在平时的生活中，我们很多时候都会用到方案，不同的实用文种类会用在不同的场合，好的方案都有哪些内容？小编收集并整理了“值得收藏！创业金点子集锦1240字”，仅供参考，希望能为您提供参考！
1.有一天上课，老师问小丽：“祖国是什么?”小丽说：“老师，祖国是我的母亲。”老师说：“回答的很好。”接着老师又问小明：“小明，祖国是什么啊?”小明说：“老师，祖国是小丽的母亲。”
2.一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉!男子惊吓得不知所措!围观群众越来越多!突然，该男抱住老汉，声泪俱下的喊道：“爹，你等着我，我这就去给你找医生!”说后，就跑掉了。老汉挣扎着愤怒的喊道：“给老子回来!”众人纷纷感慨：“这儿子当的真孝顺!”
3.深夜，老公未归。女儿心急给妈打电话：“妈!他还没回来，一定有别的女人了!”妈妈轻声安慰：“傻孩子，乖，别净往坏处想，兴许是出车祸了!”
4.几个人在高尔夫更衣室，一手机响很久，一男人按了免提键。女：“亲爱的你在俱乐部吗?”男：“在。”女：“我看到一辆宝马，才不到两百万。”男人：“买。”女：“还有那个楼盘又放盘了，6万一平。”男：“买。”女：“好爱你。”男：“也爱你。”旁边的男人们敬佩得目瞪口呆。男人挂了电话，问：“这是谁的手机?”
5.一只青蛙给牧师打电话，问自己的命运。牧师说：“明年，有一个年轻的姑娘会来了解你。”青蛙高兴的蹦了起来：“哦，真的吗?是在王子的婚礼上吗?”牧师说：“不，是在她明年的生物课上。”
6.有个懒人，懒得出奇。妻子要切面条，叫他到邻家借个面板。他说：“不用借了，就在我背上切吧!”妻子在他背上切完面条，问他：“痛不痛?”他说：“痛，我也懒得吱声。”
7.一哥们儿隔壁新搬来个老外，一天晚上老外敲门求助，说：“我的电视坏了，不能换台。”这哥们儿低头看了眼表，很镇定的说：“过了七点半就好了”
8.出差，刚出车站就来一大婶：“小伙子，住旅馆呀?”我说：“不用。”大婶马上换成暧昧的语气：“有小姑娘哟，很漂亮的。”我汗，说：“不要小姑娘。”大婶立刻改口：“老姑娘，老姑娘也有，便宜一点。”再汗，说：“我不要姑娘。”大婶沉默了下，小声说：“那个，小伙子也是有的!”
9.话说上技校时我们班为机电八班。某日，学校组织拔河比赛。我们班对战二班。二百女生加时喊：“机二，加油……机二，加油……”我们班女生也学着人家喊：“机八，加油……机八，加油……”我滴个神!
10.作业做了很久，顺手打开收音机，一个温柔的声音传出：“如果肤色粉红，脸上的绒毛细嫩柔软，那么说明很健康……”听到这里，忍不住摸了自己的脸，对镜顾盼，再笑一笑，样子健康可爱。这时，又听播音员说道：“好，听众朋友，这次我们的《养猪知识讲座》就到这里。”
大学生创业项目点子有什么
1、学校的设计打印业务
现在的同学无论是在毕业之前还是在上学中，随时都需要很多的资料，有时候需要打印学习资料，毕业推荐，简历等等，所有，这也是打印店的客源。不过，光会打印还远远不够，需要有懂一些基础的修图，改图，做设计，你做的越新颖有用，收入会越高。
学习周围，需要的就是打印小店，能够为大学生提供不一样的服务，当然钱财就会大把的进账，只要你有能力，不怕没人光顾。
2、自己动手做的蛋糕
现在的人想要体验不同的生活方式，所以，商家们也很精明，给各位提供了原材料和工具，大家想做什么都可以自己动手，尤其是简单的糕点很容易做，只需要将材料调好倒入模具里，烤好，放凉即可。
不需要太复杂的工艺，可以让大学生们自由发挥，做自己喜欢的手工，而且还能吃，这样也是得到了学生朋友们的喜爱。
3、调天然的果汁
如今的.人越来越爱自然的原味的东西，所以，很多同学喜欢在下课后去点一杯鲜榨的水果，其实开这种店不需要多大的面积，能够摆1、2张桌子或是有时候根本不需要桌子，尽量多摆放一些水果，让店铺看起来干净卫生、温馨很多的同学进愿意进到店里来。
4、帮同学们接收快递
现在的包裹很多，每天每个寝室的同学都会在网上买很多东西，但是由于，上下课时间较劲，如果你能帮忙代收送快递到各个寝室，真的是很赚钱的，按单个5毛或1块来算，真是是很赚钱的，毕竟这个量非常的大，但是需要注意包裹不要有损坏。
大学校园生意层出不穷，新颖的校园生意也很多，不过，每个学校的具体情况不同，所以，选择的生意类型也不同，什么生意在你们学校有市场，那就看学生的需求，有时候，需要你去开洞脑筋，细心的观察。
【拓展阅读】
现在大学生除了平常上课之外，大部分剩下的时间就比较闲，有的学生选择玩，有的学生希望能够在校园里赚点外快当生活费。大学生一般都没有社会经验，那么适合在校园赚钱的方法有什么呢？
1、大四学生或者杂物比较多的学生手中低价回收物品，然后在出售给新生或者是有需要的同学，相当于自己是一个二手平台，只是主要活动范围在大学中。一方面很多大四学生因为毕业或者实习离开学校，很多东西都是不方便带走的，比如宿舍里面的一些家居用品，什么台灯、键盘鼠标、鞋柜等等小东西，还有一些大件，比如自行车、台式电脑等等，因为急于出手，所以一般大部分学生都会以很低的价格出售。
2、早上起床困难是很多大学生面临的难题，不想离开温暖的被窝，特别是一些大学生早上没有课程，所以就养成不吃早餐的习惯。其实他们也知道一日三餐，早餐很重要，但是有些人就是懒不想动，这无疑是大学生创业的好商机，毕竟只有大学生才最了解大学生，建议大三、大四的大学生来创业卖早餐。大三、大四课程相对不那么繁忙，可以自己做早餐去宿舍卖，也可以为学生提供跑腿代买服务。
3、入学后你会发现，学校里总会有一些助学岗位。这类岗位虽然工资不高，但是一般比较可靠，并且还能锻炼你的能力。这类岗位一般分布在图书馆、学校行政部门。对于一些能力较高的研究生来说，兼职本科的辅导员也是非常不错的选择，一方面，每个月有固定收入，另一方面，这就是你的第一份工作，可以积累大量的管理经验。
大学生赚钱需要注意什么？
1、做适合自己的，尽量选择和自己专业相关的行业，或者是有一点经验对行业感兴趣得，这样做起来比较容易，不要轻易的踏足一个你一点不了解的领域。
2、要从小做起，不要好大喜功，最初创业之时要踏踏实实，等做出来了一定的成绩，也不要盲目扩张，要知道很多企业就是死于盲目扩张。等到真正时机成熟了大量投入，才有胜算。
3、目光不要短浅，只顾眼前，把格局放的大一点，眼光放长一点，不要为了眼前的一点点利益，忽略了整片森林。
五个2万创业金点子
1.2万创业点子：礼物工作室
每到和好友生日，很多人都为送什么礼物而发愁。如果你深谙送礼之道，那不妨开一家指导别人送礼的工作室，并且可以亲手制作礼物。相信在这个渴望真情的年代这样一家店肯定能打动不少人。
2.2万创业点子：瓷像馆
主要经营项目是将人物艺术照等作品,图片加工成瓷像。投入需要2万元左右,其中1.2万元用于购置一套数码瓷像砖,烤印设备,一台,一台扫描仪,打印机;5000元用于人员工资和一间20平方米店面(包括加工间)的首期房租;3000元用于流动资金。加工人员会简单电脑操作,2人即可营业。
3.2万创业点子：低热量零食店
零食，这似乎是女性和小孩的`专利。据广州食品与协会调查，有90.8%的女性都有吃零食的习惯。但是零食热量高，容易让人发胖，因此，低热量零食应运而生，弥补了普通零食的一大缺陷，且市场需求量逐渐增长。低热量食品主打健康、方便路线，以多元化零食为优势，甚至有“带餐”的作用。小店主要经营品种有糙米饼、糙米卷、素肉干、绿茶饼、膳食纤维、水果片、胶原蛋、带餐汤等零食，以适合不同口味的人群。
4.2万创业点子：彩色树
林枫读的是林业，很多人认为这个专业后同农民也差不了多少。但林枫的选择更出人意料，从北京毕业后回到浙江老家，承包了一个苗圃，扦插、嫁接，甚至用上了组织工程，大规模种植，专门进行日本红枫、美国红枫、黑橡胶树等进口彩色树的引种，效益惊人。
彩色树在园林绿化中起画龙点睛作用，随着上海等各大城市广植绿化，打造色彩斑斓的城市绿化，不仅城市公园、大片绿地需要，住宅小区的绿化也缺不了它。甚至私家庭院对彩色树也孜孜以求。彩色树需求量扶摇直上，很卖得出价钱。一年龄的红枫苗一枝单卖就是近百元。林枫笑说，创业两年，资产已经数百万元。
5.2万创业点子：纺吧
在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房，店面装饰不必太豪华，但要突出纺织的特色，透露出浓郁的民间风俗气息。
尊敬的xx：
我们用手指向天空，一定是看到了划破长空的闪光点；我们用手推开窗户，一定是希望阳光伴着新鲜的空气涌进窗口；我们用手拖住下颚，一定是在度过充实的一天后憧憬着美好的未来。农村信用社的“二次创业”正如同划破长空的闪光点；如同阳光伴着新鲜的空气；如同我们每一位员工憧憬着的美好未来我演讲的题目是：高举“二次创业”的旗帜，吹响“二次创业”的号角。
省联社廊坊办事处主任樊鸿武同志在全市农村信用社“二次创业”动员大会上说：“农村信用社的发展处在第二阶段，即爬坡阶段，主要任务是真正建成规范化、强势化的农村金融机构，使农村信用社在与其他金融机构的竞争中昂首挺胸，立于不败，这个阶段的主要任务称为‘二次创业’”。通过这次会议，全市农村信用社正式打出了“二次创业”的旗帜，吹响了“二次创业”的号角。
这正如同一道划破长空的闪光点照耀在这片立足三农、不断发展的农信大地上，让我们每一位农信员工都在这闪光点下凝神聚智，奋力爬坡，向着更高、更强、更具有凝聚力和影响力的目标奋勇前进！
“二次创业”的总体目标是把农村信用社建成规范化、强势化、亲情化的农村金融机构。这便是阳光伴着新鲜的空气从农信之窗迎面而来，吹到了每位员工的脸上，沁入每位员工的心脾，沐浴着每位员工的身心。
“规范化”是阳光，它使规章制度全面覆盖农村信用社；它使执行力得到大提高，实现遵规守矩的全员化和自觉化；它使违规行为基本杜绝，各类风险得到有效控制。
“强势化”是新鲜的空气，有了新鲜的空气，农村信用社便能在总体实力上强于竞争对手，能在竞争力上优于竞争对手。
“亲情化”是阳光与新鲜空气吹进农信的窗口，它面向系统内，又面向系统外，它在全系统打造一种乐观向上、好学求进、心情舒畅、和谐高效的良好氛围。
伴随着“二次创业”的阳光和新鲜空气进入农信的窗口，沁入农信员工的心扉，我们每一位员工也在这温暖的阳光和新鲜的空气中憧憬着美好的未来，这美好的未来便是：业务经营大跨越、行业风气大好转、深化改革大突破、硬件设施大改善、队伍素质大提高、党的建设大增强！我想：
实现业务经营大发展，就是要用迅速壮大的经营和竞争实力使农村信用社矗立于同业之林；用优化的业务结构提升业务档次、降低经营风险、提高效益水平和现代化水平；用不断降低的不良贷款占比提高信贷质量；用充满活力的经营提高资产有效利用率，增加效益，进而提高全员的收入水平。
行业风气大好转，就是要在竖起优良之风、形成具有自身特色的企业文化体系的同时，强化“从严治社”，细化“以德治社”，深化“文化治社”。
深化改革大突破，就是要加快股份制改革步伐，尽快改制为农村商业银行，实现从合作制到股份制的根本性体制变革，使我们可以与其他商业银行平等竞争，使农村信用社进入一个新的更高的发展阶段。
硬件设施大改善，就是要按照标准化、全能化、现代化、精品化的要求，加快硬件设施的改造和建设步伐，增强农村信用社的吸引力和竞争力。
队伍素质大提高，就是要把农村信用社的员工培养成为具有现代素质的员工，进而适应现代化金融企业需求。
党的建设大增强，就是要健全党的组织体系，更好地发挥基层党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范带头作用。
一段段美好的憧憬，一个个美好的未来，在“二次创业”的旗帜下和号角声中显得格外亮丽和崇高。作为农村信用社的一名员工；作为一名共产党员，要从我做起，从现在做起，从点
点滴滴做起，争当“二次创业”的前头兵，为实现“二次创业”的宏伟目标而不懈努力！最后，我以一首小诗来结束我的演讲：
“二次创业”旗帜红，
前进号角召唤中。
众人成城凝神智，
农信利剑划长空。
谢谢大家！
金点子创业项目推荐
金点子创业项目：奶吧
随着近年来我国综合国力的快速发展，居民对牛奶等乳制品的需求越来越大。此项目可充分借鉴目前市场上流行的茶吧，陶吧，书吧等经营模式，以牛奶等乳制品为主要销售产品，设休闲风格浓厚的卡座，投资规模约为4万元。
金点子创业项目：粗粮营养早餐
在小区，学校等人口较为密集地区租一间门面，经营各种粗粮，杂粮等为主的稀饭，面点，如小米，玉米，高梁，花生，黄豆等，要求环境卫生，干净，品种齐全，口味丰富。
金点子创业项目：花卉店
经营方向：经过10多天的市场调查，我的花卉店选址在新建的小区附近，经营盆景和花卉。我经过分析，认为这一行市场前景比较广阔，店址选取在小区的中心地带，附近的住户全部入住时将有上万户人家!目前，这片社区的入住率还不到20%，市场潜力非常大。现在许多人买了新房子，经过装修后，新房子里都要添点盆景之类的花卉。
金点子创业项目：网上医院
在紧张繁忙的现代社会里，人们的工作压力、生活压力极大，由些带来一系列的心理问题，设置一些网站，开展心理咨询和治疗会在很大程度上能满足这一群体的'需要。在网上的药店是一幅与之不同的画面，客户见到的只是网页，在上面用户可以选择自己要购药品的名称、数量，如果对药物功能不清楚，还可以给网站上负责的药师进行咨询。
为方便顾客购买，网络采取1周7天、1天24小时的全天候工作方式。网站开辟了购物问答专栏，有24小时的专值电话以及由专人负责的电子信箱回答顾客的问题。难能可贵的是，针对许多人传统的消费方式，网络站“货到付款”的范围开通到国内450个城市。
金点子创业项目：瑜珈馆
瑜珈训练馆除了有教练指导，还可以适时增设下列配套服务，通过更多的经营项目来增强获利能力。比如，形体类训练项目，如芭蕾形体操等;果蔬类项目，如果蔬美容等;产品销售类项目，如进口精油产品、服装、瑜珈用品等。收入来源有：卡式服务收入、疗程服务收入、套餐服务收入、产品销售收入、零散服务收入。一个月的营业额达到5.5万元，费用外的利润可以达到3万元以上。
金点子创业项目：房地产中介
1)网络时代房地产中介公司最重要的资源是信息;2)网络房地产中介公司的业务覆盖面没有限制;3)网络时代的房地产中介公司将不受时间限制。随着网络的进一步普及，电脑技术的进一步发展，以及相关的法律法规和网络安全交易保障机制的完善，网络中介必将逐步取代传统中介组织，并以其方便、快捷、低交易成本的优势成为中介市场的主流。
教学内容
北师大版二年级上册数学第20、21页《有多少点子》
教学目标
1、用两种不同的方法（横着数或竖着数）数排列整齐的点子的个数，并列出乘法算式。
2、通过计算点子数量，进一步体会加法和乘法之间的关系，初步学习用乘法解决问题。
重点难点
重点：会用两种不同的方法(横着数或竖着数)数方阵排列的点子的个数，相应列出两个不同的连加算式。
难点：学会通过多方位思考来解决问题。
课前准备
课件
点子图
学习单
教学过程
回顾导入：
上节课我们到儿童乐园游玩，初步认识了乘法算式，这节课我们进一步体会加法和乘法之间的关系，初步学习用乘法解决生活中的问题。
出示练习题把加法算式改写成乘法算式
2+2+2+2+2+2=
5+5+5=
7+7+7+7+7=
1+1+1+1+1+1=
比比看谁做得又对又快，计时开始。随机抽取，总结评价。
求相同加数比较多时用乘法算式计算更为简便。
二、合作探讨，学习新知：
1、今天老师给大家还带来了漂亮的糖果，咦，有几个调皮糖果跑到了大屏幕上，你知道有几个吗？你是怎么知道的？
生1:一颗一颗数.
生2:10颗一圈.
生3:
5＋5＋5＋5＋5＋5=30个，因为每行5颗，有6行，就是6个5相加。
生4：因为每列有6颗，有5列，就是5个6相加，6＋6＋6＋6＋6=30个。
2、师：大家说的真好，数这样每行每列都相等的糖果，我们就可以用几个相同加数相加，或者用乘法来计算。老师还会变魔术，下面就是见证奇迹的时刻了，这些神奇的糖果都变成了点子图，也可以用上面的方法来计算点子的个数。
3、看，老师还变出了什么？一张大的点子图，点子图可神奇了，可以表示很多的算式，你们想试试吗？今天我们就一起去探究：有多少点子。板书课题：有多少点子。
二、合作探讨，学习新知：
1、出示大的点子图，让孩子们做一做，说一说，共有多少个点子？（书20页右上）
学生汇报如下：每列4个，共5列。加法算式是4+4+4+4+4=20
乘法算式是4×5=20或5×4=20
旋转大的点子图，每列5个共4列，加法算式5+5+5+5=20
乘法算式是4×5=20或5×4=20
使学生们感受到由于观察角度不同，看成的`相同的加数及相同加数的个数也不同，但所列的乘法算式的计算结果相同。
2、那谁知道4×7表示几个几相加？
（1）、生：4×7可以表示4个7相加，也可以表示7个4相加。
（2）、你能在这个点子图上找出现在我们一起来在点子图上表示出4×7，4乘7表示4个7相加，我们可以先数4行漏出来，再数7列，把其它的挡住，表示4×7，我们一起看看是几行几列。当行列的确定后点子图就确定了，你还可以怎么样摆，来表示4×7？每行几个，摆几行。
（3）、师：通过这两种摆法我们可以知道4×7既可以摆成4行7列，也可以摆成7行4列。
3、今天老师还给大家带来了一个有趣的游戏：我说你摆。老师说一个乘法算式大家在自己的点子图上摆一摆，你们想玩吗？让学生说说摆了几行几列
3×6
5×5
7×4
4、你们太棒了，看来大家真的掌握了用点子图来表示乘法算式。孩子们，我们用纸可以这样挡着，可是只拿掉了就看不到找的4乘7的点子图了，有没有更好的办法保留我们的智慧成果，（可以把它们圈起来）好办法，我们来试着圈出3×8。
（1）、谁能说说3×8表示什么意思？（表示3个8相加，也表示8个3相加
。）
（2）、那我们一起来看看在点子图上怎么圈，3个8相加，我们可以先数3行，再数8列，然后认真的圈起来，这样的点子图就表示3×8，我们看是几行几列。
（3）、3×8还可以表示几个几相加，可以怎么圈，在自己的学习单上圈一圈。（学生上黑板展示）独立完成并正确的给自己得5颗星，讨论后完成的得4颗星。
（4）、小结：3×8可以是3行8列；也可以是8行3列。
三、巩固应用：
1、大家表现这么棒，老师就再给大家介绍一个新游戏，你们想玩吗？我说你做。按老师的口令起立。以第一行、第一列为基准。比如，老师说第一列起立，2行3列起立，我们看谁反应的快，孩子们，准备好了吗？拿起小手和老师一起拍。孩子们，你做对了吗？
师评价：你做对了吗？大家表现的真好，会玩才会学。
2、同学们你们喜欢玩积木吗？我们来看这些小朋友也在玩积木，从图中你发现了哪些数学信息？（图片）学生观察，汇报。
你能根据发现的数学信息提出数学问题吗？同桌两人说一说，在学习单上写一写。指名学生说说提的问题。别忘了给自己得星哦！
爱思考的孩子往往是聪明的孩子，你能用我们今天学的知识解答这道题吗？
数学书21页3（1）一共有多少人？（2）一共有多少瓶水？
4、
请同学们仔细观察，从图中你发现了哪些数学信息？数学书21页4（图片）
学生观察，汇报。
能根据你发现的数学信息提出数学问题吗？
学生思考后同伴交流、最后代表汇报。
可能：
①
第一张桌上有几块积木？
②
第二张桌上有几块积木？
③
第三张桌上有几块积木？
④
3张桌子一共有几条腿？
⑤
3个小组一共有多少人？
独立写出两个，并解答。
5、在教室中找一找，提出能用乘法解决的问题。
四、这节课我的收获是…
今天我们通过摆一摆、圈一圈收获了不少数学知识，谁愿意来分享一下呢？真棒！我们看一下四个组一共得了几个笑脸？你是怎么算的。别忘了你学习单上的星星奥，算一算自己一共得了几颗星？你是怎么算的，真棒，今天有这么多课堂之星，大家把掌声送给自己吧，老师也相信在今后的学习中你们会更棒的。
板书设计：
有多少点子
1
2
横着数
4+4+4+4+4=20
5+5+5+5=20
4×5=205×4=20
竖着数
5+5+5+5=20
4+4+4+4+4=20
7行，4列
3行8列
4×7
3×8
4行，7列
8行3列
随着现代生活水平不断提高，环保对我们来说要从小做起。
当我看到五颜六色的塑料袋满天飞的时候，甚至每个角落无处不有。这是件对人类头疼的事，有什么方法能解决吗？首先我想到怎么能使塑料袋的用量减少到最低，用什么能代替呢？于是我想到服装厂里裁了衣服的多余布料，利用起来做成环保袋，大小布头颜色不一凑起来做成袋子，看上起来美观大方，又不浪费形状大大小小各类布头。免得把布头堆成垃圾影响环境，带上布袋去商场超市买东西方便多了，这不是一举两得妈？还有一个方法也能解决买菜用的塑料袋，以前人们用竹篮子买东西也很充实，但用来植物的原料也会破坏环境，何不用各企业和厂里费掉的包装带收回来做材料，编成篮子替代塑料袋买菜用，这篮子不但坚固耐用还省了不少钱，也给人类带来了经济效益。这两种方法合二为一，一定能解决塑料袋的问题。
大家快行动起来试试吧！让塑料袋远离我们，还我们一个美好的生活环境。
另外，像卤肉卷饼、烤章鱼小丸子，手抓饼，山东杂粮煎饼，这些小项目做好月入过万真不是什么难事。
男人创业点子第三，手机贴膜工，一天最少300元月入近1.3万元，我们学校门口的那位大哥给手机贴膜养活一家三口人，赚钱的方法很多就看我们有没有那个胆量去做，财富是留给胆大的人，有准备的人，
近年来，智能触屏手机风靡街头巷尾，这一热潮也带动了手机贴膜行业的发展。
另外还有一个列子，有网友在网上爆料称在重庆大坪地铁站有位远近闻名的“贴膜哥”，一天最少650元，月入近两万元!
10万开什么实体店比较暴利?
一、早餐店
随着80后、90后逐渐步入社会成为社会中主要的消费群体，早餐行业无疑是迎来了快速发展的时机。年轻人大多没有足够的时间自己在准备早餐，因此，大部分80后、90后这类消费者都选择外出解决早餐问题。随着这些年人们生活水平的不断提升，刺激了消费者们不断提高对饮食的关注程度，因此，要说开什么店比较有市场，那么无疑开一家早餐店是不错的选择。但是，想要在在早餐行业占据先机，那么，对于早餐的要求就不仅仅在于口味，更需要不断地创新，增加早餐的与健康，并且在外带早餐的包装质量上，尽可能地做到实用又美观。
二、零食店
如今，不论是人们选择聚会或者外出游玩，亦或者仅仅单纯地宅在家中，大多数都会常备零食，因此，也带动了零食行业的需求量不断增加。刺激零食市场不断扩大。零食，对于现在的消费者来说，已经不仅仅是单纯为了饱腹，更多是休闲着吃，吃它的`口味与营养。
三、茶饮店
要说开什么店比较有市场，那么就不得不提如今依旧火热的茶饮行业。随着人们消费水平的提高，茶饮已经慢慢地代替了大部分人们对于白开水的需求。而茶饮店，几乎都用以消费者们进行休闲消费的场所，成为一种休闲时尚风潮，因此，若是创业者们在茶饮店搭配特色小吃，无疑是增加了一个不错的收益渠道。
四、文体用品店
在学校附近开家文体用品店，附带卖零食和一些小精品，生意应该不会差，利润也不小。文体用品店主要卖学习用具用品和办公用品。投入很少，利润却很高。一般一只中性笔成本三毛零售就可以卖一块到一块五。文体店进货比较方便。一般都有配送不用自己跑。这对于一个人打理的店来说非常好。但是要注意的是，文体店选地址非常重要。最好紧邻学校或者大型小区旁边。
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要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，首先就应该要准备好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编帮大家编辑的《值得收藏！创业计划书商业模式范文(4050字)》，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、选题的目的和意义
1.目的：本文将通过对商业模式创新的研究，分析商业模式的定义、特点、类型、重要性、变迁的轨迹，并结合当前金融危机的经济大环境，探讨当前中国企业该如何进行商业模式的创新，以适应当前市场发展的需要，实现企业的可持续发展。
2.意义：
2.1现实意义：
商业模式已经成为挂在创业者、风险投资者、企业家、学者嘴边的一个名词，几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。寻找商业模式的过程就是一个创新的过程，如何降低创新的不确定因素，走正确的商业模式创新路径，这将是本文要回答的实际问题，也是本文的意义之所在，特别是在当前的经济形势下，对商业模式创新的研究将具有更大的现实价值。
2.2必要性：
好的商业模式是企业生存的根本，但商业模式却不能保证企业永远盈利，随着时代的发展，市场的变化，商业模式的创新是企业发展的必然选择。如今金融海啸席卷全球，许多耳熟能详的国际大企业纷纷倒闭或濒临破产，中国作为全球市场的一部分，也受到金融危机的很大影响，大量企业开始裁员收编，众多中小企业倒闭破产。面对危机，成熟的大型企业开始对原有的商业模式进行改革创新，以适应当前的局势，稳固已由的市场份额和地位，中小企业或初创企业也跃跃欲试，企图找到一套新的商业模式，维持生存，并希望通过这次市场的洗礼和考验，占领市场份额，实现企业的飞跃。因此商业模式创新的研究成果将成为企业改革的必要理论依据。
2.3理论意义：
商业模式是一个比较新的名词，尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，其理论分析框架尚未构建起来，有关模式的研究总体上还处于探索性初级阶段。同时对于商业模式如何创新，国内外学者也还没有统一的定论和比较成熟的理论研究体系。本文将在前人研究的基础上，对商业模式的界定、商业模式的创新路径进行详细的理论研究，寻找到企业商业模式创新所应遵循的一些基本理论依，供广大学者研究考证。
二、国内外研究现状分析
商业模式这个名词在90年代才开始为人所熟知，现有文献中，很多学者也对商业模式的含义、结构体系、理论解释和模式创新机制等方面虽有所研究，但由于研究者站的视角不同，因而对商业模式的基本概念、结构体系、理论范畴缺乏统一的认识，其理论分析框架尚未构建起来，有关模式的研究总体上还处于探索性初级阶段。
很多学者和文章研究的重点在：什么是商业模式?企业如何选择适合自己的商业模式?对于商业模式如何创新，老企业如何顺应时代的发展改革自己的商业模式，新生企业如何创造出新的模式以避开激烈的竞争，还没有一套成型的理论体系，研究成果也很少。
很多学者对特定领域、行业、典型企业的'商业模式展开探讨，取得了不少理论成果，为企业的商业模式构建和创新提供了依据和参考。但对于商业模式的共性以及商业模式创新的理论依据，还缺少系统的研究和概括，这不免使得当前的研究局限在局部和表面。
三、课题研究主要内容
1.商业模式的含义及特点是要说明商业模式是什么或什么是商业模式的问题，它揭示了商业模式的核心意义，企业主明白了这些，就知道自己现在的商业模式是好是坏，是落后还是先进，是否需要创新。
2.将通过对比不同时代典型的商业模式和同一时代不同企业的商业模式及各自成效，分析商业模式的发展轨迹、多样性及不可轻易复制性。商业模式没有对错之分，我们需要在充分考虑到企业的外部环境，内部资源的前提，运用创新思维，适时构建企业发展的商业模式，且不可照抄别的企业的商业模式。
3.商业模式创新路径的研究将进一步地说明商业模式创新的方法和路径及应该遵循的基本理论依据，通过对几种商业模式路径分析，为企业商业模式的创新提供理论依据和实践参考。
4.创新就会有风险，特别是商业模式的创新，其不确定很大，对企业的发展有生死相关的联系。我将分析商业模式创新过程中可能遇到的的不确定性因素有那些，以及如何规避这些风险，将商业模式创新的失败率降到最低。
四、主要参考文献：
[1]陈苏美企业商业模式创新研究《合作经济与科技》2008年7月号上6-7页。
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[21]田溯宁投身中国技术与商业模式创新《解读前30年预测后30年》63页。
摘要
民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一 项目概况
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性 质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点：**大学城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗 旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅
经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1. 早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2. 午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
3. 全天提供各色餐点，冷饮，热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万元
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结 论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二 管理层
(一)餐饮经营者
***
职责
1. 拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2. 餐厅员工的`薪资和休假的安排
3. 热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4. 控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5. 加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
(二)中餐厨师
****
职责
1. 每日早午餐的制作，保证食品质量
2. 遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。
3. 遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4. 上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。
5. 努力创作特色饮食。
(三)西餐厨师
****
职责
与中餐厅厨师职责相同。
(四)服务生(三人)
*** *** ***
职责
1. 微笑服务，礼貌待人。
2. 餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3. 客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。
4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5. 工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6. 客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8. 与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三 研究与开发
(一)项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
(二)餐厅开办前准备
1. 租用场地
2. 装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3. 聘用中西餐厨师，签订合同。
4. 联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5. 聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6. 开始在各高校进行宣传活动。
四 行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
(一)此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
(三)现已创办的此类餐厅概况
1. 名称：**餐厅
2. 成立时间:****年**月**日
3. 所在位置：**大学城
4. 优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5. 主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐
6. 存在的缺陷：
1. 餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2. 因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7. 本餐厅的竞争策略
(一)做好宣传，开展各种促销活动
1. 前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2. 针对节假日，开展有针对性的促销策略。
(二)创造本餐厅特色
1. 永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2. 这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五 营销策略
(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1. 优势宣传：
1. 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2. 同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
3. 简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
4. 此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5. 本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6. 本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。
2. 服务：
本餐厅 所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。
3. 品质与价格的双重保障的竞争策略
1. 本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2. 本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4. 校园广告
(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
(二)经营模式的建立
1. 本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2. 本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3. 有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4. 餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5. 餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6. 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7. 制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六 市场目标
(一)市场进程及目标
半年
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
两年
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
五年
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七 风险及对策
(一)资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
(二)资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
(三)经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
(四)管理方面
1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。
2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。
八 财务计划
1.现金流量表
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000)
4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。
2.预计损益表(主营业务收入)
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
申请人承诺
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2. 公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析
1. 行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
2. 调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四、经营策略
1.小组成员:
黄**(组长) 主要负责网站的制作和维护
蒋** 主要负责开发计划
李 *主要负责经营策略与项目规划
王* 主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
2.4 渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.
我很喜欢《创业学》这门课程，创业学的知识，让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间，但是对中国的大学生而言确实意义远大，总的来说，《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念，引导我们90后大学生走向商业经理的前端。
一、首先，我先来介绍下创业学的各种基础概念。
《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于承担较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人，创业两字从字面上理解，我们不难发现，创就是创造，创新，创立；而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilisha business”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说：“如果你不行动，赚钱的头脑有什么用？”
二、分析完了创业学的基础概念，我再来简单减少下创业学的三种‘‘说’’ 价值说—创造价值
这个相比大家都懂，创造价值嘛，就是为说创业活动性体现在价值的创造上，强调了作为创业者4个基本的方面：一是创业包括一个创造过程；二是需要付出时间和努力；三是创造者需要承担一部分风险；四就是大家都喜欢的回报咯，风险越大回报就越大。 功利说—创造财富和利润。
代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财富的过程，认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法，但是呢，咱们必须得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程，这就决定了创业充满了功利性。
这种观点认为，创业需要一个承担创业的实体，通常这个实体就是企业，创业是创业者依靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业，包括新公司的成立以及提供新产品或服务，以实现创业者的理想。
三、创业的过程
这个创业过程，是一个漫长的过程，对于才毕业的我们来讲，我们要做好这一部非常的难，但是呢，任何事情只要咱们认真的去学习，然后心无旁骛的去做，就会成功。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论：企业的生命周期理论是从20世界60年代逐步发展起来的一种管理理论，它以研究企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究，不同观点之间存在的差异较大，划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等，划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据，将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 创业期：在初创期阶段，企业人员少，规模小，管理制度不健全，缺乏必要的资金，市场占有率小，市场形象还没有树立起来，这时候如果想在市场上占有一席之地，主要应采取创新策略。创新有两层含义：一层是管理创新，管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等，另一层含义是技术创新，技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。
成长期：当产品逐渐得到市场认可，销售规模快速增加，企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存，进入成长期。成长期可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。
成熟期：当企业具有一定的市场占有率和知名度，销售规模达到一定水平，企业利润比较稳定，初步完成资本原始积累时，企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源，扩大市场，增加业务范围，所以这一时期应主要采用扩张策略。
衰退期：企业经过成熟期之后有三种方向：一是继续发展壮大，成为一个大型企业；二是暂时维持现有规模，保持稳定；三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大，管理层次、幅度增多，组织成本上升，官僚化现象出现，这时一般来讲会出现创新意识减弱，企业决策效率降低，人才开始外流等问题，直到后期出现人心涣散，无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略，主要有三种，即局部领导策略，收割策略与迅速转型策略。
创业是一个经济范畴，主要是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之，创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办主要对应生命周期中的第一阶段——“创业期”。
以上介绍完了创业学商业计划的各种基础知识，下面，我将介绍自己的毕业商业计划！ 我的商业计划是开淘宝书店。
（一）背景介绍
在现今社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今，书籍已然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国“used”。因此，二手书籍、杂志的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店这个行业在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
（二）书店介绍
作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多，也是非常重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册，填写好建店信息，就可以开始网上销售东西.它是第一媒介，大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时，也是第一心灵窗户，人们能够在一眼看到的时候，主动去选择购书的方向，或者不选择。当然，他的主要含义以及功能是希望帮助同学们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。然后，高兴的捧回家。
（三）宗旨
每一个公司在建立之初，都会立下一个经营宗旨。这样，才能够确保公司朝着这一方向正常运作，才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨，让更多更好的书在人们手中去实现价其值，而不是长久的停滞在一个人手中，失去其应有的价值。
（四）战略目标
我们将凭借网络这一有效的媒介，不论在网上做好自己的宣传工作，员工也应通过其他途径沟通于网上注册用户，让更多人知道网上购物的方便，我相信过不了多久我们的客户群体会有相当的数量，当然，在网络有效利用的同时，不断的挖掘现实生活中的广大群体，真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时，我们也将力打品牌效应，提高我们在网络和现实生活中信用度，让更多的群体能够认识到我们诚信与高效率的工作成果，进而达到高校同行业领先水平。
（五）营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户，并且在给员工的待遇上，多给他们好的条件，例如奖金的增加、给员工相关的关心等等，激励他们的积极性，这样他们就能很好的服务于书店，这无疑有利于公司今后的发展.
