听从学校的安排，面临即将举办的中小学教师培训工作时，需要认真写中小学教师培训工作方案了。活动方案可以帮助每个学生都能在活动中过得圆满，写活动方案时要注意完成总任务。那中小学教师培训工作方案需要怎么写好呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“中学老师语言文字的培训教学方案”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、培训主题
学习信息技术，积极正确使用班班通，提高课堂效率，做现代化的新教师
二、培训设计
1、参培人员：全体教师
2、授课人员：张九庆（信息技术专管员）
3、时间安排：20xx年4月中旬（具体时间另行通知）
4、地点安排：网络教室
三、培训思路
培训分三阶段实施：讲座、实践操作、上传作业。
第一阶段，讲座。请信息技术专管员张九庆教师进行讲座培训。
第二阶段，实践操作。要求全体教师在系统学习后，在规定时间内自己练习，教师指导。
第三阶段，上传作业。在规定时间内自己练习，并上传每次布置的练习作业。
四、纪律要求：
这次培训是由学校统一布置安排的大规模、全员参与的学习、培训活动，既是信息技术培训，同时也是本学期校本培训内容，学校非常重视，为了使本次培训活动能够落到实处，让大家在较短的时间内能够学到教多的、有用的知识，特别提出以下纪律要求：
1、按时到达规定地点，不迟到，不早退，有事要请假。
2、学习时要签到，不代签。
3、上课过程中不随意走动，不大声交谈。
4、由于电脑房内禁止吸烟，并且里面有许多女教师，请各位男同胞多多给予照顾，学习期间不吸烟。
一、培训主题
学习信息技术，积极正确使用班班通，提高课堂效率，做现代化的新教师
二、培训对象及方式
（一）培训对象
我市边远乡村教学点年龄50周岁以下的小学语文教师104名，数学教师96名（各学校参训教师名单见附件1）。
（二）培训形式
第一阶段：集中培训（20XX年8月6日—8月13日）共7天。
第二阶段：送教下乡。
三、培训思路
培训分三阶段实施：讲座、实践操作、上传作业。
第一阶段，讲座。请信息技术专管员张九庆教师进行讲座培训。
第二阶段，实践操作。要求全体教师在系统学习后，在规定时间内自己练习，教师指导。（由于老教师可能学习起来较慢，到时有不懂的可以向年轻教师请教）
第三阶段，上传作业。在规定时间内自己练习，并上传每次布置的练习作业。
四、纪律要求：
这次培训是由学校统一布置安排的大规模、全员参与的学习、培训活动，既是信息技术培训，同时也是本学期校本培训内容（要算继续教育学时的），学校非常重视，为了使本次培训活动能够落到实处，让大家在较短的时间内能够学到教多的、有用的知识，特别提出以下纪律要求：
1、按时到达规定地点，不迟到，不早退，有事要请假
2、学习时要签到，不代签
3、上课过程中不随意走动，不大声交谈
4、由于电脑房内禁止吸烟，并且里面有许多女教师，请各位男同胞多多给予照顾，学习期间不吸烟。
五、培训时间，地点
1、时间：20XX年x月x日—x月x日
2、地点：xx中学六楼多媒体会议室（语文班）
为全面实施远程教育工程，推动我校教育教学的信息化进程，现就我校现代远程教育工程教师培训工作如下安排：
一、目的意义
以计算机为代表的多媒体信息技术已经走入课堂，但目前我校教师的计算机水平极不平衡，不能将计算机技术应用于教育教学工作，影响着教师教学观念的更新及教学内容、教学方法、教学手段更新的步伐，为此我校在积极参加市教育局组织培训的基础上对全体教师进行一次以计算机应用为内容的培训工作，使广大教师尽快掌握以计算机应用技术为核心的现代教育技术，以此更加深入的开展我校的现代远程教育工程。
二、培训目的
今年的培训根据学校的工作需要，结合教师继续教育工程对所有教师分层次分阶段进行，使每一位参训者在原有的基础上得到进一步的提高，并将信息技术运用于教育教学之中。
1、
总体目标：到20xx年9月，在我校全体教师中开展以计算机应用技术为核心的现代教育技术培训，使全体教师中能够运用计算机技术进行教育教学。
2、分类目标
①
网络管理人员：了解并掌握计算机基础知识和多媒体技术；计算机网络的发展、分类及应用；国内国际网，的接入，发送电子邮件，查询信息、获取网上资源及维护。
② 卫星资源接收管理员：掌握计算机的基本知识、基本原理和操作方法、多媒体技术，的接入、资源下载、信息查询、获取网上资源等。
③
信息技术专任教师（骨干教师）：能掌握基本的操作技术；能使用计算机辅助教学软件进行教学；能指导学生用计算机处理信息和学习，能运用计算机网络进行信息查询、交流和学习。
④
其他教师：掌握一定的计算机基本知识、基本原理和操作方法；了解计算机辅助教育理论；能选择与评估计算机辅助教学软件；能编写计算机辅助教学软件脚本，能制作一般的课件进行计算机辅助教学，能顺利通过省继教办组织的统一考试。
三、实施步骤和方法
1、 培训内容、时间及形式
①
网络管理人员、卫星资源接收管理人员、信息技术专任教师由市教育局组织培训，具体内容、时间形式按市教育局安排进行，参训人员根据培训的内容临时通知。
②
校内教师的培训工作主要以省继教办下发的《信息技术基础》为主要内容，学校每天定时开放计算机教室一小时以上，每周的星期二四安排辅导教师根据教材内容进行面授辅导，其余时间自学自练，辅导教师到堂指导。
2．培训要求
①参加市级以上的教师要自始至终参加上级主观部门的培训，回校以后负责校内计算机及其网络的管理，维护和教师的培训的工作，因培训学习中不认真而不能胜任工作的，除了不能报销一切差旅费外，并追究相关责任。
②负责校内培训的辅导教师要提前写好培训讲稿，培训完后交学校继教办统一存档。
③校内培训期间，严格培训考勤制度，每一次培训均按一节课计算。因学习不认真而影响其《信息技术》考试成绩的，后果自负。
一、工作目标
1、通过培训，使全体教师掌握教师英语___句，并养成广泛应用英语的习惯。
2、本学期掌握__句，使各位教师具备听、说、读的能力，形成使用英语的风气。
二、培训安排
1、培训时间：每周三下午第三节课，校多媒体教室。
2、学习材料：__市中小学教师继续教育培训教材《教师英语___句》。
三、培训措施
1、严格培训过程和结果管理：
培训过程中切实做到“六认真”，做好每次的签到工作，阶段培训结束，每位教师须到指定教师处过关。
2、营造英语学习的环境：
(1)要求每位教师明确培训目的，要求和安排，调动学习英语的积极性。
(2)建立自主合作学习小组。
(3)要求各位教师带头在学校大胆使用英语进行交际。
四、内容安排
三月份：Greetings
四月份：Introductions
五月份：Making Telepohe Calls
六月份：Askingtheway Doing Some Shoppings
七月份：考试
为贯彻省教育厅《安徽省中小学教师继续教育第二轮岗位培训实施方案》，保证我市中小学教师第二轮继续教育的顺利实施，现结合我市的具体实际，制定本实施方案。
一、指导思想和实施原则
(一)指导思想
以基础教育新课程改革师资培训为核心，全面提高教师实施素质教育的能力，不断提高教师专业化水平；变革培训模式，提高继续教育培训的针对性、适应性和实效性；以省中小学教师继续教育第二轮岗位培训课程指南为指针，以我市实施“444”教师队伍建设工程为抓手，全方位对我市教师进行培训。
(二)实施原则
1、突出课改，分类实施。中小学教师继续教育第二轮培训，以基础教育新课程师资培训为核心，按高中、初中、小学、幼儿园分类进行实施。
