远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。为了贯彻落实工作项目的要求，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案与我们的未来的行动息息相关，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？以下是小编为大家精心整理的“今日协议: 《苏菲的世界》启示经典例文精选”，但愿对您的学习工作带来帮助。
春日的傍晚最是煎熬。白日的热浪顽劣地四处流窜，迟迟不肯消散，夜晚的湿潮悄然而至，宣誓主权,分寸不让。烦闷的躁意在胸腔膨胀，黏人的湿热从尾框如蛇般钻入脊梁。M.03KkK.COm
孩童尽兴的欢呼开荡在原野，母亲站在门前眺望，声声催促拉开夜生活的序幕。墨汁晕染的云浪从天穹涌现，青山顶与远天际严丝合缝，夜的暗色模糊了轮廓，山与天就这样忘我般依偎，其间不慎泄了点的缺口，风声簌籁，树影婆娑，万物静默如迷。
不经意间，风舌卷起书篇的页脚，一页，便是一个世界。
“哲学”一词，写起来不过寥寥几笔，但若非要阐释其中的内涵，哪怕仅仅选取其九牛一毛，翻来覆去地提练萃取，最后呈现在探索者前的也是一片难以横渡的瀚海。
我们自然而然地存在着，在得他人启示之前，几乎所有的人都默认了人类存在的合理性，而未去深究其本质，怀疑其原理。为什么有人类，人类存在的意义是什么，为什么被选择向更高级智慧演化直至演变至如今的整个人类种族及其意识形态的是人类而并非其他物种，诸如此类抽象却真切存在的疑问太多太多。
人们以其敏感的灵魂，通透的心性，天赋的智慧感受到了“哲学”的大概轮廓，其中极少数部分的人利用得天独厚的灵性打通了这个体系的部分脉络，在这之中又有佼佼者连贯脉络，畅通结构。在漫长的历史洪流中，一个体系逐渐成型，并由此不断衍生分支。最终成长为蓬勃向外的茂树。树上的果愈长愈壮，越结越多。哲学家们是这精神伊甸园的劳农，投身于昼夜不休的栽培修剪，果实成熟落地之后，便任由众人采撷。
我们便是享受着美味果实的一员，面对难以攀爬的高树，众人或望而止步，转身另一个世界;或无奈、无力痴痴坐等。就算是勉强消化几本书，真正转为己用的又有多少呢?
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经验告诉我们，成功是留给有准备的人。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案是实施某项具体工作的文件，那么应该如何去写一份方案？小编特地为大家精心收集和整理了“阅读推荐：未来的海洋世界”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
四年级想象作文题目：未来海洋
海洋成了一个水底太空，一条条坚硬无比的透明玻璃管道，从陆地一直通到海底。人们沿着玻璃管道到海底可方便了，一路上可以看见许多奇异的水底动物和植物。玻璃管道一直通向海底宠物园。
这里可没有什么猴子、孔雀一些陆地上的动物，只有海马啦，鲨鱼啦海洋里的动物，你可以观赏，也可以买回去。隔壁是海底植物，植物园里同样是海洋植物，你买回一些回去养着，不过要用海水种着哟。
海底有一所科技开发站，所有的高科技难题在这里迎刃而解。因为海洋里，矿物、宝藏、稀有金属十分丰富，人们利用它们，开发出许多高科技的产品。
这不，又发明一种药水，人擦在身上，不必穿潜水衣，不必通过玻璃管道就能进入水中。拉着自己的鱼儿在海洋中自由地散步，多么悠闲。如果你的宠物是鲨鱼、海豚的话，还可以像骑马一样坐在它们的身上转上几圈。
回到陆地上，也可以让鱼儿在街上像小狗、小猫一样散步。未来的海洋成为了人们居住的好地方，这儿出现了一座座海底城市。美丽的珊瑚搭建的房子看上去更像一件艺术品，成群的鱼儿在你身边游玩，使你觉得自己也成了它们的一员。
是呀，现在的海底世界就如此美丽多彩，未来的海底世界一定会更发达、更绚丽的！呀，现在的海底世界就如此美丽多静静的夜晚，繁星满天，我坐在金色的沙滩上，手托下巴，对着广阔无边的大海不由得浮想联翩。
未来的海洋里出现了一颗颗闪烁着五彩的星星。星星有拳头大小，能发出一道道亮光，生活在这里的人们能把它当作电灯使用，即美观，又节约能源√饽浚海洋成了一个水底太空，一条条坚硬无比的透明玻璃管道，从陆地一直通到海底。
人们沿着玻璃管道到海底可方便了，一路上可以看见许多奇异的水底动物和植物。玻璃管道一直通向海底宠物园。这里可没有什么猴子、孔雀一些陆地上的动物，只有海马啦，鲨鱼啦海洋里的动物，你可以观赏，也可以买回去。
隔壁是海底植物，植物园里同样是海洋植物，你买回一些回去养着，不过要用海水种着哟√饽浚海底有一所科技开发站，所有的高科技难题在这里迎刃而解。
因为海洋里，矿物、宝藏、稀有金属十分丰富，人们利用它们，开发出许多高科技的产品。这不，又发明一种药水，人擦在身上，不必穿潜水衣，不必通过玻璃管道就能进入水中。拉着自己的鱼儿在海洋中自由地散步，多么悠闲。
如果你的宠物是鲨鱼、海豚的话，还可以像骑马一样坐在它们的身上转上几圈。回到陆地上，也可以让鱼儿在街上像小狗、小猫一样散步。
未来的海洋随着科技的进步和时代的发展，正在被人类所利用和索取。在开发海洋中，人们将更有效地从海洋中取得更多财富。越来越多的国家正在筹划建立或已经建立了海底田园和海底牧场，人们正在从过去单纯的海洋捕捞时代，逐渐过渡到未来的“耕海”时代。在不远的将来，人们在海底田园和海底牧场中，将比在陆地上的农牧场中工作得更出色、更有效，因为同面积的单位产量，海洋养殖的产量要比陆地种植高出100多倍。
人们会在海底挖矿，从而获得更多的石油，天然气，煤，铁，铜，锡，锰，硫等数不胜数的矿藏；还能用海水的运动来发电，给人们带来无穷无尽而又价格低廉的电力；还能通过海洋解决世界上食物匮乏的问题，向海洋索取越来越多的高蛋白食品；还能通过海洋缓解水荒，解决干旱；还能在海底建造城市，开拓人们的生存空间……
我们未来的家大多数都是用巨大的人造贝壳与一些天然的小贝壳做成的，美丽而又端庄，看起来就像是一个巨大的工艺品。人们还能通过长长的海底隧道，在上面悠闲的散步，玩各种各样的游戏。还会提倡小学生在海底潜泳，跟海底生物嬉戏玩耍，和它们作永久的朋友……
未来人们接受了大陆上的教训，不再无限制的开采矿产资源，而对此加以保护。人们再也不会浪费世界上任何一种矿产资源。
未来的海洋是人们的生存地，也是人们的休闲度假地。我们现在要保护海洋，珍惜海洋资源，才能有这么美好的海洋，如果我们糟蹋海洋，它就不会给我们人类一点点资源，所以我们要珍惜海洋资源，它才会乐于做出它的奉献。《未来的海洋》这篇优秀的“四年级作文”由作文网收集，来源于互联网和会员投稿，仅供参考和学习，转载请注明出处。
今天我们已经处在一个利用海洋的生活了，而在遥远的未来，海洋会是怎么样的呢？
我想，未来的海洋将会改天换地的局面。以前的那些一片寂静只有鱼类的大海中，未来会建起许多高高低低的楼房，每天都会有各式各样的大小船只在城中来回航行。有的海域也建造出了科技发达的水下城市，可以让对海下生物感兴趣的人近距离去观赏各种海洋生物。水下还建起了一个大型的水下动物园，里面展示着水生物的信息，让人们看到了不一样的水生物的日常生活。随着科技的发展，水上也建起了洋流发电站，这样电更足、更快，为人类提供更多的足以支撑人类生活的一切用电需求。更厉害的是，一架架海水淡化器在海上昼夜不停的工作着，它们由一个过滤器和三个管子组成，一个输送淡化的水供人类用，一个用来处理过滤的垃圾，一个用来盐浓度的调节，这样长此以往，海洋的平衡度一直保持好，永远都是最环保的状态。
海洋上越来越繁华，人类和大自然越来越和谐，每一位人类都幸福的生活着，海洋生物品种越来越多，整个生态环境一片和谐！
现在，人们的生存环境越来越紧张，需要寻找更广阔的空间。我认为未来的海洋迟早要被人类征服。
未来海面上，到处都浮着一座座城市，各个建筑之间纵横交错着海上立交桥。海上居民们都有自己的私人潜水艇，可以潜入水下的海底城市。海底城市主要是商店和人们的办公地点，商店里琳琅满目，几乎每家都出售着马师傅瓶装空气。海底建筑物四周都安装着飞速运转的海水过滤器，人们不用再为生活用水而忧虑。
这就是我心目中未来的海洋！
因为未来的世界人口非常多，所以人类要到海底去住。
人们可以在海里用无比坚硬的透明玻璃来盖房子，而且房子里氧气充足，非常有利于身体健康。这些氧气是用物品的包装纸做成的。人们可以把这些纸放到一个滤化箱里，不到半小时，就可以释放出新鲜的氧气啦！
人们不仅可以在房子里面看海底的风景，还不会受到鲨鱼等危险动物的袭击。如果家里没有了吃的，你可以乘坐小型的潜水艇去海岸去买。
我希望这种生活快点实现！
未来的海洋，非常蓝，没有一点被污染的地方。人们利用海水发电，享受到了无穷无尽而又价格低廉的电力，人类还用海水淡化的方法缓解地球上许多干旱地区的水荒，使更多的人喝到了纯天然、不加漂白剂的自来水。人们还会在海底建一座城市，再造一种特殊的药丸，吃一粒，在水里张大你的嘴巴也不会喝到水，更不会淹死了。夏天住在里面非常凉快，你如果没事，在海底游泳时，还会有许多五彩缤纷的鱼围在你身边，你可以在海底训练它们，让他们组成一个图案，如果你有点累，但还想看海底的景色，你就可以坐在鲸鱼背上，放心，鲸鱼不会伤害人的。
我心目中的未来的海洋还有许多变化，为了那一天早日地到来，就让我们携起手来共同努力吧！
【未来的海洋】
戴熙羽
原创：戴熙羽每日蚁文
我小时候就很喜欢海洋，当时仅仅是觉得它非常的漂亮，直到长大后我学了一篇课文，叫做《海洋——21世纪的希望》我才知道，原来海洋有那么多的用处。比如可以通过海洋获得无限的电源，可以在海洋中获得高蛋白食品，可以给航行带来便利……我知道海洋有这么多的用处，更加的喜欢它啦。那么未来的海洋是怎么样的呢？我不禁浮想联翩……
在22世纪，人类把海洋保护的很好，所以海洋还是那么的美丽。那时候你的饭桌上几乎全部都是海洋里的食物，它们都是高蛋白的，非常的营养，所以人们都很健康。
这还不是重点呢。每当你出门时，都会有机器给你穿上了衣服，可是你知道为什么吗？因为你身处海底呢！
22世纪，人类发现了一种矿物，这种矿物脱离浮的。22世纪人口增长，地面已经爆满了。于是人们就像实现21世纪的愿望——在海底造房子。于是工人门穿着潜水服一天天的造起了房子，没想到真的成功了！于是人们就入住了。所以在22里世纪，表面风平浪静的海洋其实里面是繁华的城镇。
我正想的入迷，一阵铃声把我从想象的王国拉了出来。但愿未来的海洋会这样吧！
【未来的海洋】
顾佳晰
原创：顾佳晰每日蚁文
傍晚躺在沙滩上，看着一望无际的海洋，听着浪花扑打岸边礁石的响声，又抬头仰望天空，只见成群结队的海鸥无忧无虑地掠过已被晚霞映红了的天空，我看着这美好的情景，不由自主地想象着未来的海洋是什么样的。
由于人类数量增长的太快，导致陆地已经没有空间来给予更多的人居住，因此，我猜测在不久的将来，会有专门为人类建造的海底城市。这种城市十分美丽，在里面可以与许许多多陆地上没有的动物进行亲密接触，这些动物十分友善，只要不对它们进行攻击，它们就会和你相处的很好，甚至还可以将它们当做宠物来养。
那我们应该住在哪呢？不必担心，只要给予水手机器人一张手绘设计图，它就会在短时间内建造出你最满意的房子。这种房子的外围是用玻璃制作而成，在里面也可以观赏海底的风景。如果人们要外出购买一些生活用品，也可以乘坐海底小火车，这种火车和陆地上的公交车一样，有很多条线路，想去哪都行。
在海底，也不用担心没有氧气而无法生存的问题，在这里，有最新发明的氧气罩，里面还装有一个氧气转化器，这样氧气就会无限循环了，它可以挂在衣服上，只要穿上衣服，把氧气罩拉到脸上，人们就可以像在陆地上一样尽情的呼吸啦！
人们也不用担心食物匮乏，因为海洋中的空间比陆地上的空间大出好多，里面有大片的农田可以提供人们种植蔬菜，而且在海底种植的蔬菜要比在陆地上种植的收获多几十倍。
听了我的介绍，同学们是不是也很期待未来的海洋呢？是不是也很想体验一下海底的生活？
【未来的海洋】
华士誉
原创：华士誉每日蚁文
学了《海洋——21世纪的希望》这篇课文后，我不由得浮想联翩。
我想出了未来海洋的样子，未来的海洋将会是人类的家园，人类的度假胜地，那该有多么奇妙啊！
在未来的海洋里里，人可以无拘无束的生活，不用担心没有氧气，每家每户都装有氧气净化器，那可以使海水变成新鲜的空气，人们可以在海底世界里自由自在地玩耍。早上，一打开门，便能看到湛蓝的海，还可以轻抚可爱的小鱼，也可以捉几只小鱼或海豚当宠物，和他们做朋友，带着它们去散步。在海底世界里，人们可以骑大鱼去想去的地方，只需要将2元人民币投入大鱼的嘴里，说出想去哪，大鱼就会带你去，你只需要坐在它的背上，这样既方便，又可以不污染环境。
“海水淡化装置”可以为我们提供每天需要的淡水。“海底网络超市”是一个网购平台，每家每户都有一个，只要在上面选择你需要的物品，物品就会从陆地上寄过来，货到付款就可以了。通过“四季循环装置”，人们可以感受到春天的春暖花开，夏日的烈日炎炎，秋天的秋高气爽以及冬天的寒气逼人。只要有了这几个神奇的装置，在海底的生活就和陆地的差不多了，人类就可以在海底生活了。
未来的海洋是人类的生存地。我们现在就要保护海洋，珍惜海洋资源，这样未来才会有美丽的海底家园了！
【未来的海洋】
刘明烨
原创：刘明烨每日蚁文
今天我们学了《海洋——21世纪的希望》，学完了这篇课文，不禁让我想象，未来的海洋究竟是什么样的呢？不知不觉中，我被引入了想象的世界……
随着冰川融化，大部分陆地都被海水逐步淹没了。只有少许海拔较高的陆地留了下来，变成了岛屿。陆地渐渐的已经容不下那么多人居住了。科学家们把目光转向了许久未曾开发的海洋……
一次，我带着工具站到大海边。面前是波光粼粼的海面，时不时有少许白鸥略过海面，蘸一下水，泛起一片涟漪。
我站在大海前面，带上氧气头罩，穿上防水服，脚下踩着冲浪板。一跳，进入了水中。
我向下慢慢的滑行，环顾四周，发现了许多海洋生物。我用以前学习的知识，开始辨认起来：“这是皮皮虾，那是象拔蚌……没想到连以前那些表情包都来了。”我又向下看去，看见了海底正中央的城市。城市被一个巨大的透明罩子罩住了，罩子是用来储存和净化空气的。我走进了那个城市，看见面前有着许多人骑再鱼或是海马身上。也有的人坐在自己的小潜水艇里面。
我继续沿着小路向前走，慢慢的，我感觉肚子有些饿了，便走进了一家餐馆。一看菜单，上面有着各种各样的海鲜，吃法也各不相同。饱餐了一顿后，我一看手表，呀，已经这么晚了啊。只得找个宾馆去住一晚。我看着里面的家具，有水做的床，贝壳做的灯，乌贼做的笔……
我的幻想中，未来的海洋是美丽的，是丰富的，是高科技的。
【未来的海洋】
刘悦彤
原创：刘悦彤每日蚁文
大家好，欢迎来到2030年，我是这里的导游刘悦彤。我要带领大家参观2030年的海洋，希望大家玩的愉快。话不多说，让我们开启旅程吧！
来到海边，第一印象就是蓝，各种各样的蓝色印在海水里，使人心旷神怡。近海的蓝是天蓝，水天一色。蓝的透明，能清晰地看到水底——成群的鱼儿游来游去，好不自在；珊瑚静静地立着，妖娆多姿。远海是沁入心脾的深蓝，显得更加神秘莫测，宽广无比。
咦，那是什么？怎么会有一座座灰色的平台矗立在海面上呢？嘻嘻，这就是专门用于抽取海底石油、天然气等矿物质的钻井平台啦！别看海面上什么都没有，可抽取出来的资源可以供全球99%的人民衣食无忧呢。大家跟我一起向大海致敬！
说道资源，还要跟大家谈一下食物这个令2017年的同胞们烦恼的“问题”。2030年的近海有一块磷虾养殖区，是专门为人类养殖并加工磷虾的。那里每年食物的总产量高达全球的50%是人类名副其实的“粮仓”。有了磷虾，更少不了各种藻类、浮游生物。由它们加工出来的食品不仅能填饱肚子，还营养丰富呢。来！来！大家尝一尝嘞！
天色不早了，也是我们“大海一日游”结束的时候了。玩的开心吗？别忘了给我好评哦。还有，记得好好保护21世纪的海洋，不然，未来可就真的成为虚幻了。
【未来的海洋】
任佳和
原创：任佳和每日蚁文
未来的海洋是什么样子的？拥有取不尽的宝物？蕴藏数不清的奥秘？
未来，应该会建造海底田园牧场吧。在海底，会培育大量的藻类，草类，来供应人们的身体的身体需求会绰绰有余。世界海底田园的产量将会从目前的2000万吨跃增到5000万吨。
在不远的将来，人们还将建造“海上城市”。它大多用钢铁做成，中心是一座6层高的大厦。设有室内小花园、电影院，水电全部自己供应。它可以满足海上采油工作人员文化娱乐的需要。这个浮动城市是靠12根高大柱子托起的，把它们收起来，就能够当船行驶。相信，未来人们一定会建造海上城市，以拓展人们的生存空间。
未来的海底房一定与地面上的大不一样，有的是珊瑚做的房子，有的是贝壳堆彻成的房子，还有的住的是礁石建造的房子。
未来的海洋水面风平浪静，水波不惊，在海水中矗立着一座座海洋石油平台，一艘艘海洋石油船的身影也出现在大洋深处。
人们的交通工具也也与陆地上不同，小船几乎是每家必备，就如同陆地的自行车一样，而家庭条件较好一些的，则会有像快艇这样的交通工具。
未来的海洋到底是什么样的？
【未来的海洋】
舒梓轩
原创：舒梓轩每日蚁文
在夜晚，我在窗前仰望着蔚蓝的天空，看着这繁星点点的天空，不禁感叹起来——夜晚真美啊！不知怎么的让我浮想联翩起了大海。
在我的幻想中未来的大海是这样的：望着海洋只见大海一望无际，还看到了几个机器人。低头看着附近的海，只见大海清澈见底，没有半点杂质，还看到几条小鱼欢快的在海里嬉戏。咦？这海里的矿物质还有一些别的东西怎么都往一个地方去？
哦，原来是海里的矿物质和食物都被机器人吸了过去，那么这机器人是干嘛的呢？机器人分成两种——采食机器人和采矿机器人，顾名思义，采食机器人就是在海里采集食物的，采矿机器人就是在海里采集矿物质的。采食机器人往往都是采集海里的微生物、鱼虾及别的东西，稍作加工就可以吃了。采矿机器人是采集矿物质的，往往都是一些人体所需的矿物质，也是要做加工。不过采集的东西也要适量，不然就会生态失衡。采集完的食物往哪去呢？采集完了之后，就会把东西送往专用通道，再传给人类所在的城市。
还有一种东西——潮汐发电站，潮汐发电站是用海水所改变的温度，及海水所带来的压力来发电的，这种电很低廉，不想现在用的电一样，既保护了生态也享受了低廉的价格，还有无穷无尽的电力，真是三全其美啊。
这就是我想象未来的海洋的样子，当然，人们现在也在努力变成那样。
【未来的海洋】
徐佳音
原创：徐佳音每日蚁文
学完？海洋—２１世纪的希望？这篇课文，我坐在课桌前，不禁浮想联翩——未来的海洋会是什么样呢？
蔚蓝的海面水平如镜，在阳光的照耀下闪着银光，微风拂过，泛起一圈圈涟漪。海是那么得蓝，那么得清澈，一眼望去，只见成群的鱼儿自在地游来游去，让人心旷神怡。一座座充满金属质感的平台矗立在海涛之中，一艘艘轮船驶向大海深处。海洋就是个聚宝盆，有取之不竭的能源和高蛋白食品，能为我们人类提供许多资源。
未来，就连在在水中呼吸、参观海洋也不是梦想。我眺望海面，咦？那是什么？一个个透明的、想滑梯一样的通道和一座平台连在了一起，那些通道会通向那？。我乘船上到那座平台，一位工作人员介绍到：“这些是水下通道，全部通向海底。在海里，通道会向四处蔓延，大家可以参观到各种海中的动物、植物，每人只要吃一颗避水丸，就可以在水下呼吸……”
我咽下有股青草味儿的避水丸，进了通道。“呼”，先是一阵风声在耳边，紧接着就是“哗啦啦”的水声，真是神奇，我真的可以在水下呼吸了。通道一点点地变平，等完全变平后我往深处走去。没走一会，我便看到了大片大片的珊瑚，在水中婀娜多姿地起舞；接着又看见了一大群小丑鱼…。
“叮铃铃”，一阵急促的上课铃大响，我揉了揉眼睛，慢慢地清醒过来，原来刚刚只是梦啊？
【未来的海洋】
许翔
原创：许翔每日蚁文
今天早上醒来，发现我的四周怪怪的，不像是我家。我便坐起来一看，果然我不在自己家。
“这是哪里？”我向四周问道。“这是二十三世纪人类生存的地方”一个机器人忽然跳出来说。我往四周一看，“怎么外面是蓝的？难道，我在海里？”“你说的没错，这正是二十三世纪人类的居住地。”
话音刚落，它便拉着我到了海面上。
我往海面上一看，发现在不远处有着一排排的建筑物。“那些建筑物是什么？”机器人答道：“你可别小瞧了那些东西，我们用的能量都来自他们。像那一排就是潮汐发电站，那一排在运作着的就是海水温差发电站……“听着一个个充满科技的词汇，我不禁开始佩服二十三世纪的人们的智慧。
“咦？那个在水底下的东西是什么？“，”那个啊，那是我们用来捕捉食物的机器。你也饿了吧，我带你去参观参观我们的餐厅。“
一边说，我们一边走到了餐厅。一进入餐厅，映入眼帘的便是各类的海洋生物。什么鱼、虾、藻类等等，应有尽有。而且大部分都是刚捕捞上来的。“真的难以想象，二十三世纪人类的餐桌上竟然都是高蛋白食物。”说着，我常了一口“苹果鱼”，没想到，还真的是苹果味的。旁边的机器人仿佛看出了我的心思说：“这是我们培育出的鱼，吃起来会有一股苹果的味道。”我又吃了一口虾，“这咋是生的？”我吃到一半忽然发现不对劲。“这个品种的虾生吃就可以。”机器人在旁边补充道。
“都几点了，还在睡觉？。”我正“品尝”着美食，却被我妈吵醒了。真希望这一切早点实现，但在此之前，我们必须要好好保护海洋，这样我们才能利用他的资源。
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今天我们上了一节期盼已久的科技课，我明白了科技的重要。
现在的很多发明都与科技创新有联系，老师给我们看了几项发明，其中我最难忘的还是那个无害的除虫肥。这项发明，是由于发明人无意中看到中国的农作物销往外国后，要么被退回，要么被销毁，这是因为农作物上有残留的农药。发明人就想，如果有一种农药既可以杀虫又不会危害人体健康就好了。有一次她折下了他家的植物枝干，从里面流出了白色汁水，她用汁水点了点小虫，没想到小虫死了。他非常吃惊，于是，他把各种有毒性的植物汁水和肥料掺在一起，就制作出了新型的农药。这种农药不但杀虫无害，而且还可以当做肥料呢。
科技，改变世界。正是因为有了科技的力量，我们的生活质量才会变好，正是有了科技的力量才会诞生那么多的发明，正是有了科技的力量，我们才能步入现在这个小康社会。
科技改变世界，我们的生活会越来越好！
科学？科学意味着什么？科学技术又改变了什么？科学技术，它推动了人类生活和社会的进步与发展，更是给更多的人类一个全新的世界观，开创了科技智慧时代的新纪元。使落后不先进的时代大转型。成为了一个鲜活，明亮，光明，进步的世界，使人累的困扰解除，使更多的奇迹成为现实！
就好比举个例子，飞天，古代的人将飞天看成是一个传说是未知，对飞天几千年都有着无限的向往与憧憬，从来没有人为自己也能飞天，可是，是科技，是科学技术，是人类几十年的梦想得以实现，使遥不可及的外太空与人们紧紧相连，人们以前只能想象嫦娥飞天，可未来的今天，在1961年的4月12日，苏联航空员加加林走向外太空，环绕地球4000千米，使人们觉得永远不可能实现的传说变为现实，他的一小步，是人类科学发展和未来跨上了一大步。使传奇铸就，使人类心中智慧之火重燃！
飞天成功固然使人类科技发展迈上了一大步，可是人类却更想拥有能够保障生命和抗击病魔的药物，就这样，被冠为世界三大发明之一的青霉素横空出世，使传染病人源大大减少，使细菌被“赶尽杀绝”，使无数饱受传染病痛苦折磨的人得以重燃生命之光。这也是归功于科学发明，英国细菌学家弗莱明经过不断夜以继日繁琐的实验，终于找到了神奇的现象，与更多的科学家一起研究青霉素的不足，从而诞生了世界上流传最广，应用最多，疗效最好的世界第一抗生素。假如不是人类聪明的头脑来发明一个又一个关乎人类生活的物品，造福人类，这个世界怎么会像现在这样富有生机！
人类的生活与科学息息相关，而科学也能造福人类，可是不是任何的科学实验都是一帆风顺，畅通无阻，不是都能快速的普及和广泛的使用，也蕴含着科学实验不为人知的辛酸和艰辛，那种痛苦也是难以言喻的。
比如着名的放射性物体“镭”，大家都知道，也知道是居里夫人发明的，可是大家不知道他着名的背后也有着无尽的艰辛，他在一个简陋的实验室里日以继日的做着实验，由于科学化学物里有许多危害人体的物质，所以在某一天的实验中，她的丈夫离他而去，他特别伤心，痛不欲生，可她为了她的实验，他依然坚持下去，为了科学事业，他的身体状况日趋下降，他经历了无数次的失败与挫折的磨练，也曾想放弃，可为了科学，可为了科学。他依旧坚持不懈，在某一天，他看见了一个闪光在昏暗的房子里在微微闪烁。是镭，是镭，她终于成功了！她使世界看到了一个科学奇迹！看到了科学的神奇与伟大！人类智慧的魅力！使科学成为一个人类生活崭新的风向标！
还有就是着名的“发明大王”爱迪生。他一生发明了无数发明，造福了世界，当然，他的每项发明都遭受过失败，可他为了科学，一直坚持，最为人知的便是他发明的电灯。以前人们只能用蜡烛照明，可是因为电灯的传播，是我们看到了万家灯火，明亮闪烁。可他却是经历了999次的沉痛失败的打击下，用科学的力量，强撑着，发明了这项造福人类，震惊世界的成就，说他是在发明，还不如说是攀登一座世界巅峰，是什么力量支撑着他？是科学的魔力，这真是一个奇迹，一个人类科学史上的奇迹！
科学推动社会，科学是人类的社会充满生机和智能化，科学，改变世界！
美国航天局在火星项目上投入了大量的人力物力，在研究一步步进展的过程中也饱受外界争议。赞比亚的玛丽修女就曾写信质问美国航天专家恩斯特博士为什么要把大量的金钱花在这种不切实际的研究上而不是去挽救处在死亡边缘的孩子们，恩斯特博士告诉他，曾有一名伯爵花费大量的金钱帮助一名陌生人进行他对镜片的研究，人们抱有同样的质疑，但最终这个人发明了显微镜，解决了一系列由细菌感染引起的疾病，拯救了许多人的生命。
虽然这个人的研究在当时看起来对于被疾病折磨的人们毫无帮助，但是当显微镜问世的那一刻，一切质疑与非议都泯灭在他的巨大贡献中。表面上侧重理论的科技看起来对于实际生活毫无帮助，但是实际上文明就是在科技上发展出来的，如果说人文是一颗茂盛的大树，那么科技就是他坚实的根基。如若没有科技作为文明的支撑，那么失去根基的文明该有多么脆弱。因此，人文的发展必须与科技相伴，这样才能最有效地改善生活。
瓦特的蒸汽机揭开了一个时代的帷幕；爱迪生的电灯点亮了全世界的黑暗；贝尔的电话打破了空间的隔阂。这些发明都是我们现实生活中不可或缺的，可是却很少有人知道，最开始瓦特的蒸汽机带动火车时速度甚至赶不上步行，贝尔的电话只能沟通一个街区的距离，他们的发明在刚开始都没有被看重，但随着社会的发展，这些发明逐渐被需要、被改良、被应用，每一件都发挥了重大的作用，每一件都改变了世界。他们带来的效益远远超过对于他们的投资，从而使生活得到了更大的改善，火车使偏远地区的病患能更快的接受治疗，用电灯远比为穷苦的孩子运送蜡烛要省时省力。这一切都表明，改善生活离不开科技。
科技的巨大潜力是显而易见的，然而也有不少脱离科学理论，盲目追求不合理事物的例子。像是欧洲的炼金术与中国的炼丹术，一个追求的是点石成金，一个追求的是长生不老。用今天的理论看来，这两者都是不可能实现的。然而秦皇对长生不老追求一生，临死前还寄希望于长生不老丹，换来的却是长眠于地下与大秦帝国的灭亡。秦皇妄图拥有千秋霸业，被欲望冲昏头脑，妄图打破生死常理，最终不但没有实现，还因炼丹耽误国事。秦帝国的建立离不开科技，也就是说，科技诞生出人文。然而炼金术与炼丹术不顾根基，用主观臆测来指示客观发展，最终导致文明毁于不切实际的追求中。所以说，人文的建立与发展离不开科技。
人文与生活都与科技不可分割，反过来，两者对于科技也有重要的反作用。人类在称霸海洋与陆地之后，将目光投向了天空，人们渴望能够与鸟儿并肩飞翔，能够冲破天际，一览银河的璀璨景象。社会发展的需要与人们的幻想引起了内心的渴望，使人们有了不断开拓创新的勇气与毅力。终于莱特兄弟发明了飞机，圆了人类几千年来的梦，火箭，太空飞船相继出现，遨游太空，甚至登上月球都不再止步于幻想。人类文明延伸到了更远的地方，日常生活得到了更大的便捷。科技一步步地在影响着人们的生活与文化，默默的推动着整个社会的发展，而人文与生活也在推动科技的发展。
科技、人文、生活，三者相辅相成，相互促进。如果说人文是发展的骨骼，生活就是骨骼上的肌肉，那么科技便是贯通全身的血液，为身体提供新鲜的元素，为机体提供蓬勃的动力。我们的生活离不开科技，让我们用科技创造一个更加美好的未来！
人类的生存方式，和20万年前或10万年前，已有了很大的改变，这些改变和我国几千年来的科技发展是脱不了关系的，是科技带给了我们新的生活方式。
几千年来，科学造福了一代又一代人，人类用科学探索新的知识，学习新的方法，科学家用科学技术发明了无数电器，那些电器的出现使我们的生活比以前更丰富多彩了；生物学家用科技探索生物界的秘密，使我们更了解生物的生有秘密；天文学家用科学技术了解宇宙神奇的奥秘，使我们知道了外星球的存在。
纵观古今中外，哪一个朝代不是重视科技的发展？回首过去，四大发明、天文地理为之惊叹。贝尔德用科学技术发明了电视，爱迪生用科学技术发明了电灯，贝尔用科学技术发明了电话科学技术带给我们太多益处了！为此，我也要发明一件科技作品改变生活。
未来的房子，是一种高科技房子。它作用功能繁多，食住行全有，又价格实惠。你想知道它的功能吗？请听我细细道来。
未来的房子能抵御一切自然灾害。不论你是地震、龙卷风还是沙尘暴等。未来的房子都能吸收你，把你变成对人类有用的资源。
未来的房子还有旅游功能。假如你想去巴黎，只要用世界之语说出巴黎这个地方，未来的房子就会以每秒几万公里的速度飞向巴黎。那有人就要问了，如果我想自己操作可不可以？没问题，只要在后面加一句自动驾驶就OK了。有人会问你不是说食住行全都有吗？现在只有住行，食哪去了？不要着急，未来的房子煮饭根本不用你自己动手，你只需说出你要吃什么来，要口味重还是淡。未来的房子都会根据营养菜谱，在三分种内为你制作健康美味的饮食。
光有享受服务是不行的，未来的房子还有防盗的功能。一旦有陌生人进入，未来的房子就会把影像交给房子的主人辨认。如果主人确定是陌生人，房子就会进入警戒模式，观察他的动向。如果发现他有犯罪行为，房子会在第一时间内报警并且封锁小偷逃跑的路线，等警察叔叔将他绳之于法。
科技创造未来！正如这句话说的一样一个国家的科技是否发达，意味着这个国家的世界地位。我认为科技一直伴随着我们成长，正逐渐的成为了我们生活中必不可少的东西。我们是祖国的花朵，是祖国培养的下一代接班人。我们要好好学习，天天向上，将来为祖国的科技事业做出贡献。
英国哲学家波普尔曾将说过：科学进步是一种悲喜交集的福音。这是一个富有哲理性的比喻。回顾人类社会的发展史，我们可以清楚的看到：我们之所以能够在一个世纪里创造的总和还多的财富，就是因为我们的科学研究每每传来佳音。没有科学技术的进步，我们就摆脱不了农业社会的贫穷与落后；没有科学技术的进步，就没有我们一次又一次的工业革命；没有科学技术的进步，也就没有我们当今的电子时代和五光十色的舒适生活。然而，食物的发展都有它的两面性，这就是所谓的祸兮，福之福兮，祸之所伏。
科技发展是强国之路，科技发展正是中华民族进步的第一动力。没有科学，我们哪来今天的幸福生活？没有科技，我们哪来的舒适的物质生活与精神享受？没有科技的进步，我们哪能吃新一代的杂交二号？没有科技的进步，我们哪能穿上全棉衣服，我们哪能住进高楼大厦？
我们是幸福的，我们是幸运的，我们赶上了一个科技高速发展的时代，一个充满高科技的时代，这不光光是我们的祖先在进化时选择了发展，选择了进步，也包括了所有人的不懈努力，刻苦专研，我们今天的日子时有多少辛勤的科学家们用智慧甚至是自己的
有人说是社会改变了我们的生活；有人说是时代改变了我们的生活，可是我要说，是科技改变了我们的生活，是科学技术的巨大力量，改变了我们的一切，改变了全世界！
随着科技的进步，世界的面貌都发生了变化呢！奶奶说：“人的寿命变长了！”在科技还不发达的年代，饥饿和疾病一直是威胁着人类的大敌，多少人被疾病和饥饿无情地夺去了宝贵的生命，在我们建立新中国以前，我国人口的平均寿命只有45岁，怪不得奶奶以前常念叨：“人生七十古来稀”而现在奶奶有些什么头疼脑热的，到医院买点药打点针就好了。奶奶整天乐呵呵地自夸身体好，还说什么“人活百岁不稀奇！”姑父也说：“现在的劳动也变得容易多了！”像爷爷那时候，总是面朝黄土背朝天，靠艰辛的体力劳动，靠捉摸不定的老天爷吃饭，现在，在采用高新技术的农业园区里耕地、播种、收割等程序都可以用计算机来管理，用农业机械完成。
要我说呢，我觉得科学技术的进步把世界变小了！想唐僧到印度取经，一路上跋山涉水、风餐露宿、历尽艰辛，整整走了好几年才到达目的地，现在快速安全的汽车、轮船、飞机等交通工具把我们足迹印在了地球上几乎所有的地方。
近几年来，我们看到了我们伟大的祖国在科技事业的迅猛发展，这让我为我是个中国人而感到无比自豪，记得很久以前，手机的用途只有一个，那就是打电话，可是前几年，手机有了很大的改变，不仅外观漂亮多了，而且用途也多了，可以用手机拍照、开会、上网发短信信息等等一系列的事情，这让我们的生活更为方便，也让我更加领会到了科技的力量，不过，我只是初出茅庐的学生，对“科技”二字的内容还知之有限，我无法用一些很深奥的理论来阐述科技的神奇，也无法对各位走上工作岗位的长辈们承诺我所能实现的科技蓝图。但我愿意用一个学生的角度来畅想科技与未来。
回头看看我们祖国的过去，从曾经一个刚刚起步的改革开放的国家到现在的拥有领先的科技水平的大国，我们的祖国经历了多少的风风雨雨，多少的困难与与坎坷，但是我们的祖国还是挺过来了，因为我们的祖国坚信科技不仅改变命运，还可以改变未来！对于我们这一代人，科普知识是我们关注的焦点，爱因斯坦，霍金，比尔？盖茨是我们心目中的明星，计算机科学，现代物理和化学动态更是无时不牵动着我们。可是，仅仅只是遥望他们，崇拜他们是远远不够的，我们应该从实际出发，从提出“为什么会有电？飞机是怎样造成的？”出发，弄清科技的本质，学好科学知识，让科学使我们更加清楚地了解世界，用科学科技把我们的世界装扮得更加美丽！
科技，它因我们的生活而出现，然后它以我们对于未来的希冀为蓝图，以逻辑严密的理性思维为画笔，抹出了一出出、一幕幕极致美丽，给了我们的生活一种别样的不可思议一种瑰丽的斑斓神奇。是科技，让我们的生活更精彩！
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。在开始一项建设之前，一份优秀的方案是非常有必要的，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，怎样写出一份优质的方案呢？以下是小编为大家收集的“有关销售员与公司的销售协议合集七篇”希望能对您有所帮助，请收藏。
一、首先进行市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。
二、其次进行工作计划
根据以上情况在20xx年工作计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日
a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段：9月1号-20xx年2月1日
第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户 的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强 等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展 结算优质服务年 活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求 二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配， 构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续 跑马圈地 扩大市场占比的同时，还要 精耕细作 ，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。
同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高 动户率 和客户使用率。
深入开展 结算优质服务年 活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以 财智账户 为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
首先
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式 按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的 百事达 商社 对车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。
(2)、怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关。
这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
(3)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
基本信息
真实姓名： 童开蓝 性别： 女
年龄： 31 岁 身高： 170CM
婚姻状况： 已婚 户籍所在： 贵州省毕节地区织金县
最高学历： 中专 工作经验： 3-5年
求职意向
最近工作过的职位： 后勤
期望工作地： 贵州省/贵阳市观山湖区
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 4000~5000元/月
期望从事的岗位： 销售代表
期望从事的行业： 房地产开发
技能特长
沟通能力强
教育经历
贵州科技大学 (中专)
起止年月： 20xx年9月至20xx年7月
学校名称： 贵州科技大学
专业名称： 物理学
获得学历： 中专
工作经历
深圳速易宝科技有限公司 - 销售
起止日期： 20xx年7月至20xx年9月
企业名称： 深圳速易宝科技有限公司
从事职位： 销售
业绩表现： 负责市场开拓，开展新客户，跟进、回访，跟进合同进度。
企业介绍： 个体经营 专用设备制造业
贵阳住宅物业管理有限公司 - 后勤
起止日期： 20xx年7月至20xx年7月
企业名称： 贵阳住宅物业管理有限公司
从事职位： 后勤
业绩表现： 负责员工后勤保障跟踪，物料发放、登记，考勤汇总工作，会议接待等工作
企业介绍： 私有 商务服务业
基本信息
真实姓名： 张倩 性别： 女
年龄： 30 岁 身高： 160CM
婚姻状况： 已婚 户籍所在： 贵阳市金顶山
最高学历： 大专 工作经验： 5-10年
联系地址： 贵阳市金顶山
求职意向
最近工作过的职位： 按揭办事员、置业顾问
期望工作地： 贵州省/贵阳市
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 4000~5000元/月
期望从事的岗位： 房地产销售,客户代表,销售代表
期望从事的行业： 房地产开发
技能特长
看书，画画
教育经历
贵州交通职业技术学院 (大专)
起止年月： 20xx年9月至20xx年7月
学校名称： 贵州交通职业技术学院
专业名称： 建筑学
获得学历： 大专
工作经历
北京西路C标段项目部 - 资料员、实验员
起止日期： 20xx年10月至20xx年2月
企业名称： 北京西路C标段项目部
从事职位： 资料员、实验员
业绩表现： 在该项目实习，学习市政工程资料编写、实验送检工作
企业介绍： 联营 房屋和土木工程建筑业
贵州建工集团 - 办事员
起止日期： 20xx年12月至20xx年11月
企业名称： 贵州建工集团
从事职位： 办事员
业绩表现： 工程部做资料管理，收集、分类、人员安置、进度报表等。
企业介绍： 国有全资 其他建筑业
中铁兴隆枫丹白鹭 - 置业顾问
起止日期： 20xx年2月至20xx年5月
企业名称： 中铁兴隆枫丹白鹭
从事职位： 置业顾问
业绩表现： 客户接待、房屋销售、合同签约、售后服务等。
企业介绍： 国有联营 房地产业
金阳集团房地产置业分公司 - 按揭办事员、置业顾问
起止日期： 20xx年7月至20xx年7月
企业名称： 金阳集团房地产置业分公司
从事职位： 按揭办事员、置业顾问
业绩表现： 客户接待、房屋销售、客户合同签约、按揭办理、售后服务、办理贷款所需相关证件等。
企业介绍： 国有与集体联营 房地产业
- - 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 湖南 身材： 178 cm 65 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 24 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 贸易类：外贸助理业务员、市场销售/营销类：业务员、物流类：物流助理 工作年限： 1 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 20xx--3500 希望工作地区： 广州 深圳 湖南
个人工作经历： 公司名称： 广州浩宇华工科技有限公司起止年月：20xx-07 ～ 20xx-06 公司性质： 民营企业所属行业：化学化工，生物制品
担任职务： 区域销售代表
工作描述： 一，管理自己所管理的区域老客户，负责他们的订单、发货收货通知、催款、催单和对我们产品的投诉。
二，制定相应阶段的营销策略。
三，收集我们潜在客户资料，实行电话沟通后进行拜访。
离职原因： 对公司的管理经营模式不能达成共识
公司名称： 东莞裕元集团起止年月：20xx-03 ～ 20xx-06
公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具
担任职务： 企划助理
工作描述： 一，负责公司市场营销计划的制定及监督实施
二负责公司企业形象设计、品牌推广
三，制定公司各阶段企划方案
四，建立并完善公司市场营销策略、客户服务政策
五，策划实施本行业市场研究工作
六，根据实际情况来协调公司内部各部门的工作以及对外的交流
离职原因： 处理毕业的事情
教育背景
毕业院校： 湖南理工学院
最高学历： 本科获得学位: 学士 毕业- 20xx-06-01
所学专业一： 外贸英语 所学专业二： 法语
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 20xx-09 20xx-06 湖南理工学院 外贸英语 学士 10543420xx8001190
语言能力
外语： 英语 优秀
国语水平： 良好 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
20xx-03 英语专业八级（57）
20xx-03 英语专业四级
20xx-03 大学英语六级（508）
20xx-11 湖南省计算机应用水平 1级
详细个人自传
豪言壮语最为苍白，我一贯主张用实际行动证明自己的存在和价值！也许，当我做出新的决定，当您浏览到这份简历，一种无形的力量链接了彼此的真诚。如果愿意，请相信，您给了我一个机会，我一定让您满意——这是最原始的誓言！
如今，大学毕业生需要找工作，金融危机发生后在社会上混了多年的人也时不常地要为饭碗“东奔西跑”。找工作免不了要写简历。说到简历，绝大多数人都不陌生，姓名、性别、出生年月日、什么地方学习、什么地方工作等等。如今找工作再这么写简历可不行了。没听说过大学毕业生在简历上下的工夫已经很可观了吗？内容之丰富、制作之豪华，简直是今非昔比，令我辈难以望其项背。
不过，写简历到什么时候都是一个课题。你说你能干，你说你超强无比，可是别人不知道，这就要靠简历——打动人心的简历往往能在你找工作的时候助你一臂之力。现将英国《泰晤士报网站》一篇有关写简历的文字编译出来，供需要者参考。
第一，务必具体实在。工作经历中最耀眼的部分以两页为宜。宝洁公司英国和爱尔兰地区招聘部主任安迪·沙曼说。不足两页说明你的经历不够。可以耍点小把戏，比如天头地脚留得多一点，这样整个版面就赏心悦目。字号也可以大一些，这样人家看得很清楚。
第二，切忌含混不清。牛津布鲁克斯大学职业生涯部主任洛玛·弗劳德说，写简历，开篇往往是介绍你的概况，告诉人家你是谁。不过，相当一部分用的是固定模式或者套话，这让人觉得十分蹩脚。比如，有的人喜欢说“我是一名出色的团队成员”。你觉得这样说话有意义吗？没有事实作依托，这种说法什么用都没有。 第三，崇尚简明扼要。艺珂人才服务公司短期招聘执行主任斯蒂芬·柯克帕特里克说，写简历可不是让你写小说《战争与和平》。招聘人员要看成百上千份简历，他们不喜欢花哨的东西。要使用积极的修辞手法，要点一目了然，唯此才能确保你说的每一句话都是有意义的。
第四，一定实话实说。柯克帕特里克说，“最要紧的是不能撒谎。”不能撒谎之外，还有一条就是不要说大话。很多人在简历中增这加那，为的是让人觉得你是一个更有魅力的`候选人。不过，一旦到了评估阶段，说不定你的谎言或者大话就让你原形毕露。“如果你一开始给人的印象是撒谎，你再往前走就没有什么基础了。”
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第五，突出技能经验。简历不过是一个推销工具。对你学到的和能做的进行梳理是很关键的。你做过什么工作，担任过什么职位，只要将头衔写出来就行。沙曼告诫说，一定要写出你的成就以及经历的要点，重点是你最近都干了什么，从中起了什么作用。
第六，体现鲜明个性。从网上弄一个程式化的简历是最不可取的。柯克帕特里克说，他们要“买”你这个人，你就将自己卖给他们吧。要把你感兴趣的信息写在上面总是好的，这样才像一个真正的人。如果你喜欢蜷缩在沙发里看书，就告诉他们你看什么书，尽量让自己与众不同。
第七，尽量言之有物。寄出简历之前要做足功课。这将包括认真研读招聘广告中对相关职位的要求，然后就你申请的职位表现你的经验。写完之后，要对简历修剪一番，这样你寄出去的东西就会“言之有物”。千万不要海发程式化的简历——如此应聘肯定是不够格的。
第八，少些花哨设计。多数简历是通过电子邮件发走的。沙曼说：“一定要尽量避免使用罕见或者不常用的字体或者设计”。这种设计有时候会增加阅读困难，另一方面还会让人觉得你心里发虚——过于修饰打扮往往是实力不济的表现。 第九，避免错字病句。要让自己发现错字或者不通顺的地方是很难的。毕业生职业生涯顾问服务机构协会说，让招聘人员拒绝的工作申请中有百分之五十六跟错字病句有关系。看来错字病句不是个小问题。写完之后，一定要多看几遍，甚至请有经验的人给看一遍，这样就不会贻笑大方。
第十，勿忘点睛之笔。如果你的简历写得很完美，那就成功了一半。接下来就是看简历封皮搞得如何了。你可以参考不少简历撰写参考书中的封皮设计，比如澳大利亚心理学家兼职业管理专家吉姆·布莱特和约翰妮·厄尔撰写的《绝佳的简历：雇主心中想，你该如何讲》(Brilliant CV: What Employers Want to See and How to Say It, by Jim Bright and Joanne Earl)。
20xx应届毕业生求职简历范文（原创） 文章个人简历 发布日期：20xx年04月26日 14:45 个人资料：
姓名：深圳人才网 政治面貌：团员
性别：男学历：本科
年龄：22系别：计算机科学与技术
民族：汉专业：计算机科学与技术
藉贯：甘肃兰州 健康状况：良好
知识结构
主修课：C语言，离散数学，JAVA语言，数据结构，操作系统，系统结构，编译原理，
数据库原理，计算机网络
专业课程：ORACAL实用数据库，DB2UDB数据库，数据仓库，数据挖掘
选修课：WINDOWSAPI程序设计，组合数学，期货投资与务实，西方经济学
实习：ORACAL上机，图形学上机，汇编实验，接口技术实验
专业技能：
接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力中专生个人简历范文的培养，在数据库原理和数据仓库等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的动手能力和研究分析能力。
外语水平：
20xx年通过国家大学英语四级考试，20xx年通过国家大学英语六级考试。有较强的听说读写能力。
主要社会工作：
大一，大二参加社会实践活动，做过代课老师和家教
兴趣与特长：
☆喜爱各项文体活动，尤其是登山和足球
☆爱好德国古典哲学，大学期间对屈原有所研究
☆着迷于期货和证券市场，喜欢西方经济学的理论和案例，对企业管理也有涉猎
个人荣誉：
热心公益事业，无偿献血200CC
大二获得“新鲜风采新鲜人”大赛优胜奖
主要优点：
有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，在中学就基本形成，大学里又不断全面发展
有较强的语言表达能力，有比较深厚个人简历>毕业生简历的文学功底和底蕴才气
有较强的团队精神，在同学中，有良好的人际关系；在同学中有较高的威信，人品蛮好
自我评价
活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。
求职意向
可胜任数据库应用及相关领域的生产、科研工作。也可以从事贸易、营销、管理及活动策划等方面工作。
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和xx总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xx迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
四、20xx年工作计划
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
- - 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 湖南 身材： 178 cm 65 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 24 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 贸易类：外贸助理业务员、市场销售/营销类：业务员、物流类：物流助理 工作年限： 1 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 20xx--3500 希望工作地区： 广州 深圳 湖南
个人工作经历： 公司名称： 广州浩宇华工科技有限公司起止年月：20xx-07 ～ 20xx-06 公司性质： 民营企业所属行业：化学化工，生物制品
担任职务： 区域销售代表
工作描述： 一，管理自己所管理的区域老客户，负责他们的订单、发货收货通知、催款、催单和对我们产品的投诉。
二，制定相应阶段的营销策略。
三，收集我们潜在客户资料，实行电话沟通后进行拜访。
离职原因： 对公司的管理经营模式不能达成共识
公司名称： 东莞裕元集团起止年月：20xx-03 ～ 20xx-06
公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具
担任职务： 企划助理
工作描述： 一，负责公司市场营销计划的制定及监督实施
二负责公司企业形象设计、品牌推广
三，制定公司各阶段企划方案
四，建立并完善公司市场营销策略、客户服务政策
五，策划实施本行业市场研究工作
六，根据实际情况来协调公司内部各部门的工作以及对外的交流
离职原因： 处理毕业的事情
教育背景
毕业院校： 湖南理工学院
最高学历： 本科获得学位: 学士 毕业- 20xx-06-01
所学专业一： 外贸英语 所学专业二： 法语
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 20xx-09 20xx-06 湖南理工学院 外贸英语 学士 10543420xx8001190
语言能力
外语： 英语 优秀
国语水平： 良好 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
20xx-03 英语专业八级（57）
20xx-03 英语专业四级
20xx-03 大学英语六级（508）
20xx-11 湖南省计算机应用水平 1级
详细个人自传
豪言壮语最为苍白，我一贯主张用实际行动证明自己的存在和价值！也许，当我做出新的决定，当您浏览到这份简历，一种无形的力量链接了彼此的真诚。如果愿意，请相信，您给了我一个机会，我一定让您满意——这是最原始的誓言！
如今，大学毕业生需要找工作，金融危机发生后在社会上混了多年的人也时不常地要为饭碗“东奔西跑”。找工作免不了要写简历。说到简历，绝大多数人都不陌生，姓名、性别、出生年月日、什么地方学习、什么地方工作等等。如今找工作再这么写简历可不行了。没听说过大学毕业生在简历上下的工夫已经很可观了吗？内容之丰富、制作之豪华，简直是今非昔比，令我辈难以望其项背。
不过，写简历到什么时候都是一个课题。你说你能干，你说你超强无比，可是别人不知道，这就要靠简历——打动人心的简历往往能在你找工作的时候助你一臂之力。现将英国《泰晤士报网站》一篇有关写简历的文字编译出来，供需要者参考。
第一，务必具体实在。工作经历中最耀眼的部分以两页为宜。宝洁公司英国和爱尔兰地区招聘部主任安迪·沙曼说。不足两页说明你的经历不够。可以耍点小把戏，比如天头地脚留得多一点，这样整个版面就赏心悦目。字号也可以大一些，这样人家看得很清楚。
