研学心得感悟精选七篇。
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列车到达昆明时正值黄昏，像之前的千万个黄昏一样，太阳只是在西边的山头上喷吐着最后的光，把半个天空燃烧起来，红得、红得让人有些悲伤。
高铁逐渐减速，稳稳的停在了它的站点上。人潮流水般起伏，带着各自的心绪去往远方，或是回归故乡。也许对于列车本身和一些人来说，这只不对是永恒中的一个瞬间，但之于我们，有些东西，已经不一样了。
毕竟，我们一起度过的，并不是普普通通的四天。在这四天里我们畅游黔北，叹于先进的信息技术；沉浸于浓厚的红色文化；醉心于绝美的自然山水；在漫长的路途上插科打诨；在宾馆的灯盏下奋笔疾书；独自观景；结伴游戏……现在转头想想，这段旅途的确美轮美奂，绚丽得像是一场无边无际的梦境。
其实旅行本就是矛盾的东西，人们因向往而出发，却又总因归来而告别。从始至终，所得的不过心灵一时的愉悦和浮生半日的闲，而终究在时间流中淹没的简单的满足罢了。我一向是个超前的人，总会在旅程开始前憧憬却在真正的旅途中担心着它的结束，像是某个胡思乱想的杞人担忧着可能会坠落的天空。可流光总能把人抛在身后，径自进行着她从天地之初就开始的无休无止的运动。想想吧，你有多少叫作回忆的从时间的河滩上来的故事？而我们，拾捡着回忆碎片的我们，又怎能不被时间的洪流所冲刷呢？
有几次，我从大巴或是高铁的车窗往外看，在不经意的恍惚中，变幻的景物成了倒带的时光。曹操有宝马名叫绝影，快得可以追上光，但即使如此，它也追不上时间。如果存在时间的粒子，那它一定是最孤单的那个，因为它前进的速度无可匹敌。在它的前进中，又留下无数的蛀洞与空隙，露出没有消灭的过去的痕迹。
但这总归不是旅行的意义。旅行的意义在于新的见闻、新的感情、新的友谊、新的关系，乃至新的秘密。而这些，它们被统称为，新的回忆。
所以微笑释然吧，旅程的结束并不意味着什么，而新的旅程永远不会结束。
那么，请接好这份沉甸的，新鲜出炉的回忆。
2018年4月，实验小学组织六年级学生开展调研活动。我作为家长，对此次活动是支持的。在具有游乐性质的旅行中融入学习和教育的元素， 根据学生年龄特点和教学内容需要，组织学生通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园，在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识，加深与自然和文化的亲近感，增加对集体生活方式和社会公共道德的体验。
它现实了它不可替代的现实教育意义。
其一，研学旅行能拓展学生视野，夯实知识的纹理。
学生所学的大多是书本知识， 以间接经验和理性知识为主，接地气的感性知识始终欠缺，在进入信息化时代依然如此。因此，如何破解将知识生活化，即由理性知识获得为主转变为理性知识和感性知识获得兼顾， 就成了当前教育的一大难题。而研学旅行也许就是破解这一难题。
促进学生学习和成长的第二次飞跃。
其二，研学旅行能增强和坚定学生对德育的理解与认同。
教育的根本任务只有一个，那就是修身养性。而研学旅行恰恰另辟蹊径，让学生在游历中“感受祖国大好河山，感受中华传统美德，感受革命光荣历史，感受改革开放伟大成就”。这种旅游活动是中小学生增强对德育认识和认识的绝佳机会。
增强对德育的理解与认同的路径主要是通过以身体变化影响心理变化，以心理不断趋于成熟促进正确的世界观、人生观、价值观的形成。
其三，研学旅行能在一定程度上缓解学生“学习压力”。
而借助研学旅行的契机，大家一同走出校门 ,奔赴自然，畅游文化历史，深入乡土民俗，感怀经济社会发展，以愉快的心境，通过以游兼学、学游相济的方式，开阔视野、增智启慧、涵养德行，可以在一定程度上缓解“学习压力”。
读万卷书，行万里路。教育中要有生命，生命中要由教育。游学思想源远流长，游学政策一以贯之。
为此，我们要重视研学旅行的重要意义，树立学、思、游相互促进的观念，走出从“学校到学校”、从“课堂到课堂”的封闭圈，不断地拓展教育的边界，引领学生走出学校教室，走向更为广阔的天地，在真实的情境之中体验、合作、**，真正形成适应未来社会发展的必备品格和关键能力。
wel***e !!!
资料仅供参考！
这次研学旅行真是让我大开眼界！
在渤海上京遗址博物馆里，我看到了曾经的文化遗产---古代的陶器，历史悠久的碑文，有破损的服饰，铁器，铜镜，开元通宝，活灵活现的三彩釉陶兽头……眼光所落之处，皆是古代独特的文化。
我们还进行了插秧亲身体验，让我真正明白了，“粒粒皆辛苦”我还发现种植石板大米的，泥土的下面，是一层火山岩，属于稀有矿产资源，抗高温，耐干烧，保温隔热性能好，是天然绿色环保的石材，利用有吸引能力的优势，很好的将白天的热量吸收，再在晚上“传输”给水稻，这应该就是石板大米为什么成为国用大米的原因吧！
我们还去观赏了自然资源镜泊湖，我被那水平如镜的湖面吸引了，那宛如碧玉的水面，在小船游过时，激起一层层涟漪，慢慢的荡漾开来，霎时间微波粼粼，真是美极了！真不愧是国家AAAA级的旅游景区！
我们还去看了吊水楼瀑布，虽然这个季节看不到瀑布，但是我们有幸认识了全国有名的跳水达人狄焕然，亲眼目睹了他在吊水楼台跳水的精彩过程。简直就像超人一般！
我们的最后一站是去牡丹智慧工程中心，体会到了科技的发达，即使是3D投影仪照射出来的影象，也极为真实，真是大开眼界，希望未来科学产业更加广泛，向整个世界进发！
我们这两天的研学旅行，就像是行走的课堂。边观赏体验边学习知识！非常感谢学校给了我这次研学的机会，让我感受颇深，受益匪浅。还要感谢老师们对我的倍加呵护，让我感到无比的温暖和幸福。
今天我怀着无比激动的心情早早的起床，洗漱完毕后吃完早饭，穿好校服，系好红领巾，高高兴兴的来到学校等待去曲阜研学。上午我们坐近6个小时的大巴车终于到达了目的地。到达曲阜后，我们先用中餐，然后赴研学基地。
孔庙，是祭祀孔子的庙堂，是儒家文化最具代表性的古典建筑群，以建筑时间久远，保存最为完整著称，被誉为天下第一庙。
孔府，是孔子后代居住的地方，楼堂宏伟壮观，真是一座富丽堂皇的典型贵族庄园，感受到了孔府的地位显赫，威严与荣耀。
孔林，是安葬孔子及后代子孙的地方，肃立孔子墓前，缅怀先辈，体会孔子与弟子间深厚的师生情谊，品味中国“落叶归根”的人文情节。
晚上我们看了一段视频，里面的故事情节让我们在座的师生泪流满面，就连男同学也哭了，我的同学王昱涵哭的稀里哗啦，但是很快又恢复了平静。晚上用完餐后，我们回宿舍休息，这是一间可以住8个人的房间，很漂亮。这是我第一次在外边住宿，一开始有点想爸爸、妈妈，但是一想，这是圣人居住过的地方，我也要立志做一位学识渊博的后来人，心情又无比激动起来，不知道什么时候睡着了。
研学心得
近年来，越来越多的学校和社会组织开始积极组织研学活动。我也有幸参与了一次研学之旅，受益匪浅。以下是我的研学心得。
一.研学的意义
研学是将学习与实践相结合的一种教育方式。通过亲身参与，学生可以更好地理解知识，丰富知识内涵，增长见识和开拓思维。研学不仅能增强学生的实践能力，还可以激发学生的学习兴趣和热情，提高学生的综合素质和创新能力。它是一种值得提倡和推广的教育方式。
二.研学的内容
我们此次研学的内容是关于山西的文化和历史。我们前往了太原、平遥、五台山等地，参观了许多古建筑和文物，感受了山西的丰厚文化底蕴和历史积淀。我们还参加了许多文化体验活动，如手工制作陶器、制作蜡染、制作面食等，深入了解了山西的民间文化。通过这些活动，我们对于山西文化有了更深入的了解和认识。
三.研学的难点
研学作为一种教育方式，其中的难点也是存在的。首先，对于学生的安全和保障需要妥善考虑。其次，研学需要有一个全面的计划，包括场所的预定、人员的安排、学习内容的设计等等，需要提前充分准备。最后，对于学生的学习需求也需要做出针对性的安排，满足学生的学习兴趣和需要。
四.研学的收获
通过这次研学活动，我得到了很多的收获。首先，我扩大了自己的知识面，学习了许多关于山西的文化和历史知识。其次，我提高了自己的实践能力，在活动中学会了手工制作和面食制作等技能。最后，我认识了新的朋友，在活动中结交了许多志同道合的伙伴。这些都是我此次研学之旅的收获。
总之，研学是一种卓有成效的教育方式，它能够帮助学生更好地了解社会和生活，帮助学生实现自我价值和自我提升。同时，研学也需要我们全面地考虑和准备，让学生在安全的环境下和有益的活动中学习和成长。我相信，在不久的将来，研学会成为更多学校和社会组织的推崇和实践。
5月14日这一天，我们期盼已久的研学之旅到来了，早早地我便来到了学校，独自拉着行李箱，虽然舍不得爸爸妈妈，但我还是满怀期待地开启了这次激动人心研学之旅。
第一天我们是在火车上度过的，同学们分享着自己带的美食，天南海北的聊着天，嘻嘻哈哈、打打闹闹，列车上一片欢声笑语，感觉时间犹如火车般跑得飞快！
第二天，我们便来到了皮山农场中学，我迫不及待地想知道我的结对伙伴是谁？他是男孩还是女孩？是比我高还是比我矮？是胖还是瘦？我不断地想象着和他见面时的场景。皮山农场中学要比我们华山中学大得多，参观完学校后我终于见到了我的朋友——阿卜杜，他和我同龄，我们一见如故，彼此聊了很多，完全没有一点儿生疏的感觉，就好像多年未见的老朋友一般亲切。我们互相赠送了礼物，他也让我感受到了维吾尔族人的热情。
第三天，我们走进塔克拉玛干沙漠，在那里举行了徒步五公里的'活动。刚走进沙漠就觉得非常艰难，那里非常热，感觉整个人都淹没在火堆里了一般，太阳像一个大火球似的挂在我们头顶，射出的光像一根根火棒，烤的我们汗流浃背。走着走着，鞋子里便灌满了沙子，脚被磨得生疼，走一步都非常难熬。但是我们团结友爱、互帮互助、彼此鼓励，我们终于走出了沙漠。
第四天我们参观了阿吉庄园。这个庄园有100多年的历史，里面有很多维汉风俗壁画。看着这些壁画，我仿佛走进了沙海老兵的世界。他们为了建设祖国和家园，在沙漠中扎根，有的热死，有的渴死，有的饿死。我由衷地敬佩他们，不由得举起右手向他们敬礼致敬。现在想想我们的沙漠徒步还真算不了什么。
第五天，我们告别了皮山小朋友之后，参观了359旅纪念馆，着这里我知道了大名鼎鼎的“王振将军”和“冰峰五姑娘”的故事，他们不畏艰苦，开荒种地；他们背着沉重的设备攀登4200米的高峰，他们为祖国建设奉献了自己的青春，我对他们充满了深深的敬佩之情。
这一次研学，我不但交了一位好朋友，还了解了我们新疆的历史故事，我锻炼了自己的独立，还加深了我的爱国热情，我可真希望这种活动可以多来几次呀！
高二二班蔡梦婷
生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。
生活不仅是诗和距离，更是田野和故乡。
我经常坐在教室里眺望窗外，
世界太大了，我真的很想看看
读万卷书不如行万里路，最好的课堂在路上，为了开拓我们的学习视野，经教育局批准，在学校领导、老师的精心组织下，我们学校初中年级和高一高二年级到素有“风水之城”、“春节之源”、“四大古城”之称的阆中开展了一次有意义的研学旅行。
阆中虽然没有长城那么雄伟，也没有西湖那么美丽，但有着不同寻常的文化遗产。千百年来吸引着无数文人墨客慕名而来，而这次旅行我们选择了道台衙门、魁星楼、红军烈士纪念园，也一定别有一番收获。
1、实践中认知、探寻
我们的第一站是道台衙门，阆中除了大名鼎鼎的张飞庙、贡院等蜚声天下外，道台衙门也具有极高历史价值，属于珍品极品，是不可多得的古城文化生态资源。阆中道台衙门曾是省府衙门，管理着西南各区域，是全国仅存两处道台衙门遗址，道台衙门标志着阆中曾经也“阔”过，在清初的四川及后来的川北地区具有无法取代的政治、军事、经济、文化各方面的重要历史地位。通过参观道台衙门，不仅丰富了我的历史知识，也感受到了家乡深厚的历史文化底蕴。我很自豪能成为一个阆中人。
第二站我们选择了魁星楼，魁星楼又名“奎星楼”、“翰天宫”，魁星是中国民间信仰中的主宰文章兴衰的神，在儒士学子心目中，魁星具有至高无上的地位。在古代，人们只有一种致富和高尚的方式——科举求名。状元是当时学者们梦寐以求的最高理想和最高荣誉。考中状元即称“独占鳌头”、“大魁天下”，天子赐诗，礼部赴宴、身着锦袍，打马游街，故里建坊，最为风光。
所以人们向神灵祈祷最大的心愿就是科举得中，不仅能光宗耀祖，而且可以享得荣华富贵。我和同学们还虔诚地参观了大成大师的形象，希望明年的高考能够一路过关斩获冠军。
最后一站我们来到了红军烈士纪念园，在这里举行了“缅怀先烈、十八而志”的宣誓活动。站在纪念碑下，面对英烈墙，举起右手，铮铮誓言，我早已热泪盈眶，烈士的英魂，先烈的丰功伟绩，是他们，在敌人的压迫下，挺起了胸膛，不畏枪林弹雨，冒死冲锋在战争的最前线。在内忧外患之际，是他们，果断出击，置生死于度外，心中有一个信念，那就是中华民族可以被杀戮，而不可以被屈服！
他们无私的奉献精神和顽强的革命作风，令人钦佩。让我更清楚地了解历史赋予的神圣使命。烈士用他们的生命来解释什么是伟大。他们也激励我努力学习，努力创新，自觉为国家和人民服务。
二、别样的课堂，不同的感悟
在这项活动中，学习知识是一个方面。我感觉最深的是我们和老师、同学之间的深厚友谊。平时，我们在学校学习，老师和我们的交流主要在课堂上，事无巨细：安全、劳动、学习，而且学习为多，老师见到我们不是怕我们捣乱，就是怕我们学习不好，我们和老师总有一些距离。
可以走出教室，我们和老师、同学之间那深厚的友谊让人感动。行进路途中老师为我们拎包，烈日下老师为我们递水、撑伞，每到一处，老师为我们照相，我们给老师照相、与老师交流、谈心、无话不说，大家所表现出来的开心是发自内心的，平时我们看见老师就躲，怕老师问作业、问学习，可到了这里，我们跟老师开玩笑、跟老师合影、缠着老师买零食......我们之间不再是老鼠和猫的关系，老师与我们，我们与同学们没有了任何间隙，是朋友之间的相互沟通。
去，满怀期待；回，收获满满。我们有理想，用汗水和微笑，留下了美好的脚印。这次旅行，不仅让我们增长了见识、陶冶了情操，感受了我美丽家乡厚重的历史文化底蕴，更多的是让我们接受了大量的爱国主义教育，受益匪浅。
阆中，我的故乡，我爱你！难忘的研学旅行！
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如果我们想要做事情有既定的方向，就要学会事先安排计划，方案确定了工作或活动的开展方向和范围，我们搜集了大量材料终于完成了这篇“小学研学方案”，希望能帮助到你的学习和工作！
新学期开始了，为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，提高本教研组教师的课堂教学潜力和水平，促进教师成长，我们教研组将一如既往地开展好数学教研活动。
