如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。在生活中我们常常需要做一些项目，我们通常需要提前准备好方案，方案对于我们的工作实施十分必要，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编帮大家编辑的《改写木兰诗六篇》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
六年级古诗改写题目：改写《木兰诗》
唧唧一声接一声，木兰我对着织布机，听不到织布机机梭子的响声，只能听到我木兰的叹息声，问我在想什么，挂念什么。
木兰我没挂念什么，昨天夜里我看到军中告示，可汗现在在大规模的征兵，征兵名册有很多卷，每一卷名册里都有我父亲的名字。父亲没有儿子，木兰我更没有哥哥，爸爸一把年纪了，女儿我怎能让爸爸去征战呢？我愿为此事去买马与马具，从此替爸爸去征战。
我去东市买骏马，又去西市买鞍鞯一大早我便向父母告别了，这意味着我从此就要去征战，离开父母了。我随军出征，晚上住在黄河边。听不到父亲、母亲的呼唤声了，只能听到黄河流水的溅溅声响，早晨我离开黄河边，又随军来到黑山，傍晚我们住在黑山脚下，听不到父亲、母亲的呼唤声了，只能听到燕山胡人的马儿啾啾的鸣叫声。
军队奔赴战场，跨越赛山岭，寒冷的空气中传来阵阵打更声，冷冷的月光照在战士们的盔甲上。将士们身经百战，出生入死，饱受着种种折磨，在艰苦的环境下，飞沙走石，苦战多年啊，终于归来了。回来我拜见天子，天子恩赐我财物，给我官职，让我当尚书郎但是都被我拒绝了，我说题目：天子啊，木兰我不求别的什么，我只想骑上千里马，让我回故乡吧！我的爹娘一听说女儿我要回来了，便互相搀扶着来到了城门口，姐姐我回来了，对镜梳洗打扮，弟弟听说姐姐我要回来了，赶忙要杀猪宰羊。
我回到了家中，推开了我东厢房的门，坐在我西厢房的床上，脱下我打仗时的战袍，换上了我平时的衣裳，唉好久没穿这样的衣服了啊，一直被战友们当成男人看待。木兰我对着窗户理理我的头发，对着镜子贴我的花黄。
走出去，站在门前，同伍的战友路过，看见我，很惊讶，他们和我一起参军这么多年，竟不知木兰我是个姑娘。
碧空万里，我木兰参军回来了，一切恢复的正常，大家都不在担心我了，从大院中传来了一群女子爽朗的笑声。
昨天夜里，木兰独自来到小院，呆呆地望着天空，正发着愁，唉！马上就要出征了，爹爹老了，该如何去打仗呢？可皇上的命令不得不从啊，这该怎么办才好呢？
正当她绝望的时候，一个念头忽然闪现在她的脑海中，替父从军。叹息声一声接着一声，怪！怎么没听见织布声，反到只听见木兰的叹息声呢？母亲走过来，猜想木兰一定有什么心事，便问了起来女儿啊，你在想什么呀？思念着什么啊？跟娘说说。木兰沉默了许久，静静地说娘，昨夜我看见军中的文告，每一卷上都有父亲的名字，哎爹爹他没有大儿子，木兰没有长兄，毕竟爹爹年岁已高，不宜再出征了，女儿愿意为此去买鞍马，替爹爹去出征！娘沉默了一会儿，抬起头，久久望着木兰，沉重的说：木兰啊！你代父从军，处处要小心啊！
第二天，太阳刚刚升起，木兰含泪与爹娘告别出发了。她东奔西跑终于买齐了各种东西，唯一放不下心来的还是爹娘。她来到黄河边，望着那滚滚的黄河，她呐喊道：爹，娘，保重身体！女儿未能在身边照顾二老是女儿的不孝啊！顿时，她泪流满面。累了，住宿在黄河边上。清晨，又继续赶路，到达燕山，听不见爹娘呼唤她的声音，只听见胡人的战马的鸣叫声。
她不远万里，奔赴战场，像飞一样地跨过一道道关、一座座山。边疆严酷的气候和恶劣的条件使她那嫩白细致的肌肤变得沧桑，脸上也多起了皱纹。生活中许许多多的困难与挫折并没有让她倒下，她记得父亲的叮嘱：女儿啊，要好好的报效祖国呀，全乡的父老乡亲都盼望着你胜利归来，不要让我们为你失望。她想：为了父老乡亲，为了国家，为了等着我的亲人，我一定要打赢这场战争，重返故乡。
一阵阵凶杀，一场场战役，不是你死就是我亡，拼的你死我活，多少壮士、多少将军在这场战争中死去。木兰用她的聪明才智和勇气，过关斩将，她从不服输，一路上多少风风雨雨，她都坚持了下来，长达十多年之久的战役，虽艰辛，但也值得木兰终于凯旋而归！
她不求功名利禄，只求回到故乡与家人团聚。木兰骑着千里马，终于回到了那日夜期盼的故乡，见到了亲人。她脱下战时的衣裳，换上了她过去的衣裳。出门看同行的战友们，他们都十分惊讶，与木兰一起生活了十二年，竟全然不知木兰是女子。
雄兔的两只前脚时时动弹，雌兔的两只眼睛总是眯着，因而容易辨认。可当它们在一起并排着跑时，怎能分辨哪个是雄兔，哪个是雌兔呢？
改写木兰诗
在吱吱的织布声中，传来了木兰一声声叹息
军贴下来了，可汗大规模的征兵，看来战争就要发动了，要求每家每户都得一个人当兵。父亲太老了，弟弟太小，于是木兰要代父从军。
匆忙地买了马和马具，木兰来到了黑山头。当时战争十分激烈，一群群将士倒下了，血肉横飞，木兰见了，心痛不已。骑着骏马，木兰手中拿着还有隐隐碧血的大刀，冲向敌军，手起刀落，敌人的身子还未倒地，头就已经滚落在地。瞬间，脑袋业已被马踢得稀烂。地上血流成河，横尸遍野，我方的、敌方的，杂然相陈，惨烈异常，然而，木兰早已无暇顾及，她含着泪水又向敌方深处冲去
纵横沙场，花木兰横刀向天笑，对天发誓：不破匈奴终不还！
转眼间，已过了十多年，立下赫赫战功的木兰，当年的英姿飒爽，早已变成了满脸风霜。可汗赏予厚禄，赐予高官，可木兰却不想做尚书郎，只愿回故乡。
父母听了这个消息，忙互相搀扶出外城迎接。姐姐听说了，对着门化起了妆，小弟磨刀杀猪宰羊。一回家里，木兰就迫不及待地换上旧时装扮。看到她女装的样子，她的伙伴都惊呆了，下巴差一点掉下来，原来自己心目中的英雄，竟然是女儿身。
早上我收拾好书包到学校领卷子。到了学校已经有不少同学，他们三一群五个一伙在一起讨论这次期末考试的成绩。我已经知道数学97分，但心里十分焦急地等待语文成绩。终于等到老师给我们发卷子，我迫不及待地看分数99分，我觉得那一分太不应该扣了，本来对阅读非常的熟悉，也对奥运知识喜欢，但是还是读题不认真，出错扣一分，作文得了满分。老师还给我们发了素质评价手册，也布置了暑假作业，其中有日记、摘抄、读后感（观后感），共30篇，我觉得非常好，我喜欢看书，也愿意拿笔写，也许我要比老师布置还写得多，可也有同学发愁。
元宵节的作文300字篇3今日是20xx年3月5日，是一年一度的元宵节，元宵节是我过春节以来最期待最喜欢的一个节日了，因为过元宵节要吃元宵。老妈曾经对我讲；‘’元宵代表着一家人团团圆圆。‘’所以我最喜欢过元宵节也最喜欢吃元宵了。
可爱的小狗四年级作文8我家有一只可爱的小狗，它的名字叫美美。那是去年我生日的时候妈妈买给我的生日礼物，它浑身的毛雪白雪白的，漂亮极了，别看它长得很漂亮，可调皮了，不过我还是非常喜欢它。
我用了两年的时间追逐所谓的作文技巧，原来它们就在心里。只要用心写就行了。老师说，如果一篇作文可以把自己给弄哭或弄笑，那就是一篇好作文了。我写作文所取的素材一般都是我自己的事或者发生在我身上的，也就偶尔瞎掰一下小说，这当然就让我的作文有了很大的局限性，我也在尽力的跨越这个门槛。但我想，如果有一天我可以把心带到任何虚拟的故事里，不再用所谓理性、逻辑、科学的思维来评判一个故事，我应该就算赢了吧。
老师指定的家庭作文，常常规定两个星期交卷。许多同学往往拖到交卷前一天的夜里，才匆匆忙忙地写出来。列宁不是这样，老师指定了作文题，他当天就动手。他先拟好作文提纲，接着就打草稿。他把打草稿的纸竖着对折一下，分成两栏，在左边一栏里打草稿，并且根据提纲的次序在草稿上标出号码。在右边一栏里，写上许多引文，或者补充许多新的内容。快到交卷的日期了，他就根据右边一栏的材料修改草稿，再写在另外的纸上。最后，他把修改好的稿子清清楚楚地誊在作文本上。
一说到写景的作文，我的话就多了：粉红的霞、校园的树而我写的是
很快，那个老师就来了，我抬头一看题目，YES，是想象作文！我刷刷的写好了，老师还夸奖我写的用功呢！
三年级书信题目：给老师的一封信。三年级关于老师的书信作文怎么写？这篇三年级书信200字的给老师的一封信的书信作文希望能够帮到你。
由于近年来各方面都强调素质教育，各省区的中考作文的重点亦作了重新定位，加强了题目的内涵、容量、和适度干扰。如果学生缺乏一定的阅读分析审题能力，在处理这些题目时就会遇到障碍。
我从来没有见过东湖花园的景色，人们说很美，可耳听为虚、眼见为实呀。这一次老师说带我们去春天的东湖花园看看是什么样子的，回来后还要写一篇作文。我一听见要写作文，腿都软了，可听到去东湖花园，我又精神大振。首先我们来到大门口，可以看见许多喷泉，看！有的高出两三米，有的则一米都不够。走进大门，第一眼看到的是一只铜孔雀，它的雕刻工艺栩栩如生、美丽无比，好像和真孔雀没什么两样，前方是几棵树，这几棵树长得高大无比，最绝的是它生长在水池中，我疑惑不解，两三步跑上去可看了一看，哦，原来是这样，树底下镶着好多块小砖，使它看起来长在水中。树底下有清澈的水源，每到十点时就会喷洒出美丽的水花。再往前走就是香格里拉步行街了，步行街上左边有好多好多的店铺，中间是不可计数、绿树成荫的数木，再看看右边是许多高大雄伟的大楼。低头看看步行街的地面，你会发现有的地方镶上了鹅卵石，走上去会感觉到非常舒服。走进深处就到了一座木制的桥上，桥下是潺潺的流水，那水绿的比碧玉还绿。沿着水往前走就到了一个小亭子旁。我们走过一块块石砖就到达了亭子内部，亭子一边是水，其余三边都是座位。到了一定的时候有水喷出来，喷的多了水就满了，它就会像瀑布一样流到下面的一个水池。阳光照到水里水波倒映在亭子上方，水里也有亭子，不知是什么倒映着什么。在亭子旁边长满了青竹，竹子嫩绿嫩绿的，竹身一节一节的好像小短竹拼在一起的。旁边还开着无名的小花，花有的绽开了，还有的没开花，还有的花已经凋谢了。花朵掉下来在地上红红的，像一张红地毯。再走就到一些喷泉，有两个鱼头样的喷嘴，水从鱼嘴里飞泻而下，落在水里水花溅了我一身。喷泉旁边还有一座长颈鹿滑梯，有很多小孩，有的在堆沙堡，有的在骑车，有的在晒太阳。这里还有四个小小的喷泉，喷出的水柱好像一个比一个小。最后我们走到了尽头有一座玻璃制成的桥，我们上了桥，在上面远眺可以看见走过的景物真是非常美丽，原来大人们说的是真的，东湖花园真的很美丽呀！
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远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。为了贯彻落实工作项目的要求，一份优秀的方案是非常有必要的，方案必须围绕着实施目标来写，如何写好一篇方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2023推荐：改写古诗村居精选》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
这是一个的早晨，绿地、暖阳、翠柳、红花，到处洋溢着盎然的春色。，处处闻啼鸟。屋檐上，一对小鸟正用那银铃般清脆悦耳的嗓音唱着美妙动听的春之歌。
屋子内，刚刚还沉浸在美梦中的诗人被鸟儿的歌声惊醒了，他揉揉惺忪的睡眼，这才发现:天已大亮了。于是立即穿衣起床。当他打开房门的那一瞬，就完全被眼前春暖花开的大好景象陶醉了。他情不自禁地张开双臂，，深吸着春天醉人的气息，仿佛自己也融入了其中。此时此刻的，面对如此的大好春光，立即萌发了写生的念头。
一番整理之后，高鼎便背起行囊出发了。
一路上，鸟儿和他同歌，蝴蝶与他共舞。那拂面的柔风，扑鼻的花香，更使他兴致倍增。来到一块离河堤不远的空地上，高鼎停下了脚步。“此处实乃作画之宝地啊!”他一边兴奋地自语一边高兴地拿出工具，专心致志地绘起了眼前的美景。
翠绿的草儿在阳光的沐浴下茂盛地生长;成群的黄莺在天空中欢快地追逐嬉戏。岸边的杨柳也情不自禁地摆动柔枝，随着春天的节奏跳起了舞。这时，一阵和煦的东风拂面而来，吹来了一片欢声笑语，吹来了一群活蹦乱跳的身影。原来孩子们今天学放得早，大家一致决定趁着吹东风这一大好时机去放风筝。“放风筝喽!”在大家的一片欢呼声中，五彩缤纷的风筝一个接一个地飞上了蓝天。此刻的孩子们像一个个春天的精灵，在春风中自由自在地追逐嬉戏着……
高鼎看看眼前天人合一的美景，不禁诗兴大发，提笔在画上写下了——
草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。
早春二月，小草在大地上轻轻地冒出嫩芽，一阵春风拂过，小草就不停地摇摆着，好像在好奇地观察四周。一棵棵大树似乎在高兴地跳舞，因为他们身上长出了嫩叶。一只只黄莺飞来飞去，仿佛在庆祝春姑娘的到来。
在一条小溪边，一棵棵杨柳随风飘动着，就像在轻轻地抚摸着堤岸。在水泽与草木间蒸发的水气，烟幕般地凝聚着。杨柳似乎被这美丽的景色所迷醉了。
在不远处的一所私塾中，突然跑出了一群活泼可爱的孩子，他们都争先恐后地往自已的家里跑去。不一会儿，他们就都拿着自已心爱的风筝在学校附近的场地上放了起来，有老鹰风筝，有燕子风筝，有鸽子风筝……，红的﹑绿的﹑黄的﹑蓝的，不同颜色的风筝在同一时间飞了起来，孩子们叫着，喊着，追逐着，顿时天地间充满了他们的欢声笑语，连空中飞翔的小鸟也附和着叽叽喳喳地叫着。
这真是草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢呀！
从前，有一个僻静的小村庄，这里四面环山。村子里，姹紫嫣红的花儿争奇斗艳、五彩缤纷，勤劳的小蜜蜂在上面翩翩起舞，采着花粉，准备酿成蜂蜜储藏起来。一道清澈见底的小溪蜿蜿蜒蜒环绕着村庄叮叮咚咚唱着欢歌流向远方。小溪的旁边，有一座又低又小的茅屋，屋前的草地上长满了碧绿的青草，还开着几朵野花，散发出一股沁人心脾的清香。屋内，一对老夫妇正对坐着开怀畅饮，他们操着含有醉意的吴地方音亲热地说笑、聊天、谈笑风生，是如此的温馨、恩爱。他们谈着谈着，谈到了自己的孩子。瞧，大儿子正在豆地里辛勤地锄草，他干得那么专注，那么一丝不苟，浑然不顾自己已经汗流浃背、气喘吁吁，一心想着今年有个好收成。再看二儿子，他坐在绿茵茵的草地上，认真地、全神贯注地编织着鸡笼，他一边干一边给自己加劲：编好了鸡笼，小鸡们就不用遭受烈日炎炎、狂风暴雨的洗礼了。于是便更加热火朝天地干了起来。最令人喜爱的是小儿子，他无所事事，于是便跑去小溪边摘莲蓬。他身手敏捷，不一会儿就摘下了好多莲蓬。只见他横卧在溪头草丛，津津有味地享用着这美味佳肴，把过路人都逗乐了。
乡村安宁、平静的环境，一家人温馨、和谐的生活，组成了一幅美妙的画卷。()
山东省青岛即墨市德馨小学五年级:孙立尧
春天在不知不觉中来到了人们身边，乡村里呈现出了另一派生机勃勃的景象：原本被大雪覆盖着的草坪，如今，已经生长出了青翠欲滴的小草了，碧蓝碧蓝的天空中，黄莺正自由自在的飞翔，嘴里还唱着悦耳动听的音乐堤岸上的杨柳和诗人高鼎一样陶醉在了美好的春光里，这时，高鼎朝远处望了望。只看见那粉的刺眼的桃花开得茂盛极了，它们好像在哈哈大笑，可能是看到这儿的美丽景色，很高兴吧！花瓣在春风里微微颤动，村庄里的人们已经要开始烧饭了，高大挺拔的松树像士兵一样保卫在祖国的边疆。
这时，远处传来了：”放学啦，放学啦！”把高鼎从美丽的景色中惊醒，他闻声来到芳草如茵的草坪上，高鼎这才恍然大悟，原来，是一群小朋友，放学后，看天色还早，而且正好有朝东面刮的风，他们便回到家里拿来各自的风筝，瞧，他们的动作多么敏捷啊，三下两下就把风筝放上了天空，这下可好了，有一大群动物来给黄莺做伴啦：小蜜蜂、蝴蝶、老鹰、百灵、燕子等等。小朋友看到这一情景，嘴上笑开了花，眉毛宛如一轮弯弯的月亮，手伸的高高的，抓得紧紧的，生怕风筝飞掉一样，他们一路小跑，边跑边笑高鼎看到这美妙的景象，也会心一笑。
他按捺不住心中激动的心情吟出了流传千古的《村居》。
春天到了，春风吹拂着脸颊，在土地里藏了一个冬天的小草也探出了尖尖的脑袋。在草地上，偶尔还可以看到几只黄莺在玩耍。一阵微风吹来，黄莺向那湛蓝的天空飞去，在天空自由自在地飞翔。
最美的要数堤岸旁的杨柳了。风一吹，那从树上垂下来千万条像绿丝带一样的枝条就翩翩起舞。从远处看，那舞动的柳条犹入几缕春烟袅袅升起。
傍晚，在竹林中隐隐约约能看到几个跳动得身影，那是放学归来得孩子们。他们就像几个跳跃得音符上下蹦跳，手里还拿着狗尾巴草，风筝呢！
在草地得天空中，早已成了风筝的天地。各式各样的风筝上下翻动飞。有的像巨龙忽上忽下，有的像蜻蜓扇动着两双翅膀，还有得像蝴蝶翩翩起舞，美极了！草地上，孩子们你追我赶，很开心。
夕阳西下，天空中风筝依然很热闹。
在一块被清澈见底的小溪围绕的地方，落着一座又低又小的小茅屋。茅屋旁种着南瓜和几棵大树，在南瓜藤下边，有一个用茅草盖的鸡窝，窝里有一只母鸡正在下蛋，两只红冠大公鸡正在觅食给母鸡吃，同时还像卫士一样保护母鸡。突然，从屋里传出一阵酒气，是谁呢？原来是一对老夫妻带着丝丝醉意，操着柔媚的南方口音在说话呢！老翁说：“现在的日子真好过啊！我们就一起欢度晚年吧！”老妇笑笑说：“是呀，我们现在就享福啰！”在东边的大豆田里，老夫妇的大儿子正在给大豆锄草。他看着天上的太阳说：“这天可真热啊，才干了一点活就弄得我满头大汗了，干脆用这溪水来洗个脸吧！”说罢，变弯下腰洗了个脸，洗完他说：“真凉快啊，我继续干活吧！”在树荫下，二儿子正在编织鸡笼，他织的鸡笼课结实了。最可爱调皮的要数小儿子啰，小儿子此时正趴在溪边用胖乎乎的小手把莲蓬，吃着甜甜的莲子，他开心的笑了。老夫妇相识一笑，说：“有这样的儿子我们真骄傲：”看，这是多么和谐的一家子啊！
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。在生活中我们常常需要做一些项目，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，方案该怎么写才好呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“必备！描写山水风光的优美诗合集七篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
1) 朦胧的远山，笼罩着一层轻纱，影影绰绰，在飘渺的云烟中忽远忽近，若即若离。就像是几笔淡墨，抹在蓝色的天边。
2) 山虽无言，然非无声。那飞流直下的瀑布，是它地裂般的怒吼;那潺潺而流的小溪，是它优美的琴声倾诉;那汩汩而涌的泉水，是它靓丽的歌喉展示;那怒吼的松涛，是山对肆虐狂风之抗议;那清脆的滴嗒，是山对流逝岁月之记录
3) 江水穿山破壁，气势汹汹奔腾而下;奔腾叫嚣的江水，如瀑悬空，砰然万里。
4) 浩渺的江面，烟波荡漾着山形塔影。
5) 优美逶迤的山岭，蜿蜒盘旋，犹如一条正在酣睡的巨龙。俯瞰足下，白云弥漫，环观群峰，云雾缭绕，一个个山顶探出云雾处，似朵朵芙蓉出水。
6) 山和水的融合，是静和动的搭配，单调与精彩的结合，也就组成了最美的风景。在青山间探索，在绿水间泛舟……多么美妙!
7) 水，那么灵动清丽，令人神往遐思;水，那么雄浑澎湃，充满了无限激情。有时人称柔情似水，有时又说咆哮奔腾，这就是水的个性。瀑布的壮丽，波涛的汹涌，泉水的叮咚，小河的潺潺，全都日夜永恒。
8) 山，绵延绵亘;山，险峻挺拔;山，巍峨挺立……山，气势磅礴，让人想起五岳;山，新奇秀丽，令人忆起峨眉……山，犹如令万人敬仰的圣贤，沉稳是他的天性，不露声色地诠释着生命的博大，生命的肃穆，生命的庄严……
9) 两岸青山对峙，绿树滴翠。抬头奇峰遮天，脚下清流潺潺，怪石卧波。雨中的山色，其美妙完全在若有若无之中。如果说它有，它随着浮动着的轻纱一般的云影，明明已经化作蒸腾的雾气;如果说它无，它在云雾开合之间露出容颜，倍觉亲切。
10) 峰峦叠嶂，碧水如镜，青山浮水，倒影翩翩，两岸景色犹如百里画廊。
11) 第二天早上起来，拉开窗帘，却发现经过一夜风雨的玉苍山，竟是如此的美丽：蓝蓝的天空下，阳光明媚，参差不齐的山头上遍布着神态各异的石头。昨夜的那一场雷雨，昨天的那一场烟雨仿佛就是早已化为灰尘的梦境。
1、水，那么灵动清丽，令人神往遐思；水，那么雄浑澎湃，充满了无限激情。有时人称柔情似水，有时又说咆哮奔腾，这就是水的.个性。瀑布的壮丽，波涛的汹涌，泉水的叮咚，小河的潺潺，全都日夜永恒。
2、峰峦叠嶂，碧水如镜，青山浮水，倒影翩翩，两岸景色犹如百里画廊。
3、山和水的融合，是静和动的搭配，单调与精彩的结合，也就组成了最美的风景。在青山间探索，在绿水间泛舟……多么美妙!
4、山，绵延绵亘；山，险峻挺拔；山，巍峨挺立……山，气势磅礴，让人想起五岳；山，新奇秀丽，令人忆起峨眉……山，犹如令万人敬仰的圣贤，沉稳是他的天性，不露声色地诠释着生命的博大，生命的肃穆，生命的庄严……
5、山和水的融合，是静和动的搭配，单调与精彩的结合，也就组成了最美的风景。在青山间探索，在绿水间泛舟……多么美妙！
6、优美逶迤的山岭，蜿蜒盘旋，犹如一条正在酣睡的巨龙。俯瞰足下，白云弥漫，环观群峰，云雾缭绕，一个个山顶探出云雾处，似朵朵芙蓉出水。
7、江水穿山破壁，气势汹汹奔腾而下;奔腾叫嚣的江水，如瀑悬空，砰然万里。
8、第二天早上起来，拉开窗帘，却发现经过一夜风雨的玉苍山，竟是如此的美丽：蓝蓝的天空下，阳光明媚，参差不齐的山头上遍布着神态各异的石头。昨夜的那一场雷雨，昨天的那一场烟雨仿佛就是早已化为灰尘的梦境。
9、水，那么灵动清丽，令人神往遐思;水，那么雄浑澎湃，充满了无限激情。有时人称柔情似水，有时又说咆哮奔腾，这就是水的个性。瀑布的壮丽，波涛的汹涌，泉水的叮咚，小河的潺潺，全都日夜永恒。
10、山虽无言，然非无声。那飞流直下的瀑布，是它地裂般的怒吼;那潺潺而流的小溪，是它优美的琴声倾诉;那汩汩而涌的泉水，是它靓丽的歌喉展示;那怒吼的松涛，是山对肆虐狂风之抗议;那清脆的滴嗒，是山对流逝岁月之记录。
11、山虽无言，然非无声。那飞流直下的瀑布，是它地裂般的怒吼；那潺潺而流的小溪，是它优美的琴声倾诉；那汩汩而涌的泉水，是它靓丽的歌喉展示；那怒吼的松涛，是山对肆虐狂风之抗议；那清脆的滴嗒，是山对流逝岁月之记录。
12、两岸青山对峙，绿树滴翠。抬头奇峰遮天，脚下清流潺潺，怪石卧波。雨中的山色，其美妙完全在若有若无之中。如果说它有，它随着浮动着的轻纱一般的云影，明明已经化作蒸腾的雾气；如果说它无，它在云雾开合之间露出容颜，倍觉亲切。
13、山，绵延绵亘;山，险峻挺拔;山，巍峨挺立……山，气势磅礴，让人想起五岳;山，新奇秀丽，令人忆起峨眉……山，犹如令万人敬仰的圣贤，沉稳是他的天性，不露声色地诠释着生命的博大，生命的肃穆，生命的庄严……
14、江水穿山破壁，气势汹汹奔腾而下；奔腾叫嚣的江水，如瀑悬空，砰然万里。
15、朦胧的远山,笼罩着一层轻纱,影影绰绰,在飘渺的云烟中忽远忽近,若即若离.就像是几笔淡墨,抹在蓝色的天边.
16、浩渺的江面，烟波荡漾着山形塔影。
我很喜欢我家乡的山。虽然我家乡的山没有泰山那样峰峦雄伟，也没有香山那样的红叶似火，但是我依然很喜欢它。它叫做桑莆山。桑莆山远近闻名，吸引着许许多多的游客到那儿游玩。我也曾久仰它的大名。很想到那里登山。所以，今天我决定和爸爸一起去桑莆山登山。
我准备好了上山必备的东西。就坐着爸爸的摩托车出发了。我们来到了登山的入口。开始了爬山，人在廊中走，景在身边移。我在山中走的时候，一会儿觉得寂然无声，一会儿听到鸟叫虫鸣，一会儿觉得奇暗无比，一会儿又觉得开阔明亮，简直如同步入仙境。我们走了好长一段路，才来到了半山腰。我和爸爸休息过后，又向山顶开始了进一步的攀登。我们越往上爬，山上的路就越难走。我们费了九牛二虎之力才到达了山顶。山顶上更是景色宜人，令人陶醉其中。山路旁边还有一条小河，那河水可真清澈啊!清得连河底里的沙子都能看得一清二楚，我跑过去，用手捧起一捧水往脸上一洗。感觉舒服极了!这样的山淌流着这样的水，这样的水倒映着这样的山，让您感到像是起进了连绵不断的画卷，真是”站在此山中，人似画中人”。
这就是我们家乡的山，我太喜欢了!
我家乡有许多山，虽然比不上那些名山大川，但也算是独树一帜。
我经常站在门口，看着门前的山，只见山峦起伏，高低错落，犹如能工巧匠的巧妙设计;百年古树，傲立在风中，仿佛一根根擎天柱通向天堂……我看着这一切，宛如置身仙境，那种美让人浮想联翩。在微风的吹拂下，我陶醉了。
当你走进大山时，你会发现，你周围全是绿，无论是柏树的绿，还是松树的绿，都让人感到心旷神怡。轻轻从树上摘下一片树叶，放在面前，一阵清香扑鼻而来，啊，这就是绿的味道!
在山中偶尔会发现一些怪石，有的石头两三块塔在一起，好像一个杂技演员做着高难度动作;有的石头上布满了青苔，简直像个石头棒棒糖，远远看去还真想舔上一口。
有时山脚下会起一些蒙蒙的'雾。早晨，来到山脚下的鱼塘边，只见雾气弥漫，好像仙女一样缓缓飘动。太阳出来了雾气稀释了，可你怎么也忘不了刚才那一幕。
大山哺育了我，我爱大山!
我的家乡是长沙，她虽然没有北京的雍容华贵，也不像上海的财大气粗，但也一样繁华，一样美丽。它有川流不息的街道，有奔腾不止的江河，还有连绵起伏的群山，下面我就给你介绍这里一座著名的山，岳麓山。
岳麓山虽然不很高，但是也有林中深涧、兀突石骨、奇山兀立。山脚有著名的爱晚亭，山顶有一年四季香火不断的云麓宫，还有麓山寺、白鹤泉。我告诉你们关于白鹤泉的小秘密吧：你轻轻地把一枚一角的硬币平摆在水面上，它不会往下沉，还可以排出很多好看的图案呢!看，白鹤泉神奇吧!
岳麓山的百年老树可不能不说呀!这里古树参天，枝繁叶茂，蔽日遮天，最有名的要数罗汉和银杏啦。麓山寺前的那颗古树又高又大，要四五个小朋友手拉手才能把它抱住呢!我告诉你，我本来以为树是没有生命的，其实不是这样的，听妈妈说世界上的每一个生物都是有生命的。妈妈的这句话我深深地记住了，我也要爱护这山中的一草一木，让它们长得更美。
看，这就是我家乡的山，下次你来我们家乡旅游，可别忘了去爬爬岳麓山哦!
