如果有什么需要明天做的事,最好现在就开始。当我们无法进行项目的时候我们应该学会拟写不同种类的方案。方案可以避免工作中的盲目性,有效完成工作指标。你们知道有哪些方案可以参考吗?经过收集,零思考方案网为您献上广告方案范文,强烈建议你能收藏本页以方便阅读!
一、出品单位
二、制作单位
肇庆市端州区代表作文化传播有限公司
三、视频内容
1.职业形象展示
表现内容:着装、仪容、站姿、坐姿、举手礼、指引和分流客户等表现形式:企业形象+轻音乐。
2.特殊情况处理
表现内容:客户投诉、外国客户有紧急业务处理、客户急需用钱但排队人多、火灾、客户伤病等
表现形式:剧情
室外,银行全景,白天(引入)
室内,银行营业厅,白天
四会农商银行里面,工作人员在认真进行日常工作(数钱、业务办理等),保安巡逻,机器叫号声,客户排队...
年青人到四会银行准备为公司办理业务
大堂经理为年轻人取票,年轻人坐在大堂观察银行的情况(然后展示银行在处理特殊情况和服务特殊客户时的情景)特殊情况
客户伤病:一位女白领因为工作原因在银行办理业务时因为低血糖晕倒,银行保安和职员及时发现,现场进行救助后120到场接走,围观群众向银行职员竖起大拇指由衷赞叹特殊客户
残疾人:一位坐轮椅的残疾人进去到银行后,因为不方便的问题,够不到排队机的刷卡系统,在几次尝试后,保安接过他的卡并帮忙刷然后推着残疾人去办理业务,残疾人(欣慰脸)
老人:一位老婆婆进去到银行后,因为老花眼的问题,看不清柜员机的字(可拍在眼镜那,边模糊的情景),然后大堂经理迅速上前帮忙。随后耐心解答老年人对银行各种业务不理解的问题
最后,在年青人视线范围内,前面三位人员在身边路过,为银行服务态度感到惊喜之余,也打电话给老板说应该能跟四会农商行有更多的合作!
四、代表作简介
肇庆市端州区代表作文化传播有限公司,全面、专业的一站式视频短片和微电影制作团队,一直在影视文化领域精耕细作。已实现了专业化运作、规模化经营。影视内容的策划、拍摄、制作、宣传、发行、广告
等各个环节,在科学的流程把控下,专业分工、协同作业,使公司在不断扩张的同时并保持稳定的作品质量,实现内容价值最大化,矢志成为本土最具影响力的微电影创作团队。
1、企业职业经理人、高级白领
特点:在职场上取得了较大成功,有较丰厚的积蓄,文化程度较高,讲究生活品味,自身有尊荣感。
广告心理利用:强调项目的高尚性,突出文化内涵,使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感,享有更高层次的生活。
2、私营企业主
特点:经济实力雄厚,购买能力强,讲排场,有商务接待要求,对市场有敏锐的感觉。
广告心理利用:项目对此类客户能“三满足”:满足讲排场需求;满足商务接待;有一定投资回报,满足对市场的把握。
3、集团买家
特点:经济效益较好,对人才能下大力气培养和爱护,重视企业文化建设。
广告心理利用:此项目可用于员工度假和高层干部培训,并可显示企业实力,还可有一定投资收益。
4、香港客户
特点:在深港来往较多,有两地间的商务活动,喜爱滨海风情。
广告心理利用:在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业,能休闲渡假;能安置老人及特殊安排;能服务于商业活动;有一定投资回报。
1、产品特性分析
原料专业,放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作,无任何防腐剂等对人体有害物质,更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益,集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队,一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理,不假外求。累积多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品,但与其服务是成正比的。
2.产品的品牌形象分析
香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后,由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店,深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴,更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。
3.产品定位分析
鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场,满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。
《北京青年报》形象电视广告
主题: 今天的我
画面:
1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。
2、(特技)镜头进入电脑里。
3、在推进的过程中,快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。
4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。
5、(特技)圆球变成了小小的地球,(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转,小小地球不时出现一些爆炸,升起一些小小的蘑菇云来。
6、镜头移开,我们发现这个小小的地球,被一个一身西装的年轻人托在手里,他在观察和注视着这个地球。
7、年轻人抬起头来注视镜头。
8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕,主题语“今天的我”,
9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。
公益广告创意之“学习篇”
创意思路:
第一部分:
画面表现内涵:当今是一个知识爆炸的时代。
画外音(旁白):当今是知识和信息爆炸的时代。知识每天都在更新,我们如果不注意学习就会落在时代的后面。
第二部分:
记实采访形式。
采访对象:夜大学、职工大学的已经工作后,又来参加学习学生。年龄大的学生更好,以他们的现身说法为主。
采用随机采访形式。
采访题目:
既然已经工作了,为什么还要花业务时间来参加学习?
希望得到的答案或大概意思:
主要是为了提高自己,不然跟不上时代的脚步,后落后于时代的。
采访时,同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的学习。
采访时最好不出记者镜头,不直接问出问题,由被采访者直接回答。
第三部分:
采方完后,随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音:
好好学习,天天向上。
本片主题固定,但采访对象可以反复变换,所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。
将采访时被采访者的画面固定,就能单独做为平面广告。
公益广告创意之“美容篇”
一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;
画上的少女十分清秀,紧闭着嘴;
但形象很难看;光头;没有头发;
蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;
有大小疙瘩;也有伤疤;
还贴着胶布;鼻子上有脓包。
一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;
不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;
加上飘逸的头发,使少女的轮廓更加突出,
形象更加完美;画面上少女也开始露出笑容了;
最后,画面上的少女变的十分漂亮,
由动画人物,变成了真实人物;
镜头拉开。
这是在某个漂亮、干净的街道上,一个人正在为一个少女画素描。
镜头继续拉开,
我们看
到少女的身后不远的地方:
一个环卫工人正在清扫地面;
在她旁边的草坪上,一个绿化工人正在整理草坪;
镜头掠过少女;
渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;
这时旁边传来少女清脆的笑声;
少女举着画好的素描画跑开了;
画像随着追去;
两人跑出画面;
正在扫地的环卫工人和绿化工人;
看着跑开的少女露出笑容;
二人继续低头工作;
镜头变虚:
推出字幕,同时伴有画外音:
感谢你,城市的美容师。
相信你应该喜欢零思考方案网编辑整理的广告策划方案范文模板。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,想要更效率地完成自己的工作。我们不妨提前制定相关的工作方案,方案其实就是针对相关的因素所制定的书面计划。欢迎大家参阅本文!