一、指导思想：
本学期的教研活动仍然以素质教育为中心，不断深入课改实验，把提高教育教学质量放在首位，严格执行“新课程标准”。以课程改革为核心，以课题研究为载体，以学生全面发展、教师业务潜力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、教学质量、减轻学生课业负担为根本，加大教学研讨力度，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教科研工作。
二、教研目标：
1、以党的先进性教育为契机，进一步提高教师的职业道德。
2、为教师们学习、交流、提高创设一个良好的研讨氛围，带给一个和谐的研讨平台。
3、继承和发扬我组教师良好的师德修养、爱岗敬业的精神、良好的教风和教学研究的热情。在全组发扬团队意识、合作意识和竞争意识，构成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。
4、在学习、实践、研讨中更新教师的教学观念，探索，总结新课程的实践经验，进一步提升本组教师的教科研潜力。
5、扎实有效地开展课题实验工作，规范数学教学常规，督促教学质量再上新台阶。
三、教研措施：
(一)扎实有效落实课改精神，以课改为核心开展教研活动。
1、认真学习课程标准，研究新课标、新教材。提倡每位教师本学期在小组里讲一节公开课，以新的教学理念来指导教学，用心实践、探索新课程下的课堂教育教学规律。立足于课堂教学实践，用好新教材，透过反复探索、研究、反思、实践，把课程改革的精神扎实地落实到具体的课堂教学中。
2、细化课改过程管理。在课程改革实验工作中，加强教材研讨、坚持推行听课制度，加强数学常规课的常规考核，收集、整理优质课件资料，并及时总结课改经验，确保课改工作落在实处。
(二)开展多样化教研活动，以教研活动促进教师专业成长。
1、采用集中学习、教师自学、网络学习的方法，使教师及时了解科学的教改信息，扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教师的教育教学理论，提升教师的理论水平和教学教研水平。
2、继续以小组为单位开展每周一次的教研研讨活动，开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。
4、开展听课、评课的研讨活动，透过互相听课、说课、评课，取长补短，不断提升自己的教科研潜力。
5、开展网络教研活动，充分利用教师博客、qq群、uc论坛进行教学研讨，聆听专家讲座等活动。
四、教研组活动安排：
二月份：
1、学习教研组计划，布置任务;
2、观看教育碟片，观摩优质课件案例及评析。
三月份：
1、讲评一年级三个教学班的小组教研课。
2、课后分别点评每节课的成功之处，指出不足之处，以促共同提高、进步。
四月份：
1、讲评二年级的小组教研课，课后点评。
2、复习整理以备期中考试。
五月份：
1、讲评三年级的小组教研课，课后且点评。
2、观摩学习优质资源课件、案例。
六月份：
1、整理总结教研组工作。
2、制订期终复习计划，迎接期终考试。
读万卷书，行万里路，走进大自然、走进社会，学习更生动的知识、提高实践和创新能力。
一、活动目的：
畅游春天杨凌，体验健康生活。把课堂搬出学校，通过参观游览、实践体验，交际，认识自然和社会，在阅览风土人情中提升认知。
二、活动宗旨：
游，仅仅是知的开始。不是简单地走走看看，而是结合学科教学内容和当地的区域特色，真正做到让学生“在游中有所学、在行中有所思”。
三、活动地点：
杨凌昆虫博物馆
四、活动时间：
20xx年4月6日
五、活动注意事项：
1、同学们自觉遵守校规校纪，文明出行，在公众场合不喧哗，安静有序，做到心中有学校、心中有集体
2、在遇到困难时，他们能够互帮互助，团结合作，关键时刻表现出了普集镇中心学校学生的文明素养。
3、所到之处，同学们不断做记录、仔细询问导游关于考察点的文化知识。在行程中，同学们学会了独立，学会了吃苦耐劳，在实践中锻炼了自己。
4、所有同学必须在家长和老师视线范围内活动，不得随意离开。
5、讲究公共卫生，不随地乱扔垃圾。如有垃圾，扔在自己带的塑料袋里，离开时，要搞好卫生。
6、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。
六、如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、就近抢救原则。
一、课题研究背景
计算是小学数学的重要组成部分，它贯穿小学数学教学的始终，无论是数学概念的形成、数学结论的获得，还是数学问题的解决等都依赖于计算活动的参与，计算能力的高低对学好数学知识起着极为重要的作用。在实际的教学中，小学生的计算却常常出错。作为教师，不能把学生的计算错误都一律认为是粗心惹的祸，如果能从知识方面以及心理方面对其进行系统的研究，提出更有针对性和实效性的纠正策略，这对小学生的计算能力的提高和教师的计算教学将更有帮助。
二、课题研究目的
通过对小学生计算错误的类型和成因进行分析研究，寻找降低小学生计算错误的策略，在实践教学中进行检验，验证策略的可行性。从而提高学生的计算能力，提高计算准确率，为学生顺利学习数学知识，持续发展奠定基础。而且，教师通过运用研究所得的策略，在今后的课堂教学中能少走弯路，充分发挥出该研究成果的现实指导作用。
三、课题研究过程
课题名称为：小学生计算错误类型、原因分析及矫正策略。自开题以来，本数学组根据学校实际教学情况，按照实验方案，有目的、有计划、有步骤地开展该课题研究，主要做了如下工作：
第一阶段：前期准备阶段
1、分别组织教师和学生座谈，了解老师在计算教学中遇到问题和自己的认识
2、数学组会议，启动课题，部署任务
第二阶段：具体实施阶段
1、以班为单位，分班收集学生的计算错题
2、以教师个体为单位，记录典型错题
3、以年级为单位，同年级数学教师分析典型计算错误的原因
①教师初步分析错误原因
②以面谈的形式和相关学生进行交流
③ 总结、分析，撰写原因分析报告
4、以年级为单位，同年级数学教师提出矫正策略
①前测，统计该类型题目的错误率
②根据原因分析报告，提出矫正策略，调整教学方式
③后测，对前后测试进行比较
④ 总结、分析，撰写矫正策略报告
第三阶段：整理归纳阶段
5、全组进行交流讨论，总结研究成果
①各年级的研究成果汇报，进行纵向研究
②对全学段中由相同原因而导致的错题进行横向研究
③ 整理、归档
四、研究成果
通过对各年级的典型错题进行纵向研究，找到了各年级学生计算时出现的典型错误，通过分析其错误原因，提出了相应的纠正策略，并通过前后测实验验证了其策略的有效性和可行性。
将全年级的同类型错题进行横向研究，结合心理学的认知分析，我们重点研究了由于强成分的干扰导致的计算错误，既提高了教师对学生心理发展水平的认知，又对计算教学有指导作用。
一、基本情况：
我校1---6年级有8个教学班，1个学前班，由8位数学教师组成。数学教研组工作有一定特色，现代教研教学工作力度有所加强，并取得初步成效，素质教育和教改已进入更深阶段。数学教学质量有一定提高。
二、指导思想：
继续以党的教育方针为指导，以教育政策、法律法规为依据，依法执教。尽量减轻学生的过重课业负担，进一步转变教学教育观念，改进教育教学方法，培养学生的创新意识。使我校数学教学、教研质量更进一步提高。
三、目标任务：
1、发展上期数学教学成果，提高数学教学质量，使各年级数学成绩达到上级规定的"三率"标准。
2、在数学学科教研教改中注重素质教育，让本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬的数学教师队伍，充分发挥现代教学设备，采用先进教学技术，促进教学质量的提高。
3、狠抓创新教育，加强数学课堂改革力度，积极开展教学竞赛活动，提高现代教学水平，切实优化数学课堂教学，充分发挥多媒体教学手段，促进教学质量的提高。
4、根据量训工作要求，合理安排时间，积极参加学校组织的《教学技能》培训工作，全组教师力争在"五等级"考核中人人合格，并正确，适时运用于教学工作中。
5、以数学组为单位，开展业务学习活动，在全组形成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育教学水平。
6、协助教导处抓好毕业班教学研究工作，提高毕业班教学质量。
四、主要措施：
1、教研组长配合学校领导承担对数学教学的指导和管理，以抓"课堂常规"为突破口，严格执行部颁计划，杜绝挤课、占课，提前下课的现象发生。
2、协助教导处不定时深入课堂检查"常规"执行情况，定期进行"六认真"检查，尤其是备课质量、作业批发和辅导学生的情况检查。本期教研组长听课不少于20节，教师互相听课不少于15节。
3、配合教导处组织好数学教学观摩、评课活动。45岁以下教师学会自制课件。
4、协助教导处认真组织本组教师学习教研、教改理论，树立正确的教师观、学生观。
5、各数学教师认真拟定教学计划和辅导学生计划。在教学中，要特别重视对学生的学习方法指导和良好习惯培养，鼓励学生大胆创新，不歧视、压制、挖苦学生。
主要工作安排：
时间：
主要工作：
执行部门：
二 月
1、拟定教学计划
全组成员
2、拟定数学教研组工作计划
组 长
三 月
1、教研组学习教育理论 全组成员
2、协助教导处进行教学"六认真"检查 组 长
3、协助教导处进行业务检查 组 长
4、参加教学技能培训 全组成员
5、教师听评课活动
全组成员
四 月
1、教学观摩活动 全组成员
2、建立数学兴趣小组 全组成员
3、协助教导处进行业务检查
组 长
五 月
1、教学"十字"方针检查 教研组
2、教育教学理论学习 全组成员
3、协助教导处进行业务检查 全组成员
六 月
1、迎接中心校检测和期末检测 全组成员
2、教研组工作总结 组长
3、教师进行学科总结
全组成员
一、指导思想：
新课程改革已进入第六年 ，以全面实施素质教育为中心，以深入推进课程改革为重点，以探索小学数学有效教学为目标。进一步加强课堂教学研究；加强师资队伍建设；加强对学校数学课题的研究和指导工作；创新教研方式，努力提高研究、指导、服务的质量和水平，求真务实，科学实效的推进数学教研工作向更深层次发展。
二、主要工作
1、 加强学习培训，研究总结推广小学数学新课程教材实验的经验和成果。
我中心学校小学阶段实施新课程教材实验的各项工作已进入第六个年头。一方面，几年来小学数学在课程改革的探索和实践中涌现出了一批新经验、新成果，我们要十分关注和重视，要认真研究、总结、推广，促进我中心学校小学课改工作的深入推进；另一方面，我们也要正视课改实验中出现的各种问题，要认真反思，积极开展研究，寻求切实有效的对策，解决教师的困惑，切实提高课程实施的水平。
（1）各校要组织广大数学教师进一步学习贯彻和落实新课程的理念、思想和方法，努力促使广大教师在日常数学教学中加强实践感悟，切实转变教育观念，转变教学行为。
（2）研究总结推广小学数学课程改革的经验和成果。本学期将组织教师参加省小学数学课堂教学（整数计算的教学）互动研讨活动，促进我中心学校小学数学课改工作的深入推进。
2、深入课堂，扎实有效
地加强教学实践、研究、指导，努力提高小学数学课堂教学效率。 加大课堂教学研究、指导、服务的力度，通过听课、研讨、观摩、交流等教研活动，探索教学规律，总结推广经验，力争在教学有效性研究方面取得新成果。
（1）进一步加强小学数学常态化课堂教学的实践、研究和指导，努力探索小学数学常态化课堂教学优质高效的途径和方法。第一，关注常态的课堂就是关注最广大学生素养的提高，要由追求课堂教学的观赏性，走向追求课堂教学的有效性；要由关注少数精英教师走向关注最广大的普通教师。第二，研究常态的课堂，就要研究普通教师的日常工作方式、工作流程。如：如何备课、如何开发课程资源、如何设计作业等。研究学生学习方式、学习兴趣、学习习惯等。
（2）本学期，将围绕“今天，教师应该怎样上课”、“数学阅读”、“如何设计新课后的练习”开展专题研讨活动。
（3）为了更好地调动各校及数学教师参与教研的主动性和积极性，本学期将开展学校、教师自愿申报参加全中心学校性公开教学的活动，在中心学校教研室认可的情况下，组织开课研讨活动。
3、加强师资队伍建设，大力提高青年教师队伍的思想及业务素质。
（1）总结和推广本中心学校优秀教师的教学经验和成果，充分发挥本中心学校小学数学市级学科教学能手、教学新秀的示范引领作用。本学期将组织市教学能手、教学新秀与部分青年骨干教师谈教学，谈个人成长经历，话课改等活动。
（2）各校要加强对青年教师的培养，要对有培养前途的数学青年骨干教师制定规划，搭建平台，拜师结对，跟踪培养。
（3）本学期将举办35周岁以下（教龄满5年）的青年教师教育教学能力大赛，包括学科知识测试、现场教学设计、现场课堂教学。
4、深入开展课题研究，强化过程管理，提高课题研究的针对性和实效性。
（1）继续指导各学校的课题，开展扎实有效的研究，强化过程管理，努力提高课题研究的针对性和实效性。
（2）根据市教研室工作部署，将安排现场教学观摩和研讨。各校要尽早组织教师认真开展此专题的研究，加强对学生的计算能力、思维能力的培养，力争早出经验出成果。
5、 进一步加强考试与评价研究，促进小学数学教学质量的全面提高。
（1）加强对数学试题的研究，努力让试卷成为教师学习研究的内容，成为教师理解、吸收课程标准理念的生动教材。考后要深入分析，真诚沟通，及时反馈，既通过考试评教学，也通过考试议试卷，实现考、教、学共赢。
（2）学期末，将对部分学校部分班级学生数学发展水平能力进行测试。
6、切实提高常规教研工作质量，全心全意为基层学校服务。
（1）要进一步增强课改服务意识，继续深入课堂研究指导，帮助学校教师解决教学实践中的问题或困惑，切实履行“研究、指导、服务”职能，努力做基层学校和教师欢迎的教研员。
（2）认真做好常规调研工作，加强与各校之间的联系。根据教研室工作安排，开展好合适的小型多样的调研、研讨活动。
三、活动安排。（略）
济源市教育科学规划xx年度教师个人课题
《小学低年级识字教学方法的研究》
实施方案
济水南街学校侯亚萍
一、课题的提出
1、理论依据：
