为了更好的完成下一阶段目标，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《除四害工作计划表范文4篇》，希望您可以借鉴参考！
为切实提高居民的生活环境，根据《邛崃市爱国卫生运动会委员会办公室关于开展夏季以灭鼠活动为重点的除害防病活动的通知》本着为民办实事的宗旨，特制定20xx年北坛社区灭鼠为重点除四害防病活动工作计划如下：
一、成立专项领导小组，在辖区范围内进一步宣传灭鼠为重点的除四害防病的重要性，传达贯彻并落实好临邛镇政府的文件精神。
二、由社区“两委”人员牵头和各小组长一起，对辖区内的中小餐馆、奶品、医疗站、超市、食品店、居民周边环境进行查看，宣导并加强居民对环境卫生的高度重视，确保“灭四害”工作的顺利进行。
三、对辖区内的环境进行检查，要求相关行业定期进行全面卫生的清理，随时保持良好的环境。
四、对辖区内的各个环境进行适量的投毒并贴士相关通知及注意事项，加大清楚卫生死角和各种堆物的力度，清楚鼠粪、堵塞鼠洞、断绝鼠的食源。
五、对食品直接操作和存放的区域，为了保证食品的安全，采取器械、粘鼠板等其他方法进行灭鼠。
六、对辖区内的垃圾道、楼道、污水井、绿化带等重点部位实施大面积、全方位喷洒药剂，并针对室内、外不同环境及蚊蝇密度情况进行喷洒药物的多少，以达到灭蚊蝇的目的。
七、对辖区内蟑螂侵害严重的场所，开展杀灭蟑螂工作。要求居民对内的特别是油烟地区进行粘捕、放置毒饵，寻找并清除卵巢，对其进行喷洒药物。
八、我社区将加强“四害”工作的开展，对严重的区域进行重点灭害并向上级上报。
除四害工作是爱国卫生工作的一项重要内容，也是创卫工作必须具备的条件之一。开展经常性和突击性相结合的除四害活动，改造环境，运用化学、物理等方法杀灭四害，控制四害孳生，有利于巩固除四害的达标成果，有利于控制和预防疾病的流行和发生。
一、除四害范围
街道区域范围内的所有机关、团体、部队、企事业单位、个体经营户和居民户以及公园、河泊两岸、绿化带(马路两侧)、下水道窨井等公共区域。
二、技术措施与时间安排
为确保除四害工作药物到位率、覆盖率、饱和率，年初应重新进行摸底调查，调查以块为单位进行。
开展环境卫生综合治理，清除四害孳生场所是消灭四害的根本措施。要继续大力开展环境卫生清扫工作，清除杂物、垃圾、废弃容器、粪缸及积水坑等孳生场所，断绝食源，封闭鼠洞和蟑螂缝穴，设置防蝇防鼠设施，减少四害活动空间，防止四害繁栖。
(一)灭鼠
1、药物种类：采用国产第二代慢性抗凝血型灭鼠剂5/10万大隆毒饵，禁止使用甘氟等剧毒急性灭鼠药。
2、投药方法和时间
(1)方法：室内、室外、绿化带、公园等统一使用玉米、小麦、大米、蜡块等毒饵，并采用全方位和以底层、外环境为主的投药方式，投药量按每间折合16平方米左右计算，沿边、角、荫蔽处投入2堆，每堆5克。公园、河边沿岸可投入石缝(洞)及荫蔽处，或沿围墙四周每5米投放一堆(块)，每堆5克，必须由专人投放，连续投入5-7天。下水道窨井，统一采用油条、蜡块毒饵，可悬挂距水面20cm左右靠边处，以提高盗食率。
(2)时间安排：4月10日(春季)和9月25日(秋季)各全程投药一次，先全方位投药一次，以后按鼠吃多少补多少的原则进行。
(3)投药要求：毒饵投放覆盖率、到位率达95%，饱和率达100%。
(4)设置防鼠设施：重点场所的门窗、下水道及通风、排水口等加铁丝网，网眼直径0.6公分。食堂、仓库门缝距地面不超过1公分，包白铁皮高度不低于60公分。
(二)灭蟑
1、化学灭蟑
(1)奋斗呐喷滞剂：单位、地下室采用4/万奋斗呐溶液用喷雾器直接喷洒;各类场所室外、窨井、垃圾箱、垃圾中转站、公厕均采用5/奋斗呐和0.5%敌敌畏乳液的复配剂喷洒，每平方米面积喷洒50?100毫升。
(2)灭蟑烟雾剂：住户、单位和地下室采用灭蟑烟雾剂，点燃时须密闭，每40平方米投入1-2只。
(3)灭蟑笔：将药笔涂抹在房间角落、餐柜、衣柜、抽屉内、仓库等蟑螂出没处。
2、物理防治
剥除蟑螂卵荚是灭蟑的最佳措施，4月底以前是翻箱倒柜查找蟑螂卵的最佳时期，将橱房、食品仓库、食品柜、更衣柜、旧木器桌、地毯下、水槽底等荫蔽处发现的卵荚剥除捻死或焚烧。
3、施药方法与时间：各类场所7月份第一次采用奋斗呐、蟑螂笔全面喷洒，投毒一次，同时用灭蟑烟雾剂烟熏一次，8月、9月施药视蟑螂密度情况而定。
4、施药要求：务须投药的覆盖率、到位率、饱和率均在100%。
(三)灭蝇
1、灭蝇杀虫种类
室外采用奋斗呐、敌敌畏和拟除虫菊酯与有机磷复配的“长效室外杀虫专用剂”。
室内采用高效、低毒杀虫原液制成的“室内灭蝇专用剂”。
2、施药方法
(1)施药时间与频次
鉴于蝇类的生态习性，喷洒时间为每日早晨或傍晚，即上午10时前，下午3时后。
(2)施药用量
室外以8克奋斗呐用1公斤清水稀释和敌敌畏乳剂复配或长效室外杀虫专用剂(浓缩液)，用清水稀释50倍，按每平方米50-60毫升直接喷洒于成蝇及孳生地。
室内用室内灭蝇专用液(浓缩液)按1：50稀释，均匀喷洒1毫升/立方米，如能关门窗16分钟效果更好。
(3)物理方法：
采用各类粘蝇纸、苍蝇拍、诱蝇笼、诱蝇灯等物理方法灭蝇。在有食源的室内，如食堂、餐厅、操作间等要安装纱窗、纱门、风幕机，以防苍蝇进入。
(四)灭蚊
1、目标
清除蚊子孳生场地，降低蚊子密度。
2、措施
(1)开展群众性的灭蚊活动，采取标本兼治、治本为主、综合治理的原则，针对不同行业地区采用不同药物和措施。
(2)结合灭蝇工作，坚持季节性(4-10月)地面药物消杀工作。
3、消杀要求
(1)治理环境，清理蚊子孳生场地，以下水道、积水洼地、臭水沟、死河为重点，采取疏通、挖掘或填平等措施，同时进行药物喷洒。
(2)居民区发动群众翻缸倒钵，庭院、台门、天井内下水道和绿化带定期喷洒药物。居民户室内设置防蚊设施，使用各种灭蚊药物，如蚊香、电热驱蚊器等。
(3)食品、酿造、废品回收、施工工地等特种行业场所，要发动职工及时清除积水坑及积水容器内的积污水、翻转废弃缸、罐、钵等容器，并定期喷洒药物。
三、除四害工作的几点要求
1、加强领导，健全组织。各单位要组建、培训好一支专业消杀队伍，切实加强对除四害工作的领导，完善除四害的工作网络。
2、广泛宣传，安全用药。要运用各种宣传媒体，大力宣传除四害的重要意义，科学除害和安全用药等知识，特别是安全意识，以达到有效除害，确保安全。
3、坚持三个结合。即除四害经常性与突击性相结合，综合防治与科学灭杀相结合，群众性与专业队伍定时定点防治相结合。
4、做到四个统一。即除四害工作要做到计划统一、时间统一、药物统一、行动统一。各单位要根据全市除四害工作安排，按时购药、投药(由市爱卫办统一药源，各单位到街道社管办购买药品)，保证投药的覆盖率、到位率、饱和率及除四害效果，使我街道除四害工作逐步实现规范化、制度化。
为积极开展创造卫生城市活动，全面贯彻爱国卫生月活动的顺利开展，为进一步美化城市，美化我们的校园，使用权我们拥有一个整齐、清洁、卫生的工作、学习、居住环境，特别订除四害工作计划。
一、指导思想
认真学习，坚决贯彻卫生精神，按照上级创卫领导小组的统一部署，认真作好本单位的除四害工作，搞好环境卫生综合治理，清除鼠类栖息繁殖场所，为广大职工、学生营造一个美丽、卫生的工作、生活环境。
二、领导小组
组长：庄德勇
副组长：张建 孙高峰
成员：王步飞 王绍洲管轶玲牛彩霞
三、具体措施
1、认真学习爱卫会文件精神，大力宣传，使用权职工对除四害工作有充分认识，并积极参与其中。
2、搞好环境整治工作，彻底全面清除死角，清除垃圾，杂草等蝇类滋生场所。
3、分工到位，责任到人，对学校餐厅、厕所、垃圾房等统一时间用灭蝇药，彻底杀灭，并保证安全，防止中毒。
4、建立档案，作好除四害工作，对除四害工作制订好计划，并做好记录总结，使爱国卫生运动顺利开展。
一、组织领导：
成立县人口计生委除“四害”工作领导小组，组成人员如下：
二、时间安排：
1、3月至4月开展春季灭鼠工作（时间按县爱卫办通知要求）。
2、5月至10月开展夏季、秋季灭蚊子、苍蝇、蟑螂工作。
3、11月至12月开展冬季灭鼠工作（时间按县爱卫办通知要求）。
三、工作任务：
1、广泛宣传。创卫办公室要积极开展技术培训、出宣传栏、发放宣传品，广泛宣传除“四害”防病知识，使机关干职掌握科学的除“四害”方法和安全用药的基本常识，提高机关干职参与除“四害”工作的自觉性、积极性。
2、开展环境治理。清除各类卫生死角，用水泥抹平缝隙、堵塞鼠洞，完善档鼠板、纱门、纱窗等“四害”防制设施，搞好除“四害”硬件配套建设，彻底增强防治“四害”设施。坚持每日由保洁员、食堂炊事员对机关院内、食堂进行保洁。坚持机关干职每周对机关院内进行一次一大扫除。彻底消除“四害”孳生场所。
3、开展除“四害”活动。搞好春秋两次灭鼠、灭蟑工作，购买充足灭鼠药、杀虫剂。做到统一购药、统一放药、集中清理药物、集中填埋“四害”尸体。
4、收集除“四害”工作资料。包括：人员培训、购买药物、发放药物、投放药物、清理残余药物和“四害”尺体处理等情况以及购买除“四害”药物发票（复印件）等所有经费凭证，并分类整理归档。
03kkk.coM编辑推荐
学校除四害工作计划1
为了做好学校除四害工作，消灭病毒传播源，根据东胜街道《关于开展春季灭鼠灭蚊蝇活动的通知》，结合学校实际，特制订学校除四害工作计划。
一、指导思想
以“爱环境，除四害；讲卫生、树新风”为主题，广泛发动全校师生，大力开展爱国卫生和环境整治活动，巩固除四害成果，不断降低四害密度，使其控制在国家规定的标准之内，控制和减少虫媒传染病的发病率，保证师生身体健康，提高师生生活环境质量。
二、工作任务和防治方法
（一）整治环境卫生
大力开展环境卫生整治活动，全面清除四害孳生地、孳生物。学校认真组织经常性校园环境卫生大扫除，坚持一天三小扫，一周一清理，彻底清除积存的垃圾。垃圾箱要做到日产日清，严格控制四害孳生场所。
（二）抓好除四害工作
1、做好春季的灭鼠投药工作。按照街道要求，做好每个阶段、每个投药日的投药工作。在清理环境卫生的同时对鼠洞、鼠迹进行踏查和投药，堵死鼠洞。要把集中灭鼠投药与平时防鼠灭鼠结合起来，查缺补漏、完善防鼠设施，降低鼠密度。
2、做好灭蟑螂和蚊蝇消杀工作。学校根据实际情况认真做好杀灭蟑螂和消灭蚊蝇工作，降低蟑螂及蚊蝇密度。
（三）加强食品卫生管理工作
学校应认真做好食品卫生的管理工作，严格食品准入制度，对食品进行隐患排查，严格排查“三无食品”，保证师生饮食安全。
三、时间安排
1、1月——3月，制定全年除四害工作计划
2、4月——5月，组织开展全校投药灭鼠活动
3、6月——8月，灭蚊蝇活动为主，
4、9月——12月，集中人力、物力，使四害密度降低。
四、工作措施和要求
（一）成立领导小组，进一步明确分工，强化责任
组长：马任
副组长：杨幼丰杨晓君
成员：何雅赵水霞陈群芳
下设办公室
主任：张晓燕
成员：各班班主任
（二）进行有效宣传发动，扎实开展健康教育工作。
消灭四害、讲究卫生是防止传染病爆发流行、保护师生身体健康的重要手段。要充分利用LED显示屏、黑板报、主题班会、宣传栏、国旗下讲话、告家长书宣传手段，大力宣传除四害的意义，努力营造人人动手，个个参与除四害的氛围。建立健康教育宣传栏，针对健康教育内容和季节特点做好健康教育宣传工作，传播健康知识，摒弃陋习。
（三）加强检查监督，不断总结经验教训。
学校领导小组根据上级除四害的统一时间部署，结合学校实际，集中人力、物力进行集中整治，并对整治的效果进行检查，发现问题及时整改。同时及时对各年段、班级好人好事和对工作中有突出贡献的人员进行表扬。
（四）抓好药物管理和安全教育。
除四害要做到科学用药，合理用药，符合有关规定，加强安全使用灭杀药物有关知识的教育，建立严格的药饵领发、保管、使用、回收制度，严禁使用“毒鼠强”和国家明令禁用的药物，防止发生中毒事件。
学校除四害工作计划2
除“四害”工作是保障师生生命、财产安全，保障学校正常教学有秩序序的一件大事，本年我校将更加严格执行除“四害”工作管理划定，切实弄好除“四害”达标工作，为我市创建国家级文明城而努力工作。根据市爱卫会本年除“四害”工作计划要点，并结合我校的实况，现将本年度的除“四害”工作安排如下：
一、引导思惟
坚持“条包块管，条块结合，以块为主”的做法和“打早、打少、打小”的原则，全面宣传发动，广泛、深入、持久的开展除“四害”活动，强化除“四害”成果，连续不断降低“四害”疏密程度，使其控制在国家划定的标准之内，控制和削减病媒生物感染病的发病率，保证师生身体健康，提高师生生活环境质量。
二、主要措施
坚持以环境防治为主，化学、物理方法为辅的综合措施，做到防与灭相结合，突击杀与长期强化相结合。
1、广泛宣传发动。消灭四害、讲求卫生是防止感染病爆发、流行，保护师生身体健康的主要内容。学校要加强对除“四害”工作的领导，切实开展工作。进一步统一思惟，提高认识，利用广播、校园网、黑板报、橱窗对全校师生举行除四害的宣传教育工作，大力宣传“四害”的危害及除“四害”的意义和方法，人人动手，个个参加，经常开展校园环境卫生大扫除，大力清除校园内“四害”孳生地和孳生物，不断开展多种情势的除“四害”活动，把除害防病宣传教育纳入创建健康学校的重要内容。
2、掌握科学除害防病方法和安全用药的基本常识，确保除四害工作的正常开展，对有关责任人和投放毒饵人员举行培训引导。按照有关划定购置灭鼠灭蚊药品及作好安全防备保护工作，按照市里统一投毒饵的时间举行布药或放置药具，并由专人举行检查清算，从放药开始到清算药物都责任到人，杜绝安全隐患。总务处主任每日举行检查并做好除四害工作记录
3、进一步加强组织建设。学校健全和完善除“四害”组织机构，明确专人负责，成立工作小组，切实做到工作有计划、活动有步骤、年终有总结，将工作落实。
4、加强对学生生活区，食堂，等重点区域的管理，对于四害打防结合，保持良好的就餐就寝环境。采取多种灭杀措施，严把食品卫生质量关，防止病从口入，深入开展除四害工作。
5、大力开展环境综合摆治活动，彻底体现以环境治理为主的综合防治方针。注重环境改造，动员全校师生全面清除“四害”孳生地孳生物，彻底清除积存的垃圾、室内外的存水容器、坑洼积水、废品等蚊蝇孳生栖息场所，严格控制“四害”孳生场所，杜绝四害孳生地。
6、定期检查考核，确保学校除四害工作达标。除四害领导小组各部门负责人要齐抓共管，实施环境卫生，健康教育，食品卫生责任制度，环境卫生实施分班级包干，明确责任，坚持每天打扫，清除美化带杂物及四害孳生地，政教处对各班级教室及美化带保洁区的卫生状态定期举行检查，每月举行不稳定期的抽查，公布评比成绩，培养学生良好的卫生习惯。医务室定期举行卫生广播讲座，传授季候性、流行性疾病的防治常识。教育师生发现四害实时报告，总务处采取措施予以消灭。并当真填写除四害工作档案，及除四害工作资料的积累。
三、组织领导
1、调整充实除“四害”工作领导小组，制定除四害工作方案，并将除四害工作任务分解，分班级、处室落实，并组织实施。
2、调整充实各部门除四害工作小组，组织消杀技术方案和工作方案，包括环境摆治，药物投放，除蝇、除蟑、防鼠、防蚊举措措施的修复与设置工作。
四、加强防制措施确保除害工作取得实际效
1、灭蚊：本年消杀继续采用喷雾机药物消杀方法。为保证消杀药物的安全，有用药品由程继农统一向县爱卫会采购。消杀范围：学校及周边。时间：学生下学之后。
2、灭鼠工作：灭鼠活动统一组织、在统一时间内统一投药。为安全起鉴药品由学校总务处统一采购国家允许使用的氯敌鼠抗凝血类药。对于投药后发现的死鼠就地掩埋或焚烧。
明确灭鼠的要求与标准：在全校范围内清除内外环境杂物、堆放物。总务处安排专人应将垃圾日产日清，从而断绝老鼠的食源水源。垃圾场等场所是灭鼠的不容易处理完成的地方重点。因此要加大投药、预防力度。投药时要加强防备保护措施防止污染环境及药物中毒。
3、灭蝇工作：灭蝇工作是我校本年除四害工作的重中之重。因此将加大宣传力度发动师生配合参与。真抓实干将任务落实到人头。灭蚊蝇工作的要求和标准要控制好坑塘、积水容器。办公室里人手一拍，见蝇就打等。处理好积水问题。保证蚊蝇不超标。
五、保障措施
1、提高认识、加强领导。精心组织安排扎敦实实地做好这项工作，把除害防病工作提高到师生身体健康、提高生产力的高度。
