策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看。策划书能够指导我们有计划地开展经营管理活动及实施计划，企业的策划书会让你做得更好，如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？编辑为您整理的“公益创业策划书范文案例”启迪您的思考，这只是一种可能性仅供参考最终决策需要根据实际情况做出！
以下是一份公益创业策划书的范文案例：
一、项目概述
本项目旨在通过开展公益创业活动，推动公益事业的发展，为弱势群体提供更好的服务和支持。我们将通过组织志愿服务、捐赠活动、社会组织合作等方式，为需要帮助的人们提供实际的帮助和支持。
二、目标人群
本项目的目标人群主要包括以下几类：
1. 弱势群体：如贫困人群、残疾人士、老年人等。
2. 需要帮助的人群：如教育、医疗、住房等。
3. 社会组织：如慈善组织、非营利组织等。
三、活动内容
1. 志愿服务
我们将组织各种志愿服务活动，如慈善捐赠、社区服务、环保活动等，为需要帮助的人们提供实际的帮助和支持。
2. 捐赠活动
我们将组织各种捐赠活动，如捐赠物资、资金等，为需要帮助的人们提供实际的帮助和支持。
3. 社会组织合作
我们将与各种社会组织合作，共同为需要帮助的人们提供实际的帮助和支持。
四、时间安排
1. 志愿服务
我们将在每周的固定时间组织各种志愿服务活动，并定期发布相关信息。
2. 捐赠活动
我们将在每年的特定时间组织各种捐赠活动，并定期发布相关信息。
3. 社会组织合作
我们将与各种社会组织合作，共同为需要帮助的人们提供实际的帮助和支持，并定期发布相关信息。
五、组织方式
1. 组织结构
我们将成立一个公益创业团队，由志愿者组成，负责项目的策划、组织、执行和宣传等工作。
2. 活动组织
我们将根据活动内容，制定详细的活动计划，并根据实际情况进行调整。
3. 信息发布
我们将定期发布项目相关信息，如志愿服务、捐赠活动、社会组织合作等，以便需要帮助的人们了解项目的进展。
以下是一份公益创业策划书的范文案例：
一、项目概述
本项目旨在通过开展公益活动，帮助弱势群体获得必要的帮助和支持，提高他们的生活质量和社会参与度。
二、市场分析
1. 市场需求：目前，社会上存在许多弱势群体，如贫困山区的学生、残疾人士、老年人等，他们在生活中面临着许多困难和挑战，需要得到必要的帮助和支持。
2. 竞争环境：目前，市场上存在许多公益活动组织，但他们的服务内容和服务质量不尽相同。因此，本项目需要找到一种独特的商业模式，来吸引和支持参与者。
三、产品和服务
1. 产品和服务：本项目提供的产品和服务包括：
(1)慈善捐赠：参与者可以通过捐赠资金或物资，来支持本项目的服务。
(2)公益活动：本项目会组织各种公益活动，如捐赠物资、义卖活动、社会调研等，来帮助弱势群体获得必要的帮助和支持。
(3)志愿服务：本项目会组织各种志愿服务，如社区清洁、老人照顾、残疾人服务等，来提高参与者的社会责任感和公益意识。
2. 商业模式：本项目采用商业模式创新的方式，通过与参与者建立长期的合作关系，来获得更多的商业机会和收益。
四、市场营销策略
1. 宣传策略：本项目将通过各种渠道，如社交媒体、公益网站、社区宣传等，来扩大知名度和影响力。
2. 合作策略：本项目将与其他公益活动组织、企业、社会组织等建立合作关系，来共同开展公益活动，提高社会参与度和服务质量。
五、组织和管理
1. 组织结构：本项目将建立一个由志愿者、合作伙伴和参与者组成的团队，来负责活动的组织和管理。
2. 管理方法：本项目将采用项目管理的方法，来负责活动的策划、执行和反馈。
六、预期成果
1. 帮助弱势群体获得必要的帮助和支持。
2. 提高参与者的社会责任感和公益意识。
3. 扩大本项目的知名度和影响力。
以上是一份公益创业策划书的范文案例，希望能够对您有所帮助。
公益创业策划书范文案例
随着社会的发展和进步，公益事业越来越受到人们的关注和重视。越来越多的年轻人开始关注并参与到公益创业中来，为社会做出自己的贡献。今天小编为大家带来一位年轻创业者小李的公益创业策划书范文案例，希望能给有志于从事公益创业的朋友提供一些参考和借鉴。
一、项目背景
我国社会各界对公益事业的关注度不断提高，但目前仍存在许多社会问题亟待解决。特别是在教育方面，仍有大量贫困地区和农村地区的孩子无法接受良好的教育，影响了他们的成长和发展。为了实现社会公平，打破教育资源的不均衡现象，我决定创办一个公益创业项目——“爱心教育助学基金”。
二、项目目标
1. 在贫困地区和农村地区设立助学班，为贫困学生提供优质的教育资源和服务。
2. 筹集资金，帮助贫困学生购买学习用品、支付学杂费等。
3. 提供学生心理辅导和职业规划指导，帮助他们更好地面对困境并实现人生目标。
三、项目实施
1. 筹集资金：利用社交媒体、网络平台、企业捐赠等多种渠道筹集资金。通过开展公益义卖、募捐活动等方式，向社会各界广泛呼吁，争取更多人力和物力支持。
2. 设立助学班：在贫困地区和农村地区选择合适的场所设立助学班。招募优秀的教师和志愿者，通过线上线下相结合的方式，为孩子们提供全面的学习指导和帮助。
3. 心理辅导和职业规划：组织专业心理咨询师和职业规划师，定期到助学班进行心理辅导和职业规划指导。帮助学生化解心理困扰，树立正确的人生观和价值观。
四、项目预期成果
1. 提供教育机会：通过“爱心教育助学基金”，让更多的贫困学生能够接受良好的教育，提高他们的综合素质和竞争力。
2. 打破贫困循环：通过提供学习资源和帮助，帮助贫困学生走出贫困，摆脱对家庭经济的依赖，实现自我价值和社会价值。
