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一、指导思想
实施自主招生，要有助于学校科学、合理、有效地选拔人才，有助于促进中学全面实施素质教育，有助于体现考生与我校依法自主双向选择的平等权利为目的，逐步建立和完善与我校办学特色和人才培养目标相适应的多元化选拔录取机制。
二、招生原则
坚持自主、自律的原则；坚持科学选才、体现特色的原则；坚持公开、公平、公正、择优的原则；坚持学校负责、省教育考试院监督的原则，规范自主招生的各项工作和操作程序。
三、组织领导
学校建立自主招生领导机构和相应的工作机构，以保证自主招生工作的顺利进行。
（一）成立自主招生工作领导小组。由党委书记和校长担任组长，分管校领导和职能部门、有招生专业的分院的负责同志任副组长或成员（组成人员名单见附件）。主要职责是：全面负责自主招生工作，制定招生政策，确定招生计划，制定实施方案，讨论决定招生重大事宜。
（二）建立自主招生工作机构。由学校分管招生和教学的领导、相关职能部门、教学分院负责同志组成（组成人员见附件）。主要职责是：根据招生方案和实施细则开展各项工作，制订相关制度（经批准后组织实施），处理各招生环节的日常工作，研究决定在招生过程中的技术性问题。
（三）学校将根据需要，成立自主招生考核专家组，成员由相关分院领导及专家组成。负责制定本专业自主招生考核方式及考核内容，负责对本分院各专业申请者进行综合素质测试，提出测试结果。
（四）自主招生监督，实行学校纪检监察部门和省教育考试院双重监督，学校纪检监察处为自主招生的校内监督机构。
四、招生规模与生源范围
（一）自主招生规模控制在学校年度普高招生计划总数的5%以内。
（二）自主招生生源面向浙江省。
五、招生工作程序
自主招生工作按以下程序进行：
（一）申请报名。遵循考生本人自愿的原则，采取网上报名和现场报名两种方式。凡符合我校自主招生申报条件的考生必须认真填写《浙江经济职业技术学院自主招生报名表》，并随带学校推荐证明等其他相关材料，在规定时间内，统一到学校（杭州市下沙高教园区东区学正街66号）招生就业处办理报名手续，申请材料不退还。
（二）资格审查。学校招生就业处根据申报条件对考生进行报考资格审查，审查合格者参加由学校组织的文化考试和综合素质测试。
（三）文化考试和综合素质测试。文化考试以笔试的形式，参照高等学校招生考试大纲的要求命题，根据专业归属类别的招生计划的一定比例确定参加专业志愿填报和综合素质测试的名单，组织考生参加综合素质测试。
（四）录取。根据专业归属类别的考生文化考试结合加分因素和综合素质测试结果，按照录取规则从高分到低分择优录取。如生源不足，则不足部分转到高考统招计划。
（五）公示。学校招生就业处负责将经学校自主招生工作领导小组确定的名单，在本校招生网上公示，公示时间为10个工作日。如无异议，报请浙江省教育考试院审查备案，办理入学手续。
六、自主招生章程
（一）学校概况：（略）
（二）招生专业归属类别、专业、科类、计划和学费标准：
（三）报考条件：符合当年高考或高职单考单招报考条件，并已办理高考或高职单考单招报名手续，且在校期间无任何违纪处分记录的高中毕业生，符合以下条件者：
参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》的相关规定体检合格。空中乘务、表演艺术（汽车营销与模特艺术）专业体检需按空中乘务专业的标准，详见我校空中乘务专业招生简章。
在报名资格确认时需提供《普通高校招生报名证》或《单考单招高职报名证》。每位考生限报一个专业归属类别。
（四）考试与专业志愿填报
由学校自主命题和组织考试，分文化考试和综合素质测试两部分：
1、文化考试（总分450分）
（1）考试内容：语文、数学、英语。
（2）考试形式：笔试。
2、专业志愿填报
按专业归属类别的考生文化考试总分从高分至低分，第一专业归属类别按照招生计划250%比例划定填报专业志愿的分数线，第二专业归属类别按照招生计划300%比例划定填报专业志愿的分数线。
3、确定综合素质测试名单
允许每位考生填报两个专业，按照专业志愿优先的原则，第一专业归属类别根据该专业招生计划250%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单，第二专业归属类别根据该专业招生计划300%的.比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单。若一专业志愿不足，则从二专业志愿调剂（从高分到低分）。非调剂考生参加一专业志愿的综合素质测试，经调剂的考生则参加调剂的专业综合素质测试。
4、综合素质测试（总分300分）
（1）测试内容：考核考生的综合素质和专业学习的适应性。
（2）测试形式：面试。
（3）测试方式：由学校综合素质考评小组负责实施，考评小组由5—7位人员组成（设组长1名），按照实施细则制定的选拔测试标准（另文报批）进行考评，并由学校纪检监察部门全程监督。
5、考（测）试评分
各专业考生的文化课考试各科满分150分，综合素质测试满分300分，总分满分750分。
6、加分政策
凡在高中段学习期间符合下列条件的，可在文化考试总分的基础上增加30—50分。
（1）在省级（含）以上部门组织的文艺、体育竞赛中获得个人第5、6名或三等奖励的，加30分；个人第3、4名或二等奖励的，加40分；个人第1、2名或一等奖励的，加50分。
（2）在全国性学科竞赛中获得省级赛区三等奖者加30分；获二等奖者，加40分；获一等奖者，加50分。
同时符合上述多项条件者，只能取其最高的一项分值作为考生附加分。上述加分因素需现场确认时提供证明材料复印件，并查验原件。考生加分须在学校自主招生工作领导小组会议上集体确认。
（五）录取
1、按照公开、公平、公正、择优录取的原则。
2、各专业考生的录取，按照文化考试总分、综合素质测试成绩和加分项三项合计总分，从高分到低分依次录取。考生如生源不足，经省教育考试院同意，转入高考统招计划，在相应的批次录取。
3、凡被我校自主招生录取的考生信息，在本校招生信息网和浙江教育考试网同时进行公示，公示时间不少于10个工作日。
4、公示结束后，学校将拟录取考生名单报省教育考试院，经审核同意后向考生发录取通知书。已录取的考生不得参加当年高考和高职单考单招；未录取的考生可参加当年高考及高职单考单招。
七、实施进程安排
20xx年2月19日前
完成自主招生方案的申请和报批工作。
20xx年2月25日—3月24日
做好学校自主招生的宣传工作。
20xx年3月25日—4月6日
做好考生网上报名工作。
20xx年4月7日—8日
考生本人到浙江经济职业技术学院进行报名资格现场确认。
20xx年4月9日
考生文化考试。
20xx年4月15日—16日
考生在学校招生网查分，如对文化考试成绩有疑问，可致电登记核分。
20xx年4月18日
公布专业志愿填报的名单
20xx年4月19日8：00—16：30前
填报专业志愿（在学校自主招生网上填报专业志愿）
20xx年4月20日
公布参加综合素质测试名单
20xx年4月22日
各专业综合素质测试
20xx年4月30日
拟录取名单在学校招生信息网和浙江省教育院网同时进行公示，公示时间不少于10个工作日。
八、监督制度及违规处理
1、自主招生改革工作是深化高等学校招生录取制度改革的重要举措，招生考试工作人员要认真学习招生政策，自觉遵纪守法，坚决抵制不正之风，坚持“公开、公平、公正”原则，创造一个让社会和考生满意的选拔环境，确保自主招生工作顺利完成。
2、凡属考试、考核、录取中的重大问题，一律集体研究决定。
3、选派政策水平高、工作认真负责，作风正派、办事公道，业务能力强的工作人员参加考试考核和招生录取工作。
4、凡有直系亲属当年报考高校者，要求工作人员不得参与招生考试考核和录取工作。
5、学校纪检监察部门要加大监督和检查力度，并对招生录取工作进行全程参与和监督，对发现和查实到违反招生纪律行为，按有关规定严肃处理。学校的招生工作主动接受省教育考试院和社会各界的监督。
6、考生个人应本着诚信原则向学校申请报考，如有以虚报、隐瞒或伪造、涂改有关材料以及其他手段取得自主招生报考资格的，学校将按照有关规定取消其报名资格；已被我校录取或取得学籍者，学校将取消其入学资格或学籍。
7、其他违规行为的处理遵照教育部有关规定执行。
根据《z市教育局关于20xx年市区公办小学招生工作的通知》（杭教初【20xx】xx号）和《z区教育局关于二0一二年公办小学招生工作的通知》（江教【20xx】82号）文件精神，特制订本方案。
一、招生工作领导小组
组长：z
副组长：z
组员：z
招生工作领导小组全面负责、指导开展招生工作。
二、招生原则及政策要求
（一）招生原则
实行“属地管理”和“就近入学”原则，面向三叉社区、景秀社区内招收适龄儿童入学，公开、公平、公正的组织招生工作。
(二) 招生政策
1、入学年龄
年龄满六周岁（20xx年9月1日至20xx年8月31日出生）
2、报名时间
20xx年6月23日至24日。
3、报名办法
（1）本学区常住户口的学龄儿童：
本学区常住户口的学龄儿童携带房产证、户口本、儿童预防接种卡原件及复印件报名登记。
（2）下列z市区户籍适龄儿童，实际居住在学区内，可在学校报名：
拆迁过渡家庭儿童入学，可凭拆迁过渡协议，报名登记，过渡期间由区教育局按照相对就近原则安排入学；
集体户口的儿童，如实际居住地在学区内，可在学校报名登记，由区教育局按照相对就近原则安排入学。
（3）本学区内进城务工人员子女：
本学区内进城务工人员子女携带①家庭户籍本、父母双方或法定监护人身份证（原件、复印件）； ②父母双方或法定监护人在我校教育服务区范围有效暂住证及房屋租赁证明（或房产证）（一年及以上时间）（原件、复印件）；③父母或法定监护人与用人单位签订的劳动合同或本人工商营业执照（一年及以上时间）（原件、复印件）；④记载父母交纳社会保险情况的职工社会养老保险手册或其他相关证明（一年及以上时间）；（原件、复印件）⑤适龄儿童计划免疫接种证（原件、复印件）；报名登记。
4、录取办法
报名人数未超过学校核定招生计划，符合条件的适龄儿童全部入学；
当报名人数超过学校招生计划时，学校应根据学龄儿童户籍和家庭住宅情况，按照“住、户一致”优先原则，按下列先后顺序录取：
（1）学龄儿童户口与父母户口、家庭住房(父母有房产的，以父母房产证为依据认定)三者一致，均在本学区内；
（2）学龄儿童（自出生日起）与父母户口在本区的祖父母(外祖父母)家，且祖父母(外祖父母)住房在学区内；
（3）学龄儿童有z市区户籍，但不属于上述两类；
（4）学龄儿童无市区户籍，但符合本学区就读条件。
三、日程安排
序号 时间 工作内容 备注
1 6月xx-17日 学校成立招生工作领导小组，制定招生工作方案
2 6月18日 学校张贴招生通告
3 6月22日下午 学校参与招生工作教师的政策培训
4 6月23-24日 学校报名登记
4 6月23-29日 学校审核资料并录入学籍管理系统
5 7月3日前 上交教育服务区内户籍儿童及符合借读条件的进城务工人员子女各类登记名单
6 7月8日 发放第一批入学通知书
7 7月9-27日 调配特殊情况及符合借读条件无法解决的进城务工人员子女
8 8月5日 发放第二批入学通知书
9 8月25日（暂定） 一年级新生家长会 分班
10 8月31日前 班主任、任课教师家访
z一中国际班20xx年招生计划经市教育局批准。现予公布：
招生规模
面向全市五县三区招生4个班，招生计划224人。
报名条件
爱学习，爱劳动，爱祖国，综合素质好，20xx年中考文化课成绩635分及以上，自愿报考国际班的学生，本人凭中考准考证、原始分数条到z一中报名。
报名时间
7月8日、9日、10日三天。
报名地点
z一中学术报告厅。
录取办法
按报名学生中考文化课成绩从高分到低分录取，录满为止。7月12日上午，学校公布z一中国际班新生录取名单。被z一中国际班录取的学生，不能被其他学校再次录取。7月12日、13日缴费，逾期不缴视为自动放弃。
收费标准
按市物价局、财政局六价费〔20xx〕6号核定标准收费。
1、学费：三年共2.7万元/生。分学期收缴，每学期4500元/生。
2、教材按省教育厅规定的用书目录和省物价局核定的价格收取。
3、住宿费按市物价局、财政局六价费【20xx】3号文件的规定执行。
管理模式
优化组合国际班师资，精选外教师资，班主任择优，授课教师统配。按照现代教育理念管理，培养学生国际化视野，确保质量，为学生的预备升学、出国留学奠定坚实的基础，打造富有特色的中外合作办学模式。
一、指导思想和招生原则
（一）指导思想
贯彻落实《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》（国发〔20xx〕35号）、《教育部关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》（教学[20xx]3号）和中共吉林省委、吉林省人民政府《关于加快发展吉林特色现代职业教育的实施意见》(吉发20xx第22号)精神，深化高职院校招生考试制度改革，促进中高职有效衔接，突出高等职业教育特色，选拔综合素质高，创新、实践能力强的优秀学生和特殊人才，为吉林省经济和社会发展服务。
（二）招生原则
1.坚持公开、公平、公正、择优原则；
2.坚持自主、自律原则；
3.坚持院校负责、省招生办监督原则。
二、组织机构
在省招生委员会领导下，单独招生院校成立工作领导小组和相应工作机构，明确责任，落实分工，制定相应工作方案，为单独招生的组织与实施做好安排。
三、招生对象及招生人数
（一）招生对象
1.高中毕业生；
2.中职（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）毕业生。
（二）招生人数
单独招生院校20xx年招生计划如下：
序号 学校名称 计划总数 备注
1 长春职业技术学院 1080 含中职升学150
2 长春汽车工业高等专科学校 900
3 吉林工业职业技术学院 1060 含中职升学100
4 吉林交通职业技术学院 450
5 吉林电子信息职业技术学院 900 含中职升学100
6 四平职业大学 1050 含中职升学200
7 吉林工程职业学院 1050 含中职升学700
8 松原职业技术学校 520 含中职升学100
9 辽源职业技术学院 500 含中职升学200
10 长春金融高等专科学校 200
11 长春医学高等专科学校 200
12 吉林司法警官职业学院 200
13 白城医学高等专科学校 200
14 白城职业技术学院 300 含中职升学60
15 延边职业技术学院 130 含中职升学100
16 长春东方职业学院 270 含中职升学100
17 长春信息技术职业学院 490 含中职升学100
18 吉林科技职业技术学院 290
19 吉林城市职业技术学院 160
合计 9950 1910
四、招生工作程序
（一）报名条件
1.符合吉林省20xx年全国统一考试报名资格（并已参加吉林省20xx年普通高考报名）和专业报考条件的应、往届高中毕业生及同等学力考生均可报名。
2.符合吉林省20xx年高等职业教育对口招生考试报名资格（并参加20xx年对口升学考试报名）和专业报考条件的中职学校中职毕业生（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）应、往届毕业生均可报名。
3.高中及中职考生均需参加吉林省高考统一体检，身体健康，并符合教育部规定相关专业的身体要求和《普通高等学校招生体检工作指导意见》要求。
（二）报名办法
1.报名时间：20xx年3月2日—9日。
2.报名形式：网上报名。考生可登录各单独招生高职高专院校网站报名。
3.每个考生限报一所学校志愿，不可兼报其他学校志愿。
（三）现场确认
1.确认时间：详见招生院校简章。
2.确认地点：各单独招生高职院校。
3.考生持本人第二代《居民身份证》到单独招生院校进行现场确认和资格审核，领取《准考证》。
单独招生院校依据吉林省招生办的考生高考报名信息对单独招生报名考生进行比对，资格审核合格者方可参加单独招生考试。
（四）缴费
考生报名后按规定要求缴纳报名考试费
（五）考试
1.考试内容：考试分文化基础水平测试和综合素质测试两类（详见各招生院校招生网站）。
文化基础水平测试科目为语文、数学、外语（三科合卷），满分各为150分，总分450分。
综合素质测试科目根据各专业的培养目标确定，满分为300分。
2.考试形式：笔试。
3.命题范围：高中毕业生文化基础水平测试考试大纲以20xx年普通高考相关文件为基准，综合素质测试考试大纲由招生院校招生工作领导小组按专业大类制定；中职毕业生文化基础水平测试考试大纲和综合素质测试考试大纲均以吉林省教育厅颁发的普通高校对口招生考试纲要为基准。
4.命题方式：招生院校单独或联合命题。
5.具体考试形式、考试内容详见各招生院校《招生简章》，考生可登录招生院校网站查询。
（六）考试时间及地点
1.考试时间：20xx年3月21日—22日（具体时间以《准考证》公布时间为准）
2.考试地点：原则上在学校所在地区招生办安排指定的标准化考场进行，具体以《准考证》公布地点为准。
（七）录取原则及说明
以“综合评价、注重素质、择优录取”为原则，统一录取标准，体现单独招生院校人才培养特点。
长春职业技术学院、吉林电子信息职业技术学院实行专业大类招生试点。
1.单独招生院校根据本校单独招生计划数和考生成绩综合划定录取控制线，考生成绩由文化基础水平测试成绩+综合素质测试成绩组成。录取名单经公示后，上报吉林省招生办，办理录取审批手续后，发放录取通知书。
2.单独招生录取的考生在学籍注册、收费、学生管理、毕业待遇等方面与参加全国统一高考录取的考生待遇完全相同。
3.中职毕业生近三年来获得由教育行政部门组织的国家级、省级专业技能大赛三等奖及以上名次考生，依据有关文件规定给予照顾。
4.按教育部规定，参加单独招生被录取的考生不得参加20xx年全国统一高考（和对口升学考试），未被录取的考生可继续参加全国统一高考（和对口升学考试），正常填报志愿。
5.新生入学后，单独招生院校将对其进行资格复查，资格复查不合格者，根据相关要求和规定，取消入学资格。
五、招生监督与违规处理
（一）招生录取工作在省招生办统一领导下进行，由招生院校单独招生工作领导小组负责具体组织实施。
（二）各招生考试院校要按照教育部和我省考务规定要求组织考试，做好评卷、录取工作。文化基础水平测试要在标准化考点进行。要加强试题保密和考场管理工作，着力规范办学招生行为，自觉接受考生和社会舆论的监督。
（三）招生院校要主动接受省教育厅、省招生办和社会各界的监督。招生院校的纪检监察部门，要全程介入，切实加强对初审、审查、考试、测评、公示、录取等各个环节的监督，严厉查处和及时纠正违纪违规行为，真正使高职高专院校单独招生工作成为人民群众满意的“阳光工程”。
（四）各招生院校不得以任何形式举办与单独招生挂钩的辅导班、补习班。对在单独招生工作中发生考场组织混乱、擅自突破规定招生比例、存在徇私舞弊等行为的院校，一经查实，按照教育部和省委、省政府有关规定追究相应责任，对情节严重并造成恶劣影响的院校，将取消其单独招生资格或示范校资格。对在单独招生中存在违规行为的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有关规定进行处理。对在单独招生考试中违反招生纪律和规定的工作人员,按照有关规定严肃处理。
推广体育运动是学校贯彻新课程理念、加强素质教育的重要举措，有利于发挥学生特长、丰富业余生活，促进学生全面发展。20xx年我校根据教育局相关规定，面向全市招收排球特长生，特制订以下招生方案：
一、考核工作小组
组长：王如明
成员：许先斌、何方杰、陈兆文、赵仕灿、叶灵勇
二、招生条件
1.热爱祖国，自觉遵守中学生行为规范和守则。
2.承诺在我校学习期间必须参加排球项目的训练和比赛。
3.要求20xx年以后出生。
三、招生计划
20xx年学校拟招收男特长生6人，女特长生6人。（如参加特长生测试的学生素质不符合招生条件，将不足额招收）
四、招生程序
1.6月25日前符合条件的小学毕业生向我校申请，学校在7月3日前确定特招生测试对象及测试方案送教育局审核，并公示。
2.学校制订的测试方案经教育局审定后，学校组织测试，确定特招生预录取名单。
3.学校确定特招生预录取名单后，在本校公示三天，接受学生、家长和社会的监督。对有异议的学生，学校会及时调查处理。
4.公示结束，报教育局审核同意后，学校及时发出预录取通知书。
五、测试认定与录取办法
1.测试时间：7月中旬。（具体时间另行通知）
2.测试项目：发球、垫球、立定跳远
3.评分标准：
（1）身高：男1.70米，女1.65米，加3分；
（2）测试项目（共30分）：
立定跳（10分）：见《测试项目评分标准》；
发球（10分）:从底线发球10个,每球1分；
垫球（10分）:对墙垫球10个,每球1分；
4．成绩认定
评委组根据《测试方法及标准》的具体要求为考生计分，按成绩从高到低择优认定预录取，若考核分相同情况下，以小学五（下）和六（上）的期末语数综合评价择优预录取。
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事在人为，而方案规划也需先行。在生活中我们常常需要做一些项目，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案是我们未来行动的指南，写好方案应当从哪方面入手？下面是小编帮大家编辑的《优文收藏： 招生策划宣传方案一篇》，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、 招生计划背景概述:
1、学校简介：…………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；
或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；
又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单
（ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来
中国人提倡做事预先作好规划。在开始一项建设之前，我们必然需要编制一份完整的方案，好的方案对于行动的成功有着重要意义，写方案要注意哪些方面呢？以下是小编为大家精心整理的“【优文推荐】求职信范文五篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
尊敬的贵公司领导：
您好！
感谢您在百忙中看我的就职信，您的信任就是我的动力和幸运。很高兴得知贵公司的招聘信息，冒昧呈上个人求职信。
我是广西公路技工学校的一个普通的技工生。我的专业是公路施工与养护。学习了，工程测量、土木工程识图、工程施工、工程检侧、通过学习积累了较丰富的工作经验。三年的中专生活将我磨练成一个自强自律、诚实乐观、勇于进取的技工生。我天生能吃苦耐劳，勤快，技能高。本人在校尊敬师长，关心同学，同时也是一个兴趣爱好广泛的人，经常积极地参加组织的各类文体活动。严格要求自己做事要与合理的方式去做好每一件事。
现在的我以饱满的热情，一丝不苟的态度迎接新的挑战。并运用自己所学的知识和技能，为贵公司的发展和祖国的富强奉献自己的青春！如果贵公司给我一次发展能力的机会，我将会全力以赴。
期盼您的回音！
诚祝贵公司万事亨通，事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙之中垂阅我的求职信，当您开启这份自荐书时，将是对我大学四年的检阅，相信我一定不会让您失望的。
社会人，自由、平等、博爱；经济人，生存、发展、互利、共赢。作为市场策划就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式展开合作，最终达到共赢。
作为市场策划首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。世界上没有学不了的产品，只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然，对于公司的产品、服务、商业模式还是应该有一个评价。
作为市场策划你得找到你的客户。我国经济形势一片大好，市场经济日渐成熟，遍地是客户。扔个铜板出去，客户就能跳出一大堆。网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一片。
本人曾担任XXX公司市场策划部高级职员XX年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。本人自XXXX年开始，一直担任市场策划以及函件的XXX文档频道撰写工作。工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。
贵公司近年来所取得的成果，另人瞩目。而贵公司所提及的岗位，坦白的讲，说我能完全胜任，不免有些心虚。但对我而言，这是一个机会，我相信我能通过不断的学习去适应并干好来。这是一个可以让我得以锻炼并不断成长的机会，更是一个能让我为之奋斗的机会，而我更相信，给我这个机会，我的成长，我的努力，更将给贵公司带去新的活力。
企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致
敬礼！
求职人：XXX
20XX年XX月XX日
尊敬的领导：
您好！
感谢你能在百忙之中垂阅的我的求职信！工商银行的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很愿意能为你们银行效一份微薄之力！我是来自上海大学的应届毕业生。我在校期间学习努力认真，以优异的成绩完成了专业基础。以下，我对自己进行一个简单的自我介绍。
我是来自上海大学的应届毕业生。我在校期间学习努力认真，积极参加学校组织的各类活动，与老师同学和睦相处，能说一口流利地英语。在业余时间我通常会通过各种途径去找能够让自己得到锻炼的各种工作。
我很希望能到你们银行去工作，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信你们的整体形象，管理方式，工作氛围会更加吸引我，是我心目中所追求的理想目标。我在此诚恳的请求您能够给我一次机会，让我展示我的能力。
我个人方面，因为本身我自己的性格是非常随和的，而且善于和人沟通，能够很快的融入新的环境与团队。由于本人特别喜欢学习新的知识并运用于实际，所以很擅长于接受新事物并且善于钻研。对于新的挑战有很大的兴趣，并且不怕困难，能够很快在挑战与压力的环境中快速适应。在大学期间曾经参加过几次实习工作，让我的工作及沟通技巧有很大的提升，加之自己的性格开朗所以每次的实习中都能够与团队中的每一位成员融洽的相处并没有发生过摩擦，而且对于团队队友之间的摩擦还可以起到缓解的作用，所以我相信我可以很好的融入团队并且协助团队更好的完成任务。
我的个人兴趣是钢琴以及声乐平时喜欢听一些古典音乐，也喜欢旅游。
随信附上个人简历，期待与您的面谈。最后谢谢您能在百忙之中给予我的关注。
此致
敬礼！
求职者：XXX
20XX年XX月XX日
专项求职：工业求职信
求职信，是你给公司的第一印象，希望你能喜欢我们为你提供的本篇文章！
尊敬的领导：
你好！
我是xxxx工业技术学院的一名学生，于20xx年7月毕业。非常感谢你在百忙之中能审阅我求职的材料。根据贵公司的求职招聘要求，我自觉有能力胜任贵公司的职务，希望贵公司能够考核并给予我一个展现自己才华的机会。现将自己的情况简要介绍如下：
面对新世纪的就业竞争，作为一名毕业生，我深知如何去面对挑战，那就是时刻保持不骄不躁的学习态度，运用科学的发展观，求真务实，开拓进取，积极开辟新的途径，探索新的方法，创造新的经验，不断充实自己，完善自己，使我们的思想和行动能及时跟上现代科技高速发展的潮流，以适应新形势下工作的需要。
尽管我还没有足够的工作经验，但是我满腔热情和信心，加之扎实的理论知识和现代化的工作技能。请相信，我将为贵公司献出自己的光和热。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力在工作中取得很好的成绩。
希望能成为贵公司的一员，与众精英并肩奋斗，实现自己的价值。我不敢断言自己是最优秀的，但必将是最努力的。我坚信，在一个精诚团结、锐意进取的集体中，在领导的知道和提携下，初谙世事的学子定将兵可成将，木可成材。
愿成长的道路上有你的关怀和培养！
此致！
敬礼！
求职信
尊敬的领导：
您好！
感谢你在百忙之中抽空审阅我的材料，当您翻开这一页的时候，您已经为我打开了通往机遇与成功的第一扇大门。这是一份简单而又朴实的求职函。也许它的普通没深深地吸住您的眼光，但它却蕴涵着一颗真诚的心。为此，我诚心恳求您能阅读这份普通的求职函!
我是云南农业大学旅游管理专业的学生，我写此信应聘贵公司招聘的管理人员职位，我很高兴地在招聘网站得知你们的招聘广告，并一直期望能有机会加盟贵公司。在校期间我不仅学到了专业知识，也学会了很多做人的道理。正直和努力是我做人的原则，我不是最好的，但我相信“对于一切来说，热爱是最好的老师”，我相信以我的努力一定能赢得精彩！”
诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的能力。
望贵单位能接收我，支持我，让我加入你们的大家族，我将尽我最大的能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。愿您的慧眼，开启我人生的旅程!
感谢您阅读我的求职信，祝您工作顺心！
此致
敬礼
真诚的求职者：杨冬梅
20xx年10月18日
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。对于上级领导委派的任务，我们必然需要编制一份完整的方案，方案的制定不是一件容易的事，写方案要注意哪些方面呢？小编特地为您收集整理“【优文推荐】学生会纳新问题范文五篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
各位学哥、学姐、学弟、学妹：
大家好！又是一年迎新，又是一次纳新大会。今天我们充满期待，充满信心与希望相聚在这里，开始我们新的工作、新的建设、新的活动、新的收获与感动。上一次站在纳新大会的台上，我的双腿是在发抖，因为我面对许许多多陌生的面孔，紧张到发抖。今天我站在这里，同样面对许许多多还不太熟悉的面孔，然而我没有紧张，而是激动，激动到有些站不稳。因为看到你们，就看到了我新的兄弟姐妹，看到了协会新的希望。
今天，我要说好多句感谢。感谢学哥学姐们，感谢你们对协会的付出，是你们用双手、用心为协会的发展铺路，是你们许多次的帮助，我们才有了今天的成长，有了你们的培养，才有信心握住青协的接力棒，将爱心凝聚，将爱心传递。没有你们对协会的付出就没有今天的我们，也没有我们的今天。虽然现在你们离开了协会的工作岗位，但我感觉的到学哥学姐们的心仍然留在协会，你们依然在关心帮助我们，同样协会今后的路还要你们指引，协会今后的发展还需要你们帮助。我代表今天协会所有的学弟学妹们向协会的前辈们真诚地说声谢谢，谢谢你们！让我们把掌声送给这些前辈们好吗？
我还要感谢今天光临大会的校青协李主席、岳主席。感谢校青协对协会的帮助，感谢把我们各分院青协聚到一起，我相信有我们一起的努力，政法学院的志愿者会越来越好，越来越强。同时我还要感谢各分院的兄弟协会，通过志愿者这个平台，我很荣幸能够认识诸位主席，工作上我们是兄弟，生活中我们依然是兄弟。青协一家人，兄弟情谊深。今后一起要走的道路，我需要诸位的帮助，经管青协需要诸位的帮助，谢谢你们！
我还想对今天在场的所有部长说声谢谢。过去一年，我们同甘共苦，一起走过了协会最艰难的日子，一起分享着我们的收获，分享着我们用双手创造的感动。协会所经历的一切，所收获的一切，都来自于你们的付出与努力，没有你们的支持，协会不会走到今天，你们付出的所有，你们给我的每一次感动，我会记住，协会会记住！谢谢你们!同时我也希望你们用心用爱用感情取带领去帮助我们新的成员。
当然，我更要感谢在座的不太熟悉，但用不了多久就会熟悉起来的学弟学妹们，感谢你们走近我们，加入我们。谢谢你们对协会的信任，对我们的信任。我说过，从此我们就是一家人，你们知道刚刚走进来的时候听到的是什么歌吗？对，相亲相爱一家人！我希望从此，一家人的概念深深地埋在我的心里，埋在你的心里。前天，我已经说过，我需要的是一个充满爱心，充满情义的团队，工作是一方面，通过工作我们建立起来的感情，我们经营的友谊更重要。我刚上大一的时候在校学生会外联部工作，后来因为要去辅修法学，周末上课，没有时间和精力去平衡
学生会、志愿者和我的学习，所以只待了半年就从学生会退了出来。在最后一次例会上，我的部长让我最后一个发言，那一次我想说好多，但是什么也没有说出来，因为我哭了。当着那么多人的面我哭了，不是懦弱不是爱哭，是因为舍不得，舍不得那些人那些事，舍不得那些一起的经历，现在我的部长进了主席团，我的好哥们们当了部长，我也把心留在了志愿者协会，我们不在一起工作了，但仍然是很好的兄弟。这些同样是大学要学习的内容，所以我希望从你们走进这个团体的时候，就要慢慢把这里的人，这里的事，把这个协会放进心里。你只有主动的去接近，主动的去参与，你才会有收获，在这里的日子才会有意义。不可避免，在我们一起前行的时候，有人会掉队，有人会退出。有人只是名义上去参加。这些都是遗憾，对你来说没有收获，没有锻炼，没有成长，而是浪费。我希望不要看到或者尽可能的少看到这种情况。另外，纳新时有位学妹问我参加志愿者以后有什么好处，在这里我可以告诉你，物质的东西我不会保证，也不能保证，但我可以保证给你平台，给你锻炼的机会，给你感动，给你一辈子都无法磨灭的回忆。我希望我们都能把自己当成别人，把别人当成自己。最后我想听到那三个字从你们心里喊出来，我们是相亲相爱——一家人！好，谢谢！！
学出快乐，活出精彩！
学出快乐，活出精彩！
点滴的实践 全新的生活
生活有你更精彩
珍爱生活，远离学生会
有钱出钱，没钱出命，XX学生会欢迎您！
排队不是中华民族的传统美德，但是是为人的基本准则！
学出快乐，活出精彩！
大学的精彩，从我开始， 我们的精彩，从你开始！ 参考资料：自己写的啊
有你，他的生活会更好
挑战自己，实现梦想。新生在这里起步，是的，就是这里，这里。
艺传学习部，有你hold住！ 表现了对新生的欢迎，而且很潮~ 加分哈~ 我自己想的，如有雷同纯属巧合......
学生会，你想加入吗？快来“黄果树白水中学学生会”！
上联： 学长望眼欲穿，学妹花样年华竞绽放 下联： 学姐花枝招展，学弟望穿秋水寂寞难 横批： 此地无......
活着，就要精采。 精彩源于生活，自信创造未来。
生容易，活容易，生活也容易！XX大学生活部，带你享受生活，品味生活
1、治安部 安全有你有我有他
2、这一站不能没有你！Come in，please。
3、在学生会，心有多大舞台就有多大。
4、在此，院学生会为广大有志青年提供了发挥自我才华。挖掘自我才华，挖掘自我潜质的自由天地。热情欢迎大家的加入。
5、学生会是你展翅翱翔的天空，说在学生会里面让你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
6、学生会来汇学生，学生来会会升学。
7、宣传部 宣传一瞬间，精彩每一刻。
8、文娱部 舞台尽显个性色彩，文艺谱写精彩未来。
9、体育部 体育精神，充实活力，尽显自我，步我健康。
10、踏着金秋九月的的微风，嗅着金秋九月的果香，一群怀揣对未来生活向往的有志青年走入了XXX的大门，继续对知识领域更高层次的探究，继续对实现人生价值的大步前进，此时此刻，我们坚信，这群有志青年定会在工师的校园中，一展拳脚，有所作为。
11、生活部 用心细致，服务同学，全面周到，有你演绎。
12、神马学生会，浮云来加盟。
13、女生部 展现自我风采，舞出生命色彩。
14、梁山学生，荟萃水泊。
15、纪律部 民主 严谨 精益求精
16、办公室（类似秘书处）穿针引线，著立文章。
1、学生会，逐梦开始的地方。
2、加入我们吧！一起用行动传递爱心！
3、在学生会，心有多大舞台就有多大。
4、共聚学生会，一齐愉悦分享。
5、学生会所，你我共爱，共建完美，赶快加入。
6、你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，学生会是你展翅翱翔的天空。
7、你的加入才能让咱们生活的更完美。
8、给自我一个机会，创造自我的精彩。
9、如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。
10、锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。
11、你的选择不会错，我的不会空。
12、年轻活力是我的资本，张扬个x凸显胆识是我的超越。
13、磨砺意志，奋发冲刺；团结拼搏，展现自我。
14、来吧！让我们一起踏上brain-storm的光荣征程！
15、用心细致，服务同学，全面周到，有你演绎。
16、奋发有为，实现自我。
17、拼，让你的细胞爆发x；搏，让你的热情点燃希望；奔！向梦想启航。
18、选择了学生会，便选择了倾心付出
19、学生会来汇学生，学生来会会升学。
20、二十一世纪啥最贵？人才！
21、来吧，朋友！让我们一起插上文学的翅膀，让我们一起挥洒青春的热情，让青春激越的我们一起翱游于文学的海洋吧！
22、勤奋刻苦铺路，艺术设计圆梦。
23、这里是一个综合型，交流型人才的加工厂。外联部里口才和智慧的碰撞，能力与x的交流，会让你在社会的大潮中屹立于时代的浪尖！
24、未来的传媒精英在这里产生！
25、用团结友谊之情帮助所有同学，让我们的学校更美好。
26、加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。
27、舞台尽显个x色彩，文艺谱写精彩未来。
28、文学社是爱好者展示才华的园地，旨在拓宽学生视野，活跃校园文化，培养学生写作兴趣，培育文学新苗。
29、只要你有艺压群雄的才艺，只要你有用于创新的思维，只要你有运筹帷幄的才华，只要你坚信自我不平凡，加入文艺部吧！成就一个不平凡的自我。
30、在万众瞩目的舞台上，在汇聚期待的灯光里，我们点燃x，我们沸腾青春，铸就你我惊世的璀璨。
31、在此，院学生会为广大有志青年提供了发挥自我才华。挖掘自我才华，挖掘自我潜质的自由天地。热情欢迎大家的加入。
32、你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。学生会是你展翅翱翔的天空。
33、共聚学生会，一起快乐分享。
34、一天路过，一天错过，还有一天好好把握！我们用斑斓色彩，给你看一中明天辉煌。
35、多彩的生活需要文学；意气风发时你需要文学；悲观低落时你也需要文学；孤寂无助时你更需要文学。
36、神马学生会，浮云来加盟。
37、你可以自由挥洒你的才艺，你可以激扬文字，你可以醉心创作，宣传部是你的舞台。宣传部是一个给你温暖与鼓励的大家庭，期待同学们的参与！
38、加入文学社，让奔放的热情阳光洒满你我的心灵，让你我的所思所感所悟如阳光般酣畅释放！
39、强百行唯艺术，利生活知设计。
40、体育精神，充实活力，尽显自我，步我健康。
41、只要你有艺压群雄的才艺，只要你有用于创新的思维，只要你有运筹帷幄的才华，只要你相信自己不平凡，加入文艺部吧！成就一个不平凡的自己。
42、用学识与智慧，刻印属于你的青春徽章。
43、有你，他的生活会更好。
44、用有限的力量，放出无限的光芒。
45、给自己一个机会，创造自己的精彩。
46、事无巨细，人各迥异，我们等的就是你！
47、想做执牛耳的人吗？加入我们吧！
48、学生会是你展翅翱翔的天空，说在学生会里面让你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
49、艺术生好活，设计始无忧。
50、这里是青春的舞台，闪耀着团结和智慧的光芒，我们期待你在这里为自己的人生添砖加瓦，为邵武一中学生会再创辉煌。
51、你是不是觉得自己有才难展？那就来体育部吧！在这里，你能拥有非一般的感觉；在这里，一切皆有可能。
一、首先各部部长需要树立正确地价值观和加强自我作风建设,以自己正确的行动来带动本部老成员对纳新活动的积极性和责任感。
二、各部门根据各自特点,总结各部门纳新展板的部门介绍,让10级新生一目了然,同时减轻纳新时的工作人员的工作量。(建议各部部长放假后5天内以电子版形式,QQ给宣传部部长或者我)
三、为了可以较早的完成展板制作工作,建议宣传部成员可以提前返校或者报名参加迎新工作,最好可以于军训期间把各个部门展板工作做完。
四、强烈建议宣传部可以于放假前或者10级新生军训期间创作出一幅关于我们于9月份纳新的宣传海报。
五、建议各部新老部长可以在暑假期间做一份完整的下学期本部门工作计划书(包括活动内容和工作计划)和各个活动的策划书。计划书交给主席团,策划书交给外联部,这是为了下学期我们外联部可以更好的为我们学生会服务打下良好的基础。(建议策划书经过和外联部一起修改后,可以于8月中旬前交于外联部部长手中)
六、建议各部部长可以在开学前两三天返校,召开部长会议,布置纳新安排和下学期工作安排,望各部部长以经管院学生会的集体利益为主,不要很晚返校。并且要求各部干事开学前一天必须全部返校。
七、纳新前后各个部门具体工作安排如下:
主席团:统筹各部门工作,安排纳新工作,协助各个部门完成纳新工作;
办公室:提前申请教室、桌椅等,提前准备纳新必须用品,协助其他部门工作;
宣传部:按时完成宣传展板制作,形式多样的对纳新活动进行宣传;
采编部、体育部、文艺部、学习部、生活部:协助办公室、宣传部等部门工作;
外联部:积极的为纳新活动还有下学期各项活动拉取赞助。
一、 纳新活动的意义：
为了欢迎新生，丰富新同学的校园文化生活，进一步加强团委、学生会队伍建设，为团委、学生会注入一股新鲜血液，为新生创造一个展示自我的舞台，充分发挥自己的才能。
二、 纳新活动时间：待定。
三、 纳新活动的对象：新生
四、 纳新地点：待定
五、 纳新活动的流程：
1、首先各部部长需要树立正确地价值观和加强自我作风建设,以自己正确的行动来带动本部老成员对纳新活动的积极性和责任感。
2、各部门根据各自特点,总结各部门纳新展板的部门介绍,让10级新生一目了然,同时减轻纳新时的工作人员的工作量。
3、纳新前后各个部门具体工作安排如下:
主席团:统筹各部门、安排纳新工作,协助各个部门完成纳新;
办公室:提前准备纳新必须用品：
宣传部:对纳新活动进行形式多样宣传;
体育部、文艺部、学习部、组织部、生活部、纪检部:协助办公室、宣传部工作;
外联部:积极的为纳新活动还有下学期各项活动拉取赞助。
同时各部门要认真准备各自所需的面试问题。
1、x月x日各部门走访新生，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，沟通，让新生积极参与到团委、学生会中来，对纳新活动进行进一步的宣传。同时进行笔试(要求：填写一份纳新表格、与申请书一份)
2、x月x日—x日 进行10级新生面试。
3、x月x日20：00前,各部门负责人预计招收人数及纳新表格领取情况。
4、各部门需及时通知新生面试的时间、地点及需要准备的事宜。
5、x月x日20：00前 各部门将纳新名单上交办公室。
6、x月x日上午 各部门的纳新名单进行调整.确定最后名单。
7、x月x日下午由办公室将纳新名单总汇上报院领导、老师审核，并于当天进行公布。
8、注意事项：对新生进行面试，应按照公平、公正、公开的原则。各部门按部门需要自主安排面试内容 (对有附上文章、图画或者有特殊表现的同学进行相应的加分)。各部门负责人在面试的时候要注意多引导新生，尽量多挖掘些信息，如兴趣爱好、特长、曾经参加过什么活动，受到何种表彰等。以便办公室人才储备和归档。
六、 纳新活动的人员：
1、 总负责人：XX XXX
各部门负责人：XXX XXX XXX
七、纳新活动预算：略
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。当我们打算开展一个项目时，我们需要不断得完善好自己的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，好的方案都有哪些内容？为满足您的需求，小编特地编辑了“【优文推荐】垃圾分类方案范文汇编(6篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、活动意图：
垃圾，在我们生活中是不可缺少的，也是随处可见的，我们每个人每天都会扔出许多垃圾，因此“垃圾”对人们的健康会带来不良影响，也会对环境造成一定污染。难道，我们对待垃圾就束手无策了吗？其实，办法是有的，就是要靠我们的自觉，把不同的垃圾安放在属于它们不同的“家”。只要我们动手分一分，我们的家园就会美十分。
二、活动目标：
1、能区分垃圾，并学习正确分类。
2、养成不乱丢垃圾的好习惯，建立初步的环保意识。
3、愿意维护环境卫生做力所能及的事。
三、活动准备：
1、4类垃圾桶
2、各类垃圾
3、垃圾分类小知识视频、图片
四、人员分配：
xx
五、活动时间：
10月24日早上10点～11点（多功能室）
六、活动流程：
（一）主持人引导幼儿从颜色方面认识各类垃圾桶。
〈提前摆好4类垃圾桶在舞台上>
（二）主持人利用视频、图片、讲解等方式，对垃圾分类进行普及。
（三）游戏“垃圾分类小能手” 。
1、主持人介绍游戏玩法。
规则：幼儿拿起一份垃圾，一个一个跳跃呼啦圈将垃圾丢进正确的垃圾桶！
2、Yana进行示范一次。
3、保育员将幼儿椅子收一边，有序进行游戏。
4、音乐声响起，游戏开始。
（四）主持人总结。
（五）活动延伸。
（六）活动结束，各回各班。
一、学校目前垃圾种类和处理垃圾的方式情况分析
由于校园办公和学习的特殊性，产生的校园垃圾(餐厨垃圾除外)主要以废纸为主，来源于老师办公、备课、会议、废旧书报等和学生草稿演算废纸，以及教导处，总务处等部门采购物品废弃包装纸等。每学期末老师们有积累有大量旧的作业纸、试卷、一些会议材料等。
二、我校校园内垃圾的细分
一般来说，垃圾包括:可回收、餐厨垃圾、不可回收以及有害垃圾四大类。
1.可回收的垃圾又包括废纸、塑料、玻璃、金属等。
(1)废纸:主要包括报纸、期刊、图书、各种包装纸、纸盒等等，但是纸巾和厕所纸遇到水就会化掉了，所以是不可回收的'。
(2)塑料:主要包括各种塑料袋、塑料包装物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、矿泉水瓶等。
(3)金属:易拉罐、废弃电线等
2.餐厨垃圾
水果皮，果核，骨头，等容易腐烂的生活垃圾。
3.不可回收垃圾
可回收物以外的垃圾基本上都是废弃物。比如口香糖、树叶、烟头、建筑垃圾、油漆颜料、剩菜剩饭、粉笔头、面巾纸等。
4.有害垃圾
主要包括废电池、日光灯管、水银温度计、油漆筒、药品等。
(针对校园的具体情况，垃圾中以废纸为主，建议主要分为四类:①废纸②饮料瓶③不可回收垃圾④废电池、废玻璃。)
三、校园垃圾分类的意义
1.环境效益:回收x吨纸，能生产x吨纸，相当于节约木材4立方米或少砍伐树龄为20年的树木17棵，节省3立方米的垃圾填埋空间，同时还节省化工原料x千克，节省一半的造纸能源，节约造纸过程中240吨用水、300度用电，还能减少35%的环境污染。
2.经济效益:x元/斤，长积月累也是一笔收入。
3.教育效益:树立环保意识，养成垃圾分类处理的好习惯。回收的所得又可以用于爱心事业。
4.组织管理效益:师生共同做起，相互监督促进;提高资源利用;改进现有卫生管理体系，师生劳动。校园环境更整洁有序。
四、主要投入与设施
进一步完善硬件设施建设，增设垃圾分类回收箱，并统一标识。各班设可回收垃圾箱(袋)、不可回收垃圾桶和餐厨垃圾桶，学校另设置有害垃圾桶一个。进一步落实末端处理措施和进行广泛宣传教育，扩大垃圾分类收集的范围，推广垃圾分类收集工作。
垃圾桶放置位置及数量“每班两桶一箱一袋”校前后门2个分类垃圾桶校园两个分类垃圾桶楼梯口有害垃圾桶1个
五、宣传与发动
1.国旗下讲话:号召动员大家行动起来，废纸回收项目启动，意义宣传，强调回收是措施，节约用纸才是根本。
2.撰写和下发《垃圾分类倡议书》。
3.各班班会课宣传。
4.黑板报:垃圾分类的意义与方法，收集指引，操作方法。
5.校园广播:各阶段反馈和成果。
6.小评论:让学生多开展讨论，让分类意识深入人心。
7.把垃圾分类处理工作与日常行为规范、每月模范班评比有机结合，加强管理过程的监督、整改。
8.通过组织“小手牵大手”、“致家长一封信”等各类活动，全面开展“关爱地球，节约资源，垃圾分类从我做起”为主题的实践活动，促进家庭、社区开展垃圾分类活动。
9.做好活动的记录工作。
10.认真做好处理各类垃圾的程序和方法的分期培训工作。
六、跟进管理
1.回收管理:每周清理一次，学校指定时间请收废品人员来校回收。
2.垃圾处理:将可回收垃圾卖到回收站，获得各班班费。将不可回收垃圾送到填埋场或者进行肥料处理。将有害垃圾送到专门的处理机构进行收集处理。
附件:处理各类垃圾的程序和方法:
1.纸板箱务必拆开，铺放平整。纸板箱内的各种包装纸和缓冲材料务必取出。纸板箱和报纸杂志应放在室内保管(放在阳台上保管容易被雨淋湿)。平时，需将报纸杂志整理成捆，保存在自己房间里。在接到回收通知时再将其送到指定的地方。
2.纸板箱、杂志、报纸需另外回收，不能作为生活垃圾。
3.食物残渣、剩菜剩饭、茶叶放入餐厨回收垃圾桶。
4.使用指定垃圾袋以外包装的垃圾是不会被回收的。
5.严禁将火柴、打火机、烟花、未灭的烟头等易燃易爆物品放入袋内。玻璃、剃须刀片、竹签等务必用硬纸包裹后才能放入垃圾袋中。
6.饮料瓶、易拉罐、牛奶盒放入指定垃圾箱(袋)
注意事项:
1.金属瓶盖属于生活垃圾，取下后放入生活垃圾袋里。
2.请将瓶子内的饮料倒掉，如瓶内有污物务必清洗后再放入垃圾袋中。
3.塑料饮料瓶的瓶盖和塑料标签属于塑料资源垃圾，需要另外分类。
4.严禁将废纸、竹签、烟灰等异物放入瓶罐内。
注意事项:
1.各种食物包装盒，包装袋，塑料瓶等务必清洁干净才能作为资源垃圾回收。
2.污损严重的需作为家庭垃圾处理。
3.牛奶、果汁等的纸盒包装不是塑料资源垃圾。
4.电池等有害垃圾需要放入学校指定的有害垃圾桶内，学校集中会定时集中处理。
一、活动主题
拯救垃圾中的资源，别让垃圾无处可去；
推行垃圾分类，建设先进社区
再不会垃圾分类你就out了！
二、活动目的
增加全社会对生活垃圾分类减量的知晓度、认同度、参与度的提升是推动垃圾分类工作开展的根本。
通过宣传活动，使得居民能够深入了解垃圾分类的意义，引导居民从身边做起、从点滴做起，自觉、科学地开展生活垃圾分类，逐步形成垃圾分类及环保意识，养成珍惜资源、节约能源的生活习惯。
三、活动对象
长沙县街道及社区的居民、环卫、居委会以及小区物业工作人员
四、活动形式
通过社区的宣传以及一系列活动，包括宣讲，游戏，现场指导等方式来提高社区居民的普遍垃圾分类意识。可进行“多次”、“短时”的社区活动及宣传来达到深入人心的效果。
通过可回收物兑换抽奖机会的方式提高居民参与活动的积极性，在派发礼品的同时，记录领奖人员的手机号码，向京东提供电话号码清单。
五、活动重点
本次活动的重点要放在小朋友的身上，通过亲子互动的方式来提高居民的`参与度，由孩子带动家长对于垃圾分类的积极性，提高居民对垃圾分类的普遍意识。
孩子接受新事物的能力是远远大于成年人和老人的，我们需要通过影响孩子，提高他们对于活动的主动性，从小就养成垃圾分类的习惯。
作为社会的未来，他们的行为就是社会未来的行为，所以本次活动需要考虑如何吸引孩子，并且使孩子乐于参加活动同时还能为活动起到宣传的效果。
回收前期的宣传也要作为重点，要尽量保证居民会将家中的可回收物带到活动现场，尽可能的多收集可回收物品。
六、活动目标与效果预计
（小区总户数为1100户）社区参与活动人数不低于百分之30；
可回收物量估计在150~200公斤左右
七、活动前期工作
首先对所选地区的社区进行调查筛选：
根据社区对接工作的难易程度来进行选择
②活动在社区内可开展的具体位置及场地大小
③社区对周边地区的影响力
④社区居民的普遍意识以及素质
为宣传普及城镇生活垃圾分类知识和法律法规，提高中小学生城镇生活垃圾分类意识，激发广大学生热爱美好家园，将城镇生活垃圾分类理念融入校园文化，推动“美丽越城”建设，促进人与环境的和谐发展，展示“垃圾革命”的建设成果，形成全社会关心、参与城镇生活垃圾分类的良好局面。经研究，决定在全区中小学生中开展“我爱我家”垃圾分类主题征文评选活动。现将活动要求通知如下：
一、征文主题
围绕“我爱我家”这一主题，积极引导树立良好、文明、卫生的垃圾分类意识，杜绝乱倒垃圾等不文明行为发生，使垃圾分类工作规范化、常态化，努力创设垃圾分类的文明新风。
二、征文对象
区属中、小学生。
三、征文要求
1.来稿要求原创作品，严禁抄袭。
2.征文题目自拟，文章体裁不限，可纪实、可读后感、可议论文、散文、小说等多种形式。字数原则上初中不超过1000字，小学不超过800字。
3.征文必须紧扣活动主题，紧紧围绕垃圾分类、保护环境、节能低碳、美丽校园(家园)、建设生态文明社会等题材进行写作，要求内容健康、结构完整。
4.区属初中、中心小学每个学校不少于5篇;其他学校不少于3篇。为保证征文质量，要求各校认真初选后择优上交。
5.9月10日前以学校为单位报送，纸质稿及汇总表送教体局教育科，电子稿打包发送至邮箱：XX。征文一式三份，其中一份在文末注明作者姓名、学校及指导老师姓名。
联系人：黄老师，联系电话：XX。
四、奖项设置
区教体局将组织专家对来稿进行评选，按初中组、小学组分别评出一、二、三等奖及优秀指导教师奖若干名。
请各校按要求做好组织落实工作，力争活动取得实效。
镇属各党组织：
为充分发挥昌化镇党员干部先锋模范作用，不断强化责任意识、担当意识、表率意识，深化垃圾分类服务指导“七个一”工作法，大力营造全民参与垃圾分类浓厚氛围。根据临安区生活垃圾分类办工作要求，特制订本活动方案。
一、指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想和生态文明建设为指导，以提升生活垃圾“减量化、资源化、无害化”水平为目标，进一步加强全镇生活垃圾分类工作，提升全镇对垃圾分类的知晓度、认同度、参与度。运用“党建+”模式，坚持党建引领，充分发挥党员干部在垃圾分类工作中的模范带头、示范引领作用，发动党员干部积极开展进小区助力垃圾分类活动，推进我镇垃圾分类工作再上新台阶。
二、工作目标
“垃圾分类我先行党员干部在行动”主题活动总体目标就是实现垃圾分类党员+“357”临安模式。“3”就是紧紧围绕垃圾分类知晓率、参与率、正确率这三个维度，全面提升群众“三率”。“5”就是实现全镇垃圾分类五个覆盖，实现城乡居住区、机关事业单位、企业、公共场所垃圾分类全覆盖，重要道路垃圾不落地音乐线全覆盖;“7”就是通过结合七个一活动，即通过建立一支志愿者队伍、举行一次启动仪式、联系一个责任小区、进行一次工作对接、开展一次宣传培训、带动一个示范家庭、每月一次检查考核等七大方面的工作，促进全镇垃圾分类大提升。
三、工作举措
(一)建立一支志愿者队伍。一是建队伍。各有关党组织分别建立一支垃圾分类志愿队伍，队伍人数不少于党组织人数五分之四。二是明责任。志愿队伍要求由各党组织书记或党建联络员为组长，各党员干部要明确结对小区，做到人人有责任，人人有任务。三是抓学习。由镇综合信息指挥室组织各党组织垃圾分类志愿者队伍开展垃圾分类相关培训。(20xx年9月底前完成)
(二)举行一次启动仪式。举行昌化镇“垃圾分类我先行党员干部在行动”主题活动启动仪式。组织相关企业、单位在场外设摊，通过分发宣传册、展示智能机、游戏等方式持续性进行宣传。启动仪式后，各党组织上街入户开展垃圾分类面对面服务指导，现场解答居民疑惑。
(三)联系一个责任小区。各党组织以固定主题党日为依托，组织党员参与结对小区的垃圾分类各项工作，切实发挥先锋模范带头作用。各党组织要积极参与本辖区垃圾分类各项活动的组织和实施工作。(20xx年9月-20xx年12月)
(四)进行一次工作对接。党员干部要定期了解、掌握结对小区垃圾分类工作开展情况。一是抓走访。询问垃圾分类工作难点，协调物业和居民，搭建沟通的桥梁，指导物业服务企业发挥作为小区垃圾分类责任人的作用。二是出点子。党员干部积极为结对小区的垃圾分类工作出点子，提供建议意见。三是办实事。倡导有条件的党员干部承诺每年为群众办1至2件垃圾分类方面的实事。(20xx年9月-20xx年12月)
(五)开展一次宣传培训。一是入户宣传。党员干部每月对结对小区要开展一次进门入户的垃圾分类宣传，做到责任小区宣传工作全覆盖，走进小区居民家中，对垃圾分类有关知识进行面对面的宣讲，让居民群众意识到垃圾分类的重要性和必要性。二是培训宣传。镇综合信息指挥室组织一次对结对小区物业工作人员、分类专管员、保洁员、楼道长等进行垃圾分类知识培训，内容包括如何宣传、如何分类、不分类的法律责任等，促使物业工作人员、分类专管员、保洁员、居民群众皆知、皆懂、皆会做。三是全面宣传。通过党员干部结对宣传、上门服务、培训指导，确保到20xx年9月30日前，全镇实现垃圾分类宣传“全覆盖”。(20xx年9月-20xx年12月)
(六)带动一个示范家庭。党员干部要在家庭中积极践行生活垃圾分类，个人带动家人，养成主动参与垃圾分类的良好习惯，当好垃圾分类示范员。要总结提炼家庭垃圾分类方法，亮出家中垃圾分类好做法、好经验，偕同家人修身齐家，作好表率。(20xx年12月底前)
(七)每月一次检查考核。镇综合信息指挥室将组织人员对全镇垃圾分类活动开展情况进行检查，对各小区垃圾分类知晓率、参与率、正确率等进行考核通报。请各党组织按照活动要求落实人员，定期开展结对小区自查与指导工作，确保督导检查取得实效。(20xx年9月-20xx年12月)
四、工作要求
(一)要提高思想认识。各党组织要充分认识到当前垃圾分类工作的重要性和必要性，加强组织领导，认真组织实施。要明确各自工作职责和工作任务，认真抓好垃圾分类各项活动的组织、指导和保障工作。
(二)要精心组织落实。各党组织要认真分析结对小区垃圾分类状况，合理安排力量，要广泛发动党员干部群众参与。要参与和服从镇党委政府垃圾分类工作安排，形成上下联动、齐抓共管、各尽其责的强大工作合力，推动全镇垃圾分类工作有效落实。
(三)要加强宣传力度。各党组织要加强宣传教育，引导党员干部在做好垃圾分类工作的基础上，通过电视、报纸、微博等媒体重点挖掘垃圾分类工作的好做法、好典型，进一步营造良好的舆论氛围。
人类对环境的影响越来越大，环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。垃圾分类已成为绿色生活动的新时尚，需要全民参与、全城行动。为积极推进垃圾分类工作的实施，增强儿童青少年对垃圾分类知识的掌握，进一步夯实“百日奋战扮靓星城”市容环境整治效果，由共青团长沙市委主办，长沙市朝晖青少年公益发展中心、长沙市岳麓区望城坡街道箭弓山社区、长沙市岳麓区仁和社会工作服务中心联合组织辖区内百余名青少年开展“生活垃圾分类从我从小做起”为主题的环保知识活动。具体活动方案如下：
一、活动主题
“点点环保好少年垃圾分类从我做起”
二、活动时间
20xx年7月14日（周三）下午2:30
三、活动地点
箭弓山社区五楼大会议室
四、活动对象
箭弓山社区中小学学生
五、活动内容
认识生活中的垃圾，介绍生活垃圾的产生、垃圾的去向、垃圾的生命、垃圾分类的好处及垃圾分类投放的要求。介绍“21天生活垃圾分类习惯养成”活动及游戏互动。
六、活动分工安排
略
凡事预则立，不预则废。面临随时可能开展的建设工作，我们必须将方案给准备得当，方案与我们的未来的行动息息相关，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《优文收藏： 营销方案(篇一)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、产品定位
1、定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
（1）多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
饮料营销策划方案3篇
（2）维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（3）运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（4）低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位
xx饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
3、产品命名、产品包装和其他市场一样
二、价格定位
三、促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）
第二期：广告宣传、社会推广、公关活动
具体安排如下：
广告宣传策略
xx现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了xx饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。
1、广告诉求点：更好的反映xx是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——xx维生素饮料
3、广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗？累了吗？接着，一队员拿起一瓶xx饮料，大口大口地喝。
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