汉字源远流长,博大精深,是每个人一生中生活与学习的最重要工具之一。郭沫若先生曾说:“识字是一切探求之第一步。”新课程标准中又提出识字、写字教学是阅读和写作的基础，是语文教学的一项重要任务。因此,教师必须培养学生具有较强的独立识字能力，掌握一定的识字方法、技能，使学生真正爱识字、乐识字、轻松识字。特别在低年级段要“多认少写”。“多识”有利于学生尽早、尽快、尽可能地认字，以便及早进入汉字阅读阶段，给他们打开一个生活经验世界之外丰富多彩的文本世界，这无论对孩子的情感和思维，还是对培养获取信息的能力，都有重要意义。识字还能够有效丰富儿童的口语，强化儿童的阅读能力和表达能力。书面的视觉语言是人类高层次的语言，它能发展成无声的内部语言，即“思维流”，人钻研学问，考虑疑难，作出判断，认定对策，设计方案，签订条约，写文章和著书立说等都离不开它。所以识字能使孩子终身受益。
2、现实意义
识字教学是低年级语文教学的重中之重，《语文课程标准》指出：低年级识字教学的目标，首先要让学生“喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。”因为兴趣是学习的动力，只有有了这种对汉字的喜欢，才会激发他们学习的欲望。同时，识字写字是阅读和写作的基础，是整个小学阶段语文教学关键。学生除养成良好的识字习惯外,还必须掌握“活”的识记方法，为今后的自学阅读打下良好的基础。小学低年级学生的思维特点是以具体形象思维为主，对于低年级学生来讲，识字写字虽然是教学的重难点，但是，低年级学生一打开课本就是大量的、抽象的归类识字，不知不觉之中就解决了这个重难点。在识字教学中，为了使学生在愉快轻松的气氛中主动地识字，我们教师要根据低年级学生的心理特点，采用灵活新颖的教学方式，为学生创造快乐的学习环境。
3、创新意义
识字是小学低年级的教学重点，是学生提高阅读能力的基础。如何解决学生识记枯燥的生字成为教学的难点。当今很多教师就研究了不同的教学方法，运用于识字教学中，充分发挥学生的自主性，调动学生的多种感官参与学习，达到识字的目的。
⑴本课题的研究是在以往不同识字教学方法的基础上潜心研究，把以往分散的识字方法进行归类、整理、分析并逐步改进、总结出“灵活多变、科学有效”的识字方法、来激发学生学习兴趣，使学生掌握多样的识字方法，促进学生识记效果的提高，让他们真正享受到语言文字带来的快乐。
⑵在前人研究的基础上创新识字方法，采用多元化识字教学，激发学生的识字兴趣，从而实现识字教学的情趣化。
以上观点正是我们选择此课题的意义所在。
二、课题的界定
《小学低年级识字教学方法研究》是指在小学1—3年级的识字教学中，通过从汉字本身规律着眼，改革以往枯燥单一、灌输式的识字教学方法，改变汉字教学理念，探索多种有效的识字方法，逐步培养学生具有较强的独立识字能力，掌握一定的识字方法、技能，使学生真正爱识字、乐识字、轻松识字。既使学生感受汉字文化的魅力，又促进学生语文能力及思维能力的发展的方法研究。
三、研究内容
1、课题研究目标
⑴激发学生识字的兴趣，让学生在游戏中学、活动中学、情境中学，不断被新鲜的刺激所吸引，变枯燥乏味的识字为快乐识字，以增加识字的趣味性、参与性和可接受性。
⑵低年级教师创造性地使用教材，激发学生识字的兴趣，教给学生识字方法，开发学生身边的汉字学习资源，以便快捷高效地进行识字教学。
2、研究主要内容：
⑴通过多种方法，进行识字教学，调动学生主动识字的兴趣、愿望和习惯，逐步培养学生独立识字的能力。
⑵在突破传统识字教学模式的基础上，构建一种适合低年级学生兴趣特点、遵循学生认知规律的识字教学模式。
⑶探索小学低年级识字教学的有效方式与途径，从而优化语文课堂教学，加强语文实践活动，促进学生素质发展。
⑷通过长期有效的语文实践活动，激发学生学习语文的兴趣，开发学生学习的潜能，从而发展学生个性，提高综合素质。
我们以行动研究法为主要研究方法。研究的教师以实际问题的解决为主要任务，树立“问题即课题，过程即方法，进步即收获”的理念，积极参与教学实践研究，保持研究的真实性，讲究科学性，注意认真观察、不断总结。在总结中反思，在反思中提高，以不断改进研究方法，取得研究成效。
⑴文献法：搜集、查阅各类与课题有关的资料和识字教学改革实验，探究科学的识字教学方法。
⑵行动研究法：根据课题内容，边实践、边研究，使整个研究过程在具体行动中进行。
⑶实践法：在教学中运用科学有效的识字教学方法，发现问题及时改正，不断完善低年级的识字教学，提供成功的教学案例。
⑷经验总结法：总结前人的识字方法及课题实施中的成功经验，整理出课题研究的成功案例。
4、研究对象
参与本课题的教师及教师所带的2个教学班级。
5、研究假设
途径：指导学生采用多种识字方法识字，教给学生多种趣味识字的方法。
⑴教给学生一些趣味识字的方法。如看实物，图画识字、借助色彩识字、释义识字、借助电教媒体剪辑、组合识字、借助顺口溜，口诀识字等。
⑵介绍较好的识字方法。如：猜字谜识字、猜认生字”、“组合生字”、“叫字排队”、“送字回家”、“读词赏画”、“读文找字”、“孪生聚会”、“玩玩字卡”、“找找朋友”、“选难认字”、“眼明手快”、“邮差送信”等，逐步积累多种识字方法。
预设效果：
⑴情感激发，变“枯燥识字”为“趣味识字”。
⑵创设多种识字的氛围，让学生感觉“多种识字的乐趣和益处”。
四、课题实施原则
1、多种识字方法与新课程实施相结合。通过学生多种识字方法的掌握培养学生的自主学习生字的习惯和能力；举办各种识字方法交流活动培养学生的交流合作能力。
2、善于发现挖掘儿童身边“熟识”的语言物质材料,充分结合儿童身心规律培养的识字习惯，采用多种教学措施指导识字方法，激发和培养学生识字的兴趣。
3、培养识字能力，能促使学生由“学会”变为“会学”，由“被动的学”变为“主动的学”，激发学生的主体精神，提高学习效率。
4、要重视教给学生“活”的识记方法，掌握一定的识字方法、技能，使学生具有较强的独立识字能力，为今后的自学阅读打下良好的基础。
五、研究措施与步骤
1、步骤：
⑴研究准备阶段(xx.05____xx.06)
1、立项的相关调查研究、论证研究、落实课题。
2、课题组成员及实验班制定实验方案。
3、实验班识字能力测试。
⑵研究实施阶段(xx.06____xx.05)
1、以1—3年级学生为研究对象，进行教学实验，分项落实实验研究内容。
2、建立识字教学发展个案。
3、定期研讨，每学期进行一次阶段总结。
⑶研究总结阶段(xx.05____xx.06)
1、对本课题资料整理、总结。
2、撰写课题研究报告、论文。
2、措施：
⑴营造多种识字教学的环境：让教室的每一块墙壁都会说话，让教室的每一个地方都体现着多种识字方法的乐趣。
⑵在识字教学过程中，充分利用各种教学媒体，指导学生采用一些富有趣味性的方法学习生字。
⑶开展趣味识字方法大比拼，看谁的识字方法多。
六、课题预计成果形式
1、学生识字作品展示。
2、科研论文、研究报告、教学案例和课例、学生读书笔记等；
七、课题组成员及分工
课题主持人：侯亚萍，负责课题的全面实施。
xx年10月
一、指导思想
为全面贯彻党的教育方针，深入贯彻小学《语文》新课程标准精神。针对目前小学教育普遍存在课堂过于严肃，师生互动和交流受到限制；部分学生对语文学习的兴趣不高，有的则未能正确的掌握学习方法；以及学生的兴趣爱好未能得到科学的引导等问题。我校根据实际情况，结合各年级学生的特点，特举办语文兴趣小组活动。旨在培养学生对语文学习的兴趣，引导学生树立正确的学习思想观念，促进学生兴趣爱好的向外拓展，为学生未来的发展奠定良好基础。
二、活动目标
1.让学生们对文学和语言文字的兴趣得到进一步提高。
2.让学生们逐步形成良好的学习习惯和学习方法。
3.增强课堂互动性，活跃学生的思想和语言表达能力。
4.在心理素质上，让学生更自信，并学会去欣赏。
5.让学生的课外知识和兴趣得到丰富。
三、活动内容
1.教学主题：教学内容以文学和语言文字运用为主。主要划分为五大模块：基础知识、朗读、阅读短文、写作，四者相辅相成，这四大模块基本构成了语文学习的主体。针对中年级的实际情况具体备案教学。同时可对标点、成语、古诗文等加以配套学习。
2.课外拓展：在主体教学的基础上，会适当安排趣味知识的了解，如贴近实事的新闻、科学奥妙、历史典故、生活指南等等。
3.活动形式：可以展开多样化的活动形式，但以课堂讲授的形式为主。
4.活动要求：选材要贴近校园、贴近生活、贴近学生，传授要求趣味性、知识性、人文性和文学性相结合。
四、活动措施
1.成立语文兴趣活动小组和训练指导小组。
2.兴趣小组活动应制定目标明确、重点突出、科学详细的活动方案，包括指导内容、课时安排、辅导老师安排等。
3.班级每学期参加一次校级语文竞赛，检验一学期语文兴趣小组活动成果。
4.每学期末各语文兴趣小组活动负责人上交一份活动总结，便于交流，提供借鉴。
5.训练指导小组要定期或不定期地开展对各兴趣小组的活动检查，督促各兴趣小组正常规范地展开活动。
三年级的学生刚刚步入学习写作，他们对“什么是作文”、“作文应当怎么写”等这样基本的问题可能还没有一个清晰的思路，有的同学更是一接触作文就产生恐惧感。这些问题在三年级的学生中普遍存在，基于这个问题，所以三年级的活动组应当着重培养学生们对习作的兴趣，用最通俗易懂的方法和活动形式使学生了解写作，学习写作。努力使他们步入到写作的轨道上来。
一、指导思想
根据教导处工作精神，以实施素质教育为核心，以推进课程改革为重点，以教师队伍建设和学生习惯培养为主线，促进教学质量的提高，促进教师的专业成长，促进学生的个性发展。
二、主要工作及措施
本学期，我们要结合《新课程背景下课堂教学中问题与解决策略的研究》这一课题，以“生态课堂”为重点内容，组织教师开展丰富多彩的学习活动，引导教师形成新的教学理念，夯实自身专业基础，实现专业发展。
1.开展活动，扎实有效。
备课组长必须具有主人翁意识，组织组内成员认真制定好以集体备课为主要内容的备课组活动计划，严格按照学校统一安排的时间和地点，提前设计好每次活动的内容，主动地、创造性地组织大家互相探讨，取长补短，在一种学术交流甚至是争论的'氛围中，使大家对教材有一个更新的认识。全体成员要积极参与并积极发表个人意见，交流自己在教学中的得失与体会。当活动因受到影响而暂停时，应另找时间及时补上，以保证内容的系统性和连续性。
2.“七认真”常规， 常抓不懈。
每位教师要严格按照教导处明确的“七认真”具体要求进行贯彻落实，做到没有教案不进课堂。尤其是修改教案要及时，并要十分注意本班学生的特点，做到心中有教材，心中有学生。教师要把课堂教学中的成功之举或失误之处，对突事件应变得当的措施、学生学习或解决问题的闪光之处、自己的感受与思考等及时记录下来，撰写好教后小记，并确保每月至少有一篇质量较高的教后小记。对于备课组集体研讨意见中的同组老师意见，备课组长要真正在备课组活动中组织老师发表意见，并及时作好记录。作业练习要避免重复的抄写，要注重基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配，控制好作业时间。在批改作业时，教师要关注学生的写字质量，多采用奖励的方法，鼓励性的语言。教师的符号、等第要规范，避免出现“±”符号。本学期，教研组将配合教导处就以上要求及时调研、指导、服务。低年级由沈玲负责，中年级由罗耀珍负责，高年级由钱瑾负责。对于检查情况，我们将及时向老师反馈。我们还将对优秀的备课、作业等在五月份进行展示与交流。另外，每位教师要上好周二、周四的午间阅读课，用好《新人文读本》、《古诗文诵读》等助学读物，教会学生多样、有效的自主读书方法。要上好周一、周三、周五的20分钟写字课，加强写字训练，重点对学生的写字姿势进行指导。
3.自我学习，提升内涵。
读书对教师来说是永久的真正意义的备课。根据教导处工作要求，《人民教育》、《江苏教育》这两本教育期刊每位教师要认真研读，《小学语文教师》、《语文教学研究》等期刊大家也要踊跃阅读，并至少记下5000字的精彩片段，在读书过程中提升自己的理论水平
和专业修养。
4.参与磨课，历练成长。
我们要继续开展好“一课三议”活动，同一备课组内的几位教师要人人参与，上一次，议一次，再上一次，再议一次，认真及时地记录活动的过程，最后一人在全校展示备课组的研究成果。我们还要开展好“三课一评”活动，本学期，结合体验作文专题研讨，“三课一评”由以下老师上课：三（邵红）、四（范红）、五（李月琴）。
公开课是教师成长的催化剂。每位教师要积极参加听课，用心灵感受和体悟课堂，及时记录下自己的感想与思考。我们也要积极参与评课，将自己的看法畅所欲言，把优点说够，把缺点和不足说透，在听课中提高，在议课中收获。每次教研组活动，教师要尽量参与。如果有特殊情况，要及时请假。
5.培养习惯，终身受益。
俗话说：“积千累万，不如养成个好习惯。”因此，我们特别要重视学生上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。
7.参加活动，展现风采。
本学期，我们将组织教师认真参加语文试卷命题竞赛、青年教师会课比赛，为青年教师的脱颖而出提供更多的机会。我们还将组织四年级学生参加市钢笔字比赛，同时开展语文“字词积累”、“阅读能力”竞赛活动。
8.完善博客，了解信息。
语文教研组博客是展现语文活动，成果的平台。这学期我们采用组员自愿、备课组轮流上传的方法来完善、充实博客内容，让大家及时了解语文组的活动，同时也借助网络这一平台让大家互相学习。
三、每月工作安排：
二、三月份
1.行政随堂听课
2.语文教师试卷命题比赛
四月份
1. 第十四届青年教师会课比赛
2. “阅读之星”、“书香班级”评比
3. 语文“字词积累”、“阅读能力”竞赛活动
4. 期中质量调研
五月份
1. 体验作文教训专题研讨活动
2. 教师备课和学生作业展示活动暨“七认真”工作经验交流活动
3. 四年级学生参加市钢笔字比赛
4.“三课一评”及体验作文研讨活动
六月份
1.“师徒同上一节课”活动
2.期末质量调研
一、指导思想：
全面贯彻党的教育方针，认真学习先进的教育理论和新的课程标准，积极投身课程改革，坚定不移地实施以培养学生创新意识、探索意识和实践能力为重心的素质教育，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改进教研方法，优化教研模式，积极探索在新课程改革背景下的小学数学教研工作新体系。
二、师情分析：
本学年数学教研组教师组成如下：
三年级：***,刘***.四年级：***,***.科学教师:***等.
各位教师都有教强的敬业精神,热爱学生,刻苦钻研,敏而好学.对所教的学科教材熟悉,能准确把握课程标准.但对课改的理念没有深刻体会,在教学中仍用老一套的教学模式,跟不上教育改革的步伐.