3. 传递爱心：通过项目的推广和影响力，引领更多的人关注公益事业，积极参与到公益创业中来，共同构建一个更美好的社会。
五、项目可行性分析
1. 市场需求：当前教育公益事业市场需求很大，对于提供优质教育资源和帮助贫困学生的项目有着较大的支持力度。
2. 资金支持：通过多种渠道筹集资金，多样化的资金来源可以保证项目的可持续发展。
3. 志愿者支持：借助社交媒体等平台，能够动员更多的志愿者参与项目，减轻项目运营的人力压力。
以上是我对“爱心教育助学基金”公益创业项目的策划书范文案例的详细介绍。通过这个项目，我希望能够为贫困学生提供良好的教育资源和帮助，让他们有机会走上更好的人生道路。同时，也希望通过项目的实施，引领更多的人投身到公益创业事业中来，共同努力为社会做出贡献。
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为了让大家更好地了解“新产品策划书范文案例”，仅供参考，希望能为你提供参考。策划书的类型可分为大型和小型的，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导。策划书重点是吸引人才打造团队，企业的策划书会让你做得更好。
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源
一、策划目的：
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：
国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：
大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：
政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：
政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：
不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：
收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：
随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：
知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：
大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：
大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：
消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：
对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：
国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：
低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：
应参考定价，同类同档次商品7%的产品定价高于同档次品牌5-2%。体现品牌形象。
③质量控制：
企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量：
无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：
没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作：
以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
⑦促销宣传：
促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：
门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员管理：
终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：
对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：
①知名品牌：
知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全：
布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：
自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④专业团队：
多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：
香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大：
国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标：
1、销售业绩：
23年度实现销售收入不低于亿元，较22年增长%以上。
23年度实现销售产品不低于万件，较22年增长%以上。
