零思考方案网栏目精选：“新春方案”，欢迎阅读。
平常做事如果没有计划，着急的时候就会一团乱。为了后面的工作能更顺利地完成，写好一份详细的方案是必不可缺的。通过工作方案，可以预计未来工作上可能的变化。写一篇方案应注意哪些呢？我们收集并整理了“新春走基层方案”，请继续阅读本文相关内容！
一、活动主题：
红领巾安全行
二、活动目的：
春天是一年中最美的季节，也是踏青的大好时节。通过踏青春游活动，让学生走出课堂，走进社会，丰富学生的课余生活，拓展学生的知识面，进一步感受大自然之美，感受和了解家乡的变化和深厚的历史文化。培养学生热爱家乡、热爱祖国、热爱大自然的情感。
三、活动时间：
4月__日下午(1：00到校，1：10分出发，3：30返回)
四、活动地点：
__公园
五、人员分工及职责：
总负责人：__
全面负责本次活动的安全工作;做好协调工作;及时妥善处理偶发事件。
(1)活动前要加强安全教育。
(2)了解有特异体质的学生，关心每一位学生的身体状况;
(3)指导学生的活动，并维护活动秩序，做好疏散工作，及时清点人数;
(4)发现意外情况及时汇报，妥善处理偶发事件。
六、活动安排及注意事项
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师和交警的指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤。
2、游玩安全：
1)不去湖边玩耍，不攀爬，不做危险游戏;
2)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师或者组长请假并结伴而行。
3、回家安全
(二)文明教育：
1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，爱护花草树木，在参观过程中做到文明、安全。
4、到指定地点后遵守规则，有秩序地参观，放飞风筝必须选择空旷的平地，严禁在河边、湖边、马路等不安全的地方放飞风筝。
(三)特色活动：
1、各中队均要求统一戴好帽子，佩戴标志，展示团队员的风采。
2、以“红领巾安全行”为主题开展实践活动。
活动一：寻宝
活动二：讲一讲
活动三：交换帽子(回到教室进行交换)
第一组：黄色香蕉队：组长__组员：__
第二组：白色牛奶队：组长__组员：__
第三组：红色苹果队：组长__组员：__
第四组：橙色橘子队：组长__组员：__
第五组：米色大米队：组长__组员：__
第六组：天蓝色天空队：组长__组员：__
第七组：蓝色蓝莓队：组长__组员：__
零食：香蕉+桔子+果冻+棒棒糖+薯片=143元，帽子每人3.5元。风筝7个：
发放奖励人员：组长__组员：__
为了让同学们在呵护绿色的`过程中，进一步增强环境保护意识；丰富同学们的课余生活，培养同学们互帮互助的团队精神，经初中部行政会研究决定，拟定于20xx年3月24日（星期一）举行半天学生春游活动。
一、活动主题：
领略自然风光，加强班级同学情感交流。
二、活动时间：
20xx年3月24日（星期一）
三、活动人员：
初中部七年级师生（189人）
四、活动地点：
XX学校素质教育基地（“励志园”）
五、活动安排
（一）前期策划准备工作
1、与素质教育基地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班主任提前分组，避免遗漏。
2、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应当注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
3、班主任应当提前了解有晕车症的学生，并做好相应的措施准备。
4、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由艺术部安排流动摄影的同学，设计相关的活动项目。
（二）活动当天事宜
1、活动时间：3月24日上午9：15到室内操场集中（沙涛书记负责组织），团体乘车前往“励志园”。
2、活动资料：
（1）在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享以往出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应当注意的事项。
（2）10：15抵达后，由“励志园”导游讲解园内生态，增长自然知识。
（3）10：30前往“平羌小三峡”体验户外生活（野炊）和娱乐活动
（4）14：30乘车返校（沙涛书记组织）。
（5）16：00—18：00艺术培训
3、后期工作
（1）清点各自带的物品，确定人数；
（2）了解全体同学们对本次春游的满意程度；
一、活动目的：
为丰富我校教师的课余生活，缓解我校教师紧张教学情绪。
二、活动过程：
1、活动比赛分组：
按年级备课组分组，每组三人代表。总共24组。具体如下：
初一年级组总共六个组分别为语、数、英、政史、地生、音体美计算机。初二年级组总共七个小组分别为语、数、英、政史、地生、物理计算机、音体美。初三年级组总共七个小组：语、数、英、政史、物、化、计算机体育。行政组总共四个小组：校长书记秘书组、教科室组、综合办组、德育处组。
2、比赛活动程序：
本次比赛采用三局两胜淘汰制，每一轮所有比赛同时进行。第一轮由12个组分别抽签对阵另外12个组，最后胜出12组进行下一轮。第二轮由6个组分别抽签对阵剩下6个组，最后胜出6个组。第三轮由3个组分别对阵剩下3个组，最后胜出3个组进行决赛。第四轮由三个组同时抽签一个组轮空自动进入下一轮，剩下2个组进行决赛，胜出的组进入最后总决赛，输的组则为本次比赛的季军。第五轮总决赛，胜
者为冠军，输者是亚军。
3、比赛时间与地点：
比赛时间：20xx年12月24日星期四。
比赛地点：二号会议室。
三、活动参加人员，具体负责组织人员
比赛活动奖品：
活动比赛奖品：冠亚季军分别领取一二三等奖每个奖项有三份同样的奖品。，另外每位参与的教师都可以领取一份纪念奖。奖品发放薛海苓主任。
比赛裁判和监督人员。总裁判：钟淑珍。裁判员：徐伊娜。全场监督员：张春娟、刘新滨。
比赛规则讲解员：徐伊娜
四、活动对象：
东胜区伊克昭中学全体教师
为了丰富我园教职工文化娱乐生活，增强教职工体质，用健康、文明的文体活动来团结、凝聚教职工，快快乐乐结束一学期，轻轻松松迎接新寒假，能以饱满的热情投入到新一年的工作中，共同创造东海明珠国际幼儿园的美好未来。幼儿园将在寒假和20xx年春节来临之际举办“迎春趣味活动”。活动具体事项如下：
一、活动原则：人人参与，团结进取
二、活动时间：20xx年1月25日下午13：30
三、活动地点：室内舞蹈室
四、活动流程：
1、园长致词。
2、颁奖。
3、级组节目表演。
4、新年愿望对对碰抽奖环节：(守护天使guardian angel)
每位员工有一次抽名牌的机会，员工抽到幼儿园里任何一位同事，该同事则可以优先选择新年礼物和奖品。抽名牌者和被抽名牌者将成为新的一年中相互关心、互相帮助、守护对方的守护天使guardian angel。
5、游戏活动项目和规则
(1)、抛绣球(负责组织级组：大班组)
参加人数：2人×5组(每组派出2人参与)
器材：纸篓5只，报纸50张
方法：分两轮进行，第一轮三组，第二轮四组。
游戏规则：每组出2名选手，一人拿筐，一人投球(将报纸团成纸球)。两人相距2.5米。拿筐者努力接住球，30秒内接球数量计算名次。游戏过程中，抛球者或接球者有一方踩线一次，则扣除
一个绣球，踩线次数与扣除绣球数量正比累加。
第一名四朵红花、第二名三朵红花，第三旬二朵红花，第四名1朵红花。
(2)、.车轮滚滚(中班级组织及准备材料)
参加人数：2×5组(每组派出2人参与)
器材：报纸若干张
方法：用报纸粘贴成一个大纸圈
游戏规则：四位参赛队员站在纸圈上往前滚动，最先到达终点且纸圈不坏掉的为胜利者。中途纸圈踩坏无法滚动前行，参赛者即停在该位置，如参赛小组均在中途将纸圈踩坏无法滚动前行，则按已滚动的距离计算名次。
第一名四朵红花、第二名三朵红花，第三名二朵红花，第四名1朵红花。
(3)、倒着说(小班级组负责准备材料及组织，出题人：胡妍春)
参加人数：1×5组5人
游戏规则：主持人规定出题字数，比如规定四个字的，“东海明珠”，倒着说就是“珠明海东”。主持人出题后，参赛者谁先说得准确者，该轮胜者得1朵花，6轮游戏。
(4)、我爱猜歌名(小班级组负责准备材料及组织，出题人：胡妍春)
参赛人数：1×5组 5人
器材：音响器材
比赛规则：每组以集体的形式举手抢答歌名，同队有机会补答一次，如答错则失去答题权利。
每答对组得一朵花。本次游戏6轮。
(二)组队办法：
本次趣味活动以级组小组为单位组队，每个工会小组参加项目，每个项目分别选派具体人选(人员不可重复，尽量每个人都有参与机会。第一组：大班级组全体教师保育员;第二组：中班级组全体教师保育员;第三组：小班级组全体教师保育员;第四组小小、小三班全体教师保育员。第五组：财务医生保安厨工。
(三)成绩计算：
按小组每个项目得分累计红花，决定每个小组活动总红花;
(四)奖励办法：
1、趣味活动将不设普奖项目和个人奖，只设小组团体奖。
2、幼儿园5个小组按累计积分排列名次，按照小组得分名次小组人均相应奖励。
东海明珠(国际)幼儿园
一、活动目标：
1、通过组织幼儿外出活动，真正让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，增强孩子们的团队意识。
2、结合4月主题活动“小花园”，让幼儿感受春天的变化。
二、活动地点：
松江月圆园艺术园
三、活动人物：
教师(若干名)、幼儿(若干名)、家长(若干名)
四、活动时间：
周一(4月24日)
五、活动准备：
1、教师确定参观的路线
2、向各位家长做好通知工作，特别是小班的家长要求都能参加，告知家长本次活动的目的以及配合的事项。
3、教师准备游戏及道具。
六、安全保障措施：
1、加强管理和监督措施。对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人。
2、班级教师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。
3、保健医生携带好急救用品。以防幼儿突发事情。
4、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。
5、全体幼儿必须穿好校服。
6、参观。活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上、下车有序。在车上不能大声暄哗，不能将头和手伸出窗外。
7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。
8、班主任在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。
七、活动过程：
1、观察“松江月圆园艺术园”的树木、花草，感受春天的美丽景色。
2、游戏活动：
集体活动：玩沙、参观大榕树、跳跳云、迷你长城、迷宫等
亲子游戏：
(1)揪“尾巴”
准备：“尾巴”若干
玩法：游戏开始时，一位家长和孩子各自将红色带的三分之一塞进裤腰里，其余的部分拖在外面当“尾巴”。“尾巴”不可太短，否则孩子不容易抓住。家长和孩子面对面站立，同时数“一，二，三”，两人同时开始左右挪动，互相揪对方的“尾巴”，先揪到“尾巴”的为胜。
(2)沙地寻宝
准备：各种“宝藏”若干
玩法：在沙地中已藏好“宝藏”，幼儿和家长组成一个寻宝队，把沙地中的“宝藏”找出来，哪队找出来的最多为胜。
(3)袋鼠抱
玩法：8个家庭为一队，每队分成两组，面对面站立。幼儿学袋鼠抱紧家长的头颈，双腿夹住家长的腰，家长不能用手抱孩子。游戏开始，第一个家长跑向对面的家长，拍一下对面家长的手，对面家长则跑至对面。哪队家长先跑完为胜。
八、活动结束，乘专车返回幼儿园。
为了让孩子们更好地亲近自然，领略春天美好的景色，体验和家人一同游戏的快乐，实幼橄榄亲子园于3月31日上午开展了以“亲亲自然，家园同乐”为主题的春游亲子活动。
在美丽的城北公园，孩子们在大人的陪同下兴致勃勃地游玩着，欣赏着温暖的春天带来的愉悦，呼吸着大自然带来的清新的气息。通过这次活动，一方面扩大了孩子们的视野，享受到了亲子活动的快乐;另一方面，也使家长更进一步了解了幼儿园的教育，加强了家园之间的联系和情感。
一、目的意义
为进一步丰富我乡文艺氛围，打造全民参与的、具有**特色的迎新春文化活动。
二、目标任务
春节文艺联欢活动将采取文艺晚会、游园活动、知识竞赛和安全、法制宣传活动等多种形式开展。其中文艺晚会各村（社区）至少选送2个节目参加预选彩排，最终选定15个节目作为正式演出节目。
三、筹委会及分工
成立**乡迎新春联欢活动领导小组，由乡党委书记、乡长任组长，分管副乡长任副组长。具体负责节目的审定、活动安排和实施。
四、时间安排及实施步骤
春节文艺联欢活动每年举办一次，一般在次年的1月中旬举行。每年10月底前确定活动形式和内容，11月底前下发活动实施具体方案和报名表，12月中旬报名截止并确定预选彩排时间，次年1月初确定活动举办具体时间和节目。
五、奖惩措施及考核办法
1、春节文艺联欢活动参与对象为**乡辖区内的村（居）民、外出务工回乡人士和社会各界人士。鼓励各村（社区）邀请外乡人员参加。
2、各单位必须积极、广泛组织参与。对于进入文艺晚会正式节目的，给予选送单位200元/个的工作经费补贴。
一、创新图变，给顾客更多的新意和惊喜。
经过一个忙碌的旺季，酒店并不能就可以暂时的休养生息，因为在大的市场竞争环境下，企业经营也似逆水行舟，不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化，及时菜品、宣传品、店内氛围等作出调整。很多酒店喜欢将春节的喜庆布置一直保留着，直至这些装饰陈旧破烂才肯拆除，这就是缺乏系统营销的显著特征。
一个注重品牌形象、充满生命力的酒店，在营销的主题和具体的表现形式上，一定会不断推陈出新，不断给顾客制造新鲜感，这样更有利于培养长期的忠实客户。春节之后，应陆续补充一些新菜品，并尽快开发适合夏令季节的新菜谱，并赶在4月份市场回暖的时候呈献给顾客。在缺少节日的淡季里，酒店应设法通过造节来造势，既吸引眼球又达到吸引顾客、提升人气的目的。比如：开展春季感恩酬宾活动，向会员或老客户主动发出邀请，对他们给予特殊的消费优惠，并开展一系列的互动游戏活动，回馈老客户;邀约各大旅行社的相关负责人，集中搞一次别开生面的联谊活动，广交朋友，同时推荐酒店对旅行团队的服务举措;联合与酒店定位相匹配的百货商场、专卖店、高档汽车4S店、酒吧等其他行业的企业开展联动促销，对他们的客源提供特别的优惠，以拓宽客源，扩大影响力;等等。
二、做好旺季与淡季的营销转换。
由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒店几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。
成功酒店营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
旺季取利，淡季取势，这应该是酒店营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这势和利的关系是截然不可分开的，没有淡季的势作为铺垫，就很难获得旺季的 利;而没有旺季的利，也无法支撑酒店在淡季里去取得所需要的势。往往淡季营销工作做得好的酒店，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
三、未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。
营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐酒店应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。
四、认清市场变化，从容应对。
这需要根据酒店的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。对于中、高档酒店来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒店对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒店的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。
针对这些市场变化，酒店应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒店可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出平价酒水超市，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒店来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。
五、对VIp客户进行深度的维护。
营销理论中有一个著名的2：8定律，即80%的销售量往往是由20%最重要的顾客带来的。毋庸质疑这20%的客户就是酒店最重要的衣食父母。酒店应对过去一年中的客户进行梳理，找出这20%的客户是哪些，制订出专门的VIp客户维护方案，由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。
六、营销不等同于促销。
这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题，但在酒店的经营者中，有个别的还是无意识地经常犯这种低级错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子，生意差的时候才营销一下。
酒店的营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为，而绝不会是一个个断点，不管你承不承认，接不接受，营销始终伴随着你企业的经营而存在，只是从局面上看有主动营销和被动营销之分，从结果上看有成功的营销与失败的营销之别。所以，营销工作没有打盹的时候，不管在淡季还是旺季。
七、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传。
旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒店在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。
八、联合其他酒店开展联合营销。
这似乎有点难，因为俗话说同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，红杏和大蓉和两家成都最响当当的餐饮企业不就是最好的例证吗?有一个很好的比喻：一根筷子轻轻被折断，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果酒店之间能够抛开嫌隙，共谋市场，那这个市场的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒店搞营销活动，考虑到投入产出的关系，声势肯定不会太大，但如果是十家、二十家酒店联合搞营销活动，大家的力量加在一起，声势肯定就大得多了，活动的收效自然也好得多。
所以，旺季的时候各自忙得不亦乐乎，淡季的时候，酒店的老总们就应该多走动、多联络，说不定就能碰出什么火花，形成一种暂时性的联盟伙伴关系。
九、砍柴磨刀两不误。
淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的砍柴;另一手练内功，即所谓磨刀。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：
1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;
2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;
3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;
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