按照公司相关任务的安排，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编帮大家整理编辑的《参考范文：工作计划之五》，仅供可以为您提供参考。
按照党的群众路线教育实践活动和《洮南市教育局关于治理教育“三乱”暂行规定》的要求，为树立教育系统的良好形象，整治教育系统不正之风，切实做到为民务实清廉，办人民满意教育，结合本单位实际制定本实施方案。
一、成立组织
为进一步加强对教育“三乱”专项治理工作的领导，成立了装备办“三乱”专项治理工作领导组。
组 长：林凤辉
副组长：曲志学 张春良
成 员：何 强 杨庆丰
二、治理的主要内容
严格执行国家和我省关于学校教学、招生、收费等方面的规定，严格执行《吉林省教育厅重申六条严禁》规定，切实做到有令必行、令行禁止，规范办学、规范收费、规范从教。
（一）治理乱办班
1、针对在职在岗教师组织或参与社会力量办班行为，
欢迎全体同志和社会举报。面向社会，寻求监督。保证学校监督信息畅通，公开单位领导小组电话，加强对治理三乱工作的宣传，对任何反映举报都决不轻视，开展调查，一有情况，根据事实，按照有关规定进行从重严肃处理。
2加强师德建设 提升内涵品味。要想彻底杜绝乱收费
存在的各种问题，就必须从师德师风建设的内涵上入手，只有这样，才从根本上解决问题。要在教师队伍中树立起高尚的师德典范，用高尚的师德从情感意识上进行高尚的引领。
3、发现乱办班的老师，一经查实按照教育局的有关规定执行。
（二）治理乱订教辅资料
1、凡是组织、指派或推荐学生购买习题资料的所有行为，视为乱订教辅资料。
2、发现自己向学校推销任何资料的行为，对违规教师，三年内不晋级，不评优。再次违规者予以解聘。
三、公开承诺
全体教师都签订《在职教师不组织、参与有偿办班补课公开承诺书》和《吉林省教育厅重申六条严禁承诺书》。
四、处理办法
1、针对在职在岗教师组织或参与社会力量办班行为，一经查实上报教育局备案，履行相关手续。
2、若当事人再次被举报，一经查实，违规教师立即解 聘。
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为了下一阶段工作顺利开展，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。有没有可以参考的工作计划呢？下面是小编特别整理出来的“计划参考： 年级工作规划之五”，希望您可以借鉴参考！
时间过的很快，马上学生就要踏进小学生活的最后一年了。在小学六年级的教学中，我根据以往的经验和曾经的思维教学，我决定在学生的小学最后一年里有一个比较大的转变。作为班主任，我有着很多的想法，可是一支没有得到很大的改进，所以我要更加不断的努力，我相信我能够做的更好！
一、指导思想：
今年我继任六年级二班的班主任工作，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的天真的儿童。我的想法和以前一样，为了使学生能够学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，为了能把本班建成具有“静、竟、敬、净”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，本学期我将尽我最大努力，教育这批学生认识自己、提高自己，我将重新认识自己的不足，吸取经验教训，并希望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上，努力工作。
二、具体内容
1、转化"后头"：就是班主任要认真做好后进生转化工作。当前后进生有三类：其一是学习差生，表现为无心向学，学习成绩极差；其二是思想品德差生，表现为沾染上不良习气、不遵守校规班纪，随心所欲；其三是"二合一"的双差生。他们虽然人数不多，但影响很大，是班主任为之呕心沥血的对象，需要倾注大量的爱和大量细致耐心工作使其转化。
3、抓住苗头，就是班主任要善于捕捉学生思想、学习、生活等方面不良苗头，把其消灭在萌芽状态，防微杜渐。学生都是带着"成龙"的良好愿望踏进学校的。随着时间推移，少数学生受到社会上不良风气影响，放松了警惕性、自觉性和自控力，出现了一些不良行为，作为班主任不能掉以轻心，应善捕捉苗头，掌握学生在不同环境、条件下特有心态、根据学生性格特点，因材施教。在教育过程中，要从"爱"字出发，坚持疏导教育，循循善诱，以理人方法，为学生分析不良行为的危害及可能造成后果，使其醒悟，惟细致入微的思想政治工作把不良苗头消灭在萌芽状态，防微杜渐。
4、榜样力量：就是促进"龙头"起模范带头作用。火车跑得快，全靠车头带，"龙头"不是摆出一副空架子，而是需要具有先锋作用，应时时为表率，处处是先锋。作为班主任，如何促好带头呢？我认为应做好下面几项工作：一是逐步放"权"锻炼干部，树立班干在学生中的威信，如让班长负责班级工作并及时汇报班工作，让生活委员负责班会费管理、宿舍卫生、纪律管理等；二是加强对班干部言行监督，违纪班干部要严加处理，做到班规面前人人平等；三是加强班干部理论学习和工作方法训练，提高其领导水平；四是定期对干部进行述职评议，表彰优秀班干部，对不称职者要及时调换，注入新鲜血液，保持"龙头"队伍的先进者。
三、班主任要做好后进生转化工作，必须坚持疏导、鼓励、情感交融与严肃纪律相统一原则，认真做好下面几项工作：一是争取家长配合，发挥家庭教育作用，形成合力，同步进行。具体可采取家访，召开家庭座谈会等形式；二是对学习差生采取"分层次""开小灶"教育法，耐心施教，解决其"吃不到"或"吃不了"现象；三是致力于建设学风、班风优良的班集体，充分发挥先进群体对后进生的感染作用；四是以表扬为主，要发现后进生的闪光点，给他们"用武之地"，激励其转化；五是"导之以行，持之以恒"，耐心细致做好反复教育转化工作。
班主任工作是一项艰巨、复杂、细致的工作，犹如一张网，抓住四个环节这个纲，就能纲举目张。相信在学生即将升到初中后，会有自己的想法，会在以往学习的基础上更进一步，而不是像以往一样的学习。当然班主任就是知道教师，我一定会更好的帮助他们，我一定会将我所有的能力和精力用在他们身上，让他们从小就能够及时的跟上来，在长大后成为社会主义的栋梁之才！
为了提高自己的工作能力，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？以下就是小编给大家收集整理的“热门计划范文:2022帮扶工作计划之五”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
一、指导思想
坚持以党的十八大精神为指引，坚持为困难学生办实事、做好事、确保帮扶学生在本校能“快乐，学习，收获”，维护学生的受教育权，建设和谐校园，促进义务教育均衡、持续发展。
二、个人帮扶学生基本情况
丁瑜，女，14岁，汉族，郝庄初中九年级学生，住刘套镇冯安村，家里5口人，有爷爷、父母和一个弟弟。系建档立卡贫困户。
三、帮扶措施
1.帮扶政策宣传。宣传“两免一补”资助政策。宣传各种教育法规政策。宣传“教育扶贫政策资助标准”。宣传我县的免费教育政策。
2思想帮扶。加强思想引导，帮助困难学生缓解心理压力，走出心理误区，使他们正视所处困境，以坚定乐观、积极向上的态度面对人生，不断增强学习及生活信心。经常进行心理慰藉，给予亲情氛围。
3..学习指导。针对帮扶学生学习上存在的问题，与帮扶学生班主任及任课教师制定教育措施，确保帮扶学生学得好。 4.生活关心。经常与帮扶学生谈心，了解其心理、家庭情况，尽可能解决家庭存在的实际困难，使之切实感受到老师、学校的温暖。
四、具体要求
1、我结合自己的实际教学情况，与所教班级确定1名帮扶学生。
2、建立帮扶档案。熟悉帮扶对象的基本情况和当前困难，通过建立帮扶档案，及时了解帮扶工作的进展和学生的变化情况，根据情况随时调整帮扶计划，确保帮扶工作取得成效。
3、帮扶工作定期入户，及时了解和跟进帮扶工作进展情况，切实解决帮扶过程中出现的实际困难。
为了提高自己的工作能力，我们不妨提前制定相关工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。好的工作计划都有哪些内容？下面是由小编为大家整理的“计划参考： 幼儿园托班工作计划之五”，希望能为您提供更多的参考。
一、加强各类培训工作，不断提高幼儿保育工作质量。
1、每月对教师、保育员、伙房人员进行一次“疾病防控”和一日工作流程方面的知识和技能培训，不断提高教职工的防病、防控地意识和自身业务水平；
2、本学年重点是在符合营养膳食的条件下不断的开发新的菜品与各类糕点的制作，提高我园幼儿伙食质量以及生活老师的卫生保健方面的培训。
二、继续做好各项消毒工作，杜绝传染病的发生。
1、做好常规的消毒工作，坚持每天环境喷洒消毒、厕所消毒，幼儿口杯、毛巾、玩具、户外大型玩具的消毒，每天下班前开紫外线消毒灯一小时等日常消毒工作；
2、加强疾病防控的宣传工作：采用宣宣传栏、家长学校、家长会、家长信及幼儿园报等形式，结合季节、查体情况及时向家长进行流行病的防治、儿童营养饮食、良好卫生习惯的培养和养成等方面的宣传指导工作，杜绝传染病在我园的发生。
三、认真做好“三员比武”的准备工作，提高我园“三员”的实操水平。
根据区工作安排，每年的8月份将进行区“三员比武”活动，为了更好地参加本次活动，我园将在新学期采取“理论+实操”的形式进行培训和选拔。通过理论测试和实际操作选拔出优秀的保育员和伙房人员参加比赛，争取取得好成绩。
四、加强幼儿营养膳食的管理工作，不断提高幼儿的伙食质量。
1、每周与伙房班长一起，为幼儿精心制定带量食谱，学习研究适合儿童的营养食谱，不断更换增添花色品种，改善伙食，提高饭菜质量。每天进餐时进行调研，针对幼儿喜爱的食物做出记录，不愿意吃的食物做出分析，不断的提高幼儿的伙食质量。
2、定时召开伙委会，广泛征求家长、班级教师等多方面意见，及时调整改进幼儿伙食。
3、幼儿伙食费专款专用，教师与幼儿伙食帐目严格分开，做到出入库帐物相对，伙食帐控制在合理范围内。
