成功的人都是有目标的，有计划地做事情。为了提高对自己的要求，我们必须要不断的跟进方案的内容方案有利于我们去更好地开展一项工作或者活动。什么样的方案值得我们去学习和参考呢？以下“[方案]中学“校园明星”评比方案篇一”由小编为大家收集整理，不妨参考一下。希望你喜欢！
一、指导思想
关注每一个学生的成长，引导全体学生寻找自身潜力，挖掘自身潜力；引导广大教师发掘学生的闪光点，关注学生的点滴进步。通过榜样带动的作用，使同学们有进一步努力、前进的目标，让更多的同学发现自己的闪光点、找到成长中的自信。通过评优对学生进行多方面的正面引导，树立学生的自信心，最终达到多出人才，出尖子人才目的。为我校的德育工作再上一个新台阶做出积极贡献。
二、评选项目
学习之星、德育之星、体育之星、才艺之星、孝亲之星、劳动之星、尊师之星、礼仪之星、守纪之星、节约之星、
三、“校园之星”基本条件
（1）热爱校园、尊敬师长、模范遵守校规校纪，认真贯彻落实《中学生守则》和《中学生一日常规》。
（2）思想道德素质高，人格魅力强，恪守（）社会公德、职业道德，个人综合素质好。
（3）热爱学习，锐意进取。在班级学习中成绩突出，能起到模范带头作用，有一定的影响力，是同学的学习楷模。
四、评选机构
评选活动由学校政教处、教务处、团委等部门组成评选活动组委会，负责评选活动的领导工作。
五、评比程序与时间
1、各班组织学生按照评比条件进行民主评议，班主任审查后上报推荐名单每班每星一人。
2、经年级主任、年级组长研究确定各年级的校级“校园十星”名单每年级每星6人。
3、“校园十星”每周期评选一次每周评两星，考试周暂停并顺延。
五、各项评比具体条件
（1）学习之星
思想健康、积极向上；有强烈的求知欲和钻研精神；乐于学习，善于总结好的学习方法；乐于帮助学习有困难的同学，并且自身成绩优良。
（2）德育之星
思想品德好，做事讲诚信。考试不弄虚作假；不说谎话、假话。团结同学，尊敬师长，孝敬父母。
（3）体育之星
能坚持锻炼身体，认真上好体体育课和活动课；认真做好广播体操和眼保健操；积极参加各种体育比赛；身体素质达到标准；积极参加体育活动。
（4）才艺之星在美术、音乐、舞蹈、戏剧、摄影等方面有突出特长并积极参加校内外各类艺术团体。
（5）孝亲之星
懂得关心父母，孝敬长辈。能经常帮助父母分担一些力所能及的家务。有典型的事迹，并得到大家一致好评。
（6）劳动之星
讲究卫生，有良好的环保意识和卫生习惯，积极参加讲卫生活动，并起表率作用，关心学校和本班卫生情况，发现问题能采取措施解决。有良好的劳动习惯，积极参加劳动锻炼，劳动中能吃苦肯干，不怕脏、不怕累。
（7）尊师之星
尊敬师长，是老师的得力助手。有典型的事迹，并得到大家的好评。
（8）礼仪之星
有良好的思想道德品质，模范地遵纪守法，爱护公物，敢于同不良现象作斗争，集体荣誉感强。性格开朗，衣着整洁，仪表端庄，模范遵守学校《仪表规范》。讲文明、懂礼貌、尊敬师长、团结同学、谦虚诚实，有良好的文明礼貌习惯。M.03kKK.coM
（9）守纪之星
有强烈的进取心，有良好的思想道德品质，集（）体荣誉感强。纪律观念强，为本班学生遵纪意识的增强发挥了应有的作用。模范地遵纪守法，当月内无任何违纪行为，在做好自律的同时，能配合班主任开展纪律工作，对学生的违纪行为进行积极监督。
（10）节约之星
爱护学习用品，生活用品。时能节水、节电，做到不乱花零用钱、不乱买零食生活简朴，做到同学之间不攀比穿戴，不讲排场等。有典型的事迹，并得到大家一致好评。
总之，这是一项新举措，一次新尝试，对全方位评价学生、提高学生综合素质、推进学校素质教育有着深远的意义。希望全体师生能高度重视和密切配合，最大限度地激发全体学生的上进心，把我校学生打造成“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强”的一代新人。
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为及时掌握工作动态，持续巩固提升农村人居环境整治成效，科学评价各村及侨银公司履职水平，现结合我镇实际和《县城乡环卫一体化PPP合同》有关条款，制定本督查评比方案。
一、督查对象
全镇16个行政村（不含）和公司
二、成立督查工作组及督查区域、主要职责
第一督查工作组组长：成员：
督查区域：
第二督查组组长：
督查区域：
第三督查组组长：
督查区域：
主要职责：对各村人居环境整治工作和公司农村垃圾治理履职情况进行督查，评定月度考评得分，将问题反馈给相关村和侨银公司主管整改，督促整改落实，建立台账。
三、责任范围划分
1.行政村责任：负责⑴指导农户落实农户“门前三包”（即：包卫生、包秩序、包绿化）；⑵整治农村“八乱”（即：垃圾乱扔、广告乱贴、摊位乱摆、杂物乱堆、车辆乱停、污水乱流、私搭乱建、施工场地乱）；⑶治理村内生活污水乱排乱流；⑷清理村内杂草；⑸教育和引导农户对鸡、鸭、牛、羊等畜禽进行圈养及生活垃圾定点投放；⑹规范建筑垃圾倾倒点；⑺拆除村内旱厕；⑻整村推进户厕改造；⑼乡村公厕卫生管理。
2.侨银公司责任：负责⑴道路保洁；⑵集镇、农贸市场（非经营性）、村庄公共区域保洁；⑶水面清洁(村内水面)；⑷垃圾桶及深埋桶保洁；⑸交通护栏清洁；⑹街道和道路除尘淤泥处理；⑺牛皮癣保洁和管理；⑻特殊天气保洁等工作。
四、督查方式及时间
第二季度各组按督查区域每月不定期、不定路线就垃圾治理、污水治理、厕所革命、村容村貌、村庄长效管护等五项工作开展至少一次以上检查，每个行政村抽检2个以上自然村。之后，第三、四季度三个组依次轮流交叉督查区域。
镇党委、政府年内适时组织开展若干次人居环境整治流动现场会进行评比。
五、评分办法
各村人居环境整治年度总分（100分）=月度督查平均分（60分）+流动现场评比平均分（40分）+上级督查加（减）分
1、农村人居环境月度督查（100分），分值占比为垃圾治理（20分）、污水治理（20分）、厕所革命（20分）、村容村貌（25分）、村庄长效管护（15分）（具体内容见附件1），由三个工作组分别评分后报镇农业农村办公室。
2、流动现场会评比（100分），由评比的人员定性排名，第1名计90分，第2名计89分，依次类推。
3、上级督查计分，凡被省、市、县督查、暗访中每通报批评1次，则在年度考评总分中分别扣除8、5、2分，年度内被县级以上通报批评2次以上，人居环境整治工作“一票否决”；获省、市通报表扬的，则在年度考评总分中分别加8、5、2分。
六、结果运用
1.行政村：年终将各村考评得分进行排名，对前6名的村给予单项奖励，分别奖8000、7000、6000、5000、4000、3000元，后3名的村分别罚5000、4000、3000元，资金在当年村庄长效管护经费中解决。
2、侨银公司（）：月度督查得分及问题整改情况作为上报县新村办考核侨银公司的重要依据。
七、相关要求
1.各村及侨银公司（）务必高度重视，扎实推进人居环境整治提升五年行动，提供足额的人力、物力、财力保障。各村年度用于人居环境整治经费（不含上级拨付的经费）不得于少于村级转移支付的20%，统一按100元/户.年向居民收取保洁费，收取率不得低于90%。
2.各村要根据《县农村环卫清运一体化评分细则》划分出一类区、二类区、三类区、四类区（附件2），与侨银公司划清边界线、厘清工作范围，4月8日前报镇农业农村办。
3.各督查组务必坚持实事求是、客观公正的原则，深入实际，掌握实情，客观评价。督查工作完成后，要将情况及时汇总，及时通报。
4.各村及侨银公司()对督查中所发现的问题应及时开展问题整改，对没有督查到的村点，要参照开展自查，发现问题要及时进行整改。
一、指导思想
为认真落实国家、省、市近期一系列关于加强安全生产的指示精神和工作部署，牢固树立“以人为本，安全发展”理念，进一步树立安全生产“红线”意识、强化“底线”思维，从制度化、长效化、规范化管理工作入手，切实做好我街道安全生产工作，推进特种设备安全生产专项整治，严厉打击各类违法违规行为，及时消除事故隐患，推动全街道特种设备领域安全生产形势稳定好转，决定在全街道范围内开展一次特种设备安全大检查。现将有关要求通知如下：
二、整治重点
即日起至8月30日，重点在下列领域开展特种设备安全监察整治工作。
（一）危险化学品特种设备使用单位（主要是氨、氯介质的压力容器、压力管道生产使用单位）。
（二）气瓶充装单位和检验单位。
（三）简易升降机及载货电梯使用单位。
（四）土制特种设备使用单位（土制锅炉、土制压力容器、土制起重设备及无牌无证特种设备）。
（五）起重机械使用单位（沿海码头、港口、除“两工地”以外的工程建设领域）。
（六）小型锅炉、快开门式压力容器和移动式压力容器使用单位。
（七）电梯使用单位。（特别公共领域电梯使用单位）。
（八）已检验合格未办理注册登记的特种设备使用单位。
（九）特种设备操作人员持证上岗。
三、组织实施
时间为即日起至8月30日，分四个阶段进行。
（一）生产经营单位自查自纠阶段（6月10日前）
各社区居委会、工作点，基层有关单位要结合各自实际、制定本地区特种设备安全生产大检查方案，发动辖区内相关企业积极参与，周密部署，迅速启动，明确任务，落实责任，在去年全面排查的基础上开展自查自纠工作，对排查出的隐患立即落实整改方案，为特种设备安全大检查工作取得实效奠定扎实基础。
（二）全面检查阶段（6月11日至7月10日）
在企业自查自纠的基础上，各社区居委会、工作点，基层有关单位要指导、协调、督促辖区内特种设备使用单位对排查出的安全隐患进行整改，对排查出的安全隐患要及时下达事故隐患整改通知书，督促企业做到整改措施、责任、资金、时限和方案“五落实”，确保隐患整改到位。
（三）重点抽查和督导落实阶段（7月11日至8月10日）
各社区居委会、工作点，基层有关单位要对辖区企业开展抽查、督查工作，检查企业开展隐患排查情况，对抽查、督查发现的各类隐患要采取强制措施予以整改；对整改无望、危险性较大隐患的企业，要依法予以停产整顿或关闭。
（四）巩固提高阶段（8月11日至8月30日）
各社区居委会、工作点，基层有关单位要在企业自查、重点检查的.基础上，认真组织“回头看”工作，要及时梳理特种设备安全大检查工作中出现的好做法、好经验，评估特种设备安全大检查工作的实际效果，总结分析、研究、解决和部署整治工作中存在的突出问题，对一时无法解决的疑难问题，上报街道研究、解决，促进特种设备动态监管长效机制不断完善。
四、工作要求
（一）要切实加强组织领导，精心组织部署。各社区居委会、工作点，基层有关单位要高度重视特种设备安全大检查工作，督促企业排查治理隐患和治理本地实际问题等工作结合起来，统筹兼顾，有序安排。社区主干要亲自组织研究，分管两委具体布置并狠抓落实，认真落实特种设备安全层级监管机制，不走过场，不图形式，从严执法，务求实效。
（二）要强化检查力度，落实企业主体责任。各社区居委会、工作点，基层有关单位要在企业自查的基础上，加强对属地企业的督促检查，重点检查企业特种设备安全管理制度建立落实、设备定期检验、人员持证上岗及主动开展隐患排查治理等内容，及时掌握面上情况，发现新情况，解决新问题，确保特种设备安全大检查取得成效。要切实加强治理工作的跟踪问效，相关工作见证要形成闭环；遇到棘手问题、疑难问题要及时向街道报告请示，开展联合执法、集中清缴等严厉措施，注重治理效果。企业主要负责人要切实负起第一位的责任，按照本通知要求和落实企业安全生产主体责任的有关规定，迅速组织开展本企业安全生产自查自纠工作。
（三）充分利用各级媒体，广泛开展宣传发动。各社区居委会、工作点，基层有关单位要把强化企业安全主体责任始终作为工作出发点和落脚点，重点解决企业管理层认识不到位、措施不得力的问题，坚持教育引导与批评惩戒相结合，促进自律；紧密结合辖区内特种设备安全形势、任务有针对性的开展特种设备安全培训工作，制定计划报街道安办；加强对责任区域内特种设备使用单位的宣传、巡查，发现问题和隐患，并按要求报告；要充分发挥主流媒体作用，加大特种设备安全工作宣传力度，正确引导社会监督，促进他律。
（四）强化隐患治理，解决突出问题。请各社区居委会、工作点，基层有关单位要在去年安全生产大检查工作的基础上，坚持把隐患排查治理贯穿于检查整治的始终，主动与街道安办开展联合检查，深入排查事故隐患，强化事故预防。对逾期不改或整改不达标的企业，坚决予以停产整顿或关闭，真正做到将事故消灭于萌芽中，确保特种设备零事故。
（五）各社区居委会、工作点，基层有关单位要合理安排时间，抓好进度，认真开展特种设备安全大检查，及时上报阶段性重点工作完成情况，并将附件1、2、3于每月24日下午下班前报送街道安办。
一、活动背景
伴着世界志愿者日的到来，年轻的我们也开始了新一年的学习生活，我们也将以自己的实际行动来迎接他的到来。响应学校创建和谐校园的号召，每一个同学的肩上都担了一份责任，然而字啊这样的形势下，学生努力学习，争做学校好少年，老师兢兢业业，埋头苦干抓教育。现在的社会，大学生就业难，但中专、技校生往往轻易找工作，但在工作中却缺乏吃苦耐劳的精神，更缺少团队合作的意识，针对这些情况，我们学生会生活部积极组织，在学校领导的关怀支持下，开展这样一次活动，既美化我们的校园，也增强自己各方面的知识。
二、活动主题
爱我校园环保先行
三、活动工夫
20xx年2月24日
四、活动地点
学校所有卫生角落
五、参与人数：
100人
六、活动安排
本活动由劳动部负责完成，并对活动全程进行监督，详细安排如下：
1、劳动部所有成员参与活动的组织，并分组对校园各个角落进行清理；
2、 对教学楼和宿舍等比较脏的地方多安排人
3、活动结束后由劳动部组织检查，并打分，评出比较好的小组进行表扬
4、及时检查存在安全隐患的角落并报学校处理
5、对臭水沟以及厕所组织部分人员参与冲洗，为发挥劳动部的主动性，由劳动部成员带队完成
6、在活动过程中，禁止擅离岗位，并注意安全
（注：详细人员安排根据清理难度而恰当安排，每个角落都不得少于5人，5人中又必须有1名小组长进行监督。）
七、预期成果
使大家养成爱护环境的好习惯，在平时的生活学习中，自觉发挥主人翁角色，热爱学习，团结同学，尊重身边的每一个同学，并学会欣赏别人来之不易的劳动成果。从一次小小的环境清理中，引发大家对于生活的.思考，让大家对以后毕业工作的目标定位也是一次很好的教育。 也许，这仅仅是一次微乎其微的活动，但在活动中，同学们所表现出来的那种精神是在安逸的环境中不具备的。总之，生于忧患，死于安乐。希望大家都能养成好习惯，好的习惯受益终生。
一、活动背景
随着世界志愿者日的到来，年轻的我们也开始了新一年的学习生活，我们也将以自己的实际行动来迎接他的到来。响应学校创建和谐校园的号召，每一个同学的肩上都担了一份责任，然而字啊这样的形势下，学生努力学习，争做学校好少年，老师兢兢业业，埋头苦干抓教育。现在的社会，大学生就业难，但中专、技校生往往容易找工作，但在工作中却缺乏吃苦耐劳的精神，更缺少团队合作的意识，针对这些情况，我们学生会生活部积极组织，在学校领导的关心支持下，开展这样一次活动，既美化我们的校园，也增强自己各方面的知识。
二、活动主题
爱我校园环保先行
三、活动时间
20xx年2月24日
四、活动地点
学校所有卫生角落
五、参与人数: 100人
六、活动安排
本活动由劳动部负责完成，并对活动全程进行监督，具体安排如下：
1、劳动部所有成员参与活动的组织，并分组对校园各个角落进行清理；
2、对教学楼和宿舍等比较脏的地方多安排人
3、活动结束后由劳动部组织检查，并打分，评出比较好的小组进行表扬
4、及时检查存在安全隐患的角落并报学校处理
5、对臭水沟以及厕所组织部分人员参与冲洗，为发挥劳动部的主动性，由劳动部成员带队完成
6、在活动过程中，禁止擅离岗位，并注意安全
（注：具体人员安排根据清理难度而适当安排，每个角落都不得少于5人，5人中又必须有1名小组长进行监督。）
七、预期成果
使大家养成爱护环境的好习惯，在平时的生活学习中，自觉发挥主人翁角色，热爱学习，团结同学，尊重身边的每一个同学，并学会欣赏别人来之不易的劳动成果。从一次小小的环境清理中，引发大家对于生活的思考，让大家对以后毕业工作的目标定位也是一次很好的教育。也许，这仅仅是一次微不足道的活动，但在活动中，同学们所表现出来的那种精神是在安逸的环境中不具备的。总之，生于忧患，死于安乐。希望大家都能养成好习惯，好的习惯受益终生。
学生会劳动部
20xx-2-24
为确保我校各班教室、卫生区域整洁美观，给全校师生一个干净、幽雅、舒心的学习和工作环境，现结合我校实际情况，制定本方案。
一、卫生区域
1、各班教室、室外卫生责任区。2、学校分配的临时性或突击性清扫区。
二、清扫要求
1、教室、环境区坚持“一日三小扫，一周一大扫”的`打扫制度，教室、室外卫生责任区全天保洁，确保规范、整洁，无死角。2、临时突击性清扫任务的完成既要迅速更要高标准。
三、清扫标准
1、教室：地面、墙壁、黑板、门窗、用电设备、桌椅、讲台等室内所有物品，清扫工具布局合理，干净、整洁，做到“六无”即：无痰迹污物、无积灰、无蜘蛛网、无果皮纸屑、无涂抹乱画、无垃圾。
2、楼梯、走廊：地面干净，墙壁、护栏无涂抹乱画，天花板、墙角无积灰，无蜘蛛网。
3、室外卫生责任区：整洁美观，做到“六无”即：无痰迹、无积土、无果皮纸屑、无刻画、无垃圾、无废弃物。
四、检查评比
1、检查评比采用100分制,其中,教室、环境区域各50分。2、学校卫生检查由学校值周行政、值周教师和学生会负责，填好相关记录。
2．每天中午将对各班的卫生打扫情况进行量化评比。由学校值周行政、值周教师和学生会劳动卫生部及各班卫生委员组成检查团进行检查，根据一周的各种检查情况评选出卫生先进集体，颁发卫生流动红旗，并在学校月文明班评比中奖励2分。
3、每学期评比一次，按得分多少评出“卫生先进班级”，学期末作为考核班级的依据。
校园卫生是学校精神文明建设的重要窗口，是学生良好文明习惯的重要标志，是学校形象、品牌的基础内容，为实现环境育人和校园卫生精细化管理，特定出如下卫生工作检查方案。
一、工作目标
通过检查、评比，达到以下目标：
1、学校卫生打扫、保洁工作经常化，制度化，规范化，保持学校环境的干净、整洁、美观。
2、督促全校师生员工做好卫生打扫和保洁工作，养成良好的文明卫生习惯。
二、具体措施
1、多层管理，层层把关，齐抓共管，使卫生更精细、更优质。
2、每日定期检查和不定期进行卫生抽查，每周定期公布，向全校通报各班卫生检查评比成绩，并纳入各班的综合考评。
3、检查范围：教室内外清洁区、卫生责任区，教室卫生除定期检查外，每日卫生由学生卫生干部检查。
三、卫生检查具体要求
（一）教室检查要求：
1、要求教室地面无纸屑、拖洗无灰尘，桌椅摆放整齐，教室内墙壁无污渍、脚印等。
2、教室外走廊地板（每日至少拖洗一次）、墙壁无污渍，门、窗、窗台无灰尘，墙面无蜘蛛网。
3、教室卫生工具摆放规范整齐，桶旁无垃圾并及时倒垃圾，卫生桶表面无污渍。
4、教室内外的宣传牌等悬挂物要干净，保洁好；
5、教室随时开关灯、门、窗，保持室内空气新鲜，光线充足；
6、每天做到“三倒”、“二扫”、“一拖”保洁好
（二）校园卫生责任区检查要求：
1、要求地面无灰尘、纸屑、袋子等杂物；绿化带内无杂物、枯枝、落叶、杂草。
2、卫生公共区为教学楼及实验楼的班级要求走廊及楼梯无灰尘、纸屑、污渍，扶手无灰尘。
3、垃圾箱及时倒，箱旁无垃圾，箱表面无污渍、生锈。
（三）个人卫生：养成讲究个人卫生的良好习惯，做到“四勤”即：勤洗澡、勤换衣、勤理发、勤剪指甲。
（四）卫生保洁：全天候保洁。
卫生打扫时间：每日早操之前，下午上课之前及下午放学后，每日至少打扫两次，每两周一大扫，周三为全校大扫除日，以确保教室和卫生责任区洁净无死角。
四、卫生检查人员安排（每月至少一次联合检查）
总负责人：专职卫生老师
教室卫生、卫生责任区：
各年级组长、各班班主任、各班卫生委员
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。面临随时可能开展的建设工作，完整有效的方案必不能少，方案是一种安排全面到位的计划性文书，什么样的方案比较高质量？以下是小编为大家收集的“文明宿舍评比谋划书(篇一)”欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
为了推动学生公寓宿舍的文明建设，创造整洁，文明，舒适，优美，规范的生活环境，焦作师专学生处将大力开展学生宿舍文化建设，为了此次活动得以顺利进行，特制定了以下方案跟细节，具体如下：
一、活动主题
创建平安校园，营造和谐文化，共建温馨宿舍
二、指导思想
坚持“贴近学生、贴近实际、贴近生活”的原则，把学生思想政治教育、宿舍文化建设与公寓平安建设有机结合起来。以宿舍为基本单位，以宿舍文化节活动为载体，营造健康、积极的宿舍文化氛围，建设内务整洁、秩序井然的宿舍育人环境，规范学生的住宿行为，培养学生的学习、生活习惯，提高学生的安全防范意识，增强学生的团队精神和集体观念，促进和谐校园建设
三、活活动宗旨
以建设优良学风为核心，以优化宿舍环境为重点，以树立正确的世界观、人生观、价值观为导向，弘扬主旋律，突出高品位，努力建设体现学生积极向上的精神风貌，体现人文关怀的宿舍文化，提升学生宿舍文化品味，加强宿舍文化建设，营造宿舍文化氛围，强化宿舍育人功能，提升学生综合素质。不断满足学生日益增长的精神文化需求，为学生成人成材提供强大的精神动力大
四、优秀宿舍评比
1、评比对象：09、10级所有学生宿舍(重点针对10级)。
1号楼--2号楼---综合楼---7号楼
2、评比时间：第13周至第17周
3、常规检查：
每周一、周四下午4：30分进行宿舍检查，在两个星期内将全校11个系检查完。
4、突击检查：日期不公布，时间在下午4：30分，本学期共进行两次突击检查。
项目分值(分)整理要求
床铺20被子叠成方形，摆放整齐，床单平展，床上不乱放衣服、蚊帐可靠墙两端挂好、或拆下叠放整齐。
鞋子5统一放在鞋柜上、鞋跟朝外，摆放整齐，成线放置。
门窗5清洁、无乱张贴、无涂写、无损坏。
地板10干净、无纸屑、无杂物、无烟头、无痰迹
墙壁10无蜘蛛网，无悬挂，无乱贴乱画，墙面无脚印，无球印等。
桌椅、书籍10桌椅对齐成线，桌面整齐干净，书籍等学习用品摆放在电脑台上方小框内。
日常用品10毛巾牙杯盆桶等统一放置，做到整齐集中，成型呈现。
柜子5书籍，生活用品等均按类别摆放在柜子里，摆放时做到有大到小，排列整齐，
阳台10无乱堆乱放杂物及纸箱。
衣物箱5箱子统一放于衣柜里
整体效果10整体感官上舒适大方，整齐自然。
评比标准如下：
性，使活动开展的更具特点，我们将于本学期评比出40间标兵宿舍，其中一等奖6名，二等奖14名，三等奖20名。
六、奖励。对于获得标兵宿舍的宿舍颁发奖状，并根据《焦作师专学生手册》规定，对获奖宿舍成员在期末综合测评成绩加附加分。
七、评比人员组成：评比人员由后勤老师，大学生自律委员会、各系学生会宿管部成员组成，每两人一组。
八“优秀宿舍”评比活动成果展
为了展示本次“优秀宿舍”评比活动的成果，尽展学生的宿舍风采，我部将在评比期间与编辑部合作，对内务优秀宿舍进行拍照，并制作成图文并茂的宣传版面设计方案，主要突出各自宿舍的文化特色与风采，在显目位置粘贴喷画进行展出，面向全校展示本次活动所取得的成果。
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。由于需要展开一个项目，我们会制定各种各样的方案，好的方案对于行动的成功有着重要意义，好的方案都有哪些内容？以下是小编为大家收集的“[方案范本] 足球比赛中学校园方案(标准示范)”希望能对您有所帮助，请收藏。
经校委会研究，我校拟组建学生男子足球队、女子篮球队，特在七、八年级学生选拔优秀队员，望各班主任组织学生踊跃报名。
一、目的
丰富同学们的兴趣业余生活，提高学生的综合素质，增强团体合作意识、学生的凝聚力，提升学校文明形象、影响力。
二、选拔队员的条件和要求：
1、队员必须有良好的道德品质、心理素质和身体素质。无不适宜参加体育锻炼的任何疾病。
2.队员必须遵守学校的各项规章制度，服从体育教师的分配和安排，严格按照训练时间参加训练。
三、报名地址、时间：
体育组，从即日起到下周一晚饭止。各班报名人数不得分别超过男6人，女4人。
四、选拔考核时间：
各班在报名选拔的基础上，学校于下周二下午三、四节统一公开、公正、公平选拔，根据成绩和位置需要最后确定人选。
选拔赛项目：男——100米、1500米、射门三项。
女——100米、对抗赛。
五、训练活动时间：
组队训练大约至4月底，每日训练时间早5:30——6:30，上午大课间，下午课外活动。
六、考核、奖励
1、选拔赛根据班级被选拔队员数纳入班级活动考核。
2、入选队员每人颁发荣誉证书一张。
3、根据班级入选队员人数，期末考核总分每人加0.5分。
不尽事宜，由体育组教师负责解释。
在社会不断发展的现在，我们都会用到一些实用的方案，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，你知道方案范文怎么写吗？小编特地为您收集整理“中学生军训方案一篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、目标
1、对学生进行比较全面的国情、国防知识教育，培养学生热爱学校、热爱集体、热爱人民军队、热爱祖国的优良品德和遵纪守法、艰苦奋斗、刻苦学习的良好习惯。
2、对学生进行队列、队形等初步的军事技能训练和解放军战士内务整理的规范化训练，提高学生的组织纪律性和个人的生活自理能力。
二、军训领导小组
组长：XXX（校长）
副组长：XXX
组员：部队训练教官、各班班主任（9人）
三、对象、时间
1、对象：全体学生。
2、时间：4天。（20xx年8月20日——8月23日）
四、军训动员大会
1、仪式开始，全体起立奏国歌
2、介绍各位领导
3、学校领导杨校长讲话
4、教官代表讲话
5、宣读军训纪律
6、欢迎领导退场，军训开始
五、学生军训学生纪律
1、一切行动听指挥，全体学员必须做到“四统一” 统一指挥，统一训练课题，统一着装，统一活动
2、严格遵守作息制度，不迟到，不早退
3、学员之间要团结互爱，互帮互助，共同提高，要向部队教官学习，尊重他们的劳动，听从他们的指挥，学习他们的无私奉献和顽强拼搏的精神
4、自觉遵守《中学生日常行为规范》爱护学校一切设施和花草树木
六、 学生军训闭营仪式
1、介绍各位领导
2、全体起立奏国歌
3、学校领导检阅
4、教官指挥军训汇报表演
5、教官代表讲话
6、学校领导讲话
7、颁奖仪式，为各班中涌现出的军训之星颁奖
七、其它事项说明：
1、军训纪律、要求及军训作息时间与军训总体计划相同。
2、军训各项具体内容附后
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。为了更好的迎接下一阶段的工作，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，您也在寻找值得借鉴的优秀方案模板吧！下面是小编精心收集整理，为你带来的中学校园文化建设方案方案2500字模板，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
一、指导思想
坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以办人民满意教育为宗旨，以践行社会主义荣辱观为导向，以“培养有思想的人”的办学目标为方向，弘扬民族优秀传统，彰显现代教育特色，提升校园文化品位，丰富校园文化活动，构建科学性、规范性、特色性和人文性相统一的校园文化体系，促进师生身心健康发展，提高学校办学水平和教育质量。
二、基本原则
1、思想性原则：校园文化建设应坚持先进文化的前进方向，坚持用“三个代表”重要思想、科学发展观及社会主义荣辱观统领校园文化阵地。
2、规范性原则：校园必须做到语言文字规范、无错别字和病句出现;全体师生必须使用普通话;校园内不得存在违背党和国家方针、政策法规以及教育规律的言行。
3、人本性原则：校园文化建设坚持育人为本的思想，高度重视校园文化的育人作用，把熏陶人、教育人、培养人作为校园文化建设工作的主方向，充分考虑中学阶段学生的身心特点和接受能力，有针对性的开展校园文化建设。
4、教育性原则：校园文化建设的目的就是为了教育人，因而校园文化建设必须凸显激励功能，彰显育人内涵，能给全体师生带来激情和上进心，能让师生从中学到知识，获得效益，受到积极健康的熏陶和感染。
5、整体性原则：校园文化建设是一项创意工程，学校必须本着整体规划、统筹兼顾、分步实施的原则。要统筹考虑校园内不同区域、不同功能室、不同活动场所的育人功能，设计对应的文化内容和展现方式，在整体布局上做到格局与建筑相宜、语意与区域功能相宜、装饰与环境相宜，图案与文字相宜、历史与现实相宜、动态与静态相宜以及美感与育人相宜。
6、发展性原则：校园文化建设具有发展性、动态性等特点，学校要坚持与时俱进，不断弘扬时代主旋律，体现时代发展的主题。
7、个性化原则：学校在校园文化建设中，要紧扣学校办学目标和理念，紧扣学校实际，做到规划和设计格调鲜明，富有文峰中学特色，在内容的选择和编创上具有创意。校园文化建设既注重规范要求，又要根据校园实际因地制宜，逐步形成文峰中学特色和风格。
三、总体目标
在校园绿化、净化、美化、香化、亮化的基础上，学校将继续以“构建和谐校园”为主题，深入推进校园文化建设，将学校建成环境优美、设施齐全、艺术氛围浓厚、文化底蕴深厚、人际关系和谐的校园。
四、工作任务
(一)构建具有育人功能的校园物质文化
校园物质文化包括校容校貌、教学设施、生活资料等是校园文化的外在标志，是校园文化的基础。
1、学校建筑布局合理：学校现有三栋教学楼，一栋综合楼，一栋学生公寓。其中南教学楼为中心楼，将校园划分为南活动区和北活动区。五栋楼房外墙或贴有白色瓷砖，或涂有白色防污外墙漆，给人洁白光亮的美感。综合楼和学生公寓上的玻璃幕墙，光洁鲜亮，让人感受到一股强烈的现代气息。
2、校园布置精巧，和谐氛围浓厚。校门外古朴的大理石底色上镶有两幅铜制的凤凰与太阳的抽象图案，寓意希望与新生，整个大门给人一种古朴肃穆与现代有机融合的感觉。中间正上方四个飘逸的草书“文峰中学”透射出强烈的中华传统文化气息。
校门两边寓意生命的墙画让文峰学子自然而生对生命的珍爱之情。进入校园，北活动区内是光洁平坦的步行砖，满眼是高大的樟树、桂花树、冬青树、白玉、雪松、毛竹等高大植物，既给学生遮阳挡雨，又让校园四季长青。大块的草坪、苍劲的铁树、四季常香的鲜花，无不给人以蓬勃向上的活力。正中是一尊五米高的不锈钢校雕：波涛翻滚的大海上一叶偏舟正破浪前进，帆顶悬挂一颗金光闪闪的明珠，整个雕塑寓意挂帆远航，学海探珠。站在校雕旁抬眼四望，东边的文化长廊中展示着优秀教师和优秀学生、进步学生的大幅照片;北边的围墙上镶着三幅巨大的人与自然和谐相处的写真画;西边的教学楼上的万里长城壁画布满了整面墙壁，气势恢宏;南边是中心教学楼，墙上高悬着“没有爱就没有教育”八个鲜红的大字。整个生活区内融汇着浓浓的文化气息和清新的自然气息，对学生心灵起着潜移默化的熏陶作用。
南活动区目前分为东西两部分，西边为主区，建有运动场，地面全部硬化，已建有200米的环形塑胶跑道和50米的直线塑胶跑道，还建有一个塑胶篮球场。东边的区域地面平整，以红砖铺设，活动区东西围墙边的夹竹桃四季常青，两区之间的仿汉白玉隔离护栏洁白典雅。
目前相对于二千多名学生来说，学校运动区还显得狭小，学校下一步的任务主要是力争将学校东边红线内的三户居民搬迁，以扩大学生活动区。
2、各功能室建设齐全：学校现已建有两个物理实验室，一个化学实验室，一个生物实验室，三个微机室，两个美术室，一个音乐室，40个多媒体教室和广播室。这些功能室设施齐全，都是按照国家标准建设。此外，学校还建有劳技室、图书室、阅览室、档案室、展览室、体育器材保管室、医务室、教工活动室等。学校今后一方面是加强各功室的管理和使用，提高其使用率，另一方面是进一步增加投资，让各功能室配置设施都完全满足教育教学发展的需要。同时，学校还将加强图书室建设，不断更新图书，让图书室更好地发挥作用。
3、绿化美化校园。学校在校园面积狭小、校园形状不规范的前提下，想尽各种办法增加了校园绿化面积，提高了绿化率，做到了绿树成荫、鸟语花香、四季常青。学校注重角落布置。没有留下任何死角。高度发挥了角落的绿化作用，增加了校园的美感层次。如综合楼墙角处种有竹子，南活动区的东边围墙脚下种有爬山虎;教学楼的墙角种有盆景和兰草;食堂边上栽有棕树、铁树。只要不影响学生活动的地方都种上花草树木，随便走到校园任何一个角落，都不会有寂寞之感。
4、校园广播系统完善。学校不仅实现了广播班班通，而且所有功能室、寝室、食堂、综合楼、生活区等都开通了校园广播，做到了校园全覆盖，无论师生在校园任何地方都可以听到校园广播那准时的播报。
5、精心打造墙体文化。在校园物质文化建设中，学校精心设计，实现了“让每堵墙壁都说话”的宗旨。活动区四周有充满动感的运动图案和健身标语，学校将精心设计和开展寝室文化、办公室及教室文化、楼道走廊、甬道及校园道路文化建设，宗旨是摒弃千篇一律，富有艺术内涵、适合区域特征、图画装饰为主、文字提示为辅，布局合理、品位高雅。不给给学生留下任何视觉空白的地方，让学生张眼处都能感受到一种无声的文化熏陶。
(二)锻造具有凝聚功能的校园精神文化
校园精神文化建设是校园文化建设的核心，包括校园教风、班风、学风和学校人际关系等。
1、打造勤奋、严谨、和谐、进取的校风。
学校办学理念：培养有思想的人。
学校校训：厚德博学
学校办学目标：打造荆楚名校
校歌为《美丽的校园》和《四季畅想》;校树为雪松;校花为桂花;校徽是由“WF”两个大写字母构成的一只展翅高飞的天鹅，寓意为文峰有如展翅天鹅努力飞向目标;校雕为“学海探珠”，用不锈钢打造而成;学校办有“听雨”文学报。
为了让这些物质及语言转化为文峰师生的文化内涵，是文字的，学校将它们长期张贴在学校文化长廊中;是实物的都置于校内显眼处，如生活区的中央为校雕，四周种有高大的桂花树，一到秋天，整个校园就是丹桂飘香，树下还有“今日书剑伴香魂，他日蟾宫折桂花”的激励牌。走进校门第一眼便可看到由红绿相间的园林植物组成的“WF”图案。同时学校还不定期开展校歌竞赛、校园文化建设征文比赛等活动。另外学校还建有荣誉室，学生走进荣誉室就能感受到一股积极向上的活力，学校的历史、办学理念、优秀师生、教育成果等都浓缩到了荣誉室四周的墙上，这里成了校园里很好的德育基地。
2、锤炼敬业、爱生、会导、善思的教风。
(1)学校把“爱”作为师德的核心要素，服务理念便是“没有爱就没有教育”，这八个字悬挂在中心教学楼上，一进校门便可一眼望见。这八个字所倡导的便是“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”的教育理念，以此为核心，大力开展师德师风教育活动，真正做到“教书育人，管理育人，服务育人”。
(2)学校积极开展教科研活动。学校现申报有国家级德育课题“学校和谐德育途径方法研究”，国家级的心理健康教育课题“中学生心理行为训练方法的研究”，国家级家庭教育课题“跟踪指导家庭教育实验研究”，国家级综合实践活动课题“利用综合实践活动开发信息技术创新的潜能”等实验课题，做到教师人人有课题。
(3)学校积极开展校本研究：学校已建有40个多媒体教室，现在全校一线教师人人拥有手提电脑，学校规定多媒体课必须占到教学课时的60%。熟练运用多媒体就成了文峰教师的一项基本功，学校还将通过开展课件制作、网络运用、博客建设、网络研修等竞赛活动来促进教师们熟练运用现代技术为教育教学服务。
另外学校教科室还将不定期开展普通话、粉笔字、书法、说课、教案设计、试卷制作、论文撰写等培训达标竞赛活动，全面提升全体教师的业务素质。
(4)积极开展新课程改革。学校将紧紧围绕新课程改革的核心理念，积极推进课堂改革，学校将大力推行以小组学习为依托的课堂教学改革措施，逐步转变教师教学理念，摒弃讲解式、灌输式的课堂教学模式，把课堂主阵地还给学生，让学生真正成为课堂的主人，最终实现“学习是学生的学习”这一教学理念。
3、培育勤奋、乐学、自主、肯钻的学风。
(1)学校在开展以小组学习为依托的自主学习的实验的同时，向教师发出了“零作业”的倡议。让学生真正成为学习的主人，教师真正成为“主导”的角色，课堂上教师的作用重在导行、导疑、导引、导结、导练。
(2)学校将认真落实新课改目标。开足非文字学科课程时，要求学生不仅要学好文字课，还要积极加大师资和设施投入，让全体学生也能上好体、音、美、劳技、信息等课程，并经常开展各种有益学生身心健康的体育与艺术活动，全面激发学生的学习兴趣，努力实现学生人人有专长，个个有特长。
(3)学校将加大对图书室建设的投入，同时也将积极引导学生加强课外阅读，努力培养学生良好的阅读习惯。学校教导处每学年度都将举办读书节，引导学生热爱阅读，用心阅读、正确阅读和有效阅读。
4、构建团结和谐的人际关系。
(1)塑造新型领导形象。学校领导集体廉洁奉公，严格自律。从校长至中层干部人人承担有教学任务，勇立教改浪头，带领全校教师积极投身新课改浪潮之中，破浪前进。学校形成了“领导+朋友”型的领导角色，干群关系融洽。领导集体民主团结，在校长带领下大家一心一意谋学校发展，真诚守信，各负其职，各尽其责，保证了组织零内耗的良好集体队伍形象，深受全体教职工信任。校委会一班人将继续严谨踏实工作，不谋私利，甘当公朴，勇挑重担，带领全校教师继续深化教育改革，为学校步入新的发展轨道而勤奋工作。
(2)塑造新型教师形象。学校以“爱”为核心，努力打造爱生型教师形象，教师既是学生师长，又是学生父母，更是学生的朋友，全体教师要努力构建“师长+父母+朋友”型的新型教师角色。要求教师既要热爱学生，更要尊重学生，严格要求优等生，真诚善待有过错的学生，关心鼓励后进生。教师之间要团结协作，互督互助，诚实守信，和睦共处，共同为学校的发展献计献力献智慧。把自己看成学校的主人，人人树立“我最重要”的主体理念，急学校之所急，想学校之所想。
(3)塑造新型学生形象。学校提出了“培养有思想的人”的办学理念。那么把学生培养成怎样有思想的人呢?学习上自主、勤思;品质上自尊、感恩;行为上自律、慎笃;心理上自爱、向上;人际上自省、宽容。具体的说就是要求学生在学习上能做到热爱学习、明确学习目的、自主学习、勤思好问、有明确的学习目标和有百折不屈、探疑问难的精神;在内在品质上能做到自尊自爱，有一颗感恩的心，懂得尊重他人，尊敬老师，孝敬长辈;在思想上能做到自立自强，从小垂炼一个独立的人格，懂得不屈服于权贵、财势的可贵意义，有正确的荣辱感、有责任心，有一颗悲天悯人的同情心和博大的爱心，能与自然和谐相处;在行为上能做到严于律已，宽以待人，有团结协作和互帮互助的精神，有一颗宽容之心。在心理上能做到积极向上，懂得爱护自己，关心自己，不自卑自贱和自我否定，珍爱生命，明白生命就是活着的意义，初步具有自我心理调节能力和自我情绪控制能力，能基本感知不良情绪对自己的负面影响，始终保持一颗乐观健康的心，初步具有辨别真善美和假恶丑的能力，具有一定的赏美能力。
(三)丰富具有教育功能的校园行为文化
校园文化活动是校园行为文化的主要表现形式。学校将不断拓展师生活动领域，丰富校园文化活动内容，创新校园文化活动形式，体现知识性、科学性，突出趣味性、娱乐性，最大限度地调动全体师生的积极性、主动性和创造性，引导师生亲自参与，亲身体验，培养良好的思想意识、道德作风和行为习惯。
1、德育室：
①持之以恒抓好师德师风建设。每学年以东宝区教育局师德师风教育月为平台，抓实师德师风建设，师德师风建设的核心就是爱。引导全体教师明白“师爱”的伟大意义和力量，培养教师掌握爱的技巧。提升教师释放爱的质量。赞赏是爱的核心，要让每一个教师学会赞赏，掌握并熟练运用一些基本的赞赏动作和语言，如拍肩、握手、击掌、抚摸、竖起大拇指、鼓掌等动作，又如“你真棒，你能行，你好能干，你成功了，祝贺你”等语言。
②抓好班级文化建设。班级文化建设既要有共性的规范，也要体现班级个性特征。共性包括每班必须养花养鱼，有“班级之最”专栏，教室前后、墙上有班训、口号标语，学生人人会唱校歌，班级桌椅干净整洁，环境布置积极向上。个性的如班训标语的内容，张帖的宣传画等。各班应努力形成有各自特色的班级文化和核心班级理念，并以此作为对学生潜移默化的熏陶。
③加强爱国主义教育。A、坚持组织好每周的升旗仪式活动，在形式和内容上要不断创新。每学期组织好开学典礼和散学典礼活动，大力表彰优秀学生、优秀班级和优秀班主任。B、坚持开展好“祖国在我心中”活动。要求学生人人会唱国歌，每周升旗齐唱国歌;人人了解国旗、国徽的含义;人人会讲革命英雄的故事;人人知道党的生日及党上发生的重大事件及意义;人人通晓祖国的山川概貌，五千年文明发展，新中国建设及改革开放的伟大成就;人人了解家乡荆门的主要历史、物产、革命先辈事迹、名胜古迹、传统文化、风土人情等。学校对该项活动要有规划，分年级、分学期逐步开展，有序完成。C、充分利用“五四”青年节、“七一”党的生日，“八一”建军节，“十一”国庆节，“九一八”国耻纪念日以及清明节、端午节、中秋节等传统节日，依托德育基地，设计开展丰富多彩的爱国主义教育活动，让学生了解祖国传统文化和革命历史。爱国主义教育既要让学生逐步形成社会主义核心价值体系，又要让学生明白他所赖于生存的大地上的一草一木，一土一水，一人一物等皆是祖国的象征，从而把爱国主义教育落到实处，坚决摒弃那种假大空式口号式的爱国主义教育形式。
④加强养成教育。A、积极开展文明礼仪教育：文明礼仪教育应从学生的穿着、发式、配饰等细微处抓起，应落实“十字”礼貌用语。见面打招呼，自学日常礼仪行为。培养学生礼让、有序、有礼的文明行为。B、抓好“两区建设”，让学生养成慢行、轻语的文明习惯，要让学生真正克服疯赶打闹，放声喧哗的不文明行为。C、抓好“路队”建设，培养学生良好的集体荣誉感，一切行动听指挥，团结协作和顾全大局等个人内在素质。D、积极开展社会公德教育。让学生懂得社会公德的含义、要求和标准，做的在公共场合不做不文明的事，不说不文明的话，遵守社会秩序，养成良好的遵章守秩的习惯。
⑤开展生命教育。生命教育是中小学德育工作的根本，通过开展系列生命教育活动，唤醒学生的生存意识，让他们感悟生命的可贵;培养学生的生存技能，让他们增强生存的能力;帮助学生提升生存价值，升化生命的质量。
2、教务室：
①坚持开展好学校传统活动。学校要定期开展每一年一度的学校运动会、科技节、读书节、文艺节、艺术节等系列教学活动，培养学生多方面素质，让学生得到全面发展，通过组织学生参加这些活动培养他们积极健康向上的理想品质和团结协作的集体主义精神风貌。
②坚持开展社团兴趣活动。学校要充分发挥师资优势，积极组织写作、书法、绘画、舞蹈、合唱、篮球、田径、器乐等各种兴趣小组活动。培养学生兴趣，发挥学生特长，挖掘学生潜能，激发学生的自信，培养多方面的人才，为每一个学生搭建成长的舞台。兴趣小组活动要做的六定：定教师、定地点、定时间、定内容、定人员、定成果展览。
③坚持开展休闲文化活动。学校要组织引导学生合理利用好双休日、节假日、寒暑假等休闲时间，鼓励学生积极参加文明高雅、健康有益的休闲活动。如游览祖国大好河山的“壮丽九洲行”活动，牢记革命历史，重走革命之路的“红色之旅”活动，学习国防知识，培养革命毅志的“国防夏令营”活动，走进知识世界，开阔科技视野的“读书或科技夏令营”活动，培养高雅性趣强健身心的“棋盘式球场会友”活动，培养爱心，交结纯洁友谊的“城乡手拉手”活动，丰富社会文化，展示个人素质的“社区是我家”活动，树立崇高理想，立志成才的“大学校园行”活动。通过这些活动的开展，培养学生健康向上的生活情趣，陶冶学生情操。
④积极开展新课程教改活动。学校应积极开展教学改革活动，一方面改变教师的教学观、知识观和人才观，让教师主动走下讲台，融入到学生之中，自觉走下师道尊严的自我神坛，融入学生的心灵，真正做到与学生平等交流学习，真正建立起教师与学生互为老师，自觉向学生学习知识平等态度。另一方面改变学生的求知观，培养学生自主学习和积极求知的习惯，培养学生重真理、轻权威的知识面前人人平等的科学真理观念。
⑤积极开展教学常规竞赛活动。学校每学年都应组织教师开展丰富多彩的、形式多样得到教学常规竞赛活动，如教案、课件制作、写作、说课、讲课、论文、作业讲评、制卷、教材分析、朗读、辅导(提高计划、补差计划)、教学计划制定等。通过活动的开展提升教师教学业务素质，提高教学质量，增强教师职业责任心，提升教师职业幸福感。
3、教科室：
①积极开展心理训练营活动：通过开展心理训练活动，关注心理发展异常的学生。心理训练营的宗旨是心理援助。目的是让学生生活在快乐之中，方式是通过行为训练，改变学生异常心理，建立健康心理状态。学校将在培训骨干教师引路的基础上逐步实现全体教师人人参与的心理训练，对心理异常学生时时开展有效的心理行为训练，让学生的异常心理能及时得到有效转变。
②积极开展教育教学科研活动。让全体教师牢固树立“科研兴教”意识。积极开展课题研究和问题研究，真正实现科研为教育教学服务的宗旨。做到问题即课题，围绕问题寻找对策就是最有效的研究，提高科研的针对性、科学性、实效性。
③积极做好教师健康教育工作，在全体教师中实施“名教师工程”，必须培养全体教师勤钻研、勤学习、勤思考的良好作风，“爱学习”是最好的教风，应成为校园文化的主流，教科室就必须持之以恒的与时俱进地对全体教师开展各项基本能力培养，全力打造一支高素质的教师队伍。
4、安全室：
①认真抓好危情管理项目：校园文化的核心宗旨是一切为了学生，一切关爱学生，那么危情管理就是为了学生的安全，保障学生的生命，身体不受到任何的伤害。要在全体师生中持之以恒地贯彻落实危情管理措施，让它逐步成为全体师生的一种自觉意识，帮助任何一个学生消除不安全因素。
②认真落实安全值日措施。加强安全值日工作是教师关心学生的一项常规性工作，也是全体教师应尽的责任。要做到任何时候，只要有学生活动就会有教师在场，维护秩序，绝不让学生处在无人组织无人管理的自由状况，不让学生群体有不安全因素的存在。具体有学生活动安全值日，放学时段楼道校门外安全值日，学生集合时的楼道校园内安全值日等。
5、总务室：
校园的美好是校园文化建设的窗口，搞好校园美化，让全体师生生活在一个温馨、舒适的环境，保持心情舒畅。具体有校园内看不到破乱的桌椅、看不到破损的墙面、地面、看不到破败的花草树木，看不到破旧的标语门牌，看不到破残的物品设施。
(四)健全具有控制功能的校园制度文化。
校园制度文化作为校园文化的内在机制，是维系学校正常秩序必不可少的保障机制，是校园文化建设的保障系统。
1、健全学校管理组织网络。学校按照东宝区教育局的文件精神，除组建有党支部、校委会外，还设置有办公室、教务室、德育室、教科室、安全室、总务室、团委等部门。各部门职责明确，职能独立，在校委会、党支部的统一领导下，做到了相互配合，步调一致，整体推进学校管理工作。同时学校还设置了年级组，积极推进年级组实体化建设，有效地提高了管理的实效性。另外在教师中还健全了备课组、教研组等组织，并有效地开展了教育教学管理活动，在学生中健全学生会等学生团体组织，通过开展值日、监督、组织管理等活动，增强学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束的能力。
2、认真实施项目管理制度。学校以项目管理为核心，通过实施项目管理，让学校整个管理工作序列化、科学化、实效化，减少了无效管理，提高了管理效果。
3、完善学校管理制度体系。学校通过教代会的审议并通过后实施的管理制度有《结构工资制》、《教职工请假纪律》等。根据教育教学改革的不断深入和时代发展要求的不断变化，学校将不断修订、补充和完善各项规章制度，最终建立了一套完善、全面、严密、有效的制度体系，以促进学校管理逐步趋于精细化、规范化、科学化。
4、培养学校师生的制度意识。依法治校，依法施教是时代发展的要求，也是学校加强制度建设的基础。首先学校各项规章制度的制定就要在广泛征求教职工意见的基础上由学校校委员集体研究或教代会表决通过后实施。其次，学校领导和干部要率先垂范，争做遵守学校各项规章制度的表率。再次，要通过教育、引导、培养全体教职工自觉遵守学校的各项规章制度，逐步把规章制度的有效约束转化为全体教职工的无形自律，形成校园的一种精神文化。
一、指导思想
以坚持邓小平理论、“三个代表”为重要思想，落实科学发展观，构建文明、健康、平安、人文、和谐的校园文化体系，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的环境，使学校成为师生身心和学校三位一体和谐发展的阵地，形成能够充分展示学校个性魅力和办学特色的校园文化。
二、工作目标
我校校园文化建设要紧紧围绕“使每一位师生在精神文化方面都得到充分发展”这个目标去进行，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进教师、学生共同发展的校园文化。
三、主要内容
(一)强化校园文化管理
1.成立校园文化建设领导小组
由李岗校长担任组长，教务处、政教处、总务处等负责人及各年级组长、班主任为组员，研究确定校园文化建设实施方案，具体负责落实校园文化建设的各项工作。
2.加大投入，保证校园文化建设的正常需要，筹集校园文化建设专项基金。
(二)营造校园文化氛围
1.从净化、绿化、美化入手整治校容校貌。
2.创设各种文化设施、开辟宣传橱窗、黑板报、图书馆等思想文化教育阵地。
3.悬挂名人字画，展示学校的校训和教育理念。
4.成立学校校园广播站，及时播放校园新闻和优秀稿件。
5.定期举办学生书画作品展示、发明制作展览，创办校报、校刊。
6.每月组织丰富多彩的第二课堂活动。
7.结合本校实际，通过制定校训、校歌、校本培训、国旗下讲话等形式，优化校风校貌。
8.积极开展健康有序的课外文化活动及社会实践活动。
(三)开辟校园文化教育营地
1.成立艺术、球类、科技、书法、美术等兴趣小组。
2.成立第二课堂兴趣小组。
3.通过德育课堂班渗透传统美德教育。
4.通过教育教学常规工作抓好学生日常行为规范教育、养成教育、成长教育，有效落实《规范》、《守则》。
5.通过专题讲座、调查研究、专项治理、心理辅导等方式切实抓好法制教育、心理教育、安全教育。
四、具体措施
1. 优化校园内部环境
校园环境规划体现一定的文化内涵，要根据校园规划巧妙设计各景点，花草树木布局要错落有致、舒米合理，保持洁净、典雅，边边角角也不放过，力争做到“春有花，夏有荫，秋有香，冬有绿”。不断优化校园广播站系统，课前一分钟进行温馨提示，课余时间则播放轻松的轻音乐，让师生在其中得到美的享受。(政教处、总务处负责)
2. 统一学校形象标识，做好学校形象宣传
由政教处、艺术组牵头，广泛征集意见，进一步完善、统一学校各种形象标识，规范使用校训、校歌，制作、美化各类指示牌。(政教处负责)
3. 让学校的每一面墙壁都会说话
学校的校训、校风要以多种方式在校园内呈现，对内引领师生的教育行为，对外彰显我校教育教学的精神品质。根据学生的年龄特征，在校园内学生课间游玩的地方创设“板报墙报”，班级教室的布置要兼顾共性与个性，个班师生可根据各自的特点创设不同风格与追求的黑板报(要求用字用语规范，彰显时代特色和人文精神)，鼓励和引导学生参与班级文化建设，通过班风、学风、教风的建设来体现隐形文化，让教室成为学生表现自我，优化个性的场所。
4. 努力构建数字化校园
我校拥有完善的计算机网络系统、多媒体教室几技术过硬的信息技术管理人员，在开展教学、科研和管理及对外通讯过程中，要运用宽带、局域网将校园内的各种信息数字化，以增进交流，改变教师的授课方式与学生的学习方式，提高学校管理水平。学校充分发挥校园网的作用，精心设计网页，经常更新网站内容，丰富信息流量，为学校、教师、学生、家长、社会搭建一个交流平台。(电教室)
5. 打造“求真、务实、团结、进取”的团队精神
学校的团队精神最能反映一个学校的校园文化建设的程度。好的团队精神能使学校全体员工敬业爱岗、尽职尽责，能使全体学生爱学乐学、爱校护校。为此，我们要抓好如下三方面的工作：
(1)继续开展师德建设活动。该项工作与建立和谐师生关系紧密结合起来，突出开展“对学生要有爱心，对工作要有责任心，对同事要有诚心”三心活动，使师生凝心聚力。
(2)与时俱进开展系列普通话竞赛活动。倡导“古诗词朗诵”“歌唱祖国”，对学生进行传统文化及爱国主义教育。
(3)提高师生的团队精神。在师生中创造性地开展一些活动，突出重点地开展一些形式多样的文体活动(教师节联欢、新年会演、校运会等)，让师生在活动中感受到快乐，感受到温暖。(由教务处、政教处、团支部、艺术组予以落实)
6. 打造“尽责、好学、合作、创新”的教师文化
(1)开发校本教育，构建教师文化
采取“经验交流(班主任)、案例分析、课堂研讨、汇报课、公开课”等形式来提高教师的教学能力;用“终身学习”的理念指导、鼓励教师多读书，促进教师养成自觉读书学习的习惯;开展以“家长开放日”为主要内容的活动，邀请家长到学校参加听课、评课，使家长了解支持学校的工作。
(2)开展校本研究，重建教研文化
提供机会让老师走出去学习，利用专业引领这一形式指导教师的教学实践;加强落实学校教研组的指导力度，加强教师之间的对话、互动与合作;要求教师做好教学反思，让教师在自我反思中提升教学综合能力。(由教导处、政教处负责落实)
7. 创设良好的校园语言文字环境
全校师生员工在教育教学、会议和集体活动中均要自觉使用普通话和规范汉字。教学材料、教师教案、教学笔记、教学软件以及橱窗、墙报等环境用字规范，校办报刊、广播、用语用字规范程度高。将普及普通话和语言文字规范化宣传教育经常化并融入校园文化建设中，举办形式多样，内容丰富，有较强的吸引力和教育效果的活动。建立健全语言文字规范化制度及“语言文字规范化示范学校创建活动”的各种档案材料。积极参与全国推广普通话宣传周等社会宣传活动，对社会普及普通话和语言文字规范化工作做出贡献。
8. 营造书香校园
读书能启迪心智，读书能滋养心灵，读书能涵养人生。我们应努力守住心灵的净土，走进名家伟人的精神世界，与他们进行心灵对话，陶冶自己，提升自己，以读书丰富家庭生活、构建校园文化，营造书香校园。为此，学校要制定营造书香校园的活动方案，政教处落实创建书香校园的各项工作，教导处拟定详细的读书计划，既有量上的要求，又有质上的检查，使“读书—学习—反思”成为全体师生的行为习惯。(政教处、教导处负责)
9. 创建“安全文明校园”、“平安校园”
强化校园治安管理，建立健全的规章制度，维护校园秩序。加强门卫管理，把好校园治理第一关。维护校园安全秩序，避免事故发生。加强巡查制度，维护校园正常的学习秩序。落实安全责任制，实行分级管理，确保师生安全。
10. 完善教职工代表大会制
这是一项代表教职工心声的制度，学校工会要发挥其职能作用，把这项工作做好。通过定期教职工代表大会的召开，时刻倾听他们的建议，保证学校决策无误、行动无误。学校领导班子主要成员要定期与教职工谈心，主题要鲜明，要有谈心记录。对群众反映上来的问题，在条件成熟时马上改，暂时不能改的也要向老师们解释清楚。
11. 继续完善各种制度
继续完善《学校管理制度》、《教职工考核制度》、《班级考核制度》、《教学工作制度》、《德育工作制度》、《学生管理制度》等等，使学校的管理更人性化、合理化。
12. 坚持依法治校，加强民主管理与监督
学校认真贯彻国家的教育教学方针，遵守教育教学法规，坚持依法治校，依法治教。学校设有校长信箱，鼓励师生、家长有问题意见积极反映，校长将及时给予回复。
校园文化建设是一个系统工程，需要全校师生的长期共同努力，更需要各部门齐抓共管、同心协力发挥各自的功能，相互配合，形成合力，才能构建健康向上的校园文化特色。
校园文化是学校特色的重要表征，是学校重要的教育资源，是催生教师专业成长和学生生命发展的深厚土壤，是学校人文传统和优良校风的根本之源。为了进一步加强校园文化建设，全面推进素质教育，特制定以下总体方案，以开创、谱写我校校园文化建设的新篇章。
一、指导思想
以“三个代表”的重要思想为指导，按照教育方针和上级有关精神要求，着力体现“自信是成功的基石，是健康人格的显著特征，是推动人不断进取的动力系统和心理支撑”这一根本规律，在“扬起自信的风帆”教育理念引领下，构建并不断完善与时俱进的、具有浓厚育人氛围和鲜明办学特色的校园文化体系。
二、总体目标
校园文化体系建设要以培养优良校风、学风为目标，努力将“尊师、爱生、文明、守纪”的校风和“勤奋、踏实、认真”的学风铸就成校园精神，加强学校精神文化、形象文化、制度文化的建设工作，通过多彩的校园文化阵地和丰富的校园文化活动，营造有利于学生思想道德和文化素质提高的文明育人的环境。
三、工作原则
1、坚持弘扬时代主旋律，有利于提高学生的思想道德和文化素质。
2、坚持抓特色、创品牌，突出不同区域、不同活动的特色和育人功能。
3、坚持整体氛围营造充分体现教师和学生的主体性。
四、内容规划设计
1、创设校园文化氛围
(1)营造健康优美的校园文化环境。
从净化、绿化、美化入手整治校容校貌，设计和规划校园环境建设：
思想道德：名人宣传栏(每月一名人)、评比栏、校园新闻、警示牌(节水、卫生、爱护花草)
文化素质：英语走廊、教学动态展示栏、英语伴你成长
科技教育：气象观测站、科学家挂像、班级图书角
艺术教育：学校整体建筑风格、学校大门、操场围墙图文、我有一双灵巧的手专栏
心理教育：知心小屋
安全教育：警示牌、宣传栏
(2)组织丰富多彩的校园文化生活。
坚持开展符合学生特点、引导学生全面成才、深受广大同学喜爱和支持的校园文化活动。
学校：学校每年要举办1—2次全校性的大型文化艺术教育活动，倡导学生参加，使广大学生的艺术素质得到普遍提高，引导校园文化向健康高雅的方向发展。如读书节、艺术节。
各部门：要积极开展各种健康有意的课外文化活动，占领学生的业余生活阵地。如：
教导处：古诗诵读赛、朗读比赛、演讲比赛
德建组：六一儿童节以及各种重大节日的庆祝活动。
体音美组：运动会、各单项赛
各班队：要利用班队会，经常组织学生开展各种小型的文化娱乐活动，活跃学生的课余文化生活，让全校学生自主参与，丰富第二课堂内容。
(3)建设良好的校风。
结合本校实际，通过制定校训、校服等形式，形成自己的特色，使全体教师、学生在认识自我、改变自我、超越自我校训的引导下，逐步确立校风，促进学生思想品德素质和文化素质的不断提高。
2、开展校园文化教育
(1)运用学生喜闻乐见的形式进行教育。
组织学生观看爱国主义教育片;利用各种纪念日，组织开展读书宣传活动;新队员宣誓。举办各种知识竞赛或演讲会等活动，使学生从中受到直观熏陶和潜移默化的教育。
(2)抓好学生日常行为规范教育。
制定规章制度，把学生的操行评定与评比三好学生、优秀班队干部挂钩。并开展评选文明班队等评比活动，用先进激励学生健康发展。通过开展学生值周，增强学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束能力，从而养成自觉遵规守纪的良好行为。
为落实湖北省教育厅《关于加强校园文化建设》文件精神，根据《白杨坪初中五年规划》，创建特色学校，提高办学品位，丰富办学内涵，促进教师学生健康和谐发展，特制定此方案。
一、白杨坪初中校园文化建设理念：
整合时代校园文化精华，构建健康和谐文化氛围，充实师生校园生活内涵，提高学校的办学品位，推进素质教育深入发展。
二、白杨坪初中校园文化建设的背景：
1、校园文化建设的社会发展背景：文化在社会发展的过程中起着独特的作用，各种文明成果均以文化来传递、延续。校园文化是一种特殊的社会文化现象。它是以建设有中国特色的社会主义文化为根基，以学校文化活动为主体，由全校师生员工共同创建的，它以良好的校风和校园精神为标志，充满时代气息和校园特点的人文氛围。校园文化氛围一旦形成，将产生巨大的能量，成为培育四有新人的重要手段和深化教育改革的强劲动力。
2、校园文化建设的教育发展背景：校园文化作为一种环境教育力量，其终极目标就在于创设一种氛围，以期陶冶学生情操，构建学生健康人格，全面提高学生素质。它作为一种隐性课程，通过学校健康向上的精神因素以及优美的物质环境所施加给学生的积极影响和感染、熏陶而实现教育的目的，具有情境性、渗透性、持久性、暗示性、愉悦性等特点，对学生的健康成长有着巨大的影响，是实施素质教育的重要载体，体现了学校内涵发展的精神底蕴。
3、校园文化建设的学校历史背景：白杨坪初中创办于1960年，具有近50年的办学历史。曾培养了一批又一批的优秀毕业生，涌现出一大批优秀教育工作者;学校曾被评为“恩施州级文明单位”、“市远程教育先进学校”等先进荣誉称号，有较高的社会信誉和较好的群众基础;已基本形成严谨的教风、勤奋的学风、朴实的校风，铸造了“团结严谨，求实创新”的校园文化精神。这是白杨坪初中校园文化建设的历史根基和现实基础。
三、白杨坪初中校园文化建设特色的构建思路
我们讲的校园文化是指以学校校园为地理环境圈，以社会文化为背景，以师生为主体创建并共享的，以制度、环境、活动为载体，以文化的多学科、多领域广泛交流及特有的生活交往为基本形态，具有时代特点和学校特色的一种群体文化和精神氛围。为此我们构建的白杨坪初中校园文化将着力形成以下特色：
1、校园文化建设的内涵：贯彻“文化立校、科研兴校、质量强校”的办学方针，整合学校管理思路、调整管理模式，完善学校规章制度，构建健康和谐的校园制度文化;结合课程开发，以校园文化的视角设计活动项目，激活校园文化活动，开发“团结严谨，求实创新”的校园精神文化;净化、绿化、美化、优化校园环境，让学生在健康和谐的环境文化中，感受美的氛围、接受美的熏陶、引导美的行为、得到美的升华，强化校园文化在素质教育中的隐性教育功能。
2、校园文化建设的运行：以校园物质(环境)文化为校园文化建设的基础，以校园精神文化为校园文化建设的核心，以校园制度文化为推进校园文化建设的保证，以校园行为文化为校园文化建设的成果和外在表现。
四、白杨坪初中校园文化建设的实施思路
1、环境文化建设：校园的环境文化是指校园所处的自然环境、校园规划格局以及校园建筑、雕塑、绿化和文化传播工具等方面形成的文化环境。校园的环境文化必须处处洋溢浓厚的育人氛围。优美的环境给人以美的享受，以它的感染力唤起人们对美的追求，陶冶人的情操，使人心旷神怡，大脑更聪慧，思维更敏锐，行为更文明，激发人的上进心和求知欲。人们按照自己的认知水平、审美观点来设计校园，这种“人化”了的校园物质文化反映了人们的种种思想观念;同时，校园环境将对作为这种环境审美者的师生产生持久的、潜移默化的影响。苏霍姆林斯基说：“要使学校的墙壁也说话”，使受教育者如入健康艺术之乡，眼睛所看到的，耳朵所听到的，艺术作品随处都是;使他们如坐春风，如沾花雨，潜移默化，不知不觉之间受到熏陶，从始至终和优美、理智融合为一。校训、校徽、校歌;校园内雕塑、各种提示牌;校园绿化地带;宣传栏、阅报栏、图书架;教学与研究宣传栏;信息广告栏和光荣榜;思想政治宣传栏;校务公开宣传栏;团队宣传栏;身心健康宣传栏;报刊信息宣传栏;座右铭、每日格言、白杨坪初中师生道德宣言等;围墙上的大型壁画等;教室寝室个性化布置。校园布局合理，功能分区明确，建筑物协调和谐;校园环境宁静优美，树木花草相映成趣，道路平坦整洁;校园内电线、电话线等各种管线统一规划，合理铺设，确保安全美观;校园干净、整洁、地面不见垃圾、无卫生死角;教室窗明几净，布置典雅，给人赏心悦目之感。使师生员工沉浸在健康和谐的文化氛围之中，呼吸清馨高雅的文化气息，达到陶冶情操之目的。
2、制度文化建设：校园内严谨规范的秩序、师生们积极向上的情绪，深深体会到科学的校本管理文化，是校园文化中其它各要素得以正常、高效运行的润滑剂，其潜在的功能无疑是巨大的。因此，学校必须建立一个凸现本校优势，体现校本意识，具有特有文化特色的规范、高效、完整的组织管理系统和制度，构建学校特色制度文化。岗位责任制、全员聘任制、结构工资制，校务公开制，在此基础上，将进一步深化，整理完善规章制度，制定运作程序，汇编成册，理顺层次、撤汰冗员、规范程序、行而有据，形成依法办事、民主管理、以德立校的运行机制。同时建立完善学生自主管理制度。建立爱护公物制度、公共卫生制度、绿化制度和校园养护责任制等等。
从另一个角度讲，校园制度文化还包括校园行为文化。校园行为文化建设目标是整合他律，强化自律。校园行为文化指行为规范和行为模式两个方面，校园行为规范指学校对人的教育培养以及塑造人的规章制度(如：《后进生转化制度》)、细则(如《教师工作绩效考核细则》)、规范(《中学生日常行为规范》)等，还包括各项规划、计划、条例、要求、意见等等;行为模式包括学习、生活、工作的行为方式等;这些行为规范和模式构成了校园制度文化的重要管理内容。对于行为文化的设计，经过学校全体员工的反复讨论一致认同，以体现民主管理，倡导师生自勉自律，以达到全校师生员工共建校园行为文化，共造校风，共守校规的目的。
3、精神文化建设：校园精神文化的基础是校园人的心理层面，其内容是校园成员的思想观念和素养，而表现形式则是精神创造活动及其产品。
根据教育发展的宏观环境及发展趋势，依据人本发展理论，大力开展校园文化活动，铸造“团结严谨，求实创新”的校园文化精神。
为学生为主体的校园文化活动项目有：读书会、书友会;记者站、广播站、文学社;美术俱乐部、摄影协会;体育俱乐部、篮球队、田径队、乒乓球队、象棋、围棋队;音乐俱乐部、合唱团、舞蹈队等。
以教师为主体的校园文化活动项目有：民主恳谈会;青年读书会;教研沙龙;教师论坛;教学反思会;体育健身俱乐部(男女篮球队，教师乐队，教师合唱团等);教工之家等;
以展示为主体的特色文化活动项目。50年校庆系列活动、艺术节、科技节、体育节、各类竞赛等文化展示活动。
特色文化活动的参与方法：尊重师生自由选择。根据项目特色，让师生自愿报名挑选，学校作好选择指导，达到全员参与，主动发展的目的。树立品牌意识。校园文化建设各项目的名称均由其成员参与取名，择优命名，充分展示成员的聪明才智。名称要求既有时代特色，又有文化品位，让取名活动也成为一种高质量的校园文化活动。同时让师生自己设计项目特色标志，体味项目文化内涵。
白杨坪初中校园特色文化建设分三步走，首先初步形成特色项目;其次整合所有特色项目，形成学校特色校园文化系列;再次融合白杨坪初中制度特色、环境特色、活动特色，最终形成“团结严谨，求实创新”的校园文化整体特色。
五、白杨坪初中校园特色文化建设的保障机制
校园文化是一项系统工程，它具有多侧面、多角度、多层次的特点，它的建设和发展既要有正确的指导思想和明确目标，又要有系统的理论观点和有序的探索。
1、建立校园文化建设管理网络。成立校园特色文化建设协调指导委员会：设主任1名，副主任2名，委员若干名，负责校园特色文化活动的策划、规划、协调、管理、检查、考评。校园制度文化建设以校长室为主负责组织实施;校园环境文化建设以总务处为主组织实施;校园活动文化建设以政教处和团委为主组织实施;活动文化教师项目由教育工会为主组织实施。活动文化各项目组设首席指导1名，负责各项目组活动管理、项目活动计划及执行;聘任指导教师若干名。
2、设立校园文化建设基金。为了保障学校校园特色文化建设落实到位，设立“校园文化建设基金”。一方面由学校每年按一定比例拨出专项经费，确保基金基数;另一方面，向其它企事单位募捐，扩大基金基数。专项经费由校园文化建设协调指导委员会统一管理使用。
3、校园活动文化实行课程化、科研化管理。为保障校园活动文化规范化，实行四定，定时定地定计划定人员，与综合实践活动课整合，纳入课程管理，排出校园活动文化课程表，各项目组订出行动计划，项目组首席指导实行全程监控，指导教师积累指导材料，撰写阶段专题报告，以科研的形式来创建校园活动文化特色。
学校文化是学校师生凝聚力和创造力的重要源泉，是学校综合性办学实力的重要因素。学校的育人功能主要表现为，用人类创造的先进文化激励人、鼓舞人、引领人主动健康地发展。
校园文化是学校文化重要的有机组成部分，是学校环境文化的简称，主要包括学校的物化硬环境与人际软环境。校园文化建设要充分体现学校“引领师生主动健康发展”的办学理念，要充分发挥校园环境的育人功能。
一、校园文化建设的定位
我校作为实验中学所承载的历史性任务，就是要致力于教育改革的实验和研究。即，积极探求中学的教育教学规律，按照教育教学规律办学;积极探求中学生身心发展规律，遵循中学生发展规律育人。所以，求是文化是我们学校文化的底色。校园文化建设要彰显“引领师生主动健康发展”的办学理念，弘扬“崇实、求是、合作、共赢”的学校精神，使“含弘光大，品物咸亨”的校训深入人心，成为全校师生的行为准则。
二、校园文化建设的目标
校园文化建设的总目标，要体现出尊重生命、关注学生的个体差异、激活其发展的潜能，为每一个学生提供适合教育的时代要求。
(一)物化硬环境目标
学校教育活动功能区布局合理，能够满足中学生多方面活动与发展的需求;校园环境绿化设计体现出百年树人的理念，树木花卉栽培体现四季轮换特点，喻意万物成长的阶段与历程;楼道环境分楼层体现不同年级学生身心发展的特点与教育要求;调整局域网布局，建设具有实验中学特色的网站，不断完善与校本课程相配套的教学课件库，通过视频系统达到资源共享，形成学校、教师与家长相互沟通交流的平台
(二)人际软环境目标
学校各级各类人员要在促进学生、教职工与学校主动健康发展过程中，践行“含弘光大，品物咸亨”校训，营造出相互尊重、相互包容、相互关心、相互支持、相互帮助、共同发展的良好环境氛围。师生间要建设起民主平等、尊师爱生、和谐融洽、为人师表的新型关系;教师间要建设起切磋研讨、探求规律、优势互补、合作成功的新型关系;干群间要建设起尊重事实、坦诚相待、沟通理解、信守承诺的新型关系。
三、校园文化建设的举措
(一)物化硬环境文化建设的措施
1、校舍共有两座楼，一为主楼，一为实验楼。主楼的主体是教学区，侧面是办公区。实验楼的一、二层是理化实验室，三层是音乐教室，四层是心理健康教育活动区。学校整体建筑颜色统一协调，突出稳重、明快、多彩、和谐的基调。
2、学校东侧是体育锻炼运动区，建有足球场、篮球场、300米跑道、田径区和联合体育器械运动区，满足学生体育锻炼与健康发展的需要。
3、校园绿化：三季有花，四季见绿。
4、户外宣传展牌文化
5、主楼楼道环境文化
一楼：七年级班级特色展示，动态文化展示。
二楼：八年级班级特色展示，动态文化展示。
三楼：九年级班级特色展示，动态文化展示。
6、实验楼楼道环境文化
一楼：化学学科文化
二楼：物理学科文化
三楼：音乐学科文化
四楼：心理健康教育文化，突出积极心理学特点。
7、班级教室环境文化：小组合作学习文化
8、网站及现代化设备文化：现代技术服务于课堂教学改革
(二)人际软环境文化建设措施
1、师生日常沟通交流文化
2、学生发展特殊需要辅导文化
3、课堂教学活动组织文化
4、学科组研究活动组织文化
5、科研先导促教改活动文化
6、教师学习、考察、交流活动组织文化
7、教代会审议学校重大事项组织文化
8、校长报告学校工作制度
(1～3是关于师生关系的，4～6是教师间关系的，7～8是干群间关系的)
在--年9月我校迎接义务教育学校现代化建设达标检查之际，乘势而上，积极开展校园文化建设，制定--学年---学年北辰实验中学校园文化建设方案，分步实施，积极推进，为实现我们的教育理想而奋斗。
一、指导思想
全面贯彻份实“以服务为宗旨、以就业为导向，的办学方针和学校“以学生为关注焦点，时刻为学生的就业准备著的办学思想面向市场，而向社会、面向企业办学，牢固树立“树人”教学理念，让学生通过系统的计算机学习，打下坚实的专业知识基础、专业技能和做人基础，获冷终身学习和赖以生存的技能，将来成为一个人格健全、个性特长负责干鲜明、能适应未来需要的“完全的人”，为学生的终身发展奠定良好的基础。办出计算机专业特色凸现发展前景，决心将专业组“办精办强”，“办活力大”。
二、专业现状分析
我校计算机专业经历过发展的辉煌时期，近年来由于各种原因，招生人数减少，教学质量下降，近两年来虽有所发展，但与学校整体发展目标仍不适配。就全国及宜宾市来讲，计算机专业招生人并不少，宜宾市区的初、高中毕业生，甚至大学毕业生，多到规模较大的、开设专业班齐全的成都学校就读，如五月花计算机学校。不是学生不读计算机，而是我校规模及设施跟不上。
要发展我校的计算机专业班，需要政策支持、加强宣传、更新与增添专业设施、加强专业师资队伍建设、加强教学管理、提高教学质量、优化专业实习环境、提高学生就业水平。
三、专业发展目标
三年内，通过多途径将算机机专业打造成全市有影响力的专业，通过竞赛平台将更多的专业教师与优秀学生推出，通过社会实践活动提升专业和学生的知名度，为招生就业打下基础，从而带动专业整体发展。
(一)积极稳妥推进专业课程改革，形成有特色的计算机专业课程体系。根据社会发展和企业用人需求，进一步修改专业教学计划，使其更适合学生毕习与就业需求。
由于计算机应用已经朝着络化‘多元化’行业化方向发展，根据需要新
增计算机网络、动漫制作、多媒体技术等专业，托宽专业发展面，扩大招生来源。实行模块教学，其分为办公、自动化网络及应用、多媒体技术、计算机应用与维护、影社后期制作、电了商务、图形图像动漫、信息管理等教学模块。
〔二〕推进教学改革与实践，提升教育教学质量
1、以市场为导向，就业为目标，构理人才培养模式。
2、将就业教育贯穿到整个的教育当中，开展多种形式的就业指导教育。让学生认清当前的形势和自己的专业方向，在教学过程中使学生由被动性学习转向主动性、探求性和研究性学习。
3、理论与实脱相结合，初步形成了理论教学，实验教学，课程设计，各类实习，学生第二课堂活动，专业综合实训，实践能力考核为主线的实践动手能力培养模式。在重点建设校内教学基地的同时，在校外建设一批实践教学基地。这些校外实践基地是学生和教师接触社会、了解技术发展、就业形式和撑握人才需求信息以及对学生进行职业素质训导的重要场所。学生在校外实践基地按照生产要求和不同岗位，分别受到横向拓宽(接触新的领域与环境)或纵向廷伸(专业深度)的培训，真正达到专业培训养要求。
4、重基础、强能力，开设专业选修课程，选拨培养技能特长生。
5、改革考方法，推行教学分离，保障教学计划的执行，避免随意性，提高教学质量，促进教师的教与学生的学。
6、技能型课程加大实验考核的分量，加强对学生实践能力的考核，加强职业资格取证。
7、注重教材的选用，有必要自编教材，保障理论必须，够用为度，突出实用，通俗趣味，内容要新，紧贴应用，根据教学实际情况，及时增删内容。
(三)必善学生实习实训环境
1、更新与增添专业设施，进一步提高校园的档次。为满足专业技能训练，每2个专业班配备一个机房或实训室，专业发展需求的实训室包括：多媒体教室(能实现多媒体课程教学与编辑实践)、计算机维修维护实训室、计算机网络管理实训室、计算机综合布线实训室、动漫实训室、语言实训室、办公应用实训室等。既锻炼了学生，又减轻了相关教师的工作量。
2、成立计算机服务中心，开展计算机硬件的维修及各方面的咨询服务工作。即提高了学生的专来技术能力，又提高了学生的人际交往能力，为将来参加工作打下良好基础。
3、条件允许，可开展校企合作，为学生提供更多的实习机会。如为网吧提供管理服务，为企业提供网络建设与管理服务等。
(四)加强专业组教师队伍建设与管理
教师队伍建设与管理
(1)利用假期让教师参加培训，让教师学到最新的、最前沿的专业技术知识，为培训学生打下基础。
(2)培养出一批计算机学科带头人和骨干教师，打造一支高素质、高水平的师资团队。
一、指导思想
以建设优良的校风、教风、学风为核心，突出“以人为本，和谐发展”的理念，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境，形成能够充分展示赞贤学校个性魅力和办学特色的校园文化。
二、组织机构
组长：曹开明
副组长：许赋彬、黄芑兰、王佑
成员：罗天波、赖健娟、卢致宝、张小远、杨魏锋、方德金、李振兴、林菲及各村小校长
三、总体目标
1、在硬件中提炼校园文化精神;
2、在活动中体现校园文化精神;
3、在课程改革中创新校园文化;
4、让教师成为校园文化的形象大使;
5、使学生成为校园文化的传播者。
四、具体内容和措施
(一)校园物质文化建设方面
1、通过硬载体，营造“赞贤精神”氛围
一塑造陈赞贤烈士塑像;二设立陈赞贤事迹展览室及校史陈列室。该室陈列了陈赞贤烈士光辉事迹、陈赞贤诗稿原件复印件及“陈赞贤”剧照、陈赞贤故居、陈赞贤烈士追悼会祭堂等许多珍贵历史资料，记录了学校发展历史，描绘了学校蓝图。
2、在校园醒目处镶贴金字校训、校风及廉政理念，提醒学生时刻铭记在心。我们的校训是“弘扬赞贤精神，培育时代英才”;校风是“立志、文明、求真、感恩”;廉政理念是“崇廉尚洁，从我做起”。
3、精心设计文化墙、宣传橱窗、黑板报、楼道标语，做到既外观美丽，让人赏心悦目，又内容丰富，有内涵，给人感召力。文化墙力求图文并茂，真正做到让墙壁说话。学校分别将几栋楼定为“赞贤楼”、“崇廉楼”、“尚德楼”，楼道上悬挂“陈赞贤故事选”及以“传统美德”、“立志成才”、“廉洁自律”为主题的名人故事、格言警句等。校园围墙设有以廉政文化为内容的宣传橱窗及“赞贤廉洁小明星榜”。
4、规划班级文化建设。教室里统一张贴“立志、笃行、多能、乐学”的学风，张贴名人相片、名人名言。班级布置彰现班级的特色，并辟有廉政文化专栏，达到个性与共性的和谐统一。
5、绿化、美化校园环境。努力把学校建成四季常绿，三季有花，恬静雅致，自然优美，整齐洁净的校园，给师生创设一个清新舒适、赏心悦目的校园环境。
(二)校园精神文化建设方面
我校充分挖掘和利用本校独有的文化资源“赞贤精神”，把“赞贤精神”作为学校文化的支点，将“赞贤精神”融入办学理念、教育模式和管理中，大力继承和发扬优秀传统文化的同时，积极开展廉政文化进校园活动，以学校被定为“江西省廉政文化建设示范点”为契机和动力，将廉政文化进校园活动逐步向纵深推进。
1、用“赞贤精神”孕育学校品牌。赞贤小学传承着深厚的人文积淀，有着丰富的人文精神。我们将不断丰实和创新赞贤精神，走出一条依托“赞贤精神”，创办品牌学校之路。学校行政会创新办学理念，确立以“弘扬赞贤精神，培育时代英才”为校训，制定了“以德为本，质量立校，特色导航;在适应中发展，爱发展中创新;人人树赞贤形象，事事添赞贤光彩”的办学理念，把赞贤精神写入学校的办学目标，为学校的发展指明方向，为学校培养目标准确定位。
2、用“赞贤精神”打造名师工程。教师是“赞贤精神”的主要传播者，是教育的组织者、实施者，在引导学生成才方面有重要的导向奠基作用，教师队伍建设更是关系到学校的教育与发展。我们要把烈士的公仆意识与师德教育有机结合，要求全体教师向陈赞贤学习，勇立时代潮头，锐意进取，自强不息，大胆创新，敢为人先;要求全体教师志存高远，为人师表，教书育人，严谨笃学，与时俱进。建立和完善师德考评制度，把教师的道德自律和有关制度的外在约束结合起来，保证师德建设的实效性和长效性。
3、用“赞贤精神”塑造学生心灵。陈赞贤烈士的一生是光辉的一生，是英勇战斗、不畏牺牲的一生，他敢为人先，铁肩担道义，赤心为民众的精神不但是革命战争年代的宝贵精神财富，而且永远是南康人民、是赞贤小学全体师生前进的动力。我们要把赞贤精神代代传，用赞贤精神教育学生，引导学生树立正确的人生观、价值观和道德观，激发学生为祖国的建设和富强而努力学习的热情，用红色文化滋润学生的身心，在他们心里撒播真、善、美的种子。
4、扬清正廉洁之风，全方位实施廉政教育“三五十”工程。充分挖掘和利用本校独有的文化资源——“赞贤精神”，立足校情、乡情，以“赞贤精神”为切入点和突破口，确立“崇廉尚洁、从我做起”的廉政教育理念，全方位实施廉政教育“三五十”工程，多角度地进行有特色的以廉政文化为核心的民族精神教育、思想道德教育，大力继承和发扬优秀传统文化，用心打造红色廉政校园。
5、切实加强“三风”建设。校园文化建设的过程，就是培育良好校风、教风和学风的过程。要扎实开展师德师风教育，加强教师队伍管理，培养敬业爱岗，求真务实，爱生如子的优良教风;教师的工作要做到对学生负责，对学校负责，对社会负责，做人民满意教师。要加强对学生的教育和引导，重视养成教育，培养学生良好的学习习惯、生活习惯。要塑造赞贤校园精神，呈现赞贤师生特有精神风貌。通过“三风”建设，让“人人树赞贤形象，事事添赞贤光彩”成为催人奋进的动力，感召赞贤人积极向上。
一、目的
为了推进书香校园的建设,引导学生爱阅读,会阅读,读好书,同时也更好地发挥班主任、科室、骨干教师的辐射作用。
二、位置
南校区文淙楼(行政楼)和文渊楼(教学楼)之间一到三楼的通道的玻璃护栏。
一楼:12(正反面)+6+4(左右各2块小的),选用18个
二楼:6-2+2(左右各2块小的)选用14个
三楼:16+8选用24个
共56个
三、形式
一楼:面对空地正反面有机玻璃旁边插卡
二、三楼:朝外,彩色写真,组成一句阅读名言:
朝里,有机玻璃旁边插卡
卡片采用防雨防晒的户外写真
四、卡片设计
1.来源:第一期班主任推荐阅读,一人2本,共68本;
后续可选科室推荐、骨干教师推荐、班级推荐、优秀小组推荐、先进个人推荐;
2.内容:书图片,名字、体裁类型、作者、出版社、推荐人、内容简介、推荐理由
3.风格:古典
4.其他:定期更换,半学期
替换下来的卡片集中收藏固定区域展示,形成好书库
五、评价制度
主管科室:办公室政教处
六、附件
一、班主任阅读推荐卡内容
1.书目:
2.体裁类型:(如:小说-中国-当代)
3.作者:
4.出版社:
5.推荐人:
6.内容简介:(100字左右)
7.推荐理由:(100字左右)
二、提供资料
1.包含上述内容的推荐文字一份(推荐2本书)
2.书封面图片电子稿
3.文档命名:书名+推荐人如:狼图腾+王晓洁
三、上交时间:5月11日
发送邮箱:
校园文化是一所学校文化积淀和历史底蕴的体现，也是一所学校办学品位、办学特_的体现。先进的校园文化对促进学生良好品质的养成，全面提高学生素质具有十分重要的意义。校园文化内容广泛，它包括三部分，即学校物质文化、制度文化、精神文化。物质文化包括:教学楼、实验楼、图书馆、文娱体育活动设施，以及优美绿化的环境等;制度文化包括:校训、校纪、校规、班规、学生守则、入队入团条件、劳动制度、清洁卫生制度、作息制度等;精神文化包括:校风、教风、学风、班风，师生员工的价值观念、精神状态、群体心理、人际关系、文体科技活动等。本文只针对校园文化中的一个点--楼层环境文化进行解读。__校的校园文化是在[适合教育办学理念的指导下，各楼层的主题都是在充分尊重学生的年龄特点，围绕他们所喜爱和理解能力而进行的[适合主题设计，具体解读如下:
一、主楼一楼正厅:
进入主楼教学楼，首先迎面映入眼帘的就是__的办学理念，它是由[__首字母而设计的红_校标和蓝底红字的几个醒目大字:让每个学生接受适合自己的教育;大厅左侧是[光荣榜，展示了获得各项殊荣的骨干教师的风采;右侧是[三风一训一规，它们分别是校风:团结、勤奋、文明、创新
教风:育人为本、敬业为先、严谨治学、崇尚真知
学风:勤学多思、求真务实
校训:自信、自律、自主、自强、自立
校园文化是一所学校的文化历史积淀，是加强师生思想_教育，学生健康成长的有效阵地。校园文化是一种氛围，一种精神，是学校发展的灵魂，是凝聚人心，展示学校形象，提高学校文明程度的重要体现。校园文化对教师、学生的人生观，价值观产生着潜移默化的深远影响，对于提高全体师生的人文、道德素养，拓宽视野，培养跨世纪人才具有深远意义。我校根据学校实际，深挖学校内涵，结合学校办学理念，不断总结，不断反思，在校园文化建设方面，进行了认真的构想和积极的创新。
指导思想:
本着[为孩子幸福成长服务、为学生终身发展奠基的办学理念，培养学生，真诚做人，诚实守信，激励学生从小立志，长大成才。
具体构想:
一层:以[三字经为载体，培养学生养成良好行为习惯。
二层:以[传统美德为载体，陶熏学生诚实守信，文明礼貌。
三层:以[励志小故事为载体，激发学生励志成才，奋发图强。
四层:以[中外名人成才故事为载体，引导学生树立远大理想，报效国家。
五层:以[名人名言为载体，激励学生争做伟人，走向成功。
_场东墙:安全_示语，修身养_宣传栏。
_场西墙:中外系列文化长廊。如，党的辉煌历程、国家发展史等。
实现效果:
通过校园文化建设，了解祖国的历史文化、传统美德、中外名人，培养学生诚实守信、文明礼貌，从小树立远大理想，立志报国，走向成功的良好品质，增进学生之间、师生之间情谊，加强学生爱校、爱生、爱师、爱家长的感恩意识，真正实现学校文明、_、发展相统一，为学生终身发展创设最优良的学习氛围。
一、主导思想
为营造富于特色的校园文化环境，提出建设“三色校园”工程的设想，“三色”即红色的历史文化、绿色的生态文化、蓝色的和谐文化，“三色校园”工程作为学校“致和教育”课程体系课程资源建设的一个组成部分，对加强学校校园环境文化建设，构建校园红色教育、生态教育、致和文化教育的校本环境课程，具有重要的指标意义。通过在师生中开展系列的校园文化建设专题活动，提升学校的环境质量，它将在推进我校“致和教育”特色的文明校园、风景校园和文化校园建设中发挥重大作用。
二、实施目标
⒈红色校园：开展校史教育，继承革命传统。突出历史的艰辛、新时期的跨越式发展，以及家国文明与地方文化的薪火传承，强化老校友革命精神教育。
⒉绿色校园：加强校园绿色生态环境的创建和保护，弘扬花木文化，打造校园园林景观。突出生态文明主题，与时代发展主旋律接轨。
⒊蓝色校园：通过介绍我国传统文化，以及近当代科学家、伟人和知友的修身、人生规划、学法指导等内容，弘扬我校“分类指导，个性发展，弘毅致和，追求卓越”的教育理念。突出个人发展主题，致和就是有差异的发展。
以上三个目标，分别从观念世界、物态世界、个人世界展开，全面而又重点突出，立足当前我校实际又面向师生未来的发展，并富有学校的个性色彩。
三、建设内容
⒈校园中轴线：从西大门经育华楼至文俊楼和培源搂中间，直到东面小河边的文化墙，应作为文化建设的重点，工笔重彩，集中。重点装饰育华楼底层大厅，展示学校的办学理念、特色和成绩，友照片及简介。在育华楼东面的连廊的柱子上可以布置楹联;在文俊楼和培源搂之间的场地上可以布置一些雕像或建筑小品。
⒉校门及交通主干道：南门东大门及银杏大道、南门西大门及法桐大道的门牌、广告标识和报栏系统，标语、灯光、旗帜，绿化修剪和卫生管理。
⒊教学区：
在墙壁上布置古今中外励志、劝学、修身的格言警句。楼梯两边墙上布置学生及友的书画作品和世界名画及简介。教学区橱窗布置学生专题活动写真。
教室门口班级标志牌，上面除了有班级的课程表、座次表外，还有个性化的班级文化牌。教室内布置成自主学习的课堂环境：自主学习、探究学习和小组学习的文化;学习资源配置和学生的学习成果展示、成长记录的窗口。
⒋运动区：布置跑步文化和太极拳文化的相关文字说明、图片和壁画。
⒌生活区：在宿舍墙壁及走廊布置古今中外的生活起居、修身的格言警句。学生的关于寝室文化的创意作品。
⒍纪念性建筑及园林区：我校历著友及领导、的雕像及简介。校园十大景区的标志性说明(备选的十五个景区)。校园风景的进一步建设完善，如建筑、假山、水面、花木和匾额楹联等。
⒎校园墙壁：在东大门内的银杏大道两侧建文化墙，内容为名家书法(大学、中庸，古人勤学壁画)
⒏校园道路：命名，并设立说明牌。结合我校的发展历史和办学理念，分南北方向和东西方向两种类型，分别进行。
⒐校园游览：校园景点建设：(校园十景，校花，校树);景观说明和导览资料：标牌，导览图，课本和手册。学生校园导游员。
⒑花木文化：校园景观植物管理、保护、利用和欣赏。树叶书签、干花制品、香袋、精油、食品、配置酒、花木修剪造型、花木摄影、花木文学(分学科，分班级)
四、实施步骤
第一阶段(20__年9月~12月)：起草方案，请大学的有关专家论证并形成总体规划，报上级领导审批，在学校进行宣传发动，着手校园墙体文化建设，重点做好校园新增文化设施的建设。
第二阶段(20__年1月~2月)：按照建设方案，全面实施，重点做好教学区的班级文化环境建设。
第三阶段(20__年3~6月)：开展群众性的体验评选活动，推出“校园十景”、“校花”、“校树”;出版校园文化建设的相关书籍，制作体现校园文化环境的明信片、各种纪念品。
第四阶段(20__年7月~10月)：环境布置的整合性工作，拾遗补漏，重点做好各橱窗内容的更新，迎接校庆活动。
##结束只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，写方案要注意哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“方案参考: 中学校园文化建设方案范文网页版”供您参考，希望能够帮助到大家。
一、指导思想
以坚持邓小平理论、“三个代表”为重要思想，落实科学发展观，构建文明、健康、平安、人文、和谐的校园文化体系，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的环境，使学校成为师生身心和学校三位一体和谐发展的阵地，形成能够充分展示学校个性魅力和办学特色的校园文化。
二、工作目标
我校校园文化建设要紧紧围绕“使每一位师生在精神文化方面都得到充分发展”这个目标去进行，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进教师、学生共同发展的校园文化。
三、主要内容
(一)强化校园文化管理
1.成立校园文化建设领导小组
由李岗校长担任组长，教务处、政教处、总务处等负责人及各年级组长、班主任为组员，研究确定校园文化建设实施方案，具体负责落实校园文化建设的各项工作。
2.加大投入，保证校园文化建设的正常需要，筹集校园文化建设专项基金。
(二)营造校园文化氛围
1.从净化、绿化、美化入手整治校容校貌。
2.创设各种文化设施、开辟宣传橱窗、黑板报、图书馆等思想文化教育阵地。
3.悬挂名人字画，展示学校的校训和教育理念。
4.成立学校校园广播站，及时播放校园新闻和优秀稿件。
5.定期举办学生书画作品展示、发明制作展览，创办校报、校刊。
6.每月组织丰富多彩的第二课堂活动。
7.结合本校实际，通过制定校训、校歌、校本培训、国旗下讲话等形式，优化校风校貌。
8.积极开展健康有序的课外文化活动及社会实践活动。
(三)开辟校园文化教育营地
1.成立艺术、球类、科技、书法、美术等兴趣小组。
2.成立第二课堂兴趣小组。
3.通过德育课堂班渗透传统美德教育。
4.通过教育教学常规工作抓好学生日常行为规范教育、养成教育、成长教育，有效落实《规范》、《守则》。
5.通过专题讲座、调查研究、专项治理、心理辅导等方式切实抓好法制教育、心理教育、安全教育。
四、具体措施
1. 优化校园内部环境
校园环境规划体现一定的文化内涵，要根据校园规划巧妙设计各景点，花草树木布局要错落有致、舒米合理，保持洁净、典雅，边边角角也不放过，力争做到“春有花，夏有荫，秋有香，冬有绿”。不断优化校园广播站系统，课前一分钟进行温馨提示，课余时间则播放轻松的轻音乐，让师生在其中得到美的享受。(政教处、总务处负责)
2. 统一学校形象标识，做好学校形象宣传
由政教处、艺术组牵头，广泛征集意见，进一步完善、统一学校各种形象标识，规范使用校训、校歌，制作、美化各类指示牌。(政教处负责)
3. 让学校的每一面墙壁都会说话
学校的校训、校风要以多种方式在校园内呈现，对内引领师生的教育行为，对外彰显我校教育教学的精神品质。根据学生的年龄特征，在校园内学生课间游玩的地方创设“板报墙报”，班级教室的布置要兼顾共性与个性，个班师生可根据各自的特点创设不同风格与追求的黑板报(要求用字用语规范，彰显时代特色和人文精神)，鼓励和引导学生参与班级文化建设，通过班风、学风、教风的建设来体现隐形文化，让教室成为学生表现自我，优化个性的场所。
4. 努力构建数字化校园
我校拥有完善的计算机网络系统、多媒体教室几技术过硬的信息技术管理人员，在开展教学、科研和管理及对外通讯过程中，要运用宽带、局域网将校园内的各种信息数字化，以增进交流，改变教师的授课方式与学生的学习方式，提高学校管理水平。学校充分发挥校园网的作用，精心设计网页，经常更新网站内容，丰富信息流量，为学校、教师、学生、家长、社会搭建一个交流平台。(电教室)
5. 打造“求真、务实、团结、进取”的团队精神
学校的团队精神最能反映一个学校的校园文化建设的程度。好的团队精神能使学校全体员工敬业爱岗、尽职尽责，能使全体学生爱学乐学、爱校护校。为此，我们要抓好如下三方面的工作：
(1)继续开展师德建设活动。该项工作与建立和谐师生关系紧密结合起来，突出开展“对学生要有爱心，对工作要有责任心，对同事要有诚心”三心活动，使师生凝心聚力。
(2)与时俱进开展系列普通话竞赛活动。倡导“古诗词朗诵”“歌唱祖国”，对学生进行传统文化及爱国主义教育。
(3)提高师生的团队精神。在师生中创造性地开展一些活动，突出重点地开展一些形式多样的文体活动(教师节联欢、新年会演、校运会等)，让师生在活动中感受到快乐，感受到温暖。(由教务处、政教处、团支部、艺术组予以落实)
6. 打造“尽责、好学、合作、创新”的教师文化
(1)开发校本教育，构建教师文化
采取“经验交流(班主任)、案例分析、课堂研讨、汇报课、公开课”等形式来提高教师的教学能力;用“终身学习”的理念指导、鼓励教师多读书，促进教师养成自觉读书学习的习惯;开展以“家长开放日”为主要内容的活动，邀请家长到学校参加听课、评课，使家长了解支持学校的工作。
(2)开展校本研究，重建教研文化
提供机会让老师走出去学习，利用专业引领这一形式指导教师的教学实践;加强落实学校教研组的指导力度，加强教师之间的对话、互动与合作;要求教师做好教学反思，让教师在自我反思中提升教学综合能力。(由教导处、政教处负责落实)
7. 创设良好的校园语言文字环境
全校师生员工在教育教学、会议和集体活动中均要自觉使用普通话和规范汉字。教学材料、教师教案、教学笔记、教学软件以及橱窗、墙报等环境用字规范，校办报刊、广播、用语用字规范程度高。将普及普通话和语言文字规范化宣传教育经常化并融入校园文化建设中，举办形式多样，内容丰富，有较强的吸引力和教育效果的活动。建立健全语言文字规范化制度及“语言文字规范化示范学校创建活动”的各种档案材料。积极参与全国推广普通话宣传周等社会宣传活动，对社会普及普通话和语言文字规范化工作做出贡献。
8. 营造书香校园
读书能启迪心智，读书能滋养心灵，读书能涵养人生。我们应努力守住心灵的净土，走进名家伟人的精神世界，与他们进行心灵对话，陶冶自己，提升自己，以读书丰富家庭生活、构建校园文化，营造书香校园。为此，学校要制定营造书香校园的活动方案，政教处落实创建书香校园的各项工作，教导处拟定详细的读书计划，既有量上的要求，又有质上的检查，使“读书—学习—反思”成为全体师生的行为习惯。(政教处、教导处负责)
9. 创建“安全文明校园”、“平安校园”
强化校园治安管理，建立健全的规章制度，维护校园秩序。加强门卫管理，把好校园治理第一关。维护校园安全秩序，避免事故发生。加强巡查制度，维护校园正常的学习秩序。落实安全责任制，实行分级管理，确保师生安全。
10. 完善教职工代表大会制
这是一项代表教职工心声的制度，学校工会要发挥其职能作用，把这项工作做好。通过定期教职工代表大会的召开，时刻倾听他们的建议，保证学校决策无误、行动无误。学校领导班子主要成员要定期与教职工谈心，主题要鲜明，要有谈心记录。对群众反映上来的问题，在条件成熟时马上改，暂时不能改的也要向老师们解释清楚。
11. 继续完善各种制度
继续完善《学校管理制度》、《教职工考核制度》、《班级考核制度》、《教学工作制度》、《德育工作制度》、《学生管理制度》等等，使学校的管理更人性化、合理化。
12. 坚持依法治校，加强民主管理与监督
学校认真贯彻国家的教育教学方针，遵守教育教学法规，坚持依法治校，依法治教。学校设有校长信箱，鼓励师生、家长有问题意见积极反映，校长将及时给予回复。
校园文化建设是一个系统工程，需要全校师生的长期共同努力，更需要各部门齐抓共管、同心协力发挥各自的功能，相互配合，形成合力，才能构建健康向上的校园文化特色。
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一、活动宗旨
通过通过入户检查，公平公正公开的评比，引导全体农户形成“爱干净、讲卫生”的好习惯，同时合理利用检查结果，形成激励效应，提高村民对居住环境卫生条件重要性的认识，改变村民卫生意识，提高村民打扫庭院的主动性和针对性，达到“户容整洁”、“村容优美”的目标。
二、工作机构
镇成立环境卫生评比活动领导小组，党委副书记、镇长杨汉津任组长，武装部长何刚、组织员王欣任副组长，各村驻村组长和支部书记为成员，办公室设在党政办，由王欣兼任办公室主任。领导小组牵头负责全镇的环境卫生评比活动，审定各村评比方案和具体操作办法。村成立环境卫生检查组，具体负责各村的环境卫生评比工作。
三、评比标准
(一)评比内容
从院落干净整洁、柴草堆放整齐、室内清洁卫生、生活物品摆放有序、圈舍整洁、垃圾分类处理并及时清倒等方面进行考核打分(具体标准详见附件2)
(二)评比机制
一年开展2次，5月和10月各开展一次。
(三)考核奖惩
每次评比活动结束后，村委会对结果进行公示，根据各村实际情况对评选结果位列前三位的农户要给予一定奖励。
四、环境卫生评分参考标准
(一)庭院整洁
1、庭院有垃圾、污物和积水的，扣1-5分;
2、房前屋后柴草胡乱堆放的，扣1-5分;
3、庭院杂草丛生的，扣1-5分;
4、庭院有家禽粪便的，扣1-5分;
(二)室内清洁
1、地面不整洁，有纸屑果壳，墙面有蜘蛛网的，扣1-5分;
2、门窗、家具有污迹积尘的，扣1-5分;
3、未使用卫生厕所的，扣1-5分;
4、厨房设备有污黑油泥的，扣1-5分;
(三)物品摆放
1、室内物品摆放不整齐的，扣1-5分;
2、床上用品胡乱堆叠的，扣1-5分;
3、柴草堆放不整齐的，扣1-5分;
4、其他物品摆放不整齐的，扣1-5分。
(四)圈舍整洁
1、圈舍凌乱，不干净卫生的，扣1-5分;
2、未定期进行圈舍消毒的，扣1-5分;
3、家禽(畜)放养满院子跑的，扣1-5分;
4、犬只未栓养的，扣1-5分。
(五)垃圾分类
1、垃圾未进行分类处理的，扣1-5分;
2、未及时清理垃圾的，扣1-5分;
3、垃圾随意倾倒，未倒至垃圾池的，扣1-5分;
4、有垃圾焚烧行为并留下焚烧痕迹的，扣1-5分。
、指导思想
通过开展文明卫生校园评比活动，加强学校管理，营造文明、卫生、健康、_的育人环境，促进教育快速健康可持续发展。
二、总体目标
通过文明卫生校园评比活动，建立文明_校园的有效工作机制，使学校文明、卫生、安全工作得到加强，育人环境明显改善，校园文明程度明显提高，管理水平和办学质量明显提升，让学校真正成为加强精神文明建设的重要阵地，成为学生喜欢、家长放心、社会满意的_校园。
三、成立领导机构机构
组长：
常务副组长：
副组长：
组员：
四、评比分值标准(附表)
(一)市单位卫生标准与检查评分表(100分);
(二)文明校园及未成年人思想道德教育评分标准评分表(100分);
(三)附加分(荣誉分5分)。
五、评比时间
依据区9月双创工作情况通报暨全面工作部署大会工作责任分解表要求，本次评比时间初步定于10月25号开始，10月30号结束。10月31号双创办汇总上报区双创指挥部。
六、评比分组人员安排
本次评比活动分成两个小组：
第一组组长：
组员：
参评单位：镇中学、中心校、中心幼儿园;红旗镇中学、中心校、中心幼儿园;镇中学(学校、中学)、中心校、中心幼儿园;镇中学(中学、东昌学校)中心校、中心幼儿园及一小、二小、三小、小学、中学、九小的评分工作。
第二组组长：
组员：
参评单位：镇中学、中心校、中心幼儿园;镇中学、中心校、中心幼儿园;中学、中心校、中心幼儿园及四小、五小、六小、七小、十小、二中、幼儿园的评分工作。
七、工作要求
(一)开展文明、卫生校园评比活动是创建全国文明城市及创建国家卫生城市两项工作的一次检验。评比小组要高度重视，认真做好评比相关工作。
(二)在评比过程中要按照标准，严格要求做到公平、公正，将我区教育系统在双创工作中做出模范作用的单位评选出来给予表彰，对在创建全国文明城市及创建国家卫生城市两项工作过程中带有消极、懒散思想的学校及校长给予通报批评。
(三)本次文明、卫生校园评比活动结束后，将启动问责制度。
为进一步加强我村建设，申请自治区级卫生村，增强村民文明卫生意识，切实改善村民院落环境卫生面貌，共同建设美好家园，经村两委班子研究，决定在全村开展“文明卫生户”评比活动方案如下：
一、活动目标：
从20__年4月起，每年集中1个月左右时间，通过开展“文明卫生户”评比活动，提高村民综合素质，使“讲文明、讲卫生、讲秩序”成为广大村民的良好行为习惯，村民院落整洁优美，公共场所清洁卫生，全村面貌发生根本改善。
二、评选内容和标准
1、破除迷信、移风易俗，追求和建立文明、健康、科学的生活方式，邻里和睦，家庭和谐。
2、做好“门前三包”，见脏就扫;爱护公共环境卫生，不乱扔垃圾，不随地吐痰，不随地便溺，做到垃圾入箱。
3、庭院整洁卫生，房前屋后无乱搭乱建、乱堆乱放现象，畜禽圈养。
4、庭院绿化好，家庭成员爱绿护绿，积极参加“绿化乡村”及义务植树活动。
5、室内物品摆放有序，生活用品清洁，灶台整洁。
6、家庭成员衣着整洁、生活习惯良好，使用卫生厕所。
7、注重身心健康，讲究饮食卫生。
8、不参与集体越级上访，没有违反《信访条例》的行为发生。
三、评选范围和名额
“文明卫生清洁户”共评选15户，其中一等奖1户，二等奖4户，三等奖10户。凡在我村范围内的常住家庭都要参加评选。
四、评选时间和程序
1、4.1-1.10制定方案阶段。此次评选活动由村统一组织领导，各村民小组组长负责宣传。
2、4.11-4.20宣传发动，整改提升阶段。通过召开动员会，对活动进行安排部署，发动广大群众，积极参与，做到评比标准、时间、名额，家喻户晓，切实提高村民荣誉感，督促村民自觉主动地参与到“文明卫生清洁户”评比活动中来。
3、4.21-4.25民主推荐阶段。以各村民小组为单位，在宣传发动的基础上，采取自荐、基层推荐和社会推荐相结合的办法，推荐出文明卫生清洁示范户候选人。
4、4.26-4.27实地查看，评比表彰阶段。由驻村工作队、村两委班子、党员群众代表、共同组成评比小组，对村民小组推荐对象进行实地考察，现场打分，按分数高低，排出前十五名进行表彰，授予“文明卫生户”标牌，并对一等奖(1户)奖励现金200元，二等奖(4户)各奖励现金100元，三等奖(10户)各奖励现金50元。
5、4.28-12.31建立长效机制阶段。对已经评定挂牌的“文明卫生户”实施动态管理，定期进行复评，对管理滑坡，达不到标准要求的要摘牌。
为深入开展“清洁家园、美丽赵庙”活动，积极发挥带头示范作用，创建美丽乡村，改善居住环境。经研究，决定在全镇范围内开展“清洁卫生户”评比活动，特制定本实施方案。
一、评比范围
全乡各村常住家庭户。
二、评比标准
1、不乱丢弃。厨房、卧室、楼道干净整洁，前屋后的空地做到无粪便，无污水，无污迹，无渣土，无蚊蝇孳生地。平时不乱丢垃圾，不随地吐痰，不随地大小便。产生的带水生活垃圾尽量挤干水分，且必须袋装化，所有生活垃圾必须分类处理，统一放置在垃圾箱或垃圾桶内。
2、不乱堆放。房前屋后不乱摆放各种杂物，确有特殊情况也必须摆放整齐。
3、不乱搭建。房前屋后不乱搭建其他建筑物。如需设置遮阳布也必须整洁美观。
3、不乱张挂。乡村主干道和临街面底层不晾晒衣被。其他地方衣被晾晒要有序。电力、通讯、电视等各种线路不随便乱拉。门店店牌和小广告等安装和张贴要规范有序。
5、不乱种植。不得占用公共场地种植各种蔬菜。
6、不乱养殖。家畜、家禽养殖必须圈养，且不得污染环境。
三、评比办法
1、村里成立“清洁卫生户”评比检查小组，组长由村书记、主任担任，成员由村妇代会成员、村保洁员、部分党员、热心于环卫事业的代表等人员组成。各村评比检查小组成员要进行日常检查，检查结果作为“清洁卫生户”的评定标准。镇环境整治领导小组将不定期对“清洁卫生户”进行抽查。如发现不符合标准，将取消评选资格。
2、各村评比检查小组根据日常检查结果，对照评比细则，逐项打分，总分在80分以上按从高到低评比，低于80分不得参与评比。评比汇总后将“清洁卫生户”名单在村民集中的地方或村委会进行张贴公示3日，接受全体村民的监督。对被评为“清洁卫生户”的家庭户发放一定的清洁用品作为奖励，同时张贴“清洁卫生户”门牌。对获得“清洁卫生户”的家庭户村里将组织人员进行不定期检查，对未能保持的及时揭牌，对新达标的及时补牌。
3、“清洁卫生户”评比时间为每月评比一次，每月月底最后两天为公开评比日。
四、评比比例
1、各村“清洁卫生户”评比比例原则上每村10户，但也会根据本村总体卫生状况确定，卫生状况良好的村可适当增加评比比例，卫生状况一般的村适当减少评比比例。
2、各村可根据本村各片各组卫生情况，确定片、组“清洁卫生户”评比比例。片、组卫生状况较好的可适当增加“清洁卫生户”的评比比例，卫生状况一般的可适当降低该片、组“清洁卫生户”的评比比例。
五、评比要求
1、加强宣传发动。各村要加大宣传，开展形式多样的宣传活动，要把评比过程变成宣传，营造浓厚氛围，提高广大群众参与“清洁卫生户”评比的热情，理解支持并积极参与评比工作，树立主人翁意识，主动开展清洁卫生行动，维护村组荣誉，共建美好家园。
2、建立长效管理机制。各村要积极探索长效管理机制，对已评定的“清洁卫生户”实施动态管理，定期对已挂牌的“清洁卫生户”进行复评。对管理松懈、达不到要求的予以摘牌，以促进村环境综合整治和环境卫生管理再上新台阶。
3、严格执行标准。“清洁卫生户”评比活动要做到坚持标准，户户过堂、不走形式、不走过场，使“清洁卫生户”活动常评常新，使评选出来的“清洁卫生户”起到带头示范作用。
4、加强组织领导。镇成立“清洁卫生户”评比工作领导小组，由分管副书记张晓夫同志担任组长。各村指导组长任副组长，领导小组下设办公室，由王厚轩同志兼任办公室主任，具体负责评比工作。各村也要成立相应的.评比工作领导小组，负责本村评比工作。
一、指导思想：
以科学发展观为指导，深入贯彻市委精神，努力实现“超越自我、再塑形象、奋起追赶、努力晋位”的发展目标。广泛动员全校师生积极参与爱国卫生运动，采取部门联合、定期通报、挂牌激励、的检查评比方式，强力推进学校的卫生环境全面改观，为全校师生创造一个整洁、文明的学习生活环境。
二、检查评比内容、标准及方法
1、包括室外环境卫生;室内环境卫生;教师办公室卫生三大项。
2、检查评比标准
(1)室外环境卫生应达到门前四包落实，院内环境卫生整洁，花草树木养护完好，垃圾箱整洁，垃圾日产日清。
(2)室内环境卫生达到门厅、楼梯、走廊清洁，办公室、教室、各功能室整洁、无积尘，物品摆放整齐，卫生间干净、无臭味。
3、实施步骤
检查评比后，由学校爱卫领导工作小组按照卫生检查成绩对被检班级和年级备课组评选优秀，并向学校公示。五月二十七日前结束上半年的评比工作。“十一”国庆节前开展全年检查评比，全面推进各学校卫生的巩固提高。
##结束学习和工作中我们经常会遇到文档撰写，我们需要广泛地阅读范文写作。需要多了解范文的整体框架是什么，优秀的范文具体构思是什么？下面的内容是编辑为大家整理的学校班级卫生评比总结，欢迎阅读，希望对你有帮助。
为深入开展“清洁家园、美丽赵庙”活动，积极发挥带头示范作用，创建美丽乡村，改善居住环境。经研究，决定在全镇范围内开展“清洁卫生户”评比活动，特制定本实施方案。
一、评比范围
全乡各村常住家庭户。
二、评比标准
1、不乱丢弃。厨房、卧室、楼道干净整洁，前屋后的空地做到无粪便，无污水，无污迹，无渣土，无蚊蝇孳生地。平时不乱丢垃圾，不随地吐痰，不随地大小便。产生的带水生活垃圾尽量挤干水分，且必须袋装化，所有生活垃圾必须分类处理，统一放置在垃圾箱或垃圾桶内。
2、不乱堆放。房前屋后不乱摆放各种杂物，确有特殊情况也必须摆放整齐。
3、不乱搭建。房前屋后不乱搭建其他建筑物。如需设置遮阳布也必须整洁美观。
3、不乱张挂。乡村主干道和临街面底层不晾晒衣被。其他地方衣被晾晒要有序。电力、通讯、电视等各种线路不随便乱拉。门店店牌和小广告等安装和张贴要规范有序。
5、不乱种植。不得占用公共场地种植各种蔬菜。
6、不乱养殖。家畜、家禽养殖必须圈养，且不得污染环境。
三、评比办法
1、村里成立“清洁卫生户”评比检查小组，组长由村书记、主任担任，成员由村妇代会成员、村保洁员、部分党员、热心于环卫事业的代表等人员组成。各村评比检查小组成员要进行日常检查，检查结果作为“清洁卫生户”的评定标准。镇环境整治领导小组将不定期对“清洁卫生户”进行抽查。如发现不符合标准，将取消评选资格。
2、各村评比检查小组根据日常检查结果，对照评比细则，逐项打分，总分在80分以上按从高到低评比，低于80分不得参与评比。评比汇总后将“清洁卫生户”名单在村民集中的地方或村委会进行张贴公示3日，接受全体村民的监督。对被评为“清洁卫生户”的家庭户发放一定的清洁用品作为奖励，同时张贴“清洁卫生户”门牌。对获得“清洁卫生户”的家庭户村里将组织人员进行不定期检查，对未能保持的及时揭牌，对新达标的及时补牌。
3、“清洁卫生户”评比时间为每月评比一次，每月月底最后两天为公开评比日。
四、评比比例
1、各村“清洁卫生户”评比比例原则上每村10户，但也会根据本村总体卫生状况确定，卫生状况良好的村可适当增加评比比例，卫生状况一般的村适当减少评比比例。
2、各村可根据本村各片各组卫生情况，确定片、组“清洁卫生户”评比比例。片、组卫生状况较好的可适当增加“清洁卫生户”的评比比例，卫生状况一般的可适当降低该片、组“清洁卫生户”的评比比例。
五、评比要求
1、加强宣传发动。各村要加大宣传，开展形式多样的宣传活动，要把评比过程变成宣传，营造浓厚氛围，提高广大群众参与“清洁卫生户”评比的热情，理解支持并积极参与评比工作，树立主人翁意识，主动开展清洁卫生行动，维护村组荣誉，共建美好家园。
2、建立长效管理机制。各村要积极探索长效管理机制，对已评定的“清洁卫生户”实施动态管理，定期对已挂牌的“清洁卫生户”进行复评。对管理松懈、达不到要求的予以摘牌，以促进村环境综合整治和环境卫生管理再上新台阶。
3、严格执行标准。“清洁卫生户”评比活动要做到坚持标准，户户过堂、不走形式、不走过场，使“清洁卫生户”活动常评常新，使评选出来的“清洁卫生户”起到带头示范作用。
4、加强组织领导。镇成立“清洁卫生户”评比工作领导小组，由分管副书记张晓夫同志担任组长。各村指导组长任副组长，领导小组下设办公室，由王厚轩同志兼任办公室主任，具体负责评比工作。各村也要成立相应的.评比工作领导小组，负责本村评比工作。
一、指导思想：
以科学发展观为指导，深入贯彻市委精神，努力实现“超越自我、再塑形象、奋起追赶、努力晋位”的发展目标。广泛动员全校师生积极参与爱国卫生运动，采取部门联合、定期通报、挂牌激励、的检查评比方式，强力推进学校的卫生环境全面改观，为全校师生创造一个整洁、文明的学习生活环境。
二、检查评比内容、标准及方法
1、包括室外环境卫生;室内环境卫生;教师办公室卫生三大项。
2、检查评比标准
(1)室外环境卫生应达到门前四包落实，院内环境卫生整洁，花草树木养护完好，垃圾箱整洁，垃圾日产日清。
(2)室内环境卫生达到门厅、楼梯、走廊清洁，办公室、教室、各功能室整洁、无积尘，物品摆放整齐，卫生间干净、无臭味。
3、实施步骤
检查评比后，由学校爱卫领导工作小组按照卫生检查成绩对被检班级和年级备课组评选优秀，并向学校公示。五月二十七日前结束上半年的评比工作。“十一”国庆节前开展全年检查评比，全面推进各学校卫生的巩固提高。
##结束一、活动宗旨
通过通过入户检查，公平公正公开的评比，引导全体农户形成“爱干净、讲卫生”的好习惯，同时合理利用检查结果，形成激励效应，提高村民对居住环境卫生条件重要性的认识，改变村民卫生意识，提高村民打扫庭院的主动性和针对性，达到“户容整洁”、“村容优美”的目标。
二、工作机构
镇成立环境卫生评比活动领导小组，党委副书记、镇长杨汉津任组长，武装部长何刚、组织员王欣任副组长，各村驻村组长和支部书记为成员，办公室设在党政办，由王欣兼任办公室主任。领导小组牵头负责全镇的环境卫生评比活动，审定各村评比方案和具体操作办法。村成立环境卫生检查组，具体负责各村的环境卫生评比工作。
三、评比标准
(一)评比内容
从院落干净整洁、柴草堆放整齐、室内清洁卫生、生活物品摆放有序、圈舍整洁、垃圾分类处理并及时清倒等方面进行考核打分(具体标准详见附件2)
(二)评比机制
一年开展2次，5月和10月各开展一次。
(三)考核奖惩
每次评比活动结束后，村委会对结果进行公示，根据各村实际情况对评选结果位列前三位的农户要给予一定奖励。
四、环境卫生评分参考标准
(一)庭院整洁
1、庭院有垃圾、污物和积水的，扣1-5分;
2、房前屋后柴草胡乱堆放的，扣1-5分;
3、庭院杂草丛生的，扣1-5分;
4、庭院有家禽粪便的，扣1-5分;
(二)室内清洁
1、地面不整洁，有纸屑果壳，墙面有蜘蛛网的，扣1-5分;
2、门窗、家具有污迹积尘的，扣1-5分;
3、未使用卫生厕所的，扣1-5分;
4、厨房设备有污黑油泥的，扣1-5分;
(三)物品摆放
1、室内物品摆放不整齐的，扣1-5分;
2、床上用品胡乱堆叠的，扣1-5分;
3、柴草堆放不整齐的，扣1-5分;
4、其他物品摆放不整齐的，扣1-5分。
(四)圈舍整洁
1、圈舍凌乱，不干净卫生的，扣1-5分;
2、未定期进行圈舍消毒的，扣1-5分;
3、家禽(畜)放养满院子跑的，扣1-5分;
4、犬只未栓养的，扣1-5分。
(五)垃圾分类
1、垃圾未进行分类处理的，扣1-5分;
2、未及时清理垃圾的，扣1-5分;
3、垃圾随意倾倒，未倒至垃圾池的，扣1-5分;
4、有垃圾焚烧行为并留下焚烧痕迹的，扣1-5分。
、指导思想
通过开展文明卫生校园评比活动，加强学校管理，营造文明、卫生、健康、_的育人环境，促进教育快速健康可持续发展。
二、总体目标
通过文明卫生校园评比活动，建立文明_校园的有效工作机制，使学校文明、卫生、安全工作得到加强，育人环境明显改善，校园文明程度明显提高，管理水平和办学质量明显提升，让学校真正成为加强精神文明建设的重要阵地，成为学生喜欢、家长放心、社会满意的_校园。
三、成立领导机构机构
组长：
常务副组长：
副组长：
组员：
四、评比分值标准(附表)
(一)市单位卫生标准与检查评分表(100分);
(二)文明校园及未成年人思想道德教育评分标准评分表(100分);
(三)附加分(荣誉分5分)。
五、评比时间
依据区9月双创工作情况通报暨全面工作部署大会工作责任分解表要求，本次评比时间初步定于10月25号开始，10月30号结束。10月31号双创办汇总上报区双创指挥部。
六、评比分组人员安排
本次评比活动分成两个小组：
第一组组长：
组员：
参评单位：镇中学、中心校、中心幼儿园;红旗镇中学、中心校、中心幼儿园;镇中学(学校、中学)、中心校、中心幼儿园;镇中学(中学、东昌学校)中心校、中心幼儿园及一小、二小、三小、小学、中学、九小的评分工作。
第二组组长：
组员：
参评单位：镇中学、中心校、中心幼儿园;镇中学、中心校、中心幼儿园;中学、中心校、中心幼儿园及四小、五小、六小、七小、十小、二中、幼儿园的评分工作。
七、工作要求
(一)开展文明、卫生校园评比活动是创建全国文明城市及创建国家卫生城市两项工作的一次检验。评比小组要高度重视，认真做好评比相关工作。
(二)在评比过程中要按照标准，严格要求做到公平、公正，将我区教育系统在双创工作中做出模范作用的单位评选出来给予表彰，对在创建全国文明城市及创建国家卫生城市两项工作过程中带有消极、懒散思想的学校及校长给予通报批评。
(三)本次文明、卫生校园评比活动结束后，将启动问责制度。
为进一步加强我村建设，申请自治区级卫生村，增强村民文明卫生意识，切实改善村民院落环境卫生面貌，共同建设美好家园，经村两委班子研究，决定在全村开展“文明卫生户”评比活动方案如下：
一、活动目标：
从20__年4月起，每年集中1个月左右时间，通过开展“文明卫生户”评比活动，提高村民综合素质，使“讲文明、讲卫生、讲秩序”成为广大村民的良好行为习惯，村民院落整洁优美，公共场所清洁卫生，全村面貌发生根本改善。
二、评选内容和标准
1、破除迷信、移风易俗，追求和建立文明、健康、科学的生活方式，邻里和睦，家庭和谐。
2、做好“门前三包”，见脏就扫;爱护公共环境卫生，不乱扔垃圾，不随地吐痰，不随地便溺，做到垃圾入箱。
3、庭院整洁卫生，房前屋后无乱搭乱建、乱堆乱放现象，畜禽圈养。
4、庭院绿化好，家庭成员爱绿护绿，积极参加“绿化乡村”及义务植树活动。
5、室内物品摆放有序，生活用品清洁，灶台整洁。
6、家庭成员衣着整洁、生活习惯良好，使用卫生厕所。
7、注重身心健康，讲究饮食卫生。
8、不参与集体越级上访，没有违反《信访条例》的行为发生。
三、评选范围和名额
“文明卫生清洁户”共评选15户，其中一等奖1户，二等奖4户，三等奖10户。凡在我村范围内的常住家庭都要参加评选。
四、评选时间和程序
1、4.1-1.10制定方案阶段。此次评选活动由村统一组织领导，各村民小组组长负责宣传。
2、4.11-4.20宣传发动，整改提升阶段。通过召开动员会，对活动进行安排部署，发动广大群众，积极参与，做到评比标准、时间、名额，家喻户晓，切实提高村民荣誉感，督促村民自觉主动地参与到“文明卫生清洁户”评比活动中来。
3、4.21-4.25民主推荐阶段。以各村民小组为单位，在宣传发动的基础上，采取自荐、基层推荐和社会推荐相结合的办法，推荐出文明卫生清洁示范户候选人。
4、4.26-4.27实地查看，评比表彰阶段。由驻村工作队、村两委班子、党员群众代表、共同组成评比小组，对村民小组推荐对象进行实地考察，现场打分，按分数高低，排出前十五名进行表彰，授予“文明卫生户”标牌，并对一等奖(1户)奖励现金200元，二等奖(4户)各奖励现金100元，三等奖(10户)各奖励现金50元。
5、4.28-12.31建立长效机制阶段。对已经评定挂牌的“文明卫生户”实施动态管理，定期进行复评，对管理滑坡，达不到标准要求的要摘牌。
只有做好充分的准备我们才能掌握项目的主动权，为了更加高效的完成工作任务，我们或多或少都应该准备好一份方案，我们在制定方案后，也应当保证有效的执行。我们应该如何去写好一份方案呢？也许"校园推广方案"就是你要找的，感谢您的参阅。
一海尔电脑的产品分析：品牌优势，产品优势，营销网络优势和服务优势，价格优势。
(一)品牌影响力
拥有广大的知名度和市场，做为中国最具知名度的品牌之一，海尔在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象，海尔在中国用户中拥有其他PC品牌不可比拟的信任度。海尔和微软合作开发了在主机上能够操作机器。比如一个键就进入图片欣赏、视频播放、游戏等。键盘有七个一键导航比较方便，又是黑色的比较大方简洁。鼠标在3秒内可实现800/1600PI转换，精确度高。润眼液晶显示器是海尔的专利，它不仅保护视力，还是触摸屏的，带HDMI高清接口，触摸式按键，黑晶涂层健康润眼，钻石级屏面保护使命延长35%，1680_1050分辨率，1000:1对比度，5ms极速响应等特点。主机也带有HDMI接口，前后多个USB接口，16合1读卡器，方便适用，还带有防尘面板，不用是可关闭面板。操作系统是正版VSIA家庭版，处理器是inter酷容E5200,内存4G，硬盘500G,DVD刻录光驱。256ME9300独立显卡，还有就是海尔独创的双系统杀毒，杀不死的病毒可以脱离操作系统在独立的海尔系统里杀死。买一台海尔电脑送海尔低音炮，4G优盘。
(二)渠道号召力(消费端)
海尔品牌拥有1.2亿固定用户群，1万多个销售网点，5000多个服务网点，在三、四级市场有2000多家专卖店，在农村拥有20多万个信息点。渠道优势也使得海尔获得更多上游厂商的青睐。
(三)人才资金保障
海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，20__年，海尔全球营业额实现1039亿元(128亿美元)，人才是海尔一直以来最大的品牌资源，海尔需要高素质的精英人才和高效的流程平台来支持长远发展，以实现从优秀到卓越的品牌不断提升。海尔电脑汇集从海外IT行业聘请的研发骨干，其自有的海高设计公司的研发团队核心人才，以及英特尔MIP移动创新设计团队中15000多名人文科学家和诺贝尔科学家，共同组建海尔电脑的研发梦之队，其研发实力堪称行业翘楚。专业化的国际团队，以同步国际前沿的领先科技，保障了海尔电脑立足于国际品牌的不败之林!
(四)产品制造、研发能力
海尔电脑是国内品牌中唯一一个拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商，海尔集团也投资数亿美元在东莞建立了台式机组装工厂。20__年，海尔联合英特尔成立了创新中心。今年，海尔还将建立自己的笔记本电脑研发中心。
(五)国际化前景
做为全球最具知名度的中国品牌，海尔集团坚持全面实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。现有设计中心18个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个。在国内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右;在海外市场，海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国前10大连锁店。在美国、欧洲初步实现了设计、生产、销售“三位一体”的本土化目标
。
二：海尔电脑大事记
20__.2海尔电脑海成信息技术有限公司成立
20__.320__年3月，5500台海尔笔记本和台式电脑登陆法国市场，开创了国内品牌电脑走向国际市场的先河;
校园推广市场营销策划方案篇1
联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设
第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案
第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动
第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.
第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.
第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.
第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。
第四部分：特殊事件营销
第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。
第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。
第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。
第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。
第五部分：其他营销
第一，有奖广告语征集.
第二，有奖策划方案征集.
第三，校园形象代言人选拔赛等。
第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。
校园推广市场营销策划方案篇2
一、__市市场背景分析
1、__市市场基本概况
__市市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，__市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合_产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前__市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入__市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对__市终端市场绝对拥有把控权。
3、_品牌__市市场现状
_在广东地区原实行总代理制，__年才将__市地区的销售独立出来，_进入__市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，_业务也因此无法正常运作，因此，在__市实际上出现市场真空状态已近半年。
二、_产品swot分析
1、优势
①_品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过_产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②_品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“_”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，_整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
_经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，__市地区适合_销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期__市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
_品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而_利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①__市消费特点市场容量
__市的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
_在__市虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将__市市场独立出来操作，由于各种原因_业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前__市市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对_来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信__市地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原__市代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、__市市场操作方案
1、复读机的市场特点
__市地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:
①__市市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度十分残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、__市终端网络状况
__市地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合_销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
应对__市地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况;
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合__市市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对_品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①__市市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布状况;
◎了解各商场各品牌销售状况;
◎调查商场信用相关费用状况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家;
◎其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合__市市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析(此略)
附:__市市场销售模式探讨
校园推广市场营销策划方案篇3
一、部门编制及组织架构
网络营销部主要负责公司网站策划、维护、推广和相关数据分析工作，以及网上业务工作。按部门分工，拟设立人员编制3名，具体编制如下：
部门经理1名统筹负责网络营销部日常部门管理、工作计划安排
销售经理1名根据部门经理制定的销售计划，负责客户信息跟踪，业务洽谈 销售文员1名负责电话、网上客户的业务咨询及产品报价;网络软文编辑
二、学习培训
根据员工职责需要，为了提高业务成交率;公司应该提供相应的专业培训--产品专业知识及业务沟通技巧;
三、薪酬制度
员工月收入=底薪(基本工资)+月销售奖(提成)
底薪是基础，是基本保障;销售奖是一块弹性幅度较大的增量;两者紧密结合。
1.底薪
我们基于以销售为中心的战略思想，为了坚决贯彻按劳分配的原则，建议确定员工的基本工资收入(底薪);
销售经理：20__元/月
销售文员：1500元/月
2.销售奖
当营销人员的底薪(基本工资)确定后，根据部门完成的销售额实行严格的奖励制度;这部分奖励的薪酬即为销售奖。销售奖以销售额为基础，以月为单位进行考核。其计算方法如下：销售奖=销 售额_提成率
注：销售经理的提成率为1.5%;销售文员的提成率为0.5%
四、网络营销部月销售指标
根据部门费用(8000元/月)及产品利率15%来估算，每月销售额须达到55000才能满足部门费用;所以前期部门销售目标预定为60000元/月
校园推广市场营销策划方案篇4
(一) 概况与任务
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
(二) 市场营销环境及机会分析
作为湖北省省会的武汉，近年来的发展越来越迅速，市场商机也越来越多。从鞋业5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在武汉这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，对于鞋业的发展有较大的市场潜力。
(三)市场营销调研
(1)消费者研究(潜在目标消费群体)
1动机
尝试新的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受连锁经营下购买环境与文化理念。
2性格
容易接受新生事物。
追求时髦，紧随消费潮流。
购物挑剔，但对价格不是非常关心。
注重生活质量，希望与众不同。
3习惯
不定期地大量购物。
喜欢逛商场。
一般不与小商贩讨价还价。
(1)市场性
1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8 双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。
4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场
的起飞期将迅速来临。
(2)商业机会
1.近几年，武汉人的消费观念正日趋理性。
2.由于近年来武汉商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两
个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4. 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入 量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传 的与众不同之处，即运用 USP理论
指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
(3)市场成长
1. 鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
2. 鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连 锁经营的发展前景之广阔。
3.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
4.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物
过程的便捷性和购物环境的舒适性。
(4)消费者接受性
1. 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
2.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
3.鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
(四)市场细分
1.市场细分对象
“0~10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
“11~17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
“18~28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。
“29~50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定
已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。
“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
2.选择目标细分市场
导入期市场：以“18~28岁”未婚男女和“29~50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群
成长期市场：加上“11~17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群
饱和期市场：再加上“29~50岁”已婚男性，为目标群
(五)市场定位
(1) 市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场市场攻势不强，应把某几个品牌列为主要竞争对象。
(2) 鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大武汉市鞋业高、中、低档消费市场。
(3) 不利点
1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。
所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3.初期目标较大，不易达成。运用攻击性的宣传主题，以 USP忠实顾客，争取客户。
4.产品单价低，开发费用过弱针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。
(4)有利点
1.连锁经营，成本较低。
2.规模经营，易产生知名度。
3.品牌代理，无质量问题。
4.其他商场经营有缺陷。
5.售后服务良好，以取得受众信任。
(六)市场营销组合
(1)产品策略
1.导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促
销策略。.以“穿好鞋 啦!”为倾诉主题，以报纸广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。同时对不同层次的鞋是行不同层次的包装。
2.成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排
巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
3.成熟期：此时的营销重点是要改变市场战略，保护自己的市场，提高产品的可信赖度。
4.衰退期：退出市场，使自己的损失达到相对最小。
(2)价格策略：1.新产品混合定价策略：对于不同层次的鞋定不同范围的价钱
如：低档鞋：0~100元
中档鞋：100~300元
高档鞋：300元以上
2差价策略：根据不同的分类，实行地区、分级、用途、品牌差价策略 如：收入水平较高的地区价格应高于较低的地区
(3)渠道策略：通过多条渠道将相同的商品送达到不同的市场或相同的市场以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖内衣招商热潮，对各保暖内衣企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势!网络优势强，可控性弱。
直营控制：首先对保暖内衣市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。
合资联营：保暖内衣季节性非常显著，只有从每年9月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合保暖内衣企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。
网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。
(4)促销策略
品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。
1广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告 2人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。
3建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。
(七)计划与组织
1.分销：分销渠道(包括代理渠道等)。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统(主要是低档产品走量)，主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。
对以上渠道根据情况作比例调整。
2.销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。 对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。(根据货物价值)。
3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。
4.销售队伍：组建与激励机制等情况。
营销中心设立市内销售部(一部)，省内销售部(二部)，省外销售部(三部)综合销售部(含团购，网上销售)，市场(售后客户、渠道维护、信息收集)服务部，物流控制部。
5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主;但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。
(八)执行与控制
最后将营销策划方案转化为行动和任务的部署过程，并监督和考核企业营销活动过程的每一环节，确保其按照企业预期的目标运行。
校园推广市场营销策划方案篇5
一、销售目标：
信息传播化
媒体覆盖化
经济效益化
二、销售策略：
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖化。
三、市场分析：
1、 市场选定：
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2、 市场评估：
1珠江三角洲：营业额546万，
2广州：营业额1049万，
3深圳：营业额664万，
4香港：?
注：a以上数据来自_年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。
的基础，有效细分的要求;
b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、 现状分析：
1广州：
◆客源总量：
人口810万人，港澳侨胞135万人
◆人均收入：
1.6万元。年人均消费1.14万元
◆市场特点：
团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆ 旅行社：
a共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。
b散客组团社实行零团费的组团方式。
c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆ 社团：
a各省驻广州办事处共有160家。
b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳：
◆旅行社：
共计55家。
a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
b主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)
c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。_年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
b主要以酒店外地散客，会议团队为主。
c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
校园推广市场营销策划方案篇6
一、背景
十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析
(一)分析市场状况
十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
(三)目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题
1、优势：
①价格便宜
②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势：
①资金不足
②货源不足
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
(一)产品(十字绣半成品)
主要营销的产品是：
1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)
2、手机套(成品可装手机、人民币等)
3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)
4、小挂件(成品可用来装饰包包等)
5、抱枕
6、钱包
(二)价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：
比外面市场价低30%左右
校园推广市场营销策划方案篇7
一、市场分析
众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。
二、商业模式分析
1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。
2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。
3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。
4、购物流程：登陆大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优
三、公司市场营销战略
(一)、产品战略：
1、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润
2、产品分类：
A、校园品牌代理：(此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。)a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。
B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)
C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。
一、成立大赛组委会
大赛主办单位：商务管理系
大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司
媒体支持：学府网
二、大赛组委会成员
组委会主任：张宽胜
组委会副主任：朱超才
执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩
协助执行：营销实战协会
三、大赛方式
大赛分预赛和决赛。
预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。
决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。
四、大赛地点
安徽国际商务职业学院
五、大赛时间
报名时间：__年12月20日——__年12月30日
决赛时间：__年4月4日(周三)
请各参赛队于__年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：，同时，各参赛队于__年3月21日前将纸质文案(一式3份)交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置
本次大赛设一等奖(1名)，二等奖(2名)、三等奖(3名)，优秀奖(4名)。
七、参赛对象、组队与报名
(一)参赛对象
大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。
(二)组队
各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。
(三)报名
1、报名时间：__年12月20日——__年12月30日(过期不再办理)。
2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。
参赛资格证明：学生证、身份证复印件。
大赛联系人：
商务管理系：储修云电话：0551-5664630
八、营销资格证书换考办法
1、证书换考：
参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书(证书换考费用为480元)。
2、证书介绍：
中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会(amma)是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。amma营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。
证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。
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