2、落实任务、明确责任。各部门层层落实责任制。把任务落实。按照责任分工高标准、严要求、高质量地完成本年的除四害工作。
3、深入发动、广泛宣传、全校参与。校爱卫会深入发动人民、大造阵容。营造良好的除害氛围，大打一场除害歼灭战。
4、降服坚苦，保证资金到位积极购置消杀药品及东西，保证消杀工作保质保量完成。
5、强化监督，严格执法。成立建全学校除四害领导组，除四害消杀专业队伍，使除四害工作事事有人做，处处有人管，与县爱卫办和疾控中间等部门取得联系举行营业培训、技术引导和考核验收等工作。
六、时间部暑
1—2月：根据学校领导和教职工的变化情况调整充塌实的学问校除四害领导小组和除四害专业队伍，加强对除四害工作的领导，使除四害工作事事有人做，处处有人管。
3月：举行动员和培训阶段，对全校各区域举行规划，落实专人，肯定是到底，签订责任书，对药品种类，施药划定，施药场所，用药计较，除杀后处理，数据收集，资料搜集等工作做详细部署，确保除四害工作有头有尾，资料专帐齐全。
4月：环境集中摆治，开展突击性清算活动，彻底清除积存垃圾，卫生死角，彻底清除四害孳生场所。
5月：采取集中投药清杀，并做好数据采集统计工作，为下阶段强化期做好资料准备。
6—7月：自查补杀阶段。根据除四害标准对消杀场所举行检验测定四害疏密程度，如超标准，放假进步行集中补杀。
8月：第二次集中投药，消杀阶段，迎接开学。
9—10月：举行自查补杀。
11—12月：为考核总结阶段，根据统一要求按除“四害”标准，学校除“四害”工作领导小组对各班级、各处室举行考核验收，准备好书面总结材料，随时接受县考核组的'考核，以优异成绩迎接县检查组的检查认可。
学校除四害工作计划3
为了有效控制四害密度，防止疾病的传播，保障全体师生的健康，争创城市爱国先进单位，推动学校除四害工作的顺利开展，特制订学校除四害工作计划。
一、提高认识，加强领导。
1、为了进一步搞好学校除四害工作，提高对除四害工作的认识，学校将在全体师生中进行宣传，培养学生从小热爱家乡、热爱学校、热爱班级的思想，从小事做起，从我做起。
2、派专人负责，参加市一级组织的培训学习。
3、成立学校除四害领导小组：
组长：牛民元
副组长：王春河
组员：各班班主任及相关人员
二、加大资金投入，落实除四害药品、药具、确保除四害的顺利开展。
学校在每年除四害的工作，加大投入，从有限的资金中拿出费用来保证除四害工作。例：食堂下水道防鼠网、学校各部门清洁用具、消毒药水、卫生垃圾桶、灭四害药品、药具等。
三、分块管理、责任到人。
学校除四害负责人具体分工如下：
牛民元学校食堂
王春河学校公厕及绿化带、下水道
李庆峰学校门前卫生
李文波、周振辉、杜文巧、康新颖负责学校办公楼
四、加强管理，定期检查
1、秋两季、开学、放假学校全面开展除四害工作突击性检查
2、每周进行一次全校性环境卫生大扫除。
3、每周进行一次除四害工作检查。
4、住宿部、食堂每周进行一次检查。
五、积极开展除四害教育活动，使学生从小养成讲卫生的好习惯。
1、利用国旗下讲话向全体师生进行灭四害的宣传。
2、粘帖除四害宣传标语。
3、医务室外将定期主办除四害宣传专刊。
4、开好主题班队会，适当时机组织学生开展爱国卫生义务劳动日。
5、组织学生办除四害小报。
6、开好、上好健康教育课。
7、积极配合社区、居委会经常性开展灭蚊、灭鼠、灭蝇、灭蟑螂工作。
六、搞好学校除四害资料收集管理工作，做到了落实具体，工作有计划、有检查有记载。
学校除四害工作计划4
巩固除四害工作成果，确保全园在卫生安全的环境中工作和学习，坚持以环境治理为主的综合防治方针，各项环境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制，幼儿园除四害工作计划。特制定年度除四害工作计划如下：
一、工作目标：
今年的除四害工作以灭除四害，预防疾病，保护群众健康，确保我市建设的快速发展和社会生活正常运行为目标，组织动员师生对照除四害标准，采取综合性消除措施和突出杀灭措施进行大力消杀四害。
二、时间部暑：
1、三月上旬调整除四害领导小组和除四害专业队伍，加强对除四害工作的领导，使除四害工作事事有人做，处处有人管。
2、四月中旬进行动员和培训阶段，对各区域进行规划，落实专人，一定到底，签订责任书，施药规定，施药场所，除杀后处理，数据收集，资料汇集等工作做详细部署，确保除四害工作善始善终。
3、五月下旬，环境集中整治，开展突击性清理活动，彻底清除积存垃圾，卫生死角，彻底清除四害孳生场所。
4、六月上旬，采取集中投药清杀，并做好数据采集统计工作，为下阶段巩固期做好资料准备放假前进行集中补杀。
5、九月下旬，自查补杀阶段。根据除四害标准对消杀场所进行检测四害密度。
6、十月下旬第二次集中投药，消杀阶段。
7、十一月中旬进行自查补杀。
8、十二月份为考核总结阶段，根据爱卫会统一要求按除四害标准，进行考核验收，准备好书面总结材料。
三、组织领导：
1、成立除四害专项领导小组，制定除四害工作方案，并将除四害工作任务分解，分部门落实，并组织实施。
2、组织消杀技术方案和工作方案，包括环境整治，药物投放，除蝇、除蟑、防鼠、防蚊设施的修复与设置工作。
3、与爱卫会、防疫站取得联系，现场对除四害工作进行业务培训。
四、加强防制措施确保除害工作取得实效
1、灭鼠工作
这次灭鼠活动以年级为基本单位。由园卫生组负责发动相关人员在统一时间内统一投药。
①在全范围内清除内外环境杂物、堆放物，封堵楼前、楼后、垃圾道周围、上下水井周围的鼠洞。安排专人应将垃圾日产日清，从而断绝老鼠的食源水源。
②发现室内和院区有鼠洞的要及时堵塞并设置相应的防鼠设施。
③食堂、仓库等场所是灭鼠的难点重点。因此要加大投药、预防力度。投药时要加强防护措施防止污染环境及药物中毒。
2、灭蚊蝇工作
灭蚊蝇工作是我园除四害工作的重中之重。因此将加大宣传力度发动师生共同参与。真抓实干将任务落实到人头。
（1）全园园外环境中不得有孳生蚊虫的积水容器和其它小型蚊虫孳生地。特殊场所不得有蚊虫孳生。
（2）周围环境卫生好，无杂草、垃圾、各种无水容器应倒置。
年度除四害工作计划范文三篇
【篇一】
巩固除四害工作成果，确保全园在卫生安全的环境中工作和学习，坚持以环境治理为主的综合防治方针，各项环境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制。特制定年度除四害工作计划如下:
一、工作目标:
今年的除四害工作以灭除四害，预防疾病，保护群众健康，确保我市建设的快速发展和社会生活正常运行为目标，组织动员师生对照除四害标准，采取综合性消除措施和突出杀灭措施进行大力消杀四害。
二、时间部暑:
1、三月上旬调整除四害领导小组和除四害专业队伍，加强对除四害工作的领导，使除四害工作事事有人做，处处有人管。
2、四月中旬进行动员和培训阶段，对各区域进行规划，落实专人，一定到底，签订责任书，施药规定，施药场所，除杀后处理，数据收集，资料汇集等工作做详细部署，确保除四害工作善始善终。
3、五月下旬，环境集中整治，开展突击性清理活动，彻底清除积存垃圾，卫生死角，彻底清除四害孳生场所。
4、六月上旬，采取集中投药清杀，并做好数据采集统计工作，为下阶段巩固期做好资料准备放假前进行集中补杀。
5、九月下旬，自查补杀阶段。根据除四害标准对消杀场所进行检测四害密度。
6、十月下旬第二次集中投药，消杀阶段。
7、十一月中旬进行自查补杀。
8、十二月份为考核总结阶段，根据爱卫会统一要求按除四害标准，进行考核验收，准备好书面总结材料。
三、组织领导:
1、成立除四害专项领导小组，制定除四害工作方案，并将除四害工作任务分解，分部门落实，并组织实施。
2、组织消杀技术方案和工作方案，包括环境整治，药物投放，除蝇、除蟑、防鼠、防蚊设施的修复与设置工作。
3、与爱卫会、防疫站取得联系，现场对除四害工作进行业务培训。
四、加强防制措施确保除害工作取得实效
1、灭鼠工作
这次灭鼠活动以年级为基本单位。由园卫生组负责发动相关人员在统一时间内统一投药。
①在全范围内清除内外环境杂物、堆放物，封堵楼前、楼后、垃圾道周围、上下水井周围的鼠洞。安排专人应将垃圾日产日清，从而断绝老鼠的食源水源。
②发现室内和院区有鼠洞的要及时堵塞并设置相应的防鼠设施。
③食堂、仓库等场所是灭鼠的难点重点。因此要加大投药、预防力度。投药时要加强防护措施防止污染环境及药物中毒。
2、灭蚊蝇工作
灭蚊蝇工作是我园除四害工作的重中之重。因此将加大宣传力度发动师生共同参与。真抓实干将任务落实到人头。
(1)全园园外环境中不得有孳生蚊虫的积水容器和其它小型蚊虫孳生地。特殊场所不得有蚊虫孳生。
(2)周围环境卫生好，无杂草、垃圾、各种无水容器应倒置。
【篇二】
为巩固和发展我园除四害全面达标的工作成果，控制和消灭病媒生物传染病，保护我园全体师生的身体健康，改善和提高生活环境，突出以人为本的服务理念，特制定除四害工作方案:
一、指导思想
认真贯彻党的【十大】精神，全面建设小康社会，以除害灭病为己任，以创建国家卫生城市为目标，以全国爱卫会颁布的《灭鼠、灭蚊、灭蝇、灭蟑螂标准》为依据，以改造治理环境，消除四害孳生地为重点，以科学防治为手段，全面加大除四害工作力度，把四害密度指标始终控制在国家规定的标准范围以内。
二、工作目标
(一)灭鼠工作:通过开展春、秋两季的灭鼠活动，使鼠密度降低并控制在国家规定的标准范围以内。大力开展综合防治，消灭鼠类孳生环境，进一步完善防、灭鼠设施。
(二)灭蟑螂工作:继续加大灭蟑螂工作的力度，适时组织开展大规模群众性灭蟑螂活动。按有关法规强制性开展综合防治达标，把蟑螂密度控制在国标以内。
(三)灭蝇工作:大力推动我区环境改造及建设，进一步完善公共卫生设施，加大对蝇类孳生场所的治理力度，消除蝇类孳生环境，强化综合性防治手段，始终把我园主要蝇种的密度控制在国标以内。
(四)灭蚊工作:加强对蚊虫孳生场所的综合治理，对大、中、小型水体要采取有效措施进行治理。积极开展综合防治，消除蚊虫孳生场所，消杀越冬成蚊，进一步降低蚊虫密度，始终把蚊虫密度控制在国标以内。
(一灭鼠标准
1、15m2标准房间布入20cm×20cm滑石粉两块，一夜后阳性粉块不超过3%;有鼠洞、鼠粪、鼠咬痕等鼠迹的阳性房间不超过2%，重点单位防鼠设施合格率达95%以上。
2、不同类型外环境随机检查累计2000延长米，鼠迹不超过5处。
(二灭蟑螂标准
1、室内有蟑螂成虫或若虫阳性房间不超过3%，平均每房间大蠊不超过5只，小蠊不超过10只。
2、有活蟑螂卵鞘房间不超过2%，平均每间房不超过4只。
3、有蟑螂粪便、蜕皮蟑迹的房间不超过5%。
(三灭蚊标准
1、居民住宅、单位内外环境各种存水容器和积水中，蚊幼及蛹的阳性率不超过3%。
2、用500ml收集勺采集城区内大中型水体中的蚊幼和蛹，阳性率不超过3%，阳性勺内幼虫或蛹平均数不超过5只。
3、特殊场所白天诱蚊30分钟，平均每人次诱获成蚊不超过1只。
(四灭蝇标准
1、重点单位有蝇房间不超过1%，其他单位不超过3%，平均每阳性房间不超过3只;重点单位防蝇设施不合格房间不超过5%;加工销售直接入口食品的场所不得有蝇。
2、蝇类孳生地得到有效治理，幼虫和蛹检出率不超过3%。
三、时间和步骤
根据株洲市创建国家卫生城市实施新的目标规划和今年创城的实际情况，适时组织各项除四害专项活动。结合各自的实际情况制定具体的实施方案，召开专题会议，加强领导，明确任务，落实责任，强化措施，扎扎实实的把除四害工作任务落到实处。
(一)具体实施阶段
1、2-5月份、7-11月份，重点抓好巩固灭鼠成果工作，适时组织开展春季和秋冬两季的群众性大规模灭鼠活动。
2、4-8月份，做好灭蟑螂工作，适时组织开展好大规模群众性灭蟑螂活动，进一步降低蟑螂密度，防止侵害面扩大。
3、5-10月份，做好灭蚊工作，对蚊虫孳生地进行有效治理，抓好大中小型水体及各类存水容器的综合治理，消除蚊虫孳生条件，做好综合防治。
4、3-10月份，结合春季爱国卫生月活动和夏季卫生专项治理活动，大力搞好环境治理，消除蝇类孳生地，做好垃圾、粪便的消纳处理，对重点孳生场所采取长远治本措施、全面进行防治。
(二)检查验收阶段
园爱卫会将根据全年各个时期的重点工作安排，对各街、乡(镇)及各有关单位进行定期、不定期的检查验收或抽查，检查结果分别累计汇总计入全年总评成绩。
四、措施和要求
(一)强化领导，更新观念。今年是株洲市实现创建国家卫生城市实施新规划的重要一年。要把除四害工作纳入全年工作的重点，树立长抓不懈的思想。健全领导网络，加强对除四害工作的领导，确保除四害各项工作任务落实，推动除四害活动在我园深入开展。
(二)加强领导、明确任务、落实责任。各有关部门要各司其职、各负其责、协同作战、密切配合、依法治理、加强监督，确保全年除四害工作任务的完成。
(三)治本清源、综合防治。开展环境综合治理是消除四害孳生条件的关键环节，是治本的根本措施。树立社会大卫生观念，科学的根据四害的生态特点进行综合防治，探索新路子、新方法，科学、合理、有效地提高防治效率。
(四)突出重点，全面防治。对重点行业、重点单位、重点孳生场所，要根据;四害的生态特点科学地进行防治。
(五)增加经费投入，科学合理的使用各类消杀药械。要科学合理的使用各类消杀药物，防止抗药性的产生，提高消杀效果和质量。
【篇三】
除;四害工作是爱国卫生运动的一项重要内容，根据创建国家卫生城市的总体部署和创卫办要求，为进一步加大巩固除;四害的工作力度，结合顺庆商贸系统的实际，特定如下工作计划：
指导思想：
以争创国家卫生城市为载体，全民动员，人人参与，广泛深入地开展除四害活动，为提高居民的生活环境和企业的经营环境做出贡献，争取通过市、区爱卫会的考核和验收，顺利通过专家的验收。
一，加强领导，健全除;四害领导小组，加强对企业;除四害工作的指导及督办。
积极做好除四害宣传工作，齐抓共管，达到群众自觉参与的目的。
二，改善外部环境。
清除;四害孳生场所是除;四害的根本措施，要坚持不懈地开展环境卫生综合整治，清除杂物、垃圾、废弃容器和水坑洼等孳生场所，断绝食源，封闭鼠洞和蟑螂缝穴，设置防蝇防鼠设施，减少;四害活动空间，防止;四害繁栖。
三，除四害措施与时间。
在春季、秋季、冬季各全程投药一次，以房屋、外环境为主的投药方式，必须在专人负责投放，投放在下水道、窨井、仓库门缝等地。
A，灭鼠4月上旬和10月中旬各全程投药一次，室内、外环境、绿化带等地统一投放，定期检查。
B，灭蟑剥除蟑螂卵荚是灭蟑事半功倍的措施，4月底以前重点是室内、外环境卫生翻箱倒柜查找蟑螂卵荚，7月份、全方位喷洒药剂，8、9月份进行巩固活动，
C，灭蚊蝇每年4月至10月每周至少二次对家属宿舍区、办公楼区的天井、窨井、垃圾房、绿化带等重点部位实施大面积用药物喷洒，并针对室内、外不同环境，及蚊蝇密度情况增加喷洒药物的次数和时间，以达到灭蚊蝇的目的。
四，继续抓好保洁员队伍建设。
卫生间应内外冲洗，全天候保洁，及时处理堆积物，花坛内无杂物，无死角，总目的是彻底清扫;四害繁殖地，并要对消杀员进行业务培训和思想教育。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
篇一：医院除四害工作计划
我院在除四害专项工作中能严格遵守规定，积极开展工作。根据县爱卫会的工作要求，为消除院区及医院宿舍区的蚊子、苍蝇、老鼠、蟑螂等病媒生物的危害，防止疾病传播，保障健康，巩固除四害成果。我们采取了多项措施进行工作，上半年除四害工作取得了一定的成绩，现将除四害、灭四害的实际工作情况综合汇报如下：
一、思想动员
我院大力开展除四害活动的宣传、发动工作，使全院职工自觉参与除四害活动，特别是防疫专干和卫生员。以环境治理为主，及时投药堵塞鼠洞，清理卫生死角的垃圾，严格做好除四害工作，大力除害，取得较明显的成绩。四害密度不断下降，控制和减少了传染病的发病率，保证了医院生活环境质量。
二、健全组织领导
我院成立了除四害领导小组，具体组织本单位的除四害工作。主要领导负总责，分管领导具体负责，群策群力，密切配合，责任到人，安排专人负责，不走过场，切实改善了院区及医院宿舍区的生活环境。
三、措施落实
根据本年度工作计划和时间部署，严格按照计划进行四害消杀工作。