4、本学年继续加强对伙房的各项管理，规范进货渠道，定点采购，严格执行索证、索票制度和出入库登记制度，杜绝三无产品的流入，保证食品卫生安全。
五、关注疾病儿的生长发育情况，促进每一位幼儿健康发展。
根据我园儿童的生长发育评价，结合教育教学计划，继续建立幼儿疾病矫治追踪档案，对在查体中发现的问题，及时与老师，保育员及家长沟通，共同协作，做好体弱儿和肥胖儿的保育工作。每月为肥胖儿测查体重一次，监控体重增长情况，给与生活锻炼、饮食营养的指导。对视力差的幼儿，协助家长查找原因，督促及时进一步检查矫治，重视防龋工作，使我园幼儿的疾病管理率达100%。
六、和每一位生活老师一起做好每日消毒及卫生清理工作，杜绝灰尘、杜绝死角等让幼儿生活在安全卫生的环境中。如：每天保证足够的室内通风时间；每周一打扫，每天一小扫；杯子毛巾每天清洗消毒；桌子、椅子、玩具、图书定时消毒暴晒；被子褥子半月清洗并进行暴晒等等
为了更好的实现工作目标，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。我们怎么样才能写好工作计划呢？以下是小编收集整理的“热门计划范文:酒店营销工作计划之五”，相信您可以学习借鉴。
一、目标市场分析预测
1、区市场分析预测
近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。
2、竞争对手分析
对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。
3、本酒店竞争能力分析
本酒店的优势：1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。
4、销售模型制定
为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能;然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化;最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。
5、全年本酒店客源预测
全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。
二、全年市场定位和目标确定。
1、全年酒店目标
全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。
一月和二月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
三月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。
四月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
十一月、十二月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
十月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强商务促销和协议签订。
二月份：
1、加强会议促销。
五月份：1、加强旅游促销2、加强商务促销。
七、八、九月份
1、7、8、9月属于住宿业旺季2,、加强宣传力度
六月份：
1、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动
2、加强商务促销。
三、全年营销应对策略
20xx年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计划就显得至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计划。
1、价格策略
实施“酒店VIP”计划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式，它以建立会员制为发展导向，在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠诚度放在首位;目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的最大市场潜力;在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色;强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略;进而通过控制有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造80%利润的20%的忠诚客户。
营销特色策略，策划活动包括：降低房价，免费提供停车场，免费接等，与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。
2、销售策略
以内部营销为本，酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。最新酒店年度营销计划最新酒店年度营销计划。员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。
细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。此外，在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：a优质的全面质量管理，让客人使用最佳的产品组合;b“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足;c追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。
直接销售策略，要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度，在实际操作中，如果预定员预定了一位客人决定入住了
我们就给这位预定员奖励，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。
四、营销危机补救
1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。
3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。
五、营销预算饭店营销预算
全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额
六、评估控制
1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3.战略性控制：由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况
为了在后续工作中更好地表现自己，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。好的工作计划模板是什么样的呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[实用计划范文] 秋季工作计划之五》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、指导思想
一年级是孩子进入正规教育的转型过渡时期，对孩子的后续教育甚至一生都会留下深刻的痕迹。因此大家都非常重视启蒙教育，那么班主任这个角色就显得尤为重要。作为一名在特教待了十六年却第一次深入普教的我来说，这个一年级的班主任是一份挑战。作为一名老班主任，我愿虚心学习，用我的爱心、耐心与责任心让我们整个班级充满活力与创新，让每一位学生得到全面发展，为每一个正常的孩子撑起一片挚爱的晴空。
二、班级情况分析
我班共有学生14人。其中男生7人，女生7人;9位学生读过一年级，5位学生从幼儿园直接升上来的;1位学生不足龄，13位学生足龄;大部分学生是留守儿童;他们午餐都在学校就餐。我们班的每个孩子活泼可爱，有着很强的求知欲和好奇心，他们纯洁善良，但是孩子年龄小，自理自制能力弱，在幼儿园接受的教育与学校教育是有很大不同的。为此，本学期，我为了让孩子更快的适应校园生活，提高他们学习的兴趣，养成良好的行为习惯，特制定如下工作计划。
三、工作目标和要求
1、培养、形成良好的班风;
2、引导学生养成良好的学习习惯、生活习惯，引导学生自己的事情自己做、从身边小事做起;
3、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生;
4、培养学生讲文明、懂礼貌、爱护公物、遵守纪律、养成良好的卫生习惯;
5、培养一批得力“小助手”，协助班主任做好班级管理工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。
四、工作重点
1、严抓纪律、卫生，形成一定的班规。
2、加强思想道德教育，养成良好的行为习惯，成为一名合格的小学生。
3、养成良好的学习习惯，掌握一定的学习方法。
4、加强安全教育，增强学生的自我保护意识。
五、主要措施
1、常规教育方面
刚踏入一年级的学生，对于学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序地引导，并且内容要小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
(1)、充分利用班队会的时间学习《一日常规》，《小学生守则》和《小学生日常行为规则》，并在日常学习过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级开展“争花”活动：对每天行为表现、学习表现较好的学生给予红花奖励;对表现不好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。