朦胧的远山，笼罩着一层轻纱，影影绰绰，在飘渺的云烟中忽远忽近，若即若离。就像是几笔淡墨，抹在蓝色的天边。
江水穿山破壁，气势汹汹奔腾而下；奔腾叫嚣的江水，如瀑悬空，砰然万里。
浩渺的江面，烟波荡漾着山形塔影。
优美逶迤的山岭，蜿蜒盘旋，犹如一条正在酣睡的巨龙。俯瞰足下，白云弥漫，环观群峰，云雾缭绕，一个个山顶探出云雾处，似朵朵芙蓉出水。
山和水的融合，是静和动的搭配，单调与精彩的结合，也就组成了最美的风景。在青山间探索，在绿水间泛舟……多么美妙！
水，那么灵动清丽，令人神往遐思；水，那么雄浑澎湃，充满了无限激情。有时人称柔情似水，有时又说咆哮奔腾，这就是水的个性。瀑布的壮丽，波涛的汹涌，泉水的.叮咚，小河的潺潺，全都日夜永恒。
山，绵延绵亘；山，险峻挺拔；山，巍峨挺立……山，气势磅礴，让人想起五岳；山，新奇秀丽，令人忆起峨眉……山，犹如令万人敬仰的圣贤，沉稳是他的天性，不露声色地诠释着生命的博大，生命的肃穆，生命的庄严……
两岸青山对峙，绿树滴翠。抬头奇峰遮天，脚下清流潺潺，怪石卧波。雨中的山色，其美妙完全在若有若无之中。如果说它有，它随着浮动着的轻纱一般的云影，明明已经化作蒸腾的雾气；如果说它无，它在云雾开合之间露出容颜，倍觉亲切。
峰峦叠嶂，碧水如镜，青山浮水，倒影翩翩，两岸景色犹如百里画廊。
第二天早上起来，拉开窗帘，却发现经过一夜风雨的玉苍山，竟是如此的美丽：蓝蓝的天空下，阳光明媚，参差不齐的山头上遍布着神态各异的石头。昨夜的那一场雷雨，昨天的那一场烟雨仿佛就是早已化为灰尘的梦境。
长城是世界上最著名的古建筑之一，它以工程浩大闻名于世。今天，我就一睹了它的“风采”。
八达岭长城它一共有8层，英雄好汉碑就在最上面了。我乘滑道来到了第4层。当我爬到第7层时，我已经气喘吁吁了。心想：毛主席说，“不到长城非好汉”。我已经到了，干脆放弃吧。但又转念一想：自己快到终点了，现在放弃了多可惜啊！于是，我把放弃的念头化做动力，一股作气，登上了长城的顶端。我站在高山之巅，长城之上，看到脚下飞起一条巨龙。东不见其首，西难其尾，蜿蜒曲折像一条白色的飘带。它不是哪一位工程师的惊世之作，是用我们祖先的智慧和血肉换来的。当秦始皇东临碣石，登高一呼，招来了三十万众。三十万条生命历尽了严冬酷暑，一分一秒也没有休息。都在拼命地建长城。终于，万里长城建好了。他们留给了我们这些炎黄子孙一个惊世杰作，而自己却没有留下姓名！这种无私奉献的精神永远值得我们学习。我和英雄好汉碑留了一个影，因为它见证了我要向好汉迈出的第一步。
长城啊，长城。你是多么伟大啊，多么雄伟啊。我爱你长城！
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。面临随时可能开展的建设工作，我们要对其做好万全之策，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，那么应该如何去写一份方案？下面是小编帮大家编辑的《规章推荐: 席慕蓉哲理诗《初相遇》(篇一)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的，常常在最没能料到的时刻里出现。我喜欢那样的梦，在梦里，一切都可以重新开始，一切都可以慢慢解释，心里甚至还能感觉到，所有被浪费的时光竟然都能重回时的狂喜与感激。胸怀中满溢着幸福，只因你就在我眼前，对我微笑，一如当年。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我拔涉千里，却又觉得芳草鲜美，落英缤纷，好象你我才初初相遇。
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，一份优秀的方案是非常有必要的，好的方案对于行动的成功有着重要意义，优秀的方案是什么样子的？以下是小编为大家收集的“月度推荐：有关卖火柴的小女孩的诗范例”希望能对您有所帮助，请收藏。
一、导入新课，揭示课题
1. 板书课题，启发谈话。
同学们一定都读过童话故事，今天，我们学习丹麦童话作家安徒生所写的著名童话《卖火柴的小女孩》。
2. 简介时代背景及作者。
安徒生，19世纪丹麦著名的作家，被称为“世界童话之王”。他家境贫寒，14岁开始自谋生计。他一生写了160多篇童话。他的童话爱憎分明，想象力丰富，构思巧妙，情节生动。我们今天要学的这篇童话就是其中之一。
二、整体感知，理清线索
1. 自读课文，了解课文大意。（同桌交流）
2. 检查自读情况。
思考：本文写了什么内容？按什么顺序写的？
三、学习“卖火柴”这一部分的内容
1. 默读思考：读了这一部分，你都知道了什么？体会到了什么？
2. 作者在描述小女孩生活情况的时候，着重抓住一些细节描写。读读这部分内容，想想这些细节描写的作用是什么。
3. 交流（反馈）。
⑴对小女孩的鞋是细节描写。
说明她穷得连鞋都穿不起，男孩拿鞋当足球踢说明她被人欺负。
⑵课文中对女孩的头发是细节描写：“雪花落在她金黄色的长头发上，看上去是那么美丽，可谁也没有注意到她。”
说明小女孩是一位美丽的小姑娘，但是她却贫穷，又冷又饿，没有人注意到她的美丽。
⑶“屋里的圣诞树多美呀，那两个孩子手里的糖果纸真漂亮”是细节描写。
作者运用对比的方法告诉人们，小女孩所处的社会是多么不平等，有的人富有，有的人流浪街头。
⑷“这是圣诞节的前一天，正在下雪，天气冷得可怕”是细节描写。
这样写能进一步烘托出女孩的可怜与孤独。
4. 指导朗读。
小女孩是多么可怜，值得同情。在朗读的时候要读出这种感情。
5. 总结：这一部分突出描写了小女孩生活的悲惨，没吃没穿又冷又饿，得不到同情和帮助，我们读了禁不住万分同情。
四、学习“擦火柴”这一部分内容
1. 默读思考：课文写了小女孩几次擦火柴，各出现了什么幻景？（生答）
⑴自由读第一次擦火柴部分。思考：为什么会出现火炉的幻景？她能随便从成把的火柴中抽出一根来点燃吗？为什么？
（她不能随便抽取火柴，因为火柴是他们家生活的依靠，但她实在冷得受不了，终于抽出了一根，更说明她冷，渴望温暖，所以会出现大火炉的幻景）
2. 指出学法。
刚才学习这一段用的是“读——想——读”的方法，先读课文，弄清写了什么？再抓重点词，为什么这样写？说明了什么？用这样的方法学习其他几次擦火柴出现的幻景部分。
3. 小组讨论学习，完成表格。（所填内容仅供参考）
4．小结自学情况。
因为冷才出现火炉，因为饿才出现烧鹅，因为孤独才出现圣诞树和奶奶，这些幻想都随火柴的熄灭而消失，使本来就痛苦的小女孩更加痛苦，这一段主要写小女孩的四次幻想和产生这些幻想的原因，反映了小女孩对美好生活的追求，显示了生活的痛苦和命运的悲惨。
5. 指导朗读，读出小女孩生活的痛苦和命运的悲惨。
五、学习“小女孩死去”这一部分的内容
1. 读后思考。
⑴这一部分主要写了什么？
⑵作者为什么要用“脸上放着光彩，嘴角露着微笑”写小女孩死去的神态？
⑶怎样理解课文结尾的那几句话。
写小女孩死去的神态，证明她是在幻想的幸福与欢乐中死去，这就使幻想与现实形成了鲜明而强烈的对比，再加上平安夜本应得到的欢乐和幸福，更增强了这种对比效果，加深了人们对女孩的同情，启发人们深思。
2. 指导朗读。
小女孩冻死了，我们对她寄予了无限的同情和怜惜。读这一部分，体会作者的思想感情，融入自己的感情，深情地读出来。
六、围绕中心，学习表达
1. 回忆课文内容，体会思想感情。
这篇课文讲了一个卖火柴的小女孩在平安夜冻死街头的故事，表达了作者对穷苦人民悲惨遭遇的同情及对当时统治者的不满。
2. 小组讨论，总结写法。
⑴运用细节描写刻画人物。
⑵深化中心。
七、总结、扩展
这篇文章写了一个可怜小女孩的悲惨命运，你想对卖火柴的小女孩说些什么？把自己的真实感受写出来。☆关于作者
安徒生（1805～1875）：丹麦童话作家。他生于鞋匠家庭，童年生活贫苦。早期写有诗歌、剧本和长篇小说《即兴诗人》等。1835年开始写童话，共写了160余篇。在《丑小鸭》《小克劳斯大克劳斯》《皇帝的新装》《夜莺》《卖火柴的小女孩》《她是一个废物》等篇中，作者揭露了当时社会的黑暗和金钱的罪恶，同情下层人民的苦难。作品想象丰富，情节生动，语言朴素。如果说，小说使安徒生成名，那么童话故事则使他永垂不朽。
那么安徒生是怎样写出这篇童话的呢？
1848年，他到国外去旅行。在途中收到了一封朋友的来信，要求他按照信中寄来的三张画片写一篇故事。其中一张画片上，画的是一个穷苦的小女孩，金黄的长头发披在肩上，看上去很美丽，她手里拿着许多火柴，瞪大了一双可怜的眼睛，好像在想些什么。安徒生看着这张画片，双眼渐渐湿润了。他想起了自己的妈妈。妈妈小时候要过饭，有一次要饭时，实在走不动了，竟然昏倒在路上。他又想起了在童年时代唯一疼爱他的奶奶。爸爸去世以后，妈妈改嫁了，他只好和奶奶相依为命。每到傍晚，他坐在墙角里，蜷着腿缩成一团，盼望着讨饭的奶奶快些回来。慈祥的奶奶一回家，便把他搂在怀里，给他带来温暖，为他解除饥饿。他还想起了在丹麦封建王朝统治下，千千万万穷苦的儿童……想着、想着，他情不自禁地摊开稿纸，以自己的亲身感受和对广大穷苦儿童的同情，以及对统治阶级的憎恨，奋笔疾书，写出了《卖火柴的小女孩》这篇动人的童话。
安徒生的童话深受广大人民群众的喜爱，被翻译成许多国家的文字，广泛流传。他也被人们誉为“世界童话大王”。
☆为什么小女孩的火柴在墙上一擦就燃起来？
我们现在用的火柴，必须把火柴头同火柴盒上涂着的红磷摩擦，火柴才能燃起来。但早年的火柴并不是这样的，它用黄磷和硫黄做成火柴头。黄磷的燃点很低，温度达到60℃便能燃烧。这种火柴只要在表面粗糙的地方摩擦便能起火。课文中的小女孩卖的就是这种火柴。由于这种火柴不太安全，已经被现在的火柴所代替。
☆童话
儿童文学的一种体裁，它运用丰富的想象、幻想和夸张等表现手法，通过有趣的情节，来说明一个道理。
学习目标：
1．会写7个生字，能正确读写和理解生字所组成的词语。
2．正确流利地朗读课文，把握课文内容，理清文章层次。
3．激发学生阅读安徒生童话的兴趣。
教学重难点：
1．正确流利地朗读课文，把握课文内容，理清文章层次。
2．激发学生阅读安徒生童话的兴趣
教学过程：
第一课时
一、导入：
1、从课题入手，激发兴趣。
2、简介安徒生。
3、进一步了解安徒生及创作背景：
《卖火柴的小女孩》是安徒生的代表作之一，发表于1846年。当时有个朋友要求他为一幅拿着一束火柴的穷苦小女孩的画写一篇童话。这幅画使安徒生想起了自己母亲的苦难童年。他的母亲幼年讨过饭。安徒生说：“妈妈告诉我，她没有办法从任何人那里讨到一点东西，当她在一座桥底下坐下的时候，感到饿极了。她把手指伸到水里去，沾了几滴水滴到舌头上，因为她相信，这多少可以止住她的饥饿。最后，她终于睡过去了，一直睡到下午。”
安徒生就怀着这种感情创作了这篇感人的童话的。
二、初读课文，整体感知。
1．自由阅读课文，读准生字新词并画文中的词语想办法理解，本文的体裁是什么？
3、快速浏览课文，把握课文主要内容。思考：课文主要讲了一个故事，表达了作者。
3、理清文章层次：
4、画出课文中你最感动的句段，力争读出感情。
三、课堂作业：
1、默写字词，口述词语意思。
2。小女孩给你留下了怎样的印象？说出自己的理由。
第二课时
学习目标：
1、关注课文中人物的命运，体会作者的思想感情。
3．了解作者实虚结合的表达方式，体会这样表达的效果。
学习重难点：
1．从小女孩五次擦燃火柴所看到的种种幻象中体会她的悲惨生活，关注小女孩的命运。
2．从最后三个自然段的含义深刻的语句中体会作者的思想感情。
3、体会作者实虚结合的表达方式及表达的效果。
教学过程：
一、导入：
1、……孩子们，你们的大年夜是怎样渡过的呢？……你们多么幸福呀！可是在这个喜庆洋洋的大年夜里，卖火柴的小女孩孤独地走在大街上，她又冷又饿，没有一个人给她一句温暖的话语，有家不能回，在街上徘徊的她最后蹲在了墙角。这个小女孩的命运如何呢？这节课我们继续学习这个动人心弦的故事。
（从上节课我们了解到：这是一个大年夜，一个举家团圆的日子。街上飘着烤鹅的香味。一个光着头赤着脚的小女孩却在风雪弥漫的街头叫卖火柴。她又冷又饿。素不相识的小男孩欺负她。风呼呼地刮着，雪纷纷扬扬地下着。小女孩该有多冷啊！新年的钟声敲响了。而小女孩的命运如何呢？）
二、合作探究，深入理解：
1、自由读课文，说说小女孩共擦燃了几次火柴，每次都看到了什么？希望得到什么？并填表格。
几次擦燃火柴看到的希望得到的现实
2、合作交流
3、汇报展示。
三、感悟写法，体会情感
1．对比阅读幻象和现实部分，说说幻象的句子在暗示什么？
2．从课文中找出小女孩现实生活悲惨的句子。
例如描写天气的冷和人情冷的句子。
3、你认为这篇课文在写法上有哪些特点（写作方法）：
（1）
（2）
（3）
四、小练笔：
读课后《你别问，这是为什么》，拿起笔来也写几句话送那位“卖火柴的小女孩”。
教学目标：
1、研读课文重点段落，倡导个性化阅读，构建多元化理解含义深刻的句子。
2、让学生了解作者采用现实与幻想对比的手法，通过研读，懂得小女孩的幻想越美好，现实越悲惨。
3、能带着自己的理解，有感情地朗读。
教学重点：研读课文第二段，通过研读，体会幻想越幸福，现实越不幸。
教学难点：倡导个性化阅读，构建多元化理解含义深刻的句子。
教学过程：
一、创设情境，揭题导入
1、导语：今天我们一起学习一篇童话，齐读课题——《卖火柴的小女孩》，从课文的题目中你读懂了什么？（学生自由回答）
2、介绍作者。
（教师相机介绍：安徒生是丹麦著名童话作家，也是世界著名童话作家，被后人称为“世界童话之王，我们阅读过的《拇指姑娘》《海的女儿》《丑小鸭都出自于他的笔下》）（教师相机板书：安徒生）这么有名的童话作家，我们可要好好学习他的作品呀，同学们有信心
二、检查预习，初读文意
1、检查生字词
师：课文我们已经做了预习，让我们一起来认读本课的生字词语。
（教师幻灯出示：乖巧围裙硬币裂缝橱窗饥饿学生要求注意的字形：兜字音：暖和暖和喷香）
2、同学们已经读过课文，能不能理清课文主要段落：请同学们快速浏览全文，将课文的每个自然段用序号表示出来，同时思考：课文的哪些段落是描写小女孩的现实生活的，哪些段落是描写小女孩的幻想部分的？（教师相机板书：现实幻想）
三、细读文本，理解升华
（一）学习开头描写现实的部分
师：轻声读文章1—4自然段，边读边画出让自己感动的句子，同时思考从这些句子中你感受到了小女孩的现实生活怎样？（学生自读，师巡视）
1、教师相机出示语段：
“小女孩只好赤着脚走，一双小脚冻得红一块青一块的。她的旧围裙里兜着许多火柴，手里还拿着一把。这一整天，谁也没买过她一根火柴，谁也没给过她一个钱。”
教师启发：从这段话中，你读懂了什么？（教师可以让学生联系上文进行理解）（一双小脚冻得红一块青一块赤着脚走一整天，谁也没买过她一根火柴，谁也没给过她一个钱。）教师板书：冷
教师指导感情朗读这一语段。
教师预设：
2、天冷极了，下着雪，又快黑了。（将“天冷极了”换成“天很冷”可以吗？）
3、每个窗子里都透出灯光来，街上飘着一股烤鹅的香味，因为这是大年夜—她可忘不了这个。（这里用了一个破折号起到什么作用呢？）（补充说明）教师板书：饿
4、教师启发：在这样的一个夜晚，这样的寒冷，小女孩为什么不回家呢？（学生联系文中语句进行理解：她不敢回家，因为她没卖掉一根火柴，没挣到一个钱，爸爸一定会打她的。再说，家里跟街上一样冷。他们头上只有个房顶，虽然最大的裂缝已经用草和破布堵住了，风还是可以灌进来。）
（二）学习文章结尾部分
教师过渡：这是一个可怜的小女孩！这一天是大年夜，是一个举家团聚的日子，大街上到处弥漫着烤鹅的香味，一个赤着脚的小女孩在大街上叫买火柴，马车差点把她撞，小男孩欺负她，寒风刺骨，雪花飘飘，新年的脚步近了，小女孩的结局怎样了呢？
1、学习课文11，12两个自然段。
学生读
教师出示：
（1）第二天清晨，这个小女孩坐在墙角里，两腮通红，嘴上带着微笑。她死了，在旧年的大年夜冻死了。（教师相机板书：死）教师：看到这，同学们，你的心情是怎样的？（学生自由回答）教师让学生们带着悲伤的心情再读这句话。
教师引读：是这样的一个美丽可爱的小女孩，却在旧年的大年夜被冻死了看着小姑年那小小的尸体，人们只是好奇的猜想着：“她想给自己暖和一下……”可是，谁也不知道……（教师出示幻灯片，学生齐读）
（2）谁也不知道她曾经看到过多么美丽的东西，她曾经多么幸福，跟着她奶奶一起走向新年的幸福中去。
（提问学生读两段话）教师启发：
明明是不幸，明明生活得很悲惨，为什么说她曾经是多么幸福？（学生怎样回答都可以。）
为什么不按照顺序学习小女孩的幻想部分呢，其一：文章结尾告诉每一个人，小女孩在现实中被冻死了，与第二层次的学习同属“现实”部分，在文章的学习上有一气呵成之感；其二：让学生们知道，在那样的现实天条件下，小女孩被冻死是不足为奇的，符合孩子们的心理认知特点。
（三）学习文章幻想部分。
学习文章5至10自然段
教师过渡：小女孩曾经看见过哪些东西？给她带来哪些幸福？请同学们快速默读课文5—10自然段，划出小女孩看到的事物，并体会小女孩当时的心情怎样？
（学生自己默读文章，教师出示幻灯片）
她擦着了第一根火柴，她幸福地看到（）
她擦着了第二根火柴，她幸福地看到（）
她擦着了第三根火柴，她幸福地看到（）
她擦着了第四根火柴，她幸福地看到（）
学生反馈交流，教师相机板书：火炉烤鹅圣诞树奶奶
教师追问：小女孩为什么一次又一次地擦燃火柴？（学生回答：冷……）
1、学习课文第五自然段。
教师提问学生读第五自然段。教师启发：从那些描写中可以看出小女孩很冷？（几乎冻僵了）这时候他最需要的是什么？（温暖）这些有吗？（没有）她身边只有这些没有卖出去的火柴，可是面对这些火柴，他又犹豫了，他的犹豫表现在哪里？（她终于）谁能把这种犹豫读出来？（学生读：她敢从成把的火柴里抽出一根，在墙上擦燃了，来暖和暖和自己的小手吗？教师提问3个同学读）
教师相机出示第五自然段并让感情接读：
火柴燃起来了，冒出火焰来了！她把小手拢在火焰上。多么温暖多么明亮的火焰啊，简直像一支小小的蜡烛。这是一道奇异的火光！小女孩觉得自己好像坐在一个大火炉前面，火炉装着闪亮的铜脚和铜把手，烧得旺旺的，暖烘烘的，多么舒服啊！
教师提问学生读，相机指导：读得很幸福！自信自己能读好的同学站起来幸福地读读。
教师过渡；：小女孩在这一刻是多么幸福啊，我们大家仿佛听到了她的声音，孩子们，你们听到了吗？她在说什么？（多么舒服。多么温暖啊？……）
2、学习比较课文5和10自然段。
教师过渡：是的，就这样，小女孩就这样一次又一次地擦燃火柴，她幸福的看到了烤鹅，看到了圣诞树，看见了自己的奶奶，烤鹅，圣诞树的出现是那么的短暂，她是那么的绝望，为了留住自己深爱的奶奶，小女孩最后一次擦燃了火柴。（教师相机出示幻灯片，提问学生读文章）
她赶紧擦着了一大把火柴，要把奶奶留住。一大把火柴发出强烈的光，照得跟白天一样明亮。奶奶从来没有像现在这样高大，这样美丽。奶奶把小女孩抱起来，搂在怀里。她们俩在光明和快乐中飞走了，越飞越高，飞到那没有寒冷，没有饥饿，也没有痛苦的地方去了。
教师启发：小女孩这一次擦燃火柴，与第一次擦燃火柴有什么明显的不同？（学生思考回答）
再读这句话。
她曾经看到过那么美丽的东西，她曾经多么幸福地跟着她的奶奶一起走向新年的幸福中去。
四、课外拓展，布置练笔
看看我们的世界，看看我们的中国，有的地方还充满战争，有的地方还很落后贫穷，这里的孩子还得不到好的教育，生活的还很艰苦，甚至连生命都无法得到保证，面对他们，我们能做些什么呢？请你将学文感受，写出来。
第一课时
教学目标：
1、学习课文中的生字词。
2、初读课文，理清课文的线索。
教学过程：
一、揭题导入
1、板书课题，并解题。
2、教师设问：大家知道这篇课文的作者吗？
3、学生老师共同简介作者的资料：
安徒生：这篇童话是19世纪丹麦伟大童话作家安徒生的著名作品之一。他一生共写了167篇童话。《卖火柴的小女孩》写于1845年，当时丹麦已经沦为英国的附庸。丹麦人民在本国统治阶级和英国资产阶级的双重压迫剥削下，境况十分悲惨文章反映了丹麦社会尖锐的阶级矛盾，表现了对穷苦人民的同情，受到丹麦人民和世界人民的喜爱。
二、初读课文，听录音，引导学生自学。
出示自学提示：
1、划出生字词，写出小节序号；
2、划出不理解的词句和不懂之处。
3、思考：课文讲了一件什么事情？
三、检查预习情况。
投影出示：考考你
1、写出正确的读音。
（1）小女孩的一只（）拖鞋也没有了，只（）好赤着脚。
（2）、她忘不了（）今天是大年夜，而她却为了生计不得（）不上街卖火柴挣（）钱。
2、区别组词。
梗（）
蹒（）
跚（）
蜷（）
焰（）
便（）
瞒（）
栅（）
倦（）
掐（）
橱（）
烁（）
魂（）
烘（）
填（）
厨（）
砾（）
魄（）
哄（）
镇（）
3、课文讲了（谁）（什么时候）（怎样）（在何处）的事。
四、再读课文，理清思路。
1、默读课文，思考：
课文是按（）——（）——（）的顺序写的。
2、指导分段，概括段意。（课文按照小女孩卖火柴、擦火柴取暖、冻死可以分为三大段。）
第一段（1——4自然段）：讲述在下雪的除夕晚上，一个光着头赤着脚的卖火柴的小女孩仍然在大街上情景。
第二段（5——11自然段）：讲述卖火柴的小女孩五次擦燃火柴后，她所看到的幻景。
第三段（12、13自然段）：讲述小女孩冻死在大街上。
五、学习第一段。
1、指名朗读课文。
2、出示自学提示：
（1）朗读课文。
（2）你读懂了什么？
（3）还有什么问题？
3、分析句子。
（1）她从家里出来时，……穿的。
A、大雪天穿大拖鞋顶用吗？
B、这双拖鞋是谁的？
C、她自己有没有鞋？
（2）“这一整天，谁也……没有给过她一个钱。”这个句子说明了（）。
（3）雪花落在她的金黄的长头发上，……不过她没注意到这些。
（4）他们头上只有房顶，……风还是可以灌进来。
4、教师小结：小女孩过着穷苦悲惨的生活：大年夜有家难归，光头赤脚在雪地里走，卖了整整一天的火柴，却没有得到一分钱，更不敢回家，还怕遭到爸爸的毒打，家里和街上一样冷。
六、练习有语气地朗读。
第二课时
教学目标：
1、解课文内容，感受小女孩悲惨的命运，体会作者的思想感情
2、领悟作者基于现实合理想象的表达方法。
教学过程：
一、精读课文第二段，感受课文内容。
1、默读课文。
2、思考：小女孩一共擦燃了几次火柴？每次都看到了什么？为什么要接连不断地擦燃火柴？
二、学习第一次幻景。
1、请一个学生朗读这一部分。这一小节作者是怎样写的？
（现实、渴望、幻景、结果四个部分。）
2、再度思考：小姑娘眼前的现实是什么？她渴望得到什么？眼前出现什么幻景？结果怎样？
3、学生讨论汇报。
4、教师小结：她向往温暖，但是小姑娘却生活在寒冷的现实中。这种强烈的对比中，更加凸现了小女孩的不幸。
三、学生自学二、三、四次幻景。感受小女孩的悲惨命运。
（注重朗读的训练。）
四、学习课文第三段。
1、自由朗读，引导学生质疑。
2、学生质疑：
（1）小女孩在大年夜冻死了。为什么作者写到小女孩两腮通红、嘴上带着微笑？
（2）为什么说小女孩和奶奶在光明和快乐中飞走了？
（3）小女孩只是在幻景中看到了她渴望得到的一切，现实生活是残酷无情的，课文中却说“她曾经多么幸福”？
3、学生自学讨论，进行解疑。
4、分析重点句，加以理解。
句子（1）：她们俩在光明和快乐中飞走了，越飞越高，飞到那没有寒冷，没有饥饿，也没有痛苦的地方去了。
体会：这只是小女孩的幻想和愿望。只有真正了人剥削人的社会，小女孩和像她一样的穷人，才有可能过上没有寒冷、饥饿、痛苦的生活。小女孩就是怀着这样的一种美好的幻想，被寒冷、饥饿和痛苦折磨死了。
句子（2）：谁也不知道她曾经看到过多么美丽的东西，她曾经多么幸福，跟着她奶奶一起走向新年的幸福中去。
体会：这句话中，两个“曾经”表明小女孩是怀着多么美好的愿望死去的。而这样美好的愿望又是谁也不知道的。说明谁也不关心她。这些愿望与谁也不知道形成了鲜明的对比，更加突出了小女孩悲惨的命运。
五、进行朗读训练。
温暖就在你的眼前
---写给卖火柴的小女孩
你幻想有一个大火炉
可以烤烤冻僵的小手小脚
如果你来到现在这个社会
温暖就在你的眼前
你幻想有许多好吃的食物
使自己不再饥寒交迫
如果你来到现在这个社会
温暖离你不会遥远
你幻想有一棵美丽的圣诞树
使自己在痛苦中寻得一丝欢乐
如果你来到现在这个社会
温暖就在你的眼前
你幻想得到奶奶的疼爱
使自己不再孤独
如果你来到现在这个社会
温暖离你不会遥远
卖火柴的小女孩呀
你是多么的可怜
如果你来到现在这个社会
温暖离你不会遥远
因为，你更需要这些
爷爷给我一个保暖的帽子，
我要悄悄留下来，送给你
因为，你更需要这些
奶奶给我一双温暖的手套，
我要悄悄留下来，送给你
因为，你更需要这些
爸爸给我一件漂亮的棉衣，
我要悄悄留下来，送给你
因为，你更需要这些
妈妈给我一双舒服的鞋，
我要悄悄留下来，送给你
因为，你更需要这些
我要把帽子送给你，
还要把手套、棉衣和鞋子
都送给你
如果你要问，这是为什么
我会告诉你，
因为，你更需要这些
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们要对其做好万全之策，方案的制定不是一件容易的事，你知道有哪些方案可以参考吗？以下是小编为大家精心整理的“【检讨书收藏】 让我感动的诗——《游子吟》520字”，但愿对您的学习工作带来帮助。
唐诗，世界文学宝库中的一颗璀璨的明珠，虽历经千百年而魅力不减。明月松间照的清新，小荷才露尖尖角的柔美，海上生明月的宁静
当我还在呀呀学语时，就在奶奶的怀里就学会了吟诵慈母手中线，游子身上衣。多么至高无上的爱，多么独一无二的母爱，在大诗人孟郊的心里，母亲爱他胜过一切。他即将要远游他乡，就在上路前，他那慈祥的母亲还将对儿子的爱千针万线地缝在儿子衣服上。担心孩子远游迟迟不能回来，多么令人心酸的母爱呀！真是儿行千里母担忧呀！
现如今呢？当自己坐在教室里聆听老师的讲课时，当自己坐在饭桌前吃着可口的饭菜时，好像从未想到过从哇哇啼哭的婴儿成长成今天的自己，母亲要付出多少心血？我很小的时候，也不知道母爱是什么？在这个美妙的世界里，人人赞颂的母爱到底是什么？直到那一次我病了，妈妈把弟弟交给了奶奶，彻夜陪伴在我的床边。那一刻，我终于明白了母爱的真谛：犯错时，妈妈的教诲；学习下降时，妈妈的鼓励；遭遇挫折时，妈妈的安慰一件件，一桩桩，往事一起涌上心头。
儿女们在一天天长大，而母亲的姣好容貌却在一天天逝去，那一声声的叮咛，那一句句的嘱托，那一针针的缝补，无不是母亲的青春，无不是母亲的心血？唉，谁言寸草心，报得三春晖啊！
爱，是清新的空气，弥漫在世界的每一个角落；爱，是普照大地的太阳，让黑暗无处藏身；爱，是热情奔放的火焰，融化儿女心中的残冰
谁言寸草心，报得三春晖！
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了达成我们设定好的目标，我们通常需要提前准备好方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，如何写好一篇方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《必备！六年级自我介绍简短六篇》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
Im Ann.Im twelve years old.Im in Chen-in School. Im in Class One,Grade Si-. I like reading. I like watching TV. I like surfing the Internet. Im good at English. Im good at playing basketball. My favorite animal is cheetahs. My favourite colour is blue. I go to school from Monday to Friday. I usually get up at 6:30.I go to bed at 9:00.
我是Ann.我十二岁。我在诚信学校学习。我在六年级一班。我喜欢读书。我喜欢看电视。我喜欢上网。我擅长英语。我擅长打篮球。我最喜欢的动物是猎豹。我最喜欢的颜色是蓝色。我从星期一开始上学到星期五。我通常在6:30起床。我在9:00睡觉。
There are three people in my family. They are my father,mother and me. My father is a driver. He is 36 years old. He is friendly. My mother is a doctor. She is 36 years old,too. She is very kind. She is very helpful. I am a student. Im twelve. Im in Class 1, Grade 6. I study hard every day. I love my family.
在我的家庭中有三个人。他们是我爸爸、妈妈和我。我爸爸是一名司机。他是36岁。他很友好。我的母亲是一名医生。她也是36岁。她很善良。她很乐于助人。我是一名学生。我十二岁了。我在六年级1班。我每天学习很努力。我爱我的家庭。
Talking about myself
My name is Liu Fang. I’吉林省. I’m eleven years old and my birthday is in June. I’第一小学. I can speak a little English. English is my favorite subject. It’s very interesting. But I don’t like math. It’s too like doing something喜欢做某事 with friends after school. 护士. I love them very much.
自我介绍
我的名字叫刘芳，是一个中国女孩。我住在延吉，吉林省的一个小城市。我今年十一岁，出生于六月。我在第一小学上学。我能说一点英语，英语很有趣，是我最喜欢的科目。但是我不喜欢数学，它太难了。我喜欢在放学后和朋友打篮球。我有一个快乐的家。我妈妈是护士，我爸爸是警察。我十分爱他们。
My name is Rao Shuhua. Im 14 years old. Im the first primary school student in Australia. Im a Taurus girl
A pair of watery eyes, a pair of black eyes, a big mouth to say, high Yousou figure. This is me.
Sometimes, I hope I can grow up quickly, do a big bang event, so that people around are all surprised. Sometimes, but also hope that he will never grow up, as parents around the little princess
I especially love bet and others. Lost Zhezui Pakistan away. If you win, laughing eyes into a crack. Once, my classmates and I bet, he said there are 200 yuan of money, who I think: who would have so much money, it is about. Let him put the money out. As I e-pected, she said to me: I cheat you. then I laughed and shouted: I win I win!
My disposition is stable, gentle, quite practical efforts. I a not a playful temper spoiled lady, there will be no more crying emotional. I will not break the pale man. Dont eat my mild temper, stable temperament! When you really annoy me when and you will e-perience what is called deep into the thunder fire, advise you not to try it.
Im a very attractive person. My appearance will make a deep impression. I dont like to wear fashionable clothes, but I like wearing lovely clothes!
Im not inferior to anyone else. as long as I work hard, Ill get ahead of everyone else. This is my pet phrase.
This is me, a brave and confident girl
Hello, everyone. My name is Li Mengyang. Im 11 years old. Im a student of class 6, grade 4, in the e-perimental school
I love reading, especially a variety of comic books. My mother bought many books for me, in my spare time I often sit and watch the local there. And when my mother let me see, I would hide in the toilet to see, this could be the mother scolded suffer no less.
I also like drawing very much. I just paint on paper. I learn how to draw every summer vacation, but I still cant learn it well
Like everyone, I was a little girl full of fantasy, always dream to do this or that. But my mother told me to grow up, grow up no matter what you want to do, now have to be Study hard, grasp more knowledge. I secretly tell you now, my ideal is to grow up to be a the animation designer! Because I love the game, I also want to design a lot of super version of the game!
Im still a warm-hearted person. I always like to help others when they are in trouble. My mother said, helping others is helping themselves.
Everyone has advantages and disadvantages, and I am no e-ception
My biggest weakness is sometimes very careless and not serious, but also do not love sports. The teacher and my mother to help me correct these shortcomings. I think the teacher and classmates help mothers supervision and education, I will be able to overcome these shortcomings.
I like to let everyone know about me, and I think in the days when everyone gets along, you will understand that I still have a lot more
This is me, a different me, a love reading, painting, fantasy, warm-hearted, good and bad girl - Li Mengyang
Hello,every body!My name is ---,and I am -- years old.I am in -- Pamiry School. I am in Class-, Grade Si-.I go to school from Monday to Friday.My favourite subjest is English.I think it is interesting.I like reading and listening to English very much.I often go the library on Sunday afternoon.I love ice cream,too.
I can play piano very well.There are three poeple in my family.They are my mum,my dad and me.I love my family and my school! Good morning, everyone. Im -- from -- As a smart girl with good study, I know it is not enough just to be smart, paying greater efforts is more important.
My name is ---. I am a gentle and quiet girl, I like reading, paint and English. Hope everybody to support me, thank you My name is ---,Chinese name is --. Today Im so glad to come here to introduce myself to all you. I am twelve years old on the si-th graders .
I like sport,such as swimming ,badminton and so on. my idol is chou ,I enjoy listening to his songs. There are three people in my family,they are my mother, my father and myself,my parents are policemen,I love them.
事在人为，而方案规划也需先行。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案是我们未来行动的指南，是否有可以参考的方案呢？下面是小编精心为您整理的“[荐]六年级毕业了汇总六篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。
光阴似箭，日月如梭。一眨眼毕业了，小学我将永远的和你道别了。只记得我曾快乐的玩耍，我曾辛苦的学习我曾洒下痛苦的泪水，我曾……一切的一切只在记忆中，而我迎来的是一个新的“记忆”。再见了，我诺初的岁月。
一提到毕业，我的心里总是有一种莫名的痛，我舍不得你们——亲爱的老师，亲爱的同学。只剩下几个星期的时间了，我们就要另奔征程，开创自己的一片新天地。前行路，荆棘密布；眉不皱，壮志凌云；劈风斩浪，驱坎坷；勇往直前，得胜券。“超越自我，展示自我。自信，自强，自立。”让我们怀着这样的理想，勇敢前进。离别是欢聚的开始，我们不要把离别看成是悲伤的，它是小学时代的终点，也是下一个起点。天下之大，我们能同在一个教室上学，这是多么大的缘分啊，我们能友好相处，更是今生有缘。让我们的友谊像一把火，陶冶你们的心灵。让我们的友谊像一股热血，沸腾你们的青春。当你骄傲时，它像一个导师，默默的提醒你；当你失败时，它像一位智者，为你开启那道心窗。希望它能使你谦劳永逊。
那些花开的日子，那些为梦奋斗的日子……在时间的打磨下，渐渐的走向萎靡。我们是否还会是我们？时间会不会把这一切冲淡？好不舍。好无奈……下一次相见是否还会回到原点？
我们毕业了
静静的，我心中洋溢着一种莫名的感觉。就在今天，我们毕业了。望着曾经在这美丽的校园我们在一起欢笑、一起奔跑，我们在晨曦中勤学苦练，我们在灯光下埋头苦作。然而，就在今天，我们就要带着万分的不舍，踏上新的道路，迎接新的挑战。面对朝夕相处的同学、老师们，我们又仿佛压抑不住自己心中的难过，悄悄地留下了眼泪……
毕业联欢会上，当六（2）班罗佳同学读起了自己写的文章《师生情感》，读着读着，我们几乎都要哭了，罗佳哽咽着，却仍坚持的读完了文章。全场进入了一种从未有过的安静。轮到我了，我轻轻的读着自己写的文章。渐渐地，泪水好像不听指挥似的打湿了眼眶。读完后，我终于忍不住了，轻轻地哭了起来。与自己相处了六年的同学、老师，在今天就要说一声“再见了！”谁又会舍得呢？老师六年的陪伴，同学们六年的帮助，我将永远都不会忘记。我们虽然毕业了，可是我们的心却永远在一起！
毕业联欢会开完了，到了真正分别得一刻，我们静静的，静静的，舍不得说分离，我们怎么能忘记这一切呢？就在明天，我们就是朋友，不是同学，我们哭着、笑着，这一幕幕好像就发生在昨天。就在昨天，我们一起踏入了新的校园，一起学习、一起欢笑。可是就在今天，我们竟然就要说一声“再见了！”这六年，就像一场游戏，玩累了，就说一声“再见！”又去寻找新的游戏。可是对于每一个人来说，心中总是那么难过。
我们毕业了，是时候离开母校了，是时候与老师、同学们分别了，可是，我们又仿佛有万语千言想对老师同学们说。可是，小小的语言怎能将我们的情感淋漓尽致的表达出来呢？
泪水，悄然而下，我们不肯擦去一滴。柔柔的阳光、凉凉的清风、淡淡的花香啊！请你们将我们的友谊保留，在明天，在挫折前释放出来，我们会得到鼓励、勇气与信心。我们虽然毕业了，可是我们每一个人的心中，仍然保留这一份友谊，准备在将来，努力奋斗！
毕业的字眼，格外扣人心弦。我们为之一怔。六年的时光在匆匆和徘徊中度过，可是就好像仅仅发生了一秒，转眼间，我们毕业了。静静的，我在母校里坐着。恐怕，这是最后一次目睹母校！以后的事情，现在就好像眼前有一层雾，看得见又看不清，模模糊糊……
再见了，母校！再见了，与我在一起生活六年了的老师同学们！我们以后或许还能见面，但意义永远不同。以前，我们是一起成长，一起在书海中遨游的学子。而现在，我们仅仅是一对好朋友。分离是万分痛苦的，充满着不舍。更何况毕业将我们分配在不同的学校，能与自己一起学习的同学又将会有多少？谁都不知道。
夜晚，静静的，我在最心爱的笔记本上写下一段话：“在今天，我们毕业了，也成功的分离了。可是我们之间的情感却还没有完全分开。但是，岁月啊，不要这么残忍，无情的冲刷着我们美好的回忆好吗？让我们在心灵深处，埋下一颗友谊的种子吧！以后的日子里，我不知道还能不能与同学们见面，但是，我们的心就在一起，每一个同学的面孔都会深深的刻在我们的心中！再见了！”刚刚写完，泪水又不由自主的流了下来，我扑在床上，哭着睡着了。梦中，是同学们在草坪上一起歌唱，那歌声多么动听啊……
“给我你的心做纪念，我的梦有你的祝福才能够完全。我们的爱镶在青春的纪念册。”每当听到这首歌，我便想起“毕业”这个陌生的词语。曾经，我们认为毕业遥不可及，可如今，六年时光转瞬即逝。我们在这个温暖可人的夏天，各奔东西。“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。”我在这时才体会到其中的含义。而此时此刻，我耳边一遍又一遍回响着响亮的读书声，开怀的笑声，激动的呐喊声，快乐美妙的歌声；我眼前又浮现出热火朝天的赛场，安静的办公室，妙趣横生的课堂，饶有趣味的郊游。
我记得，初次见到赵老师时，柔软的长发披在肩上，一束阳光洒在赵老师的脸庞上，亲切地冲我一笑，眼睛里闪烁着自信的光芒，那一瞬间，我感觉校园不再陌生，找到了团体的归属感。
我还记得，我初次来到六（2）班时，那个带着温暖微笑的女孩。柔顺的咖啡色长发扎成马尾，嘴角的微笑使人如沐春风，感觉元气十足。一双灵动的大眼睛，更为她增添了一丝风采。而她，就是我们班名副其实的“学霸”——徐子涵。也正是徐子涵成为了我在六（2）班的第一个好朋友。她曾为我受伤而担心，为我得到成功而喜悦，我也十分在意她。
我更记得，上课时严肃认真，下课时就像个“女汉子”一样的谢汶洁。谢汶洁呢，只能用我们班男生的一句话来形容“没有最彪悍，只有更彪悍。”所以她的出现，总会让那些男生像老鼠见了猫一样到处躲闪。
往事如风，清浅的吹起记忆之海的海面。却在我们心里烙印了永不磨灭的痕迹。
敬爱的老师，亲爱的`同学，六年的时光，我虽不曾参与五年，但一年光阴使我爱上了六（2）班，爱上了这种温暖的感觉，但我们告别美好的童年，飘扬的红领巾，进入风华正茂的少年时代。迎接团徽的召唤。
再见，敬爱的母校，在您的怀抱中，我们一天天成长，从胆小懦弱到机智勇敢，我们的足迹踏遍了校园。今天，我们因您而骄傲;明天，您一定因我们光荣。
再见，尊敬的老师，是您教会了我们为人处事，为我们打开了一扇心灵的窗。老师，今日哺育之情，没齿难忘。
再见，亲爱的同学，我们曾经一起谈笑风生，一起互相帮助。是你们让我们明白了朋友的重要！请你记住我们之间的点点滴滴，记住那些留在岁月里的纯真笑容。
毕业了真不舍。
六年的时光转瞬即逝,那些回忆也随着时光的脚步渐渐失去光彩。
题记
七月的星空仍旧 ，星星依然闪烁，可月亮却有几分不舍。
七月的学校，欢乐的歌声中还藏有几缕淡淡的忧伤。
七月的同学们，在告别声中还夹杂着深深的祝福。
今天，我们即将毕业，相信大家的脑海中仍旧是我们昨天在操场上的奔跑的身影;下课时嬉戏时的一张张笑脸;受伤时的一句句温暖的话语......
我们马上就要离开这个亲切而温暖的母校了，从前的我总以为还有很久很久才要离开母校，可时间不等人，我也马上要离开了。我一定要珍惜在母校的每一天，好好感受、留住每一个瞬间。珍惜每一个相处的机会。希望我能在最后的十几天中给所有人留下一个好印象。即将毕业了，等待我们的将会是毕业考，而迎接我们的却是一个新的学堂!
母校，我想对您说我爱您，您是祖国的园丁，您培育了成千上万枝花朵，有多少花朵在您的劳动下成长，又有多少花朵在您的保护下风雨无阻的成长。这些年，您无怨无悔的助我们成才。在毕业之际，我向您真心的祝福。
同学们，老师们，让我们笑着说再见吧，因为明天将是一个新的开始!
七月，我们即将毕业，让我们带上大家的美好祝福，飞吧!
说真的，晃眼间就过了六年，而这六年中我也学到了很多知识，而且在这母校中，我也感受到了很多的欢乐。如今我即将要毕业了，我现在这里谈谈我的毕业感想。
这六年来我最感谢的就是我的语文老师。是她，是她将我从一个不认识世面不听话的顽皮男孩教育成了一个得体大方的小“绅士”。这六年来我受到了老师的多少关爱啊，也许我是算幸运的，因为遇到了这么一位好老师。她教我学习知识，教我认识字，还教我人生的哲理，是多么一位坚守执教的好老师啊！
再次我将感谢我的同学，因为在这六年中是他们带给了我欢乐，带给了我学习的动力，如果他们没有在我的身边陪伴我的学习，我的学习就会变得枯燥无味了，那样我的学习也将变得一塌糊涂了。
再来我要感谢我的父母，虽然在这六年中他们一直在工作，并没有给我多少学习上的辅佐，但我依然觉得他们对我的关爱，也许觉察到这种感受是每个子女的天性吧！我感谢他们把我从这个世界中诞生，还给了我这么好的学习环境，让我能舒舒服服地投入到书的世界中，学习到更多的知识，以后可以成为一个知识渊博的学者。
六年了，整整六年了，我已经在母校中学习了六年了，在这六年中我留下了童年中的美好的回忆，但我即将离开这可亲可爱的母校了，但我想，如果以后我有做成什么大事，这其中绝对少不了母校中的老师和同学的帮助，自然还有家长的帮助！
转眼就要毕业了，我们相聚6年的同学又要踏上新的求学之路。剩下的日子已屈指可数。往日朝夕相伴的6年挚友也许就要分别。想想6年来我们一起生活的情景，真是一种享受。
从一年级到现在，往事一桩桩一件件，让我记忆犹新，就好像昨日重现。6年最大的收获莫过于知识的积累，但是儿时同学、朋友对我来讲更重要，虽说好朋友性情有几分差异，但我们情投意合，整日形影不离。同学苏浩较为腼腆，大智若愚；何昊性格幽默，不失风度；我心直口快，思维灵敏；程润川足智多谋，赛过诸葛；再说同桌女生，说话办事犹如男生，虽然性情暴烈，却能够让人毫不拘束，为什么呢？因为我把她当男生了。不过也好，她却比其他女生超凡脱俗，没有那种嗲声嗲气的做派。回忆以前，我们在劳动课上，品尝同学们亲手做的凉菜；科技课上，我们又一起向土地里播撒过“希望的辣椒种”；美术课上，又有过多少次如今看来画得耐人寻味的涂鸦。啊，翻开从前的课本，看看我们留下的笔迹，翻开一二年级的日记，去品味自己童心释放的光华。美妙的童年啊！只有这一次。我们如何从一个充满稚气的7岁孩童，成长为12岁的少年？我们把一生中最灿烂的时光融合在了一起，这种情谊，怎么能从我们的脑海中抹去呢？
此时让我不禁想起从前我们热爱“踢仗”“砸鸭子”游戏。我们儿时的游戏，多么有趣啊！虽然我们班“久经变革”，人去人又来，可仍是那么和谐，班级就好像一个大家庭。我不由得又在记忆里挤出一个名字“刘金昊”，犹记得他特别有趣，说着一口不是方言却又极怪的口音，他三年级转来上学，作文很好，却好像个不能招惹的“刺头儿”，经常说的一句口头禅就是：“惹急了我扁你！”这个声音像现在仍在耳边回荡。这段有趣的往事，不知现在他还记不记得？
不管怎样，小学的时光是令我们每一个同学都难以忘怀的。不管到什么时候，它都会在我们的脑海里写下饱含深情的一页。
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。由于需要展开一个项目，我们必然需要编制一份完整的方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，那么应该如何去写一份方案？为满足您的需求，小编特地编辑了“【优选】参赛感言最新模板六篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
在初冬的珞珈山下，冬意尚浅，我很荣幸可以参加由中华环保联合会主办、在武汉大学举办的第二届全国环境法模拟法庭大赛。虽然比赛结果不尽如人意，但是这参与过程中的收获却让我欣喜。
首先，在比赛的前期准备中：
1.作为一名非环境法学和诉讼法学专业的学生，我自身掌握的这两学科的知识非常浅显且鲜涉实务，但是，通过五个案例的研究与讨论，不仅学习了环境法的许多法理基础，还对熟知了具体实务中诉讼法的运用。自学习法律以来，自己一直以作为一名法律人而骄傲，但是，总觉得自己欠缺了作为法律人的一些要件。我并不是一个很善言辞的人，自认为法律思维尚不足以应对实务。不过，通过这此活动的前期准备，在老师的指导和参与中，学会如何去分析案例，如何去寻找案子中的法律信息，如何将事实与法律相结合，充分践行“以事实为依据，以法律为准绳”。因此，在第一点上有两点收获：一是，自己法律思维的锻炼，二是，深刻体会到法理研究与实务研究息息相关，相互结合更易发展。
2.我们是作为一个团队参加比赛，那么，队员与队员之间，队员与老师之间是需要配合和磨合的。在这一过程中，我学习着如何与他人相处，有需要坚持的，有需要妥协的，既不能毫无主见也不能固执己见。因为案例的原被告之间的自身矛盾的必然性，在沟通中势必火药味儿浓，我在这其中最大的变化在于由开始的沉默听别人说到慢慢参与到争论中，与队员之间的默契度也慢慢提高，不断反思如何更加有效的进行团队合作。
3.除了知识和能力的提高，收获最大的是情谊。我们的队伍由不同专业的人组成，在整个过程中相互鼓励打气，也彼此相互矫正不足，是天空飘来的那五个字“我们是兄弟”。
其次，在参与比赛的过程中：
1.先发表一下我的感谢，非常感谢武汉大学为我们这些参赛队伍提供了舒适的环境准备和进行比赛。
2.锻炼了自己的临场应变和表现力，锻炼了自己在紧张的环境中如何清楚表达自己的想法。
3.“场上一分钟，场下十年工”，每个案例只有准备充分才能为自己的队伍增加底气。
4.我们的环境法模拟法庭大赛的定位在哪里呢，我们一直接受的培训是，我们是在法庭上进行的模拟庭审，你的一言一行都代表着你的法律素养，不要将辩论的技巧和用语用在法庭上，但是貌似参赛队伍在这一点儿上并没有共识。本人认为，过多运用辩论技巧的话，在法庭上就容易打偏了，仅纠缠在一个争议点，其他案中的点儿都难以体现；如果是认可辩论技巧的话，可以改名叫环境法辩论大赛。不知我的观点是否偏执。
5.组委会给出的案例体现了环境法学的许多点儿，但是在部分案例中原被告的证据并不平衡，那么，证据少的一方在比赛中就会处于劣势地位。
6.大赛给出的庭审程序与法官进行审理程序并不一致，似乎好几组参赛队在这一点上都有点措手不及。
再次，反思我们在整个参赛中的不足：
1.就自身而言，自己各方面能力仍需加强，法律知识仍要补强，法律思维仍需锻炼，法律素养仍要沉淀，同时，自己的口才、思辨能力，自己的团队合作力等都需要不断的进行完善。
2.就我们团队而言，从我的角度，在案例事实与法律的融合上仍要加强，团队协作上可以更上一层楼。
最后，通过这次比赛，自己受益匪浅，不仅提高了自身的能力和素质，也在与其他高校的同学与老师的交流中不断学习、完善，在彼此的提高与互动中，希望能为中国环境法学的发展添砖加瓦。
回顾参赛的经历，感受颇多，尤其是其他参赛选手的精彩课堂表现和专家的现场展示点评，给了我很多的启示。
一、作为一名成功的教师应不断地提高自己的个人素养。
在现在的学生心目中，一个好教师已经不再是知识丰富的简单象征。教师仅凭学识已经越来越难维持自己的形象，教师的个人修养显得格外重要。这就要求我们教师要勤奋好学，提高自身的个人修养，才能适应教学的需要。韩愈在《师说》中曾说：“师者，所以传道授业解惑者也”，在教学这个双边活动中，教师的主要任务是指导学生学习，授业是教师的主要职责，这就要求教师要有较高的文化修养。
本次比赛上高手云集，精彩纷呈。南充一中金世贵老师的配乐朗诵，成都龙泉中学揭蕾老师的象形文字的掌握，银川实验中学韩笑老师的声情并茂的表现，河北正定中学张文素老师掌控课堂教学的能力，让我明白一个道理：教师只有具备广博深厚的文化知识，精通所任课程的专业知识，掌握本学科教学大纲所规定的教学内容，才能在教学活动中，充分发掘教材，把知识教“活”，做到游刃有余。
前苏联教育家苏霍姆林斯基曾说：“教师所知道的东西，就应当比他在课堂上要讲的东西多十倍，多二十倍，以便能够应付自如地掌握教材。到了课堂上，能从大量的事实里挑选出最重要的来讲。”教师在精通本专业课程的同时，才会把知识融会贯通。把专业知识准确地教给学生。所以作为一名优秀的教师，只有不断地学习，提高自己的文化修养，才能更好地投身到教育教学中。正如我国教育家陶行知先生说的：“要想学生学好，必须先生好学。惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。”
二、要用全新的教学理念武装自己
课程改革中语文课程标准体现了语文课程人文性与工具性的统一，思想性与审美的统一，强调了学生在语文学习中的主体地位，凸显了现代社会对语文能力的新要求，突出了语文课程的实践性本质。所以语文教师应顺应改革需要，转变角色，由教学过程的控制者、教学活动的组织者、教学内容的制定者，转变为学生学习的合作者、引导者、促进者，以积极的态度适应课程改革。倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力以及交流合作的能力。在教学过程中教师应与学生积极互动、共同发展，应引导学生质疑，调查，探究，促进学生在教师的指导下主动地，富有个性地学习，促进每一位学生的全面发展。
张志公先生（1918～1997）是继叶圣陶、吕叔湘之后我国又一位著名的语言学家及语文教育家，他在语言学和语文教育领域进行了辛勤的耕耘，取得了丰硕的成果。特别是他提出的“学以致用”的语文教育思想及他一直主张的语文课是“以知识为先导，以实践为主体，并以实践能力的养成为依归”的理念，对后世影响极大。关注文本、追求实在、学以致用是语文课堂的宗旨。而张志公先生提出的“学以致用”的语文教育思想及他一直主张的语文课是“以知识为先导，以实践为主体，并以实践能力的养成为依归”的理念，正是新课程标准下语文教师必须始终贯彻的教学理念。我的《记梁任公先生的一次演讲》这堂课就是对这一理念的践行。《记梁任公先生的一次演讲》是自读课文，我从写人记事文章手法之细节描写入手，不仅教授阅读方法（圈划旁注）、细节刻画等有关的知识，而且找细节、赏细节、析细节、察细节，最后以对“细节与人生”的深刻思考作结，始终以学生活动为主。视角独特、内涵丰富、设计灵活、课堂活跃，行云流水、引人入胜，让学生在美好的享受中长能力，得到了评委和听课教师的认可，这也是张志公先生教学理念的一次实践。
三、教师必须掌握并能灵活运用教学技能
有人说教学既是科学也是艺术，这话不假，因为课堂教学既要依赖于科学理论的指导，也要讲究一点与人沟通的艺术，毕竟教学不是教师一厢情愿就可以完成的事情，而是师生互动的双边活动。本次大赛上浙江温州永嘉中学陈海光老师的“外国小说欣赏”《桥边的老人》一课，广东中山市纪念中学向琴老师的《李清照的“花”意人生——清照咏花词赏析》，江苏无锡市洛社中学王奇新老师的《一个人的遭遇——转换视角品读小说》课堂视角独特、文化内涵丰富、教学设计灵活精致，赢得了评委和听课教师的一致好评。这也让我明白：一名优秀的教师必须掌握制订课程授课计划的技能，撰写教案的技能，使用教学媒体的技能，了解学生的技能，组织教学和导入新课的技能，运用教学语言的技能，设疑和提问技能，板书技能，讲授的技能，总结结束课程的技能。著名的特级教师于漪曾说过：“课的第一重锤要敲在学生的心灵上，激起他们思维的火花，好像磁石一样，把学生牢牢地吸引住。”这就需要激发学生的兴趣。所以在教学过程中要注意学习这一点，一定要培养学生学习的兴趣。可以将教学方法多样化，例如：传统讲授、学习讨论、辩论（学生与老师辩论、学生与学生辩论）、例子分析、情景模拟、学生试讲等等。让学生们参与到教学的过程中，在学习过程中担当主人翁的角色，调动学生学习积极性、挖掘学生最大的潜能。让他们开阔了思路，体会了知识之间的联系，学到了探究的方法，受益良多。教学过程应不拘泥于课本的程序，老师进行教学设计时，可以根据学生的层次和需要，根据学生的发展需要来设计，而不是把课本作为教条，在教学时可以通过项目教学的方法，用任务来驱动教学，将课本知识有机联系起来，让人耳目一新。
四、精心的准备和同伴互助合作精神才能成就一堂精彩的课堂展示
勤奋的汗水才能浇开成功之花，此次参加“首届‘志公杯’全国语文教师课堂教学展示评比”盛会，和来自全国各地的名教师同台竞技，并夺得奖项，对我而言意义深远，这些都和精心的课前准备及学校众多同仁的无私帮助时分不开的。为了这次比赛我对《记梁任公先生的一次演讲》这篇文章进行了深入地挖掘，精心的准备，单是课件就修改了不下十次，力求精益求精。有位哲学家说过这样的一句话：“你我各交换一个苹果，我们各人还是一个苹果，假如我们交流不同的想法，我们每人会有不同的思路。”“比赛的成功更多的得益同事的帮助，尤其是我们的语文教研组组长黄瑛老师，在这段时间他们共同参与、共同商讨的教案，不厌其烦地听课、评课，毫不保留地提供好的思路、好的方法，才能打造出这堂精彩而又别致的课堂设计。所以这次获奖不仅是我个人的荣耀，也是集体智慧的结晶。
教学是一门遗憾的艺术。”尽管我非常投入地走进课堂，但是细细回味课堂中的每一个环节，有些疏漏和处理不当的地方仍呈现出来。我应该感谢这次比赛，它让我给自己又提出了新的奋斗目标。今后我会继续努力，在教改之路上坚定不移地走下去！国学大师王国维在《人间词话》中说，“古今之成大事业、大学问者，必经过三重境界”。第一境界：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。第二境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。其实语文教学工作也如此：没有登高望远，无以确定有价值的探索目标。没有对目标的迫切愿望和自信，难以面对征程的漫长和艰辛。没有千百度的上下求索，不会有瞬间的顿悟。国学大师王国维精妙地以三句词道破教育教学之路的特点：起初的迷惘，继而的执着和最终的顿悟。成功之道无出其右也。教育教学之路漫长而艰难，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”
我们代表北京大学参加了由环保联合会主办的模拟环境法庭比赛。虽然我们止步八强，没能取得好的名次，但是通过这次比赛，我收获颇多，我们不仅得到了导师的指导和鼓励，还学会了与队友合作互助，在知识储备上也有了一个较大的提升。
首先，在我们准备比赛的几个月里，我们的导师汪劲老师和王社坤老师定期参与我们的讨论，并给我们方向性的引导，鼓励我们大胆创新、打破常规思维，充分调动自己所学的知识，灵活运用于案例中。在比赛前夕，汪老师还亲自陪伴我们来到比赛现场，鼓励我们，要我们保持自信、比出风度。赛后，汪老师对我们的比赛进行总结，肯定了我们的努力，同时提出我们存在的问题，为将来实践工作积累经验。汪老师乐观大度、充满自信的人生态度给了我很大的启发，比赛只是一个锻炼自己的平台，结果并不是最重要的，关键是在比赛过程中能够提升自己作为法律人的专业水平，提高自己逻辑推理能力和法律运用水平，做到以理服人、以法服人。
其次，比赛过程中，我和我的队友们合作互助，在交流讨论的过程中我不断产生思想的火花，有很多新的想法和灵感，我相信我的队友们也有同感。我们作为研究生，更加需要富有研究和探索精神，闭门造车不是我们的风格。除了从书籍中寻找知识的源泉，我们更需要交流甚至是辩论，在探讨中获得灵感。我们不仅互相学习和帮助，还学会互相关系与包容。每个人的想法都是独特的，只有懂得包容才能更好地互相学习和促进。
最后，通过这次比赛，我发现自己对环境法的有了进一步理解。环境日益恶化，环境法制在改善环境中发挥重要作用。环境公益诉讼、环境司法化、环境标准的性质等都是我们实践中经常用到的基本知识，但是在实践运用中仍存在争议，需要我们通过实践去更好构建完善的制度。此外，环境法并不是孤立的，它和民法、民事诉讼法、行政法，甚至刑法等都是紧密相连的。因此，除了要掌握好基本的环境法知识和制度外，环境法律实践要求我们具备其他部门法的知识和运用能力。
感谢活动的组织者们为本次比赛付出的辛勤劳动，为我们提供了一个锻炼自我的平台；感谢我的老师们对我们的辛勤指导；感谢我的队友们对我的帮助与谅解。
我曾两次参加了全国大学生数学建模竞赛甘肃赛区的比赛，虽然成绩不是很理想，但是却学到了许多东西。数学建模竞赛是对一个学生处理实际问题的潜力的综合考查，它真正体现了理论与实际相结合的复杂过程。我们发现，以前的那些知识远没有我们想象的那样容易自如运用。许多早已定格的理论，我们需要进一步修正，才能加以运用。
原始的数学理论不足以解决客观世界的复杂问题，正如我在科研项目活动中所感受到的那样，务必借助多个学科的基础理论，对数学理论加以协变处理，才能归结整合出我们所需要的数学模型。这一过程所用到的工具是比较多的——计算机编写程序的潜力和运用绘图工具的潜力是不可缺少的。因为此过程所涉及的数学数据分析相当复杂，不借助计算机是不能完成任务的。我们在那几天里思考最多的东西或许不再是如何把问题归结为某一个数学分支，而是力图用比较全面的多学科手段无限逼近所要解决的问题。因为这一过程没有错误与正确，只有是否贴近贴合实际。
不要妄想把所有的问题都解决掉，但是我们更多的会发现，所有的机会都会给有准备的人，无论你掌握了多么广泛的知识，在那里都不为过，因为你会觉得自我的知识其实还很贫乏，根本就不够用，这是每一个参赛过的人都有的体会。谁能够掌握更多的技巧，谁就会在这个过程中有所建树，取得较好的成绩。但是我能够想知，无论以前多么骄傲自满的人，参加过数模以后，都会变得谦逊起来。
对体育赛事、健身活动，自我喜欢的、适合自我的，我都热衷参与，比如散步、登山、象棋之类。近日参加州直机关运动会象棋赛，因棋艺不高，未能争得个人名次，但（与另一位同事一齐）也为单位争得一个团体名次。在我看来，象棋虽是一个游戏，但却也充满哲理智慧。要想下赢一盘棋，务必持续冷静理性的心态，清醒的头脑，还要有战略思维，也就是全局观念，通盘思考，眼观六路。首先布局要恰当。排兵布阵，摆布好自我的阵脚，不要急于吃对方的子儿，以免因小失大。进入中盘厮杀后，在保证自我不被对方将死的状况下，能吃对方的子儿就尽量吃，以消灭其有生力量，积小胜为大胜，以量变求质变。进入残棋阶段，就要像毛主席所说的那样，打运动战，在与对方兜圈子、比耐心的过程中，等待对方失误，寻找其漏洞。而一经发现对方的漏洞和失误，就要当机立断，主动进攻，造成有利于我的态势。如果在兵力上敌弱我强，在认定、确保对方对我没有绝杀（我们播州人叫“毒招”）的状况下，就要猛打猛冲，狠狠打击，让对方无法招架，从而举手投降。
此次参赛，还有意外收获。大赛期间，棋类总裁判将他的佳作、大作《播州体育志（棋类）》《娄山关下的象棋大师（报告文学，写得文采飞扬）》复印好送给我分享。我读后大开眼界，茅塞顿开，从中得知家乡的象棋围棋事业因为藏龙卧虎、人才济济，因为有热心人、有心人、内行人精心扶持、耐心指点，而蒸蒸日上。原先我孤陋寡闻，只明白播州有位拳击冠军邹市明、皮划艇健将丁富学、马拉松女将丁常琴、长跑名将扬昌飞等，却不知播州还有王钢扣等象棋大师、围棋名将。感谢这位总裁判，他就是我们家乡的文体官员王继章同志。
很荣幸能代表全部参加“创业大赛”的选手来谈一下自己的感受。首先感谢社长部长给我们这样一次机会，让我们这群大一新生能够提早着手自己的未来，构想自己的未来。
有时闲下来的时候，参加创业大赛这件事就自然而然地在脑海跃现，它竟然由一些非常琐细的场景，经典的语言和熟悉的人串成了清晰的一条线，也许，很久以后，这段经历都会带来快乐与思索，而且，我现在就确定，它赋予了我许多新鲜与宝贵的财富。
起初“创业大赛”提出的时候，不觉的这件事与我有什么关系，但经部长介绍后，我模模糊糊的觉得一件新奇的事情在等待我们。我们分组进行，先设定一个目标，然后努力地去做。最后取得了预期成果。这对一个团队来说，绝对是一件幸福而幸运的事情。但比赛的意义并不仅仅在此，过程更让我们受益。
调整心态
我们应调整好自己的心态。即当我们确定了要创业时，我们所扮演的角色就应有一个大的转变，自己不再单纯是个学生，而相应的应拟任为一个公司的高层管理者，是一位百折不挠的创业者。考虑问题时也要求我们转换角度。例如“如果融资成功。这钱该怎么花?这个项目的未来前景如何?”等等。的确，我们是冲着做某种事业而去，我们要有种责任心和使命感，并不是为了参赛而参赛，我们应超越计划书本身，思索到企业的具体运作，项目今后的意义等。我想只有这样，才能真正做好这个项目。
积累知识
市场是变幻莫测的，创业是一个复杂多变的过程，这要求我们必须渊博的知识和结合实际决策的能力，我们在编制商业计划书时涉及到很多问题，如市场调查，财务分析，人员分配等，这全部的一切都离不开一定的理论支持和自己的主观判断。在这次比赛过程中，我更感受到了知识的厚积薄发和更深刻的理解了“书到用时方恨少”的真谛。
团结协作
团队在合作中会遇到各种问题，而解决问题离不开有效沟通和真诚交流。每个队员都有自己的知识结构，经验阅历和个性特征，如何集思广益，博采众家之长，就需要每个人都从大局考虑。每一次面对有争议的问题，大家都可能会争得面红耳赤，然而就在我们思想的交锋下，才可能产生智慧的'火花。而后回过头来看以前的全部争议我们都会发出由衷的微笑。
现在看来，创业的过程就像一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚，自信，奉献和勇于拼搏。
最后用清华大学罗建北教授的一段话来结束我的感想：世界上有这样一群人，对于他们而言，创业是一种情结，一种使命，所以无论何等艰辛，他们都欣然面对，因为只有如此才感到不枉一生。
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们都需要做好万全的方案计划，方案与我们的未来的行动息息相关，是否有可以参考的方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《公司营销策划方案六篇》，供您参考，希望能够帮助到大家。
*** 姓名：***
一、 前言
二、 市场调查分析
三、 品牌调查与分析
四、 企业产品策略的制定
五、 企业存在的问题
六、 结束语
学号：****
一、 前言
随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析
（1）空调的市场竞争激烈
目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一 ，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。
（2）空调市场的潜力很大
随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。
（3）人们选购空调的原因
经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：
空调的噪音程度
空调的耗电量情况
空调的价格
空调的品牌
空调的售后服务
空调的式样
三、格力空调品牌调研及分析
品质保障： 具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。20xx年分别获得ISO14001:20xx环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。20xx年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。20xx年获得QC080000禁用物质管控体系证书。20xx年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。 知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20xx年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20xx年，格力全球用户超过7000万。
种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。
自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。
四、企业产品策略的制定
1.价格
根据产品市场不同制定不同价格
保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
短期举行让利活动
2.渠道
先付款后发货
淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间
废除年底退货
区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场
3．经营方式
广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。
?科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。
五、企业存在的问题
格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。
美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率
较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。
空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。
六、结束语
中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。
一、网络推广的重要性
当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。
在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。
网站推广是一项综合工程。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。
所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
二、网络推广的多种方式
1、在着名网站或者搜索引擎登陆在 行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
2、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。
3、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。
4、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。
5、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。
三、网站和搜索引擎的关系
网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。
搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。
而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。
所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。
四、主流搜索引擎的介绍
百度搜索
百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过五年努力，百度搜索引擎已成为世界上大的中文搜索引擎。
核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上的中文搜索引擎。
并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。
百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。
百度还有其它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为面的搜索引擎，为所有中文用户打开互联网之门。
一、农机网站运营方案之市场分析
在市场分析上我们需要注意以下几个问题
1、农机网站的功能作用
在农机网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在农机网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。
2、用户从农机网站有没有直接得到利益
用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个农机网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出农机网站本身的意义。
3、农机网站需要的广告和客户
一个农机网站的广告能够给农机网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。
二、农机网站运营方案之整体市场战略
(一)战略步骤(快,广)
第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个农机网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!
第二阶段：农机网站信息发布,通过各种手段建立客户群,农机网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营。
第三阶段：在农机网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的农机网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。在农机网站有了一定的知名度后，就要开始和大农机网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到农机网站“一夜成名”的效果。
第四阶段：农机网站也有了一定数量的注册客户,农机网站的知名度也有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展.
注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个农机网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型农机网站。
(二)农机网站运营方案之市场拓展原则
1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。本着以客户的需求是我们的目标态度来做好农机网站，农机网站的内容要与客户互动。
2、商户合作者的选择应有一定的原则。
应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。
3、站点的建设应该符合农机网站的整体形象。
不管怎么样去修改农机网站的内容，都不能动农机网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得农机网站不塌实。
三、农机网站运营方案之农机网站技术解决方案
根据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。
1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。
2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。
四、农机网站运营方案之农机网站内容策划
1、根据门户农机网站的目的和功能策划农机网站内容。
2、电子商务类农机网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果农机网站栏目比较多，则考虑采用农机网站编程专人负责。
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟?凡庞锌赡苷加懈?蟮氖谐?
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
1、旅游企业推广目标定位
目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求，一般来说企业如果需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标。
2、旅*业网络信息挖掘整合
新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向的确定。信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息！因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。
3、网络营销战略推广
旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。
4、网络营销总结与维护
网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，毕竟网络营销是一场持久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清楚的了解推广过程中有哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良性循环，这一过程可以有效帮助企业延长网络营销的生命线。
以上就是关于20xx旅*业网络营销策划方案的一些步骤，不难发现，网络营销不同于其他的推广方式，虽然无法实现在短时间内实现大量的流量转化，但正是这样一个循序渐进的过程，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道坚固的长城，网络营销效果的持久性与广泛性是其他网络推广方式无法比拟的，对于大企业、大品牌来说，网络营销也是旅游企业战略发展中无法规避的一块。
一.内容提要
在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。
但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。
针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。
首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。
二.市场环境分析
1.市场分析
由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。
2.a gogo自身分析
作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
3.竞争对手分析
根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。
欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便
劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo
音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高
劣势：歌曲资源更新相对较慢
4.消费者分析
（1.消费者的总体消费特点
1.消费者的总体消费趋势趋于增长。
2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。
（2.消费者对KTV市场的看法
为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：
1.有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。
品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌
2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。
经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。
所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点
3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。
消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位
5.SWOT分析
S优势
1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势
2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源
3.有优秀的a gogo团队
4.竞争意识和发展意识都比较强烈
W劣势
1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额
2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津
O机会
1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识
2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌
3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大
T威胁
1.外部竞争大，市场格局初步形成
2.K场高度的同质化
3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识
一、【营销活动背景】：
中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢XXXX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】：
同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】：
中秋.十一双节同欢、XXX耀眼XXXX
四、【广告词】：
赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX
中秋国庆喜连连、XX商品好又全
中秋国庆双联欢超低折扣大惠战
五、活动时间：
中秋节主题活动9月17日（周五）——23日（周日）7天
甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天
第一部分：中秋节主题活动
六、活动内容：
1.中秋美味汇展
请XX超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如“德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2—3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
2、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在DM广告重点宣传。
3、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度）
4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。
第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起xx
1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，DM作重点宣传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。
本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5-6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力，从而大力提升我店销售。
2、携XXX，同贺婚庆周
婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得。发放地点：xxxx中心。
3、特别活动：婚庆在XX，天天送大奖
（1）活动期间，24日——30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）。
奖品为：10元或100元的红包
（2）办理xxx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动，xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）
4、会员活动：
1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。
2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx电影票一张
3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品
第三部分：国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢
穿品类满400元减150元（6.5折）或满500减200元（6折）
运动类商品200减40元婚庆类商品按婚庆周活动进行
1、各穿品业种以应季正价商品（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx超市一楼）为重点，借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动，全力提升销售。（不参加品牌上报营销部）
2、非常七天、非常折扣：各业种除正价商品外要组织部分特价商品，要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售，全线让利。
3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列，全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度，活动期间满200减30基础上全场5倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降0.5-1折。
4、会员价商品：活动期间会员购物再降0.5——1折
5、大商电器：满1000元减150元
（1）、华丽大升级、价格大突破：大家电类满1000元减150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙，倾力惠民。
（2）、七天欢庆、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度，商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。
6、大商超市（1）、参加公司幸运大抽奖活动（当日可累计）；
（2）、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品；
（3）、开展厂家户外展演及展卖活动。
7、特别活动：华诞61、非凡国庆礼（费用由参加活动供应商与公司各担一半）
活动期间，凡当日在xx各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼（食品、超市、明示品牌不参加本活动，珠宝、电器类贵重商品按3倍计算）：当日累计购物满400元，赠价值20元赠品；（2）、满600元，赠30元赠品；（3）、满800元，赠40元赠品；（4）、满1000元，赠60元赠品；（5）、满1500元以上送90元xx卡
发放地点在xxx中心，商品部安排公司各部门轮流发放。
8、会员活动：
1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。
2、会员购物双倍积分
3、会员购物即可领取环保购物袋
9、户外展演，时尚秀场：十月1、2、3日三天正门舞台，由各业种安排品牌开展门前露天演出活动，品牌推介，互动娱乐，低价特卖等活动。同时xxxxxxxxx等友情助演（时间、内容上报营销部）
活动要求:
1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加，部分品牌可以适当放宽但需报营销部
2、各业种要保证折度到位，让消费者产生震撼，商品部负责于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况
4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动，集团也在此期间开展了销售竞赛活动，因此各业种、各卖区对此要有足够的重视，加大活动力度，落实好商品，全力以赴提高销售，必保实现同比增长30%的销售目标。
5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动，形式及奖励办法由工会出台。
6、本次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波主题活动及价位优势。务必于9月9日下午15：00之前上报第一波商品信息。（后两波另通知）业种经理要签字确认。DM版式附后，请各业种根据版面掌握上报信息量。
7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活动内容，确保传达到每一位员工，避免错误宣传造成顾客投诉。
8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球。9月30日悬挂xxxx门前，装点节日气氛。
一．线上推广
通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化进行自媒体推广
在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动，如：满减，新用户优惠，赠饮等。
线上推广主要目的在于增加用户的黏性，完善用户体验，把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户，培养用户习惯，同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣传面
常见的活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。 以上作为传统的线上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来采用。
为了增加用户的参与度及用户体验，个人觉得可以增加新用户下单送红包，推荐新用户下单送红包 ，积分兑现金，天天超低价套餐，晒单双倍积分等形式鼓励用户下单 通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮，顶级厨房”的卖点，以健康和口味吸引消费者，对食材用料，制作过程及厨师团队等进行详细介绍，重点宣传
由于价格无优势，每天可推出特价套餐（限量也可），首单返现优惠或返券优惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验。
订餐外卖类强调的是及时性，用户一般停留时间很短，无需求时不太会去浏览，所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题，按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可。
线上推广渠道：社交门户网站，BBS,贴吧等
二．线下推广
线下推广的目的在于增加粉丝和用户量，扩大宣传面，吸引用户初次体验。
线下推广基本以地推为主。
地推主要选在CBD写字楼，医院学校企事业单位等目标人群集中的区域，通过免费的小礼品，现金低值券等吸引用户关注，常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化。现场的物料一定要准备到位，易拉宝，单页，广告版，横幅，礼品等一定要备足，人员统一着装聚拢人气吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳。
广泛挖掘异业合作资源，如水站贴水贴，其他异业商家活动植入等
三．人员
1.专职线上推广人员1名：负责发布和内容更新，粉丝互
动，各类社交门户网站，BBS，贴吧等线上推广
2.地推人员若干：可采用兼职人员或者公司其他部门员工，定期按区域完成地推任务
四．费用
1.各类订餐网站在线活动承担费用
2.在线活动费用
以上两类为产生订单后产生的费用，不需要现金投入，需要公司前期放弃利润来吸引用户体验
3.兼职地推人员工资（每人每天80左右，在校学生优选）
4.宣传物料费用（单页，易拉宝，广告版，服装等）
5.小礼品（线上活动及线下地推扫码用）
6.制作维护
由第三方专门做商城的公司制作专业的界面，负责技术支持和维护。美观度，功能性 都会升级。费用一般在20xx到5000之间，公司可酌情考虑做与不做。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
整个产品市场的规模。
各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
各竞争品牌市场占有率的比较分析。
消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
各竞争品牌促销活动的比较分析。
各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：
公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
·确定目标市场与产品定位。
·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。
·确定销售方式。
·广告表现与广告预算。
·促销活动的重点与原则。
·公关活动的重点与原则。
销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
·为检验整个营销企划案的成败提供依据。
·为评估工作绩效目标提供依据。
·为拟定下一次销售目标提供基矗
推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查婚礼策划，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此广告策划，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润策划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了达成我们设定好的目标，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编帮大家编辑的《写作示范：小甲虫简短六篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一只米粒大的小甲虫，头上长着两根长须，背上驮着椭圆形的壳，黑褐色的身体还有一些花纹。不知哪阵风把它刮进脸盆里，长须探索的结果使它感觉到自己被困在脸盆里。为了生存的自由，它试图爬出脸盆。
它，先从正面往上爬，两根长须不停地左右摆动着，寻找着通向自由的路。它，两对前脚努力地向前踏伸，后两对脚使劲向后蹬，身子一伸一拱拼命地向上爬。盆壁太陡太滑，小甲虫没爬多高，就滑了下来。前面不行，又绕到左边。重复刚才向上爬的动作，还是失败了。
它又绕到右边，又失败了。直接向上爬不行，它改变方法，横着爬。一次又一次，一个方向又一个方向，它坚持不懈地努力着，然而……它最终未能爬出脸盆，自由离它越来越远。它终于死了，一动也不动了。但是，小甲虫这种坚强不屈，百折不饶的精神，已深深地印入我的脑海里。它的遭遇，仿佛是由于我的无知，它的行为，仿佛提示我一些什么……
在一天早晨,一只小甲虫从洞里探出头来。它叫聪聪,它也有梦想,它的梦想是在一朵云上盖一座房子。它想怎样才能到云上呢?它想呀想,它终于想了出来。它想的办法是坐热气球飞上去。今天就出发。它造好了热气球,它飞上去了。它飞啊飞,飞到了半空中一阵风吹来。它跳了下来,正好遇上了它的好朋友,它叫图图。图图问它你干什么呢?聪聪回答,我想去云上住呀!不错的主意。我们一起去吧,我们一起去吧!行!聪聪又想了个办法,坐火箭。它们平安无事的到了云上。建起了房子。
它的梦想实现了。
一年级:刘宇轩
傍晚的时候，我在家帮妈妈折叠衣服，无意间发现一条裤子里有一只小甲虫。不用想也知道，是在弟弟晾晒衣服的时候，它爬上去的。我嫌它肮脏，便用纸张将它铲起，丢到一旁白色的桌子上。但它似乎很愤怒，又扑着翅膀哒哒哒飞了过来。这时，我不得不佩服它的勇气，也开始打量这只毫不起眼的小甲虫。
小甲虫全身黝黑发亮，像一粒黑芝麻，却又鼓鼓囊囊，跟黑豆似的，却又催催软软，跟爆米花似的……有趣极了！再看，两条像头发大小触角在头上摇来摇去，像是在跟人打招呼一样，想到这里，我笑了，更加耐心地观察它。由于它全身是黑溜溜的，又在白色桌子上面，在灯泡照耀下，压根儿看不见它的眼睛、鼻子和耳朵，真遗憾。本想吹口气吓唬吓唬它，谁知它展开双翅，飞了一下，反把我吓着了。我当然生气，便很邪恶地用牙签给它来了个四脚朝天，当它翻转了我才知道，甲虫竟有六只脚，错了错了，应该是‘六脚朝天’才对。但它似乎并不服，不停地翻滚着，不停地挣扎着。我饶有兴致地看着它精彩的‘表演’，谁知一个不留神，它便滚到桌子的边缘，‘滴’的一声，才发现它已经掉下去桌底了，前后不到三秒钟。
我立刻慌了，四处慌乱的扒拉着。却不见它的半死痕迹。这是，我后悔极了，要是我不这么做，小甲虫就不会有事了。心想：小甲虫去哪儿了呢？从那么高的地方摔下，会死的吧？当时的我觉得，小甲虫也是拥有生命的，它也有它可爱的一面，谁知道它会不会是甲虫王国的第一美女或是英俊潇洒的国王殿下，糟了糟了，要是它召集人马攻打我这个女巨人就惨了，得想个办法好好安抚安抚，或是……杀虫灭口？总之我就是越想越糟，都把自己给吓得魂飞魄散了……要是它们在我睡觉的时候爬上来，在我吃饭的时候飞上来，在我喜爱的玩物面前盖楼建屋……那可真是糟了。
不一会儿，我又从我的衣裳上面看到了小甲虫。小甲虫，你我可真有缘！但我还是嫌你肮脏，不过为了防止你回去报信所以还是……嘿嘿，请你出一趟远门吧！
小甲虫甲虫是我的最爱，因为雄甲虫可以相互用犄角比赛摔角，我看过力气大的甲虫可以把对手摔得四脚朝天，十分逗趣好玩。二年级时，我的好朋友送了一只甲虫给我，我用心的学习饲养方法，上网查资料还询问不少人。在我细心的照料下，所以我的甲虫长得健康又强壮，带出门秀给别人看时，得到不少的赞叹呢！我最喜欢跟它玩，一开始我都会抓它的角，大概令它很不舒服，它就死命的挣扎，弄得我差点失手把他掉到地上，也吓了我一跳。为了不使它受伤，我就不再那样抓它；而改抓它的翅膀，它依旧是奋力抵抗，于是我就不随便捉弄它了。三年级全家搬到海南，在忙乱之中，我竟把它遗忘在乡下家里，当时真是十分懊悔。一到海南我就急忙打电话回去，央求舅舅暂时帮我饲养。舅舅虽然答应，我却没有放下心；过没几天，我又打电话询问心爱的甲虫状况，没想到传来的消息是：甲虫死了。我好伤心！因为我在海南，不可能回去看它，只好把它留在心底，现在我都还会常常想起逗它玩的乐趣呢！篇二：小甲虫作文天空的礼物是彩虹，哥哥的礼物是璀璨的高速火车，但对我来说可不同。大家都有各自想要的礼物，也希望他人馈赠礼物给自己，当然，大家都有一件你觉得十分珍贵的礼物，我觉得我最珍贵的礼物，是一个最奇特的东西，它是活的，有六只脚，身体分为头、胸、腹，有三只尖尖的角，有翅膀，你们猜猜看，这是什么？答案是：独角仙的朋友——甲虫！它是在去年某一天的晚上，我阿姨在路上捡到的，我觉得能在都市见到它，真是难得一见，它有帅气的头，奇特的体型，这就是我为什么觉得它很稀奇的地方了。(中国)因为，它在山中很少见，在都市里就更少见了，所以，我很珍惜它，它很珍贵，这真是意料之外的惊喜，这份礼物对我散发了快乐的光芒！每天，我都会和它一起吃饭、睡觉、做家事、写功课，每天都跟它在一起，非常快乐！每当我想起它，心里会非常快乐，所有烦恼、不开心的心事都会全部通通在我心中消失了！篇三：可爱的小甲虫今天，我在家门口看见了一只小甲虫，这只小甲虫可和其他的甲虫不一样，下面，我来给你们讲讲它吧！我轻轻地蹲在那儿，静静地看着它，一般的甲虫是没有触角的，可这只不一样，它长着长长的角，乌黑发亮的身体看上去更是威风凛凛。一开始，它在我的瓶子里横冲直撞，又用它的触角做一节又一节，看样子，仿佛是要把我生吞。过了一会儿，我觉得没趣，放了一只没角的甲虫陪它玩，可不料，这只甲虫被小黑顶得翻来覆去，还被顶伤了一只腿，一瘸一拐地跑着，时不时就被顶得哭喊爹娘，我没办法，只好把那只重伤的甲虫放了，临走时还哭哭啼啼。小黑挣扎了一会儿，也许知道逃不出去，便装死，它肚皮向上，双眼紧闭，一对巨角无力地挂了下来，四肢也不停地抽搐，样子真是可爱，也不知是不是缩了腿的原因还是什么，我觉得它的身子变小了，颜色也变了。过了二十分钟还没有动静，我想不会是闷死了吧！我急忙打开盒子，把它放了，谁知它立即跳了起来，飞似的逃走了。可惜，我发现为时已晚，它已经不见了！哎，小黑呀小黑，我应该说你聪明呢，还是说你狡猾呢！篇四：小甲虫风，轻轻吹过，吹散我尘封的记忆……那是个周末的上午，当母亲再一次大声叫着我的名字时，听得出，她已有些生气了。我赶忙从电脑上下来，进入书房，趴在书桌上，望着满桌的乐谱发呆。一会儿，我的眼便乏了，站起身向窗外远眺——这是个美妙柔和的日子，空气纯净、清新，微风细软软、轻柔柔的，对面楼上的彩色玻璃，在阳光的照射下，更显得瑰丽多彩。四周十分安静，只听得到窗外偶尔的几声鸟鸣。突然，“扑通”的一声，打破了这寂静，原来是一位不速之客，估计是被风吹到我的茶杯中的。它是个胖乎乎的家伙，身穿黑底色、带白色圆点的“夹克”，约有一粒黄豆大小，是一只地地道道的甲壳虫。它在水中挣扎着，四肢胡乱地摆动，想要抓住身边可以依赖的东西。可惜，四周全都是水，它游动的姿势毫无规律，看上去像是一个等待救援的落水者。但很快我发现自己错了，它并不是在向谁发出求救的信号，而是用自己独创的“狗刨式”、用短而有力的四肢，使相对庞大的躯体缓缓向前蠕动着，速度自然很慢。我不屑而又得意地望着它，心想：小甲虫啊小甲虫！任凭你如何挣扎，也逃不出这个光滑的杯子，哼！这就是你搅乱我一杯好茶的下场……我边想，边离开书桌，开始练琴。一个小时很快过去了，当我又回到书桌前，却惊讶地发现，小甲壳虫已经爬到了杯口。它依旧只是黄豆粒般大小，但，我的感情却变化了。我思索着，这个小甲虫，这个可爱的小生灵，没有人类那么复杂的思维，因此，在它的“字典”里，只有“坚持”，没有“放弃”。我无法想象，它是如何一步三滑地到达又滑又高的杯口？当它爬出致命的杯子，再一次爬向亲爱的大地、与坚实的大地作亲密接触时，会有什么样的感想……可，我知道，它那轻柔的四肢，轻轻却有力地拨动了我的心弦，我被它深深地感动，为它流出了胜利的泪！至今，我还忘不了，那曾感动我的小甲虫……因为，它教会了我——坚持！并使我懂得：我们应时刻怀着一颗卑微而谦虚的心，向那些微不足道的小生灵，探求生命的真谛！
睡前故事：小甲虫
从前，有一只小甲虫，名叫天叉，它前面的叉子非常长，所以，名为天叉，天叉住在一个城市的旅馆里。有一天，天叉走在一个草坪上，鸟语花香，忽然，它看见了一个高楼大厦，非常高，于是，天叉便爬了上去，它看见一个房间，里面没有人，而是一只烤鸡，天叉高兴极了，现在是中午，天叉很饿，于是，它自己进去了这间屋子，就快要接近到那只烤鸡的时候，天叉见到了一个大巨人，天叉并没有发抖，而是过去了，但是，没有想到小男孩居然看见了它!天叉吓呆了，它连忙跑回旅馆，把这件事告诉了爸爸，爸爸听后，嘴里的口水都流了出来，意思是：“可以”天叉非常高兴，到了那间屋子，小男孩看见有两只甲虫来了，又发现有一只是刚才看见的，就觉得很奇怪，就问：“小甲虫，你怎么反复的来呢?”小男孩问完，天叉便一清二楚的说了一遍，小男孩知道了它们原来是要来吃烤鸡的，反而看了看表说：“可以，你们就吃一半”甲虫吃完烤鸡后，自己建了一栋房子，去睡了。
下午，天叉醒来了，天叉发现自己不在房子里，而是在一个监狱里!它东瞧西瞧的，原来发现是蚂蚁的监狱，它连忙用自己前面最坚固的叉子披，可披不烂，但它忽然想到，自己不是带了一个对讲机吗?我可以找来我的伙伴呀，一起来救我，说完，天叉便找了许多朋友，还加上爸爸，叫它们一起来救天叉，就在天叉要被斩时，爸爸和它的伙伴都赶来救它了，有一位蚂蚁士兵报告说：“外面来了一百个甲虫”将军说道：“去!赶紧派五十只行军蚁去抵挡!”“遵命”!将军对斩天叉的人说：“不要斩了，明日再斩，就在这时，斩天叉的人便放了它，并且对它说：“快逃!”天叉不知怎么会事，也不问，就逃了，爸爸和伙伴见天叉回来了，非常高兴，于是，爸爸叫伙伴自己回家，自己带着天叉回家。
从前，有一只小甲虫，名叫天叉，它前面的叉子非常长，所以，名为天叉，天叉住在一个城市的旅馆里。有一天，天叉走在一个草坪上，鸟语花香，忽然，它看见了一个高楼大厦，非常高，于是，天叉便爬了上去，它看见一个房间，里面没有人，而是一只烤鸡，天叉高兴极了，现在是中午，天叉很饿，于是，它自己进去了这间屋子，就快要接近到那只烤鸡的时候，天叉见到了一个大巨人，天叉并没有发抖，而是过去了，但是，没有想到小男孩居然看见了它。天叉吓呆了，它连忙跑回旅馆，把这件事告诉了爸爸，爸爸听后，嘴里的口水都流了出来，意思是：“可以”天叉非常高兴，到了那间屋子，小男孩看见有两只甲虫来了，又发现有一只是刚才看见的，就觉得很奇怪，就问：“小甲虫，你怎么反复的来呢？”小男孩问完，天叉便一清二楚的说了一遍，小男孩知道了它们原来是要来吃烤鸡的，反而看了看表说：“可以，你们就吃一半”甲虫吃完烤鸡后，自己建了一栋房子，去睡了。
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