(六)销售计划
我需要通过对市场的具体分析，做出正确的销售计划:
1、我打算从最初的一两年把大部分精力投放于学校二手书籍的收购与专卖。一部分是因为学校的书籍比较多，资源比较丰富，主要偏向于教科书和参考书等；另一部分是因为学校书籍重复使用比较多，客源比较多，主要偏向高年级书籍向低年级书籍的转卖。这样，最开始的两年里，不会存在货少客少，资金周转不灵的状况，大部分的资金是可以回收的，也不会存在大量亏本，入不敷出的现象，大大减少了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是，在保本分红后还可以储备一些资金，为下年的开发做准备，确保公司明年的运营。
2、在后来的三四年里，我们在稳住学校这一块的基础上，大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上，有些人不存在藏书的爱好，买书也图一时的'方便，但在看完书以后，书在他手上将无用武之地了。于是，我们将收购社会上闲散的书籍，转卖给一部分人，以低成本高价售出来获得中间费用。
3、无可怀疑，网络是一个非常好的传播工具.我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这样，我们将在不断积累中，树立良好的信誉，相信将有不断的客源。
（七）财务预测
在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰，因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
（八）融资计划
为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调查之后，我们基本需要10万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓以及补充流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。
（九）创业团队介绍
在共同的信念的基础上，组成一支优势互补的团队，团队的核心成员为同学和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成， 团队的人员将拥有个人的专业知识和工商管理的能力，同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。第二章 经营与服务 在创始阶段，我店经营初期是以一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让信息更广泛、更灵通。
另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费供给本校贫困学生使用。
市场分析
通过我们的调查发现：调查结果显示，我校每学期只有约10％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
选址分析
（一） 书店更是一种交流，我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
（二） 风险分析
书店想要成功经营，就必须有自己的独特的经营模式。低价、优惠、实惠是我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，例如我们可以开展有奖竞猜活动，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣
风险之一：我们开始创业于网上书店这一新的行业，或许这在现在社会还不是那么好，这种新的商业模式还不能完全被接受。需要有新的商业模式经营.一是国内没有太好的发展，我们经验不足；二是它的利润不是很高，这种商业模式很少见.因此我们必须要有思想准备，开一个月也没什么顾客。要有相应的办法应对. 第一、积极、深入的分析。不论对市场分析还是其他因素的分析都是很重要的.这是成功的第一步
第二、正式运作前的调查；在书店运营前我们可以对身边的朋友做个调查，例如问他们在网上买书的消费情况、还有网上购物人数等.最后制作表格.每隔一段时间反馈给书店。 第三、正式运作前的试验；在开始投入资金运作前，我们可以先进行简单的试验，通过相关软件验证可行性。
第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。一个公司的经营初期是面临很多困难的，资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此，我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境，因此做出相应的准备而调整就是必不可缺的了。 风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾 。
当热，对于我们开网店可能会因为时间分配而学习，大学期间学业是最重要的，我们必须安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、赚钱.因此我们为了兼顾两个，就是我们可以细致的运营，每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点，最终就有机会超越别人。 风险之三：新书的冲击。在我店主打的二手书销售上，难免会因为新书的上市而影响自己的销售. 所以这也是一个风险.对此，首先我们可以采取对书店文化的深入建设，让学生、网上客户时刻不忘，有了文化的底蕴，相信会有很多客户前来光临。其次，合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系也是很重要的，虽然网上书店的员工不多，不过也需要完善的一套人员管理体系.第三，建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。这是让人为你服务的重要条件，他们的积极性提高了，对工作更加负责、认真，还何惧新书上市所带来的冲击. 作为这个最近几年开始萌芽的行业，我们的10万元资金启动虽然不是很多，不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的，一些人浏览了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低，觉得很可能发货很慢、书的质量不好等原因，因此我们可能在开始一个月也是呈现负增长的状态，我认为自己开始以不盈利为目的，慢慢打开市场，寻找客户的喜好，逐渐恢复正常。
1.计划概况
“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。
健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。
2.经营管理
经理人员介绍
张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士
王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。
刘xxxx先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，
魏xxxx先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的`工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。
报酬
四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
创业所有权分配
健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。
经理人员的责任
总裁/推销部：张xxxx先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：这个部门由魏xxxx先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。
董事会成员
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
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一、_________（以下简称甲方）与_________（以下简称乙方）鉴于现代医学研究之进步迅速，范围包罗万象，双方同意在建教合作之外，再加强长期合作研究，特订定本协议书。
二、合作研究之宗旨在推行暨整合临床、基础及其它有关医学之研究。
三、双方应加强双方人才交流，包括共同指导研究论文，发表研究成果，举办学术演讲和提供技术咨询，以及支持教学与共同使用研究设备。
四、研究计划须由双方研究人员共同提出，计划主持人限编制内助理教授、主治医师（含）以上或相当人员，每人以主持或共同主持一项为原则。
五、计划主持人（共同主持人）于计划执行年度内不得出国连续超过三个月以上，已有长期出国计划者不可出任研究计划主持人（共同主持人）。
六、各研究计划主持人及共同主持人皆不支领津贴。
七、合作研究之内容暨执行双方研究人员应有约50％的贡献度及参与情形。
八、研究成果应向各专业或学会期刊投稿发表，发表研究成果时，应注明该研究案之核准编号。
九、合作研究之成果在研究论文方面，由双方研究人员平共同享有。
十、合作研究之成果如具有形或无形之价值时，其权益由双方平共同享有，并由双方成立项目小组办理之。
十一、每一计划预算以不超过_________元为原则。
十二、为便利研究计划之进行及会计作业，各研究计划经费可分列甲乙双方。
十三、研究计划执行期限以一年为原则。
十四、计划主持人（共同主持人）应详细填写研究计划申请书及个人资料表一式三份（如附件一）以利审核作业，采随送随审方式由工作小组委托有关专家审查。
十五、计划执行每半年交书面进度报告一式二份。计划结束后，应于六个月内提交成果报告一式二份送工作小组核备、未按时缴交者公布名单并冻结未来之经费且不受理次年计划之申请。
十六、本注意事项由合作研究双方院长核可后实施，必要时得修正之。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
合作协议
甲方：
乙方：
甲乙双方本着长期合作、共同发展的原则，经双方友好协商、达成以下协议：
一、产品制造：自本协议签订之日起，未经甲方同意，乙方不得擅自生产甲方已经生产的所有同型号产品，特殊情况双方协商。
二、产品营销：
1、双方在销售市场中必须避免不正当竞争，某一方在合作的客户另外一方不得干涉。否则，非违约方有权单方解除本协议，并要求对方赔偿因此而遭受的损失。
2、乙方销售中所有甲方生产的产品，必须全部从甲方购买，乙方不得自行生产或向其他同行公司采购同型号产品，乙方须在货到之日起日内付款，逾期付款的，每逾期一日按未付货款的万分之四支付违约金。
3、经甲方同意，乙方可以直接以甲方公司名义与客户合作，甲方根据销售价给乙方提成，提成=协议价*0.03%+(销售价-协议价)*0.4，以上计算方式不再去税，回款后甲方以现金，按月结方式给乙方。
4、乙方以甲方公司名义合作的客户，乙方承担售前费用，甲方承担售后费用，产生坏账由乙方承担协议价的85%。在销售中甲方授予乙方公司员工身份，乙方不能做出有损甲方公司形象或者利益的行为与言论，否则，甲方有权要求乙方赔偿因此而遭受的损失。
三、协议规定，20xx年8月-12月乙方需完成销售额20万元，20xx年完成销售额120万元，之后每年递增10%。若乙方未完成约定的销售额，甲方有权单方解除本协议，并要求乙方赔偿违约金万元。
四、本协议有效期10年，如有一方违约，非违约方有权要求违约方支付全部欠款，并赔偿双方约定年完成销售额5%的损失费。
五、甲乙双方因履行本协议发生的纠纷，双方应友好解决，协商无法达成一致的，任何一方均有权向甲方所在地人民法院起诉。
六、本协议一式两份，附协议价格一份，盖公章、法定代表人签字方生效。
甲方(盖公章)：乙方(盖公章)：
法定代表人(签字)：法定代表人(签字)：
签订日期：签订日期：
甲方（主持单位）：
通讯地址：
项目负责人：
联系方式：
乙方（合作单位）：
通讯地址：
项目负责人：
联系方式：
本协议双方就共同参与研究 科研项目事项，经平等协商，在真实、充分表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、行政法规并参考本项目经费来源部门的相关规定，达成如下协议，并由合作双方共同恪守。
一、 合作内容
1、本合作项目用于申报 课题项目（请务必注明课题项目的来源单位以及具体名称）；
2、双方分工情况：
甲方：
乙方：
二、 经费分配
1、项目获得资助后，甲方享有总经费的 %，乙方享有总经费的 %。具体经费将采取以下第 种方式支付：
（1）课题经费到账后甲方应在 日内一次性支付于乙方；
（2）课题经费分阶段拨付，则甲方应在每阶段经费到帐后 日内支付于乙方。
2、乙方应制作经费预算安排表作为合同的附件，并严格按附件经费预算安排表的要求开支经费。（本条仅适用于国家科技部相关项目且涉及经费外拨的情形）
三、 成果分配
1、产权归属：
本研究所产生的科研成果和知识产权归 （合作双方、独立完成方）所有。具体分配如下：
（1）成果报奖署名：完成单位排序为： ，完成人名单排序按照实际贡献大小排序方式进行；
（2）论文发表：甲、乙方 （需、无需）征得对方同意的情况下，可以单独将本方完成部分的研究成果以论文形式单独发表；联合发表论文时，完成单位排序为 ，论文作者排名将按照实际贡献大小排序方式进行；
（3）专利申请：甲、乙方 （需、无需）征得对方同意的情况下，可以单独将本方完成部分的研究成果申请专利；联合申请专利时，申请单位排序为 ，发明人排序将按照实际贡献大小排序方式进行；
（4）合作各方根据在合作期间所获取的成果，包括论文、专着、专利以及鉴定、成果报道等均须注明 计划资助及项目编号。
2、成果转让：
本研究项目所产生成果的转让权归 （甲方、甲乙双方共同）拥有，由此产生的经济收益分配方案按以下第 种方式确定：
（1）甲方享有经济收益的 %，乙方享有经济收益的 %；
（2）在成果转让前，由甲乙双方另行协商确定。
四、协议的生效变更与解除
1、本协议自双方签字盖章之日起生效；
2、合作双方确定，执行合同中如遇不可抗力和技术风险等因素导致协议不能继续履行时，双方应及时通知对方以将损失控制在最小范围并共同协商变更或者解除本协议；
3、除上述情形外，任何一方欲变更、解除本协议，必须提前 日以书面形式通知另一方；
五、其它
1、本项目如获得批准后，本协议有效期自动延伸至项目结题通过时；本项目如未获得批准，本协议将自动终止；
2、本协议一式 份，甲乙双方各持 份，均具有同等法律效力；
3、未经对方许可，甲乙双方及其各自人员均不得将本协议内容以及相关技术信息、材料等透露给第三方，保密期限为 ；
4、合作各方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。若协商、调解不成，确定按以下第 种方式处理：
（1）提交 仲裁委员会仲裁；
（2）依法向人民法院起诉。
甲方：
身份证号码：
联系电话：
乙方：
身份证号：
联系电话
鉴于双方是具有完全民事行为能力的自然人，并具有游戏直播方面的才艺和经验，为各展其长，双方在平等自愿、互惠互利的基础上，达成以下网络表演合作协议，以资共同遵守：
一、合作事项和经营收入
1、鉴于甲方在抖音平台的粉丝量级优势，乙方自愿与甲方就双方在抖音平台直播连线，双方在抖音平台通过游戏视频直播的方式获取观众的支持和肯定；
2、甲乙双方合作经营，以观众对乙方的肯定和支持为前提，由观众在观看视频过程中进行礼物充值刷出礼物获取收益。
二、合作期限
1、合作期限为年，自年月日至年月日；
2、协议所约定的期限届满，如甲乙双方有意续签，应在本合作协议期限届满之前日内向对方发出通知，经协商一致，双方可重新签订合作协议，继续合作。
三、收入管理和分配
1、合作期间内，乙方必须提供给甲方可以登录乙方抖音账号的密码，双方对在双方合作直播过程中收到的粉丝打赏和礼物进行核算，按月结算和分配；
2、甲乙双方协商确定，对于双方合作期间乙方直播的经营收入按照比例进行分配：在扣除抖音平台的费用后，按甲方百分之，乙方百分之分配。
3、项目完成以抖音平台所付费用到账为准，双方每月结算一次收入，结算日期为每月的日，实际以平台实际到账时间为准，以银行转账或现金支付乙方应得收益。
4、本条规定不妨碍甲方和乙方就上述收入和费用事宜另行达成协议。
四、甲方的权利和义务
1、甲方有权按协议约定的比例分配经营收益；
2、协议签订时，甲方有权审查乙方的身份情况，以确认乙方具有完全民事行为能力人，有权签订本协议；
3、合作期间内，甲方有权对乙方的行为进行监督和审查，一旦发现乙方不符合视频主播条件或者有其他违法、违规行为的，视为乙方违约，甲方有权解除本协议并要求乙方因此造成的经济损失；
4、合作期间内，甲方有权根据市场需要，安排乙方参与相关视频活动，如无特别情况，乙方必须参加；
5、甲方有权按照协议约定登录乙方设立进入网络视频直播间的账户以及后台，并对该账户的相关收益进行核算；
五、乙方的权利和义务
1、乙方应当按照甲方的要求，在订立本协议时提供真实的身份资格证明以及其他相关资料；
2、乙方在合同期内只通过甲方认可并指定的账户进入网络视频直播，不能自行申请账户或者通过其他形式进行协议所约定外的操作事项；
3、乙方有权按照协议约定的比例支付甲方经营收益；
4、在合作期间内，甲方为乙方的唯一合作伙伴，乙方不得自行私自进行本协议第一条所约定的合作事项，也不得就本协议所约定的合作事项与其他自然人、公司或者工作室进行合作；
5、合作期间内，乙方应听从甲方的安排，在甲方的监督与审查下进行视频直播展示，严禁在直播过程中发表任何违反国家法律规定的言论、图片和动作，并保证在直播过程中不涉黄、不涉毒、不涉赌，否则甲方有权单方面解除本合作协议，同时有权要求乙方承担违约责任并赔偿经济损失；
6、乙方应当维持视频直播间的正常直播秩序，进行游戏直播，活跃直播间气氛、满足观众需求；
7、如因乙方粉丝或者进入乙方直播间对而粉丝对甲方有不当的言论或言语攻击，乙方需及时制止，不得因此对甲方的名誉造成损失及粉丝流失。
8、乙方确定已充分阅读以下条款，完全理解其法律意义，并承诺予以严格遵守。
六、保密
乙方保证对在与甲方讨论、签订和执行本协议过程中所知悉的薪金收入来源、薪金收入分配、运营活动模式等属于甲方的且无法自公开渠道获得的信息和资料予以保密。未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露该信息和资料的全部和部分内容。保密期限为签订本协议后年。
七、协议的解除
1、本合约协议期内，乙方不得主动提出解除协议，因甲乙双方发展需要并由甲方提出，经甲乙双方协商，可以提前解除合约。若乙方因个人原因不得不解除合约，则根据强制解约协议提前解除合约。
2、在下述情况下，甲方可以通知乙方解除本合约，并要求乙方支付违约金，赔偿甲方的实际损失。
（1）乙方在任何场合泄露与甲方签订的本合约内容和甲方的商业秘密；
（3）乙方的个人言行或行为严重违背社会公德或职业道德，严重损害甲方声誉，形象恶劣；
（3）乙方诋毁甲方的名誉，破坏甲方的信用；传播、散布对甲方不利的信息；
（4）乙方因刑事犯罪行为准则、职业道德的行为，情节严重，甲方认为应当解除合约的；
（5）不符合艺人行为准则、职业道德的行为，情节严重，甲方认为应当解除合约的。
八、违约责任
1、合作期间，如乙方违反本协议第六条所确定之义务，甲方有权单方面解除合同，并有权要求乙方向甲方支付违约金元；
2、合作期间，如乙方单方面无故解除本协议或者怠于履行本协议所约定至义务，甲方有权单方面解除合同，乙方承担前期培训费用并应当向甲方承担违约金元；
3、乙方应当对其所知悉的商业秘密承担保密的义务，并在解除或者终止本协议两年后不得从事网络视频主播业务，如违反上述之内容，乙方除承担由此给甲方造成的经济损失，还应当返还甲方前期培训费用并支付甲方违约金元。
九、补充与附件
本协议未尽事项，甲乙双方可依据有关法律法规之规定，自行达成书面补充协议，本协议的附件和补充协议作为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。
十、争议解决
甲、乙双方如因为本协议的内容和履行产生争议，首先应当本着互利共赢的原则协商解决，如协商解决不成，均可向甲方所在地人民法院起诉。
十一、协议效力
本协议一式份，甲乙双方各执份，自甲乙双方签字盖章之日起生效。
甲方：乙方：
年月日年月日
甲方：
住址：
法定代表人：
联系电话：
传真：
乙方：
住址：
法定代表人：
联系电话：
传真：
甲乙双方为满足国内外科研需要，本着平等合作、互惠互利的原则，经双方友好协商，就合作研究“_________________________”项目，达成如下协议，并共同遵守执行：
一、双方简介
甲方：________________________________________________________。
乙方：________________________________________________________。
二、合作事项
1、合作单位名称；__________________________________________。
2、合作地点：__________________________________________。
3、项目投资数额为__________________________________________。
三、甲乙双方各自责任
甲方责任：
1、负责__________________________________________；
2、负责__________________________________________；
3、负责__________________________________________。
乙方责任：
1、负责__________________________________________；
2、负责__________________________________________；
3、负责__________________________________________。
四、期限
在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定_______年_______月之前签订正式合同
五、保密条款
1、甲、乙双方应遵守本保密条款，履行保密的责任和义务；
2、一方向另一方提供的以文字、图像、音像、磁盘等为载体的文件、数据、资料以及双方在谈判中所涉及到此项目的一切言行均包括在保密范围之内；
3、保密期限自本意向书生效之日起；
4、保密条款适用于双方所有涉及到此项目的人员及双方由于其他原因了解或知道此项目信息的一切人员；
5、如第三方确因项目进程而需向一方了解本协议的保密内容，则该方应在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以书面形式的同意，且有责任确保第三方遵守本保密条款；
6、若双方在此项目运作过程中一致同意终止该项目，则双方应协商将对方提供的一切关于该项目的资料及复制品还给对方，接受方关于这些资料所做的记录等文件也应立即销毁。
六、其他
1、合同在履行过程中发生争议的，签约双方应通过协商的方式解决。如协商不成，签约双方同意由__________________仲裁委员会仲裁。
2、本意向书是双方合作的基础，合作的具体方式、内客与执行等以双方正式签订的合同、章程及协议为准；
3、本意向书一式_______份，甲乙双方各执_______份，由双方代表签字盖章后生效，未尽事宜，双方另行协商。
甲方：
法定代表人签字：
签约时间：___________年___________月___________日
乙方：
法定代表人签字：
签约时间：___________年___________月___________日
随着互联网的迅速发展，我们有时需要撰写一些方案范文递交给上级，大家的方案范文有着许多用途，对于方案报的撰写你是否毫无头绪呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《值得收藏！如何撰写创业计划书简答题模板2600字》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
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目录
调查问卷………………………………………1
一、前言………………………………………2
二、市场分析…………………………………3
附表………………………………………4
三、场地的租赁………………………………5
四、产品介绍…………………………………5
五、营销策略…………………………………6
六、财务分析…………………………………7
附表………………………………………8
七、人员管理…………………………………9
八、采购环节…………………………………10
九、风险，抵御措施…………………………10
墨池书屋调查问卷
为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！
1你的性别vw
a男b女
2你是大几的学生vw
a大一b大二c大三
3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样vw
a很好，正好满足需求b一般c无所谓d其他
4你喜欢看书吗vw
a很喜欢b一般c不喜欢d其他
5平时看什么样的书vw
a文学b杂志c小说d其他
6你平时在买书方面花费多少vw
a10元b10-50元c50-100元d100元以上
7你一般什么时间段去书店vw
a上午b中午c下午d晚上e其他
8你每天看书的时间vw
a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上
9如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗vw
a会b不会c可能d自己一个人享受
10如果是租书或者是买书，你会选择哪一种vw
a租书b买书
11你一般会选择用什么工具看书vw
a书本b电脑c学习机d其他
12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？
一、前言
这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。
首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。
其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。
再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。
前言
民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查发现，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则，北京流动人口大，白领阶层多构成了巨大的在外就餐游击队。每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天，这时你就要有一个健康的饮食方式，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等等。
一、制定策划书
1、1早餐:
忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放下营养，无营养早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就能够保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时光往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响，因而，也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时光，不仅仅能持续稳定地带给能量，更能带来一天都充沛的精力
1、2、目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素
针对北京人的饮食习惯，过去老北京的早点都是些油条，抄肝，豆浆，豆脑。大米。小米粥。馅饼包子混沌等为主。象豆浆，豆脑。大米。小米粥，包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题。还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多。
摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点。
当下，有几百种实用粥谱可供借鉴和选取。例如:向目前北京最叫响的十米粥，无论是对老年的三高，还是对其他人群的保健养生，作为预防疾病，调理疾病，效果都很不错。养生早餐粥，无疑贴合人们这种需求。这种强烈的需求同时也开启了巨大商机
2、1、午餐:一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每一天营养来源的三分之一。
现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为用心的心态。如何用心地抵抗、预防疾病，同时让自我的心态与身体都持续在最佳状态，就是有效管理健康的用心正面态度。运用在平日的食物搭配上。健康饮食就是成功人生的泉源!健康，为你的人生增添色彩；饮食，让你的健康更加完善。
二、承办养生餐馆的巨大商机
当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然明白的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益。
比如说早餐“粥”不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，无论是春满花开的春天，还是丰获满满的金秋对于食欲不振，身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。
近期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城。经营养生餐馆成了餐饮业的新贵。因此，用全天候的经营方式开办养生餐饮就更有经济效益和巨大的商机
三、市场调查及研究
1、目前北京市民已经对保健餐的认识有了必须的层次，一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴，开始选取了更具有营养价值的保健餐类。
2、如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话。那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。
3、承办养生食府具有五个特征:
1、大众消费得起；2、营养丰富，易于吸收；3、持续性消费；4、老少咸宜；5、食客能够缩短消费时光。就应建立在:不单是色香味美上，宣传的重点就应是健康!仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的用心好处在于帮忙人们提高生活质量恢复健康的身体，简单愉快的去工作，学习。同时也能够满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。
2、至于经营特色，反对粥店的传统思路。就应勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种绝对拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外推荐将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样能够在菜肴上弥补粥品的损失。
四、面向消费渠道和人群
这是一个消费渠道十分广泛的行业
1、一般消费者，重点:婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族。
2、主要益处:营养，卫生，口感好，保健。是十分中国化的快餐形式
3、经营场所:居民区，医院旁。疗养院，老年公寓。公园和商业周围等等都能够。能够构成早餐，午餐，夜餐:配合营养的主付食，即经济又实惠，
4、重要性:病人，学生，老人需要营养；免除自我熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。
5同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性，这样能够更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识，健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。
五、3餐品类
1、1、早餐粥类品种
主要的以(1)谷类粥类(2)豆类粥类(3)。谷豆混合粥类(4)。肉类粥类(5)。花类粥类(6)。蔬菜粥类(7)。鱼类粥类(8)。果品类粥类(9)。药膳粥类
配套产品主食有:各类粗粮制作的
(1)糕类(2)饼类(3)其他类
优点:品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需个性技术，易生产，好销售，无淡旺季。
缺点:因配料众多，采购略繁琐了一些，但是能够根据一般人群身体常见的亚健康状况，进行粥谱分类和归纳和集中。
1、2、早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的，腌制咸菜类，尽量以各类蔬菜。豆制品进行合理的健康的拌制爽口小菜
1、3同时。根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃:
向，天津包子，烧饼，玫瑰蜂糕，肉夹馍。南瓜饼等，……
各地风味小吃众多，能够根据当地具体状况做，推荐南北小吃大互串，会更有吸引力。
2、午餐品类
为了迎合人们越来越重视饮食健康的观念和快速午餐以保健健康饮食
例如:包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鲜套餐、豆腐乳肉末茄子套餐……和上百种营养合理搭配的炒菜等等；午餐带给你的是充实健康的心身享受
3、晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养生茶等类
汤是鲜之母，鲜是味之源。汤不仅仅是一道美味可口的菜肴，更是人们祛病养生的佳品。
充分开发茶在开发智能、预防衰老、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效。
六、店铺选址
的落成
1、地点以人口密集。流动量较大为宜。开始面积以50平米左右。装饰风格以回归自然为主题。装修。简单朴素。以后根据营业状况再发展壮大。
2、外送服务:早餐营养粥粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重点对象:医院住院部，行动不便的老人。学校，家庭。上门赠送菜单(上方有食疗粥谱健康保健午餐及对症效果简介)，理解电话定货。
3、建立自我的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。
七、养生食府的优势:
一般家庭尤其是在业人员由于时光仓促害怕费事，费时早餐相对单调
再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生。即便懂得，采购起来确很无奈。不购量少，不易采购，易浪费，不专业等
1、聘用医学，营养专家的支持
2、大众与精品品种同时搭配供应，适用面广，针对性强。省时，成本低，效果好，完全能够做到食疗健康。美容，延年益寿的效果。
3、专业，采购易，配料全，价格低，不浪费。
八、人员配备
(单店)店长一人，可根据店铺的规模制定厨师，收银人，服务员，采购人等数人。但是务必要配备经验丰富，职责心强的营养师。
九、财务预算
假设:
1、场地:30-50平米租金20xx-2500元/月。同时要看选取的地段，但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月的店租后:在看到发展趋势能够的状况下在保证地段房产稳定的状况下，就应制定年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续
2、必备餐厅设备投入资金资料费:包括，基础设备，周转资金。证、照、费、税等:营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可根据规模的大小决定资金投入规模。
十、经济效益预算
例如:
1、30-50平米店:以每一天流水(营业额)20xx元，初期毛利率为50%每月就有3万元。年毛利36万。如果投入5万，三个月就能够收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能到达4万/年做得好的话能够翻番。
2、100平米店:以每一天流水(营业额)4000元，毛利率50%每月就有6万元。年毛利72万。二个月就能够收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能到达22、8万/年做得好的话能够翻番。
3、从社会效益上能够解决部分下岗人员的就业问题。
十一、结束语
民以食为天。足见食之重要。
近年来，保健食疗已成为时尚，很多大城市都有大的养生食府店，生意火爆。开店可大可小。开一个“卫生、健康、营养”养生铺已成为创业者的首选。
养生食府+音乐餐厅，讲究的是营养和情调，养生餐厅的装修风格都是以古朴，有文化品位，深沉，内涵为主。比较适合那种本性喜静，细水长流，不急功近利的人来开比较适宜。
如今，人类正面临严重的饮食失衡状态，超多垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”，正迅速吞噬现代人的健康。
人人都在渴望健康，抗衰老、养生保健大行其道，完全迎合了市场的需求。随着生活水平的提高，吃厌了大鱼大肉的现代人在饮食上更加追求营养、自然、健康与原汁原味，清爽可口，具有解酒、消食、排毒，滋补等功能的保健食品。
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1、关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的`最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
（4）企业的合伙人、投资人是谁；
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
2、产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。
因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
（1）创业计划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣那几种类型的人？
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2、你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5、你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6、你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7、你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
（一）宏观环境分析
市场背景
根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到XX年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。
一网站发布的《中国童装市场XX—XX年前景预测报告》指出，到XX年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自XX年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。
童装市场现状
与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。
同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。
随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：
1、童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业XX年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。
根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。
2、童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。
童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。
据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。
3、国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。
业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。
目前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
（二）行业竞争者分析
近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断发展与壮大，一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力。
儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。
我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。
（三）消费者分析
对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。
12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为7万人次。
童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。
服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重）。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。
（四）选址分析
投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：
一、童装店面选址目标位置1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。
二、童装店面选址目标位置2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。
三、童装店面选址目标位置3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。
如何才能让投资者在众多商业计划书中“注意”到自己的商业计划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业计划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，撰写商业计划书时必须注意以下六点：
（1）详细介绍产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
（2）竞争企业的说明
在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
（3）营销计划方案
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商？将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
（4）制定执行方案
你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
（5）管理团队
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
（6）精炼的计划摘要
商业计划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
第一步、读懂材料是解答题目的前提，读懂材料可以从如下几个方面入手。
首先，弄清材料的含义和观点。仔细阅读每一则材料，真正理清材料在说什么，或材料对历史事件所持的观点。这是解题的基础。
其次，深挖材料，还原历史背景。这是解题的关键，它决定了答案的来源。(1)还原历史背景要抓住材料提供的各种有效信息。如：材料的含义、出处(包括材料出自文献的名称、作者及文献创作或发表的时间等);(2)确定材料的历史背景后要注意联系相关知识寻找与教材的结合点。
第二步、审清题目，就是抓住关键词(提示语、时间和地点限制)弄清题目在问什么，弄清题目的考查意图。如：(1)弄清题目是要求根据材料作答，还是结合所学知识作答;(2)若针对观点提问，要注意问的是题目的观点、答题者的观点、还是历已成定论的观点;(3)若考查原因，就要抓住根本、直接、历史、现实、主观、客观、政治、经济等关键性词语。
第三步、规范答题，力求完整。在书写上，务必注意格式的规范，在字迹清楚的基础上，要做到四化：
1.提示化。写出答题的提示语。
2.段落化。每个问题的答案写一个自然段。
3.要点化。如果答案比较复杂，尽可能用课本语言和观点，史实准确，提炼概括，答案
严谨缜密，言简意赅，分层回答。
4.序号化。答案行文或按时间先后，或按空间顺序，或按性质归类，依次展开，且在每要点前标明序号，答案层次分明，条理清楚。
一年之计在于春，一日之计在于晨。为了达成我们设定好的目标，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案对于我们的行动有着指导意义，想要写好方案需要注意哪些呢？小编特地为大家精心收集和整理了“值得收藏！赞美老师的事例片段集锦(6篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
在很久很久以前，我就已经立志当一名老师。
老师，多么美好的一个词，多么高尚的职业。
学校，是学生的第二个家；老师，更是学生的第二个父母。除了家，学校就是学生呆的最长时间的地方，甚至多过在家。
比起整天在外忙碌，回家根本没有多少时间陪学生的父母来，老师与学生显得更加的亲密。老师不仅交给他们知识，更交给了他们做人的道理。
为了学生，老师呕心沥血：为他们的成绩而焦急；为他们的以后而担忧；为他们不认真而痛心……
老师，是学生第二个遮风挡雨的港湾，第二个可以倾述心事的人，第二个……
在学生伤心时，送去一份温暖；在学生寂寞时，送去一份关心；在……
老师，我赞美你！我要以你为榜样，以你为目标，长大后，也要当一名高尚的老师！
赞美老师的经典片段
1.您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……
2.啊，老师，您的精神，永记我心!
3.老师就像蜡烛，燃烧自己，照亮别人。
4.三尺讲台存日月，一支粉笔写春秋
5.老师，我们身上散发的智慧之光，永远闪烁着您亲手点燃的火花。
6.如果我们是船，那老师就是帆，引领我们在知识的海洋里不断向前;
7.传播知识，就是播种希望，播种幸福。老师，您就是这希望与幸福的播种人!
8.在我们从幼稚走向成熟，从愚昧走向文明的路上，您用生命的火炬，为我们开道。
9.您是园丁，为祖国山川添秀色;您如春雨，润育桃李，神州大地尽芳菲。
10.您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫!啊，老师，您的精神，永记我心!
11.没有您的慷慨奉献，哪有我收获的今天。十二万分地感谢您，敬爱的老师。
12.传播知识，就是播种希望，播种幸福。老师，您就是这希望与幸福的播种人!
13.您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。
14.老师，离别虽然久长，而您那形象仿佛是一个灿烂发亮的光点，一直在我的心中闪烁。
15.老师，您启迪我真正领会了大自然的恩惠，从此我读懂了每一瓣绿叶，每一片彩云，每一个浪花。
16.春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。
17.呵，老师，校园里有着你的骄傲和光荣。在你呕心沥血的浇灌下，有着太多的丰收季节。你忠贞不渝地守护这块园地，就像守护着你的阳光照在你的脸上，那是一片明朗的希望。
18.您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅;您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。
19.即使我两鬓斑白，依然会由衷地呼唤您一声老师!在这个神圣而崇高的字眼面前，我永远是一个需要启蒙的学生!
20.不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难。幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。
21.老师，大家都说您培养着祖国的栋梁;我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁!
22.即使我两鬓斑白，依然会由衷地呼唤您一声――老师!在这个神圣而崇高的字眼面前，我永远是一个需要启蒙的学生!
23.当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水;而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。适时，适量地给予，这是一个好园丁的技艺。我的老师，这也正是您的教育艺术。
24.您的工作在今朝，却建设着祖国的.明天;您的教学在课堂，成就却是在祖国的四面八方赞美老师的优美句子60句。
25.您用火一般的情感温暖着每一个同学的心房，无数颗心被您牵引激荡，连您的背影也凝聚着滚烫的目光……
26.亲爱的老师，虽然我不常去看您，可是每当想到您，我的心头都会掠过一丝温暖。祝您天天快乐!
27.你的无私像太阳，把我心灵照亮;你的言语像甘泉，滋润我心房;你的教诲记心上，督促我天天向上;教师节到了，祝老师你快乐健康!
28.您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量;您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。
29.用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。
30.老师，你用心点亮了我的心，以爱培育了我的爱，有你，我才感觉到世界的温暖。我虽然不是你最好的学生，但你是我最好的老师。
31.您讲的课，是那样丰富多彩，您的每句话犹如久旱的树苗得到滋润，我们就是在您的滋润下，长成参天大树。
32.传播知识，就是播种希望，播种幸福。老师，您就是这希望与幸福的播种人!
33.您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅;您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。
34.您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您------老师的爱，天下最伟大，最高洁。
35.用心书写一条温情短信，因为您用一生诠释这个名词—奉献;用温暖渲染一个伟大节日，因为老师，您辛苦了，教师节到，祝您永远年轻，节日快乐，幸福安康!
36.一生何求?桃李遍天下。短信传情，师恩永在我心。一生何求?桃李遍天下。
37.把精魂给了我，把柔情给了我，把母亲般的一腔爱给了我，老师，您只知道给予而从不想收取，我怎能不向您表示由衷的敬意?
38.您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。
39.您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您--老师的爱，天下最伟大，最高洁。
40.用满天彩霞谱写颂歌，用遍地鲜花编织诗篇，也表不尽我们对老师节曰的祝贺!
41.每年，我把第一缕春光和贺年卡一起寄给您;我亲爱的老师，愿春天永远与您同在!
42.有了你，生活才如此精彩纷呈;因为有了你，世界才如此美丽动人。您是人类灵魂的工程师!您的教导如细雨润物般悠远。感谢您!衷心祝您教师节快乐!
43.是您!老师!您的保护让我们健康成长。
44.您讲的课，是那样丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界……
45.李老师有一头漂亮得头发，乌黑油亮，又浓又密，她站在阳光下，轻轻地一摇头，那头发就会闪出五颜六色地光环。
46.萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人;您的可敬，则在于总是给别人提供方便。
47.教师是火种，点燃了学生的心灵之火;教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。
48.您用火一般的情感温暖着每一个同学的心房，无数颗心被您牵引激荡，连您的背影也凝聚着滚烫的目光……
49.加减乘除，算不尽您作出的奉献!诗词歌赋，颂不完对您的崇敬!您用知识甘露，浇开我们理想的花朵;您用心灵清泉，润育我们情操的美果。在这不寻常的节曰里，献上我们深深的祝福!
50.您是一棵挺拔的树，曾结过成熟的果实，岁月在您的身上镌刻下苍老的年轮，您的身旁却崛起一片森林郁郁葱葱。
老师外貌描写片段
1、黄老师眼睛不大，却特别的亮，一眼就能看出我们心里想些什么。她总是把马尾辫束得高高的，走起路来一甩一甩的，显得特别精神。
2、第一堂数学课，他一步一个脚印地走进教室，右手拎着块黑板，左手夹着几本教辅用书，稳稳当当地走到讲台前。老实说，我看到他的第一眼的感觉是忍不住想笑。他的确很胖，两只眼睛小得可怜，好像是熬夜惯了似的，眼袋特大，而且泛红。在他身上似乎什么都是肥的，连手指都让我觉得像一根根刚出炉的腊肠一般。
3、我的语文老师姓王，他个子中等，中间头发有点秃顶，我们称王老师聪明绝顶。
4、我把自行车放在了自班的车位，然后就回到了班级，我们的班主任换了，换了一个姓张的老师，并且她教语文课，她有一双明亮的眼睛。一头乌黑的头发，和蔼可亲。
5、我的语文老师今年40多岁了，圆圆的脸上柳叶细眉，一张能说会道的嘴巴，高高的鼻梁上还架着一副眼镜，这显得老师知识渊博，才学很高，老师乌黑油亮的头发披在肩上，老师穿的衣服总是美丽大方，但老师最大的一个特点就是关心同学，老师总是把我们的学习和健康放在第一上。
6、我们班来了一位新的语文教师，她叫周庆芝，她不仅年轻，口齿伶俐，说普通话的`教学方法也是一流的。文能骂的你归天隐居，武能举起粉笔行云流水。
7、我们的新班主任姓徐，她刚大学毕业，个子矮矮的，身子圆圆的，两条腿很修长，长着一双明亮的大眼睛，炯炯有神，一头乌黑发亮的长发，梳着一支长长的小辫子。
8、她是一个中等身材，有着微卷利落的短发，已是一个母亲却总穿着时尚靓丽但合身的服装的可爱老师。不必说知识渊博，也不必说品德高尚。单是林老师的幽默，就让我们爱上了语文课。
9、我的语文老师是赖老师。她是个和蔼可亲的老师。赖老师长得不是很高，但也不矮；剪着短发；还有细细的眉毛，水汪汪的眼睛，高高的鼻子，还有一张能说会道的嘴巴。赖老师的精神也很值得我学习。
10、瞧，这位身穿黑华达呢中山装，戴着黑色宽边眼镜，脸上带着微笑的中年教师，他就是我们敬佩的语文老师――陈老师。陈老师知识渊博，教学经验丰富，上起课来总是那么轻松、活泼、生动、有趣。我们尤其爱听他的作文课。他讲起课来总是那么风趣、幽默，引人入胜，使我们兴趣盎然。我们在不知不觉中爱上作文，逐步懂得一点写作的奥秘。
11、瞧，这位身穿中山装，戴着黑色换边眼镜，脸上总是漾微笑的这位中年教师，他就是我们敬佩的语文老师——夏老师。夏老师知识渊博，教学经验丰富，上起课来总是那么风趣、幽默、生动、有趣。我们尤其爱他的语文课。
12、她就是我们学校的年轻语文老师梁老师了。梁老师苗条的身材上套着一件雪白的上衣，黑色的斯文裤子，脚上穿着一双漂亮的高跟鞋，扎着一根小小的辫子，他眼前的鼻梁上挂着一副明亮的眼镜。透过眼镜，一双瞳瞳有神的眼睛展现于我们眼前，脸上总是挂着微笑，有时笑起来还露出两排洁白的牙齿呢！多么和蔼可亲呀！
13、一张慈祥的脸，一双水汪汪的大眼睛，长长的、乌黑的秀发。她是那么的温柔可亲呀！而且又是那样的严肃。这就是我最尊敬的语文老师——李老师。
14、黄老师看上去非常和蔼可亲，金黄的头发，大大的眼睛，中等身材，笑起来非常的漂亮。
15、我的语文老师，他是位男人，他个字高高的，而且身体很强壮，一双炯炯有神的眼睛，一双乌黑发亮的眉毛。
16、她今天给我们上了第一节课。她来到教室，大致的介绍了一下自己。而我，也在细细的端详着她。郭老师虽然个子不是很高，但走起来却很有精神，微胖的身体，圆圆的脸庞上架着一副淡红色的眼镜，看起来很有学问。嘿嘿！这个语文老师长得是不是很可爱呢！
17、我的语文老师姓陈，他戴着一副金丝边眼镜，头发长长的，脸上总是带着和蔼的笑容，让人感到非常的亲切。
一年级写人作文题目：赞美老师，我是刘洋的家长，在这里我要赞美他的老师王老师，是他帮助刘洋同学没有落下功课。
20xx年底，正当同学们都在为期末测验做着准备的时候，刘洋同学却生病住院了，而且还一住就是十多天，落下了不少功课。作为家长，心里既着急孩子的身体，也着急孩子的学习，怕复课后跟不上。班主任王老师在繁忙的工作中，专门打来问候电话，一再叮嘱家长和孩子，不要太过着急学习，安心养好身体最重要。其实，我们心里还是没有完全安心。
在刘洋痊愈复课后，我们每天放学后都会询问他的学习情况，发现他虽然因生病落下了许多功课，但却很有信心。问他原因，他一脸幸福的说，王老师每天都抽出时间给他补课。刚开始，我们都知道王老师作为班主任、语文老师，不仅工作繁忙，还要照顾自己年幼的女儿，怎么可能每天抽出时间来给刘洋补课呢。但这样的温馨的小灶却一直持续了好几天。在紧接下来的期末小测验中，刘洋应该说取得了比较满意的成绩。这让我们家长非常感动，让牵动全家人心的一块石头落了地。
我写这篇赞美老师的作文，只是想谢谢王老师帮助我们家刘洋了很多，我们万分感谢。
回顾我的成长过程，我感到非常的欣慰，因为我曾得到很多人的帮助。其中，对我影响最大的一个人当数教了我两年的老师。
我不是开朗的女孩儿。小时候，由于家庭的原因，我比较内向，从不敢在别人面前高声讲话，以至于我家周围的很多人竟以为我是一个哑巴。
上学了，我还是胆怯，课上不用说了，就是在课后我也是一个人玩儿。在家里，爷爷奶奶因为我是女孩儿不理我，我爸我妈忙于生计顾不上我是老师改变了我，我唯一的好处就是“不烦”“听话”。这样一直到让我遇上老师。
老师对我的教育和帮助可谓太多了，我觉得她做得最好的就是，让我学会了勇敢坚强，敢于站在强者面前。如果说这也算改变人生的话，老师算得上是对我影响最大的人。
老师对我的影响是从让我担任节目主持开始的。
提起那件事，我现在还是有些兴奋。
六年级时，学校举行元旦文艺活动，每年级将会有一个节目在全校公开演出，而且我校还要将优秀节目送到东陈参加调演。得知这一消息后，全校师生都参加到紧张的气氛中，我们班也不例外。经过老师的认真挑选后，我们班的节目顺利通过学校初验，我们班学生一阵狂呼，老师很高兴。
第二天早晨上课时，老师向同学们提出要选个节目主持人。同学们纷纷推荐和评议，几个候选人一时定不下来。老师面带微笑的说道：“由我们的语文课代表担任节目主持怎么样？”“我？”我一愣，不知所措，怎么会是我呢？虽然我的普通话不错，虽然我的歌唱得好，有过登台的经验，虽然我是学校舞蹈队的主要成员，但当节目主持，这还是头一回。我正想推辞，万万没想到的是，同学们竟然送来一阵热烈的掌声。我急的汗都下来了。老师笑着示意我什么也不要说，递给我一些资料，交待了一些话，叫我回去好好准备，第二天试演。
放学后，我拿着作业和资料默默地回家了。在路上，我的好朋友佳妹儿高兴地跑过来说：“祝贺你，当了主持人。”我惊惶的地说：“别，我可没想当，万一我没当好怎么办？”佳妹说道：“是啊，这担子是不小，你回去是得好好准备。”我一阵叹气，怎么办呢？
第二天早读课一结束，老师叫我开始在班级试演，我慢悠悠地上去了。我一上台，便紧张得不得了，连句话都说不完整了。但没有人哄笑，老师一次又一次的轻声校正。试演结束，我自己都觉得说不过去，几乎哪儿都出错，太让老师和同学们失望了。我认为老师会怪罪于我，可是她没有。放学后，老师让我留下来。
我来到老师办公室，只见她端了杯热茶给我，让我坐下，我只是低着头。老师细心地说：“怎么了，还不高兴呀，不要为了小小的挫折而放弃，你要有信心，相信自己。”“老师，对不起，我……”“没关系，坚强些，你一定能越过这个坎坷。”“我会的，老师我一定不会让您失望。”回家后，我反复练习，总结原因。真是“功夫不负有心人”最后在首次竞赛中，我表现得非常棒，学校一直通过我当节目主持人！
老师，谢谢您，是您让我学会了当节目主持，学会了勇敢面对和应对挑战。
现在，我是班上的活跃分子，班级上的许多活动都有我主持。上次学校举行“迎国庆红歌共唱”活动，我主动请缨。老师，是您让我坚信自己的能力，我战胜了一道又一道的坎坷，因为有您的帮助，我将走得更远！
朋友，是知心的，无话不谈的，在你遇到困难，他第一个挺身而出的，在你面临挫折时，他总是耐心开导你，在你受伤时，他会上前去安慰你，在你……
我的朋友是项煜婷，她有着如夜晚星星那样美丽的大眼睛，高高的鼻梁亮亮的，小巧的嘴巴像个樱桃。
她的成绩在班级里算是中等的，她的字虽大却很精致，每一笔每一画都认认真真的，当别人遇到困难时她总会去帮忙。
令我影响最深的是五年级的那天。
那天，刚下完雨，非常的潮湿，但我的外套还在小区楼下上，于是我便跑下楼去拿。
小雨落在地上，几丝凉风飘来，树枝被风吹得起着沙沙声。
我哆嗦这身子跑到楼下，突然，脚一滑，扑通一声，我摔倒了，我咬了咬牙，坐了起来，我摸了摸伤口，想起来却起不来，我无助的坐在地上，忽然，我看到了一个人影，她向我走来，递给我雨伞，蹲下身子，把我架起来，说：天气这样，你等下在来不可以吗?
我看着煜婷已经被淋湿的头发，心里十分不安，说：你不用吧雨伞都给我，你看你等下感冒了怎么办"
我没事的，我记着在大雨中她说了这句话。
等到了门口他已经淋湿了，他对我说了声拜拜，便消失在了黑夜中。
我站在原地，望着她越走越远的背影，我的眼眶湿润了。
这件事情在许多人心中都是非常小的，但是，我却一直记在心里。
时间飞逝，还有短暂的一年，煜婷，你记得我们作的约定吗?我们要做永远的，朋友。
在社会不断发展的现在，我们需要撰写各种各样的方案，方案范文一般都有固定的格式，有没有可以参考的方案呢？以下是小编为大家收集的“值得收藏！高三寄语或鼓励的话集锦(4篇)”，仅供参考，希望能为您提供参考！
1）积一时之跬步，臻千里之遥程。
2）高三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富。
3）开启高考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神；其二：科学的方法；其三：良好的心态。
4）健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。
5）仰望天空时，什么都比你高，你会自卑；俯视大地时，什么都比你低，你会自负；只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。
6）这是一个只承认强者的时代，而学习正是赋予了我们做强者的原始资本。我们有责任，有义务学好知识。过程一定是苦的，可真正的强者一定要耐得住寂寞，受得了煎熬，抗得住诱惑。
7）信心来自于实力，实力来自于勤奋。
8）自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。
9）不问收获，但问耕耘！天道酬勤。
10）悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。
11）善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。
12）高三是集体战斗与个人成就的时期。
13）自信是成功的先决条件。
14）有高水平的集体，才有高水平的个人。
15）淡薄功利，轻装前进；不计付出，坚韧不拔；不达目的，誓不罢休。
高三像一条阴晦的荆棘大道向我们绵绵展开。孩子们，你是否抬起了坚定的步履？敞开你们的喉咙，一路高歌迈过去，迎接你的将是阳光明媚的敞阔坦途……
高三像一辆亢奋的铁革战车向我们隆隆驶来。孩子们，你是否挺起了坚强的身躯？骑上你们的战马，奋力搏杀冲过去，迎接你的将是金光灿灿的胜利金杯……
高三像一位和蔼的长髯智者向我们款款走来。孩子们，你是否扬起了自信的双臂？运用你们的睿智，排除万难闯过去，迎接你的将是春意盎然的人间天堂……
高三像一位冷艳的妙龄少女向我们翩翩飘来。孩子们，你是否展开了洒脱的胸臆？捧出你们的痴心，意气风发迎过去，迎接你的将是温馨热烈的朱唇香吻……
有人说，没有经历过高三的生命是不完美的生命，没有参加过高考的人生是有缺憾的人生，至少少了一次特殊的生命旅程。高三意味着搏击，意味着铺垫，也意味着重生。
的确，高三会让我们承载的太多太多，让人窒息，又令人难忘。不过，也许正是因为它的晦涩，等我们从里面走出来看看天的时候，才会更加地感受到世界的七彩美丽！
所以，经历高三，也是一种幸福。
做正确的事，把事做正确，才做得成正确的人；做完美的事，把事做完美，才称得起完美的人；做成功的事，把事做成功，才算得上成功的人。学业和爱好，前途命运与一时的感官满足，孰轻孰重？孩子们，你的抉择是否早已成竹在胸？
稳定的、积极良好的情绪反映，是高三学生提高成绩最重要的因素。所以，从现在起，你一定要摆脱“恐高症”的羁绊，轻松应对。
不要为知识不牢、方法不对、能力不够而焦虑，要在大压力、快节奏的'环境中反复的自我认知反省、从容应对；要在无边的练习、无休止的考试中不断的自我分析、科学加压，让高三这个另人发狂的魔鬼遁出我们的视野，让高三这个文化地狱变成理想的天堂。孩子们，我们在为你们鼓劲！
强壮的、身心健康的生命体征，是高三学生冲刺高考的最有利的保证。所以，从现在起，你一定要消除“亚健康”的困扰，奋力前行。
把沉重的心理压力、紧张的焦虑不安带来的极度疲劳困倦，变成拼搏向上的动力；把沉重繁杂的课业带来的压抑消极，变成对学业的主动把握；把考试“考活”，把学习“学活”，找到学习的感觉，增强必胜的信心。
不经历风雨，怎么见彩虹？孩子们，我们会为你们加油！
所以，经历高三，真的也是一种幸福。
有人为高三欢呼，有人为高三感慨，有人为高三叹息，有人为高三哭泣……孩子们，今后，你将怎样回首你的高三？
如果想起来是感动，那是因为经过那样的岁月，你表现的真的很勇敢。虽然那个时候每天都是困顿的、忙碌的，还有迷惘和不确定，但是你义无反顾地坚持着走下来了。
如果想起来是幸福，那是因为那段时间你有明确的奋斗目标，你没有把快乐高三看作黑色岁月，在困惘中知道自己该干什么，在痛苦中寻求着属于自己的快乐。
可能高三的时候，你在极力憧憬着美好的大学生活，可是，一旦你到了大学，你就会发现真正让你想恋并珍惜的却是高三。所以啊，孩子们，高三了，不要急于回忆往昔，也不要急于怀念过去，要多把握现在，要多面向未来。
想象坐在大学课堂的美好，憧憬身在高等学府的骄傲，孩子们，你是不是已经热血沸腾？到那时，再让那无尽的回忆绵延倾泻，募然回首中，再望一望孤灯下发奋苦读的你，是不是更加百感交集？
到那时，再怀恋高三那时的生活，高三那时的朋友，高三那时的老师，是不是另有一番滋味在心头？
所以，经历高三，也是一种幸福。
生活中，鼓励像一滴雨露，滋润着我的心，鼓励像一座桥，帮助我跨越失去信心的河流，鼓励像一支笔，给我绘制成功的路线，鼓励是有无穷魅力的。
以前，我的作文写得很不好，错字连篇，语句也都不太通顺。每次妈妈看我的作文都眉头紧皱，眉间都挤出一个“川”字。但自从我上了六年，作文就有了很大提升，而使我提升的原因就是老师的鼓励。每次拿到作文本，翻开一看，都是“A"只要我有一点点进步，老师都给”A"，而且下面还有鲜红的评语：写的不错，老师觉得你还可以写得更好！“于是，我经常读课外书，看优秀的作文选，最终，我再不怕写作文了，妈妈的眉头也舒展开了，总是对着我的作文本欣慰地笑。
四年级时，我不爱做作业，每次都要父母唠叨着才心不在焉地写完。一天下午，我在看电视，爸爸凑过来，说：”悦悦，如果你能主动地，认认真真地做完今天的作业，我就给你一个神秘的礼物哦！“我一听，顿时来了兴趣，立刻来到书桌前，开始做作业。第二天老师突然搞了测试，由于作业做的认真，我没费力就考了满分，现在没有了爸爸的物质鼓励，我也能认真做作业了。
同学之间相互帮助，相互鼓励让我有了信心。一次运动会上的赛跑，我很紧张，我的好朋友鼓励我说：“别紧张，跑第几都无所谓，重在参与，重在挑战自己，我给你加油，你一定行！”我紧张的心情得到了放松，要跑了，我看见她在对我竖起了大拇指，枪响了，我拼尽全力奔跑着，我得到了好的名次，领了一个大笔记本，我把本给了她，因为是她的鼓励，我才能成功。
成长路上，每一句鼓励都犹如生命之水，让我即将干枯的理想的种子得到水分，开始发芽、开花、结果。鼓励有无穷的魅力。
我见过许多微笑，喜悦的微笑，感动的微笑，自豪的微笑，友好的微笑……但让我难忘的是那一次老师对我鼓励的微笑。
那天舞蹈课下课之后，我向老师报名参加了全国第xx届“凤凰杯”国际标准舞（体育舞蹈）安徽赛区的比赛。
为了这次比赛，我全力以赴。由于加倍的练习，我的腿酸痛不已。一节课上，有一个动作我老是做不好，索性停了下来，想向老师提出放弃比赛，却发现老师正对我微笑，笑眼里满是鼓励。我回报了老师一个微笑，打消了退出比赛的念头，更加勤奋地练了起来。
比赛这天终于到了。坐在开往合肥的大巴车上，别的同学一路上有说有笑，我却忐忑不安，心里装满了问号：要是动作跳错了怎么办？要是得了最后一名怎么办？要是……我把心中的烦恼告诉老师，老师又一次露出了微笑，对我说：“不要紧张，要有信心，用最好的心态去比赛，相信你是最棒的！”我点了点头，回到了自己的座位上。
比赛即将开始，我换好“战袍”化好妆，就上场了。这时，老师微笑着朝我做了一个“加油”的手势，我也信心满满地对老师做了一个“OK”的手势。在舞台上，我以最好的状态投入到比赛中。舞蹈结束时，台下传来了阵阵掌声，我十分开心，露出了灿烂的笑容。
老师的微笑就是一缕明亮的阳光，温暖了我焦虑不安的心灵，让我取得了成功，我永远不会忘记。
一、活动主题：中秋佳节话感恩
二、活动目的：
1、通过活动，让学生了解中秋节的来历和风俗习惯，同时锻炼学生通过各种渠道（书籍、报刊、网络、他人经验等）获取信息的能力，培养学生的好奇心和求知欲。
2、知道中秋节历史悠久，懂得“中秋月圆”的原因，培养学生对传统节日的兴趣，感受亲情，学会感恩。
3、学习中秋节文化，激发学生的爱国热情和民族自豪感。
三、活动准备：搜集关于中秋节的有关资料 布置活动场景
四、活动时间：20xx年9月17日第7节
五、活动地点：五（1）班教室
六、活动组织：贺健榕 陈欣彦 朱峻成 李建朋
七、活动过程
（一）、了解来历，感受中秋节悠久历史
1、师：课前，老师请同学们收集了一些关于中秋节的资料，你知道中秋节的来历吗？
2、学生交流中秋节来历。
3、小结：中秋节是我国的传统佳节，民间传说很多，究竟哪个更准确，我们已无法证实了。但是，根据史书记载，唐朝初年，中秋节就成为固定的节日，距今已有1500多年的历史。它已成为我国仅次于春节的第二大传统节日。
思考：每个月的农历十五都有圆月，为什么把中秋节放在每年的八月十五？为什么“月到中秋分外明”呢？说说你的想法。
（二）交流中秋节的习俗
1、中秋佳节，人们最主要的活动是赏月和吃月饼了。
赏月：在中秋节，我国自古就有赏月的习俗，《礼记》中就记载有“秋暮夕月”，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、李子、葡萄等时令水果，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。西瓜还要切成莲花状。
在唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行。在宋代，中秋赏月之风更盛，据《东京梦华录》记载：“中秋夜，贵家结饰台榭，民间争占酒楼玩月”。每逢这一日，京城的所有店家、酒楼都要重新装饰门面， 牌楼上扎绸挂彩，出售新鲜佳果和精制食品，夜市热闹非凡，百姓们多登上楼台，一些富户人家在自己的楼台亭阁上赏月，并摆上食品或安排家宴，团圆子女，共同赏月叙谈。
2、月饼欣赏（课件出示）针对月饼的包装进行厉行节约教育。
中秋节，又称团圆节
（三）、联系自己，畅谈中秋感受：
1、过渡：中秋节为什么是中华民族的传统节日，人们为什么常借中秋节月亮最圆时表
达对远方亲人的思念和与亲人、朋友相聚的愿望，人们又是怎样来庆祝中秋节的呢？带着这些问题，继续我们的交流。
2、一年一度的中秋节给人们留下了许多美好的回忆，今天，就让我们打开记忆的闸门，
将其中最深刻的印象呈现出来，说说我们是怎样过中秋节的？
学生一四人小组为单位。
（1）讲述对中秋节的印象，交流各自家中的过节方式。
（2）讨论：我们平时应该怎么做，才能体现对父母的一片孝心呢？
3、学生交流
①教师启发引导：爸爸、妈妈为你的爷爷、奶奶、外公、外婆做了些什么？（赠送月饼，全家团聚。）
②思考：他们为什么要这么做？（表达一份孝心。）
师：中秋节过得真有意义，令人难忘。
（四）中秋诗词佳句知多少交流
（主持人：有人说，每逢佳节倍思亲，团圆节这份思念当然会更密切，尤其是一轮明月高高挂的时期，诗人就会用诗词来表达对家乡、亲人的思念。把你知道的有关中秋节的诗句和大家交流一下）
八．活动小结：
每年农历八月十五正值秋分前后（太阳直射赤道），空气中水汽较少，透明度较好，月亮便显得特别明亮。又因为这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。所以，中秋节又称“团圆节”。我们在这里欢聚一堂，可是还有多少外出打工的父母不能回家与你们团聚，你一定想用语言表达你队亲人的思念，请你给在远方的亲人写一段话，表达你的思念之情。
教学目的：
1、使学生充分认识到早恋的危害性，树立正确的恋爱观。
2、引导学生把爱慕化为纯洁的友谊，形成健康的异性交往观念，并能利用异性效应不断完善和提高自己，顺利地渡过青春期。
班会准备
1、查阅有关青春期学生的生理、心理发展特征，以及如何保持个人心理健康的资料。
2、查阅资料，了解早恋对中学生的影响。早恋主题班会3、准备表演舞台剧的表演。
活动形式：
班级讨论、角色扮演、诗歌欣赏等。
主持人：班长和学习委员
活动过程：
一、欣赏舞台剧表演。
主持人1：同学们，我们正处在青春期发育的高峰阶段，由于身心的迅速发展，一些同学不能够正确看待自己的性特征的发展，出现以下的现象。请欣赏表演：
A、两位男生走进教室，看到同班的小财(男)和小凡(女)正在面对面讨论功课，他们俩马上跑出教室，将教室外的另三位男生集中起来，然后对着教室大声喊：快来看看这小俩口吧。小财和小凡听到后迅速分开
B、小俭(男)走到小静(女)身旁悄悄给小静一纸条，纸条上写着：今晚7：30分我们一起去看电影好吗?小静接到条子后不知所措
C、小明(男)和小尧(女)两是同班同学，由于两人家都在同一条路，所以经常放学后一起回家，后来慢慢发展为经常一起单独外出，如看电影、溜旱冰等，成绩开始直线下降，两人同陷入感情的烦恼中
二、班上交流，谈感受。
主持人2：请同学们就以上的表演的现象谈自己的感受。
待学生发表自己的感受后，做出小结：?
1、男女同学的相互交往有助于班级团结，有助于相互学习，取长补短，因此，应该学会坦诚大方地与异性进行交往，同学之间要互相尊重，不能捕风捉影，乱造谣言
2、男女交往时应做到热情而不轻浮，大方而有分寸，讲究文明礼貌，讲究仪表谈吐。交往方式以群体活动为主，个别交往应注意时间、地点、场合的选择，应避免过多的个别交往
3、男女中学生都是未成年人，对感情的理解还都不成熟，如果处理不当，这样于人于己都不利，所以当发现自己的情感因某人发生波动时，必须用毅力控制自己，行为上更要做到端正稳重，自尊自爱，如果实在无法控制自己，应及时找自己信任的家长或老师请求帮助
三、欣赏诗歌朗诵。
主持人1：我们喜欢用花季雨季来描绘这一年龄阶段，这个时期男女同学生理上心理上都发生了变化，使彼此之间产生了好奇和好感，不由自主地去接触异性、了解异性，或想取悦异性，以获得对方的青睐，又或者会互相吸引、互相仰慕对方，产生爱慕之情，这属于一种正常的心理现象，可是这不成熟的单纯的幼稚的爱慕之情不是真正的恋爱。它就像天空中的云彩变幻莫测，正如徐志摩《偶然》诗中所描写的一样，转瞬间会消灭了踪影，请欣赏诗歌朗诵。
我是天空里的一片云
偶尔投影在你的波心
你不必讶异
更无需欢喜
在转瞬间消灭了踪影
四、班级讨论，明辨事理。
主持人2：高中时期是人生黄金时期，是为梦想而奋斗的关键时期，学习是我们的主要任务，我们还没有能力承担爱情这份责任，应该把握这美好时光多学一些知识和技术，不断丰富和完善自已，这才是明智的。那么，结合剧情分小组讨论：高中生恋爱的利与弊。
根据各个小组学生代表的讨论结果进行小结，并板书列出以表格：
专心学习，为了理想而奋斗。
五、聆听资料搜集情况的汇报，进一步明确早恋的危害。
学生汇报有关资料搜集的情况，朗读给同学们听。
早恋的危害小结有如下几个方面：
1、分散精力，影响学习，不利于青少年的成长，如某校一位17岁的女生，刚进该校时，成绩优异，由于与同班的一位男同学产生了爱慕之情，并很快谈上了恋爱，上课
2、走上犯罪道路的开端。某校学生李某，19岁，学习成绩优异，完全有把握考取重点本科大学。可是他偶尔看了张黄色小报，结果一夜辗转反侧。第二天他就盯上了同班的一位女同学，并很快与她谈上了
3、家庭纠纷的祸根。早恋往往不能取得双方家庭的同意，即使成功也难获得家庭和睦。
六、班主任寄语：
同学们，人生对每个人来说都很宝贵，人生的黄金时代更要珍惜。这段时光犹如明媚的春天，如何播下理想，洒下汗水，将来就会有收获;如你沉溺于幻想，并将未成熟的青苹果早早摘下品尝，将来只能是一场空悲伤。因你的阅历太浅，易把出于生理或情绪的一时冲动当作爱情来理解。感情不稳定，何来永恒?事业尚未稳定何来成就?经济尚未独立，何来保障?责任不能承担，何来爱情?建立在沙丘上的高楼大厦，是永远不会牢固的。作为高中生的你们，正肩负着家里人的期望，正是实现梦想的最佳时期，希望你们珍惜这段黄金时期，专心致志，为自己人生的梦想而奋斗!
班会目的：
本次班会以3月5日学雷锋日为契机，针对校园存在的不文明现象。通过主题班会对同学们进行思想上的教育，让同学们感受、发现现实生活中的雷锋精神。让大家投身于学雷锋、讲文明、树新风建和谐校园之中。
一 过程 ：
1.简介雷锋的生平事迹、展示图片资料
2.全体同学和班主任合唱：《学习雷锋好榜样》
3.主持人提出问题：我们身边存在哪些文明与不文明行为（列举），应该 如何克服或发扬？
文明行为：乐于助人、尊敬师长、友爱同学、诚实守信、遵守纪律、关心集体、爱护校园 、讲究卫生、爱护公物、勤俭节约、以礼相待不卑不亢等等。
不文明行为：随地吐痰、随地丢仍垃圾、破坏绿化、高空抛物、故意毁坏公共财物。 结论：对于文明行为，我们应该继续传承和发扬；但是对于那些不文明的行为习惯，我们要坚决克服和摒弃，凡事从自己做起，从身边做起，不断地学习和发扬雷锋精神，努力让自己成为一个讲文明、有素质的中华儿女！
二 关于雷锋助人为乐的名言：
a.人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。
b.自己活着就是为了使别人活得更好。
c.对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样的火热，对待个人主义要像秋天扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。
三 班会意义或体会：
A、 认识上：提高了自身的思想道德素质，增强了社会责任感，加强了理论和实践的结合，有助于形成良好的道德风尚，弘扬和培育民族精神。
B、 能力上：培养了我们理论联系实际能力，锻炼我们收集处理信息的能力，提高了分析解决问题的能力。
C、青少年增强法律意识，加强和改进自身的道德修养，认真学习遵守《学生守则》和《日常行为规范》，使自己成为“四有”新人。
四 结束语：
学雷锋活动如和煦的春风，吹进了每一个师生的心灵，陶冶了情操，净化了思想。学雷锋的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱，生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖，要让雷锋精神永伴人生。这是时代的呼唤，社会的期待，我们应为此而振奋！只要人人献出一点爱，世界将变成美好的明天！！！
庄上小学“升国旗仪式”主题班会活动策划
【教学目标】
1、通过班会使学生了解升旗的礼仪。
2、学会如何正确的做到肃立、行注目礼和队礼。
3、通过升国旗礼仪的教育,教育学生热爱祖国,热爱家乡,勤奋学习,并增强做一个文明公民的意识。
【教学重难点】
1﹑教育学生能自觉做到升旗仪式开始时要全体肃立,脱帽,行注目礼,少先队员要行队礼。
2﹑掌握文明礼仪习惯检查标准,形成较强的自觉纪律。
【教学过程】
一、情景引入:孩子们,今天我们一起去参观天安门广场的升旗仪式,好吗?(播放情景
录象)
1、让同学们说一说:升旗时解放军叔叔是怎么做的?我们应该向他们学习什么?
2、升旗要注意哪些礼仪呢?今天我们一起来学习《升国旗礼仪》,板书课题,齐读课题。
二、学习新课。
1、同学们,我们已经年级的学生了,已经参加了几次的升旗仪式,谁来说说参加升旗
仪式要注意什么?(学生自由回答)
2、教师小结后多媒体出示学习目标。
参加升旗仪式要做到集合时队伍整齐、安静,不说笑,不打闹。
按学校的要求统一穿校服,仪表要整洁大方。
升旗仪式开始时要全体肃立,脱帽,行注目礼,少先队员要行队礼。
唱国歌时声音要洪亮,态度要严肃看清指挥,唱好节奏。
3、先自己读一读,再在小组里说一说,你做到了哪些?
三、学习升旗礼仪
(一)看图片学习礼仪细节要求:现在我们就来学一学标准的升国旗仪式。
1、肃立
人自然站立,有精神,抬头挺胸,双手自然下垂。
2、行注目礼
行注目礼的时候,身体立正站好,挺胸抬头,目视前方,双手自然下垂放在身体两侧,行礼前要求脱帽(军人除外),摘手套。
3、少先队员行队礼:
行少先队队礼要立正站直,右手五指并拢,(左手也要五指并拢,自然下垂,贴裤缝),手经胸前,一次到位,高额一拳,手与小臂成直线,手心向着左下前,拇指不要留缝隙,胳膊不要挡着脸,敬礼至少敬两秒。
四、练习:
1、学生全体起立,肃立一分钟。
2、练习:
全体起立,面向伙伴,互相行注目礼。
面对国旗行注目礼。
面向讨论伙伴行对立,互相纠正动作。全体起立,面向国旗行对立。
五、学生讨论学习:
1、孩子们,对照上述礼仪要求,说说你做到了哪一点?还有哪些没做好的?以后应该怎么做?
2、小结:
刚才同学们都做得非常好,希望每个同学今后升旗仪式上都要今天这样,参加升旗仪式要做到集合时队伍整齐、安静,不说笑,不打闹。升旗仪式开始时要全体肃立,脱帽,行注目礼,少先队员要行队礼。唱国歌时声音要洪亮,态度要严肃看清指挥,唱好节奏。
六、读一读,背一背,说一说(多媒体出示)
1、国旗为什么能代表中国呢?
中华人民共和国国旗旗面为红色象征革命。旗上的五颗五角星及其相互关系象征共产党领导下的革命人民大团结。
五星红旗是中华人民共和国的标志和象征。五星红旗作为中华民族五千年历史上第一面代表全体人民意志的民族之旗、团结之旗、胜利之旗、希望之旗、吉祥之旗。祖国的利益高于一切,培养我们的爱国主义情操。
2.儿歌:
《国旗国旗多美丽》
七、总结拓展
1、拓展:除了国旗,你还知道有哪些代表着祖国?(国徽、国歌……)
2、我希望我们每一位同学都能牢记“做好每一件事”的校训,从“升旗礼仪”这件小事做起,最终都能成为社会主义事业的优秀接班人。
时间：10月8日
地点：二年一班教室
参加人员：二年一班全体学生
班会主题：礼貌礼仪伴我行
活动目的：本次主题队会，让学生联系生活认识礼貌礼仪的重要性，并且能从自我做起，从小培养起礼貌礼貌的好习惯。
活动过程：
（一）预备部分：整理队伍，点清人数。
（二）正式部分：包括队会仪式和活动资料。
1、中队长：全体立正！我宣布：“礼貌礼仪伴我行”主题中队会此刻开始。
2、中队长：出旗、敬礼、奏乐。
3、中队长：礼毕。唱队歌（有指挥和伴奏）。
4、中队长：全体请坐。请主持人上场。
5、故事《买书》。听完后提问题。
6、小品：有礼貌。
7、舞蹈《咱们从小讲礼貌》。
8、《小学生日常行为规范三字歌》（4名队员）
（三）中队长：退旗、敬礼、奏乐、礼毕。
（四）“礼貌礼仪伴我行”主题队会到此结束。
在这个信息化的时代，我们的生活慢慢由方案范文组成的，方案范文的重要性是毋庸置疑的，怎样才能写好方案？经过搜索和整理，小编为大家呈现“【实用】时过境迁感慨范文(1240字)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
照龙口的老规矩，春节在腊月二十三的小年就开始了。腊月二十三这天，在山东叫做“辞灶节”。为什么叫“辞灶节”呢？因为这天，据说灶王爷要到天上去，要去到玉皇大帝那里报告今年你们家做了什么好事和坏事。为了让灶王爷多说好听的，所以所有的人家都做年糕，吃的时候要放很多甜滋滋的红糖、大枣，年糕又粘又甜，据说灶王爷吃了后，如果讲坏话，就会被粘住嘴巴呢！一旦讲话，必定是甜言蜜语。
过了二十三，大家就开始准备过年了。我奶奶家会做很多炸肉，香喷喷的，过年那几天都可以吃。还有就是要贴对联、贴福字。家里早早地买好了对联和福字，啪啪地贴在门口啊，门玻璃上啊，过年的喜庆气氛一下子就出来了。
除夕很快也到来了。除夕这天，更是忙碌——要包不少饺子，通常要包够正月初一到初三的饺子。晚上，我和表哥心不在焉地看了看春节联欢晚会，便欢天喜地地跟着老爸出去放鞭炮了。“窜天猴”、“滴滴鸡儿”……都是我们喜欢放的。鞭炮点燃后，“噼里啪啦噼里啪啦”地响几声，迫不及待地直冲云霄，绽放出五彩缤纷的“花朵”，我们也在不远处跟着欢呼。
放完鞭炮，就该守岁了。我不知道哪儿来的精神，还是过年就是有一种魔力，都快12点了还能精神抖擞，蹦蹦跳跳地玩耍着，期待着新年的到来。
正月初一早晨的饺子比较特别。里面包了糖，硬币，年糕，板栗等东西。如果吃到了糖，那就是生活甜蜜；如果吃到了板栗，那就是“栗子（利子）”，就是说，对孩子有好处。如果吃到了年糕，那就是生活步步高；吃到了硬币，就会发财。大家都抢着吃饺子，谁都想吃到包有硬币的饺子，连并不是很能吃的我也抢着夹。
正月初一还要拜年。一般是年轻人出去拜年，老人、小孩在家中接待客人，从初四开始一直到正月十五，约亲戚，朋友，同学聚会，大人们通常初七便开始上班了。
十五这天，要吃元宵，甜甜的黑芝麻味元宵欢迎。元宵是圆滚滚的，也象征着人们这一年团团圆圆。热乎乎的元宵一端上来，小孩子们便开始哄闹着上去抢。我爱吃黑芝麻味道的，表哥也爱吃，所以，一场“元宵大战”是不可避免的。我抢了一个，表哥抢了两个；表哥抢了两个，我又抢了三个……不管怎么说，装黑芝麻味元宵的盘子总是先一干二净。
一直到十六，小孩子差不多要开学了，大家又开始忙碌起来。而我，又开始期盼下一次春节。
1、夏天的风给你拂面轻爽；夏天的雨给你冰上凉透彻；夏天的傍晚给你舒畅心情；夏天的夜给你浪漫温馨，夏天的我给你一声问候：祝健康快乐！
2、我很讨厌下雨天，我讨厌阴暗的感觉，我讨厌闪电炫耀的感觉，我讨厌雷声隆隆地压在心上。
3、有个傻瓜老是感动的时候喜爱说：天下雨了。
4、就当风没吹过，雨没下过，你没来过，我没爱过。
5、颜值恢复，血恢复，蓝恢复，气恢复，雨过天晴，重新出发～哦啦啦～～
6、在雨中寻找，在雨中泪奔，在雨中等待，在雨中奔放，为了就是等待雨中的她。
7、喜欢雨，喜欢清晨雨的朦胧。喜欢雨后黄昏的寂静与神秘。
8、一下雨就没法洗衣服，出去还要打伞，走路溅一身雨水，麻烦死了，而且深圳这样的地方，下的雨也是酸雨，淋了的话对身体也没有好处，讨厌下雨。
9、雨后的天空仿佛一块巨大的蓝宝石，镶嵌在水天之巅，那样的晶莹剔透。
10、淋过雨的空气，疲倦了的悲哀，我记忆里的童话已经慢慢的融化。
11、雨下得微凉，和着淡淡的忧伤。
12、下雨天陪在你身边的人是谁，你又在想谁呢。
13、我爱春，爱那绵绵的细雨，爱那柔柔的春风，爱那暖暖的真情。
14、这天学校下雨，路滑有好多女同学摔倒了，竟然没有一个人去扶，倒是有一群人在笑？
15、下雨了，我心也跟着被淋湿了，冻伤了。
16、下雨天，最适合给大家欣赏一下我的狂野派作品！
17、窗外雨声无形地浸染着我的文字，雨水从浩瀚无边的天际飘落下来，无声地入侵这个城市的每一个角落。
18、冷色调灰白的云层，无可预料地遮住了九天之外那七色的彩虹，颤抖着下雨来。
19、当雨再落下来的时候，时光已经跨过了一年，而我跟你已形同陌路了，看着窗外不停的雨，想起当初的我和曾经的你，是那样熟习却又是那样遥不可及。
20、如果雨落在白天，就湿了心中的尘熙，一份莫名的忧伤在清凉的风里，写意成淅沥的诗境。
21、短信无需合情合理，但需真心真意；祝福无需常常联系，但需挂记挂心里。一条温暖的关怀送给你：下雨天气凉，注意加衣！
22、下雨的天，昔日的点滴浮现。
23、我喜欢下雨，喜欢被雨水淋湿淋透的那种感觉。感觉灵魂得到了升华，得到了洗礼，把你所有烦心的事冲刷得干干净净。
24、旅途中难免会遇到种种意外，但那又怎样，就像这雨后邂逅的彩虹，有意外的人生才够精彩。
25、自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。
26、那年雨天，我们在雨中奔跑；今年雨天，却只有我在雨中。
27、下雨天，只有我一个人撑着伞，而那一边没有了你的身影。
28、又下雨了，渐渐地雨密了起来，淅淅沥沥的雨下大了，道路上水积高了点，雨落下来激起了一圈圈的涟漪。雨又落在屋顶上发出清脆的声音。
29、下雨天我喜欢蓬头散发，这样更有气氛！
30、渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。
31、又是雨天，微微的凉，漫进心里，异常的清醒。
32、邂逅雨后见彩虹，尧天捧日现真龙。金卯吉时挽长弓，纳帖掀盖拥娇容。
33、烦死了烦死了烦死了......心力憔悴整个人都不好了可是再苦再累再难过也拥有雨过天晴的一天。
34、校园里，小雨淅淅沥沥，纷纷扬扬的飘落下来，凉凉的！
35、雨过天晴，一片晴空，万里无云，艳阳高照，空气清新。
36、断桥凉雨，回首陌上，泪水浅吻，葬念十年。
37、上海泰晤士小镇！虽然下雨天，但是依旧很好看！雨天漫步在小镇上，也是别有一番风味的！
38、我们走在一起，如果突然下雨了，你是买一把伞和我一起顶，还是给我自己一个人顶。
39、如果，雨天过后还是雨天。忧伤过后还是忧伤。那麽，是否我身痛过后就是心痛？
40、最后一天，很多打算做的事情还因懒惰借口没有完成。可昨天只有一次以后也再没机会。 收拾行李，安静，独自，下雨天。
41、昨天下雨，今天放晴，我们的爱也不过如此。
42、青春就像一场大雨，挥挥洒洒又猝不及防，只可惜我在这场雨里得了重感冒。
43、雨夜，她心中所有纠结的念。能，诉与谁知。
44、天空就要下雨，悲伤它开始聚集！天空就要下雨，我开始怀疑自己！
45、细雨淅淅沥沥，情绪反反复复，此刻的唯美，是一种追溯时光的步伐，是一种朦胧默念的清静。
46、类就在头顶炸开了，暴雨哗哗地倾下来，空中的雨竖着流，地上的水横着淌。
47、雨后，大地消除了自己的炎热，换上了一件清凉外衣，植物吮吸了充分的营养，重新绽开笑脸，这时天空中架起了一组七彩的桥梁。
48、雨打窗台，拍打的是最敏感的神经。我只想说，怎么满脑子都是你？！
49、当旅行邂逅雨天一个人撑伞漫步在厦大的宁静与清新里享受着这份难得的安逸好心情不会被淋湿。
50、雨中，流逝着浅浅淡淡的思念，曾经的雨中同行，却早已成为了过眼云烟。
51、当雨点落到池水中的时候，雨点就在水面上画出了一个一个的音符。这些音符是雨点在水面上击出的圈。
52、放学下雨，我把我的伞给了她骗她我还有，她拿了伞冲我笑了笑然后给他打起了伞一起走出了校门。
53、所以说，明明最讨厌下雨天的我，一辈子都无法忘记的回忆却停留在那个雨天。
54、明明自己那么讨厌下雨，偏偏又是个“雨男”，真是矛盾的存。
55、回忆依然有迹可循，也许有一日连那些回忆也会在我的念念不忘中消散，土崩瓦解，荡然无存，将我扔在这冬季的雨夜。
56、下雨天，复杂的心情、看似安逸的听着片刻，其实我有一些小郁症，只是无从述说而已......雨天你好......
57、为什么失恋的声音变得好熟悉，沉默的场景做你的代替，陪你看雨滴。
58、雨，似一颗煌煌然的人心，不知岁月从何时开始，又能在何处结束。
59、雨夜之美，在于意境，在于生生不息，花草吸收水汽，原来的死意，也悄然流去，这才是雨夜的美处，也是人生的味道。
60、其实，我更愿意雨天永远是一首经典的老歌。
61、实在是太讨厌下雨天，有本事你打雷啊光下雨算什么本事。
62、雨夜的伤感透出浓浓的想念。漫天的眼泪是谁为谁哭泣？留一滴在心里，但愿能温暖这微凉的哀思。
63、雨天，微微细雨飘摇，如丝般轻轻款款，倍添愁绪。
64、下过了两场雨，似乎秋天来的更早些，微风凉凉，秋意满满，似乎一切变得寂静，那静比春天的更醒，那静比夏天的更清，那静比冬天的更允。
65、如果我每次在大街上想哭的时候下雨就好了。
66、我喜欢我们起来在一起吃早餐的感觉，我喜欢你抱着我然后我们一起淋雨，我喜欢看你每天开心的笑，我喜欢我们所有平凡而动人的瞬间！
等雨停的时候往往雨不会停，等人来的时候往往人不会来。
雨天来了，不要烦恼，顺着雨水，洗刷掉不快乐残留给你的阴影。下雨天来了，不要急躁，顺着雨水，冲走那些不如意遗留下来的回忆。摆正心态，每天拥有好心情！
我活在海底，悲伤和难过都不告诉你。
雨是有灵气的，不同的时空总变换着不同的脸面，有时还要玩起分身术，在同一时刻让不同的地方都享受它的雨露。也不管别人欢不欢迎它，总是想来就来，想走就走，这就是雨。
淋过雨的空气、疲倦了的伤心、我记忆里的童话已经慢慢的融化。
要是有一天，一直不下雨那有多好啊。
幸福就像沙一般，我们抓不住，但是可以捧满手。
雨，积谷防饥的心情，仿佛自己的感情，点点滴滴，我喜欢雨，喜欢雨水和寒冷指出寂寞。
雨的伤感弥漫了整个城市，还来不及看清就以迷茫了。
下雨了，我心也跟着被淋湿了，冻伤了。
讨厌下雨的夜晚，本来就睡不着，再加上雨水敲击窗户的声音，真的太难受了。
多年前爱过的人，像一盏希望的灯。不管夜有多黑路有多长，不管是否还能碰到，总是会偶尔幻想着假设的邂逅，在雨后的青石的街巷。
那些暗恋的事，开花在潮湿的季风里，然后溃烂在潮湿的雨水中。
细细的小雨从遥远的天际缓慢地飘落下来，窗台下的叶子，被雨水染得翠绿。
每次听着雨声，心情都是无比的平静，那种平静中带有一丝丝的忧愁。
他只是下雨天，陪你走那段雨路的人，雨停了，他也该走了。
是那个雨天，有雨的春天，没有他的流年。
今夜雨又至，夜幕下的窗前滴落了丝丝缕缕的雨滴。山风吹来一丝凉意，谁愿意在这样的雨夜陪我一起听雨？
今天晚上下班、我突然想到，最美的不是下雨天，而是和你一起躲过雨的屋檐。
一打少年听雨，红烛昏沉。再打中年听雨，客舟中江阔云低。三打白头听雨的僧庐下，这便是亡宋之痛，一颗敏感心灵的一生：楼上，江上，庙里，用冷冷的雨珠子串成。
下雨天不适合哭泣，我不喜欢泪没痕迹。
只见北海怒涛翻滚，咆哮奔腾。骤雨抽打着地面，雨飞水溅，迷潆一片。
七月的风和八月的雨，无力的喜欢和遥远的你。
下雨天，一个人，一把伞，丢一边，淋雨一直走，瞧，多浪漫！
想念过往、回首往事，未曾搁浅的执念，洒在今夜的雨里。
如果我每次在大街上想哭的时候下雨就好了。
雨下了那么多日，它没有弄湿过我，是我心底在雨季，我自己弄湿了自己。
有你的城市下雨也美丽。
朋友，相信你如果看了我的这篇文章，你也一定会发出这样的感慨吧！
如今，科技发达啦！社会进步啦！每个国家的人才需求量也在急速上升，但是，一下要那么多人才，哪里去找呀！于是，人们狠心地目光瞄准了那些本终日自由快乐的广大少年儿童，让他们从小就肩负建设祖国的重任，而且，他们还一边说：他们是为了做好祖国未来合格的接班人。一边把沉重的书包，永远做不完的作业委婉地送给了他们
可是，一家争，百家争。另外的广大父母亲看到别人的孩子为自己的扬眉吐气，光宗耀祖，成为人人羡慕的所谓的人才，也不甘示弱，也疯狂地野蛮地囚禁了属于孩子们的自由快乐，让自己的孩子一定要超越别人家的孩子，过早地施压过多的学习压力给孩子们，于是，便出现了，龙争凤斗的情景，且他们越争得激烈，他们的父母就越高兴，又一边说：啊！自己的儿子有出息。一边又让他进入残酷的争斗中去
写到这里，我不得不得把自己的感慨表达出来！啊！众多的父母亲们，你们一心希望自己的孩子成材，这点，我们没有理由说你们不对。可是，你们知道吗？说句不好听的话，那是你们在自欺欺人！！！明明是你们内心的欲望驱使着你们想方设法不给自己丢面子，让子女为你们争光，让你们风光风光，成为人人羡慕的所谓地教导成功的父母呀！可是，你们知道吗？这样已经深深伤害孩子们的心呀！不信，你再看
我曾为报纸的一则消息为之震惊！一位高中生，在高考中国因为身体不舒服，没有考上自己理想的大学，落榜，他生怕自己给家中丢面，给父母脸上抹黑。带着一颗失望的，自责的心毅然选择了死亡他走了！他带着自己破碎的理想走啦！永远地走啦！也许这样才会给自己的父母脸上抹黑吧！然而，类似的事件却不胜救举，这说明什么呢？这就说明他们是被压力逼向死亡的边缘的，而压力从而而生呢？是，狠忍的父母，是他们自己亲身父母亲手把自己的孩子送上了不归路呀！如果，不是父母逼着他不要放松好好学习，也许，悲剧就不会发生，如果，父母理解他们，由他们自主学习，生活，也许悲剧也不会发生，如果，父不会过多得给他们施加压力，也许，悲剧永远也不会发生！可是
亲爱的父母们！用生命的代价换取脸面，值得吗？望你们三思呀！
让你们的孩子从压力中彻底解放出来吧！让这些少年儿童再次成为生长在祖国大家庭中的幸福的花朵吧！让你们的孩子插上理想自由的翅膀越飞越高，在人生路途中越飞越远吧！
今天又是新的一天，时间过得匆匆，如轻烟，被微风吹散了；如薄雾，被初阳蒸融了。
中文作业的放荡加上下午课程的散漫等于今天校园一日游。时间已经在悄无声息地溜去了。上午待在教室里书声琅琅，下午最后一节课气喘吁吁，每一秒的心跳都代表着时间在不断地循环着。
“日复一日，年复一年”。
昨日的轻烟和今天的薄雾并不一样。或许明日的时光也并非如此啊。时间请停住你侵蚀世间的脚步吧。我想你未来肯定也会敲响新时代的钟声。
时间爷爷啊，放慢统治全世界的速度吧，我不想被您掌控啊！
伴着社会工作的不断规范，撰写方案范文变得愈来愈频繁，掌握实用文的撰写对自己会有很大的帮助，写方案要注意哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】比赛活动接待策划方案(1240字)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
1、比赛宗旨：
为丰富我校的校园文化生活，激发和培养学生的兴趣爱好，增强学生的爱校之心和自信心，充分展示我校艺术特色教育的成果和“和谐沙中、效益沙中”的精神风貌。
2、大赛主题： 给我一个舞台 还您一份炫彩
3、主办单位：沙中团委 学生会
协办单位：沙中学生处、音乐组
负责部门：学生会文艺部、义工联
4、参加对象：全校学生（除高三外）
5、比赛时间：（暂定）
初赛：11月20—11月22下午5：15
复赛：11月29—12月1日下午4：15
6、比赛地点：操场主席台（复赛）
7、具体活动安排：
（一）宣传动员阶段
宣传时间：11月1日—11月6日
宣传方式：以海报、广播和每班发送传单的方式进行宣传。
（二）报名阶段
报名时间：11月1日——11月10日班会课前
报名地点：初中组 初三（6）班 张睿
高中组 高一（3）班 黄瑞雪
（三）初赛阶段
初赛时间：11月20—11月22下午5：15
初赛地点：待定
初赛形式：报名节目数达18个以上的比赛项目要进行初赛，初赛在艺术楼二楼举行，由音乐组老师进行考评。
（四）复赛阶段
复赛时间：11月29—12月1日下午4：15
复赛地点：操场主席台
复赛形式：每天进行一组项目的比赛，如个别项目进入复赛节目数不足10个以上的，将和其它组别合并一场进行比赛。比赛评委由6位教师和2个学生代表组成，现场评分，现场公布本场次的最后成绩，并在最后一场请校领导为各组别的优胜者统一进行颁奖。
（五）总结阶段
（1）将比赛结果公布于校园网站；
（2）选送各比赛项目的优胜者参加“区才艺之星大赛”活动。
（六）准备事项
（1）做好宣传发动工作；
（2）确定各场比赛场地、音响及所需设备；
（3）确定好各场比赛时间；
（4）落实音响、摄像工作及学生义工的分工；
（5）邀请领导、教师评委进行颁奖评比工作。
第XX届全国城市运动会将于20xx年10月在湖南举行。按照新闻报道方案，届时将有千余名记者云集湖南参加新闻报道，这对展示城运会、展示湖南、展示各承办城市和单位，将起到重要作用。为了做好城运会期间来湘采访的新闻记者接待工作，特制定城运会记者接待方案：
一、接待指导思想与原则
努力做好城运会的新闻宣传工作，是办好运动会的重要环节。作好新闻记者的接待工作是完成新闻宣传工作任务的基础。要以热情礼貌、细致周到、方便快捷的服务，保证记者安全健康、采访顺利，发稿便捷。保证城运会新闻报道任务圆满完成。
二、主要任务
1、负责参加第五届全国城市运动会的新闻记者报名、报到、注册和工作证件及资料的发放；
2、落实新闻记者的住宿、饮食的宾馆考察设置和管理，作好记者接待工作；
3、协调指挥记者采访交通车辆的安排和运行；
4、负责记者住地的网络接口、电讯、邮政、撮影冲印等设施设备的设置和服务工作；
5、协助作好记者住地的安全保卫和卫生管理；
6、负责记者返程机、车票订购工作。
三、机构与人员
1、在主新闻中心设置酒店设立记者接待处。
2、记者接待处配备主要工作人员4人，志愿者3—4人；每个记者接待酒店安排工作人员2人。志愿者23人。
3、在记者接待酒店组成由酒店负责人和城运会工作人员参加的`接待工作小组，协调做好该酒店记者的接待和管理工作。
四、记者接待工作必要条件
1、确定具有300人以上接待能力的3—4酒店2家为城运会记者接待酒店。
2、记者接待酒店必须具有信息网络设施，免费提供不少于500平米的记者工作场地和休息室及能设置10台电脑的工作室一个，免费提供3间客房作记者接待办公用房。
3、配备面包车2辆，供中央、港澳新闻单位接、送站和必要的接待工作使用。
4、预算安排一定数量的记者接待经费，用作办公、资料打印、临时接待和交通费用等。
五、记者接待工作流程
1、6月份进行第一次报名；
2、8月15日进行第二次报名；
3、9月15日发出记者报到通知；
4、10月1日接待人员进住各记者接待酒店，并组织学习，作好接待准备工作；
5、10月15日记者到指定宾馆酒店报到，做好接站、发放证件和资料，登记办理返程车、机票；
6、10月16—28日，组织多次新闻发布会，作好返程送站工作。
六、注意事项
1、配备素质高、态度好、能力强的人作记者接待工作；
2、提高对记者接待工作的认识，努力提高接待水平；
3、对主要记者接待人员进行培训，全面了解城运会的情况和记者接待工作要求；
4、细化记者接待操作计划，使接待工作落到实处；
一、活动时间：20xx年4月16日
二、活动地址：美容美体沙龙店内
三、活动规模：30-40人
四、活动主办方：美容美体沙龙
五、活动协办方：
六、会议目的：
1、提高员工对企业的向心力以及凝聚力；
2、提升客户对企业的忠诚度；
3、巩固、加强本店对当地的影响力和美誉度；
4、提高美容院内当前和潜在的效应。
5、提高产品销售量。
七、会议主题：老顾客年终答谢会，向关爱女性健康的所有人士致敬。
八、此次会议所需准备：
1、美业：
①、主讲老师一位
②、主持人一名
③、美导及操作人员
④、会议所需货量及相关配送物品
⑤、负责对美容师会前专业技术的培训.(会议准备前一星期开始,时间三天强化培训,三天考核)
⑥、负责对美容师会前邀约的组织和培训.(会议一天前,三天内)
⑦、负责指派会议的售后协助指导人员一名
2、女子美容美体沙龙：
①、负责沙龙会所需人员的配备及提供足够的培训时间.
②、店内宣传及布置所需物品.
③、现场所需水果、点心的购置.
④、客人的邀约.
九、会议流程：
11：00—12：30 会场布置及电话确定到会人数
12：30—13：30 工作人员接待来店顾客
13：30—13：35 主持人宣布沙龙会开始
13：35—14：30 主讲人讲解课程.
14：30—15：00 美体设计师讲解专业知识
15：00—17：00 专家坐诊及试用
17：00 会议结束
十、活动人员安排：
1、会前接待与顾客沟通人员
2、主讲老师
3、主持人
4、仪器操作人员
5、试用销售及配合人员
6、货管及收银人员
7、负责安排顾客排队人员
公司20xx年4月16日的会场准备物品明细单
一，宣传画类：
1.背景图一张。
2.POP挂画一张
3.POP推广宣传画3张，合计10张(根据现场情况)
4.横幅1条。
5.易拉宝2个，X展架4个，波的易拉宝2个。
6.会场用牌子3个。
7.气球500个。
8.五折页100张
二，会议所用的服饰品：
1.香薰舞舞蹈服饰6套。(显示公司文化,产品优势)
2.旗袍4条。
3.产品示范所用东西。
4.备用布料和头饰品。
5.灯模4个.
三.会议所用的促销物品：
1.手拍70个.
2.哨子30个。
3.别针30个。
4.水果（消耗品）
5.胶带1大卷。
6.签到本1本。
7.其它应准备东西
四.会议所用产品,试用装，陈列台所需要产品,由专人负责。
五.会议所用音乐由专人负责。
六.会场上所用的物品，奖品由指定安排人员，如以上物品那方面缺，请市场部以书面形式转达.
在日常的生活中，我们经常会看到一些实用的方案，大家的方案范文有着许多用途，你理解中的方案范文是什么样的呢？下面是小编帮大家编辑的《值得收藏！三年级音乐白鸽说课稿集锦(8篇)》，仅供参考，希望能为您提供参考！
各位领导、老师：
大家好！今天我说课的内容是选自人教版小学音乐三年级下册第六单元的《卖报歌》，我把本课定为一课时，课型为：唱歌综合课型。
一、说教材：
（一）教材分析：
《卖报歌》是我国著名音乐家聂耳根据旧上海一个小报童的真实生活经历创作的一首歌曲。歌曲为五声宫调式，四二拍，基调乐观活泼，形象单纯，结构短小，是四个乐句的单乐段结构。这三段歌词在演唱时要进行不同的情感处理。因此，本节课我以音乐审美为核心，重视音乐情感体验，鼓励音乐表现为基本理念，培养学生自信、有感情地演唱歌曲，生动地表演歌曲内容。
（二）教学目标：
（1）知识目标：创设特定的音乐情境，引导学生聆听和学唱歌曲《卖报歌》，在生动的歌声与表演中表达出对小报童生活经历的感受。
（2）情感目标：培养学生能用心感受歌曲情感，学习小报童在艰苦的生活环境中所保持的乐观、自信、积极向上的生活态度。
（3）技能目标：通过歌曲情感的表现，训练学生通过音色、力度、速度、表情、动作等音乐要素的变化得到体现。鼓励学生创造性地参与，发挥学生的想象力，提高学生的创造力和表现力，并在活动中培养学生良好的合作、正确的评价能力。
（三）教学重点：
（1）学会正确演唱歌曲。
（2）能对歌曲进行歌表演的创作。
教学难点：
（1）后十六节奏的正确演唱。
（2）使用打击乐为歌曲伴奏。
（四）教学准备：
录音机、磁带、课件、报纸等与多媒体相结合。
二、说学情：
三年级的学生通过两年来的学习，掌握了一些基本节奏，积累了少量的学习经验和方法，有一定的探索新知的能力，但缺乏自主学习的能力，这更要求我要利用学生的已有学习经验和方法，调动学生的学习积极性，完成教学目标。
三、说教法：
本课我通过运用故事法、听唱法、谈话法等生动活泼的教学形式吸引学生，为他们提供了充满自信地感受音乐、表现音乐、体验音乐的机会。同时充分利用生动形象的教学语言使之贯穿于整个教学过程中，以调动学生的学习积极性和主动性，使整个教学活动成为师生之间不断进行思维交流与心灵沟通的过程。
四、说学法：
1、体验感知法：通过体验旧社会贫苦的孩子小报童的悲惨生活经历及他对待这种生活那种乐观向上的态度，从而感受到要珍惜今天的幸福生活，并且要学习小报童乐观自信的对待每一天的学习生活。
2、自主探究式学习法：通过自己对歌曲的理解，比较选择最适合体现歌曲内容的演唱方法，培养学生对音乐的感受力与表现力。
五、说教学过程：
（一）创设情境，导入新课
首先，我让学生观看视频图片，从而引出一位特殊的卖报人物——解放前旧社会穷苦人家的孩子——小报童，然后我以讲故事的形式来介绍歌曲的创作背景和作者，把学生带入解放前旧社会这个环境当中，使学生懂得音乐来源于生活。接着，我再设置一个疑问——真正触动著名作曲家聂耳的是掩藏在小报童单薄破旧的衣衫后闪闪发光的东西——就是对待悲惨生活的态度，那是什么呢？请同学们用心听了歌曲后就会感受到的，从而自然的引出课题《卖报歌》，使学生初步感受歌曲的内容及情感，为有感情的演唱歌曲作了必要的铺垫。
（二）聆听学唱，突破难点
1、不同方式的两次聆听歌曲的第一段。
2、填词演唱，发现节奏问题，并进行节奏念白。
3、学唱第二段时，后十六的节奏再次应用。
4、学唱第三段，让学生自行突破。
说明：这样循序渐进教唱既遵循了音乐学科的特点，又符合三年级学生的认知规律。
（三）介绍、使用打击乐器
1、引导学生认识打击乐器——沙锤。
2、唱、奏两种形式体验音乐快乐的情绪。
说明：唱、奏、两种形式的体验音乐，会把同学们的愉悦推向了高潮，完成了最初设定的激发学生对于音乐喜爱的情感目标。
（四）动作创编——动作表现与歌曲的情感结合
1、尝试对歌曲的表演创作。
2、分组进行，教师巡视帮助。
3、分组表演，进行评价，改进提高。
说明：新课标中鼓励音乐创造，注重个性发展，教师应为学生提供发展个性的可能和空间。
（五）教学评价
在生生互评，师生共评的评价过程中，能使学生达到感受自我，正确评价自我的目的。
六、说教学反思：
本节课的设计中，我依据学生的年龄特点，采用了多种教学方法。每个知识点的出现尽量做到自然流畅，难点教学中遵循由浅入深的原则。学生在教师的引导下，或聆听感受，或听辩体验。40分钟的快乐学习，一定会让全体同学都有所收获！
教学内容：
今天我说的是苏少版音乐教材三年级上册第四单元的《秋天红艳艳》一课。本单元以色彩斑斓的秋天作为切入点，通过民歌、音乐和童谣，让学生感受秋天的美丽，体会人与自然的和谐，共分四课时完成。本课将安排在第二课时进行。
教材分析：
在这一课时中我安排了欣赏童声合唱《采山谣》，这是一首富有山歌体裁特点的童声合唱，五声宫调式。曲式结构为带再现的三段体结构。A段为四四拍，前四小节的旋律突出了山歌简练的特点，领唱“秋天来了”与合唱“来了“相互呼应，营造出山谷回荡的音响效果；B段为二四拍，小快板，演唱形式为齐唱、合唱，曲调轻快活泼，生动的 表现了孩子们采山时的热闹场面；第三乐段是A段的再现，在演唱形式上稍加变化，色彩更加丰富，而尾声浓郁丰满的三部合唱，让我们陶醉在秋天和谐的美景之中。
歌曲《秋天红艳艳》是一首舒展优美的日本歌曲，二四拍，大调式，二段体结构。歌曲的情绪紧扣主题“红艳艳”。通过节奏，调式结构的变化，曲调显得清新而富有活力。B段的节奏与A段形成鲜明的对比，舒展的节奏、小调的`色彩表现了人们对秋天的赞叹，将歌曲的情绪推向高潮；结束句“到处都是红艳艳”又回到大调式，使其在结构上起到前后呼应的效果。
教学目标：
根据新课标理念以及和对教材的了解，以及结合学生的特点和实际水平，从情感态度价值观、过程与方法、知识与技能三个角度出发，制定出本课的教学目标如下：
1、 通过学唱歌曲《秋天红艳艳》，感受秋天的美丽，体会人与自然的和谐；指导学生能用优美、舒展的歌声表达被美景陶醉和对秋天的喜爱之情。
2、 让学生感受歌曲《采山谣》的情绪，学习给歌曲划分乐段。
3、 能用自己喜欢的方式表现歌曲。
教学重点、难点：
1、 用喜悦的情绪和舒展的歌声表达对秋天的赞美。
2、 唱准歌曲中含切分节奏的乐句。
教法和学法：
音乐是富有情感的艺术，又是最讲究形式结构的艺术，他们都能诱发儿童天然的审美冲击与兴趣，教学设计中我努力创设一些美的情境，运用形式多样的方法促使孩子们在充分的体验中既得到情感的熏陶，又获得方法、技能的领悟。
本节课中我以激发兴趣为突破口，以学生为主体，以音乐审美为核心，使学生在丰富多彩的活动中感受音乐，体验美感。具体的教法有：
1、情景导入法
2、分析解释法
3、谈话讨论法
5、图谱示意法
学生的学习需要方法，好的方法可以激发学生的兴趣，降低学习的难度，达到事半功倍的效果。因此，这节课，孩子们将在听、唱、动中感受歌曲的情绪及意境美。他们将通过以下方法展开学习：
1、视觉图像法
2、联想想象法
3、模仿伴奏法
4、模拟演唱法
5、合作讨论法
教学准备：
多媒体课件、钢琴、三角铁、碰铃、圆舞板
合理地安排教学过程是教学成功的一个重要因素，针对学生的特点和认知规律，我将整个教学过程设计为四个环节：欣赏秋天；歌唱秋天；表演秋天；走进秋天。下面我就结合教法和学法具体地阐述这节课的教学过程：
教学过程：
一、欣赏秋天
兴趣是最好的老师，精彩的导入不仅能激发学生的学习兴趣，更能点燃他们求知的火花，使我们的教学得心应手。
1、首先我运用谈话结合情景导入法，播放童声合唱《采山谣》，展示一组秋天的风光图，让学生通过直观的视觉冲击感受秋天的美。
2、接着提问：“优美的歌声令人陶醉，那你觉得歌曲开始的速度是怎样的？（学生回答后）出示标有A的绿色苹果，告诉学生这部分称为A部分，它的旋律舒展表达了我们对的喜爱。再让学生找出歌曲中跟A部分速度和情感相同的部分，这部分称为A’。然后指导学生用动作来表达对秋天的喜爱，接着再让学生互相交流用语言来赞美秋天。学生交流完以后，（多媒体出示）
可 — ︳爱 . 的 ︳秋 天 ︳天 — ‖
让学生用柔和舒展的声音来赞美秋天。
接着再问：“秋天有美丽的景色，更有丰收的喜悦，从那歌声中，你知道这首歌哪一部分最欢快、最活泼？（中间）（ 出示标有B的红苹果）告诉学生我们把这部分叫做B部分。
3、让学生分析每部分的情绪
出示 舒展优美 轻快活泼
让学生同桌讨论选择。
4、 揭题 《采山谣》
告诉学生山里的人们把进山摘葡萄，采蘑菇叫做采山，所以这首歌就有了个好听的名字叫《采山谣》.(让学生读一遍)
《采山谣》
A B A’
舒展优美 轻快活泼 舒展优美
5、 儿歌赞美秋天
采山是辛苦的，但也是快乐的，下面就让我们一起用欢乐的声音再来赞美一下丰收的果实吧。（出示儿歌）
雪 白 的 ︳棉桃 咧呀 ︳咧 开 ︳ 嘴 — ︳
金 色 的 ︳稻穗 把呀 ︳把 手 ︳ 挥 — ︳
火 红 的 ︳高粱 喜呀 ︳喜 上 ︳眉 — ︳
可 — ︳爱 . 的 ︳秋 天 ︳天 — ‖
（在这一部分通过逐层分析，让学生学会欣赏歌曲，知道根据什么，如何给歌曲分段。在欣赏过程中设计的儿歌为后面的歌曲教学解决了难点。）
二、歌唱秋天
1、导入：
这么美丽的景色，这么丰硕的收获，老师真想把它们都画下来，请同学们给老师一点建议，该用什么颜色来画呢？（学生交流）
2、教师范唱（出示歌谱）
让学生说说歌曲可以分为几个部分？情绪是怎样的？选择情绪。
3、播放录音范唱：
找一找哪些乐句的节奏刚才念过？
（用色块标出） 知道学生按节奏读一读，并模唱。
4、师生合作演唱歌曲两遍，（学生唱学过的部分，剩下的教师唱）然后交换。
这里重点指导学生唱准“太阳快要下山了，天空红艳艳”这句的切分节奏。让学生用肢体动作来帮助解决（可晃头、画太阳等）
5、完整跟录音演唱。
6、歌曲处理：
指导学生前四句节奏紧凑，要吐字清楚，后面的节奏比较宽松，气息要足，唱的要连贯。
7、有感情地演唱歌曲。
三、表演秋天
（此环节充分运用合作讨论的方法，挖掘学生的创造潜能。及时捕捉学生的创作灵感，让他们获得成功的体验，并让学生的表演欲望得到充分的满足。）
1、让学生自己设计动作表演歌曲。
2、打击乐器伴奏：
我们还能不能把歌曲表现的更丰富一点呢？（出示节奏）
(1) × × ∣ × ×∣
(2) × － ∣ × －∣
让学生自主选择合适的乐器为歌曲伴奏。（分组练习）
3、为了把秋天渲染得更加红火，我们一起，唱起来、动起来把。
（把学生分成三组，由教师指挥，分别唱、演、奏，表现歌曲）
4、教师小结。
四、走进秋天
（在这个环节中，我设计了有关秋天的歌曲欣赏，设置成点歌台的形式，既体现了学生的自主能动性，又让学生开阔了视野，拓展了知识。
1、师：今天老师还给同学们准备了几首有关秋天的歌曲，（出示点歌台）你们喜欢听那一首就上来点一下吧。
2、学生上台点歌
3、教师小结，学生在《秋天红艳艳》音乐声中律动走出教室。
一、说教材：
《在祖国怀抱里》是三年级音乐第二单元的一节歌表演课，是一首欢快、活泼的儿童歌曲，四二拍，F宫调式。歌曲旋律流畅，有三个乐句组成。第一句具有壮族音乐的特点，四度的大跳确立了欢快、活泼的音乐形象；第二乐句是第一句的变化重复，音乐进行比较平稳，表现了各族小朋友间亲切的交流；第三句是扩充乐句，是全曲的高潮，出现了全曲最高音6，并反复那，然后又回到与第一句相似的结构结束，，抒发了各族儿童在祖国的怀抱里快乐、甜蜜的情感。
二、说目标：
1、用自主学习的方式学会歌曲，并用热情、欢快的声音表现歌曲。
2、创编歌表演，享受合作表演的快乐。
三、说重难点：
重点是用热情、欢快的声音表现歌曲，享受合作表演的快乐。难点是休止符的正确“演唱”。
四、说教法：
新的课程标准指出，音乐教学要以审美为核心，以兴趣为动力。如何处理审美与知识技能的关系，我觉得应该把知识技能的学习融入在审美体验中，所以，在教学中，通过听歌让学生发现反复记号、通过比较听辨歌曲末尾的不同。在点点滴滴的积累中，让学生掌握音乐基本知识和基本技能，同时也为学生审美能力的提高作好了铺垫和保证。
这首歌我采用听唱教学和弹琴分乐句教唱，同学们很快学会歌曲。在这节课的教学中，突出音乐听觉体验，中心点是“听”，围绕听来开展多种多样的教学活动。所以在课堂上，我抓住歌曲的“情”、“乐”和学生多次静心听赏歌曲，并且每次听赏都提出不同的要求，使学生带着思考去听，循序渐进，在教师的引导下，一边听一边解决歌曲学唱中的难点、重点、知识点、情感点，将音乐的理解、表现融入歌曲听赏和学唱中。
五、说学法：
教学中，让学生尽情感受体验音乐，对于孩子们来说音乐艺术还不是一门知识，而是一种内心体验，一种音乐审美愉悦的体验，对于没有亲身参与到音乐活动中的人，是不可能获得音乐的体验。再者说，音乐艺术在很大程度上说是那种只能意会不能言传的东西。如果在课堂上仅仅凭教师口头传授，哪怕是音乐知识、音乐技能技巧，学生也是很难真正理解和掌握的。因此，只有当学生参与到音乐活动之中，与音乐融为一体，自己亲自主动的去探寻、领悟、体验。通过让孩子聆听歌曲，感受歌曲节奏，歌曲情绪，按节奏朗读歌词来掌握歌曲。到自己创编动作，能用乐器为歌曲伴奏与最后开的一个小型音乐会来加以巩固歌曲。
六、说教学过程：
（一）、组织教学
听蒙族歌曲《草原英雄小姐妹》进教室，培养学生的节奏感。
（二）、导入
1、教师唱《爱我中华》开篇句子。
2、欣赏部分民族图片，导出课题——《在祖国怀抱里》。
（三）、学前热身
1、欣赏歌曲《在祖国怀抱里》，激发学唱兴趣。
2、简单介绍四个民族的分布地区及特色乐器。
3、节奏游戏
（四）、学唱歌曲
1、按节奏朗读歌词。（电子琴配伴奏）
2、再次欣赏歌曲《在祖国怀抱里》。
3、随琴学唱。
4、解决难点乐句。
解释：江三木罗。
5、随音乐演唱。
（五）、巩固教学
1、让学生认识打击乐器，并初步掌握演奏方法。
2、分组展示两次。
3、学生编创动作，全体学习动作。
4、分组展示（演唱队，演奏队，舞蹈队）
（六）、小结
今天我们共同学习了《在祖国怀抱里》，我们不但学会了唱学会了跳还学会了演奏，更重要的是生长在祖国怀抱里我们幸福我们快乐。请把这种幸福和快乐传递给身边每一个人，回家把这首歌表演给爸爸妈妈看。
教学内容：欣赏《我是人民小骑兵》
教学目标：
1、通过欣赏乐曲《我是人民小骑兵》，感受音乐所描绘的狂风暴雪的情景，同时了解一些蒙古族的风情，激发学生对民族音乐的喜爱之情。
2、通过静心聆听、朗读主题诗、模仿律动、画一画、敲一敲等音乐活动，引导学生听辨主奏乐器——木琴的音色特点及音乐力度的变化，感知乐曲的音乐形象。
教学过程：
一、听音乐，学生律动进入教室(音乐可采用《秧歌调》)
二、欣赏《我是人民小骑兵》
(一)聆听乐曲引子，直接导入：音乐在模仿什么声音?这种声音好像把你带到哪里?你知道是什么乐器在演奏?
(二)出示图片，介绍木琴的形状、演奏方式和音色特点
(三)朗读单元主题儿歌，导入乐曲欣赏：
1、师生相互交流自己对大草原的印象，朗读单元主题儿歌
2、完整听赏乐曲，思考：乐曲描绘了哪些情景?
3、介绍曲名——《我是人民小骑兵》
4、分段落听赏、交流。
(四)用律动参与的方式复听全曲，如：模仿骑马动作等
(五)相互交流自己听赏后的感受
(六)分组活动
1、画一画——试用各种不同的图形或符号来表现声音的渐强和减弱
2、敲一敲——使用打击乐器来模拟马蹄声来表现声音的渐强和减弱
3、想一想——还可以用什么方式来表现声音的渐强和减弱
三、总结
教学反思：
能用动作表现乐曲的强弱变化，能用打击乐为乐曲伴奏。
（一）过程与方法：
感受歌曲《金孔雀轻轻跳》优美、自然、流畅的音乐风格与孔雀舞独特的舞蹈风韵，激发学生对音乐的感受力和舞蹈学习的兴趣。
（二）情感与态度：
感受孔雀轻盈、美丽的形象，培养学生爱护动物，保护环境的思想。
一、说教法学法
唱游与律动课不是单纯的讲解和示范，而是要通过丰富多彩的活动激发学生的学习热情，促进他们掌握和理解所学知识。在教学过程中，我采用欣赏法、练习法、表演法和情景创设法。针对智障学生的特点，设计简单形象的孔雀舞动作，创设生动有趣的教学情景，让学生在游戏中练习舞蹈动作，丰富学生的身体语言，提高他们对音乐的感受力。
二、说教学过程
本节课的教学过程共分为四个环节，第一环节：创设情景，激趣导入；第二环节：多维感悟，学习歌曲；第三环节：探究学习，学习舞蹈；第四环节：拓展延伸，爱护动物。
（一）创设情景，激趣导入
课堂伊始，让学生戴着动物头饰在律动中步入 “森林动物狂欢节”的情境，引出本节课的教学内容---孔雀舞。
（二）多维感悟，学习歌曲
教师以图文并茂的形式向学生描述孔雀生活的地方以及孔雀舞的由来。同时播放歌曲《金孔雀轻轻跳》，教师随音乐朗诵歌词，同时演示孔雀舞的基本动作帮助学生感受歌曲风格，并以拍手打节奏的方式引导学生感受歌曲的旋律。启发学生用不同的肢体语言来表达2/4拍节奏的理解。
（三）探究学习，学习舞蹈
教师示范“孔雀指”，指导学生观察模仿。“同学们，我们一起来学习孔雀指，拇指和食指相捏，另外三个手指翘起来。大家看一看捏在一起的拇指食指像不像孔雀的嘴巴？另外三个翘起来的手指像什么呀？像不像孔雀的羽冠？手腕到小臂的地方像不像孔雀的脖子？”通过教师生动形象地描述，指导学生掌握孔雀舞的基本动作—孔雀指。为提高学生的学习热情，我还创设了孔雀散步的活动场景，在活动中，通过孔雀散步、梳理羽毛、喝水等动作指导学生对“孔雀指”动作的掌握。
在学习“孔雀指”动作的基础上，指导学生学习“孔雀鹤立”。首先，展示舞蹈家杨丽萍的经典舞蹈动作“孔雀鹤立”，带给学生视觉上的享受。接着教师展示“孔雀鹤立”的动作并讲解动作要领，让学生在观察中进行模仿。为丰富学生的舞蹈语言，在让学生保持“孔雀鹤立”造型的基础上，组织学生进行孔雀游玩、梳理羽毛、喝水等游戏动作。
播放歌曲《金孔雀轻轻跳》，让学生跟随教师一起翩翩舞蹈，在音乐中继续巩固本节课的教学重点“孔雀指”和“孔雀鹤立”的舞蹈动作。教师根据学生的表现适时地进行个别化指导，激发学生的表现力。
（四）拓展延伸，爱护环境
在课的结尾，渗透环境保护的知识，培养学生爱护动物的意识。启发学生我们要好好爱护我们的环境，爱护动物，让它们和人类一样有一个美好的生活环境。
一节好课的结束应该是学生课外活动的开始，为鼓励和督促学生更好的掌握孔雀舞的基本动作，我将在课外活动中组织学生编排舞蹈《金孔雀轻轻跳》，让学生感受舞蹈的美与情的交融。
一、说教材
各位老师，我今天说课的内容是省编义务教育小学音乐第十一册第四课学唱歌曲《读书郎》。这是一首曲调欢快、活泼，歌词生动、形象、通俗易懂二段体歌曲。十六分音符和附点音符的运用使歌曲节奏紧凑、跳跃，下滑音和前倚音起到画龙点睛的作用，将儿童活泼、顽皮，但天真、可爱的形象表现得惟妙惟肖、栩栩如生。
六年级的学生已经认识了音乐作品中常见的音乐记号，也曾接触过相关的音乐作品，对它们在其中所起的作用有较初步的了解，能运用所学知识对音乐作品进行鉴赏、学习和适当的表现。因而，我计划以一课时完成教学，并将本课的教学目标确定为：
1、通过学唱歌曲，进一步了解并学习运用下滑音和前倚音对音乐形象的表
现所起的作用；
2、引导学生用跳跃、有弹性的歌声表现音乐形象，培养其热爱学习的良好
品质；
3、引导学生借助自己认为的方式来表现音乐作品。
根据以上的分析和教学目标的确立，我认为本次教学的重点、难点是引导学生运用所学知识，借助自己的方式来表现作品《读书郎》。
二、说教法、学法
本次教学以学生亲自参与的音乐实践活动贯穿始终，创设特定的情境，引导学生借助奥尔夫音乐教学法的“声势”活动来欣赏、熟悉歌曲的情绪与节奏特点；通过对比演唱来体会、表现音乐形象，然后选择自己认为合适的方式来表现音乐作品。充分地调动学生学习的积极性，培养学生分析问题，解决问题的能力和对音乐作品进行再度创作的发散性思维能力。
教具、学具准备：钢琴、录音机、打击乐器若干
教学过程设计：
（一）创设情境激发兴趣
（二）对比实践学唱歌曲
（三）创作表演情感延伸
三、说教学过程
（一）创设情境激发兴趣
1、组织教学：学生在《让我们荡起双桨》的歌声里进入教室
2、提问：“歌曲所表现的内容和情绪？”
“我们可以用怎样的方式将歌曲的意境表现出来呢？”
3、以节奏×0|为歌曲伴奏
【情境创设的重要性不言而喻，它能将学生的注意力尽快地吸引进入课堂，使教学前的组织更加有效，学生将很快融入角色，这对后面教学的顺利进行是大有帮助。六年级的学生不再向低年级学生一样好动，而乐于参加有挑战性的实践活动，因而选择以表现歌曲《让我们荡起双桨》为切入口，引导学生借助奥尔夫音乐教学法中的“声势”活动为歌曲伴奏，充分地调动了学生学习的积极性，也为后面环节的教学实践作好了铺垫。】
（二）对比实践学唱歌曲
1、欣赏歌曲
（1）初听
提问：“再用以上节奏为歌曲伴奏，合适吗？为什么？”
（2）复听
提问：“我们能用怎样的形式为歌曲伴奏更能表现歌曲的情绪呢？”
2、创编“声势”节奏
（1）学生自主创编，教师加以归纳，并将其写在黑板上
（2）学生选择认为最合适的“声势”节奏为歌曲伴奏
拍手0×0×0×××
跺脚×0×0×00
【通过对比两首歌曲所表现的不同情绪和音乐形象，选择不同的“声势”伴奏，学生欣赏了歌曲，对歌曲的音乐特点有了初步的了解，可为歌曲的学唱做准备。学生积极参与其中，充分的体现了学生学习的主观能动性。】
3、学唱歌曲
（1）出示歌谱，欣赏歌曲
提问：“歌曲表现了什么？（怎样的音乐形象？）”
（2）学生试唱歌曲（教师以钢琴引领）
提问：“歌曲中哪些地方最能表现这样的形象？”
（3）对比演唱
体会“下滑音”和“前倚音”对音乐形象的表现所起的作用
（4）试唱旋律
提问：“旋律有些什么特点？”——十六分音符、附点音符
（5）有感情地演唱歌曲
【环环相扣的对比实践，使学生更深入地了解、体会“下滑音”和“前倚音”对音乐形象的表现所起的作用。培养了学生通过欣赏发现问题，通过对比实践解决问题的能力，学生的音乐鉴赏和音乐审美能力也在不知不觉得到培养和提高，更为后面对作品进行再度创作提供了充分的物质保障。】
（三）创作表演情感延伸
1、导入
以“声势”为歌曲伴奏
2、选择其他声源（身体乐器或打击乐器）为歌曲伴奏
3、为歌曲填词，创作现代《读书郎》
4、综合表演、相互评价
5、结束课程
【“创作表演”环节为学生提供了一个展现自我的极好机会，学生通过自己的探索、实践对音乐作品进行再度的创作。寻找、选择其他声源为歌曲伴奏引导学生“举一反三”，多角度看待问题，培养了学生的发散性思维能力；鼓励学生填写歌词，创作出具有时代气息的现代《读书郎》，有利于学生巩固本次的学习内容，更引导着学生放眼音乐学科以外，借助自己的文学素养来帮助音乐创作。培养了学生学习音乐的自信心和自豪感，激发起进一步学习的兴趣。学生热爱学习，敢于创新的情感在此得到延伸，团结协作、互帮互助的优秀品质在此得到升华。】
四、说时间安排和本课的预计效果
本次教学三个环节的时间安排为5’、20’、15’分钟左右，根据实际的教学情况可能将会作适当的调整。
通过本课的学习，学生在轻松、愉快中了解、体会了下滑音”和“前倚音”对音乐形象的表现所起的作用，并将其运用与自己的实践表演中，学生大胆实践、勇于探索，借助自己认为合适的方式对作品进行再度创作。学生各方面的才华得到了充分的展示，课堂气氛融洽，互相合作、互相学习的画面随处可见，相信能取得较好的教学效果。
[教学内容]
今天我说课的.内容是苏少版小学音乐教材三年级上册第七单元《爷爷故事多》中的《儿童团放哨歌》一课。
[教材地位和作用]
本单元以“爷爷故事多”为题，用结识爷爷故事来熟悉“音乐朋友”——革命年代的音乐作品，让学生在音乐活动中走进历史的时空，从中接受革命传统教育。为缩短教材与学生生活距离，本单元好几首歌曲是从电影故事片和艺术记录片中选来的，运用视象和情节让学生获得“亲历故事”的体验。儿童题材多，以爷爷讲故事的形式展开，童声形式齐唱稍多。听赏与歌唱、体验与表演，创造活动，×跳秧歌来重温火红的年代。
本单元可分三课时来完成，本课将安排在第一课时进行，是以《儿童团放哨歌》歌曲教学为主的一堂新授课。
[教材分析]
《儿童团放哨歌》是著名女作曲家瞿希贤所作《红军根据地大合唱》中的第三乐章，作于1956年。这首歌反映了革命战争年代孩子们学习、战斗的生活，表现了儿童团员机智灵活、坚定勇敢的品格。歌曲节奏鲜明，坚定有力，情绪激昂，第一、二乐句中八分休止符的运用很有特点，第四、五乐句中“×·× × × ”的节奏型贯穿其中，在呼喊声“嘿”的带领下全曲进入高潮。
[教学目标]
根据新课标理念和对教材的理解，以及小学生的年龄特征和心理特点结合学生的实际水平，从情感态度价值观、过程与方法、知识与技能三个维度出发，制定出这节课的教学目标如下：
1、学唱《儿童团放哨歌》，感受音乐的基本情绪，了解休止符在音乐中的作用及革命歌曲的风格特点。
2、通过欣赏《中国少年先锋队队歌》，了解儿童团与少先队的关系，听赏《红星歌》，进行思想与音乐文化的传承教育。
[教师教法]
音乐是富有情感的艺术，又是最讲究形式结构的艺术，他们都能诱发儿童天然的审美冲击与兴趣，教学设计中我努力创设一些美的情境，运用形式多样的方法促使孩子们在充分的体验中既得到情感的熏陶，又获得方法、技能的领悟。
本节课中我以激发兴趣为突破口，以学生为主体，以音乐审美为核心，使学生在丰富多彩的活动中感受音乐，体验美感。具体的教法有：1、情景导入法2、谈话讨论法
[学生学法]
学生是学习的主体，要让学生能主动积极地学习，选择方法是很重要的。本节课，我紧紧围绕教学目标，引导学生用“欣赏、感受、表演”等多种方式学习，让学生去感知歌曲、演唱歌曲、表现歌曲，使他们在爱学、乐意学的基础上获取知识、形成技能。
[教学过程]
合理地安排教学过程是教学成功的一个重要因素，针对学生的特点和认知规律，我将整个教学过程设计为四个环节：
一、律动生情
二、欣赏激情
三、体验抒情
四、拓展延情
下面我将结合教法和学法具体地阐述这节课的教学流程：
一、律动生情
随音乐《幸福拍手歌》做律动走进教室，通过律动来体会现在幸福的生活。
二、欣赏激情
这一环节我将引导学生通过说一说、比一比的方法来导入新课。
（一）说一说
首先请学生来欣赏《中国少年先锋队队歌》，让学生来说一说歌曲的名字。
（二）唱一唱
再次欣赏《中国少年先锋队队歌》，学生可随音乐轻声演唱并感受歌曲鲜明的节奏。
（三）比一比
再听一首儿童歌曲，感受歌曲的风格、情绪、时代与《中国少年先锋队队歌》有何异同。通过学生的回答，让学生了解“进行曲”的风格特点，并知道少先队与儿童团的关系。
三、体验抒情
（一）完整聆听歌曲范唱。
1、感受歌曲的情绪。
2、让学生说一说歌曲的情绪：节奏有力，情绪激昂
3、再次聆听老师范唱，找出歌曲难点。
（二）学唱歌曲环节。
在此环节我将着眼于解决歌曲的重难点：
按节奏跟老师分句读歌词。解决难点附点节奏。
用模唱法分句学唱歌词。演唱过程中注意休止符。解决难点休止符。
在附点和休止符这两个难点都解决的基础上完整跟琴演唱歌曲。
（三）律动
儿童团员的主要任务是站岗、放哨，下面，请大家伴着这坚定有力的歌曲站岗、放哨去。
学生边唱边踏步。
四、拓展延情
同学们知道了儿童团的故事，谁能来讲一讲你知道的革命故事或英雄人物事迹。通过讲故事引出小英雄——潘冬子，并讲述潘冬子的故事。从故事导入歌曲《红星歌》。
1、初听歌曲《红星歌》，学生感受歌曲三个片段的情绪对比。
2、再次欣赏歌曲。学生可随音乐轻声哼唱。
同学们，半个世纪过去了，我们现在有着优越的生活条件和成长环境，我们的生活是幸福的。可这幸福是从哪来的呢？是那些小伙伴用生命换来的，我们要永远牢记他们的故事，以此为榜样好好学习，将来为祖国作贡献！
以上是我对本课教材内容的分析、设计及安排，有不当之处恳请各位评委、老师给予指正，谢谢！
各位老师：
大家好，今天我要说课的内容是湘版教材三年级下册第九课歌唱活动《小骆驼》第一课时:学唱歌曲《小骆驼》。
一、说教材
《小骆驼》是一首形象鲜明生动，具有较强艺术感染力的儿童歌曲，朴实、口语化的歌词，生动描绘了小骆驼不怕困难，勇往直前、坚定而乐观的形象。歌曲中的难点，八分休止符和附点四分音符巧妙地设计在沙漠中的脚印和沙漠中的风沙两个教学情景中，降低了知识点的难度，使学生在玩中学，乐中学，提高了学习兴趣，并学习了小骆驼不怕苦，不怕累，勇往直前的精神。
二、说目标
根据低年级学生年龄特点，结合教材内容，我制定了本次活动的目标有三个：
1．学会歌曲《小骆驼》，能够自信大胆地演唱并参与到活动中。
2．能认识八分休止符和附点四分音符，感受它们在歌曲中的作用。
3．能够选择适当的打击乐器为《小骆驼》伴奏。
三、说重难点
根据目标，我将本课重难点定为：
重点：自信地、有表情地演唱歌曲《小骆驼》。
难点：掌握好歌曲中的八分休止符和附点四分音符。
四、说教法、学法
以学生为主体，以音乐审美为核心，从学生的兴趣爱好出发，运用多媒体为辅助手段组织教学活动，为学生学习音乐提供一个和谐、快乐的氛围，激发学生的想象与热情，在活动中融入到音乐的世界中。
课堂上真正地去关注学生，多一些鼓励，少一些批评，多一些创造，少一些模仿，紧紧围绕教学目标，坚持以学生自悟探究、自主学习等学习方式，让学生在“聆听—体验—演唱—实践”等一系列活动中，达到对音乐感知、情感体验和审美情趣的培养。
五、教学过程
（一）组织教学，动画导入
同学们，大家喜欢看动画片吗?老师今天给大家带来了一首动画片的歌曲，让我们一起来听一听歌中的主人公是谁？（播放动画视频）
（学生答，课件出示《小骆驼》）
【设计意图】：开门见山，爱看动画片是每个孩子的天性，用《小骆驼》的视频导入，既吸引了学生的眼球，又让孩子们对本节课要学习的歌曲有了初步的了解，通过听赏歌曲引出了本课主角——小骆驼。
（二）整体感知（感受美）
1．初步感受歌曲（播放歌曲）
师：让我们仔细地听一遍，听听歌里唱了什么？（学生回答）
2．师：今天我们就来学习歌曲《小骆驼》，听一听，这首歌曲的情绪是怎样的？（学生听后回答）
3．朗读歌词
师：优美的旋律，又配上质朴的的歌词，仿佛小骆驼就站在我们眼前，让我们有感情地朗读一遍歌词，老师给你们伴奏好吗？（师打开节奏，有意识的引导学生按歌曲的节奏来朗读，（课件展示：《小骆驼》的歌词）
4．师：在大家的感召下，老师也想把这首歌唱一唱，你们想不想听啊，好，用你们身体语言来为老师伴奏好吗？（老师唱，学生用自己喜欢的方式随音乐做动作）
【设计意图：】通过聆听，感受作品的节拍，情绪，情感等特点，初次获得对歌曲的情感体验，激发学生听赏音乐的兴趣，养成聆听音乐的良好习惯。
（三）学唱歌曲（体验美）
1.模唱歌曲
师：看大家的情形，都想跃跃欲试，唱唱这首歌了，让我们先用la试着唱一唱好吗？（教师轻声弹琴，学生用la模唱，目的是让学生对音高音准能做到准确的把握）
2.随琴填歌词，随着琴声教师弹旋律，学生分句填词。
3.接龙演唱
（1）师生接龙
师：看同学们唱的这么投入，让我也加入到你们的行列中，我们来接龙演唱好吗？
（2）利用话筒接唱歌曲。师：我相信每个同学都是小歌手，让我们拿起小话筒来做个传递游戏，传递话筒唱歌，传到谁谁来接唱。
4.纠正不足，突破演唱难点。
师：现在老师再把这首歌唱一唱，观察老师在唱歌的时候都做了那些动作？大家想到了什么？（随伴奏唱歌曲，遇到附点四分音符时教师表现出步伐艰难的样子，遇到八分休止符时教师表现愉快地摆头的样子）
（学生回答后模仿动作）
【设计意图：让学生通过模唱，师生接唱，生生接唱等活动，层层递进，在情境中突破难点，结合歌曲，进入情境，巩固练习，体会附点四分音符和八分休止符的作用，以多种形式学会歌曲，激发学习的兴趣，达到乐学的目的】
（四）表现歌曲（表现美）
师：小骆驼从出发——遇到沙漠风瀑——到走出沙漠，它的心情、步伐会是一样的吗？刚刚出发时是怎样的？走一走（学生表演）哪一句表现了小骆驼遇到了沙漠风暴?走出沙漠他会是怎样的表现?
(学生表演，师生点评，评出最佳表演奖)
师：现在让我们大家活动起来，一起参与到歌表演中，正好老师准备了一些打击乐器，你们选一选，看那些乐器适合模仿沙漠中的三个场面。
（学生选择乐器，分组演唱，演奏并表演）
【设计意图：通过学生喜欢的游戏及利用学生喜欢的打击乐器模拟“沙漠之旅”，让学生投入到情景中，以开发学生的创造性潜质，并使他们乐在其中。】
（五）活动小结
1.通过今天的沙漠之旅，你有什么感受？看到小骆驼的生活环境，你又是怎么想的呢？（学习小骆驼勇往直前的精神，同时要学会注重环保）
2.让我们沿着小骆驼的足迹伴着音乐走出教室，走向大自然好吗？（学生怀着愉快的心情，唱着歌曲走出教室）
【设计意图：】通过学习歌曲，表现歌曲，达到理解歌曲，同时通过本课的学习使学生树立不怕困难，勇往直前的信念。本环节主要是对学生进行思想教育，让学生体会到小骆驼精神品质的可贵，深深体会到要向小骆驼学习。并进一步唤起学生的爱心和环保意识，为小骆驼建设美好家园。
《小骆驼》这课结合本课内容，恰当的创设了情境，运用多种教学手段，激发情感营造氛围，继而引发学生在聆听、体验、感受的过程中轻松主动地学会歌曲。最后将歌曲内涵逐步拓展延伸，通过挖掘学生自身音乐储备、激发学生的学习欲望，达到以美育人的目的。本节课教师利用各种体验方式来激发学生的兴趣，真正落实以学生为主体，教师为主导，有效地促进了学生的发展，学生在做中学，玩中学，乐中学，不仅掌握了基本技能，并享受到了音乐带来的快乐。
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