日常生活中，根据上头委派的任务，我们都需要对其进行策划并撰写实施方案，实施方案要写得非常具有条理性，优秀的实施方案是什么样子的？小编经过搜集和处理，为您提供最新实用！市场营销产品策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、 团队简介
二、 项目内容
（一）产品概况
（二）产品系列
三、 当前营销环境分析
（一）当前市场状况分析
（二）对产品市场影响因素分析
四、营销战略
（一）产品策略
（二）价格策略
五、项目评估收益
（一）销售目标
（二）预期收益
六、实施计划
（一）人员分配
（二）执行时间
七、经费预算
一、团队简介
在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。 小模小样经营管理成员有：
邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简
团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。
二、 项目内容
（一）产品概况
本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。
绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。
（二）产品系列
现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。 手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。
三、 当前营销环境分析
（一）当前市场状况分析
1、竞争者
离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。
2、营销环境
市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。
（二）对产品市场影响因素分析
1、人口
学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。
2、消费者的经济情况
现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。
3、消费者心理分析
追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。
4、营销环境
市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。
四、营销战略
（一）产品策略
我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。
（二）价格策略
因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。
五、项目评估收益
（一）销售目标
前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：（平均每人消费6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合计：318元
（二）预期收益
在忽略人力成本的条件下：
销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本
即预期收益＝318－150－80＝88元
一、前言
新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。
二、市场背景分析
改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、现有产品SWTO分析
1.优势
选择面大，自由度高，不受价格约束；
品种多、选择余地大；口味多，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随意；菜式多，健康、节约、环保。
2.劣势
取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量；
3.外部机遇
1.近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大
2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展
3.家庭规模小型化做饭成本高
4.现在的中国逐渐进入了老龄化社会
5.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）
6.饮食卫生、节约观念不断增强
4.外部威胁
1.饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等等）
2.特色难于形成（餐饮特色竞争强）
3.市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称）
4.对自助餐观念理解的误区
四、新品描述及核心利益分析
新产品描述：
营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。
核心利益分析：
我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
五、新品上市进度规划
利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。
试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。
六、铺货进度规划
选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。
七、促销活动
试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。
联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。
八、宣传活动
1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传
2、以传单形式告知公众
3、以邮件形式发出，告知更多人
九、营销费用预算
1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用
2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块
3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长）
前言
随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的扩大，以及网络营销的发展，使得饰品的发展空间很大。但是，一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着很多问题。由于饰品行业一直以来的经营状况都比较零散，行业的竞争日趋激烈，而饰品店缺少规范化操纵，往往没有足够的规模，同时，个体经营的小饰品实店的成本较高，造成饰品行业整体抗风险性很低
一、产品特性分析
1、产品概述
饰品是用来装饰的`物品，一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。
2、发展环境
中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
3、发展特性
从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三
个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。
4、功能
佩戴小饰品是一个人搭配衣物、彰显个性的重要选择，饰品也就是用来装饰和佩戴的,有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用,好的饰品可以让换然一新、心旷神怡，在街上诸多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场，选当然在送生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开小饰品。
5、生命周期分析
每一样产品都该有一个生命周期，饰品作为选择类消费品，它从工厂出来进入批发商零售商领域，再到最终消费者手中，最后被爱美的人士佩戴，直至被淘汰，这期间的过程可长可短，完全取决于消费者的喜好，因此，饰品的生命周期会随着人们的喜好而发展至淘汰
6、产品差异分析
由于小饰品的各自差异，如买家包装工具不同（包括实际包装与广告包装）、饰品生产所用主材料、以及饰品使用寿命价等不同，使饰品有了差异与价格不同
二、市场分析
1、行业分析
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业
2、市场潜力分析
饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
3、目标市场分析
1、宏观环境
中国经济的快速发展，国内市场环境稳定，加入WTO后为饰品行业的发展创造了更为广阔的市场空间，饰品行业市场日趋成熟，我国饰品行业正面临着全面的产业升级。
2、微观环境
饰品行业属于低端行业，技术含量要求不高，相对于其他行业，它的成本少，收益较快。
3、消费者分析
饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—25岁女性为主要的消费者。
发展是解决所有问题的关键——国学文化经典群经之道《易经》
年元月12日，“适用新型专利——多联开关”终于上市了!“道法自然，上上若水,专利独尊。”兵法云：“运筹帷幄，决胜于千里之外”。产品上市拉开了万里长江第一城、珠江三角州、长江三角州为起点现代管理、一流生产作业和跨越式双层集散经营的实战序幕。平等互利，可群龙无首吉，易曰：“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。盯抓“发展是解决所有问题的关键”。固本强基，展开实践“树大，根深，枝繁、叶茂，花姿、果多”的真谛。
夕日，牟氏祖先祝融遂人氏发明使用“火”，第一次将人从动物中分离出来，创立了人类本身。而今，牟氏世子孙在以用电为基础，“科学技术是第一生产力”的时代里，发明了电力控制系统领域的“适用新型专利——多联开关”是众多开关系列之中的王者。
“适用新型专利——多联开关”，实现了“在不同地点对同一用电器实单线实施控制”，解决了科学技术领域“电器开关不能串联和并联”的技术难题，将引领和推动人类社会化生产的向“世界大同”发展的理想——共产主义的目标迈进，起着不可估量和不可代替的国际性的震感力。
一、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装
一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。
事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。
对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。
当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的`高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。
从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。
四、塑造产品传奇故事
对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。
比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新分裂祖国特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。
这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。
埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？
五、开发多样化个性化需求
现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。
例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。
事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。
六、高端农产品，渠道创新是出路
现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。
事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。
当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特色的农产品等。
而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。
七、打破传统传播方式
采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。
如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。
八、创造深度的服务模式
怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。
比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。
而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。
作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。
03kkk.cOm精选阅读
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一、 活动背景
“金秋磊硕果，财大迎新才。”新的学年即将来到，学校的招生、迎新工作也在紧张有序的进行着。为方便20xx级新生顺利完成报到和尽快熟悉大学校园，山西财经大学团委将在下学期开学时组织开展细致周全的迎新工作，努力做到“让学生安心，让家长放心”。这样既体现了学校领导对新生的关心，同时也可以使新生及新生家长对我们学校有一个大致的了解。
二、 活动目的
此次活动的主要目的是为了使20xx级新生熟悉大学环境，适应大学生活，让他们尽快走入新的集体，感受新家庭的温暖。此外，也为让学生家长对我们学校充满信心，放心的把新生留在美丽的山西财大。同时，借此活动展现我们作为学长学姐的热情，表达出校团委全心全意为同学服务的宗旨。
三、活动对象
山西财经大学20xx级全体新生及家长
四、活动地点
山西财经大学南校区
五、活动流程
1、前期工作准备：8月27日-9月8日（志愿者招募、培训、宣传工作、场地布置等）
2、工作进行阶段：9月10日-13日（迎接新生、引导新生入住等）
3、后期工作总结：9月14日-16日
六、迎新工作具体流程
（一）、前期准备工作
1、青年志愿者招募、选拔工作
（1）青年志愿者的招募（拟招80名）
8月29日-9月1日向全校同学进行关于招募20xx年迎接新生青年志愿者的宣传活动，并在中快餐饮门口进行现场报名，秘书处尽快将报名的志愿者名单统计好以便进行选拔。
（2）青年志愿者的选拔工作
秘书处将名单统计好后组织部在9月2日进行选拔，在9月3日进行公示，并通知志愿者及工作人员4日开会（分配人员及动员大会）的地点及时间。
（迎新青年志愿者选拔要求：着重于态度好，认真负责，工作积极努力肯干，注册青年志愿者、干部、干事、有经验者优先，以自愿为主，要求尽量为身强体壮的男生和少量女生（卫生、礼仪工作），人数控制在适当的范围内）。
（二）、后勤准备工作
为了确保此次迎新工作的顺利进行，各种前期宣传活动和迎
新时所要的材料必须提前准备好，这其中包括：
1、迎新工作宣传用品的确定和购买（宣传部负责）
2、迎新场地的布置，引导路牌的制作所需的各种物品（志愿者一大队负责）
3、饮水机、水、纸杯、防暑药以及其它所需工作、生活用品准备（志愿者二大队负责）
4、提前准备好设立行李寄存处地点和所需物品，设立地点应设在人少地方，便于走动也便于行李的安全存取（培训部负责）
6、青年志愿者的选拔（组织部负责）
（三）、宣传工作准备
（1）新生入住宣传布置
宿舍楼布置包括两部分，其一是公寓外部的迎新工作布置，可布置可立式海报、墙壁上挂横幅、粘贴标语等；其二，学生公寓内部布置，可在公寓的楼梯走道上用POP宣传形式、卡片宣传（文化常识、公交路线、校系史等）。
（2）校内宣传布置
校内宣传可以分为两部分：其一，食堂门口的海报宣传；其二，从停车点到接待处、接待处至宿舍楼的围墙、道路两旁拉横幅，粘贴标语；其三，各个教学楼的墙壁或楼前也可充分利用。
（3）接待现场宣传布置
接待现场宣传布置：其一，在明显位置悬挂关于接待新生的横幅；其二，现场接待点分为6个，注明“青年志愿者服务大队
新生接待处”；其二，迎新工作处背景布置。
（4）行李存放处
①横幅一条（青年志愿者服务大队新生行李存放处） ②摆设两张桌椅设新生咨询点
注意事项：
●利用以前做过的旧海报以及其它宣传品；
●根据经费实际情况决定宣传规模。
●行李存放处以及秩序维持——志愿者一大队
●协调调度机动组——组织部
●现场维护组、场地整洁维护——宣传部
●接待现场——志愿者二大队
●为使新生接待工作能够更加顺畅的进行，按校内人流量密集区划分为六个服务点，根据实际情况安排青年志愿者，要求工作认真负责、细心。
第一部分：晚会概况
晚会组织
这次迎新晚会由系团总支学生会组织策划。我们计算机系学生会历来是一支有着极强凝聚力的学生队伍、工作能力突出，成功的组织了许多活动，特别是去年举行的“璀璨之夜”大型迎新晚会，大合唱比赛以及校园歌手大赛等等，都取得了突出的成绩。我们将在这次迎新晚会的工作中再一次充分发挥团队优势，团结合作、共同努力，与老师、同学携手办出一台有我系特色的晚会。
晚会目的及意义
又一年过去了，我们计算机系迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到计算机系这个团结友爱的大家庭。我们系团总支学生会打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们计算机系师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时，我们通过这个文艺晚会发掘我系的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。
晚会主题
这台文艺晚会的主题为“春华秋实” 。“华”即为“花”，春天开花，秋天结果。一方面，用春天来比喻大一新生的大学生活开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，告诉他们要春华秋实，汗水凝成收获。另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后要更要努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰。即将过去的XX年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体计算机系师生辉煌的一年！
晚会形式及内容
全系每班的节目数不限，形式不限，内容要尽量贴近主题。大一的每个班至少要编排两个节目，具体的节目编排由各班文艺委员负责和组织，然后再经过策划组进行审核和培训。所有节目需要提前彩排，最后经过学办的老师审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上进行表演。节目演出的次序由晚会策划组决定。
晚会地点和时间
地点：院礼堂
时间：20xx年12月初
第二部分：晚会日程及组织安排
晚会筹备日程安排
节目编排11月12日—12月初选择主持人11月12日—11月底第一次节目审核12月1日晚7点（学生会内部审核）第二次节目审核12月日彩排前的工作安排和演员要求各种宣传活动彩排正式演出
具体组织安排
1 、节目编排负责人：系文艺部及相关文艺委员（由系文艺部及相关文艺委员负责节目编排，并要保证节目的高质量）。
2 、音乐制作负责人：文艺部
3 、选择主持人：由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在4个左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
4 、文字宣传负责人：系宣传部（主要由宣传部和文艺部联合完成）。
5 、广播宣传负责人：宣传部（全校性的广播宣传）。
6 、安全负责人：系体育部（由学生会体育部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序）。
7 、工作证制作负责人：系宣传部（按活动当晚的责任体制制作工作证）。
8 、会场布置负责人：生活部、纪检部等。（由纪检部、生活部及志愿者协作做好晚会的后勤保障工作。会场布置人员必须参加一切有关晚会的服务性工作）。
9 、通知领导负责人：主席团（由主席团负责联系学校领导参加晚会）。
10 、演员化妆负责人：团总支、文艺部（由团总支、文艺部组织人员，负责当天的化妆工作）。
11 、晚会摄影负责人：系网络部（主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。
12 、话筒、催场、道具、碟片、磁带管理、音响负责人：待定
13 、晚会结束后礼堂的打扫负责人：系生活部
（注：学生会所有部门尽一切可能支持晚会工作）
第三部分：晚会要求
1 、本次晚会举办的各环节都必须遵纪守法，内容一定要健康向上，达到主题要求。
2 、参与者和参加活动的企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。
3 、本次活动要求组织者和参与者之间要相互配合、相互支持，保障晚会各环节能顺利完成。
4 、遇各类突发问题时，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5 、晚会筹备组的各成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。
6 、晚会当晚各环节要责任分清，晚会筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证。
7 、如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责人。
前言：
春去秋来，又是一个丰收的季节，在金风送爽的9月，石家庄城市经济职业学院迎来了新一届的同学。为了表示对14级全体新生的欢迎，我校学长总队特举行迎新晚会，以此激发同学们对新学校、新生活的热爱，丰富学生的课余生活。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活，促进大一新生与大二的师兄师姐们的交流。
一、活动主题：
“新”心相印，以心相迎。
二、活动简介：
这次晚会是迎新的盛会，更是石家庄城市经济职业学院的盛会。通过这次晚会，加深同学们之间的感情，互相娱乐。本次晚会由学院学长总队文娱大队举办，面向全校师生。在这次晚会中，主要以歌舞晚会的形式举行。晚会由文娱大队挑选优秀文娱节目，有歌舞，动漫cosplay，模特show，话剧，朗诵，军训教官等表演。
届时会邀请院领导，学生处处长及各系老师等参加，以增加晚会的知名度和影响力。
这次晚会是一个优秀的艺术聚会，它定会让石家庄城市经济职业学院奇葩异彩，龙腾虎跃，焕发勃勃生机。让我们携手精心打造这次晚会，共同谱写一首精彩绝伦的青春之歌。
三、活动时间：
20xx年9月12日晚
四、活动地点：
石家庄城市经济职业学院第二演播大厅
五、面向对象：
面向我院全体师生。
六、活动场地安排：
1.会场及舞台：第二演播大厅
2.后台：第一演播大厅
3.前期准备工作：
（一）晚会宣传：
宣传时间：9月9日
形式：以海报、广播等
海报内容：迎新晚会概况，包括迎新晚会概念、形式、内容等。
广播内容：介绍迎新晚会大体概念、形式、内容。
目的：让同学们明确知道晚会即将开始，引起关注。
（二）预演：
第一次：晚会前三天，全体节目进行彩排，并从中筛选，最终确定节目名单。演员及工作人员预演时须到场并认真对待，及时发现问题，及时解决。
第二次：晚会前两天，按照晚会流程进行预演，演员及工作人员按照正式晚会走场，并控制演出时间及节目最后顺序，预演时须到场并认真对待。
第三次：晚会前一天，组织所有人员走台，进一步熟悉晚会舞台，确保晚会不会出现差错，并最后调试音响和灯光。
七、人员及项目组
（一）催场组（由文娱大队负责）：
人数：4名（细致紧密，认真负责）
具体工作：晚会开始前先联系好各个节目演员， 晚会开始后负责预先通报下一组演出人员，保证节目连贯进行。
要求：1、人手一份节目流程，一份节目单和演员名单。
2、熟悉晚会流程，有临场应变的能力。
3、要求演员提前两个节目在候场区准备，清楚演员进出场的方向及顺序，确保人数整齐。
4、注意节目的紧凑性，保证主持人报完幕后，节目便可进行。
5、若有突发状况须及时通知负责人。
（二）道具组（由文娱大队负责）：
人数：待定
具体工作：负责晚会期间道具的安放和上下场，晚会结束后对所有舞台道具进行清点。
要求：
1、工作态度认真、负责、应变能力强。
2、熟悉了解节目所需道具及道具摆放位置。
3、提前将道具全部准备就绪。
4、保管好节目道具
（三）灯光组（由文娱大队负责）：
人数：2名
要求：
1、晚会前向各节目负责人详细了解灯光效果的需要。
2、晚会中负责整个晚会的灯光效果。
（四）音响组（由文娱大队负责）：
人数：1~2名
具体工作：播放开场音乐、完场音乐、节目音乐。
要求：
1、晚会前向各节目负责人详细了解影响效果的需要。
2、跟进晚会音乐文件2个，一个为开场与完场音乐准备，另一个为节目音乐准备。
3、保证节目的播放符合节目的进度。
（五）化妆组（由公关礼仪大队负责）：
人数：（具体人数按实际需要安排）
具体工作：演出前为演员化妆与演出时补妆。
（六）机动组（由文娱大队负责）：
人数：6～8人
具体工作：晚会期间，机动组成员的工作主要是临时顶替有事离开的其他工作人员，补充人手不足或执行紧急任务或通知。
要求：
1、舞台两侧、后台各两名组员驻守
2、机动组人员在完成顶替工作后应立即返回场地，不得擅自离开。
（七）晚会清理（由生活大队负责）：
人数：待定
具体工作：晚会后清理晚会场地。
要求：
1、认真细致，尽力做到最好。
2、确保打扫后，会场整洁。
（八）舞台布置及音响设备最终调试（由文娱大队负责）：
人数：待定
具体工作：文娱大队在晚会当天到达现场，负责舞台的装饰布置及灯光、音响等设备的最终调试。
（九）会场维持现场秩序（由纪检大队负责）：
具体工作：
1、晚会开始前半小时安排就座。
2、晚会进行期间维持现场秩序。
（十）会场迎宾与接待（由公关礼仪大队负责）
具体工作：负责演播厅门口礼仪迎宾与道路指引以及晚会上给院领导倒水。
（十一）现场摄影（由学生处处长李楠负责人选）：
人数：2～3人
具体工作：负责晚会的拍照与摄像。
要求：尽量做到全程记录。
八。晚会当天筹备过程及活动流程：
1.上午10点，清理打扫晚会场地，布置晚会会场。
2.下午两点，所有参加表演的人员进行走台。
3.下午四点，演员化妆。
4.下午四点半，检测音响设备，工作人员到位。
5.下午五点半，租用服装到位，演员换好服装，准备上台。
6.下午六点半，播放开场音乐，观众进场。
7.晚上七点，晚会开幕。
8.晚上九点，晚会闭幕，演员领导留影，欢送嘉宾。
9.晚上九点半，观众退场（全体工作人员留下）。
10.会场清理：
a.舞台装饰品拆卸。
b.舞台背景拆卸。
c.舞台清理。
d.后台清理。
e.观众席清理。
f.观众席道具收拾。
九。应急预案：
1.下雨应急预案：
预防措施：
（一）活动前了解好相关天气状况。
（二）在晚会前通知同学们自带雨具。
（三）晚会前舞台地毯布置要得当，避免演员滑到摔伤。
2.捣乱滋事情况：
预防措施：
（一）入场前排查，禁止校外不良人员参加。
（二）严格组织纪律，即使有滋事人员，避免与其发生肢体冲突，通过合法手段解决。
3.停电应急预案：
应急处理：
（一）活动前教育学生在停电后应保持安静。
（二）若演出时停电，相关人员应尽快打开应急照明灯，并要求学生不喧哗、不乱走动 。
4. 失火应急预案：
预防措施：
（一）严禁场内吸烟，如有发现立即制止。
（二）晚会前检查好线路，排除短路。
（三）活动场内尽量不放易燃物品。
石家庄城市经济职业学院
学长总队文娱大队
活动主题：20xx年XX学院迎新生晚会
活动时间：20xx:10月08 日
活动地点：XX学院体艺楼
主办单位：XX学院
策划承办单位：XX学院新闻部
赞助单位：XXX网、XXX网
面向对象：XX学院大一新生
活动目的：为了迎接我院新的师弟师妹 为了迎接新的一年 我院特开此活动，目的是为了丰富同学们的校园生活，提高同学们的创新思维能力，使同学们在活动参与中掌握更多知识，提高能力;让同学们感受学院对我们深深的爱恋，对我们的美好未来充满祝福，让我们永远记住这个美丽的学院。
活动对象：全体新生以及所有团委的成员
晚会目的及意义：岁月匆匆，一年就这样过去了，迎来了新一届XX学院的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到应天学院这个团结友爱的大家庭。我们院团委打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎新同学的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解学院的优秀历史，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。同时，我们通过这个文艺晚会发掘我们学院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。
晚会主题：这台文艺晚会的主题是：新生目前非常需要了解大学生活和校园文化，尽可能快的适应大学生活，所以这次晚会突出一个“爱”字，借文艺晚会把大家对新同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快的开始大学四年的学习和生活。
晚会形式及内容：学院新生每班编排一个节目(参赛人数不限)，学校里的每个社团排一个节目(从中选优)，形式不限，内容尽量贴近大学生活贴近主题。具体的节目编排由各班文艺委员负责和组织策划。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。晚会开始前半个小时，来自全校的学生观众及评委老师陆续入场。入场期间，晚会现场播放音乐(动听的音乐)。晚会进行时，可以使用各种道具活跃现场气氛整台晚会从前至后都要拍摄记录。
通过晚会嘉宾及观众代表的评选，晚会将评选出一等奖一个，二等奖两个，三等奖五个，最具创意节目奖两个，评出最佳表演奖两个，对于质量上乘的作品，我们还将选派参加校级以上的文艺晚会
活动流程：1 全体学生及嘉宾入场 2 主持人致开幕词 3 主持人介绍嘉宾 4 请学校领导讲话 宣布晚会正式开始 5 文艺表演 6 颁奖
活动尾声：主持人宣布晚会结束，欢送嘉宾
一、活动意义：
为欢迎XX全体学生人文学院、学院学生会专门举办欢迎会，丰富学生课余生活，激发学生对新学校、新生活的热爱。这不仅是一个新的舞台，也是一个展示自我、释放才华、增进友谊的舞台。这次迎新晚会之后，一定会给学生们带来欢乐，丰富他们的大学生活。
二、活动名称：
人文学院迎新晚会
三、活动主题：
人文与国同庆，与新年同庆生日。
四、活动目的：
以晚会的形式热烈欢迎新生，增强新生的凝聚力和团结，帮助学生树立进取的学习生活态度，加强与高年级学生的沟通。
五、活动时间：10月
六、地点：食堂三楼
七、对象：
1、渭阳校区人文学院20xx年级新生。
2、XX、XX、XX等系学生，积极性高，进取心强。
八、参与者：所有学生。
九、活动要求：
节目材料必须健康进取，能够充分活跃气氛，鼓励节目形式多样化，以创新和渲染节目为主。
十、活动准备阶段：
1、在教学楼前和食堂前设置两块宣传牌。学生会宣传部制作并展示宣传板，大力宣传活动，鼓励学生报名参加晚会演出。
2、制作横幅，悬挂在a、B楼之间，扩大本次活动的影响力。
3、邀请主持人（两男两女，要求口齿清楚、正直、热情。
4、秘书处部门负责发出邀请邀请其他院系领导、教师和教师观看晚会（注：还邀请赞助商观看晚会）。
5、学生会文艺部负责各类节目的节目登记、编排、排练，确保节目质量，并为晚会制作最终演出清单。
6、实践部门出去为活动征求赞助，并批准了聚会地点。同时，准备派对所需的音响设备。
7、宣传部向学校主要媒体发出邀请，如广播电台、新闻集团等前来观看，并进行相关报道。
8、生活部和实习部
一、基本情景
（一）报到日期
9月14日、15日（专科生9月6日报到、研究生9月14日报到）。
（二）报到地点
（三）新生人数（12194人）
xx校区北院：7298（本科生）+1934人（研究生）=9232人；
xx校区南院：1417（本科生）；
xx校区：892人（本、专科生）；
xx校区：653（研究生）。
（四）本案不含科技学院、共青学院和xx医学分院新生报到
二、前期准备
（一）召开协调会
1、迎新工作由党委（校长）办公室总协调，学工委办、学工处、研究生院承办。
2、9月6日召开全校迎新工作协调会，布置迎新工作，制定总体工作方案。
3、根据学校迎新工作方案，各职责单位于9月9日前将本单位工作方案分别送党委（校长）办公室（联系人：、学工委办、学工处（联系人：xx，电话：）。
4、各单位如需在xx校区设立迎新点，须于9月9日前报学工委办、学工处（联系人：，电话：）（xx校区北院）和医学院学工办（联系人：，电话：）（xx校区南院）。
5、各单位迎新工作人员数须于9日前报党委（校长）办公室（联系人：，电话：），13日午时领取迎新工作证。
（二）编印迎新专刊
编印校报迎新专刊，帮忙新生熟悉报到流程，帮忙新生及家长了解学校建设与发展情景，熟悉周边环境，供给生活便利。
（三）制作迎新工作手册和专题网站
《迎新工作手册》包括迎新工作方案、迎新工作人员联系电话等资料；迎新专题在xx等网站发布。
（四）人员选拔与培训
有关单位从在校生中选拔、培训工作人员，协助做好迎新各项工作。
（五）新生名册
分专业、分班编学号名册，分宿舍、分寝室编学生名册，两册合二为一；可按准考证号、考生号或姓名供给各种查询；做好新生入学资格审查和新生报到统计工作。
（六）收费准备
分专业准备学费、住宿费、教材费票据；建设银行电子借记卡到账名单统计；现金收费人员的安排及工作程序确定等。
（七）氛围营造与设施保证
1、学校氛围的整体策划与实施；开学典礼及迎新文艺演出舞台搭建和音响设置。
2、各校区道路及主要建筑物灯光照明；学生宿舍电话、网络的检查与落实和水、电、家具的检查与维修；食堂的餐饮保障。
3、设立咨询热线、紧急求助电话和24小时安全保卫值班电话。
（八）校外迎新点
火车站、汽车站与码头迎新工作由环境与化学工程学院负责。与有关单位和交管部门联系，落实好设点位置、停车点位置并做好标识、横幅的悬挂工作；机场迎新工作由学工委办、学工处负责。
（九）其他各项服务
落实军训服、运动服、体检、外语电台接收机、标准化用品、身份证办理和学生贵重物品安全箱租用、户口迁移等各项服务办理地点及时间安排。
三、报到流程
（一）xx校区北院
1、本科生（由学工委办、学工处负责）
报到中心（各学院迎新点）：学生公寓五栋前主干道—五四东大道；
标准化用品及学生贵重物品安全箱领取处：各楼栋学生公寓活动室；
报到时间：14日、15日7：00—24：00（计财处收费至每一天17：00）。
报到程序：
（1）学院迎新点交录取通知书，凭二代身份证进行入学资格审查和查询缴费、住宿情景，领取报到程序单和迎新专刊；
（2）已按《入学须知》要求经过银行借记卡缴足规定费用的学生，在本学院迎新点领取学费、住宿费、教材费收据及学校卡；未按要求经过银行借记卡缴足规定费用的学生，到学生公寓9栋计财处收费点办理缴费手续后，按第（2）款程序继续办理有关手续；
（3）在本学院设在楼栋的指定地点办理学生平安保险和城镇医疗大病补充保险、标准化用品购买手续和贵重物品安全箱租用手续，凭收款收据领取标准化用品、住房钥匙和贵重物品安全箱后入住；
（4）在10号楼架空层购买军训服装（也可在xx楼xx部办理）；
（5）运动服（体育系）、户口迁移证和身份证（保卫处）、借书证（图书馆）、体检（校医院）、新生入学电子相片（学工处）、党团组织关系和新生个人档案（学院、辅导员）等手续，由各职责单位分别下发通知，在新生入学教育期间办理。
（6）将报到程序单交所在班级辅导员（辅导员收齐后交学院）。
2、研究生（由研究生院负责）
报到地点：研究生院大楼
报到时间：14日8：00—17：00
报到程序：（参照本科生报到程序制定研究生报到程序）
（二）xx校区南院（由医学院办公室负责）
1、报到中心：新世纪广场
2、标准化用品发放处：各楼栋迎新点
3、报到时间：14日、15日7：00—24：00（计财处收费至每一天17：00）
4、报到程序：（参照xx校区北院制定报到程序）
（三）xx校区（由软件学院负责）
1、报到中心：xx校区北区软件学院大楼北楼大厅
2、标准化用品发放处：所在宿舍1楼栋管会值班室
3、报到时间：6日、14日、15日7：00—24：00（财务处收费至17：00）
4、报到程序：（参照xx校区北院制定报到程序）
（四）xx校区（由研究生院负责）
1、报到中心：xx校区南院学生活动中心
2、报到时间：14日8：00—17：00
3、报到程序：（参照xx校区北院制定报到程序）
四、车辆安排
（一）路线
1、往返xx校区北院：火车站→汽车站→xx校区北院→火车站。
2、往返xx校区南院：火车站→汽车站→东湖校区→xx校区南院→火车站。
3、往返xx校区：火车站→汽车站→xx校区北区→火车站。
4、xx校区内短途车辆路线：北院迎新点→学生公寓24栋→研究生院→学生公寓28栋（南院迎新点）。
车辆实际行车路线可根据实际情景进行安排调整。
（二）时间
1、6：00两辆大客车载校外迎新人员及器材从xx校区出发往各校外迎新点，23：00接回。
2、6：30安排车辆载xx校区迎新人员分别从xx和东湖校区出发往xx，17：00接回。学工委办、学工处统计各单位迎新工作人员并将乘车计划于9日前报后勤集团运输服务中心（联系人：，电话：）。
3、其他路线的时间安排和班次由校外迎新职责单位和后勤集团运输服务中心商定。
五、工作要求
1、高度重视。各单位主要负责人为第一职责人。各学院院长、书记要负责领导、督查迎新工作，党委副书记、学生党总支书记必须坚守在迎新工作一线；有关职能部门在迎新期间应妥善安排好人员上班或值班，确保新生入学报到时学校各项工作正常进行。
2、热情服务。迎新工作实行“首问负责制”，每个工作人员对迎新流程及学校各方面情景必须做到“应知应会”，确保服务热情、有问必答、有求必应，当好新生“引路人”。
3、确保安全。除学校统一设立的接待点外，其他地点一律不准以各种名义接待新生或摆摊设点兜售物品。学生宿舍不得留宿外人，学生家长或陪同人员自行解决住宿，需在校内留宿的，由相关院（系）登记安排同时报学工处备案。各单位和迎新工作人员要提高警惕，注意安全，防止发生新生及家长人身、财产安全事故（学校报警电话：）。
4、信息畅通。学工委办、学工处、保卫处等要做好信息通报工作，及时统计报到人数，有关信息等应及时报告。各单位应及时将有关情景或工作意见、提议送党委（校长）办公室和学工委办、学工处。
在开始一项建设之前，我们必然需要编制一份完整的实施方案，实施方案的制定需要做到妥善无误，好的实施方案都有哪些内容？为满足您的需求，小编特地编辑了“最新计划书:篮球比赛策划书完整版(5篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、 活动时间：
二、 活动地点：操场
三、 比赛项目：
1、篮球全场比赛
2、女子投篮（团体）比赛
3、男子3分球（个人）比赛
四、参加人员：
五、报名办法：
1、全场比赛：每队由10名队员组成（具体组队情况及报名办法见附件1）。
2、女子投篮团体比赛：以部门为单位，每3人组成一队，队数不限；人数少的部门，可部门间联合组队。（报名表见附件2）
男子3分球比赛：报名人数不限。（报名表见附件2）
六、比赛方式：
1、 全场比赛采用单循环比赛方式，胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分，积分前两名的队，最后争夺冠军。
2、 女子投篮比赛和男子3分球比赛分排名赛和决赛。
七、奖项设置：
1、篮球全场比赛取前三名，另设最佳得分、最佳篮板两个单项奖。
2、女子投篮比赛取前三名。
3、男子3分球比赛取前三名。
4、设最佳集体组织奖3个。
全场篮球比赛规则
一、参加球队：
二、每队人数：
1、每队由10名队员组成
2、每队报一个不超过30人的注册名单，联赛开始后，注册名单不能进行补充或更改。未经报名注册的球员，不得出场比赛。
3、球队如有未经报名注册或不符规定之球员出赛时，一经发现或经检举属实者，即没收比赛。
三、比赛赛制：
分为单循环和冠亚军决赛两个阶段。
四、成绩认定：
1、单循环赛：胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分。
2、单循环赛积分相同情况的判决：
（1）以全部比赛的净胜分为标准，多者名次在前。
（2）如净胜分相同，以队与队间的胜负关系决定。
五、服装：
1、每队每场比赛着统一的正规篮球比赛服。
2、上衣前胸、后背印有号码。前胸号码尺寸高度不少于10CM，后背号码尺寸不少于22CM，号码颜色为单色，并与上衣颜色有明显区分。
3、如上衣印队名（含宣传标语），其内容须提前通知工会，且印字图面积前胸、后背分别不得大于0.3平方米。
4、穿着适用于比赛的鞋和袜子。
六、场地：
1、标准的篮球场地（28X15米），距地面3.05米的球篮.