2、立足校本，强化参与。校本培训是中小学教师继续教育的重要培训形式，是培训与实践相结合的主要途径，是促进教师从经验中学习、在反思中成长、在研究中提高的主要举措。学员的主体参与、积极体验是校本培训有效性的保证。
3、整合资源，协调共进。发挥教师培训基地、教研部门、科研部门、电教部门以及骨干教师的资源优势，实现培训资源的优化组合，形成合力，共同推进新一轮继续教育的健康稳步发展。
4、综合考评，促进发展。以综合考评为手段，考试与考查相结合，以考查为主；结果评价与过程评价相结合，以过程评价为主；理论考核与实践考核相结合，以实践考核为主。
二、培训目标和任务
(一)培训目标
更新教育观念，提升教师职业道德水准，增强现代教育理论修养；理解并认同新课程的基本理念，能够运用新课程理念指导新课程实施，提高教学设计能力，变革教育教学行为，初步掌握教学新方式、新技能、新手段，形成新的教育教学能力；明确教师专业发展内涵，养成教学反思习惯，乐于合作研修，初步具备教学行动研究能力，实现专业发展，具有一定的专业水平。
(二)培训任务
从XX年起，全体在职中小学、幼儿园（含民办学校、幼儿园）教师必须参加第二轮继续教育岗位培训，在第二轮培训周期内总学时不少于360学时，年平均培训学时不少于72学时。
三、培训形式和内容
（一）培训形式
培训分为集中培训、校本培训和统考三种形式。
集中培训旨在理解新课程理论与实施的重难点问题，引导教师观念和行为的变化，提升教师的专业理论基础知识。
校本培训旨在整合课程理念与课程操作，进行教学实训，促进教师教育观念向教学行为、教育理论向教学实践的转化。
统考旨在围绕新课程提升教师职业道德、教育理论、专业成长等综合素养，让教师明确新时期教师观念和教学行为。
（二）培训内容和学时
1、集中培训，学时为120学时。
（1）以省中小学教师继续教育第二轮岗位培训课程指南为指针，对中小学教师进行基础教育课程改革纲要与课程标准解读、教材教法研究、新课程教学设计与指导、学科知识更新与拓展、校本自学指南等内容的培训。对幼儿教师进行幼儿园教育指导纲要解读、幼儿教育新论、幼儿教育科研基础、幼儿教育教学活动案例、幼儿保育与健康等内容的培训。
（2）以我市“444”教师队伍建设为抓手，加强骨干教师的培训，选派教师参加国家级、省级新课程改革和骨干教师培训，加强教师的外语能力、计算机水平的培训，强化骨干教师的科研能力，选送教师到国内外参加各种学术会议和学术研究，聘请国内外著名学者到我市讲学，组织我市教研、科研和电教等部门对教师进行各类培训。
为打造一支业务精良，专业过硬，示范引领的县级教师培训团队，借助省统招项目的集中培训、县自主项目的集中研修和送教下乡等培训渠道，切实加强乡村教师队伍建设，明显缩小城乡师资差距，让每个乡村孩子都能接受公平，有质量的教育。同时加大普通高中教师的培训力度。20_年将根据省市相关文件精神，结合我县实际情况，特制定本方案：
一、指导思想
以《教师长期发展纲要》为指导，全面落实教育部《乡村教师发展计划》，着力打造我县教师培训团队，提升我县乡村教师教学技能，突出县域内“普及有效教学，构建高效课堂”建设工作，实现教育优质均衡发展，全面提高教育教学质量。
二、目标任务
聚焦乡村教师培训团队及管理者、教师全员综合能力和教师核心素养全面提升，拓展乡村中小学校长，幼儿园园长视野，增长见识，全面提升管理水平，有力提升乡村教师教2学能力和水平。通过组织乡村教师访学习，帮助乡村教师开阔视野，掌握教育教学新方法，新技能和新技术(具体目标任务见附件)。
三、组织机构
为使这项专项工作顺利实施，以分管领导为组长，教育股、人事股、教研室、电教馆和学校负责人为成员，组建教师培训执行工作组，工作组设在教育股。教育股负责负责项目政策解读;教研室负责送教下乡培训整体工作，送教下乡培训业务指导;人事股负责推荐教导主任和校(园)长人员;电教馆负责课堂录像及信息技术教师培训;计财股和结算中心负责国培经费管理审核，全体成员在组长的领导下开展教师培训工作。
四、工作措施
(一)教师培训团队建设人员遴选在20_年教师培训团队的基础上，从县域内3专兼职教研员、省市县教学能手、一线教师中遴选优秀骨干教师75名，组建县级培训团队。培训团队成员涉及幼儿园、小学、初中、高中学段的所有学科。教师培训团队建设的目标任务就是推动县域内以骨干兼职教师培训团队建设为抓手，发展县域内学科骨干教师专业提升与跨越，帮助他们寻找专业发展新的着力点和支撑点，借助送培送教下乡，以案例课为载体培养打造农村优秀中青年教师专业发展走向优秀和卓越，最终实现在专家引领下农村城乡教师一体化发展。
(二)乡村教师培训团队研修：全面提升乡村中小学教师培训团队的培训能力、教研能力和教育教学能力，使其胜任送教下乡、网络研修、校本研修培训指导与管理任务，培养造就一支“用得上、干得好”的高素质专业化创新型的培训团队。通过培训学习，引导培训者有效实施具有针对性和实效性的教师学科专业培训水平，建构完善基于教师培训主体性实践为主的“以课领训”。为开展“送教下乡培训”培养培训的组织管理者和实施者。
(三)送教下乡培训：以教师培训团队为主要力量，组织以高校、异地优秀学科研训团队、本县域内优质学科骨干教师组成的专家团队，有组织有计划地推动教师培训团队深入乡村中小学课堂和现场指导，不断提升乡村中小学教师课堂教学能力。由培训教师团队梳理教师课堂教学真实科学需求，确立送教下乡培训主题，遴选专家团队围绕主题专业发展准备案例课、主题理论微专题、交流研讨互动话题等。
(四)乡村教师访培训：通过建立乡村教师访制度，为教师拓展教育教学视野，更新教育教学理念，掌握教育教学新技能，提升乡村教师课堂教学能力。推进送培送教落地搭建教师培训和学台，以名 师工作坊带动学科教师整体协调发展。
(五)乡村校长培训：通过培训，拓展教育治理视野没更新办学理念，提升乡村校长专业素质和解决实际问题能力，有效建设师资队伍专业发展和学校全面发展专业理论素养;通过行为跟进，落实乡村校园长培训学习行动落实，改变乡村校园办学面貌，提升乡村校办学水平。
(六)集中研修：为了解决培训工学矛盾，培训时间基本安排在暑假和双休日。
(七)跟岗实践：以学科为单位，在教研室组织进行研课磨课，打磨出符合学科特色的精品课程。
五、相关要求
1.课程资源建设：依托近年各类主题培训建立的县域内教师培训课程资源开发体系，优化队伍建设。课程资源建设过程中以教师培训真实科学需求为依据，围绕培训目标设计主题培训课程专题及课程专题目标，遴选资深专家授课团队担任学科专业理论提升授课者，承担学科专题理论引领，组织县域内优秀教师承担案例课，由遴选案例课教师学校组建案例课磨课团队，由磨课团队在学科专题理论引领教师指导下完成培训案例课备课准备。2.教师专业发展支持服务体系构建6多年来我县教研、电教有着良好默契地合作，自主探究形成的基于教师培训主体性实践、集“教研训”一体的“信息技术与学科有效整合”的培训模式，在教研、电教、基层学校中发挥了积极的作用。
为了进一步激发全校教师读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，提高审美修养和人文底蕴，打造学习型教师群体，提高教师综合素质。特制定教师读书活动方案作为我校校本培训特色项目。
一、活动目的
首先，读书是学校可持续发展的需要。教师作为学校发展的关键因素必须加强自身学习，并努力将学习与教学工作联系起来，真正以实际行动改进自身教学行为，共同推进学校的发展。
其次，读书是教师专业成长与发展的需要。教师要获得自身的发展，必须依赖学习这一行为，引导教师养成“爱读书、会读书、读好书”的好习惯，提高教育科研能力，以提高自身专业的素养，从而推动自己的专业发展。
