那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案对于我们的工作实施十分必要，写方案要注意哪些方面呢？以下是小编为大家精心整理的“策划书收藏之商场营销谋划书（一篇）”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一市场环境分析：
宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间．
微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式．
二商场定位分析：
本镇企业少，居民收入的主要来源是：ａ外出打工收入
ｂ农业收入，副业收入
针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场．
三商场进货渠道与方法分析：
降低进货成本是本店发展最根本的因素．
ａ在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场．
b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。
c 供应商定期送货，节省运费。
d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。
e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。
四 商场内部管理分析
a 营造一个良好的店堂环境。（附录）
b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。
c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。
d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。
“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”
e 采取店长负责制。
每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。
五 商场销售与顾客分析
销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。
销售：a 采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.
b 每天主办一场促销活动，吸引顾客。
ｃ 每天采取定点特价。
d 以“天天平价”的形式吸引顾客。
（a，b，c，d见附录）
顾客：a 建立客户档案，进行网络营销。
b 员工反映顾客最新动态，满足新需求。
六 商场名称与发展空间分析
全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。
1 注册商标
以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a 商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。
b 可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。
2 自创商品
本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。
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综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。为了达成我们设定好的目标，我们最好是预先准备好行动的方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，方案要撰写哪些相关内容呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《今日策划书推荐: 大学生营销谋划大赛谋划书精选一篇》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、活动概况
激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？伴随着经济全球化的发展，自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则，结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标，活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，由广东工业大学XX年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以比赛的形式挖掘我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一。大赛的丰富独特，比赛形式新颖，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的发展，为参赛同学提供了一次开创思维，实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我，表现自我，提升自我的能力。主办单位：广东工业大学XX年学生学术科技节组委会承办单位：广东工业大学管理学院学生会活动地点：广东工业大学活动对象：我校在校学生活动时间：XX年4月～XX年6月
