.教育科研能力的培训
加强教师教育科研理论的学习;增强“科研兴校”“科研促教”的意识,懂得教育科 研工作对提高学校教育教学质量的重要性,鼓励教师积极参与对科研课题的研究,不断探 索、营造浓厚的学习氛围,不断提高教育科研水平。
以上各项内容的培训,教研处分阶段、分步骤制定培训计划,确保培训内容的落实。
五、主要措施
1.建立健全教师培训制度;
加强教师培训管理机制,切实加强教师培训,保证培训时间,保证培训工作顺利进行,各教研组要根据各学科情况制定学科教师培训方案。
2.立足教研组教学活动;
以教研组为单位,开展“备课、上课、评课、公开课、观摩课”等系列活动。要结合学生和学科、课堂实际,组织交流讨论,不断积累经验,提高教育研究能力,每个教研组每月举行公开课活动,组织评课活动,要有计划有活动记录,有总结;每学期有一次观摩课,做到准备充分,能起到示范作用。
3.通过示范课带动整体教学
发挥名优骨干、中学高级教师的作用。各科组织示范课,通过他们的示范课为青年教师抛砖引玉,使青年教师认识职业教育的特点,学会教学理论的适用进行实际教学,实现有效教学,达到更好的教学目的。
4.举行各项教学教研竞赛活动
在学科示范课的基础上,举行各种教学教研活动竞赛,促进教师素质的提高。
5、建立“导师制”的结对帮扶
具有中学高级职称和名优骨干教学经验丰富,理论水平高的老教师要和青年教师结合成教学上的帮扶对子,以老带新。让新教师通过经常听老教师的课不断与老教师交流,达到教学水平上的互相提高。
6.、教师应遵守学校的各项规章制度,服从分配,积极参加各种政治活动,教学研究活动,每学期至少听课20学时,并做好记录。主动承担班主任工作,积极参与学生政治思想工作,做到教书育人
六、我校校本培训分校级培训、教研组培训、个人自学三个层次进行。
1、校级培训形式:
(1)学校组织专题报告、讲座或培训班。
(2)组织各项教学评比。
(3)定期对全校教师校本培训情况进行考评。
2、教研组培训形式:
(1)听课、评课和集体备课。
(2)以教研组为单位,开展专题行动研究。各教研组每两周必须进行一次专题研讨和学习活动。
(3)开展校本课程开发的研究。
3、个人自学主要包括:
(1)根据学校的统一安排,学习有关现代教育教学理论及相关的教育法规,做好读书笔记。
(2)撰写教学总结(反思)。每学期要求每位教师撰写一篇教学总结和若干篇教学反思。学校将组织有关人员在期末进行检查,根据实际情况,认定其培训课时。
为了适应基础教育改革与发展的需要,切实提高我校教师师德水平、学生综合素质评价、学生行为习惯和班级管理水平,学校定于开展20xx年暑假假期校本培训工作。具体培训方案如下:
一、指导思想
不断深化学校教育教学改革,提高教师实施新课程能力,更新教育观念和专业知识,以提高教师师德和班级管理为重点,加强学生综合素质评价和培养良好的行为习惯,不断增强校本培训的针对性和实效性。
二、培训目标
1、加强师德师风培训,提高教师的师德水平。
2、通过培训,帮助教师深入理解新课程理念,掌握综合素质评价的意义和评价方式。
3、加强班主任工作培训,提高班主任管理能力。
4、加强学生行为习惯的培养,规范学生的行为习惯,养成良好的校风学风。
5、通过外出学习汇报,更新教师观念,提高教育教学效果。
三、领导小组
组长:高应忠
副组长:潘自忠 邢素刚
成员:姚帆、杨仕华、庄娟、邓鸿勋
四、培训对象
全体教师
五、培训内容
1、师德师风
2、外出学习汇报
3、班级管理
4、学生行为习惯
六、培训形式
1、 专题讲座
2、小组研讨
七、培训时间
20xx年7月13-14日,上午8:30—11:00,下午3:00—5:30
20xx年8月23-24日,上午8:30—11:00,下午3:00—5:30
八、培训要求
1、培训期间按时上、下班,不得随意请假,保质保量。2、参训教师必须做好学习笔记
现代化教育对教师的课堂教学提出更高的要求,高质高效是我们为之奋斗的目标,多媒体教学作为现代化教学手段之一,能使整个课堂教学过程变得更加多姿多彩。为了进一步提高教师的业务水平和业务能力,使教师能自如地运用多媒体进行教学,特组织我校教师参加“课件制作”培训课程,具体实施方案如下:
一、培训目标 学校的发展首先是教师的发展,教师的发展应着眼于课堂、聚焦于课堂。广大教师需从多层次、多角度调节课堂氛围。丰富多彩则呈现生机;单调乏味则困倦厌学。我们培训的目的就是要使教师能自如地应用课件教学,能够自行制作符合自己教学设想的课件,让课堂异彩纷呈,激发学生的兴趣,变被动为主动,促使教学相长。
二、培训方式
1、主讲教师:羊厚荣
2、培训地点:多媒体教室
3、培训对象:全体教师
4、培训时间:周三下午第三节课后.