一、活动主题:
品味端午传统佳节,体验“多彩”品质生活
二、活动前言:
端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。
1)活动时间:20__年6月1日—5月10日
2)活动目的:
①营造节日气氛,从而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率,促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手
3)活动地点:杭州家乐福各连锁超市现场
三、具体活动内容:
1、《猜靓粽》
凡在6月1日—5月10日促销时间内,在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式:
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节,杭州家乐福包粽赛》
1)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。
3、与“粽”不同
1)活动时间:6月1日—5月10日
2)活动内容:凡在5月21日—30日促销时间内,在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子,凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3)奖项设置
一等奖:热水器1台/5台
二等奖:自行车1辆/15辆
三等奖:精装粽子1盒/50盒
四等奖:价值20元的精美礼品/80份
五等奖:价值10元的精美礼品/120份
4、现场粽子促销
活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。
2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
四、其他相关活动
1、针对特定人群:学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;
具体内容:凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品,每张学生证、教师证只能使用一次;
2、针对普通消费者:赠送礼品;具体内容:购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
3、具体方式也可根据不同区域特点而定;
五、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
物质支持:
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;
4、pop:风格:喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色;内容:另外说明;数量:每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;_架:同pop;包装:采用促销专用装,风格同pop;
人员支持:
人员职责分工:1:负责人:统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;
2:物资采购:负责此次活动所需物资的筹备工作,保证准时交货;
3:业务市场人员:负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、_架、宣传资料的及时准确的到位;
4:设计部门:和业务部商讨设计风格、内容,具体负责pop、货架的设计,准时予以交货
七、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《杭州家乐福猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节,杭州家乐福包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《与“粽”不同》活动:塑料粽每店300只/20店=6000只,奖品由赞助商提供
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供
费用总预算:
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店500元,费用约10000元;
2、吊旗费用:10000元
五月份促销总费用:约8万元
八、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见:根据各自情况,提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程;
注:经销商折扣:为提高经销商进货铺货陈列,按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资:pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员):就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明
6、经销商协商、沟通工作:落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月1日前完成,对经销商相关人员培训
此次活动为两条线:一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调
九、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督,预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析;
十、备注:
1)包装:采用特定的促销包装,以和其他正常产品区别开来,建议颜色使用红色,以体现喜庆的节日特点,且红色有很强的视觉冲击力;
2)pop、货架、宣传资料:全部使用红色,进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确
3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训,要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5)完善沟通协调机制。
一、房车频道概述
++++房车频道是****电视台全新打造的一套数字电视节目,是面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道。
随着国内电视节目的日益丰富,市场对相关专业频道的需求日益增加,各类实用性很强的生活节目深受欢迎,其中房产汽车家装类是最受欢迎的频道和节目类别之一,也吸纳了非常理想的广告。作为省会城市——****,在房车市场日趋繁盛之时推出“++++房车频道”无疑会有广阔的市场前景。
随着扩市提位战略和城市建设步伐的进一步加快,++++****房地产市场又迎来了新一轮如火如荼的开发期,****市民拥有私家车的人数也越来越多。目前,****市正在全力打造和建设“宜人、宜居、宜业、宜游”的生活之城和幸福之城,省内外许多有识之士纷纷在****置业安家,玩车驾车的人是越来越多。在++++房产车市日渐火爆的局势下****地区媒体专业频道(频率、期刊)的市场却是空白的,开办房车频道,不仅可以满足市场需求,还能合理利用我台现有人力资源,立足本土,彰显服务,搭建受众与商界之间安家置业的桥梁,吸纳有效广告,实现社会效益和经济效益的双赢。
二、房车频道的定位与理念
房车频道作为****地区唯一的房产车市电视专业频道,以服务百姓为宗旨,以创新为理念,以专业制作为准则,集专业与权威为一体,融资讯与服务为一身,以提供最新房产汽车资讯和品牌宣传为核心功能,20小时全天候、全方位的关注房产车市及相关行业,促进商家与客户互动,提供行业全面资讯,精准定位客户营销,举办大型团购活动,开通房产、汽车、装修、建材、等行业资讯内容,构建电视宣传、营销策划、品牌推广为一体的大型电视媒体集团,成为商家品牌宣传推广与活动策划执行的首选平台。
三、房车频道的社会功能
(一)消费者的专业置业顾问;
省心:足不出户逛遍****楼盘,省去众多时间的精力;
省时:获取更多的楼盘优惠、汽车促销以及专业评价资讯;
沟通:实时与商家零距离互动,省去中间环节,沟通更加顺畅;
乐趣:报名参加活动,获得精美礼品并有机会抽中大奖;
省钱:参加团购活动,一站式购齐,享受最低价最优质的商品;
省力:出现商家服务质量纠纷时,向第三方申诉维权更有保障;
效果利益:潜在客户现场团购,最直接、最有效果。
(二)商家得力的营销专家
形象宣传:售楼部,4S店全部搬到屏幕,产品与消费者全面互动;广告宣传:商品特价特卖、热门促销活动、工程案例全面公告天下;广告延伸:人物精英专访、产品PK测评、团购软文报道齐力宣传;媒体广告:企业宣传片、产品专题片、媒体软文视频锁住消费眼球;营销定位:精准的客户定位营销,让商家节约营销成本;
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意见反馈:足不出户获取客户的咨询互动、意见、评价与建议;
实时效益:参与大型现场团购,精剪人力物力财力,获取团体订单。
(三)房车频道的受众定位
作为面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道,++++房车频道有别于开路的频道,以20小时循环滚动的节目播出模式,无缝覆盖上午、下午、晚间及凌晨各时段,既满足了不同年龄层次、不同收入阶层、不同收视习惯的有效群体,又保证了品牌的曝光度,加大了消费者对品牌的认知和记忆。
四、《++++车视界》栏目介绍
节目名称:****电视台数字++++房产频道专题栏目《++++车视界》
节目时长:30分钟
节目内容:打造“最具本土化的电视汽车杂志”,以电视所特有的直观效果将“汽车”这一新世纪进入生活的主导产品尽可能全面、客观的诉之于电视观众。通过电视直观的`传递方式,建立消费者与汽车经销商及厂家之间一个可以沟通、交流、认可的平台,在让汽车产品赢得电视观众认可的同时,也让受众对汽车生产厂家及经销商能有一个更为深刻的了解和认识,从而帮助汽车厂家和经销商树立良好企业形象。
附属栏目:****电视台生活服务频道专题栏目《++++车视界》
附属板块:《车市快讯》、《每周车情》、《试车新概念》、《购车全攻略》、《驾驶训练营》、《车迷3.15》、《爱车小贴士》、《汽车有奖竞猜》。
节目要求:按营销内容采制
播出天数:日播
播出频率:每日滚动播出5次
首播:每日20∶30
一次复播:当日00∶30
二次复播:次日08∶30
三次复播:次日12∶30
四次复播:次日16∶30
五、《++++车视界》广告投放方案
(一)套餐模式:
广告套餐A——50000元
1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂配音、LOGO短片)。如:片头LOGO短片提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×1次=150次。
2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容,选择相应的板块安排播出8分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×1次=150次,曝光时长为150次×8分钟=1200分钟。
3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播15秒的广告宣传片2次。按《++++
2
车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×2次=300次,曝光时长为300次×15秒=75分钟。
赠送大礼包:在生活频道《++++车视界》栏目中,每月免费赠送播出8分钟营销专题10次,曝光时长为10次×8分钟=80分钟。
优惠大礼包:连续投放广告三个月以上(含三个月),在享受上述套餐的同时,广告费还可优惠至30000元/月。
