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尊敬的领导:
您好!
考虑很久还是递上这封辞职信。
首先,特别感谢您一年多来对我的关心和培养。正是在您的领导下,我慢慢成长起来,也学到了很多东西。从您身上,我看到了一位领导的风范,对于您的为人我也十分敬佩!
今天手捧辞职之信,心中感慨万千。“xx医药公司”是一个曾经给过我希望和梦想的地方,对于这个集体我很留恋。今天因为一些原因,或许是想给自己一个更大的发展平台,或许是想给自己更多的机会,我选择离开。
如果因为我的离开给公司造成一些不便和麻烦,我深表歉意。但我会尽最大的努力和最快的速度处理好没有完成的工作,如果公司需要,我更会随时配合交接工作。这是我的承诺!
此致
敬礼!
xxx
20xx年xx月xx日
在平时的生活学习中,我们或许会关注一些方案的撰写,方案范文的重要性就体现出来了,那么如何写一份方案?小编收集并整理了“必备!医药代表职业规划范文简短范文3070字”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。
(一)营销领域路线
无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商,都一定涉及到产品营销的问题,所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线,不仅工作具有挑战性,而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足,在营销路线里主要有以下几中线路供你参考:
发展路线1: (初、中、高级)医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理(或自我创业;或合伙创业;或开一家学术推广代理公司)。
点评:未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销,如果你从一线销售做上来的,熟悉市场,掌握资源,你将有可能在这方面有发展机会,如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式,首席代表挣的是工资加佣金(注意:不是差价),要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景(医药学或临床经验)要求比较高。
发展路线2:商务代表---商务经理---全国商务总监(商业流通领域管理人员;或创业成立商业流通公司;或向自由代理商方向发展挣取产品差价)。
点评:未来医药行业的商业公司集中度将越来越高,中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送,尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强,所以要注意向这方面发展的风险。
发展路线3:招商代表--- 招商经理---全国招商总监(再向OEM总代理方向发展)。
点评:招商对公司来讲是一个营销战略打法,也将有一个惯性延续,应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销,所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证(有人会关注你的),也是最容易走向独立创立的一条线路,完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了,现在通常是产品的OEM,未来将出现原辅料方面的OEM,我身边的几位朋友已经着手这方面生意了,因为OEM现在也成为红海了。
发展路线4: (初、中、高级)医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---(咨询领域产品策划、顾问)。
点评:这是入道产品策划的必经之路,你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例,哪怕是某一段的参与者或助理,为更好地推广自己,你可以经常写一些案例、文章来发表(不要无病呻吟,让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动,求质求量相结合),或美其名创造几个营销概念(慎重:搞不好阴沟翻船,产生反感,或被业界贻笑大方,但也不失为一种自我炒作的办法)来提升你在业界的知名度,这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死,宝刀先钝,良木先伐,但求第二,不求第一。 产品经理需要具备的条件:有专业教育背景(医药学、市场营销、EMBA或MBA等)
发展路线5: 内勤(或销售助理人员)---(初、中、高级)医药代表---销售行政助理(内勤)---销售行政经理(或向其他方向发展)
点评:厌倦了销售工作(或不适合做管理工作)的销售人员,在年龄越来越大,往上发展又有难度的,不防考虑退居营销领域的大后方,收入比上不足,比下有余,而且工作稳定,也有个舒适的办公环境,这条线路女性销售人员选择者居多。
发展路线6: (初、中、高级)医药代表---销售经理(或产品经理)---培训专员助理---培训专员---培训经理---(专业培训师、咨询领域)
点评:医药行业里大型的公司都有培训部门,如果你有意向这方面发展,从业经验和提升自己的学习能力是必要的,先从讲产品,各种会议主动发言,为自己的小团队做一些内容容易的培训,真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理,有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些TTT培训,再拿几个证书或文凭,最主要的是你在业界的口碑和从业经历,因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。
发展路线7:代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营
点评:这几年做地区代理商的人越来越多,前几年进入比较容易,自从挂网招标和20xx年行业整顿以来,收益率递减,甚至有的代理商改行,但如果有好的产品(独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的)做地区代理还是一个不错的选择,再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的,问题是你要成为这样的人,而不是给别人让位。如果你现在是一线代表,你要发展几家铁杆客户,再兼职找几个小品种,先自己代着做,忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了,可以向OEM发展,即在自己的领地销售,又可以向全国招商,真正过上“即吃牛排又喝牛奶,而不养奶牛”的“牧主”生活。
(二) 研发领域路线
也许你是一位专业成绩很优秀,热爱自己专业的人士;喜欢扎扎实实做些事情,又不适合,也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。
发展路线1:进入药检部门、制药公司、研发公司(所、机构、院校)先从做研发员(报批专员)开始,做职员或自行创业或与他人合伙创业(开小型新药转让公司)。
点评:新药注册办法出台后,给小型研发公司打击很大,越是有危机的时候,越有可能充满机会,比原来低层次竞争高一段就可以活下去,比如做一些有难度的或专科药,或3+6的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。
发展路线发展2:研发员(报批专员)---临床验证方向。
点评:行业整顿以后,医药生产厂家在上新项目方面,大家越来越感受到同质竞争,狭路相逢,日子一天比一天难过了,低水平重复建设,或**也随着反商业贿赂法的即将出台,机会越来越少,所以新项目的选择会比从前上一个台阶:会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的,这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了,公司收益很高,值得介入。 走研发路线需要具备一定条件:你最好有较好的医、药学教育背景(最好本科以上);或研发报批、临床验证工作背景和经验,同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。
(三)生产管理领域
发展路线:相关教育背景毕业生---进入生产型企业---生产主管(MBA等提升)---生产厂长(或生产总经理)---生产管理咨询顾问或合伙创业。
所需条件:与生产管理相关的教育背景,工作后可再研读MBA或进修其他管理课程,为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。
(四)其他路线
从事医药网站(招商、招聘、广告、信息出售、各类群发)、药交会招商杂志、开单体药店(中小城市还可以生存,大中型城市只能加盟大连锁公司,利润已经十分有限)、展会经营者(现在出现大量区域性药交会,收益不错,典型的如内蒙古的“威联会”等)、药剂师(药店、医院,升任一定职位钱权双丰收)、政务公关部(企业的政府公关部门,很锻炼人,可以接触很多政府官员,能做这个工作的都是人精,对里对外能力都是一流的);至于人力资源是另外一个范畴的事情了,它与行业相关性不强,如果你进入了人力资源部门,那恭喜你,人力资源经理也是公司四大金刚之一,想独立做些事情,开个医药行业猎头公司或医药招聘网站是个很好的发展方向。
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划,医药代表亦是如此。人生没有目标,也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值,但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么,更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫,使我们找到前进的方向,会让我们沿着一个方向不断地走下去,直到成功。职业生涯规划不仅仅是一个目标,而且还包含着行动的途径。确定了目标,如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的,因为,它是在我们不断地自我总结,不断地认识自我之后,在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作,也不是一成不变的。定期总结自己的工作,定期修正自己的职业规划,这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法,总结规划是前进路上的客栈,能让我们修正方向,重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人,每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划,为以后的成功奠定坚实的基础。
根据我个人的认知,我从医药销售职业进程,行业形势与发展趋势,能力积累,答疑解惑等四方面来交流。
第一、医药销售职业进程
在我们还未进入销售行业前,我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的,虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题,正是有了这样自我意识,当我们从事医药销售工作1-2个月后,我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁,困苦不堪!
这期间又没有经受正规一些的培训,或者遇到良好的带教者,来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题,那我们很快就进入了第一个难关,自我能力的质疑,怀疑自己是不是入错行了!
经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持,至于为什么,其中到底有哪些谜底,云里雾中有时难以说明,实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切,对客户与销售环境进一步熟悉,可以解决部分困惑问题,这就是谜底。
除了疑难问题的阻挡外,还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入,虽然不能排除这种幸运之事的存在,但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。
所以,如果不控制好自己的期望的话,很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会,犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽,很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。
既然频繁属于一个极端,手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院,或产品品牌很不理想,或者所在的团队实为误人之境,不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。
当我们工作1年以后,要开始对自己的市场精耕细作,未来3-5年如果不想转移到其他市场的话,销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期,与同行加强交流,自我充电。
如果你想成为基层管理者的意愿很强,在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的,但是,只要坚持,就有机会,只要你的业绩和能力有保障,在企业就会有机会,这一点我深信不疑,因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业,是心态的问题,我接触过很多老总,大部分都经历过竞聘失败的过程。
对于想长期在一块固定的市场经营的话,有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助,有意思的是,很多销售同仁都不是在自己的家乡,同样做的非常好。
在第四到第五年时,一部分同仁成为管理者,一部分同仁继续留在一线,还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业,由于群中大部分人员还是一线人员,对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历,我在这里就不说了。
离职业目标越来越近的大招
在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们需要什么样的能力来支持呢?
我个人认为,我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。
五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力:
驱动力:要解决大家从事销售工作的核心动力,要定位清楚,自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富,还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作,还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊,它属于我们职业发展的发动机。
当你获得了自己期望的财富,就要设置新的驱动力因素,例如成为管理者。或者有的朋友说,我要成为一个老板,不想在医药销售行业继续发展,这都没问题,因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。
抗压力:抗压力不是天生的,随着我们职业驱动力的推动下,我们解决的困难逐渐增多,积累了实战经验,对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的能力,能够承受更多的指标压力。但这样还不够,我们还要了解自己承受压力所带来的反应,不是盲目地直接硬抗,而是有弹性地来承受。
例如,我们一个季度的指标压力,会在思考有哪些增长途径可以保证完成,似乎有了明确的增长途径,核实了这种想法,我们的压力瞬间卸下来,实际上,这种想法局限性很大,因为很多情况下无法落实,容易让人在压力之下出现心理焦虑,煎熬着自己身心地健康。而我建议大家,要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的,所以内心要有“没什么,还没拼呢?怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。
亲和力:做销售之初,我们苦于自己不善于销售话术,实际上,我们一直忽视了自己亲和力的培养,亲和力是指让他人感受到我们是一个容易打交道的人,我们要保证自己是一个容易打交道的人,才能让更多的客户在初次见面时就减少陌生感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。
经常会有很多大学生朋友问我问题,有些少数朋友以为在互联网上双方看不到各自的表情,省却了必要的礼仪,“问个问题,我想做销售,要学什么课程”、“你是做药的,有个问题回答一下,我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题,我都会克服个人成见耐心地答复。
一、职业生涯规划概况
职业生涯规划就是方向,没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样,即使有风的时候,对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢?就是指:一个人为在自己的职业生涯中得到顺利的成长和发展,而制定的成长、发展和不断追求满意的计划,特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。也就是解决我该去向哪里?的问题的。
那么职业生涯规划有哪些意义呢?首先你可以以既有的成就为基础,准确定位职业方向,为自己提供一个奋斗的目标。第二,你也可以准确地评价自己的个人特点和强项,评估个人目标和现状的差距,从而发现新的职业机遇。
成功的职业生涯应该有以下几个特征:
1、为拥有这样的职业而自豪,也愿意为这个工作运用自己的聪明才智去创新;
2、能从这份职业中获得比较丰厚的工作回报;也实现了自我的价值,自我感觉充实而富足;
3、能够获得所在行业或生活圈的承认。要成功作好职业生涯规划,就必须作到了解规划的意义和方法,不断提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商数(AQ),保持顽强的毅力和达成目标的决心,善于从平凡的事物中悟出道理,也愿意培养自己的学习能力,比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等,还要有豁达的人生态度,使自己保持乐观的人生态度和强烈的事业进取心,不仅如此,善于随环境变化调整自己也是你必须修炼的一项能力,最后很重要的一点是建立自己广泛的人脉关系,因为你可能已经发觉一种现象:就是某公司招聘,也确定是真实招聘(因为有不少公司的招聘是企业的一种变相广告或只是做人才储备),也许你的条件很符合对方的要求,但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到,这时有好多人就开始怀疑完对方就开始怀疑自己了,甚至对前程失去信心。
有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友,有一次向我透露了一个公开秘密:她说每次招聘收到的简历有上几千份,根本看不过来,最后公司顶多能给你寄个回执,谢谢你投简历,而最后的面试机会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人;或给了同行朋友推荐的候选人,这并不代表全部,但也绝对不占少数。这种情况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战:名名合适,却连个面试机会都没有。
要想争取到这样的机会,你就必须扩大自己的人脉关系,怎么扩大的呢?下面我们看一个发生在我身上的案例:我是19年从沈阳药科大学药学系毕业(当时叫沈阳药学院)的,先进入中国第一家合资药厂---中国大冢制药有限公司开始专业医药代表职业生涯,之后又换了一家公司就任营销总监,本已经建立了广泛的人脉关系,但自觉仍然不够,所以在1998年的时候,从南方举家定居北京,为了在培训和咨询界有一个更好的职业发展和建立一个更大的人脉关系网,先后在北大、人大研读EMBA,同时接识了大量的朋友,另外还经常参加一些商务网站组织的行业商务聚会,各类药交会每会必到,在短短的2年时间里,人脉关系数量几乎翻了两翻,为现在的OEM(药品委托加工)及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。
除了我自己的这个经验外,你还可以通过参加各种学习班、行业型网站论坛、药交会、参加朋友举办的聚会(现在也有很多医药行业的地区网友聚会)、主动联系曾经认识的朋友,节日可以用手机或邮件发出一些问候是必要的,这些做法一定会使你变成一位大众情人的,在建立人脉关系上你要采取主动的态度,甚至要爱自己不喜欢的人,如果你真的作到了这些,你将会不平凡的!