1、常年将灭鼠工作作为一项重要工作来抓。统一布置，组织人员10余人次灭鼠投药，堵塞了室内、外环境鼠洞，加强与客户沟通，走访各科室，及时了解灭鼠效果，加强了垃圾通道及垃圾暂存处、医废处置室、放射室、b超室、办公楼及住院部等重要场所的防鼠、灭鼠，鼠密度大幅下降。
2、春末夏初大力开展了以清除垃圾、粪便、积水等蚊蝇孳生地为重点的环境卫生突击整治工作，全面整治了环境卫生，每月一次灭害灵喷雾剂进行灭杀蟑螂，清除了蟑螂卵和蟑迹。
3、加强垃圾清运管理。认真清除垃圾、余泥渣土，垃圾收集、清运及时，日产日清，户外环境整洁，为防止滋生蚊虫传播疾病，安排人员专职负责对院区、垃圾存放处、卫生间喷洒灭蚊蝇杀虫药剂，做到无蚊、蝇孳生地，并搞好绿化美化。
4、厕所清洁卫生，无蝇、无蛆、无臭；下水道完备，排水通畅，不孳生苍蝇。
5、加强道路的清扫、保洁管理，主干道清扫保洁率达100%， 清理卫生死角。对所有卫生死角按地段分清责任，全面进行彻底清理。
6、排水排污管道畅通，有兼职保洁管理人员巡视，鼠、蝇密度控制在省标准内，蟑螂密度低。
以上是本院上半年近期除四害工作的落实实施进展情况，下半年，我们将继续认真按照上级精神，抓紧时间实施各项整改，为我县创建国家卫生县城而努力。
篇二：医院除四害工作计划
除四害是开展爱国卫生工作的一项工作内容之一，是创建国家卫生城的一项必备条件，我院结合三创的工作要求，积极配合全市切实搞好除四害工作，按照卫生局的部署及有关要求，做好灭蚊、老鼠、蟑螂、苍蝇的工作。现就我院除四害工作计划如下：
一、指导思想
以三个代表重要思想为指导，认真贯彻国务院《关于加强爱国卫生工作的决定》的文件精神，全面宣传发动，广泛深入持久的开展除四害活动，巩固除四害成果，不断降低四害密度，严格控制在国家规定标准下，控制和减少虫媒传染病的发病率，保证职工身体健康，提高工作生活的环境质量。
按照公司对工作目标的要求，我们应该对之后的工作做个计划了。只有制定了自己的工作计划，以后的工作才会更加有动力！下面是小编特地为大家整理的“推荐:2022农村除四害工作计划怎么写”。
20xx农村除四害工作计划1
为提高居民生活质量，确保居民身体的健康，进一步做好本村的除四害工作，巩固灭鼠、灭蟑达标成绩。我们大村村村民委员会制定出全年计划“除四害”工作计划，以及每年春、秋两季的“除四害”工作计划，加强向村民宣传除四害的意义和重要性，在大村村各村组宣传栏内张贴禁止使用“毒鼠强”的专项工作的通知，大力广泛宣传毒鼠强的危害性，帮助群众提高自我保护意识，从而提高大村村村民的科学意识，提高科学用药、合理用药。
一、领导高度重视
一是加强领导，成立以村委会主任为组长的除“四害”领导小组。二是认真开展以治理环境为主要内容的爱国卫生运动，组织和发动广大村民，彻底清扫各村组道路，疏通管道，粪池，清除垃圾污物，消灭卫生死角。三是各村组、各村民家庭要彻底清扫，切实抓好环境清理整治工作。
二、具体措施
一是大力抓好除“四害”工作。继续坚持环境整治为主，药物消杀为辅，防灭结合的科学除“四害”工作原则。加强环境、垃圾、厕所等药物喷洒消毒杀虫工作。大搞室内外环境卫生，彻底消除“四害”的孳生场所。根据上级爱卫会的安排，拟在3月、10月份开展春秋季全村统一灭鼠活动，7月份开展全村统一灭蚊、蝇、蟑螂活动。
二是加大宣传力度，要大张旗鼓地宣传除“四害”的意义和作用。宣传卫生防病的重要性以及卫生防病有关知识，树立广大群众的卫生意识和提高村民的参与积极性和主动性，要结合创卫生城市工作，把除“四害”活动搞得有声有色，内容丰富，取得良好成效。
三、工作要求
辖区各企业的灭鼠投药员要认真负责做好本企业的死鼠收集，掩埋工作。以防死鼠污染环境卫生，灭鼠后的剩余毒饵由各单位的灭鼠投药员收集，统一掩埋，以防人畜误食中毒。
20xx农村除四害工作计划2
一、建立组织，加强领导
建立健全组织网络，充分发挥除四害领导小组的组织、发动、协调作用，成立除四害技术指导小组，负责全村除四害工作技术指导，制定除四害工作实施方案，技术方案，完善除四害工作机制。
二、加强宣传培训，普及除害防病知识
利用宣传单，广电媒体，黑板报等多种形式进行宣传，提高群众对病媒生物防控知识;对村民进行除害防病知识培训;提高村民的思想认识，除四害工作也是一项长期且艰巨的工作，所以，必须充分认识到除四害工作的长期性和艰巨性，坚持有害必除，除害务尽的思想，增强做好工作的紧迫感，责任感和使命感，积极动员和发动广大群众参与到除四害工作中来，做到群防群治，共同做好我村除四害工作。
三、发动群众，全民皆兵，开创灭害防病工作新局面
1、加大宣传力度，发动全村人民群众共同参与，真抓实干，力争使村民住宅、单位内外环境、各种存水容器和积水中，蚊蝇幼虫蛹的阳性率不超过3%;
2、灭鼠采用鼠迹法，鼠夹法，检查有无鼠迹，鼠洞，有无防鼠设施;
3、药物喷洒或用毒饵灭蟑，直接喷洒或放置于蟑螂栖息活动场所，限度把蟑螂密度控制在国家标准内。
四、合理安排，布局，完成各项除害防病工作任务
1、积极配合爱卫会完成创卫检查和灭鼠指导工作
2、定期对各农户和单位进行消杀，灾后疫区的及时消杀处理，对超标单位，根据《爱国卫生条例》通报批评，并限期整改;
3、为了确保除四害工作顺利完成，购置相关消杀药品及工具，保证消杀物资，储备充足，使除四害各项工作能保质保量完成。
五、每季对公共场所及重点单位进行一次除四害工作开展情况督导、检查，通过卫生信息，用监测数据及报告对成绩显著的单位进行表彰，对后进、超标单位进行通报批评。
20xx农村除四害工作计划3
除“四害”工作是保障师生生命、财产安全，保障学校正常教学秩序的一件大事。根据今年除“四害”工作计划要点，并结合我校的实际情况，现将本年度的除“四害”工作安排如下:
一、指导思想
认真贯彻《关于加强爱国卫生工作的决定》精神，全面宣传发动，广泛、深入、持久的开展除“四害”活动，巩固除“四害”成果，不断降低“四害”密度，使其控制在国家规定的标准之内，控制和减少传染病的发病率，保证师生身体健康，提高师生生活环境质量。
二、主要措施
坚持以防治为主，化学、物理方法为辅的综合措施，做到防与灭相结合，突击扑杀与长期巩固相结合。
1、广泛宣传统一认识。学校要加强对除“四害”工作的领导，切实开展工作。大力宣传“四害”的危害及除“四害”的意义和方法，人人动手，个个参加，经常开展校园环境卫生大扫除，大力清除校园内“四害”孳生地和孳生物，不断开展多种形式的除“四害”活动。
2、切实加强组织建设。学校健全和完善除“四害”组织机构，明确专人负责，建立工作小组，切实做到工作有计划、活动有步骤、年终有总结，将工作落到实处。
3、大力开展环境整治活动。各校要全面清除“四害”孳生地孳生物,彻底清除积存的垃圾、室内外的存水容器、坑洼积水、废品等
蚊蝇孳生栖息场所，垃圾池（筒）做到日产日清，严格控制“四害”孳生场所。
三、时间部暑
1．3月上旬成立学校除四害领导小组和除四害专业队伍，加强对除四害工作的领导，使除四害工作事事有人做，处处有人管。
2．4月——5月进行动员和培训，对全校各区域进行规划，详细部署，确保除四害工作善始善终，资料专帐齐全。
3．6月下旬，环境集中整治，开展突击性清理活动，彻底清除积存垃圾，卫生死角，彻底清除四害孳生场所。
4．4月上旬——6月上旬，采取集中投药清杀，并做好数据采集统计工作，为下阶段巩固期做好资料准备。
5．7月中旬——11月进行自查补杀，汇总上报。
四、加强防制措施确保除害工作取得实效
1、灭蚊：今年消杀继续采用喷雾机药物消杀方法。消杀范围：学校及周边。时间:学生放学之后。
2、灭鼠工作:灭鼠活动统一组织、在统一时间内统一投药。对于投药后发现的死鼠就地掩埋或焚烧。
3、灭蝇工作
灭蝇工作是我校除四害工作的重中之重。因此将加大宣传力度发动师生共同参与。真抓实干将任务落实到人头。办公室里人手一拍，见蝇就打等。处理好积水问题。保证蚊蝇不超标。
4、灭蟑螂工作
今年的灭蟑螂工作将继续同卫生防疫监督部门合作进行。重点是学校食堂、四周围墙等处，采取自行投药和专业消杀相结合的方法。
五、保障措施
1、提高认识、加强领导。精心组织安排扎扎实实地做好这项工作,把除害防病工作提高到师生身体健康、提高生产力的高度。
2、落实任务、明确责任。各部门层层落实责任制。把任务落到实处。按照责任分工高标准、严要求、高质量地完成了今年的除四害工作。
3、深入发动、广泛宣传、全校参与。校爱卫会深入发动师生、大造声势。营造良好的`除害氛围，大打一场除害歼灭战。
4、后勤处保证资金到位积极购置消杀药品及工具，保证消杀工作保质保量完成。
5、强化监督，严格执法。建立建全学校除四害领导组，除四害消杀专业队伍，使除四害工作事事有人做，处处有人管，与区爱卫办和疾控中心等部门取得联系进行业务培训、技术指导和考核验收等工作。
20xx农村除四害工作计划4
病媒生物防控工作是疾病预防工作的重要组成部分，多种疾病与昆虫媒介有关，法定传染病中，通过虫媒传播发病的占大部分，因此，做好虫媒防控工作对预防传染病的发生与流行尤为重要，为做好除害防病工作，最大限度降低四害密度，保证广大村民的身体健康，现就20xx年除四害工作作初部计划，村除四害工作计划。
一、建立组织，加强领导
建立健全组织网络，充分发挥除四害领导小组的组织、发动、协调作用，成立除四害技术指导小组，负责全村除四害工作技术指导，制定除四害工作实施方案，技术方案，完善除四害工作机制。
二、加强宣传培训，普及除害防病知识
利用宣传单，广电媒体，黑板报等多种形式进行宣传，提高群众对病媒生物防控知识;对村民进行除害防病知识培训;提高村民的思想认识，除四害工作也是一项长期且艰巨的工作，所以，必须充分认识到除四害工作的长期性和艰巨性，坚持有害必除，除害务尽的思想，增强做好工作的紧迫感，责任感和使命感，积极动员和发动广大群众参与到除四害工作中来，做到群防群治，共同做好我村除四害工作，工作计划《村除四害工作计划》()。
三、发动群众，全民皆兵，开创灭害防病工作新局面
1、加大宣传力度，发动全村人民群众共同参与，真抓实干，力争使村民住宅、单位内外环境、各种存水容器和积水中，蚊蝇幼虫蛹的阳性率不超过3%;
2、灭鼠采用鼠迹法，鼠夹法，检查有无鼠迹，鼠洞，有无防鼠设施;
3、药物喷洒或用毒饵灭蟑，直接喷洒或放置于蟑螂栖息活动场所，最大限度把蟑螂密度控制在国家标准内。
四、合理安排，布局，完成各项除害防病工作任务
1、积极配合爱卫会完成创卫检查和灭鼠指导工作
2、定期对各农户和单位进行消杀，灾后疫区的及时消杀处理，对超标单位，根据《爱国卫生条例》通报批评，并限期整改;
3、为了确保除四害工作顺利完成，购置相关消杀药品及工具，保证消杀物资，储备充足，使除四害各项工作能保质保量完成。
五、每季对公共场所及重点单位进行一次除四害工作开展情况督导、检查，通过卫生信息，用监测数据及报告对成绩显著的单位进行表彰，对后进、超标单位进行通报批评。
20xx农村除四害工作计划5
除“四害”工作是爱国卫生运动的一项重要内容，为切实加强长效管理，进一步巩固除“四害”工作成果，降低“四害”密度，提高人居环境质量，控制病媒生物危害，除害防病，保障人民身体健康，结合我村实际，特制订20xx年除“四害”工作计划。
一、指导思想
根据《国家卫生城市标准》的要求，广泛深入开展爱国卫生运动，坚持开展除害防病工作，改善环境、控制疾病、保障群众身体健康，进一步建立健全卫生管理长效机制，以宣传教育为先导，带动除“四害”工作的深入开展，为群众创造文明、卫生、舒适、宜居的工作、生活环境。
二、工作目标
1、规范开展常年“四害”密度监测工作，为科学除“四害”提供有效依据。
2、开展常年除“四害”活动，确保“四害”密度控制在国家规定的标准以内。
3、探索新形势除“四害”工作新机制、新方法，提高除“四害”工作有效性。
三、主要措施
1.加强领导，精心组织。把除“四害”工作摆上重要议
事日程，建立组织，明确分工，抓好落实,建立建全除“四害”工作组织领导网络，确保条条有人抓，块块有人管，按照县爱卫会统一部署，认真落实好除“四害”工作。
2.广泛宣传，深入发动。认真抓好除“四害”的宣传发动工作，大张旗鼓地宣传除“四害”的意义、目的、内容及要求，形成声势，以增强广大居民群众的参与意识，推动我村除“四害”工作深入、持久地开展。
3、开展“四害”密度监测。在原有“四害”密度监测点的基础上，结合实际，及时调整监测点。严格规范“四害”密度监测工作，确保监测资料完整、可靠，为全年除“四害”工作提供科学的参考依据。
4、开展投药除“四害”活动。根据“四害”密度监测结果，采取投放相应药物的方法，有针对性地开展投放药物除“四害”活动。
四、工作要求
1、加强领导，保证投入。进一步健全除“四害”工作网络，做到有分管领导，有专（兼）职除“四害”工作人员。保证除“四害”监测、药物发放的落实，确保除“四害”活动顺利开展。
2、制订计划、规范监测。结合实际，制订切实可行的年度除“四害”工作计划，并认真组织实施，做好日常监测和记录工作，及时汇总上报。
3、统一实施，科学用药。除“四害”工作做到统一计划、统一时间、统一行动、统一药物，使除“四害”工作达到规范化运作。
4、加强指导，强化督查。根据除“四害”市场化运作的机制，以“条块结合、以块为主”的原则。村委设有专门督查人员，对除四害的消杀工作进行督查，确保除“四害”工作全面达标。
一，回复留言。在登录到帐号以后，会看到顾客和潜在顾客的留言，要认真地回复这些留言。如果在线的话，就是直接答复了。回复的时候要及时，还要争取全部回复，避免有所遗漏。
二，给顾客发送确认信。在和顾客达成意向后，要及时发送确认信，让对方进行确认。确认信提前写好，做个模板。要随时更新自己的信箱，以保证可以在第一时间看到顾客的答复，以及信息是否发送成功的等。
三，要及时发送提醒信。如果商品被拍下后三天内一直没有发生实际交易，就应该及时提醒顾客进行交易。对达成意向的各个顾客做个记录，到时候可以及时对顾客进行提醒。一般的邮箱里都有“交易提醒”的链接，可以直接点击发送。
四，要发送交易警告信。如果七天内还没有选择进行交易，那就要给顾客发送警告信。在发送之前，先仔细核查具体的情况，不过不是缺货或者交易取消。
九月份的工作中，我对待工作态度认真，能够以积极主动的态度投入到工作中去，不计较个人得失有一定的奉献精神。我熟悉本职工作的流程，且能够以高标准严格要求自己。客服工作的性质决定了它对其工作人员的综合素质要求相当高。既要了解卖场的布局，又要熟悉卖场销售的产品，以便应对顾客的咨询;既要有良好的语言表达能力，又要了解一定的工作运作和解决途径。我积极围绕客服台以下工作内容有针对性地展开自己的工作：
店内外引导及购物活动咨询,紧急事务处理,退换货办理,赠品发放,代客存包,发票开具，顾客意见处理,会员服务,礼品包装,急救药箱,收发信件,店内广播,发放DM,送货服务。每天的工作我认真对待。对待顾客的垂询礼貌应答，每日面对面接待顾客数量众多(不包括电话咨询)。对待顾客的需求做到动作快一点儿，让顾客感觉到受到重视，真正做到了“细心体察顾客需要”。
发票开具的工作量很大，一天要开出若是节假日每日发票达本。这其中还要向顾客解释，不能随顾客的心意内容、日期随意开。要做到既符合票据开启的规定，又能让顾客满意。
赠品发放，是我客服部门配合企划部或是卖场门店的工作。赠品的携入携出发放的工作都要做细致。每日认真核对赠品明细表，做到无疏漏。对顾客忘记领取礼品的，做到时时提醒。
此外，在工作中我积极配合上级主管的工作，贯彻执行部门经理的决议。同时我注意团结同事，脏活累活冲在最前面如礼品赠品的搬运，推找购物车，为顾客送货等等;关心同事，相互学习以求共同进步。
现今，我已熟悉且能够模范的遵守公司的规章制度，能够独立承担和完成上级领导交给的任务。在日常工作中，我能够处处留心踏实学习，注意收集和掌握与工作相关的知识经验。在工作中，我能够体现出公司作风和公司文化，为增强本部门的凝聚力和向心力起了一定推动作用在今后的工作中，我会继续努力为的明天贡献自己的力量。
一、指导思想
以公司下发的《****文件》为指导，以“提高服务质量”为宗旨，以“客户满意度为标准”。
二、工作目标
1、搞好员工岗前培训，端正服务态度，提高员工业务水平。主要开展普通话培训，微笑服务培训，文明用语培训。