广告套餐B——30000元
1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂滚屏字幕)。如:片头滚屏字幕提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×1次=150次。
2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容,选择相应的板块安排播出5分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×1次=150次,曝光时长为150次×5分钟=750分钟。。
3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播10秒的广告宣传片2次。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×2次=300次,曝光时长为300次×10秒=50分钟。
赠送大礼包:生活频道《++++车视界》栏目每月免费赠送播出5分钟营销专题10次,曝光时长为10次×5分钟=50分钟。
(二)点餐模式
广告点餐A——80000元
《++++车视界》栏目在12个月内,为汽车经销商制作播出营销专题25期,每期时长5分钟,一期播放周期为4天,一天播放次数5次,即曝光频率为25期×4天×5次=500次,曝光时长为500次×5分钟=250分钟。年度广告投放费用:80000元。
赠送大礼包:
1、在生活频道《++++车视界》栏目中,12个月内免费播出5分钟营销专题12次,曝光时长为12次×5分钟=60分钟。
2、在房车频道中,12月内赠送播出10秒广告150条,曝光时长为10秒×150条=25分钟。
广告点餐B——60000元
《++++车视界》栏目年度冠名费用:60000元/年,按《++++车视界》每月播出次数计算,即曝光频率为365天×5期×1次=1825次。
赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中免费播出10期5分钟营销专题片,曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。
广告点餐C——5000元
《++++车视界》栏目月度冠名费用:5000元/月。按《++++车视界》每月播
出次数计算:30天×5期×1次=150次。
赠送大礼包:在《++++车视界》整档节目中,每月免费播出10秒广告30条,曝光时长为10秒×30条=5分钟。
广告点餐D——4000元/6000元
根据客户需要在《++++车视界》的《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块,拍摄制作并播出单期营销专题片的规格分为:6分钟收费4000元、8分钟收费6000元。播出周期为4天,一天播放次数为5次,即1期×4天×5次=20次。
赠送大礼包:在生活频道《++++车视界》栏目中,当月免费赠送播出6分钟营销专题1次。
广告点餐E——15000元
《++++车视界》栏目中插广告,每期中插2条,每条时长20秒,每条收费50元。按《++++车视界》每月播出次数计算:30天×5期×2条=300条×50元=15000元。
赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,当月免费播出2期5分钟营销专题片。
广告点餐F——1000元
根据客户需要对《++++车视界》栏目附属板块《汽车有奖竞猜》进行冠名,并向热心观众免费赠送礼品,每份礼品价值不得低于30元。《汽车有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众,复播过程中不产生得奖观众。
赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,当月免费播出1期5分钟营销专题片。
六、《影视车世界》栏目介绍
节目名称:****电视台数字++++房产频道影视剧类节目《影视车世界》节目时长:60分钟
节目内容:本栏目为拉动房车频道收视率的重要栏目,通过收集与编辑,播出国内外各类有关汽车的影视作品,根据收拾需求和营销需求重新剪切、编辑,形成名车品牌推广的另类平台。通过经典影片的精彩片段,介绍影片中出现的车辆性能、配置等信息与知识。
附属板块:《影视有奖竞猜》
节目要求:影片更新速度快、影片评论新颖时尚
播出天数:日播
播出频率:每日滚动播出5次
首播:每日21∶00
一次复播:当日01∶00
二次复播:次日09∶00
三次复播:次日13∶00
四次复播:次日17∶00
七、《影视车世界》广告投放方案
广告点餐A——60000元
《影视车世界》栏目年度冠名费用:60000元/年,按《影视车世界》每月播出次数计算:365天×5期×1次=1825次。
赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,12个月内免费播出10期5分钟营销专题片,曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。
广告点餐B——5000元
《影视车世界》栏目月度冠名费用:5000元/月。按《影视车世界》每月播出次数计算:30天×5期×1次=150次。
赠送大礼包:在《影视车世界》整档节目中,每月免费播出10秒广告30条,曝光时长为10秒×30条=5分钟。
广告点餐C——15000元
《影视车世界》栏目中插广告,每期中插2条,每条时长20秒,每条收费50元。按《影视车世界》每月播出次数计算:30天×5期×2条=300条×50元=15000元。
赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,当月免费播出2期5分钟营销专题片。
广告点餐D——1000元
根据客户需要对《影视车世界》栏目附属板块《影视有奖竞猜》进行冠名,并向热心观众免费赠送礼品,每份礼品价值不得低于30元。《影视有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众,复播过程中不产生得奖观众。
赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,当月免费播出1期5分钟营销专题片。
第一部分:市场分析
这部分应该包括策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策
(2)市场的、法律背景:
(3)市场的文化背景
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
(1)市场的规模:
整个市场的销售额 消费者总量 消费者总的购买量
未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:
构成这一市场的主要产品的品牌 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性:
市场有无季节性?有无暂时性? 有无其他突出的特点?
4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成:
现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入
(2)现有消费者的消费行为:
购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点
(3)现有消费者的态度:
对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性:
总量 年龄 职业 收入 受教育程度
(2)潜在消费者现在购买行为:
有无新的'购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?
4、消费者分析的总结。
优势与劣势 重要问题
(2)潜在消费者:
优势与劣势 主要问题点
(3)目标消费者:
目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1、产品特征分析。
(1)产品的性能: (2)产品的质量: (3)产品的价格(4)产品的材质:
5)生产工艺: 6)产品的外观与包装: (7)与同类产品的比较:
2、产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析
(1)企业赋予产品的形象 2)消费者对产品形象的认知:
4、产品定位分析。
(1)产品的预期定位:
(2)消费者对产品定位的认知:3)产品定位的效果:
5、产品分析的总结。
(1)产品特性: (2)产品的生命周期 3)产品的形象: 4)产品定位:
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。2、企业的竞争对手。 3、企业与竞争对手的比较。
五、企业与竞争对手的分析
第二部分:策略
一、的目标
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场:
市场的特性
市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价:
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
重新进行目标市场策略决策的必要性
2、市场细分。
(1)市场细分的标准:
(2)各个细分市场的特性:
(3)各个细分市场的评估:
(4)对企业最有价值的细分市场:
3、企业的目标市场策略。
(1)目标市场选择的依据:
(2)目标市场选择策略:
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 2、产品定位策略。
四、诉求策略
1、的诉求对象。
(1)诉求对象的表述:
(2)诉求对象的特性与需求:
2、的诉求重点。
(1)对诉求对象需求的分析:
(2)对所有信息的分析:
(3)诉求重点的表述:
3、诉求方法策略。
(1)诉求方法的表述
(2)诉求方法的依据:
五、表现策略
1、主题策略。
(1)对主题的表述:
(2)对主题的依据:
2、创意策略。
(1)创意的核心内容:
(2)创意的说明:
3、表现的其他内容。
(1)表现的风格:
(2)各种媒介的表现:
(3)表现的材质:
六、媒介策略
1、对媒介策略的总体表述:
2、媒介的地域:
3、媒介的类型:
4、媒介的选择:
媒介选择的依据
选择的主要媒介
选用的媒介简介
5、媒介组合策略:
6、发布时机策略:
7、发布频率策略:
第三部分:计划
一、目标
二、时间
在各目标市场的开始时间
活动的结束时间
活动的持续时间
三、的目标市场
四、的诉求对象
五、的诉求重点
六、表现
1、的主题:
2、的创意:
3、各媒介的表现:
平面设计
文案
电视分镜头脚本
4、各媒介的规格
5、各媒介的制作要求
七、发布计划
1、发布的媒介:
2、各媒介的规格:
3、媒介发布排期表:
八、其他活动计划
1、促销活动计划:
2、公共关系活动计划:
3、其他活动计划:
九、费用预算
1、的策划创意费用:
2、设计费用
3、制作费用:
4、媒介费用:
5、其他活动所需要的费用
6、机动费用:
7、费用总额:
第四分部:活动的效果预测和监控
一、效果的预测
1、主题测试:
2、创意测试:
3、文案测试:
4、作品测试:
二、效果的监控
1、媒介发布的监控:
2、效果的测定:
附:
在策划文本的附录中,应该包括为策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给主的资料。
1、市场调查问卷
2、市场调查访谈提纲
3、市场调查报告
1、随着社会的快速发展,电脑早以走进了人们的生活与工作当中。当然,网络一词对于我们也并不陌生。但网络广告还是个新型词组,不过它已经实实在在生根于缤纷的网络世界中,让网络人目不暇接,不得不看。网络广告具有随意性、活动性、跳跃性,并且普及全球的诸多优点。在设计网络广告时当然也要遵循网络广告的特点而加以突出和再现。
网络广告的设计与制作可分为广告板(Banner)、主页(Homepage)以及连接(Link)三个部分。