(2)、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这一学期利用教师节，国庆节和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
2、纪律方面
一个班级，要享有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
(1)、课堂纪律
首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法，这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己的制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。
(2)、就餐纪律
为了让学生养成良好的就餐行为习惯，尽快适应集体生活，将在班级开展：“就餐文明小标兵”评比活动，使学生去食堂吃饭时，不仅做到快、静、齐，而且能够进行自主管理，同学之间相互监督，每天向老师汇报。
3、卫生方面
(1)、个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌洞勤清，物品勤摆，两操勤做。
(2)、班级卫生：每天中，早，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督，对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
4、加强班干部的建设
班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任，并定期召开班干部会议，对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理，以此带动全体同学形成一个良好的班风。
5、加强班级阵地规范化建设，创设优美的学习环境。
设有图书角、黑板报、棒棒台等阵脚，激励学生积极进取，促进班集体建设不断完善。同时也为良好的班风学风创造了条件。
6、加强学校与学生家长之间的多方联系
通过电访、家访等形式对学生进行普访，使班级工作得到家长的支持配合，并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项，沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面发展。
7、配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。同时，也促使学生提高参与意识，提高竞争能力，同时提高各方面的素质。
8、开发学生的智力潜能，让他们做学习的的小主人。寓教于乐，提高他们的学习积极性，增进学习的效果。
9、重视培养健康的心理品质，建立良好的师生关系，理解学生，信任学生，宽容学生，适时对学生进行心理素质方面的教育，积极评价学生，讲究批评的艺术，多与学生进行心与心的沟通。
10、加强安全教育。利用晨会、集会、黑板报等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。
五、具体工作安排
九月份
1、班务工作计划制定;
2、评选班干;
3、布置教室;
4、召开家长会;
5、安排卫生值日表;
6、庆祝“教师节”、出教师节专题黑板报。
7、庆祝“中秋节”。
十月份
1、庆祝国庆节;
2、组织学生观看爱国动画片，培养学生爱国情怀;
3、出国庆专题黑板报;
4、进行行为习惯评比大赛。
十一月份
1、召开安全主题班会;
2、组织学生进行期中检测。
十二月份
1、一年级跳绳比赛;
2、庆祝元旦，出专题黑板报。
一月份
1、准备复习迎考;
2、组织学生进行期末考试;
3、班级寒假工作安排;
为了更好的完成下一阶段目标，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。我们怎么动笔去写工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《关于工作计划之五》，但愿可以给你带来帮助。
贯彻落实国家和省关于大气污染防治工作的有关部署要求，进一步推进我省房屋建筑和市政工程施工扬尘防治工作，特制定如下方案。
一、指导思想
紧紧围绕省委省政府和住建部的工作决策部署，以创造人民群众良好生活环境为目的，加强组织领导，增强责任意识，强化管理措施，着力解决建筑工程施工扬尘的问题。
二、工作重点
(一)落实建筑施工扬尘防治主体责任
1.建设单位按照有关规定必须足额计取(含施工扬尘防治在内)安全文明施工费，确保施工单位扬尘防治及安全文明施工措施落实。
2.施工单位编制施工现场扬尘防治专项方案，报总监理工程师审核签字，并按照承包范围落实建筑施工现场扬尘防治措施。工程实施总承包单位的，由总承包单位落实建筑施工现场扬尘防治措施。
3.监理单位应编制施工现场扬尘防治专项治理方案督促施工单位严格落实各项扬尘防治和应急响应措施，并及时向住房建设部门或安全监督机构报告相关违法违规行为。
(二)落实建筑施工扬尘防治措施
1.严格落实建筑施工现场防尘降尘设施、装置等措施。房屋建筑施工现场必须采取封闭施工现场的围挡，市区主要路段的工地设置高度不小于2.5米;一般路段的工地设置高度不小于1.8米。围挡应当坚固、稳定、整洁、美观。围挡出入口应当设置洗车台、沉淀池和车辆清污设施，运输车辆必须在除泥、冲洗干净后，方可出场。施工现场运送土方、渣土的车辆必须封闭或遮盖严密，严禁使用未按规定办理相关手续的渣土等运输车辆，严禁沿路遗撒和随意倾倒。鼓励施工现场在道路、围墙、脚手架等部位安装喷淋或喷雾等降尘装置;鼓励在施工现场安装空气质量检测仪等装置。
2.落实建筑垃圾消纳控制措施。施工现场的施工垃圾和生活垃圾，应当设置密闭式垃圾站集中分类存放，及时清运出场。清理楼层内以及脚手架作业平台的垃圾时应当洒水抑尘，并使用密闭式串筒或采用容器清运，严禁凌空抛掷或焚烧各类废弃物。
3.强化施工场地等防尘降尘管理。施工现场的主要出入口、主要道路及材料加工区、堆放区、生活区、办公区的地面应当按照规定作硬化处理，其他裸露的场地应当采取覆盖、固化、洒水、绿化等措施。建筑土方、工程渣土等要及时清运，场内暂时集中堆放的应当采用密封式防尘网遮盖等措施。暂不能开工建设的建设用地，建设单位应对裸露地面进行覆盖，超过3个月不能开工建设的，应进行绿化、铺装或遮盖。
4.严格施工现场建筑材料管理。施工现场的建筑材料、构件、料具应当按总平面布局分类、整齐码放，对易产生扬尘的大堆物料，能洒水的应当按时洒水压尘，不能洒水的应当采取覆盖等措施。水泥和其他易飞扬的细颗粒建筑材料应当在库房或密闭容器内存放或采取覆盖等措施，严禁露天放置;搬运时应有降尘措施。余料及时回收。
5.完善土方开挖、拆除工程防治手段。拆除建筑物、构筑物、土方开挖、土方回填等易产生粉尘的作业时，必须采用围挡隔离、喷淋、洒水、喷雾等降尘措施。遇有5级以上风力或空气质量严重污染等恶劣天气时，严禁土方开挖、土方回填、拆除等可能产生扬尘的作业。
6.加强市政工程扬尘防治手段。市政基础设施工程应根据现场条件设立固定或活动的封闭围挡、警示标志，定时洒水喷雾降尘清扫，定时清理排水系统，施工泥浆采用密闭容器存放，不得排入市政管道，要配备施工车辆冲洗设备。
7.加强渣土和城市建设垃圾运输、预拌混凝土生产、运输环节管控。搅拌厂区应采取覆盖、封闭、洒水(喷雾)、降尘等措施。有效控制堆放、装卸、运输、搅拌等产生的粉尘污染。搅拌楼生产应当实施封闭并采取防尘措施。搅拌站场出入口应当设置洗车台和冲洗设施。混凝土、渣土和城市垃圾车辆应当采取预防渗漏措施，避免在运输中滴、撒、漏。
(三)落实建筑施工扬尘防治应急响应
在建房屋建筑和市政工程项目根据当地政府发布的空气重污染预警，全面落实应急响应措施。
三、工作目标
通过集中治理，全面控制全省房屋建筑和市政工程扬尘污染。力争20xx年底实现房屋建筑和市政工程施工现场扬尘治理方案100%编制到位，基本扬尘防治措施100%落实到位，空气质量严重污染等恶劣天气的扬尘治理应急响应100%执行到位。
四、工作步骤
(一)动员部署阶段。20xx年4月之前。各级住房和城乡建设部门结合本地区的实际情况，制定房屋建筑和市政工程扬尘治理专项方案，部署各阶段的工作任务，全面启动扬尘治理工作。
(二)落实措施阶段。20xx年4月至11月。各方责任主体要严格按照有关要求对施工现场进行自查，全面落实项目扬尘防治措施。各级住房和城乡建设主管部门要结合日常监督、安全生产标准化考评加强扬尘防治执法检查，对发现的扬尘防治措施未落实的项目，要责令其停业整改，对问题严重又拒不整改的项目要依法严肃处罚，并曝光项目和有关负责人不良行为，确保建筑施工扬尘防治措施全面落实到位。
(三)总结验收阶段。20xx年11月至12月。各市州住房城乡建设主管部门要完成对本地区(含所辖县市区)扬尘治理工作的检查考核和工作总结，并于12月20日前将扬尘工作总结报我厅建管处(联系人杨超，)。我厅将结合安全生产责任目标考核和季度督查对各地扬尘治理情况进行督查验收。
五、工作要求
(一)加强组织领导。各级住房城乡建设主管部门要充分认识当前建筑施工扬尘工作的重要性、紧迫性，抓紧部署，立即行动。切实加强与各级政府的沟通联络，协助解决建筑施工扬尘治理方面存在的综合性问题。结合本地实际，在当地政府的统一组织领导下，健全主要领导牵头的扬尘防治工作实施方案，明确工作职责、目标、措施、步骤和要求，落实行政区域内的行业指导和层级管理职能，切实将房屋建筑和市政工程扬尘防治工作方案100%编制到位。
(二)严格执法监督。强化建筑施工和市政工程扬尘防治工作的监督执法工作，建立举报监督、明查暗访工作机制，督促工程建设参建各方、建筑渣土运输企业、预拌混凝土生产企业落实建筑施工扬尘防治责任。对未履行扬尘防治责任的单位，按照有关规定予以严肃查处。情节严重的，依法依规进行处罚并认定上报建筑市场违法违规不良行为记录，在社会媒体予以公开曝光，确保房屋建筑和市政工程扬尘防治措施100%落实到位。
(三)完善应急措施。各级住房和城乡建设主管部门要做好特殊天气条件下的施工扬尘应急处理工作。加强与当地环保、气象部门的沟通，及时掌握大气污染、气象信息。根据当地政府发布严重污染等恶劣天气等级预警响应，及时落实房屋建筑和市政工程应急响应措施，确保房屋建筑和市政工程扬尘防治应急响应100%执行到位。
(四)强化考核结果应用。各级住房和城乡建设主管部门要严格对所辖县(市)区加强建筑施工扬尘防治工作监督检查和年度考核，对工作突出的，给予通报表彰;对没有完成年度工作任务问题突出的地区，要进行问责，并函告当地政府。
为了更快的实现工作目标和任务，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。什么样的工作计划比较清晰明了呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[方案]工作计划之五”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
按照公司大练兵、大比武、评状元工作的总体要求，为迅速培育技术型、管理型、学习型的员工队伍，大力倡导长期学习、终身学习的新风尚，不断提高全员素质，不断加快建立学习型企业步伐，为公司实现盈利持续稳定增长和第四次创业宏伟目标提供人才保障。经工厂研究决定，继续深入开展以“建学习型企业，育高素质队伍”为主题的“勤学苦练当明星、砥砺磨锋争状元”练兵工作。总体方案如下：
一、参赛人员
工厂科级(含科级)以下在岗员工应考者必须参赛。
二、竞赛工种
1、操作及服务人员
有机化工操作工 乙烯操作工 聚合反应操作工
油品储运操作工 锅炉运行操作工 水汽运行工
分析工 运行电工 维修电工
仪表工 班组长 其它小工种
2、一般管理及专业技术人员
安全技术 生产技术 化工机械 仪器仪表
电气专业 计划统计 分析检验 科 研
综合管理（行政、党群、监察）
3、科级干部
生产系列：包括生产、安全、技术管理。
机动系列：包括设备、机械、电气、仪表管理。
行政党群管理：包括办公室、人力资源、监察、专职党务干部。
三、竞赛原则
坚持公平、公正、公开的原则；
坚持技能培训、考核鉴定和技能开发相结合的原则；
坚持提高技能、切磋技艺、交流经验原则。
四、竞赛时间与安排
竞赛按操作及服务人员、一般管理及专业技术人员、科级干部三个层次，以考试考核相结合的方式进行。其中考试分工厂考试及公司考试共三个阶段，考核贯穿全年。考试考核成绩作为4%末位淘汰的重要依据之一。本次竞赛共分四个阶段，具体如下：
1、培训阶段。20xx年3月20日至5月31日各专业组负责组织全员培训。主要做好两个方面工作。
第一，3月31日前，各专业组要结合岗位实际，制定切实可行的练兵方案，并上报竞赛办公室。要迅速组织专业人员、利用现有题库及《培训教材》，充分完善岗位试题。包括工艺理论知识题、工艺流程图、岗位操作知识题、岗位安全知识题、设备使用保养知识题以及公文写作、计算机等相关专业知识。
第二，4月1日开始，各专业组要有计划的搞好练兵的组织工作。各专业组要从岗位实际需要出发，加强和改善学习形式和方式，在保证安全生产、项目建设的前提下，以自学、自我培训、自我提高为主；以集中办班为辅的培训方式。对班组长、化学工程、机械工程、电仪等专业要有计划地组织参加公司培训班。
2、选拔阶段。20xx年6月1日至6月30日，工厂组织选拔出5%的选手推荐到公司参赛。选拔阶段的考试成绩直接计入个人绩效考评成绩。
3、竞赛阶段。20xx年7月1日至9月30日，各工种（专业）5%的选手勤学苦练备战公司预决赛，其它人员要充分利用此段时间进行自我强化和提高。
4、评比阶段。20xx年10月1日至11月30日，工厂对“勤学苦练当明星、砥砺磨锋争状元”练兵工作进行全面总结，并按各工种（专业）5%的比例以及竞赛成绩分别给予不同奖励；对练兵工作优胜专业组，给予一次性奖励。
五、竞赛内容及权重的划分
（一）操作及服务人员岗位练兵竞赛
1、选拔及预赛阶段
（1）考试权重占70%。主要由基础理论知识（应知）和实际操作技能（应会）两部分组成。基础理论(应知)40分,其中本工种基础理论知识30分,相关专业基础理论知识10分；实际操作技能（应会）60分，其中包括本工种工艺规程、岗位操作法、检维修规程及其它技能等。
班组长企业班组管理知识70分。
考试形式：基础理论（应知）与实际操作技能（应会）原则上一并以闭卷笔试的方式进行；特殊要求的工种采取现场实际操作的方式进行。
（2）日常考核权重占30%。要突出工作业绩的考核，重点考核五个中《员工行为准则》考核6分；岗位巡检考核6分；责任区文明卫生考核4分；岗位操作平稳率考核8分；安全无事故考核6分。
考核形式：日常考核由各单位员工绩效考评小组负责，依据日常工作表现，按照规定的项目打分，核定1至6月份日常考核成绩，并按权重纳入选拔竞赛总成绩。
2、决赛阶段
考试占70%，答辩占30%。考试与答辩其它方面规定按公司有关规定执行，未参加公司答辩人员由工厂统一组织答辩。
（二）一般管理及专业技术人员岗位练兵竞赛
1、选拔及预赛阶段
（1）考试权重占90%。一般管理及专业技术人员的考试主要由专业知识、基本技能、综合知识三部分组成。专业知识50分,其中专业理论知识40分,相关专业基础理论知识10分；基本技能30分，其中外语10分、计算机应用10分、公文写作10分；综合知识20分（不含综合管理专业），其中包括政策法规、WTO知识、公司各项规章制度及企业管理知识等。
对于综合管理岗位，专业知识10分；基本技能60分，其中外语20分，计算机应用20分，公文写作20分；综合知识30分。
考试形式：采用综合卷，以闭卷笔试的方式进行。
（2）日常考核权重占10%。要突出工作业绩的考核，重点考核五个方面，其中遵守《员工行为准则》2分；业务能力2分；敬业精神2分；团结协作2分；奉献精神2分。
考核形式：日常考核由各单位员工绩效考评小组负责，依据管理及专业技术人员工作业绩，按照规定的项目打分，核定1至6月份日常考核成绩，并按权重纳入选拔竞赛总成绩。
2、决赛阶段
考试占70%，答辩占30%。考试与答辩按公司有关规定执行，未参加公司答辩人员由工厂统一组织答辩。
（三）科级干部岗位练兵竞赛
1、选拔及预赛阶段
（1）考试权重占80%。
考试内容：主要由综合管理知识、专业技术知识两部分组成，其中综合管理知识包括政策法规、WTO知识、公司各项规章制度和基本概况以及企业管理知识等内容；专业技术知识包括生产、行政党群、机动、经营、财会、计划、统计等专业知识。
考试形式及分值：综合管理知识（包括公文写作），闭卷考试，满分100分，成绩按25%计入总分；专业技术知识，闭卷考试，满分100分，成绩按25%计入总分；外语，闭卷考试，满分100分，成绩按10%计入总分；计算机，上机考试，满分100分，成绩按10%计入总分；阅读，阅读一本有意义的书（统一下发）,针对本书的某方面具体内容在两小时内闭卷写一篇学习心得体会，成绩按10%计入总分。
在竞赛中，男45周岁、女40周岁以上的科级干部可申报免考外语、计算机，经审查符合条件者可免考外语和计算机，其综合管理知识成绩按35分计入总分，专业技术知识成绩按35分计入总分。
（2）考核权重占20%。
考核内容：对科级干部的考核，从德能勤绩四方面，考核其思想品质、工作能力、工作态度、工作业绩情况。
考核形式：根据科级干部日常考核、业绩考核及民主测评情况，采取量化打分形式进行考核。具体包括领导评价占50%，班子成员评价占30%，单位员工评价占20%；对1至6月份的考核成绩进行汇总，并纳入选拔阶段的竞赛总成绩。
2、决赛阶段
考试占80%，答辩占20%。考试与答辩按公司有关规定执行。
六、奖励与处罚
1、奖励
（1）对个人的奖励。对竞赛中获得各工种、各专业第一名者授予工种（专业）“状元”称号，其他获奖者授予工种（专业）“明星”称号，并给予一次性奖励。
（2）对集体的奖励。对荣获公司状元称号的员工所在专业组给予一次性嘉奖，员工所在单位在“精细管理优胜单位”竞赛中加考核分2分/人次；对荣获公司明星称号的员工所在专业组给予一次性嘉奖，员工所在单位在“精细管理优胜单位”竞赛中加考核分1分/人次。
（3）其它奖励。对操作人员的其它奖励按《吉林石化公司操作及服务人员岗位练兵竞赛实施办法》的有关规定执行。
2、处罚
（1）凡属应考人员范围无故不参加选拔阶段竞赛者，直接列为末位。
（2）选拔阶段竞赛成绩与员工绩效考评相结合,作为实施4%末位淘汰的重要依据之一。末位淘汰人员要进入公司待岗员工管理中心培训，重新竞聘上
（3）凡有轻微及以上违章违纪行为的人员一律不准参加下一阶段竞赛。
七、组织机构
为了加强对“勤学苦练当明星、砥砺磨锋争状元”工作的组织领导，工厂成立岗位练兵竞赛领导小组，具体组成如下：
组 长：
副组长：
成 员：
领导小组下设办公室和相关专业组，分别负责各项工作的组织和实施。
（一）竞赛办公室
竞赛办公室设在综合办公室，具体负责竞赛活动的组织协调工作。
（二）相关专业组
1、科级干部竞赛组
组 长：
成 员:由人力资源科成员及相关人员组成，主要负责科级干部的培训、考试考核、末位淘汰、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
2、计划统计竞赛组
组 长：
成 员:由人力资源科及有关部门相关人员组成，主要负责计划统计人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
3、综合管理竞赛组
组 长：
成 员:由人力资源科及综合办公室相关人员组成，主要负责综合管理（行政、党群、监察）人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
4、生产技术竞赛组
组 长：
成 员：由技术科、生产科相关人员组成。主要负责生产技术人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
5、安全技术竞赛组
组 长：
成 员：由安全环保科相关人员组成。主要负责安全技术人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
6、化工机械、仪器仪表、电气专业竞赛组
组 长：
成 员：由机动科相关人员组成。主要负责化工机械、仪器仪表、电气专业人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
7、分析检验竞赛组
组 长：
成 员：由质监中心、分析车间相关人员组成。主要负责分析检验人员（分析检验专业人员及分析工）的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
8、有机化工操作工竞赛组
组 长：
成 员：由技术科、苯乙烯、丁二烯、芳烃、1—丁烯、乙醇车间相关人员组成。主要负责有机化工专业人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
9、乙烯操作工竞赛组
组 长：
成 员：由乙烯车间相关人员组成。主要负责乙烯操作人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
10、聚合反应操作工竞赛组
组 长：
成 员：由技术科、橡胶车间及乙丙橡胶车间相关人员组成。主要负责聚合反应操作工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
11、油品储运操作工竞赛组
组 长：
成 员：由油品车间、成品车间相关人员组成。主要负责油品储运操作工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
12、锅炉运行操作工竞赛组
组 长：
成 员：由动力车间相关人员组成。主要负责锅炉运行工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
13、水汽运行工竞赛组
组 长：
成 员：由水汽车间相关人员组成。主要负责水汽运行工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
14、仪表工竞赛组
组 长：
成 员：由仪表车间相关人员组成。主要负责仪表工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
15、运行（维修）电工竞赛组
组 长：
成 员：由电气车间相关人员组成。主要负责运行（维修）电工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
16、其它小工种竞赛组
组 长：由各单位行政主任担任
成 员：由各单位相关人员组成。主要负责各工种的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
17、纪律督查组
组 长：
成 员：由监察部门及员工代表组成，主要职责是对岗位练兵竞赛工作的全过程监督检查。
18、宣传组
组 长：
成 员：由人力资源科和各二级单位相关人员组成，主要负责对岗位练兵工作的及时宣传报道。
八、有关要求
1、各专业组按工厂文件精神自行制定具体竞赛实施方案，报工厂岗位练兵竞赛领导小组批准后统一组织实施。
2、各专业组对岗位练兵工作要高度重视，加强领导，严密组织，做到组织落实，人员落实，责任落实，进度落实，要有计划、有方法、有步骤的将本专业练兵工作抓实抓细、抓出成效。
3、各专业组在开展阶段性练兵工作期间,要及时与相关部门通报情况,认真总结阶段性练兵成果,应及时与练兵竞赛领导小组取得联系,以便在开展岗位练兵工作中,加以借鉴和指导。
4、各专业组要切实将练兵工作与工厂项目建设、末位淘汰、安全平稳满负荷生产等工作有机结合起来，要不断创新培训方式和考试考核方法，不断总结推广先进经验。
为了尽快的完成工作任务和目标，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。工作计划主要是写哪些内容呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《值得参考！初中政治老师年度工作计划之五》，仅供参考，希望能为您提供参考！
本学期认真落实学校教学工作计划，充分发扬政治学科德育主渠道的作用，本着一切为了学生的终身发展而服务的原则制定本年度教学工作计划。
一、上学期工作回顾
上学期在全体三年级师生的共同努力下，政治成绩有了很大的提高；本人的业务水平也有了一定的进步，能够完成学校下达的各项任务；教育教学方法有了改进，但是也存在一些不足之处：
1、本人的业务理论水平没有较大的提高，还不能迅速使学生的成绩有较大的提高。
2、学生良好的学习风气没有形成。
3、差生的转化工作不到位。
4、学生的理想前途教育没有落到实处。
二、本学期教育教学工作目标
改革教育教学方法；加强学生的理想前途教育；狠抓学风建设，做好复习，全面提高教学质量；面向全体提高“学优生”的各项能力，不断提高“学困生”的成绩使每个学生都有所提高。
三、具体工作措施
1、不断改革教育教学方法
在课堂中一改以往的以知识传授为主的教学方法，代之以案例法，活动法，实践探究法等一些先进的教育教学方法来使学生提高他们的分析问题解决问题的能力，增强学生的生活体验能力，把教条的东西转化为学生的感同身受。提高学生的思想道德水平。
2、加强学生的理想前途教育
针对学生的实际情况，从每个学生的特点出发，让每个学生都制定符合自己的思想、学习等人生目标。利用本地的人文资源对学生进行镇情教育，如家乡的情况让学生以建设家乡为己任，利用家乡的先进人物，身边的在校大学生等对学生进行人生目标的教育。
3、狠抓学风建设，做好复习，全面提高教学质量
有计划、有目的的逐步提高学生的学习政治课的学习兴趣，学习的成就感，学习能力的提高促进学生学习风气的提高。
做好复习工作，本学期是学生升学最关键的一学期教师能否做好复习决定着学生的升学、就业。因此教师要制定符合学生实际的复习计划有计划、有目的，分期、分批的逐步提高学生的成绩。制定学期、单元、每个月的复习目标。
全面提高教学质量，教学质量的提高是在课堂教学中全面的反映出来，针对上学期学生的实际情况，优秀生较少，同时各项能力较弱，学困生偏多，以及观察、分析生活的能力欠缺等，针对此教师首先要加强备课，备教材教法及备好例题和练习提前备课2节。教案的设计力争设计成学生的学案，才能更好的实施新的教育教学理念。以及培养学生的能力，备教学的生活化，逐步的增强学生的体验感悟生活的能力。
为更好的上课，本学期要做到一周一次的自学业务理论知识并做好笔记，严格要求自己，并思考如何运用并做好笔记本来设计教学，力争做到学有所用，同时认真学习学校的集中业务学习和本教研组组织的业务理论学习，从兄弟教师身上学习先进的教学理论与经验。
为了使我校的“两级三关”能够达标，教师在加强理论业务学习的同时也要积极的参加各级各类的培训活动学习相关学校同行教师的先进的教育教学经验理论，不断的提高自身的业务理论素质。本学期由于学生考试加入了时事政治。因此，教师要学习国内国际时政，做好学习并与学生及时的沟通，使自己始终了解国家的大政方针，及时的在课堂上与学生共同探讨分析，更好的服务于社会，服务于学生，服务于教学，保持政治教学的先进性。
4、面向全体提高“学优生”的各项能力，不断提高“学困生”的成绩使每个学生都有所提高。
教师先充分的了解学生，建立学优生和学困生档案进行辅导并做好辅导记录全面提高教育教学质量。
四、教研方面
提高自身素质。深化教研教改，提高教研水平，做到表达准确，板书简洁，教法创新，使自己的备课、教课、说课、写作等水平不断提高，适应教育发展。树立教研意识，积极参与集体备课活动和学校的教研活动。在学习理论的基础上，在教学中逐步实施，并进行课题研究，逐步提高自身的教学研究能力。
按照领导对我们的要求，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。优秀的工作计划是什么样子的？为满足您的需求，小编特地编辑了“计划参考： 商业计划书之五”，供大家参考，希望有用。
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
(一) 执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
(二) 公司概况
公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
(三) 产品或服务
此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么?
(四) 市场分析
此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景)，以及业务拓展方向和领域。
(五) 竞争分析
此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手，竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术，法规)，如何保护你的优势(例：申请专利或者知识产权保护)。
(六) 营销策略及销售
是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式)，如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格(定价战略)，如何塑造品牌形象来吸引消费。
(七) 财务分析
需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
(八) 风险分析
风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?
(九) 附录
支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。
二、商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
为了让下一阶段工作开展有序，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？请您阅读小编整理的《教你写计划: 公司安全工作计划范文之五》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
昨天下午，公司财务部、生产部、网内外销售部、公司后勤保障部、人力资源部等相关部门一起在公司培训室召开我公司____年企业安全生产工作计划暨____年安全工作反思，会议由公司生产部叶主管支持，公司执行董事叶总做了总体发言，各部门相关负责人为公司安全生产工作提出了宝贵意见。安全工作是事关国家、社会、家庭、个人的大事，是公司赋予我们的重任。我们更清楚的认识到：安全工作早已进入法制时期，在这个正确的认识指导之下，我们确立了以“体系管理为载体，安全第一”的安全工作指导思想，坚定了“抓生产从安全入手，抓安全从生产出发”的安全工作管理理念，始终将安全工作列为我们一切工作的头等大事，重中之重。在____年中，我们在加强各个方面的安全管理的同时，进行了多频次的安全检查，采取了一系列行之有效的安全措施，开展了形式多样的安全活动，加强了不同层次的安全教育，正确地处理了安全与生产、安全与效益、安全与速度、安全与质量等方面的关系，逐步在公司建立起了安全生产稳定发展的良好局面。____年中，针对我公司的具体实际，我们在安全生产方面重点抓了以下工作：
一、以教育为本，提高全员安全意识，强化日常的安全教育。今年以来，在安全教育中，我们抓住职工队伍中存在的“安全工作听天由命，安全工作不敢多讲”的错误认识，通过具体的事故案例(某工厂两员工在工作重地吸烟而引发火灾)、违章责任人现身说法(操作组两员工因事在作业场地争吵至抓扯)等说理教育的多种形式，加大宣传声势，营造安全氛围。与此同时公司还开展以不同时期、不同思路、不同层次命题的大讨论，如我们提出的“抓安全工作到底是为了谁?”、“安全与岗位”、“安全与效益”等方面的讨论，并对特殊作业(如灌装、搅拌、包装机等)进行专业的安全培训、实践，从而使员工的安全观念从要我安全转变为我要安全，进一步大大提高了职工的安全意识，激发了安全工作中人的主观能动性作用。
二.根据季节特点和实际工作，组织生产时先安排好安全工作。夏秋天天气炎热，加之人本身容易疲倦，安全工作更显得重要。因此，我们在安排生产中调整时间，充分利用早晚凉快时段抓紧生产，并要求后勤熬好绿豆汤、防暑降温的中药开水，保正车间员工饮用。在天气特热时，公司可以派出专车去购买西瓜，分发生产车间。多年来，我公司从未发生员工中暑或其他不安全状况三.根据生产实际情况，制定对策，保持安全生产的良好局面安全战略是我公司的首要战略，也是我公司发展的基础，更是工作的难点之所在，近几年，我公司在安全生产方面的问题主要有：
一是日趋复杂多变的市场经济环境与员工传统观念的不适应;
二是任务重和人员技术差别较大不安全因素多;
三是设备逐步老化造成不安全因素多;
四是安全环境(包括自然环境、内部条件)的进一步复杂等等方面。为了消除以上不利因素对我们安全工作造成的影响，在公司领导的高度重视和大力引导下，我们在继承传统的安全管理经验时，学习和探索先进的安全管理办法，结合实际对安全工作进行加强和创新，我们的安全工作整体上是平稳的，安全生产的势头总体上是好的。
1、我们坚持行之有效的安全管理制度，保持安全生产的良好局面;合理安排员工的工作;坚持安全检查工作，查违纠错;坚持车间周一安全例会和流水线每天早晨的安全讲话，做到了警钟长鸣;坚持职工思想教育，保持了良好工作心态，充分发挥人的主观能动性，进一步以安全理念赢得市场，取胜市场。
2、我们加强安全管理，加大处罚力度，起到了安全生产方面的震慑作用，较大程度上减少了不安全行为;通过今年来的管理实践证明，公司所下的决心是对的，处理个别人，教育一大片，产生了辐射和震慑作用，为公司整体安全工作起到了积极作用。
3、我们以督查为安全管理主体，确保各项制度的有效落实。安全督查工作主要是以动态检查为主，同时对静态安全教育和规章制度进行有效的验证，使常规安全管理模式由被动的事后处理提升为主动事前预防。因此督查工作就显得更为重要，对此公司在年初就制订了详细的督查运行规划，1、首先建立完善了安全督查制度，横向督查范围延伸到作业现场，____年共查处违章作业3起，其中严重违章1起，一般违章2起，在员工中树立了督查的威信，提高了督查的质量。
4、我们要求员工严格遵守安全生产责任制和安全操作规程。“安全生产责任重于泰山”，在企业内部，各部门、各生产操作也要按照各自分工坚守岗位，切实负起安全责任，并实行按制度奖罚分明，对检查出的隐患要整改及时到位。实践证明，安全生产责任制能切实做到防患于未然，对于生产事故的发生能起到明显的遏制作用。
四、强化安全意识，狠抓安全培训和安全标准化两项基础工作____年初，我们对全公司各个岗位的生产应急救援预案、各部门的安全操作规程、各级各类人员的安全职责进行了完善，不仅使我公司管理人员及职工的安全意识大幅度提高，而且对依法安全生产也有新的认识，同时也大大增强了职工的主人翁责任感，使各部门的作业规程得以进一步完善，使员工真正做到生产有工序、作业有制度、管理有程序，安全生产管理得到进一步提高。
五、牢固树立安全第一思想，狠抓安全标准化管理我公司在上级主管职能部门的具体指导下，于7月份开始在公司推行安全标准化创建工作工作计划。从安全组织机构、各项规章制度、各级各类人员的安全职责等全面进行了修订、张贴、宣传、教育，广泛告知每位员工，并要求严格执行，使各生产环节符合有关安全生产法律法规和标准规范的要求，人、机、物、环处于良好的生产状态。
昨日铸就辉煌，今朝更需奋进。____年中我们虽然在安全管理上取得一点点成绩，但我们清醒地认识到在安全管理中还存在不少问题，与上级要求还存在差距.在安全管理上还有不到位的地方。在今后的工作中，我们要进一步落实安全生产责任制，加强职工的安全意识教育，增强安全监督检查力度。
总之，在公司领导的指导下，全公司上下齐心努力，本着真抓实干，求真务实的精神，安全基础工作一定会跃上新台阶，安全标准化管理会上新水平，职工的自我保护意识一定会有明显提高，我们深信，只要强化安全生产监督机制，公司的安全工作一定会做的更完美。
为了更快的实现工作目标和任务，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。工作计划应该从哪些方面来写呢？下面是小编为大家整理的“热门计划范文:教育局工作计划之五”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、总体工作思路
20xx年全县教育工作的总体要求是：全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，认真贯彻落实省、市、县党代会精神，把“提高质量、优化结构、促进公平”作为工作重点，抓投入夯基础，补短板优结构，保基本促公平，提质量创一流，努力办好人民满意的教育，为建设“大美生态、科技文明”新宜丰作出更大贡献。
二、主要工作举措
(一)全面落实立德树人根本任务
1.加强和改进德育工作。坚持德育为先，把德育融入学校课堂教学、学生管理、学生生活全过程，着力构建完备的德育工作体系。坚持立德树人，重点加强思想品德教育、养成教育、法制教育、诚信教育，引导广大中小学生积极践行社会主义核心价值观，增强自尊自信、自律自强意识，养成志存高远、勤奋上进、诚实守信、追求卓越的优良品质。不断丰富德育活动载体，进一步增强德育工作的针对性和实效性。
2.全面推进素质教育。加强学校体育工作，普及阳光体育运动，大力推动青少年校园足球特色学校建设，积极培养学生运动兴趣、运动技能。以提高学生艺术素养、审美情趣和道德情操为导向，创新开展美育活动。广泛开展社会主义优秀传统文化教育，积极营造“向真、向善、向美、向上”的校园文化。推进书香校园建设，促进青少年学生养成喜爱读书的良好习惯。重视学校公共卫生安全，切实做好食品安全监管和传染病防控工作。加强国防教育，做好高中阶段学生军训工作。
3.注重学生身心健康。加强学生心理健康教育、生命教育、感恩教育，培养学生健全的心智，提高心理承受能力。以培养青少年创新精神和实践能力为重点，积极开展丰富多彩的公益活动、志愿服务、科普探索、特长延伸等实践教育。遵循科学性、实践性、效益性原则，完善学校劳动基地建设，培养学生的劳动习惯。加强防艾、禁毒等宣传教育。做好青春期卫生健康教育。
4.提升教学研究水平。推进基础课程改革实施与评价研究，促进校本课程建设。开展教学视导活动，狠抓教学常规落实。开展多形式的教学技能竞赛，推动课堂教学改革。继续抓好“名师送教下乡”和“一师一优课、一课一名师”活动，促进教师专业成长。做好省、市、县各类课题申报管理工作，加强课题研究的过程指导，提高课题研究水平。加强教学质量监测，健全科学的评价体系。加强教育科研队伍建设，完善教研网络。
(二)促进各类教育提质发展
5.提升学前教育保教水平。深入实施第三期学前教育三年行动计划。加快公办幼儿园建设，20xx年完成新东方幼儿园建设，启动宜丰县第二幼儿园和崇文幼儿园建设，乡镇公办中心幼儿园建设实现全覆盖。贯彻落实《幼儿园工作规程》，健全幼儿园保教质量评估监管体系。发挥示范幼儿园的引领作用，继续开展公办园与民办园、示范园与薄弱园的结对帮扶工作。
6.促进义务教育均衡发展。继续推进城乡义务教育学校标准化建设，全面改善义务教育薄弱学校特别是乡村小学(含教学点)办学条件。落实义务教育学校管理标准，强化对村小(教学点)教师配备、课程设置、业务指导等方面的统筹管理。深化优质学校与薄弱学校结对帮扶改革，不断扩大优质教育资源覆盖面。多举措做好“控辍保学”工作，统筹抓好进城务工人员随迁子女入学、特殊困难群体就学、关爱留守儿童等工作，推进城乡义务教育基本公共服务均等化。
7.提升普通高中教育质量。适应高考改革要求，深化普通高中课程改革，完善和加强普通高中办学条件及师资配备，确保开齐开好相关课程。坚持正确的育人导向，支持普通高中开展拔尖创新人才培养，满足不同潜质学生的发展需要。推动普通高中特色发展、创新发展、内涵发展，不断提升整体办学水平。
8.增强职业教育发展能力。加大中职学校办学宣传力度，营造职业教育发展的良好氛围。做好中职学校春秋季招生工作，不断扩大办学规模，努力提高“职普比”。加强实训基地和“双师型”教师队伍建设，推动中职学校与行业企业合作办学、合作育人、合作发展。根据全县经济社会发展和人才市场需求，打造精品特色专业，为县域经济发展培养更多专业人才和产业工人。
9.提升特殊教育办学质量。完善特殊教育学校康复训练和生活设施，进一步改善办学条件。建立完善送教上门、随班就读体制机制，保障“三残”少年儿童接受义务教育权利。贯彻执行特殊教育学校课程标准，加强特教师资队伍培训。开展特殊教育科研，不断提升育人水平。
10.引导民办教育健康发展。落实相关扶持政策，支持民办学校(园)依法办学、诚信办学、规范办学。坚持民办学校(园)办学年检制度，切实加强民办学校的监督管理。推动民办学校(园)行业自律，规范办学秩序。完善考核评估制度，推动民办学校(园)合理定位、差异发展、特色办学，着力提升办学质量。
(三)不断夯实教育发展基础
11.进一步改善办学条件。按照全县中小学校幼儿园总体布局规划，统筹推进义务教育学校标准化建设、中小学校舍维修改造工程、义务教育学校“全面改薄”工程和城区义务教育学校均衡发展工程等各类项目建设。重点抓好天宝学校整体搬迁工程、芳溪小学等搬迁改造工程、宜丰二中和新昌一小新建综合楼工程、城区新建公办幼儿园等工程建设。严格工程项目管理制度，强化项目规划、工程设计、公开招标、质量监理、资金使用等方面的监督，确保工程建设质量。
12.加快教育装备和信息化建设。加大经费投入，推进中小学校教育装备标准化建设，全面提升全县各级学校电教设备、实验器材及图书、音体美卫器材装备水平。完善“三通两平台”建设，启动“互联网+教育”改革，推进中小学“数字校园”、“智慧校园”建设，构建覆盖城乡学校的教育信息网络。推动教育装备、信息技术与教育教学的深度融合，加快推进教育现代化。
13.加大扶贫助学力度。建立健全“体系更加完备、保障更加有力”的扶贫助学工作机制。坚持“公开、公平、公正”的原则，以建档立卡家庭经济困难学生为重点，实施贫困家庭子女就学资助全覆盖。继续做好义务教育阶段孤儿学生集中帮扶助学等精准帮扶工作。
(四)努力提升教师队伍整体素质
14.强化师德师风建设。深化师德师风制度建设，把教师职业理想、职业道德、法治教育、心理健康教育等融入培养、培训和管理全过程，加强教师队伍学风、教风、作风建设。大力宣传和表彰模范教师和师德标兵，发挥先进典型的引领和示范作用。完善师德师风考核，把师德师风建设、师德师风表现作为学校、教师工作考核的重要内容，各类考核评比中实行师德师风表现“一票否决”制。健全师德师风监督体系，严厉查处师德师风失范行为。
15.不断优化队伍结构。认真落实《江西省乡村教师支持计划(20xx—20xx年)实施办法》，积极创新教师补充机制，招录、招聘一批优秀人才补充到教师队伍，不断优化全县中小学教师队伍的年龄结构、知识结构和学科结构。加大乡村教师定向培养力度，培养“一专多能”的本地乡村教师。全面实施中小学教师职称改革，完善教师职业发展保障机制。保障教师待遇，不断增强教师职业幸福感。
16.提升教师专业能力。强化全员岗位培训，分类推进教师培养培训工作，继续做好“国培”计划、乡村教师素质提升行动计划、远程培训等工作，扎实开展县级培训和校本培训，有效提升教师专业素养。抓好新入职教师岗前培训。推进中小学校长教师交流轮岗。坚持德才兼备原则，建立健全以师德水平、教学业绩、育人质量为主要内容的教师考核评价机制，引导广大教师爱岗敬业、为人师表、潜心育人。
(五)加强教育系统党的建设
17.落实全面从严治党各项要求。坚持党要管党、从严治党的总要求，扎实推进全系统党的建设各项工作。健全党建工作考核问责机制，逐级落实党建工作责任。加强基层党组织规范化建设，推进党员日常教育管理常态化、长效化，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。开展“两准则”“两条例”等党内法规学习教育，加强党员干部和教师理想信念教育，不断强化政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，进一步增强教书育人的责任感和紧迫感。
18.加强作风建设和党风廉洁建设。严格执行中央八项规定精神和省委“作风建设20条”，持续抓好作风建设，进一步浓厚干事创业氛围，努力提升教育服务水平。全面落实“两个责任”和“一岗双责”，深入推进党风廉洁建设。强化监督执纪问责，重点加强学校违规收费、招生考试、学生资助、职称聘任、违规补课、有偿家教和工程项目等方面的监督，坚决查处基层侵害群众利益的不正之风和腐败行为，营造风清气正的发展环境。
(六)着力优化教育发展环境
19.全面推进依法治教。加快推进教育治理体系现代化，切实规范学校办学行为。加快现代学校制度建设，构建科学规范、运转有序的学校管理章程。强化依法依规办学意识，建立健全学校法律顾问制度。
20.坚持依法招考。做好江西省高考改革政策宣传。加强考试招生机构和人员队伍建设，规范标准化考点建设和管理。健全考试招生诚信和安全管理制度，确保高考高招、中考中招、高中会考、成考自考等各类招考工作公平安全。
21.提升教育督导实效。贯彻落实《江西省教育督导规定》，健全督政、督学和评估监测制度。加强责任督学分类培训，提升督导专业水平。做好省委组织部、省政府教育督导委员会对县(市、区)党政领导干部履行教育职责督导评价相关工作。迎接重大教育政策落实情况省、市专项督导。继续开展全县中小学校办学水平评估和中小学校长履职考核。
22.加强教育宣传工作。加强教育宣传报道，做好信息报送工作，充分展示全县教育改革发展中的亮点和特色。完善县教育局网站建设与管理，强化信息公开。加强教育法律法规宣传，加大全县教育系统先进人物和典型事例的宣传报道，营造教育事业发展良好舆论氛围。
23.建设和谐平安校园。贯彻落实《江西省学校学生人身伤害事故预防与处理条例》，建立和完善学校安全防范机制。加强学生安全教育，提升安全意识和防范能力。落实安全工作主体责任和“一岗双责”制度。深化平安校园建设，加强校园及周边治安综合治理。完善学校突发事件应急机制，开展应急演练活动。加大安全隐患排查力度，完善安全工作台账。扎实做好信访维稳和行政调解工作，确保全系统安全稳定。
24.统筹推进有关工作。紧紧围绕县委、县政府的工作部署，协调抓好文明城、卫生城、生态县创建等工作。统筹做好招商引资、包村蹲点、扶贫攻坚和节能减排、计划生育、武装、统战、工会、老干、妇女、共青团、双优、双拥等各项工作。
为了跟上领导的脚步，我们需要用心写好一份工作计划了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《计划参考： 管理者工作规划之五》，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然
04年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。 04年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：
问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。
20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 05年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
1 只有摆正自己的位置才能更好的适应工作岗位。营管工作本来就是一份兼职的工作，我从一个普通的导购员到实战营管工作，不断学习日常事务，从中明白要做一个有责任感的人，在做一名优秀导购员的基础上再做一名合格的营管员，在这里我要感谢那些在我平淡工作给我快乐和鼓励的人。
2 只有公平处理每件事才能搞好各方关系。商场是一个人员很复杂的交际地点，而我的工作就是要在这样一个地方管好所有劳动纪律，要求每个员工做到不准在营业场所吃零食，看书报，玩手机，干私活，捧茶杯，柜台就餐，不准穿拖鞋上班，不准随意打闹，不准擅自离开工作岗位等等要管好每个员工很难，要搞好各商场的关系更是难上加难。因为涉及范围较广，只要你一不小心就会得罪很多人，到时商场的人都会指责你，领导会质疑你的能力，有的导购还会嘲笑你，可见公平处事是何等的重要。
3 只有保持良好的工作状态才能平衡分配你的工作。在同一时间即要做导购又要做营管员是一件很容易出错的事，因为做营管员是建立在导购员的基础上的，在我们心中导购员的这份工作早生根发芽恰恰营管员这份工作才刚刚酝酿成行，当你在做导购的同时往往会忽略你的营管工作，导致有的员工纪律下降，这也是我在以后的时间里应该努力改进的环节。
4 只有坚持原则落实制度才能提高商场形像。有时当我在巡场中遇到极其难搞的导购，明明她正在犯错可她却偏偏不认为自己有错，还振振有词，或许你还会赏赐到一顿痛骂。虽然有时我的心里存在害怕，但与此同时我还会想到此时此刻的我是一名营管员，我要坚持我的原则，我有责任和义务去监督她，因为她的行为正影响着整个购物中心形像。
5 只有树立服务意识观加强团队协调才能把分内分外工作做好。营管部好比是一个充满激情的团队，虽然大家工作都很忙，但我们每个人都没忘自己是一个时刻准备为购物中心服务的人。从不了解到一起并肩作战，最后一起分享战胜的喜悦，我们在一次次的挫折 中不断的成长，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为了我们能更好的完成下一个任务做好前期准备，最好的见证还要在日后的工作中去检验，更要感谢领导对我们的指导和教育，使我们将做得更自信和出色，有那么一个口号‘超越自我 勇做第一’除了感激，我们还明白一个人的成绩是微博的，团队优秀才是我们共同努力的目标，因此在日后的营管工作中，我们将更重视团队建设，一起为提高购物中心的劳动纪律而奋斗。
为了响应公司的号召指引，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编特别整理出来的“计划参考： 小学生学习计划之五”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、 学习目标：
1、各科成绩要在四年级期末的基础上提高。
2、每周保持日记三篇以上，主要包括生活趣事、读书感想等。
3、多读课外书籍，提高自己的知识水平。
4、协助班主任抓好班级管理，和同学搞好关系。
二、 行为习惯目标
1、不乱玩电脑游戏。
2、爱护眼睛，保持正确的书写姿势。
3、每天锻炼身体分钟，周六周日打篮球一小时。
4、见到老师要行礼问好。
5、每天拉琴不少于分钟。
6、不说脏话。
为了按照领导的指示要求，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。在写工作计划需要注意什么呢？小编收集并整理了“[方案范本] 工作计划之五”，希望对您的工作和生活有所帮助。
根据国务院关于第六次全国人口普查工作的部署，以及公安部、省公安厅、市公安局、县公安局关于第六次全国人口普查户口整顿的要求，结合我镇实际情况，为使户口整顿工作做到任务目标明确，方法措施到位，工作步骤有序推进，落实责任要求，并取得实效，为今年年底的第六次全国人口普查奠定基础，特制定本实施方案。
一、任务目标
通过开展户口整顿工作，全面调查掌握本辖区内常住人口、暂住人口、境外人员的情况和数据资料，清理解决户籍
管理工作中存在的突出问题，使户口登记项目更加齐全、准确，管理制度更加健全完善，人口资料信息更加准确翔实，为全镇第六次全国人口普查工作的顺利开展和进一步夯实户政管理工作奠定基础。
二、方法步骤
（一）前期准备阶段(20xx年7月22日至7月30日)。
一是成立工作领导小组和户口整顿督导工作小组。镇成立柏塘镇第六次人口普查户口整顿工作领导小组和六个督导小组。
领导小组：由副镇长黄伟华担任组长，周志雄（柏塘派出所所长）、陈国育（平安派出所所长）、吴锦泉（党政办主任）任副组长，成员由邓仁仙（柏塘派出所教导员）、杨向东（平安派出所教导员）、李锦锋（镇计生办主任）、钟春雷（社会事务办主任）、邹建辉（统计办主任）组成。
督导小组负责分片督导各村的入户整顿工作，排名第一人为该小组组长。
一组：陈海华（派出所）、黄雪峰（派出所）、王月琪（农业办）、何育光（经济办），负责督导鹅寨、龙头、低陂、车田、黄塘；
二组：石伟强（派出所）、李学新（派出所）、邹东荣（综治办）、袁立强（计生办）、陈庆祥（民政办），负责督导邹光、石岗、上田布、高桥、新陂、屯里；
三组：黄启华（派出所）、胡小换（派出所）、朱炳新（计生办）、梁景新（国土所），负责督导蕉木、横岭、鸭公、水陂、罗塘、石湖、富新、洋景；
四组：邓仁仙（派出所）、钟日红（派出所）、钟春雷（社会事务办）、龚振锋（村建），负责督导柏塘居委、柏市；
五组：孔传新（派出所）、徐伟华（派出所）、廖一飞（环保办）、胡月华（武装部），负责督导平安居委、平安、坳头、白岭、矮围、黄栏、黄新、陂头；
六组：温欲忠（派出所）、黄依连（派出所）、邹建锋（村建）、洪小辉（财管所），负责督导小洞、古洞、平南、禾水、山前、燕光、下洞、上洞、旱田。
二是制定实施方案，动员部署，7月28日召开户口整顿工作会议，29日召开全镇户口整顿工作动员大会。
三是选调和采用各种形式培训户口整顿工作人员。向镇党委、政府报告户口整顿工作，落实专项经费，配备必要的装备。
四是派出所应确定以居(村)委为基本单位，做好户口整顿区域的划分。核对清理门牌，全面掌握人口居住地的基本情况，绘制辖区平面图。
五是做好户籍资料的清理，利用人口信息管理系统、警综系统流动人口和出租屋子系统及境外人员子系统打印辖区全部实有人口基本资料。要充分利用科技手段，整合资源，尽量使用手提电脑携带人口数据信息上门核对。
六是做好宣传发动工作。
(二)入户核对阶段(20xx年7月30日至8月15日)。
各村（居）委文书和村小组长在督导人员的指导下携带实有人口资料和相关登记表格逐户、逐人、逐项核对，重点查清登记常住人口中重户重口、人户分离、未成年人立户作户主和户口待定人员，因参军、死亡等原因应销未销户口人员以及未登记的暂住人口和境外人员，注意发现和登记项目差错。以此次户口整顿为契机，加大力度彻底清理本村“空降户”问题，如实掌握实有人口的底数和基本情况。对常住人口，除了核对主项信息外，要重点核对户籍地址、与户主关系、户口性质、出生地、籍贯、文化程度、婚姻状况、服务处所、居住状况（居住或不居住）、现居住地等项目。将入户调查表填好后，汇总上交各督导小组，由督导小组核查后分别交柏塘派出所、平安派出所汇总，及时上交县公安局。要结合居住证发放工作，充分利用信息资源，前期已核查的暂住人口信息，这次不需要重复核查。外国人核查工作，要充分利用出入境部门的最新信息。
(三)问题整改阶段(20xx年8月15日至8月31日)。
对入户核对阶段发现的问题，要根据有关政策规定和程序及时解决、纠正。对常住人口中出生、死亡、迁入、迁出等未及时办理登记手续的，要依照有关规定办理户口登记。对工作中发现公民有两个以上常住户口的，经调查核实后，依照有关法律政策规定保留其中一个常住户口，注销其他重复户口；对采取非法手段办理虚假户口的，要依法注销其户口并严 ***肃处理相关责任人；对户口待定人员，要依据相关规定经调查核实后给予落户或恢复户口；对不符合计划生育政策的出生人口要按照省公安厅、省人口和计划生育委员会《关于切实解决出生小孩入户问题的意见》（粤公通字[20xx]23号文）的规定，给予登记落户；对户口登记项目内容与居民本人实际情况不符或存在差错的，要按有关规定及时变更更正。做到常住人口登记表、居民身份证、计算机存储的人口信息和居民本人实际情况相一致。
户口整顿工作结束后，要及时将入户核对、登记的常住人口、流动人口和境外人员信息相应录入常住人口信息系统、警综系统流动人口和出租屋子系统及境外人员子系统，更新有关信息项目。
三、工作要求
(一)提高认识，加强组织领导。户口整顿是保证人口普查登记质量的基础，对加强和促进户籍登记和人口管理工作具有重要意义。派出所要切实提高对户口整顿工作重要性和紧迫性的认识，增强工作的责任感和使命感。要把户口整顿工作摆上重要议事日程，大力支持户口整顿工作，确保每项工作要求都能落到实处。
(二)各有关部门的协作配合。户口整顿工作庞大而复杂，涉及社会生活的方方面面，政策性很强。全镇各相关单位要在镇党委、政府的领导下，密切配合，通力协作，注意协商与沟通，并及时向镇人口普查领导小组汇报，加以妥善解决，要保证被抽调人员到位工作。镇政府包村干部要发挥优势，对所负责的村（居）委的户口整顿工作负责。
(三)深入开展宣传发动工作。户口整顿工作涉及千家万户，与广大群众的切身利益息息相关。各村（居）委、镇政府包村干部和派出所要充分利用各种新闻媒体和群众喜闻乐见的形式，广泛宣传户口整顿工作的重要意义，积极争取广大群众的理解、配合与支持。
(四) 加强督促检查，认真总结评比。各督导小组要切实负起责任，深入各村委指导、检查各村的入户调查工作，各村文书、小组长及其他工作人员要灵活把握工作时间，认真开展上门登记，做到登记信息每日一清，每日一报，发现问题及时处理。
柏塘镇第六次人口普查领导小组办公室
二ｏxx年七月二十一日
根据公司的相关要求，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。哪些好的工作计划值得借鉴呢？小编经过搜集和处理，为您提供[计划范本] 培优工作计划之五，相信能对大家有所帮助。
一、指导思想
教育应“以人为本”，教育的目的和功用首先在于塑造健康向上的人格和性格，其次在于发展智力、智能，培养人才。为了让每个学生都能在原有基础上得到提高发展，体验学习的快乐，进步的乐趣，达到全面提高学生素质的目的，根据教育理论中“因材施教，量力性原则”和前苏联教育家巴班斯基“班内分组理论”，采用“感化──转化──优化”是培优补差工作中强有力的教育手段。实施分层教学，在班级中挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作。在学生中形成"赶、帮、超"浓厚的学习氛围，使每个学生都学有所长，学有所用。从而让优生更优，差生不差，共享成功。
二、总体工作目标
为提高我校生物教育教学工作，全面提高各年级学生学习的主动性和积极性，实行以点带面，全面提高，通过培优补差使学生转变观念，认真学习，发展智力，陶冶品德，真正使教师动起来，使学生活起来。
三、具体工作目标
加强对培优补差的常规管理.
2、认真组织相关的学生参与活动中去，使50%的学生参与到培优补差活动中去。
3、通过培优补差，使90%的学生能认识到学习的重要性。
4、认真做好参加学生的辅导工作和思想教育工作，培优和补差工作每周不少于三次。
四、基本实施措施
1、首先制定教师培优补差责任目标，让辅导教师通过培优补差明确目标。
2、辅导教师认真制订各科培优补差工作计划。定培训人、培训内容，培训时间。
3、重点做高考、会考、统一考试等备考的培优补差工作。
4.定期举行成绩提高快的学生学习交流会，交流学习经验和心得，共同提高。
4、定期对培训的学生进行考试和检测，及时了解培训情况。
5、科组长定期对辅导情况实施督查。
五、考评办法
1、在学期末，结合期末考试，对培训教师进行量化考评，对完成任务表现特别突出的，给予公开表扬。
2、对于在此项活动中敷衍了事，不认真的教师，在学校会议中给予公开批评，并限期进行改正。
我科要长期坚持下去培优补差的工作，真正让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的.学习氛围，使每个学生学有所长，学有所用，不能不学，量性而学这一目标。
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