凡事预则立，不预则废。由于需要展开一个项目，我们必然要将方案给制定好，方案是一种安排全面到位的计划性文书，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心为您整理的“范文参考：快餐店的创业计划范文优选(3篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、创业背景
近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
初期(1-3月)
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。
中期(1年)
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期(2年)
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。 经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本餐厅提供的是绿色，健康的食品。也是符合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
一、 基本情况：
1、 企业名称：联帮周家渡快餐服务社
2、 行业类型：生产制造（）零售（）批发（）服务（）家庭手工业（）运输（）其他（）行业发展前景：由初期小规模生产盒饭、早点、面食向熟食及特色食品发展。
3、 组织形式：个体工商户（）个人独资（）合伙（）有限责任公司（）非正规劳动组织（）其他（）选择该组织形式的理由：由于经验资金不足，故选择非正规劳动组织这一低门槛小资金政策优的创业形式。
4、 主要产品（服务）和经营范围：中低档盒饭（4-6元/盒）；各式早点（生煎、菜肉大包或小包、小笼、大/小馄饨、油豆腐粉丝汤、北方水饺）多种花式浇头面（包括冷面）等。
5、 创业者个人情况：（年龄、性别、文化程度、技能特长、兴趣爱好及相关工作经历等）
本人今年36岁，男，中专毕业，有A2驾照，中极中厨师证、初级中点证，正在学习中级西点，从小爱好运动、计算机上网，以前做过教师、职员、企管、保险代理人。
6、 创业基本条件：（项目、资金、场地等）
现自筹资金拾万元人民币，为公司职员、小区居民、学生等做餐饮服务、场地拟定在世博会周边：昌里路与洪山路交界处租，月租小于等于5000元人民币，小于等于50平方米的店面。
7、 目前存在的困难和打算：店面尚未定下，盒饭的单位定单未谈妥，人选未定。
二、 项目的市场分析：
选择项目的理由：本人对饮食制作有技能，餐饮是现钞交易无坏账风险，投资少、亏不大。先期投资7.9万人民币已有，估计前景颇好，身心吃苦耐劳方面已准备就绪。
选择场地的理由：需满足租金小于等于5000元，面积小于等于50平方米（使用面积），在昌里路与洪山路靠近世博会，邻上南新村，以利将来为世博会服务。那里有610等十多条公交线路，交通四通八达，有客流量，与同行距100左右。
市场调查的基本情况：根据初步调查，此地区消费者收入多在1000-3000元左右，正好是我的目标顾客，周边虽然餐饮业也很多，但能与我成为竞争对手的不多，远没有到饱和程度，且多为外地业主为多，产品质量不佳（吃过多家），价格虽然低但作为消费者同样价格当然要吃有滋有味的食品。当地居民工作较忙，加上学校多如长青中学等。许多家庭天热往往不做饭，而在外吃，我应该抓住这潜在的顾客，并针对本地客户的口味而其它业主没有的设计制作出特色产品：如灌汤包、杂粮煎饼等。
目标客户分析：基本客户是收入在1000-3000元/月的周边居民及附近中小学学生，其应对商品的口味价格比很在乎，比较爱清洁卫生的环境。
竞争对手分析：多数是外地来沪人员及当地人开办的小吃店。产品品种大路，口味不太好（以我中级中式厨师的眼光看）无非炒面，太一般的盒饭，奉送的汤不是骨头汤而是清水汤，用工全部外地年轻姑娘小伙，经验少。营业时间短，多为临时工，稳定性、培训技能差。
产品（服务）的市场定位：中低档客户群：公司职员，小区居民月收入1000-3000元人民币，中小学学生。产品以当地口味适口为好，盒饭以新鲜、下饭、早点、面浇头必须有几个特色，须与周围同行不同。
三、 市场营销：
产品（服务） 特点 价格 成本价 销售价
A盒饭 海派口味，一般一大荤、一小荤、二素、加汤、饭（天冷二两半、天热一两半） 2．5元/盒 5元/盒
B汤面 浇头有常备素交、大排、辣肉，天冷有大肉、羊肉、大肠，天热有三丝、鱼排、鳝丝 2．5元/盒 5元/2两
C生煎 酱油肉馅（仿大壶春），偏甜，放肉皮冻，收口处撒香葱 0．6元/两 1．2元/盒
促销方式：装修时要做一个灯箱广告式店招牌，常备菜单大字式张贴于店外，刚开张时打折或买二送一。
分销渠道：原材料每样都要知道有2-3个进货点，但供应商固定1人，以利降低价格。
竞争有利条件：本人有厨艺，有些自己拿手的家常菜肴，可以因时令推出新品，营业一年365无休，春节也以店为家，营业时间5：00-22：00（16小时就是固定的广告）招聘员工，除大灾难外不会裁员，长期合作。
销售预测（6-12个月）
产品 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月
类别
产品
盒饭 销售数量 120*30 120*30 120*30 40*30 120*30 120*30
平均单价 5元/盒 5元/盒 5元/盒 5元/盒 5元/份 5元/份
月销售额 18000元 18000元 18000元 6000元 18000元 18000元
面食 销售数量 60*30 60*30 60*30 40*30 100*30 100*30
平均单价 5元/份 5元/份 5元/份 5元/份 5元/份 5元/份
月销售额 9000元 9000元 9000元 6000元 15000元 15000元
点心 销售数量 100*30 100*30 100*30 60*30 120*30 120*30
平均单价 5元/份 5元/份 5元/份 5元/份 5元/份 5元/份
月销售额 15000元 15000元 15000元 9000元 18000元 18000元
总计 销售总量 8400份 8400份 8400份 4200份 10200份 10200份
销售总额 42000元 42000元 42000元 21000元 51000元 51000元
内容背景：现在生活节奏急速，人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外，许多最新的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害；反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。
我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会有年轻化的趋势。有见于近期主题食店的流行，故决定开设一间主题咖啡店，售卖多款特色咖啡及蛋糕，并定名为「星座咖啡店」。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店之主题。目标：星座咖啡店除希望宣扬咖啡之功效，更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在两年后每月除税纯利达到人民币1万元，希望在四年后能在广州市开设另一所主题咖啡店。市场分析：现今大陆的咖啡店主要是以连锁式经营咖啡附简餐、酒水，市场主要被两个集团垄断。但由于两个集团的咖啡店并价格昂贵，因此星座咖啡厅以大众一体经营及装饰，来满足客户需求。我们亦有考虑到其他饮品店（如台式饮品店、港式凉茶店和茶餐厅）的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。另外，我们以街头访问形式，访问了大约一百名年龄界乎十五至叁十的青少年。访问结果表示，接近八成的受访者都有光顾咖啡店的习惯，而且半数受访者平均每月光顾叁至四次。有近四成的受访者多数光顾上楼咖啡店，而且环境和食物质素是他们光顾的主要塬因。另外，我们又发现多于八成受访者对星座有兴趣，而且六成受访者表示约以星座为主题，他们有兴趣
一、确定经营内容和目标消费群体，选址、选址、再选址。
1、选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。如果你已经决定做咖啡店的投资，那么，紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去寻找最佳经营位置，通常我们会要求投资人选址，选址，再选址。因为接近那些支持你生意的顾客至关重要，他们是你生存的基础。在你选址的时候，数数那里的顾客，和附近商家聊聊，了解一下那里的情况，什么时间客流较大，来此消费的都是些什么人。
2、要确定咖啡店的经营形式，是纯咖啡馆，还是咖啡+简餐（酒水）的咖啡吧。如果是含简餐或酒水的咖啡吧，建议标准营业面积在80～140平米为宜。
二、给店面起名、设计店面标志、店面形象设计方案（装修方案）
1、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。
2、座位数、经济规模（坪数）。
3、型态：是纯咖啡馆或简餐咖啡复合餐厅。
4、价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。
5、服务方式：自助、半自助或全服务。
6、主客群预设：上班族、家庭…。
7、确定装修方案
三、准备为设备投资，搜集各种规格的设备资料。
1、咖啡机
2、磨粉机
3、滴滤咖啡机
4、水处理设备
5、奶缸
6、温度计
7、压粉器
8、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。
9、耗材包括：奶制品、香味糖浆（果露）、纸制品、吸管等
四、在工商、卫生、消防、税务部门登记、注册。
五、计算启动资金。
1、了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投资报酬率与预想的差距，投资额设上限，装修费用。
2、硬件：你需要购买厨房设备、磨咖啡豆滴机器、供客人使用滴用具，为喝咖啡而提供的背景音乐所需的音响系列（可好可坏）、家私家具（某个角度代表一个咖啡厅滴文化氛围）
a、咖啡机（双头）：28000～80000元
b、磨粉机：5000～6500元
c、滴滤咖啡机：800～8000元不等
d、水处理设备（过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道）：200～800元
e、奶缸：用来热奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作两叁杯咖啡。
f、温度计：测奶温，可保证制作的饮料味道和质量上保持一致。
g、压粉器：用来将咖啡粉压实，在煮咖啡时使用。
h、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。
i、耗材包括：奶制品、香味糖浆（果露）、纸制品、吸管等。
03kKk.com其他人还在看
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。由于需要展开一个项目，我们必须将方案给准备得当，方案是一种安排全面到位的计划性文书，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“范文示例：宠物店创业谋划书(篇一)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、市场分析
1、国际宠物行业现状分析
宠物在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。不仅在管理上法规严谨、责任明确，政府和宠物组织相互配合，而且宠物业的发展在系统化和规范化下运行，形成了国民经济的一部分。在国外，"宠物经济"是一个庞大的产业。2001年，宠物为美国经济创造了276亿美元的消费，美国每年仅宠物保险业收入就高达40亿美元;在瑞典，甚至有57%的养狗者为自己的爱犬购买了宠物保险;德国的年国民收入的17%来自犬业;在澳大利亚，宠物行业拥有3万多名员工，并创造出近6%的国内生产总值......