(1)广告板设计:静止Banner使用GIF或JPEG,动态Banner使用GIF格式。如不按规定格式,结果会出现变形或者残缺。要是数据格式不符合要求,则只能显示空白方框,不法显示广告。
(2)主页设计:不同的用户会选择不同的形式,是以文字信息为主要表现形式,配合少量的图片,另一种则以图为主。在设计主页时要考虑其网站的合理性结构,使信息显示的更为丰富多彩。
(3)在Banner和Home page之间还有连接技术的问题,此项工作必须借助所需的ISP的服务。
2、多媒体广告大致包括:电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告、MD直销单及说明书、媒体软性广告。一则完整并且成熟的多媒体广告设计要具备:
(1) 冲击力:有引起注意力的能力。
(2) 创 新:优秀的创意是一个广告的灵魂所在。
(3) 趣 味:让观众愿意继续看下去。
(4) 信 息:信息传达的是否准确是多媒体广告最关键的标准。
(5)感染力:感染力是一则多媒体广告综合水平的体现,是唤起行动的能力。
想得好是聪明,计划得好更聪明,做得好是最聪明又是最好。按照单位领导的指示,我们应该提前备好一份工作方案。方案可以是负责人为实施某项具体工作而形成的文件。我们在撰写方案时需要从哪些方面考虑呢?或许你正在查找类似"实用范文:广告营销策划方案(9篇)"这样的内容,为方便后续阅读,请你收藏本文。
一.内容提要
在现代生活中,KTV已经成为当代人们生活的一部分,特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果,喜欢在唱K中尽情地放松自己,唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。
但是作为一种特殊的需求,KTV的市场消费并不稳定。因此,为了增加K场的利润收益,a gogo 的“学生特享卡”应运而生了,而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”,从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。
针对年轻大学生群体注重生活质量,同时又带有求新求异的个性特点,我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象,将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌,从而吸引都市青年和年轻大学生。
首先我们借助了媒介创新,通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离,接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动,以及“一起飙歌,Go”和“爱,就要大胆唱出来”两个大型互动活动,让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象,潜移默化的让他们产生好感,提高品牌忠诚度,扩大a gogo在年轻人中的市场优势。
二.市场环境分析
1.市场分析
由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比,是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求,而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费,而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此,如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”,借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。
2.a gogo自身分析
作为新锐KTV娱乐的缔造者,a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势,并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备,加上能够在歌曲资源方面的快速更新,其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
3.竞争对手分析
根据a gogo的目标,即吸引在校大学生办理“学生特享卡”,从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。
欢唱KTV 优势:硬件设备很不错,又在市中心,聚会也方便
劣势:在大学生群体中,知名度远不及a gogo
音乐百度KTV 优势:设备不错,价格相对便宜,性价比比较高
劣势:歌曲资源更新相对较慢
4.消费者分析
(1.消费者的总体消费特点
1.消费者的总体消费趋势趋于增长。
2.年轻大学生是我们的主要目标群体,年龄段主要在18~24岁。
(2.消费者对KTV市场的看法
为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法,我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查,通过调查我们发现:
1.有15%的人经常K歌,但品牌忠诚度普遍较低。
品牌忠诚度低,说明同质化太严重,缺乏个性的KTV品牌
2.价格是影响其选择K场的第一因素,占到67%。
经过小组访谈和问卷调查,我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。
所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点
3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈,但普遍缺乏鲜明的个性。
消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此,a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位
5.SWOT分析
S优势
1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势
2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源
3.有优秀的a gogo团队
4.竞争意识和发展意识都比较强烈
W劣势
1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低,只要形成品牌效应,将重分市场份额
2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识,导致大学生等年轻消费群不敢问津
O机会
1.品牌无形资产控制有形资产开始有效,但大部分企业仍然没有这样的意识
2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌
3.年轻消费市场不断增长,潜在市场大
T威胁
1.外部竞争大,市场格局初步形成
2.K场高度的同质化
3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识
一、 前言
“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高,餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来,而这其中“各领风骚一两年”的现象,又引起大多数经营者的反思和借鉴,对于大聚通美食城来说,目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多,众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼,百战不殆”,找到竞争的切入点,确立适合的市场定位,全塑企业形象,已成为企业制胜的法宝。
南宁美食行业近几年发展迅猛,以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系,相继出现在南宁市场,其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩,由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。
翻阅南宁的美食行业的历史,从当年引起不小热潮的各路美食派系,川菜、粤菜,以及海外饮食文化,西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等,均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中,我们可以看到,南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥,反而大加推崇。此一现状,大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。
就目前经营中的商家来看,当今南宁美食行业中商家,大部分是
以单一的美食派系为主题进行经营,规模优势和综合性优势并不明显。而其中,值得关注的是,这些类型的商家,规模小,经营管理优势明显,格调、档次以及品牌形象深入人心。因此,应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。
大聚通美食城打造广西饮食业的航母,将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场,提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度,赢得广大消费者的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案,以供大聚通美食城参考。
二、市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面:市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。
1.市场背景分析
今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是,非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集,美食行业必然再起风云,消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析,消费者对饮食行业的需求有增无减,可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间,这无疑增强了投资者的投资信心。 ——更综合、更具规模的美食城,将会给南宁的美食行业注入新的活力。
2.消费心理解构
嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理,从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中,可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。
——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。
3.新闻炒作诉求重点
在南宁的美食行业中,通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌,有如三品王、马车六火锅城,以及近期的小肥羊、阳光早餐等等,投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。
——“轰动效应”和“话题效应”,已经是商业推广过程中的重要途径,也是市场认同度和销售业绩的重要保证。
4.市场定位、品牌塑造以及产品路线
进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现,具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目,是获得成功的有效途径。早期的成功例子,路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等,以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等,其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线,已经成为广告策划中,重点需要借鉴和思考的内容。
——确立文化内涵、人文主题、格调特点。
5.总结
在对以上成功经验分析和指引,我们不难发现打入南宁美食行业,主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理,通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动,在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位,进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面:
1进一步分析消费心理。
2新闻炒作方案的确立。
3组织活动形式和具体的实施方案。
4品牌形象设置。
5目标社会效应。
6消费群体定位。
7寻求更具吸引力的文化内涵。
8企业CI的确立。
9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。
10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。
11软文炒作的思想诉求和概念方向。
12确定统一的宣传形象。(报纸广告、户外广告的配色和宣传口号)
13进一步分析竞争对手现状,以获得更有利的战略要点。
要在极短的时间制定正确的策略并指导执行,必须全面了解品牌市场状况,以及全面进入本地人的生活状态,溶入当地消费者的生活,
从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。
因此,本案认为以上工作重点的具体内容,均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作,进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上,才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。
三、大聚通美食城总体现状与竞争战略:
南宁的美食行业经过多年的发展,目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位,培育市场阶段早已过去,目前投资者所面对的是更为成熟,更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析,南宁的消费者的消费能力逐渐增长,让投资保障系数大增。
目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后,所达到的社会效应和社会影响力,估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。
进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案,是当务之急。
大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场,它位于南宁市百货大楼北楼八楼,属于南宁市中心,地理位置优越,人口密集,客流量大。它的营业面积5000平方米,内设海鲜城,休闲酒吧,演艺咖啡厅,日本料理,韩国烧烤及全国各地的风味小吃,多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。
一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析,并做出市场分析结论)
1、目标市场:该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等
2、消费偏好:消费心态;购买行为特征等
3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等
4、信息渠道:消费者如何知道产品信息,他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等
5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等
6、结论:
二、市场策略
1、市场营销目标:目标要具体并可测量
2、产品定位:要具体、形象描述目标消费者及消费形态
3、竞争对手分析:主要竞争对手;次要竞争对手;他们的优劣势;竞争对手的广告宣传状况等
4、产品自身分析:产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等
三、广告策略:
1、广告目标:广告活动应达成的目标要具体、实际;
2、广告主题即诉求点
3、广告表现策略
4、广告口号
四、广告创意策略
1、创意的主旨与要点
2、报纸广告(1-2个创意文案及表现)之____篇
主标题:
副标题:
正文:
画面表现:
3、电视广告创意脚本(15秒)
镜头一(旁白、音乐)
镜头二
镜头三
镜头四
镜头五
镜头六
五、媒介策略:(选择媒介的理由与媒介整合)
1、媒介选择
2、媒介整合
3、媒介刊播频率:
六、预算分配
1、调查费用;
2、策划费用:
3、设计制作费用:
4、发布费用:
5、效果测定费用:
6、机动费用
七、广告效果评估方案
1、评估内容:
2、评估时间:
3、评估方式:
4、评估方法:
一、计划概要
1、年度销售目标600万元。
2、经销商网点50个。
3、公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:
1、夏秋炎热,春冬寒冷。
2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。
4、长株潭的融城。
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。
6、人们对自身生活要求的提高。综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元。
2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则。制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。
B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。
C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。
E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸。B.战胜自我。C.专业精神。
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册。其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略。
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络。
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网。
4、建设一支好的营销团队。
5、选择一套适合公司的市场运作模式。
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点。
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人。务必做好招聘、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。
12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度。采用竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期发展思想,使用和培养相结合。
13、销售业绩:公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在20__年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训。
六、配备和预算
1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人。
2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带,增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导。
9、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。
摘 要:湖北省市场营销策划大赛的要求的广告创意方案及广告运作推广理念与“广告学”课程中的广告创意思维、广告策划思维及广告创作艺术等内容高度贴切,且与课程教学目的及要求不谋而合。将大赛引入教学过程中,从教学方法与考核模式等方面进行教学改革,有助于应用型本科人才的培养。
关键词:营销策划;广告学;教学;改革
一、传统课程教学存在的问题
在现行《广告学》课程教学中,主要以老师的理论讲授为主。课程中虽引入了一些国内外经典广告案例,但与当前市场环境存在一定差距,导致学生不能很好地理解广告作品产生的背景,往往产生陌生感,不能置身其中,造成对相关知识缺乏认同。其次,在课程讲授过程中引入的广告均为已经制作完成的作品,导致学生无法有效的参与到广告创意设计过程中来,对整个广告作品的设计流程缺乏完整的认知,所学知识较为零散,不能融会贯通。
二、引入营销策划大赛的依据
“湖北省大学生市场营销策划大赛”是由团省委指导、湖北省市场营销学会主办的省内市场营销级别最高、认可度和参与度最强的学科竞赛。大赛主要由专业学会牵头组织,每年与知名企业联合举办,通过专家企业家现场精心指导,使学生在竞赛中获得成长。大赛每年都会要求各参赛团队策划并制作适合比赛主题的广告作品,并进行实战推广。营销策划大赛要求广告创意方案及广告运作推广理念与《广告学》课程的广告创意思维、广告策划思维及广告创作艺术等内容高度贴切,与《广告学》教学目的及要求不谋而合。
此外,大赛以当下真实的商业市场为背景,从最初的广告创意设计到最终的广告作品推广,让学生全程参与。通过将“湖北省大学生市场营销策划大赛”引入《广告学》课程教学中,引导学生利用所学相关课程理论,针对特定企业及产品,在真实的市场环境中,进行广告调研与预测、策划、制作适合比赛主题的广告作品,并对广告作品进行实战推广,让学生理解并熟知广告作品创意及设计流程,培养学生的广告创意、策划思维,提升广告设计能力,锻炼学生以寻找社会实际问题解决方案的能力。
三、教学改革
(一)教学内容与教学方法体系改革。《广告学》作为一门应用性较强的学科,是我校市场营销专业核心课程,在教学过程中应充分考虑将理论教学与实践教学结合。由于本门课程的教学重点在于“广告市场调研与预测”、“广告创意”、 “广告策划”及“广告作品设计”等内容,如何根据不同的研究目的选择恰当的研究方法和工具,对广告诉求对象的需求进行调研,在此基础上形成广告创意,设计制作优秀广告作品进行推广,这就要求学生不仅要有扎实的理论功底,更要具有较强的实践运用能力,这些只能通过不断的社会生活经验以及市场实践经实践才能逐步掌握。