三、主要工作
(一)继续开展学科新课程实施研究，稳步推进课程改革。
1.组织广大数学教师进一步研读《数学课程标准》，把握其精神实质，以新课程标准指导平时的数学课堂教学和课题研究，努力使各年级学生的数学素养都能得到充分发展。
2.结合新课程的成果展示活动，组织进行新课程教材教法研讨会，交流课程实施经验，探讨新课程实施中的困惑和问题，确保课程教材的平稳过渡。
(二)加大校本教研的力度，深入开展教学研究，促进教师专业成长。
1.教研组将继续按备课→上课→说课→评课的程式，开展“一条龙”教研活动，将自主探究型课堂教学研究成果应用于平时的课堂教学，以此来提高教学质量。说课者不必拘泥于形式上的面面俱到，只要突出设计意图和匠心独运的教学环节即可；评课者不要泛泛而谈，要围绕研究主题谈真知灼见，既要谈出教研课的闪光点，又要能切中要害，指出不足。总之，评课要体现出评课者的理论水平、看课水平和表达水平。教研组将继续推行领导示范课和骨干指导课制度，充分发挥名优教师的力量，以传帮带的形式提高年轻教师的教学水平。
2.组织参加，认真上好现代课堂教学优质课评估活动及“教坛中坚”活动，为广大教师提供学习研讨的案例和标准，提高活动效益。
3.切实做好“五认真”工作（备课、上课、批改、考试、辅导）
四.具体措施
1．加强教师学习培训，确立新理念
2、转变教师教学观念，建立新的教学理念。
3、在课堂教学中，紧紧围绕"建立新课程下数学数学学习方式"，转变学生学习方式，让学生主动尝试探索，调动学生学习积极度性，发展能力；在此基础上，鼓励教师开展不拘一格的课堂教学改革。（为本学期的工作重点）
4、根据上级有关活动精神，积极、及时组织教师、学生参加各类评比、竞赛。
5、建立旨在促进教师不断提高的评价体系，以教师自评为重点，加强教师对自己教学行为的诊断和反思（对教材的理解，教学资源的挖掘，课堂上学生是否积极主动学习，获得并掌握了什么。）
6．加强课堂教学研究，改进教学方式和方法，提高课堂教学效率
（1）领会教材编者的意图，创造性地使用教材，用活教材，特别是对旧教材，要根据新课标理念，重新组合，体现数学与生活的紧密联系。
（2）改进课堂教学，努力体现新理念。课堂是学生焕发活力的地方，教学中要以学生为主体，放手让学生动手实践、自主探索、合作交流。
（3）平时做好课堂教学随笔和体会撰写。本学期要求全体数学教师认真写好案例反思等，每个月至少2篇。
7．加强教研组建设，正常开展课题研究和教研活动
（1）保证业务学习时间。每周三下午第三节课作为教师业务学习时间，集中全体数学老师进行业务学习和培训。
（2）开设教研课，组织教师轮流上研讨课，其他教师认真听课和评课。要求全体数学教研组成员多学习、多探讨、多交流、多反思、多总结。
3月份：
（1）学习新课程标准。
（2）制订本校数学教研组工作计划。
（3）期初工作检查。（重点：备课）
4月份：
（1）组织数学教师业务学习。
（2）数学教研课开始启动，组织教师听课、评课。
（3）数学反思交流研讨会
5月份：
（1）理论学习。
（2）期中数学教学质量调研。
（3）数学课题研究。
（4）后进生辅导检查。（重点：辅差）
6月份：
（1）组织数学教师学习。
（2）研讨数学教学中存在的问题。
（3）进行数学实践活动研究。
(4)数学教师每人写一份数学实践活动方案.
7月份：
（1）数学教师业务学习。
（2）制订复习计划，研究复习方法和方式。
（3）上交数学教学论文。
（4）期末工作检查。
一、总的要求：
坚持以深化课程改革为契机，以促进学生核心素养发展为方向，以认真的态度、务实的措施，规划和实施综合实践活动课程，不断提升对综合实践活动课程的理解水平和实践能力。积极挖掘综合实践活动课程实施过程中的已有资源和成功经验并加以提炼，逐步形成学校、区域课程特色。围绕综合实践活动课程实施和管理过程中的重点和难点问题，开展深入细致的研究，在实践中寻找新办法、获得新经验。
二、具体工作：
1. 加强学习，努力提高课程理解和实施能力。
⑴认真组织学习《江苏省义务教育综合实践活动课程纲要（试行）》，进一步增强对综合实践活动课程的理解与认识，提高课程实施能力。
⑵继续认真学习与综合实践活动课程相关的教育教学理论，把握综合实践活动课程的本质属性、核心任务和特有方式；不断学习各地在实施综合实践活动课程中的经验，及时掌握课程发展的最新动态。
⑶认真组织校本研修，加强综合实践活动教师的基本功训练，提升组织实施综合实践活动课程的能力。各小学要在认真组织校级基本功比赛的基础上，积极选派教师参与区、市级相关比赛。综合实践活动老师要强化实践反思和经验总结，积极撰写综合实践活动论文，参与区、市的有关论文评比活动。
2. 强化管理，努力实现课程实施的常态化。
⑴基于学校的教育理念，对学校综合实践活动课程进行整体规划，制定和不断完善校本化的综合实践活动课程实施方案，进一步明确综合实践活动课程的目标、内容、实施和评价策略。
⑵进一步完善教研组建设，优化师资配置方式。设立较稳定的综合实践活动教研组，组长由教导处或教科室的中层领导担任，以强化管理、实施和研究的协调工作；有条件的学校要按省《纲要》要求设置综合实践活动专职教师，以强化课程实施中的组织、研究与引领；建立打破学科壁垒、专兼职相结合的综合实践活动指导教师队伍，落实指导任务。
⑶制定并落实课程的三级计划。学校要根据《综合实践活动课程实施方案》，明确本学期实施综合实践活动课程的目标和基本思路，落实教师和课时，认真制订好本学期实施计划。同时，要求有关教师在充分进行学生需求评估和同伴交流协商的基础上，认真制订好“年级综合实践活动计划”和“班级综合实践活动计划”，作为课程实施以及学校管理和检查课程实施情况的依据。
⑷积极开发和积累综合实践活动课程资源，为学生的学习提供保障。积极关注和使用省教研室开发的《小学综合实践活动学生成长手册》及相应的教师指导用书。在此基础上，积极推进学校特色资源和优势资源的建设，逐步形成各年级比较稳定的课程资源库和综合实践活动的实践基地。
⑸加强对课程实施过程的督查，定期检查教师的指导情况和学生的研究情况，确保课程开足课时、有效落实。
3.落实过程，努力提高学生实践能力。
⑴每学期3-6年级、7-8年级每个学生至少完整地经历一个活动主题的全部过程。除单设的信息技术课程外，综合实践活动课程实际使用的教学时间不应少于24课时，不能把实施综合实践活动课程变成纯粹的课外学习活动，并注意确保用于研究性学习的时间；要有比较详细的活动过程记录、活动报告等结果性文本；要有指导教师对每个学期综合实践活动的评语和等级评定的结果。
⑵重视学生实践活动核心能力的形成与发展。在活动设计与活动指导中，要有意识地培养学生发现和提出问题、团队合作、组织与规划、信息搜集与处理、动手操作、沟通表达、观察、反思与自我管理等方面的能力。
⑶进一步优化活动中的教师指导，提高活动的实效性。要根据实践活动各阶段的任务和重点，结合具体活动进程，适时上好选题指导课、方法指导课、过程反馈课、信息整理课、成果汇报课、总结评价课。教师要关注学生在活动中的表现，不断引导学生发现活动的意义，鼓励和帮助学生克服活动中遇到的困难，不断将学生的活动引向深入，提高研究和实践的水平。
4.深化研究，努力提高课程实施的有效性。
⑴加强课题研究意识，扎实推进省十二五规划课题“综合实践活动方法指导的系列化、序列化、生活化研究”的实施，鼓励教师就综合实践活动课程实施过程中的具体问题，积极申报课题开展研究，以科研方式推进日常工作。各学段继续围绕“综合实践活动常态课型及教学结构”、“教师的指导规范与策略”、“学生评价活动的设计与实施”等专题开展积极的行动研究，组织好形式多样的现场观摩和研讨活动，加强对教学过程的指导，做好已有研究成果推广工作，全面推动综合实践活动教学实践的发展。
⑵关注高中课程改革的发展状况，组织学校共同研究过程性评价和学分认定办法，逐步形成学生成长记录的新方式。加强对小学、初中阶段综合实践活动的评价研究，进一步在区域范围内完善学生的学业质量监测体系。
⑶积极开展综合实践活动课程的校本研究。各校综合实践活动教研组每月举行一次研讨活动，各校分管领导每学期对综合实践活动落实情况至少进行一次调研。各位指导教师每学期听综合实践活动随堂课至少一次。各中小学要确立具体的研究专题进行有效的研究，创造性地解决综合实践活动实施过程中的问题，为综合实践活动课程的深入实施积累经验。
⑷充分利用省教研室“教学新时空”平台，积极参与网络教研活动，充分利用平台提供的各种优质资源组织开展校本培训和专题研究活动。加强生命教育、公民教育、绿色教育、少先队活动等项目在综合实践活动课程中的有效渗透和融合，引导学校根据自身发展需要有选择地创建课程与教学特色。鼓励有条件的学校和老师尝试拍摄综合实践活动“精品课”、“名师课堂”、“一师一课”等视频课例，丰富课程研究资源。
5.活化交流，努力促进区域课程实施的均衡化。
⑴ 继续加强综合实践活动课程网页的建设，促进互动和交流，为共享课程资源搭建平台。充分发挥网络优势，及时提供综合实践活动课程发展的新理论、新动态；丰富各种形式的资源，为学生自主活动、教师学习和实施综合实践活动提供支持和帮助；及时交流一线教师的经验和体会、问题与困惑。
⑵ 继续加强对不同类型学校综合实践活动课程实施现状的调研，在对话和研讨的过程中推动课程发展。进一步加强综合实践活动骨干学校的建设，注重发挥学科基地和骨干学校的示范、辐射功能，加强校际间的合作与交流。
⑶进一步加强综合实践活动课程骨干教师培养工作，引导更多有热情、有潜力的学科教师关注综合实践活动、走进综合实践活动，利用区、教研协作片活动平台组织开展多种形式的交流研讨活动，并切实加强在课堂教学、课题研究、撰写论文等方面的针对性指导，推动其在专业上有大的提升。
三、主要活动：
八、九月月 份内 容
1.认真组织校本培训，明确课程开发与实施的基本过程和具体要求；制订本学期学校综合实践活动实施计划、班级（年级）活动计划
2.中小学分别组织中心研究组活动，部署和商讨本学期工作
3.小学综合实践活动教师基本功比赛报名；赛前培训
十月1.综合实践活动省规划课题研讨活动
2.组织参加常州市小学综合实践活动区域展示活动（新北区）
3.组织区综合实践活动论文评比，并择优选送参加市、省级论文评比
十一月1.组织教师收看、参与江苏省“名师课堂”网络研讨直播活动
2.组织参加省初中、高中综合实践活动基本功比赛
3.区小学综合实践活动教师基本功比赛
十二月1.区研究性学习优秀成果交流活动
2.分学段组织综合实践活动专题研讨活动
教研组是学校办学理念与教师思想行为之间相互转化的关键的中层组织。教研组的打造将促进教育理论与教育实践的沟通，促进个体智慧、团队文化、学校文化的相互支撑和滋养。教研组是名师成长的摇篮，教育科研的阵地，学科质量的保证，更是一种学习型组织。学习型教研组，就是利用相应的机制和手段，以促进和保障全员学习和终身学习，以学习和生活的有机结合，以尊重为前提，形成积极向上的氛围，以达到对个体和集体均发展的双赢性的教研组织、为了积极探索新形势下的教研组建设的新内涵、新思路，全面提升教研组的工作水平，使小学数学教研组在基础教育中发挥应有的作用，特拟定本方案。
一、实施背景：
1、课改实验，在思想观念、操作实践、实验队伍、管理机制等方面取得了一定层面和范围的经验成效，但也存在着诸如师资队伍建设、教研机制健全等亟待加强和提高的问题。对此，我们必须做出新的思考，开始新的探求。只有让数学教师全员学习，系统思考，追求创新，才能使小学数学教师专业化得到发展，朝着为学生造就高水平教师，为社会培养高素质学生的双高目标迈进。
2、如何发挥优势，发展优势，培育更大的优势成为我们的新课题。为了用科学的理念指导和整合我区的小学数学教研工作，发挥小学数学教学研究的独特功能，提高教学效益，我们必须加强小学数学学习型教研组建设。只有这样，才能更有效地夯实小学数学教学的基础，促进小学数学教师专业化发展，提升小学数学教师整体素质。
3、学习与提升，是当前小学数学教师的迫切要求，但却苦于单打独斗，缺乏组织引导。而学习型教研组正吻合这种需求，并引领教师专业成长，以愉悦的心情教学，以科学的教学工作，以出色的工作培养学生。
二、研究思路：
(一)实施目标：
做好教研组工作，加强学习型教研组建设，目的是探索新时期小学数
学教研组工作的方法途径、运行模式，促进小学数学学习型教研组建设，引领教师形成自学习机制。充分体现团队学习，切实提高数学教研的能力和水平，有效促进教师的专业成长。引导教研组不断提升整体实力，不断优化小学数学教师队伍建设，从而达成小学数学教师自我超越的愿景，多出名师。
(二)实施内容：
1、学习型教研组基础建设
教研组普通存在学习智障，个体自我保护必然造成团体成员间相互猜忌，导致高智商个体，组织群体反而效率低下。因此，组内人员的团结、上下协调以及群体环境的民主、和谐是建构学习型教研组的基础。学习型教研组必须建立共同愿景，透过组织共识，使大家努力的方向一致。利用教研活动的强韧纽带，依托教研组的坚实载体，在校本教研的平台上，开展好相关活动，不断满足坚实成长的实际需要。在满足教师个体专业化成长的基础上，引导个体乐于奉献，为创建学习型教研组的组织目标奋斗。
2、学习型教研组精神建设
强调终身学习。组内人员均应养成终身学习的习惯，形成组织良好的学习氛围，促使成员间在教学、教研中不断学习。
强调全员学习。教研组内不论是普通教师、教研组长、学校行政管理人员都要全身投入学习，尤其是担任决策层的校级领导，更需要学习。强调自学习机制。组织成员要在教学中学习、在教研中学习，在学习中教学、在学习中教研，学习成为工作新的形式。
强调团队学习。不但要重视个人学习和个人智力的发展，更要强调组内成员的合作学习和群体智力的开发。依靠团体的深度汇谈，一起思考，得出更正确、更有效的结论，不断突破组织成长的极限，从而保障可持续发展的态势。
3、学习型教研组组织建设
加强学习型教研组建设，需要强有力的各个教研组织作保障。加强教研组的组织建设，有利于培养年青教师，为教育教学管理输送后备力量;
有利于调动教师教研教改的积极性，为广大教师提供学习、培训、展示的平台。因此，我们要十分重视小学数学教研组的组织建设，规模较大的学校要在各年级段建立小学数学教研组，规模较小的学校也要在各学段建立小学数学教研组，教师数较少的要建立小学数学综合教研组，并选拔优秀中青年教师担任教研组长。在固定的年段数学教研组基础上，可结合学科跨越、年段跨越、兴趣一致、机制灵活的数学沙龙、数学茶苑等予以补充。
4、学习型教研组队伍建设
加强学习型教研组建设，需要一支乐教研、会教研的教研队伍。教研组长、教研组成员组成了教研队伍。在加强教研组建设中，既要保持这支队伍的相对稳定性与专业化，又要不断发展和优化这支队伍的组成元素。
教研组成员要主动学习，自觉提高，把参加教研、提升素养作为教师职业的基本要求，作为教师岗位的生存方式，作为教师生命的重要组成部分。
教研组长要以身作则、身先士卒、热爱本职、珍惜机遇。策划和带领全组成员积极开展各类教学研究活动，在活动中提高，在活动中成长。教研组成员要以教研活动为载体，以课堂教学为主渠道，多层次地组织小学数学教师开展教研活动，以教学引教研，以教研促教学。提高有上进心、有潜力的年青教师把握教材的能力，组织教学的能力，教学研究的能力，自我发展的能力，同伴互助的能力。
5、学习型教研组制度建设
学习型教研组建设，需要建立科学的制度和实行规范的管理。在开展教研活动中，我们要加强教研的活动制度建设，加强教研的评价制度建设，强化教研的考核制度建设，突出教研组的激励制度建设。
活动制度建设方面，我们要坚持用开展教研活动来有效解决教学改革中的实际问题，切实提高教学质量，把继承成功经验与鼓励创新结合起来，把统一要求与多样化形式结合起来，把制度建设与方法探究结合起来。一方面对传统的年段(或学段)数学教研组活动予以巩固与发扬，继续实践有效的教研活动形式;另一方面强调月末例会，定期上示范课、公开课、外出送课等;还可以围绕自我反思、同伴互助、专业引领三个环节大胆创新，努力形成具有学校特色的校本教研行动模式，努力形成一个教学、教研相互联系、相互促进的有机整体。
三、实施步骤：
分三个阶段实施：
第一阶段让全体小学数学教师认真学习，通过统一认识、统一思想，让每位数学教师了解学习型教研组建设的意义和任务，并制定目标明确、内容具体、符合实际的工作计划，既要切实可行，又要体现创新精神，为学习型教研组建设落到实处创设良好的氛围和条件。