2、销售网络：
23年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。
3、单店均销售额：
23年单店平均销售额不低于万元，较22年增长%以上。
4、钻石俱乐部：
发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广：
完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额5%以上。
五、市场营销策划实施战略：
(一)营销宗旨：
营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
(二)产品策略：
①产品定位：
立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
②品牌定位：
A具体定位：
珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B品牌内涵：
尊贵，经典，专业，时尚。
C品牌亲和力：
国际品牌，来到中国。
D品牌认知度：
完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E品牌美誉度：
优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：
参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：
A参考定价：
参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-2%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
B价格控制：
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售：
对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。
D价格定位和出样标准。
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学**级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销地艰难性，我将招募比较有责任心地、想做地并且想执着地干下去地同学和朋友，特别是以前有过推销经验地同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域地分布和性别比列，将招募地人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强地人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销地事情做好。团队精神地培养需要团队成员更多地相处和彼此地了解。为了获得更好地推销成果，掌握一定地推销技巧是不可少地。虽然个人地智慧或者经验是有限地，但积水成河，聚沙成塔，团结地力量是无穷无尽地，要求我们能够广泛地汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销地技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、推销进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象 ：西北工业大学20__级本科新生
对象总人数 ：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1) 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送：
(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
一、总体思路目标
本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出"节"的成份;营造"节"的氛围;体现"节"的欢快。人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次"两节"活动的目的所在。
二、活动主题宣传词
1、到陇鑫，过圣诞
品美食，迎新年
2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫
平安幸福年，相约在酒店
3、火树银花贺圣诞，
灯红酒绿迎新年。
三、举办时间：20__年12月25日17：00-20：00
地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅
四、场地布置
1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮"圣诞老人"，选一男一女服务员扮"散财童子"。以上特制服装均有"陇鑫标志"。
五、气氛渲染
为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。
整个现场气氛调控，具体操作可按"三个乐章"进行，也是三个高潮。
第一乐章：同度"两节"，共享美食
客人基本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名"圣诞老人"，两名"散财童子"同时登场亮相，在主持人致欢迎词、祝酒词期间，"圣诞老人"和"散财童子"有欢迎、祝福动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后，工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个高潮。
第二乐章：惊喜回报，抽取大奖
当自助餐会进行到一定阶段，选择合适时间推出第二乐章。本乐章是本次活动高潮中的高潮，既实惠，又热闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同"圣诞老人"、 "散财童子"免费拍照合影，形成第二个高潮。
第三乐章：激情狂欢，采摘"平安"
这个时间段部分客人已经陆续离开，大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘"平安"活动开始，同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项。为切实形成第三个高潮，不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象，酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员，登上舞台进行歌舞表演，有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长，气氛把握要适度。
六、广告宣传
借鉴酒店历次举办营销活动的经验，本次"两节"活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传。
七、抽奖配合
本次活动设
一等奖： 个，实物为： 价值约： 元
二等奖： 个，实物为： 价值约： 元
三等奖： 个，实物为： 价值约： 元
制作精美贺年卡 个，背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货。
八、营销人员宣传、销票
按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣传。有目的的推销，此次活动预计销票 张。
九、部门配合，明确分工，责任到人.
##结束计划的制定对于工作来说非常重要。为了通过我们的工作效率，我们一般都会被领导要求制定一些方案。工作方案从本质上讲对我们的工作有着推动和指导作用。你是否觉得方案很难写呢？或许"[荐]元旦策划书范文案例集锦"是你正在寻找的内容，相信你能从本文中找到需要的内容。
作为一名多年从事大学生活动策划工作的专业人士，我深知元旦活动在大学生活中的重要性和学生们对于活动的期望值。因此，我将结合自身经验，为您提供一篇高质量的大学生元旦活动策划书范文。
一、活动主题定位
元旦活动的主题应该紧贴校园时事，符合大学生的兴趣和需求。建议以“继承革命传统，开创未来新篇章”作为主题，既符合习近平总书记对于青年学生的期许，也能够通过活动让学生了解当代革命发展历史和人民群众的奋斗精神，激励他们勇攀科技高峰、为民族复兴贡献自己的力量。
二、活动形式规划
1. 主旨演讲
请校内外专家或前辈代表进行主旨演讲，从革命传统、民族复兴和当代中国青年人的发展机遇等多个方面出发，为参与活动的同学们提供新的思路和前行动力。
2. 文艺展演
针对不同学生群体推出不同的文艺展演。推荐以朗诵、独唱和组合形式来进行演出，内容应该紧贴主题，具有向心力与深度。
3. 互动游戏
活动中设立互动游戏环节，可以增强氛围、提高活动参与度、沉淀活动印象。有趣、富有挑战性的互动内容，会让学生们投入其中，度过一个愉悦的元旦节。
4. 现场抽奖
现场抽奖是提升活动互动性，增加娱乐性的有力手段之一。如果与活动主题有关的奖项，那效果会更好。
5. 赛事竞技
在校内设立在校明星球赛、跑步比赛等比赛内容，促进参赛同学们之间的友谊、拼搏精神并且拉近校内师生的关系。
6. 社会实践
元旦节，也是社会实践的好时机。可以组织有意愿的同学前往当地贫困地区开展社会实践活动，传递知识，献爱心，实现社会价值。
三、活动实施安排
1. 宣传策划
学校网络自媒体、校园电视台、校内广播等都可以用来宣传,同时寻找历届优秀毕业生、获奖者，可以有效提升活动水平与感召力。
2. 消费品配备
纸杯、钢笔、签字笔、充电宝、小手电等等都是必备配备，考虑到校内供应麻烦狭隘，可以从网上批量购买。同时，准备足够的饮料、食品、纸巾等消费品，保证参与者的品质需求，减少活动不必要的范畴。
3. 防疫措施
根据最新的疫情防控措施，加强场地消毒，如将现场区域进行分区消毒。要求活动人员在活动场所保持安全距离，并全程佩戴口罩。
四、活动实现预期成效
本次活动预计有以下期望成效：
1. 加强学生对中华民族伟大复兴的认识。
2. 促进校内同学之间的交流,增进友谊。
3. 通过通过课外活动，改善身体素质，增加勇气与自信。
4.为学生树立正确的人生态度、正确的人生信念奠定基础，开启学业生涯新篇章。
总之，这篇大学生元旦活动策划书案例，是基于我的多年工作经验所概括而成的。期望大家根据自身活动需要加以补充、改动，来制定一个合适、完善的教育活动策划方案，帮助学生们度过一个充满意义与难忘的元旦节。
尊敬的领导、老师、同学们：
大年初一，寒风嗖嗖，街头巷尾幸福弥漫。让我们用热烈的掌声迎接一年一度的元旦晚会！
一、活动目的
集中全校师生的智慧和创意，丰富同学们的课余生活，加强同学之间的沟通，体现学校的光彩和风采。
二、活动时间
12月31日，晚7:30—9:30