由于每年挑战赛的课题都不相同,搜集汇总各个院校的参赛广告作品有利于在教学过程中总结广告调研与预测、创意、策划及设计思维的方法,且历年积累的资料可以提供非常好的教学内容。而组织学生参与比赛,将课堂与比赛融为一体,则是一种非常好的训练。在《广告学》教学中把学生必须掌握的各项基本技能通过组织参加相对应的比赛,来开展具有较强针对性和高度逼真性的专业知识理论教学、技能操作应用训练与实际能力演练考核,能够建立以方法实用为主要目标的教学内容与教学方法体系。
(二)教学学时改革。目前,《广告学》课程共40学时,其中理论教学31学时,实验教学9学时,建议增加实验教学环节课时数,以比赛课题或者其他实际课题为纲,将广告的调研与预测、创意、策划和设计的训练贯穿于整个课程中。同时,由于我校市场营销专业《广告学》课程开课时间为大三学年的第二学期,而这与广营销策划大赛开赛时间刚好吻合,这就能够要求学生以大赛的内容为实践项目。学生针对比赛项目,通过撰写广告策划书,制作广告作品并进行实战推广一方面可以提高学习积极性,另一方面可以提高广告策划与制作的实践水平。让实践教学环节与课程相结合,让学生能够结合课程主题,有的放矢开展课程实践,让学生在课程实践中理解理论知识,培养课程要求的实际技能。
(三)学生成绩考核方式改革。目前《广告学》课程考核体系主要以理论考核为主,忽略了实践能力的考核。为让学生熟练掌握广告创意、策划和设计等实际性技能,增强学生对市场需求适应能力,建议改变《广告学》课程的考核方式,增加实践环节的成绩权重。通过让学生参与大赛提升应用型人才培养质量。
四、结语
结合比赛项目设计广告学教学内容,对教学实践进行改革,可以培养学生的广告调研与预测、广告创意、策划思维及广告设计技巧能力,让学生体验广告策划创意的全过程,为培养应用型本科人才奠定良好的基础。
参考文献:
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摘 要: 随着我国社会经济的日益复杂,市场经济的环境也在发生改变,现阶段企业的竞争主要是产品的竞争、人才的竞争、品牌的竞争等。本文主要从品牌竞争这个方面入手,以整合营销为手段。归根结底,企业品牌的竞争就是广告竞争,让消费者熟知自己的产品,以消费者为中心进行广告策划,并且必须以企业产品为基本点,围绕企业的整体目标和战略,设计与企业主题相一致的广告。
关键词: 整合营销 广告策划 企业竞争 品牌竞争
一、引言
整合营销的本质是销售人员与顾客“一对一”地沟通,刺激顾客的购买欲,让顾客成为忠诚顾客。整合营销的主旨是影响消费者和潜在的消费者,其制订的方案必须以消费者和潜在的消费者为中心,贯彻“由内到外”的指导原则。我们从广告心理学角度加以分析,就会发现它与以往广告策划的本质差异。
二、广告策划的依据
(一)广告策划要以消费者为基础
企业实行品牌战略,就要实行广告策划,广告策划建立在消费者基础上,广告策划的人员首先要分析不同客户类型,调查研究不同客户的需求,以及他们的购买原因,然后调查产品是否适合消费者的需求,并且不断进行产品创新,寻找产品的价值,同时不断进行市场考察,挖掘潜在的消费者,与潜在的消费者进行沟通和交流,了解他们的心理需求及产品品牌的网络构成,进而了解本企业产品的竞争对手有哪些优势,以及这些优势为什幺吸引消费者,最后,创造性地提出有利于本品牌发展的战略,以及有利于企业发展的战略。
广告传播要根据现代心理学理论,有关研究认为,消费者对广告信息的加工有两层含义,一是了解,理解产品的信息,并加以选择、加工、存储;二是衡量,其中包括消费者已有的信息,并且加以记忆。这两层含义充分反映了消费者对信息的主动认知,在这里,消费者的认知更多的是一种感性和理性的结合。越来越多的调查表明,消费者购买产品的依据是自身的主观意识,而不是纯粹理性的思考或者认真比较的结果,并不是事实的认知。
(二)广告策略与执行的协调是广告策划成功的保证
成功的广告决策包括两个方面:一是广告策略,就是消费者想要听到的东西;二是广告执行,就是怎幺才能让客户听到想要的东西。广告策划就是将广告策略有效地表现出来的行径。
随着社会的发展,消费者的心理日渐成熟,以往的广告策略是单向的传播,即使用同一种策划面对所有人,只会造成消费者对产品的了解模糊不清。如今,整合营销传播主张采用一种全新视角,即“一果多式”的形式。这样就要求我们必须对消费者进行调查和研究,了解消费者的看法,即了解消费者对本产品或者其他同类产品的看法。只有深入消费者群体,了解消费者购买的原因,才能想出好的广告创意,制作出消费者希望看到的广告。
(三)消费者的“真实反应”是广告策划的评估
以前企业进行广告策划的理论多来源于心理学,即行为主义观点,实行广告的观念就是将广告与消费者的购买行为联系在一起。现在,整合营销传播中的心理学认为广告起着影响和改变消费者对于品牌态度的作用。在广告营销下,消费者的购买心理和购买行为都会发生变化,最重要的一点就是对产品品牌的态度会发生改变,进而影响周围消费者。从这个意义上讲,广告效果的评估应该注重消费对品牌的态度为企业进行广告策划提供的现实指导。
整合营销理论认为消费者的态度与其购买行为是相辅相成的,广告评估观点认为消费者品牌网络的改变可以对从广告的发布到购买行为的形成,起着至关重要的影响。它在一定程度上反映了消费者真实的心理变化特点,这比行为主义对影响消费者行为的广告评估更具有现实意义。广告策划人一定要了解潜在消费者的心理需求或者态度变化,这样才可以了解消费者的购买心理。这样产生的广告策划对消费者来说才有针对性,在增强广告效果的同时提高产品销量。
整合营销传播的另一个重要特点认为终点和起点是相同的,这种评估是产品广告策划修正的依据。整合营销传播是一个循环系统,我们可以不断了解消费者的心理,一个终点是下一次循环的起点,而每一次循环都不是重复的,都是一次质的提升过程。
三、结语
在整合营销传播中,必须制定满足消费者需求的现代企业战略,企业的发展战略应围绕消费者展开,整合营销传播就是建立在这样的基础上,以消费者和消费者的需求为中心,把广告作为企业产品和消费者的纽带,使企业或者企业的品牌在消费者的心里占据一定的地位。这样就可以为企业或者企业产品树立独特形象,满足消费者的需求,从而促进企业发展。
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目前,我国经济大环境属于繁荣时期,市场经济发展平稳,没有太大的波动,但是市场竞争正在逐渐激烈起来,现在的企业也是数量繁多,而且多样化,为了加强宣传,从提高企业知名度各方面考虑,广告的应用必不可少,然而我国的广告事业方兴未艾,种类新意多种多样,所以,企业为提高销售能力,就要依托广告的宣传,从而将企业办大办强,这更加体现出企业营销策划决定着广告策划的方向,朝着可控性发展。本文将就营销策划决定着广告策划方向问题,进行粗浅的研究与探讨。
一、广告策划的现状
当今时代下发展的中国,市场经济发展使中国商品销往世界各地,在市场经济日趋激烈的竞争下,对广告的需求更是急迫,致使我国广告业迅速发展,中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势,使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业,更能谙熟中国企业的广告策略,同时,中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。
二、营销策划与广告策划的关系
企业营销策划在企业经营方面处于关键地位,主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况,从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的,将是服从并服务于企业的营销,广告策划可以说是营销策划的一个关键部分,二者对立统一,实现良性友好发展,营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下,企业更需要消费者,重视市场,加大市场投入力度,市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重,然而广告策划正是促进销售的一项重要策略,在消费者心中建立起一个良好的企业形象,有利于市场营销活动的展开,促进产品的销售。
三、营销策略在广告策划中的意义
广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。
1.广告创意对于广告策划的重要性
广告在设计时不能只看重艺术感、形式感,关键要将内容表达清楚明白,让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意,简单来说就是以新颖、独特的思维,很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下,具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意,就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求,广告创意做到了贯穿始终,就能将广告策划制作成功,以吸引广大消费者为目的,激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显,同样的一个产品有时需要做多组广告,更新使用,以德芙巧克力的广告为例,曾经的“德芙,让我纵向丝滑。”“下雨天,巧克力和音乐更配哦!”让我们耳目一新,但德芙巧克力公司再次推出新广告,更换代言人,广告词,广告场景,但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点,展现给观众,让观众了解德芙的丝滑,大大提升消费者的购买力。
2.营销理念需求影响着广告策划
营销理念在广告策划中也发挥着重要作用,根据营销产品需要面对的消费人群,广告策划设计也会有很大的不同,面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意,选择的代言人也就是年轻人喜欢的,而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的,而且年龄段不同,消费心理也不相同,所以各采用的广告创意就不能相同。其次,广告理念也要不断更新,不能固守传统观念,要与时俱进,不断创新,实时观察市场需求,应对变化,改变促销手段。
3.营销策划中广告策划的应用意见
(1)深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求,在现在经济发展的状况下,任何企业都不可能占据主导,所以,就更应该深入了解市场,在竞争中适应市场,选择好自己的目标市场,在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境,给企业提供的一些契机,给企业放活,企业要想在市场中寻求生路,就得不断了解市场,不断更新改良自己的营销策略,策划出适合市场需求的广告策划,来吸引更多的消费者。(2)制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本,但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用,基于企业的长远发展来看,生产优质的产品才是做好企业的根本,不过要想占据市场优势,还必须要科学合理地制定出广告策略,根据产品的特点,发挥广告创意,获得消费市场。(3)发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径,销售与消费者进行面对面的交流,整合人员销售的优势,拓展市场,在广告策划中,人员销售可以发挥重要作用,为广告策划增添色彩,更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后,就需要人员销售进行沟通交流,拉近与消费者之间的距离,使产品在营销中不被市场淘汰。
四、结束语
经济发展的繁荣发展,企业只有在这经济巨浪中稳固自己,才能在市场竞争中脱颖而出,广告在营销策划中作用十分明显,通过信息传播,在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系,促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向,广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了,营销策划不但关系着企业的发展,更导向着广告策划的有序运行,所以,在经济发展迅速的市场下,企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒,广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度,使企业长久发展。
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一、摘 要
为了深入了解吉首市房地产广告发展现状,掌握受众对吉首市房地产广告的认知程度,发现该市房地产广告在宣传策略、广告定位、表现形式等各方面的不足之处以提出具有可行性和建设性的发展建议,提高广告的宣传效益,推动本地广告业的发展与进步,**年11月27日,我们在吉首市第五届房地产交易展示会现场进行了深度访谈和详细调查,包括吉首市房地产概况和发展态势调查、消费者广告认知调查和吉首房地产广告调查三部分。本次调查涉及房地产开发商、楼盘销售代理公司工作人员、物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群众。
在此调查基础上,我们还深入吉首市房产局、吉首市工商局和吉首市土地管理局进行访问,使调查数据能如实反应吉首市房地产广告的现状。
此次调查由不一Young工作室的六位成员齐心协力一起策划并顺利完成。经过前期的调查计划和现场勘查,中期的计划执行和后期的资料整理与分析,得出了有效结论。
二、调查背景
随着国民经济保持快速发展,城市化进程不断加快,居民收入消费水平和消费需求稳步提高,吉首市委、市政府及相关单位南迁带动了乾州新区的开发,共同构筑了房地产市场繁荣的社会经济基础,也为吉首市房地产业的发展提供了广阔的市场空间。
目前吉首市房地产开发投资持续增长,投资总量居全州首位。从20xx年至20xx年,吉首市房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势,房地产开发投资增速平稳。房地产开发企业队伍在不断地壮大,企业实力明显增强,但开发企业良莠不齐,制约了吉首市房地产市场整体水平的提高。但从整体形势看,房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高,拉动支撑作用日益增强,房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用。近年来,吉首市房地产投资增长快、比重高,已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。
但随着市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前,吉首市的房地产市场比较复杂,整合将是大势所趋,经过20xx年的社会非法集资风暴,在目前市场不景气的情况下,对于各企业而言,既是机遇也是挑战。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业,能否在市场生死较量中保持生机,还须拭目以待。
三、调查目的
1、通过在吉首第五届房地产交易会上的现场调查和访谈。得到吉首市房地产集体广告状况的第一手资料
2、深度分析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表现手法、广告定位等方面的优势,并找出其中的不足之处。
3、针对调查中的得出的结论,预测吉首房地产广告的发展趋势,并对吉首房地产广告中存在的不足提出具有可行性的建议。
四、调查过程
1、调查前期计划:在调查正式执行之前,各访员主动搜集和学习了此次调查的相关信息,同时,管理成员去交易会现场进行了初步的勘查。在了解现场情况之后,调查组长组织召开了一次前期讨论会议,大家积极讨论并由此确认了此次广告调查的方向,调查范围、对象和方式,并分小组分配了组员的人。其具体如下:资料采集:资料的采集主要使用了文献法、深度访谈法和观察法。六位访员分成三组在吉首房地产交易会现场搜集大量房地产广告宣传信息和资料,在吉首房产局、工商局、土地管理局了解吉首市房地产现状。与此同时,各访员通过在交易会现场观察房屋销售情况,以及通过与工作人员或消费者的深度问答、交谈来获取专业人员与非专业人员对房地产及房地产广告的认识。
调查地区:(吉首地区),吉首乾州新区吉祥嘉园(世纪广场南侧)吉首第五届房地产交易展示会现场;吉首市房产局;吉首市工商局;吉首市土地管理局。
调查对象:吉首市第五届房地产交易会各楼盘销售人员、房地产开发公司工作人员、交易会现场消费者及参观者。
2、访问完成情况:事先计划调查交易会现场的22家房地产公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员15名。在实际调查过程中六位访员如实完成工作,访谈有效率100%。
3资料处理方法和工具:资料采集技术之后,我们聚集各小组收集的资料和信息,6位成员一起进行深度分析和讨论,对各种数据分类汇总,得出了有效且具有一定可信度的结论。
五、调查结果统计分析
房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业,它的发展对社会的贡献和对国民经济的带动作用,以及它出了问题对国民经济的副作用,都相当突出。面对20xx年的国际金融危机和吉首市的社会非法集资风暴,房地产业走过了艰难而坎坷的一年,目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷。
(一)吉首市房地产发展历史及现状
吉首市的房地产业起始于上世纪90年代中后期,真正形成市场规模源于住房制度改革。1998年,国务院下发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设》的通知,结束了长期以来的住房福利分配制度,明确了居民住房产权私有化和拥有住房渠道的市场化,社会对住房的需求因此得以集中释放。湘西州市政府相继出台了很多政策,如加强住房公积金管理,开展住房抵押贷款等等,为吉首市的房改和住房商品化打开了方便之门。吉首市房地产业在自我发展和宏观调控中不断发展壮大,经历了一个从小到大、从弱到强的发展过程,成为推动吉首市国民经济和社会发展的新的增长点和重要支撑。自20xx年以来,吉首市房地产业虽然保持了良好的发展态势,但是随着国际金融危机和该市非法集资事件的相继暴发,房地产业在开发和销售上都受到了很大的影响,近两年房地产业的发展速度有所衰退。
(二)吉首市房地产业发展的概况
“十五”以来,特别是“十一五”以来,全市经济保持快速发展,城市化进程不断加快,居民收入消费水平和消费需求稳步提高,市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开发,共同构筑了吉首市房地产市场繁荣的社会经济基础,也为房地产业的发展提供了广阔的市场空间。房地产开发投资持续增长,投资总量居全州首位。从20xx年至20xx年,吉首房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势,房地产开发投资增速平稳,其数据如下变化:
1分别增长28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈现出持续快速的增长态势,只在20xx年因非法集资等因素的影响而略有回落,实现了“十一五”住房规划的良好开局,投资总量连续几年居全州首位。
2、房地产开发企业队伍在不断地壮大,企业实力明显增强,但开发企业良莠不齐,制约了吉首房地产市场整体水平的提高。由于房地产业在吉首市起步较晚,仍属热点产业,投资回报率高,在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下,使得不少人投资房地产市场,吉首市的房地产开发企业也由初期的3-4家,发展到目前的近80家,开发企业队伍规模空前,而经过多年来宏观调控的洗礼,部分企业的实力也得到明显的提升,得到了社会及市场的认可;但是由于起步晚,准入门坎低,开发企业鱼龙混杂、良莠不齐,少数企业在其发展过程中,受资金、实力的影响,走上了社会非法集资这条不归路,制约了其本身与整个行业的发展和整体水平的提高。
3、商品房价格稳中有升,二手房市场趋于活跃。房地产开发投资的快速增长,推动了商品房价格的上升,经过几年来的发展,房地产开发已具有一定的规模,商品房价格也从最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根据统计,20xx年,吉首市的商品住宅成交均价为1454元/㎡,商业服务用房成交均价为4262元/㎡,20xx年,商品住宅的成交均价为1816元/㎡,商业服务用房成交均价5880元/㎡,分别上涨了362元/㎡和1618元/㎡;20xx年,新建商品房成交面积为36、79万㎡,20xx年新建商品房成交面积为24、18万㎡,同比下降了34、27%,二手房市场,20xx年成交9、62万㎡,20xx年成交8、94万㎡,同比下降了7、07%。
4、房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产业的产业链长、关联度高,涉及到钢铁、水泥等数十个相关行业和服务业中众多行业的发展,其经济效应惠及上下游诸多产业和相关行业,能够直接或间接引导和影响经济的增长速度和运行质量,充分显示了房地产业作为支柱产业在吉首市国民经济发展中的重要作用。房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用,房地产业是国民经济的重要产业,又与老百姓的生活息息相关。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高,拉动支撑作用日益增强,近年来,吉首市房地产投资增长快、比重高,已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。
5、市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前,我市的房地产市场比较复杂,整合将是大势所趋,经过20xx年的社会非法集资风暴,在目前市场不景气的情况下,对于各企业而言,既是机遇也是挑战。吉首市房地产业的发展,从20xx年算起,经历了近10年的风雨,大鱼小虾都有生存的空间,各有各的赚钱门路,这是一个非正常的现象,**年我市的社会非法集资事件就充分说明了这一点,市场的全面改革与调整将是必然。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业,能否在市场生死较量中保持生机,还须拭目以待。
(三)、分项内容分析
房产楼盘及广告分析
在参展的二十二个楼盘项目中,我们大致分为三个类型:
区域
房产项目
特点
第一类
老城区中心地带
金梧桐*龙凤山庄、湘德*湘德苑、正琦*体育星城以及安跃*悦鑫楼
金领*湘域中央 万基*武景家园
第一,地段佳。位于商业中心,医院、学校、购物等十分便捷。
第二,小区规模小,户型少。
第三,房价普遍居高,约2600-3000/平米。
第二类
老城区边缘地区
建基*锦绣香江第二期、精诚*氺畔铭城和中港花园、康盛*瑞苑和福景*福景花园
第一,地段离商业中心稍远,但是交通方便。第二,小区规模稍大。
第三,房价比第一类型的低,价位在2200-2400/平米。
第三类
乾州新城区
正阳*半山公馆、中铁置业*世纪山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龙山庄、嘉园*香桂园、衡民*华程大厦、湘泉*绿水金邸、以及金城*湘州阳光。
第一,地段远离市中心,基础配备在完善中。
第二,小区规模大,大多是高档社区,提供公寓、别墅等多种选择。
第三,价位在2500/平米左右。
通过调查我们发现,由于类型的不同,三种楼盘在广告宣传的方式和力度上存在很大的差异。所以在以下的分析,我们按照分类进行。
第一类
1、由于本身区位条件优越,在展厅和广告传单设计相对较简单,宣传声势较弱。
2、广告诉求点侧重:城市配套服务齐全、交通便捷。在广告词中也突出强调自身的地段优势。例如,湘域中央广告语:在中央做城市的主人;武景家园广告语:城市中心,品味精致。
3、广告形式单一,基本以户外广告为主,参展交易会的本身算是楼盘销售过程中的一次大型房地产广告宣传。
4、楼盘宣传及广告基本是本公司广告部作业或者委托本市中小型广告公司。
第二类
1、此类房地产广告宣传较第一类力度更大,传单设计更精美,展厅布置也稍显气派。
2、广告诉求强调小区在设计和周边自然风景上的优势,更侧重居住品质。例如,瑞苑广告语:临水而居给生活一个新高度;中港花园广告语:纯居住醇享受。
3、广告形式多样,多通过报纸、广播、短信、户外等媒体进行广告宣传。
第三类
1、此类房地产广告宣传可谓是大手笔,传单设计精致,展厅现场隆重,尽显高贵气息。
2、广告诉求在强调良好的生活环境和居住品质的同时,更把优质的生活居所定义为彰显社会地位和个人品味的象征。例如,帝景广告语:多数人的梦想,少数人的生活;绿水金邸广告语:城市之心,精英美宅。此外,广告还打出企业形象牌,增加消费者的购房信心。例如,世纪山水广告词:世纪山水、世纪建筑、世纪品牌;绿水金邸广告词:湘泉地产,相信品牌的力量。
3、广告形式涵盖了广播、电视、报纸、户外等多种宣传媒体。
4、楼盘从一开始就有专门的房产策划公司负责宣传,并且大多都是来自长沙的广告公司。
消费者购买房产的行为特征分析
1、消费者大都是35岁以上,其中以45-50岁年龄段为主,具有固定的工作,稳定的收入,接触媒体种类多,对生活品质相对要求高些,希望有自己独立的可控的生活空间。
2、消费者的购房目的有多种,主要是父母为儿女买房,新婚夫妻购置新房,老人为自己和老伴买房的,也有买房是为了投资。
3、消费者购房的影响因素主要表现在:价格,交通,户型。一般来说,楼梯房要比电梯房受欢迎些。
4、消费者获取信息的媒介:电视,网络,电台,户外等
七、结论与建议
总结:
1、大楼盘,规模化开发成为一种趋势。故此,像第三类楼盘的高质量的广告宣传会成为今后吉首地区房产广告的发展趋势。
2、吉首房产开发依然火热,然而楼市在受到融资影响之后处于回暖阶段。许多消费者在持钱观望。故此,房地产的广告战会越来越激烈。
3、受融资事件的影响,消费者群体中购房投资者(炒房者)大量减少,导致目前阶段的广告对象有所改变。
4、纯住宅小区成为开发热点。经济发展到一定阶段,商业区和住宅区的分离是必然的。
5、房地产商一直试图把发达地区的先进的购房理念通过广告带到吉首本地。这些理念在一定程度上影响了本地消费者的购房理念。
建议:
1、吉首本地的广告公司需要增强实力,满足本是大型楼盘的策划、宣传和广告的需要。
2、随着人们对居住条件要求变高,房产的宣传势必要对住宅条件更有侧重。
3、受到集资影响的吉首市民任然心有余悸,故此房产商打造自身可靠、有实力的形象是十分有必要的。只有这样,消费者才能放心的把钱花在楼盘上。
4、开发商和策划商虽然引进了先进的住房理念,可是同时也要注意本地消费者的不同情况和需求,在楼盘设计和宣传中作出适当调整,特别需要注意的是,理念需要与实际的住房条件必须相结合,切不可挂羊头卖狗肉,挫伤消费者的购房信心,破坏房地产广告市场秩序。
1背景简述
XXX集团股份有限公司的旗下产品XXX饮料,又称XXX(又叫XXX)源自XXX,中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料,采用其传统发酵工艺加工,是国内目前为XXX(大面包)酿造的饮品。XXX是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料,经多种乳酸菌,酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜,具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用,与“XX啤酒”、“XX可乐”、“XXX”一起被公誉为世界四大民族饮品。
此饮品采用生物工程技术,以XX大面包(XXX)、麦芽糖为基质,经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色,酸甜适度,口感极佳,是一种无酒精的发酵清凉饮料。
XXX是一种具有XX特色的饮品,历史悠久,在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而,在其他省市地区却很少有人熟知,购买渠道也是有限的。所以,决定制作网络广告宣传XXXX饮品,在网上积极地开发这一领域的市场,让更多的消费者认识格瓦斯,购买到格瓦斯。为消费者提供便利,提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析,撰写了这篇XXXX网络广告策划方案。
2市场分析
XXXX是一种具有俄罗斯特色的饮品,历史悠久,在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而,在其他省市却很少有人知道,即使有消费者想购买,在其他地区也不容易买到。并且,XXXX口味独特,有益身体健康,价格适中,有很大的发展潜力。所以,为了提高XXXX饮品的销售,积极地宣传XXXX的文化,从而更好的开发这一领域的市场。
现在,在网上有不少商家销售食品和饮品,各类商品层出不穷。但是,销售XXXX的商家却寥寥无几,竞争力还不是很大。但是,现在XXXX的知名度还不是很高,还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解,才能开发出更大的市场。
3网络广告创意及网络广告战略
进入二十一世纪,全球动漫游戏产业高度发展,已经进入信息时代的发展鼎盛时期,互联网的应用,使文化传播更快速,更便捷,并为世界文化共荣提供了新型途径。今天,任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩,以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。
据统计,XX目前有50多个城市宣称要建设XX的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”,其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外,河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地,就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻,为发展动漫产业寄予厚望。
动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界,文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化,以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售,形成了完整的、延伸的产业链,呈现出越来越强的产业化趋势。
所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合,通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等,在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题,清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计,具体的广告设计会根据情况调整。
4网络广告投放范围
我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生,设计一段广告词,并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里,还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递,“常喝消化好,XXXX”传递设计的口号。
考虑到的广告营销的基本要素是:
①提供有价值的产品或服务;
②提供无须努力地向他人传递信息的方式;
③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
④利用公共的积极性和行为;
⑤利用现有的通信网路;
⑥利用别人的资源。
就如我们看到H1N1流感传播的那样,其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病,需要通过血液,性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑:让用户简单就可以传播起来。
从性别比例考虑,对于动漫方面的东西女性关注的比较多,岁数是在10-30岁的居多,他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇,也有一种自然的天性就是有时候会很冲动,看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑,特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长,那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的,他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群,将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。
从职业比例考虑,可以在动漫中找到自己的梦,经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑,抑或号啕大哭,或怅然若失,抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界,却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候,很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩,身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。
5网络广告媒体策略
充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。
现在微博营销的作用越来越大,微博营销方式是宣传的重要手段,作为最主要的媒体宣传方式,重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体,从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的,到现在企业开通企业微博作为宣传手段,更好地利用博客,是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。
6网络广告预算及分配
因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、发布、宣传推广,所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上,以及投放广告可能用到的相关费用。
7网络广告效果预测
1.预先阶段:
可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见,最后决定最终效果。
2.发布阶段:
通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传,增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率,最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。
3.最后阶段:
可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定
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