第二阶段数学教研组围绕《实施方案》，展开小专题研究。依托数学骨干认真学习现代教育教学理论，积极利用各种教研资源，立足学校课程改革，立足教师专业成长，广泛、深入、细致地开展教研科研活动，全面提高教研质量和教学质量，并积累过程性资料。
第三阶段数学学习型教研组各成员总结加强学习型教研组建设的体会和做法，提炼出体现我校数学特色的教研组建设经验，加以推广。
四、条件分析：
(一)组织保障
1、成立我校数学学习型教研组小组：
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx
(三)活动保障
1、各年级组积极、主动、认真、有效地开展活动，风气浓，效果好，参与面广。有在研究的小专题每学期研究活动不少于8～10次，人人参加活动，个个融入教研。教研活动做到五定(定时间、定地点、定要求、定内容、定人员)。
2、活动形式多种多样，活动内容丰富多彩，包括：理论学习、集体备课、课例研讨、教学观摩、经验交流、论文撰写等等。同时，要讲求活动的质量，注重教师的价值引领，促进教师的精神追求;重视开展群体互学，促进思想碰撞和经验分享。教师教育理念先进，有创新精神，善于对教学中的问题进行分析、研究、探索，提炼。组内校本教研活动贴近学生实际、教学实际，形成教师本人特色的教学模式。
3、教研活动开展有记载，有总结，有成效，有过程性资料，包括文字资料及图像资料等。
4、充分利用优质教研资源，加强年青教师培养，追求从点对点到面对面培训，加强组内校本教研和校本培训力量的整合，体现小学数学特色，教学质量整体有提升。
我们要继续领会课改精神，积极开展校本教研，在构建小学数学学习型教研组，营造良好教研氛围方面作进一步努力。开拓进取、不断创新，把握机遇，凸显特色，使金凤小学数学校本教研工作再上新台阶，学习型教研组建设再求新突破。
一、指导思想
以立足于全面提高教育教学质量，着眼于提高教师综合素质与专业水平，积极创造条件，努力构建我校教师的终身学习框架，造就一支结构合理、素质精良、乐于奉献、开拓创新、能够适应新时代要求的教师队伍，整体提升我校的师资水平，打造出一支优秀的教师群体。
二、目标与任务
1、加大教师职业道德教育力度，按照上级对教师的具体要求，以校为本，组织教师进行职业道德教育，积极培养教师“爱岗敬业，乐于奉献，团结协作，和谐进取”的精神。
2、以新课程培训为重点，按照新课程的要求，积极组织我校教师参加新课程理论培训及EEpO有效教育理论培训，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教学方式和教学手段，加快知识更新与拓展。
3、加大教师的教育科研培训力度，采用“专题讲座，教研论坛，个人自学”等形式。进一步提高教师教育教学科研能力，增强教师创新意识和自我发展能力，引导教师向学术型、科研型转变。
4、建立健全有效合理的机制，实施“青蓝工程”，加强青年教师培训，促进青年教师尽快成为“青年骨干教师”。
三、培训原则
1.坚持以校为本的原则，即从学校的实际出发，以学校发展为本，立足自己，实现培训后能提高素质，解决教育教学实际问题。坚持以人为本原则，从教师的实际出发，帮助教师有层次地确定自己的发展目标，学校目标中要体现差异性，有利调动教师积极性，使他们主动参与，自我创新。
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象鼻山原名漓山，又叫仪山、沉水山，简称象山，位于广西省桂林市内桃花江与漓江汇流处，是桂林名山之一,主要景点有水月洞、象眼岩、普贤塔、宏峰寺及寺内的太平天国革命遗址陈列馆等。附近还有隋唐开元寺仅存的舍利塔。水月洞紧靠江边,漓水流贯其间,如水中浮月,山石垂入水中又如象鼻饮水漓江,景致极佳,唐宋以来即为游览胜地。宋蓟北处士《和水月洞韵》诗:“水底有明月,水上明月浮。水流月不去,月去水还流。”形象地描绘了这一景致。国家首批4A级景区，位于桂林市滨江路，桃花江与漓江的交汇处，2、23、16、57、58、88路公交车可到达。占地11.88万平方米，属于喀斯特地貌自然风景区，因山形酷似一匹豪饮江水的巨象而得名。早在唐宋就成为著名游览胜地，有1000多年的游览史。
象鼻山在桃花江与漓江汇流处，西距文昌桥200米。海拔200米，高出江面55米，长108米，宽100米，山体面积1.3公顷。由3.6亿年前海底沉积的纯石灰岩组成，酷似一头巨象伸长鼻子吸饮江水。其神奇，首先是形神毕似，其次是在鼻腿之间造就一轮临水皓月，构成“象山水月”奇景。因此，象山成了桂林山水的代表、桂林城的象征，桂林乃至广西地方产品多以象山作为标记。
水月洞在象鼻山的象鼻和象腿之间。距今1.2万年前，地壳抬升，漓江缩小，加速了水月洞的发育，形成一个东西通透的圆洞。长17米，宽9.5米，高12米，面积约150平方米。水月洞洞口朝阳，亦名朝阳洞。但洞在水上，如明月浮水，十分形象，所以水月之名，一直沿用至今。“象山水月”是桂林山水一大奇景，与南望的穿山月岩相对，一悬于天，一浮于水，形成“漓江双月”的奇特景观。
明代诗人孔镛写道：“象鼻分明饮玉河，西风一吸水应波。青山自是饶奇骨，白日相看不厌多。”这一百看不厌的象鼻山位于城南漓江和桃花江的江流汇合处。山形酷似一头巨象，伸长鼻子临江吸水，因而得名。象鼻与象身之间的大洞，便是著名的水月洞。范成大说它“其形正圆，望之端整如月轮”。水月洞里江水通流，可泛小舟，在明月之夜，它的倒影则构成“水底有明月，水上明月浮”的“象山水月”奇观，使历代诗人吟咏不止。洞内外崖有古代石刻文物五十余件，其中以宋代爱国诗人张孝祥、范成大和陆游的作品最为有名。陆游虽然没有到过桂林，但对这里的奇山秀水神往不已。他把诗和信札寄给当时任昭州(今广西桂林市平乐县)太守的朋友杜思恭。杜思恭则“命工刻与崖石，与世人共之”。
象鼻山的山脚有石级小路通上山顶。山顶平展，绿树成荫，当年太平军在此架炮攻城。在山顶的东端有明代的实心砖塔，因嵌有普贤菩萨像而得名普贤塔。塔身好似圆形宝瓶，又像剑柄，又有人称之为瓶塔或剑柄塔。
象鼻山的南麓有近年改建的始创与唐代的云峰寺，寺内陈列着太平天国的历史文物。在寺的西面是一座舍利塔，这里原来还有个开元寺。唐代的鉴真和尚第五次东渡日本失败，漂到海南岛，在北归的途中，经过桂林时，居住于开元寺，在此主持大典，-传经。可惜古寺早废，只留下这座佛塔叙说当年盛事。象鼻山，景色优美，是桂林山水的象征和桂林城的标志，最令中外游人喜爱。
你好，乌塔，欢迎来到中国。
我是你的全程导游，我叫颜培铉。将由我带你游历西湖。我们的游览是这样安排的：按顺时针方向，从断桥旁经过柳浪闻莺、雷峰夕照。三潭映月、苏堤、岳王庙和白堤，然后再回到断桥。
我们的第一个景点是断桥，在下雪天，从远处看，断桥就象断了一样，所以才叫断桥。关于断桥有一个美丽的故事，传说在一千多年前，有一条小白蛇，差点被捕蛇人杀死，有一个小牧童救了它。它花了一千多年修炼成精，与当年的小牧童在断桥相爱了。最后他们的爱情被一个叫法海的和尚破坏了，白蛇被压在雷峰塔下，最终永远不能相见了。这个故事是不是很美丽。
我们的下一个景点是雷峰夕照。雷峰夕照就是雷峰塔在夕阳中。传说雷峰塔下面压着白娘子，就是刚才那个小白蛇，雷峰塔被重新修建了，站在塔上，可以看到西湖全景。里面有精美木雕，把木雕连起来就是整个白蛇传的故事。咱们可以往以前的老建筑保留的坑里扔硬币，向白娘子祈求好运。雷峰塔对面是净慈寺。有一首诗就叫“晓出净慈寺送林子方”，诗中“毕竟西湖六月中，风光不与四时同”的诗句非常有名。
岳王庙是我们最后的景点。这是给大英雄岳飞建的庙。当年大英雄岳飞被秦桧用莫须有的罪名所害。人们讨厌秦桧，庙内跪在岳飞面前的秦桧像好几次都被人们踢坏了，修补了好多次。庙内的岳飞十分庄严。许多人都为大英雄奋勇杀敌的表现所感动。
今天的行程到此结束，你感觉怎么样？
女士们，先生们：
你们好!欢迎你们到泉城淄博来旅游!
淄博市地处山东省中部，位于北纬35°55′20″～37°17′14″，东经117°32′15″～118°31′00″之间。南连泰山，北靠黄河，东临海滨旅游城市青岛、烟台和威海，西接泉城济南。市域形态南北狭长，南北最大纵距151公里，东西最大横距87公里。地势特征为南高北低。最高海拔1108.3米，最低海拔5米，南北高差1100多米。淄博地处暖温带，四季特征分明，属半湿润、半干旱的大陆性气候。全市总面积5938平方公里，市区面积2961平方公里。辖张店、博山、淄川、周村、临淄五个区和桓台、沂源、高青三个县；有76个镇、8个乡、23个街道办事处；总人口总人口415万。
淄博成为政区名称，始于1945年8月成立淄博特区，隶属鲁中行政区。同年9月撤销。1946年1月二次成立，7月又撤销。1948年3月淄博全境解放，8月再次成立淄博特区，隶属鲁中南行政区。1949年7月成立淄博工矿特区。1950年5月成立淄博专区。1953年改为淄博工矿特区。1955年3月改为淄博市。1959年1月淄博市与惠民专区合并组建淄博专区，淄博市改为专区辖市。1961年1月淄博市与惠民专区分设，恢复为省辖市。
淄博市地理位置适中，交通发达，是沟通中原地区和山东半岛的咽喉要道，是山东省重要的交通枢纽城市。铁路贯通，公路纵横，胶济铁路、济（南）青（岛）、滨（州）博（山）莱（芜）高速公路等15条交通干线通往全国各地，距济南遥墙国际机场和青岛国际机场分别为70公里和200公里。
淄博地处环渤海经济区和沿黄经济协作带的交汇地区，既是山东半岛沿海经济开放区的重点城市，也是中国经济发展速度较快的城市。淄博工业实力雄厚，形成以重工业为主体，大中小企业相结合，城乡一体化发展的格局。主要工业门类有石油化工、机械、纺织、医药、建材、陶瓷、电子等35个行业，是全国重要的工业基地和城市综合实力50强之一。淄博的农业比较发达，已初步建立起城郊型农业的框架，农业综合机械化程度达到75%。近几年，随着农业产业化结构调整步伐的加快，农村经济得到了更好的发展，粮食、蔬菜、果品和水产有了较大幅度的提高。
淄博历史悠久，文化灿烂，是中华民族古老文明的发祥地之一，淄博境内多次发现北辛文化，大汶口文化，龙山文化遗址。西周建立后，姜尚封齐，定都临淄。春秋战国时期，齐国是“五霸之首”、“七雄之一”，淄博地区作为齐国的政治、经济、文化中心长达数百年，被誉为“海内名都”，至西汉前期仍“钜于长安”。
淄博历史上曾产生过许多著名人物，名君贤相如齐桓公、齐威王、管仲、晏婴等；兵家名将孙武、孙膑、司马穰苴、田单等；文坛巨匠如王渔洋、赵执信、蒲松龄等。蒲松龄的《聊斋志异》是世界文学宝库中的奇文佳作，先后被译成几十种文字在世界各国出版，被誉为“世界短篇小说之王”。他的家乡及其故居也成为一个风光优美、宛若仙居的聊斋文化旅游区，吸引着成千上万的中外游人前来参观。
淄博是山东省五大旅游区和八大旅游城市之一，文物古迹众多，自然风光优美。经过几年的建设和发展，淄博旅游业的资源优势得到了进一步发挥，并形成了“一个中心、五条环线”的旅游发展新格局。
中心城区张店区是市委、市政府驻地，是全市政治、经济、文化的中心，淄博市的交通枢纽，条件优越，资源丰富。主要景点是中国陶瓷馆。中国陶瓷馆展示面积为4000余平方米，展厅分序厅、综合厅、古代厅、现代厅、刻瓷厅、陶苑等几大部分，同时，还常设了高科技陶瓷展区、建筑陶瓷展区、仿古陶瓷展区、陶艺大师展区。该馆是目前国内规模最大、档次最高的陶瓷博物馆。
东部临淄是齐文化旅游区。临淄是国家级历史文化名城。临淄中国古车博物馆位于济青高速公路126公里处，它集中了我国古车的研究与考古成果，包括历代古车马陈列和后李殉车马两部分，全面展示了中国古车的辉煌历史和造车技术。齐国历史博物馆位于齐国故城遗址之上，是我国十大异型博物馆之一。该馆总建筑面积2600平方米，共分12个展厅，通过300多件珍贵文物和大量文献资料、模型、雕塑等展示手段，形象地展示了齐国的.产生、发展、兴盛和衰亡的历史。东周殉马馆处据考证是齐景公的墓葬地，现在馆内陈列的完整马骨，是为齐景公殉葬的600匹战马的一部分，展示了齐国的强盛和贵族的奢华。姜太公祠、管仲纪念馆、晏婴墓、田齐王陵等一大批旅游景点构成了齐文化旅游的丰富内涵。
中部淄川是聊斋文化旅游区。“世界短篇小说之王”蒲松龄的故居保持了蒲松龄当年居住时的原貌，体现了蒲松龄当年在聊斋著书“萧斋瑟瑟、案冷凝冰”的情景。蒲翁后人依托故居建造的聊斋园内，有独特新颖的狐仙园，充满传奇色彩的石隐园，蒲松龄当年汲水煮茶的“满井”（现称柳泉），还有亦仙亦凡的聊斋宫等景点。
南部的博山和沂源是自然景观旅游区。山、水、林、泉、洞浑然天成，亭、台、榭、瀑点缀其间，情趣盎然。南部山区的自然资源特别是溶洞资源之丰富在我国北方罕见。大气磅礴、瑰丽奇特的开元溶洞被专家誉为“山东第一洞”；沂源精美别致、石花资源异常丰富的九天洞被誉为“中国第一石花洞”。原山国家森林公园苍松翠柏，绿荫蔽日，景区内还有齐长城遗址、石海等10余处景点。鲁山是山东四大高山之一，主峰观云峰海拔1108.3米，是建国后第一批国营林场，生态环境得到了完整的保护，植物资源异常丰富，森林覆盖率达到了90%以上，有植物种类1300种，鸟类168种，兽类22种，昆虫561种，堪称鲁中动植物王国。鲁山森林公园位于观云峰的核心部位，总面积42平方公里，园区内群山耸立、沟壑纵横、飞瀑流泉、森林茂密，空气清新，为典型的山岳风景区，也是休闲度假的好去处。
北部桓台、高青是湖泊民俗旅游区。马踏湖碧波荡漾，红莲白荷，杨柳依依；大芦湖一碧万顷，白鸟翩飞，芦苇青青，一派北国江南的水乡景色。更有黄河滚滚东去，令游人目睹其丰采，感叹不已。
西部周村是古城旅游区。周村为明清时期重要商埠，时称“旱码头”和“天下第一村”。古商城由“大街”、“丝市街”、“银子市街”等组成，沿街建筑，既有民族特色，又有西式风韵，风格各异，精巧别致。至今，仍是周村的繁华商业区。
近年来，淄博市委、市政府强化旅游精品意识，高度重视旅游业的发展，提出国家、地方、集体、部门、个体、外商“六个一起上”和“谁投资谁受益”原则的实施，极大地调动了社会各方面的因素，为整体推进全市旅游业奠定了经济和物质基础。淄博市旅游业已步入快速发展的崭新阶段，并在2001年被国家旅游局正式命名为“中国优秀旅游城市”。
目前，淄博已有星级宾馆23家，各类旅行社60余家，开辟国内外旅游线路80余条。已开发的刻瓷内画、陶瓷琉璃、丝绸等旅游纪念品和工艺品享誉大江南北，蜚声海内外。行、游、购、食、住、娱的旅游业一条龙服务体系已日趋完善。淄博市旅游基础配套设施日臻完善。全市建成开放的景点有80余家，其中，AAA级旅游景区（点）2处，AA级旅游景区（点）5处，新建和改建高档次商场和文化娱乐场所20多处，旅游娱乐购物条件十分优越。
淄博市的现代化旅游功能已基本达到与国际接轨。全市的宾馆、饭店、商场、娱乐等场所的公共信息图形符号以及城区干道、火车站、汽车站、旅游区点的交通指示牌、导引牌和标识都已改成中英文双语导向牌。在一些公共场所开设了免费旅游咨询台；全市的旅游咨询服务网络日益完善；市内交通日趋发达，公交线路四通八达，市内旅游专线已达8条。邮电通讯基本实现了现代化，在治理工业污染和自然生态保护等方面也取得了较好成效。
淄博市旅游行业管理也日趋规范。淄博市先后制定出台了《淄博市旅游业管理办法》、《淄博市旅游涉外宾馆餐馆管理办法》、《淄博市旅游定点单位管理办法》、《淄博市一日游管理办法》等地方性旅游法规，全市旅游法规的实施和标准化建设得到了进一步加强。全市旅游从业人员规模日益壮大，思想政治素质和业务技术水平、服务质量不断提高。这些，作为一个优秀旅游城市所具备的软硬设施，都使淄博永远洋溢着现代旅游城市的迷人魅力。
中部篇中心城旅游区
张店区概况
张店区位于鲁中山区和鲁北平原结合，东与临淄相接，西与周村毗连，南与淄川接壤，北与桓台为邻。东西最大横距24.5公里，南北最大纵距21.1公里，面积24⒋2平方公里，包括高新区在内为349.1平方公里。人口60.29万人，有少数民族25个。辖7个镇、6个街道办事处，113个行政村、75个城市社区居委会。
张店历史源远流长。战国时燕将乐毅分封于此，建立“昌国”。金末元初，又以“黄桑店”闻名海外，有“商贾云集，日进万金”之说，是元、明、清三代重镇。金属山东东西道宣慰司般阳路。明嘉靖年间属青州府高苑县，天启四年(1624年)改属济南府新城县。1914年4月至1935年属桓台县。1946年、1947年、1948年，张店历经三次解放，先后隶属鲁中行署、渤海行署。1949年7月属淄博工矿特区。1950年先后为桓台县第九区和张周市第二区。1955年4月正式成立张店区，属淄博市。