二、活动目标
构建一支师德高尚、素质优良、结构合理的学习型教师队伍。
三、活动内容
（一）读书种类：古典名著、名人传记、教育名著和教育家评论及专业书籍、学科指导类，现代科技、时政类，生涯指导和学习方法类等。
（二）读书方式：
1、自主研读。每天保证半小时以上的阅读，力争读深、读透，读有思考，读有感受，读写同步，写好一篇有质量的读书读后感。
2、集体阅读。每学期由学校推荐一本书籍，规定全体教师集体阅读，在一定的时间内撰写读书心得，学校统一组织教师一起谈感受、谈收获、谈疑惑。
（三）活动形式：
1、青年教师交流
青年教师自主阅读后，学校每隔四个星期举行一次读书交流活动，并由三位老师负责交流自己的读书心得。
2、中老年教师写读后感
四、保障措施
1、成立读书活动领导小组，为读书活动提供组织保障。
2、学校建立有关读书计划的管理、评价和激励等规章制度，每学期把读书情况纳入常规管理，及时检查总结、量化考核、反馈指导，确保读书活动取得实效。
五、纪律要求：
这次培训是由学校统一布置安排的大规模、全员参与的学习、培训活动，既是信息技术培训，同时也是本学期校本培训内容（要算继续教育学时的），学校非常重视，为了使本次培训活动能够落到实处，让大家在较短的时间内能够学到教多的、有用的知识，特别提出以下纪律要求：
1、按时到达规定地点，不迟到，不早退，有事要请假
2、学习时要签到，不代签
3、上课过程中不随意走动，不大声交谈
4、由于电脑房内禁止吸烟，并且里面有许多女教师，请各位男同胞多多给予照顾，学习期间不吸烟。
“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。”学校教育教学质量的高低取决于教师的师德修养、业务素质的高低。为确保我校拥有一支师德高尚、业务精湛、勇于探索、开拓创新的教师队伍，现特制定《芝麻山中学教师培训工作制度》。
一、教师培训的目标
1、不断更新全体教师的教育观念，更新教师的知识结构和能力结构。
2、进一步发展教师个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并创造出自己的教育教学风格特色。
3、提高教师对新课改的研究、探索能力，提高教师的科研水平。
4、建立本校的教师培训及考评机制，使教师培训工作科学化、规范化、制度化。
二、教师培训的方式及要求
1.常规教研活动
（1）每学期邀请专家来校进行教育教学讲座，更新全体教师的教育观念和知识能力结构。每次活动除特殊情况外，不得请假。
（2）继续实行领导蹲点制度，加强教研活动管理力度。另外，落实好每次教研活动，抓好教研活动的“三落实”，即时间落实、内容落实、中心发言人落实。
（3）加强对集体备课活动的督导力度，明确每次活动的内容。每月2次的活动内容分别为：
①备课、分析教材，组内交流教学反思，备课组长及时签字。 ②开展听课评课活动。
2.骨干教师培养
发展教师特长，使之形成自己的教学风格，成为校级名师，学科带头人。
（1）确定培养对象，采取“请进来，走出去”的方式，聘请专家跟踪听课，提供外出听课、学习机会。
（2）开展多种专业评比活动，对综合成绩优异者，优先推选参加省、市、县的各类教学竞赛。
3.青年教师的培训
继续开展“一帮一”的师徒结对活动。通过以老带新的方式，提高青年教师的师德素质、业务水平和科研能力。
三、教师培训的`具体措施
1、加强教研组团队建设，积极构建学习型教研组。
各教研组要认真制定学期工作计划，明确组内各类学习、培训、研讨、评比的内容。各学科教师都要积极开展教学案例专题化的研究，按计划举行以备课、上课、听课、说课、评课为模式的课改研讨活动，重视平时的资料建设工作，努力使教研活动系列化、专题化。
2、听课评课。要求校长、副校长和主任听课30节以上，教研组长听课20节以上，教师听课18节以上，听课教师要及时做好记录和评议，并及时向执教教师反馈情况，以便及时改进，不断提高教学水平。
3、积累教学经验，及时撰写教学反思，记录教学的得失，不断改进教学。教学反思的数量要求——语文学科每月1篇；数学学科每月2篇，且每个单元有小结与教学质量分析（内容较少的单元可合并进行）。
4、坚持校本培训，狠抓教师的自我培训，鼓励教师征订业务杂志，加强业务学习，不断“充电、加压”，不断提高教师的业务素养和教学能力。
5、加强现代教育技术的培训工作，不断提高教学效益。要求45岁以上教师会打字，能独立完成资料的上传；40岁以上的教师还要熟练掌握文字处理软件和幻灯片的制作；35岁以下教师还要学会课件制作技术。积极组织教师参加网上教研活动。
6、继续组织老师积极参加远程教育培训工作，做到有计划、有辅导、有检查，从而引导和督促每一位参训教师认真学习，按时完成作业，积极上网交流，力争全校老师考核成绩达到优秀。
7、组建骨干教师教学研究梯队。骨干教师是教师队伍的核心和中坚力量。他们可以作为教研活动的核心人物，承担起帮助和指导其他教师的任务，在校本教研中发挥积极作用。
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活动目标：
1、 引导幼儿理解童话故事，弄清楚小动物之间打电话的顺序，并感受小黑熊和其他小动物的美好心灵和欢快情绪。
2、 要求幼儿能用简单而形象的动作扮演角色，学习故事中的对话语言。
3、 依据故事的.主要情节结构，要求幼儿想象出新的故事人物和情节。并用语言改编一段故事内容。
活动准备：
1、《春天的电话》电脑软件；
2、录音机、故事录音磁带一盒、玩具电话两部；
4、 小熊、小鸟、小白兔、小乌龟、小鸡头饰人手一个。
活动过程：
一、导入活动
1、放录音：（打雷的声音）
小朋友听，这是什么声音？（打雷的声音）春雷一声响，春天来到了，你们看春天美不美？（出示电脑春天背景图）
2、老师：
春天到了，河里的冰融化了，小草变绿了，柳树发芽了，美丽的鲜花把大自然装扮得更加美丽，在美丽的春天里发生着一个动听的故事，请小朋友仔细的听，认真地看。
二、新授故事内容
1、边播放故事录音磁带边出示一幅幅电脑画面。
2、幼儿回答问题。
（1） 轰隆隆，谁被雷声惊醒了？（小黑熊被春雷惊醒了）
（2） 醒来以后小黑熊干了什么？（小黑熊给小鸟打电话）电话号码是多少？小黑熊是怎么说的呢？为什么小黑熊这样说呢？
（3） 小鸟它又打电话给谁？怎么说的呢？
（4） 小白兔呢？小乌龟呢？小鸡呢？
（5） 最后，它们一起出来才发现什么？（是小黑熊第一个打的电话）小鸟怎么说呢？（我们应该谢谢小黑熊，是它第一个给我打电话）
（6） 小黑熊又怎样表示呢？
3、老师：
小动物生活在森林里，它们互相关心、团结友爱，过着非常幸福的生活。
三、创编故事情节
如果你是小黑熊，你会打电话给谁？告诉它出来干什么？
四、引导幼儿故事表演
小动物可喜欢春天了，它们打电话向朋友报告春天来到的好消息，下面张老师来讲故事，请小朋友扮演小动物来给它们的朋友打电话，好吗？（教师运用外部指导法，促进角色间的语言交流，提醒幼儿表演时，面向大家，声音响亮）
五、集体表演故事
我们小朋友想不想出来扮演小动物给小伙伴打电话？下面请你们商量自己来扮演角色，跟着录音来表演。
活动目标：
1、欣赏故事，理解故事中小熊长不高的秘密。
2、能积极参与讨论，大胆表达自己的看法。
3、知道有生命的东西都会长高，体会成长的乐趣。
活动准备：
1、与故事内容相关的PPT课件。
2、幼儿之前有过比高矮的经验，理解高、矮的含义。
活动过程：
一、提出问题，引起兴趣--你们觉得自己比小时候长大了吗?你怎么知道自己长大了?
--人长大时，个子也会长高的，可有只小熊发现自己总是长不高，这是怎么回事呢?
--我们一起来听听这个故事吧。
二、欣赏故事，发现问题1、教师有表情的讲述一遍故事。
--故事里有谁?
--小熊妈妈是怎样帮助小熊量身高的?
--过了很久，小熊发现自己有没有长高呢?
2、教师演示课件再次讲述故事。
--小熊妈妈怎样给小熊做的标记?(比着头顶)为什么?
--你觉得小熊长大了吗?你从什么地方知道小熊长大的?
--为什么小熊长大了却还是觉得自己没有长高呢?
三、讨论问题，找出答案--故事中的小熊真的越长越矮了吗?
--教师小结：小熊长高了，但是小树也在长高。而且小树长得比小熊更快，所以，那标记就变得比小熊高了。
――如果你是熊妈妈你会用什么方法来帮助小熊记录身高呢?为什么?
――教师小结：有生命的东西都会长，所以不能用来量身高。
四、启发想象，发散思维--小熊会慢慢地长高，小树也会慢慢地长高，小朋友也会慢慢地长高，你知道还有哪些事物会长高呢?
--鼓励幼儿根据自己的生活经验，用"××会长高"想象讲述其他会长高的生物和植物，丰富幼儿的知识经验。
目标：
1、通过阅读交流，理解故事内容，感受故事情节的有趣和意想不到。
2、知道换牙时乳牙会自然脱落，不用刻意弄掉。
3、通过故事，体会塔比莎掉牙时忐忑的心情。
准备：
1、课件：《一颗超级顽固的牙齿》
2、图片：扭、拉、蹦、捕、粘等相应图片。
活动过程
一、谈话导入，引出主题
1、师：你掉过牙齿吗？你还记得牙是怎么掉下来的吗？
2、师：今天老师也带来了一本关于掉牙的图画书，你们想看吗？让我们一起读一读这本图画书吧。
3、师幼共同阅读绘本封面，了解故事主人公是一个叫塔比莎的小姑娘。
二、逐页阅读，理解内容
师：塔比莎和你们一样，也到了乳牙换恒牙的年龄了，这时候发生了哪些有趣的事情呢？我们到书里去看一看，好吗？幼儿由第1页至第11页自主阅读绘本，之后教师帮助幼儿梳理阅读的内容）
师：塔比莎的牙齿怎么啦？为什么她希望自己的牙齿快点掉下？
3、师：塔比莎想了哪些主意来把牙齿弄掉？（相机出示图片：扭、拉、蹦、捕、粘，帮助幼儿梳理故事的情节内容。）
4、师：塔比莎想了很多办法，她最后把牙齿弄下来了吗？
5、师：你有什么好办法帮助塔比莎？
师：塔比莎想了那么多的办法，那么她的牙齿有没有被她弄下来呢？我们一起来看看故事的后半部分吧！（从第12页到最后继续阅读绘本）
7、师：塔比莎的牙齿掉了吗？是怎么掉的？（幼儿自由表达）
8、师：塔比莎的牙齿掉了，她的心情怎么样？你从哪里看出来的（依据画面，幼儿自由表达）
9、师：你们掉牙时自己的'心情怎么样的？（幼儿自由表达）
四、完整欣赏，交谈解惑
1、幼儿观看故事课件，教师复述故事。
2、师：我们每个人都要经历换牙的过程，乳牙掉了，恒牙就慢慢长出来了。是吗？（请已经换牙的幼儿回答）
3、师：开始换牙的时候你也有一点担心吗？（幼儿自由讲述）
4、师：其实，我们可不必操心。要知道，每一个人到了我们这个年龄都要换牙的，这就是我们长大的一个重要标志。
5、师：你不要老是去担心牙齿要不要掉下来了，只要顺其自然让它自己掉下来就可以了，更不用刻意地去弄掉，因为自己去弄会影响下面的恒牙生长的。
师：在掉牙前你有什么想法就跟爸爸妈妈、跟老师说说，好吗？
(一)内容简介
黑乎乎的夜晚，鼹鼠爸爸准备睡个好觉。叮咚叮咚、咣当咣当、呼啦呼啦、哗啦哗啦、沙沙沙、滴答滴答？？各种各样的声音吵醒了鼹鼠爸爸，到底是谁发出的声音呢？是门铃、窗户、风、溪水、草儿吗？原来是春雨，滴答滴答？？这就是春天的声音!
(二)主题分析
故事通过讲述鼹鼠爸爸在一个春雨的夜晚，找寻各种声音的来源，让孩子感受了春雨中各种不同的事物发出的声音，将孩子的视野带入大自然。
(三)情节分析
黑漆漆的夜晚，窗外一片静谧。一个深墨绿的窗户，一瓶不知名的黄色小花，看到这样的画面，小读者的心顿时安宁下来。
鼹鼠爸爸胖胖的身躯，挤在一张窄小的床上，充满喜剧效果的画面，又抓住了小读者的视线。
叮咚叮咚、咣当咣当、呼啦呼啦、哗啦哗啦、沙沙沙？？有趣又多变的各种声音，调动了小读者所有的听觉细胞，也引发了大家和鼹鼠爸爸一样的好奇心。
在和鼹鼠爸爸一起找寻各种声音来源的过程中，小读者知道了大自然中各种事物能发出各种不同的声音。
最后和鼹鼠爸爸一起找到了原因，原来是春雨让不同的事物发出了美妙的声音，原来这就是春天的声音。鼹鼠爸爸听着春雨声，慢慢睡着了。相信小读者在这样的夜晚也会遐想联翩吧!
(四)角色分析
故事的开始与结束，鼹鼠爸爸小小的眼睛一直迷迷糊糊的，那是春日特有的慵懒的睡意；结束时是鼹鼠爸爸找到答案后，在春雨叮咚中心满意足的惬意。
鼹鼠爸爸在一路的倾听与寻找中，小小的眼睛却瞪得滚圆。截然不同的神情、身影里，是鼹鼠爸爸在捕捉春天的声音。
(五)图画分析
整个故事的画面运用了水彩晕染的表现手法，一如春雨中烟雨迷离、花影无踪的朦胧，让我们的心中、眼里充溢了美的感受。
无论是粉米色、粉蓝色、粉绿色的色彩，静态的美与各种声效的动态之美，似对弈、又似携手，将小读者带入了春天特有的韵味里。 图画中蕴藏的细节
在图书的第2面和第22面，同样的窗口却给人不同的感受：深墨绿的色彩、黄色的小花，将人带入春夜的安宁；一盏煤油灯，黄黄的光线也照亮了窗口，照亮了窗外的雨丝。细细品味，春天的声音可以是宁静的，也同样是热闹的鼹鼠爸爸那副可爱的小眼镜，前后始终展现着各种姿态、却不在鼹鼠爸爸的鼻梁上，唯有当鼹鼠爸爸去寻找春天的声音时，才正儿八经地戴着眼镜。小小眼镜，也传递着鼹鼠爸爸不同的状态。
设计思路：
1、对选材的思考：
本次活动是中班《春天来了》主题分支“春游去”找春天下的一个素材点，最近我们刚进入春天的主题，教师希望通过这次活动主要让幼儿了解春天是个万物苏醒的季节，并能大胆讲述春天明显的变化。为后续引导幼儿将目光投向更广阔的大自然，探索春天的奥秘做好伏笔。《春天的电话》是一则童话故事，用小动物打电话的形式向幼儿报告了春天来临的信息和春天万物的美好景象。选取《春天的电话》这一活动是因为：1、故事结构简单，语句重复，符合中班幼儿的认识特点。2、《春天的电话》是一个童话故事，我班幼儿活泼好动，喜欢听故事，《春天的电话》正好符合孩子们的年龄特点和欣赏口味。同时故事中的动物形象鲜明突出，容易引起幼儿学习的兴趣。
2、对幼儿的思考
之所以选取这一活动是因为来自于幼儿自身对于季节变化的感知。在散步时，经常会听见幼儿在议论起天气的变化。有的说：“现在天气变得暖和起来了！”有的幼儿在看到树枝上长出了小的芽时会很兴奋地告诉同伴说：“快看，小芽出来了。”幼儿对气候冷热的变化和对周围事物的兴趣，是开展这一活动的前提。在这次活动中教师借助幼儿零散的个体经验结合相关的多媒体课件顺势进行梳理，帮助孩子们将个体的知识经验进行共享、交流，让孩子们通过视觉、听觉、表述等多种感官的共同感受，更加形象、直观地了解春天的季节特征。同时，通过师幼、生生互动之间的对话，让幼儿感知春天的季节特征大胆讲述春天的明显变化。教师希望通过此次活动，既能激发幼儿观察春天变化的兴趣，又能通过活动中教师的提问达到练习幼儿大胆表述的目的。所以教师选择了《春天的电话》这个活动。
3、对目标的思考
1、《纲要》中指出语言领域目标，“发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境。因此，对于这次活动目标的制定首先要以《纲要》为指导，在教材分析的基础上，制定“以幼儿为本“的目标，而不是停留在理解表面，情节的层面上。同时考虑到中班幼儿年龄特征：能独立表述生活中的各种事物，因此本次活动目标的制定方向以对中班幼儿语言能力的要求结合本班幼儿的实际情况，我班孩子在语言活动中能跟随教师的思路进行思考，但在大胆表述上还有所欠缺。同时在制定目标时还考虑到了《春天来了》这个主题的主题目标，发现很多幼儿对春天的感知只停留在天气变暖，小树发芽这简单的几方面。对于中班孩子来说，这个主题的价值在于观察、感知、表达与表现气候与季节的主要特征，重点在于激发幼儿观察和感知大自然的美好现象了解春天是生长的季节。故将目标制定为1、理解故事《春天的电话》,了解春天是个万物苏醒的季节。2、喜欢春天，能大胆讲述春天明显的变化。并且将活动的重点定为：了解春天是个万物苏醒的季节，难点定为：大胆讲述春天的明显变化将其在活动中的各个环节落实。
4、对环节的思考
本次活动由四个环节组成。
第一环节：兴趣导入。通过听听、猜猜，引出春雷话题，激发幼儿的兴趣，而后通过简单讲述自己喜欢春天的理由，从而引出故事春天的电话。
第二环节：看看、听听、讲讲。本环节为活动的重点及难点，教师通过提问引导希孩子理解故事《春天的电话》,了解春天是个万物苏醒的季节。另一方面通过教师通过孩子们的讨论交流，通过活动中“打电话”的游戏形式帮助幼儿体会到这些变化与动物之间的关系，完成本次活动的难点。
第三环节：完整欣赏。帮助幼儿梳理故事中有关春天变化的变化。
第四环节：活动延伸。拓展幼儿有关春天的经验并简单理解这些变化与幼儿自身的关系。
5、教学法的思考
语言是人们进行交流和沟通的工具，儿童时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。《纲要》指出：“语言能力是在运用的过程中发展起来的，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境。”由此可见，语言环境对孩子是何等的重要。在本次活动中主要的教学法运用了：
1）提问引导法
一次成功的活动，教师的提问引导非常的关键。在本次活动中，在出示每个小动物之前或之后，我都有关键的提问以及对应的小结，可以帮助幼儿更好的总结经验。
2）讨论交流法：
活动中鼓励幼儿积极讨论交流，大胆表达自己的观点。在讨论交流中，孩子们欣赏、理解故事《春天的电话》，感知春天的季节特征和小动物的关系。通过师忧、生生的互动，帮助幼儿进行大胆的表述。
3)游戏法
环节中教师以“打电话”的形式帮助幼儿进行思考，使孩子们都围绕这“打电话”这一情景进行讲述，感知春天是个万物苏醒的季节。
活动目标：
1、理解故事《春天的电话》,了解春天是个万物苏醒的季节。
2、喜欢春天，能大胆讲述春天明显的变化。
重点：了解春天是个万物苏醒的季节
难点：大胆讲述春天明显的变化
活动准备：
PPT、故事
活动过程：
一、引出话题，激发兴趣
歌曲《春天在哪里》进场
重点提问：
1、哇,这是什么声音?
2、什么是春雷?
3、原来春天会打雷的，春天打雷告诉我们什么呢？
4、小结：原来春天会打雷，春雷一响春天就来啦。
5、我特别喜欢春天，你们喜欢吗？喜欢什么呢？
6、小结：春天来了，植物复苏了。小动物们醒过来了。
7、睡了一个冬天的小黑熊会不会也看到春天来了呢？他会看到春天的什么？
二、看看、听听、讲讲
（一）过渡：我猜想他一定会告诉它的好朋友小松鼠的。你们觉得呢？
片段一："轰隆隆！"打雷啦……快出来玩玩吧！"
重点提问：
1、他真的告诉他的好朋友小松鼠了，他是怎么说的？你来做小黑熊说说看。
2、小黑熊真是小松鼠的好朋友，它知道小松鼠最喜欢在树上玩，所以马上告诉它春天来了树上的“雪融化”了。你们做小黑熊，我做小松鼠我们再打次电话吧。
（二）片段小松鼠~小白兔小白兔~小花蛇
重点提问：
1、小松鼠打电话告诉了小白兔，说了什么呀？
3、是呀，小白兔最喜欢吃青草了，春天来了，小草都绿了。那它会对小松鼠说些呢？
4、另一对好朋友小白兔也给小花蛇打了电话，怎么说的呀？我们一起试试。如果你是小花蛇会怎么回答呢？
5、小结：小松鼠打电话给小白兔，小白兔打给小花蛇互相告诉对方有关春天来了的好消息，我现在知道小草绿了小白兔可以出来吃草了、河里的冰融化了小花蛇可以出来游泳了。
（四）过渡：小花蛇等下会和他的好朋友小狐狸打电话的，他知道小狐狸最喜欢吃什么？所以会把春天的什么变化告诉小狐狸？小狐狸也会给小黑熊打电话，你们两个商量商量（幼儿和旁边的小朋友打电话）
1、哪些好朋友愿意来试试看呢？（幼儿表演）
2、过渡：春天的变化可真多呀+故事欣赏至结尾
3、看来真的要谢谢小黑熊呢，正是因为他第一个发现了春天的变化，所以小动物们可以出来玩耍找东西吃了。
三、完整欣赏
过渡：这个故事可真有趣啊，那春天来了到底有哪些变化呢？我们一起再找找看吧。
重点提问：有些什么变化呀？
小结：春天来了雪融化了、小松鼠可以在松树上玩了，小草绿了、小白兔可以吃嫩草了，虫子爬出来了小狐狸可以捉虫子了，花朵也开放了、小黑熊可以采花啦。
四、迁移作品经验
1、小动物们都知道了这个好消息了，你们身边的其他朋友也许还不知道，你们想告诉他们吗？我们可以做什么呢？
2、那你会和他们说些什么呢？那赶快行动吧！
《春天的电话》
"轰隆隆！"打雷啦……
睡了一个冬天的小黑熊被惊醒了，揉揉眼睛，打开窗户，往外一看："啊，原来是春天来了！"它连忙拿
起电话，得儿得儿拨电话号码--1，2，3，4，5，"喂，小松鼠吗？春天来了，树上的雪融化了，快出来玩玩吧！"
小松鼠听了电话，也得儿得儿拨电话号码--2，3，4，5，1，"喂，小白兔吗？春天来了，山坡上的草绿了，快出来吃草吧！"
小白兔听了电话，也得儿得儿拨电话号码--3，4，5，1，2，"喂，小花蛇吗？春天来了，河里的冰融化了，快出来游泳吧！"
小花蛇听了电话，也得儿得儿拨电话号码--4，5，1，2，3，"喂，小狐狸吗？春天来了，地上的虫子爬出来了，快出来捉虫子吧！"
小狐狸听了电话，也得儿得儿拨电话号码--5，1，2，3，4，"喂，小黑熊吗？春天来了，山上的花开了，快出来采花吧！"
小黑熊听了电话，高高兴兴来到外边，看见大伙儿全出来了。它碰见小狐狸，说："谢谢你给我打电话，
告诉我春天未了。"小狐狸指指小花蛇，小花蛇指指小白兔，小白兔指指小松鼠，都说："是它先打电话给我的，应该谢谢它。"小松鼠指着小黑熊说："我们应该谢谢小黑熊！是它第一个给我打电话的！"
小黑熊听了，连忙把两只大手捂住脸，连声说："不用谢，不用谢。"
活动意图：
文学欣赏活动是一种陶冶情感、培养审美情趣的重要活动形式，对于幼儿的要求比较高。散文运用生动美妙的语言、浅显易懂的句式为幼儿营造了一种优美、惬意的意境。幼儿生来就有一种好奇心、探求欲。让孩子通过各种途径，接受各种信息，帮幼儿尽早进入知识的海洋，开阔他们的视野，启迪幼儿的智慧，陶冶幼儿的情操。为此设计了此次活动《春天的朋友在哪里》。引导幼儿在大自然中，在周围的环境中去寻找春天、发现春天，去体验春天的美丽，去感受春天所带来的愉快，从而加深对散文的理解与对大自然的向往与热爱之情。
活动目标：
1、欣赏、理解散文，了解春天的季节特征，并乐意用语言进行表述。
2、有兴趣地寻找春天自然界现象的变化，感受春天的美好。
3、学说诗歌的语句，表达自己对春天的感受。
4、学会有感情地朗诵诗歌，大胆参与讨论。
5、萌发对文学作品的兴趣。
活动重点难点：
活动重点：
理解散文，乐意用语言表述春天的季节特征。
活动难点：
有兴趣地寻找春天自然界现象的变化，感受春天的美好。
活动准备：
1、 幼儿寻找过春天，积累了一些春天的季节特征。
2、 多媒体课件《春天》。
活动过程：
一、导入活动，经验回顾
孩子们你们知道现在是什么季节?春天是怎样的呢?
小结：春天来了，天气变暖和了，小草绿了，花儿开了，花蝴蝶飞来了，春天真美丽。
一天，鹿妈妈对孩子说：“春天来了，快去欢迎春天吧!”“春天是谁呀，他在哪里呢?”孩子出门去寻找。
二、听听说说，理解散文
1、 完整欣赏散文《春天》
我们一起跟孩子去找找，看，孩子找到了谁?
到底孩子是怎么来问的呢?我们来听听看。
2、 分段欣赏
孩子问花朵什么?花朵是怎么说的?花朵除了这样说还会怎么样说?为什么?
孩子又问了谁?除了蝴蝶还有谁会说我是会飞的春天?
小草说了什么?为什么小草说自己是嫩嫩的春天?
风儿是怎么说的?为什么风儿说自己是轻轻吹的春天?
小结：春天有五颜六色的花朵，有会飞舞小动物，还有嫩嫩的新芽，春天真是个美好的季节。
3、再次完整欣赏，感受散文诗的优美意境。
三、经验迁移，延伸活动
1、提问
孩子找到了几位春天的朋友?它们是谁呢?那么孩子还会继续去寻找吗?
孩子还会找到哪些春天的朋友呢?他们会说些什么呢?(引导幼儿尝试用诗歌中的对话)
2、幼儿看图片讲讲议议。
老师这里有一个关于找春天的动画片，我们一起来看看吧!
总结：春天真美好，孩子们你们喜欢春天吗?活动结束后，我们也去找找春天的朋友，看看你找到的是怎么样的春天，来告诉更多的朋友，好吗?
附：散文《春天》
孩子问花朵：“你是春天吗?”花朵说：“是啊，我是彩色的春天。”
孩子问蝴蝶：“你是春天吗?”蝴蝶说：“是啊，我是会飞的春天。”
孩子问小草：“你是春天吗?”小鸟说：“是啊，我是嫩能的春天。”
孩子问风儿：“你是春天吗?”风儿说：“是啊，我是轻轻吹的春天。”
孩子找到了许多春天的朋友，回到妈妈的身边，在暖洋洋的春天里睡着了。
活动反思：
儿童散文是开展幼儿文学欣赏教学的重要内容，也是幼儿最喜爱的一种阅读材料。孩子们，通过愉快地学习和观察，知道春天是多姿多彩、生机勃勃的季节。她在哪儿呢?原来春天就在你们的眼睛里，春天就在你们的手中，春天就在我们的心中，让我们一起期待春天越来越美!引导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富和优美，并通过多种活动帮助幼儿加深对作品的体验和理解。培养幼儿爱听、爱看、爱讲、爱表演儿童文学作品，能理解并复述简短的儿童文学作品。要帮助幼儿顺利地学习儿童散文，离不开教师对作品进行必要的解释。开展儿童散文教学，让幼儿从小接触散文，可以在幼儿稚嫩的心田里播种下美的种子，让幼儿从小懂得学会用一种审美的目光来看待周围现实的生活，不断增强幼儿抵御社会上种种庸俗实用市侩现象的侵袭的能力。
相信很多幼儿园小班老师都希望自己的课堂上，小朋友们能够积极的与自己互动。教案课件是每个老师工作中上课需要准备的东西，教案可以让小朋友们更容易听懂所讲的内容，如何在小班语言教案中全面的总结课程内容呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容《以动物为主题的小班语言教案》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
活动目标：
⒈感受诗歌内容，学习说“……醒来了”“……睡着了”
⒉区分两段音乐不同的性质，体验诗歌所表现的“热闹”和“静悄悄”
活动准备：
⒈课件
⒉太阳、月亮、小草、花、小鸟、小兔、小朋友图片
⒊音乐：《欢乐颂》、《摇呀摇》
活动过程：
㈠理解诗歌第一段内容。
⒈看课件，提问太阳出来了，谁醒来了?
教师小结：太阳出来了，小鸟醒来了，小树醒来了，小朋友醒来了，白天真热闹。
⒉太阳出来了，还有谁醒来了?
小结：太阳出来了，……醒来了……醒来了……醒来了，白天真热闹。
⒊小动物、小朋友都醒来了，他们会做些什么事情呢?
他们会唱歌跳舞真热闹呀。让我们也来唱歌跳舞热闹一下。
⒋感受热闹的音乐：随《 欢乐颂》的音乐，师生共舞。
㈡继续看课件，理解第二段内容。
⒈提问：看，谁出来了?小草在干什么?还有谁在睡觉?
教师用诗歌小结：月亮出来了，小草睡着了，小花睡着了,小朋友睡着了，黑夜静悄悄。
⒉提问：月亮出来了，还有谁睡着了?鼓励幼儿用诗歌中的结构说出来。
⒊感受安静的音乐：黑夜静悄悄，大家都睡着了。我们也休息吧。
在《摇啊摇》的音乐中做花、草、睡觉的动作。
㈢完整欣赏。
⒈放录音，幼儿欣赏诗歌。今天，太阳和月亮还带来了一首好听的诗歌，诗歌的名字就叫《太阳和月亮》。
⒉提问：太阳出来了，谁醒来了?月亮出来了，谁睡着了?(根据幼儿的回答出示相应的图片)
⒊看图片师生朗诵诗歌。
㈣感受音乐的性质，体验白天的热闹和黑夜的静悄悄。
⒈太阳和月亮带来了两段音乐。一段是白天，很热闹的;一段是黑夜，静悄悄的。让我们来听一听哪段是白天，热闹的;哪段是黑夜，静悄悄的。
⒉听音乐：《欢乐颂》和《摇呀摇》
提问：哪段是白天，热闹的;哪段是黑夜，静悄悄的?
⒊小结：第一段音乐好象许多的小朋友和小动物一起出来玩，有的唱歌，有的跳舞，有的做游戏。热热闹闹的，是白天。第二段音乐好象小朋友、小动物都睡着了，静悄悄的，是黑夜。
㈤游戏：白天和黑夜。
游戏规则：《欢乐颂》的音乐时，小朋友离开座位，做花、草、动物醒来蹦蹦跳跳的动作，《摇呀摇》时回到自己的座位做睡觉的动作。
活动延伸：
用《太阳和月亮》的格式创编诗歌。
附：太阳和月亮
太阳出来了，
小鸟醒来了，
小树醒来了，
小朋友醒来了，
白天真热闹。
月亮出来了，
小草睡着了，
小花睡着了
小朋友睡着了，
黑夜静悄悄。
课后体会：
通过这一教学活动，使我更加相信，新课程的实施是对传统分课教学模式的改革，它使幼儿在学习中变得更主动，使幼儿在主动的探索过程中获得经验，掌握技能，锻炼了幼儿解决问题的能力。新课程是一个灵活开放的系统，在课题的生成中必须融会贯通，如果你僵硬的、静止不变的执行课堂计划，会使它失去生命的活力，从而不能激起幼儿学知的兴趣。
活动目标
1、进一步了解各手指的名称和排序，会用问答游戏的方式进行歌唱与交流。
2、在教师的动作、语言指导下，参与问答游戏。
3、培养幼儿大胆发言，说完整话的好习惯。
4、愿意欣赏散文，感知散文语言的优美，风趣。
活动准备1、幼儿初步了解自己的手指名称。
2、教师在自己的每个手指肚上画各种不同的快乐面孔。
活动过程1、用手指游戏导入主题师：今天老师请几位手指娃娃来跟大家做一个游戏。
教师伸出自己的大拇指师：小朋友们你知道我是谁吗？不知道了吗？那我来自我介绍一下，我叫大拇指。
2、学习歌曲（1）用儿歌的形式熟悉歌词师：手指娃娃们要和大家一起来学一首好玩的儿歌。现在我先把我的大拇指藏起来。嗯，小朋友们，大拇指藏起来了，我们一起把它给喊出来好不好？（好）师：大指哥，大指哥，你在哪里？
教师一一出示躲在身后的大拇指。
师：我在这里，我在这里，你好不好？
师：嗯，大拇指回答说，“好！”
（2）随着音乐教师演唱歌曲师：嗯，小朋友们真棒，现在老师要把这首有趣的儿歌唱给小朋友们听。
弹起前奏，教师指手指藏在背后。唱问句师：大指哥，大指哥，你在哪里？
教师先后抻出左右手的大拇指，左右大拇指面对面唱答句师：我在这里，我在这里，你好不好？
教师回答：好！
（3）把其余手指的名称向幼儿介绍。
a.师：你们知道大拇指旁边的是谁？长的最高的是谁？长的最小的是谁？在最高和最小中间的是谁？（大拇指旁边是食指，最高的是中指，最小的是小指，在中指和小指中间的是无名指。）b.师幼共同练习儿歌，因而记住歌词。
（4）师（伸出大拇指）：大拇指兄弟说，要小朋友 和 老师一起把刚才的手指歌给唱出来。师幼一起练习演唱歌曲。
（5）分角色演唱歌曲a.师：现在，老师要和小朋友们一起来演唱这首歌曲，你们先把大拇指给藏起来，老师把你们的手指给喊出来好吗？
教师随着琴声演唱问句师：大拇指，大拇指，你在哪里？
邀请全体幼儿演唱答句幼：我在这里，我在这里，你好不好？
最后大家一起唱“好！”
b.师幼互换：小朋友唱，教师藏大拇指。
教学反思
小班幼儿注意力集中时间短，如果不能吸引他们的注意力，整个教学会处于混乱中，于是我以猜谜的形式导入，吸引幼儿的眼球。接下来，播放多媒体课件，边听音乐边学习儿歌，通过看一看，听一听，做一做，动手动脑，在愉悦的氛围中学会儿歌。
最后环节，仿编部分，我让幼儿在已有经验的基础上自己探索手还可以变出什么，创编儿歌。满足孩子的表现欲望。
设计意图：
故事《换一换》围绕小鸡和小动物们互换叫声的情节展开，语言精练、富有童趣。在本次活动中，我通过创设一系列游戏情境，让幼儿在模仿中理解故事情节，学习简单对话，并体验交换带来的乐趣。具体安排如下：第一环节，学说对话。在这个环节中，我先后设计用叫声打招呼交换叫声利用交换的叫声对付大花猫等三个游戏情境，激发幼儿的学习兴趣。第二环节，完整欣赏。在这个环节中，我提供幼儿完整了解绘本故事的机会，使幼儿的零散阅读经验得到整合。第三环节，拓展想象。在这个环节中，我准备了各种动物胸饰，引导幼儿把注意力迁移到其他动物的叫声上，拓展幼儿的经验。
目标：
1．理解故事内容，学说对话喂，，换一换叫声，好吗。
2．了解各种动物的叫声，乐意模仿和讲述。
3．在表演中体验故事的趣味性。
准备：
1．绘本《换一换》的PPT(演示文稿)。
2．小鸡、小老鼠、小猪、小狗、小青蛙、大花猫及其他动物胸饰。
过程：
一、学说对话
1．教师扮演小鸡，幼儿扮演小动物，认识自己与他人所扮角色，初步学习对话。
师：春天到了，我们一起到草地上玩吧。我是小鸡。叽叽，叽叽。你们是谁呀?请叫给大家听听吧。
师：小老鼠叫，小狗叫你们的叫声太好玩了!我要和你们打招呼了!你们也用叫声和我打招呼吧。(师幼用角色的叫声互打招呼。)
师：喂，小老鼠!换一换叫声，好吗?
幼(小老鼠)：好的。
师(小鸡)：吱吱，吱吱。
幼(小老鼠)：叽叽，叽叽。
师：换一换叫声的游戏真好玩。小动物，你们也想玩吗?
2．小动物之间互换叫声。
师：小猪，你们想和谁换叫声呢?
幼(小猪)：小狗／小鸡。
师：怎么问他们呢?
幼(小猪)：喂，小狗，换一换叫声，好吗?
幼(小猪)：喂，小鸡，换一换叫声，好吗?
师：小青蛙，你们想和谁换一换叫声呢?那你们去问一问吧!
师：小狗，你们想和谁换一换叫声呢?我们帮着小狗一起问。
3．帮小鸡想办法对付大花猫。
师：来了一只大花猫!让我们看一看大花猫做了什么动作，一起学一学!(pPT出示大花猫的动作画面。)
师：你们猜一猜，大花猫这样做是要干什么?
幼：它要吃掉小鸡／它要吓唬小鸡
师：一起听听大花猫说了什么?(喵!我要把你吃掉!)
师：它果然想吃掉小鸡。快帮小鸡想想办法吧!
二、完整欣赏绘本
1．教师边播放PPT边完整讲述故事。
师：故事里的小鸡用什么办法赶走了大花猫?我们一起来学一学。
2．师幼共同阅读。
师：小鸡真聪明!我们遇到困难时也要像小鸡那样动脑筋、想办法。
三、拓展想象
师：刚才我们玩了换一换叫声的游戏，还想玩吗?除了故事里这些小动物以外，你还想和哪个小动物换一换叫声?(教师出示牛、绵羊、蜜蜂等其他动物胸饰。)
延伸活动：
在区域活动中继续模仿其他小动物的叫声，仿编故事。
一．目标：
1.在说说、动动、玩玩中初步了解感受锻炼，可以使自己不怕冷，激发幼儿愿意参加体育锻炼及不怕冷的勇气。
2.引导幼儿乐意开口说话及尝试用较清楚的话来表达自己的意思。
二．准备：
穿上许许多多衣服的娃娃一个，运动器材若干
三．设计思路：
由于天气寒冷，所以幼儿不来园或来园不爱锻炼的现象很严重，设计这个活动是为了让幼儿说说帮助兰兰不怕冷到自己实践体会玩玩中了解体育锻炼可以不怕冷。
四．重点难点：
理解体育锻炼可以不怕冷。
五．流程：
情景感知--体验理解
(一)情景感知
1.出示一个穿着许许多多衣服的娃娃兰兰一个，引导幼儿说说
提问：1。谁原意问问他为什么穿这么多衣服？
2.兰兰为什么会穿这么多衣服呢？
3.有什么好办法让他不怕冷？（引导幼儿了解体育锻炼可以让自己不怕冷）
4.幼儿说出哪项活动，就让幼儿一起做做、动动。
(二).体验理解
1.兰兰不知道怎样运动，也不知道体育锻炼会不会真的可以使自己不怕冷。（带领幼儿自选运动器材玩玩）
随机提问：
(1).你在玩什么？
(2).你还冷吗？
2.幼儿摸摸幼儿的小手，小脸，请幼儿互相摸摸，感受暖呼呼的。
3.听呼-------北风爷爷吹来了，现在你们还怕不怕冷，我们一起对北风爷爷说北风爷爷，我不怕冷
活动目标：
1、仔细观察画面，在理解的基础上能用简单的话来说一说我变小了后发生的事情。
2、感受变小的乐趣。
3、通过语言表达和动作相结合的形式充分感受故事的童趣。
4、愿意交流，清楚明白地表达自己的想法。
5、鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。
活动准备：
1、图片：小熊一家（小熊、变小的小熊、熊爸爸、熊妈妈、熊姐姐、熊哥哥），故事大图四张（我变小后发生的事情）
2、故事ppt《我变小了》。
活动过程：
一、出示故事主人公，激发幼儿活动的兴趣。
1、出示小熊 师：小朋友们，你们好（小熊，你好！）
——熟悉故事的主要人物形象
2、出示小熊的其他家人
师：看看我家里有谁？（爸爸、妈妈、姐姐、哥哥）
3、师：今天发生的有趣的故事就是关于我们的。
教师继续讲述：有一天，我做了一个梦，梦里的我和现实的我有什么不一样？（大、小）
教师小结：有一天，我梦见我变小了。
二、仔细观察画面，在理解的基础上能用简单的话来说一说我变小了后发生的事情。
1、出示大图一（我和爸爸）
（引导幼儿仔细观察图片，用故事里的话来总结；个别——集体）
(1）师：瞧，我和爸爸发生了什么有趣的事？我在哪呢？（爸爸的口袋里）
教师用书里的话请幼儿说一说：爸爸带我出去玩，让我坐在他的口袋里。
(2）师：爸爸在走路，那我坐在他的口袋里还需要走路吗？
(3）师：我不用自己走路，感觉怎么样？（不用自己走路，真好！）
(4）师：你会把爸爸带我出去玩的事情连起来说一说吗？（教师带幼儿一起说一说；幼儿自己说一说）
2、出示图片二（我和妈妈）
师：我和妈妈发生了什么事呢？妈妈给了我什么呀？这根棒棒糖怎么样？我拿到棒棒糖后怎么了？
3、出示图片三、四
师：在梦里还发生了什么有趣的事情呢？请你自己选一幅图来说一说。
讨论、交流 师：我变小了，姐姐让我干什么了？
师：我变小了，我和哥哥又在干什么？
3、教师讲述故事后半部分。
师提问：当我梦醒了，我又干了什么？（-帮助幼儿进一步理解故事中的内容。）
三、完整欣赏故事《我变小了》
师：我们完整地听一听这个故事吧，如果你会说可以轻轻地和我一起来说说，好吗？。
教师提问：你觉得变大好，还是变小好？为什么？
（鼓励幼儿交流变大、变小的美好感觉。）
教师最后小结：其实变大、变小都很不错。
活动反思：
幼儿期是语言发展，特别是口语发展的重要时期。幼儿的语言能力是在交流和运用的过程中发展起来的，应为幼儿创设自由、宽松的语言交往环境，鼓励和支持幼儿与成人、同伴交流，让幼儿想说、敢说、喜欢说并能得到积极回应。幼儿的语言学习应在生活情境和阅读活动中引导幼儿自然而然地产生对文字的兴趣。
在工作中我们需要开展招生工作时，为了防止自己不知道如何实施，招生方案要准备得当。写招生方案时要根据现实情况，不要无谓空想，你做过类似的招生方案吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“教育培训机构招生方案的新颖形式”，仅供您在工作和学习中参考。
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
优科100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！
一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”
【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：
一：降低成本
二：开发市场
三：陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、 老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、 营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员
（1）约见的方法
（2）电话预约、代理邀请等
（3）电话预约的目的：
①是了解学员学习需求的最快途径。
②引起学员和你面谈的兴趣。
③争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不一样类型的客户（经济状况）
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