2、深入开展客户满意度调查，通过信访、回访等方式展开调查，对发现的问题作出相应整改，努力提高服务质量。
3、开设“党员先锋模范岗”，发挥党员先锋模范作用，以此牵引提高服务质量。
三、要求
1、全体员工必须严格按工司要求，努力学习，提高工作标准，增进业务水平，切实把下半年客服工作推进到一个新台阶。
2、每名员工要制定出自己下半年个人工作计划，工作计划标准要高，要切实可行，并认真落实。
3、其它事宜由公司另行通知。
一、为什么要写工作计划：1、计划是提高工作效率的有效手段。工作有两种形式：一、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)二、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现。个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)
二、怎样写好工作计划：如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划的四大要素：
(1)工作内容 (做什么：WHAT)
(2)工作方法 (怎么做：HOW)
(3)工作分工 (谁来做：WHO)
(4)工作进度 (合适做完：WHEN)
第一，再次熟悉公司的产品，虽然来到公司已经快一年了，在岗位上也熟悉了公司的产品，和客户的沟通也没有什么问题，但是在产品这块，除了热销品，其他的产品并不是那么的熟悉，而且在推荐的时候，总是潜意识的给到热销品给客户，一些其实很好的产品，却因为不熟悉，不好推荐。8月份，我要利用这段时间再次熟悉公司的所有产品，并把他们分类，在自己的脑海里形成一个产品的矩阵，这样在工作的时候，我能知道怎么搭配，更好的为客户服务，像客户可能看中了热卖的一款面膜，但是搭什么样的爽肤水，面霜，洗面奶这些却不是很清楚，之前我也不清楚，就把热卖的推荐过去，其实有时候，这位客户并不一定合适这些热卖品，而且一直销售热卖品，其实就其他的产品就容易滞销了。
第二，我要做好销售目标的分解工作，之前的工作里，一天做多少就是多少，只到了月底的时候，才发现自己距离目标还有多少没有完成或者超额了，如果没完成就加班做，8月份我不能再这样做了，而是把目标拆解到每一天里面去，像有活动的时候，就目标销售额高些，活动前就低些，只有做好了目标的拆解，我才知道我每天应该做多少比较好，这样不会都集中到月底来加班赶销量了，那样效率也不太高。而每天都清楚了自己的目标，也能倒逼自己每天多一些进步。
第三，我要把自己的话术再做优化，9月份就是销售的旺季来临了，如果8月份再不把话术优化好，那9月份就没有那么多时间来做这个基础的工作了。话术的优化，可以让我节约时间，同时也可以提高我和客户沟通的效率，有些话术用了很久了，虽然有效果，但是我想8月份再优化下，能不能精简点，再有效点。有些话术已经很老套，或者过时的，就要删掉，避免下次找的时候，耽搁了时间。还有些临时性的话术，做好分类，这样就不会乱糟糟的了。
总之，8月份的工作计划主要目的是为了下半年旺季的销售来做准备，8月份做好了，这样当旺季来临，我也不会慌张，不会没有一点儿的准备。
随着公司的发展，我们会把以后的工作进行一个妥善的安排。通过认真规划自己的工作计划，未来工作才会更加顺手！可以看看本站收集的《【优选】部门月度工作计划表四篇》，希望能够为您提供参考。
一、工作目标
1、销售工作目标要有好业绩就得加强产品知识和淘宝客服的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把产品知识与淘宝客服技能相结合运用。
2、心理定位要好，明白自己的工作性质，对待客户的态度要好，具备良好的沟通能力，有一定的谈判能力。
3、要非常熟悉本店的宝贝，这样才能很好地跟顾客交流，回答顾客的问题。
4、勤快、细心，养成做笔记的习惯。
5、对网店的经营管理各个环节要清楚(宝贝编辑，下架，图片美化，店铺装修，物流等)。
6、对于老客户，和固定客户，要经常保护联系，在有时间有条件的情况下，节日可以送上祝福。
7、在拥有老客户的同时还要不断的通过各种渠道开发新客户。
二、自我方面目标
1、要做事先做人，踏实做人踏实做事，对工作负责，每天进步一点点。
2、和同事有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
3、执行力，增强按质按量地完成工作任务的能力。
4、养成勤于学习、善于思考的良好习惯。
5、自信也是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
目标调整的原则：坚持大的方向不变，适当改变小的方向。
时间过得很快，现在已经是4月了，加入凯旋门大家庭已经一个来月，作为一个新人，我积极参与了咱们家庭的团队培训、岗位竞聘、团队拓展等活动，也得到了店长、师傅和家人们的照顾，我有了很多收获。
在融入团队的过程中，我个人也有很多不足点，一开始我自己察觉到团队的不足点，而心里却一直想改变，却缺少实际改变的执行力，而干着急，结果在一些落实的过程中出现一些曲折。经过和领导的一些沟通，我认识到自己的不足，我自己也认识到作为一个新人，需要更耐心的去与团队家人之间的沟通与情感交流。慢慢的我也学会了与大家和睦和谐的工作与相处。
不过，团队内部还是有一些需要提升的部分，经过一段时间的观察，感觉到店里家人们，对那些新到访店面的客户与普通级别的会员进店接待积极性有所欠缺，接待客人的服务态度还有不足，迎宾，主动性不足，需要加强针对性的培训课程。接待凤凰级别的客户却很好，这样的差异化接待在一定角度看是正确的，但是从长远来看是不太可取的。店面的卫生细节还有提升的空间，三店所处的地理位置让我们需要的注重卫生细节。针对家人中个人日常习惯上的欠缺，其他人的互助精神还需要提升，目前少了一点担当的精神，希望多多能组织类似25、26号两天这样的拓展活动。
这些不足点我也希望在接下来的时间里面，我们团队家人能够更好的改进和提升，同时我也会做好一个副店长的职责，去改变和配合。我也希望接下来的时间里面，我们能够的参加一些培训课程、拓展活动。
三月份的五天培训，李惠琴老师带着我们做了很多培训课程，其中包括了团队协作、专业知识面料产品风格、企业文化、专业只是术语、客户沟通技巧、个人精神面貌等方面的培训，这些正是我们目前店面人员所需要提高的，也让我受益匪浅，我才发现原来自己的一些服装行业专业知识还是有提高空间的。
两天拓展，培养了我们团队协作与信任、个人精神和勇气、潜能激发、执行力等方面的能力，店面日常运营我们正好欠缺了这种担当精神，在这里得到了提升，拓展后的这几天里面，大家更加多的在工作去帮助他人。
三月份的vip专场活动三天时间里面，我们店面团队获得了全公司销售额第一名，超额提前完成任务，这些离不开公司一直以来对vip的悉心维护，同时也离不开店面店面家人们的细心合作，这次专场活动大家都付出了多倍的努力，如：更加贴切客户生活的电话通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。
在四月份里面，我也给自己做了一些工作计划，希望自己能够在这段时间里面更好的提升自己的工作能力，更好的为凯旋门家庭奉献自己。
首先完成公司本月的任务指标，做好细节，提升团队整体的接单能力，鼓励大家从服务方面做好客户，让客户的下单。更好的做好vip客户的维护工作，引导客户的了解新款的服装。做好畅销款的上架、陈列与补货。将月任务分配到天任务和个人任务上，激发店面家人的接单主动性。更加严格的落实和执行公司的下达到各店的指示要求和任务。
在团队方面，和大家一起继续做好团队，让大家更加信赖我，激发起大家的工作主动性，让大家更好的了解我们自己的产品。提升团队每一个成员的专业性，更好的为客户服务。
在自身方面，的学习和沟通，提升自己的管理能力、解决问题的能力、良好的沟通能力、良好的执行能力，向我们罗店长的去学习销售、服务和管理的经验。在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1、建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部xx年着重抓好以下几方面的工作：
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的`服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
一、业务部的专业化服务
业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。
当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。
二、公司的制度化管理
在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2008奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
实习班主任月度工作计划表
一、培养良好的班风
强化班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“班荣我荣，班耻我耻”的观念，增强班集体的凝聚力。培养学生的“主人翁”意识，人人争做班级的小主人。抓好班级一日常规，抓好自习课纪律，提高课堂效率。利用班会等课余时间，对学生进行行为习惯的养成教育。作为班主任，本人要做到早上早到教室、平时多去教室，及时纠正学生的不良习惯，尽快养成良好的行为规范，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
二、加强班级管理，培养提高班干部的管理能力
首先，鼓励并要求大家严格遵守《中学生日常行为规范》、《班级制度》，重点从提高学生树立文明意识做起，从小事做起，建立更加良好的行为习惯和心理习惯。要求学生力争做到不迟到、不早退、不旷课，积极参加学校组织的各项活动，为班争光。养成良好的生活习惯，保持周围环境的整洁卫生，也保持个人的卫生和服饰整洁。开学初，及时召开班会，明确本学期的目标，要求学生树立强烈的责任感，要在学习及做人中都体现出积极性和先进性。
其次，严格要求班干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用;
三、做好个别学生的教育工作。
面向全体学生，分类施教。加强对后进生的辅导，要从关心、爱护每个学生的角度出发，全面了解、关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
在组织学生开展集体活动的同时，注意对学生进行个别教育工作。对于班级里一些较特殊的学生。他们或是智力有问题，或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋爱拿别人的东西。做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：
对于个别学生的教育，保持正确的态度，做到思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理。教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别学生要区别对待，对症下药，因材施教。定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
为了能够更好的完成工作进度，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编为大家整理的“[参考范文]话务员工作计划表模板精选(4篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。
前言
经过半年多的实习，无论从心态上还是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此对整个实习过程做一个总结，以便自己对自己以后的职业生涯有一个良好的指导和规划。
一、实习目的
实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。
二。实习择业分析
实习的时候，由于自己的性格关系，也是为了以后自身更好的发展，我没有选择与自己专业对口的酒店进行实习。因为在大二开始，我就为自己的职业生涯做了一个总体的分析。如果以后在酒店发展，我的职业道路走得不是很顺利，如果能从我的性格特点来选择适合自己的道路，我会更加走得顺利。相反，我可以利用从酒店管理专业中所学到的知识从其他方面来发展，会更加有利益自己。因为我本身很踏实很耐心，而且很善于与别人沟通，我选择了电视购物这一个行业，从事电话营销。
在校期间，我对电话营销这一行业并不是了解得很多，相反，我平时投入大量精力的是市场营销，而且真正投入到电视购物中来，我才知道这个行业中的一些特点。电话营销，只能够凭借客户声音和特点来揣摩这个客户的性格特点，做这一行业特别能锻炼一个人的洞察能力和反应能力。
三、实习地点
江苏南通市海安县通榆南路8号
四、实习单位和部门
江苏同喜贸易有限公司
五、实习内容：
最开始进行的培训，因为在校期间，酒店管理这个专业中也有商务中心和前厅管理这方面的知识，所以，我上手很快，很短的时间内我就掌握了电话营销的一些礼仪，说话的方式以及一些用词方法。培训的一周中，我认真思考了电话营销中一些细节以及蕴含在其中的道理，争取早点成为一名合格的话务员。
一周后我能够顺利地和老员工一起进入回访状态。初次给陌生的客户打电话，我显得格外紧张。不过，在两三个电话后，我的紧张感和不安也明显地减少了，我意识到，销售面临着很高的拒绝率，也是对我应变能力和交集能力的一个挑战，打了10多个电话，大部分的电话都遭到了客户的拒绝。不过，我却从中锻炼了自己的胆识，说话的方式，以及如何与别人打交道。
回访的过程中，在公司里我的激情永远是最高的，因为我深深地知道，我是新员工，我没有工作经验，因此，我只能是比别人更努力，更踏实，我才能好别人的差距越来越小。回访中我特别有成就感，在工作中我比较耐心，所以，我总能在与克服沟通的过程中得到更多客户的认可和赞同。
回访过后紧接着是热，就是真正开始上广告，我代表的是我们的公司，更是代表我们的产品形象。最先订购的是一个水宜生微电解制水器。公司的很多老员工在两年以前就已经卖过这个产品了。因此，在这个产品的订购过程中我确实与他们存在很大的差距。我能做的就是比他们更加努力，更加用心与客户沟通，给客户讲解我们产品知识。我明白了我不是说服客户买我们的产品。而是在帮助客户买产品。时刻站在客户的角度上想问题，看待问题，客户才会更加相信你，信任你，从而才会相信你的产品。进而，客户也会更加尊重你。当你和一个客户沟通得很好的时候，你就会很有成就感，从中拿到的不仅是提成，而更多的是一些成功和喜悦。
从事电话营销，我明显感觉到自己的交际圈子扩大了，我与很多客户建立了良好的关系。客户和我不仅仅是买东西和卖东西的关系，像一对挚友和亲人。为什么这么说呢？有的客户在订购产品的过程中会因为我很耐心，比较会站在客户的角度上想问题，他会把他心中的对产品一些真实虑告诉我，让我帮忙解决他们的疑虑。其实，销售最大的成功就是，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功了。还发现，自己的沟通能力在工作中也得到了很大的提高。我面对的不仅仅是一个客户，而是无数个客户。不同的客户有不同的性格特点。因此，对不同的客户采取不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事能力和沟通能力的考验和锻炼。