那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己,如同直升飞机遇到悬崖时,不是撞上去,而是提升自己飞跃过去,在提升和学习方面,在不同的阶段有不同的知识需要你学习,下面这个图就是一个人在职业生涯发展过程中要学习的内容:
25岁(这里的年龄没有绝对性,仅供参考)以前的这一学习阶段主要是全面学习基础知识、工作专业技能和自我管理能力。之后进入成年和接近成就的阶段(比如25-45岁左右):是属于尝试进步、自我发展的创业阶段,主要提升自己的更新技能的能力、心态调整的能力、指导和管理他人的能力。
接下来进入成就阶段(45-65):需要你开发新的工作兴趣或跨行业学习东西,比如最前沿的行业知识和未来趋势,当然在这个阶段有的人可能停止不前,有的人还可能倒退,有的人可能找到了新的人生目标,成为真正的自我。
65岁以后便是圆满阶段:需要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上也走到了一个辉煌阶段,或继续或退出,这要取决于自己的人生价值观七个关于有效沟通的哲理故事有效沟通是企业经营管理和我们个人在社会生活经常需要遇到的基本问题。人与人之间要达成真正的沟通并不是一件易事。以下一些简洁而寓意深刻的故事,可能比我和其他沟通专家所著的专业文章对你更直接,更具有震憾作用和启发意义。
1,有一个秀才去买柴,他对卖柴的人说:荷薪者过来!卖柴的人听不懂荷薪者(担柴的人)三个字,但是听得懂过来两个字,于是把柴担到秀才前面。
秀才问他:其价如何?卖柴的人听不太懂这句话,但是听得懂价这个字,于是就告诉秀才价钱。 秀才接着说:外实而内虚,烟多而焰少,请损之。(你的木材外表是干的,里头却是湿的,燃烧起来,会浓烟多而火焰小,请减些价钱吧。)卖柴的人因为听不懂秀才的话,于是担着柴就走了。
管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息,而且对于说话的对象、时机要有所掌握,有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。
2 ,美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友,问他说:你长大后想要当甚么呀?小朋友天真的回答:嗯我要当飞机的驾驶员!林克莱特接着问:如果有一天,你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了,你会怎么办?小朋友想了想:我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带,然后我挂上我的降落伞跳出去。当在现场的观众笑的东倒西歪时,林克莱特继续着注视这孩子,想看他是不是自作聪明的家伙。没想到,接着孩子的两行热泪夺眶而出,这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说:为甚么要这么做?小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法: 我要去拿燃料,我还要回来!
你听到别人说话时你真的听懂他说的意思吗?你懂吗?如果不懂,就请听别人说完吧,这就是听的艺术:1. 听话不要听一半。2. 不要把自己的意思,投射到别人所说的话上头。
3 ,A对B说:我要离开这个公司。我恨这个公司!B建议道:我举双手赞成你报复!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开,还不是最好的时机。 A问:为什么?B说:如果你现在走,公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会,拼命去为自己拉一些客户,成为公司独挡一面的人物,然后带着这些客户突然离开公司,公司才会受到重大损失,非常被动。A觉得B说的非常在理。于是努力工作,事遂所愿,半年多的努力工作后,他有了许多的忠实客户。再见面时B问A:现在是时机了,要跳赶快行动哦!A淡然笑道:老总跟我长谈过,准备升我做总经理助理,我暂时没有离开的打算了。
其实这也正是B的初衷。一个人的工作,只有付出大于得到,让老板真正看到你的能力大于位置,才会给你更多的机会替他创造更多利润。
4 ,曾经有个小国的人到中国来,进贡了三个一模一样的金人,把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道,同时出一道题目:这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。
怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧?最后,有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿,老臣胸有成足地拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子,什么响动也没有。老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语,答案正确。最有价值的人,不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴,本来就是让我们多听少说的。善于倾听,才是成熟的人最基本的素质。
5 ,有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢,蹲下来仔细系好。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切,不解地问:大师,您为什么又要将鞋带解松呢?大师回答道:因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋带松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。 那你为什么不直接告诉你的弟子呢?他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊。
6 ,一个女儿对父亲抱怨她的生活,抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活,想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗,好象一个问题刚解决,新的问题就又出现了。
她的父亲是位厨师,他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水,然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜,第二只锅里放只鸡蛋,最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮,一句话也没有说。
女儿咂咂嘴,不耐烦地等待着,纳闷父亲在做什么。大约2分钟后,他把火闭了,把胡萝卜捞出来放入一个碗内,把鸡蛋捞出来放入另一个碗内,然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后,他才转过身问女儿,亲爱的,你看见什么了?胡萝卜、鸡蛋、咖啡,她回答。
他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸,注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后,他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后,他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡,女儿笑了。她怯生问到:父亲,这意味着什么?
他解释说,这三样东西面临同样的逆境煮沸的开水,但其反应各不相同。胡萝卜入锅之前是强壮的,结实的,毫不示弱;但进入开水之后,它变软了,变弱了。鸡蛋原来是易碎的,它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮,它的内脏变硬了。而粉状咖啡豆则很独特,进入沸水之后,它们倒改变了水。哪个是你呢?他问女儿。当逆境找上门来时,你该如何反应?你是胡萝卜,是鸡蛋,还是咖啡豆?
引言
“凡事预则立,不预则废”,要想在这个竞争激烈的社会干好一件事情,仔细,认真的规划是必不可少的,同样,这也是适合于职场的。要想在如今这个发展迅速的社会中站住脚,没有好的技能是不行的,作为一名本科大学的学生,我们更应该认清楚 这一点,拥有好的技能能对我们来说是非常重要的,命运是掌握在自己的手中的, 当机会来临的时候,要懂得珍惜,而现在,能学习就是我们做好的机会,成功并不仅仅只靠这一点,一份好的职业生涯规划往往是尤为重要的,它就像是黑夜里的一盏明灯,为我们指引着通往成功的路。一个人如果想在残酷的职场里面立足,那么他开始一份职业之前所做的职业生涯规划与发展就显得非常的重要了,同时也是不可或缺的。成功的人生需要一个全面的规划,认真的规划自己的职业生涯,将是人生迈向成功,实现自己人生价值的第一步。作为一名在校的大学生,一份职业生涯的规划书将是大学四年学习、生活的重要一步,有了它,才能找到自己人生的目标与奋斗的方向,大学四年的生活才不会被虚度,才会变得更加有意义。
现代社会是一个经济迅速发展的社会,也是一个到处充满了激烈竞争的社会,提前做好个人的职业生涯规划,可以为我们日后更快的适应社会打下坚实的基础,作为一个新时代的大学生,就应该对社会形势有一个清晰的人识,对现在的就业形势,社会的政治环境、经济环境、文化环境等,对自己的性格能力也要有一个清晰的人识,选适合自己的职业,只有这样我们才能更好的适应社会,为社会的发展贡献自己的力量。
第一部分:“知己”—自我分析
认识自我,是职业生涯规划的第一步,也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己,才能选择正确的职业定位,进而在个人的职业生涯与发展中取得成功。
1、个人特质
自我评价:
优点:我感觉自己为人正直、诚恳,能够与他人和谐相处,性格比较开朗、外向,喜欢与他人交流与结交各种各样的朋友,善于处理各种人际关系。人生态度乐观,对生活有充满信心,面对挫折与失败不会随便放弃。喜欢学习与研究新的事物。
缺点:为人做事有时候会比较冲动,过于感性容易失去理智,干一些令自己比较懊恼的事情,缺乏足够的理性。
家人评价:
优点:独立性强,很多事情与决定可以自己搞定,不用过多的去操心,对生活环境的适应能力强,能较快的适应新的生活环境。平时的生活有节俭省用的好习惯,不会乱花钱。
缺点:性格比较懒惰,有点喜欢享受,不喜欢干活,平时做事情对细节把握不够,经常丢三落四,做事情的条理性还不够好。
朋友、同学评价:
优点:认定目标目标能够坚持不懈的去完成,意志力坚定,责任心强,做事做人负责认真,有干劲,平时乐于帮助有需要帮助的同学和朋友,学习能力强,对于许多事情有自己独特的主见,不会随波逐流,人 云亦云,平时幽默、大方,善良,真诚对待他人。
缺点:有时候会觉得太有主见,逻辑思维能力尚待去提高发展。演讲能力需要更加有感染力。
老师评价:
优点:为人友善,喜欢听取他人的意见,善于团结他人,拥有较好的人际沟通能力,观察能力强,能够专注于一件事情上去,兴趣广泛,喜欢运动。
缺点:自制能力有待提高,容易收到一些诱惑的影响,缺乏一定的社会锻炼,社会经验不足,动手能力也是有待提高啊,有时候做事有点固执。
2、职业兴趣:
职业兴趣对于我们以后选择职业是非常重要的因素,一个人的职业兴趣将是我们以后择业的重要基础,职业兴趣一般决定了一个人以后所从事的职业,因此,深入、详细、全面的了解自己的职业兴趣就是职业生涯规划需要解决的问题,只有了解自己的职业兴趣,才能选择自己喜欢的职业,才能选到正确的职业适合自己发展的职业。
作为一名在读的大一的药学院的市场营销专业的本科大学生,我的职业兴趣就是成为一名出色的医药代表,就是要成为一名优秀的医药产品市场推广与营销的专门性的多方面的综合性的营销管理人才。因为我平时就是一个喜欢与人交流的人,善于和陌生人打交道,我选择读市场营销也是因为从自己性格方面考虑的,希望能够发挥自己身上的一些优点吧。从小时候开始,我就一直很崇拜那些有非常棒的口才与演讲能力的人,也是很想拥有那种滔滔不绝、生动的讲话能力与水平,成为一名出色的营销人员。
3、职业价值观:
从事每个行业的人都有自己的职业价值观与职业道德、操守,一个正常、对社会发展有利的职业价值观是非常有必要的,职业价值观会直接影响我们的职业行为。身为一名医药代表,我觉得职业价值观最重要的是要推广更多、更好、更实惠的药品给广大的病人使用,能够让更多的人用的起药,用上经济实用的好药,为更多的病人解除痛苦而努力,发挥“药学中西,医道济世”的优良品德,促进我国医药事业健康发展,为推动医药行业走向成熟贡献自己一份力量。同时,选择这份职业,也是为了要实现好自己人生的理想与自己的人生价值。
4、职业能力:
要想成为一名出色的医药代表,需要各方面能力的能力,例如:医药知识储备,口头表达能力,营销技巧,团队合作精神,自我控制能力,管理组织能力、市场分析与调查能力等等,这些能力都是非常重要的,因此要培养自己各方面的能力,使自己能够为以后的工作做好准备。由于专业的原因,本身我就是市场营销专业的,所以,对以后做医药代表有比较好的帮助,加上我读的大学是药学院,对医药知识的储备还是可以的。但是由于缺乏社会的锻炼,自己的社会经验还是很不足,许多方面的能力还是要在大学以后三年里面逐步提高与完善。
5、自我分析总结:
综合以上的自我分析,我发现自己还是比较喜欢而且也应该适合做医药营销的,特别是我有较强的表达欲望与交流欲望,喜欢与周围的人交朋友与相处,独立自主,有自己独特的见解,责任心较强,有一定的管理和组织能力。但是,通过自我的详细分析,我身上还是有许多的缺点存在,例如社会经验不足,做事情条理性不够,容易冲动等,发现了这些问题是一件好事,我可以在以后的生活与学习中多注意这些问题并加以改正,使自己得到更好的完善。
第二部分“知彼"—职业分析
正所谓“知己知彼,方能百战不殆”,通过前面第一部分“知己”-自我分析,发现了自己身上的优缺点,全面的认识到了自己,从而达到了“知己”目的,为了能够达到“知彼”的目标,所以下面我就医药代表这个职业进行全面的职业分析,充分评估家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响,然后找准职业的方位。
1、家庭环境分析:
本人出身于一个非常普通的农民之家,从小到大都是生活在农村里面,是个地道的农村孩子。由于是农村普通家庭,所以我的家庭并不富裕,家里的经济条件很一般,没有家财万贯,所以,以后就业的资金要靠自己去赚。因为我是家里最小的小孩,而且又是大学生,所以,家里人期望也是比较高的,希望我能够找到一份稳定的高薪的工作,日后能够出人头地。我们家族一直有勤劳、踏实工作,为人友善的优秀传统,收到家族文化的潜移默化,我也具备了一些以上的好品质,对我日后的工作有一定的帮助。
2、学校环境分析:
因为我就读的大学是广东药学院,专业特色是关于药学方面的,而且药学院在当地没不是非常的多,所以出来以后成为一名医药代表,具有一些比较好的先天性优势。在专业学习方面,学习市场营销的专业知识并且兼顾有关药学、医学方面的教学,有助于以后的医药营销。因为我们这里是分校区,不是主校区,所以,各方面的硬件设施也不是很完善,而且教学啊师资方面跟大学城校区还是有差距的。而且,这里的学生的学习氛围与学术氛围不是很浓厚,因为是分校区,平时老师也是管的比较少,所以,容易在学习与生活中过于放松,容易堕落。最后,感觉大学的实践活动不是很多,对自己社会经验的增长不是很明显。
3、社会环境分析:
当今中国的大学生就业形势越来越严峻,企业都大学生的要求也是越来越高的,特别是在经济发达并且人才众多的珠江三角洲,就业压力也是非常大的。不过严峻的就业形势面前,除了挑战,还是有着更大的机遇的,这里经济比较发达,医药产业也是发展的比较迅速,可提供提供个就业机会还是可以的,并且当地政府大力发展医药产业,努力打造中国中药城,未来还有很大的发展机遇存在的。在竞争对手方面,由于从事医药代表这个职业的有相当的一部分是广东药学院的毕业生,同时,药学类院校在广东里面也不是很多,所以,竞争对手主要是同类院校的大学生。
4、职业环境分析:
a、行业分析
医药行业是我国国民经济的重要组成部分,是传统产业和现代产业相结合,一、二、三产业为一体的产业。改革开放以来,随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长,医药产业一直保持着较快的发展速度,,成为国民经济中发展最快的行业之一。医药行业与人民群众的日常生活息息相关,是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业,在国民;b、职业分析:医药代表是指从事药品推广、宣传工作;c、企业分析:随着经济的发展,医药企业将呈以下发;d、地域分析:;身处于经济发展很快的中山市,并且我的家乡是广州市;5、职业分析小结:;综合以上职业环境的全面分析,我从各个反面了解了自;第三部分“决策”—职业定位;通过上面的自我分析与环境分析,现在我已经初步做病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业,在国民经济中发挥着重要的作用。同时,因为医药产业在中国的发展还不是很成熟与完善,医药产业也是一个永远的朝阳产业,所以医药行业的发展空间与潜力是非常巨大的,存在着巨大的市场等着我们去开发的。
b、职业分析: 医药代表是指从事药品推广、宣传工作的市场促销人员,负责医药公司与医院各层面之间的沟通,是连接医院、医生和医药公司的纽带。医药代表通常是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员,并且经过市场营销知识及促销技能的培训。医药代表的职能是将药品推荐给临床医生,同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应,而不是直接卖药。随着市场的逐步规范,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方式也有相当高的要求。在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位,,非常匮乏。所以,对于高端医药营销人才来说,前景还是比较光明的。
c、企业分析: 随着经济的发展,医药企业将呈以下发展趋势,低成本竞争常态化、长期化,国际竞争国内化、国内竞争国际化,并购重组将成为医药行业发展的主旋律,品牌化、规模化、专业化成为未来发展的方向。同时,稳健成长的合资医药企业,具有综合实力的大型医药企业,专业化发展的中小型医药企业,具有国际化能力的特色医药企业,具有卓越管理能力和执行力的民营医药企业,具有资源整合能力和管理输出能力的企业,未来以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。所以,医药企业对医药从业人员的素质要求应该会越来越高的。
d、地域分析:
身处于经济发展很快的中山市,并且我的家乡是广州市,选择这些城市为工作城市还是挺不错的,加上这里是珠三角,人民的生活水平也是比较高的,对于保健与医药方面的支出还是非常的可观,市场广阔,在这里工作,有了与自己日后前途的发展。而且,当地政府也是有政策支持医药产业的发展,当地的历史文化深厚,季候条件好,适合工作于生活。而且,平时结交的朋友也大部分在这个区域,对自己日后构建人际关系圈也是非常有利的。
5、职业分析小结:
综合以上职业环境的全面分析,我从各个反面了解了自己身边环境的优劣势,达到了“知彼”的目的,使自己明确了自己的职业定位,这对自己以后职业的发展影响很大,因为一个人所能取得的绩效,不仅与他的能力与素质相关,与他所处的环境也是密切联系着,一个人若处于一个优良的有利的环境之中,则可以最大限度的发挥他的能力,若是处于一个不利的环境之中,则可能会阻碍他能力的发挥。
第三部分“决策”—职业定位
通过上面的自我分析与环境分析,现在我已经初步做到了“知己、知彼”,因此下面将是我的职业定位的环节了。通过上面两个环节的详细的描述,我已经清晰的弄好了自己的职业方向,下面将通过swot分析表来制定自己的职业目标与职业路径。
1、SWOT分析表
2、职业发展目标:
通过以上的分析,我的职业发展目标是先成为一名医药代表,在基层里面多锻炼几年,特别是在销售终端里面不断的实践,并且提高自己的能力,不断积累各种营销经验与技巧,然后,在能力与经验积累到一定程度的时候,希望能够以自己的能力于业绩,争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理。
3、职业发展路径:
首先,是要在大学里面学好自己的专业知识,将基础稳固好、打造好,掌握好市场营销、经济管理的基本知识,将大学各类证书搞定好,参加一些社团活动与兼职社会活动,积累一些经验,认识多一些朋友,学习更多的东西,充实自己。然后,毕业后,尽力去进一些比较著名的医药企业,例如:拜耳、强生、广药集团等比较有发展前途的企业,假如不能进去,则优先选择中山或广州等当地的医药企业,为以后进入更好的企业做准备。在工作相当的一段时间后,争取晋升。最后,假如一切顺利,则等待时机,自己成就一番属于自己的事业。
4、小结与分析:
目标之所以有用,是因为它能够帮助我们从现在走向未来。通过上述的分析,找到了自己定位,有了明确而合适的目标,便有了人生的奋斗方向。反之,假如没有一个明确目标的人如同航行在茫茫大海中的孤舟,没有方向,不知所终。无数事实证明,一个人能否成就一番事业,很大程度上取决于有无一个明确的适合的目标。
第四部分“行动”—职业计划实施
在确定了自己的职业目标与定位以后,就开始进入了为职业生涯目标实现而努力的实质性阶段了。能否在自己的职位上发挥自身的优势,实现一系列的目标,不仅取决于外界环境,更取决于为实现自己的`职业目标所采取的一系列的策略与方法,因此,根据职业发展的不同时期,我将进行不同的措施来实现自己的职业目标。
1、职业短期计划:大学四年(20xx年-----20xx年)
2、职业中期计划:毕业后的五年(20xx年----20xx年)
首先,要尽量找到一间比较好的医药企业,做一名医药代表,熟悉企业的环境与规章制度,了解和体验企业的文化,谦虚低调,与同事愉快的相处。积极接受企业安排的培训,掌握各项专业知识与技能,了解一定量的企业案例,并且进行研究分析,主动与企业里面的老员工、上司进行良好的沟通,汲取经验,提高职业技巧。积极参加企业的各项活动,建立良好的人际关系圈,投入到团队的合作之中去,注意总结工作上的得与失,要以能力与业绩赢得他人的尊重。工作之余,学习一些其他管理方面的知识,平时与客户建立良好的合作关系,建立好自己的人脉,筑建自己的关系网,合理管理好自己的资金。多做市场调查,研究市场,掌握市场信息,熟悉市场运作规律,脚踏实地的工作,争取自己的业绩要排在前列,主动承担一些工作,有意识的培养自己的管理组织和领导能力,积累营销经验,将所学的知识与积累的工作经验相结合,适当的进行营销技巧的创新与大胆尝试。所以,这一段时期主要是一个蛰伏期,主要还是要不断积累经验,提高自己的能力,为日后的晋升或另谋高级增加砝码。
3、职业长期目标:20xx年以后
在有了毕业后五年的辛勤打拼的基础之后,现在,这个阶段就要规划自己的长期目标了,也是实现自己最高目标的成熟阶段。五年的辛苦工作后,我不仅积累许多的经验和人生阅历,同时,也积累了一定的财富,所以,我会开始组建自己的幸福、美满的家庭,以促进我工作上的进步。在这个阶段,我的目标是争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理,说白了,就是要成为一名高级的医药代表。假如能够成功,则要建立充分的领导魅力,打造有自己风格与特色的营销团队,领导团队协同工作,提高团队的凝聚力与工作效率,形成自己独特的管理方法,为企业的持续发展提供一些建议,探索一套适合企业发展的营销战略,努力开拓更广阔的市场,正确把握部门的发展方向,洞测与预知行业的发展方向,努力为客户提供更好的产品,如果有机会,争取去外国学习,亦或是读一些关于营销类的研究生,使自己的可以与时俱进,跟上时代的步伐。第四部分“修正“—职业评估与调整;职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实施结果的;
1、评估的内容:;a、职业目标的评估:假如我长时间做一个简简单单的;b、职业路径的评估:当初晋升机会时,我会及时的去解决;c、实施策略的评估:如果现实中出现了一些状况,我会去想办法解决;d、其他因素评估:假如我有一天失业了,暂时找不到工作;
2、评估的时间:;一般情况下,我会定期(一到两年的时间)来
第四部分“修正“—职业评估与调整
职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实施结果的情况以及现实的变化,进行及时的职业评估与调整,不断进行完善,不断的审视自我,不断的调整自我,不断的修正职业生涯规划的策略和目标,使职业生涯规划行之有效,切实可行。
1、评估的内容:
a、职业目标的评估:假如我长时间做一个简简单单的医药代表,不能成为高级的销售人员,不能自己成功创业,我也不会选择转行的,我会一直做下去,因为我的职业兴趣就是市场营销,就算只是一名普通的医药代表,我也是会一直做下去,我会一直等待机会,我不介意长时间在基层工作,我相信理想总会实现的。
b、职业路径的评估:当初晋升机会时,我会及时的去把握它,就算它跟营销的关系不是非常密切,但我还是会去选择它,通过这些锻炼,增强自己其他方面的能力,为日后更高、更好的晋升创造机会。
c、实施策略的评估:如果现实中出现了一些状况,我会及时的调整策略与目标,等待机会的出现,不过,假如没有出现较大的意外,我还是会按照自己之前制定好的机会一步步向理想迈进。
d、其他因素评估:假如我有一天失业了,暂时找不到一份关于医药营销的职业来工作,但是,为了家庭生活与个人的生存,我会选择其他的职业先从事着,然后不断提高自己,当有机会时,就马上选择跟医药营销相关的职业从事。
2、评估的时间:
一般情况下,我会定期(一到两年的时间)来评估我的职业生涯规划,及时根更新,当出现了特殊的情况时,我会及时进行全面的评估与做出及时性的与现实情况相适合的调整。
3、规则调整的原则:
制定职业生涯规划,最主要的目的是给自己指明前进的方向,而非将自己固定死在上面,及时针对自己的计划做出评估调整,才是最明智的选择,因此,规则的调整的原则应该是根据具体情况、自身的情况做出调整。
结束语
千里之行,始于足下,虽然有了这一份比较详细的适合自己的职业生涯规划书,目标明确了,但更重要的,是在于在具体实践中觉得成效,是现实中的形势是时刻变化的,指定好的计划随时都有可能遭遇到改变,所以,要时刻保持清楚的头脑,做到具体问题具体分析,及时作出相应的应对措施和改变。同时,规划也仅仅是规划而已,也只是纸上谈兵,空中楼阁,因此,要从现在做起,从小事一点一滴做起,一个人,要想获得成功,必须付出足够多的汗水与努力,未来,要靠自己的双手去拼搏。
通过这次写职业生涯规划书,我从中学到了许许多多的的东西,全面的了解了自己的优点、缺点,知道了周围的职业、就业环境等,确立了自己的职业目标与职业发展的计划、措施,我开始变得不再迷茫了,我开始有了自己的奋斗方向,我相信,经过自己的努力,我的职业生涯应该不会碌碌无为的,应该会挺精彩的。
职业规划是影响我们一生事业成功的主要因素,当下不少的年轻人为了自己事业的成功是一定会为自己的职业进行规划的,不过,大家是否认为自己的职业规划是正确合理的呢?
1、工作环境评估
你目前所处的工作环境是怎样的呢?先从这个问题开始吧。举个例子来说,你的工作竞争激烈吗?如果你是做销售的,那就没什么疑问,答案是肯定的。
也许你的工作需要你有很大的耐心。如果你是个小学老师,耐心就是必备的了。
又或者你是报纸媒体行业的,那么每天的截稿时间一定是你最大的挑战。
通常来说,人们对自己有一定程度的了解,在选择事业的时候也会尽量避开那些不适合自己的工作。比如说你晕血,那么肯定不会成为医生。或者如果你不喜欢做飞机,那么显然飞行员或是空中乘务人员就绝对不会出现在你当初的事业规划设想中。
然而,还有另外一些方面你可能会考虑不到。而且,你可能根本没有意识到某份工作会有个很特殊的方面让你无法忍受。
2、从私人角度看一看
如果你的家人不幸罹患恶疾,那么显然在这个时候就不要在工作中承担新的任务。类似的情况还有,比如你刚刚离婚了,经济上有些困难,那么那些靠业绩赚取提成的工作显然就不如有固定工资的来得好。
即使并没有什么私事在影响你的工作,你也会发现总有那么一段时间,你不希望在生活中担负太大的工作压力。二三十岁的年轻人,可能很喜欢做需要长期出差的工作,而一旦你到了四十岁,出差就成了巨大的压力。
3、评估之后
一旦你弄清楚这份工作所需要的和你自己的生活所需要的事情,那么你就知道自己究竟能否面对即将到来的挑战了。如果不能,也不要太沮丧。几乎每个人都偶尔会处于这样的状态。如果你的.生活、工作环境都给你很大的压迫感,那么,是时候收回脚步了。
同事,如果发现目前从事的工作并不适合自己,你最好能考虑换个工作环境了。未婚女性在这一点上常常要比已婚的女性朋友有优势,因为她们一旦决定换工作,并不需要同伴侣商量。当然,她们也有处于劣势的地方,那就是不得不一个人肩负工作和生活的全部重担,同时也会产生孤独的感觉。
如果你仍然觉得自己站在事业和生活的边缘,无法找到满足感,那么也许你应该寻求一些更为专业的帮助,比如职场咨询师,或者参加一些压力管理的培训课等等。
职业规划对于我们每个人来说都很重要,确切的说,应该是我们在没有进入职场的时候就应该对自己的未来事业有个大概的规划,这样能让我们有效的避免在职场中茫然的找不到目标。
外界评价说,乔布斯改变了世界。乔布斯传奇的一生交给我们的职业规划是怎么样的?
乔布斯职业规划一 从兴趣开始
乔布斯说过:“成就一番伟业的唯一途径,就是热爱自己的事业。
如果你还没能找到让自己热爱的事业,继续寻找,不要放弃。
跟随自己的心,总有一天你会找到的。”
乔布斯当初辍学而不搬出学校,就是为了做自己感兴趣的事,而不是浪费时间和精力。这不是在提倡辍学,而是从乔布斯的这段经历中认识到 兴趣的重要性。在职业规划中,职业定位的重要参照坐标之一,就是兴趣。兴趣是个人积极探究某事物的强烈的认识倾向,并力求认识掌握这个事物,它会促使个人 经常参与和展开与之相关的实践和活动。而在工作中,兴趣则能让个人最大限度地发挥主观能动性和创造性,这样,工作起来才有劲头,才有成就感。
然而,现实中,大量的职场人处于混沌之中,不知道什么才是自己的兴趣所在,企业也因此不知道该怎么分配工作,在这种状况下,怎能收获成就呢?
乔布斯职业规划二 不懈的追求
工作是从来不会欺骗人的。
不少职场人虽然在一个工作岗位干了多年,但始终碌碌无为,始终觉得自己的收入和付出不对等,所以干脆混日子。在职 场上有句流行的话:“拿两千块,做事也要做出两万块的范儿!”要想拿高薪,自己做的事也要值那个价值。职业规划师认为,个人收入和个人商业价值是成正比 的,天上不会掉馅饼。乔布斯的成功是靠他不懈的努力和长久的执着,才累积起来的。没有人会一夜成功,他在台前一分钟的辉煌,那是台下数年的奋斗结果。
乔布斯职业规划三 做好每一步计划
阿塔里公司的奠基人诺兰?布什内尔是这样评价乔布斯的,他说:“当他想做某件事时,他给我的计划表都是按天和星期计划的,而不是按月或年计划,我喜欢他的这种行事风格。”
工作计划做得好,其实是擅长时间管理的表现。有的人在工作上很容易患上“拖延症”,或做事总是毛毛躁躁,这就是做事无计划的表现。业 界有这么一种说法,在第一个iphone出来时,乔布斯就准备好了后面的25代产品。听起来有些夸张,但也说明,乔布斯早就做好了准备应对市场变化,以超 前计划引领市场。
职场人如果不想被工作牵着鼻子走,就必须做好计划,既可以提高工作效率,更能对工作进行全面掌控。企业在制定员工规划时,也应该在一定的周期内适时调整,找到最合适的职涯路线。
乔布斯职业规划四 拥有“空杯”心态
乔布斯信奉佛教。佛教中有一句话:初学者的心态。它是指,不要无端猜测、不要期望、不要武断,也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样,永远充满好奇、求知欲、赞叹。
初学者的心态,其实也是大家所熟知的“空杯”心态。无论是刚步入职场的新人,或是即将进行转型的职场人,还是在职场上打拼多年的资深人士,这一点同等重要。有些刚步入职场的新人,没有找准自己的团队定位,就急于锋芒毕露,认为自己都会了,这种态度对后期的发展很不利,只有低调、好学才能让上司或老板愿意教你更多的东西,也愿意多提拔你。而对于要转型的职场人,如果转型跨度较大,那么之前的工作成绩和积累可以说是“清零”了,很多事要从头开始。此时,保持不偏不倚的心态,积极主动地学习才可能在新的领域中创造出价值。
乔布斯离开世界已经很长时间了,但是大家还是记住了他。乔布斯职业规划的方法,不管是职场人自身制定职业规划,还是企业依据发展战略为员工制定职业规划,都有值得借鉴的地方的。
选择先就业后择业的学生占72.8%,选择先择业后就业的学生只有27.2%。由于当前形势日趋严峻,越来越多的大学生将先实现就业作为毕业的头等大事。但是,这种先就业后择业的趋势,使得大学生职业规划显得越发无足轻重。调查显示,虽然大学生对自己的未来充满担忧,但对就业付出的实际行动却并不积极。20xx年毕业生至今依然有56.7%的人没有。
大学生就业忽略专业对口
调查显示,就业方向比较明确的理科、工科及医科学生在就业选择工作时对专业的要求不再那么严,医科学生要求工作与专业严格对口的比例也不过3.5%。认为自己将来所从事的工作最好与专业有一定相关性的医科学生比例为41.4%,工科学生为40.3%,理科学生为36.6%。
除了工科以外,基本上所有学科的学生认为将来从事的工作与自己所学专业不对口也没有关系的比例都超过了四成。明确表示不希望自己将来从事的工作与专业有关的比例都比较低。相对而言,农科的学生比例较高,达到了13.1%,其余学科都不到10%。
专家表示,总体来看,近八成学生还是希望专业对口的,只是并不那么严格。造成这种现象的原因既有对就业形势的妥协,也有对未来职业发展的迷茫。对于大多数学生而言,喜欢做什么、能够做什么、自己将来要从事什么方面的工作等问题都比较难以找到明确的答案。高校的就业指导工作如何结合社会实际给大学生做指导尤为重要。
关注行业前景者只有一成
调查显示,近七成大学生对第一份的工作的期望,重点还是在于是否有发展前景。其次是行业前景,比例为10.7%。能够考虑行业前景的这部分毕业生,对自己将来想要从事的行业有比较清晰的目标。这部分学生对自己的职业规划显然有过比较成熟的考虑,但能够考虑到行业发展的学生还只占少数。
大学生自身也比较清楚面临就业时存在的问题。调查显示,近五成大学生认为在找工作时面临的最大问题是没有工作经验,比例为46.9%。近四成大学生认为个人定位不清晰是大学生就业面临的最主要问题。
对于还在学习专业知识的大学生而言,对自己的职业规划有比较清晰的定位确实存在一定的困难,因此就业指导方面的辅助培训就变得十分重要。
职业规划比求职技巧重要
不过,随着就业形势一年严峻于一年,大学生意识到了职业规划的重要性。调查显示,仅6%的大学生认为职业规划应该从毕业那年开始。各有三成的比例支持一年级、二年级或是三年级就开始职业规划。
调查显示,大学生最想得到的就业方面的辅导为职业规划辅导,比例达到了34.9%。用人单位的信息反而排在了第二位,比例为19.6%。专业出路排在了第三位,具体比例为14.1%,所学能所用还是大部分毕业生的希望。
在这些求职辅导的内容中,职业生涯规划得到大学生的极力认可,认为在就业阶段帮助最大的比例达到了53.2%。其次是职场工作技巧课程,比例达到39.9%。职业素质类课程与简历撰写与求职面试技巧紧跟其后,比例为36.3%和32.3%。
专家指出,大学生在低年级时比较难于制定出系统的,但在进入大学以后,应该逐渐形成一个大致的目标。如果选择就业,则应该开始有计划地考虑自己未来想从事哪个行业或者哪个职业的工作,逐渐摸索自己感兴趣做的事情和能做好的事情,及时调整,并在一定程度上参与实习工作。在做职业规划前,大学生首先要明确一点:考上大学不是终极目标,只是人生另一个阶段的开始,是步入社会前最后一个充实自己的机会。
先确定职业方向,再谈职业规划
在对自己进行职业规划之前,先确定自己的职业方向。再就是给职业规划确立一个支点,这个支点就是:我为什么工作。
当年比尔·盖次大学没读完就去闯荡江湖,结果以他独特的才智获得成功,显示了自身价值。比尔·盖茨的职业规划支点就是事业的发展。
邻居家的工程师老夏,退了休还整天去郊区合资厂发挥余热。每周五我见他回来就要劝他:“看穿一点,退休享享福,出去旅游旅游。”而老夏总是回答:“工作就是享受,不工作我就会生病。”老夏的工作支点是寻找快乐。
职业生涯规划有三个层次的支点:生存支点、发展支点和兴趣支点。
如果立足生存支点来规划职业生涯,会把薪酬作为主要导向。总是在想明天能不能找到薪酬更高的工作,一有获取高薪的机会就会跳槽,而常常忽略自身成长。待到遇上职业瓶颈,薪酬没了增长空间,而技能又没学到多少,身价便会每况愈下。在如今这个知识更新越来越快的时代,在为现在的高薪得意时,更要想想如何保持高薪。所以,如果一直以生存为支点来做职业规划,是一种只重现在不看将来的短视行为,不会感到工作的快乐,也不会获得事业上的成就感。
如果立足发展支点来规划职业生涯,会以自身的进步作为导向。即使所从事的职业并不特别喜欢,薪酬也并不特别高,也会努力做好。对你来说,从中获取的经验和技能最为重要。这些收获让你增值,帮助你实现未来事业上的成功。除了有物质上的收获外,还有精神上的收获,如荣誉、地位等,最终成为职场上的抢手货。不过,这种职业修炼过程需要不断挑战自己的极限,鞭策自己向前迈进,可能会承受工作压力的考验。
如果是立足兴趣支点来规划职业生涯,会以快乐作为导向。并不一定在乎眼前的薪酬多少,也不在乎将来能获得什么地位与荣誉,能找到喜欢的职业,能享受工作的过程,就会对工作投入极大热情,忘却疲倦,甚至感到生命变得灿烂多彩。就象邻居老夏那样,工作成为享受,成为娱乐,不知不觉中就出了成绩。喜欢是做好一件事的前提,兴趣是成功的最大驱动力。
不过,现在职场竞争激烈,你有兴趣的工作常常别人也感兴趣,你要知道自己的优势和劣势,采取合适的策略去获取。
结合内外部因素确定支点
职业规划既要考虑外部因素,诸如就业环境、家庭状况、自身发展情况等,又要考虑内部因素,诸如能力、专业知识、爱好、性格等。
根据外部因素来确定一个合适的支点。如果目前知识、经验及能力储备丰厚,可以以发展支点或快乐支点来规划自己的职业生涯,在职场选择有潜力的职业或感兴趣的职业。如果初出茅庐,经济拮据,不妨以生存支点来规划自己的职业生涯,从一些简单的职业做起,不要好高骛远,等待职场修炼到某种程度后,再重新规划职业生涯。
根据内部因素来确定一个合适的职业。职业选错会影响成功概率,美国专家曾做过统计,内向型的人从事销售职业,成功的概率低,且比外向型的人付出更多的代价。可通过专业的人才测评,实现对自身特质的系统了解。
我们在做职业规划时,还要根据自己的职场修炼程度适时改变职业规划支点。当解决了温饱问题后,就要将原来的生存支点转移到发展支点上来,重新调整自己的职业规划。即使目前的工作能获取高薪,但知识及技术含量不高,没有什么发展空间,也不该多留恋。或者以兴趣支点来重新规划,找一份原来梦寐以求的工作,也许薪酬并不一定比原来高,但只要足以维持体面的生活即可,这是职业的最高层次。这时,工作就成为生活中的一种享受。在这个人才、行业、知识快速更新的时代,只有根据实际情况快速转移职业规划的支点,才能立于不败之地。
除了上述单一支点以外,在做职业规划时也可以采用多支点策略,如将生存支点与发展支点结合考虑,或者将发展支点与兴趣支点结合考虑等等。支点复合越多,职业规划的难度也就越大。一般说来,职业规划应该先从单一支点起步,随着知识、技能、经验等的积累,再逐步采用复合支点。职业规划应该一直伴随着职业生涯的发展。即使是在一个你认为值得终身从事的职业上,也还存在着是继续努力,还是满足现状的选择——是将职业生涯放在生存的支点上呢,还是放在继续发展的支点上呢?
人生的目标在于追求生活的快乐。快乐地工作是我们的追求,而这种快乐并非贫穷的快乐,而是建立在无衣食之忧的基础之上。老夏还在工作,比尔·盖次的钱多得用不完也还在工作。工作对他们而言并不是为了生存,而是一种快乐,这是职业生涯规划的终极目标。愿大家都能从事一份自己喜欢的工作。
要想让事情按预期发展,作好方案的制订尤为重要。在生活中我们常常需要做一些项目,我们必然要将方案给制定好,方案的制定不是一件容易的事,那么应该如何去写一份方案?下面是小编帮大家编辑的《[荐]医药销售代表求职信(6篇)》,希望能对您有所帮助,请收藏。
尊敬的先生/小姐:
您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。本人自信符合贵公司的要求。
今年7月,本人将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习,掌握了基本的医学知识,并多次参加学校组织的各种实习活动。
本人是个勤奋好学的人,在大学期间,曾多次获得各项奖学金,本人还担任过宣传委员,具有很强的组织和协调能力。本人是个开朗、热心的人,有较强沟通能力。本人坚信:事业心和责任感使本人能够面队任何困难和挑战。
如今的医疗行业正在蓬勃发展,本人愿加入其中,为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。
随信附有本人的简历。如有机会与您面谈,本人将十分感谢。
此致
尊敬的领导:
您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。
今年7月,我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习,掌握了基本的医学知识,并多次参加学校组织的各种实习活动。
我是个勤奋好学的人,在大学期间,曾多次获得各项奖学金,我还担任过宣传委员,具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人,有较强沟通能力。我坚信:事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。
如今的医疗行业正在蓬勃发展,我愿加入其中,为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。
随信附有我的简历。如有机会与您面谈,我将十分感谢。
此致
xxx
20xx年X月X日
尊敬的先生、小姐:
您好!本人欲申请贵在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。
今年7月,我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习,掌握了基本的医学知识,并参加学校的各种实习活动。
“在中学会工作,在学习中学会学习”。作为一名学生干部,我更注重自己的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标,在险滩处扯起希望的风帆,在激流中凸现勇敢的性格,是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可,同学的赞许,使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中,向着更高的目标冲击。
我是个勤奋好学的人,在大学期间,曾多次获得各项奖学金,我还担任过宣传委员,具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人,有较强沟通能力。我坚信:事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。
如今的医疗行业正在蓬勃发展,我愿加入其中,领略您公司文化之魅力,一倾文思韬略,才赋禀质为您效力,为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。
此致
敬礼
XXX
xxxx年x月x日
尊崇的先生/小姐:
您好!自己欲请求贵公司在报纸上登载征求医药代表的职位。我自信契合贵公司的要求。
往年7月,我将从北京医学初等专迷信校毕业。所学专业为临床医学。经过3年的在校学习,掌握了根本的医学知识,并屡次参与学校组织的各种实习活动。
“在任务中学会任务,在学习中学会学习”。作为一名先生干部,我更注重本人才能的培育。悲观、固执、拼搏是我的航标,在险滩处扯起希望的风帆,在激流中凸现英勇的性情,是我人生的信条。由我创意并组织的屡次大型活动失掉了教师的认可,同窗的赞许,使我以更丰满的热情投入到新的应战之中,向着更高的目的冲击。
我是个勤劳好学的人,在大学时期,曾屡次取得各项奖学金,我还担任过宣传委员,具有很强的组织和协调才能。我是个开朗、热心的人,有较强沟通才能。我深信:事业心和责任感使我可以面队任何困难和应战。
如今的医疗行业正在蓬勃开展,我愿参加其中,领略您公司文明之魅力,一倾文思韬略,才赋禀质为您效能,为中国医疗事业和贵公司的开展做出本人的奉献。
此致
敬礼
XXX
xxxx年x月x日
尊敬的贵公司人力资源经理:
您好!
我是xxx医学院的一名十年级学生。在大学三年的学习中,我努力学习,刻苦钻研,非常重视基础和专业知识的学习,取得了不错的成绩。熟悉常用药物的理化性质、药理作用和剂型特点,掌握了药物提取、合成和检验的实验技能,为以后的工作打下了良好的基础。
毕业后会继续发扬艰苦奋斗的精神,在工作中学习提高自己,学以致用,发扬团结协作的精神,积极工作。
作为当代大学生,服务社会是我的职责,奉献是我的人生信条,青春和可塑性是我的资本。我将以饱满的热情和一丝不苟的态度迎接挑战,用我的知识和技能,把我的青春献给公司的发展!
最后,再次感谢大家对我的关注,衷心希望我能成为贵组织的一员,为贵组织的繁荣贡献自己微薄的力量。我热切期待你的回复!
衷心祝愿贵公司事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
求职者:xxx
xx年xx月xx日
尊崇的先生/小姐:
您好!
自己欲请求贵公司在报纸上登载征求医药代表的职位。我自信契合贵公司的要求。
往年7月,我将从北京医学初等专迷信校毕业。所学专业为临床医学。经过3年的在校学习,掌握了根本的医学知识,并屡次参与学校组织的各种实习活动。
我是个勤劳好学的人,在大学时期,曾屡次取得各项奖学金,我还担任过宣传委员,具有很强的组织和协调才能。我是个开朗、热心的人,有较强沟通才能。我深信:事业心和责任感使我可以面队任何困难和应战。
如今的医疗行业正在蓬勃开展,我愿参加其中,为中国医疗事业和贵公司的开展做出本人的奉献。
随信附有我的'简历。如无机会与您面谈,我将非常感激。
此致
敬礼!
求职者:xxx
20xx年xx月xx日
很难想象,对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时,我们可以精心编写一份关于自己的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种,写好方案应当从哪方面入手?小编特地为您收集整理“月度总结精选: 出纳人员述职报告之五”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。
转眼间我们送走了20××年迎来了崭新的20××年,回顾这1年来的工作情况,还是收获颇丰,作为单位出纳,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责,在不断改善工作方式方法的同时,顺利完成如下工作:
一、现金业务
本人严格按照财务人员的相关制度和条例,实现现金管理,现金收付,凭证的审核以及现金日记帐登记等业务谨慎细致不出差错,能够确保做到现金的收支准确无误,认真复核会计主管审核的原始凭证数量,金额计算与金额是否一致,逐笔登记现金日记帐,保证了现金工作的准确性,及时性
二、银行业务
日常与银行相关部门联系紧密,根据单位需要正确开具支票转账进账,提取现金备用,井然有序地完成了职工日常报销。
三、其他工作
从质和量上完成了领导交办的各项临时性工作。维护并保持了与各银行之间的良好合作关系,认真处理好与其他单位财务人员的合作关系,另外,对于本职工作,严格执行现金管理和结算制度,定期向会计核对现金与帐目,发现现金金额不符,做到及时汇报,及时处理。及时回收整理各项回单、收据,及时将现金存入银行,从无坐支现金。根据会计提供的依据,及时发放员工报销和其它应发放的经费。在工作中坚持财务手续,严格审核算(发票上必须有经手人、审核人、审批人签字方可报帐),对不符手续的发票不付款。
以下可写对一年的工作的说明,以及来年工作的寄望。
最后,我再一次衷心感谢我身边的每一位同事和领导,有了大家这样好同事好领导,在这样的一个优秀的集体里,我相信我们的公司明天会更好!而我们也将收获无限的希望。
只有手里握着一份计划,才有机会抓住成功。为了顺利实现目标,方案是梳理自己的事业,方案是实现目标和完成任务的根本前提和重要保障。优秀的方案哪些方面值得借鉴呢?以下是小编收集整理的“[热门]销售总监述职汇报总结1500字精选”,为方便后续阅读,请你收藏本文。
我于xxx进入市场部,并于xxx被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户。
为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样,在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益。而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实,严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。
20**年,在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重,无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点,一个新的开始。
在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学。开拓视野,丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人,学做事。学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作,我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市场一部因为在此工作而骄傲;明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
我的发言完毕,谢谢!
刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务,而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上,目前的实际情况是大家都各有优势和劣势,我们只有集中大家的优势,发挥团队的力量,群策群力,充分的尊重市场和事实,才能够取得成功。因此,希望大家重视这次学习和交流的机会,毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面,我将从三个方面谈一点自己的看法,与大家共同交流和探讨。
一、统一思想,端正态度
1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中,反映出了工作中很多的困难和问题,比如市场网络、招标、药事会的召开时间……,问题和困难自然不可避免,但我觉得,导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事:一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了,结果分别如下:甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)
乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)
丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。)
态度决定一切。大家知道,在处方药的市场管理当中,常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式,即由公司承担着整个市场的风险,以此为基点,公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对大家进行管理,并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中,销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态,遇到难题就消极地等待,或是想靠朋友、靠公司来解决,或是千方百计向公司要政策、要钱。不错,我们在市场运作的初期有不少的问题,但如果什么问题都没有,还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理,成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人,怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人,不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑。希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?
市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为有两点值得大家思考:一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求,但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一,使得在实现公司发展目标的同时,实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展,要上新产品、要购并药厂、要上市……,只有上下统一起来,步调一致,才能往前走。这就需要大家加强相互沟通,达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。毛泽东说过,政策和策略是党的生命,其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中,不能仅依靠经验值,要与科学的方法相结合。另外,保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。
销售助理试用期转正工作总结为大家整理销售助理在试用期间,个人对试用期的工作的总结,个人具体的工作和工作态度,以及对公司企业的体会作出总结,下面是这篇销售助理试用期转正工作总结
销售助理试用期转正工作总结一
不知不觉间,进入公司已有两个月,在此期间,无论从领导还是同事处,都学到许多东西,受益匪浅。
我作为一名刚从大学毕业、走入社会的新人,首先是怀着虚心求学的态度参与工作的。在工作中,我也始终不忘这一点,碰到不会或者不懂得问题就开口求教,领导和同事都会为我细心解答,对我的学习帮助很大,让我非常感激。
大学期间,我学习的专业是市场营销,能够进到销售部工作是令我庆幸的一件事情。内勤助理虽然不需要像销售人员一样出勤跑业务,但也有许多琐事需要处理,开工作任务单、合同准备、资料搜集等等,一开始我对处理这些事情都很懵懂,渐渐地,处理多了,才慢慢了解并且掌握。
今后我还有很漫长的工作生涯,希望在以后的工作中,我能够学以致用,为公司的发展发挥一点作用。
销售助理试用期转正工作总结二
转眼间已来公司3个月了,回想3个月来的点点滴滴自己努力了不少,也进步了不少,学到了很多以前没有的东西,我想这不仅是工作,更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。
作为公司销售助理的我,有很多的工作需要我去做。总结了自己做的工作后,我发现了自己不足之处,我想我在的工作中会努力的改正的,不过现在的情况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了。在未来的日子里,我会继续不断的努力工作,相信我会做的更好!
对于自己能力的问题。我会虚心讨教,也会加强锻炼,让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!
现在我先说说三个月的试用总结如下:
一、帮业务员更新网站信息,点击关键词;
二.整理寄货寄样,协助仓库出货出样;
三.快递单的统计与跟进;
四.接受公司安排的师傅对我进行产品知识和沟通流程的培训;
五.对已注册网站进行优化,增加点击率;
六.7月份也有自己接待客户,实际操作。
在三个月工作过程中,我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性,一是向周围的同事学习,工作中我应始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;二是向实践学习,把所学的知识运用于实际工作中,在实践中检验所学知识,查找不足,提高自己,防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
要做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并且做到最好。你多么爱自己的工作,工作也会多么的爱你。避免错误,改进自己,我相信我会做得更好更加出色。未来计划我觉得主要有以下几点:
一、客户关系的维系,并不断开发新的客户。
二、努力做好每一件事情,坚持再坚持!
三、提高自己的能力跟素质。
四、摆正心态,遇事冷静处理。
五、学会忍,正所谓小不忍则乱大谋啊。
六、对自己的工作要明确,拿捏恰当。
我只是一个销售,一个想做SUPERSLAES的业务员,喜欢刺激和残酷。
这一年太过繁忙,进医院的次数比过去的25年都多,近几个月身体总在抗拒大脑的指令,会忘记带手机,会死机。活动扎堆,小姑娘们很辛苦,我从头到尾除落了两场活动外都到场,为的是给他们鼓励,让她们看到起码还有我。
我是个不善人际管理的人,不懂手腕和管理艺术,我知道我要什么便会讲什么,而不懂应该先讲我不要A,C不太好,D也不行,所以呢你要……。我坚持销售和客户类团队只有两种人能领导,SUPERSLAES和专业尖子。我以我只能按自己的能力先照着这两样做,保证自己业绩,专业,市场最精。
销售团队不像客服团队如此稳定,今年折腾得比较厉害,虽然我爱折腾,可却不喜欢这类活动。我的原因,公司原因,调整很大,分分合合去去留留,制度定了改改了定,我逃不了干系,只能人动我不动,人闹我干活。今年浪费了太多的时间在很多无谓的事情,错过了重要优质客户的签约时机,损失巨大,无法弥补,这是我今年最悔恨的事情,我应该更强势的以简单直接的办法达成目标,起码我不会面对年终数字的时候望零兴叹。
销售人员一年的辛酸辛苦,只能靠最后的几个数字来慰藉,其它的一切都无法弥补它所带来的经济和精神损失。20xx,应该更纯粹,更简单,目标感更强,不择手段,不顾后果,只有这样才可能成就企业,慰藉自己。
年初胆怯的拿着公司资料去找原本很相熟的客户洽谈却仍然心里没谱,忧心忡忡的日子还历历在目。我还记得年初我咬牙闭眼向多年的朋友乞讨3500块广告支持时,心中的窘迫,我暗自发下的誓言,我一定会以全新的姿态回来在合约后加两个0。我相信这一定不只是誓言。
我曾一度怀疑自己是否有人格分裂的征状,我对自己的生活甚至一切都可以凑和,无度的随意,而面对客户的要求我会变得无比苛刻,没有人比我知道,我有多渴望客户给一个认可,我有多渴望那合约上的一枚红章。签约的兴奋,像xxx一样,让我愿意在不出卖肉体和人格的底线下,不惜一切代价,甚至牺牲健康,家人,时间,同事和朋友,我没有选择,也我根本没有愿赌服输的气魄,我决不允许自己在市场上输掉,在同行里输掉。
我的偏执导致我在内部沟通会存在一些不必要的障碍,这是我以前所不必考虑的事情。这给我带来了很多困难和麻烦,八前年我像安妮海瑟薇一样懵懂空白的进入销售行业,我的直接领导从店长,经理,总监,变为总经理,老板,有趣的是他们都是女性,每个阶段的我,都觉得他们都是穿PRADA有女魔头,可时过境迁,当我逐渐成长,却也在每个职业阶段都希望自己像他们一样成功。我习惯了女性管理的感性细致,沟通方法,也耳濡目染了些工作方法和职业习惯。然而企业风格就是老板风格这的确没错。就之于管理者风格一样大气,不拘小节,不拘一格,重义气,讲感情,更重语气和表达方式,重创意,轻利益,重NB,轻实效。我在努力改变我过去8年受过的教育,去习惯和适应这种气氛。这一年成效有一些但不够显著。我会愿意承认错误了,很轻愿意,但其实我很享受在经历矛盾和争执的过程里产生的快感,甚至上瘾的喜欢自己的偏执和强势,这种快感给我力量和鼓励,能够快速而高效刺激我达成目标,很明显,对一个销售来讲再没有什么比目标重要了。
任何一个没有成功坚持从事过销售工作的人,根本无法理解做销售的艰难,和市场的残酷。更无从知道客户体验和市场需求。销售人员独自在外面对客户在刁难有多么孤独和无助,怎样能让他对面坐的客户都能感受到在他背后有一个强大而专业的团队,他不是一个人不是笑话。业务员之于企业和客户的关系不应该像男人之于正妻和情妇,在纠缠中生存,苦不堪言,却又情非得已缺一不可。利益共同体的达成要靠健康的体系,强有力的支持,利益的捆绑。
最近几周我最常被业内问到的是你们今年多少营业额,没有人问企业的管理细节,人力资源,流量谷峰。年终对决时,化繁为简,数字说话。
20xx究于本性,我是堕落的,放弃兴趣,放弃旅行,放弃自由和自我,化妆品和新衣服。
究于数字,25场活动,5场房展会,13个签约客户,年终签约近60万,还勉强能抬起起点头找些尊严,因为在这个时间空间里如果没有这个数字,我便一无所有。
究于成长,被成熟,被进步而以。虽然步伐缓慢,但仍离不开团队的力量和领导的关怀。
关于20xx的期待
1、要有更多的客户来公司造访洽谈,我希望映入眼帘的,应该是一尘不染的办公室,我不愿再尴尬的引领客户进门后很不好意思的解释,对不起刚搬公司太乱了。公司和家不一样,我和大家一样享受家里的原生态氛围,但公司应该有个样子。无序混乱尘土满布的陈列,也同样证明了管理的无序和混乱和粗枝大叶。第一印象的机会只有一次,我们都不愿给来面试的人,洽谈的客户,甚至送水工不恰当判断公司的实力、品质和管理。
2、服务意识还是管理意识。盛联阳办公室,放假的最后一天,造访丁总,丁总首先道歉说秘书已经下班了,所以可能没人泡茶了,话音刚落一个方案姑娘跑过来问,丁总客人要咖啡还是茶水?在我们公司呢?我们能不能也把服务意识当成企业文化?如果行政或客服务人员不在,会不会有人接替或承担,客户是公司的客户,是公司每一个人的上帝。因人员问题把事情落空的情况是否存在?我们能否改进?
3、公司是不是可以一起把产品的品质要求和赢利要求一样,以类似同样的比例和速度提升和进步。以满足市场和客户的需求,让销售人员的市场生存环境稍有改善。
4、20xx销售和客服人员不应该只是食物链的末梢组织,领导不能只管来要业绩来要结果便罢,销售而更应该是公司生产的风向标和指挥官,甚至价值衡量。
5、公司是不是可以把每个月的管理改进成绩公布给大家看,让大家知道管理层在做什么,让员工清楚管理者对他们的关心,也让大家更好的理解和配合。
6、打开部门隔阂,全体员工每个人的本职就是服务于客户,市场,也就是服务公司的盈利,只是分工不同罢了,并不是服务销售,这种认识太狭隘了,公司管理者应正确引导,以方便开呢工作,提升业绩。
1、销售部细分部门有:
A、市场销售部:主要承担酒店年度经营指标,又细分为商务市场、政府市场和旅行社市场。
B、预订部:承担客房预订工作,并正确输入客人预订信息。
C、公关部:承担对外宣传酒店形象的工作。宾客的满意度决定了对酒店的评价和影响力。
2、20xx年酒店客房总收入预算为xxx万元。
A、实现目标的方法和措施:20xx年市场竞争是激烈的,酒店是新酒店,会场较多,饭店以低价格抢团队市场,但我们会抓住上海世博会期间有很多参观者的这一机遇,因为海外市场的客人会借参观世博会而深入中国内地,因此我们可以争取到很多客人。另外,政府招商引资的力度加大,也必然为我们带来更多的客源。
B、销售方式:1)我们将针对今年的市场情况,划分不同的客户群和不同的销售方式以争取客源;2)以分销和促销的形式扩展地州市场;3)积极开发省外和海外市场;4)进行公关策划,树立酒店的对外形象;5)与高尔夫球场,各大航空公司联合推广飞行,打球和住宿的包价政策,以此来拓展新的客户群。
C、营销策略的实施与控制:1)将经营指标分到销售人员个人;2)实行酒店全员销售;3)调整绩效考核方案;4)每月定期召开销售分析会;5)培训销售技巧。
3、需要相关部门配合的事宜:1)客人看房或看会场时,需要请相关部门提供干净、整洁的客房或会场介绍,无论有多晚,也需要为客人提供服务;2)会议接待的收入占酒店收入的40%-50%,销售人员签订了会议协议后,会下接待通知、开协调会、需要相关部门配合做好接待工作、结账。
4、案例分析:
1)20xx年6月,有旅游局客人暗访酒店,对酒店的第一印象很好,但感觉到客房服务员不懂英语,而餐厅服务员勉强能听懂。客人8月再次到访酒店,在前台时要求见销售人员,但前台服务员要其自行上楼,客人觉得没有得到应有的重视。旅交会前夕,客人第三次入住酒店,因为为其安排了懂英语的较好员工,因此客人在比较了昆明市场几家5星级酒店后,最终决定将旅交会期间的活动安排在酒店。
因此,希望各个部门紧密配合,减少因管理疏漏和服务质量带来的投诉率,增加客人满意度。
时间一直在流走,它没有那一刻停歇过。马上我们就要在这方面花时间去写岗位述职报告了。述职报告是述职者本人总结经验、改进工作、提高素质的一个途径。那么,值得被我们借鉴的岗位述职报告有哪些?你可以读一下编辑整理的小学教导主任述职报告总结,希望能帮助到你的学习和工作!
尊敬的各位领导、各位老师:
大家好!
伴随着xx小学前进的步伐,我们一起走过了XX。蓦然回首,往事历历在目。
记得有一句话这样说过:“有一种幸福叫做亲情,有一种成功叫做坚持”。XX年的我是幸福的,因为有着爱我的家人,更有着关爱我的领导和同事们;xx的我工作是无愧的,因为我坚持着“认真、务实”的工作作风,在各位同事的理解支持下,教导处的工作有条不紊地开展,顺利地迎接了一个又一个的检查,数学课题于XX年圆满结题。。。。。。
回首这一年的路程,我曾这样走过。上半年,我主要负责学校的教学常规、教学质量、数学课题组、以及各种教务工作。如:课程安排、临时代课安排、新生入学、学籍管理、各类考试安排、档案管理等事务性工作,并担任五年级校本教学。为了全面熟悉教导工作,更好地为学校教学工作服务,下半年,教导处的工作进行互换,我主要负责校本培训、课题研究、学籍管理、手拉手活动、数学组工作。俗话说,“教导工作像个筐,什么东西往里装”。的确,教导处的工作任务很多,事情琐碎繁杂,但我能尽自己最大的努力恪尽职守,勤勤恳恳,踏踏实实做好每一项工作。现将一年来的工作向领导和各位老师汇报。
一、政治思想方面
本人能坚持四项基本原则,拥护党的方针政策,忠诚党的教育事业,有爱岗敬业的思想,能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。平时能关心时政,认真学习,9月份,对社区居民进行xx问卷调查,并撰写了《xxxx》。我能及时上传学习的信息报道,全年在xxx、学校网站上共计发布信息32篇,累计在学校网站上发布信息199篇。能牢固树立为学生服务、为教师服务、为学校服务的思想。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。做事坚持原则,既是我的优点,同时也是我的缺点,好在老师们的支持理解,认同我工作上的过于“死板”,其实是个“情性中人”。
二、教学管理工作
作为学校的一名中层干部,能做到和班子成员相互团结、相互尊重、相互配合,对于其他部门的工作不分分内分外,鼎力相助,大力支持。工作认真负责,办事公平公正,敢于承担责任,不计报酬,不计名利。
(一)领导和指导数学组课题工作。
作为数学组的行政负责人,能带领全体数学老师积极投入课题研究工作。XX年,数学组参加了xx省教育科“十一·五”规划课题《小学生活数学教学资源开发与利用》研究。xx上半年完成课题申报工作。xx下半年10月课题立项。组内制定了详细的课题计划,进行了大量的课题研究与探讨。大家分工协作,认真收集资料,建立专项内容资源包。大家讲奉献,讲敬业,牺牲了许多休息时间,利用图书,网络等寻求信息,收集资源。“万事开头难”,XX年,大家都不知道资源包是怎么回事,我能深入研究,每天加班加点,取长补短,终于研究出第一个完整的资源包《认识钟表》,被省教科院基教所作为范例在全省推广。第一批的资源包都是我熬了几个通宵一一修改成型。学校23个资源包全部获得省一等奖。我组每一位老师建立了自己的博客,加强了与各地教师的沟通、交流及资源分享。同时,每学期将老师研究的成果,都编辑了《研究通讯》。研发了具有年级特色的数学小报,装订了各年级的习题集,还撰写了生活数学日记,及时有效的为教学服务。在资源包的收集和整理的过程中,教师们的理论水平和信息技术水平都有大副提升。教师们的凝聚力、战斗力、创造力、分工协作能力都有长足长进。XX年上半年课题中期评估在我校举行,借此机会展示了学生与老师的作品,我们的研究成果获得了兄弟学校的大加赞赏和学习,顺利通过了课题中期评估。评为“课题研究先进学校”。XX年,课题工作进入结题阶段。
基于有效教学的理念,以“有效促进每个学生的全面发展,提高课堂教学效率,追求小学新课程教学设计与教学实施每个环节的有效性,达到小学新课程课堂教学的最优化”为出发点,我组织数学课题组于XX年12月对xx小学2-6年级小学生数学学习的有效性进行了调查。我撰写了《关于有效性教学中学生学习行为的调查报告》,我们的调查活动在省课题32所学校中推荐学习。
3、XX年上学期,我全力准备课题结题主件和附件材料。为了完成《数学课题结题报告》、《课题成果公报》我收集整理三年来的资料,熬了无数个通宵,我校结题报告被选登在xx省数学课题《研究通讯》中。在课题主件材料中准备课题结题报告、结题鉴定申请书、公开发表的文章、论文与获奖统计、开题论证书、调查报告、xx-XX年课题大事记、研究方案、教师个人博客情况汇报、课题成果公报、6个学期计划总结等方面的资料。在此我感谢数学组全体老师,感谢我们的数学组长在该课题中发挥了组织、协调和桥梁作用,正是你们牺牲休息时间默默无闻的工作,成就了我们的数学课题的开发与研究。
4、由于数学组全体老师的'全力参与,我们数学组每人1上传美文赏析5篇;2完成了《六年级数学评价案例》撰写;③ 研发了一套《美文赏析集》、《教学论文集》、《教学反思集》、《数学习题集.》,《数学组问题研究集》,为我们数学教学提供了优质的服务。
④创办学校数学教研刊物《研究通讯》共四期,提供教师交流学术、展示科研成果的园地。
⑤6月份,一个月的时间,我常常往返学校与打印社,装订课题附件材料,课题材料共计48本,本本精美,这48本资料凝聚了我们数学组全体老师的心血。
6为教师搭建迅捷丰富、专业成长的教研平台,提高了教师的科研能力。三年来,课题实验老师的科研能力得到了提高。
7在奉鹄的协助下完成课题组刻录资源包光碟工作,并为课题组每一位数学老师配送一套课题研究的教学资源1-6年级的光碟。
相信XX年12月24日xx小学的数学课题表彰大会,我们能收获多多。
(二)学籍管理工作:
1、学年初认真组织一年级各班主任搞好新生基本信息的采集,搞好新生学籍审批。
2、每学期开学初,为转走学生办理转学手续,并为转入学生及时办理学籍增补。
3、对我校学生的学籍档案进行管理,组织班主任老师搜集、录入学生学籍资料、数据,把学籍数据上传入库,实现了小学生学籍的电子化管理。
4、完成教育局《一年级学前教育统计表》、《XX年学区内适龄儿童情况调查表》、《XX年学区内适龄儿童情况汇总表》、《班额情况统计表》、《xx市小学生入学情况抽样调查表》。
6、对我校1-6年级学区内学生、学区外学生总人数进行统计调查。
7、到我校学区范围内社区调查了解XX年适龄儿童入学情况,确保学区范围内入学率达到100%。
(三)教务工作
教务工作是一项经常性、持久性的烦杂工作,需要更多的耐心和细心。
1、平时能把各项常规工作精心布置策划,将工作细化、量化,准确及时地传达到各办公室及有关人员手中,保证老师工作操作性强、工作有针对性、实用性。
2、定期更换电子显示屏内容,每周更换教育主题,并结合当前时事、学校实际及时宣传。
5. 每学期期末做好各部门资料收集布署工作。
6、认真做好课程设置、教师分工、课表安排工作。严格按课程计划开足开齐课程。
学校课排表的安排也就好像一幅作战图,在设计这幅作战图时,就象下一盘棋一样要通盘考虑各个棋子摆在什么地方,尽量做到科学性、实效性。使学校各方面的工作能够像“用最巨大的技巧做成功的,用最精细的工具巧妙地雕镂出的钟”那样有条不紊地运行。要全面考虑老师的年龄特征、体力、学科特征、学生的学习特点,是一项很精细的脑力劳动。
(四)教学常规工作
教学常规的管理,是教学管理中一种相对稳定的管理形式,也是教学管理中最基本、最经常的管理活动。我能严格按省颁课程计划开齐课程、开足课时,积极创造条件落实课程计划,落实教材和教师。加强教学常规监控,通过教学常规管理制度,使教学常规管理逐步走向有序化、科学化、规范化的轨道。
1.对低年级的作业进行了常规检查,并写出反馈意见与建议。
2.组织行政随堂听课。
3、制定教师基本功竞赛方案,组织三个教研组开展两笔字、课件制作、朗诵比赛。
4、分组进行作业教案互查活动。
(五)校本研训工作。
1、积极参加学校校本研究,为了完成校本教材《垃圾是放错位置的资源》,我大量搜集环保相关资料,并学习运用电脑软件进行美工制作,现已顺利完成编写工作。
2、组织数学老师辜小曦参加长沙市数学教师片段赛,获得二等奖的好成绩。
3、精心组织筹划第x届“铜小杯”教学大赛,做好一切与赛课有关的服务工作。并及时发布信息。
4、与xx小学开展了教学手拉手活动,xx校长率队全程参加“铜小杯”赛课,并与xx小学数学组展开热烈的教学研讨。
5、认真策划班主任培训、教师培训工作。
(六)认真做好考务工作。
制订教导工作方面的有关规章制度和检查考核制度,负责好教学工作的期中抽测和期终检测工作。
1. 考试前对学生进行期末学习复习总动员。
2、精心布置期中、期末考试相关工作。
3、对期中考试工作(阅卷、监考、考场)进行了预安排,安排年级负责人写好年级试卷分析表(电子稿)
任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。我的工作还存在有许多需改进的地方:
1、由于工作繁杂,使我常疲于各种事务性工作而对教学教研工作不够深入和细致,没有静下心来总结很多老师的教学经验。
2、工作中缺少力度,管理学习不够、安于现状,工作缺乏艺术性。
我想这些是我在今后的工作中应当注意的问题,也是自己锤炼的方向,相信在大家的帮助下能不断地加以克服,本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。
我的工作、我的付出只是四十多位教职工工作的一个缩影,我只是尽了自己的微薄之力。最后我想用三句发自肺腑的话来结束我今天的述职报告:第一,非常感谢各位领导、各位老师一年来对教导处以及我本人工作的理解、支持和帮助。其次,XX年给我的总体感觉是很累,很疲惫,但看到累累硕果时也很陶醉。
最后,衷心地企盼我们合作更愉快!谢谢大家!
一、政治思想方面
本人忠诚党的教育事业,有爱岗敬业的思想,能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。平时能严格遵守学校的各种规章制度,平时从不迟到、早退、吃住在校。严格遵守学校的教学管理制度,做到上课不迟到、不早退、不拖堂,能深刻认识到中层干部应做身正为范、自觉遵守学校制度的表率。严于律己,尽心尽责,以较高的要求来约束自己。
二、教育教学工作
三、管理工作
作为学校的一名中层干部,能做到相互团结、相互尊重、相互配合,工作认真负责,坚决服从组织决定,办事公平公正,敢于承担责任,不计报酬,不计名利
(一)教务工作
教务工作是一项经常性、持久性的烦杂工作,需要更多的耐心和细心。
按照中心学校的部署,开足开齐课程,并监督按时上好每一节课,向一节课要质量。组织好备课、听课、评课工作,负责指导各科教研组工作,审查教学计划,认真组织三次业务检查,组织好教研活动。
(二)业务学习工作
1、积极组织教师以校本培训为主要方式,深入学习课程改革教育丛书,领悟新课改精神,新课程理念,逐步转变教师教育教学思想,活动后组织教师开展研讨,撰写教学反思。同时认真做好资料收集、整理工作。
2、本学年,仍坚持把校本培训融入学校教研,安排好教师参加各级各类的教学研讨和培训活动,以次提高教师的教育教学水平。各学科开展的教研课,交流课,为教师的专业成长搭建舞台。教师们学有所得,行有所感。
(三)其他工作
1、根据上级的精神,及时收集有关信息,做好文明学校电子台帐管理的信息录入、上传工作。
2、做好学生成长记录袋的管理工作。督促班主任老师及时收集、增添资料,把工作做实做细。
3、协助教导主任组织并落实各类调研、竞赛活动。以便采用相应的教学措施,提高学科质量。
4、认真做好学校的资料建设工作,资料室的各种资料井然有序,
(四)学籍管理工作
1、学年初认真组织一年级各班主任搞好新生基本信息的采集,搞好新生学籍审批。
2、对我校学生的学籍档案进行管理,组织班主任老师搜集、录入学生学籍资料、数据,把学籍数据上传入库,实现了小学生学籍的电子化管理。
四、存在的不足
1、组织教师业务学习工作深入创新力度不够。
2、深入课堂、深入班级不够。教学管理水平和教育教学质量还有待进一步提高。
我想这些是我在今后的工作中应当注意的问题,也是自己锤炼的方向,相信在大家的帮助下能不断地加以克服,本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。
各位领导,各位同事,大家上午好。
我叫xxx,现年xx岁,在本校任教导主任一职,主要负责学校的教学工作。同时,我又教四年级的数学课程。作为一个一线的教师,更能深刻体会到一线教师的酸甜苦辣。所以,本学期在开展教学活动的时候,不死搬条条框框,多为教师们着想,聆听教师们的建议,并把教师们的想法传达给校长进行决策。让教师们愿意去做,乐意去做,并且还能完成教学任务,就是我最大的愿望。正是由于校长的大力支持和同事们的积极配合,才使得本学期的教学工作能够顺利开展,并圆满地完成了本学期的教学任务。如果说工作上还有不足的地方,那是自己的工作能力还有待提高。
下面我对本人的工作做如下三点点评:
一、对自己严格要求。我自己负责教学这一块,自己又是一名普通的教师,所以,在要求教师们做到的地方,自己要首先做到。比如坚持上课有教案,不上无教案的课,又如作业批改既要有数量,又要有质量。又如听课时,把自己放在前面去让同事们听等等。
二、积极开展教学活动。
1,举行了两次硬笔书法比赛
为扭转学生书写的不良习惯,本期举行了两次硬笔书法比赛,并评出优等奖,发放奖品并在报栏位置进行展览,极大地调动和激发了学生写好字的热情。
2.举行中华诵读比赛。
让学生在比赛中,把自己学过的作品通过比赛展示出来,增加了学生对中华文化的热爱,促进了教学的开展,收到了良好的效果。
三、做好校长的助手,做自己力所能及的事情。
学校工作各式各样,并不只是教学工作。在教学之余,我积极协助校长做好学校的各项工作。只要是自己能做到的,都积极去做。当然,同事们如果有事吩咐,我也一样对待。
本学期工作结束了,但我并不轻松,因为这次期末考试的成绩与上期相比,有的科目名次上升了,但有的却下降了,但总体上出现了下滑的迹象。我想这与我这个负责教学的是分不开的。也许是我在负责教学工作这一块有不胜任的地方。请领导和同事们及时提醒,我一定会虚心听取,认真改正。
尊敬的各位领导、各位老师:
大家好!
我叫xxx,女,出生于1972年11月,中共党员。1996年xx月汉语言文学教育专业自考毕业。20xx年6月经教育局考核任命为教导主任。过去的几年对于我个人来说是接受挑战的几年、充满希望和不断探索的几年,同时也是开拓创新和学习实践的几年。在这几年里我牢固树立“服务学校、服务教师、服务学生、服务家长”的服务意识,着重抓本校教导处日常事务,担任语文教学工作和班主作工作。回顾这几年,本人一直以实干、谦逊的精神做每一项工作,真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的各项管理制度,能深刻认识到自己应做身正为范、做自觉遵守学校制度的表率,要求教师做到的,自己先做到。校长吩咐的事,尽自己的努力去办好;教师需要解决的问题,尽自己的所能去解决。工作从不推诿懈怠,我热爱教育工作,热爱自己的学校。在工作中收到了一定的实效。现述职如下,敬请大家审议并恳请各位批评指正。
一、思想政治方面
我始终认为,师德是每一名教师必备的最基本的素质,是为人之师最起码的道德准则。因此,我不断加强自身修养,努力学习各种教育法规,极力以高尚的情操和宽广的胸怀来待人接物,以欣赏的眼光和中肯的鼓励来教导学生。我不敢把自己想象得多么优秀,但我应是称职的,是无愧于教师所应具有的道德品质要求的。
二、教务工作方面
作为学校的教导主任,我能做到相互团结、相互尊重、相互配合,工作认真负责,坚决服从组织决定,办事公平公正,敢于承担责任,不计报酬,不计名利。
1、认真做好了课程设置、课表安排和教学分工工作。严格按课程计划开足开齐了课程。
2、学籍管理工作。学年初认真组织一年级班主任搞好新生基本信息的采集,搞好新生学籍的审批。组织班主任老师搜集、录入学生学籍资料、数据,把学籍数据准确无误地上传,实现了小学生学籍的电子化管理。每学期开学初,为转走学生办理转学手续,并为转入学生及时办理学籍增补。
3、教学业务常规管理。每月组织集中检查,对各年级的教案、作业等及时进行常规检查,并写出了汇总、反馈意见与建议,认真与教师交流和沟通,指出优点,同时提出改进意见,促进教师专业能力的发展。
4、教育科研工作。
①每学期都组织全校教师进行三次以上公开课交流活动,在课前给予认真指导,课后认真反思和评价,并要求教师多谈自己的想法,如果是你来上,应怎么上?这样大家各抒已见,有时争得面红耳赤也不罢休,真正达到取长补短、共同研究的目的。
②积极参加乡管理组组织的赛教活动,培养并了选派五位年轻教师在区、片区的赛课,其中我校选派的老师在片区赛课中脱颖而出,参加了雁江区组织的数学课竞赛,获得区级二等奖。文老师代表回龙乡参加丹中保片区科学课竞赛,深受同行的好评都获得了二等奖。
③积极组织教师参加各类学习和培训活动。
④组织教师进行教学研改活动,并认真写反思日记。每个教师都在不断的更新教育理念,都有自己的研究方向,教师们积极撰写论文。其中有两位教师在省级刊物上发表,有一位年轻教师在国家级刊物上发表。
⑤认真组织教师开展科研课题。由我参与主研的课题《引导学生主动参与,提高课堂教学质量》获市科研成果二等奖,现在研课题是《农村留守学生健康心理研究》。
⑥档案的收集和整理。及时收发本校的各类文件,所有档案资料都及时整理归档。逐步实现电子档与纸质档相结合的档案管理模式。
5、做好留守儿童的管理工作。我校地处偏僻农村,在外打工的家长很多,留下了大批的留守儿童,现在我校就读的留守儿童有300多人。占全校学生总数70%,我们的原则是“进得来,留得住,学得好”。
6、认真做了“两基”迎检工作,收集、整理“两基资料”真正把普九工作落到了实处。
在各级领导的正确指导下,通过全校教师的共同努力,我校教育教学质量稳步上升,其中20xx年在全乡16个第一名中获12个第一名;16个第二名中获xx个第二的可喜成绩。
三、教学工作方面
我在这次写 “述职报告”的过程中,突然发现了“职务”与“职业”这两个概念的区别, “职务”强调的是一种“服务”,而“职业”却是需要用一种做事业的心态。做领导是暂时的,做教师是永远的。做为教导主任,我应该做一个教学业务的骨干。因此,我努力学习业务知识,并且我不放弃任何一次学习的机会,积极参加各种培训和教研学习活动,以提高自己的业务水平。工作中时刻以学生为主体,以学生发展为工作目标,设计和开展教育教学工作。努力让每一位学生在这个班级体中快乐的度过每一天。尽管教务工作占去了我很多的精力,但在教学工作和辅导学生方面仍不敢放松,所教班级学生朗读能力、思维能力及语言表达能力都在不断的提升,作文水平以让学生写日记为重点,让学生记身边的真人真事,使他们明白身边处处皆语文,增加学生对学习语文的兴趣。功夫不负有心人,我也取得了一定的成绩:20xx年被评为雁江区“骨干教师”;20xx年被评为资阳市教育系统“优秀教师”;20xx年评为雁江区“德育先进个人”;20xx年评为资阳市“骨干教师”。 xx年、xx年、xx年、xx年连续4年被乡党委、乡政府、乡初中评为“先进教育工作者”, 从20xx年起,在雁江区中小学教学质量评估中荣获八年二等奖,两年一等奖。xx年——05年连续3年年度考核优秀,xx年、xx年连续两年年度考核优秀。xx年、xx年所带班级分获雁江区“先进班集体”。
五、体会和不足
我很珍惜这个能表达我自己的机会,我对自身角色有清醒的定位与认识,在工作中,我坚持做到:换位思考,不越权行事;与同事相处:以诚待人,不指手画脚。作为教导主任,在学校负有一定的责任,感到有一定的压力,但好在我与学校的每一位教师合作得都非常愉快,正是有大家的支持和帮助,承受着各种各样的压力,奠定了学校发展的基础,我为学校的每一个人骄傲。
在工作中,我还存在很多不足,比如:缺乏自信;安于平淡;害怕拒绝;不善言辞;工作中还不够大胆等,今后还需要各位老师和领导们的多多指教和帮助。
谢谢大家!
本年度本人继续担任教导主任,并担任602班语文教学。一年来,本人恪尽职守,乐于奉献,在平凡的每一天里演绎着对教书育人一如既往的执着与无悔。现总结如下:
一、“流水不腐户枢不蠹”,思想修养不松懈。
作为一名党员,或者说是一名10多年党龄的老党员,我深知“流水不腐户枢不蠹”的道理,只有不断地学习和要求自己,冲刷自己的头脑,始终以党的先进性要求自己,才能做永不腐朽的流水和户枢。一年来,我感受着身边“最美教师”“最美司机”的壮举,不断激励自己爱岗敬业,教导主任一向被公认为最累最苦的角儿,但是我总是这样勉励自己:累是责任,苦是甘甜,贡献出自己的光和热是一份荣耀。
二、“春蚕到死蜡炬成灰”,全心全意为教学服务。
教学管理是一门艺术,没有最好,只有更好,作为教导,教务工作的繁琐是一条不变的真理,工作巨细兼顾,不仅考验智慧,更需要持久的体力和耐力作保证,零七八碎的事儿不再一一赘述,择要阐述如下:
1、搞好师资培训,提高教师队伍素质。
俗话说,火车跑得快,全靠车头带。一所学校的优秀取决于教师的优秀。对于教师的培训工作,我始终十分看重,上面有什么培训,只要教导处知道了,人手可以派得出去,必定会满足老师外出学习的愿望。全学年先后安排了140人次教师参加了教研组长、骨干教师带徒学员、青年教师成长营、领雁回炉、90学时学员、高端研修班等人员的培训和沪杭特级教师、浙江省、宁波市、余姚市的听课观摩等共计83个活动。
同时,利用学校平台积极开展校本研修,促进教师专业化发展。教导处先后组织开展 “没有一株草不是花”的校级潜质生主题论坛,优秀备课本展示活动,首届“丹书讲堂”班主任论坛,第三届青年教师课堂节,新教师课堂教学展示活动等。
通过锤炼,教师在各类市级业务竞赛中榜上有名。在论文,论坛、英语书法比赛、教学比武中,我校获得一等奖三个、二等奖四个、三等奖一个的好成绩。
2、常规工作常抓不松,为提高教学质量保驾护航。
为迎接上级督查,分别于今年四月份和五月份做好余姚市上课常规培训管理和义务教育段学校规范办学行为评估两个大型活动的自查自纠和资料整理工作。
在迎接上课常规督查中,为完善管理机制,教导处又分别制定出《预约、推门听课制度》、《行政联系教研组制度》和《教师听课制度》。完善的制度,详实的资料,和教师出色的课堂展示,在本次上级检查中得到督察组领导的高度肯定。
义务教育段学校规范办学行为评估一学期一次,在上学期的基础上,本学期努力查漏补缺,更新了规范告示牌,新制定了我校《考试规范》和《招生办法》,详实完备的资料使我校单项评估11项达标,仅一项基本达标,明显赶超上个学期。
另外,坚持教学常规的“一对一”随机跟踪式检查和教研组定期的五认真检查,作为我校的一项常态化、全方位覆盖的常规管理工作,按照“检查—反馈—改进—复查”四步走的方式,使得教师的各项教学业务在平时就落到实处,步步为营,使我校教学工作开展得务实高效。
3、搭建家校联系平台,凝聚教育合力。
每学期一次的家校联手活动由来已久,而每次活动都力求丰富多彩,推陈创新却不容易,本学期首次组织召开的高段年级联合开放日活动就取得较为理想的效果。
4、丰富校园文化,搭建学生成长平台。
丰富多彩的校园文化是一所学校的活力所在,主要做好了以下三点:
首先规范开展各类兴趣小组,使学生在各自擅长的领域,体验成功的快乐。本学年为便于教师记录活动状况,教导处设计编制了兴趣小组活动专项记录本。
其次是牢固树立“健康第一”的思想,继续开展“阳光体育”活动,制定大课间活动实施方案,并严格执行,确保每天不少于一小时丰富多彩的体育活动时间。
最后是大力营造良好的校园艺术氛围,开展好第八届校园文化艺术节活动,本届校园艺术节的主题与口号为 “中国梦,艺术情——阳光下成长”。在“中国梦”的指引下,全校师生开展了“3——6年级课堂器乐测评”“第三届青年教师课堂节活动”“首期丹书讲堂论坛”“优秀美术课堂作业展示”“庆六一才艺展”“20xx学年校园十大新闻评选活动”等项目,度过了一个缤纷的盛世五月。
三、“春风化雨润物无声”,潜心浇灌责任田里的每一棵花草。
除了教务工作,我还有一块责任田,那就是我的602班。602真不简单,不简单在于后20%的群体之庞大,不简单在于付出与回报之间的失衡。但我知道教育是慢的艺术,立竿见影不见得就是成功的代名词。如何正确看待迟迟不开的花儿,需要我的智慧和爱心。一是从不抛弃他们,刁、懒、笨我一样重视他们;二是降低标准去衡量,挖地三尺也要尽力发现他们潜藏的光芒,去赞美、激励、鼓舞;三是决不允许有雷同的表扬方式和乏味的教学语言,我要让我的学生在每一天的学习中都有所期待,有所快乐。
凡事有失必有得,在我失去了教学质量上数一数二的领先地位后,我在潜质生转化的研究中有了回报,我的论坛在学校和全镇的两级选拔中获得一等奖,在余姚市获得二等奖。我撰写的育人小故事《擦去钻石上的灰尘》一文在《未来作家报》刊出。“放弃”二字从来都不会出现在我的字典里,我执着地期待着每一颗种子的发芽和开花。我所辅导的学生还在市级征文赛、现场作文赛中获得三个一等奖。
一年来,自己还积极反思教学实践所得,撰写教学体会和论文若干,其中1篇论文获市级三等奖,两篇论文已分别在CN刊物《新课程学习》总第147期和《小学教学参考》总第688期公开发表(《那情,却在灯火阑珊处》和《基于单元整组教学的导语设计初探》)。另外,作为语文老师,我还关注并参加了由教育部语言文字应用管理司和国家语委语言文字报刊社联合发起的“世纪金榜杯”网络感恩书信大赛,我的《唯有爱,是永远的神话》一文获得教师组一等奖。
四、回首付出甘若醴
最美,是平凡的,最美,是淡然的,最美更是一辈子无悔的坚守。又一个学年的艰辛与操劳过去了,此时此刻,我最想说的一句话是:回首付出甘若醴。面对过去,所有的苦和累都像甜酒一般值得我去珍藏和回味;面对未来,期待自己能走得更加沉稳、坚实,豁达、高效!
各位领导、各位老师你们好!
转眼一学年即将结束,一年来,我的工作得到学校领导和各位老师的大力支持和帮助,在此我表示衷心的感谢!
总结这一学年的工作,我心中经常在反思,我所从事的工作有着怎样的意义,我在学校教学教研工作中应该做些什么?有了这些追问,使我的工作更有目标,更贴近教师的心理,我坚信一切的回报都是和投入成正比的,因此我始终用最大的真诚,对教师、对学生、对学校、对社会负一份职责。
一.认真落实教学计划,狠抓教学常规管理。
常规教学管理要常抓不懈。教学工作并非一朝一夕的事,需要持之以恒,坚持不懈,有人说:“老师就是学生的样子”我看“教导主任就是老师们的样子”。所以我总是以饱满的热情对待本职工作,兢兢业业,忠于职守,凡是要求老师们做到的,自己首先做到。
常规管理繁杂琐碎,不仅包括课堂常规检查,随堂听课、教案抽查、学生作业处理等情况检查,是教学工作的重要环节和有效管理手段,是落实教学计划的根本保证。因此,我始终认真落实学校制定的教学教研常规,不断规范教师教学行为。从学期初开始,认真执行教学教研工作计划和工作记录,严格按照学校修订的规章制度去要求师生,检查评比相结合,表彰先进,督促后进。
本学期我们学校的校级月考制度正常执行,考察科目不但涉及语文、数学,还有英语、科学和品社。期中考试,与xx小学、xx小学进行了联合,并进行了认真的分析,对于提高我校的质量起到了很好的作用,今后,我们仍将常抓不懈。
二、为教师的发展着想,对教师负责。
新课程对教师提出了更高的要求,学校要发展、要生存必须有一批高素质的教师队伍,同样教师今后要生存要发展必须具有过硬的本领。在校长的指导下,精心制定了以人为本的校本教研计划,通过数学组、语文组集体备课-上课-听课-说课——评课研讨这样的教研活动观摩,让更多的教师参与到校本教研活动中来,增强了教研活动的实效性,提高了教师的课堂教学水平。我校教师都能积极参加校本培训,努力做一个科研型教师,涌现出一大批青年骨干教师,撰写了对大量的教研论文在各级各类获奖或发表,共有42篇在各级获奖,其中省级奖22篇,市级奖3篇,县级奖15篇,在各级各类发表26篇,辅导学生发表11篇,丰硕的收获激励着教师们向着更高理想努力。其中本人获奖8篇,发表13篇。
三、营造教育教学研究氛围,扎实推进课程改革
教科研是教学的源泉,是教改的先导,本学期来我校把教研目光锁定在课程改革这一时代教改的主旋律上,加强校本教研培训、规范教科研行为。坚持听课评课制度,坚持教学反思制度,督促教师完善成长档案,在老师们的积极参与下,顺利完成教师教学能力自评和校评,组织参加各级教学评比活动,进行校本教研培训和观摩活动。开展教师课堂教学比赛活动。不论哪个学科都要求所有任课教师积极参加,为每位教师搭建自我展示学习交流的平台。我校xx老师参加镇数学优秀课评比获二等奖,xx、xx参加英语课堂比赛获二等奖,xx参加语文课堂比赛获二等奖。
其次,重视课题管理。抓好各类课题的实验过程管理,做好课题问卷调研、探索实践、阶段总结等环节,抓好实验过程的资料建设。我们针对作文教学难、学生写作难普遍现状,xx老师申报了“中高年级体验作文”课题研究。课题组成员,在平时用心研究实践,一个个好的教法、学法、想法从脑海中应运而成:有的班,让学生写班队日志,每名学生轮流写,循环往复,坚持不懈,形成班级特色;有的班将平时写得好作文,整理“出版”在班里展示;让学生自己办杂志,出专集……发表自己的文章!我针对教师参加校本培训的积极性不高的现状申报了《xxxx》,通过研究制定了一系列的规章制度和一系列的研究成果。
四、加强服务意识,对学校负责。
作为教导主任,我能正确定位,努力做好校长的助手,协调各处,工作,做好在以下几方面的工作:
1、关心全体学生的全面发展,安排好学科兴趣小组活动,组织好学生的竞赛活动。在镇组织的各种比赛中,我校学生获奖率很高。
2、协调解决教师在教育教学中的疑难,学校教师人数多,事务多,出现很多棘手问题,能及时解决。
3、组织人员初步完成教学管理、教育督导等资料的搜集、整理、自查工作。
4、完成科学、音乐、美术、计算机教科书循环使用的规章制度、过程管理和归档工作。
五.组织教师参加各种学科竞赛活动。
为了进一步加强我校常规教学管理和师生基本功训练,巩固语言文字规范化取得的成绩。我校于四月份开展了教师优秀教案和班级优秀作业展评活动,活动有效的推动了学校写字教学,在南通市级写字比赛中我校三(1)班获得市二等奖,四(1)班、五(1)班获得市三等奖。
一学期来,我校结合校情开展学科及其他各种竞赛活动,促进学生素质的提高,增加辅导时间,提高指导水平,参赛时取得优异的成绩。1、数学口算、试题竞赛;日记、作文比赛;英语听力笔试竞赛等,学生参与面大,影响广返,促进了各班学生学习兴趣的提高。在镇各种比赛中我校学生的获奖率名列前茅。
任何事情都是在不断的反思—改进—再反思—再改进的过程中不断的发展完善的。教导处工作好还存在有许多需改进的地方如,为教学服务的力度还应加大,及时搜集教育信息传达给教师,教师搜集的优秀教育信息共享。
作为教导主任,在学校负有一定的责任,感到有一定的压力,但好在我与学校的每一位教师合作得都非常愉快,即使工作中遇到意想不到的问题,能够互相谅解,正是有大家对教学工作的理解和支持,才能使我在承受着各种各样的压力的同时能够顺利完成学校布置的各项任务,取得了满意的成绩,奠定了学校发展的基础。我也期待着明年,xx的教学更上新的台阶。
自从20xx年9月开始担任万向小学教导主任一职,备感责任与压力。如何提高教学教学成绩是摆在我面前的头等大事,为此,我暗下决心,一定要努力提高教育教学质量,提升教师业务水平。现将在各方面的工作中自己的所做所想向大家汇报,请大家审议指正。
一、意识形态
1、身为小学领导干部,就一定坚持正确政治方向,严守政治纪律和政治规矩。做其他教师的榜样,在思想上始终以积极向上的精神面貌来看待生活和工作。严格遵守党规党纪,模范遵守国家法律法规和《中小学教师职业道德规范》,自觉宣传党的理论和路线方针政策,积极践行社会主义核心价值观,传播正能量,弘扬主旋律,牢牢把握住意识形态领域阵地。
二、教师工作风气的引领
教师是一个学校的核心,教师的态度、能力和责任心决定着学校的整体工作成绩。所以,本学期,把加强教师队伍建设,提高教师的业务素质放在工作首位。
一个重点是改变教师的观念和惰、散、拖、混的消极工作态度,努力激发教师工作的热情和动力。并建立了巡课制度,时时督促提醒每位教师保持的工作状态,在工作时间内,把时间、精力放在教育教学上。经过开学初的严格要求、平时的不定时的巡视、开会时不断的旁敲侧击和对表现好的教师进行表扬肯定,特别是新岗教师杜再越、和石丽辉老师的敬业精神和责任心值得学习。
另一个重点是提升新岗教师的业务素质,使其能尽快的适应和胜任教育教学工作。我校有4名新岗教师,采用结师徒的模式进行一对一的指导,另在加强教师的理论学习的同时,亦领导班子带头,为新岗教师上一节公开课,甚至到其所教班级进行上示范课,为新岗教师提供了学习的平台和机会。另结合师徒一对一帮扶的模式,常进入他们的课堂进行听课,进行平等的交流指导,受到了他们的欢迎,也起到了良好的效果,现每位教师已经能胜任教学工作。
三、加强教学常规管理工作。
教学常规管理重点从“备、教、批、辅、导”入手,扎扎实实的开展日常教学工作。组织教师们学习《黑里河镇总校常规教学具体要求》和《作业规范化要求》。把教学要求转化为教师日常工作。管理中突出教学“六个环节”,备课、上课、作业、辅导、测试、反思及评价等方面进行严格管理,发现问题及时提出,并追踪改善。特别是对新岗教师在备课、上课、作业等方面进行严格把关,存在问题逐步改善。另将教学常规的内容列入到月考评工作,每月统一大检查,平时不定期小检查,督促每一位老师严格遵循教学常规,形成一定的工作风气。
另组织开展听评课活动,采用推门听课与预约听课相结合。通过检查性随机听课、指导性随机听课,预约听课,了解教师上课的优缺点,掌握学校常态下教学的亮点和不足,特别加强新岗教师的交流与指导,从中找出带有共性的现象和问题并加以研究解决。在每次听完课后,即要求上课教师出示教案进行查看,是否做到不备不教、按教案上课。本学期,教师听课数量基本达到标准,听课后能及时与授课老师交换意见或提出建议,以便改进教学方法,取长补短。
四、加强教育教学质量管理工作。
本学期初,进行了往年试卷的整理装订,并分发与相关教师。另建立了月考计划,重点考查教师对教材的把握,试题均由教师进行出题,建立了题库。并对一段时间内教育教学质量考察,反思分析,并做横、并做纵向对比。考察了教师在平时课堂教学中对目标的把握、重难点的突破。引导及时调整教学策略、结构和进度。以此,做为提升教育教学质量的主要途径。
五、完善月考评制度
在原有考评细则的基础上,继续完善考评制度,本着以公平、公正、公开为原则,使考评结果具有效力,使大家信服。本学期每次月考评均由学校组织,全员参与,考评各项目检查均有一名环节干部和任课教师参与,互相监督,并先查环节干部的相关材料,做到了公平、公正,也使环节干部起到了一个带头作用,使教师们信服。针对考评中发现的问题,即时反馈与教师,并做好相关记录、做好总结反馈,开会集体反馈,提出整改建议。另每次考评结束后,成绩进行统计,并由每人签字确认,做到了公开。
本学期,基本做到考评细则更加的适用、有效,能确实引导教师的工作的方向和起到督促的作用,使考评内容看得见、摸得着,使考评结果拿得出、站得稳。
六、其它工作
1、开展读书活动。利用好班级图书角和学校图书室,开展全员读书活动。本学期组织了教师间的“聊书会”,这次聊书活动中,各位教师的交流点评有如蒙蒙细雨,沁人心脾。另外,这次聊书会气氛融洽、和谐,一改往日或会议或竞赛的紧张气氛,大家都能各抒己见,畅所欲言,组织形式受到了大家的一至欢迎。
2、及时按规范整理好各种教学、教研等档案,所有材料均及进行整理装订。
3、在抓好学前行为习惯养成教育方面,多次与幼儿教师交流探讨、制定相关实施方案、重点从幼儿日常生活的细微处入手,在逐步培养幼儿良好的行为习惯的工作中做了很大努力,并略有成效。
七、不足和努力方向
1.学校是主要是教师和学生两类人群活动的场所,而学生的发展取决于不可改变先天的因素外,教师在学生成长发展中起着重要的角色。同时,学校的教育教学质量与教师的方法、态度有直接的关系。所以,教师队伍的走向很关键,而最难管理的就是教师。在这个学期中,教师能够大力支持配合,努力完成教育教学任务。但也有个别教师以自我为中心、懒惰成性、无视他人感受。后续将研究适合这种教师在管理的方式方法,使其回归正轨,发挥正能量。
2.律人先律己,在各方面的工作中,我均能以身做责,要求其他老师做到的,我先做到。要求上交的材料,我先完成,并上传到QQ群让大家监督审视;每次月考评,都先以把自己的材料一并展示给大家。等等的做法,以自己的切实行动来引领他人,树立正派的作风和威信。
3.由于首次担任教导工作,各方面的工作经验还不足,个别工作上带领大家走了弯路。在我意识到这一点时,我常常把决定的事亲自近行尝试,多次请教老教师或其他领导,以杜绝这类事发生。
总之,在教导工作上面临的着前所未有巨大的压力,但我非常喜欢这样具有挑战性的工作,我争取在这个岗位上,在校长和其他领导的指导下,在各位同事的支持下,我将克服困难,团结同志,努力建设优良作风,共同为学校的发展、为教师的发展、为学生的发展做出最大贡献。
一年之计在于春,一日之计在于晨。为了将计划能够顺利地进行,我们需要不断得完善好自己的方案,方案必须围绕着实施目标来写,如何才能真正的写好方案呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“月度报告精选 最新医药市场调研报告范本(推荐一篇)”,但愿对您的学习工作带来帮助。
由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术,对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介,赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介,是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
要保持充沛的精神与活力,以整洁得体的仪容,彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户,并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次,培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度,磨炼自己的意志;再次,树立不断学习的思想,努力涉足包括医药专业在内的各种知识,不断提高自己的知识含量与专业化水准。
实事求是展示企业形象,增加客户的信任度
医药代表的工作不是独立的,而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏,很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时,实际上也在从另一个角度推介企业。
必须全方位深入了解自己的企业,充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次,认真分析、提炼、归纳企业的优势,同时不回避劣势,正确对待企业的不足;再次,认清自己的工作目标,了解企业对员工的期望,充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后,对企业充满信心,时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心,才能通过你的言行由衷地感染对方。
利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药,另有部分是新剂型或老药新用,围绕这些具有学术理论及新概念的产品,完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次,恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识,才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
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