第二，切忌含混不清。牛津布鲁克斯大学职业生涯部主任洛玛·弗劳德说，写简历，开篇往往是介绍你的概况，告诉人家你是谁。不过，相当一部分用的是固定模式或者套话，这让人觉得十分蹩脚。比如，有的人喜欢说“我是一名出色的团队成员”。你觉得这样说话有意义吗？没有事实作依托，这种说法什么用都没有。 第三，崇尚简明扼要。艺珂人才服务公司短期招聘执行主任斯蒂芬·柯克帕特里克说，写简历可不是让你写小说《战争与和平》。招聘人员要看成百上千份简历，他们不喜欢花哨的东西。要使用积极的修辞手法，要点一目了然，唯此才能确保你说的每一句话都是有意义的。
第四，一定实话实说。柯克帕特里克说，“最要紧的是不能撒谎。”不能撒谎之外，还有一条就是不要说大话。很多人在简历中增这加那，为的是让人觉得你是一个更有魅力的候选人。不过，一旦到了评估阶段，说不定你的谎言或者大话就让你原形毕露。“如果你一开始给人的印象是撒谎，你再往前走就没有什么基础了。”
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第五，突出技能经验。简历不过是一个推销工具。对你学到的和能做的进行梳理是很关键的。你做过什么工作，担任过什么职位，只要将头衔写出来就行。沙曼告诫说，一定要写出你的成就以及经历的要点，重点是你最近都干了什么，从中起了什么作用。
第六，体现鲜明个性。从网上弄一个程式化的简历是最不可取的。柯克帕特里克说，他们要“买”你这个人，你就将自己卖给他们吧。要把你感兴趣的信息写在上面总是好的，这样才像一个真正的人。如果你喜欢蜷缩在沙发里看书，就告诉他们你看什么书，尽量让自己与众不同。
第七，尽量言之有物。寄出简历之前要做足功课。这将包括认真研读招聘广告中对相关职位的要求，然后就你申请的职位表现你的经验。写完之后，要对简历修剪一番，这样你寄出去的东西就会“言之有物”。千万不要海发程式化的简历——如此应聘肯定是不够格的。
第八，少些花哨设计。多数简历是通过电子邮件发走的。沙曼说：“一定要尽量避免使用罕见或者不常用的字体或者设计”。这种设计有时候会增加阅读困难，另一方面还会让人觉得你心里发虚——过于修饰打扮往往是实力不济的表现。 第九，避免错字病句。要让自己发现错字或者不通顺的地方是很难的。毕业生职业生涯顾问服务机构协会说，让招聘人员拒绝的工作申请中有百分之五十六跟错字病句有关系。看来错字病句不是个小问题。写完之后，一定要多看几遍，甚至请有经验的人给看一遍，这样就不会贻笑大方。
第十，勿忘点睛之笔。如果你的简历写得很完美，那就成功了一半。接下来就是看简历封皮搞得如何了。你可以参考不少简历撰写参考书中的封皮设计，比如澳大利亚心理学家兼职业管理专家吉姆·布莱特和约翰妮·厄尔撰写的《绝佳的简历：雇主心中想，你该如何讲》(Brilliant CV: What Employers Want to See and How to Say It, by Jim Bright and Joanne Earl)。
20xx应届毕业生求职简历范文（原创） 文章个人简历 发布日期：20xx年04月26日 14:45 个人资料：
姓名：深圳人才网 政治面貌：团员
性别：男学历：本科
年龄：22系别：计算机科学与技术
民族：汉专业：计算机科学与技术
藉贯：甘肃兰州 健康状况：良好
知识结构
主修课：C语言，离散数学，JAVA语言，数据结构，操作系统，系统结构，编译原理，
数据库原理，计算机网络
专业课程：ORACAL实用数据库，DB2UDB数据库，数据仓库，数据挖掘
选修课：WINDOWSAPI程序设计，组合数学，期货投资与务实，西方经济学
实习：ORACAL上机，图形学上机，汇编实验，接口技术实验
专业技能：
接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力中专生个人简历范文的培养，在数据库原理和数据仓库等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的动手能力和研究分析能力。
外语水平：
20xx年通过国家大学英语四级考试，20xx年通过国家大学英语六级考试。有较强的听说读写能力。
主要社会工作：
大一，大二参加社会实践活动，做过代课老师和家教
兴趣与特长：
☆喜爱各项文体活动，尤其是登山和足球
☆爱好德国古典哲学，大学期间对屈原有所研究
☆着迷于期货和证券市场，喜欢西方经济学的理论和案例，对企业管理也有涉猎
个人荣誉：
热心公益事业，无偿献血200CC
大二获得“新鲜风采新鲜人”大赛优胜奖
主要优点：
有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，在中学就基本形成，大学里又不断全面发展
有较强的语言表达能力，有比较深厚个人简历>毕业生简历的文学功底和底蕴才气
有较强的团队精神，在同学中，有良好的人际关系；在同学中有较高的威信，人品蛮好
自我评价
活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。
求职意向
可胜任数据库应用及相关领域的生产、科研工作。也可以从事贸易、营销、管理及活动策划等方面工作。
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们都需要做好万全的方案计划，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，你知道有哪些方案可以参考吗？以下是小编为大家收集的“今日写作: 心中的爱情写作范例”希望能对您有所帮助，请收藏。
莎士比亚说：“情是生命的火花，友谊的升华，心灵的吻合。如果说人类的感情能区分等级，那么爱情该是属于最高的一级”。
泰戈尔说：“若被束缚，世人的旅程即刻中止。爱情若葬入坟墓，旅人就是倒在坟上的墓碑。就像船的特点是被驾驭着航行，爱情不允许被幽禁，只允许被推向前。爱情纽带的力量，足以粉碎一切羁绊”。
雨果说：“人出生两次吗？是的。头一次，是在人开始生活的那一天；第二次，则是在萌发爱情的那一天。”
春天是爱情的开始，百花齐放，姹紫嫣红。原野的青草萋萋，被清风一吹，缓缓摆动腰姿。我和你在这里一起沐浴心灵，感受自然的神奇。此生我只想你一起过“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”的意义，一起望“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知”的美景，一起看“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”的幸福。如此这般日复一日，年复一年。就像“在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝”的诗句一样，成双成对，永永远远不分开。
夏天是爱情的热烈，蝴蝶飞翔，蜜蜂匆匆忙忙。今世我只想和你一起看“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇捕流萤”的浪漫，一起视“小荷才露尖尖角，早有青蜓立上头”的姿态，一起明白：“夹路桑麻行不尽，始知身是太平人”的平凡。就这样，不离不弃，一万个一辈子。
秋天是爱情的结晶，我只想和你一起瞅硕果累累，一起瞄麦浪滚滚，一起闻稻谷飘香。在这个丰收季节里，一起体会“衣沾不足惜，但使愿无违”的宁静，一起洗“莲，出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的直白，一起感受“但愿人长久，千里共婵娟”的情怀。天长地久，海枯石烂。
冬天是爱情的陪伴，我只想和你一起学习“大雪压青松，青松挺且直”的品质，一起学习“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的精神，一起学习“鸟欲高飞先展翅，人求上进须读书”的真理。只愿我和你一成不变，至死不渝。
而我相信的爱情：不怕风霜，不怕地裂，更不怕流年。我只是想和你在一起，更青春。哪怕父母不同意，哪怕事与愿违，我就是只想和你在一起。此刻，我在星城等你到毕业。不管你以后在哪里？驻足何方？我都会在相同的城市等你，直到地老天荒。鹿宝宝！请放心：我会努力奋斗，学习你喜欢的一切，无论多大的风风雨雨，我都会尽全力以赴。即使你不爱我的机率是百分之九十九点九九，可是还有百分之零点零一的机会。只要我爱你，加上我的坚持不懈，持之以恒，我相信奇迹是会发生的。犹如“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
在此，我只想说：“人的一生中至少要有两次冲动，一次是为奋不顾身的爱情，一次是为说走就走的旅行”。我更看中的是前者，因为我坚信不疑对爱情这个家伙。我不怕浪费时间，就怕一直浪费时间；我也不怕失败，就怕的是一直失败。虽然我不是官二代，也不是星二代，更不是富二代，但那又怎样？我一样会可以给你幸福的生活，不信你可以问自己的心。
随着现今社会的不断发展，人们经常会遇到方案范文的撰写，写方案范文能够方便大家的生活，如何才能写好方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《最新精选：合伙购车协议书范本简单1710字(7篇)》，希望能为您提供更多的参考。
甲方：____________，身份证号：____________。
乙方：____________，身份证号：____________。
丙方：____________，身份证号：____________。
甲乙丙三方合伙人本着公平、互利、共担风险，共负盈亏的原则订立合伙购车、共同经营协议如下：
第一条、合伙购买的车辆概况：
1、甲乙丙三方共同出资购买________________品牌_________________型号的车辆（简称“合伙车辆”），总价款为元。牌照为_，车架和发动机号为
2、甲乙丙三方以自营方式共同经营合伙车辆。
3、本协议在合伙车辆存在期间且三方未解除本协议时，始终有效。
第二条、各方出资及车辆产权份额：
1、甲乙丙三方出资购买合伙车辆的产权份额如下；
甲方购买合伙车辆___________产权份额；
乙方购买合伙车辆___________产权份额；
丙方购买合伙车辆___________产权份额。
2、三方约定以________名义为合伙车辆办理对外经营和登记，但合伙车辆在本协议生效期间始终属于甲乙丙三方按份额共有。
3、三方依各自合伙车辆产权份额支付驾驶员、保险、运营修理及相关费用；承担经营期间的各种规费、风险、事故及其他共同承担义务。同时依照各自产权份额分配合伙经营收益。日常维保运营费用在经营收益中优先支付。
4、合伙车辆以负责，
以负责，
以负责。
支付每月的工资，经营时，每月_____由___________向三方提供经营收入和费用支出的详细账目，并按投资份额进行分配。当本分配月度亏损时，由三方按各自产权份额比例承担亏损。一方在任何时候可以对账务进行审核监督各方都有权参加该合伙项目经营管理和督导工作，有权知道所有的资金用处和运营情况。日常支出以及采购需经合伙各方同意，择取市场最优惠价格进行采购。一切合理收入与支出均由收据或发票进行结算。各方可保留每月审核该项目财务运营的权力，如对财务收支损益有疑问，各方有权提出查证原始单据核对账目。如项目可疑且当事人不能给予合理解释的，项目合伙各方有权追究当事人的经济法律责任。每月结算一次，除各项开支外，经营状况做到月清月结。
5、在合伙经营期内，一方经过三方协商同意，可以解除合伙关系。解除后的车辆处置、债权债务等问题协商解决。对于主动退伙一方，其他方在同等条件下有优先购买产权份额的权利。
第三条、以下事项必须由合伙三方共同协商决定：
1、合伙车辆产权的抵押、转移、转让，股权调整、退股；
2、合伙车辆的非常规、风险性或者重大经营事项；
3、其他合伙车辆占有、使用、收益、处分的重大事项。
因一方单独对合伙车辆做出的上述事项均属无效；一方违反本条约定而造成损失时，应全额赔偿其他方的经济损失并按该损失额的百分之_________支付违约金。
第四条、一方违约时，其他方有权按以下约定行使其权利：
守约方有权单方解除本协议，违约方应向守约方支付守约方所享有车辆的产权份额的应付价款，并按该价款的百分之_________向守约方支付违约金；违约方履行以上协议义务后可取得该车辆的完全所有权。
第五条、本协议一式_________份，甲乙丙三方各执_________份，自三方签盖起生效，具同等效力。未尽事宜，可签订补充协议，亦具同等效力。
甲方（签章）：_________年_________月_________日
乙方（签章）;_________年_________月_________日
丙方（签章）：_________年_________月_________日
姓名：XXX（以下简称甲方）
姓名：XXX（以下简称乙方）
甲方两方本着自愿的原则，经协商同意签订本协议，以资双方共同遵守执行。
第一条 根据甲方乙方的要求，同意购__________汽车壹辆；发动机号______；车架号______，计价人民币__拾__万__千__百__拾__元（￥____），归甲乙两方共同所有。
第二条 两方共同出资，出资金额相等，各出_________，共计__________.
第三条 甲乙两方在签订此合同时，首先在银行开立个人存款账户、申办信用卡，并安不低于所购车辆总价的__%的款项，计入民币____万元存入该账户。剩余款项____元向银行申请贷款，并按期向该银行归还贷款本息。
第四条 乙方同意甲方代为受理购车事宜，并为车辆购买保险，办妥所购车辆信用或保证保险，以及车辆损失险、第三者责任险、车辆资抢险、不计免赔险及其相关的附加险。
第五条 乙方并将购车发票、合各证及车辆购置附加费凭证替甲方保存，期间不可以将所购车辆转让、变卖、出租、重复抵押或做出其他损害甲方权益的行为。
第六条 在乙方提供停车泊位证明及其他入户所需证明条件下，甲方可帮助乙方办理车辆的牌、证、保险手续，实际费用由乙方承担。
第七条 在三保期限内，乙方所购车辆如发生质量问题，自行到厂家特约维修服务中心进行交涉处理。此期间，乙方不可以以此为借口停止或拖延支付每期应向银行偿还的人款。
第八条 如乙方发生下列情况，按本合同第九条规定处理：
1.乙方逾期还款，乙方经甲方二次书面催讨，在第二次催讨期限截止日仍不还款的（逾期5天后，即发出书面催讨，二次催讨间隔为7天，第二次催讨期限截止日为文书发出日第7天）；
2.乙方借口车辆质量问题，拒不按期偿还欠款；
3.发生乙方财产被申请执行，诉讼保全，被申请破产或其他方面原因致使乙方不能按期还款的。贷款未偿清之前，不在指定的保险公司办理本合同第四条所指各类车辆保险；
4.其他情况乙方不能按期向银行还款；
5.乙方违反本合同第五条的规定，没有经甲方同意，擅自将车辆转让、变卖、抵押。
第九条 乙方承诺，不论任何原因发生第八条的事由之一时：
1.甲方有权要求乙方立即偿还全部贷款及利息，并承担赔偿责任；甲方有权持合同就乙方未偿还的全部欠款，向有管辖权限的人民法院申请强制执行。乙方自愿接受人民法院的强制执行。
2.甲方有权按合同规定行使抵押权拍卖变卖乙方所购车辆，拍卖所得价款偿还全部债款和其他欠款。如果出售所得的价值（扣作必要费用外）不足偿还全部欠款和费用总和的，甲方有权向乙方继续追偿，如果出售所得超过欠款和费用总和的，甲方应将超过部分的钱款返还给乙方。
3.甲方有权要求乙方除支付逾期款额的利息外，并按逾期总额的5‰/日计付滞纳金。
第十条 在分期还款过程中，乙方所购车辆发生机动车辆保险责任范围内的灾害事故，致使车辆报废、灭失，保险公司赔款应保证首先偿还尚欠银行的贷款及利息部分。
第十一条 除车款外，乙方尚须向甲方交纳担保费，金额以借款额为基数，随贷款年限一次性交付（一年1%；二年2%；三年3%）乙方如提前还清车款，从还清日起，甲方自动终止担保人义务。
第十二条 乙方配偶或直系亲属，作为共同购车人，须就此合同内容签署同意书，作为本合同附件。
第十三条 乙方担保人自愿为乙方分期付款购置汽车担保，须就此合同的内容签署担保书，作为本合同附件。
第十四条 本合同按合同条款履行完毕时，合同即自行终止。
第十五条 本合同需经公证处公证后生效。
第十六条 本合同一式五份，甲、乙双方及贷款银行、保险公司、公让处各执一份。
供 车 方 购 车 方：
法定代表人： 法定代表人：
签订日期：
甲方： ，身份证号：
乙方： ，身份证号：
甲乙双方经友好协商，现就甲方以乙方名义购买车辆事宜自愿达成如下协议内容：
一、乙方同意甲方以乙方名义购买私家车一辆，购车款由甲方出资，车辆行驶证车主登记为乙方。（所购车辆为xxxx牌小型轿车，车牌号为 ）
二、甲乙双方一致确认上述车辆归甲方所有，甲方为实际车主。甲方对车辆拥有占有、使用、收益和处分等一切权利，乙方无权加以干涉。
三、由甲方负责办理车辆登记、入户、保险等一切与车辆有关的手续。乙方保证无条件向甲方提供购车、办理保险、处理违章和事故以及转让车辆等所需的全部资料，并全力予以配合甲方。
四、购车后，由甲方享有和负担与该车辆有关的所有权益和责任，与乙方无关。如乙方由此而遭受损失的，由甲方予以足额补偿。
五、乙方承诺该车辆及牌照永久归甲方所有，与乙方无关，乙方任何时候均不得向甲方主张与该车辆及牌照有关的任何要求。乙方对外的一切经济纠纷均不涉及该车辆及牌照，如甲方由此而遭受损失的，由乙方予以足额补偿。
六、本协议自双方签字时生效。一式两份，甲、乙双方各执一份，均具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
签订日期： 签订日期：
一、销售形式：
甲方将编号为______的车库(详见附图)出售给乙方，车库无产权证。车库的总款为人民币______整(￥________元)。甲乙双方在签订合同时一次性将车库款项付清。车库按照实际现状统一销售，协议签订好后不得毁约，如那方违约，甲乙双方按照购买总金额的20%作为违约赔付金。
二、物业管理：
1、车库使用权仅限卷砸门内，门线以外必须无条件保证人、车通行。
2、不得在外搭设建筑物及不锈钢雨棚，不得在空坪场地，树木，栏杆上晾衣服，被子，不得随意拆除梁、柱影响主体结构，车库如果作为居住，油烟道必须由乙方自己想办法进入下水道，否则物业公司将强制性拆除。
3、乙方必须积极配合小区物业管理的相关条约，按照当地物价部门核定执行征收费用，让小区有一个好的居住环境。
甲方签字：__
乙方签字：__
____年__月__日
甲方：________身份证号码：________________
乙方：________身份证号码：________________
丙方：________身份证号码：________________
甲、乙、丙三方经友好协商，就共同经营饭店事宜达成如下合作协议：
第一条合作宗旨
利用合作人自身具备的资金管理优势和独特风味，使合作人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益。
第二条合作名称、主要经营地、法人：________
合作经营的饭店名为：________
经营场所位于：________
法人：________
第三条合作经营项目和范围
经营项目为特色餐饮，范围包括烟酒销售等。
第四条合作期限
本次合作由合作人三方均同意终止合作，视为终止。
第五条出资额、方式、期限
1、甲方____________以现金方式出资，计人民币_________元(人民币大写：拾万圆整)，占总股份的三分之一;
乙方____________以现金方式出资，计人民币_________元(人民币大写：拾万圆整)，占总股份的三分之一;
丙方____________以现金方式出资，计人民币________元
(人民币大写：拾万圆整)，占总股份的三分之一。
2、各合作人的出资，于____年__月___日以前交齐，汇到银行卡上，卡和密码由甲、乙、丙三方认同的指定人持有，使用股份资金时，需至少两人同时在场。其他合作人有监督和核查权。
3、本合作出资共计人民币300000元(人民币大写叁拾万圆整)。合作期间各合作人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合作终止后，各合作人的出资仍为个人所有，协议终止当天或按合作人约定的时间予以返还。
第六条盈余、工资分配与债务承担
1、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合作创收盈余，此为合作分配的重点，将以合作人出资为依据，按比例分配。
2、债务承担：如在合作经营过程中有债务产生，合作债务先由合伙财产偿还，合作财产不足清偿时，以各合作人的出资为据，按比例承担。
第七条合作人签单事项
合作人到店签单事项由合作人三方决定后另行约定。
第八条入资、退资、出资的转让
(一)入资
1、新合作人入资，必须经全体合作人同意;
2、新合作人须承认并签署本合作协议;
3、除入资协议另有约定外，入资的新合作人与原合作人享有同等权利，承担同等责任;入资的新合作人对入资前合作企业的债务承担连带责任。
(二)退资
1、自愿退资。在经营期限内，有下列情形之一时，合作人可以退资：
①合作协议约定的退资事由出现;
②经全体合作人书面同意退资;
③发生合作人难以继续参加合作企业的法定事由。
合作人擅自退资给合作造成损失的，应当赔偿其他合作人的全部损失。
2、当然退资。合作人有下列情形之一的，当然退资：
①死亡或者被依法宣告死亡;
②被依法宣告为无民事行为能力人;
③个人丧失偿债能力;
④被人民法院强制执行在合作企业中的全部财产份额。
以上情形的退资以实际发生之日为退资生效日。
3、除名退资。合作人有下列情形之一的，经其他合作人一致同意，可以决议将其除名：
①未履行出资义务;
②因故意或重大过失给合作企业造成经济损失;
③执行合作企业事务时有不正当行为;
④合作协议约定的其他事由。
对合作人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退资。被除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内，向人民法院起诉。
合作人退资后，其他合作人与该退资人按退资时的合作企业的财产状况进行结算。
(三)出资的转让
允许合作人转让其在合作中的全部或部分财产份额。在同等条件下，其他合作人有优先受让权。如向合作人以外的第三人转让，第三人应按新入资对待，否则以退资对待转让人。合作人以外的第三人受让合作企业财产份额的，经修改合作协议即成为合作企业的合作人。
第九条合作人的权利和义务
(一)合作人的权利：
1、合作事务的决定权、监督权和具体的经营活动，以及重要事项须由合伙人甲、乙、丙三方共同决定;
2、合作人享有合作利益的分配权;
3、合作人分配合作利益应以出资额比例或者按协议的约定进行，合作经营积累的财产归合作人共有;
4、合作人有退资的权利。
(二)合作人的义务：
1、按照合作协议的'约定维护合伙财产的统一;
2、分担合作的经营损失的债务;
3、为合作债务承担连带责任。
第十条禁止行为
(一)未经全体合作人同意，禁止任何合作人私自以合作名义进行业务活动;如其业务获得利益归全体合作人，造成的损失由该合作人个人全额进行赔偿;
(二)禁止合作人参与经营与本合作项目相似或有竞争的业务;
(三)除合作协议另有约定或者经全体合作人同意外，合作人不得同本合作企业进行交易;
(四)合作人不得从事损害本合作企业利益的活动。
第十一条合作营业的继续
(一)在退资的情况下，其余合作人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务，也可以选择、吸收新的合作人入伙经营;
(二)在合作人死亡或被宣告死亡的情况下，依死亡合作人的继承人的选择，既可以退继承人应继承的财产份额，继续经营;也可依照合作协议的约定或者经全体合作人同意，接纳该继承人为新的合作人继续经营。
第十二条合作的终止和清算
(一)合作因下列情形解散：
1、合作期限届满;
2、全体合作人同意终止合作关系;
3、已不具备法定合作人数;
4、合作事务完成或不能完成;
5、被依法撤销;
6、出现法律、行政法规规定的合作企业解散的其他原因。
(二)合作的清算：
1、合作解散后应当进行清算，并通知债权人;
2、清算人由全体合作人担任或经全体合作人过半数同意，自合作企业解散后15日内指定合作人或合作方共同清算或委托律师、会计师等第三人，担任清算人。15日内未确定清算人的，合作人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。
3、合作财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：合作所欠招用的职工工资和劳动保险费用;合作所欠税款;合作的债务;返还合作人的出资。
4、清偿后如有剩余，则按本协议第六条第一款的办法进行分配。
5、清算时合作有亏损，合作财产不足清偿的部分，依本协议第六条第三款盈余分配的办法办理。各合作人应承担无限连带清偿责任，合作人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合作人追偿。
第十三条违约责任
(一)合作人未按期缴纳或未缴足出资的，应当赔偿由此给其他合作人造成的损失;如果逾期15日仍未缴足出资，按退伙处理;
(二)合作人未经其他合作人一致同意而转让其财产份额的，如果其他合作人不愿接纳受让人为新的合作人，可按退资处理，转让的合作人应赔偿其他合作人因此而造成的全部损失;
(三)合作人私自以其在合作企业中的财产份额出质的，其行为无效，由此给其他合作人造成损失的，该合作人承担全部赔偿责任;
(四)合作人严重违反本协议或因重大过失或因违反《合作企业法》而导致合作企业解散的，应当对其他合作人承担赔偿责任;
(五)合作人违反本协议第九条规定，应按其他合作人实际损失进行全额赔偿，对劝阻不听者，可由其他合作人集体决定除名。
第十四条协议争议解决方式
凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合作人之间共同协商，如协商不成，提交贵阳仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。
第十五条其他
(一)经协商一致，合作人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准;
(二)新入资合同可作为本协议的组成部分;
(三)本协议一式肆份，合作人各执壹份，送工商管理机关存档壹份;
(四)本协议经全体合作人签名、盖章后生效。
全体合作人签章处：
甲方：________乙方：________丙方：________
签约时间：________年___月___日
[协议书范本]餐饮合伙协议书范本
甲方：________ 身份证号码：
乙方：________ 身份证号码：
丙方：________ 身份证号码：
甲、乙、丙三方经友好协商，就共同经营酒吧事宜达成如下合伙协议：
第一条 合伙宗旨
利用合伙人自身具备的资金管理优势和酒吧消费市场上所需综合服务的部分空白，经营一家酒吧，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益。
第二条 合伙名称 、主要经营地：
合伙经营的酒吧名字为：
经营场所位于: ,面积:
第三条 合伙经营项目和范围
经营项目为特色酒吧，范围包括烟酒销售、中西式简餐、棋牌等。
第四条 合伙期限
合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年______月_______日止。
第五条 出资额、方式、期限
1.甲方____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。
乙方____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。
丙方____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。
2.各合伙人的出资，于__________年________月________日以前交齐，由合伙负责人甲方统一保管，其他合伙人有监督和核查权。
3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，协议终止当天或按合伙人约定的时间予以返还。
第六条 盈余、工资分配与债务承担
1、工资分配：
2、奖金分配：随着合伙经营的深入，利润可观后，年底将发放奖金，奖金数额根据收入现状和个人贡献经合伙人商议后决定。
3、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以合伙人出资为依据，按比例分配。
4.债务承担：如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的出资为据，按比例承担。
第七条 入伙、退伙、出资的转让
(一)入伙
1. 新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意;
2. 新合伙人须承认并签署本合伙协议;
3. 除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任;入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。
(二)退伙
1. 自愿退伙。在经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：
①合伙协议约定的退伙事由出现;
②经全体合伙人书面同意退伙;
③发生合伙人难以继续参加合伙企业的法定事由。
合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿其他合伙人的全部损失。
2. 当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙：
①死亡或者被依法宣告死亡;
②被依法宣告为无民事行为能力人;
③个人丧失偿债能力;
④被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额。
以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。
3. 除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：
①未履行出资义务;
②因故意或重大过失给合伙企业造成经济损失;
③执行合伙企业事务时有不正当行为;
④合伙协议约定的其他事由。
对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。被除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内，向人民法院起诉。
合伙人退伙后，其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。
(三) 出资的转让
允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，其他合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。
第八条 合伙负责人及合伙事务执行
全体合伙人决定，委托甲方为合伙负责人，其权限为：
1. 对外开展业务，订立合同;
2. 对合伙项目进行全面日常管理;
3. 订立经营价格、购进常用货物;
4. 支付合伙债务;
5. _____________________。
第九条 合伙人的权利和义务
(一)合伙人的权利：
1. 合伙事务的决定权、监督权和具体的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权，重大事项应由占出资比例三分之二以上的合伙人同意方可执行;
2. 合伙人享有合伙利益的分配权;
3. 合伙人分配合伙利益应以出资额比例或者按协议的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有;
4. 合伙人有退伙的权利。
(二)合伙人的义务：
1. 按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一;
2. 分担合伙的经营损失的债务;
3. 为合伙债务承担连带责任。
第十条 禁止行为
(一)未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归全体合伙人，造成的损失由该合伙人个人全额进行赔偿;
(二) 禁止合伙人参与经营与本合伙项目相似或有竞争的业务;
(三)除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易;
(四)合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。
第十一条 合伙营业的继续
(一)在退伙的情况下，其余合伙人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务，也可以选择、吸收新的合伙人入伙经营;
(二)在合伙人死亡或被宣告死亡的情况下，依死亡合伙人的继承人的选择，既可以退继承人应继承的财产份额，继续经营;也可依照合伙协议的约定或者经全体合伙人同意，接纳该继承人为新的合伙人继续经营。
餐厅合伙协议书范本
一.总则
合伙企业名称(字号)棗(简称企业)。
企业住所：
合伙宗旨：
合伙企业经营范围：
二.合伙人、出资及出资方式
合伙人的姓名及住所：
(1)，(2)， (3)，(4)，(5)，
2.合伙人的出资额及出资方式。
合伙企业出资本总额 万元人民币。
(1) ，出资额 ，出资方式为 。
(2) ，出资额 ，出资方式为 。
(3) ，出资额 ，出资方式为 。
(4) ，出资额 ，出资方式为 。
(5) ，出资额 ，出资方式为 。
本合伙人承认用货币、实物、土地使用权、劳务、工业产权、专有技术出资的有效性。
三.合伙人权利和义务
1.本合伙企业为 (普通合伙/有限合伙)企业，由合伙人共同出资、共同经营，由 、 、 、对合伙债务承担无限连带责任， ， ， ，对其出资额承担有限责任。
2.合伙人在合伙正常经营范围内的一切行为，由全体合伙人承担民事责任。如某人超越权限的行为所产生的民事责任则由该合伙人个人承担。
3.本合伙推举 为企业负责人，合伙负责人依照合伙章程或合伙人授权进行经营活动，对全体合伙人负责。
4.在执行合伙业务过程中，因合伙人的过错致使他人遭受人身伤害或者财产损失的，由全体合伙人承担连带责任。
5.合伙人不能成为其他合伙企业的合伙人。
6.合伙存续期间，各合伙人积累的财产和权益为合伙财产，供共有并为合伙经营使用。
7.合伙财产在普通合伙清算前不得分割。
8.各合伙人对合伙事务按一人一票方式行使表决权。
9.合伙事务决定权由简单多数法则决定，但以下事项须全体同意：
(1)修改合伙协议;
(2)申请贷款;
(3)接纳新合伙人;
(4)处分合伙财产。
(5)解散合伙。
四.利益分配
1.利润他配按照 分享 ， 分享 ， 分享 的经例分配。
2.合伙人按其分享利润比例承担民事责任。
3.合伙人不得自营或者为他人经营与合伙相同性质的业务，不得从事与合伙利益有冲突的活动。
4.合伙人对合伙债务承担无限连带责任;偿还合伙责任超出自己应负数额的，有权向其他合伙人追偿。
5.合伙人为合伙经费垫支的费用，以合伙财产偿还，执行合伙业务，不得要求支付报酬。五.入伙和退伙
1.经全体合伙人一致同意，可以吸纳他人加入合伙，并处于同等地位，对入伙前合伙债务承担连带责任。
2.合伙人可以退伙，应于两个月前通知其他合伙人。
3.发生下列情形之一，合伙人即退伙：
(1)合伙人死亡;
(2)合伙人解散;
(3)合伙人在合伙中权益全部被法院判令执行;
(4)合伙人丧失民事行为能力;
(5)合伙人被除名。
4.合伙人死亡，经全体合伙人同意，可以由其继承人继承其权利和义务，继承之日取得合伙人资格。
5.退伙人的财产结算，以退伙时合伙财产状况为准，对尚未了结的合伙业务，了结时分配损益;对合伙债务，仍负连带责任。
6.退伙而引起的损失，应由退伙人赔偿。
7.退伙可用现金或其他协商方式支付，可以一次或分期退还。
六.解散和清算
1.因下列原因之一可以解散：
(1)经营期满，合伙人不再要求延期;
(2)合伙人一致同意解散;
(3)合伙只剩一名合伙人;
(4)因违法被吊销营业执照;
(5)其他各方认可的原因。
2.合伙解散时应进行清算。
(1)清偿后的剩余部分，按 ， ， ， 比例分配给合伙人;
(2)清偿后的债务，按 ， ， ， ， 比例，由合伙人个人财产清偿。
七.经营期限
1.本合伙企业经营期限为 年，自合伙协议被批准之日起算。
2.合伙变更字号、经营场所、范围、修改合伙协议，延长经营期限，入伙和退伙等均应到原登记机关办理变更登记，并自批准之日起算。
八.附则
1.本合伙协议由全体合伙人一致制订，生效后对全体合伙人具有约束力。
2.经全部合伙协商一致，就未尽事宜和以上条款修订、补充合伙协议。
3.本章程经全体合伙人签字后生效。
事在人为，而方案规划也需先行。面对即将开展的工作项目，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，什么样的方案会更好地帮助大家呢？小编特地为您收集整理“教案范文: 《世界地图引出的发现》教学思考精选一篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。
《世界地图引出的发现》是一篇略读课文，我没有太过精细的备课。只是备了一个教学流程，大致了解教学目的，想要学生掌握那些知识，就没有过多的去想了。整堂多数时间是让学生自己围绕课文上面提出的问题进行思考，并和小组同学解决。学生也完成的挺快的，可等学生汇报完，剩下的时间有不多了。所以本来要把魏格纳的三次发现再进行分析的，由于时间关系只好往下讲，后面也是让学生找句子来谈体会。站起来的学生回答的都挺好，可总感觉一部分同学没有跟上来，觉得学生学的不扎实。为什么我上课的时间不够，耽误在哪了？我反思了一下，应该是在上课伊始，我发现我导入正课太慢，前面花的时间过长。这样没有在第一时间调动学生学习积极性，导致学生会有散漫的态度；还有可能我题外的话也说多了，没有集中在上课，所以以后一定要注意语言的简洁、精练，这就需要充分的备课、钻研教材了。
在这堂课中还有一个让我感到惊喜的地方，就是讲到魏格纳是个有恒心、坚持不懈的人时，大多学生都找到课文第七段中的句子来回答，而锦瑜却从第一自然段中的1910年和最后一段的1912年进行比较知道的，这一点连我在备课的时候都没发现。经常说学生偷懒，我自己有何曾不是呢？但教学中真的是不能偷懒呀！
甲方：
乙方：
为了做好某改造施工的安全管理工作，防止安全事故的发生，确保人身安全，经甲乙双方充分、友好协商，本着平等互利、公平公正的原则，在依据国家相关法律法规和公司相关规定的基础上，本着自愿平等的原则签订此协议。
一、甲方的职责和义务
1、甲方在乙方进行施工时，有权对乙方进行监督、检查、指导，对于检查当中发现的问题，甲方将依据公司相关的奖惩制度进行处罚、状况严重，责令停工。
2、施工过程中，如出现人员伤害状况，甲方有义务协助乙方做好事故的处理工作，防止事故的扩大化，协助相关部门做好事故的取证工作，但期间发生的一切费用由乙方承担。
二、乙方的安全措施与职责
1、乙方应认真贯彻执行国家和省、市地方有关高空作业安全的法律、法规、标准、操作规程;
2、乙方应建立健全安全生产规章制度，结合本工程制定专项安全施工方案，相关职责落实到人。
3、乙方负责人同时即为项目安全生产第一职责人，应严格遵守安全生产规章制度，负责该工程项目的日常安全管理工作，并指定专人负责监管安全施工作业。
4、乙方在作业过程中，应遵守甲方的各项规章制度，对于作业时发现的安全隐患，及时采取措施，予以消除。
5、乙方高空作业人员应经过相关安全培训教育，具备高空作业资格，且应身体健康，凡有饮酒、精神不振状况的，禁止进行高空作业。
6、乙方应对施工中使用的吊篮、电器、相关安全防护工具等务必做好安全检查、管理工作，按相关操作规程要求使用，并承担安全职责。
7、乙方施工人员不得随意进入施工作业项目区域外的场所及触摸、启动机械、电器、控制阀等设备，否则因由此而引起的事故，乙方负全部职责。8、乙方应做好施工区域的安全防护管理，施工时安排专人值守，严禁无关人员靠近，如因施工过程管理不到位，对无关人员造成伤害的，乙方应承担全部安全职责。
9、乙方在作业过程中，出现的安全事故，将由乙方负责解决，并承担全部职责，若对甲方造成损失的，乙方应负责赔偿损失。
三、甲乙双方应严格遵守本协议条款，履行各自职责，做好安全施工管理工作。
本协议自签订之日起生效至项目结束，一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方盖章:
代表签字:
日期:
乙方盖章:
代表签字:
日期:
在我们的日常生活中，我相信很多人都要涉及到一些方案范文的书写，方案范文给我们证明了它存在的意义，如何才能写好方案呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】小班美丽的海底世界教案六篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
【教材分析】
很多幼儿有过参观海底世界的经验，即使没有到现场参观，也在电视和绘本中看到过美丽的海底世界。所以一说到海底世界，孩子们的话题就会很多， 会表现出极高的兴致，其中形态各异的鱼类和千奇百怪的海底生物，给幼儿留下了很深的印象。本活动从幼儿感兴趣的事物出发，让幼儿通过自己的已有经验、细致观察和独特的视角，认识海洋生物及其特性，自由进行创作，表现出海洋的多样性。
【活动目标】
1.了解形态各异的鱼类和千奇百怪的海洋生物，感受海洋的神奇与美丽。
2.能说出海洋动物外形的特点及颜色，在互动交流中进一步认识常见的海洋动物。
3.感受海洋动物的多样性，萌发热爱海洋保护海洋的情感。
【活动准备】
海洋生物图片、海底世界视频短片，将白色卡纸剪成不同形状的海洋动物
（如章鱼、海星、海马、热带鱼、海龟等）、棉签、报纸团。
【活动过程】
1.播放海底世界视频，引导幼儿兴趣。
提问：谁看过海底世界？它是什么样子的？你们知道有什么动物生活在海洋里吗？
2.观察海底世界，开拓视野，引导幼儿认识海底的生物。
（1）逐一出示海底生物图片。
提问：这是什么？它是什么颜色的？它像什么？我们来看看，海底都有哪些动物？
（2）请幼儿说一说自己看到的海底世界，说说自己看到的这些生物的颜色。
小结：海底世界真是美丽，有漂亮的珊瑚、有各种颜色的鱼，还有各种颜色的海藻。为了让海底生物始终有这么美丽的家园，我们要保护海洋环境。
3.画画我喜欢的海洋动物，萌发保护海洋动物的情感。
（1）教师将白色卡纸剪成不同形状的海洋动物如章鱼、海星、海马、热带鱼、海龟等，让幼儿用各种工具（用棉签画、用报纸团印等）为海洋动物画花纹、涂色。
（2）展示幼儿的作品，请幼儿介绍自己的作品名称，主要是什么颜色的。
【活动延伸】
认识更多海洋动物及其生活习性。
活动目标
1、感受海洋动物的多样性，萌发热爱大自然的情感。
2、认识海洋生物及其颜色。
3、大胆用色，为海洋动物设计“外衣”。
活动准备
幼儿用书、海洋生物图片、海底世界视频短片。将白色卡纸剪成不同形状的海洋动物（如章鱼、海星、海马、热带鱼、海龟等）、棉签、报纸团。
活动过程
一、激发兴趣。
——师：“谁看过海底世界？它是什么样子的？你们知道有什么美丽的动物生活在海洋里吗？”
——教师小结：“你们真棒，今天我们一起来看看，还有哪些美丽的生物生活在海洋里吧。”（播放视频短片）
二、开拓视野。
——（逐一出示海底生物图片）师：“这是什么？它是什么颜色的？它像什么？”通过几个问题的回答，引导幼儿认识海底的生物。
——（请幼儿打开幼儿用书第16页《海底世界》）师：“我们来看看，海底都有哪些动物啊？”
——请幼儿说一说自己看到的海底世界，说说自己看到的这些生物的颜色。
——教师小结：海底世界真是美丽，有漂亮的珊瑚、有各种颜色的鱼，还有各种颜色的海藻。为了让海底生物始终有这么美丽的家园，我们要保护海洋环境。
三、开心设计。
——教师将白色卡纸剪成不同形状的海洋动物如章鱼、海星、海马、热带鱼、海龟等，让幼儿用各种工具（用棉签画、用报纸团印等）为海洋动物画花纹、涂色。
——展示幼儿的作品，请幼儿介绍自己的作品名称，主要是什么颜色的。
活动应变
第三个环节创作的工具也可以根据实际情况改为别的工具，如积木蘸颜料印等。
活动延伸
认识更多海洋动物及其生活习性。
区角活动
1、语言区：投放制作成的图册，鼓励幼儿翻阅图册，并进行简单描述。
2、美工区：投放各种美工工具和白色的海底动物图片，鼓励幼儿进行设计。
环境创设
用幼儿制作的海洋动物制作成吊饰布置活动室。
家园同步
1、帮助幼儿收集海底生物图片，制作成图册或者画报。
2、请幼儿跟家长一起去海洋馆，引导幼儿观察海底生物的颜色、形态等。
随机教育
激发幼儿爱护海洋动物，从而形成保护海洋环境的意识。
相关链接
跟幼儿一起观看动画电影《海底总动员》，感受海底世界的奇妙与美丽。
附录：大海为什么是蓝色的？
人们常喜欢用蓝色来形容海洋。其实海水的颜色，从深蓝到碧绿，从微黄到棕红，甚至还有白色的、黑色的，并非只是蓝色。原来，海水和普通水一样，都是无色透明的，海洋色彩是由海水的光学性质和海水中所含的悬浮物质、海水的深度、云层的特点及其他因素决定的。大家知道，太阳光由红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七种颜色组成，这七种颜色的光，波长各不相同，从红光到紫光，波长逐渐变短，长波的穿透能力最强，最容易被水分子吸收；短波的穿透能力弱，容易发生反射和散射。海水对不同波长的光的吸收、反射和散射的程度也不同。光波较长的红光、橙光、黄光，射入海水后，随海洋深度的增加逐渐被吸收了。一般来说，在水深超过100米的海洋里，这三种波长的光大部分能被海水吸收，并且还能提高海水的温度。而波长较短的蓝光和紫光遇到较纯净的海水分子时就会发生强烈的散射和反射，于是人们所见到的海洋就呈现一片蔚蓝色或深蓝色了。近岸的海水因悬浮物质增多，颗粒较大，对绿光吸收较弱，散射较强，所以多呈浅蓝色或绿色。
教学目标 ：
1、学会本课的15个生字；理解新词的意思；能根据问题的提示理解长句与难句的意思；会背诵第2自然段。
2、初步学会按事物的几个方面来分段的方法，能抓住过渡段来研读全文。
3、能获得有关海底的一些知识，激发学生探索大海秘密的兴趣，初步培养学生热爱大自然的情感。
教学时间：
2课时
第一课时
教学要点：
初读课文，学习“景色奇异”一部分。
教学重点：
按事物的几个方面分段，读悟1、2自然段。
教学难点 ：
能仿照文中的句子说话；能通过朗读表现出海底景色的奇异。
教学过程 ：
一、读解课题，激发情感
1、“海底”后面加上“世界”说明了什么？
2、看录像进一步理解课题。
看完录像你最想说什么？和大家交流一下。
二、整体感知，给课文分段
1、自由读课文，把字词读准，把句子读通。读完后，把最长、最难读的1—2个词句找出来，多读几遍。
2、再读课文，找出文中最能概括课文主要内容的段落，用“~~~~~~”划起来。
3、抓住过渡段给课文分段。
三、体会海底景色的“奇异”
1、理解“奇异”的意思。
2、读1、2自然段，用心体会，把你体会到特别“奇异”的地方找出来好好读一读，说说奇异在哪里。
3、交流板书：暗——光静——动
(1)换词理解“波涛澎湃、依然”
(2)通过思考括号里的问题，理解句子的意思。
在这一片黑暗的深海里，却有许多光点像闪烁的星星，那是有发光器官的深水鱼在游动。(深海里的光点，是怎样形成的？)
(3)朗读理解“窃窃私语”。
四、说话训练，进一步感悟海底的“奇异”
海底的动物常常在窃窃私语。你用水中听音器一听，就能听见各种声音：有的像________________________________，有的像________________________________。
海底的动物常常在窃窃私语。你用水中听音器一听，就能听见各种声音：有的像________________________________，有的像________________________________，还有的像________________________________。
你用水中听音器一听，就能听见各种声音：有的像________________________________，有的像_______________________，还有的像________________________________。原来________________________________。
第二课时
教学要点：
学习第二部分“物产丰富”，总结全文。
教学重点：
合作学习第4自然段，知道各种动物的活动方式，了解海底物产的丰富。
教学难点 ：
自主选择学法学懂第4自然段，培养学生热爱和探索大自然的情感。
教学过程 ：
一、复习导入
1、海底世界的景色奇异在哪里？
2、齐读1、2自然段。
二、整体感知4、5、6自然段。
1、自由朗读。把课文中写到的具体的物产名称用“——”划出来。
2、给物产名称归类
海参 海藻 煤 乌贼 天然气 铁
石油 贝类 章鱼 梭子鱼
三、研读第4自然段。
1、自由读。想想这一段是围绕哪句话写的，用“~~~~~~”划出。
２、讨论学法抓住“海底的动物各有各的活动方式”我们可以运用哪些方法学懂这段话？
讨论得出：
(1) 画表格；
(2) 出练习；
(3) 提问题；
(4) 有感情的朗读；
(5) （略）
3、自由选择自己喜欢的学习方法，与选择同一学习方法的同学组成学习小组
4、运用所选的方法先自主学习，再小组合作交流、学习。
5、各小组展示学习成果。
6、朗读全段。
四、略读5、6自然段。
1、自由读。看看有什么不懂的地方？自己能学懂的地方，有感情地把它读好。
2、师生之间，生生之间推荐课外资料。
你还了解海底的哪些知识，你是从哪里了解到的，介绍大家去读一读。
五、总结全文。
1、有感情地自由朗读全文。
2、写话练习，深化情感
学了课文，听了同学们的介绍，你有什么想法，写下来和大家一起交流交流。
六、巩固练习。
选做作业 本中的作业
板书设计 ：
暗——光
景色奇异
静——声
物产丰富 动物 海参、梭子鱼、乌贼、章鱼、贝类
植物 海藻
矿物 煤、铁、石油、天然气
一、教学要求
1.认知目标：学会本课的生字词；了解课文内容；有感情地朗读课文；背诵自己喜欢的段落。
2.情感目标：了解海底世界是一个怎么样的地方，激发热爱自然、探索自然奥秘的兴趣。
3.发展目标：培养学生收集处理信息的能力，学会运用多种方法描写事物。
二、教学重点
了解海底景色奇异和物产丰富的特点是教学的重点；难点是学习作者怎样把海底动物种类多、活动有趣写具体的方法。
三、教具准备
1.学生页
2.教师演示文稿
四、教学课时 2课时
第一课时
一、创设情境，导入新课
1.观看海底世界的录像。
2.谈谈观看后的感受。
二、初读课文，整体感知
学生自读课文，用自己的话说说课文讲了什么？
三、再读课文，把握内容
1.自由练读，勾划生字词，根据网页提示读准字音。
2.“开火车”“小组竞赛”检查学生生字的读音。
3.选择你最喜欢的段落读给大家听。教师相机纠正读音。
四、精读课文，合作探究
1.你可知道大海的深处是怎样的？
2.读课文的最后一个自然段，引导质疑。
3.确立研讨的主题：为什么说海底真是个景色奇异、物产丰富的世界？
4.学生根据网页的提示，选择自己喜欢的方式进行合作学习。
5.小组交流汇报。
6.教师根据汇报引导学生通过讨论、观看录像等多种方式体会海底世界的景色奇异、物产丰富。
7.学习作者怎样把海底动物种类多、活动有趣写具体的。
8. 指导朗读，背诵自己喜欢的段落。
五、总结全文，拓展能力
1.上网搜索或结合课前的查找到的资料，向同学介绍你喜欢的一种海底动物或植物。（运用学到的方法）
2.在留言板上写下你对海底世界的赞美。
作业设计
收集有关海底世界的资料，制作一张手抄报。
第二课时（略）
板书设计：
静中有声
动物多、有趣
海底世界 植物种类多、色彩多 景色奇异 物产丰富
矿藏丰富
在蓝色大海的深处，有一个美丽的世界——这就是海底世界。
春天的第一缕阳光照射在海面上，海星是第一个做出反应的。五颜六色的海星最先能感受到海水的变化，它们会爬到最高处产卵，春天的阳光还带来了一种美丽的植物海藻，大量的海藻从从海底钻出，乘着阳光很快就长成了一座海底森林。各种各样的鱼儿都被吸引过来，有长长的海鳗，有红色的海蟹和虾米，还有许许多多五彩缤纷叫不上名字的小鱼。它们就像商量好了似的一起来了，它们在这里唱歌，在这里跳舞，就像在开一场盛大的演唱会，这场面实在太壮观太美丽了，让你久久不想离去。
但是由于我们人类破坏环境，导致全球变暖，这种想象越来越少了，所以我们要保护环境，爱护海洋，从这一刻起，从我做起。
活动目标：1、幼儿自由选择活动方式，表现出海底世界的美丽，运用收集、体验、探索、操作等方式，培养幼儿初步的美工创作能力。
2、指导幼儿大胆想象、协作创作，运用不同的方式来表达，并学会简单讲述。
活动准备：1、环境布置：海底世界
2、有关《海洋鱼类》的录像
3、收集有关海洋生物的资料：图书、分布图、上网查询等
4、多媒体课件《美丽的海底世界》
5、活动材料：绘画图片、手工纸若干、剪刀、蜡笔、记号笔等。
活动过程：
一、观察欣赏，激发兴趣。
1、录像倒入，引起兴趣
a、师：让我们一起来看看美丽的海底世界吧！
（看录像，师适时提醒幼儿仔细观察海底生物的种类、颜色、形状）
b、幼儿讲述、交流、自由表达。
2、幼儿观察、欣赏
师：老师将小朋友们去海洋水族馆看到的海洋生物都用照相机拍了下来，还布置了很多漂亮的环境，请你们去看一看、找一找！
A书籍、报刊B海洋生物分布图C环境创设D多媒体课件
二、示范讲解，掌握技能。
1、《深海里的怪鱼》启发幼儿用多种粘贴、剪刻的方式表现自己想象中的鱼。
2、做做玩玩：螃蟹用各种材料做螃蟹，培养幼儿大胆表现，自由创造。
3、美丽的热带鱼初步学习使用剪刀、学会在双三角的基础上变化各种图形。
4、其他的海洋生物由幼儿自我探索讲述方法和制作。
三、游戏探索，合作创作。
1、请幼儿做海底探险员，游到海底的每一个角落，去找寻海底的好朋友美丽的海底生物！
2、要求：①、幼儿自由选择活动材料，自主创作。
②、可以同伴间进行合作创作。
3、幼儿探索游戏，发挥想象，进行创造性的活动。
四、活动延伸：
1、幼儿布置走廊环境：美丽的海底世界！
2、参观交流、展示讲评。
3、邀请弟弟妹妹前来参观，幼儿做海底世界的讲解员。
活动分析：
在活动中，我们要引导幼儿自由选择活动方式，表现出海底世界的美丽生物。因为在中班的学习中，我们探索过《有趣的海洋生物》，所以孩子们对此非常地了解，开展起来很顺手。
活动结束了，孩子们的创造成果展现在了面前：各种各样的海洋生物！在大家的共同努力下，走廊一下子变成了一个美丽的海底世界，孩子们都欢呼跳跃了起来，他们体验到了成功的快乐！各色的鱼、生物、郁郁葱葱的水草，孩子们每每有空就会用手去轻轻的碰一碰：哇，多漂亮的鱼啊！瞧，这是我们的海底世界！
幼儿大胆想象、创作，运用不同的方式来表达，并学会了简单的讲述！
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