热线期间讲的是效率，而广告过后的回访更能考验一个人的耐力。广告期间客户的购买欲望很高，而回访期间的客户的购买欲望会大大下降。这是，如何耐心沟通便成了一个大问题。我和很多客户沟通的时间大多都在25分钟以上。回访的过程中，我不再把自己成一个话务员，我把自己当成一名买产品的顾客。当时卖的是一个戒烟的产品。其实，包括我自己的父亲也抽烟。大家都知道抽烟的危害大，但是为什么要抽烟？就是因为工作压力和应酬，压力和应酬是因为什么，是为了生存。我关心客户，并且也会在产品讲解过程中不断给他们抛问题。了解他们的需求。当你与客户的关系越来越近时，成交就再也不是难题。客户购买产品，买的是一份信任，更是一份安全感。订购过产品后，我仍然会与客户保持联系。询问他们在品使用的过程中有哪些问题，而为顾客排忧解难。其实，尊重和关爱都是相互的，客户也会在节日或是周末给我发来祝福短信，并且还不断地给我介绍新的客户和朋友。
六、实习总结
实习结束，回顾这半年多的生活，我多了一份理智，更多了一份成熟。也学到了很多再学校学不到的东西。再实习的过程中，我能把理论与实际联系起来。每项工作都有共性和特性，不能说它们之间脱节。作为一名酒店管理专业的学生，我不仅要学好理论知识，更要把理论实际结合。在校应该学好专业知识，并且要不断扩大自己的知识面。更要学会处理好人际关系。这个社会就是优胜劣汰，适者生存。深刻认识到自己的优劣势。
关于实习，我收获到很多东西，学到很多知识。更明白了自己以后的职业规划。总的来说，我的优势有以下几点：第一，由于我性格平和，做事情比较耐心踏实。这对于我以后从事服务性工作有很多益处。
第二，我思维比较活跃，具备创新思维，以后想从事具有挑战性的工作。
第三，我具备吃苦耐劳的精神，以后工作再怎么辛苦，我也能坚持下来。
不过，我也有一些还需要改进的地方，
第一，我不愿意从事重复性的工作，这是最大的思维误区。作为一名即将毕业的大学生，我应该思考我想做什么？我能做什么？很多时候，我们最先做的都是一些最基础的。最简单的工作。我应该调整好自己的心态。
第二，我缺乏团队意识，喜欢一个人来完成一项工作，有时候对自己的能力过于自信，不喜欢和别人合作分享。我应该明白，我不是一个单独的个体，要得与别人分享苹果，交换想法。只有注意调整，才会有利益我以后的工作。
您好!我叫，毕业于安徽省学院化学与生命科学系生物科学专业。
7月至9月，我在移动公司10086任职客服话务员。两个月的工作，使我对客服工作有了必须的了解和认识。现就将我的感想及对客服工作的认识作如下总结：
1.客服人员所需的基本技能及素质要求：客服人员所需的基本技能需要有良好的服务精神、具有良好的沟
通潜质、普通话流利、工作认真细致、需要有良好的团队精神和工作协作意识，纪律意识强及良好的有良好的心态。
2.作为客服人员，需要必须的技能技巧：
(1)学会忍耐与宽容。忍耐与宽容是应对无理客户的法宝，是一种美德，需要包容和明白客户。客户的性格不一样，人生观、世界观、价值观也不一样，因此客户服务是根据客户本人的喜好使他满意。
(2)不轻易承诺，说到就要做到。客户服务人员不好轻易地承诺，随便答应客户做什么，这样会给工作造成被动。但是客户服务人员务必要注重自己的诺言，一旦答应客户，就要尽心尽力去做到。在移动公司作为话务员期间，公司规定在接到客户投诉问题后，要在48小时之内务必做来源理，这是一种信誉的体现，也是对作为客服的基本要求。
(3)勇于承担职责。客户服务人员需要经常承担各种各样的职责和失误。出现问题的时候，同事之间往往会相互推卸职责。客户服务是一个企业的服务窗口，就应去包容整个企业对客户带来的所有损失。因此，在客户服务部门，不能说这是那个部门的职责，一切的职责都需要透过客服人员化解，需要勇于承担职责。
3.作为客服，需要必须的技能素质：
(1)良好的语言表达潜质。与客户沟透过程中，普通话流利，语速适中，用词恰当，谦恭自信。
(2)丰富的行业知识及经验。丰富的行业知识及经验是解决客户问题的必备武器。不管做那个行业都需要具备扎实的专业知识和经验。不仅仅能跟客户沟通、赔礼道歉，而且要成为此项服务的专家，能够解释客户提出的问题。如果客户服务人员不能成为业内人士，不是专业人才，有些问题可能就解决不了。作为客户，最期望得到的就是服务人员的帮忙。因此，客户服务人员要有很丰富的行业知识和经验。
(3)要学会换位思考，我们在思考自已利益的同时也要会客户着想，这样是维护客户、留住客户最好且最有力的办法，在遇到客户投诉时如能换位思考能够平衡工作情绪，提升自身素质。
日子过的真快，一眨眼的时间，我好像在不知不觉中现已渐渐习气和喜爱上话务员这个作业了。曾经的我对话务员的了解很薄弱，以为只需接听电话，声响香甜，做好上传下达的作业就ok。但是自从自个触摸并入职这项作业以来,才发现所谓的话务员并不像我幻想的样。
在话务员训练到正式上岗话务员这项作业时期，我对话务员又有了更深一层的了解。我以为作为一名合格的话务员，首先应该有丰满的作业热心和仔细的作业情绪，只需酷爱这一门事业，才干全身心肠投入进入，所以这是一个合格的话务员的一个先决条件;其次，应该有娴熟的事务知识，不断尽力学习，只需娴熟掌握了各方面的事务知识，才干在作业中敷衍各种不一样的客户的提问，做好客户的解说与回访作业，让客户在满足中得到非常好的效劳;再者，一名合格的话务员，她的主中心即是对客户的情绪。在作业过程中，应坚持热心诚实的作业情绪，在做好解说与回访作业的一起，要口气平缓，不骄不躁，如遇很难解说或很难处理的疑问时，要坚持耐心，悉心向客户阐明缘由，尽量赢得客户们的体谅，直到客户满足停止，一直信守“把浅笑溶入声响”，把真挚带给客户的许诺。这么，才干非常好地让自个不断进取。
作为xxxxxx话务员，首先是要有最热心的作业效劳用语，在受理各项事务中尽量做到方便并且精确的派单给有关部门赶快处理，竭尽所能直到客户满足停止。言而总之，要做一名合格的话务员，应具有谨慎的作业作风、热心的效劳情绪、娴熟的事务知识、积极的学习情绪，耐心肠向客户解说，虚心肠听取客户的定见。不断学习进步自个的心理素质，进步并娴熟掌握自个的事务知识，遇到疑问，镇定面临!
以上是我入职以来的心得领会，如今的我还仅仅一名新进人员，我以为自个做得还很不行，在许多方面还存在短缺，因此，许多当地都需求不断改进。在往后的作业中，我将不断尽力学习，不断进取，总结经验教训，扬长避短，让自个变成一名合格的话务员。
日子过的真快，一眨眼的工夫，我似乎在不知不觉中已经慢慢习惯和喜欢上话务员这个工作了·以前的我对话务员的了解很薄弱，以为只要接听电话，声音甜美，做好上传下达的工作就ok·可是自从自己接触并入职这项工作以来，才发现所谓的话务员并不像我想象的样·
在话务员培训到正式上岗话务员这项工作期间，我对话务员又有了更深一层的了解·我认为作为一名合格的话务员，首先应该有饱满的工作热情和认真的工作态度，只有热爱这一门事业，才能全身心地投入进去，所以这是一个合格的话务员的一个先决条件；其次，应该有熟练的业务知识，不断努力学习，只有熟练掌握了各方面的业务知识，才能在工作中应付各种不同的客户的提问，做好客户的解释与回访工作，让客户在满意中得到更好的服务；再者，一名合格的话务员，她的主核心就是对客户的态度·在工作过程中，应保持热情诚恳的工作态度，在做好解释与回访工作的同时，要语气缓和，不骄不躁，如遇很难解释或很难处理的问题时，要保持耐心，悉心向客户说明原因，尽量博得客户们的谅解，直到客户满意为止，始终信守“把微笑融入声音”，把真诚带给客户的诺言·这样，才能更好地让自己不断进取·
作为xxx话务员，首先是要有最热情的工作服务用语，在受理各项业务中尽量做到快捷而且准确的派单给相关部门尽快处理，竭尽所能直到客户满意为止·总而言之，要做一名合格的话务员，应具备严谨的工作作风、热情的服务态度、熟练的业务知识、积极的学习态度，耐心地向客户解释，虚心地听取客户的意见·不断学习提高自己的心理素质，提高并熟练掌握自己的业务知识，遇到问题，冷静面对！
以上是我入职以来的心得体会，现在的我还只是一名新进人员，我认为自己做得还很不够，在很多方面还存在欠缺，因此，很多地方都需要不断改进·在今后的工作中，我将不断努力学习，不断进取，总结经验教训，取长补短，让自己成为一名合格的话务员·
【工作计划第一篇】
经过一年的学习与工作，又迎来额新的学期，新的学期中我们两位老师将会更加严格的要求自己，总结上学期的工作。吸收经验教训，本学期我们根据班级的实际情况制定了本学期的工作计划：
一、班级情况
1、本班共有幼儿35名，男孩17名，女孩22名。
2、经过大班上个学期在园生活与学习，孩子们的常规动手能力有了很大提高，在上课及活动的时候，都明显懂事了很多，但是不可否认，一日生活中的个环节中，仍然存在着很多问题：比如上课做小动作，坐姿随便，不肯动脑筋，孩子之间缺乏互相关心，互相理解的良好风尚等。因此本学期将在这几个方面加以重点培养。
二、思想工作继续以科学发展观为指导思想，认真贯彻落实总部的有关精神，坚持以幼儿发展为本的宗旨。根据总部的有关精神，坚持以幼儿发展为本的宗旨，注意幼儿的个性差异，以创新精神和实践能力为重点，打好基础，开拓创新，促进幼儿的全面发展。
三、班务工作：
本学期我班共两位老师，首先要明确岗位职责，以幼儿的利益优先，考虑工作，在工作中互相配合、互相促进、团结合作，其次
坚持以良好的师德对待幼儿和家长，教师互相监督，不允许有违反师德的事发生，最后加强学习，用先进的理念来指导工作，积极完成园内年级组织的各项工作。
四、保教工作：
首先班级常规管理依然不能放松，培养好幼儿的良好生活习惯，讲究卫生、行为礼貌、团结友爱是每周每天渗透在一日活动之中的，让幼儿养成良好的习惯，合理安排幼儿的每日活动，动静交替，根据季节变化进行调整，让幼儿做到自己的事情自己做，别人的事情帮着做，在幼儿园的好习惯在家一样保持。
五、环境创设：
在原有环境创设的基础上进一步丰富、完善活动区域，利用废旧材料一起装饰自己的教室环境，丰富自己的想象。
六、安全工作：
1、坚持每天晨检，不带危险品入园。
2、保持教室通风，干净保证区域材料的安全卫生，定期消毒玩具。
3、及时预防传染病的发生。
4、幼儿午睡时检查是否有危险品。
5、户外活动教师认真检查活动场地，排除不安全因素，保证幼儿安全。
6、培养幼儿自我保护能力，不与陌生人打交道。
7、严格执行幼儿园接送制度。
8、教师离园前，做好班内各处检查。
七、家长工作：
1、认真做好家长工作，办好家长园地，与家长密切联系。
2、召开家长会，听取家长意见，及时改正工作中的不足。
3、热情接待每一位家长，对家长询问耐心解释。
4、坚持写好家园联系册，及时发现孩子的闪光点，把孩子的真实情况反馈给家长。
【工作计划第二篇】
一、指导思想
本学期，我们要深入领会《纲要》精神，贯彻落实全园工作计划、保教工作计划，认真拟订班级工作计划,管理好班级工作，加强与家长的沟通，将教学工作和家园工作落到实处。
二、班级基本情况
标大班现有教师三名，分别是班主任雷老师、助理教师金老师和朱老师。我班幼儿年龄普遍偏小，而且差距较大，其中的4岁多最小的才3岁4个月。他们当中有中班升上来的也有刚入园的新朋友。他们是一帮活泼可爱快乐的小宝贝，他们经过中班一年的学习，自理能力都有所提高，学习习惯和学习兴趣都大有进步，但自我约束力还有待提高，所以根据我班具体情况和幼儿特点我制订了以下计划：
(一)、语言
1、能自觉倾听别人讲话，有良好的倾听习惯。
2、能够用普通话主动、有礼貌的与同伴和老师交流。
3、学习欣赏文学作品，用适当的语言表达对文学作品的理解。
4、喜欢看书，形成爱护图书的习惯。大组幼儿能用普通话流利的讲故事3个，小组幼儿一个。
5、学习儿歌并背诵儿歌7首。
6、会念书上的儿歌并认识其中要求掌握的汉字20个。
7、让养成良好的书写习惯。大组幼儿学习写12个简单的汉字，小组幼儿适当减少。
(二)、数学
1、认读数字0~10的并学习点数、倒数;学习1~50的唱数;
2、写数0~10。
3、了解二等分及四等分。
4、学习分类。
5、学习5以内的加减，认识加号，减号，等于号及分合号。
6、认识单数，双数，认识钟表。
7、建立今天、明天、昨天的时间概念。区分大小，左右。
8、围绕园本教材，结合一些适合儿童心里特征，使用启智教具，使幼儿养成良好的数学学习习惯。
(三)艺术
1、初步发现和感受生活中的美，能通过语言、绘画、舞蹈等形式表达对美的感受。
2、用自然的声音有表情的表现歌曲。有较强的节奏感。
3、学习撕、粘贴、折纸、绘画等多种美术形式。
4、完成简单的美术作品(包括折纸2件、泥工2件、命题画6幅、添画一幅)
5、教学八首歌曲和五个舞蹈。
(四)、综合
1、身心健康，经常保持积极、愉快的情绪。有良好个人卫生习惯
2、具有较强的生活自理能力，养成良好的饮食习惯和作息习惯。
3、会正确使用易于操作的、简单的工具，积极主动的参加体育活动，动作协调、灵敏。
4、具有较强的自我保护意识和自我保护能力，知道应注意的安全和防范方法;知道和理解一些必要的健康常识。
5、加强对幼儿的安全教育。通过一系列活动让幼儿学习到一些简单的安全知识与安全技能，从而提高幼儿的安全意识和自我保护意识。
6、教育幼儿注意防火、防电、防水，注意不跟陌生人走，不私自走出老师视线范围。
7、开设礼仪教育课，进一步加强幼儿素质教育。
(五)、家园联系
父母是孩子的工作计划第一任老师，教育好孩子离不开家长的配合。要努力做好家长的工作，及时和家长沟通，以电话，网络，家园联系册和家访的形式与家长探讨教子经验，及时反映幼儿在园情况，了解在家表现。请家长及时了解幼儿园所教的知识，配合收集相关的主题资料，丰富相关的知识，及时指导督促孩子完成作业，增进亲子关系。培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。
以上是新学期的工作计划，希
望在今后的工作中不断的总结经验，取得更好的成绩。
【工作计划第三篇】
一、现状分析
本班有名幼儿，其中男孩名，女孩名。全班幼儿较为活泼开朗，在上学期实施的主题及整合活动中，孩子们的个性品质得到了进一步的提高，求知欲旺盛，各方面技能在幼儿原有的基础上得到了发展，能积极参与各种认知活动，喜欢探究。游戏活动中，幼儿对角色游戏十分喜爱，有自己的想法，能创造性的进行游戏。并且乐意与同伴相互合作，能充分发挥自己的想象力和创造力。愿意和同伴交谈，会用较清楚连贯的语言大胆地表达自己的愿望和请求，能主动积极参加各项学习活动，多数幼儿形成较好的生活卫生习惯，有初步的生活自理能力，能手眼较协调操作材料和工具，较熟练使用运动器械，并能注意安全。在家长工作方面，家长十分配合幼儿园工作。经常提出合理化的建议。但是由于幼儿的能力发展不平衡和家庭环境不同，还普遍存在一些问题：
1、存在个体差异，有的幼儿较安静、胆小、不爱说、讲;有的幼儿非常好动，不遵守纪律，爱打人;有的幼儿娇气、爱哭、任性、个性倔强等。
2、幼儿常规时好时坏，良好的常规尚未形成。活动中完成任务速度慢，遇到困难容易畏缩，不能坚持到底。耐心、仔细的行为习惯以及幼儿的计数、理解能力还需要培养
3、个别幼儿动作发展不协调，有部分的幼儿对体育基本动作还未能完全掌握。
4、幼儿倾听习惯较差，特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。
5、游戏活动中还有个别纠纷现象，自行解决的能力有限。合作的方式、方法需要再培养。
6、幼儿大胆创造想象的能力有待进一步提高。
7、需充分发挥家长的主体性，提高家长的家教能力，建立新型的家园关系。
二、班级学期目标
(一)幼儿方面
1、培养幼儿活泼、开朗的性格及勇敢克服困难的良好品质。
2、知道自己的事情自己做，并能照顾比自己能力弱的幼儿。愿意接受任务，努力做好力所能及的事情。
3、了解各种不安全因素，懂得基本的安全常识。
4、亲近大自然，有观察、了解自然物、自然现象变化与发展的兴趣，有初步的环保意识。
5、喜欢参加游戏和各种有意义的活动并在活动中获得快乐、自信。
6、喜欢参加体育活动，增强体质，提高技能。
7、喜欢探索周围环境，乐于发现，能主动的参加各项活动。
8、喜欢动手制作。在教师的指导下，运用多种材料废旧物品制作简单的玩具，大胆想象。
13、能按音乐节奏和乐曲的风格，协调而有表情地进行舞蹈游戏，表演角色的特点。
14、能比较完整地、连贯地讲述图片的内容，说话态度自然大方，无突出语病。
(二)教师方面
结合新《纲要》认真学习幼儿教育理念。更新旧的思想观念，努力提高自己的专业技能，抓好科研项目，大胆尝试，做研究型的教师。努力创设开放式的环境。拓展思路，继续加强主题及整合课程的实施。从幼儿的角度出
发，经常的反思自己的教育行为和教育方法，以求做得更好。
(三)家长方面
1、明确教育的方向，了解家长的思想观念。
2、更新家长的思想观念，领悟素质教育的。
3、对幼儿园的工作予以支持。了解幼儿园的特色教育。配合幼儿园工作，帮助幼儿正确、健康的发展。
三、具体措施
(一)幼儿方面
1、幼儿主动的参与目标的制定。生成自己喜欢的主题，提出他们所喜欢的所需要的。
2、幼儿自己创设喜欢的活动环境。通过丰富的活动材料大胆想象。充分发挥幼儿的优势领域。
3、提供给幼儿丰富的生活经验。让他们在实践活动中学习。在活动中形成良好的社会关系。多动手操作动手实践。
4、加强体育锻炼，保证幼儿身心健康的发展。
(二)教师方面
1、结合新《纲要》加强主题及整合活动的实施。
2、创设开放式的环境，宽松、和谐、平等的师生关系，促进幼儿健康的发展。
3、在选择和使用材料上加以开放，支持和提高幼儿求异创造表现的能力。
4、及时的反思自己的教育行为和教育方法。
5、作研究型的教师。要研培一体化，抓好科研项目。
(三)家长方面
1、充分发挥家长的主体性，提高家长的家教能力，建立新型的家园关系，促进幼儿的全面发展。
2、利用家访、家园之窗、家园交流等形式，增进与家长的交流与沟通。
3、结合节日开展各类活动，积极邀请家长来参与，把家园互动贯穿于节日教育中。
【工作计划第四篇】
新的学期新的希望，新的学期新的挑战。在经过中班一年的共同学习和生活后，我们一起迎来孩子们在幼儿园的最后一年，我们在《纲要》的精神和《园务计划》的引领下，根据本班实际情况以及家长的建议，经过讨论我们拟定了本学期班务、教育教学工作重点和方向，我们将提供多元整合的学习机会，充分利用各种资源，以开放的态度，陪伴幼儿一起经历这有意义的一学期。
一、班级情况分析：
我班幼儿共有幼儿58名。孩子们升入了大班，成为了哥哥、姐姐，自豪感、责任感、荣誉感均较强，从整体看，我们班级的孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、自主，富有个性;人际交往能力较好，具有一定的语言表现力。大部分幼儿有很强的探索学习愿望，喜欢问为什么;但倾听的习惯还需要加强，孩子们之间相互学习、自主性、决策能力等方面有待进一步培养。部分幼儿动作发展和动手能力需个别辅导，自我反省的智能还需巩固。数学逻辑智能，推理运算能力方面还需培养。也有些幼儿少够关心集体，缺乏对操作材料和玩具的爱护;但也有许多不尽人意的地方，个别幼儿饮食习惯差，挑食想象严重，进餐速度缓慢;一部分幼儿午睡习惯差，自己睡不着还要影响其他幼儿。经过两个月的暑期生活，许多幼儿的规则意识淡薄，活动时，许多幼儿没有正确的坐姿，积极动脑举手发言的幼儿不多，有的幼儿还要与同伴说悄悄话，影响他人的学习。课间追逐打闹的现象比较严重，男小朋友表现尤为突出。还有个别幼儿卫生意识不强，有乱扔垃圾的现象。部分幼儿来园离园时不能主动的跟老师、同伴问好。针对以上不足，我们在幼儿的一日活动各环节和各科教育教学中都有效渗透了相关教育，希望通过一学期的努力幼儿各方面的能力都有一定的进步。特别是让每一位幼儿在学习习惯和生活习惯的养成得到发展，培养幼儿的动手操作能力和提高综合素质是这学期的工作重点。
二、本学期工作重点：
1、认真领会《幼儿园教育指导纲要》的精神，以开放教育为指导思想，学习最新的幼教理论，切实可行地做好科研课题。
2、给幼儿提供真实体验的机会，尽量创造条件让幼儿实际参加探索活动，获取更多的信息，体验学习的快乐。
3、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。
4、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。
5、帮助幼儿树立最简单的安全防卫常识，加强幼儿的自我保护意识，把安全、卫生、保健贯穿于一日活动中。
6、强调培养幼儿的环保意识。
三、具体教学目标
健康
(一)、身心保健
1、进餐时举止文明，知道不同的食物有不同的营养，不暴饮暴食。
2、主动保持个人和生活场所的卫生，愿意维护公共环境的整洁。
3、能独立自理大便，正确使用手纸。
4、生活有规律，会独立有序地穿脱衣服并折叠好，能根据自身的冷热感觉主动增减衣服，能自己整理床铺。
5、知道周围环境中可能出现以外事故的各种因素，懂得遵守规则，学会保护自己，能提醒同伴。
6、了解预防龋齿和换牙的有关知识。积极配合成人接受疾病的预防和治疗。
7、懂得用适当的方式表达情绪情感，主动运用一些方法调节与控制自己的情绪。
(二)、体育锻炼
1、学习听信号变速、变方向走，步伐一致。能轻松自如地绕障碍曲线走。
2、能听信号变速跑或躲闪跑，跑步时摆臂正确而放松、蹬地有力、落地较轻。懂得一些提高跑速和调节跑速的方法。
3、熟练掌握跳跃动作，从较高处向下跳，起跳有力、落地轻稳、姿态优美。学习侧跳和向不同方向变换跳等多种跳跃形式。学习跳短绳。
4、投掷中有投远投准的愿望，注意全身协调用力，挥臂快速，控制投掷方向。
5、熟练掌握走平衡木，平稳地走过较窄、较高、较长的平衡木。掌握闭目起踵自转，能单足站立一定时间。
6、提高钻爬能力，改进已掌握的钻爬动作，速度快而灵活。
7、能手*替灵活地攀登各种设施，在活动中能遵守规则，不影响他人活动。
8、能按信号迅速地集合、分散、整齐队列、变换队形。
9、能随音乐节奏合拍、有力、整齐、有精神地做徒手操和轻器械操。
10、进一步了解相关的体育活动常识，能遵守体育活动的规则和要求，有集体观念，活动中懂得合作，负责、宽容、谦让、坚强勇敢、不怕困难，运动保健意识和能力进一步增强。
科学
1.帮助儿童了解不同环境中的动物(野生类)植物(食品类)及其与环境的相互关系。介绍环境污染的现象和人们保护生态环境的活动。
2.让儿童获取有关季节、人类、动植物与环境等关系的感性经验，形成四季的初步概念。
3.引导儿童学习使用常见科技产品(飞机、桥等)的方法，运用简单工具和多种材料进行制作活动，能够发现物品和材料的多种特性和功能，并能表现出一定的创造性。
4.使儿童喜欢并较长时间参与科学活动，能主动探索周围自然界，并能用语言交流发现问题、能关心、爱护自然环境。
数学
1.能从不同角度(包括同时按两个维度)对物体进行分类，有初步的概括能力。2.知道10以内的单、双数及相邻数，会倒和成组地数数。
3.用不同的方法分解(或组成)一组物体(5以内)，发现总数与部分数之间的关系，部分数与部分数之间的互补关系和互换关系。
4.学习5以内的加减，引导幼儿理解加法、减法的含义。
5.正确书写阿拉伯数字1-5，培养其认真、正确、整洁的书写习惯。
6.学习用自然物测量物体，会比较粗细、轻重、厚薄等。
7.有基本的空间方位概念，能以自身为中心区分左、右，能依据一定的特征辨别目标位置。
8.有一定的时间观念。认识时钟，学习看整点、半点。学习看日历，知道一星期有七天。
9.积极、主动地参加数学活动及数学问题的讨论。
社会
(一)、自信心培养
1.知道自己是一个独立的人，有着与别人相同和不同之处，对自己的优点和进步感到自豪和光荣。
2.敢于面对自己的缺点和错误，有改正的愿望和行动。
3.不害怕环境的变化，在新环境中能自己照顾自己。
(二)、人际交往
1.主动准确使用礼貌用语。
2.有礼貌的与周围熟悉的人打招呼、谈话。
3.知道接待客人的方法，主动与客人聊天。
(三)、行为规则
1.愿意听从成人和同伴劝告，不做危险的事。
2.熟悉有关安全、交通、环保的标记，愿意按标记的提示行动。
3.会一同轮流、合作、交换、等待等方法与同伴游戏。
(四)、民俗文化
1.了解各行各业劳动者的工作，感激他们的劳动付出，尊重他们的劳动成果。
2.关注家乡的新成就，为家乡的变化而自豪。
3.知道中国的首都是北京，认识并尊重国徽，会唱国歌，为自己是中国人而自豪。
美术
(一)、兴趣与审美
1、喜欢参加多种美术活动，激发幼儿创造性地表现。
2、引导幼儿欣赏感兴趣的绘画作品，工艺品、雕塑、建筑物等，培养幼儿初步发现周围环境和美术作品中美的能力。
3、引导幼儿欣赏作品的造型、色彩、构图、感受对称、均衡美、初步学会正确评价美。
4、能根据自己的经验和想像解释他人的美术作品，交流自己的感受和理解，并学习用语言、动作、表情、绘画等多种形式表达自己的感受和想像。
(二)、绘画
1、启发幼儿利用多种绘画工具和材料，运用不同技能表现自己独特的思想和感受，体验创造的乐趣。
2、引导幼儿用色彩和线条表现感受过或想像中的物体的动态结构和简单情节。
3、培养幼儿对色彩的敏感性、学习根据画面需要，恰当地运用各种颜色表现自己的情感、注意深浅、冷暖颜色的搭配。
4、指导幼儿学习在画面上主体突出，合理布局。
(三)、手工
1、引导幼儿较熟练地使用和选择手工工具和材料，表现自己的意思。
2、启发幼儿学习用点状材料、线状材料拼贴或制作物象，表现简单的情节。
3、指导幼儿学习用多种技法折出物体的各种部分，组合成整体物象。
4、引导幼儿学习用目测的方法将面状材料分块剪、折叠剪来表现物体的形象特征。
(四)、音乐
一)歌唱活动
1、积极地参与歌唱活动。
2、用自然、饱满的声音歌唱，保持正确的唱歌姿势，会听间奏，音域一般在c1-c2。
3、学习领唱、齐唱以及简单的两声部轮唱。学习控制、调节自己的歌声，较恰当地表现歌曲情感。
4、学习基本独立地即兴编、即兴唱。
二)韵律活动
1、初步掌握几种舞蹈的基本语汇和律动的组合形式，积极参与韵律活动。
2、基本能随音乐的变化改变动作的力度、速度、节拍、节奏型、难度等。
3、学习用简单的身体动作组合表现音乐的结构及其形象、情感和内容，积极使用动作、表情、体态与人沟通。
4、了解一些创编韵律动作组合的规律，积极参与创造性韵律活动。
三)、节奏活动
1、积极参与节奏活动，学习更多乐器(三角铁、双响筒等)的基本演奏方法。
2、积极尝试自制乐器，辨别乐器的音色。
3、初步体会各种演奏方案中音色、音量、节奏型配置的表现规律，积极参与尝试集体设计演奏方案。养成对集体和乐器负责的积极情感。
四)、欣赏活动
1、倾听、观赏周围环境中各种事物的形态、声音和运动状态。
2、进一步深入感受典型的不同类型音乐的特点。
3、进一步学习使用多种音乐的、非音乐的表征方式(歌唱、舞蹈、演奏、语言、绘画、制作、构造、戏剧表演、角色游戏等)参与欣赏活动，表达自己的感受、体验、想象和创造，提高体验和表现音乐情趣的能力。
4、初步养成有情感参与的安静倾听音乐、观赏舞蹈表演的习惯。
四、具体措施
(一)教育教学工作：
1、积极为幼儿创设与教育内容相符合的教育环境，为幼儿营造轻松、快乐的游戏氛围，合理地布置与安排各个区角，为幼儿提供自选、自主活动的条件与机会，让幼儿井然有序地愉快学习。
2、营造愉快的学习气氛，教师要具备乐观的性格、饱满的情绪，把个人的气质积极投入到活动中去，与幼儿多说话、多沟通、多用目光微笑，建立良好师幼关系。
3、继续以主题活动的形式开展教育教学活动。在活动中，注重观察孩子的情况，以便生成新的活动，更有利于孩子的发展
4、充分利用电教设备制作课件，进行现代化教学。
5、灵活运用幼儿园及社会的本土资源，体现“生活即教育”的教育观念，继续开展生成活动，从多方面考虑设计主题活动，体现幼儿的主体性。
(二)环境创设：
1、教室环境的创设
孩子的年龄特点决定了他们的求异创造表现离不开物质材料，我们将拓展思路，在选择和使用材料上加以开放，支持与提高了幼儿求异创造表现的能力。教室的环境要体现课程化，环境是课程教材的拓展和延伸拓展幼儿求异表现的时空。为幼儿提供丰富的材料和作品，是他们参与教室环境建设的一个重要途径，也是十分重要且具有良好效果的教育过程。
2、幼儿心理环境的创设
努力创设开放式的环境，宽松、和谐、平等的师生关系，促进幼儿健康的发展。大班幼儿的交往意识逐渐增强，孩子交往的对象不应局限于同班师生。我们创设时机，开放交往对象让孩子与同龄、异龄的、不同园的孩子交往，提高幼儿的交往、语言表达等能力。
3、开展自然角种植、饲养的活动。
在自然角中放置幼儿易于使用的浇水壶、鱼食、龟食等照料饲养的物品，幼儿学习照顾自带的动植物，师生共同关注自然角及种植区植物的生长变化。
(三)游戏方面：
1、创设丰富的游戏环境，认真制订游戏计划，合理安排各类游戏，充分发挥幼儿积极性、主动性、创造性，正确评价幼儿游戏，及时写好观察记录，利用各环节指导幼儿认识生活，积累生活经验。
2、老师注意观察幼儿的游戏，适时的介入引导，并在游戏中成为幼儿游戏的支持者、合作者、倾听者、引导者。
3、保证区角游戏的时间、空间和材料，满足对美术，音乐活动的兴趣及表现的欲望。设置“百宝箱”，鼓励幼儿根据需要，选择其中提供的多种材料，创造性地自制玩具或寻找替代物。
4、采用各种手段，如通过创设环境、提供材料、丰富游戏情节、拓宽生活经验等让幼儿的游戏进入一个新的台阶。
(四)日常生活方面
1、重视幼儿健康体质的培养和教给幼儿适应各种环境的技能，认真对待每一次体育活动和户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间。培养幼儿对体育活动的兴趣，体验活动中的成就感，并发展幼儿良好的心理品质。
2、发展幼儿的独立性：培养幼儿作出选择的能力，发现他们自己的兴趣，发展其个性。具体措施是：结合主题游戏的开展，与幼儿一同商讨、制订合理的活动区域，并帮助幼儿作出选择。玩具架上摆放的物体具有一定的吸引力，(老师与幼儿一同动手制作的)，能够引发幼儿兴趣，方便他们独自取放，独立使用。当活动结束后，教师需指导幼儿独立收拾自己玩过的玩具，使他们为自己能够独立收放而感到自豪。
3、设立“环保总动员”大型区域活动，开展环保小制作，充分利用废旧材料制作手工制品，丰富幼儿的艺术活动，提高他们感性经验和审美情趣，激发表现美、创造美的情趣，形成环保教育特色。大班幼儿在手工制作方面已积累了一些知识和经验，并且注意力有所集中，开展一系列废旧物品再利用的手工制作活动，那将更具目的性，并能渗透环保教育于其中，是一件非常有意义的事情，我们将采取以下措施：家园一同收集废旧材料制品。结合主题为各区域提供各类半成品废旧材料，便于幼儿取放。主题教育活动中，多利用废旧物品制作教玩具。
4、在文明礼貌教育方面：培养幼儿会正确使用礼貌用语：请、谢谢、对不起、没关系等，并会向客人、长辈问好，不乱动别人的东西，初步懂得应互相关心和帮助的道理，能与小朋友友好相处，愿意帮助他人，在游戏和日常生活中能初步做到友爱、互助、谦让，并能听从老师劝告，做错了事，能承认，并愿意改正。
5、结合幼儿普遍存在的情况，培养幼儿的合作意识。多开展合作性的活动，比如合作画、合作表演等，让幼儿体验合作的愉快性。
6、学习制定班集体规则，知道自己是大班小朋友，应该遵守自己制定的规则。
五、家长工作
1、通过“家长园地”、“班级网页”、“家园联系单”等多种途径，促使家园教育协调一致。
2、定期召开班级家长会，交流幼教新理念，使家长与教师一起转变一些教育看法，达成幼儿教育观念上的共识。
3、组织好家长开放活动，增进家长对幼儿园和本班工作的了解，取得家长对我班工作的支持。
4、定期开展家长助教活动，让家长依靠自身特长或职业特长参与教学活动，协助完成教学任务。
5、邀请家长参与各种形式的“亲子活动”。
6、充分挖掘家长资源，协作完成物料、场地、信息、书籍等资源提供，商议活动方案等。
7、鼓励家长撰写教子心得，提高家长的科学育儿水平。
根据企业单位的要求，我们要开始着手规划未来的工作了。通过认真规划自己的工作计划，我们的工作会变得更加顺利！下面是小编为您精心收集整理，为您带来的《科学实验室工作计划表4篇》，仅供参考，希望对您有帮助。
为了管理和使用好生物实验室，充分发挥实验室在生物学科教学中的作用，提高学校的生整体教学质量。特拟订本学期实验室工作计划：
一、及时做好演示实验的准备工作