三、培训内容:
(1)课件制作的基本理论和基本要求;
(2)学习使用软件PowerPoint制作课件;
(3)Windows基本操作和技巧;
(4)简单的图片处理;
(5)如何从网上查找课件制作素材,附带培训Internet基础 知识;
(6)如何使用多媒体教室的各种设备进行教学。
四、培训要求
1、通过学习大部分教师在理论上应有所掌握,了解使用课件能达到哪些辅助教学的效果,并会使用课件进行多媒体教学;
2、各位教师在培训结束后应能独立进行课件制作,并能有自己的创新设计;
3、每一位教师必须在本学年内学会使用Powerpoint课件制作,以后至少要使用课件上一次公开课或示范课。
随着社会的发展,当我们面临各种各样的项目建设,我们最好是预先准备好行动的实施方案,实施方案的制定需要做到妥善无误,是否有可以参考的实施方案呢?小编经过搜集和处理,为您提供编辑精选:校园活动策划案的范文五篇,但愿对您的学习工作带来帮助。
一、指导思想
为全面贯彻党和国家的教育方针,全面推进素质教育,构建和谐校园,形成师生乐教善学的良好氛围,特举办以“喜迎新年,盛世欢歌 ”为主题的20xx年造甲中心校元旦庆祝元旦活动。
二、元旦活动领导组
组 长:崔贤常
副组长:崔贤厚、崔静安、何从明
成 员: 陈 成、陶东升、崔广联、崔贤长、付文芝、陶秀云
职责:
①全面领导整个元旦活动,做好组织、督促、协调工作。
②研究、审核元旦活动经费预算,协调元旦活动各环节的衔接,督促各工作组按时完成任务,组织元旦活动全面开展。
③打印元旦活动所用的各种表册、及时公布比赛结果、填写各类奖状,元旦活动会场布置。
④负责采购元旦活动所用各种器材、签发与回收器材、奖品的采购,处理运动中伤害事故及突发事件。
三、元旦活动目的
为了丰富师生课余文化生活,感受新年的气息。
四、元旦活动地点
造甲中心校会议室
五、元旦活动内容
(一)教师元旦活动
1、内容:庆新年联欢会
2、节目组织安排:何从明(负责人)、陶秀云、陶东升
3、主持人:王英子、文 琳
4、时间:20xx年12月31日下午放学后。
5、工作人员安排:
①场地打扫:元旦活动当天上午将场地打扫完毕(负责人王兴权)
②场地准备:物品摆放,音响设备搬运,道具准备等(杜罗勇、李洋洋、李玉清)(负责人杜罗勇)
③音响播放:何从明、崔海洋(负责人何从明)
④摄影:李思春
⑤场地布置:陶秀云、周平、文林、音梦玲、赵红芳(负责人陶秀云)
⑥茶水:许权、唐静、李丰敏(负责人李丰敏)
⑦安全保卫:夏冰、王兴权(负责人夏冰)
(二)学生元旦活动
①内容:书画比赛(主题一:迎新年;主题二:文明礼仪伴我行)
②时间:20xx年12月30日下午
③比赛内容组织:各班主任
④学生书画作品评委:文琳、音梦玲、毕娟、崔静安、陶东升、付文芝、崔贤长(负责人付文芝)
⑤作品展出:音梦玲、唐静、周平(负责人尹梦玲)
⑥奖状制作:杜罗勇、李思春、崔海洋(负责人杜罗勇)
⑦学生比赛总组织协调:付文芝
⑧元旦活动规则的拟定,评比过程的组织(文琳、毕娟、音梦玲)(负责人文琳)
一、活动主题:HAPPY你我的圣诞活动。
二、活动目的:通过圣诞活动丰富校园生活,提高学生的生质量;同时也通过这次游活动增强同学间的团结协作精神。
三、具体活动策划方案
(1)活动时间:__月__日晚6:30—8:00。
活动地点:__教学楼
活动开展对象:__班
(2)活动内容:15个小游戏组成,流程如下:
首先欲参加游园的同学去服务台领取活动卡。参加完所有的游戏后将活动卡交还服务台,能凭积分拿奖品哦。
班级
名称:Apple
游戏规则:每组3人,在规定时间里,分别负责削苹果、切苹果、吃苹果,以剩下的苹果最少为胜。并给相应的积分。
名称:吹气球
游戏规则:在规定的时间内,以气球吹爆的个数为准,给予相应积分。
班级
名称:对对碰
游戏规则:总共设15对相对应的卡片,如“黄蓉与郭靖”等,游园学生抽取一张卡片,并找到拿着对应得卡片的学生,合力解开谜题,即可拿奖品获积分。
名称:短信大比拼
游戏规则:用手机打出规定的一段文字,以所用时间最短者为胜,并给相应积分。
班级
名称:探囊猜物
游戏规则:在规定的时间内,参与游园的同学在看不到被摸物品的情况下,猜对物品即可拿奖品。并给相应的积分。
名称:射飞镖
游戏规则:每人有三个飞镖,按照射中的圈数给积分与奖品。
班级
名称:双双对对
游戏规则:将2人的各一只脚绑在一起,跑完规定距离,所用时间最短的组为胜,拿奖品获积分。
名称:一击即中
游戏规则:在规定的时间内,将筷子投入瓶内,投入最多者为胜,拿奖品获积分。
班级
名称:吹蜡烛
游戏规则:在规定的距离内,吹灭纵排的10根蜡烛。根椐所吹灭蜡烛的根数,给予相应的积分。
名称:夹弹珠
游戏规则:在规定的距离内,用筷子将弹珠放入弹珠盒内。根据弹珠盒内的弹珠数,给予相应的积分。
班级
名称:QQ泡泡堂
游戏规则:在最短的时间内吹出的气球者为胜,每人一次机会。并给相应的积分。
名称:欢乐碰碰球
游戏规则:将2人的各一只脚绑在一起,空闲的手脚各绑上气球,在规定的范围内,组与组之间相互踩爆对方的气球,踩完对方所有气球的组为胜,并给相应的积分。
名称:摘“金”
游戏规则:奖品按价值会挂在不同的高度,游园的同学要跳起摘取,限定每人,只能跳三次,摘取同一物品。
班级
名称:单脚过杯
活动规则:游园的学生单脚按顺序跳过一排装满水的水杯,不得跳出界或打翻水杯,以最先到达终点者为胜,拿奖品获积分。
名称:挑战肺活量
活动规则:在规定的时间内,将气球吹到一定的大小,吹得最多者为胜,拿奖品获积分。
(3)奖项设置
按游园卡上的积分,前十名可获得“游园能手”称号,并可获得相应礼品。
按班级教室的布置装饰,评出“教室美化奖”,以资鼓励。
按班级活动人气指数,评也“人气奖”,以资鼓励。
按班级工作人员的团结协作程度,评出“合作奖”,以资鼓励。
四、预算
“游园能手”的奖品十份100元
“教室美化奖”“人气奖”“合作奖”150元。
活动礼品及用具150元。
总计:400元。
一.活动前言
良好的学习环境,有利于提高我们的学习效率,从而形成刻苦勤奋,求真务实的学风。与此同时,推进寝室文明建设,营造温馨舒适的寝室环境,则能更好地提高我院学生在学习与生活中的文明修养。因此开展以“建文明课堂,创整洁寝室”为主题的团日活动。
二.活动主题
建优秀课堂,创文明寝室
三.活动目的
通过开展主题团日活动,一方面让同学们发现自己的我们上课时所产生的一些弊病,另方面也让同学明白良好的课堂环境对于我们上课是至关重要的;寝室是我们第二个家,良好的寝室环境不仅有利于我们的学习,也有利于我们的身心发展,通过此次团日活动能让同学明白自己寝室所欠缺的,同时也能更好的创建寝室文化,争当优秀寝室。
四.活动时间
__年__月__日—__月__日
五.活动对象
环境工程121全体同学
六.活动地点
待定
七.活动内容
1.建优秀课堂
①展示平时上课情况的一些照片;②随机抽取同学回答在照片中我们上课时存在的问题;③根据同学所提出的问题,我们进行小组讨论找到解决方法。④开展树优良学风的标语,最终投票决定
2.创文明寝室
①提前通知各寝室寝室长,让他们准备自己寝室的展示;②请每位寝室代表上台演讲介绍自己的寝室;③展示各个寝室平时的照片;④让每个寝室选出两名代表一起玩游戏,从中看出寝室成员的合作情况;⑤根据平时寝室卫生检查的结果以及这次主题团日活动的表现,从中选出班级的文明寝室。
八.活动后期工作
1.团日活动的过程做成ppt
2.召集各位班委进行总结,讨论此次团日活动中的不足之处,并上交团日活动总结。
3.将活动成果发布在班级博客上
九.人员安排
策划书及总结:团支书
活动准备:全体班委
活动摄影:宣传委员
博客维护:组织委员
##结束按照x届二次职代会议精神,在不影响各大队的正常生产、保证各项任务顺利完成的前提下,为庆祝建党_周年、贺时间任务双过半,丰富员工的业余文化生活,提升职工的向心力和凝聚力,体现生产科的人文色彩,促进生产一线今后的更好发展,特举办本次晚会。
【总体安排】
1.晚会主题:再唱山歌给党听
2.晚会标题:生产科“庆建党_周年、贺时间任务双过半”文艺晚会
3.晚会形式:本次晚会的编、导、演均来自生产科一线职工及职工家属等。
4.晚会时间:20_年7月5日(或待定)
5.晚会地点:_队部(或待定)
6.观众范围:应邀的采油厂领导、作业区工会领导、经理、副经理、科室领导、各大队领导、各采油队部分职工以及职工家属。
【创意设计】
1.整体构想:
a.)晚会在整体构想上以_文化为表现主题,突出体现晚会“现代.时尚.欢乐.互动”的主导思想,更好的体现“再唱山歌给党听”的晚会主题,充分展示采油厂员工蓬勃向上,青春火热的精神风貌。
b.)晚会现场按排:现场共分五个方正,第一方正为领导和嘉宾席,包括在生产科半年考评中产生的先进个人、先进班组长、先采油队代表及职工家属;其他四个方正为四个_大队的到会职工。
c.)晚会节目方式:包括知识抢答、智力竞赛、小游戏、演讲、小品、相声、说书、口技、哑剧、戏曲、乐器表演(包括笛子、二胡、吉他、唢呐、电子琴、才艺展示等)任意节目均可参与。
2.节目构成:
a.)晚会节目时间预计150分钟(含主持词、领导讲话、表彰颁奖和互动时间等),表演时间约计110分钟。
b.)由生产科办公室牵头,要求各大队办公室精挑细选1个节目(四个采油大队,作业队、油建队、集输队),在7月2日之前将节目名称、形式、表演者报至采油四队办公室(63016)或采油四队易发。
c.)整场晚会分为四个环节:
第一环节为领导致辞,嘉宾或参会人员自由讲话;
第二环节是对生产科半年工作考评中评出的先进个人、先进班站长、先进采油队给予表彰并进行颁奖;
第三个环节为选送节目的表演,以及现场人员的即兴表演;
第四个环节为知识抢答、比划猜词小游戏等。
其中第四个环节将穿插在第三个环节当中进行。
【组织安排】
总策划:
策划:
主持人:
节目编排:
舞台监督:
音效:
撰稿:
制片:
【时间要求】
1.7月1日前下发通知到各队。
2.7月2日早8点前各选送单位将节目单易发到_办公室(_)。
2.7月2日至4日为节目创意排练阶段。
3.7月4日晚节目验收、彩排。
4.7月5日晚正式演出。
一、策划书前言
漯河职业技术学院是漯河市为数不多的大学之一。学生大部分是新生,是一个非常积极活跃的群体,也是一个非常庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大,兴趣爱好相仿的人员来说,他们都有非常大的消费特点与消费优势。
二、市场分析
(1)大学生群体庞大,消费群体范围集中,针对性强,消费量大。
(2)大学生消费容易受周围环境的影响,消费易引导。
(3)容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射。
(4)接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力。
(5)作为青春的代言人,大学生总洋溢着青春的活力充满着狂热的激情,对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与,全程投入。这类活动必定会让主办方的知名度得到很大的提高,同时让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而实现双赢。
(6)春暖花开的五月是活动开展的最好时机,产品宣传的最佳时间,形象策划的最佳时段。该月同学的功课相对其他月份少,将有更多的时间组织和参与活动,学院的活动月也在这时候完全开放,很有活动的气氛。
(7)这次活动策划不但总结了前几届活动成功的经验,且通过了整个漯河职业技术学院社管系团总支和老师的分析讨论,极具权威性。况且本次活动是漯河职业技术学院最具特色的招牌活动之一,也是本学院的重头戏,因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视,并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎力相助。
(8)同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做最好的宣传。
(9)学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在大型晚会这种有趣有意义的活动中进行宣传,效果定是显著。
(10)如果条件允许的话,商家还可以同我们社管系建立一个长期友好合作关系,使商家在校园内外的知名度不断加深,具有长远意义!
(11)高效廉价的宣传在以往的校园活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三、活动介绍
1.活动主题:给力青春
2.活动目的:增强团队合作意识及凝聚力,较好的扩大办公室的影响力。让同学们在活动中增进彼此的了解、深化相互的友谊,进一步融洽学院氛围的目的。勇于展现自我,提高同学们的综合能力。
3.组织机构
策划主办单位:漯河职业技术学院社管系团总支
赞助单位:
4.活动对象:漯河职业技术学院全体同学
5.活动时间:20xx年5月中旬
6.活动地点:漯职院最大的实训广场
7.活动展开形式:大型文艺晚会
四、宣传计划
1.横幅宣传
悬挂在学院大道。从活动开始前一星期悬挂到活动结束,一目了然,持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关如:“xxx祝社管系大型文艺晚会圆满成功!”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。
2.海报宣传
在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注明本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案,在保证相关活动宣传的情况下,可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流量大,观看人员较多,宣传效果极好。
当我们对计划的具体实施感到迷茫时,我们必然需要编制一份完整的实施方案,实施方案要保证我们行动的可靠性,什么样的实施方案会更好地帮助大家呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《编辑推荐: 网络安全工作实施方案范文简短 880字》,但愿对您的学习工作带来帮助。
根据《教育部关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程的意见》(教师?20xx?13号)要求和我省中小学(含幼儿园,下同)教师全员远程研修工程规划, 20xx年,我省将利用山东省教师教育网对中小学教师开展全员远程研修。现结合我校实际制定实施方案如下:
一、研修时间
集中研修:7月30日----8月4日(6天)
分散研修:9月1日----10月31日(2个月)
二、集中研修期间安排
1.成立研修工作领导小组,负责此项工作的组织领导与工作协调;成立各职能工作小组负责研修各项工作的具体实施。各小组人员组成如下:
远程研修工作领导小组:组长(李孝村)、副组长(陶世顺)、成员(谢之庆 管志明 王修宝 侯兴江 庞利华 张妍),负责远程研修工作的组织领导与工作协调。
远程研修工作考勤组:陶世顺、谢之庆,负责研修期间的工作考勤与研修纪律监督检查。
远程研修工作技术保障组:刚申群,负责研修期间为教师提供必要的设备和技术支持。
远程研修工作宣传报道组:管志明、侯兴江,负责远程研修优秀作业和宣传稿件的推荐上报,以及研修精彩瞬间的影像资料存留。
2.制定研修工作计划,召开研修培训动员会议,组织教师提前熟悉平台,研修培训由研修组长根据教育局会议精神分散组织。
3.制定研修工作制度,严格考勤(考勤记录存档),周密安排好分散研修各项具体工作。
三、工作措施与要求
1.严格落实研修相关工作要求
教委要求各学校务必力求最佳研修成绩,不准出现不合格学员,凡本次研修成绩不合格的两年内不准评优评先,不准晋升职称。
2.认真研讨,切实提高作业质量
各参训教师研修期间要加强自我管理,严格按照课程进度要求收看视频、完成作业,积极参与网上研讨,切实落实好本学科教师的面对面研讨,要在完成研修任务的同时,确保提高作业质量,杜绝作业简单应付现象,严禁出现作业抄袭、复制发帖等现象,争取多出优秀作业,多出资源,切实提高研修效果。
宣传报道组在研修过程中和结束后要择优推荐选送一批优秀作业,语文、数学每科不少于15篇,英语组不少于2篇。
3.注重实效,扎实搞好分散研修
分散研修以教研组为单位每周组织实施1—2次集中研修,坚决避免分而不“修”。
4.积极搜集,做好研修宣传工作
各参训教师要重视研修宣传报道工作,及时、全面、准确地报道自己及其它参训教师的研修情况,积极撰写研修体会、经验、心得感悟等。反映研修情况的稿件以新闻稿件、经验做法、图片、简讯等为主要形式;稿件字数一般在1500字以内,内容要充实,能真实反映本单位的具体做法和实效;图片要附上简短的文字说明;文字或图片后要署名作者或单位。
研修宣传报道材料由宣传报道组负责安排、收集与评选上报,并同时发送教委教研室邮箱,报送时间为集中研修每天下午3点前,分散研修期间每周四下午3点前。
5.强化考核,全力保障研修成果
凡在研修过程中,作业、感悟等研修成果性材料被专家点评、推荐或收录的,根据层次和影响大小在期末量化中酌情加1—10分(每次)。此项工作由宣传报道组负责统计整理。
四、校本研修组织计划
20xx年山东省教师教育网将启用新的研修平台,提供超量的系列研修课程,满足学校和教师自主选择课程的个性化学习需要。研修模式强调网络研修与校本研修的整合;学习方式突出线上线下的混合式学习,让老师经历理解学习、案例学习、创建学习的完整学习过程;教学评价方面注重基于数据可视化分析的过程性和质性评价。
学校以学科教研组为单位组成研修组,每个研修组人数以15人左右为宜,人数较多的学科教研组,可以学科年级备课组为主体分成若干研修组。不足5人的学科组,小学可在学校范围内与相近学科合
并编组,小学原则上不跨校(园)编组,每个研修组设组长一名,研修组长原则上由学科教研组组长或学科备课组组长担任。
结合我校实际分为3各组,数学组(15人,组长:谢之庆,指导教师:李以贤)语文组(14人,组长:庞利华,指导教师:王晓艳)英语组(8人,含2名数学教师并入,组长:张妍,指导教师:李磊)
远程研修结束后,所有参训人员仍可凭个人账号和密码登录山东省教师教育网,参与教学研讨,开展校本研修,享受平台提供的资源服务和网络研修的跟进服务。
五、应急预案
为确保20xx我校教师暑期远程研修的顺利进行,确保本次培训的圆满成功,制定本预案。
具体措施:
1、 技术员要坚持每天将所有机台检修一遍,发现问题,及时解决,保证每位参训教师正常观看视频、正常网上交流、正常提交作业等。务必有充足的备用微机,以防应急使用。
2、 总务主任具体负责提前与电力部门取得联系,确保培训期间不出现停电等现象。如遇到强降水、雷电而引发的停电故障,要及时联系解决,所用时间要控制到最低限度。
3、 培训期间,学校电工必须坚守岗位,密切关注用电情况,保证用电畅通。
4、 各研修班组长要各司其责,除搞好一切常规管理外,务必负
责好突发事件的处理,发现问题,要及时处理,及时汇报。
5、 培训期间,学校医生要准时到岗到位,及时医治可能出现的参训教师中暑病症,特别严重的要负责及时送往大医院救治。
7、 经常对参训教师进行安全等方面的教育,以防意外事件的发生。若一旦出现问题,相关负责人员必须及时到位,妥善处理。
8、 在组长的统一领导下,具体安排组织应急救援预案的组织和实施;组织有关人员迅速处理突发事件,力争培训工作不受干扰,顺利进行。
9、 培训领导成员要密切关注培训情况,逐研修班进行查看和指导、座谈交流,参与面对面研讨,了解培训工作进展情况,针对研修工作中出现的问题及时进行协调和解决,督促研修工作的顺利进行。
六、主要工作配档表
4月18日-28日 学校管理员提交培训报名
5月5日—17日 成立研修组、配置研修组长
7月28日—29日 组织参训教师熟悉研修平台 7月30日---8月4日 全员远程集中研修
9月1日---10月31日 “信息技术支持的教学环节优化”校本教研
12月底 20xx远程研修工作总结
一、指导思想
以《xx县网络教研评价方案(试行)》为指导,扎实推进“现代教育资源管理应用年”活动深入开展,将常规教研与网络教研结合起来,以网络为平台,实现常规教研网络化、教研管理网络化、网络教研常规化、网络管理制度化,促进教师专业化成长,全面提高我校教育教学质量。
二、工作目标
1、通过教研员与教师、教师与教师之间搭建网络互动平台,促进共同发展;
2、通过网络教研,促进教师学科研究意识的增强和能力的提高;
3、通过网络教研,加强各学科建设,促进学科教学质量的提升。
三、主要措施
1、组织建设
成立专门的网络教研工作领导小组,由校长任组长,责任到人。要制订切实可行的网络教研实施方案,有健全的信息发布和审核等平台管理制度,建立鼓励广大教师参与网络系统教研的激励机制。
2、硬件建设与管理
办好栏目,构建平台
现在开通的教研平台有:临沭县曹庄镇小学宽正教研平台、临沭县曹庄镇教育信息网、网易教师博客圈、各学科qq群。教研室及各学校要充分利用好这些平台开展教研活动,进一步探索网络教研的新途径,使这些平台成为教师专业发展的展示舞台。
3、强化网络技术学习与培训
(1)加强学习,转变教研观念
教干、教师加强学习,转变传统的教研理念,树立新的资源观、教研观和共建合作观,具备一定的信息技术素养,做到会使用计算机和网络,能在网上收集、整合、发布各种教育信息和教学资源,不断提高网络教研的能力和实效。
(2)加强培训,提高技术水平
要加强对教师的网络技术培训。培训内容包括基本网络知识、电脑处理文字、学会在网上收集各种教育信息和教育资。
4、开展互动式网络教研
(1)开展联动式网络教研
教学能手、骨干教师要充分发挥其带头作用,定期总结其先进的教学经验,不断充实“经验交流”栏目;定期发布讨论的专题,创建丰富多彩的“教学论坛”。教研员、学科带头人、骨干教师在网上总结教学经验和参与“教学论坛”每期不得少于2次,其参与面要达到100%。各学校要积极引导本校教师尤其是骨干教师积极参与“经验交流”和“教学论坛”的活动,力争有精品作品在网上发布,逐步形成教师与专家在网上对话的教研方式。
(2)开展网上论文评选活动
每年举行一次优秀教育教学论文网上评选活动。参加论文评选的教师,除交纸质文稿以外,还必须将论文的电子文稿在网上“教学论坛”栏目发贴,评选时按论文的点击率占20%,评审专家意见占80%评出等次,未在网上上传的论文不予参评。
四、实施步骤
1、初始启动阶段
通过多种形式积极宣传网络教研的重要性,提高思想认识,明确网络教研的内容、方法、任务和目标。配备网络教研所需的基本设施设备,科学设置相关栏目,搭建网络教研服务平台。定期开展网络教研骨干培训,逐步掌握网络教研的技术要求。初步做好各栏目教育教学资源的收集、筛癣优化、分类、发布与共享工作。
2、积累经验阶段
加强专业引领和督查评估,逐步形成以点带面、辐射提升的网络教研工作格局。教研室要抓好网络教研先进学科和先进教研组的建设,充分发挥其在网络教研工作中的带动作用。充分发挥网络教研专业引领团队的先导作用,及时在网上点评教师文章,解答教师提出的问题,主持专题研讨。
3、全面推进阶段
通过不断地学习和积极地参与,促进教师进一步提高对网络教研的认识和理解,从一个学习者变为参与者,逐步做好教师参与网络教研的普及工作。建立丰富多彩、富有价值、定时更新的教学教研资源库,广泛开展互动式网络教研,积极组织教师在线交流,形成网络教研特色,推进各学校常规教研网络化。不断提炼网络教研经验,加强对网络教研的管理与考核,营造教师自觉参与网络教研的氛围,促进网络教研常规化、制度化。
在我的日常生活中,经常会碰见商家企业搞一些很有意思的商业活动来吸引消费者,为商家带来的巨大的经济效益。互联网的主要特征之一就是及时互动,强调的是用户的参与,因此赋予了网站活动营销更深更广阔的营销空间。网站的营销活动不仅仅局限与线下的传统活动模式,而通过互联网就有了一个更加无限的营销空间。
活动营销是一个典型的整和营销,一个具有轰动性的活动要求非常高,因此精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。策划一个成功的网络营销活动,笔者以为有五大关键要素影响需要把握好:采集者退散
一、吸引力
能不能吸引到用户的关注是活动营销策划成功与否的基础。在一个活动营销策划中,要充分吸引用户的注意和参与,就要抓住所在用户群体非常关注的热点,对用户效之以情,效之以利,激发用户的热情,促使用户非常积极的参与。 提高活动的吸引力,就要有创意,策划主题的要能够体现用户的好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求,同时给予适当的精神或者物质激励,这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。今年淘宝网的美胸大赛就非常成功,满足了女人的自我表现和荣誉感,
同时也满足了男性用户的猎艳心态,所以在中国互联网上引起了极大的轰动效果。
二、可信度
活动策划策划好,还需要有一定的可信度,让用户信任你。特别是创业型的网站,基本就没有什么知名度,你的活动策划的再好,但用户都没听书过你的网站,用户的认同感不强,那参与你这个活动的人就不是很多,营销效果也就不是很大。而如何去增强活动营销的可信度呢?
对于创业型的网站,活动营销整和有利资源,寻求有一定品牌知名度的合作伙伴,通过合作伙伴借势起家,这样才会更有权威性。前几年本人刚搭建了一个地方旅游网站,这个时候没有多少人气。这个时候我们先借用政府的名义,和当地最出名的一个自助游论坛合作,利用他们的资源搞了一次非常庞大的旅游活动,从而引起当地甚至周遍城市旅游爱好者的关注,从而把这些核心用户引进我们的网站。最后加快速度自己又搞了几次活动,这样,网站人气和知名度迅速扩大,起到了非常好的营销效果。
三、关联度
活动营销要和网站的产品、品牌文化关联好,不能偏移主要的用户群体,要善于整和关联性的事件以及相关的资源。活动营销没有关联性是非常幼稚和糟糕的策划。
比如,一个B2B行业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就非常不妙,B2B行业网站的营销活动必须和其产品服务相关联,能够体现其电子商务领域专业权威的品牌形象。和企业产品、企业家、行业专家、市场事件等相关的领域都是营销活动策划的方向。活动营销的关联度越高其营销效果也就越集中,也就更能体现网站宣传的性价比。
四、执行力
活动营销的效果主要来源于前期精心的策划工作,而营销策划的方案能不能最大化的体现营销目的,营销活动的执行力在整个营销活动中就显得非常重要。执行力主要体现在详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间、突发事件的处理方案等。在活动执行的过程中如果出现问题,引起用户的不满情绪,那活动的营销效果就会打折扣,甚至对网站起到恶劣的反作用。因此活动营销的谨慎有序的执行力,是整个活动营销中非常中非常重要的因素。因此,在活动前,对于整个活动的活动方案进行反复推敲,检查是否有漏洞。对于大型的线下营销活动,为保证执行的畅通,最好
有一个比较好的培训和演戏。在活动中要统一指挥,严格有序的执行,保证网站的顺利开展。
五、传播力
网站做活动营销的目的就是把网站的品牌文化传播给更多的用户群体,实现最大化的品牌宣传效益,这也是整个活动营销过程中最关键的部分,也是集中体现活动营销目的所在。
活动营销的传播力体现在活动前、活动中,活动后的各个阶段。活动前,勾起用户的兴趣和关注,为活动产生预热功效;活动中,做好活动组织工作,把活动的内容与主题集中体现出来,通过用户的参与,获取用户对网站产品或网站文化良好的形象;活动结束后,把宣传效应进一步扩散和延伸。通过其他的信息传播媒介,把活动的影响力进一步扩大,获取更大的商业价值。
为了科学指导现场施工生产,切实提高现场安全生产和文明施工管理水平,预防事故发生,确保抢工期间职工安全,提升施工队伍现场积极性,特制定本方案。
一、 指导思想
“坚持安全第一、预防为主、综合治理”的方针,提高施工现场的安全管理的总体要求,以对施工现场的安全文明施工评价为基本手段,规范施工现场安全生产行为,落实施工现场安全生产主体责任,加强项目部对整个D2区现场的管理。
二、 实施范围
威宁县五里岗工业园区20xx年易地扶贫搬迁工程D区项目(D2分部)
三、 实施时间
20xx年10月15~20xx年2月10日
四、 实施步骤
为达到春节前本项目完成业主及上级部门要求的产值要求,本次奖励实施活动按月度逐次进行,持续至春节放假(暂定放假时间为20xx年2月10日)。本次活动安全奖励金额总计8万元,根据每个阶段现场安全文明施工评价情况,分阶段进行奖励。具体实施步骤分为五个阶段,各阶段需完成工作量需满足当前阶段安全要求。
1、截至到1031节点,现场21#楼完成桩基工程的1/4,22#楼完成桩基工程,桩基检测完成,23#楼完成一、二层转换层的1/3,24#楼完成土方开挖外运总工作量的5/6。此阶段,安全文明施工需完成工作主要包含以下几个方面。
1)现场文明施工满足二航局安全管理要求,场地布置按照中交二航局建筑工程有限公司标准化施工图集要求进行,材料堆放合理等。
2)现场安全管理机构完整,安全管理人员配备充足,人员分工明确,安全管理井然有序。
3)23#楼脚手架搭设跟上主体结构施工节奏,架体搭设满足规范要求,作业人员持证上岗,搭设脚手架材料性能满足要求,送检、复验合格。
4)各楼栋基坑邻边防护到位,基坑底按要求设置排水沟、集水井,满足排水要求。基坑边2m范围内严禁堆放任何材料及工器具,上下基坑通道设置合理。
5)高处作业人员按要求系挂安全带。
6)现场施工用电满足TN-S接零保护系统要求,电缆线按要求使用五芯电缆,各配电箱、电气设备使用满足规范要求,防护设施与外电线路的安全距离符合要求,各电气元器件正常有效。
7)塔吊维修保养到位,资料齐全,塔吊备案及时进行。
8)各施工机具防护装置完整,按要求搭设有防护棚体,接电符合规范要求等。
完成8项全部内容,给予劳务班组10000元安全奖励,如某项未全部完成但不影响现场施工安全,按未完成项适当缩减奖励金额。
2、截至到1130节点,21#楼桩基工程完成,桩基检测完成1/2,22#楼室外回填土完成1/2,主体结构施工施工至第五层,23#楼主体结构完成至第八层,24#楼主体结构完成至第三层。此阶段,安全文明施工需完成内容主要包含以下几个方面。
1)现场文明施工满足二航局安全管理要求,场地布置按照中交二航局建筑工程有限公司标准化施工图集要求进行,材料堆放合理等。
2)现场安全管理机构完整,安全管理人员配备充足,人员分工明确,安全管理井然有序。
3)各楼栋楼脚手架搭设跟上主体结构施工节奏,架体搭设满足规范要求,作业人员持证上岗,搭设脚手架材料性能满足要求,送检、复验合格。
4)高处作业人员按要求系挂安全带,各楼栋临边防护到位,“四口”、“五临边”防护符合要求。
5)现场施工用电满足TN-S接零保护系统要求,电缆线按要求使用五芯电缆,各配电箱、电气设备使用满足规范要求,防护设施与外电线路的安全距离符合要求,各电气元器件正常有效。
6)塔吊维修保养到位,资料齐全,塔吊备案及时进行。
7)各施工机具防护装置完整,按要求搭设有防护棚体,接电符合规范要求等。
完成7项全部内容,给予劳务班组20000元安全奖励,如某项未全部完成但不影响现场施工安全,按未完成项适当缩减奖励金额。如其中某项或某几项严重影响现场安全,则此阶段安全奖励全部取消。
3、截至到1231节点,21#楼地下室施工完成,一、二层转换层完成5/6,22#楼主体结构施工至十五层,23#楼主体结构完成,二次结构砌筑作业完成1/2,24#楼主体结构完成至十三层。此阶段,安全文明施工需完成内容主要包含以下几个方面。
1)现场文明施工满足二航局安全管理要求,场地布置按照中交二航局建筑工程有限公司标准化施工图集要求进行,材料堆放合理等。
2)现场安全管理机构完整,安全管理人员配备充足,人员分工明确,安全管理井然有序。
3)各楼栋楼脚手架搭设跟上主体结构施工节奏,架体搭设满足规范要求,作业人员持证上岗,搭设脚手架材料性能满足要求,送检、复验合格。
4)高处作业人员按要求系挂安全带,各楼栋临边防护到位,“四口”、“五临边”防护符合要求。
5)现场施工用电满足TN-S接零保护系统要求,电缆线按要求使用五芯电缆,各配电箱、电气设备使用满足规范要求,防护设施与外电线路的安全距离符合要求,各电气元器件正常有效。
6)塔吊维修保养到位,资料齐全,塔吊备案及时进行。
7)各施工机具防护装置完整,按要求搭设有防护棚体,接电符合规范要求等。
8)施工电梯各安全装置齐全,安全防护到位,楼层防护门安装合理,防护棚搭设合理,司机持证上岗等。
完成8项全部内容,给予劳务班组20000元安全奖励,如某项未全部完成但不影响现场施工安全,按未完成项适当缩减奖励金额。如其中某项或某几项严重影响现场安全,则此阶段安全奖励全部取消。
4、截至到0130节点,21#楼主体结构施工至第九层,22#楼主体结构全部完成,二次结构施工完1/3,屋面工程开始施工,23#楼主体结构施工完成,二次结构施工完成,24#楼主体结构完成,二次结构砌筑作业完成1/2。此阶段,安全文明施工需完成内容主要包含以下几个方面。
1)现场文明施工满足二航局安全管理要求,场地布置按照中交二航局建筑工程有限公司标准化施工图集要求进行,材料堆放合理等。
2)现场安全管理机构完整,安全管理人员配备充足,人员分工明确,安全管理井然有序。
3)各楼栋楼脚手架搭设跟上主体结构施工节奏,架体搭设满足规范要求,作业人员持证上岗,搭设脚手架材料性能满足要求,送检、复验合格。
4)高处作业人员按要求系挂安全带,各楼栋临边防护到位,“四口”、“五临边”防护符合要求。
5)现场施工用电满足TN-S接零保护系统要求,电缆线按要求使用五芯电缆,各配电箱、电气设备使用满足规范要求,防护设施与外电线路的安全距离符合要求,各电气元器件正常有效。
6)塔吊维修保养到位,资料齐全,塔吊备案及时进行。
7)各施工机具防护装置完整,按要求搭设有防护棚体,接电符合规范要求等。
8)施工电梯各安全装置齐全,安全防护到位,楼层防护门安装合理,防护棚搭设合理,司机持证上岗等。
完成8项全部内容,给予劳务班组20000元安全奖励,如某项未全部完成但不影响现场施工安全,按未完成项适当缩减奖励金额。如其中某项或某几项严重影响现场安全,则此阶段安全奖励全部取消。
5、截止到0210节点,21#楼主体结构施工至12层,22#楼二次结构完成1/2,屋面工程施工完成,23#楼装饰装修施工队伍入场,并完成准备工作。24#楼主体结构完成,二次结构砌筑作业完成2/3。此阶段,安全文明施工需完成内容主要包含以下几个方面。
1)现场文明施工满足二航局安全管理要求,场地布置按照中交二航局建筑工程有限公司标准化施工图集要求进行,材料堆放合理等。
2)现场安全管理机构完整,安全管理人员配备充足,人员分工明确,安全管理井然有序。
3)各楼栋楼脚手架搭设跟上主体结构施工节奏,架体搭设满足规范要求,作业人员持证上岗,搭设脚手架材料性能满足要求,送检、复验合格。
4)高处作业人员按要求系挂安全带,各楼栋临边防护到位,“四口”、“五临边”防护符合要求。
5)现场施工用电满足TN-S接零保护系统要求,电缆线按要求使用五芯电缆,各配电箱、电气设备使用满足规范要求,防护设施与外电线路的安全距离符合要求,各电气元器件正常有效。
6)塔吊维修保养到位,资料齐全,塔吊备案及时进行。
7)各施工机具防护装置完整,按要求搭设有防护棚体,接电符合规范要求等。
8)施工电梯各安全装置齐全,安全防护到位,楼层防护门安装合理,防护棚搭设合理,司机持证上岗等。
完成8项全部内容,给予劳务班组10000元安全奖励,如某项未全部完成但不影响现场施工安全,按未完成项适当缩减奖励金额。如其中某项或某几项严重影响现场安全,则此阶段安全奖励全部取消。
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一、前言
随着我县经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和信息群发四方面进行,从而到达增加公司知名度,扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
2、长期性,在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机,灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告,循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分:
①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化,和业务范围。设计新颖,能让人过目不忘。
②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
时间:20--年5月17日
活动现场总负责:----
参加人员:全体员工
流程:前期做好准备后在现场摆台进行活动演出
(一)宣传内容:
1、彩虹门内容:“庆5·17国际电信日”。
2、展棚6个,在舞台两侧,两边各放置三个,挂各类体验区宣传条幅。安排人员12人,每个展棚2人,人员安排为:各部门各自安排人员互相配合。
3、宣传单:安排人在活动现场附近发放单页。
(二)3G业务现场体验
现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区,分别为“--体验区”、“---体验区”、“---展示区”、“---体验”、“----”、“---现场驻点”。
我们每个帐篷各安排一个负责活动政策讲解的人员。
(三)活动宣传费用预算
(四)促销活动人员安排表
(五)现场舞台及帐篷摆放示意图
一、中国邮政储蓄银行简介
中国邮政储蓄银行是中国邮政集团组建的全国性商业银行,前身为中国邮政储蓄。邮政储蓄自1986年4月1日恢复开办以来,经过二十多年的长足发展,已成为我国金融领域的一支重要力量。而且中国邮政储蓄银行现为国家财政资金、社保及农保项目的重点合作银行,烟草、电力、移动、联通及各保险公司等与人民生活息息相关的企事业单位、企业集团均与我行开展着业务合作。在开展合作的同时,我行通过不断完善系统和加强服务来进一步加深与各企事业单位及企业集团的合作方式和领域,为我行与更多企事业单位及企业集团开展多方面业务合作提供了有效合作模式和完善的技术支撑。
1、网点遍布城乡,资金归集迅速
中国邮政储蓄银行现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易额最多的金融服务网络:拥有36000个营业网点,45000个汇兑营业网点,20000个国际汇款营业网点,是一家网点覆盖全国城乡二元结构的国有商业银行。无论在城市还是偏僻乡镇,邮储银行都可以依托庞大的网络优势,为企业资金管理提供方便、快捷的服务与支持,为企业的发展提供广阔的网络平台。
2、强大的结算系统优势
(1)邮储银行公司业务系统与人民银行支付结算系统的连接方式为全国最先进的“一点式接入”,减少了中间环节,提高了结算效率,通过行内汇划、同城交换或人行大小额支付系统,利用电汇或票据(支票)等结算工具,可以在最短时间内实现资金结算。
(2)个人账户之间的往来资金结算除采用传统的结算方式外,还可通过我行电话自助银行终端--“商易通”实现方便、快捷、不受时间、地域限制的自由转账及余额查询。
3、便捷的企业网上银行功能
我行的企业网上银行业务功能强大,网上银行的集团公司服务功能可以实时实现资金的快速上划,为客户提供统一、安全、快捷的银行服务,企业客户可以足不出户地获得账户查询、对账服务和资金划转等服务,克服了空间的限制,极大地节省了时间成本,并且提供账务交易流程的个性化设置,灵活方便,为企业拓展自身规模,提供了强有力的保障。
二、活动目的:
通过开展金融知识进社区活动,一方面可以把日常生活中需要了解的金融知识,需要掌握的金融技能,传授给社区居民和普通百姓,丰富百姓的金融知识和理财方式,普及公众的金融知识,提高公众的风险识别和防范能力;另一方面,开展金融知识进社区活动,通过在现场对邮储银行文化的介绍、优势服务、特色产品等的展示,让群众逐渐认识到邮储银行,从心底奠定对邮储银行的品牌好感度,熟知度,从根本上提升邮储银行的品牌形象,达到邮储银行品牌形象与经济效益的双丰收。
三、服务方案内容
根据信义小区的社区特色,针对物业公司及社区居民存在的需求,本着合作共赢、服务客户的原则,我行可为社区提供以下服务:
(一)资金归集及结算服务
信义物业在我行开立对公账户,并开办企业网上银行业务,用于企业资金的归集、。物业公司与其有业务往来的企业可通过在我行开立的单位结算账户和企业网上银行业务,根据资金管理需要随时进行资金汇划。
(二)机构理财服务
当物业公司有闲置资金时,我行可以根据资金量、闲置期限等为物业公司提供多种资金管理和投资服务,如:定期、通知存款、协定存款及各种理财服务等多种人民币理财产品(例如:月月升理财产品,周转周期为一个月,预期年化收益率1.9%),对于资金量较大且对收益有特殊需求的情况,我行还可量身定制理财产品,确保贵公司资金保值增值,实现资金效益稳固增长的目标。
(三)提供贷款服务
我行现已开办个人二手房贷款、小额信用贷款、个人商务贷款、中小企业贷款等多种适合企业及个人的贷款业务。我行将对物业公司及其职工,以及其辖区的社区居民申请的贷款,进行优先受理优先调查;对符合授信条件的客户在信贷规模范围内优先满足贷款需求;在政策允许范围内,给予利率优惠;在风险可控的前提下,尽量简化业务处理流程,缩短处理时限。
(四)提供智能化服务
由于消费需求的差异性。例如,年纪稍大的业主可能偏好比较普通的物业管理服务。而对于年轻人,他们可能偏好一些特殊的服务,如代缴各项费用等特约服务。可以开辟一些智能化服务,推出了一系列改变传统生活方式的服务项目,比如:水、电、煤、物业管理等费用,业主可以用银行卡刷卡或付费,减少业主在这些方面的时间及精力的花费。
同时,依托邮政储蓄遍布城乡的服务网络,为樱花物业提供代发工资、代收社区水费电费物业费等多种代收付服务。
(五)扩大业务宣传
一直以来,社区宣传栏都是物业和业主交流信息的主要平台,但这种形式始终存在信息量有限、时效性不强以及操作性较弱等问题。而“LED显示屏和宣传栏”的形式,运用信息技术精确控制,可以大量的、随时更新宣传内容,运用这种方式对宣传信息进行更新要比才采用其他方式快很多。
可以发布一些与老百姓周边生活密切相关的金融服务资讯,同时还可以每日更新天气预报、穿衣指数、物业通知等公益信息,方便住户在出入社区的时候了解生活所需讯息。这种公益性质的信息平台为业主和物业带来了便利,如业主有租房等需求,不必在外面张贴小广告,可以免费发布。物业也可以将其当成通知小黑板、发布小区通告等等。此外,实行昼夜显示,居民可以随时阅读。从一定意义上来讲,它不仅可以解决了居民对信息的需求,还同时拉近了业主与物业的距离,形成了良好的公益与商业结合,创造出一个和谐的社区文化。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有必须知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,异常是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品异常是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场,价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,经过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自我的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,坚持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和供给的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络
的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面能够不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现,异常是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。
13、销售业绩:公司下达的年销任务,根据市场具体情景进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情景及实力情景,进行公司的企业文化传播和公司2015年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访,进行有效沟通。
15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在2015年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但能够扩大影响力,还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及会很多的增加,根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作,进取配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行:根据市场情景和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场,公司在湖南必须有必须量的库存,保证货源充足及时,比例协调,到达库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费供给门面,人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带,增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;
9、为到达职责目的及确定职责体制,公司能够贯彻重奖重罚政策;
做会销,很多人都会有一种不屑一故的眼神,笔者经过多年的亲身体会,虽然没有把销售做到及至,但是从中有很多感悟,今天和大家做以分享,不管对与否,个人理解不一,请各抒己见:
一、信心、毅力的磨练。
一个好的销售员首先要对自己有信心,一定要觉得自己能够做好,其次要对自己所做的产品有信心,相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务,把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪。当你一次次被拒绝的时候,这是就是要考验你的毅力的时候,大家可否想想,不论是一个个伟大的发明创造,还是任何人无论在何种岗位上得到成长,都是要付出一定的心血,每个人在生活中的每一点点的成功都是需要付出与坚持,因此,笔者觉得我们做销售的一次次的被拒绝,就是需要我们不段的去寻找成功的方法和坚韧不拔的毅力。
二、相信诚信的力量。
做销售就是阅人无数,路遥知马力,只有在一次次的接触过程中,让别人相信你,(这种信任要需要真诚)别人才会去尝试购买你的产品,(当然这个过程需要扎实的销售基本知识)
三、永远怀着一颗服务于你的客户的心态。
客户购买你的产品,产品的有形价值是可以看的到,但是你的服务价值是客户暂时无法看的到,只有在客户使用的过程过,你的产品的无形价格通过你才能得以体现,产品所蕴藏的公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受,大多时候客户常常为这些软文化而感动。
四、你的思想。
你的思维的跳跃都是会给客户形成条件反射,他通过你的思想传达的信息,在很大程度上决定了是否要做你所做的产品,是否要买你所卖的`产品,因此要想把销售作好,首先,需要从你自身的基本素养做起,你的言谈举止,你的销售能力的高低,才是客户决定是否做你的产品的关键所在。笔者认为我们做营销的,在很大程度上就是用你的思想和行动感染别人,因此你的思想修炼的深厚与否也决定了你的营销生涯能走多远。
五、性格左右命运。
的确此话不假,但是我们是否去尝试改变过自己的性格,如果一个优秀的sales连自己的性格都改变不了,那么你怎么去做好销售,整天让自己的情绪控制着自己的思绪,笔者认为有能力的销售人员往往是通过自己去改变别人的性格,笔者曾今是一个比较内项、忧郁的性格,但是自从做了销售之后,改变了很多,乐观、自信、豁达,在此打断一下。想想自己能做到多少(以次也可以评价自己销售水平的高低)
六、要有一种空悲的心态。
在我们做销售的时候会碰到形形色色的人,丑与美、恶与善都会遇到。笔者认为我们在工作中,更多的去汲取美与善的营养,不但会让自己更加优秀,而且你的心态也会变的平和、博大。销售员你靠的是什么,总结起来真的很多,因为综合素质提高了,你的修养得到了锤炼,你的人脉建立的很广,这本身就是一笔最有价值的财富。
近十年来,节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点,从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场,但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业,很多中小企业既不是白美富,又不是高富帅,往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢?
不是所有快消品都适合节假日营销策划方案
首先要知道,做市场营销策划方案不是凑热闹,并不是所有的快消品都适合做假日营销策划方案,如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的,建议可以放弃在期间的一些推广活动。
清晰定位节假日营销策划方案目的
很多企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显,因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言,目的性也应该很清晰就是为了促进产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得。
营销策划方案时间节点选择很重要
假日期间,所有的终端资源都很紧缺,从而导致洛阳纸贵,堆头、端架、DM费用、都是平时的几倍甚至几十倍,以中秋节为例,一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆,一个档期的费用高达几万甚至十几万,没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证,一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差,在假日档期的前一档安排策划活动,这样费用即不高,又能刺激那些提前购买的消费者,至少在活动档期的尾声,会形成一个小的消费潮。
别和大品牌打正面战
某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流,原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢,要人没人、要钱没钱,实力不济的前提下,咱就不要招惹这些大品牌,尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报,我就不做海报;你做半版海报,我就在你下面打个豆腐块沾沾光;你买主通道的堆头,我就买个副通道的端架;你买端架,我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注,这样,才能达到自己的策划效果,否则,一旦被盯上,花了钱不说,销量也会一塌糊涂。
产品营销策划方案的方式要选择得
假日期间,产品营销策划的方式会多种多样,买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上DM的、上导购的、免费品尝试用体验的,当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言,要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式,目的只有一个,能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例,如果你的产品口感有足够的特色,且适合大众口味,完全可以采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色,完全可以采取赠送样品的方式进行营销;当然,由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言,产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法,这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入,有容易以价格吸引消费者。当然,其它方式也不是不可取。
整合终端资源为营销策划服务
为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等,企业在活动前,有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系,通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息,比如:竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无DM或特殊陈列等等同时也要通过终端具体负责人的帮助,获取同等费用的最佳陈列位置、DM的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼,才能制定更为恰当的市场营销策略,有的放矢,才能实现营销策划的最佳效果!
整合客户资源做好终端营销策划方案
活动前期,更要整合客户的资源,与客户达成营销推广的默契,得到客户的支持,才有可能实现推广效果,因为,绝大部分客户不是经营代理一个品牌,而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响,在做节假日营销策划是有选择的。因此,企业要做好提前准备,就活动的一些细节提前与客户沟通,比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障,以此吸引客户重视,让客户提前备货,并能使企业的货款得到及时的回收。
预防和消除过度营销策划方案带来的后遗症
首先我们要正视一点,只要有营销策划方案,就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显),带来一定的过度营销策划方案后遗症,只不过这种市场影响的周期有长有短罢了,针对这种问题的出现,企业要做到以下几点:
1、前期就预估一个合适、可控的营销策划方案量,避免客户或终端为了政策不切实际的囤货;
2、营销策划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期;
3、活动期间关注终端和区域的销售进度,对于出现的销售不均衡情况,要及时调配终端和区域间的货物配给;
4、活动结束后,要进行盘点,对于消化不良的终端囤货,要及时退出,可以转向流通市场进行二次消化。
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