三、活动地点
学校体育馆
四、活动流程
1、开场舞《欢乐颂》
由跳舞团的同学为大家带来一曲欢快的开场舞，为整个晚会拉开序幕。
2、学校领导致辞
由学校领导致辞，祝福全校师生新年快乐。同时，介绍学校2018年的取得的大事和发展规划。
3、班级才艺展示
让每个班级都有一次展示自己的机会，班级之间也能在这个节日里献上自己表演才华。
4、乐队演唱《同桌的你》
由学校乐队演唱一首经典歌曲，带领大家走进童年的美好回忆，感受青春时光的美好。
5、小品《学生宿舍》
由语言文化学院同学们编写一出小品，反映了大学生宿舍的生活琐事，用一些幽默的做法使整个晚会氛围更加轻松、欢快。
6、电影《我和我的祖国》
放映《我和我的祖国》电影，让全校师生共同感受祖国的沧桑巨变以及国家繁荣昌盛的大好局面。
7、抽奖环节
为增加晚会互动性，设有抽奖环节，大家有机会得到丰厚的奖品。
8、合唱《歌唱祖国》
由全体师生合唱《歌唱祖国》，共同庆祝祖国的生日，并表达对祖国的热爱和祝福。
五、活动预期效果
此次元旦晚会旨在丰富同学们的课余生活，加强全校同学之间的联系和沟通，增进学生之间的友谊，为全体师生献上一份欢乐。同时，可以展现学校的精神面貌和美好风貌，推广校园文化和品牌形象，加强学校与社会的关联。
在此，诚挚地邀请各位领导、老师和同学们参加本次活动，共襄盛举，一展才华，放飞梦想！
大学生元旦活动策划书
为了丰富校园文化生活，提高学生们的综合素质，进一步增强学生们的团队合作精神，我们计划在元旦期间举行一系列活动。下面就是我们的详细计划。
一、活动主题
时间过得飞快，一个学期又要结束了，为了在新的一年里更好地拥抱生活，我们的活动主题定为“贺岁迎春，欢度元旦”。
二、活动时间与地点
时间：12月31日晚7点至次日1月1日凌晨1点
地点：校园内足球场
三、活动内容
1.元旦主题晚会：晚上7点整，元旦晚会正式开始。该节目由学生会主办，整个活动分为五个部分，包括开场、歌舞表演、小品、游戏互动、谢幕等环节，将由学生会演员和志愿者们搭配完成。我们邀请的嘉宾有学校领导、老师和学生代表。他们将会为本次晚会带来独特的文艺气息。
2.元旦夜趣味比赛：8点之后，学生会将举办一系列夜场活动比赛。团队为单位，认真参加比赛可以获得奖品。比赛包括搬水壶、开汽水、飞盘接力、跳绳、踢球等活动。比赛结束后将公布获胜团队名单，并颁发奖品。
3.惊喜到家迎新年：在策划的最后一个环节，我们将在零点整举行惊喜派送。持有门票的学生们将能在现场领取新年的贺卡和各种小礼品，同时还有特别抽奖，让学生们在除夕时刻感受到新年的惊喜和喜悦。
四、预算
为了确保活动顺利进行，我们的预算共5000元。具体细节如下:
1.节目表演费用：2000元
2.游戏奖品费用：1500元
3.场地搭建与音响租赁费用：1000元
4.材料费用与其他费用：500元
五、安全设施
本次活动将设置安全障碍带，限制参与人员数量，并且在整个活动过程中设置多个安保站点，保证活动安全。学生会志愿者会共同负责站点的管理和保护。
六、宣传渠道
为了让更多的同学了解到本次活动，我们将通过以下渠道进行宣传：
1.在校园内抽出寻找元旦活动学生代言人，发布元旦活动的招募启事；
2.在各个社交平台发布元旦活动的海报和招募启事；
3.在校内悬挂元旦活动的海报和宣传单张，宣传活动内容和收集报名信息。
七、活动意义
本次活动将为同学们提供一个展示自我的舞台，让同学们在欢庆洋溢的氛围中放松心情，尽情享受元旦佳节的乐趣。同时也能够增强学生的合作意识、团队精神及组织能力，为全校师生之间搭建一个交流沟通的平台。
总的来说，我们的活动已经条理清晰，逐步推进。我们相信，借助学生会、志愿者们的共同努力，本次活动一定能够圆满成功。
一、联欢会主题
“__闹新春，__迎新年”联欢晚会
二、联欢会目的
为了更好地增强__员工的凝聚力，丰富__企业文化生活;表达__对员工节日的关怀与问候，同时给员工们一个展示自己才华的舞台，让领导员工齐聚一堂开心快乐的总结过去展望未来，共同度过20__年春节。
三、联欢会时间
20__年x月x日晚上七点--十点
四、联欢会会场
1、会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，整个会场要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台要考虑到互动环节的观众进入场的方便。
2、舞台背景设置：“春节联欢晚会”的字体。
3、多媒体设备：投影仪×1、投影布×1、小电视×1、话筒4支。
4、晚会桌上摆放：糖果、水果、瓜子、花生等。
5、晚会互动准备小礼品。
五、联欢会参与
全体员工及各单位领导
六、联欢会特色
1、联欢会的出彩点是——热闹。
2、联欢会的亮点是——关爱和鼓励。主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。
3、主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。
4、领导致辞以表鼓励和关爱，节目内容围绕欢乐及团结，鼓舞。
七、晚会节目任务
每个部门的节目必须超过两个。
备注：部门之间可以联合准备演出节目。
八、筹备进程安排
1、20__年x月x日之前各部门将晚会节目单报总办。
2、20__年x月x日完成晚会的串词，由总办协助主持人完成。
3、20__年x月x日进行晚会节目初排。
4、20__年x月x日晚会所需物品采购到位。
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