生物是一门以实验为基础的学科，实验教学是生物教学的关键所在，因为生物实验教学给学生提供了更加广阔的活动空间和思维空间。实验演示能很好地激发学生的学习兴趣，培养学生的观察能力，从而使学生受到科学方法的训练。而新教材中的演示实验比以前增加了许多，为此，首先要督促教师做演示实验。其次要根据教学进度和任课教师的要求，及时做好演示实验的准备工作，由实验工作被动变为主动。对于演示实验所需的仪器的种类和性能，作为一名实验员，一定要较熟悉。
二、配合任课教师做好学生的分组实验
根据生物课程教学目标和本学期的教学进度，结合本校的实际情况，与各任课教师一起，合理安排好各年级的学生分组实验。学期初要与各年级任课教师一起，制定好本学期的实验教学计划，明确各分组实验的大致时间，以便妥善安排。对于实验所需的所有仪器，最迟在上课的前一天，应重新检查一遍，在确认合格后再将之分组准备好。在无课的情况下，要积极配合任课教师做好实验时的指导工作。
三、进一步熟悉各种仪器的性能和存放情况
由于本人刚刚接手做实验室工作，对许多实验仪器的性能及使用方法也不是很熟悉。因而，要设法挤出时间尽可能将各演示实验和分组实验做一下，以便能对任课教师有所指导。另外分组实验后，对于实验仪器要做大量的归类整理工作，要使得仪器摆放有科学性、条理性，仪器的提拿要方便。所以，要尽快熟悉，特别对于各仪器的存放情况更应极早记清位置。
四、建立健全各种台帐资料，进行科学化管理要建立健全各种台帐资料。要求所有教师做到演示实验应提前二天将实验申请单送给实验员，以便将仪器准备好。并要求教师们办理好仪器借还登记手续，对仪器的损坏更应登记清楚。分组实验应提前一周将实验通知单送给实验员，以便能够及时安排好。实验时要学生填好实验情况登记表、实验室使用情况记录表，并做好一些相关的台帐资料的记录。做好实验室所有仪器的造表登记，填写好总帐册、分类帐册、物品存柜卡等，给所有仪器贴上规定的标签。 学期末，要将在使用中消耗和损失的仪器设备及时做好损耗报废和损失赔偿工作，并报主管领导审批。开展管理和实验教学研究，以提高教学仪器的完好率和实验开出率为中心课题，在任课教师配合下，边干边研究，以不断提高管理水平，进一步为教育教学服务。
五、做好实验仪器的保养及维修工作 如何发挥现有仪器的作用，提高仪器的利用率，使仪器经久耐用，关键一点，就是要保养和维修好仪器，使仪器不丢失、不损坏。对于保养，要根据不同仪器的特点，做到防尘、防潮、防霉、防蛀、防腐、 防暴、避光等等，安全卫生贯串始终。在梅雨季节，要做好实验仪器的防霉工作，注意经常地给实验室通风。为此，作为实验员要以“勤”为本，勤学习、勤动手、勤用脑，保证仪器的利用率。对于维修更是实验室工作不可缺少的一个环节，因为有些仪器经常使用必有损坏，坏的仪器就要及时修理，以节约资金，保障实验教学的正常进行。而
维修需要有一定的专业知识，固要注意不断进修，以提高自己维修仪器的能力。
六、做好实验室的卫生工作
实验仪器的保养，其中主要的一点就是要做好实验室的清洁卫生工作。要保持实验室地面的清洁、门窗的光亮、桌凳的整洁。对于仪器室及实验准备室，除了要做到前面的几点外，
还要保证仪器存放柜光洁无尘、仪器的光亮如新。为此，要保证做到每周一次大清扫，平时注意经常性的扫、拖、抹、擦等工作。
上学期学校实验室管理工作这一块取得了一些成绩。在某些方面可以说上了一个新台阶，作为实验室的管理员个人来说，也在从思想到行动，从理论到实践的一些方面较好地完成了自己的任务，努力做到了使管理和教学紧密结合，但科学教师对教学仪器和实验室的使用率不高，没有很好提高学生诸多方面的素质。本学期我将督促各任课教师充分利用教学仪器及提高实验室的使用，现将本学期实验室工作计划如下：
一、在领导重视下精心按排
1、本学期学校领导经过反复研究，决定让有经验的教师担任科学实验课。
2、学校每学期都将科学教学和实验室管理工作，纳入学校的工作计划，积极参与科学教研活动。
3、创建良好的实验环境。
4、建立有效的科学实验管理机制，为科学实验室教学做好服务工作。
二、建全制度，用好设备
用好实验室是实验教学的前提，充分发挥科学仪器设备的作用，进一步完善管理制度，以保证科学实验教学与科技活动开展。
1、用好科学实验室，发挥设备作用。我们要求上课教师有效地发挥仪器作用以及现代化手段提高教学效益，课后为科技兴趣小组提供良好的活动环境，培养学生创新精神和实践能力。演示实验开出率达98％，分组实验开出率达96％，有力地促进了实验教学的顺利开展。
2、建立完善的管理制度，抓过程检查，抓长效管理，让教师和学生按制度去做。开学初期将学生分好组并固定下来，以小组为单位进行实验教学。学生一进实验室，有序做好桌上的物品摆放，认真听讲，了解仪器性能和操作方法，按要求做好实验，做完后，搞好桌面的清点、整理、清洁工作，物品的收放。
3、实验教学是一个系统过程，教学时既要重过程，也应该注重结果，为此，我们在学期末结合学校教导处工作安排对四至六年级的学生进行实验能力考核，学生按要求完成一些基本的实验。
三、加强管理，妥善保管
1、加强科学实验室的档案管理，指导学生正确使用实验仪器设备，定期检查室用电线路，配有消防器材。学期初认真制定实验教学计划，学期中及时认真填写各种实验表册。凡教学业务、器材说明、技术资料记录本，工作计划和总结分门别内装订归档。实验器材的帐本有专门人记录和保管。
2、加强科学实验室卫生环境管理，规定每周星期三下午最后一节课清扫整理实验室，其余每节课后都进行简单清扫，保证室内清洁。
3、教师做好实验室物品管理，努力做到仪器存放系列化，保管科学化，做到分类存放，贴有标签，做好仪器的防腐、防潮、防尘、防蛀工作。
总的要求：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，以学生为主体，坚持打造“师德水平高”和“业务能力强”的实验教师队伍，德育为先，素质领先，全面推进新一轮实验教学改革，全面实施素质教育，与时俱进，开拓创新，以人为本，积极创造条件，为力争早日成为江苏省“五星级”高级中学、为学校教育的发展、为建湖在江苏省早日实现教育现代化再作新的贡献。
主要工作：
1、加强精神文明建设，以省“五星级”高中的各项要求为具体工作目标，坚持德育为首，教学为中心，严格实验室常规管理，努力塑造建湖高中良好形象。
2、坚持参加学校的各种学习，学习党和国家的方针政策，学习先进的教育教学理论，学习先进、模范教师的典型事迹，促进全室教工进一步树立正确的人生观、价值观，确立全局观念和纪律观念，弘扬集体主义精神，爱护学校荣誉，相互尊重，互帮互学，积极进取，乐于奉献，以高尚的师德带动学生形成优良的班风、学风。
3、进一步提高对学校德育工作的认识，牢固树立教书育人、服务育人、管理育人的意识，必须时时以身作则，处处为人师表。
4、继续完善实验室管理制度，做好各类电子台帐，核查、整理好教学仪器，做到帐物相符、物卡相符、帐帐相符，迎接省“教育现代化”合格县的验收。
5、进一步探索实验课堂教学模式的改革。要努力创造民主、平等、和谐、生动的实验教学环境，全面关注学生的发展，引导学生质疑、调查、探索，进一步激发学生的求知热情和科学精神。
6、搞好实验室卫生，进一步提高实验室的卫生水平，创设一个良好的学习工作环境来面对全校师生。
一、指导思想
认真贯彻落实《小学科学课程标准》教学理念，培养小学生科学素养。在教学中积极推行以探究为主让学生亲身经历的学习活动，培养学生的好奇心和探究欲，发展学生对科学本质的理解，使学生学会依据现象提出问题，学会探究解决问题的策略。在教学中努力实践让学生自主学习，着力培养学生的创新和实践能力、收集处理信息的能力，获取新知识的能力，分析问题、解决问题的能力以及交流协作的能力，加强学生对自然和社会的责任感。在教研中，力求“研究教材、使用教材、实施教材”。
二、工作目标
１、遵照学校教育教学的基本要求，切实按新课程标准去执行，根据教材内容和实际条件，尽力组织开展好各班学生的分组实验活动。
２、教学的重点是“练在课堂，练在全体，练在过程”增强实验教学的力度，注重引导学生学会观察，学会探究，学会合作，鼓励学生积极投入到探究、调查、制作等活动中去，努力培养学生的良好的科学学习习惯，使学生能在小学阶段掌握科学的学习方法与技能，为终生的发展奠定坚实的基础。
三、主要措施
1、精心准备实验器材，优化实验教学。
实验教学是科学学科中最主要内容之一。所以在科学教学中要积极创造条件，让学生动手做，让他们亲身经历科学探究的全过程。特别是现在的科学课，在课前，教师更要精心准备大量的有结构的观察、实验材料，保证正常的实验探究。
2、加强管理，合理使用。
本学期科学实验室继续加强管理，有借有还。在教学时，首先，及时填好实验通知单和实验名称，以及所需的实验器材。其次，合理实验，在课堂上，要对学生进行安全教育和正确的实验操作指导。最后，实验做完后要及时放回原处，并做好实验日志的记载工作。
3、重视发挥电教手段，优化组合。
科学教学中要优化组合教学手段，努力提高投影、录象、录音等电教手段在教学中的使用率，丰富学生的感性认识，在培养和提高学生的思维能力的过程中发挥积极的辅作的作用。
【工作计划篇一】
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加××个以上的新客户，还要有××到××个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
【工作计划篇二】
在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
【工作计划篇三】
本周，按照公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。
长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研，了解客户需求，提高市场调研质量和效率。
焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户，发展了4家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。
鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户，并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为500吨。
型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流，积极推介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进服务，实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户，关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作，以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备。
长材科把全员业务水平的提升放在首位，在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打，积累下的经验，全体业务员进行内部讨论，进行场景模仿，锻炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今后的市场工作打好基础。
【工作计划篇四】
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订任务：销售额10万元。
2.适时作出工作计划，制定出计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出日计划和每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。销售人员月度工作总结【五篇】范文销售人员一周工作计划表【四篇】20xx服装销售人员的工作计划5篇销售人员11月工作总结范文5篇药品销售人员年终工作总结以及20xx计划
为便于教学，帮助学生们更好更系统的学好数学，本人详细的制定了本学期的数学教学计划。
一、指导思想
为了加强课堂教学，完善教学常规，能够保证教学的顺利开展，完成初中最后一学期的数学教学，使之高效完成学科教学任务制定了本教学计划。深入推进和贯彻《初中数学新课程标准》的精神，以学生发展为本，以改变学习方式为目的，以培养高素质的人才为目标，培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，探索有效教学的新模式。
二、学生基本情况
所带九年级学生上学期成绩不理想，两极分化严重。个别学生不重视学习，学习习惯较差，学习积极性有待提高。少数学生自制能力较差，对自己要求不严，甚至自暴自弃。这些都需要针对不同情况采取相应措施，耐心教育。查漏补缺，特别是多关心、鼓励他们，让这些基础过差的学生能努力掌握一部分简单的知识，提高他们的学习积极性，建立一支有进取心、能力较强的学习队伍，让全体同学都能树立明确的数学学习目的，形成良好的数学学习氛围。
三、教材分析
第28章锐角三角函数本章主要内容包括：锐角三角函数（正弦、余弦和正切），解直角三角形。锐角三角函数是自变量为锐角时的三角函数，即缩小了定义域的后的三角函数。解直角三角形在实际当中有着广泛的应用，锐角三角函数为解直角三角形提供了有效的工具。相似三角形的知识是学习锐角三角函数的直接基础，勾股定理等内容也是解直角三角形时经常使用的数学结论，因此本章与第18章“勾股定理”和第27章“相似”有密切关系。
第29章投影与视图本章的主要内容包括投影和视图的基础知识，一些基本几何体的三视图，简单立体图形与它的三视图的相互转化，根据三视图制作立体模型的实践活动。全章分为三节。
第29.1节“投影”中，首先从物体在日光或灯光下的影子说起，引出投影、平行投影、中心投影、正投影等概念；然后以铁丝和正方形纸板的影子为例，讨论当直线和平面多边形与投影面成三种不同的位置关系时的正投影，归纳出其中蕴涵的正投影的一般规律；最后以正方体为例，讨论立体图形与投影面成不同位置关系时的正投影。整个讨论过程是按照一维、二维和三维的顺序发展的。
第29.2节“三视图”讨论的重点是三视图，其中包括三视图的成像原理、三视图的位置和度量规定、一些基本几何体的三视图等，最后通过6道例题讨论简单立体图形（包括相应的表面展开图）与它的三视图的相互转化。这一节是全章的重点内容，它不仅包括了有关三视图的基本概念和规律，而且包括了反映立体图形和平面图形的联系与转化的内容，与培养空间想象能力有直接的关系。
第29.3节“课题学习制作立体模型”中，安排了观察、想象、制作相结合的实践活动，这是动脑与动手并重的学习内容。进行这个课题学习既可以采用独立完成的形式，也可以采用合作式学习的方式。应该把这个课题学习看作对前面学习的内容是否切实理解掌握以及能否灵活运用的一次联系实际的检验。
四、教法和学法指导方案
（1）指导学生形成拟定自学计划的能力。
（2）指导学生学会预习的能力。要求学生边读边思边做好预习笔记，从而能带着问题听课。
（3）指导学生读书的方法。
（4）指导学生做笔记、写心得、绘图表的方法，使他们能够把自己的思想表达出来。
（5）指导学生有效的记忆方法和温习教材的方法。
学习能力的指导包括观察力、记忆力、思维力、想象力、注意力以及自学、表达等能力的培养。
应考方法的指导教育：让学生树立信心，克服怯场心理，端正考试观。要把题目先看一遍，然后按先易后难的次序作答；要审清题意，明确要求，不漏做、多做；要仔细检查修改。
良好学习心理的指导教育：学生学习时要专注，不受外界的干扰；要耐心仔细，独立思考，不抄袭他人作业；要学会分析学习的困难，克服自卑感和骄傲情绪。对不同层次学生的数学学习能力的培养提出不同的要求，建立纵横交错的学法指导网络，促进学生掌握正确的学习方法。
五、阶段性测试或检查方式及辅导措施
（1）注重课后反思，及时的将一节课的得失记录下来，不断积累教学经验。