国际宠物市场已经逐步成熟，养宠物已经成为国家经济实力，社会发达的一种标志。世界宠物经济的迅猛发展带动相关产业的急速发展，并逐步规范、标准化、国际化。宠物的数量、宠物经济获得利益逐年快速上升。人们对宠物的溺爱促使宠物用品销售和宠物服务行业逐渐成长壮大，宠物经济、宠物食品销售、宠物用品、宠物美容店、宠物医院等新兴产业相继产生迅速成长起来，宠物市场日趋旺盛。以宠物食品为例，北美(以美国为主)是所有宠物食品最大的地区消费市场，更占有绝大部分销售份额西欧是所有其它类宠物食品的主要消费市场，同时是狗粮和猫粮消费的第二大市场。其中美国和日本在宠物经济上的发展尤为突出。
2、我国宠物行业现状分析
中国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。
随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。
中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。 二、投资分析
目前市场上的宠物店林林总总，风格不一。有专门给宠物提供各种粮食及零食营养品之类的食品店;也有专门给宠物提供各种精致的宠物小窝、喂食器的用品专卖店。据业内人士介绍，由于这类门店的投资门槛比较低，所以目前已经开始趋于饱和。所以，并不是投资者的最好选择。
相反，宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。据记者在世纪城、望京等社区随机调查显示，有60%的宠物主人曾经或打算给自己的宠物精心打扮，如皮毛护理、“美容”等;而28%的宠物主人表示无所谓，如果效果好能够尝试;仅有不足15%的人表示反对宠物打扮。在消费费用上，愿意为一次美容花个几十元的宠物主人更是大有人在。可想而知，宠物美容等有关服务的市场空间有多大。
此外，对宠物主人来说，最头疼的是宠物生病。作为心灵的寄托和感情的延续，宠物主人一定是不能让宠物受半点儿委屈。更何况好些主人的宠物都是比较名贵的。所以，宠物医院也是一个较为不错的投资选择。不过，好些专业的宠物医院投资门槛相对较高。不仅需要专业的医师，设备和药品的投入也需要不少的资金。
不管是宠物食品店、用品店、美容店还是宠物医院，都需要投资者对这个行业有所了解才可进入。除了自创品牌经营之外，选择比较好的品牌进行加盟也是一种不错的选择。特许总部将提供专业的开业培训，可以省却好些前期开业的麻烦。
据了解，目前市场上有几个宠物店特许品牌可供投资者选择。这些品牌在特许经营管理地方都有着严格的规范，包含宣传推广等地方，都可能给加盟商提供一定的支持，不过要考虑加盟费这笔不小的成本。
三、店面选址
1、选址原则
1)选择繁华的商业区或成熟的社区，交通便利，停车位充足。
2)事先调查周遍居住人群的'消费水平以及养犬的数量，可在晚上或早晨的遛狗时间进行调查。
3)应考虑到扰民因素，避免日后不必要麻烦的发生。
4)可根据自己的实力确定店内的面积，最好不要采取合伙经营的方式开店，以免以后因分利不匀发生口角。
店址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
在人流较为密集地区及商业区，交通便利，但环境过于嘈杂，且价格相对较高，适合以产品销售为主，宠物美容和寄养相对较弱。而在花鸟市场，经营较成气候，货源流通量很大，而且成本很低，但产品售价相对较低，竞争激烈，也适合以产品销售为主，不宜做宠物美容和寄养。如果选择开在中高档的居民小区里，那么能够考虑用品销售、美容和寄养等全项目经营。
此外，鉴于宠物店的消费群体比较特殊，宠物店的选址要留意几个细节地方的问题。首先要考虑的是宠物主人的人群特征。由于几个名贵宠物的主人多是驾车带着自己的宠物过来消费，所以店址的选择要考虑到消费者停车的便利。其次，有好些方面是禁止有宠物通行的，他在选址的时候一定要考虑到这点。最后，如果有寄养宠物的服务，一定要考虑到宠物发出的声音是否会干扰到邻居的正常生活。 2、房租
对于宠物店来说，房租是投资比重很大一部分，在确定位置后，应尽量争取季付房租，这样不会影响资金的流动性，不会造成资金的积压。
四、消费群体的细分和调查分析
喜爱宠物是人类的天性，同我们中国人相比，西方人不仅是喜爱宠物更是把它们当做了生活中的朋友和伙伴，而作为发展中国家的中国，宠物消费市场的前景也是充满希望和商机的.在未来10年内，中国的宠物饲养量会不断增长，就目前而言，北京已经明显走在了其他城市的前列。宠物消费已成为社会消费链上的又分支，并在不断膨胀新兴的宠物产业和宠物市场在慢慢地扩大展开。
宠物消费群体的消费目的细分如下
1 作伴消遣
以作伴消遣为目的而养宠物的消费群体主要集中于两类人， 一类是退休在家的老年人。儿女工作繁忙不在身边，他们往往会养一只猫或是只狗来排解生活的寂寞。另一类是收入较高的白领阶层，高收入者难得在紧张的工作中放松自己的心情，闲暇时候宠物就成了他们的开心果。
北京市小动物保护协会的有关专家说：人们前几年觉得用飘柔海飞丝等洗发水来给猫狗洗澡很不错，后来改用专用浴液，而现在的人们已经不满足于专用商品 ， 还要追求品牌，这充分说明宠物爱好者现在已不再把猫狗当作玩伴，而是当作家庭成员之一。
目前北京市民平均每月花在宠物身上的钱是200一400元。随着市场越来越丰富，相信这种消费会越高。曾经有专家进行过这样的分析，当一个国家的人均国内生产总值(G D P)达到3000～8000美元的时候，宠物行业就会快速发展。随着人们生活水平和生活质量的不断提升，人口老龄化的出现以及生活独立性的增强，人们生活节奏的加快，人们之间的关系愈发淡漠，情感的栖息点会逐渐转移到宠物身上，与宠物为友可以使人感受到简单的生活氛围，使人们的心情放松。
对宠物需求数量的不断增长孕育了巨大的市场需求。此外由于宠物品种的不断增多，人们对宠物的精神依托以及人们越来越舍得给宠物花钱的消费心理，为提供宠物服务的些行业也应运而生，宠物消费“钱”途不可小视。
2、显示成型
这类消费群体主要是生活较富裕而追求更多精神满足感的人群。有人说把只宠物抱回家对它的投资才刚刚开始。越来越多的人乐意在宠物身上“撒钱”， 更多的宠物主人也意识到，要养宠物就要先清楚自己的经济实力是否能够足以为宠物提供良好的物质生活条件。有些消费者只喜欢养名犬，因为品种越纯越显出其高贵、美观、温顺、善解人意、极易相处，和其他观赏犬相比有君临城下之感，当然饲养这样的犬其投入也比饲养一般的犬要高出很多。
3、为了安全
主要是针对需要护卫犬的消费群体而言。狗具有极高的智力，极佳的听觉和嗅觉，它速度快，灵活又机敏，经过后天的训练，利用它的特殊功能可使其成为人们的朋友和伙伴，而且可以成为人类及其财产的保护者。 4、特珠用途
人们都认同这样的观点，如果有狗和猫在场就能够增加社会交往，这对老人和服务狗的主人来说尤其重要。现在还将犬用于治疗中的特殊目的，比如盲人的导盲犬，聋人用的助听狗，还可充当治疗犬。此外，现在犬还被用来帮助监察癫痫发作，以及糖尿病引起的低血糖等病症，还可用于心理疗法项目以及医院和监狱的康复项目。
经营宠物用品店，总体上分为实体店和网上虚拟店两种，但这两种形式的消费群体不同。相对来说，购买能力低些或年纪较大的消费者，通常会在实体店购买宠物食品和用品，而熟悉网络操作的白领阶层则往往会选择在网上购物。饲养宠物狗的一位女士说 “在网上给宠物买东西选择更多，很多在商店里看不见的东西部可以在网上订购。平时工作很忙，很难有时问去逛商店，网络宠物店不但节省了时间，还能送货到家。
总结
1、合理的价格及预约、接送服务。
2、纪录顾客相关资料。
3、顾客来美容，第一件事:检查犬的毛发及时告知主人。
4、征求主人的意见进行造型修剪。
5、对老龄犬特殊护理。
6、进行电话回访，与客户建立良好关系。
五、打造自己的核心竞争力
选择好了投资方向，过了选址这一关之后，接下来要考虑的问题那就怎么样在经营中打造自己的核心竞争力。据业内人士介绍，主要从三个地方入手：专业店员、货品品质、老客源维护。
据专业人士介绍，在招聘店员的时候，基本条件那就要对动物有爱心，最好是养过宠物的人士。其次那就具备有关的专业知识，至少可以识别宠物的品种。当然，如果没合适人选的话，不妨让店员先参加几个有关的宠物知识的培训，这样店员上岗后才干得心应手。此外，有的宠物店会提供比较综合的服务，例宠物美容及宠物医疗，这就需要投资者花比较大的成本来招聘专业的美容师和医疗师了。专家提醒，一定要招聘有实际经验的美容医疗师，能够极大降低事故的出现。一起宠物的医疗事故足以让一家宠物店经营失败。
在货品品质地方，投资者一定要严格把关进货渠道。专家建议，在开店初期，最好选择知名品牌的生产厂家。如，目前国内市场上比较有名的宠物用品品牌有宝路、伟嘉、康多乐、为斯宝、冠能希尔思等。对有保质期的货品，能够减少进货量，增加进货次数，而对几个比较昂贵的产品，为了增加资金的流动，能够采取顾客预订的形式，这样能够避免库存带来的成本。
宠物店经营进程中要格外重视口碑效应。要想经营得好，一定要和顾客交朋友，不仅要提供好的服务，还应该留住顾客。据宠物店经营专家王蒙介绍，留住顾客的第一步那就提供好的服务，就算顾客仅仅是买一袋狗粮，也要求店员热情和耐心地接待顾客。此外，建立会员制度，针对老客户给予优惠折扣或举办几个宠物免费美容等促销活动，有利于稳定老客源并发展新客源。据王蒙介绍，由于他经常给自己的顾客提供免费咨询，所以顾客都喜欢带着自己的宠物来消费，他也俨然成为了周边小区的宠物专家了。
对未来的宠物店主人来说，优秀的店员、高品质的货品及服务口碑那就三大核心竞争力。一旦经营得当，必将为自己开创广阔的宠物商机。 六、宠物用品
前几年有人用高档洗发水给猫狗洗澡，后来改用动物专用浴液，现在还要追求名牌，宠物消费近年来正在逐渐走高。最近高达900多元的猫狗饰品刚进入京城市场，就吸引了宠物爱好者关注的目光。据了解酷迪宠物用品连锁店从德国宠物博览会上进了一批精美的宠物饰品，其中包括猫用项圈和狗用牵引带。以前日五十元的牵引带，仅仅是条拴狗的普通带子，现在则完全成了装饰带。这些镶有水钻的宠物饰品异常精美，价格也比普通饰品高出许多倍。猫项圈的价格从80～300元不等，狗牵引带的最高价达到了900元。据该店工作人员介绍，他们最初还担心对这样昂贵的饰品来说市场不大，而现在看来这种担心完全是多余的，仅1天时间就可以卖出2条牵引带，2条项圈。
在些宠物用品连锁店和宠物医院，宠物爱好者在宠物消费方面充分体现了“舍得”二字，帝玻、玛沃克先生、艾丽斯图、美国顶尖等品牌是目前北京市场上最主要的几大宠物浴液品牌，其中帝玻玛的产品价格比较便宜，但它的销售情况并不好，而价格较高的沃克先生和美国顶尖的产品销量明显好于其他品牌。另外，鸡小胸，cocO甜嘴片等宠物零食也卖得相当好，这在以前似乎不多见，毕竟这些都不属于普通消费之列。随着人们的物质文化和生活水平的不断提高，家有宠物已成为种消费时尚。
一般来说，宠物用品可以分为吃、穿、用、洗四大类。
(一)犬粮，是犬生活中必不可少的食品，现在国内大多数养犬人已经意识到给爱犬喂食犬粮的科学性，其营养成分搭配的合理性已充分得到人们的认可。
犬粮还可分为干犬粮和湿犬粮两种。
(1) 干犬粮，就是我们常见的颗粒状犬粮，长期食用可清洁犬的口腔，锻炼犬齿的咀嚼能力，通过小肠黏膜消化引起胃肠的蠕动。
(2) 湿犬粮，主要包括狗罐头、妙鲜包等，这些食品可用于调节犬的口味、奖励时，作为辅助性食品使用，比如生病的犬易厌食，可以在干犬粮中拌一些狗罐头或妙鲜包。
(二)零食，犬的零食种类繁多，比较常见的主要有鸡胸肉、狗咬胶、洁牙骨等。
1、鸡胸肉，分干鸡胸肉和湿鸡胸肉两种。市场上鸡胸肉的价格也有所不同，在选择时要挑选品质好的，通过观察其表面光滑度、做工精细度来挑选。
2、狗咬胶，狗咬胶主要用于给狗狗解闷，其原料主要是由合成皮制成。在挑选时同样要通过观察外表光滑、做工精细来判断好坏程度。
3、洁牙骨，主要用于犬的口腔清洁，一般口臭的狗一星期吃两根，无口臭的狗每星期吃一根，要注意洁牙骨不能向狗咬胶那样经常喂食，如果吃的过量会造成狗狗呕吐。
(三)玩具，狗狗和儿童一样，天真好玩，喜欢各种各样的玩具。宠物的玩具品种繁多，有球状玩具、毛绒玩具、会发声的玩具等很多很多，在挑选给犬玩具的时候，不仅可以娱乐而且对其身体健康方面也要考虑到。
(四)营养品，犬用营养品种类也很多，在给犬食用营养品时要长期的、恒定的，不要频繁的更换营养品，那样效果不会很明显，因为只有长期食用才可以看出其功效，频繁的更换犬很难吸收，更不能体现其作用。例如：微量元素，美毛产品，体内色素调节产品——雪亮口服液、海苔粉，狗奶粉等。 (五)日常用具
1、牵引绳，犬的牵引绳是用来日常带犬到户外进行活动，控制其的工具，所以一定要选择质量好的产品。主要分脖套式和背胸式两种类型，因犬种、年龄不同分各种型号。
2、狗窝，如果犬睡在地上或空调下容易引起风湿，当选择狗窝、狗垫时要注意不要选用化纤的，要用纯棉的。
(六)洗护用品
1、犬牙膏，我们上面说过犬的唾液是呈碱性的，容易引起牙垢的形成，所以要给犬经常刷牙，但是绝对不可以使用人用的牙膏，要选择犬专用的牙膏，如韩国的犬用牙膏，不仅可以清洁口腔，还有营养膏的功效，犬吞噬下去对身体无害而有益。
2、洗毛水，对于专业宠物美容师来说，了解这项产品是尤为重要的。犬的皮毛PH值为5.5，呈酸性，这与人的毛发是完全不同的，所以一定不可以给犬选用人的洗发水。
目前国内犬用洗毛水的种类也很多，也有高低档之分。不同犬种也可选用不同类型的洗毛水，如雪纳瑞可选用更类专用洗毛水、长毛犬可选长毛专用洗毛水、幼犬可选用幼犬专用、白色毛犬可选白毛专用等……
(七)消毒用品
宠物消毒用品可以去除宠物体味以及排泄物的异味，对宠物生活的环境进行消毒。
(八)宠物服饰
现在市场上宠物的服饰品种繁多，可根据个人喜好，选择合适的面料，量体裁衣制作合适的宠物服装。
七、对店员的管理