张店区是淄博市委、市政府驻地，全市政治、经济、文化的中心，淄博市的交通枢纽，条件优越，资源丰富。立体化交通网络便捷，胶济铁路、济青高速公路、309国道横贯东西，滨莱高速公路、205国道纵贯南北，空运、海运和铁路运输十分便利。现代化的通信网络联通四海，已经建成了由固定电话网、骨干传输网、宽带接入网、高速互联网、本地智能网、无线市话网及各类支撑网为主要框架的全功能、多手段、立体化，适应信息化需要的现代通讯网络。能源供应充足，日供焦化煤气15万立方米，年供天然气2亿立方米，日供水60万立方米，日处理污水25万吨，年供电量147亿千瓦时。辖区内矿产资源种类繁多，储量丰富。煤炭、铝土、粘土、石灰岩、陶土等矿种储量大、分布广、品位高，在山东省占有重要地位。
改革开放以来，特别是近年来，张店区坚持以率先基本实现现代化为目标，加快实施“三产强区、环境立区、发展科技工业、推进城市化”四大战略，大力开展“招商引资年”活动，全区经济社会保持了快速发展的良好势头。1994年跨入全省首批小康区县行列。2004年，地区国内生产总值完成261.58亿元，固定资产投资完成71.74亿元，地方财政收入达到6.05亿元。
服务业繁荣发展。全区拥有各类商品交易市场81处，其中年交易额过亿元市场10处，市场营业面积超过170万平方米，市场摊位容量达2.5万个，形成了中央商务区、家居装饰市场群、专业批发市场群三大商业中心，淄博义乌小商品城、中国陶瓷科技城等大型商贸流通项目拔地而起，沃尔玛、易初莲花等一批国外著名商贸流通企业落户张店。张店服务业发展已经进入了扩张规模、提升档次、丰富业态的新阶段，鲁中商贸中心的地位日益确立。2004年，实现社会消费品零售总额86.43亿元，连续7年居全省县市区之首。
工业基础雄厚。是全国重要的工业基地，全省医药、硅酸盐、化工、工业陶瓷等行业的重要科研基地，齐鲁石化、新华制药、山东铝业、华光陶瓷、大成农药、四砂股份等11家上市公司坐落于此。张店区坚持走新型工业化道路，加快改造提升传统产业，大力发展壮大科技工业，加快工业经济布局、产业和所有制结构调整，初步形成了以建材、机械、轻纺、化工为支柱，电子信息、精细化工、新材料等高新技术产业为先导的工业体系。现拥有规模以上工业企业215家，外向型科技企业300余家。2004年，全区规模以上工业企业实现销售收入206.22亿元、利税23.4亿元、利润12.85亿元。
开放经济初具规模。已与世界上50个国家和地区建立了经济技术合作与贸易关系，化工、建材、纺织、服装等40余个品种的商品销往世界各地，形成了全方位、多层次、宽领域对外开放格局。经济园区发展迅速，淄博科技工业基地、淄博建材工业区、张店经济技术开发区等园区设施完备，功能完善，已成为海内外客商投资的沃土和创业的乐园。2004年，全区建设投资500万元以上的生产经营性项目201个，引进区外投资项目186个，到位资金38亿元。实际利用外资5605万
城市环境生态优美。累计投资10多亿元用于城市基础设施建设，先后完成了张北路、张周路、张辛路、人民路、共青团西路等20余条城镇主干道路改造工程，对88条背街小巷进行了升级改造，建设了中心广场等一批城市公用场所，城市功能日趋完善。以建设“绿色张店”为目标，加快实施绿色通道、东部绿色屏障工程，建成滨河公园、儿童公园、张店植物园、环城林带等一批大型绿化工程，淄博人民公园改造工程荣获中国人居环境范例奖。2004年，全区新增绿化面积238.7万平方米。现在的张店，绿色环抱、碧水环绕，是国家卫生城市、中国优秀旅游城市、省级园林城市。
张店区主要旅游景点有：中国陶瓷馆、淄博玉黛湖、黑铁山风景区等。黑铁山风景区位于卫固镇黑铁山西麓。风景区内有抗日武装起义指挥部旧址、纪念碑和纪念馆。为省级重点文物保护单位，省爱国主义教育基地。2004年，接待国内外游客236.32万人次，实现旅游总收入12.07亿元。
社会事业欣欣向荣。山东理工大学、淄博职业学院等6所高校坐落张店。驻地有大中型医院41处，医务人员2100余人，其中高级医师100余人，医疗水平居于领先地位。文化、体育、科技、计划生育等其它社会事业协调发展。张店区先后被评为全国创建文明城市工作先进城区、全省农村基层组织建设先进区、全省第六届精神文明建设先进区、全省“平安山东”建设先进区、全省发展民营经济先进区、全省就业再就业先进集体，连续六届被命名为全省精神文明建设先进区，荣获并保持了全国计划生育先进区、全国社会文化先进区、全国科技工作先进区、全省教育工作示范区、全省社区建设示范区、全省双拥模范区等荣誉称号。
各位游客：
大家好！
天水市是省第二大城市，位于东南部，自古是丝绸之路必经之地。全市横跨长江、黄河两大流域，新欧亚大陆桥横贯全境。现辖武山、甘谷、秦安、清水、张家川回族自治县五县和秦州、麦积两区，总人口370万人。境内四季分明，气候宜人，物产丰富，素有西北“小江南”之美称。天水是华夏文明和中华民族的重要发源地，享有羲皇故里、轩辕故里的荣誉，羲皇始创八卦，天水被誉为“易学之都”。伏羲文化、轩辕文化、大地湾文化、先秦文化、三国文化、石窟文化、易学等博大精深。现有国家和省、市级重点保护文物296处，境内文化古迹甚多，国内唯一有伏羲塑像的天水伏羲庙，中国四大石窟之一、号称“东方雕塑馆”的麦积山石窟。中国县制初始地，有华夏第一县的美誉。天水八千年的历史文化谱写了中华文明的序曲，古城天水誉为“历史古都”，全球华人祭祖圣地。
天水市地处陕、甘、川三省交界，东连祖国内地华中、华东及沿海各地，西通青海、西藏、新疆、直至欧亚大陆桥上的欧洲各国，南邻祖国大西南，四川、重庆、云南、贵州，北上翻越六盘山便可进入宁夏。天水正好在祖国的几何中心，地处东经104°35′-106°44′、北纬34°05′-35°10′之间，市区平均海拔高度为1100米。天水市居西安至兰州两大城市中间。交通及区位优势天水地处陕、甘、川交界地带和西安至兰州两大城市的中点，陇海铁路穿越全境，天水南站(徐兰高铁)正在规划。G30连霍高速在20xx年在天水地区全线通车，G7011十天高速列入规划，G310国道、G316国道横贯东西，五条省道辐射南北，是西陇海线经济带段的东部起点、陇东南经济文化物流中心，素有“陇上江南”的美称。20xx年，全市货运量占全省总量的25%，客运量占全省总量的30%;1998年以来，社会消费品零售总额在全省各市地州始终列第二位，年均增长8.9%，对周边地区有一定的辐射力、带动力，区位优势明显。
关中—天水经济区(以下简称经济区)包括陕西省西安、铜川、宝鸡、咸阳、渭南、杨凌、商洛(部分区县)和省天水所辖行政区域，面积7.98万平方公里，20xx年末总人口为2842万人，直接辐射区域包括陕西省陕南的汉中、安康，陕北的延安、榆林，省的平凉、庆阳和陇南地区。经济区地处亚欧大陆桥中心，处于承东启西、联接南北的战略要地，是中国西部地区经济基础好、自然条件优越、人文历史深厚、发展潜力较大的地区。加快经济区建设与发展，有利于增强区域经济实力，形成支撑和带动西部地区加快发展的重要增长极;有利于深化体制机制创新，为统筹科技资源改革探索新路径、提供新经验;有利于构建开放合作的新格局，推动西北地区经济振兴;有利于深入实施西部大开发战略，建设大西安、带动大关中、引领大西北;有利于应对当前国际金融危机的影响，承接东中部地区产业转移，促进区域协调发展。
尊敬的游客朋友：
大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。在活动过程中会遇到很多问题，这次活动也可以锻炼我们处理应急问题的能力和解决问题的能力。
大家好！欢迎您来到长城游玩，希望我们的服务能让您多一份欢乐，也希望您能玩得开心，玩得尽兴，玩得满足。接下来，我先向诸位介绍一下长城的概况。
长城位于北京的北面，始建于春秋战国时期。那时各个诸侯国为了互相防御，就在自己境内地势险要的地方修筑长城。秦始皇统一中国后，为防御北方匈奴的入侵，便将各诸侯国的长城连接起来，并将其延长，号称“万里长城”。
长城，远远望去像一条长龙，在巍巍群山之间蜿蜒盘旋。它全长一万三千多里。国父孙中山参观长城后，评价道：“中国最有名之工程者，万里长城也……工程之大，古无其匹，为世界独一之奇观。”
我们今天游览的是修筑在八达岭上的一段长城。这段长城高大坚固，是用巨大的条石和城砖筑成的。城墙顶上每隔三百多米就有一座“烽火台”，也就是方形的城台。在这“烽火台”上，周幽王还曾经导演过一起“峰火戏诸侯”的历史闹剧。
在秦始皇修筑长城时，动用了百万之众，竟占全国人口的1/20！想当初，古代人民艰苦劳动，才把那一块块重达千斤的条石、城砖抬上这峭壁深壑。因此，为了尊重古代的劳动人民，我在此提几点要求：
1、不要乱涂乱画。
2、不要把塑料袋、废纸等垃圾随手丢弃。
3、不要破坏建筑物。
西夏时，在此设“黑山威福军司”及“威福军城”，为军事重镇。西夏时代的城垣，每面长约240米，现尚存南墙及南城门遗迹，暴露地表高约2米。元至元二十三年（公元1286年）在此设置亦集乃路总管府。
长城，用“举世无双，独一无二”来形容它，一点也不过分。今天，就让我们怀着“不到长城非好汉”的心态登上它，领略它的雄伟，壮观。
自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，不管是上学还是工作的时候。都需要写报告，报告不需要标注联系人的姓名和电话，我们写报告时可以从哪些方面着手？在这篇文章中零思考方案网详细介绍了“会计学实习报告”的各种信息，如果您觉得这篇文章有参考价值请别忘了把这篇文章收藏下来！
一、实习目的
通过一个学期的实习，能初步掌握预算会计的处理程序，预算会计的概念，特点，会计要素，组成体系等;了解学校电算化软件系统，账务及报表模块的主要功能和使用方法，熟悉系统管理和维护，了解财务软件各个模块间的关系;能独立完成一个月的账务处理。
二、实习时间
20XX年1月1日至20XX年3月1日
三、实习地点
xxx有限公司
四、实习部门
xxx有限公司财务部
五、实习单位的业务流程
该实习单位的主要业务是学校日常的账务处理和学校基础设施建设的账务处理，两套账均有专职会计人员进行操作。还要规划和计划梧州学院各部门的财务资金及相关工作，其日常的财务工作主要是通过“新中大公共财政管理软件”进行会计操作的，其主要内容如下：
1. 根据日常业务和原始凭证填制记账凭证。
2. 审核凭证，试算平衡。
3. 对账。
4. 结账。
5. 编制本月的相关会计报表。
6. 打印会计凭证，与原始凭证粘贴并装订成册。
六、实习内容
1.阅读相关书籍，了解单位的情况
财务部部属于事业单位，故财务部的会计核算属于预算会计，其经济业务活动范围较窄，业务活动具有明显的非营利性，财务管理以预算拨款为中心，收支核算必须严格服从预算管理的需求，以收付实现制为会计核算基础，不需要进行成本核算。它是在学院党委、行政的直接领导下的一个处级机构，负责全院的财务工作。主要职责是：负责贯彻执行国家法律法规，并结合本院具体情况，建立健全学院财务规章制度，制定具体执行办法和实施细则，规范院内经济秩序;充分利用学院资源依法多渠道筹集资金;合理编制学院预算，并对预算执行过程进行控制和管理;负责预算内、外资金和学院资金的收支管理，挖掘增收节支的潜力，为院领导提供决策依据;科学使用学院资源，努力节约支出，提高资金使用效益;加强学院资产管理，防止国有资产流失，提高资产使用效益和经营效益;如实反映学院财务状况，及时提供财务信息，为学院科学决策提供依据;对学院经济生活的合法性、合理性进行监督，并对学院的大宗物品、项目工程和服务按规定程序进行政府采购或院内招投标。
财务部现有职工基本建设、工会、住房公积金、后勤和招投标管理等方面的财务工作。按职能设置五个科室：综合科、会计科、结算科、招标采购科、后勤财务科。
2.帮忙传送文件，打印和复印文件以及会计凭证等等，熟悉并适应工作环境。
3.查阅相关会计凭证，了解主要会计科目与会计业务等，其主要的会计科目分为资产类，负债类，净资产类，收入类和支出类，我们所接触到的主要业务是报销和借款。
财务部部的业务范围比较固定，面对对象就是教职员工、学生、在校务工人员等，还有学校的一些附属盈利的组织，像超市、学生食堂及电信等。在财务处近期的会计档案里有两套账，一套是学校正常业务的账，一套是学校基础设施建设的账，简称基建账。前者主要处理学校正常开支的业务，主要包括教师工资福利、科研支出、报销各种费用、学生学费住宿费、奖学金、补助金等。基建账比较简单发生的也比较少，我查看了20xx年初到现在的基建账业务相对于学校正常业务账要少很多。主要包括一些拨款和报销费用，以及一些零星支出。原因是学校的基建是个分包工程，是由不同的建筑公司来承包，学校只负责一些其他的有关基建的零星支出，主要的业务由建筑公司自己核算。
财务部的会计要素主要包括资产、负债、净资产、收入和支出负债、净资产三个要素来构筑资产负债表，它是由这五类共同来构筑资产负债表;同时收入和支出两个构筑收入支出表。资产是学校能以货币计量的经济资源，包括财产、债权和其他权利。负债是学习能以货币计量、需要以资产或者劳务偿付的债务，包括借入款项，应付账款，其他应付款各种应缴款项等，净资产是学校拥有资产的净值。
4. 修改错误凭证，理解和掌握主要业务的记账方法及各会计科目的作用，熟练运用和掌握“新中大公共财政管理软件”。
“金蝶”财务软件的不同运用。运用“新中大公共财政管理软件”的好处，包括：采用计算机替代人工记账、算账、报账，以及对会计信息进行分析和利用的过程，促进会计工作的效率和质量;促进现代单位会计工作的规范化和会计工作职能的转变，为整个现代单位的管理工作现代化奠定了基础，更加的方便、快捷、省时省力。
1、登记日记账时要先分清账户，避免张冠李戴。
2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。
3、保管好各种空白支票，不得随意乱放。
由于在学校里的学习与我的实习内容有很大的不同，因此我学起来比较辛苦，别人缺乏的是理论或是经验，而我既缺乏理论也缺乏实践，现在，一切都要从头开始，而考证也给了我很大的压力，一切都要自学，感觉好难，但我仍一直坚持着，我相信先苦后甜，有付出总会有收获，这一切都会过去的，我一直在努力，也一直在进步，我想，我努力过了，对得起自己。在公司的一个月，让我收获颇丰，也让我知道了会计这个是一个需要把理论和实际相结合的学科，而且我发现会计是一个需要与时俱进的学科。在从前的脑子里会计就是一个账房先生，学过会计发现电算化已经在行业普及，走进企业发现，很多的手续已经一键解决。一张传真，一份电子对账单就已经可以解决过去繁琐的手续，甚至是税务也可以在网上一键搞定。这些常识都是我以后宝贵的资源和财富。
由于公司的规模比较小，出纳的工作范围就比较宽泛，除了一般的出纳工作，还包括人事，保险，劳资，办公室等方面。因此我的工作也就分为这几个部分。其实我一开始的时候对会计有了很大的期望，总觉得自己能跟在学校学的一样，什么都看到。走到岗位才发现，事情不是我想象的那么简单。
会计是一个单位的核心，财务章，公章的使用都是需要备案的，甚至说一个章盖下去就是要承担责任的。所以，会计的账也是高度的保密。因此能在这个单位算票据的总和，能去银行取对账单已经很不错了。我也就理解了单位的做法。现在的对账单，跟在课本上学的已经大不一样了，很多手续都已经简化了。不需要再调账了，我们只需要核对就可以了。
分类黏贴票据应该说是这个是出纳的基本功了，因为这些原始凭证是登记记账凭证的基础，也是会计原始档案，是要留底封存的。因此就要求票据粘贴之后要平整便于保存，同时还要方便核算。一开始的时候我是算出纳整理好的凭证，通过实际的核算我发现，如果票据黏贴的不合理，挡住了金额就很难做到严谨正确的核算。
因此在我粘贴票据的时候，我特意按照类别分类，餐饮费，出租费，火车票，过路费等分门别类的粘贴，并且按照发生时间，金额排序，做到方便核算。在核算总数的时候，我总是会每个票据算两遍确保工作分文不差，给同事方便。刚开始核算总数的时候特紧张，总怕错。结果一个总数，我算了四遍出了三个数字，我急得一脑门的汗，后来自己发现出纳他们都是用电脑excel核算，方便快捷，而且准确率大大提高。我把同事的核算做了一个改进，分门别类之后，把相同金额的放在一起，按照数量*单价=总和，最后总和求和的方法核算，就再没出过差错，甚至有的时候能找出出纳的错误，避免公司损失。
在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。 在两位会计前辈的安排下，实习期间，我共参与或个人承担了以下工作：做记账凭证，登总账，明细账，日记账，科目汇总表，还是编制会计报表等.电脑录制凭证，打印各种报表等等做过会计模拟做帐的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。
实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢? 经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我在学校四年中难以学习到的知识。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
会计本来就是烦琐的工作。在实习以前，我曾觉得如果整天对着那枯燥无味的账目和数字，肯定会心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。实习期间才感觉到和我实习以前想的一点都不一样。只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。现在就是做得很开心，也已经喜欢上了这份工作!梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了两年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》等的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20XX年7月起，有幸参加了在重庆久趋网络科技有限公司为期近两个月的专业实习。
此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的`相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。
一.实习目的：
1、针对实习对象的实际情况，结合并运用所学的会计理论知识，加深对本专业知识作更深入和系统的理解和领悟，深化认识课本中的二手信息，并逐渐摆脱二手信息的掣肘，从实践中采集全面而详细的一手信息，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识;
2、通过对重庆久趋网络科技有限公司实际的调查、研究，拓宽知识面，初步培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力，并获得行业国内、外科技发展现状的最新信息，激发向会计实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。
3、除了从会计方面对公司进行细致的了解之外，还应该较为全面地知晓该公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行(营销)方式，了解该公司各项职能管理的特点和在公司经营中的作用，并了解公司的营销方略所起的作用，学习公司成功的营销管理经验和先进公司文化等，为进一步学习专业课程打下一定的基础。
二.实习单位
重庆久趋网络科技有限公司是一家高科技互联网公司。公司主营电脑维修及网站两大业务：1)销售和维修各类电脑配件及相关办公打印耗材。公司技术力量雄厚;2)公司运营忠县信息网、忠县人才网、忠县网址之家三大网站，并承接公司网站建设、维护等业务。
三.实习内容
通过实习，了解了本公司的机构组成、人员职责、基本业业务。做会计必须要从基层做起，并对公司的业务有一定的了解。在此基础上，分别熟悉了公司的会计业务的操作流程、行业行规，并协助会计主管完成各类业务处理。其次再配合各个岗位的工作人员，完成各种办公室的日常工作。
四.心得体会
在实训中正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然!只学习课本知识极大地限制了我们会计知识水平的提高。于是在这次实习期间，我们进行了实际的会计处理操作，使我了解了公司的业务处理程序与方法。除此之外，通过此次实习，也对职业道德和工作中应该具备的素质有了更深刻的了解。
一、实习的目的
毕业实习是培养学生综合应用理论知识和解决实际问题能力的重要环节。通过毕业实践，学生可以将近三年系统学习的理论知识与企业实际情况相结合，巩固和深化对本专业理论知识的理解，培养学生独立分析问题和解决问题的能力，培养理论联系实际的工作作风，从而为毕业论文的研究和以后的工作打下良好的基础。
二、实习要求
1.自觉遵守实习单位的规章制度和实习纪律，服从指挥，服从安排，体现当代大学生良好的思想素质和精神面貌；
2.虚心向实习单位的老师学习，努力学习，提出问题；
3.了解企业的组织结构和各主要部门的职能和权限；了解企业生产经营的全过程；
财务管理、会计制度的制定和实施，以及会计软件的使用；
5.收集毕业论文相关数据；
6.完成必要的评估和实习报告；
7.经常与学校导师联系沟通，汇报实习情况；
8.按时回学校。
三、实习方法
根据实习方案的要求，借鉴其他相关财经院校的经验，结合会计专业的实际情况，采用分散实习的方式。也就是说，学生要自行联系实习单位，按照实习方案的要求进行。
四，实习时间
20xx年12月16日——20xx年1月10日(共四周)，校外实习学生要求在1月6日前将相关材料发给导师。
五、具体实习内容
基本技能和基本理解
对账的算盘训练；
2.点钞：练习点钞的指法，提高收银员或员工发工资时点钞的速度和准确性；
3.凭证装订：掌握凭证装订的基本要求，能够使装订好的凭证规范整齐，填写项目完整；
4.文件管理：今年年底正确过账
会计方面
1、掌握货币资金的核算方法和管理要点，严格现金支出标准，正确编制银行对账单；
存货、固定资产、无形资产等的核算方法。并能熟练进行会计处理；
3.掌握负债和所有权权益的核算方法，正确账务处理；
基本结构和编制方法；
5.掌握各种报表数据之间的勾对关系，能够进行初步的财务报表分析；
6.了解企业的纳税情况，了解专业增值税发票的开具流程和核实真实发票的方法。财务和成本管理
1.了解企业的筹资渠道和方式；
2.了解企业流动资产和固定资产的管理状况，分析研究避免国有资产流失的有效途径；
3.了解企业成本费用的范围和支出渠道；
4.了解企业利润的分配程序和考核方法，学习企业内部经济责任制。
会计电算化
1、了解企业财务软件的使用，了解软件的主要模块功能，了解电算化和手工操作的优缺点；
2.能够按照正确的操作程序进行操作，处理操作过程中出现的问题；
3.了解财务软件未来的应用思路。
会计制度
会计制度的执行情况；
2.了解企业内部相关会计制度的制定和执行情况；
3.对会计制度提出一些建议。
六、实习预算
实习经费主要由以下项目组成：
1.交通费用：实习期间组织学生参观企业，交通费用预算1200元。
2.参观期间，从企业聘请相关人员讲课的费用为600元。
3.聘请来学校实习的专家，报名费400元。
合计人民币2000元整。
一、实习的目的和要求
暑期社会实践是对会计专业学生进行认识社会的实践环节。利用假期对社会进行调查，接近社会、了解社会、利用所学的会计专业知识服务于社会，要求学生深入到企业和事业单位进行认真仔细地调查，对调查的资料和结果进行认真的分析和研究并得出相应的结论。对于以后毕业将要工作的本专业学生可以更好地适应工作岗位，更能适应社会要求。
二、实践情况
这次暑假，我来到了我们当地的一家纺织厂，通过熟人的介绍，进入了该厂的财务部门实习，财务部门只有几个人，其中有一名经验丰富的中级会计师，发挥实际作用的是这位中级会计师。
开始单位没有让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。
三、严谨的工作
1、作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
2、会计实践中最实际的就是做账，做账看起来很简单，但是实践起来，很繁琐。会计做账的每一个步骤会计制度都是有严格的要求的，例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字书写也有严格要求，字迹一定要清晰，按格填写。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，要做到谨慎处理。
3、每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入账凭证，记明细账、日记账、总账等。漏账、错账的更正都不允许随意添改，不容弄虚作假。该厂每天每月都有结账，每一账页要结一次，每个月也要结一次，还有许多税务方面的账要记，计算时总是会出现许多大大小小的问题，还好会计总是能耐心的教我，从他那学到了不少知识。
四、注意事项
1、期初建账及余额的录入
会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。因为会计科目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。
2、填制会计凭证，并对凭证进行审核
在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。在实训的过程中，我们用的是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账凭证以后交给会计前辈审核一下，之后就可以登记总账和明细账了。
会计电算化专业学生毕业实习是该专业教学过程中的重要环节。对于学生来说，总结几年所学的知识，理论联系实际，学以致用是非常重要的。培养学生的专业知识应用能力、动手操作能力和社会适应能力具有重要意义。毕业实习安排如下：
一、实习时间和方法
1、试用期：3月23日至6月14日
财务等相关岗位实习
二、实习的目的
毕业实习的目的是体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增加人才，为顺利毕业和上班打下良好的基础。
三、实习内容
1、了解企业(或单位)的经营特点
(所在地和银行。
(2)企业(单位)主要经营项目和其他经营项目。
(3)企业(单位)的生产或经营。
2、了解企业(单位)的管理机构
(1)企业(单位)的隶属关系和所有制。
(2)从业人数和生产规模，生产组织管理的组织体系。
(3)财务会计管理的组织和财务人员的岗位设置。
3、了解企业(或单位)的会计工作
(1)总帐科目和明细帐科目。看总账和明细账就知道了。
(2)会计凭证的格式和内容
原始凭证的类型，如发票、领料单、入库单等。
会计凭证，知道会计凭证的填制日期、摘要和编号，并在月末或年末重点阅读相关内容和会计凭证进行转账。
(三)会计账簿的类型和格式
现金日记账，知道如何做每日结算。
银行存款日记账，知道如何填写银行转账结算方式。
其他明细分类账，了解应收账款、应付账款和原材料分类账。
总帐科目，了解汇总的填制和余额的借入方向。
成本会计：
了解如何根据成本计算的原始凭证和相关会计凭证登记生产成本明细账和制造费用明细账。
商业企业销售成本的计算、商品进销差价、销售成本台账和营业费用台账的登记。
(四)对账和结算工作
总账和明细账的编号如何核对和链接？
银行存款日记账和银行对账单之间的对账。
检查账面余额和实物。
四.要求
1、明确执业目的，端正态度，遵守职业道德。
2.珍惜见习机会，遵守见习单位的纪律和规章制度。
3.不懂就问，虚心求教。
4.讲究文明礼貌，爱护公物，保持室内整洁。
5.注意安全，防止事故发生。
6.不泄露经济秘密，爱护会计资料，不倒序，不损坏，不丢失，看完照原样放回原处。
一起来参与探索“销售心得”吧，这将是一段非常有趣的旅程！在我们日常生活中，我们将会体验到许多以前未曾有过的事情，而这些体验往往能让我们有所感悟，产生一篇心得体会。通过写下这些心得体会，我们能更加明确自己的角色和责任，并且还能发现一些有价值的东西！
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份的销售高潮奠定了基础。最后以X个月完成合同额XXX万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
如何做好一名出色的房地产销售员?有哪些销售技巧是值得学习借鉴的？本文是房地产销售心得分享，希望对大家有帮助。
通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。
通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
如何做好一名出色的房地产销售员?这个问题是我几年一直去探索的，到今天转型用30%的精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长，因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。
做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。
把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗?其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。[学习积极的心态]
我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。 唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。
光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20__年。
一转眼，来了__家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，_总和_经理。首先感谢_总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢_经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为__家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在家具专业知识方面：
1、产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2、公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3、客户需要方面：了解家具购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1、工作中的心里感言。在_总和___二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2、职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3、重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a、b等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望__家具公司越走越远，虎年大吉!
我知道，做业务销售行业是一个吃苦在前、享受在后的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾20__，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20__，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!
以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导!
转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。透过这次实训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。
在进行“财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，透过总结，能够看到我们应对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。透过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后应对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地应对未来。
光阴如箭，岁月如歌，转眼间，我们便迎来了新的一年。回顾过去，我们有六月高考期间的那份甘苦，更有九月时迈入大学校门时的那份欣喜若狂，算起来，可真谓是甘甜尽有。虽然岁月总是不饶人，但聪慧的我们总会紧紧地抓住时间，积极地充当时间的主人，所以在这段流逝的岁月中总能找到穴道同学们留下的光辉足迹……
面对寒假，我们身担重任，需积极响应学院的号召及思想，积极地投身到社会实践中去。当我背着沉重的包袱回家时，总是有两种思想在挣扎着，一是回家帮忙的饿意愿，二是投入社会，感受社会实践的那份甘甜。
几经徘徊，有一种力量在鼓动着自己果断地作出了决择，选择回家帮忙的路……原因很简单，那便是留给我们最初的感动，家人的忙碌，父母的付出。
的确，他们的那份付出是无私的，伟大的。从而在更深层次而言，作为一名中华儿女，我们更要留住那份拳拳的赤子之心，并将之宏扬，因为他们是我们中国的文化精髓的一部分，对我们而言，那样做更是一份深沉的责任。
在此家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，正所谓：”小生活，大道理”。而且我还是带着一份感恩的心而来，牢牢地记住，滴水之恩，涌拳相报的道理。
一份感恩的情，一颗学习的心，让我投入到家里面这门小经营当中，这次虽然不是真正意义上的社会实践，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点：
您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。
凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。
沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行。
其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。
面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗。
耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。
事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：”事事洞明皆学问，人情练达既文章。”当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。
所以当我们用该的主动去请缨，能为自己赢得更多的机会，只要是勤问，勤学，勤做，就会有意想不到的收获。在此期间，自己接触其他人，和他们的交流机会也增多了，而正因为这样，我在工作中也逐渐变得勇敢，虽然开始也会有所顾顾忌，怕主动请缨会招来不必要的乱子，更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转，但事实告诉我应该对自己有信心，应该有勇气去尝试，即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争取，等待只能让你在沉默中灭亡。只有主动，才能为自己创造良机。
条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性，但在工作上，我们除了要具备良好的逻辑思维外，更重要的便是要养成条理性的好习惯。例如，当我们记帐簿时，因为生意比较火暴，交易的人数又相对较多，如果记帐时不注意讲究条理的话，不仅不能准确的的记录相应的销售情况，而且将会导致日后翻查工作的不便。因此，条理性便站在了一个相当重要的位置了。处理一项工作，如果不讲究条理，一定会让你的工作手忙脚乱，效率低下。
其实，其他工作也是一样，讲究条理能让你事半功倍，记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过，事情在有紧急性和重要性之分时，如果按条理分清主次，在逐一处理，那么你会觉得工作是那么轻松，养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中更加收益匪浅。
在这一段时间的实践生活中，凡事多观察，多留意。工作让我学会很多，懂得了很多，虽然时间不长，但是他将为我以后的人生产生积极的作用，也将是我以后永久的回忆!
虽然这个暑假基本没上过网看过电视，像与世隔绝了，24小时的一半多时间都是在工作，打交道的也只是厂里的老员工和一块儿去的同学，整天只是在厂里呆着，但是这也让我看到了社会的一角，这个世界真的是太疯狂了。
我本以为只有在电视上才会发生的事竟然有好多在我身边发生了，这就是和在学校的不同，学校太理想化了，而社会太现实了。
不过通过暑期的打工经历也让我明白了许多以前我认为说得不对的名家名句，到底还是名句，都是有一定的生活哲理的!
暑期的社会实践打工经历让我亲身感受到了许多：
一、时间真的很宝贵。
俗话说：时间就是金钱。时间确实是可以创造金钱，但是金钱却买不到时间。我们在那打工都是按小时付工资的，只要干有那么多时间就可以得到相应的报酬，但是有了这么多钱我们想买点时间是不可能的。
特别是刚放假的时候本来说是七月五号出发，我们三号考完，正好四号可以歇息一天收拾收拾东西，但是三号上午考完后，下午通知说是四号一早就走，这个下午真是让我们慌的很，室友的一个同学要和我们一块去，我们就连忙打电话让她晚上赶过来，宿舍暑假要被占用还得搬宿舍的东西，表弟也要和我们一块去结果就没能赶过来，还有一个要一块去的老乡第二天还有考试……
那天下午真是把人给折腾死，就相差一天，原来的计划都泡汤了，那是真是切实感受到了时间的宝贵。在那呆了将近两个月也就意味着在家只能呆两三天，真的好想在家多呆几天……
二、挣个钱真难。
整天在学校吃穿不愁的我们却很少想一下父母挣钱供养我们上学是多么的不容易，我们在学校吃喝玩乐日子过得很是潇洒，但父母呢?他们只是一个劲的想法挣钱让我们吃好喝好，而他们去整天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，而我们只是知道花钱。
通过这个暑期的打工经历我确实感受的了钱是多么的难挣，每天超负荷的工作量把人累的够呛，有时候一连站好几天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指肿的握就握不住，反正是钱是没有好挣的。
三、人活着真不容易。
现在想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由还可以挣钱花，但亲身实践后才知道还是在学校好，在学校自由点，在这儿父母供养着没有人骂，没有生活的压力。
他们打工在外动不动就被上级骂一顿，整天都是机械的工作，生活没一点儿乐趣，并且挑起了家庭的重担，也许他们唯一期盼的就是发工资的那一刻，这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。
四、珍惜现在幸福生活，好好学习。
暑假在那干活的时候不让说话，不让听歌，机械的工作很是令我们乏味，这种生活我们也幸亏是干了不到两个月，在那干活的时候就经常想还是我们在学校幸福，到学校一定要好好学习珍惜眼前的幸福生活。
这一开学就是大二了，大学四年会很快过去的，珍惜大学里的每分每秒充分利用大学里的每份资源来充实自己，好好的锻炼自己，学号本专业知识，才能等到毕业后找到份满意的工作，到时候也许生活会比较好过点。
或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从打工中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，五十六天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
暑期虽然只有两个月时间，但是在这段时间里，我们却可以感受到有些厂家总喜欢把大学生看成是廉价劳动力，这是我们最不能容忍的!累啊，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作......
不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
时间飞逝， 告别了短暂的暑假打工生活，回到了校园，回想着刚过去的打工日子和即将到来的大二学习生活，酸甜苦辣，不禁让我感慨…… 暑假的打工，对我来说，是一个开始，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断地成长……
我会一直的努力。虽然我不是最好的，但我会尽力做到最好，不管是学习还是生活、思想上，我都会努力的完善自我，一步步地、踏踏实实地做事。
社会实践”这个词我早有耳闻，无疑就是学生体验生活的一种方式，可是当我真正经历过一次时，我才发现之前那种想法很幼稚、可笑，因为它并不像我们想像的那么容易。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践中认清自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。
社会实践告诉我，在新经济时代学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要有严密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与时俱进，不与社会脱节，我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识，运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好各门学科，还要广泛地吸收各领域的知识，努力提高综合素质。
一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!在这短短的暑假实践我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。
此次社会实践告诉我：“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”我们每个人都渴望成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们充分的准备，去面对不知的过程，迎接满意的结果。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的活动，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。
实习是每个中学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名中学生来说，建立自身的十年发展已迫在眉睫。
作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：
选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。
主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。
爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。
4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。
这一学期有一科很特别的课，终端销售讲课时不是老师、学习时没有书本，他们都是来自当地非常有名的企业里的干部领导，用他们企业里最核心的思想、企业理念、企业文化和最精华的销售技巧，使我们受益匪浅。
一、何为终端销售? 所谓终端，即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是从商品到货币的惊心一跳的跳板，是唯一实现不是库存转移、而是真正销售的场所。终端担负着承上启下的重任，所谓承上就是上联厂家、批发商;所谓启下就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费;通过这一端口，消费者买到自己需要的产品。
二、销售类型有哪些? 渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售 终端销售：最终消费购买使用的购买群体。
渠道销售：厂家面对的客户， 比如大型超市、批发商、代理商
终端销售：是超市、批发商销售使用产品的消费者
三、学习体会
每个人都是从一点一滴做起的，没有任何一个人一生下来就懂得销售。我是品牌电脑行业的一位销售员，经过我长时间以来的销售经历，我总结出了一下的一些经验和技巧，此文章应该对每一位做销售的人来说都应该多多少少有一些帮助吧。对于销售来说其实是一种乐趣，也是一次又一次的游戏。动力源于销售内心的激情，在我们生活当中作为一名销售人员，在拥有一定好的产品的时候，同时这种产品会给我们以优越的性能，这种性能可以作为销售人员的一种自信心，来带动销售人员促使客户消费。当这种消费达成一定的共识，那么这种激情也即将诱发。做一个好的销售员关键要树立一个自己的信念与一定放正自己的心态。我的信念就是在我的字典里没有输，只有赢，而我的心态是我所销售的产品是最好的产品。
1、信念的树立对我起了很大的帮助，因为我在每一次失败的销售后总会对自己销售中的缺点、不足之处进行了总结。为什么顾客没有购买我的产品而选择了其它的品牌?在销售的过程中我是疏忽了哪一点没有说到位、做到位?当总结后发现了许许多多的问题所在，总结后对自己在以后的销售过程中有了很大的帮助。
2、放正自己的心态是自然的也是必须要做到的，因为这是一个销售员最基本的要求。销售人员首先要对产品有信心，更要对自己有信心，还要有能征服客户的一种决心，让客户随之于我们的带动而消费。如果对自己所售的品牌、价位、售后产生了疑问，这就说明自己的心态没有放正，当你在销售的过程中就会出现许许多多的问题，因为你心理没底，正是因为这样却眼睁睁看着一个可以进行购买顾客从你身边这样就走了。
四、一个好的销售员须做到的几个要求。
1、 专业知识熟悉以及最新产品的认识。
对于每一个行业都有不同的专业知识和最新的产品信息在不断的上市不断的公布，而我们在终端做销售的销售员，最重要的就是掌握及了解这些知识。当行业中出现了最新的产品，可以及时的向顾客进行新事物的讲解，使顾客了解到新产品给顾客带来的物品价值和切身利益。这必然也是一个销售高端的好方法。 如果当一个懂得本行业顾客来选购东西时，肯定会相应的对你发出一些关于提问。当顾客问到你一些问题使你回答不出的话，这样顾客会对你产生一种疑问，也就了解不到你的产品，你也会很难为情的说我不知道。反而一个很了解很清楚本行业的促销员，知道所有顾客提出的问题这就大不一样了。如果你要是这个顾客你会购买哪个品牌呢?
五、 终端销售时销售员应掌握的技巧。(顾客亲和力)
1、 给顾客的第一印象。
每一位销售员来说给顾客的第一印象是最重要的。我首先来说一下服务的礼仪用语，来有迎声，去有送声想必这句话大家都知道吧。所谓来有迎声这就说明了，当顾客到你身边时不要不理睬(所有来到你身边的顾客都是有潜意识购买的用户)，应马上及时的上前接待(您好，欢迎光临XXX，有什么可以帮助的吗?)说出类似的迎宾语句。这促使顾客加深了对你的第一印象。所
谓去有送声这就说明了，当顾客要走的时候很有礼貌的说上一句(请您慢走，欢迎再来。)这样的语句。顾客听了必然会感觉到一种很舒服的感觉，所以说服务礼仪也是非常重要的。在接待顾客时又有句话叫接一待二照顾三，这个没必要解释了，想必大家都明白含义。哪怕尽管顾客当时没有进行购买，当以后顾客有购买欲望的时候也会再次光临的。另外的一点就是上面所提到的卖场布置了，可以给顾客酿造一种整齐、清洁、新鲜良好的购物环境。
2、 对顾客的购买欲望进行合理的分析。
俗话说：知己知彼，方可百战百胜，这句话一点也没有错。想将所售的商品销售给顾客，脑子里必须要有一个概念。用提问的方式来询问顾客，首先要知道顾客需求有多少、有多大，购买的承受能力可以到一个什么位置。脑子里马上进行一个分析，分析竞争对手与我们的差别之处，我们的优势在于何处。这样马上就可以找出一个我们有优势的商品，对顾客进行一个合适的推荐。
3、 与顾客的交谈及销售关键。
与顾客的交谈时应注意的2个事项： (1)与顾客的交谈一定要有个度。 这句话很明白的说明了，在我们的销售过程中所承诺到的必须要做到，信誉是最重要的。如果出现了问题所造成的影响以及损失将不堪设想。2)与顾客交谈的语气和语句。
一般的顾客都比较和谐，但难免在介绍过程中产生冲突。每一位顾客想购买此类产品之前，肯定会对此商品进行了相关的了解。我们在介绍过程中，就更应该注意我们的言行。顾客一般都是比较喜欢被夸奖、被认可、被关心的，我们做到这几点就可以了。尽管顾客所说的话有所不对之处，也没有必要太认真的去对待，另外就是在我们介绍的过程中记得千万不要太专业了。如果你要是说的很专业的话，顾客会感觉到你把他当成了一个什么都不知道的傻瓜。
在销售员与顾客的销售中，最主要的3个方面： (1)顾客所选商品的售后服务企业的发展文化。
每一个公司都有不同的服务和企业文化。大家根据本公司的资料对顾客进行讲解就可以了，想销售商品必须要获得顾客的信任度。其售后是最重要的，销售员要在售后方面对顾客重复讲解进行思想贯穿，肯定你这个品牌。
(2)顾客所选商品的性能及所使用的价值。
商品的性能及所使用的价值，每一位销售员都会在公司的培训中或者所学的专业知识中所知道的。毕竟顾客所选择的是商品，所以我们不要怕麻烦。要对顾客进行一系列的讲解，说一遍顾客认识不到就再说一遍加以强调，使顾客真正认识到我们所推荐的产品，给顾客带来的切身利益、物有所值。本人推荐在讲解的过程中，最好叫顾客去亲身体验和尝试此商品带来的好处。3)顾客所选商品成交金额及赠品。
到最后了，这是最关键的一个环节，如果在这方面出现了问题我们前面所做的工作，也就算白忙活了一场了。
先说一下赠品吧。在与顾客介绍到最后肯定会介绍到一些赠品，本人建议赠品随处见随处拿。每个人都有一种同样的心理，当你把赠品给顾客以后，再从顾客那里拿回来的时候，顾客总是恋恋不舍的盯着那些赠品。这个做销售时间长的销售员都可以发现的到。给予再拿回，这无非也是促进销售的一个很好的方式。也有不喜欢赠品非要我们把赠品折钱的顾客，只要我们坚持一个白给谁不要的信念坚持下去，顾客应该会要的。做销售的都知道，有的赠品是可以直降的有的却是随即捆绑过来的，要是实在不行的话也只可以与上级进行协商后再进行降价，以免公司造成没必要的损失。
六、销售不等于销售商品，而是在推销自己。
毕竟我们是做销售的，销售人员想从客户手中得到的利润与客户的切身利益相冲突。在交谈过程中，你可以与顾客拉进距离使顾客信任你这个人，这个才是最重要的。当顾客你与顾客交谈的时候你发现顾客没有把你当做一个销售员，而是在把你当做朋友来交谈的时候，这就证明完全认可了你，随之顾客也就认可了你这个商品。这样以来顾客就十分信任了你，哪怕就算顾客当时没有购买，这也为你今后的销售打下了基础，日后肯定会进行购买。再考虑一下如果这个顾客的朋友，也想买同样商品的话。他没有理由不将你推荐给他的朋友啊，这又影响了多少销售呢?这是个巨大的未知数。但你只要记住与客户之间的交谈切勿像菜市上纯粹的讨价还价，只是光卖价格、卖新奇、卖产品本身，而是通过产品的特点和功能来告知他这个产品给他带来的利益和好处，这就是我领悟到的营销之道。
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