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今天郭老师拿出了一张单子出来，问了她才知道这是银行支票，之前也只是听过或者是在电视上见过，想想居然从未见过实物。郭老师告诉我这就是银行支票，拿着这个可以直接到银行兑换现金，她还说支票和其他票据一样，出票日期必须使用中文大写，为了防止变造票据的出票日期，还有一些具体的写法。以前虽然也学过，但当时没有真实的票据摆在眼前，还真是不容易记住。不过这次我确定我记住了，而且还记得很牢，想要在忘了也很难的。
今天师父带我们下了工地，下工地时一再强调安全和三保、四口、五邻边，我深深的认识到了安全第一和安全卫生教育的必要性。
我下工地看到了正在绑扎的基础梁钢筋和基础梁模板，及已绑扎完毕并对好线的基础梁钢筋和基础梁模板，并把我前几天学到了的钢筋标注的有关知识与实际情况联系了起来，把师父讲的与生产相结合，把老师讲的运用到实际生产中来，形象的学到了有关钢筋下料、绑扎、连接的相关知识，并把老师讲的知识升华了一步，使知识掌握的更加牢固了
今天我观看了3、4号楼浇注一层的剪力墙了，因为下面一层是沿街楼，所以楼层特别高，层高为3.9米，因为怕一次浇筑完后震捣不均匀，所以分两层进行浇筑，然后用震动棒分别振实，墙与墙，墙与柱子的交接处的钢筋比较密实，所以比其它部位浇筑起来更加困难，因为这些所以这些部位震捣的次数一定要比其他的部位多一些，以保证柱子成型。
今天是我到公司实习第一天， 早上，我早早地来到了公司。因为是第一天，所以不能迟到。到了公司，看到很早就忙碌起来职员，自己也感到干劲十足。等到公司主要成员都来了，我做了个简要自我介绍,简单介绍了一下自己，然后我被安排到了公司人力资源部。
人力资源部办公室不大,但是坐了5个人,包括了我,王经理也跟我们一个办公室,大家似乎都没有距离。同事对我都很友好。中午跟他们一起吃饭,聊了很多。
由于是第一天上班,并没有做什么工作,但是觉得过很充实，接下来要好好努力了!
要有勤奋的精神、要有自信心。餐饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地寻找工作。“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理，只要你勤奋成功的大门就为你敞开。而与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是最优秀的。今天我理解到这两点，相信我明天一定能更有精神，更有自信地去迎接新的一天的工作。
然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来， 没人给我什么安排我的培训计划??
不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志 们怎么打电话和客户适度聊天， 顺便在公司转转，
大致了解一下公司的具体情况。 我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。
哈哈，最重 要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。
经过上周的了解，我大概知道了单位的基本运作。我在学校里也学过一些与会计电算化相关的软件知识，还考了用友的财务软件-U8证书。因此，学习在网上进行帐务处理并不是很困难，而且觉得它们之间有很多的相似性，只是一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。由于刚过完年不久，单位的业务也不是很多，刘姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大凭证：收款凭证、付款凭证和转帐凭证的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。
今天没去上班，开学第一天，院里要集体开会，点名，所以我们不得不请假。现在我发现“不想上课”与“不想上班”虽然只差一个字，但是想实现他们的步骤和后果却大不相同。
不想上班的实现步骤是要在前一天拿假条，指导老师签字，项目部部长签字，然后才可以上交。后果是没有当天的补贴费。不想上课的实现步骤是直接逃掉，后果是有那么一点点心理不平衡，如果在能找点借口，那就理所当然了。下午在寝室结束了我一直没画完的宋慧乔。
我开始了我的销售实习，这是我的实习日记。
第一天
今天是我实习的第一天，我刚到公司就被分配到了销售部门。我的主管告诉我，我们的公司是一家电子产品制造商，销售部门负责推广和销售公司的新产品。我的任务是学习销售过程、了解领域和客户、参与现有客户的跟进等。刚开始的一天，我几乎没有与客户接触。相反，我大部分的时间都在耳濡目染地听取其他销售人员的电话交流，记录他们的谈话，还有一些练习销售员的基础技能。
第二天
今天我有机会参加别人的负责的客户会议。现场，我了解了我们的公司执行团队的导航专家正在为中国的银行业客户开发一些新的产品。我注意到，客户在会议进行的过程中不断出现的担忧，我尽管没有向客户提出任何问题，但我认为，我可以帮助解决他们面临的难题。在会后，我向主管建议，我可以利用这些机会向我们的已有客户提供协助，他同意了我的意见，考虑将我加入到一个正在进行的客户支持项目中。
第三天
今天是我参与跟进我们客户银行业的项目的第一天。我们客户联系了我们的销售人员并要求一些协助。我们需要了解客户现有的运营流程以及他们所认为的主要问题。我们安排了一个团队查阅并respond他们的提问。我联系了我们的团队并收集有关该产品的主题资源。我提交我们的队列并将其记录下来。此外，我在我们团队的日常抽查中发现了一些客户反馈，我尝试联系他们并回答他们的问题，虽然我不能回答所有的问题，但我了解了这些反馈重要性的所在。
第四天
今天我参加了一个新的销售进程培训，主讲人每个人。他很生动活泼，我听得很认真、很投入。他教导我们，如何和客户进行有效的沟通、如何建立与客户的良好关系并利用这些关系推动销售。最重要的是，他让我们认识到，每个客户都是独一无二的，销售成功的关键在于理解客户的需求并能够提供他们想要的解决方案。通过此次培训，我获取了很多有用的信息。
第五天
今天我拜访了一家重要的客户，这是我第一次参加销售拜访。在拜访中，我介绍了公司的电子产品、解答了一些疑问、了解了他们的需求以及他们正在考虑采购的其他公司的竞争产品。我尝试了解客户的现状和目标，并解释了我们方案的优势。虽然我还不具备完全的销售技巧，但我很高兴自己能够取得了进展。这次拜访让我明白了一点，仅仅是了解客户而不采取任何行动是不能激发销售的。我必须利用我掌握的知识和资源，向客户提供有力的解决方案，让他们感到我们能够为他们提供一种独特价值，并赢得他们的信任。
第六天
今天是最后一天我在销售部门的实习，我收获颇丰。我了解了公司、客户和市场、学会了识别和回复客户的疑问并建立长期关系。每天的实习让我学到了新东西、认识到我的不足之处以及认识到自己可以做得更好。我还发现销售是一项需要不断学习和苦练的艰巨任务，真正能够成为一名优秀的销售人员需要大量的经验积累和对行业的深入了解。但是，我相信用我的努力和对这个领域的热爱，我会越来越好。
总结
我的销售实习虽然只有六天，但学到的东西却非常多。我学会了如何与客户沟通，如何帮助他们解决问题、建立信任和长期关系。我也学会了市场和销售的基础知识，以及如何利用各种资源来提高销售技能。在未来，我会继续推销营销的学习与实践，争取成为一名优秀的销售人员，不断创造价值和销售成功。
今天在装配车间也是主要学习变电器检测，当上一道把机子的后盖、转子、定子、前盖装配好后，就要进行变电器检测，测试包括对每一台变电器的电压检测和转动检测，合格后盖上检验员编号。对于不合格产品则退回上一道工序。
耐压检测步骤：①把机子放于平台上，②启动耐压测试柜，一个表笔与机壳接触，另一个表笔与三条绕组引出线的其中一条接触即可。判断：当耐压测试柜不跳闸，则表示电机合格，否则为不合格品。
时间：3月5日 天气：晴转多云
今天，开始绘制施工图。首先是要有侧重点。赵工告诉我，户型要重点针对卧室、客厅、沙发背景、电视背景墙，这是业主比较关注而且容易出亮点，一份好施工图往往取决于这些侧重点好坏，还和我讲了关于画立面图门窗时候，要注意门窗高度，并且考虑楼层高及立面效果，对于尺寸问题标注，经过两三个小时绘制，终于完成了，由于师傅没有时间，所以就暂时没有把图纸给他修改。
1月13日 星期五
今天有了昨天的经验，我更加用心的翻看公司的凭证，帐表等，发现事业单位和企业单位会计的确有着很大的不同之处：事业单位会计核算包括五要素：资产、负债、净资产、收入和支出。而我们所学的企业会计核算时六要素，资产负债，所有者权益，收入，费用，和利润，会计核算的基础也是不同的，事业单位会计则分别情况处理：事业活动部分采用收付实现制，经营活动部分采用权责发生制。企业会计以权责发生制为会计核算基础。 今天的实习收获还是蛮多的，学到了以前没有学过的知识，兴奋啊
7月24日
昨天下午一点多来到交通下关支行报到，见到王行长和卢行长。王行长向我介绍了行里的情况，也分享了他的人生经历。最后给我提了三点要求。卢行长具体负责我的实习安排，她把我分到了殷明大堂经理那学习。
在厅堂里从最简单的取号开始，我认识了沃德卡、白金卡，也知道磁条卡和芯片卡取号的区别。客户上面先问办什么业务，如果是2万元以下存取款，就把他们引向自助存取款机。老年人用存折存取款，我们也可以帮助他们在自助存取款机上存取。大堂服务可以帮助柜面减少业务量。
当有人来办理对公汇款时，我们发现可以用网银帮助他来转账汇款，非常方便。当有人来办理水电费代缴时，我们指导他把水电号填好，开通业务。半天下来工作很杂，但是可以学到很多实用的知识。
7月25日
在下关支行的第二天，早晨六点五十出发，还是没在八点二十赶上晨会。迟到之后，卢行长没有批评我，但是心里很愧疚，下周要提早二十分钟起床。
大厅今天里有两个大堂经理，殷明和张骏，客户也不多，所以我帮忙的机会很少。在给一对老夫妻补登折的时候我没有等折子退出来，而是直接按了退出，导致没有打出记录，还得到柜台人工写记录，有了一次教训。
下午卢行长安排我去打电话，主要是邀请代发工资卡存量客户过来换芯片卡。一本电话簿可以打发下午的时光。总结就是言语上不能太专业，要用最简单、朴实的话让对方听懂。大概有五分之一的客户表示会过来。
客户经理张经理在推荐理财和奥运金，交行的理财收益并不高，年化收益没有上5%的，张经理会和客户解释它是保本保息，也有客户主动上门询问。张经理说客户信任感最重要，有了信任感才会有存款，才会有理财，才会有更多合作。
7月29日
今天抽空研究了一下交通手机消息中心和最红星期五两个板块的内容。交行消息中心板块包含消息盒子、优惠快讯、版本更新信息、最新公告四个子板块，每个子板块的内容需要继续点击查看，看起来非常有逻辑性。对比南京类似板块活动公告，点击进去就一个页面，优惠快讯，下面罗列了最新的优惠信息。
作为一名手机软件的用户，体验交行的产品时，需要1+4=5个步骤阅读完所有的最新信息。而南京的最新消息只要一步。对，可以认为是交行手机活动多、功能多，所以需要多步骤点击，但是用户不会这么想。为什么百度和谷歌的界面那么简单?是因为资讯少吗?不是吧?是因为它为用户提供了更少的步骤，更精准的内容。
最红星期五是交行可以引以为傲的板块，里面包括了看电影优惠(不仅可以选择电影、电影院，还可以选择座位)、星期五团购、充话费优惠(话说我抢了几次都没抢到)、五周年优惠券、订机票(送保险)、Q币充值、信用卡子版块，内容丰富，优惠给力。如果要提建议的话就是充话费和充Q币的界面没有返回键(我不知道是不是周五活动时间才有返回键)，信用卡子板块点击进去后页面放大了一倍，不是很美观。对比南京，它的手机此类版块内容很少，只多了一项火车票代购。
7月30日
之前有客户向我询问跨行同城转账的手续费问题，我把他们引到大堂经理殷明处，大堂经理告知用ATM机跨行同城转账收千分之六手续费，柜面跨行同城转账收百分之一，但是会有上限，所以转账金额在7万元以上的建议去柜面转账。然后我查了一下手机，跨行同城转账只收转账金额的千分之1.5，比ATM机更便宜。所以等下次顾客来问的时候，我给他们推荐手机转账。
一天内有两个沃德客户来办理业务，我给他们刷沃德号，结果等待时间比太平洋卡客户的都慢，因为沃德窗口只有一个，一般窗口有两个，大堂经理让我取两个号，一个沃德号一个普通号，看哪个先排上，挺实用的。
今天学习了手机的账户管理和转账汇款两个板块。下挂卡信息可以在账户管理(不是账户查询)版块中查询到。上个礼拜我对比了南京的手机，发现他们在“我的账户”版块里就可以一并查到本账户和下挂账户，以及基金和理财产品收益，我觉得很方便，不用再来回查，而且也可以及时告知客户理财产品的收益，但是电银部把我的建议PASS了。
7月31日
昨天和导师聊了一下论文的事情，九月份就要交初稿，所以时间很紧，最近睡得很晚，精力有点不够。
今天上午有一位沃德客户来支行办理业务，取完号之后他一直站在门口，因为他怕车被贴单。其实很多开车的客户都会遇到这种情况。之前我阅读交行材料的时候知道深圳的一家发现顾客在营业厅办业务时没有地方上厕所，所以该支行设立了给客户用的厕所，效果当然是很很好的。设立停车场确实挺费钱，也不好管理，但是如果是收支相抵、条件允许，有正效用的的话，其实也可以尝试。呵呵，也许我是不挣钱不知道柴米油盐贵吧～
8月1日
从早晨开始，来办业务的客户就特别多，所以今天我的学习机会也很多，在ATM机帮阿姨取款，帮大爷转基金收益，在柜台给一位大姐填汇款单，最有趣的是帮一位外国友人充话费。大堂经理张骏不太会说英语，我就当翻译，但他业务能力很强，当发现外国友人手机无法支付话费的时候，就用ATM机给她充，很快就把问题解决了。
下午打了一个小时电话，询问存量对公客户有没有装POS机的需求。30多个电话，有已经办了其他的，已经办了本行的，大多数是业务太少，不需要办，大概只有3家商户有点兴趣，但是都暂时不会办理，需要和会计商量一下，我把张开俊经理的手机给对方发过去，希望对方会联系我们。
8月2日
今天是周六，情人节，我主动要求加班。帮大堂经理张骏给4个客户办了信用卡，学会用交行自助通给客户赎回基金，用电脑给新办借记卡的客户录入信息，给跨行汇款的客户填汇款单，但是还有很多业务不太熟悉，张骏很用心教我，我学得也算快。
最有趣的是今天下午一个南航的交换生(黑人)过来办业务，他需要交行在境外的代码，以便他的父母给她境外汇款。我用还算流利的英语和他交流，张骏用他熟练的业务能力顺利搞定，很有成就感，希望以后多点这样的锻炼机会。
8月4日
大堂经理张骏今天休5天年假了，他腿崴了，肿成个大包子，所以这周只有我和大堂经理殷明坐镇。今天给5个客户开了手机和银信通，学到了怎么查信用卡积分，积分可以兑换多少礼品，交行肯德基积分兑换规则和招行的区别，交行理财产品收益、风险和招行的区别。
我们网点每天都会来很多老人，不会取款，不会存款，都是去柜台，这时候为了减少柜台的压力，我们就要帮忙带他们在ATM机办理。有些老人热衷于理财，今天是理财到期日，所以来这找张开俊经理买理财的老年客户也特别多。我们负责引导，当张经理忙的时候，我们也会向客户介绍最近要起息的稳健理财产品。
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