对店员的管理好坏，也直接会影响到经营，首先要制定严格的员工守则，作为一个合格老板，还要信任自己所雇佣的店员，在生活上关心店员，以诚心善待店员
制定计划并做好美容纪录
1、合理的价格及预约、接送服务，要根据周遍环境或周遍竞争对手来制定合理的价格。
2、详细纪录顾客相关资料，定期进行电话回访，与客户建立良好关系。如在某位顾客狗狗过生日的时候，送些小礼物，这样做会巩固与客户的关系，与客户成为朋友。
3、顾客来美容，第一件事检查犬的毛发及时告知主人，征求主人的意见进行造型修剪。 八、注意事项
(1)、眼睛要清澈明亮，不能有蓝色或白色的膜状物，不能有异常分泌物如过多的黄色眼屎、眼泪等。
(2)、鼻子要湿润而清凉，不能干，不能热，没有鼻涕。
(3)、幼犬的舌头和齿龈呈粉红色，口腔无异臭，牙齿要洁白而整齐。
(4)、耳道清洁，无分泌物，无味，左右耳朵温度相同并保持温凉。
(5)、前肢肉垫温凉而柔润，不能发烫，发干，发硬。
(6)、观察犬的肛门，健康犬的肛门应是清洁无红肿现象且肛门周围的皮毛也应是清洁无污物。
(7)、查看全身皮毛，最好是用手从后向前倒着推看，毛根处有无皮屑和寄生虫，皮肤上有无米粒状红点、块状红疹、大面积脱毛及其他异常现象。应特别注意检查其四肢内侧，鼻窝和爪缝处，整身毛应光洁顺畅毛色应均匀，无脱色现象{注意有人会把犬毛染成各种颜色和图案以欺骗购买者}。
(8)、健康的犬应是精神状态良好，活泼好动且四肢行动灵活，无弓腰和塌背现象。
(9)、要挑选已打过预防针的幼犬，只有及时作过免疫，才能使宠物的免疫力增强从而避免疾病的困扰。
(10)、不要选择出生天数太少(40天)的幼犬。
(11)、了解并观察幼犬“父母”及亲属的情况。
在国外购买猫和狗时，购买者通常要索取以下这几个文件，
(l)、血统证书
血统证书(又称出生纸)可以说是宠物的户口本，它由专业组织颁布并在国际上得到认证。它是该宠物及祖宗三代的健康状况，训练成绩等方面的记录。犬的血统证书上一般应有犬种名、犬名、犬舍号、出生年月、性别、毛色、繁殖者、同胎犬名、奖励、训练成绩、登记编号、登记者、登记日期等信息。拥有血统证书的宠物主人可以通过以上的资料来预料其今后成长的状况(身高、体长、品相、毛色等)。作为拥有血统证书的纯种猫(狗)或其子女其身价要高于其他没有血统证书的宠物。目前国内尚无此方面的健全机构，真正建立血统证书档案的宠物很少，但从国外进口的猫(狗)多数应具有血统证书。
(2)、预防接种和驱虫证书(卡)
购买时，如宠物未进行过疫苗接种和驱虫，则应尽快进行预防，接种和驱虫。如已注射过疫苗和驱虫，也应知道什么时候需要再次进行预防，接种和驱虫。
(3)、食谱
在购买宠物时，最好索取一份它原来的食谱，在以后饲养的过程中可以逐渐改变食物，让它慢慢适应改变了的食物配方，预防因突然改变其味口而生病。
一、活动目的：
为了让家长充分认识早期阅读的重要性，营造书香家庭氛围，同时也为了庆祝中华人民共和国成立66周年，小班年级组各班利用家长会共同迎国庆并向家长宣传亲子共读的好处，让书香计划走进每个家庭。建议在家庭中每天选择一个固定的时间，选择孩子喜爱的绘本，和孩子共同阅读，坚持做到持之以恒。
我们小班组根据亲子阅读的推荐书目，通过家校通、班级群等多途径动员家长与孩子共同选择书籍进行阅读，要求家长与孩子每天进行一定时间的亲子共读，以培养幼儿养成良好的阅读习惯。
二、活动目标：
1.引导幼儿感受国庆节的气氛，激发幼儿热爱祖国的情感。
2.家园合作，为幼儿创建良好的阅读环境，营造浓厚的阅读氛围。
3.激发幼儿阅读的兴趣，养成良好的阅读习惯，学习正确的阅读方法。
4.提高家长的阅读指导能力，增进亲子之间的感情。
5.营造积极向上、清新高雅、健康文明的园所文化氛围，打造书香校园、书香家庭。
三、活动准备：
1.利用家长会，向家长宣传早期阅读的重要性，并发出“让压岁钱更有意义”的倡议书，使孩子认识到用压岁钱来买书，在收获知识的同时会收获更多的快乐，鼓励孩子和家长利用寒假用孩子的压岁钱买一本有意义、适合孩子年龄特点的一本绘本图书。
2.教师向家长推荐一些有意义的图书书目，供家长参考。
3.教师指导家长如何引导孩子进行阅读，阅读中注意的问题和方法。
4.各班制定适合本班幼儿的亲子阅读计划。
四、活动时间：
20xx.09.25下午
五、活动过程：
1.班主任发言欢迎家长参加亲子阅读活动。
2.班级进行亲子共读活动、指导家庭亲子共读活动的开展。
首先让家长和孩子靠得紧紧的，营造温馨的环境，再用温柔的声音讲述《猜猜我有多爱你》，最后鼓励家长和孩子尝试进行故事对话。
3.请家长学习老师刚刚阅读绘本的方法和幼儿一起阅读。
4.请部分开展阅读活动好的家长，向其他家长交流自己的经验。
5.鼓励家长为孩子创造良好的阅读环境和家庭氛围，鼓励家长通过各种渠道获得孩子阅读方面的信息，提高自身的辅导能力。老师经常主动和家长联系，帮助家长及时解决一些在阅读活动、记录过程中出现的问题。
6.鼓励家长在国庆期间进行家庭亲子阅读，收集家庭共读资料。
亲子阅读是一项父母与孩子一起阅读的活动，这项活动不是单方面的，是父母和孩子共同参与的，亲子阅读是要授之以渔，而不是授之以鱼，通过阅读让孩子养成阅读的兴趣和习惯，将阅读变成孩子生活中必不可少一部分，让阅读成为孩子的一种快乐、一种享受。以此来培养孩子爱阅读、会阅读、乐阅读的习惯。
一、活动目标
学校是孩子学习成长的地方，家庭是孩子栖息的港湾，父母又是孩子的第一任老师，家庭、学校是孩子一生受教育的两个重要阵地。家校携手，开展“亲子阅读，书香威海”活动，营造浓厚的书香校园氛围，激发学生的读书兴趣，培养孩子读书习惯，促进孩子全面健康地成长。建设“书香校园”、“书香班级”、“书香家庭”。
二、活动对象：一年级全体学生及家长
三、活动口号：
快乐读书，快乐成长
四、实施步骤：
1、启动阶段。(10月上旬)
下发《亲子阅读活动告家长书》，引导家长正确认识到自己的示范作用在孩子的成长中的重要作用，认识到阅读在一个人成长中的重要作用，认识到亲子共读不仅可以帮助孩子培养读书的兴趣，形成好的阅读习惯，而且是家长与孩子进行情感交流的有效方法……同时介绍一些亲子阅读的方法给家长。
2、初步实施。(11月份)
教师定期了解每位学生家庭的亲子共读情况，及时给予帮助并搜集比较有价值的方法和经验。
3、读书交流。(12月中旬)
1)教师就本班和别班亲子共读中出现的一些共性问题和有效的方法进行归纳总结，并组织家长讨论和学习。
2)有条件的情况下，让有成功经验的学生和家长做讲座，现身说法给大家传经送宝。
3)年级组进行“说故事比赛”。
4、总结和延伸。(11月下旬)
1)评比书香家庭和阅读明星。(各班5名)
2)各班上交3篇亲子阅读心得体会。
五、指导亲子共读的具体方法：
许多家长说：“我们没有时间和孩子一起读，也缺乏经验，不知该怎么读。”由此，我们发出了“每天共读半小时，书香拉近两代心”的读书倡议，并从以下几方面进行了具体的指导：
1、每日共读。其实亲子共读并不需要太多时间，每天只要20——30分钟就可以，关键在于持之以恒。
2、每读共思。在亲子共读中引导孩子边读，边思考，使阅读成为一种积极的活动。，培养观察、分析、初步推理等能力。家长要提出一些问题让孩子思考回答，加深对书中内容的理解，促使孩子主动阅读、主动思考、主动探索。
3、读后共联。
阅读不是读完即了的事情，成功的共读活动可以唤起阅读者丰富的联想和广泛的兴趣，如画画、表演，进行观察、实验，都是非常积极的反应。家长要抓住孩子的兴趣，进一步延伸阅读，起到将事半功倍的效果。通过活动使家长感到，阅读不仅是孩子有效的学习渠道，也是拉近亲子距离，促进两代人心灵交流的最好方法之一。孩子的阅读是在于成人陪伴学习的过程中，家长的成长(思想理念，教育的方法等)是与孩子一起活动中共同成长。
六、“书香家庭”评选标准：
1、家庭有图书专柜，有一定的'藏书量。
2、孩子每天有阅读课外书，按老师要求做好记号、摘录或读书笔记。
3、家庭成员有共同学习、相互交流的良好习惯，能定期共读一本书的阅读体验。
4、家庭成员有突出读书成果(包括在班级、学校的读书体会、读书心得获作品获奖、发表等)。
5、家庭能定期为孩子购买一些文学书籍。
6、经常带孩子到有关图书馆、图书室、新华书店等开展读书活动。
7、阅读过教师推荐的书籍。
七、“阅读小明星”评选标准：
1、热爱读书。
2、能主动进行大量、广泛的阅读。出示学期阅读书目。
3、能主动带动同学们读书、热心班级图书角的建设、经常主动向老师、同学推荐好书，在课外阅读活动中有较突出的事迹。
4、阅读过教师推荐的书籍。
5、能有计划地完成一些读书日记。
一、活动目标
1、“阅读是孩子最珍贵的宝藏。”从小养成阅读习惯的人，一生受用无穷，阅读可以唤起儿童的创造力、想象力，让思维活泼、多元、有弹性。
2、亲子阅读，就是让孩子爱上阅读的最佳途径。亲子阅读是指父亲或母亲来学校陪孩子一起读书，小一点的孩子，则需要父亲或母亲念书给他（她）听。亲子阅读的关键，就在于孩子和自己的父母“一起共享书里的和自己的情感”。
3、当家长念书给孩子听或把一本书交到孩子手上时，带给孩子无限的人生可能性，成为一个启发者。这就是亲子阅读的魅力。
4、把读书活动从学校引向家庭，开展“亲子读书”活动,创设书香家庭，通过这一活动，使更多的同学与家长能与书为友，多读书、读好书，在陶冶情操、滋润心灵的读书活动中，学会关注自然，关心社会，关爱他人，丰富自己的心灵。
活动主题：“校园书香飘万家，快乐亲子共读日”
活动宗旨：点燃读书激情、书香溢满家园
二、组织机构
组 长：刘颖
副组长：刘文杰 程桂梅 郑颖 王艳菊 王秋玲
成 员 ：全体教师
三、活动要求
1、加强对读书活动的领导，学校要把读书活动作为推进校园文化建设、促进学生全面发展的一项重要举措。
2、行动迅速，抓好落实。各部门、各班级要密切配合学校部署，扎扎实实地开展好各项工作，班主任要做好宣传工作，鼓励学生积极参加“书香家庭、亲子读书”活动。
3、承办此项读书活动的负责人要认真制订活动计划，做好各项准备工作，保证活动的顺利进行。
4、学校进一步完善图书室，增加藏书量，图书管理员选择推荐新书目，向学生和家长推荐或借阅。图书室要坚持定时开放。
四、具体内容
第一阶段：策划与启动
1、策划筹备
① 向全体教师宣传“亲子读书”活动的目的意义，加强宣传力度，形成良好的校园氛围
② 通过教师向家长和学生宣传此次活动的目的意义
③ 家长和学生自愿报名参加此次活动
④ 依据家长和学生自愿报名的情况学校整体均衡安排读书活动室 ⑴、参加人员：全校学生及家长
⑵、活动时间：每周六全天
⑶、活动场地：一楼“快乐亲子读书活动室”
2、启动仪式
⑴、向家长发放家长倡议书,征求家长的意见，寻求家长的配合，形成家校读书合力，倡导亲子阅读的理念，指导亲子阅读的方法，引导家长为孩子营造一个书香型的家庭氛围，“让阅读成为生活的一个重要内容”。
⑵、通过班会、广播、国旗下的讲话、宣传栏等窗口，对该活动的目的意义进行宣传。
⑶、校园广播开辟一个“书香园”阵地，每天早晨定时播音。内容可以多样，除进行“学生诗朗诵”外，还可谈读书心得，诵读一篇好的文章，进行一段演讲等。介绍有关名人读书的故事，读一些短小的名家名篇，为学生创设宽松、愉悦的读书环境，让学生在潜移默化中受到书的熏陶。该项工作由少先队负责。
第二阶段：组织实施 （一）、校园书香吸万家，“快乐亲子共读日”活动
1、每周的周六全天时间，家长可以领着自己的孩子来到学校的“快乐亲子阅读室”满足各自的阅读需求，学校为家长选择了有关家庭教育方面的书籍供家长阅读。低年级的学生家长可以给孩子轻声读孩子喜欢的书籍，稍大一点的学生可以自己阅读，家长也可以依据自己的需求来阅读自己喜欢的书籍，让学校的大图书室的存书来满足学生小家存书不足的难题，让校园的书香吸引一小的学生和家长，充分发挥一小图书室图书的作用。
2、图书管理员向来校阅读的家长和学生介绍推荐一些好的书目，根据学校图书室现拥有的书籍，推荐的书目有适合小学生阅读的100本书目（目录附后）。
3、要求家长于每周一填好反馈表一张，如实反映孩子上周的阅读情况
4、根据反馈表，评选每周读书之星，并向各位家长通报，让家长充分
重视，并向自己的孩子宣传身边的榜样，促进孩子的阅读兴趣。
5、通过与学员交流，发现家长中“亲子共读”的榜样，提议这些家长 把自己的阅读经验在学校的“书香园”平台上进行心得交流，让更多的家长掌握并指导孩子阅读的方法。
6、召开家长会，让家长和学员共同探讨亲子共读的方法。
7、在家长中开展“我和孩子共读书”征文比赛，交流家教方法。
（二）、校园书香飘万家，“快乐亲子共读日”的延续活动
1、周六一天的读书时间远远满足不了家长和学生的阅读，家长和学生可以把学校的图书借到家中继续阅读，待到下周五时归还。
2、家长每天至少和孩子读书二十分钟，并和他们交流读书体会。
3、家长读书任务完成后签上阅读时间和孩子的阅读态度。
4、家长有义务接受孩子关于阅读内容的解答。
5、家长要尽可能满足孩子正当的借书或购书的愿望。
6、建议把一部分压岁钱改成“压岁书”或把对孩子表现出色时奖励肯德基改为购好书一本等。
（三）、小家书香互漂流，“快乐亲子共读日”拓展活动
1、学校也可以向家长借学校没有的书籍，再把这些书籍放到“快乐亲子阅览室”里供（大、小）读者阅读或借阅。
2、通过家长之间的阅读交流，他们也可以相互借阅两家各自的书籍进行阅读。
第三阶段：评比表彰阶段1、亲子读书小书签、“读书摘要”卡片的制作。积极开展读书名言的征集活动，可以自己创作的读书名言制作成小书签。由学年组长组织评比并在学校橱窗内展览。各班择优上交5张教导处。
【活动目标】
1、主动借助各种材料发出不同的声音。
2、感受自制声音的乐趣。
【活动准备】
1、各种盒类、塑料袋、塑料瓶、易拉罐、酸奶瓶、纸等各种废旧材料。
2、伴奏音乐。
【活动过程】
听音乐《幸福拍手歌》律动进入
一、谈话导入，激发幼儿兴趣。
“小朋友们，今天，老师给你们准备了很多特殊的玩具宝宝，你们看看都有什么啊?它们能制造出不同的声音?而且每个玩具制造出的声音都不一样呢，小朋友想不想去试一试?”
二、幼儿自由探索，选择各种材料制造声音。
请幼儿自由选择材料进行操作，教师巡回指导。
三、与大家分享自己的发现。
1、向大家介绍自己是怎样制造声音的，使物品发出声音的?
2、教师小结，刚才小朋友肯动脑筋，通过敲敲、打打、揉揉、碰碰制造出了不同的声音! 四、分组配乐展示。 。
刚才小朋友手中的玩具宝宝都能发出好听的声音了，那咱们把它们当成小乐器，用它们来为歌曲伴奏吧，分组开始。
五、身体发出声音。
用各种物品可以制造出声音，咱们的身体也可以制造出声音，试一试，好咱们一块来!随《幸福拍手歌》律动走出活动室。
【活动延伸】
户外活动时引导幼儿观察大自然中可以发出的声音。
活动目标：
1、感受用常见物品制造声音的乐趣。
2、发现通过碰撞、敲击、摇动物品可以发出不同的声音。
3、敢于用自己喜欢的方式表达在活动中的感受和发现。
4、学习使用"摇"、"敲"、"碰"等动词。
5、初步了解其特性。
6、发展动手观察力、操作能力，掌握简单的实验记录方法。
活动准备：故事《熊宝宝的宝盒》，勺子、木珠、塑料盒、瓶子、豆子、积木若干。
活动过程：
一、听故事
1、教师讲述故事《熊宝宝的宝盒》，引发幼儿好奇与探索的愿望。
2、提问："你们喜欢熊宝宝的宝盒吗？为什么"；"熊宝宝的宝盒都有什么？为什么会发出声音？"；"你们想不想也有这样一个宝盒呢？"
二、制造声音
1、观察材料，提问幼儿材料的名称。
"老师也有宝盒，看看一看里面都有什么东西？"
2、引导幼儿探究"用他们怎样制造出好听的声音？"
3、幼儿动手操作，教师观察、指导"用两件物品怎样才能发出好听的声音？""你是用什么方法让它发出声音的？""试一试其他东西看看能不能发出好听的声音？"
三、分享与交流
1、教师请小朋友演示他们的发现。
"你们真能干，制造出了那么多好听的声音，哪个小朋友给大家表现一下，你是怎样制造出好听的声音的？"
2、引导幼儿归纳：用敲一敲、摇一摇的方法，可以制造出好听的声音。听的声音一二一
活动反思：
整节课下来，孩子对活动的兴趣很浓，活动中也体验到了成功，体验到了快乐。我也和孩子们一起分享了他们的成功。但我发现自己许多方面还做的不足，通过反思会在以后的教学中改正，争取做的更好。如：有的幼儿对所准备的材料很感兴趣而忽略了我对活动的讲解；在活动过程中我也没能关注每个孩子，有个孩子老是说生日吃蛋糕，我没能做出相应的回应，以至使这孩子注意不集中。还有我想在以后的科学活动中，要随时注意观察孩子的兴趣点，结合活动目的有机地在活动中对幼儿进行必要的常规教育，让活动进行的深入、透彻。
活动目标：
1、会借助各种材料制造声音。
2、初步感知材料与声音的关系。
3、感受探索声音的乐趣。
活动重点：借助材料制造声音，制造不同的声音。
活动难点：幼儿操作常规。
活动准备：经验准备-幼儿有初步的科学操作经验。
物质准备：各种空瓶子、罐子、盒子，小石块、豆豆、米粒、小纸片，乐音与噪音的录音。
活动过程：
一、制造声音。（6分钟）
1、幼儿尝试制造声音。（4分钟）
教师：“今天，老师给小朋友准备了各种各样的瓶子、罐子、盒子等很多东西，
请你们用它们来制造声音。你们会吗？”
幼儿自由分组操作，教师观察指导。
2、集合，交流怎样制造声音。（2分钟）
提问：“你制造出声音了吗？你是怎么制造的？”
教师简单小结：“物体通过碰、打、敲、摇……发出声音。”
二、探索声音。（9分钟）
1、启发，提问：“刚才制造声音过程中你还发现了什么？”（1分钟）
2、探索材料与声音的关系。（3分钟）
（1）教师出示分别装着石块、豆豆、米粒的铁罐，依次摇动铁罐，让幼儿听辨。
请幼儿猜猜里面装的是什么，并出示给幼儿看。小结：不同的东西发出的声音是不
一样的。
（2）教师出示装着不同量米粒的两个铁罐，摇动铁罐，让幼儿听辨。小结：同
样的东西放得多与少发出的声音也是不一样的。
（3）教师出示装着纸片的铁罐，摇动铁罐，让幼儿听辨。请幼儿猜猜里面有没
有装东西？并出示给幼儿看。小结：有的东西会发出很响的声音，有的东西发出的
声音很轻，有时几乎听不到。
3、幼儿操作，再次制造声音，探索材料与声音的关系。（5分钟）
幼儿自由分组操作，教师观察指导。
三、乐音与噪音。（2分钟）
教师播放不同的录音，请幼儿听听有什么不同的感觉？知道避免制造噪音，活
动室里应轻轻地说话。
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。面临随时可能开展的建设工作，我们免不了制定一份全面的方案，方案是具有指导思想的作用，方案该怎么写才好呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[参考范文]宣传方式有哪些范文优选(4篇)”，希望能为您提供更多的参考。
（一）如果当事人协商一致解除租赁合同的，那么自达成共识时起，房屋租赁合同解除;
（二）如果房屋租赁合同中约定了解除合同的条件的，那么自条件发生时，合同自动解除。但是在这种情况下，如果当事人对合同是否解除发生争议的，应当起诉由法院定夺;
（三）如果出现了法律规定的解除情形，那么合同自一方的解除通知到达另一方时解除。但通常当事人会对合同解除与否发生争议，最终也只能向法院起诉由法院定夺。
表达方式,通俗理解就是表述特定的内容所使用的一些特定的语言方法、手段.在文章的写作方法上主要有以下5种表达方式：1、记叙：直接将人物的经历和事物的发展变化过程记录下来就行了.2、描写：将要描绘对象的状貌、情态描绘出来,主要有心理描写、语言描写、动作描写、神态描写、外貌描写、细节描写等.3、抒情：就是将作者内心的情感描写出来,比如表达一种喜悦的心情4、说明：用简明的语言描述一个事物的一些特征,说明文一定要真实最好不要胡编.5、议论：这类文章有论点论据,写起来你自己要心里知道自己的论点是什么,然后用论据来润色论点.望帮得到你\(^o^)/~
有五种1、记叙2、说明3、议论4、描写5、抒情(1)叙述.叙述是写作中最基本、最常见的一种表达方式,它是作者对人物的经历和事件的发展变化过程以及场景、空间的转换所作的叙说和交代.(2)描写.描写是把描写对象的状貌、情态描绘出来,再现给读者的一种表达方式.它是记叙文,特别是文学创作中的主要表达方式之一.在一般的抒情、议论、说明文中,有时也把它作为一种辅助手段.描写的手法运用得好,能逼真传神、生动形象,使读者如见其人、如闻其声、如临其境,从中受到强烈的艺术感染.(3)抒情.抒情就是抒发和表现作者的感情.它是抒情文体中的主要表达方式,在一般的文学作品和记叙文中,也常常把它作为重要的辅助表达手段.(4)议论.议论就是作者对某个议论对象发表见解,以表明自己的观点和态度.它的作用在于使文章鲜明、深刻,具有较强的哲理性和理论深度.在议论文中,它是主要表达方式；在一般记叙文、说明文或文学作品中,也常被当作辅助表达手段.(5)说明.说明是用简明扼要的文字,把事物的形状、性质、特征、成因、关系、功用等解说清楚的表达方式.这种被解说的对象,有的是实体的事物,如山川、江河、花草、树木、建筑、器物等；有的是抽象的道理,如思想、意识、修养、观点、概念、原理、技术等.
有的学生很怕写说明文，不仅由于接触、训练说明文，要比记叙文少得多，更担心的是遇到不熟悉的说明对象怎么办，不熟悉事物的构造怎么办，不了解事物的原理、说不出道道来怎么办。其实，这些担心都是多余的。出应考作文，不是为了把考生考瘪，而是使各类考生都能发挥出他们的水平。
那么，说明文的出题方式有哪些类型呢?
估计会出两大类型的题目:一类是命题作文，另一类是给材料作文。
出作文题要考虑初中生的年龄特点，知识结构，他们学会了一定的技能，掌握了一般工具书的使用方法，有了自己喜爱的歌星或杂志，也会解释一些常见的自然现象。针对这一情况，就有可能出这一类命题作文:我学会了Xx(写毛笔字、洗衣服、摄影、打字、游泳、一样乐器)，我喜爱的Xx(报刊杂志、一件工艺品、一门学科、岑凯伦的小说)，xx的使用方法(新华字典、电子游戏机、电子计算器)。XX的自述(水、雨雪冰雹、蜜蜂、猫、蚕、蟋蟀、爆竹等)。
命题作文有个特点，写作的对象都是可供选择的，以便各类考生有选择余地，不至于无物可写。1979年福建省出题是1.《竹》，2.《介绍一项体育活动》，虽然命题固定，但也是两题选一题，尤其是第二题，可供选择的范围还是很广的。
给材料作文，不仅可以考查学生的写作水平，还有助于考查阅读能力，也避免了考生的猜题、押题，所以出这类题目可能性也很大。
1988年上海市中考的小作文题就是介绍当场考的这张试卷。这道题出得好，就利用了现成的试卷，不必另起炉灶再给材料了。
另一类给材料作文是介绍一幅画。考虑到印刷质童会影响画面的清新，画面不清晰又会影响考生对画面的理解，所以类似以浓淡构成画面的水墨画、油画等画种就不会有，而以线条构成画面的漫画，就成了入选的佼佼者了。
中国人提倡做事预先作好规划。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案是实施某项具体工作的文件，方案该怎么写才好呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[参考范文]借调人员工作鉴定范文优选”，供您参考，希望能够帮助到大家。
甲方：
乙方：
因公司发展需要，经过双方协商，本着平等、互利、自愿、诚实信用的原则，达成本协议：
第一条：甲乙双方以甲方聘用乙方出任甲方指定企业顾问的方式进行合作。
第二条：合作期限：甲方聘用乙方的期限为壹年，从20xx月20日至20xx月日止。
第三条：合同款及支付方式的约定：
1、本合同款计算以合同期限为依据按年计算，费用为人民币8000元/年，大写：捌仟元整/年(税后)。
2、双方协商本合同金额为人民币8000元，大写：捌仟元整(税后)。
3、付款方式：
(1)甲方于合同签定当日支付乙方顾问服务费人民币3000元，大写：叁仟元整。
(2)顾问服务费用余款人民币5000元，大写：伍仟元整于广东省建设执业资格注册中心成功注册当日一次支付(税后)，并电汇到乙方提供的银行卡中。
卡号：乙方签字确认：
第四条：甲方责任
1、甲方应为国家相关部门批准的合法企业。
2、甲方须为乙方提供甲方营业执照、法人身份证复印件资料。
3、须为乙方提供注册成功后的注册章原件，注册证书复印件。(网上公告领章之日起一个月内)
4、甲方按合同约定支付合同款。
5、甲方仅将乙方证书仅限于企业资质申报，年审及安全生产许可证申报用，除此之外，甲方在未取得乙方许可的情况下，不得擅自使用乙方的《注册建造师注册证书》及相关资料挂靠工程或其它不在协议内容中的赢利性行为，否则，由此出现的任何责任由甲方全部负责。
6、甲方承担为乙方指定的顾问企业的违反本合同顾问工作范围的连带经济、法律责任。
7、甲方应无条件在顾问期满后为乙方变更提供必要协助，并为注册人变更注册提供便利条件，甲方不得以任何理由拒绝协助办理。
8、甲方确保乙方所提供材料的保密性、完整性、合法使用性。
9、合同期内，乙方有权实时了解所提供顾问工作范围内内容，甲方须给予全力配合。
10、乙方的注册费用由甲方承担。
11、合同期满后，甲方负责完整无误退还乙方所提供的顾问材料，甲方不得以任何理由不予退还。
12、协议终止后，甲方不得再使用乙方的所有证件或材料的复印件，否则，由此对乙方造成行政、法律后果及经济损失的.，其全部责任由甲方承担。
第五条：乙方责任：
1、乙方需提供的材料，甲方应办理书面签收，并加盖甲方公章。具体清单如下：
(1)身份证复印件一份;
(2)大小一寸彩色相片各4张;
(3)二级建造师执业资格证原件一份;
(4)注册建造师现有注册单位解聘证明和考试合格证及执业资格证
(5)个人简历一份;
(6)学历证书原件及验证原件一份;(当日验收完毕归还)
(7)尽力提供其他顾问所必需材料。
2、乙方承诺所提供材料、证件真实、有效，保证在协议期限内甲方为建造师资格证书、注册证书、执业印章(均为原件)的唯一全权使用人。
3、乙方不得无故中途毁约。
4、聘用期间，乙方的工作制度为不坐班制，乙方自愿承诺在服务期限内所发生的与自身人身及安全等一切法律责任和经济损失均由乙方自行承担，与甲方无关。
5、在甲方办理资质年检及建设行政主管部门的检查及安全生产考核业务需要时，
甲方应提前一周通知乙方，由乙方根据甲方需要配合甲方提供有关身份证、职称证明文件、学历文凭等。本协议履行过程中如需乙方亲自到场办理和考试相关事宜的，甲方应提前一周通知乙方(建设部临时性突发检查除外)，乙方应根据甲方需要全力配合;由此引起的乙方所有费用由甲方按每天300元人民币补偿(车费凭车票报销)，该费用不在合同价款范围内。
第六条：违约责任
1、甲方承担顾问材料的合法使用责任，在协议有效期内，甲方企业在工程项目施工中所发生的一切有关工程施工质量和工程施工安全方面的事故责任以及由此造成的经济损失等均由甲方企业承担。与乙方一概无关。
2、乙方如无故违约，则顾问材料将不予以退还(如乙方提前与甲方沟通并进行书面协商，此条款作废)。
3、如果由于甲方原因造成乙方的二级建造师资格证、注册证丢失或吊销，甲方应赔偿乙方相关损失，其损失按如下方法计算：
(1)资格证、注册证丢失，甲方应按照国家有关规定向发证机关报告并补办，相关手续和费用由甲方全部负责。
(2)资格证、注册证被吊销：甲方除按人民币80000.00元整，大写：捌万元整对乙方进行赔偿外，还须承担相应法律责任(以上标准为单证，双注册证赔偿需翻倍)。如因乙方自身原因造成的后果甲方概不负责。
4、如不能成功注册，则乙方应及时退还甲方支付的顾问费3000元，甲方在收到退还款的当日将乙方的所有证件退还给乙方。注册成功后，此3000元顾问费自动转为应给乙方的报酬一部分，注册成功后执业印章由乙方保管，其余建造师执业资格证，注册证，身份证复印件及学历证书复印件由甲方保管，合同期满一周内一次性交给乙方。
第七条：争议解决：
1、甲乙双方如果发生争议，应当友好协商解决。
2、如协商不成，任何一方均可申请劳动仲裁或向本地人民法院起诉，由此发生的
所有费用均由败诉方承担。
第八条：解聘、续聘：
甲、乙方双方不得提前提出解聘的。聘用期满前一个月，双方商量是否有意签订续聘合同，具体条件由双方另行商议。
第九条：其它：
1、本合同自双方签定之日起生效，聘用期满解聘。聘用工资及相关费用付清及注册
证书原件、继续教育合格证书原件、执业手册原件、建设继续教育登记手册原件等乙方留存在甲方处的所有证明文件、证书原件及相关材料完整交还乙方后失效。
2、本合同一式两份。双方各执一份，具同等效力。未尽事宜，双方再协商解决
甲方：(盖章)
电话：
地址：
日期：
乙方：(签字)
电话：
地址：
各位领导、同事：
大家好！
今年年初，承蒙局党委的信任，我从乡镇借调到县农业局办公室工作。半年来，在各位领导、同事的关心支持帮助下，本人同办公室其他同志一道同舟共济、互帮互助、勤奋工作，比较圆满地完成了办公室各项工作任务。现将半年来个人工作、学习、思想情况汇报如下：
一、重新学习，迅速进入角色
尽管有着在基层农技推广站、农业办公室、党政办公室、人大办公室等多个职位20余年的工作经历，但随着环境的变迁、知识的更替，农业局办公室工作对我来说仍是一个全新的领域。为迅速进入角色，我主要做了三件事。
一是认真研读了农村改革开放以来，中央下发的十二份中央一号文件，以期深刻领会党对农村的各项方针政策。
二是重新学习了公文处理的基本知识，把握每一个环节，尽量不犯常规性错误。同时，阅读了近年来农业局大量文件、文献档案资料，熟悉农业行业的办文特点。
三是迅速熟悉环境，明确各科室、二级单位职能职责，主动联系、沟通，以期政令更畅通、下情能上达。
在办公室同仁的帮助下，特别是在主任的带领、指导下，我很快熟悉了办公室各项事务的工作流程。
二、勤奋工作，努力做好每一件事
有过办公室经历的同志都知道，办公室特别是综合性的党政办公室的工作，经常是没有节假日，没有正常的作息时间，没有大事小事的区分，也没有愿意不愿意接手的事。而常有的是，对每一段文字都要反复斟酌，对每一个细节都不得有半点疏忽，对每一项事情都要具体布置、督办落实。我局相当于其它县市区“四局一办”（农业、农机、畜牧、水产、农办），具体事务之繁杂就可想而知了，据初步统计，今年来，截止12月上旬，签收办理省市县三级有文号文件945件（其中省级403件、市级148件、县级394件），撰写各类文件、汇报、材料439篇，按全年法定工作日250天计算，平均每天要处理4份上级来文、撰写2篇专题材料。这仅是办文，还有办事（通讯、接访、后勤）、办会（各种会议接待）等，如果没有强烈的`事业心和吃苦耐劳的奉献精神，这种压力将很难消受。
今年来，我和其他两位同志一道，克服了办公室事务多、人手少、要求高等诸多困难，事情不分大事小事，责任不分份内份外，任务不分脑力体力，只要有空，就抢着干。今年来办公室成功筹备了全县农村工作会议、全市种植工作会议，长江大学ⅹⅹ校友会成立大会；比较出色地开展了工作绩效考核、党的“五基”建设、政风行风评议、党风廉政建设和“第十一个宣传教育月”等活动；圆满组织了全局“学廉政准则，做勤廉表率”演讲比赛和22户丹江口移民的对接工作。我作为其中一员，遇事从不推诿，总是尽全力，努力把每一件事做到自己满意、领导满意。我有一个原则，就是当天的事当天了，同时也有一个法宝，就是勤能补拙。我的主要分工是办文及材料，为了赶制材料，很少有过午休，为了写好材料，经常是白班之后加夜班。今年6月3日，岳母突然患高血压中风，妻子催我速回送医院救治，而此时正值长江大学ⅹⅹ校友会成立大会如期举行的前2天，在ⅹ市一医安顿岳母脱险后，我没有合眼，连夜赶写了手头的领导讲话材料，第二天一早在附近网吧以QQ方式传到局办公室，才落下了一颗悬着的心，确保了工作不受影响。
半年来，我对自己的画像是：居于幕后，谋于人前，节假虽有，凡心长悬。但是，每当看到办公室所做工作领导露出满意的笑容时，每当听到农业局集体收获了一份份荣誉时，一切委屈得失都烟消云散，一种自豪感油然而生，这不正体现了我们每个农业人默默耕耘、无私奉献的价值么？
本协议一式_________份，甲乙丙三方各执_________份。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________大学 丙方（签字）：_________
负责人（签字）：__________________大学人员流动中心（盖章）：_________负责人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日_________年____月____日
范本借调合同是指借调单位、被借调单位与借调人员之间所签订的约定将某用人单位职工调到另一方单位从事短期性工作并确定三方权利义务关系的合同。借调合同一般适用于借调单位急需又是临时性的`情况。这种合同中一般由借调单位支付借调人员劳动报酬和福利待遇。借调人员协议书根据工作需要，经双方协商同意借调任公司同志，到单位工作，借调期限自年月至年月止，并就借调人员工资等方面的待遇及管理达成如下协议：
1、借调期间借出单位停发工资，保留人事关系，由借入单位核发工资。
2、借调期间的养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险及住房公积金(简称五险一金)，由借入单位和借出人员共同承担，每年结算一次。________年的五险一金月缴费总额为元，其中：单位承担元月、个人承担元月。次年由借出单位将新年度缴费标准和缴费额于____月份前通知借入单位，借入单位于____月份前将社会保险费汇至借出单位指定帐户，以此类推，直至借调期满结束。如逾期没缴，借出单位按停保处理。
3、借调期间如遇发生工伤或人身伤害等各类意外事故，由借入单位承担全部责任及费用。
4、借调期满前一个月或决定终止借调前一个月，借出单位要通知借入单位。
5、此协议书一式三份，双方签字盖章后生效，由双方及借调人员分别留存。借出单位公章：借入单位公章：借出单位人力资源 借入单位人力资源部门负责人签字：部门负责人签字：________年____月____日________年____月____日
本人自xx年8月22日被选派到xxx办公室工作以来，工作积极主动，认真履行职责，得到了同事们的大力支持和帮助，较好地完成了领导交办的各项工作任务，使我在思想、学习和工作上有了很大的提高。现自我鉴定如下：
思想政治方面：注重政治理论学习，努力提高政治理论修养，积极参加各项政治学习活动，思想上、行动上始终与组织保持一致；思想进步，具有较强的为人民群众服务的宗旨意识。
学习方面：认真学习各项测评体系，并结合实际运用到工作中，政策理论水平和实际应用水平不断提升，工作的前瞻性、系统性进一步增强。
工作方面：严格遵守办公室各项工作制度，爱岗敬业，工作责任心强；具有大局意识和全局观念，凡事以工作为重，尽心尽力的搞好业务工作；工作中尊敬领导，团结，讲求工作效率，具有较强的敬业精神和奉献精神。在借调期间，协助领导完成了各项工作，起到了领导参谋助手作用，得到了领导和同事们的一致肯定。在今后的工作生活中，我一定坚持不断自我完善和提高，把工作做得更好。
中国人提倡做事预先作好规划。当我们打算开展一个项目时，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案是我们未来行动的指南，想要写好方案需要注意哪些呢？小编特地为您收集整理“[参考范文]消防员个人工作总结范文优选(5篇)”，希望能为您提供更多的参考。
尊敬的领导，同事们：
大家好：
20xx年上半年结束了，回首上半年的工作有硕果累累的喜悦也有遇到困难和挫折时的惆怅，时光过的飞快不知不觉中充满希望的下半年就要伴随着新年伊始的终声来临了，回顾整个20xx年，可以说是咱们凯丰物业公司改革关键的一年，现就将本年度工作情况总结如下：
一、安全宣传教育
长期以来，由于种种原因消防宣传教育形式都局限于拉几条横幅，贴几张标语引发几本宣传资料，过于单调和表面化，针对这些问题我们秩序部在确保搞好以上活动的同时，本着”一分消防投入，十分安全回报”的理念向公司集团申请1万多元经费自己安装微型消防站模拟体验馆，为小区业主提供更加直观有效的消防体验。把安全教育以实际操作和实际模拟体验为主，同时积极开展6月安全月和119消防宣传日等活动，积极配合消防管理部门将消防法律法规，火灾纪实，安全知识等内容深入贯彻广大业主心中。
二、20xx年度日常主要工作及完成情况
1、维修小区业主因装修导致的消防烟感故障2500余处。
2、处理火灾自动报警控制器所报火警1800余处。
3、配合房产公司检查消防施工方工程质量不合格处700余处。
4、检查1———16号楼消防线路是否按照图纸施工。
5、天宁首府沿街消防管道打压试水维修漏水点20多处。
6、维修天宁首府小区地下车库消防水系统漏水点30多处。
7、消防控制柜由于施工方编程位置不详细，导致消防员不能第一时间有效到达火警报警点，因此重新梳理编程3000多处。
8、每星期配合消防维保人员对天宁首府小区消防系统进行维护保养检测。
9、核实装修押金户内烟感是否拆除办理退费手续300余户。
10、培训消防员，讲解消防技能和消防知识共3次。
11、配合工程部处理疑难问题80余次。
12、监督消防员每月巡查责任区域内的消防设备设施累计巡查3万次并填写相关记录。
13、完成运营部质检时发现的问题200余处。
14、查看图纸，深入了解天宁首府小区消防设备工作状态和线路分区，以及设计理念。
15、建立和完善安全巡查档案管理制度，根据要求重要文件留档备案。
16、对部分消防联动设备进行测试，对所存在的问题进行汇总上报。
17、根据《防火检查，巡查制度》每周对消防设备进行巡查并登记。
18、对小区内沿街商户装修进行防火安全验收。
19、能够认真完成领导交给的临时性工作，并且协助其他专业工种的同事完成小区内的其他日常工作。
三、部门管理
消防员是流动性比较大的一个职业，20xx年消防员共招聘员工7人，离职2人，目前在岗6人，持有中级消防证书为4人初级为2人，离职原因是由于某些员工感觉到消防员的工作枯燥乏味没有上升空间并且工作责任重大工作不具体，由于初步掌握离职人员心理，所有我在日常管理中积极调整思路，把工作责任划分避免吃大锅饭把真心爱护这份工作的人留住，把愿意学习的人培养起来，同时我也搜集一些消防工程师的书籍，把这个行业的前景展现给他们，让他们在工作中学习，在学习中工作。
四、在日常工作中存在的不足
20xx年一年来我能够完成公司部门领导交办的各项工作任务，这和公司领导和同事的支持是分不开的，是大家密切配合，共同协作的结果，但是在工作中还有很多不足，离真真正正的优秀员工还有一定差距其中包括以下几点：
1、管理水有待进一步加强和提高，部分员工服务意识淡薄，难以提供全方面，及时，安全，优质的服务。
2、理论学习还需要进一步加强，还需要学习更多的专业技术知识，提高自身业务水平。
3、是在与同事的日常工作中不能及时有效沟通协调，造成工作效率下降。
4、消防安全知识培训力度不够，虽然我们消防安全工作取得了一定成绩，但这些成绩都是阶段性的与公司领导对消防安全工作的要求相差甚远。
根据以上工作不足，也给我日后工作指明了方向
1、用绩效考核，提高员工的执行能力，有奖有罚。
2、加强员工消防安全知识培训力度，定期培训消防知识，并定期组织消防演练，提高全员消防实战经验。
3、以身作则“设定目标，坚定不移”敢于承担责任。
4、向领导汇报工作要有方案，能拿出自己的建议供领导参考。
五、20xx年工作计划
1、配合好当地消防机关防火工作指示及布置的任务并严格执行。
2、负责抓好中控消防员思想教育和工作作风。
3、加强团队精神建设。古人云：人心齐，泰山移，所谓团队精神，就是团队成员有共同认可的一种集体意识，只有这样才能把消防工作做好。
4、建立健全的规章制度，全面规范管理，完善岗位工作职责，个人岗位职责，各种作业标准，安全管理责任制。
5、完善部门员工考核标准，把绩效考核落实到实处。
6、按照消防维保公司计划配合维保公司完成全年度小区内消防设备设施维修保养检测。
7、培训讲解消防员维修技能和消防知识，提高消防员工作能力。
8、配合其他部门完成物业公司组织的集体活动或社区城市考核。
9、落实沿街防火巡查工作，每季度与业主签订消防安全责任书。
10、根据《防火检查，巡查制度》每周对消防设备进行巡查并登记并做好相关检查工作。
11、1月做好年前消防工作，在春节前期做一次消防安全大检查，排除火灾隐患。
12、3月份开展春节消防紧急疏散演练。
13、“五。一”节前消防安全专项检查。
14、6月份开展夏季用高峰用电前安全专项检查
15、11月份展开“119消防月”活动，冬季灭火演练。
16、保证全年火警隐患整改率100%，消防安全宣传教育100%，小区水系统完好率100%
以上内容是我们秩序部中控消防员近1年来的工作要点，我部门在以后的工作中会继续努力，完成领导交代的各项任务目标，消防工作无小事，在今后的工作中我们定能恪尽职守出色的完成各项工作任务。
郭传海
20xx年12月12日
一、加强业务理论学习，增强全面发展
作为消防员自己要加强学习，来武装自己的头脑。这一年来，自己不断学习消防业务理论，火灾的隐患性，对车辆和器材的性能，基本上要懂，保证车辆器材完整好用，发生任何情况，及时出警，按规定时间出警，迅速赶往现场。学习别人的长处来弥补自己的不足，增强自己的全面发展。
二、日常工作训练方面
在这一年来自己的训练没有放松，紧紧围绕车队的领导下完成任务，火怎样灭、就怎样练、做到练为战，战为练的原则，对消防器材的掌握到位，器材的质量、性能和维修，在日常给各部门送水，用的器材，做到及时清洗，对器材勤检查、勤擦拭，保证器材的完整好用。
消防演练主要是在安环部的领导下，到各部门演练。对灭火的讲解、使用、灭火剂的用途，主要灭初期火灾。发生火灾第一时间，使用灭火剂灭火。
三、执勤灭火方面
作为消防员自己知道，我们的两辆消防车载水量和泡沫数量，发生突发情况，怎样开展灭火战斗，自己牢牢记在心里，对车辆上的器材，会操作、会维修，是保证执勤战备的一项，给自己时刻提醒战备的观念。
四、安全防事故工作
做好安全防事故工作是自己工作的前提，在车队的领导下安排出车，提醒安全的重要性。在灭火和训练的日常工作中，把安全问题放在首位，让领导放心，让公司放心的原则，这一年来自己在安全方面，没有事故发生，但存在的隐患，能及时纠正、改进。
为进一步强化员工消防安全意识，应公司安排，x和我，我们一行5人于7月26日至28日参加了西安市公安局消防局组织的义务消防员消防安全培训。
此次培训主要采用理论与实践相结合的方式进行。26日下午，先是由市公安消防局培训中心x教官播放“防火墙”工程暨“四个能力”建设专题片，全国重特大火灾案例；然后由赵春军教官培训使用灭火器进行实战演练和示范，并指导各个公司前来的义务消防员如何正确使用灭火器、灭火毯进行灭火。通过理论和实践的学习，我们了解到灭火的四种基本方法：隔离灭火法、窒息灭火法、冷却灭火法和抑制灭火法。
第二天上午，我们学习了“四个能力”建设：检查和整改火灾隐患能力、扑救初期火灾能力、组织引导人员疏散逃生能力和消防安全知识宣传教育培训能力的建设，以及消防法律法规的学习。我们深刻地意识到“四个建设”对于企业消防安全的重要性。下午由消防协会秘书长陈印生为我们做“建筑消防设施与消防器材的使用、维护、管理及灭火器的使用”的培训。第三天主要是“火灾形势、特点及应急疏散与灭火”的学习和此次培训的考试。
这次培训活动从防火、逃生、报警自救、灭火几方面对学员进行消防安全培训，使我们学会了正确使用灭火器材，掌握了必须具备的消防安全常识。虽然时间较短，但体会颇深，安全是企业的永恒课题，“安全为了生产、生产必须安全”，“水火无情、全员皆知”。安全是企业的生命线，消防安全事关企业的稳定和职工生命的安全，工作任重而道远，抓好消防安全工作又是安全工作中的一项重点，在我们以后的工作中，我们要以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，以实际行动和措施来切实做好公司的消防安全工作，才能保持企业消防安全局面长期稳定。
20xx年，我镇的护林防火工作在县护林防火指挥部的正确领导下，以科学发展观为指导，坚持“预防为主、积极消灭”的方针，努力提高防控水平和应急能力，在各村和广大人民群众的艰辛努力下，全面落实各项防火措施，精心部署，狠抓落实，周密安排，狠抓护林防火工作不放松，使我镇护林防火工作取得了较好成效。
一、领导得力、责任明确
镇政府成立了护林防火指挥部，指挥长由党政主要领导亲自挂帅，领导高度重视，真抓实管，为顺利开展护林防火工作提供了强有力的组织保证。镇护林防火指挥部成立了专业森林消防队，是扑救森林火灾的突击军，为及时扑灭火灾提供了有力的保障。在防火期内，各单位都全面落实了森林防火行政领导负责制，做到“山有人管、林有人护、责有人担”。各村也都成立了护林防火领导小组，并且组建了以共青团、民兵为主的扑火小分队，公益林聘请了专职护林员。
二、加强宣传教育工作，提高群众防火意识
森林火灾的发生，绝大多数都是人为引起的。因此做好林区群众的思想工作，严格控制火源，可以大大减少甚至能杜绝森林火灾的发生。20xx年我镇采取标语、专题会议等多种形式对《森林法》、《森林防火条例》等林业法律法规进行了广泛深入地宣传，书写防火宣传标语500余条、制作宣传横幅6幅，发放《致农民朋友的一封信》2500份，召开镇、村、组护林防火专题会议20余次，林区群众受教育面达到100%。
冬至、春节、清明等高危时段，我镇包村干部都配合和村在林区各主要路口设立护林防火宣传站、点，加大宣传巡护力度，对周边痴、哑、聋、傻人员不但做到登记在册，而且进行严密监控。防火期间，镇、村、组干部利用一切机会给群众宣传防火知识，使防火工作家喻户晓，人人皆知，将护林防火方针政策变成广大群众的自觉行动，做到了群防群护。形成了“森林防火、人人有责”“林区大事、防火第一”的良好舆论氛围，群众的防火意识得到了加强，头脑里防火这根弦绷的更紧，森林防火已达到了户户关心、人人重视的程度。
二、责任制层层落实，严格奖惩考核
森林防火工作的各项负责制和责任制在我镇得到了进一步加强和完善。分别与各村、组签订了护林防火责任书;同时，把护林防火工作纳入农村日常工作进行日常管理。并积极配和村的管护工作，保证了林区各山头地块都有专人负责管理，不留死角，为实现“无森林火灾、无乱砍滥伐、无森林病虫害”打下了坚实基础，同时也增强了林区领导、干部、群众的护林防火责任心。
三、加强火源管理，消除火灾隐患
加强火源管理，控制了火源，就把握住了防火的关键所在。防火期内，加强火源管理，禁止一切野外用火是林区森林防火的核心工作。首先，我们辖区内，对野外生产用火，都采取了严格的报批手续，坚持做到了“六不准、五不烧”。并且划定了区域用火，清理了用火环境，收到了一定的效果。其次，在防火警戒期和高火险天气内，特别在冬至、清明、春节、十五这些关键时期内，我们都在重要地段采取了死看硬守、巡逻设卡，特别是上坟祭祖，我们让其采取“田中焚烧、坟上跪拜”的形式，杜绝火源上山。并且加强了弱智、精神病人、痴呆人的监护管理，明确监护责任人，通过教育、宣传、明确责任。从而有力地控制了火源入山，防止了林火的发生，保护了森林资源的安全。
四、严格执行领导带班，确保通讯畅通。建立了完善的联络体系
防火期间，镇政府都执行了防火期内24小时值班制度，并且防火期内都有领导带班，且确保通讯畅通，一旦发现问题，领导能够及时处理。镇护林防火指挥部要求全镇干部职工、森林消防队全体成员手机、电话保持全天开通，值班人员24小时在岗，一有火情发生能在第一时间赶到现场，及时启动扑火机制，实现“打早、打小、打了”，使林火损失降低到最小。
五、加大投入，确保扑火救灾工作
我镇在狠抓预防工作的同时，还十分重视扑救火灾的各项准备工作，并制定了行之有效的扑火救灾预案。镇党委、政府投入护林防火专项资金，组建了以镇村民兵为基础的专业森林消防队，各村也成立义务扑火队员，并在县林业局的大力支持下配齐了灭火器材，确保了我镇林区全年无森林火灾。
全力抓好我区消防安全工作，着力解决影响火灾形势稳定和公共消防安全的重大问题，严防各类火灾事故发生，按照省、市政府对冬春消防安全工作的要求，区政府决定，从12月24日至今年3月31日，在全区范围内开展冬春消防安全专项整治工作，制定本工作方案。
一、指导思想
以构建社会主义和谐社会，提高全区防控火灾的意识和能力为目标，充分认识当前消防工作面临的严峻形势，切实增强做好冬季消防安全专项整治工作的政治责任感和紧迫感，结合冬春消防安全的阶段性特点进行专项整治，消除火灾隐患，为全区经济发展、社会稳定和人民群众安居乐业创造良好的消防安全环境。
二、组织领导
为加强领导，区政府成立全区冬春消防安全整治工作领导小组。
组长：xx区长助理、xx分局局长
副组长：xx区安监局局长
领导小组下设办公室，办公室设在公安xx分局消防大队，主任由赵群生兼任，副主任由杨占伟兼任。
各街办、各部门要成立相应的组织机构，加强对冬春消防安全整治工作的领导，制定具体的工作措施和方案，周密部署，明确责任。
三、整治范围及重点
整治范围：商场、市场、宾馆、饭店、旅游景点(区)、医院、学校、公共娱乐等人员密集场所;重要的科研单位、高层公共建筑等消防安全重点单位;粮、棉、木材、百货等物资集中的大型仓库和堆场;天然气、液化气、石油化工等易燃易爆危险物品生产、储存、经营、销售、运输场所;烟花爆竹生产单位、储存库房、经销门店等场所;生产、仓储、住宿等“三合一”场所以及其他各类存在火灾隐患的单位;存在火灾隐患逾期未改被依法责令停业整改的单位;列入区政府挂牌督办至今未整改销案的重大火灾隐患单位。
整治重点：
(一)消防设施：火灾自动报警、自动灭火和防排烟系统等自动消防设施缺少、损坏、瘫痪，安装、使用假冒伪劣消防产品等问题。
(二)建筑消防：安全出口、疏散通道、防火分区不符合国家工程建筑消防技术标准等问题。
(三)消防规划：消防安全布局不合理，公共消防设施、通道、水源缺少或不适应消防安全需要等问题。
(四)重点区域：城中村、区内各类市场和集生产、销售、储存、居住为一体的“三合一”、“多合一”建筑群存在的耐火等级低、安全出口和疏散通道堵塞或不足、防火间距不足、消防车通道不畅、消防水源缺乏等问题。
(五)消防管理：消防安全组织、责任、制度、措施未落实，违反易燃易爆消防安全管理规定的各种行为，违章用火、用电、用油、用气等问题，消防安全重点单位未制定灭火应急及安全疏散预案，未定期开展模拟演练等问题。
四、工作任务
冬春消防安全专项整治期间，各街办、各部门要按照区政府统一部署，重点做好以下三项工作：
(一)全力抓好消防安全专项整治，着力解决影响火灾形势稳定和公共消防安全的重大问题。各街办、各部门要结合各自管辖实际，认真开展冬春消防安全整治工作，进一步加大对重大火灾隐患单位治理力度，严厉打击违反消防法律法规行为，凡未完成今年区政府挂牌督办重大火灾隐患整改任务的各街办、各部门，主要领导要亲自督办，并会同区安监局、公安xx分局消防大队，及时协调解决有关问题，确保在今年12月底以前消除隐患，摘牌销案;对未按时整改销案的，要追究有关领导及督办人员的责任，对隐患单位及其消防安全责任人依法予以处罚;对不认真履行火灾隐患整改责任发生火灾事故造成重大影响的，要依法追究相关人员的刑事责任。
(二)切实加强值班制度，加大火灾事故查处力度。冬春消防安全整治期间，各街办、各部门要督促指导管辖范围内的各企事业单位加强值班，组织员工开展灭火演练，确保一旦发生火情能够及时发现，及时处置，将火扑灭在初起阶段。公安机关及消防部门对冬春期间发生的火灾事故，加大查处工作力度，依法快查快办，严肃处理。
(三)深入开展消防宣传和教育培训，大力营造冬春消防安全专项整治工作良好氛围。各街办、各部门要以消防宣传“进学校”、“进社区”、“进企业”、“进城中村”、“进家庭”为载体，针对冬春季节火灾的特点，创新宣传教育形式，强化防范火灾的措施，将防火灭火、安全疏散和自救逃生知识进一步传播到居民家庭。教育部门、学校及其它教育机构要结合创建“平安校园”和教学工作对师生进行消防安全专题教育;区科技、司法、劳动部门要结合科普、普法和特种作业人员教育培训，加强消防法律法规、消防知识的宣传、培训和教育。
五、责任分工
在区政府的统一组织领导下，各街办、各部门负责本辖区冬春消防安全整治工作，动员、安排、组织、督促所属辖区企事业单位开展冬春消防安全专项整治工作，区安监局、公安xx分局消防大队组织专门力量开展消防安全专项整治检查，督促辖区各单位、社区落实火灾防范措施。
区级部门要结合自身职能认真开展工作。教育、卫生、文化、人防、旅游、民政等部门要组织动员本行业、本系统各单位做好消防安全工作，督促落实消防安全责任制，广泛开展消防宣传教育活动，及时消除火灾隐患，确保消防安全;区建设、工商、城管等部门要积极会同消防部门实施消防监督检查、及时扑救各类火灾事故;公安xx分局要组织动员、检查指导各派出所加强消防监督管理、检查、整治工作，按照公安部实施社区、城中村警务战略决定的要求，落实社区、农村警务室的消防监督管理职能，加强消防监督管理工作;区安监局要切实加强安全生产各个环节的消防监督工作，严禁各种违章作业，加强对烟花爆竹生产、储存、运输、销售单位的监督管理和督查工作，严格执法，切实消防火灾隐患，防止各类火灾事故发生。
区安监局和消防部门在冬春消防专项整治期间，要组织力量对消防安全重点单位实施消防监督检查，督促整改火灾隐患，切实加强对圣诞、元旦、春节及元宵节期间人员聚集场所和易燃易爆场所的消防监督检查，加强对各类大型群众性聚会活动场所的消防监督检查，加强对重大火灾隐患的检查、督办、指导工作。依照公安部“11.19”全国冬季防火工作电视电话会议提出的要求，在消防安全专项整治工作中，必须严格执行“一条高压线，三条铁规”，即凡未经防火设计审核和消防验收合格就投入使用的建筑工程，一律依法坚决予以关闭;凡公众聚集场所疏散通道、安全出口封堵，经检查发现不能立即整改的，一律依法责令停产停业整改;凡公众聚集场所自动消防设施损坏、不能正常运行，经检查发现不能立即整改的，一律依法责令停产停业整改;凡地下营业性场所安全出口达不到消防安全要求，经检查发现不能立即整改的，一律依法责令停产停业整改。
六、工作步骤
冬春消防安全专项整治工作按照动员部署、检查落实和总结验收三个阶段进行。
(一)动员部署阶段(12月24日至12月31日)
根据全区工作方案的要求，各街办、各部门要及时成立相应的组织机构，制定严密的实施方案，明确任务，落实责任。各部门领导小组向社会公告冬春消防安全整治工作的范围、内容和要求，曝光典型火灾案例，跟踪隐患整改。
(二)方案实施阶段(元月1日至今年2月29日)
各街办、各部门要严格落实冬春消防安全整治工作责任，按照方案开展整治工作，依法督促有关单位及时消除火灾隐患。分别成立由主要领导带队的检查组深入冬春季节易发生火灾事故的重点行业、区域、单位和场所，督促、检查、指导消防专项整治工作，大力推动本辖区、本行业消防安全整治工作深入、扎实、全面开展，取得良好成效。对专项整治中发现的重大火灾隐患，要强化监督整改措施，规定整改时限，明确责任人，依法督促整改。
(三)总结验收阶段(今年3月1日至今年3月31日)
冬春消防安全整治期间，区政府将组织有关部门对各街办、各部门落实冬春消防安全整治工作情况进行抽查和督查(具体时间另行通知)。冬春消防安全整治工作结束后，各街办、各部门要认真总结，并于4月5日前将书面总结报区冬春消防安全整治工作领导小组办公室。
七、工作要求
(一)高度重视，周密部署。各街办、各部门要充分认识冬春消防安全整治工作的重要性，以高度政治责任感，制定实施方案，认真安排，周密部署，确保专项整治工作落到实处，取得实效。
(二)落实责任，强化整改。要认真落实消防安全责任制，加大宣传工作力度，加大隐患排查和整改力度，营造良好的舆论氛围，及时总结推广典型经验，推动冬春消防安全整治工作深入开展。
(三)加强值班，保持信息畅通。各街办、各部门要确定一名专职联络员，负责本辖区、本系统消防安全工作的信息收集，确保上情下达，重大情况及时报告。
生产安全工作，在消防大队的领导下，在中队领导的支持下，我班以打造先进班组为目的，把消防工作作为各项工作的重中之重，确保大项目平稳运行，现将本人这一年的消防安全工作总结报告如下：经过两个月的集训生活，我正式以实习生的角色被分到了战斗三班。
我班建班以来经历了三百万大演习、备及迎接达标验收、项目现场监护、等事件，当然我也参加了这些事件。下面是本人在消防大队三中队战斗三班的工作目标及路线。
一·灭火救援
战斗三班全班共六人，其中战斗车辆三辆，分别为马基路斯大型泡沫车两台，奔驰干粉车一台，一次性载水量为12吨泡沫12吨干粉6吨。截止十一月装置运行中，我班接到3监护任务，无论任何时候任何装置，我班在接到命令后，总是能在第一时间到达监护现场，认真详细的了解装置情况，并严令成员认真学习，在监护过程中班组成员不间断的对装置周围进行巡检，一旦发现异常情况，及时向中队领导汇报并调动力量进行处理，有效地防止了事故的发展和扩大。时刻处于执勤战备状态，为装置的平稳运行站好岗负好责。
二·班组建设
本班坚持打造先进班组深入开展了班组建设努力创建努力创建班组文化理念本版结合灭火救援中的体会形成了共奋战特色的口号，今天的努力就是明天的能力，我本人也是秉承这些原则认真圆满的完成消防保卫任务争创优秀班组。
一、加强业务理论学习，增强全面发展
作为消防员自己要加强学习，来武装自己的头脑。这一年来，自己不断学习消防业务理论，火灾的隐患性，对车辆和器材的性能，基本上要懂，保证车辆器材完整好用，发生任何情况，及时出警，按规定时间出警，迅速赶往现场。学习别人的长处来弥补自己的不足，增强自己的全面发展。
二、日常工作训练方面
在这一年来自己的训练没有放松，紧紧围绕车队的领导下完成任务，火怎样灭、就怎样练、做到练为战，战为练的原则，对消防器材的掌握到位，器材的质量、性能和维修，在日常给各部门送水，用的器材，做到及时清洗，对器材勤检查、勤擦拭，保证器材的完整好用。
消防演练主要是在安环部的领导下，到各部门演练。对灭火的讲解、使用、灭火剂的用途，主要灭初期火灾。发生火灾第一时间，使用灭火剂灭火。
三、执勤灭火方面
作为消防员自己知道，我们的两辆消防车载水量和泡沫数量，发生突发情况，怎样开展灭火战斗，自己牢牢记在心里，对车辆上的器材，会操作、会维修，是保证执勤战备的一项，给自己时刻提醒战备的观念。
四、安全防事故工作
做好安全防事故工作是自己工作的前提，在车队的.领导下安排出车，提醒安全的重要性。在灭火和训练的日常工作中，把安全问题放在首位，让领导放心，让公司放心的原则，这一年来自己在安全方面，没有事故发生，但存在的隐患，能及时纠正、改进。
为进一步强化员工消防安全意识，应公司安排，x和我，我们一行5人于7月26日至28日参加了西安市公安局消防局组织的义务消防员消防安全培训。
此次培训主要采用理论与实践相结合的方式进行。26日下午，先是由市公安消防局培训中心x教官播放“防火墙”工程暨“四个能力”建设专题片，全国重特大火灾案例；然后由赵春军教官培训使用灭火器进行实战演练和示范，并指导各个公司前来的义务消防员如何正确使用灭火器、灭火毯进行灭火。通过理论和实践的学习，我们了解到灭火的四种基本方法：隔离灭火法、窒息灭火法、冷却灭火法和抑制灭火法。
第二天上午，我们学习了“四个能力”建设：检查和整改火灾隐患能力、扑救初期火灾能力、组织引导人员疏散逃生能力和消防安全知识宣传教育培训能力的建设，以及消防法律法规的学习。我们深刻地意识到“四个建设”对于企业消防安全的重要性。下午由消防协会秘书长陈印生为我们做“建筑消防设施与消防器材的使用、维护、管理及灭火器的使用”的培训。第三天主要是“火灾形势、特点及应急疏散与灭火”的学习和此次培训的考试。
这次培训活动从防火、逃生、报警自救、灭火几方面对学员进行消防安全培训，使我们学会了正确使用灭火器材，掌握了必须具备的消防安全常识。虽然时间较短，但体会颇深，安全是企业的永恒课题，“安全为了生产、生产必须安全”，“水火无情、全员皆知”。安全是企业的生命线，消防安全事关企业的稳定和职工生命的安全，工作任重而道远，抓好消防安全工作又是安全工作中的一项重点，在我们以后的工作中，我们要以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，以实际行动和措施来切实做好公司的消防安全工作，才能保持企业消防安全局面长期稳定。
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[参考范文]愉快的周末五篇》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
愉快的周末700字
“宇航！”我放下书包招呼到。宇航和我同校，只不过比我低两年级，他是四年级二班的。我们学校的放学时间 分为三段：最早的一段是一、二年级，然后是三、四年级，放学最迟的就我们五、六年级了。沈阿姨的女儿叫沈佳璐。他才上一年级呢，是今年才上学的，也在我们学校。不过佳璐放学有家里人接，很少来办公室，我在爸爸的办公室只见过她一次。爸爸的单位里我们学校很近。 宇航正在兴高采烈地看电脑里的Flash呢。 他头也不回地喊了我一声“伍广硕哥哥你来了！
还好，爸爸的办公室里有两台电脑，而且都是可以上网的！ 我迫不及待地坐在另一台电脑前熟练地开启电脑，顺便问：“我爸爸他们呢宇航 正在看着Flash，还咯咯地笑，过了一会才回答我说：“他们都在会议室里开会呢。”我点开了网络。趁着网页慢慢开启的时候，伸头去看宇航正在上的'网站。 有是“宣宣休闲吧”网站。宇航每次上网，就知道来这里玩。说起来，这里还是我介绍给宇航的呢。
有一天，我和宇航都在爸爸办公室，宇航闹着要上网他爸爸姚叔叔就说：“你向伍广硕请教哪个网站好玩。”可是是因为我爸爸的宣传吧，姚叔叔和沈阿姨都知道我是个玩电脑的小能人。我就把“宣宣休闲吧”搜出来让宇航玩。这里面有好多简单的游戏，很合适宇航这样的小孩玩。果然，他一下子就喜欢上了这里。 我之所以知道它，是因为上微机课的时候，每次都看到坐我旁边的女生宁佳心打开它玩游戏
有一次，他居然玩那种给洋娃娃换衣服的游戏，看得我直晕，因为太简单了。
周日的下午，我上完了作文课，准备和李昆霖、于子涵一起去南湖公园玩儿。
我是第一个来到南湖门口的，李昆霖在我之后到了南湖，于子涵是最后一个到的。我们沿着湖边走，咦，那是什么？我定睛一看，哦，原来是芦苇呀。于是，我们三个一起开始摘芦苇，快到大湖了，我摘了一个，啊？为什么只摘掉一片叶子？我仔细观察了一番，不是芦苇！我立刻下令，不摘了！我们就都不摘了。
我们一路有说有笑的，不一会儿就来到了跳绳广场，我们找了一个安静的地方，拿起李昆霖的跳绳，摇起了大绳，我说：这是小绳变大绳了呀！逗得我们大家哈哈大笑。我们一个个神采飞扬，自己跳自己的模式，都跳得非常完美。
我们跳了不一会儿，就感到累了，我主动提议休息一会儿，家长也同意，我们就休息了。休息了一会儿，我们又想现在该玩儿什么呢？我提议：我们一起玩老狼老狼几点了吧！我们投票表决，都同意了。于是，于子涵先当狼，我们一遍又一遍地问她，又问了一遍的时候，于子涵说：开饭啦！我急忙跑了，但是于子涵紧追不舍，终于我被抓住了。
第二轮，我当狼，当于子涵问我第十四遍的时候，我猛的一转头，大喊一声：开饭啦！我飞奔而去，直奔李昆霖，等她回过神来时，我已经到达她身边了，李昆霖一看情况不妙，她像离了弓的箭一样，嗖的一声离开了我的视线，于子涵也跑了。我又另想计谋，我躲在树后，发现李昆霖躲了起来，只有于子涵还在环岛上，我悄悄地躲在灌木丛里，这时我离于子涵只有十几米了，我悄悄地走过去，伸出手的那一刻我抓住了于子涵的衣服，可惜于子涵的衣服太滑，吱溜一声我的手滑了下来，于子涵听到声音立刻跑了，我心想：不能让煮熟的鸭子飞了！我也开始跑，于子涵慢慢累了，我和她的距离也渐渐缩短了，我加快了速度，终于抓住了！
我宣布游戏结束，李昆霖从树后走了出来，哇！原来李昆霖穿了一件灰色的裙子，和大树的树皮颜色非常接近，她藏到树后，不仔细找的话，你根本分不清是树皮还是李昆霖。李昆霖说：宿筱瑜，你真厉害！我不好意思地笑了。
早上，我懒洋洋地睁开眼睛，一缕缕阳光刺进我的眼里，穿透我的心里。要知道，我昨夜兴奋得睡不着了呢！但我神采飞扬马不停蹄地起了床，穿好衣服，飞快地洗脸刷牙，吃好妈妈做的可口的早饭。吃完后，一看，哎呀，时间还这么早呢！呵呵。不一会儿，妈妈的手机响起了清脆悦耳的铃声，我的心怦怦直跳，赶快看看是不是同学打给我的电话。哎！不是呀，我着急的等着，感觉时间过得好慢呀！时间一分钟两分钟过去了，妈妈的手机再一次响起，啊！是同学电话来了，我迫不及待地接起了电话，同学在叫我了，我收拾好，兴高采烈地出去咯
我来到了喜乐多超市，哇，可爱的同学们都已经在这里了。告诉大家，我和同学们早己商量好要去看郑老师呢！集合完毕后，我们就去堡中堡吃饭了。我的妈妈给我们点了好多好多美味可口的美食，仿佛进了美食的天堂，美食上来后我们开始大饱口福，过了一段时间后，也不知道是谁带头起哄，我们将各自酸甜可口的饮料举得高高的，齐声喊了一句：干杯！在响亮的击杯声中夹杂着欢笑声，再看看同学们，有的沉浸在这美食天堂的风景中；有的好像听了笑话似的，笑得合不拢嘴；有的不停的往嘴里塞着食物，生怕别人跟他抢似的，桌子上东西一下子被一扫而空瞧，同学们吃得多么开心啊！就连妈妈也在一旁眉开眼笑，露出了两排洁白的牙齿。
离开美食天堂后，哼着歌儿，我们来到了同学家。我们都迫不及待的想见到老师，听说老师正在同学家吃饭呢。我们刚进门，又仿佛回到了一，二，三年级，回到了当初温暖的课堂。当见到老师时，大家都一拥而上，兴奋地将自己精心准备的礼物献给老师，同学们当听到老师的感谢时，心情肯定比吃蜜还甜。老师看着我们眉开眼笑，激动得说不出话来。从这时起，原本冷清的同学家顿时变得热闹起来：有的在大声谈论着今天的趣事；有的沉迷在手机的游戏中；有的在和老师合影；有的在同学家，东看看西看看，感觉很新奇顿时，欢笑声在空气中来回荡漾。
哎呀，时间转眼间就过了，老师要走了，我们大家都依依不舍地与老师告别
这真是一个难忘的周末呀！
又到了星期六，我们过的很开心。
这一天，我们去了图书馆，那一排排的书架放着各种书：小说、文学、搞笑连环画等等。对了，那里的人老多老多了，图书室的人都坐满了，没有一个空位，没办法，我只能借书在外面看。我发现只要认真看书，坐里面和坐外面一样，只是里面凉快一点儿。看完书，我和妹妹玩了起来，一直等到妈妈从另一个借阅室借书出来，才和妈妈一起走了。
去哪里呢？妈妈早有打算！
去哪儿？妹妹问。去碧沙岗。
我们又去了碧沙岗公园，那里的人也不少。我们又上山，跑步，捉迷藏，上树，玩的真开心，一会儿，就满头大汗了。我们坐下来休息，看到了好多美丽的花朵，让我想起一句诗：草木知春不久归，百般红紫斗芳菲。
这一天，我们玩的真开心！
今天，大家约好早上9点到沈阅同学家旁边的篮球场练习打篮球。考虑到天气多变，活动的负责人陈思与晨爸爸还帮我们多预备了一个室内篮球馆，简直想得太周全了。
9点30分就开始打预热赛了，爸爸告诉我打比赛要分两组，3位男生带1位女生，共8人，我是一队。刚开始，我们要先打上半场，没过多久，经过我们的全力奋战，我们一队就打赢了二队。在休息时，陈思与晨爸爸指出了比赛中出现的一些问题，比如：1。大家穿便衣，难以区分敌友，容易出现混乱；2。发球容易越边界、运球跑偏等现象。他就马上调整战略。到了打下半场，第一组仍是3位男生带1位女生，第二组是3位家长组合，这样我们不仅能很快地区分队友，还学习到了很多篮球技巧呢！
散场后，袁晨易、龚紫东和我乘一辆车，爸爸打开我们喜欢的音乐，一边哄着曲儿一边歌唱，来到餐厅，我迫不及待拿出羽毛球拍本想找地方再打一会球，只可惜风太大，也没合适的位置打，同学们只好乖乖回到餐桌上，我们点了烤鸭、烧鸡、清蒸、元贝蒸粉丝等等好吃的食物，如饥似渴的我们看到美食口水直流，第一盆上菜大家纷纷抢着夹菜。
饭后，我们就开始玩捉迷藏的游戏，可有趣了！我们玩到大人们吃完饭后，就各自回家了。这是一次多么难忘又开心的体验啊！
随着时代的不断变化，大家都会有需要写方案范文的时候，方案范文对我们的生活有着重要的意义，方案应该从哪方面来写呢？下面的内容是小编为大家整理的[最新范文]珠宝店的工作规划范本，相信能对大家有所帮助。
一、收卖不雅观念：
当柜台收卖员面对一位有潜力的采办顾客时，每位营业员皆应该做到以下几面：
1、面带笑颜。
2、仪表整洁。
3、重视凝听对圆的话。
4、举荐商品的附加值。
5、需供消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。
二、体会商品的特点：
做为收卖员，体会商品的基础知识的目的是为了协助建立顾客的采办决议疑念，以促进收卖。
1、以商品的品行结果背顾客声明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包支受接受的包管性。
2、便商品的特别的中央做为顾客有价值的有面中止声明
三、体会顾客。
1、顾客采办的主要故障。
（1）对珠宝首饰贫乏决议疑念。
（2）对珠宝商贫乏决议疑念
2、顾客的典范榜样：
体会顾客是什么典范榜样的人，是取顾客做成生意的基础。方法会顾客可以从那几圆面脱手：
（1）认真不雅观察。
（2）扳谈取聆听
3、顾客的采办动机。
4、顾客的采办历程。
（1）产生欲望。
（2）汇集疑息。
（3）遴选货品。
（4）采办抉择企图。
（5）购后评价。
四、收卖常常利用语。
做为珠宝行的员工，应用专业尺度的收卖常常利用语，不但可以树立品牌笼统，也能建立顾客的采办决议疑念。是以，恳求每位营业员应用一下常常利用语：
1、顾客进店时的号令用语。
“您好！”“您早”“欢迎光临”“您念要些什么？我能为您做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对没有起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”。
2、展示货品时的专业用语。
（1）引睹珠宝的专业用语：ABC货等等谁才删值。
（2）煽动鼓励顾客试戴的收卖用语。
①那块玉佩是天然的A货，谁人价位特别相符 。
②那几个是本店新到的花样，您请看看。
③那几款是范例的结婚龙凤单喜佩，您可以试试看
④那种花样非常的适当您；E您的品味实没有错，那是本季最盛行的花样，您不妨试试看；F本店有上百种花样，只需您耐心遴选总有一款适当您。
3、柜台端正用语。
（1）那是一件粗彩的礼品，我给您包拆一下。
（2）那是您的支票，您收好。
（3）收您若干好多元，找您若干好多元，感激。
4、顾客走时的端正用语。
（1）实遗憾，此次没有您对劲的货品，欢迎下次再来。
（2）新货到了（指圈改好后），我们会登时给您电话。
（3）那边是一份引睹珠宝知识战珠宝保养得小册子，支给您。
五、卖中处事。
1、顾客进店。
岂论足头有任何义务，皆应该放脱手中的义务。面带笑颜，激情亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，凌晨好…）您选面什么，请随便遴选，有喜欢的可以试戴一下”。
2、当顾客展现兴趣时，要做到对货品的熟悉能登时拿出顾客所感兴趣的货品。透露表现为：
（1）走动时俄然停住。
（2）眼睛盯紧某一款。
（3）询问新款或某一款。
3、展示举荐。
（1）沉拿沉放：可展现出的名贵取导购的教化，也可以让顾客试戴时把稳重视。
（2）不雅观察顾客：脸型 足型 皮肤的色采 着拆风气，有助于背顾客引睹花样并可以展现出导购的专业。
（3）举荐时要以顾客喜欢的花样为主，没有克没有及强行窜改顾客的自愿这样很容易导致生意的失落败，可以正正在收卖历程中适当提出一些自己的定睹战观点。
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +