大学生植树活动方案范文一
一、活动主题
齐手添绿意,共同迎奥运
二、活动意义
3.12是国际植树节,08奥运更是有绿色奥运的主题。为了让大学生亲近大自然,播种绿色,放开梦想,并增强同学们绿化、美化环境的意识,东莞理工学院团委联合松山湖管委会、东莞理工学院城市学院、东坑镇团委在松山湖举行一次大型植树活动。同时,我们也希望通过本活动加强同学们“我为东莞添绿意”的意识。共植青山绿景地,创建环保模范城。
三、组织机构
主办单位:松山湖管委会
东莞理工学院团委
东莞理工学院城市学院团委
承办单位:东莞理工学院志愿服务中心
东莞理工学院城市学院志愿服务中心
四、参与对象
东莞理工学院志愿者以及东莞理工学院城市学院志愿者(共约300人)
五、活动时间及地点
活动时间:20xx年3月16日下午
活动地点:松山湖桃源花园
六、活动流程
(一)活动前:志愿者报名
(1)3月11日晚(周二)在饭堂前的宣传板上张贴一份植树宣传海报;(宣传部)
(2)3月13日中午(周四)在下沉广场招募150名植树志愿者,先到者先得(因为名额有限)
注:1、周四三四节没课的干事要提前布置好场地(报名点桌椅、报名表、工作服、工作证、相机、宣传板、流程表)
2、工作人员要注意维持秩序,注意控制报名人数;
3、志愿者要自备自行车。
(3)3月14日整理报名名单;(办公室)
(4)3月15日通知报名志愿者集中的时间地点。(各小组长)
(二)当天(3月16日下午)活动流程
(1)1:30在二期饭堂前集中
(2)1:30——1:50按组集队,清点人数
(3)1:50——2:25跟随保安车辆
到松山湖桃源花园
(4)2:30——3:00开幕仪式
(5)3:00——3:15分配工具,树苗以及植树志愿者与园艺工分组
(6)3:15——4:15植树
(7)4:15——4:30结束语,横幅签名仪式
(8)4:30——4:45大合影
(9)5:00清点人数,返程
注:希望志愿者在活动过程中能相互认识交流,并在保护良好的秩序,遇到问题及时向小组长提出,
七、交通工具
东莞理工学院志愿服务中心:自行车
东莞理工城市学院志愿服务中心:自备公共汽车
八、活动中所需的物资(管委会提供)
1、树苗、植树工具
2、饮用水、横幅(用于签名活动,横幅内容:齐手添绿意,共同迎奥运)、医疗队伍(保证所有志愿者的安全)、矿音器(维持现场秩序)
九、经费预算:(单位/元)
1、饮用水300*2=600
2、横幅100*1=100
合计700
十、活动后:
通过校园网加强活动宣传,使绿化意识深入人心;干事注意写心得。
■活动细则
1、松山湖管委会为东莞理工学院的志愿者提供巡逻警车,带领我们安全到达植树地点
2、树苗:由松山湖管委会提供
3、为每组提供园艺人员,指导志愿者植
最新大学植树节活动方案二
一、环保教育主题:
承担绿色责任、营造绿色环境、树立绿色观念、传播绿色文明
二、行动口号:“美化校园我行动,爱绿护绿我能行!”
三、活动目标:
1.帮助学生知道树木与人类生存的关系,培养学生从小学会爱护植物,热爱大自然的情感。
2.培养学生的劳动技能,了解种树的益处。知道更多有关植物的知识、增强观察能力、分析能力,环保意识,生态意识,以达到为班级、学校、社会增添绿色,净化、美化环境的目的
四、活动过程:
主持人:亲爱的同学们,你们知道3月12日是什么节日吗?对!在这春意盎然、生机勃勃的阳春三月,我们又迎来了一年一度的植树节。
你们看!小树发芽了,花儿马上要开了,又是一年芳草绿。绿色孕育着生命与希望,没有绿色,就没有我们人类。我们要爱护每一片绿叶,爱护每一株幼苗。绿化家园,从我做起,从身边做起。
但是自开学以来,我们发现了一些与爱护绿化不相吻合的行为。
请学生一一列举不文明现象。
主持人小结:有的同学为了贪图方便,从草坪中直接穿跑,并在草坪中玩耍;还有的同学折断树枝;更有个别同学用小刀刻画树木。这些都成为我们行为规范中极不和谐的一幕。为此,在植树节来临之际,我们向全校同学发出倡议:积极行动起来,人人争做爱绿、护绿小使者。
学生分组讨论如何成为一名合格的爱绿、护绿小使者。
请学生代表发言。
主持人小结:
我们倡议大家从身边的小事做起,爱护每一片绿叶,爱护每一棵幼苗。要求做到下面几点:
1、开展“绿化知识你我知活动”,了解校园里的每一种植物和一些绿化常识。
2、积极参加社会、学校组织的爱绿护绿活动,承担社会、学校附近绿化地面的保洁工作,看到不文明的行为要及时制止、劝阻。
3、向有经验的老师或家长学习种花、种菜。
4、成立护绿小队,开展拣杂物、擦花坛、养护绿化等活动。如:修剪枝叶、松松土、拔拔草、浇浇水,不采摘花朵,不攀树枝,不践踏草坪。
主持人总结:
同学们,让我们行动起来,从现在做起,从身边做起,美化我们的校园,净化我们的心灵,让我们用实际行动投入到“3.12”植树节的爱绿、护绿活动中去,为建设美丽、文明、和谐的家园贡献自己的力量!最后,我提议,为了美化我们的校园,保护我们身边的环境,让我们集体宣誓:“美化校园我行动,爱绿护绿我能行!”集体齐唱歌曲《春天在哪里》,在歌声中结束本次活动。
3.12学校团委植树节活动方案
一、活动目的:
以三月份植树节为契机,在全体老师和学生中开展形式多样的护绿植树行动,做到人人参与,宣传与实际行动相结合,从而令学生们在活动中体验成功的喜悦,增强环保意识,生态意识,以达到为班级、学校、社会增添绿色,净化、美化环境的目的。
二、行动口号:
行动起来,植树造林,保护环境。
三、活动时间:
20xx.3.12
四、活动内容:
1.植物种植全校播种行动:
学校在升旗仪式上向全体老师和学生发出号召:人人参与植树节活动,为美化、净化环境尽一份力。
2、活动地点:
麻阳文明山
3、活动时间安排:
3月12日上午9点左右
4、参加人员:
校团委莫国勇、八(6)班班主任舒慧工会主席滕召碧、黄长青老师、八(6)班与九(6)班全班学生100人。
5、活动流程
1、首先由我校团委与团县委及林业局联系好。
2、所有参加人员于3月12日上午9点在一中校门前集合(务必要带好锄头、提桶)统一前行。
3、在植树地点将分成几组与当地居民一起挖坑、填土、扶树等一系列工作,并且将此次活动拍摄成照片。
4、将此次活动的资料、照片整理作为今后的材料。
植树节活动方案范文二
3月12日植树节活动通知
一年一度的世界植树节即将到来!为了唤起全市人民植树造林、绿化环境、美化生活的共同意识和实际行动,为长沙建设成旅游风景城市添砖加瓦,长沙阳光100国际新城联合长沙房地产信息网首发倡议书,广邀阳光100俱乐部会员和长沙各界人士于20xx年3月12日进行义务植树活动。
一、活动主题:绿色、氧气、健康、时尚;
二、活动主办单位:长沙房地产信息网;
活动协办单位:长沙阳光100国际新城;
三、活动时间:2005年3月12日(星期六)8:40——14:00;
四、集合地点:黄行路步行街中心广场
植树地点:岳麓山;
楼盘参观地点:长沙阳光100项目会所;
五、交通工具:大吧车接送、自驾车;
六、种植树种、数量:公孙树,40棵;
七、活动流程:
1/09:00:黄兴路步行街集合;
2/09:15:宣誓;
3/09:30:出发;
4/09:30――10:30:赴阳光100国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水);
510:30:到达植树地点;
6/10:30-13:30:植树活动开始,内容如下:
A、植树造林;
B、互动游戏;
C、媒体现场采访活动主持人、会员和阳光100俱乐部负责人;
D、业主代表讲话;
5、14:00:活动完毕,会员自由合影,乘车返回金源酒店;
对于重要的事情,事先作好规划是非常重要的。当我们对计划的具体实施感到迷茫时,我们都需要对其进行策划并撰写方案,方案必须围绕着实施目标来写,写好方案应当从哪方面入手?下面是小编帮大家编辑的《[方案范本]促销活动方案范例》,但愿对您的学习工作带来帮助。
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈客人。
优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。
缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起客人的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如:客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点:促进客人的购买欲望。
缺点:本活动针对的商品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送商品一定要具有吸引力,赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法 ,一是购买指定商品可优惠价换购另一商品,二是购满一定金额可优惠价换购指定商品。
例如:客人购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)
优点:有效提升购买客单价,刺激客人消费。“换购”客人的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点:换购的商品要有吸引力,是客人确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购商品客人不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点:刺激客人购买商品。加一元多一件,加1元送的东西对客人要有吸引力,所以商品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中客人一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。
优点:刺激客人消费,提升销售额,能够提升客单价,能增加客人购物的额外惊喜,可使用客人重复购买。
缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分客人不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动客人参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
优点:增加购物的乐趣,满足客人“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提升客单价。活动成功的关键环节是:奖品设置要有吸引力。
缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。
例如:购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点:现开现奖,客人信任度高,增加客人的购物乐趣。且操作简单,这种形式客人乐意接受。
缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点:能够刺激商品销售,提升客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。
缺点:抢购商品数量有限,不能满足客人需求,可能导致客人不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。
十、买满就送(商品/现金券)
“买满就送”指客人消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是客人比较喜欢的一种促销方法。
例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。
优点:提升客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激客人二次购买。
缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分客人不满。
十一、免费送
“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。
例如:每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。
优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺点:赠送的东西一般价值较小,对客人吸引不大。
十二、凭剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。
优点:能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。
十三、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
优点:价格促销,能够刺激客人多购买同样的商品,单品促销力度较好。
缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督。
一、前言:
举办美食节,是一项具有特色的营销举措。它可以使餐饮部注入新的活力,有效的扩大客源。许多餐饮行家,对举办美食节感受较多:美食节立意要新,形式要新,内容也要新。这就要求筹办者要刻意挖掘适应市场的新产品,只有唯我独有,才能具备较强的竞争能力;只有立足点准确,才能拿出顾客满意的产品。美食节要兼顾市场效益、客人消费水平、消费心理以及承受能力等等……
二、举办美食节目的:
1、以举办美食节来更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。
2、提高酒店营业额,突破酒店受国情影响的瓶颈。(关键点)
3、旨在于提高酒店的餐饮竞争能力, 培植固定客户,打造饮食文化。
4、以美食节为平台,展示制作精细, 高档味美并以春季野菜为主的特色菜肴。让消费者融入其中,真正达到“食以人为本,人以食为乐”的效果。
5、放低五星级酒店消费门槛,让普通老百姓也能进来五星级酒店消费,打消五星级酒店消费贵的疑虑,真正全方位的了解我店及我店各类适合其消费的产品。
三、美食节主题:
主题:聊城休闲美食季暨阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节 副题:引领健康潮流,缔造绿色真情
四、美食节举办时间、地点、形式
时间:20xx年4月8日——20xx年5月31日 开幕式时间:20xx年4月8日下午15:00
地点:聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店餐饮中心(中餐厅二楼宴会厅) 形式:零点+套餐两种
五、应邀嘉宾:
聊城市委常委、市直机关工委书记 蔡同民 聊城市政府副市长 马丽红 媒体领导20家
星级酒店总经理、高端餐饮老总20-30人 聊城旅行社老总20人
政府机关、企业接待负责人50-60人
六、美食节策划思路:
1、以原生态、健康养生野菜为美食节精髓;
2、展现餐饮特色,宣传企业形象;
3、提供餐饮信息,引导顾客消费;
4、锻炼队伍内功,形成创新活力;
5、弘扬餐饮文化,抢占市场份额;
七、活动操作程序:
(一)开幕式流程
1、14:20—14:45播放热场音乐,嘉宾入场就位;
2、15:00 主持人宣布:聊城市美食休闲季暨阿尔卡迪亚国际温泉酒店春季美食节、开幕式正式开始及流程;
3、15:02 阿尔卡迪亚国际酒店总经理赵红亮致辞;
4、15:10 聊城市旅游局局长刘光辉致辞;
5、15:20 邀请领导嘉宾为本次开幕式开启触摸球;
6、15:25 领导合影留恋。
7、15:30 主持人介绍本次美食节活动的亮点
8、15:40 模特T台秀表演
9、15:50 乐器表演+演唱
10、16:00现场厨艺表演
11、16:30 邀请各位嘉宾品尝本次美食节活动展示的美食菜品
12、18:30 主持人宣传本次美食节开幕式活动结束,邀请各位嘉宾体验夜泡温泉,
祝愿大家在阿尔卡迪亚酒店度过一个美好而快乐的时光。
(二)筹备
1、采购菜肴原材料,确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施;
2、通过各渠道宣传、报纸媒体、宣传单张、POP牌、横幅、短信群发等方式传递阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节的信息,唤起消费者的关注;
3、加强对外联络,协调合作关系,解决食品原料来源,确保原汁原味。
4、培训中餐部员工熟知菜品文化,好对客人进行宣传;
(三)举办
1、精品菜肴形象展示
主题:味,色、香、味、形、都具备;
方式:设固定的展区,展示食品原材料或成品菜。
形式:通过为期42天的美食节活动,展示“今御宴“的品牌及文化形象。
2、内容:
(1)春季养生美食节菜肴的实物艺术形态;
(2)春季养生美食节菜肴的文化展示及功效宣传;
(3)服务人员的仪表姿态及服务水准;
(4)让宾客在一种良好的文化氛围和环境下就餐,心情和食欲自然不同。
3、促销活动:
(1)推出半份菜,根据宾客的人数为宾客适量点餐。
(2)每日推出特价菜及特惠家庭套餐。
(3)美食节期间凡来包间用餐者免包间费及最低消费。
(4)住店宾客在酒店中餐厅用餐一律享受九折优惠。
(5)活动期间凡在本酒店消费达500元以上—1000元以内赠送50元代金券,1000元以上—20xx元以内赠送100元代金券,20xx元以上—3000元以内赠送200元代金券,以此类推!团队及宴会不享受本项优惠。
(6)美食节期间,凡在中餐厅用餐的宾客凭消费账单在酒店温泉、客房消费可
享受客户协议价格:温泉138元/位,客房428元/高标/夜/间。
一、活动背景:
随着夏季的临近,车主开始频繁使用空调制冷,此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部,同时由于车内空间的密闭和狭小,是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一,在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。
二、活动目的:
1、回馈各4S店长期以来的支持
2、提高进站台次
3、培养车主的空调养护意识
4、培养车主对4S的忠诚度
5、增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性
6、提高空调系统清洗产品的销量。
7、完成夏季产品的促销,提升售后产值和利润
三、活动时间:
4月——6月
四、活动针对人群:
1、车主
2、售后服务顾问
3、售后维修师傅
五、活动内容
1、针对车主
A、汽车空调内部免费CT检测。
活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。
B、做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次
汽车内饰杀菌采用专业机器,药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动,对座垫上和脚垫上附着的烟味,食物味,霉味,甲醛等异味细菌进行中和祛除。
C、每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次
D、抽奖活动
到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会,奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品,二等奖5名价值100元的礼品,三等奖20名价值50元礼品,参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。(礼品包括车用吸尘器,打气泵,变速箱系统套餐,转向系统套餐,水箱系统套餐,燃油添加剂,车用恒温水杯,车用安全锤,车用牵引带,汽车装饰公仔,车用反光尾贴,汽车挂饰等一系列车用小装饰)。
2、针对服务顾问
A、按实际销量分阶梯提成
销量达到50瓶以上提成3元/每瓶,到达80瓶以上提成5元/每瓶,达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。
B、评出销量123名进行奖励
按照服务顾问销量确定排名,第一名奖金300元,第二名奖金200元,第三名奖金100元。
C、以一瓶为一个积分,积分换奖品
3、针对工人师傅
A、凡使用一套产品均赠送手套一双
B、工人销售同样可以计算积分
六、活动实施:
1、活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容,并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。
2、市场部根据具体4S站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。
3、活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。
4、活动结束由驻站代表提供活动期间的销量,进站台次等数据,反应活动效果的活动总结交予各站负责人。
一、企业客观环境
内地目前平均每天每百人购买6只表,对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距,因此内地手表市场有相当大的发展潜力。
尽管女士通常被认为是最主要的消费主体,但是根据市场调查,内地男士手表市场空间巨大,不容忽视。
调查结果显示,中青年是最喜欢和最爱手表的人群。
在内地手表消费市场,中高档手表的销售主要渠道是在百货公司,大型高品位商场的手表店和钟表专营店等,特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。
低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。
二、竞争对手情况
目前,中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。
纯内资的国产手表,如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势,主要集中在农村及中、低档手表市场发展。
随着经济的持续发展,内地对中高档手表的需求越来越大。
世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国,尤其在上海及北京等地区,都有自己的销售网。
继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后,瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。
目前,单价在5,000元以上的手表,一年能卖30万只,其中,上海就占了三分之一。
豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。
内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。
如深圳飞亚达(集团)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心,主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌,是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。
入世后,进口关税将逐年下调,非关税壁垒也将逐步撤除。
钟表行业不属于我国的优势产业,关税下调,配额许可证的取消,将会比其他产业来的更快。
因此,国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛,中国钟表业将面临激烈的
竞争,已是不争的事实。
而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。
这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场,销售稳居大中城市前列。
前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额,此外,“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。
以下是各个价位对应的各个不同消费群体
1000元以下:日本品牌、少量瑞士品牌,国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者
1000~20xx元:瑞士品牌,还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者 20xx~4000元:瑞士生产的新老名牌手表,进口表俏销——高收入阶层
4000~8000元:国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员
8000元以上:进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员
三、市场分析
据内地业内人士分析,未来内地手表的消费需求有如下特色:
(一)学生表以新颖、美观、廉价为主,从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。
款式要有时代感,运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。
至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。
(二)工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中,从几十元到二百多元是他们接受的价格,更新的欲望并不强烈,国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。
(三)白领消费者则以款式和品牌为主,消费价位从几百元到上千元不等。
他们一般都有几款手表,不同的场合、不同的季节,甚至不同的服饰佩戴不同的手表。
(四)真正富裕的消费者,人口比例较小,高档、名牌的手表正是他们的首选。
贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要,尤其在交际
场合,洽谈生意、宴会等重要时刻,都要戴上名贵手表。
不同地区所流行的名表各有不同。
东北地区流行“雷达”及“欧米茄”,南方则流行“帝驼”及“劳力士”,中部则流行“无梭”及“浪琴”。
在售价方面,一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。
至于款式方面,机械表日益受到重视。
由于消费者认为石英表虽然方便,但却呆板,所以在“用表”的层次获得满足后,便开始向“玩表”的阶段迈进。
男用手表的自动机芯将会成为主流。
机械表又可分为自动机械芯和手转机芯,自动机芯会随如人体的摆动而储存能量并自动运转;手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转,前者比较方便,后者却比较精巧。
秒表功能的手表将大幅增加。
由于现代人越来越重视休闲与运动,具有运动象征意义的秒表将受到重视。
红金材质将受到欢迎,略带红色的K金将取代近两年风行的白金。
不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐,尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。
而手表的尺寸将越来越大,酒桶形手表将大受重视。
卡通表不仅受到小朋友的.喜爱,越来越多年轻人也开始对之钟情。
表面除了传统的圆形外,还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等,表面和地面也刻上了动物或星座图案,有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。
内地进口手表
四、项目定位
以低端、中端以及中高端产品,即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向,其中,中端即千元以内的为中心主打方向。
五、市场定位
(一)百元以内(低端):面向各个年龄段的学生
(二)千元以内(中端、主市场):工薪阶层、白领消;(三)万元以内(中高端):白领消费者;六、营销活动开展;(一)、营销活动目标:1、消费者开始认知我们这个;2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌;款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可;(三)、面临问题:企业新成立,没有知名度,竞争对;(四)、竞争策略:以杭州为市场开发基点,开设专卖;(五)、竞争优势:
(三)万元以内(中高端):白领消费者
六、营销活动开展
(一)、营销活动目标:1、消费者开始认知我们这个品牌,并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。
2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。
3、内占有市场10%的份额,并且以品种多样、价格合理、质量可靠、
款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。
(二)、目标市场:工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生
(三)、面临问题:企业新成立,没有知名度,竞争对手实力强劲,并且我们没有充足的资金
(四)、竞争策略:以杭州为市场开发基点,开设专卖店,并在各个大型商场设立专柜,以高品质、最时尚、优服务为竞争核心
(五)、竞争优势:1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉
2、更了解本土市场 3、本土企业,更具亲和力 SWOT 分析
内部优势 S 较强的设计能力 了解时尚潮流 稳定的材料来源 良好的企业文化
内部劣势 W 资金缺乏
管理团队不强大 核心技术缺乏
员工积极性不高
潜在外部机会O 潜在需求增长 需求品种多样
营销环节少渠道短 纵向一体化 政府优惠政策
潜在外部威胁T
企业知名度不佳
新建同类企业多
国外产品进入加速 原材料涨价
消费者需求变化
七、营销策略
(一)、企划策略:风尚有限公司,是一家手表生产制造销售一体化公司。
我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表,并且紧紧追寻时尚,将当今最流行最经典的元素融入到产品当中,使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。
同时,优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨,无论哪个价位的产品,只要是有我公司开是发票,均可到我公司的专卖店进行免费维修(低端产品更换零件需收成本费)。
(二)、价格策略:根据不同档位设立不同的定价方案。
总体定价利润区间设定在15%~80%之间。
以下为A~D四个价位的成本及售价表 A
手表表壳和表带:316钢(精钢)A+级打磨加工 +18K依金 3800元 机 芯:进口机芯, 640元 表 面 表 针: 120元 装 配 费 用:装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元
则 整 费 用:4480元 (不含运费,不含仓库费,不含质监费等) 最 终 费 用:4600元 售价:6800元 B
手表表壳和表带:316钢(精钢)B+级打磨加工 200~220元
机 芯:西铁城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒计时功能),
60-65元/40-45元
表 面 表 针: 316钢(精钢) 15元 装 配 费 用:装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元
则 整 费 用:300元 (不含运费,不含仓库费,不含质监费等) 最 终 费 用:380元 售价:790元 C
手表表壳和表带:304钢(普钢)B级打磨加工 75元 机 芯:石英机芯 75元
表 面 表 针: 5元 装 配 费 用:普通车间 3元
则 整 费 用:158元 (不含运费,不含仓库费,不含质监费等) 最 终 费 用:240元 售价:490元 D
手 表 表 壳:304钢(普钢)D级打磨加工 35元 表 带:革 1元 机 芯:杭州产机械机芯 36元
表 面 表 针: 5元 装 配 费 用:普通车间 3元
则 整 费 用:80元 (不含运费,不含仓库费,不含质监费等) 最 终 费 用:87元 售价:168元
(三)、渠道策略:
1、开设品牌专卖店,分布在杭州几个主要商业街,如平海路、解放路、武林广场等
2、在个大商场设立品牌专柜
3、对于低端产品,以校园赞助投资形式参与校园活动,提高学生系列手表产品在学生中的知名度
(四)、促销策略:
1、创建会员制度,根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。
学生系列产品的为学生会员卡,中端产品的为尊贵会员卡,中高端产品的为至尊会员卡。
每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。
同时,三个类型的会员卡可根据顾客的消费情况以及身份转变而进行升级更换
2、于学生类产品,推出卡通系列,以猴子“UU”为吉祥物,找专业设计公司设计吉祥物样式及海报、礼品、广告图案。
同时,推出“智慧、勇敢、可爱、善良、坚强”五种相应口号的猴子“UU”系列手表,以及相应的学生会员卡。
3、中端产品,根据白领消费者以款式为主,消费价位从几百元到上千元不等,他
们一般都有几款手表,不同的场合、不同的季节,甚至不同的服饰佩戴不同的手表的特性,推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展示活动,满足白领阶层对手表各个不同用途的消费需求
4、中高端产品,关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排,适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中
5、大型主题活动安排:每年的五一、十一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会,届时,活动以从低端、中端、中高端的展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。
6、广告策略:广告语:①你我的风尚,手腕上的快乐——学生系列 ②你我的风尚,手腕上的浪漫——学生、白领系列 ③你我的风尚,手腕上的温馨——白领系列 ④你我的风尚,手腕上的尊贵——白领、高贵系列
广告媒介:①主媒介:报纸、杂志
②次媒介:ⅰ外广告媒介,如车体内外等。
户外视觉效果
好,到达率高,价格相对低廉,主要突出产品品牌
ⅱ邮递广告、招贴、海报等 媒介选择:①杂志:
主要是学生观看的《中学生天地》,大学生喜爱的《大学生》,
白领的《商界》《财经周刊》等等
②报纸:
选择地去报,如《杭州日报》,《钱江晚报》等 ③海报、招贴:
各地报亭,各校园、公司宣传栏。
各个小区楼层指示牌或安
全警示牌
④公交媒介:
选择通往学校、市中心、商业地段的公交车,如16路、21
路、27路、66路、124路等
引进4Rs理论
⑴与顾客建立关联(Relate):通过建立顾客信息档案,记录下每个顾客的基本信息,包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生日等来与顾客保持持久良好的联系
⑵提高市场反应速度(Reaction):我们要站在顾客的角度及时的倾听顾客的需求和意见,建立快速反应机制,及时答复和迅速作出反应,满足顾客需求 ⑶强调关系营销(Relationship):与顾客建立长期而稳固的关系,在节假日向顾客送出祝福,尤其是顾客生日时
⑷回报是营销的源泉(Return):注重产出,注重在营销活动中的回报,与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上
八、销售服务
(一)服务理念、口号、方针、目标 遵循顾客至上原则
以“一流服务,尊贵风尚”为口号,打造手表业的五星级服务标准,成为金牌服务的领航者。
(二)、服务体系及质量标准控制
公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质;要求:着公司统一工作服,做到干净整洁,没有按要求;每遭到顾客投诉一次,扣工资200元;没有在三个工作日每解决投诉问题,再扣200元;没有在七个工作日每解决投诉问题,取消本月奖金;月累计遭顾客投诉三次予以开除处置;每接受顾客书面上报表扬一次,奖励500元;九、各项方案预算;1、开设专卖店——300万元;2、广告
公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案,接受顾客的监督和意见反馈。
个人服务质量档案与工资奖金挂钩
要求:着公司统一工作服,做到干净整洁,没有按要求着装每人每次扣工资100元
每遭到顾客投诉一次,扣工资200元
没有在三个工作日每解决投诉问题,再扣200元
没有在七个工作日每解决投诉问题,取消本月奖金
月累计遭顾客投诉三次予以开除处置
每接受顾客书面上报表扬一次,奖励500元
九、各项方案预算
1、开设专卖店——300万元
2、广告投入——100万元
3、建立管理顾客档案——10万元
4、各项大型活动——30万元
5、建立服务体系——10万元
活动主题:爱她就送她----我魅女人,迷你微笑
活动时间:xx年2月14日
活动形式:接吻比赛
活动目的:
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、调动市民参加此次活动,提升超市销量。
活动内容:在浪漫的情人节,利用浪漫的接吻比赛活动宣传新闻口腔清新口气的效果,设立奖项,调动市民参加的积极性。
操作流程:
1、选好要举办此次活动的人气旺的商超门口,搭台,请礼仪公司来进行表演和主持。
2、提前安排好一些情侣参加此次活动,在活动现场会有新人参加进来。
3、现场接吻比赛,以时间,动作的优雅度及现场围观市民来评判获胜者。
4、当天在超市内购买我魅女人牙膏送玫瑰花一支,在服务台领取。
远大的抱负和雄心是需要的,但实际它们的方案计划更为重要。当我们对计划的具体实施感到迷茫时,我们通常需要提前准备好方案,方案中必须妥善安排好我们每个人的行动,怎样写出一份优质的方案呢?小编特地为大家精心收集和整理了“推荐方案: 促销方案篇一”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
活动一:中秋庆团聚,免费试吃齐欢庆
活动时间:中秋节前一天(第二个活动才是正戏,放在中秋节当天,这样的安排就是要让咱们的宣传影响时间加长,力度加大,第一天有来试吃的人肯定会知道我们第二天有活动,还会再来,而没来得及试吃的顾客也会知道第二天有活动,也会前来弥补今天的遗憾。)
具体内容:
1.活动内容:准备100或者200个你们的新产品给中秋前一天来的顾客免费试吃,因为有数量上的限制,所以试吃的人会很积极,不过又没人前来试吃还是一个问题,你肯送还不一定有人肯吃,所以下面的宣传要做到位!(不清楚你们新产品的而价值,不过舍不得产品套不到市场,这个付出是绝对有回报的,就当市场推广费也是值得的)
2.宣传造势:可以选择店铺前,和人流量比较多的地方(菜市场是最佳的地点),提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传,可以采用发传单等形式,为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量,不至于冷场
3.活动当天:活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面,音响是必不可少的(当然不要太过吵闹),当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动,邀请他们到时参加!(资金允许的情况下可以再印关于第二天的传单)
活动二:砸金蛋,送优惠
活动时间:中秋节当天
具体内容:其实这个活动表现的形式可以很随意,不一定非要砸金蛋,可以用盒子或者你们产品的包装盒也可以,然后放进一些小礼物还有我们的产品,最最主要的是放进关于店铺的优惠券,比如是这样的优惠券:一次性购买本店产品20元,即可优惠x元钱/获得mm产品一个;一次性购买50元,则可优惠y元/获得zz产品(满多少钱就送,送钱还是送礼物,这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定,关键就是让消费者拿到这个优惠券,只要他们拿到了,要么他们不用,要用就一定要到本店前来消费,这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环,优惠劵要理解成互利互惠的一个东西,而不是纯粹坑人,消费者或许第一次让你坑了,但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺,这种打击就是致命的。)
赠送会员卡,此举用来粘住客户。
在中秋接期间,购买价值xxx元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张。中秋以后还有国庆呢,现金券可在国庆用。吸引力多大!
团圆套餐送礼活动,此举用来提高成交额。
套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐,可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品,这点很重要。送月饼吗?性价比不高且无新意。根据不同客户,经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜,家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。
网络有奖征文活动,此举用来提高品牌知名度。
互联网时代,软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品,在网络平台发起有奖冠名征文活动,能大大提高本品牌的知名度。
此文仅仅是探讨了几种适合红酒的中秋节促销活动方案形式,具体如何实施则应视红酒公司具体情形而定。
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