2、工作人员
设2名裁判员、2名记录员、2名记分员（记录员和记分员由参赛双方各派一名）。
3、除以下特殊规则外，比赛均按照最新国际篮球竞赛规则执行。
（1） 时间：本次比赛采用男子4 *10分钟的比赛模式，第一和第二节、第三和第四节中间的休息时间为2分钟，半场的休息时间为5分钟。
（2）计时：罚球、换人、场外暂停停表，在第四节最后1分钟停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情况除外）
（3）球权：本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。
（4）加时赛：4节比赛结束后若仍未分胜负，进入一次或多次的五分钟延长赛，接续第四节进攻的篮框，中间有两分钟休息时间。
（5）暂停：每队一、二节时总共可以请求两次暂停；三、四节时总共可以请求两次暂停，每一延长赛可以请求一次暂停。 暂停申请人为队长。
（6）违例：使用24秒进攻、7秒前场和3秒区规则。
（7）换人：当球呈死球状态时，双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知纪录台，至纪录台前或两侧，到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。第四节最后二分钟及延长赛最后二分钟在球中篮后，除非裁判停止比赛或非得分队请求球员替补，得分队不得请求球员替补。
（8）犯规：球员犯规满6次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满四次犯规进入加罚状态。
为提高我院学生热爱篮球的兴趣，丰富我院大学生课外活动，增强同学之间的相互联系，进一步促进学生德智体全面发展，加深各班之间的友谊，加强班内团结，为此，我院特策划20xx-2012年迎新各班级及各年级篮球赛。现将有关事宜通知如下：
一、主办单位：技术师范学院团总支
二、承办单位：技术师范学院男、女子篮球队及体育部
四、参赛对象：技术师范学院全体师生
五、比赛地点：本校室内及室外篮球场
六、比赛时间：20xx年11月1日至30日
七、比赛队伍：大一大二各班为一队（每队至少5人）
八、比赛方法：比赛为循环赛，取前三名
九、奖项设置：
一等奖：一名（奖状+奖品）
二等奖：一名（奖状+奖品）
组织奖：一名（奖状+奖品）
十、活动经费：
记分用笔4支、裁判用哨8个，预计20元左右（奖金、奖状除外）；
十一、工作人员：
设裁判8人（每场比赛，主裁一名，副裁一名），记分员每场比赛2人（具体人员由体育部安排），其他学生会成员帮忙比赛器材的搬运和突发事件的处理；
十二、比赛要求：
1、比赛队伍务必在比赛前10分钟到场，填写有关比赛资料，如果在比赛开始后，10分钟内未到达比赛场地或运动员人数不足5人，则以该队弃权论；
2、各队上场队员必须统一着装；
3、比赛时必须以友谊第一、比赛第二，在公平、公正、公开的宗旨下进行，比赛裁判必须严格公正执法，比赛双方队员必须尊重主裁判的一切判罚，不得攻击、干扰主裁判，不得打假球，如有上列情况者，视情节严重程度给球队乃至球队予处罚；
3、 各队队长，负责突发事件。比如：发生暴力事件，篮球损坏等；
十三、比赛规则：
1、比赛场地为一个标准篮球场；
2、场比赛每队上场队员为5名，比赛时间为上下半场，各为20分钟，中间休息10分钟，设加时赛，即如果两队在常规比赛中平分，则进行加时赛，每次5分钟，直至分出胜负为至。每队上下半场各有2次暂停机会，加时赛各有1次暂停机会，下半场的最后5分钟将会采用犯规、出界停表，替补队员人数和替换上场人数均不限，被替换下场的球员可以再次上场；
十四、注意事项：
1、各队队员必须提前30分钟入场，迟到10分钟视为弃权；
2、各队队员必须服从裁判指挥；
3、各队以班级为单位，设队长一名；
4、严禁非本班级（班主任除外）人员参加本班比赛；
十五、常务布置及宣传工作：
负 责 人：
成 员：技术师范学院团总支学生会（体育部、 自愿者服务团、篮球队全体成员）；
未尽事宜请联系王某：18716324478
李某：13667686348
备注：
另附赛程表技术师范学院男、女子篮球队二〇一一年三月十二日
一、活动目的：为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，也给同学们展示自我的舞台，中侨学院经济系定于在年10月28日之后展开学院篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。本次学院篮球联赛是丰富每位同学课余生活，给每个同学施展自我的机会，希望大家踊跃报名。
二、活动口号：团结、奋进、拼搏。
三、活动宗旨： ( 1 )切实推动“全民健身计划”增强大学生身体素质。
( 2 )增进各系之间的感情，促进篮球爱好者之间的交流。
( 3 ) 友谊第一，比赛第二。
四、活动策划、举办单位：中侨学院经济系
五、活动时间：报名截止时间10月28日，比赛时间另行通知。
六、活动地点：中侨学院篮球场
七、参赛对象：中侨学院全体学生
八、比赛安排：比赛前期将通知发送到各个班，由各班体育委员通知到报名的同学。
九、比赛方法：
1、采用“三人制”篮球赛的比赛规则。
2、比赛为单循环方式,所有参赛队均能相遇一次，最后按各队在全部比赛中的积分排列名次。
3、计分方法：
(1)、胜一场得2分，负一场1分，积分多者名次列前。
(2)、如果两队积分相同，则按两队在同阶段比赛中所得比赛分数或加时赛。
十、比赛服装：各队服装必须整齐颜色一致。
十一、比赛规则：
1、每队至少有三名参赛队员，每场比赛每队可以只上两名队员，但不准仅有一名队员。
2、比赛开始后不准更换原有队员，否则取消参赛资格。
3、比赛换人没有限制，但仅在死球或半场结束时才能换，进球也可以换人。
4、进球后换发球。
5、一方投篮未进，由队方抢到篮板球后，则需退到三分线后再进攻。
6、每次换发球，发球方必须退到中场后再进攻。若发球方没有退到中场或发球时踩线，此次发球不算并换发球。不允许退回二分线后而直接投篮。如果一方欲在未退回二分线之前就投篮而另一方犯规，则犯规不算，且由另一方发球。
7、所有犯规(7次以下)或球出界，到中场发球区发球。
8、二分球：与专业比赛中三分球相似，在6.096米弧线外出手投中篮作二分算，二分线内投中算一分。
9、每场比赛中，一队先打到12分，并领先对方2分以上则为胜方，以20分钟为限。
10、比赛时，实行“30秒”制，会有比赛监督员记录，若30秒未投篮，则换发球。
11、每队各有两次45秒的暂停，暂停不停钟，仅最后三分钟会停钟。
12、打到20分钟，以比分高队伍为胜方，若为平局，则再打加时赛，先得分的一方为胜方。
十二、奖项设置
(1)获前3名的队给予集体奖和个人奖。
(2)在比赛中得分最多的运动员得mvp称号，给予物质奖励。
(3)裁判员每人赠送一份纪念品。
最后预祝中侨学院经济系篮球赛取得圆满成功!
梁雪君(外联部)
10 经济系证券与期货
一、活动目的
为构建健康、文明的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，提高员工的全面素质，增强公司间友谊，促进公司各部门间友谊，促进和谐的企业文化，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，促进和谐的管理气氛，特举办此次篮球比赛。
二、活动口号
团结、奋进、拼搏、进取
三、活动宗旨
友谊第一比赛第二
四、活动时间
20xx年7月（具体时间另行通知）
五、活动地点
玻璃厂内
六、参赛对象
各部门——原则上办公室1队，成型（设备）2队，装配1队，运营1队，喷涂1队，质量1队（由于装配和质量科的男士比较少，两个部门可考虑合并成一队）
七、比赛形式：
1、每对10名球员，男女不限，上场5名，替补5名。
2、比赛分上下半场，各20分钟，中场休息10分钟，加时赛5分钟。
3、比赛为淘汰赛，抽签决定对阵方，如有5队，一对轮空，比赛设一二三名，
颁发奖金及奖状。
八、比赛要求
比赛必须坚持友谊第一、比赛第二原则，裁判必须保证比赛公平和公正；比赛双方队员必须服从裁判的一切判罚，不得攻击、干扰裁判；不得打假球，攻击对方球员。
九、经费预算
1、药品60元
2、矿泉水200元
3、哨子10元（3个）
4、计时器30元
5、奖金1000元（冠军500元、亚军300元、季军200元）
十、未尽事宜另行通知。
为丰富我校学生的校园文化生活，提高学生的身体素质和参与锻炼的积极性，培养学生的团队精神，促进校风、班风和学风建设，增进班级同学之间的交流与合作，学校决定，在初一年级范围内举行学生班级篮球比赛，现将比赛活动方案设计如下：
一、活动组织：
1、竞赛组委会：
主任：
副主任：
组员：
2、裁判组：
裁判长：
裁判员：
3、场地器材组：
4、宣传组：
二、比赛时间：
（待定）根据秩序册准时比赛，如遇雨天、放假，以具体通知为准。
三、比赛地点：
校内三个篮球场，可同时进行。（由北向南依次为1号场、2号场、3号场）
四、参赛方式：
1、各班组成参赛队进行预赛；
2、各班选派5名同学参赛，其中一名为队长，5名同学作为替补队员；
3、各班不参赛的同学由班主任和班委会组成啦啦队，采取各种方式加油助威。
五、比赛方法：
1、比赛分预赛、半决赛、决赛；
2、先分组循环赛排出小组名次；第二阶段进行交叉淘汰最后排出名次。
六、比赛规则：
1、比赛规则将参照国际篮联篮球规则并根据实际情况做相应改动。
2、比赛采用上下半场制，每半场的比赛时间为十五分钟，两次暂停，中场休息五分钟。
七、奖励设置：
1、设第一名；第二名；第三名，第四名分别给予奖状。
2、优秀团队组织奖一个。
3、体育道德风尚奖一个。
4、比赛中表现优秀的队员，获得入选学院篮球队资格。
八、比赛注意事项：
1、本次比赛是以团结进取、友谊第一为目的。各参赛队伍要尊重裁判遵守规则，赛出水平，赛出风格；
2、各队必须准时到达指定比赛场地，有事者必须提前向裁判说明，如无故迟到１０分钟，作自动弃权处理，并判给对方胜；
3、每场比赛学生会派出协助人员，主要任务是协助裁判翻分与本队暂停、换人申请；
4、各班注意学生安全，团委、学生会协助管理；
5、希望各班认真宣传发动、精心组织，积极参与此次比赛，活动表现将作为班级评优评先的重要参考。
为了将我们的某一项目开展得更有序，我们需要不断得完善好自己的实施方案，好的实施方案对于行动的成功有着重要意义，实施方案该怎么写？以下是小编为大家精心整理的“热门策划书:珍爱生命主题班会策划书模板汇总五篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。
班会主题：
闪亮青春，幸福传人
班级：
七年级(1)班
活动地点：
七年级(1)班教室
参加人员：
本班全体学生
活动过程：
班会————《幸福的我们》
1、学习一刻：什么是幸福?
走好你的人生路，幸福就会开在心中，
每个人的幸福都有不同的定义，
幸福是由自己创造的!
每个人心中都有幸福2字 ，大家都来说说，在自己眼中幸福是什么?
(学生回答)
2、品味一刻：确实每个同学都有不同的想法，每一种说法都是幸福的定义，一起来评评下面几句话，认为有没有道理。
幸福就是一杯白开水;
幸福就是大手牵小手;
幸福就是常回家看看;
幸福就是在别人需要帮助时，伸出自己的手;
每一句话同学有不同的认识，在点评中让大家体会幸福的定义
3、分享一刻：让大家一起分享发生在你周围的你觉得幸福的事情?
延伸幸福的含义，了解帮助别人既可以使别人感到幸福，也可以使自己体会到幸福。
4、英语一刻：幸福——happy
h hard harted坚韧
a able- minded聪慧
p perseverance坚持
p philosophical达观
y young年轻
幸福其实很简单，对于一个面对生死存亡的时候，得到生命是幸福的;当一个街边的乞丐，得到一碗香喷喷的饭就是幸福。幸福而言太广了。所以人们总是在不知足中，寻求幸福，但往往幸福就在身边，只是你不懂得去珍惜!
所以我们要珍惜眼前的幸福!
5、闪亮一刻：回家自己准备一篇以“闪亮青春，幸福传承”为主题演讲稿
最后：老师总结
一、班会主题：
心理健康教育
二、班会目的：
1、积极开展“5.12”大学生心理健康日主题活动，将心理健康知识传达到每位同学。
2、让同学懂得交友应注意的误区，通过活动，消除困惑，走出误区。
3、感受人生的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来善待周围的每一个人，善待生命的每一天。
4、提高心理健康意识，高度重视大学生心理健康问题，开展心理健康活动，增强班级凝聚力。
三、班会背景：
大学生是一个国家的栋梁，作为社会活动的主要力量，大学生不仅要做到“德智体”全面发展，还要锻造健康的心理，大学生的心理真趋向成熟，是人生观、价值观、世界观形成的重要时期，大学生的心理不甚稳定极易产生心理矛盾、心理冲突。
据调查，在我国，存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25%―30%，而长期以来，心理健康教育主要以咨询、讲座、宣传展等方式来帮助广大同学，这些方式已不能满足广大同学的要求。因此在今年“5.25”大学生心理健康日来临之即，我院心理健康教育中心特组织开展心理主题班会活动,让心理健康教育走进班级。
四、班会时间：
5月10号上午10:00—11:30
五、班会地点：七教北004
六、活动形式：主持人主持班会
七、班会流程和具体方案:
(一)导入：由主持人开场引出本次主题班会
(二)热身游戏：
1、“大风车小风车”游戏：大风吹，吹什么，吹“戴眼镜的”，一声之下所有戴眼镜的赶紧换位置，不戴眼镜的保持不动………
2、“三圈进乒乓球”游戏：在地上画三个相连小圆圈，用乒乓球弹入……..
(三)主题活动：
1、看影像《与青春有关的日子》
2、对青春有关的朗诵
3、欣赏一些名人名句
(四)感受分享：
1、主持人引出每个人由童年到青年一路上青春的故事
2、歌颂青春无极限，并引申到责任，请同学谈自己的亲身体会。
3、班主任寄语
(五)班主任寄语总结发言：
今天看到了同学们主持的这次班会，感触颇多，不由地也让我想到曾经的我。青春是资本，所以必须脚踏实地地埋头苦干;青春是财富，所以即使是失败和挫折一次次打击下也得有不断向上的力量和勇气;青春更是一种历练，我们必须借助环境的磨砺来丰富我们的人生，锻炼我们稚嫩的羽翼，提高我们内在的气质和涵养。
你们正值青春，你们有资本、有实力、能为自己的前途打拼。我们学习的这个专业是很有发展空间的，随着人们对动物的喜爱重视，兽医也就必不可少地被人们重视，所以只要我们敢拼、敢闯，未来就掌握在自己手中。
八、班会效果和意义：
1、通过本次班会，提高我班学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识，懂得人际交往，建立和谐的人际关系，同时在校院里掀起关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让更多的人对心理健康引起足够重视。
2、本次主题班会顺利地将“青春”主题深入到每位参与者心中，班主任也深深地融入了我们
3、开展的趣味游戏切实做到了增强班级凝聚力。
九、反思和改进
1、本次主题班会游戏不够，致使班会氛围不是很活跃，时间不足，比较仓促。
2、开展本次活动，虽然参与人数达到了百分之九十八，但是参与的热情不够高，开展形式不够丰富。
3、班委积累多次班会经验，将进行班委会讨论，确定更好的主题班会方案，使以后的班会尽量做到完美。
一、【活动主题】
“五景药业实习总结”&“生命在于运动，成功在于行动”主题班会
二、【主题班会目的】
1、在这个竞争相当激烈的社会，作为21世纪的大学生，我们必须认清自己，做好规划。
2、认清现实社会，认清自己的处境。顺境与逆境对人生的意义同样重大。
3、提高同学们对学习的热情，使知识武装自己的观念深入人心。
4、增进同学之间的认识与了解；让同学认识到团结就是力量，一个班集体就必须团结；彼此互相配合扶持包容。
5、“生命在于运动，成功在于行动”，引导学生养成勤于动手动脑的良好习惯和积极健康的生活态度。
三、【主题班会单位】
制药工程xx级生物制药1班、2班、3班、4班
四、【主题班会对象】
制药工程xx级生物制药1班、2班、3班、4班全体同学
五、【主题班会时间】
xx年5月13日下午6：00—7：00
六、【主题班会地点】
一号教学楼西1301
七、【主题班会流程】
具体流程请看策划书附件1
八、【主题班会前期准备】
（1）活动前由各班长自行打印此策划书在自班进行本次主题班会的宣传及落实各自班实习代表发言人的工作。（负责人：{各班班长}注意：宣传必须提前让同学们都有这种感觉和这种氛围，让他们感到本次主题班会的重要性）
（2）会场布置由2班班长负责。（负责人：{陈佳伟}注意：要提前到管理室拿取西1301教室门的钥匙，提前开门，干净黑板）
（4）活动现场纪律由各班纪律委员负责。（负责人：{1班xxx﹑2班xxx﹑3班xxx﹑4班xxx}注意：本班的人必须全部到会）
（5）相片收集1班负责（负责人：{王巩}注意：提前准备好相机）
（6）各班纪律委员在会前给熊导上交第十一周班级考勤记录。（负责人：{1班xxx﹑2班xxx﹑3班xxx﹑4班xxx}注意：各班班长会前提醒自班纪律委员把第十一周考勤记录带到会场）
（7）1班班长{xxx}负责给熊导打印一份策划书，以便留档备用，费用由1班班费承担。
（8）3班班长{xxx}负责四个班的督促工作，确保落实。
（9）活动总体由导员负责。（负责人：{xxx}注意：熊导负责整个活动的运转）
策划人：xxx
xx年5月9日
附件1：
【主持人】
3班班长{xxx}（注意：xxx自行打印附件1，费用由3班班费承担。班会开始前再次确定四个班实习代表发言的同学有无变动等情况。）
【主题班会流程】
（1）各班班长（或纪律委员）点名。
（2）熊导讲话并宣布班会开始。
第一部分：五景药业实习总结
首先有请各班实习代表轮流介绍五景实习的岗位，实习内容和大概收获。我们的实习是有苦，有甜，有喜，有愁，有付出，也有收获。还有呢？那我们来聆听吧！
（3）1班实习代表{xxx}发言。
（4）2班实习代表{xxx}发言。
（5）3班实习代表{xxx}发言。
（6）4班实习代表{①（xx）②（xx）}发言。
（7）各班班级同学说说听完实习代表发言后的感言（建议班长提前指定部分同学，以防冷场）。
（8）主持人简短做个总结，并进行下一项。
第二部分：生命在于运动，成功在于行动（保证早操出勤人数）
（9）熊导讲话。
1）熊导就最近两周早操效果极差，强调各班要保证出勤人数，并建议各班体育委员周二早晨督促班上同学按时到操。
2）就最近几周存在的问题，如到课率，寝室卫生，安全问题[人身安全﹑心理安全﹑财产安全等方面做一简短的总结和强调。
（10）熊导宣布班会结束。
宣布班会结束前按照考勤记录表首先将四个班前两周有旷课记录的同学留下（班会前各班纪律委员会把第十一周的考勤给熊导，熊导自己把各班前面上交的第九周和十周的考勤带着）。问下各班班委还有没有什么问题，如无问题，则其他同学散会，给留下的同学再次敲个警钟。
一、班会主题
我的大学追求与坚守
二、班会受众
主题班会面对的对象为即将面对第一次评定奖学金的大一新生。据相关数据显示，大学生在入校后一段时间内出现的自我认知模糊、价值观定位不清楚及自我心理冲突、矛质者所占比例偏多。此次班会的以本人亲身工作经历为蓝本，针对大学生在评定奖学金过程中的价值观定位失误、心理素质不强的现象而开展。
三、班会目的
引导学生明确自我的大学追求与坚守，增强学生的自我意识，提高学生的自我认知水平。帮助学生找到正确的价值定位、学会公正客观的评价身边同学，提升学生班级凝聚力、向心力。帮助学生寻找属于自己的大学目标，促使学生完成充实而有意义的大学生活。
四、班会时间
20xx年5月20日
五、班会地点
哈尔滨工程大学启航活动中心教师沙龙
六、班会设计思路
面对个性鲜明的“90后”单纯的说教已不再适用，开展内涵丰富、形式多样的班会显得尤为重要。本次主题班会以短片的形式引出辅导员日常工作中的问题，班会主体由三个部分组成，分别为室外素质拓展、室外团体心理辅导和室内主题班会。期望通过室外素质拓展帮助学生增强心理素质，感受团队合作的魅力，通过室外团体心理辅导如何班级氛围，提升班级凝聚力，在以上两次活动的基础上，开展室内班会，通过《背后留言》、《价值拍卖》、《价值公约》、《成长路线图》等内容引导学生明确自我的大学追求与坚守。
七、班会设计内容
（一）室外拓展训练
1、活动目的
通过体验，帮助学生逾越心理极限，提升学生的心理素质，增强学生的团队协作能力。
2、活动时间
大约2个小时左右。
3、活动场地
哈尔滨工程大学室外素质拓展基地。
4、活动程序
①通过“搭人墙”培养学生的团队合作意识。
②通过空中断桥，提升学生心理素质，帮助学生超越极限，使学生明白一切困难都是可以战胜的。
（二）室外团体心理辅导
1、活动目的
通过团体心理游戏，增强学生班级的凝聚力和向心力。
2、活动时间
大约1个小时左右。
3、活动场地
哈尔滨工程大学济海湾。
4、活动程序
①通过“心有千千结”游戏增强学生的团队协作能力及合作意识。
②通过“同舟共济”踩报纸游戏增强学生的互助精神和协作能力。
（三）“我的大学追求与坚守”室内班会
1、背后留言
（1）活动目的
通过体验，培养学生客观的对待他人评价的积极心态；通过背对背的评价，让学生意识到“别人眼中的我”是什么样子，通过他人的评价来整合和完善自我意识。
（2）活动时间
大约25分钟左右
（3）活动道具
白纸每人一张，大头针若干，背景音乐。
（4）活动程序
①主持人首先公布活动规则：每人一张白纸，在纸的最上面一行写下自己的姓名和对留言者说的一句话，大家相互帮助，用大头针把白纸固定到自己的后背上。
②接下来大家在同学的后背上写留言。
③十分钟之后，主持人示意大家停下来，同学们再次围坐在一起，拆开背后的纸条，看看同学们对自己背后的评价。
④团体分享“背后的留言”
人们因什么而欣赏你？因为什么而不欣赏你？对别人的反映你认同吗？
哪些评价让你感到新颖、好笑而又却是符合自己？
你有没有看到自己潜在的优势或特长，可能你从未注意，而在别人的严重可能是那么的明显？
这个游戏还带给你哪些感受？
2、价值拍卖
（1）活动目的
激发学生思考自己的价值观念，学会抓住机会，不轻易放弃；帮助学生体验和澄清自己的人生态度。
（2）活动时间
大约25分钟
（3）活动道具
足够的道具钱、不同颜色的硬纸板、拍卖槌。
（4）活动程序
①事前准备
将拍卖的东西事先写在白板上，准备足够的道具钱。
②宣布游戏规则
每个学生手中有5000元（道具钱），它代表了一个人一生的时间和经历。每个人可以根据自己对人生的理解随意竞买下表中的东西。每样东西都有底价，每次出价都以500元为单位，价高者得到东西，有出5000元的，立即成交。
③举行拍卖会
由辅导员主持拍卖，按照游戏的方式进行，提供给学生“考取名牌大学硕士研究生、拥有高薪水的事业、完美的感情、健康的身体、良好的人际关系”五样东西，直到所有的东西都拍卖完为止。
④讨论交流
你是否后悔你买到的东西？为什么？
在拍卖的过程中，你的心情如何？
有没有同学什么都没有买？为什么？
你是否后悔自己刚才争取的东西太少？
争取过来的东西是否是你最想要的？
钱是否一定会带来快乐？
有没有一种东西比金钱更重要、或比金钱带来更大的满足感呢?
你是否甘愿为了金钱、名望而放弃一切呢？有没有出路比上面所说的这些更值得追寻的东西呢？
（3）活动分享
每位学生分享活动体验、感言。
3、为学生留作业——描绘自己的成长路线图。
4、与学生共同在事前拟定好的“价值公约”上签字，并宣读。
八、班会预期效果
学生学会勇敢的面对困难，拥有积极的合作精神，懂得客观评价身边的同学，并客观对待别人的评价，从别人的评价中了解到真实的自我，同时学会在做一个有价值的人的同时明确自己的追求与坚守。
九、活动视频设计
本次参赛班会视频由三个部分构成，第一部分以短片的形式展现班级日常生活评定奖学金过程中出现的学生价值观定位失误问题；第二部分为主题班会主体部分；第三部分为参与短片表演学生采访及班会组织辅导员采访部分。
主 题: 开展生源地信用助学贷款
主办单位: 邵阳学院勤工助学部
承办单位：信息工程系勤工助学部
时 间: 二0一二年五月二十四日
前 言
根据省教育厅、省财政厅、湖南银监局、国家开发银行湖南省分行《关于加快推进生源地信用助学贷款工作的意见》(湘教发?20xx?111号)要求，20xx年我省将全面开展生源地信用助学贷款工作，为确保生源地信用助学贷款政策宣传到位，现就有关事项通知如下：
一、切实掌握政策内容。生源地信用助学贷款是国家助学贷款政策的延伸和发展，我省生源地信用助学贷款工作自20xx年试点以来，国家开发银行湖南省分行已在93个县(市、区)资助中心发放了贷款。从20xx年秋季学期起，我省要求所有县(市、区)均开展生源地信用助学贷款工作，今后，省属普通高校仅办理未开展生源地信用助学贷款工作省份的学生高校助学贷款业务。各级教育主管部门、各普通高校特别是学生资助工作人员要领会有关文件精神，切实掌握我省生源地信用助学贷款政策，确保政策落实到位。
二、认真做好政策宣传。各地、各高校要集中在4-5月期间，张贴《湖南省20xx年国家开发银行生源地信用助学贷款公告》(见附件)，并采取多种形式进行宣传。各高校要利用版报、宣传栏、班会、报告会等形式，认真做好生源地
信用助学贷款宣传工作，特别要提醒下学年有贷款意愿的学生，在暑假期间带好学生证、身份证等必需的证件，向当地县级学生资助管理中心申请生源地信用助学贷款。各县(市、区)教育局要按照省里的统一部署，成立机构，精心安排，做好工作方案，将生源地信用助学贷款政策宣传到各个高中毕业班，同时，利用电视、网络、报纸等媒介，把政策宣传到乡镇村组、田间地头。
三、明确工作责任。各地各高校要切实落实责任，确保生源地信用助学贷款政策家喻户晓。各市(州)、县(市、区)教育局负责宣传到高中毕业生及当地群众；各高校负责宣传到在校学生，目前个别不具备开办条件的县(市、区)，要抓紧时间，积极协调，确保5月底以前达到条件。各高校在宣传生源地信用助学贷款政策的同时，要加强学生的诚信教育，切实做好国家助学贷款还款工作，确保国家助学贷款工作持续健康开展。各地各校的政策宣传情况，是学生资助工作考核一项内容，省里将适时进行抽查，并将情况予以通报。
对于想要达成某一目标的人来说，我们必然要将实施方案给制定好，实施方案必须围绕着实施目标来写，实施方案该怎么写？小编经过搜集和处理，为您提供最新汽车营销策略(5篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。
姓名：xxx
毕业院校：武汉大学
年龄：23岁
籍贯：江苏徐州
学历：专科-汽车美容学
性别：女
联系电话：
应聘职位：汽车营销
工作经历
就职企业：徐州xx汽车有限公司职位：别克销售顾问
工作内容：
1、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标。
2、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等。
3、协助客户办理车辆销售的相关手续。
4、积极上报并解决售车过程中出现的问题。
5、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务。
6、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。
自我评价
本人有在4s店系统性的实习与工作。较好的掌握汽车构造，机械原理等方面的专业知识。本人喜欢与人接触，沟通能力较强。希望到贵公司工作，为车主提供优质的服务，为公司创造更好的口碑。
职场技能
计算机：熟练使用office办公软件
英语：英语四级，能用英语进行日常交流
驾驶技术：有驾照
另附：具备基础会计及金融知识。
个兴趣爱好
看书/旅游/羽毛球
姓名：xxx
性别：女
民族：汉族
出生年月：1991年12月26日
证件号码：
婚姻状况：未婚
身高：162cm
体重：48kg
户籍：广东湛江
现所在地：广东湛江
毕业学校：湛江高级技师学院
学历：中专
专业名称：汽车商务
毕业年份：20xx年
工作年限：一年以上
职称：
求职意向
职位性质：全职
职位类别：销售人员
其他类
职位名称：汽车营销
工作地区：湛江市霞山区；湛江市开发区
待遇要求：1800元/月不需要提供住房
到职时间：
技能专长
语言能力：普通话标准
计算机能力：良好
综合技能：
教育培训
教育经历：
时间所在学校学历
20xx年2月-20xx年7月湛江市高级技师学院中专
培训经历：
时间培训机构证书
工作经历
所在公司：湛江市中新电气有限公司
时间范围：20xx年2月-20xx年5月
公司性质：私营企业
所属行业：电气
担任职位：销售跟单
工作描述：主要工作任务：
1、负责接受客户订单信息的报价、跟踪及回复。
2、跟进生产进度、安排发货、货款回收、开发票。及时反馈客户信息。
3、完成上级下达的其它工作任务。
离职原因：移居
所在公司：湛江市中新电气有限公司
时间范围：20xx年2月-20xx年2月
公司性质：私营企业
所属行业：电气
担任职位：品管部文员
工作描述：1、每天巡视生产线的过程中回收并录入产品测试记录。
2、完成每周、每月的产品统计总结表以及汇报上级。
3、每周一的公司会议资料准备。
4、客户要求的产品不良报告。
5、完成上级交待的其他事务。
离职原因：人事调动
所在公司：广东颖俊汽车有限公司
时间范围：20xx年7月-20xx年11月
公司性质：私营企业
所属行业：贸易、商务、进出口
担任职位：仓库文员
工作描述：实习工作任务：
1、入库日常用品和汽车配件数量及质量的验收。
2、整理及保管货品出入库手续及单据、各种原始凭证等资料。
3、根据每月的盘点数据更新电脑上的出库、库存账簿。
4、完成上级交代的其他工作任务等。
离职原因：个人职业规划和一些现实因素
其他信息
自我评价：我有责任感，珍视和维护集体荣誉，爱护公共设施，关心社会和他人，乐于助人；我自我约束，遵纪守法，没有违规违纪受处分纪录，能评价和约束自己的行为在交流与合作上，我能与同伴协作，沟通分享；能接纳他人，能与他人合作共同完成任务，能与他人交流和分享，尊重并理解他人的意见。
发展方向：
其他要求：
联系方式：
一、活动背景
xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是xx玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励xxx元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：立足渠道主攻终端。
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。
目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。
功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。
产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品功效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。
维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。
目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。
多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。
部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。
为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断颁布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。
另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。
情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美国一位著名的企业家所说：现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。
大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。随着生活水平和医疗水平的提高，中国妇女目前的平均年龄已达75岁，而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁。换句话说，中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的。
据统计，我国更年期妇女大约有1.2亿人。近年来，随着人们观念的改变，使用药物缓解各种更年期症状的人越来越多，这导致更年期药物市场的增长。有资料显示，目前更年期用药主要以雌激素为主。从销售规模上看，20xx年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元，20xx年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元，预计到20xx年更年期用药医院市场规模将达2.5907亿元。
从19xx年~20xx年化学药与中成药的销售来看，在更年期用药市场，化学药一直占据绝对垄断的地位；
目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的症状，产品大多已在大众媒体上进行宣传。这种针对大众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍。同时，由于天然雌激素或分类十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构。
大致可以分为：
1、功效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺；化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以功效快作为营销卖点。
2、口碑传播型：22年长兴不衰的青春宝。
3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。
5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。
6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯。
群雄逐鹿轮流坐庄XX世纪XX年保健品演进史XX年，花粉大战XX年，鳖精大战XX年，补酒大战XX年，壮阳药大战XX年，减肥品大战1995年，脑黄金大战1996年，肠胃品大战XX年，补钙大战XX年，补肾大战XX年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。
广告诉求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千篇一律，内容单调，缺少变化。内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。
（一）动之以情策略打开电视，看各类保健品的广告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送健康、送关怀、送温暖、送祝福。很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕“妈妈送儿子”、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我爱你”时，那种感觉是温暖和有力量的；青春宝让人唤起人们对往事的怀念，“二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识中；椰岛鹿龟酒让人们关怀“空巢期”的老人；昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦”，感动了多少拼搏中都市男女的心；养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子的生日，又有几个儿子记得自己父亲的生日”打动了多少铁骨男儿。中国人本来就讲究“孝道”、“舐犊之情”。保健品围绕感情说辞，可以作到出神入化，催人泪下，赚个金银满钵。
（二）晓之以“礼”策略中国自古是礼仪之邦，强调礼数。逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害。保健品抓住了这个特点，在广告上对消费者晓之以“礼”。强调每逢佳节必送礼、“倍”送礼最早的是三株在XX年打出“送礼送健康”的概念，打出“礼到福到健康到”的口号，当时配合贺岁片播放，效果很好。但现在最典型的代表是脑白金，脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至。单从广告的品位来讲，脑白金的广告有点俗气，但“俗”的好，“俗”的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情，传导了节日期间送脑白金就是送健康、送关怀、送温暖。另外其他的许多广告也是如此，比如：“非常可乐到、福禄寿禧来”给人喜气洋洋的感觉；“好日子就要服金六福酒”反复给消费者灌输；“拥有康富来，健康财富滚滚来”等等。
（三）“高空广告轰炸”保健品行业一般是各领风骚三五年。比较风光的时候往往也是广告投入最多的时候。提到保健品就自然而然的想到了电视里、广播里狂轰乱炸的广告，大江南北铺天盖地的广告。保健品依靠超常规的广告轰炸来打开市场，广告轰炸，引爆市场，广告的威力确实大。比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对“权威”有一种敬畏和信任的态度。真是让消费者找不着北，感到好象全世界都处在这种情况下。在中国可以说没有人不知道脑白金，笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇晃着走向脑白金的地堆，用手去抓，对身后的妈妈喊“脑白金，脑白金”。
（四）“低空遍地开花”消费者购买保健品的地点一般是超市、药店，在高空广告轰炸的时候，迅速地把货物“铺开”。无孔不入的宣传单，遍及各个角落。在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样”、“上架”。做的“排面”整齐漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消费者目光，扩大影响，给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品，卖的很火，走到哪里都能买的到。
（五）营销队伍分析在短期内，无论是销售渠道的开拓，还是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍。无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司，都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功。当年的三株如此，他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络；许多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶“口服液”，蛋白质过敏而死掉这一事件引起的。
策划书产品定位策略分析：
（一）寻求区隔概念菲利普·科特勒认为：所谓产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。当然搞概念设计并不是仅仅在保健品行业独有的特色，任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔。保健品注册共十几类，在卫生部注册的大概有一千三百多种，其竞争的激烈程度可想而知。当大家都集中在一个阵营里时，并且很多的功能也都很类似，如何在消费者心目中留下印象呢？就是做概念，可以说近年较为知名的产品无不运用概念战的利器，如：朵而：“以内养外”脑轻松：“激发态活脑素”朵尔：“排毒养颜”脑白金：“年轻态、健康品”这些概念都立住了足，任何一个保健品的推出都要靠一个概念的推出，概念先行是保健品造势的法宝，一个概念能够吸引住消费者，为消费者接受才能够叫的响。当然也成为其短命的硬伤，一位保健品销售商也直言，做保健品实际上就是“炒概念”。“概念兴则产品兴，概念衰则产品衰”，概念战可以说是必杀的招数。用概念区隔找准自己的市场，让消费者找到自己。
（二）产品定位一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合消费者群体是什么要明确，是中老年人、还是学生、男性、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，不能什么把自己的产品吹成好象包治百病的药。有时候包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。在产品的.档次上，以铁皮枫斗晶为例做的比较好。它以高价位，高档次的形象出现在市场上，几乎很难见到它的广告，但它功效显着，化疗病人使用效果尤为明显。是一般保健品无法达到的。它抓住了高档保健品的市场空缺，是其对市场细分得当，定位准确的具体体现。这是保健品行业的一个特殊现象。五论持久战大多数保健品素来是生命周期很短，商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利润都很高，一般的说法是200%——300%不等，笔者了解一个对眼睛有益的保健品他的出厂价是成本的12倍。所以大多数的企业都是看到钱多利润大眼睛都红了，着急的把费用都投入到了广告中，而忽视了产品的研发。消费者被广告宣传所迷惑，在短期内还会去买那些“价”超所值的保健品。因为生活富裕了，根据马斯洛的需求层次理论来讲，人们的需求层次提高了，关注生活质量了。但要注意消费者在开始的时候消费可能是盲目的，受广告媒介的影响，听从了商家的摆布。时间长久了，消费者的消费自然会变的理性。他们会注意到产品的质量问题，而如果保健品的生产者想在消费者心目中长久的站稳脚跟的话，必须要注意科研的投入，重视产品质量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一个长久的品牌。短期的蒙混固然能够赚取一部分利润，当然这部分利润已经能够达到一部分商家的目的。但要想在保健品市场上打好持久战，必须重视科技的投入，而不是广告的投入。论持久战对于想做大品牌的经营者来说很重要。
为了达成我们设定好的目标，我们最好是预先准备好行动的实施方案，实施方案是一种安排全面到位的计划性文书，好的实施方案都有哪些内容？小编为此仔细地整理了以下内容《范文推荐：欢送会策划书六篇》，但愿对您的学习工作带来帮助。
大学是我们人生旅途的一个驿站，三年大学生活漫长却又短暂，三年里，每个人都逐渐脱变，并走向成熟。
一年年地过去，此时，在大家都在忙碌的时候，我们将举办这次“xx学院xx届毕业生欢送会”。经过这台欢送会来比达我们对毕业生的完美祝愿，同事也借此让毕业生再次感受学院大家庭的温暖以及对大学的完美回忆。同事也把学长学姐对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们更愉快地更有意义地度过大学的学习和生活。
一、欢送主题
我的大学我的梦
二、欢送会对象
xx全体毕业生
三、欢送会安排
1、时间：xx年x月x日
2、地点：活动厅2楼
四、前期工作
1、审批：活动组织者确定和撰写活动详细策划书。
2、节目：以班级为单位自由出选节目，定于x日晚x点彩排。
3、负责人组织收集资料，编写PPT。
4、要有专门的影响设备专人负责播放和维护。
5、宣传，发出通知并将海报展出宣传，并将提前一周通知毕业生。
6、给学院各领导教师发邀请函。
五、欢送会流程
1、主持人上场致开幕词，欢送会开始。
2、学院系领导发言。
3、毕业生代表发言。
4、在校学生发言。
5、节目演出。
6、支持人致结束词欢送会结束。
7、在“我的大学我的梦”展板上签字。
就要离校了，就要离开这生活了3年的学校，离开海一向关心学弟学妹们，毕业生，你有什么话要说吗？相信他们的答案是肯定的，那么我们就记录下他们内心想要说的话以及对我们母校的表达（也能够上台说）。
实施方法：利用我们学院的录音室，邀请一些毕业生录下只言片语。经过广播台播放（或其他方式），晚会当天还可用。
六、主办单位
xx学院
七、承办单位
xx系
八、回忆录制作
据了解本届毕业生十分的活跃，相信在他们的大学四年里必须有很多值得回味的事情（不必须是大事），所以要求他们以班级的名义做一个flash（或学生会组织制作），如flash大学三步曲（附）。将他们大学生活中的点点滴滴经过这样一个flash（或其他软件）表现出来，同时学院能够再进行加工，填充一些资料，然后刻录成光盘送给他们，同时我们能够将这个flash挂到网上，让所有的同学点击欣赏。
九、情溢演播
资料：
1、邀请校领导为我们的晚会致辞或题字（能来现场最好若不能来现场则将过程录制下来当天播放）；
2、邀请教师到演播室录制节目，请几个教师共同回忆这群学生；
3、采用访谈等形式，记录学生代表的大学生活。
主题晚会
形式：娱乐晚会+自助餐
参加人员：毕业生+部分非毕业生（他们经过毕业生抽取的幸运人）=200左右
第一部分晚会
主持人：xxx
节目来源：
1、情溢演播
2、回忆录（能够对作品进行评比，比出优胜者）
3、只言片语
4、毕业生独唱
5、游戏
6、幸运抽奖
7、院队舞蹈
8、非毕业升对他们的祝福
表演时间：一小时左右
第二部分自助餐（一生情，一杯酒）
我想离开学校后你最难忘的，除了生活趣事外，恐怕还有学校的食堂吧，记得在某某食堂为某个同学庆祝过生日，为庆祝班级获得冠军而不惜灼伤自我的胃，那么在你们即将离开的时候，让我们再次尝尝学校的“美食“，举杯相约下一次的聚会（主题升华）。
实施方案：我们能够聘请美食广场的厨师为他们精心准备美食。
菜单：蛋糕、水果、特色小吃等。
一、 活动背景：人有悲欢离合 ，月有阴晴圆缺。分分合合，合合分分，这是历史的洗照。分离同样发生在数学092班，第一次分专业，学统计的同学离开了这个家庭，转专业的同学离开了这个家庭…虽然这个集体的组建刚满一周岁，但她早已经是一个很团结的家庭，大家就到个别吧！；合合，有嫁出去的，就有娶进来的，有分就有合，家庭分离，又得从新组建新家，大家就欢迎新成员吧！为此我班决定举办这次“欢送会”
二、 活动主题：欢送会
三、 活动目的：送走离开的同学，欢迎新加入的同学，增加彼此的友谊，增进同学之间的了解
四、 活动对象：数学092班全体同学及部分统计班的同学
五、 活动时间：20xx—09—20
六、 活动地点：一教327
七、 活动准备：
1、通知同学们活动的时间及形式，叫部分同学准备发言稿，及想表扬的节目
2、邀请统计班的同学，即要送走的老同学，叫他们派代表发言，做准备
3、买东西
4、嘉宾邀请
八、 活动流程：
1、主持人致辞本次活动并宣布活动的开始
2、 发东西
3、班长发言
4、本班同学（原班并且现在还在本班的）发言
5、送走的同学发言
6、新加入的同学发言
7、送班长留言册
8、合影
九、 活动内容：
1、发东西：每人发个苹果及两个月饼
2、班长的发言：先代表班上的发言，对班上这一年工作的总结等，再代表自己发言
3、 本班同学（原班并且现在还在本班的）发言：形式及内容不限，但时间不能超过十分钟
4、 送走的同学发言：至少一个代表，也可以表演节目等
5、 新加入的同学发言：每个人都得发言，其中包括自我介绍等
6、 送班长留言册：派代表作把留言册交班长，并作发言
十、 活动预算：300元
十一、活动总结：待定
活动背景：在10届的各位学长、学姐即将离开校园之际，为了表达对毕业生的美好祝福，给他们的毕业生活留一个美好的尾声，我校学生会打算通过举办一次毕业欢送会，让大家共聚一堂。同时，促进新老生交流，让学长们带走我们的祝福，留下他们的期望。
活动主题：xx届高三毕业生欢送会
活动目的：庆祝xx级毕业生顺利毕业，促进新老生交流。
活动时间：20xx年6月份
活动地点：沙河市二中
活动对象：沙河市二中高三毕业生
主办单位：沙河市二中政教处与学生会
活动形式：欢送会以综合性综合性晚会形式举办。演出节目由本校学生报名参加，形式不限，内容尽量贴近高中生活贴近主题。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。晚会可以使用各种活跃气氛的道具或横幅。晚会中可以拍照记录这一时刻，晚会结束后，有关文艺内容可以编辑成册。
活动流程及节目预测：
一、播放开场音乐，揭开活动序幕。
二、主持人开场致辞及开场节目
三、由全校学生演出节目：
五、特色节目二，播放事先录制好的视频。
六、结尾，以互动合唱的形式结束本场演出。
晚会特色环节：
特色节目：相聚是缘，在高中的箐箐校园，大家在一起生活三年。此时此刻他们一定有许多话要讲，也许是要向曾经在入校迷茫时给过他们帮助照顾的同学或老师表示感谢，也许是对我们校园还有一份深深的感情需要表达，也许是在高中的生活时发生过的很多感人故事需要讲述。因此我们在每一章节目中插入这个小活动，提供一个情感宣泄的舞台，让大家（特别是要毕业的学长）讲述高中生活的感触祝福。
具体形式：
由工作人员把纸张分发给每个人，大家把心里想说的话写在纸上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。高年级的同学也可以把心里话写给新同学，也可是表达自己对师长的感谢。收集完所有的纸条后，工作人员开箱抽取部分纸条并念出主题。晚会后，我们会把这些纸条统一编辑。
具体组织安排：
文宣部，广播站，学习部：负责本次节目的宣传
卫生部，生活部：负责本次晚会的卫生
体育部，纪检部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成！
节目所需设备：
话筒，麦克风等音响设备，笔记本电脑，表演节目所需道具，照相机，摄影机，现场布置所需的装饰物品，桌椅，清洁工具等。
活动后期工作：
1、生活部，卫生部整理清扫会场。
2、文宣部，学习部，广播站负责收集整理本次晚会中拍摄的照片、视频。
3、经费预算：宣传条幅场地布置道具小礼品等
活动安全预案：
由沙河二中与学生会主办的“沙河二中10级毕业生欢送会活动将于20xx年6月份在沙河市二中隆重举行。为确保此次活动能够顺利进行，特制本安全预案。
1、在整个活动进行的过程中，工作人员应与活动的负责人以及学校相关负责人保持联系，以便及时处理活动过程中的突发状况。
2、活动开始前，要将活动中各个所需要注意的事项通知本部门的相关人员并做好相应的防范准备工作。
3、加强现场秩序的管理。安排同学有秩序的参观，活动期间，加强现场秩序人员与活动负责人之间的联系，以便能够及时有效的管理和处理现场的突发状况。
4、活动过程中有带电的物件，例如音响，插座等，应安排专员负责，做好线路维护和安全隐患的防范工作。
5、增设活动中的应急小组，在活动开展期间，若发生紧急情况，可以和活动相关负责人一起以最快的速度处理。
主办单位：
XX系自律会
承办单位：
XX部 XX部
协办单位：
文娱部 宣传部
一、活动主题：
放飞梦想，畅想未来
二、活动对象：
XX系原三会大三.大四成员
三、活动目的：
让大四即将毕业的师兄师姐们，感受到深深的三会情，是他们引领了三会的成长，这里是他们精神的归属地，在这最后一程，我们要将他们四年里的点点滴滴记录下来，留下最真实的他们，校园的宁和将会是他们毕生追求的精神世界，我们要告诉他们，他们虽已毕业，但他们的一言一行仍代表着三会的风范，他们XX系三会的的骄傲，同学友谊会延续，师生情会长存。同时也给新成员以鼓励，让他们可以感受时光匆匆，务必珍惜。
四、活动时间：
五、活动地点：
XXX一楼
六、活动前期准备：
（1）讨论活动流程，编写策划书
（2）通知宣传部在欢送会上拍照
（3）向文娱部邀请人员担任主持人
（4）邀请老师参加欢送会
（5）确定欢送会日期，通知大三.大四的师兄.师姐们参加欢送会并向其收取经费10元（仅向大三的师兄和师姐收取，大四的不用收取）（可事先邀请大三师兄师姐准备节目）
（6）分配工作人员，各工作人员积极完成自己所负责的工作（如场地，借用器材，购买物品，惩罚纸张等）
（7）布置欢送会的场地，
七、活动内容 （整个过程约为2个小时）
1. 7：15-7:30参加人员入场签到，所有参加者可自由在横幅上写上对自己大学生活的感想等等。
2. 主持人讲话。
3. 老师讲话。
4. 主持人致欢送会开幕词。
5. 播放歌曲《红日》（由一代表领唱，带动全场人员）
以上2-5环节时共为20-30分钟
6. 主持人宣布游戏环节开始
7. 游戏一：喊数抱团 （时间约为30分钟）
游戏规则：参加游戏人员站成一个圆圈，沿逆时针方向慢走，当主持人喊数字时，游戏者应立即与临近的同伴按所喊数字抱成一团，最后剩下没有及时抱成团的人受 “罚”。主持人报数形式多样，可以报英文；可以报算术式子，同学游戏者自己算出答案。
8. 自由表演环节（此环节由大三的师兄和师姐准备节目欢送大四的师兄和师姐，如若没有师兄和师姐要表演，则此环节跳过）时间约15分钟。
9. 播放歌曲《朋友》(8和9环节只选择其一，环节8优先。)
10.游戏二：数7
游戏规则：所有人围成一个圈，任意一人开始数数，1、2、3??那样数下去，逢到7的倍数（7.14、21??）和含有7的数字（17、27??）必须以拍手代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就拍手的，也输，输的人要接受惩罚。
11.游戏三：传笔
游戏规则：所有人围成一个圈，音响一开始播放歌曲，任意一人马上开始快速把笔传给下一个人，当歌曲停止后，传笔马上停止，此时手上持笔的人即为输者，要接受惩罚，控制音响播放的人员不得面向游戏人员（以上10、11环节时共为30分钟）
12.主持人宣布游戏环节结束，
13.播放歌曲《祝你一路顺风》，全场人员齐唱此歌曲（若第9环节没进行，则播放《朋友》）
14.参加欢送会的人员拍照留念
15.主持人宣布欢送会结束
16.工作人员拍照留念，然后清理现场
八、注意事项：
1．听从安排，支持工作人员的工作，该安静是请保持安静。
2.活动举办前一天要做好踩点工作，确保电源可用，勘察好活动现场。
3.注意保持活动现场卫生的干净。
4.欢送会所需道具要提前准备好，以免造成不必要的麻烦。
5.活动时注意安全，地面若湿滑应及时用拖把拖干。
6.大三大四不在同一张纸上签到，
九、道具及经费预算
桌子6张，椅子6把，音响各1个，麦克风2个，拖把1把，扫把3把
十、备注
游戏开始时主持人请所有参与者每人想一个惩罚，然后游戏，活动中第一个被惩罚者在受惩罚之后说出自己想的惩罚，然后第二个受惩罚者可选择第一个人想出的惩罚或抽签惩罚，以此类推。工作人员可将已说出但未被实施的惩罚写下来，增加可供抽签的惩罚事项。
游戏一与游戏二细则：每个部门派两个代表参加游戏，若参加游戏的人在游戏中输了，由其所在部门其他人员代替其位置参加游戏，直到整个部门的人员都输，则这个部门的人员都要接受惩罚，或者在规定时间内输的人数最多的部门接受惩罚，（时间约15分钟）
游戏三细则：所有人围成一个圈，输的人接受惩罚。现场要分配好各部门所坐的位置，若有部门来的人较少可与其他部门合并，零食和饮料要按部门为单位分配。
十一.人员安排
前期工作安排
1 .通知（主要为大三和大四的师兄和师姐，每人通知一个部门，大四的师兄和师姐需逐一通知）
2 .邀请老师：xxx
3 .邀请文娱部帮忙主持现场：xxx
4 .邀请宣传部现场拍照：xxx
5 .占场地：xxx
6 .购买物品（包括零食和饮料）：xxxxxxxxxx
7 .借用器材：xxxxxxx
8 .惩罚字条：xxxx
9 .购买横幅：xxxx
10.布置场地：所有人一起参与
现场工作安排
1. 签到人员：xxxxxxx
2. 音响控制：xxx
3. 控场：xxxxxx
4. 引导人员：xxxxxx
5. 游戏一主持：xxx
6. 游戏二主持：xxx
7. 游戏三主持：xxx
十二、附件
游戏惩罚
1. 用纸巾塞住两个鼻孔三分钟
2. 头顶4本书走5米途中不准掉下，否则重来
3. 用忧郁的眼神看着大家说：“对不起，其实我是人妖。”
4. 苦笑不得，先大笑5秒钟，忽然大哭5秒，反复3次
5. 对着一位女生唱《世上只有妈妈好》
6. 选择一位异性，相抱顶气球，直至球破
7. 一个被罚的女生和一个被罚的男生，公主抱10秒钟
8. 男生俯卧撑20个，女生蛙跳10下，边做边唱
9. 对身边的异性求婚
10. 跟身边最近的一位异性双手相牵，注视10秒
11. 说出大学里发生过的最糗的事
12. 成功的向现场异性要得电话号码
13. 低头转圈（男10圈，女6圈）
14. 单脚跳一圈
15. 站起来并且单手举起大喊：我是超人，我要飞了，并以飞行的姿势跑
16. 打电话给异性说，求你别离开我
17. 用瓶子敲自己的头，并敲出旋律，哼唱《两只老虎》
18.选择一位男生，一边捶他的胸，一边说：你好讨厌，好坏哦
在盛夏六月的阳光下，到处绽开着毕业生的玫瑰花。道声再见、莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风采。转眼间，我们毕业了，虽然我们心中有一些不舍，也看到了远大的志向将离开这个团结友爱的大家庭，奔赴新的生活。
明德笃学，刚毅力行，曾带着我们共同的憧憬；青砖红瓦，碧波绿柳，曾铭记我们共同的回忆。当年的年少轻狂，往昔的峥嵘岁月，从开始的断瓦残堆到而今的恢弘秀丽，我们用泪水和汗水铺就了一条的光辉之路。
我们的血液终涤荡着你们的骄傲；我们的心中隽永着你们的自豪；我们肩上担负着你们的使命，这一切都赋予了你们独有而永不忘却的烙印。
韬奋钟声，音尤在耳，纵然天涯海角，散落各方，都将万里相伴。青春与时代同步，足迹与未来相连，在这告别之时，让我们再回首，忆那往昔的休戚之共，感而今的沧海桑田；让我们再回首，中流末水的勇气、浪遇飞舟的豪情；让我们再回首，在最初的起点，为最灿烂的青春画上最华丽的句点。
大学对一些人来说，是一场梦，四年光阴似箭，大学就像是我们开始梦的地方一样，在大学四年里，我们经历了许许多多的事情，有开心的、有难过的。而大学毕业，意味着要离开熟悉的校园，踏入社会，去实现我们自己的梦想；意味着我们轻松快乐，无忧无虑的生活即将结束；意味着我们将要担任起许多不同的责任。
其实，大学毕业也是一个梦开始的时候。毕业生要走上他们的人生之旅，我们要走向一个新的学期，所以今年我们一起“毕业”。我们在这个校园里度过了美好的青春时光，当离开时都怀有一份留恋，让我们用歌声、用掌声、用心语、用我们最美好的姿态，为即将远行的朋友们送上最真诚，最深厚的祝福。
一、晚会主题
情系心协梦想远航
二、晚会宗旨
主要对象是即将毕业离校的为心协做出贡献的大学生，借这个晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受心协大家庭的温暖以及大学生活的美好回忆，同时通过这台欢送会，让毕业生有一师即我家的感觉，让他们记得常回家看看。
三、晚会对象
即将毕业的大三学生
四、晚会安排
演出时间：20xx年x月xx日
演出地点：xx活动室
五、前期工作
1、宣传：发出通知并开始在心协值班室公告栏贴出此次晚会的宣传海报，通知非毕业班的学生会着手准备晚会的节目，做到保质保量。
2、节目要求：形式不限，构思新颖，符合主题。
3、主持人要求：根据整个晚会的基调，节目内容等具体情况，确定主持人并发出邀请，确定晚会邀请嘉宾名单。（提前发出请柬）
4、晚会所需物品由各部门分工工作，在晚会前一天到位。
六、晚会流程
1、主席致辞
2、开场节目：舞蹈
3、主持人上场致开场词，晚会开始
4、演出开始（舞蹈，话剧，歌曲，小品）
5、晚会游戏（具体游戏待
6、尾声：难忘今宵
随着灯的亮起，音乐的停止，今天晚上，我们在这里度过了一个幸福的大学最后一晚。此时，我们相信，穿过那白茫茫的冬天，等着我们的是自己的那一片草原。从此，终结大学的旅程，跳上人生的征程。在此我们心协的全体成员真诚祝愿你们一路顺风。
七、主办单位
xx大学xx系
会场布置：xx部
秩序维持：xx
灯光、音响管理：xx部
迎宾：xx部xx部
后勤：xx部
后期工作
将晚会的留念照片发布到心协qq相册上，毕业生们可以自己下载留念。并建立留言区，让毕业生和非毕业生随时能写下自己的祝语互相交流！
后续
《朋友，珍重！》
今天，我们相聚在一起；明天，你们将要各奔南北东西；伸出手握住我们所有相识的日子；人生不长；相逢不易；要好好把握；应轻轻珍惜；四年不长；辛勤的园丁把我们浇灌成青春粗壮。
今天，知识之树枝繁叶茂；明天，必将挺拔成祖国的栋梁；不要说别时容易见时难；不要说前路漫漫坎坷悠长；是骆驼就该踩响孤寂的旅途；是风帆就该踏破千层恶浪；无须用华丽的词语装饰一个个真心的祝愿；只想用我的`心紧握你们的手。
20xx级的朋友们！前途珍重！
一、活动主题
“轻轻的我走了，留下伟绩，放飞思念。”
二、活动目的
为了感谢大三学生会干部的辛勤付出，同时也加强促进学生会团队内部的团结性，凝聚性，协调性。
三、活动意义
大三学生会干部们用他们的心托起我们前进的道路，此时此刻也用我们的心去祝愿他们，同时，也让我们能更好的去担起学生会的责任和义务。
四、活动对象
生活部学生会干部主办单位：院学生会
五、活动时间地点
时间：__年_月_日
活动地点：___
六、组织单位
___职业技术学院__部学生会
七、活动组织机构及工作安排
组织机构：学院学生会
组织策划：学院学生会生活部
主任：___
副主任：___
活动总负责人：___
活动总调度：___
活动成员：___
工作安排：___
主持人：___
会场布置：___
灯光与音效：___
礼仪：___(主要负责茶水、游戏抽奖、发卡片等)
机动部队：___(主要负责带动现场气氛，处理随机出现的问题)
抽奖：___(嘉宾)
八、活动前期准备
1、采购好活动需要道具与物品。
2、文艺部和网络信息提前去布置做好活动会场布置。
3、负责人收集资料提前做好PPT(__部)。
4、对音响设备的试用和播放(__部)。
5、提前三天对大三同学发出邀请函。
6、进活动会场时，给每个人发一个面具。
7、做好抽奖箱
九、晚会活动流程
(1)开场表演
(2)主持人宣布欢送会晚会开始
(3)嘉宾介绍
(4)主席团代表致开幕词
(5)副主席致致词
(6)各系部负责人致词
节目类：
(1)魔术串串烧
(2)T台秀(大三同学)
游戏类：
(1)只言片语游戏：发给再坐的大四10届一张卡片，上面写上，那人的名字或者绰号以及想对他说的话，由主持人依次抽取和大家分享，最后编辑成册。
(2)游戏抽奖。(综合所有每个大四同学可以抽一次奖，但同时也可以奖励措施，比如在活动中比赛最拉风的)。
12)主席团抬蛋糕入场，进入蛋糕仗)
朗诵类：
(1)诗歌朗诵：___
(2)个人风采类：___
活动结束
十、经费预算
资料打印费：__元
道具：__元
机动费：__元
气球和卡纸(其他)：__元
蜡烛：__元
奖品与纪念品：__元
饮料与零食：__元
合计金额：$__元
院学生会文艺部
附加(一)会场布置图
补充说明：那我觉得这台晚会的目的包括几个点：感恩，回忆，祝福!
先说感恩，从进入学生会被部长带了一年，他们用自己的行动和言语来帮助你成长，没有任何的报酬和利益，那么当他们经历了这么多回首往事，最需要的就是肯定和认同，所以说在中间环节中可以寻找一些他们当年学生会最经典的瞬间，然后让他们解读，让当时的干事解读，这也是给他们一个机会让他们说出自己的心声，也是对往日的纪念!
回忆，年华似水，四年转眼度过，其实在很多学生会成员特别是学生会干部的眼中，也许大学里最闪光最让他们难忘的就是学生会了，锁住经典瞬间的图片，用一种过来的眼观去看当时的激情岁月!这就需要搜集资料，找一些干事让他们和部长一起回忆，也许他们有很多小故事一直没有说出来，在大家回忆往事的时候，也给他们一个机会，让干事对部长说声：谢谢!
祝福，带着一颗感恩的心，带着你们所有人的祝福，让这些学长们感受到温暖和认知，祝福他们前程似锦，事业有成，这个环节可以气氛活跃一点，不要像前面两个环节那么感情细腻!在这个环节里可以找一个学生会里比较有威望的学长，谈一下他想给学弟学妹们留下的话!
个人认为，游戏不易过多，这样可能会让整个晚会的主题冲散，而且游戏太多，不容易把控，容易让晚会没有内涵和深意：我觉得晚会最重要的几点就是主持人，主题，内容搭配!主持人一定要找有经验，经历多，会控制气氛的。
就说这么多吧，还有问题，欢迎提出!
中间游戏时间，请几个部的部长和干事上台，事先准备好的题目，抽签，然后让他们回答，题目可以是：最糟糕的一次活动，最成功一次活动，最难忘的一件事等等，就是引导这个游戏向回忆和感恩的主题上引!
看图猜活动，可以搜集一些经典活动的图片，让部长来猜或干事猜，
参考幸运，一个人看图，然后比划，另一个人去猜!
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