二、参赛对象
本校在校学生自由组成3-5人优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，可跨专业（班），院（系）和男女协调组队。
参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案，经相关专家老师审评后，挑选出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出6－8组参赛队伍进入决赛。
三、比赛具体流程：
阶段时间项目1 4月6日中午召集11、12、13级各班班长召开动员大会2 4月6-9日摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室）3 4月13日启动仪式4 4月15日第一次培训：策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训5 4月26-27日初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两部分。（面试地点暂定礼仪中心）第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。第二部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最后请评委老师点评。（评委对提问队伍的提问质量评分，计入该队初赛成绩）6 4月28-29日队伍初赛后对策划书进行修改，并上交初赛最终的策划书。 7 4月30-5月17日参赛策划书汇总后给评委评审,并根据初赛表现评出进入半决赛的12-14支队伍。 8 5月18日第二次培训：对半决赛队伍进行市场调研、营销实践的培训。 9 5月19-24日半决赛第一部分：市场调研参赛队伍对指定商家进行市场调研实践，队伍上交市场调研报告。（工作人员拍摄队伍市场调研实践DV）10 5月25-26日半决赛第一部分：将半决赛队伍的市场调研报告上交商家，由商家和老师进行评分。半决赛第二部分：进行实战营销，拍摄DV。（实战营销暂定于简易高场举行）11 5月27日公布进入决赛的六支队伍名单，并将策划书交还队伍进行最后修改。 12 5月28日第三次培训：关于制作DV的培训。 13 5月30-6月2日按进度进行彩排：第一次：队伍上台礼仪及流程熟悉。第二次：PPT、广告及流程彩排。 14 6月3日第三次彩排，熟悉流程和测试。举行决赛：第一环节：选手亮相。第二环节：队伍介绍策划书，进行PPT演示，评委评定。第三环节：现场营销对抗。队伍分组，对主办方提供的商品对评委进行现场营销。第四环节：创意广告，评委点评。互动环节：依据半决赛最高分，复活出进入最后环节的另一支队伍。第五环节：三支队伍中决出一、二、三等奖，进行颁奖。 四、评分标准比赛分为三个部分，分别为初赛，半决赛，以及决赛。其中每个部分比赛评分标准如下：
初赛
策划书内容70%创新思想10%面试整体形象20%参赛队伍在上交策划书后，我们将邀请学院专业老师进行评审，策划书成绩占初赛成绩的80%。另外，我们在初赛前举办了三次培训讲座，队伍的到场情况以及面试当天的表现将构成面试参与度的成绩。
初赛面试评分表
项目部分内容各项分数综合分数内容部分（70%）市场部分15%包含市场需求、市场优势和目标市场的选择产品部分20%包含产品介绍、企业自身的定位、企业产品的差异与定位和生命周期战略营销部分25%有明确的定价策略与方案、营销渠道以及明确的团队成员分工企业文化10%能体现企业文化的特征和企业文化的优势面试参与度（20%）综合形象10%着装整洁，打扮合适，精神面貌好，言谈、举止能展现个性口头表达10%内容完整，表达流畅创新思想 10%创新思想10%新思维，新方式评委总分
半决赛
初赛50%半决赛50%（实战营销30% +市场调研20%）初赛后将有12-14支队伍进入半决赛。进入半决赛后，初赛的成绩为队伍半决赛成绩的50%实战营销环节占队伍成绩的30%其中实战营销环节评分标准包括销售利润占60%，另外40%包括①促销手段的创新性、可行性；②整体风貌，态度，着装，摊位布置；其中实战营销环节的销售利润将扣除所有销售成本，包括所有赠品，组委会将对赠品估价，因此，手工艺品等无市场价格的赠品在比赛中不可作为赠品。利润外的每个评分项目为20分，由组委组成的评审团向队伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利润得分满分60分，利润得分＝各队伍的利润在当天所有队伍的总利润的权重ⅹ100ⅹ4.5市场调研环节占队伍成绩的20%其中市场调研评分标准为队伍对商家的市场调研的策划与攥写方案，由老师和商家对队伍的市场调研策划与方案进行评分。其中老师评分占此环节60%，商家评分占此环节40%。决赛决赛前的50%当晚50%当晚的亮相5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%通过实战营销环节，将有6-8支队伍进入决赛。进入决赛后，决赛前的成绩折合为总成绩的50%。比赛当晚的队伍表现将占总成绩的50%。比赛当晚将有四个环节。其中队伍亮相占5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%具体成绩评分权重如下表：
赛程评分项目评分项目计算方式初赛策划书80%第一轮成绩=策划书+面试参与度面试参与度20%半决赛初赛成绩50%第二轮成绩=第一轮成绩X50%+实战营销环节X50%实战成绩=利润X60%+宣传及服务X40%市场调研与实战营销成绩50%决赛半决赛成绩50%总成绩=第二轮比赛X50%+当晚表现X50%当晚表现=亮相5%+ PPT讲解和队伍pk部分70%+广告环节25%决赛当晚50%
五、奖项设置
本次大赛在初赛阶段共设置策划书撰写一等奖5名、二等奖8名、三等奖10名、优胜奖若干名。决赛设置金奖1名、银奖2名、铜奖3名；最佳台风奖、最佳才智奖、最佳潜力奖、最佳广告策划奖，冠名实战奖，最佳人气奖（最终确定四项单项奖进行评选）。
六、前期宣传
●宣传目的：通过多途径大范围的宣传造势，营造出良好的校园学术竞赛氛围，提高学生学术研究意识，并提高本次营销策划大赛的知名度和参与度，为本次活动的成功举办打下坚实的基础。
●宣传方式：三校区校道同步摆摊、扫楼派发传单、辅导员通知、学生会官方网站、广工两大论坛、各Q群群发,早读宣传，广播台宣传，拉横幅，用泡沫板砌成图案或字母形状。
●宣传内容：营销策划大赛简介，历届展示，参赛须知，报名方式，活动时间。
●具体宣传事项：1、三校区校道同步摆摊：（1）定于4月6-9号于三校区内校道同步摆摊，主要任务包括前期宣传造势，咨询，派收报名表等。（2）物资：龙洞校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，展板3块，横幅3条，喷画2张，大字报若干，海报10-15张，宣传单每项活动2500张，泡沫板若干，工作人员若干人。大学城校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，大字海报1张，宣传单每项活动500张。工作人员3人。东风路校区：1个摊位,1套桌椅，大字海报1张，宣传单每项活动300张。工作人员3人。2、辅导员通知：通过联系07、08、09级各专业辅导员，请辅导员向每班班长发送通知。信息发布渠道：管理学院学生会—辅导员—各班班长—全校学生。3、学生会官方网站：于网站公布营销策划大赛传单以及各项最新信息。4、广工两大学生论坛：发布营销策划大赛各项最新信息。5、Q群：与摆摊同步通过覆盖最多的Q群发布信息，方便快捷高效。6、扫楼：范围为07，08，XX年级龙洞校区管理学院本科生。传单2500张。
七、财务预算
广东工业大学第八届营销策划大赛财务预算阶段项目金额备注前期宣传横幅X2 160小计：704海报30传单（3300份）490动员大会文件资料15水9启动仪式场地布置150小计：275水15礼炮30租MIC费用80系列培训教师培训费用（3场）300小计：320水20实战营销实战场地租借（校区办）400小计：810实战喷画70实战申请用电100实战DV拍摄与制作200玻璃绳、水、胶类40决赛宣传横幅80小计：2240宣传喷画80邀请函20评委费用400决赛场地布置200租MIC费用80大赛纪念品400大赛吉祥物450获奖选手锦旗与奖杯460胸花、鲜花70总计：4349注：以上内容有待补充完善。
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们需要不断得完善好自己的方案，方案必须围绕着实施目标来写，写方案要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《策划书收藏之安全知识竞赛谋划书》，希望能对您有所帮助，请收藏。
安全问题是每个人在公共生活中都容易遇到的问题，直接影响到每一个人。为了扩大同学们的视野，增加同学们的安全知识，确保学生们的人身和财产安全。特此我机械系团总支外联部组织开展本次知识竞赛活动，以促进全院学生的安全意识。具体规划如下：
指导老师：
董建国苗治田皮智谋张福元邓松林欧阳丹
策划监制：
张林春 谢佳意陈风李元刘国军方梁
策划人员：
毛飞宇邓啸海曾璨董龙沈璇吴淑坤
活动时间：
xx年12月初
活动地点：
一栋教学楼1-103多媒体教室
人员安排：
机械系团总支所有成员，具体名单详见
比赛规则：
采取分组抢答形式，每组4人，按所学专业分组等主持人叫“开始”后，每组代表方可举手抢答答对者加20分，答错有扣10分。
奖励方式
第一名 一组（4×20） 80元
第二名 一组（4×15） 60元
第三名 一组（4×10） 40元
纪念奖 二组（5×8） 40元
计：220元
活动费用：
矿泉水（一桶） 22元
资料打印 20元
报名卡 8元
摄影费用 50元
计：100元
本次活动费用总计：320元（叁佰贰拾圆）
希望各参赛选手按照各项规则，沉着应战，发挥出自己的最佳水平，各裁判也必须采取公正、公平的.态度来对待。最后预祝我们的活动取得圆满成功，大家赛出最好的水平。
机械系团总支外联部
凡事预则立，不预则废。面临随时可能开展的建设工作，一份优秀的方案是非常有必要的，方案是实施某项具体工作的文件，你知道有什么写方案的技巧吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【策划书示范】田径谋划书（一篇）》，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、赛事背景
江西理工大学应用科学学院第五届田径运动会由江西理工大学应用科学学院主办，院及各系学生会承办的全院性综合性运动会，全院范围内规模最大影响最广的大型赛事，每年举办一次。此次竞赛学生组共有人文科学系、经济管理系、信息工程系、机电工程系和建设工程系五个参赛单位，共设31个参赛项目，共产生金牌29块。
二、活动宗旨
深化我院体育教育特色，展现全院师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我院学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。提倡重在参与，坚持比赛公平、公开、公正的原则，注重竞赛效益，赛出风格，赛出水平，树立诚信体育形象，为繁荣和发展我院体育事业，创建体育强校而努力。
三、举办单位
主办单位：江西理工大学应用科学学院
承办单位：院及各系团总支学生会
四、竞赛时间和地点
时间：**年10月19日至20日
地点：标准田径场、300米田径场、铅球场
为了更有利全系学生体育运动配合教学素质发展，经我系领导以及团总支学生会研究决定组织我系学生参加于10月19日、20日举行的院第五届田径运动会。
一、组织策划主要内容
1、组织项目及时间安排
2、比赛前期报名、选拔、训练及时间安排
3、比赛期间工作安排
4、比赛后工作注意事项
5、系部奖励
二、系部领导及负责人
领队：刘蔚（书记）
教练：汤晖、金鑫
主要负责人：付琛、汤晖、杨鑫、徐波、刘俊、张东波、朱维凯、康亚楠、周晓宇
主要负责部门：系学生会体育部
参加工作部门：团总支学生会全体部门
三、组织项目及时间安排
(一)组织项目
1、学生男子组：15项
100米、200米、400米、800米、1500米、3000米、5000米、110米栏、4*100米接力、4*400米接力、铅球、标枪、跳高、跳远、三级跳
2、学生女子组：14项
100米、200米、400米、800米、1500米、3000米、100米栏。
4*100米接力、4*400米接力、铅球、标枪、跳高、跳远、三级跳
3、学生组:20*50米迎面接力赛(10男,10女，以系为单位参加，成绩不记录团体总分)、广播操比赛(以系为单位，参加人数为180人)
(二)运动会时间安排
1、10月19日
上午8:00—8:30开幕式
8:30—12:00田径比赛
下午2:30—5:30田径比赛
2、10月20日
上午8:10—12:00田径比赛
下午2:30—5:00田径比赛
5:00闭幕式
注:1、参加人员:全部运动员及工作人员
2、各项目比赛时间见比赛赛程表
四、前期报名、选拔、训练及时间安排
(一)活动宣传:
硬件宣传:海报、横幅
其他:各班班主任老师、团总支学生会各部门全体成员向各班学生宣传。
(二)动员报名
1、召开主席团会议，讨论运动会准备方案。
2、召开体育部会议，布置相关运动会任务。
3、体育部组织召开全体班长和体育委员会议。宣传运动会的大致情况和精神，下发给各班一份报名表，各班开始动员报名，并认真填写报名表。
4、9月20日至25日，我们将积极并深入各班级宣传运动会的精神及意义，积极鼓动新同学参加，尽全力说服老生报名参加。
(三)报名方法：1、个人项目每项每班最少报2人，每人限报3项。
2、接力项目由体育部在运动员中筛选,并组建接力队。
3、各班级按报名表要求填写一份并在9月26日前交至系学生会体育部处。字迹清楚，报名后不得更改或补充，逾期者以不参加论。
4、可以直接到体育部报名。
（四）选拔及训练
1、田径运动员选拔
为测试一下同学们的能力，选出优秀运动员参赛，我们将对所有报名运动员进行选拔。
时间：10月8日下午5点。
地点：塑胶田径场、铅球场、300米田径场
体育部成员具体负责项目分工：
一队：金鑫、邓庆华100米、200米、400米、110米栏。
二队：刘永荣800米、1500米、3000米、5000米。
三队：邱辉、王开云、雷增芳铅球、标枪。
四队：陈博、张俊跳高、跳远、三级跳。
以上各负责人必须提前召集报名运动员到场，准备好比赛相关器材，并带领负责项目的运动员进行比赛选拔，最后挑出最优秀的运动员为系争得荣誉。
2、运动员训练
为增强我系运动员的竞赛技能，提高我系的综合实力，我们将对参赛运动员进行合理适量的训练。
时间：10月9日至17日
地点：塑胶田径场、铅球场、300米田径场
训练期间，各负责人必须提前10分钟到达训练场地，并且要先准备好训练的器材。
3、广播体操训练
广播体操比赛是每个系的形象工程。为做好信息工程系的形象工程，我们将由学生会主席团、部长及各新生班级辅导员助理分工负责各专业的广播体操练习。
时间：10月9日至18日，早上6：20—7：10下午4：30—5：30
地点：教学楼1栋、2栋间
训练期间，各负责人必须提前10分钟到达训练场地，并做好相关准备。我们分专业进行训练，最后选出180同学参赛（男生150人，女生30人），要求服装统一，身高均匀，组成6*30方正进行比赛。
（五）相关准备工作
1、训练需用器材：7.26千克铅球2个、4千克铅球2个、800克标枪2支、400克标枪2支、跨栏10个、秒表2个、跑步旗2面、卷尺2把、跳高架1套
2、根据比赛人数制作号码布，规格：长25cm、宽20cm，用仿宋标号。
3、统计出参加800米以上的运动员，于10月15日至17日下午带领他们到校医务室进行身体检查。
5、组建一支由20个预备党员及入党积极分子组成的“青年志愿者”服务队，维持场地秩序和卫生状况。
4、配备大量跑鞋、一次性袜子及运动员可能需要的物品。
五、比赛期间工作安排
（一）体育部组织运动员比赛
1、广播体操比赛
10月19日上午7:10全体广播体操参赛者在教学楼1栋、2栋间集合，并由负责人带队进场参加广播体操比赛。
2、田径比赛
比赛期间，体育部各负责人组织负责项目的运动员进行比赛，要求各运动员提前30分钟到检录处检录，之后到比赛场地热身比赛。
各组男女800米以下项目均进行预、决两个赛次，预赛按成绩录取8名参加决赛。参加比赛的运动员，必须在背后佩带配发的统编号码布，否则不能参加比赛。如有弄虚作假、冒名顶替者，取消其比赛资格及该队团体总分成绩。
(二)后勤保障
1、运动员用水、早餐及运动器材保管
2、药品供应及救援保障
3、运动员检录进场保障
（三）工作站点的设立
1、工作站点必须做到比赛期间有专人负责，作为服务站点，必备的简单医疗用品必须准备到位。跑鞋之类的体育用品也必须在站点统一发放。工作站点设立反映各班的交稿情况和运动员获奖情况的宣传栏。
2、带领运动员入场:
赛前带领运动员进入到比赛场地由我们体育部负责，到时候会有专人带运动员如场参加比赛。负责带队的人员必须负责到位，比赛不结束不可以离场。
3、设立赛场服务队:
对于比赛中出现的意外情况，服务队必须在第一时间做出最快反应,服务到位。
4、看台观众：
组织大一、大二学生坐在工作站点后面的看台为我系运动员呐喊助威。这不仅是我们系的形象问题也关系到我系的态度问题，所以观看比赛十分重要。
5、赛场拉拉队:
每一场比赛必须做到有拉拉队加油喝彩。
(四)注意事情
1、10月19日上午7:00之前我系工作站点必须搭建完成。
2、运动员及工作人员到场时间。
(1)19日早上运动员必须在7:45前到齐，其他时间按照比赛时间提前20分钟做好赛前热身。
(2)工作人员必须提前30分钟到场做好准备。
3、运动会比赛期间要求团总支学生会全体成员到齐，并进行统一考勤(学生干部参加项目或有特殊情况者必须向负责人说明情况)。
4、比赛期间各部门成员应留守工作站点，有组织有纪律的做好各项工作。
5、运动员在参加体能消耗较大的比赛结束后勤保障组工作人员应主动向前搀扶，待运动员体能恢复。
6、比赛时间结束后主要负责人安排工作人员留守工作站点。
7、以上注意事项未尽事宜由主要负责人处理。
六、赛后工作事项
1、比赛结束后全体运动员及工作人员参加闭幕式。
2、赛后工作站点的清理。
3、运动会结束后即时将召开运动员表彰大会，并发放相应奖金和奖品。
七、系部奖惩
为更好的鼓励我系学生积极参与运动会,经研究计划运动会期间系里将评出众多集体和个人奖项，并给予相应的奖励。
一、集体项目
1、班级广播体操奖项
班级广播体操比赛采用积分制，最终成绩由平时成绩（30%）和比赛成绩（70%）两部分组成，前三名班级可获得证书和相应奖励。
从所有参赛的班级中评选出前六名进行积分奖励，所得积分直接记录到优秀班级评选总积分中，具体积分如下：
第一名：14分第二名：12分第三名：10分
第四名：8分第五名：6分第六名：4分
2、运动会团体奖项
优秀班级评选（内容）：
（1）广播体操项目的积分直接记录到班级总积分中。
（2）获奖运动员积分记录到班级总积分中。
（3）对运动会期间全班同学的出勤纪律表现情况及参与比赛的积极性打分。
（4）班级同学在运动会期间是否配合学生会的工作，以及对运动会工作的贡献。
（5）运动员广播稿件数目及质量。
（6）优秀个人的数目
注：1、07级评选出2个优秀班级，06级评选出一个优秀班级评，选标准不包括第（1）项内容。
2、本次优秀班级评选中所获积分直接记录到院优秀班级评选总积分中。
优秀部门（2个）评选：
（1）运动会期间部门成员的出勤纪律表现情况及参与的积极性。
（2）部门成员在运动会期间是否配合工作，以及对运动会工作的贡献。
二、个人项目
1、优秀教练奖：班级广播体操比赛获第一名的领操者。
2、优秀组织奖：广播体操训练及比赛组织较好者（1名）。
3、优秀运动员：所有获前6名运动员。()
4、最佳运动员：优秀运动员中表现最突出的运动员（男女各1名）。
5、优秀贡献奖：（1）表现突出的后勤人员，包括志愿者服务队成员，每个小团队取1名。
（2）根据上交运动员广播稿的数量和质量评选若干名。
6、获奖运动员奖金：
第一名:105元/名第二名:75元/名第三名:60元/名
第四名:30元/名第五名:20元/名第六名:10元/名
注:1、前三名由院颁发奖牌、前六名颁发获奖证书。
2、破记录者另有额外奖励。
3、系里会对获奖者全部记录档内，并对其进行表彰，在系宣传栏内公布获奖信息。
4、该奖励办法最终解释权归属信息工程系团总支学生会。
为更好的使我系组织参加运动会顺利进行并取得好成绩，避免出现重大差错和混乱，经研究计划对以下违纪者处于取消一年内所有评优评先资格：
1、运动会期间严重违反学生会制度，不配合工作者。
2、弄虚作假、冒名顶替，被取消其比赛资格并导致扣团体总分成绩者。
3、惹事生非，极坏影响我系形象者。
注：系里会对所有违纪者全部记录档内，并对其进行处分，并在系宣传栏内公布。
最后
一年一度的田径运动会即将拉开战幕，为了在运动会中取得更加辉煌的成绩，信息工程系全体学生及学生干部应重视运动会的组织操作情况，不定期向主要负责人汇报情况，在组织工作过程所遇到的困难应及时向系部领导汇报并解决，运动赛场健儿奋力拼搏，赛场下工作人员辛勤工作一定会在学院第五届田径运动会上取得骄人的成绩。
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。对于想要达成某一目标的人来说，我们要对其做好万全之策，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，有关方案你知道怎样去撰写吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“策划书2023: 药品营销谋划书篇一”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、SWOT分析
（一）机会分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．
（三）劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
１、 品牌知名度不够
２、 产品定价不合理
３、 包装设计无特色
４、 营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．
（四）、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二． 药品营销组合4P方案
1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略
（一）市场细分
随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。
（二）目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理
能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
（三）市场定位
1、产品的主要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；
（2）、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
（一）产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
一年之计在于春，一日之计在于晨。面临随时可能开展的建设工作，我们都需要做好万全的方案计划，方案是具有指导思想的作用，优秀的方案是什么样子的？下面是小编精心为您整理的“【策划书收藏】 广告公司策划书（一篇）”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、公司的宣传推广
作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。
1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。
2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。
3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。
4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。
5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。
6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。
7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。
8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。
9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。
二、公司内部的运作流程
1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：
（1）行销研究（主要是市场调研和营销分析）
（2）创意
（3）制作广告
（4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等）
（5）媒体购买
2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：
（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划
（2）广告代理公司按其需求制作广告
（3）通过媒体传达给消费者
（4）使消费者购买或形成某种认知
3、广告公司的服务流程：
（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。
（2）客户说明会客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。
（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内。
（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。
广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。
审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。
（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。
广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。
广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。
（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。
广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们要对其做好万全之策，方案与我们的未来的行动息息相关，怎样写出一份优质的方案呢？下面是小编精心为您整理的“【实用策划书】 酒店营销谋划书”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
宣传目的：
①通过宣传推广，为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率，
②为酒店锁定其目标客户，进一步提升酒店在西安的影响力
③奠定酒店宏伟事业的辉煌起点，形成在传媒业的公关体系。
媒体规模：报刊媒体、电台广播媒体、户外媒体
投放方式：省级媒体+区域强势媒体
报刊媒体推广：
媒体选择：
《西安日报》是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体。
《xx日报》是中共xx市委机关报，也是xx市内影响力最大的综合性报纸。
《陕西日报》是中共陕西省委机关报，全国创刊最早的省级党报之一
《xx周刊》被评为20xx年最大的平面媒体
方案步骤：
在9月15日之前投入《西安日报》《xx日报》各一期1/2广告
在9月30日投入《陕西日报》《xx周刊》各一期1/2广告
电台广播媒体推广：
媒体选择：
《xx电视台 》是客户宣传的最佳合作媒介，x地区广播转播台 是xx市最具影响力的广播电台。
方案步骤：
在10月31日之前投入《xx电视台》30秒插播广告
10月1日—10月31日 xx地区广播转播台每天插播10次30秒广告
广告播出时段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00
户外广告媒体推广：
媒体选择：
户外广告牌发布
横幅宣传
方案步骤：
在10月1日—10月31日发布户外广告牌，沿繁华路段挂横幅 延期一个月开业之日，西安日报、xx日报、陕西日报、xx周刊、xx电视台、xx地区广播转播台、记者邀请对当天活动进行采访报道。
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。当我们打算开展一个项目时，我们必然要将方案给制定好，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，方案该怎么写才好呢？下面是小编精心为您整理的“月度策划书精选 联谊谋划书（一篇）”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
联谊对象：广州大学人文学院历史系和广州康大职业技术经济系
联谊时间：10年3月28日（星期日）
活动地点：广州大学人文学院
主办方：广州大学人文学院历史系、广州康大职业技术学院经济系 活动意义
我们的国家推行“引进来、走出去”战略，作为大学生，我们应该积极倡导和推广国家的先进战略。大学像是一个社会的缩影，对学生管理的各个方面都需要与时俱进，在校园内部也需要实行“引进来和走出去”战略。即：引进其他高校先进的管理经验和优秀活动；让我们好的管理理念和丰硕的活动成果走出去。所以策划了我院经济系与广州大学人文学院历史系联谊，本着“友谊长存，携手共进”的理念，我们应该将这一份新的情谊展开。
活动目的
目前，经济系的各班级尚处于成长阶段，各种管理模式有待完善。为了给各班核心干部的交流提供一个平台，并通过与贵校核心班级学生干部的经验交流，明确各学生干部的职责，提高各班级开展活动的积极性，促进我系部文化的发展，特策划此次“学生干部经验交流会”。
活动主题
加强学生干部交流，优化系部班级结构
活动时间
20xx年3月28日（星期日）
活动地点
广州大学人文学院
活动内容
（一）前期准备及工作分配
1、副级长（方泽伟）
负责联系各班的负责人；
2、秘书长（陈馒如）
联系各班主要核心干部、确定出席名单；
3、文体委员（陈武）
安排好出发时间，负责周日集合清点人数
4、生活委员、学习委员（苏晓红）
收集交流会相关资料，整理归档；
5、宣传委员（莫翠柳）
负责本次广大交流会的宣传工作。
（二）会议安排
1、与广州大学主要核心干部简单介绍自己；
2、班级风采展示。形式不限，由各班级核心干部对本班概况、所开展过的活动和进行简单介绍；
3、现场提问。列席人员可针对刚才的展示内容或结合自身对班级管理的看法，对他们进行提问，提问者可指定某人回答，也可就某一问题多人交流讨论；
4、活动尾声。总结本次活动并谈谈看法。
（三）、会议议题
1、核心议题：如何调动班级同学积极性，树立学生干部良好形象。
相关议题：
①、如何开展班级活动
②、如何兼顾调动班级同学学风；
广州康大职业技术学院经济系年级委员会
二○一○年三月
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。面临随时可能开展的建设工作，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案是实施某项具体工作的文件，方案该怎么写才好呢？以下是小编为大家收集的“[策划书借鉴] 话剧社谋划书（一篇）”希望能为您提供更多的参考。
你是否有着表演的天赋，想要一个大展身手的舞台？
你是否有着不输曹禺的才情，希望自己的剧本在同学面前大放异彩？ 你是否有着绘画的特长，期待自制的海报能够吸引人们的目光？
让你的大学生活多姿多彩，太阳话剧社真诚期待你的加入！
一．话剧社简介：太阳话剧社成立于20xx年，挂靠于文学院，是依托每两年一届的话剧汇演，为培养同学们的戏剧艺术修养所成立的学生专业社团。我社以传播话剧艺术，丰富校园文化为宗旨，每年都会组织排练语言类、戏剧类节目选送至院、校乃至省级演出及比赛。
二．品牌活动简介：1.剧本排演，例如大型话剧《太阳》、《桃花源》等，均在校内外引起很大反响。
2.话剧汇演，两年一届，精品频出。
3.剧本创作大赛，丰富同学们的课余生活，展示同学们的艺术才华。
4.经典话剧观摩，展现话剧魅力，传播话剧文化。
5.话剧知识讲座，教你如何创作剧本。
三．部门简介：剧务部（负责剧本、场地等）
财务部（负责剧社财务管理）
宣传部（负责宣传剧社的各项活动）
外联部（负责拉赞助等活动）
创作部（负责剧本创作）
认证部（负责学分认证工作）
网络部（负责剧社论坛管理工作）
我社不设演员部，全社成员均有演出机会。加入我社后，通过竞聘方式选举各部门理事，由理事升至部长或社长。
联系人：黄捷18255355173
剧社论坛：
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