（2）批好每一次作业。作业反映了一节课的效果如何，学生对知识的掌握程度如何，认真批改作业，使教师能迅速掌握情况，对症下药。
（3）按时检验学习成果，做到单元测验的有效、及时，测验卷子的批改不过夜。考后对典型错误利用学生想马上知道答案的心理立即点评。
（4）及时指导、纠错：争取面批、面授，今天的任务不推托到明日，争取一切时间，紧紧抓住初三阶段的每分每秒。课后反馈。落实每一堂课后辅助，查漏补缺。精选适当的练习题、测试卷，及时批改作业，发现问题及时给学生面对面的指出并指导学生搞懂弄通，不留一个疑难点，让学生学有所获。
（5）积极与其它老师沟通，加强教研教改，提高教学水平。
（6）经常听取学生良好的合理化建议。
（7）以“两头”带“中间”战略思想不变。
（8）深化两极生的辅导。
六、教学进度安排
2.24——2.26第一周：讲评期末试卷。
2.28——3.2第二周：复习第一册28。3课题学习测量小复习单元测试及讲评。
3.3——3.9第三周：第二十九章视图与投影（11）29.1三视图。
3.10——3.16第四周：29.2展开图、29.3课题学习图纸与实物模型小复习单元测试及讲评。
3.17——3.23第五周：综合复习一。
3.24——3.30第六周：综合复习二。
3.31——4.6第七周：综合复习三。
4.7——4.13第八周：综合复习四。
4.21——4.27第九周：期中考试讲评试题。
4.28——5.4第十周：放假。
5.5——5.11第十一周：综合复习五。
5.12——5.18第十二周：综合复习六。
5.19——5.25第十三周：综合复习七。
5.26——6.1第十四周：综合复习八。
6.2——6.8第十五周：考试。
一、指导思想
以区教育局工作要点为指针，以全面实施素质教育为宗旨，根据我校工作思路和教育教学实际情况，紧紧围绕提升教育教学质量这个中心，加强教学研究、教学评价、教学指导，创新思路、扎实工作、努力进取，使我校的教育教学质量稳步提升，为我校教育教学工作再上新台阶作出新的贡献。
二、工作思路
1、提质量，一切工作聚焦课堂，不断提高教学质量。
2、抓常规，加强基础环节管理，不断增强管理系统性和科学性。
3、树典型，加大骨干教师培养使用力度，突出教学骨干示范作用。
4、促学习，落实先进教育理念，提升教师专业素质。
5、重研究，加强教学方式、学习方法的研究，整合教研科研工作。
三、工作重点
1、从学校现有教学实际出发，以义务教育均衡发展工作为契机，坚持以教学为中心，认真落实教学常规，狠抓教师的教学常规管理和课堂教学管理，进一步提高教学管理的精细化程度。
2、扎实开展教材教法研修活动，加强教学研究和小专题研究，在求真务实抓质量上做文章。促进“优化教学模式，构建高效课堂”工作的有效进行。
3、继续加强教师队伍的培养培训工作，努力提高教师的专业水平。
4、进一步加大骨干教师各种示范、引领作用，采取讲座、观摩课、“一帮一”指导等方式，充分发挥骨干教师的作用，严格骨干教师的考核工作。
5、加大毕业年级管理力度，努力提升毕业年级教学质量。
四、工作目标
1、抓好教学常规工作，倡导良好的教学风气和良好的学习风气，着力培养学生的学习习惯；各级各类学科竞赛获奖人数在已有基础上有所突破，中考备考工作有序开展。
2、加强校本培训、校本教研和集体备课的管理，积极推进“高效课堂”的构建，引领教师深入开展课堂教学研究，稳步提高教学质量。
3、加强教研组建设。不断提升教育科研的水平，进一步凸显课堂教学实效。
4、加强师资队伍建设，推进教师专业化发展进程。
五、工作措施
（一）加强教学常规管理，规范教学行为，全面提高教学质量。
1、严格执行国家课程计划。开齐、开足、开好各门课程。
2、抓实教学常规管理。教务处将根据教学常规“五认真”制度（“备课、上课、作业、批改、辅导、考核”），结合我校的教学实际，通过一系列规章制度来进一步规范教师的教学行为，促进教师形成严谨、认真、细致的教风。
3、逐步建立健全、科学、合理的教师评价机制和教师业务档案，形成以教师、学生、家长、学校共同参与的评价机制，通过学生座谈会，家长座谈会、教师座谈会、问卷调查等方式对教师教学工作进行考核评价。
4、加强教师队伍建设，逐步健全和规范校、区级骨干教师选拔、培养和管理，通过骨干教师结队，充分发挥骨干教师在教书育人、教育科研、指导培养青年教师等方面的示范、引领与辐射作用。
5、抓好教学研究管理工作。积极开展以教科研为先导的校本研究，针对教育教学中存在的问题，每个教研组确定二至三个课题作为重点，开展专题研究。努力使教学常规管理做到制度化、科学化
6、继续上好汇报课、研究课、示范课。各级各类骨干教师、教研组长上好示范课。新教师上好汇报课。公开课后，各教研组应组织集体评课，学校行政领导也将深入班级参加教研组、备课组活动和听课评课活动。
7、落实教学常规检查。作好教学常规反馈工作。教务处将建立健全教学常规检查评价制度，建立“备、教、辅、改”月检制度和教学常规反馈制度。通过随堂听课的形式对教师的课堂效率、教学水平、教学手段等进行评价，并及时通报，及时解决问题。
8、切实加强班主任、任课教师抓教学、年级组抓教学工作的管理与考核，充分发挥年级主任和班主任的作用，依靠他们加强对教师常规的管理。
9、加强考试管理和质量分析工作。
（1）认真组织好各年级各阶段测试工作，及时准确的做好测试质量分析工作，为各年级和学校及时提供科学准确的相关数据。
（2）严格执行考试管理规定，严肃考风、考纪，让考试充分发挥公平、公正的评价作用。
10、督促检查教师利用现有的电教设备，采取多种教学手段，提高课堂教学的效率，同时利用好学校的图书资源，拓宽学生的知识面。
11、抓好音、体、美、综合实践、地方课程、校本课程的教学。各科围绕课程标准的要求，制定出切实可行的工作计划，认真备课和上课，教师在课堂上体现出新课程的理念，培养学生的创新精神和实践能力。
（二）强化毕业班工作，加强过程管理，提高中考复习实效
本学期，教务处将认真抓好毕业年级教育教学的管理和指导工作，注重工作过程，讲求工作成效。
1、开学初召开九年级质量分析会，认真分析上学期期末考试的情况，肯定成绩，指出不足，明确目标，积极倡导“四个有效”，即有效课堂、有效训练、有效辅导、有效研究。
2、组织各任课教师认真研究和学习新《课程标准》和南京20xx年中考命题思路，吃透考试精神，了解考试热点，制订教学计划，安排好授新和复习的时间。教务处要及时收集中考信息，了解新课改下考试的最新动态，有效地对九年级教学进行宏观指导，提高九年级中考教学的实效。
3、组织有关人员深入九年级听课，加强对上课、训练、复习进度等复习工作的督查，针对督查中发现的问题及时进行分析调整，严把教学关，确保九年级教学质量的提高。
（三）强化教师队伍建设，促进教育改革，提高教师业务素质
1、加强师德师风建设。要按照学校的统一部署和有关要求，在全校教师中，通过多种形式深入开展以“爱岗敬业、热爱学生、优质高效”为主题的活动，严禁侮辱学生人格、体罚或变相体罚学生，努力提高教师爱岗敬业，甘于奉献的自觉性。
2、鼓励教师积极参加各类培训和进修，不断学习教育教学理论，更新教育教学理念，学习、掌握现代教育教学手段，积极探索和优化教学方法，不断完善知识结构，勇于探索、创新，注重自身专业素养和业务水平的提高。
3、组织开展教研工作，鼓励教师参加各类教研活动，上好公开课。鼓励学科教师间相互听课，取长补短，听课要有记录、即时点评和总评，并及时互相交流，共同提高。教师一学期听课不得少于15节。教研组长全学期听课不少于20节，学校行政管理人员不少于30节。
4、开展“五个一”活动，即每一位骨干教师至少帮助指导2-3位年轻教师，一学期至少进行4次示范教学，每位教师一学期至少写一篇教学反思，交一篇精品课教案，交一篇高质量的论文。
5、积极开展各类评课选优活动，十月开始组织全校教师课堂大比武活动，通过评课、交流等多种形式，提高全体教师的课堂教学水平。
（四）其他工作
1、加强图书流通及实验室的管理工作。
2、加强学生上体育课、理化生实验课等可能涉及学生安全的课的安全教育。
3、抓好学籍管理工作，落实好上级主管部门有关学籍管理精神，认真细致的做好20xx级新生入学建档工作，同时继续抓好学生档案完善续建工作。做到电子档案和纸质档案并存，并及时上报相关表册或数据，使学籍管理制度化，规范化。
在新的学期中，教务处工作任重道远，尚有许多工作等待规范和创新，我们一定群策群力，扎扎实实做好各项工作，为提高我校的教学质量而努力奋斗。
工作安排
八月份
1、做好开学准备工作，迎接开学工作检查。
2、做好控辍保学工作。
3、制定各项计划，安排教学教研工作。
九月份
1、新生入学教育
2、建立各科兴趣小组，深入开展“阳光体育”活动。
3、安排骨干教师“示范课”引领指导活动。
4、安排教师“青蓝工程”帮教帮学活动。
5、教研组长、备课组长例会，制订学科教学计划
6、组织召开中考研讨会。
7、教学常规检查。
8、学情检测
9、成绩分析
十月份
1、组织期中考试。
2、开展教师课堂教学大比武活动。
3、教学常规检查。
4、初三年级教学工作视导
5、各年级学情检测、分析、总结
6、五认真检查
7、开展课改骨干教师“课改示范课”活动
十一月份
1、安排青年教师“汇报展示”活动。
2、教学月常规检查。
3、初二年级教学工作视导
4、期中考试
5、期中考试质量分析及各年级家长会
6、五认真检查
十二月份。
1、召开家长座谈会，征求对学校教育教学工作的意见。
2、教学常规检查。
3、进行学生优秀作业展评。
3、第二次学情检测
4、教师基本功大赛
5、数学学科教学工作视导
6、各年级家长会学生、家长评教评学问卷调查
元月份
1、期末复习和考试。
2、诚信考试教育
3、教学资料的收缴、汇总、归档
4、五认真检查
5、期末工作总结。档案资料的归档整理。
6、安排假期教师培训工作。
【一】．本学期的指导思想：
在本学期的英语教学中，坚持以下理念的应用：
1、要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心,培养创新精神；
2、整体设计目标，体现灵活开放，目标设计以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的发展为基础；
3、突出学生主体，尊重个体差异。总之，让英语成为学生学习生活中最实用的工具而非累赘，让他们在使用和学习英语的过程中，体味到轻松和成功的快乐，而不是无尽的担忧和恐惧。
【二】．所教班级学生基本情况分析：
本届七年级新生和以往初一学生相比在英语基础方面很薄弱，由于在小学英语课并未受到足够的重视，他们在写的技能方面基本上没有得到过训练，连音标和字母的拼读都没有掌握好。经过上学期不懈努力，年段学生的基础知识得到了加强，学习态度也有所好转。但是学生整体的惰性还是很强，自觉性很差。
【三】奋斗目标：
钻研新课标，提高教学水平，真正做到教学相长，努力达到学校规定的教学指标。
【四】具体措施：
1. 每天背诵课文中的对话。目的：要求学生背诵并默写，培养语感。
2. 每天记5个生词，2个常用句子或习语。实施：利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。
3. 认真贯彻晨读制度：规定晨读内容，加强监督，保证晨读效果。
4. 坚持日测、周测、月测的形成性评价制度：。
5. 对后进生进行专门辅导，布置单独的作业，让他们在小进步、小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。
6. 关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。
9. 加强对学生学习策略的指导，为他们终身学习奠定基础。
10. 要充分利用现代教育技术，利用计算机和多媒体教学软件，探索新的教学模式，开发英语教学资源，拓宽学生学习渠道，改进学生学习方式，提高教学效果。
【五】课程安排及教学进度：
第一周：开学初模拟考及教学准备工作
第二周：Unit 1 Topic 1内容及阶段性检测
第三周：Unit 1 Topic 2内容及阶段性检测
第四周：Unit 1 Topic3 内容及阶段性检测
第五周：Unit 2 Topic 1内容及阶段性检测
第六周：Unit2 Topic 2内容及阶段性检测
第七周：Unit2 Topic 3内容及阶段性检测
第八周－第九周：Mid-exam of Unit 1- Unit 2 迎接期中考试
第十周： 五一节假期
第十一周：Unit3 Topic 1内容及阶段性检测
第十二周：Unit3 Topic 2内容及阶段性检测
第十三周：Unit3 Topic 3内容及阶段性检测
第十四周：Unit4 Topic 1内容及阶段性检测
第十五周：Unit4 Topic 2内容及阶段性检测
第十六周：Unit4 Topic 3内容及阶段性检测
第十七周 — 第十八周：Review Unit 3-Unit4
第十九周：复习迎接期末考试
一、 指导思想：
深入推进和贯彻《初中数学新课程标准》的精神，以学生发展为本,以改变学习方式为目的，以培养高素质的人才为目标，培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，探索有效教学的新模式。
二、学生基本情况
所带九年级学生上学期成绩不理想，两极分化严重。个别学生不重视学习，学习习惯较差，学习积极性有待提高。少数学生自制能力较差，对自己要求不严，甚至自暴自弃。这些都需要针对不同情况采取相应措施，耐心教育。
三、 教材分析：
九年级数学(华师版)，具有如下几个特点：
1、教材注重引入二次函数概念的现实背景，让学生感受其实际意义，激发学生的学习兴趣;并注意让学生在学习的过程和实际应用中逐步深化对概念的理解和认识。
2、教材注重与学生已有知识的联系，引导学生与一次函数的学习联系、比较，经历对知识拓展、归纳、更新的过程。
3、教材注意内容的呈现方式，让学生参与知识的发生、发展过程。注重在具体二次函数的研究中掌握方法，理解原理(如图象的变换)。
4、 教材注意沟通二次函数和一元二次方程、不等式的联系和相互转化，提供学生进行探究性学习的题材，重视学生对知识综合应用能力的培养。
四、 教学目标：
1、通过学习交流、合作、讨论的方式，积极探索，激发学生的学习兴趣，改进学生的学习方式，提高学习质量，逐步形成正确地数学价值观，使学生的情感得到发展。
2、掌握二次函数的基本概念、利用二次函数解决实际问题、理解点、直线、圆与圆的位置关系，弧长和扇形的面积，圆锥的侧面展开图，平行投影和中心投影，三视图。掌握圆的切线及与圆有关的角等概念和计算。教育学生掌握基础知识与基本技能，培养学生的逻辑思维能力、运算能力、空间观念和解决简单实际问题的能力，使学生逐步学会正确、合理地进行运算，逐步学会观察分析、综合、抽象、概括。会用归纳演绎、类比进行简单的推理。提高学生学习数学的兴趣，逐步培养学生具有良好的学习习惯，实事求是的态度。掌握初中数学教材、数学学科“基本要求”的知识点。
3、经历探索过程，让学生进一步体会数学来源与实践又反过来作用于实践。通过探索、学习，使学生逐步学会正确、合理地进行运算，逐步学会观察、分析、综合、抽象，会用归纳、演绎、类比进行简单地推理。围绕初中数学教材、数学学科“基本要求”进行知识梳理，围绕初中数学“四大块”主要内容进行专题复习，适时的进行分层教学，面向全体学生、培养全体学生、发展全体学生。
五、教学工作措施
1、认真学习钻研新课标，通盘熟悉初中数学教材及教学目标，认真备好每一堂课，精心制作总复习计划;
2、认真上好每一堂课，抓住关键点，分散难点，突出重点，在培养能力上下工夫;
3、注重课后反思，及时的将一节课的得失记录下来，不断积累教学经验;加强学校教师与家长、社会的联系，共同努力提高学生的学习成绩;
4、积极与其他教师沟通，加强教研教改，提高教学水平;经常听取学生良好的合理化建议;
5、注重教学中的自主学习、合作学习、探究学习等学习方式的引导;认真开展课内、课外活动，激发学生的学习兴趣。
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +