为了跟上公司发展的步伐，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门范文：新年计划作文简单(5篇)》，仅供可以为您提供参考。
时间过得真快呀！拦也拦不住。转眼间，我们送走了有趣的20xx年，又迎来了崭新的20xx年。话说新年新计划，我也该给自己订一份计划了呀！
在过去的20xx年里，我没有取得令我满意的成绩，所以我想在新的20xx年中定下计划，朝着目标前进！
先说下阅读吧，我一向喜欢有故事情节的书，而不喜欢那死板的，无故事情节的书，比如说：历史书，但是正因为我不喜欢历史书，所以很多历史我都不知道，导致我的历史是一个非常失落的成绩。我想在新的20xx年里，改掉这个坏毛病，并喜欢上历史这一科目，也希望能得到骄傲的成绩！
说到习惯，我就想起了我起床不叠被子，写完作业不整理，离开房间不关灯等等一系列的坏习惯，妈妈看到这些后，总是说我不像个女孩，而像个男孩，大大咧咧的。我觉得20xx年了，我长大了，也慢慢进入了青春期，这些不好的习惯总该改了吧！
再讲到脾气，总有些像牛魔王的脾气，老是脾气很暴躁，好像生怕别人不知道我的脾气似的。在20xx年，我的这个牛魔王脾气也该改改了。
最后再说说我的字吧。字写的还算比较工整，可就是没有笔锋。说像楷体不像，说像行楷不像，说像草书更不像(开个玩笑，我的字没那么丑),我觉得更像处于楷书和行楷之间，算半个行楷，半个楷书吧！20xx年里，可要改改了，学学同学的字吧！
20xx年，调整好自己，朝着自己的目标、计划奋斗吧！加油！
转眼间，20xx年像个淘气的孩子溜走了，崭新的20xx年在我面前探出了脑袋。呵呵！新年到了，我也有新计划喽！
在我们家，我是一个不折不扣的小吃货。刚刚过去的一年里，我总是管不住自己的嘴巴，还总找借口：说自己正处于长身体长个子的关键时期，多吃点没关系。唉！这不，我的个子是长到了1.55米，可横向也变壮了，体重已达到了90斤，害得我连运动会都没参加上。新的一年里，我可要管住自己的小嘴巴了，可不能对任何美食都来者不拒了，要保证自己健康的情况下，多锻炼身体，多长长个子，少横向发展。
我看书写作业有个坏习惯，离得太近，姿势不端正，因为这我的眼睛承受不了了，我也光荣地成为了“四眼一族”。医生告诉我，我现在度数还低，属于假性近视，如果端正姿势，注意用眼的话，还是可以摘掉眼镜的。呵呵，有希望就好，新年里我要改掉坐姿不端正的坏习惯，眼镜，你等着吧，我很快就会与你拜拜的。
我家离学校大约步行半个小时的路程，以前妈妈不放心，又怕耽误时间，都是骑电瓶车接送我，既费电又不环保。新年里，我打算上学、放学都自己走，因为这段上学的路早都熟悉了，况且路上还能碰到同学一起，没什么可担心的；而且我在家里做了许多小卡片，上面写上英语单词，走在路上可以背一背，时间就不会浪费了。妈妈看到我这既环保又健康的计划，点头同意了。
新年新计划，新年新希望，加油！
新的一年就这样拉开了帷幕，今天已经是正月初二了。过了新年的第二天。和腊月份的期待新年相比，感受更多的是，新年的没意思。
越来越没有过年的那种氛围了，小孩子们也很少拜年了。大人们有的大年初一就下地干活，虽然有些夸张，但这却是不挣的事实。
回想一下之前，自己总是过了正月15才开始一年的计划，真的是有些惭愧了。
2022年过了这个年自己已经36岁了，36岁是个什么样的年龄自己不愿意去多想，上有老下有小的时候总觉得自己做的不够好。
而不够好的原因更多的还是经济上的匮乏，物质上的不充足。
所以在新的一年里，自己也必须做好一年新的计划，按照计划已不一个点儿有目标的走下去，希望会有不一样的未来。
首先说挣钱吧，去年腊月就定好的攒钱计划是必须执行下去的。一个月攒500块钱，应该是雷打不动的事情。
但是这件事的执行必须是自己努力去挣才有的，因为靠别人给的和自己挣的之间有两个特别不一样的地方，自己挣起来的钱花起来理直气壮，这是更古不变的真理。
孩子的学习方面也必须得抓紧了，毕竟就是没有什么比孩子的前途更加的重要。自己也应该好好的学习，各方面充实自己。
如果有可能的话培养一定的兴趣爱好也是不错的，这充实自己生活的同时也有更多的写作话题。到时一件一举两得的事情。
新的一年里所有的计划都在心中浮现着，而自己要做的事情就是按部就班的照着计划前进。
希望到了明年这会儿的时候，自己能够不辜负今年的新年计划。
20xx飘然而去，有欢笑，有泪水，也有遗憾。还没等我当真地反思，20xx就跟着新年的钟声走来了。
课本是新的，日历是新的，我从一条新的起跑线上启程了，为此，我要拟定一个迈向20xx的计划。
妈妈一提起我的羊毫字体，就不由得直摇头，用“张牙舞爪”、“惨不忍睹”来形收留一点都不为过，我也暗暗觉得惭愧。从新学期开始，我决定天天当真地训练半个小时的羊毫字，做到雷打不动，争取练出一手好羊毫字。作为练字的成果，我要在下次春节时亲手写一幅对联，将它贴在门两边，也好让它时时刻刻都提醒我，不要健忘练羊毫字。
在糊口这一方面上，我自身的习惯太过于懒披发。由于我参加了技击班，练习的强度有点大，所以每次练完技击时都是腰酸背痛，有时候其实太累了，就不想刷牙洗脸，直接就睡觉了。妈妈说我这样的习惯非常不好，吃完饭后，食品的残留物夹杂在牙齿的缝隙中，导致残留物对牙齿进行侵蚀，让我的牙开始痛苦悲伤，影响正常糊口。而不洗脸会使毛孔堵塞，让我的脸部皮肤变得越来越粗拙，所以我决定以后不管再晚再累，也要仔细刷牙，当真洗脸。
不管干什么，身体的健康都要放在首要位置。乐观的心态、充足的睡眠、均衡的营养是保持身体健康的三大基石。我在今年要好好的练技击，把身体锻炼得棒棒的。多吃生果蔬菜，天天早睡早起，以丰满的精神迎接第二天的`到来，让自己健健康康、快快乐乐的投入学习。
正所谓“言而不行假把式”，我要严格完成自己定制的计划，争取能把自己打造得日益完美。
时间有如白驹过隙，我们挥挥手告别了xx年，崭新的xx年已经走来。时间老人打开一页新的篇章，等待着我们去书写、去创造。新年又来了，“新年”的意义，代表着热闹、欣喜、新的开始和新的希望。
就在这时，超市里有琳琅满目的食物，可以任我大包小包地购买；大街小巷有熙熙攘攘的人群和沸沸扬扬的吆喝声；家家户户都是张灯结彩。大人们会买来过年用的年货；家里会不断地有客人来往，并提来好多好吃的东西；让我最爱的环节，就是长辈们还会给我发压岁钱哦!
我一收到压岁钱，就先取出150元，在网上买几本书看。再取出150元为爸爸妈妈、我、弟弟买好生日礼物，(提前买嘛!也加上我自己O(∩_∩)O哈哈~!)
新的一年，有新的学期、新的知识、新的目标、更有新的任务在等待着我，我一定会在新的一年里，取得一个新的好成绩。(我现在是小孩子，没钱，只能用成绩来报答爸爸妈妈对我养育之恩啦!)在新的一年里，我更希望老师能一视同仁；父母可以有空陪陪我们，我们也能好好孝顺一下她们嘛!
新的一年，我打算……算了，这条保密，我都把我的新年打算和心愿告诉你们了，你们也说出来吧!
03kKk.com其他人还在看
在生活和学习中，我们经常用文字来整理思路，这时候就需要用到各种范文了。范文的逻辑框架对我们来说很有启发，写范文的标准格式是怎样的呢？以下是零思考方案网为大家整理的“新年计划范文怎么写 ”,我们后续还将不断提供这方面的内容。
新年到，新年到……
大街小巷真热闹，挂灯笼，插彩旗，好热闹……辞20xx年迎20xx年，举国上下喜洋洋，望着窗外灿烂的阳光，我满怀喜悦，提笔写下新年新打算。
随着时间的流逝，我这个十岁的孩子又要长大一岁了。在新的一年中，我应该好好学习。因为新学期中时间紧张，课程内容又多，我要提前自学，以便提高学习效率。我想：制订学习目标等到考试结束后，再和自己定的目标相比较，看看自己努力了没有。我新年的新打算是：
我定下的目标：考试的分数一定都要每课考到九十分以上，这个目标看上去很简单，但一旦做起来就很难了，所以，我又给自己定了几条制度。一、上课认真听讲，积极思维，不讲空话，除了和同学共同讨论问题。二、认真完成老师布置的作业，作业字迹清楚工整。三、自觉遵守学校规章制度，态度端正，老师说的话都要及时去做。四、讲究卫生，不乱扔垃圾。五、积极参加体育锻炼，娱乐的时间不能超过两个小时，不能到网吧、游戏机厅等娱乐场去玩。以上这几点我一定会认真去做到。
同学们：在新年到来之际，我们赶快行动吧！说自己新年新打算，努力去奋斗，努力去创造，争取达到自己的目标。不辜负老师和父母对我们的期望。
新年的今天,回到公司上班了.
春节放假回家十几天,过得挺幸福的,虽然天气很冷,但是可以在家睡懒觉.只是今年没有同学聚会,不聚也好,能见的也就只是初中小学的同学,又没在杭城读高中,比较有联系的也不在上杭.和初中小学同学分开那么久了,感情也淡了,有联系的也只是平时会见到的.其它的一概也变的冷淡了,就算在逛超市里偶尔见到曾经的同学,也只是面熟而矣.也只能笑笑,等有人提醒时才记起对方的名字.说起来挺惭愧的.
新的一年,把自己以后要走的路重新规划了一遍.我还有好多的心愿还没完成,还有好多的事没做成,所以,在新的一年里,我尽力去做,去做自己真正喜欢的事情.工作上,我要重新规划好发展方向,我不可能在程序员这行一直做下去的.想好了以后的发展方向就应该付出行动.因此,今年我要在事业上成功的转型.
在朋友的眼中,我通常是有求必应的,只要在我力所能及的范围.也常常会为了帮助别人让自己的原本计划打乱.事后怪罪自己没有细想周道,导致自己的正当事情拖着拖着效率太低.所以现在开始,我要学着说"no".就算没有了爱情我还有事业.我可以不温柔,但我绝对不做依赖他人的人.
金钱,名利,权力对我来说一无是处.钱够用就好,不在乎多少.名利乃身外之物,我向来不重视.权力对我来说更没吸引力.不然当初我不会放弃电力的工作不去,真正我在乎的无非是亲人的身体健康.工作也只是兴趣.
或许哪天我对某些东西不感兴趣时,我会毫不留恋的离开,微笑离开.没有什么大不了的.我可以冷漠,冷漠到连笑容都是冰的.也可以微笑,微笑面对,只是不再用心.反正我在乎的东西也不多.不会再让别人对我予求予任了.我要嘛平凡,平凡到别人注意不到我的存在,做自己喜欢的事情,只要最终能实现我自己的计划就ok了.相信自己可以的.低调,将会是我今年的行事风格.
baxiafighting,我相信自己一定可以的.一直都这么相信自己.
春节是我国的传统节日，是全家团聚的时候，是人门都盼望的节日。春节就快到了，你打算怎样渡过这个节日呢？想知道我的打算吗？那就听我来说说吧！
不用再过几天还有一个多月呢。怎么改？就到我们最期盼的春节了，在这个时间里，我独一想做的就是：回老家看看，与奶奶一起渡过这个夸姣的时光，答谢奶奶。
每当睡觉时我就会想起，在我小的时候，奶奶独安闲严寒的小屋里，生着材？柴火，烧着热水，给我洗脸，烧好水时，她的脸上都？被烟熏黑了，却依然笑眯眯的。
在吃饭前，她都会问我要吃什么，每当？只要是我说的，她都会尽力知足我，从不考虑自己，我觉得不好吃她就会重新做给我吃。
在我要上学时，她都会预备好学习用品，？怎么预备的？让我开开心心地上学。
在我要向她要小零钱的时候，她都会绝不犹豫地给我，当然有时我有过分的要求，奶奶也会气愤的。
有时我会发点小脾气，但奶奶却忍了？宽收留？宠爱？没怪我。有一次，我一气愤就把奶奶刚烧好的开水给倒了，这是奶奶辛辛劳苦烧好的，要到山上砍材，还要晒干，最后生火烧。现在回忆起来还真对不起奶奶。对不起，奶奶！
现在奶奶已经年迈了，我要答谢奶奶，回报奶奶对我这六七年来的恩情。以前是奶奶照顾我，现在我要来照顾奶奶！
这个春节我一定要回老家看看奶奶，陪着奶奶，让奶奶感觉不到孤单。固然我在南京，但我的心还在老家，我要回家和奶奶一起过年！用我的零花钱帮奶奶买一件温暖的衣服，让她披上。让她在这个冬天不再严寒，感到无比的暖和！
xx年，我校将以邓小平理论、三个代表重要思想为指针，深入推进一切为了孩子、为了孩子一切、为了一切孩子的办学思想，将会做人、会生活、会学习、会健身、会实践、会创新的育人目标分解落实到学校工作的每一个环节中，继续朝着办人民满意的教育这一办学目标前进，并力争今年创建县级示范校成功。为了完成上述各项任务，学校年度工作计划将从以下八个方面开展：
一、师德师风工作计划建设
1、以教师道德行为规范、教师行为六不准等相关资料作教师师德师风建设教材，定期开展学习活动。
2、完善《教师师德师风考核方案》、《教师师德师风建设管理办法》，定期检查，逗硬考核，落实奖惩。
3、开展树师德师风标兵活动，在教师中评选一批师德师风建设成效显著的教师，作为教师榜样，以典型带动全面。
4、加强教师主人翁意识培养，让校兴我荣、校衰我耻的理念深入教师心中，成为教师工作、学习、生活的源动力。
二、教师个人业务工作计划
1、组织好请进来、走出去活动。请有教改成效、教学成果显著的知名教师到校办讲座。积极选派学校教师外出参加各种培训和教学观摩等活动。
2、充分利用网上资源，对全校教师业务水平进行培训。
3、积极开展校本培训、开展好传、帮、带活动。针对我校代课教师中有不少新手的情况，在教研会上，学校选出各年级段的重难点作为突破口，让新手尽快进入角色，掌握适当的教学方法。
12
三、学生德育工作计划
1、继续推行月评活动、红领巾监督岗活动并细化活动细则，并加强检查落实力度，以规范学生言谈举止。
2、开展主题中队活动。将学生必备的道德品质分解细化在一个个专题中队活动中得以培养，如宽容是一种美德、争做守信小公民等活动。
3、继续完善红领巾广播站建设。开辟适合学生口味，能展现学生才华的栏目，如：作文展示、故事沙龙、校园时讯、表扬站等。
4、每周一举行升国旗仪式。注重国旗下讲话这一环节，结合当周中队活动主题，加强对学生进行教育。
5、完善校园文化建设，以标语、黑板报等形式为学生营造一个好的德育环境，并开辟如涂鸦墙等供学生展示自己才艺的小天地。
6、加强与家长、社会的沟通，为学生构建一个学校、家庭、社会三位一体的德育场。
12春节，是我国的传统节日。小孩们燃放爆竹、打打闹闹；大人们造访亲戚；还能一大家子人围坐在一起，吃饺子、说说笑笑。
新年新景象形象。过了年，我就又长大了一岁、又长高了一节。过年，我会开家庭春节联欢会。年夜饭老是那么可口，饺子带给我暖和，各式各样的菜让我我目眩缭乱，但看起来又让我馋涎欲滴。12点的时候，礼花声、鞭炮声此起彼伏，它送走了上一年，迎来了新年。我最大的快乐就是在礼花绽放在天空时给家人许愿了，家人在新的一年里享着我送他们的祝福，幸福过日子。
我不光盼春节，更盼我自己创编的“家庭新年联欢会”。去年过年是第一次创编，有良多缺点所在，好比：家人没我有兴致、贺卡太多、预备的节目不多……这次我一定要创编一个既有新意，又带快乐的新年联欢会，带给家人惊喜。
以前盼过年，就是想得到压岁钱，可现在，我对过年的理解更深了，新的一年，在学习方面应该不中断进取、取长补短，在糊口上，我应该学会更好照顾家人。
新年，我期待着。家庭新年联欢会、全家人的团圆、无功课的日子！春节，无疑就是我能施展自己的时候。
最后，给大家拜个早年：祝大家新年快乐、心想事成！
“春节到，放鞭炮，噼噼啪啪真热闹。耍龙灯，踩高跷，奶奶笑得流眼泪，爷爷乐得胡子翘……“春节要到了，我真是盼星星，盼月亮啊！是啊，说到春节，哪个小伙伴不期待、盼望、憧憬呢？
今年的春节，我决定不“虚度光阴”，我要认当真真地做好老师布置的寒假功课，再痛愉快快地玩。春节里，我一定要走亲访友：外公外婆家、姨妈家、姑父家、堂哥家……都走个遍，说上几句：“外公外婆身体健康、福如东海”、“堂哥财源滚滚、工作顺利”……让亲戚们眉笑眼开，红包装满衣兜儿、裤兜儿，兴奋得一蹦三尺高，说：“谢谢姑妈！”“谢谢姨妈！”……想到这儿，我就乐坏了！但压岁钱不能花，只能交给妈妈。外婆偷偷给我塞50元钱，让我买吃的，我又兴奋坏了，刚想去买两本书，就又被妈妈抓了个“现行”，唉……
在春节里，穿戴漂亮的新衣裳，可以无穷制地吃糖、瓜子、牛肉干……想到那“比巴卜”、“阿尔卑斯”、“沙爹”牛肉干，我就“口水直流三千尺”。就算大吃特吃，吃不下塞口袋又能怎么样呢？在亲戚眼前，爸爸妈妈也只能对我的所作所为“忍气吞声”了……
春节里，我还能和广东回来的表姐、表弟、舅舅、舅妈和其他亲戚一起吃年夜饭，那时候，表弟又会从广东带来好玩的赛车送给我，我和他一起拼装、玩……至于“假小子”表姐，也十分爱看动画片：《熊出没》、《梁家妇女》……吃年夜饭也不肯去，死赖在这里看电视。没办法，我只好给她端去我做的“陈家秘制牛肉三明治”，她吃了一定会赞不绝口：“好！好吃！”但你别认为她在夸奖我，实在她是想让我再做一些给她吃，难缠度一点也不亚于淘气的表弟。我假如不给她做，她就会求我说：“好表弟，好凡凡，看在我们深挚的姐弟关系份上，就再给你姐做两个吧！”唉，我对她没辙，谁让她是个实其实在的“假小子”呢？
吃完年夜饭，我们就会去旁边的旷地上放烟花。卖烟花的王爷爷会给我们一大包烟花。我们可兴奋坏了，什么“冲天炮”、“飞天鼠”、“巡航导弹”……大放特放。用点燃的香一点导火索，然后把“天外飞碟”一扔，它就会飞快地转起来，发出绚烂的火花：红的、绿的、蓝的、紫的……点亮了夜空，飞上天。最有趣的是“巡航导弹”，得由胆子最大的爸爸放，把它放在地上，一点导火索赶紧“逃走”，只见几秒过后，上面的导弹像火箭一样冲上天，瞬间就无影无踪，没影了，只见到它屁股后面的橙色火花。放完烟花，喝点水休息一下，坐在椅子上一边吃糖、瓜子，一边看着春节联欢晚会，小沈阳的小品总会逗得我哈哈大笑，刘谦的魔术老是那么神秘、惊喜……
春节啊，你怎么还没有来到我们身边呢？你为什么不像“巡航导弹”那样“嗖”的一声飞过来呢？我盼呀，盼呀，春节，你快来呀，来呀！
元旦这天，我的好友杨姜来拜访，谈论了今年的打算，杨说，要按照江的路线来行事，迂回曲折到市高层。这与我的看法不同。他们呢，都有了三级终结，似乎对正负没有争取的余地，而采取的迂回做派。从而回避了自己的权利诉求，表面上看，很符合当前的形势，但是，从法治角度来看呢，是在无理取闹，无事生非。正因为如此，当事人呢，由于不知法，不懂法，也采取了忍让的态度，目的是看看他们后续的实际表演。
我的看法是，他们不从根本出发，不从自己受到侵害的权益出发，脱离了实际，脱离了现实。被三级终结所吓怕了，不管进行司法诉求。也就是这样，他们才另避途径，从侧面来维护自己的权益。把正负的人当成傻子，一旦被他们识破。又跟吴定洲的所作所为一样。受到打压。他们的态度，觉得有点倚老卖老，以弱卖弱。接触他们的人只能容忍，看看他们还可以走多远。
姜呢，也到了她该结束案子的时候了。由于她没有文化，看不到国家的形势。更看不到正负采取阴谋的手法，让自己下套。尚荡漾在原先的做派当中。似乎可以进取。姜说，由于强制她计划生育，导致了疾病后遗症，才让正负对她的生存有了一个协议保障。可是，她觉得如此保障，只能保到自己，而不能保到子女。对子女的成长受到威胁。自己丧失了劳动能力，对子女的财力帮助非常有限。想进一步要正负提供各种援助。比如，要正负安排工作等要求。
“新年好呀，新年好呀！”伴着这动听的歌声，20xx年到了。
新年总是热闹的，喜庆的，欢快的。家家户户都倒贴上了福字，还挂上了红彤彤的灯笼，那火红的颜色，像着了火一样。商店里摆满了大大小小的灯笼和对联等着人来买。在超市里，买物品的人们好像比物品还多，结帐时，队伍排得像一条龙那么长。还有在校的学生们，他们也等着在校园里举办联欢会呢！
新年里是美满的，充满祝福的。在新年晚上一家人围着饭桌旁一起吃年夜饭。人们走亲访友，问候自己的朋友，亲戚。
当然，在新年里每个人都有愿望要实现。我呢？当然也有愿望，而且还挺多呢！
1、我希望今年压岁钱会很多很多可以装满我的红线袋子。
2、我希望今年考试考个好成绩给爸爸[复习必备 | 海量免费学习视频资源尽在“学而思轻课APP”点击了解]妈妈看，并且为以后打好基础。爸爸妈妈对我的期望很大，所以我要勤学苦练，坚持不懈的学习，取得优异的成绩。
3、我还希望我们一家人永远幸幸福福的，永远在一起，永远平平安安。
最后，我想祝全国人民平平安安吉祥如意！开开心心过新年！嘿嘿！【文章来源于网络】
零思考方案网相关栏目推荐：“新年计划”。
新的一年就要来临了，对于新年，我们有很多很多的想法和期望。对于我们全家人来说，旅游就是我们最大的一个计划，我们家新年的打算自然也要围绕着旅游展开啦!
当旅游成为了人们日常生活的一部分，要享受旅游就要提前制定要一份出色的旅游计划，这样可以让你在出行的过程中省心省力，更好地享受假期。
就说去年我们家去南岳衡山看雪吧，在网上报了湖南当地的旅行社出团，下了高铁就有导游接，住宿自己在网上选好，吃、住都很满意，价格比在广州报每人省了几百块。尝到甜头的我们。决定今年新年再出行，还要是自助游哦。自助旅游不同于跟团游，吃住行等所有事项都得自己安排。在出行前制定一份完整的旅游计划，既可以省事省钱，还可以避免很多遗憾，何乐而不为呢?妈妈让我先制定计划和选点。“组织”考验我的时候到了，我可是要表现好一些哦。因为我们打算去马来西亚旅游。于是乎我通过资料收集知道首先我们确定护照的有效期，定好目的地再上网登录这个国家和地方的领事馆的官网，查询一下自己签证所需的资料(顺便说以声，自己签证便宜很多哦)，做好准备工作。再来就是要提前订好酒店，签证好了就上网查定最便宜的机票。确定初步的行程，开始找寻资讯、安排更详细的行程等，出发以后，每天还得张罗生活事宜以及安排参观活动，这都是必要的工作，也都要有计划才能一一完成。
在这过程中，我学到了很多，也收获很多。自助游原来不是所有的人都适合。依赖性太强的人、有时间限制的人、毫无自助旅游经验、凡事存有畏惧心理的人都不适合。因为我们无法预知在旅行中会有什么状况发生，无法随机应变的人往往会把自己陷入更困窘的境地。我的父母年轻时就曾做过背包族，我相信我自己因为常年进行游泳训练的缘故，体力我不成问题，经验嘛可以累积，更何况越是遇到困境越容易发能激发我的个人的潜能。我还有意识的开始背旅游中所要用到的英语句子啦。再有，我还会带上好易通---我的翻译好帮手，熟记当地的报警求助电话。怎么样，我的准备功夫还行吧?
不论这次成行与否，我都受益匪浅!俗话说“读万卷书不如行万里路”希望同学们假期不要宅在家里，多出去看看，旅游可以用到你的地理知识和多种语言。
多出去走走是我们家新年的打算，希望也可以成为你新年的计划之一，让我们大家一起去领略祖国的大好河山吧!
乡规划管理培训讲座，深入学习和宣传城乡规划法，保证依法办事，文明执法，科学执法。此外规划处还安排人员分批分期参加国家和省市规划学习培训班多次，全面接触和掌握国内先进的规划管理理念和技术取得了良好的效果。
加强内部机构建设，扎实规划管理力度。根据组织安排，为充实规划管理力量，向社会公开招聘德、才兼备，业务素质强的大学生参与管理，成功引进二名相关本科专业大学生加盟。把规划机构重新理顺，加强规划效能建设，分清管理职责，效果显著，消除矛盾，科学决策，收到良好社会效果。
五、城市规划公示工作稳步推进
为保证规划许可的公正、公平、公开，维护公众和利害关系人的合法利益，将建设矛盾暴露和处理在规划许可之前，减少建设单位在施工过程中因建设矛盾而造成浪工、停工的损失，凡在城市规划区范围内涉及到公众和利害关系人利益的建设项目均实行规划批前、批后公示。公示采用固定公示栏、网络和建设项目现场张贴等形式，对规划拟许可内容、意见反映途径和期限等内容进行公示，充分征求公众和相关利害关系人的意见，对收集的各种意见归纳整理，作为规划许可的依据之一。
六、问题与不足
在市委、市政府的正确领导下，城市规划工作总体态势良好，成效较为明显，但也应清醒地看到规划工作仍有存在一些问题和不足，与市委、市政府及局党组的要求尚有一定的差距。一是城市规划的实施仍然受到各中因素的干预，城市建设过程中各指挥部各行其政，未能依法按程序办事，许多安置工程及重点工程未办理规划许可就进行建设。二是各类工程管线产权单位各行其道，就易避难，城市地下空间不能有效控制，城市工程管线综合规划有待编制。三是城乡规划宣传工作有待加强，管理力度不足。社会各界和广大市民主动支持和参与城市规划工作的格局尚未全面形成，规划意识、法制观念仍较为淡薄。四是城乡规划地方性规章建设相对滞后，不能很好适应城市规划依法行政的需要。五是规划专业人才及技术装备严重不足。
其实今年新打算也是有的吧，好像去年的话这一番我没有这样子一种觉得就可能去年就是自己有一个固定的轨道，必须去行走，因为自己当时就是面临着高考我必须去完成这件事，所以对于自己的未来的反倒是没有多大的安排。其实有关于2020年的话，对自己来说转折点应该就是高考这件事吧，就主要确实是有决定了你一些思想的这些高度啊，思想的层次就你在哪一种环境里面成长，你将来就会有怎样的思维方式，因为自己今天就是突然间想到了自己初中的那个班主任，他当时就是和他的老婆就是现任妻子是同一个大学的，然后当时他们两个人的爱情故事也是蛮坎坷的，因为就分了手，然后又复合，复合之后又分了手。地恋啊，但是最后还是两个人走到了一起，组建了新的家庭。
自己当时想到的就是，其实他们两个人就是思想是没有多大的差距的，就还是对爱情观啊，世界观啊这些都是蛮一样的，所以最后才能够再次走到一起吧，然后和幸福的生活着，毕竟他们大学是同一所大学，然后在同一所大学里面，其实沉浸在那样子，同样的文化氛围里面的时候，你的思想多少是会受到影响的，甚至是说这4年的时光里面是特别关键的，对于你的思想程度。所以就可能自己觉得2020年的转折点就大学这一个新的起点是比较重要的吧，但是不管怎么说，虽然说这个大学并不是特别的理想，就总觉得自己对自己的要求可能是比较高的，但是自己又没有能力去达到这样子的一个高目标，所以自己才会一直活在对自己不满意的这种阴影里面吧，当时其实自己内心还是蛮自信的，就是说要认可自己现在的种种行为，种种表现的。
所以新的一年其实自己对于自己的未来就是安排的相对来说比较自由一些吧，就这一总觉得是新的一年了，然后自己对自己的未来也有新的期待，新的打算了，也就意味着说自己的未来是归属于自己的，就不会被别人安排着吗？嘉羿也开始希望的说可以，好朋友在新的一年里面去奋斗初心的成绩，就是虽然说自己的行动力还是特别的糟糕，但是至少这一世有那么一些小小的美好的期待了就确实是很久没有这种小盼望了吧。希望新的一年的见习真的可以去行动起来，然后努力的去往自己需要考的那些证书啊，去努力拼搏，就算说自己现在还没有去做出具体的计划具体的准备，但是在新的一年希望说可以在朋友的带领下，以成为一个自己往图书馆里面装的人，往自习室里面坐的人。
春节，是我国的传统节日。小孩们燃放爆竹、打打闹闹；大人们造访亲戚；还能一大家子人围坐在一起，吃饺子、说说笑笑。
新年新景象形象。过了年，我就又长大了一岁、又长高了一节。过年，我会开家庭春节联欢会。年夜饭老是那么可口，饺子带给我暖和，各式各样的菜让我我目眩缭乱，但看起来又让我馋涎欲滴。12点的时候，礼花声、鞭炮声此起彼伏，它送走了上一年，迎来了新年。我最大的快乐就是在礼花绽放在天空时给家人许愿了，家人在新的一年里享着我送他们的祝福，幸福过日子。
我不光盼春节，更盼我自己创编的“家庭新年联欢会”。去年过年是第一次创编，有良多缺点所在，好比：家人没我有兴致、贺卡太多、预备的节目不多……这次我一定要创编一个既有新意，又带快乐的新年联欢会，带给家人惊喜。
以前盼过年，就是想得到压岁钱，可现在，我对过年的理解更深了，新的一年，在学习方面应该不中断进取、取长补短，在糊口上，我应该学会更好照顾家人。
新年，我期待着。家庭新年联欢会、全家人的团圆、无功课的日子！春节，无疑就是我能施展自己的时候。
最后，给大家拜个早年：祝大家新年快乐、心想事成！
春节是我国的传统节日，是全家团聚的时候，是人门都盼望的节日。春节就快到了，你打算怎样渡过这个节日呢？想知道我的打算吗？那就听我来说说吧！
不用再过几天还有一个多月呢。怎么改？就到我们最期盼的春节了，在这个时间里，我独一想做的就是：回老家看看，与奶奶一起渡过这个夸姣的时光，答谢奶奶。
每当睡觉时我就会想起，在我小的时候，奶奶独安闲严寒的小屋里，生着材？柴火，烧着热水，给我洗脸，烧好水时，她的脸上都？被烟熏黑了，却依然笑眯眯的。
在吃饭前，她都会问我要吃什么，每当？只要是我说的，她都会尽力知足我，从不考虑自己，我觉得不好吃她就会重新做给我吃。
在我要上学时，她都会预备好学习用品，？怎么预备的？让我开开心心地上学。
在我要向她要小零钱的时候，她都会绝不犹豫地给我，当然有时我有过分的要求，奶奶也会气愤的。
有时我会发点小脾气，但奶奶却忍了？宽收留？宠爱？没怪我。有一次，我一气愤就把奶奶刚烧好的开水给倒了，这是奶奶辛辛劳苦烧好的，要到山上砍材，还要晒干，最后生火烧。现在回忆起来还真对不起奶奶。对不起，奶奶！
现在奶奶已经年迈了，我要答谢奶奶，回报奶奶对我这六七年来的恩情。以前是奶奶照顾我，现在我要来照顾奶奶！
这个春节我一定要回老家看看奶奶，陪着奶奶，让奶奶感觉不到孤单。固然我在南京，但我的心还在老家，我要回家和奶奶一起过年！用我的零花钱帮奶奶买一件温暖的衣服，让她披上。让她在这个冬天不再严寒，感到无比的暖和！
一、对当班工作，分工明确：让当班保安各行其职，开展当班工作，首先以“防火，防盗”为重点，要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查，发现安全隐患的立即整改，对消防整改有损坏的及时补充，并做好消防清单。同时加大小区巡查力度，及重点区域进行监控管理。认真检查资料室，仓库、设备房、电机房的门、窗、水、电、设备是否按要求关好，发现问题及时关好，让不法份子无机可乘。
二、加强日常性工作管理当班保安对小区施工纪律检查工作，发现违规违纪现像及时指正，并做好违规纪录，收集，整理好当班各类质量记录，严格控制人员，车辆，物品进出小区。人员进入小区必须出示有效证件和说明来访目的，车辆携带物品离开服务区必须出示有效证件和服务中心签发的物资放行条，才给予放行。当班期间从未发生，人、车及物品失控现象从而有效保障公司财产安全，同时公司各类《规章制度》行到有效实施。
三、做好“传、帮、带”工作新队员刚来，工作环境陌生，经验不足，我及时向新队员讲解公司环境及安全员所做工作事项，尽快让新队员提高业务技能，从而开展安全的各项工作。
四、积极参加安全部各项活动作为班长，任何时候，都要起到带头作用，积极参加各项活动，培训，例会，训练，并做好领导参谋，来提高保安良好形像。当然，工作中还存在许多不足之处，例如，值班纪录不够完整等，在以后的工作中吸取经验，改进工作思路，多与同事沟通，加强学习，提高管理水平和业务技能。
（1）以“两防”工作为重点，切实做好安全工作和预防工作，确保公司人员和财产的安全。
（2）改进工作作风，做好文明执勤工作，加大管理国度，让公司的各项制度得到有效实施。
（3）积极参加保安部各项活动，做好“传、帮、带”工作，来提高保安员业务技能，增强保安队伍整体管理水平。
（4）及时、主动向领导提出好的建议和好的工作思路，从而提高工作效率。
又过新年了!元旦，妈妈特地去买了，五颜六色的糖果和各种各样味道的食物。元旦多么好啊，可惜太少了，如果我有权利，我一定制定一条法律一年有两个一月份，可以过两次新年!我相信谁都会同意的!因为元旦，你们都吃了不少吧?
但是，吃归吃。
饭桌上，妈妈问我:“新年有什么新打算了?”
我说：“今年，我要吃好，喝好，睡好!”
其实，老师安排的作文里，我早就写好了我的新打算!
我的新年新打算是
比去年过得好!
生活比去年快乐，学习比去年更棒，人品比去年更好!
总之，一年更比一年好!
这篇关于欢度元旦350字大全，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！“四（2）班加油，四（2）班加油！”欢呼声响彻云霄。这是怎么回事呢?原来这是我们学校为庆祝元旦而搞的欢庆元旦活动。...
今天，在快乐新作文培训班里，老师和我们一起庆祝了XX年的第一天——元旦节。老师先拿出一袋瓜子和棒棒糖，同学们都冲了上去。有的同学拿了一大把，有的同学才拿了几颗。同学们回到座位上，一边吃糖一边看表演。
元旦就快到了，xx年也即将开始。回顾xx，最近的拔河比赛，我们班在这次拔河比赛上虽然没有得第一名。但也非常令人骄傲，自豪。因为我们参加了比赛。最近又开始了长跑运动，长跑也是一与同学们强身健体和娱悦身心的事情。
马上就要到元旦了吗，我对新的一年充满着憧憬。新的一年，我长大了一岁，再也不是以前的那个小女孩，我要学很多东西，我要做一个懂事的孩子，不让妈妈操心。我要学会做饭，因为每天早上妈妈都要早起给我做饭。
班长与主持人有感情的宣读着开幕词：亲爱的同学们我宣布元旦party现在开始。全场立即爆发出一阵阵的掌声。欢呼声、鼓掌声、音乐声，交接成一曲动听的交响曲。
今天是二零零八年的第一天，到处洋溢着一片喜气洋洋的景象。瞧!大街上，人海茫茫，并且每人都是兴高采烈的，我的心情也是那么的愉快。超市门口，各种颜色的彩旗纷纷飘扬，还有一个红色的气拱门，好像一个红色的月牙。
xx年的最后一天上午，我们学校举行了一次盛大的元旦汇演。我们班排着整齐的队列去看演出，到了目的地地委大礼堂。我们坐在位子上，等待着演出开始。演出开始了，一个个精彩的节目使我如痴如醉。
元旦的脚步一天一天地走近了，新的一年即将来临，空气里洋溢着快乐的味道。黄岩实验小学的班级特色秀排练正在如火如荼地进行着。我平衡感不好，从来没试过轮滑。
为了更好的实现工作目标，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编整理出来的《[计划参考] 新年规划小学作文季度范文精选》，仅供您在工作和学习中参考。
新年到了，又过去了一年，接着迎来了一个新年——20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事才可以度过这一个漫长的20xx，让我们大家一起行动起来吧！
俗话说得好＂新的一年要有新气象．＂这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学习学好，成绩理想｀把身体锻炼锻炼，让自己的体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不可以乱花钱。就先说学习吧，首先把眼前的寒假作业认认真真得作完，日记老师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，一是为了锻炼自己的写作水平，二是为了让自己练练耐心，我还要多读书，让自己的知识丰富起来，我经常读书，可却像看天书一样，也不做笔记。这样是不行的，这样到头来知识知识没有丰富起来，却只是浪费时间，浪费光阴。等寒假过去以后，我一定要在小学的最后一个学期努力学习，争取当三好学生，不懂就问，我相信一定可以做到的，也请大家相信我吧！
至于锻炼身体方面呢？我觉得自己太没有信心，比如就说投篮吧，我因为个子小所以篮球在我手上连篮筐都碰不到，我练了几遍没有成功，就觉得自己永远都投不进，再练几遍也是徒劳。后来，我又觉得学习反正搞不上去，没有用的，所以，在期末考试中我就取得了不理想的成绩。我以后做任何事都要有耐心`信心，因为只有这样才可以做成功的事。
以后，我一定要按定的计划去做，因为这样才可以取得大进步。
为了让下一阶段工作开展有序，我们需要用心写好一份工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。我们怎么样才能写好工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热门精选：简单 配班保育工作计划范文汇集(5篇)》，希望能为您提供更多的参考。
新的一学期又开始了，我班幼儿从原来的中班升入了现在的大班，班上共有幼儿50人，其中男孩子有30人、女孩子有20人、插班生有3人。除三位插班幼儿外，其他幼儿经过小、中班两年的园内生活，大部分都已形成了良好的生活、卫生习惯，自理能力大有提高，能愉快的上幼儿园。入园、离园时会主动的用礼貌用语给老师打招呼。但有少数幼儿较调皮，行为自觉性、自制力较弱；有几个幼儿个性稍强；还有部分幼儿进餐较慢、时有挑食现象发生。针对班上幼儿的实际情况，本期我将以新《纲要》为工作指南，以新学习的教师职业道德规范来严格要求自己，重点围绕园内的工作计划，认真贯彻执行园内的各项卫生保健制度，特制定本期保育工作计划如下：
一、加强自身的保育意识。
认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。当班时间做到人到、心到、眼到、口到。随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每天幼儿桌椅、饭勺、口缸的清洗消毒工作，活动室、午睡室的开窗通风工作。平时做到一日一小搞，一周一大搞，班级区域内卫生做到无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无臭味。
二、引导插班幼儿稳定情绪。
尽快适应新环境、喜欢幼儿园生活。培养幼儿进餐、午睡时有良好的习惯，提高他们的自理能力。
1．学会正确地洗手、洗脸，不将手指、杂物等放在嘴里。
2、引导孩子们从小、中班的用勺子进餐过度到正确的使用筷子进餐。
3．培养幼儿能愉快、安静地进餐、细嚼慢咽、不挑食、不剩饭菜。
4．培养幼儿的自理能力：教幼儿学习有序地穿衣服、鞋袜，午睡时能将脱下的衣服、鞋子整齐的放在固定的位置，并学习整理自己的床铺。
5．精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。
三、对幼儿进行思想品德教育。
1、能和小朋友友好相处、互相关心、互相帮助。
2、能习惯集体生活，遵守集体规则，不扰乱别人。
3、能爱护幼儿园的玩具、用具、树木和花草等。
4、自己能做的事自己做，愿意为同伴和集体服务。在日常生活中能主动使用礼貌用语：早、好、再见、谢谢、别客气等。
5、别人送东西要得到父母同意才能接受，逐步养成说话轻、走路轻、放下东西轻的习惯。
6、进一步培养幼儿爱父母、爱集体的情感，喜欢幼儿园，愿意参加幼儿园的各种集体活动。
四、协助班上的两位教师搞好本班的各项工作。
1、认真作好每天幼儿的出勤记录、带药情况记录、在园的各项记录等。并按时为带药幼儿喂药。
2、细心观察幼儿在园期间的午饭、午睡情况。作好观察记录，如发现异常，及时向家长取得联系，采取合理的调理措施，确保幼儿健康成长。
3．针对部分特殊幼儿进行家访，并作好家访记录。
4．配合班上教师搞好园内组织的各项大小活动。如：十月的老、中、轻课堂观摩活动、十二月底的迎新年活动等。
五、在保育工作中，适时的给幼儿渗透“三生”教育。在学期末提前作好一切学期结束的准备工作。
20xx年9月1日
新学期开始，我在中二班担任保育老师，面对的是一群可爱天真的孩子。我班的孩子自我能力不是很强。我会和班上老师一起帮我们提高自。能力。尽心尽力地做好自己的本职工作，搞好保育。好使本班的保教工作能顺利进行，以下是我在这个学期的工作计划：
一、班级情况的分析
我班男孩有12名，女孩20名，他们都是一些天真可爱的孩子，但是他们的自。能力较差，像午睡时，脱衣服都要老师帮忙，但是大一点的孩子还是可以的。睡觉也有睡得好的，但有个别的小朋友不会安静的入睡。进餐习惯都好，但有个别的挑食，不喜欢吃青菜，有的讲话。有的孩子身体抵抗能力差，很容易生病，像这样的孩子就需要多多照顾，我将配合班上的老师做好保教工作，使家长放心满意。具体方法、措施如下：
二、卫生保健方面
认真执行幼儿园的九项制度，卫生消毒隔离制度和预防疾病制度，对教室和寝室每天坚持用紫外线，红外线消毒30分钟。以保持教室和寝室的干净、。洁。空气畅通，餐具、餐巾、口杯、毛巾每天消毒。床单每一个月洗一次，并做到随脏随洗，幼儿的衣物脏了及时清。干净，对公共区的卫生经常打扫并保持干净。
三、生活的制度和饮食制度
小朋友在午睡时候，现在天气温差大，忽冷忽热要注意保温。夏天蚊虫多，要洒上驱蚊露灭蚊。创设一个良好的安静，通风、。洁的环境。在午睡时，及时给给孩子们盖好被子，特别留意那些踢被子的小朋友。遇到睡觉姿势不正确的孩子，我就帮他纠正过来，要培养他们自己脱衣服和穿衣，还要把自己脱下的衣物。。好。
四、幼儿护。方面的工作
预防幼儿发生疾病是我们护。工作的头等大事。卫生保健也是幼儿护。的基础，随时根据天气变化及时给孩子增减衣物，为喜欢出汗的孩子更换衣物和隔汗毛巾，并避免交叉感染，教育幼儿吃饭、便后要洗手。以此来预防疾病的发生。
五、细心做好安全工作
幼儿因年龄小，对一些危险情况的的发生无法预防和控制。家长将孩子放心的交给我们，我们就应对孩子的安全负责。我将配合班上的老师搞好幼儿安全工作，对预见的安全隐患提高警惕。以消除和避免各种危险情况的的发生。对幼儿进行安全教育。
六、热情做好家长工作
帮助班上老师管理好幼儿，作好幼儿教育工作，每天放学时把幼儿衣物。。好，家长来接孩子的时候，协助老师和家长交流。说说孩子当天在园的身体情况的，以及当天的表现情况的。以使家长更好的及时的掌握孩子的在园情况的。
为了每个孩子的健康成长，我将用我的耐心、热心、细心认认真真的对待每一天，对待每一个孩子。
七、分月工作安排
2月——3月
1、 开园工作检查。
2、 计划撰写。
3、 幼儿进餐习惯培养。
3月——4月
1、 幼儿洗手习惯培养
2、 幼儿叠衣服比赛。
3、 幼儿春游。
4月——5月
1、 幼儿体育竞赛。
2、 年度论文撰写。
3、 幼儿自我服务能力培养。
4、 幼儿体检。
5月——6月
1、 幼儿穿鞋袜比赛。
2、 保教人员技能比赛。
3、 亲子活动。
6月——7月
1、 幼儿自我服务能力比赛。
2、 幼儿发展评估。
3、 班级会议。（学期总结）
执笔人：张晓丽
20xx年2月21日
随着炎炎酷暑渐去，收获金秋之至，新的学期来临了，作为一个新老师，各项经验也不是很足，而幼小衔接班的任务又非常的重要。为了提高自己的业务水平和教学素质，提高幼儿学习和游戏的积极性，我对自己的新学期具体要求有以下几点：
一、思想方面
严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要平等对待每位儿童。认真参加园内的政治学习，以学习精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
二、个人学习方面
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学习。
加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展。加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。
业务上精益求精，平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学习，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学习”的目标。
三、工作方面
努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种平等、尊重、信任的关系，对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。
按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果，做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识。
为了使自己本学期的工作进行的有的放矢，促进幼儿全面和谐地发展，特拟定工作计划如下：
一、教育教学方面
本学期是我们班非常关键性的一年，所以我们将认真抓好各项教学工作。
1。认真完成本期大班各科教育教学目标。能根据孩子学习特点进行活动引申。
2。创设语言环境，让幼儿多听、多讲，通过开设《蒙氏阅读》课增加孩子的识字量和阅读兴趣，鼓励他们尽量用完整语言说话，增强孩子的口语表达能力。
3。加强班级特色教学。本学期，我班将以阅读、科学主题、民间游戏为班级特色开展教学活动并根据本班孩子学习特点制定出符合本班幼儿发展的周计划和周目标。
4。提供幼儿有更多的活动空间和活动材料。鼓励让每个幼儿能参与班级活动，并积极发言；让每个幼儿得到锻炼的机会。
二、保育工作方面
孩子健康，是一切目标实现的关键。
本学期我们会更加做好班级幼儿卫生工作，合理组织好幼儿一日活动，加强室外体育锻炼：
1。做好班级的各项消毒，以防病毒感染。班级保育员必须要按消毒制度来开展工作，按时消毒幼儿餐具、午睡室和活动室，班级物品要摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。
2。培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教育幼儿要注意个人的卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。
三、幼儿德育和劳动教育方面 本学期，我们要继续加强孩子品德、习惯培养：
（一）集体生活
1。要学会解决小朋友之间的问题，能宽容、谦让，与同伴友好相处。不打人骂人，不为一些小事吵闹或报告老师。
2。同伴做错事时，可以请老师来批评，但不应幸灾乐祸。要有爱心和同情心，不讥笑同伴的缺点和错误，更不能讥笑同伴的生理缺陷。
3。自己做错事，能勇于承认，不强找理由，要诚实，不撒谎。做了错事，也不必沮丧，改了就好。
4。要借用别人的东西，应有礼貌地请求，同时注意爱护。用完后，马上送还，并向人家道谢。别人向自己借用东西时，应乐意地借给他人。
5。自己不小心碰撞了别人，会说“对不起”，别人碰了自己，当别人道歉后，会说“没关系”。
6。接受别人帮助时，要学会道谢。7。走路时脚步要轻。在集体中行走，要注意不要碰撞小朋友。
8。在集体生活中，能按要求参加集体活动，要常常想到小同伴。集体用的东西，不专捡好的，拿到什么就用什么，从小养成对事物不斤斤计较的好习惯。
9。在与人交往时，使用礼貌用语。如“您早”、“您好”、“请您”、“谢谢”、“对不起”、“没关系”等。
（二）游戏活动中
1。在游戏中，知道不应该和同伴争夺玩具或独占玩具。幼儿园的玩具是大家的，应该共同使用。能和小朋友友好合作地开展各种游戏。
2。在游戏中应遵守规则，学会作自我控制，不能随心所欲，大声叫喊或自由走动。学会尊重别人的意见，不能总是支配其他小朋友。
3。游戏中要关心同伴，互相帮助，若是同伴跌倒，要主动扶他起来；若发现同伴有困难，只要自己能做到的，就应该热情帮助；自己力所不能及的时候，应立刻报告老师。
4。游戏结束后，在老师的指导下，学会正确评价自己和同伴的优缺点，巩固优点，克服缺点，提出建议，使今后的游戏开展得更好。
（三）上课、作业时要做到
1。上课时，要注意听讲，不要打断别人的发言，自己要发言时，应先举手。
2。要敢于在集体面前发表自己的意见。发言时，态度大方，发言声音要响亮。
3。作业时，不东张西望，不做小动作，不打扰影响同伴的学习。
（四）其他活动
1。不随地吐痰，不乱扔果皮、纸屑，不爬踩桌椅，不在墙上乱涂，保持公共场所卫生。
2。爱护花草树木，不能乱踩、乱折，不用手去摇晃小树。
3。坐在椅子上，不要摇晃椅子，不把脚跷在椅子上；也不要坐桌子或随便坐在地上。
4。来园时，要向老师问早、问好；离园时要向老师说“再见”。
5。客人来了，要向客人问好，给客人让座；客人走了，要与客人道别。
6。同人家交谈时，要认真听，眼睛看着对方；要等对方把话说完，自己才接话，不随便插嘴打断别人的话；别人问话时，要有礼貌地回答。
7。听到别人叫自己，要答应一声，不可不理不睬。
8。凡是要进别人的房间，应先敲门或叫门，得到允许，才能进去。
9。要敢向父母和老师提出自己的愿望和要求，并应好好地讲，不要随便发脾气，更不要无理吵闹。
幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。
希望在领导与同事的帮助下能够圆满地完成工作计划。
首先，我代表大四班的三位老师对你的到来表示热烈的欢迎，并感谢你们能从百忙之中抽出时间来参加这个家长会，这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，对你孩子的一种关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。在此，我真诚地对你们说一声：谢谢，真诚地谢谢你们的热情支持。同时，更希望你们能一如既往地关心与支持我们的工作。
一、总结前阶段的工作：
虽然我刚接手这个班级不久，但是在这之前，我就对我们这个班级的小朋友印象很深，感到大家都很活跃，知识面也很广。这个学期一开学，这样的感觉就更加强烈了。现在就家长最关心的孩子成长情况，来说说孩子近阶段在园的表现。
1、动手能力方面：
自从小朋友们进入了大班后，在自理能力方面有了很大的进步，都会自己穿脱衣服和鞋子，还经常争当值日生，主动帮助老师收拾碗筷，擦桌子、搬椅子等等，动手能力也强了，能独立绘画，做手工，折纸，做泥工等。
2、学习能力方面：
大班的各科内容都有了一定的难度，但小朋友们从以前的不肯到现在能自己看图创编故事，我们经常利用课余时间请小朋友自编自讲故事和朗诵儿歌，虽然不是比赛，可却提高了幼儿的语言表达能力，而且还培养了幼儿大胆在同伴面前表现的能力。数学方面，上阶段我们主要让幼儿通过各种生动有趣的形式，让孩子们知道相邻数，学习2、3的组成等。许多家长能积极配合我们老师，在家里教孩子做算式，使我们的教学活动能顺利进行下去，为以后的教学奠定基础。
3、情绪情感方面：
这学期一开学，我们就制作了小组长和小老师的牌子，让孩子们实行“挂牌上岗”，这样有利于增加他们的荣誉感和责任感。开始是请每个幼儿轮流当一回小组长，一轮结束后，请幼儿自己说说自己什么地方表现得好，哪些地方还需要改进，这样的目的在于培养他们自我反省的能力，使以后的表现可以更好。接着，我们就实行“竞选上岗”，让小朋友自己来说说，“我为什么可以当小组长”“什么地方表现地好”，这样能锻炼他们的胆量，培养他们做事的自信，更能让幼儿有表现的机会。这两个月下来，我们班上的每个孩子都在进步，这让我们感到骄傲，具体有：各方面发展都较好的有：黄震宇、钱梦洁、李超、彭乐吟等，特别表扬的是王雨萌会写很多字，在幼儿学习情况的那本本子上，都是她自己记录的。这些孩子有良好的学习习惯，他们自控能力强，上课能认真听讲，回答问题时积极主动，平时很自信，能较好地完成老师交待的每件事；
上课发言热烈积极的小朋友有：—x等。课上，这些孩子特别认真的，他们积极举手，大胆发言、有一定的表现力；
对数学感兴趣的有：z—x等，这些孩子在数学操作中速度较快，正确率较高；
对语言感兴趣的有：—等，这些孩子平时喜欢看书，喜欢听故事，因此也常常能说出一些好听的句子，语言表达能力相对比较好；
进餐情况有进步的小朋友有：—x等，这些孩子较前段时间相比，进餐的速度有了很大的提高；
爱劳动的小朋友有：—x等，他们积极争当值日生，擦桌子、搬小床显得很能干；
积极参与集体活动的.孩子有：—x等，他们在活动中是非常积极的，喜欢和同伴愉快地游戏；
关心别人，有爱心的孩子有：—x等，这些孩子很有爱心，常常喜欢帮助别人。
当然，也有个别孩子由于自控能力相对较差，特别是升了大班之后，觉得自己长大了，上课时没坐相不认真听讲，对教师教的内容不能较好掌握。下了课，特别喜欢和别的小朋友一起追追赶赶。这些现象，我相信家长也会很重视，希望在我们的共同引导下，他们也能取得较大进步。
二、家长发言。
我们知道现在的幼儿教育与以前的幼儿教育有了很大的差别，幼儿园的教育已经远远不能只满足于照顾好孩子们的保育方面，更重要的是对幼儿潜在能力的开发，据研究表明0—6岁是孩子智力发展最迅速的阶段，在这个阶段存在着许多关键期，如：语言发展关键期、动作发展、情绪情感发展关键期等等，我们认为升入大班后的学习情况与孩子们以后升入小学的成绩息息相关，相信家长们也非常重视，现在孩子在大班开始慢慢养成一个良好的学习习惯，让孩子们终身受益，还有要开始培养孩子的创造能力，让孩子有自己发现问题、通过探索从而自我解决问题的能力，如果家长直接告诉他，直接把答案告诉孩子呢，孩子往往只能记住一时，过后很容易遗忘，我们要授之于渔，而不是授之于鱼。下面请在这方面做的好的家长谈谈他们在家里的育儿经验。
三、下阶段工作打算：
从我们与家长合作以来，许多家长非常注重孩子的教育，也非常配合我们开展各项工作，在这里我要感谢你们对我们工作的大力支持，特别是家园联系册，这学期，各位家长都能把孩子在家的表现及时反馈给我们，认真填写好，而且老师布置的有的要家长和我们收集的或制作的一些东西，也能不折不扣地完成。现在，我们对原有的课程作了改革，开展了更加多元化的综合主题教育，这样也会增加家长参与的部分，如每个主题我们的调查表、区域活动材料的收集等，这些都可以让孩子拓展知识面，让孩子在玩中掌握要学的东西，所以请你们还是一如既往地配合我们。本学期还增加了一本记录本，上面是要记录你的孩子的所学所思所看所想，请你们及时记录，按时上交，这样也有利于我们及时了解孩子的学习情况等。另外为了孩子的安全，请各位家长配合我们的工作，早上时候请不要进入教室，送到教室门口就可以了。
四、几点要求：
1、让孩子养成倾听的好习惯。
2、在日常生活中，让孩子多学习交往的技能。
3、培养幼儿良好的行为习惯，礼貌待人。
4、帮助收集一些种子、盆景、小动物等自然角材料，继续丰富自然角。
5、多关心孩子、多和孩子交流，多看看家长园地。
6、入园前检查孩子的衣服口袋有没有什么危险的东西或者是吃的东西。
一、班级情景分析
大部分孩子已经在幼儿园生活和学习一年多了，他们的自理本事都有了很大的提高，基本都能自我服务，学习上有了自觉性，主动性，探索性，生活行为习惯好，尊重教师，团结同伴，能和睦相处，可是仍存在一些问题，如继续加强幼儿午睡的自觉性，继续加强幼儿安全，卫生知识，提高幼儿自我防范，自我保护意识。但我们也看到存在的一些问题，幼儿的语言表达本事欠佳、自主操作本事较弱、幼儿的行为常规还需加强。认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。
二、保教工作
保教工作中，规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。
1、保育工作为了做好幼儿园保育工作，督促生活教师搞好班级卫生，每一天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的.一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。
为培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理本事的培养，学习做一些力所能及的事情。
2、教育教学工作在教课的过程中，尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程资料增加五大领域的教学资料，制定好每月、每周、每日教学工作计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、自我认识智能、人际关系智能、等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的提高更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。经过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情景，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。
重点培养幼儿的阅读本事、提高幼儿的讲述本事。帮忙幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致资料。训练幼儿讲述故事的本事，利用空余时间开展故事比赛活动。
三、安全工作计划
我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离教师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮忙幼儿掌握一些自我保护技能。提高自我的职责心，细心排除一切不安全因素。对幼儿上下楼要加强管理，扶上扶下 注意安全，我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。
四、班级管理工作
1、每月定期召开班务会，对上个月的所有情景进行工作总结，共同讨论自我工作中遇到的困难，找出解决的办法。布置好本月的工作资料。
2、认真制订好月、周、日计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。
3、认真督促填写幼儿请假登记表和交接班记录。
4、管理好班级财物，每一天检查门窗是否关好;不让班级财物丢失;平时注意节俭用水、用电以免造成不必要的浪费。
五、家长工作
目的：做好家长工作，提高家园共育的效果。
1、请家长按时接送孩子，确保幼儿来园、离校安全。
2、根据中班具体情景，有针对性地做好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情景。
3、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。
4、经过家访、电访和电子邮件等形式与家长坚持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情景。
总之，我班两位教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好，争取取得更好成绩!
在公司的各项规则下，我们会把以后的工作进行一个妥善的安排。对我们个人的工作进行一个详细的计划，未来工作才会更有干劲！希望《范文系列之新年工作计划(5篇)》能够为您提供帮助。
酒类在一年四季的季节里，面对于旺季和淡季，都会有不同的营销方式，同时在未到来的季节里，酒类一定要做好销售工作计划。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的
消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
导购工作流程
一、营业前
◆参加晨会及交接班会议
1、向店长汇报前上一班的销售业绩以及重要信息反馈;
2、听从店长分配当日工作计划;
◆检查准备商品
1、复点过夜的商品
参加完晨会及交接班会议后，营业员要做的第一件事，就是根据商品平时的摆放规律，将过夜商品进行过目清点和检查。不论实行的是正常的出勤还是两班倒，营业员对隔夜后的商品都要进行复点，以明确各自所负的责任;在复点商品时，如果发现疑问或问题，应及时地向店长汇报，请示处理。
2、补充商品
在复点商品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出样数量不足的商品，要尽快地补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架商品容量的基础上，尽量保证当天的销量。
3、检查商品标签
在复点的同时，营业员还要对商品价格进行逐个检查。对于附带价格标签的商品，应检查价签有无脱落、模糊不清、移放错位的情况。有脱落现象的要重新制作，模糊不清的要及时更换，错位的要及时纠正。
4、辅助工具与促销用品的检查准备
营业时销售工具和促销用品的准备，是营业前准备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品，要做好营业工作和提高服务质量是不可能的。促销员事先要将工具与促销品放在固定的位置，并养成使用后归放原位的习惯;随时留意工具与促销品是否完好，如有污损破裂现象，要及时地向店长换领。
5、做好店内与商品的'清洁整理工作
店内的地面、货架、商品以及每个卫生死角都必须清理干净。
二、营业期间
◆无顾客(以做临时工作和学习为主，并时刻做好服务的准备!)
1、做好顾客资料登记工作;
2、柜台空缺产品及时申补;
3、维护营业区卫生;
4、将工作日志记录完整;
5、对销售中遇到的问题及时讨论总结，以便为下一个顾客做好更完善的服务。
◆有顾客(所有准备的结果是为了有更高的业绩)
1、积极地根据顾客需求介绍产品，并讲清会员可享受的优惠服务;
2、时刻明确自己的销售目标，了解完成计划的情况，对未完成的销售任务进行合理分析和调整;
3、随时了解自己接待顾客的成交率，及时分析并努力提高;
4、店面促销活动及时告知顾客，促进每单销售的达成;
5、将销售过程中顾客未成交的原因及时分析，并告之店长，为提高员工销售总结好经验。
◆交接班
1、晚班接班的人没到，早班不允许下班;
2、早班人员要将工作日志的内容传达给晚班人员;
3、晚班接班人员必须将货品认真清点，如有短少或毁损应立即向店长汇报;
4、做好顾客的销售服务工作，未接待完顾客不许下班，切忌因交接班对顾客服务怠慢，造成顾客不满情绪。
三、营业结束
1、各项工作数据地整理、上报;
2、柜台货品整理;
3、打扫卫生包干区;
4、收回店外物品;
5、关闭照明、电器;
6、签退，离开卖场。
一、工作目标
1、认真学习和贯彻中储粮总公司，北京分公司及本库的各项会议精神和决策部署，积极地完成好库领导交给的各项任务。
2、强化企业消防“四个能力”建设，提高员工防范抵御火灾能力，构建“和谐平安”的中储粮企业。
3、通过人防与技防的结合，坚持“预防为主、防消结合“的工作方针，全面排查安全隐患和火灾隐患，努力实现本单位全年无重大安全生产事故和重大火灾事故。
4、抓保卫队伍建设，全面提高全体保卫人员的业务素质和自身修养，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务，文明执勤、作风过硬，保障有力的保卫队伍。
5、强化“一警多能“的能力（经警兼消防员）召之即来、来之即保卫科工作计划战、战之即胜，打造一流的队伍，创一流的业绩。
6、由于保卫部门的特殊性，人员的流动性大，铁打的营盘流水的兵，因此我科室要做好保卫人员的招聘、培训、训练工作，我们坚持吸收人才、培养人才、向各科室输送优秀人才的良性循环机制，使保卫科成为真正的向企业输出人才的基地。
二、工作计划
1—3月份
1、及实地完善和修正原有的预案，同时与运力公司签订《外包作业安全管理协议》、与公司的作业队及车队的司机签订责任状。
2、积极地做好粮食收购期间和春节期间的安全生产及防火防盗工作。
3、针对周边兄弟单位事故频发的状况并结合我单位的现实严峻的安全状况，分别在一月和二月两次召开全体作业人一百二十多人参加的安全教育培训大会，使全体作业人员的安全意识得到极大地提高，有力地推动安全工作健康稳定的发展。
4、根据佳福铁路事故通报的相关要求，我们根据库内车辆作业的实际情况又制定了《库内运输车辆的管理办法》，下发到运力公司和司机手中。
4—6月份
1、进入三月份后，我们积极地开展春季消防工作，对库区的干粮揽堆用巡逻车24小时巡查，消防车白天整天在粮堆附近执勤，由于暂时夜间温度还是零下车内水易结冰，因此夜间消防车必须入库，待温度达到零上后，消防车将在场区24小时战备执勤。同时每个班组抽调一个人员每天四次不定时的对铁路罩棚内的做业人员进行突击抽查。
2、在人防的同时也充分发挥技防监控的作用，专门调用四部监控（灯塔、老烘干塔，中转仓南、老发放塔北）等摄像头全天候进行重点监控。
3、对现有的10个干粮揽堆每个堆配备两个灭火器，每个堆2个消防水桶、五台车载式灭火器，在干粮揽堆南北两侧各放置一套破拆工具，同时建议在粮堆的四周用彩钢圈起，实行封闭式管理，提高防火的安全系数和等级。
4、每个月都要对现场作业的人员和车辆、司机等进行2—3次全面的安全隐患大检查，对发现的隐患和问题坚决查处，严肃处理，绝不手软。严厉打击违法、违纪、违规操作等行为，确保企业安全有序的生产环境。
5、4月中旬组织全体保卫人员早上军事训练和消防训练，既锻炼身体增强抵抗力又能熟悉掌握和懂得消防车辆及器材的使用方法。
6、根据库领导的部署，又重新制定了《建三江直属库安全操作流程》及相关的制度14个。
7、对单位相关部门的动火动焊、登高作业等手续进行严格审批并做好相关的安全防护。
7—9月份
1、本季度准备进行一次消防演练。
2、做好雨季的防汛工作。
3、重点依旧是抓好安全防火和安全生产工作。
4、对库内的工人每月进行一次安全教育培训。
10—12月份
1、做好冬防准备工作。
2、积极做好秋季粮食收购的安全生产和库区治安治理工作。
3、督促外包公司对新来的人员和司机要及时的签订安全管理责任状。
4、总结一年来的工作，查找短板，制定下一年度的工作目标和工作计划。
转眼间，一学期又即将结束了，在这一年里书法协会取得了许多可喜的成就，在开展的许多活动中积累了许多经验，同时也发现了许多问题，这些都为下学期工作的开展提供了借鉴，因此，我会下期的工作安排如下：
第一：由协会或会员个人出资，举办一次书法展览交流赛，以此次比赛为起点，吸引会员，确定会员入会积极分子。
第二：招聘协会部分职务，完备机构确立领导班子。
第三：定时不定时地进行会员培训，开展会员内部交流等。履行书法协会的权利、义务，为我院尽应该做的事宜。
第四：可联系职业技术学校等兄弟学校进行“以书会友”的交流，达到共同进步还可以像书协投稿举办爱心书画赛。
第五：元旦可举办书画交友活动。开展“元旦艺术节”栏目，然后，可组织学生书写迎春对联、喜报等练笔活动。
最终圆满完成本学期任务。以上活动可定时不定时参加培训、交流或书法比赛等。
说明：以上活动均属协会自行安排，不包学校意志若学校临时有什么安排，协会全权照办，协会完全响应学校的号召，特此说明。
一、xxxx年旅游产业发展目标
接待游客xx万人次，实现旅游收入xxxxx万元，同比增长xx%。
积极协助杜氏旅游争创国家xA级景区。
二、xxxx年工作计划
一是继续下大力抓好重点旅游企业的扶持和发展。积极争取星级农家乐补助，坚定不移地实施扶优扶强战略，解决农家乐发展中的实际困难，使农家乐进一步发展壮大，为提升我镇农家乐以及景区档次，积极配合各农家乐以及杜氏旅游创建xA级旅游景区前期筹备工作，截止目前我镇已拥有xA级旅游景区x家，A级景区x家，x星级农家乐x家，x星级农家乐x家，x星级农家乐x家，x星级农家乐x家。计划明年完成x星级农家乐x家，x星级农家乐x家的申报与验收工作。
二是进一步加大宣传力度。充分利用参加各类商贸洽谈活动和各种新闻媒介，加强对镇域旅游资源、旅游企业的宣传。
三是加大招商引资力度。进一步完成我镇对接旅游项目x个，分别是世纪中盛置业生态农业科技观光园项目、沃特农耕创意文化体验城项目。拓宽融资渠道，吸引项目、资金和人才，打造渔业餐饮、休闲垂钓、葡萄观光、蔬菜采摘、酒庄休闲等项目为一体的“镇一日游线路”，吸引周边城市和疆内外游客到，拉动旅游消费，带动镇域经济的发展。重点启动镇区渔业旅游综合开发项目，建设集特色鱼类养殖、休闲垂钓、旅游休闲、观光度假、渔业餐饮为一体的综合性渔业休闲旅游示范园，成为旅游业发展新的增长点，在带动全镇经济快速发展的同时，进一步促进农村富余劳动力转移，提高农民收入，使农民得实惠。
四是切实加强旅游安全管理。把安全生产做为头条大事来抓，联合企业办、卫生办、旅游办、劳保所组合成安全生产检查工作组，完成年内至少进行x次安全生产大检查，发现不安全因素要尽早解决。督促企业负责人对职工进行安全教育，提高安全意识，确保不发生重大安全事故，保持安全生产的大好形势。
五是积极筹备举办钓鱼大赛活动，按期举行镇第三届垂钓大赛。我镇已将缘溪堂农家乐做为垂钓大赛基地发展，同时积极争取相关资金为其发展提供良好的环境。通过扩大宣传影响力度，将镇垂钓大赛举办成为全疆重大赛事。钓鱼大赛已经取得了钓鱼网和自治区相关媒体的长期关注，钓鱼大赛也得到了我镇各农家乐的长期大力支持。同时也推动了我镇农家乐的知名度。
20xx年工作总结及下一年的工作计划回顾20xx年全年的工作，我们工段以围绕安全生产，降本增效，认真履行岗位职能，积累工作经验，为确保除尘设备正常运行做了一下几个方面的的工作。
1，人员调配
在公司领导,工段长的正确指导,对新进员工进行三级安全教育与岗前培训,仪表工的操作技能和除尘的工作原理进行讲解,维修工的技术指导,对风机等其他设备运转时的判断能力都有了进一步的提高,使两个车间的技术力量相互搭配,在这一年里也基本完成了设备运行确保了炉台的正常生产.
2,素质提升
在工作中，我求实上进，遇到不懂的地方，虚心向别人求教。与同工段成员齐心协力、互相学习、
共同进步。上班期间一起巡检，找出影响正常生产所出现的问题，共同解决设备运转过程中遇到的故障。对巡检过程中所出现的引出线绝缘破损及老化，电动机的震动大、温度高、电流高、轴承有异响、有漏油现象、有异响，各种故障现象及解决方法、记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。对高压变频器的投入使用，技术含量较高，技术精密度高的要求，对维护技术水平要求也很高，身为一名维修副段长适应不了新技术的要求，我深深感到学习压力很重。面对困难，在实践中不断充实自己，努力提高自己的业务水平，在以后的工作中，使自己变得更加成熟。
3，工作内容
今年一年内我们对601 602号风机进行了大修，更换了电机轴承和风机轴承，排除了震动大，异常响声，避免了对对风机轴和风机电机转子的更大损坏。由于610号风机风叶磨损严重，达不到需求的风量流速严重影响炉台生产时烟气的排放，我们在春检时更换了叶轮。605和606号也就是十三厂小除尘玻纤滤袋使用6年有着严重破损出现除尘器漏烟现象，也已经更换完毕。确保了我公司环保工作。这也是我工段今年来做的几项大的工作事项。其他一些设备故障问题我们及时解决处理，确保了不发生环保事件。
4 ，安全
“安全第一、预防为主”是国家和公司安全生产工作的方针。安全生产，人人有责。以安全责任为中心，落实层级的责任制，要加强安全生产管理，消除事故隐患，防止职工伤亡事故的发生。 搞好安全生产工作，保护职工在施工及生产过程中的安全和健康，是我们必须履行的职责，也关系着每一个职工切身利益及千家万户的幸福快乐；关系着企业生产的顺利进行及经济效益的稳步增长；关系着社会的安定繁荣及人民的安居乐业，所以绝不能掉以轻心，必须认真对待。对未经三级安全教育的新工人，不佩戴安全帽不准进入车间。严禁赤脚或穿高跟鞋，严禁酒后上岗，不得违章指挥和违章作业，对违章作业的指令有权拒绝，并有责作制止他人违章作业。
5，工作计划
降本增效，改变观念，提高技能。 在降本增效中我们以能剩则剩，从节约一颗螺丝 缓冲垫做起，在润滑方面，以前是以3个月更换一次润滑油，现在以半年更换一次，大大降低维护成本，我们除尘工段要以控制除尘器压力为最大作业重点，首先降低引风机电流，既节约用电又能使压力降低，使除尘器过滤布袋减少破损，从而提高了布袋使用寿命。
本工段班组的.管理人员虽然有一定的技术技能，但欠缺管理知识 和能力。致使有关管理制度存在。而工人理上却出现有令不行的现象，使制度形同虚设，因此在今后20xx年在班组制度建设的同时更要抓管理人员的职业素质与管理能力的提升。组织员工进行安全知识的培训，增加维修人员的技术水平和仪表工的技能业务,知识水平是制约我们不能完成各项工作的主要因素今后要以培训新进员工主要的工作重点来抓，从而使提高每位员工的工作态度和技能，才能确保除尘设备的正常运行，保障炉台的顺利生产。 我相信，在我的努力奋斗下，20xx年的工作会加顺利。同时，要感谢领导和同事的关心和支持，在新的一年我会再接再厉，感谢领导审阅及批评指正。祝公司在新的一年里红红火火，再创辉煌。
为了更好的实现工作目标，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[计划模板]作文：小学生新年新计划作文”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
时间过得真快呀！拦也拦不住。转眼间，我们送走了有趣的20xx年，又迎来了崭新的20xx年。话说新年新计划，我也该给自己订一份计划了呀！
在过去的20xx年里，我没有取得令我满意的成绩，所以我想在新的20xx年中定下计划，朝着目标前进！
先说下阅读吧，我一向喜欢有故事情节的书，而不喜欢那死板的，无端事情节的书，好比说：历史书，但是正由于我不喜欢历史书，所以良多历史我都不知道，导致我的历史是一个非常失踪的成绩。我想在新的20xx年里，改掉这个坏毛病，并喜欢上历史这一科目，也但愿能得到骄傲的成绩！
说到习惯，我就想起了我起床不叠被子，写完功课不顿，离开房间不关灯等等一系列的坏习惯，妈妈看到这些后，老是说我不像个女孩，而像个男孩，大大咧咧的。我觉得20xx年了，我长大了，也慢慢进入了青春期，这些不好的习惯总该改了吧！
再讲到脾气，总有些像牛魔王的脾气，总是脾气很急躁，似乎生怕别人不知道我的脾气似的。在20xx年，我的这个牛魔王脾气也该改改了。
最后再说说我的字吧。字写的还算比较工整，可就是没有笔锋。说像楷体不像，说像行楷不像，说像草书更不像(开个玩笑，我的字没那么丑)，我觉得更像处于楷书和行楷之间，算半个行楷，半个楷书吧！20xx年里，可要改改了，学学同学的字吧！
20xx年，调整好自己，朝着自己的目标、计划奋斗吧！加油！
本年度得工作虽然按计划完成了，但在完成得质量上还做得不够，就部门运作和培训工作来看，主要表现在以下几方面：
1、管理力度不够，用力不均，部分环节薄弱
在管理过程中对部分敏感问题管理力度较弱，对多次出现得服务质量问题不能一针见血得向管理人员提出，使部分管理问题长期存在，不能从根本上得到解决。同时将主要精力放在楼面服务质量方面，削弱了对管事部、酒水部得管理。
2、培训互动环节不够
在培训过程中互动环节不多，员工参与得机会较少，减少了课堂得生气和活力。
3、课程容量太大，授课进度太快，讲话语速太快
餐饮专业知识课程设置容量太大，在培训过程中进度太快，语速太快，使受训人员对培训内容不能深入理会，削弱了这部分课程得培训效果。
新年工作计划 篇2转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈。
2、在第二季度的时候，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。
新年工作计划 篇3新学期开始了，我希望自己有一个很大的飞跃，包括各方面的能力、学业等。深思熟虑后，我的个人规划如下：
一、 “人生应有目的, 否则你的努力将属徒然。”
(比得斯)为幼教事业奉献我的一生，这是我的理想，也是我的目标。其过程是坚辛的!我目前大算尽快提高学业，让自己有扎实的知识储备，从而更好地适应时代的脚步。学前教育(专科)我已不折不扣地完成，目前我已经报考了艺术学院(油画专业)。本学期，我将脚踏实地地实现。
二、不断挑战自我。
一位理想的教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信。自信使人自强。只有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功，甚至要撞击。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作为幼儿园的一分子，会努力奋斗地、真诚地与老师们融洽相处，做一位受欢迎的的老师。此外，我、徐老师、曾老师一起承担中二班的教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们间的效应发挥最大。
四、充满爱心，受孩子尊敬。
“用爱心将孩子的心留下”。我爱孩子们，我将用我对孩子们的爱，**班的孩子的心留下。让他们爱老师、**班、爱幼儿园，但不是不是溺爱。
五、追求卓越，富有创新精神。
教师应当是教育家，而不是教师匠。他们的区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是一个教育上的有心人。有心就能成功。教师要创造与众不同的品牌，打出自己的旗帜，形成自己的风格。“风格即人”，唯有形成风格，才能成为“大家”。
六、勤于学习，不断充实自我。
“辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。”(布莱克)勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师的基础。教师跟其它专家不一样，需要多方面的知识，一个知识面不广的教师，很难给学生人格上的感召。孩子年龄越小，他们对教师的期望越高，他们越把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知的，而如果教师是一问三不知，他们就非常失望。所以，教师最重要的任务是学习，是完善自己的知识结构。
七、关注人类命运，具有社会责任感。
教师不光是给孩子们知识，而更重要的是培养学生一种积极的生活态度，以积极的生存心境、积极的人生态度对待生活。因此，作为一位理想教师，他应该非常关注社会、关注人类命运，非常注重培养学生的社会责任感。须知，教师的社会责任感影响着学生的社会责任感，学校的民主气氛、教育方式，直接影响着孩子们的生活方式，以及他们对于未来理想的追求。所以，我们的教师要努力培养自己的社会责任感，要认真关注窗外的沸腾生活与精彩世界。
八、坚韧、刚强，不向挫折弯腰。
对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚强不屈的意志是非常重要的。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”(孟子语)行百里半九十的.人，不可能取得成功;而真正的成功者是坚持走完最后的十里路的人，这就要靠毅力。我们的教师，在任何时候都不要放弃。只有不失败、不向挫折弯腰的教师，才会取得最后的成功。
幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。
新年工作计划 篇4XX年公司正式推行集团化运作模式，在新的发展形势下，根据公司及部门实际，督察办工作如何适应集团公司发展的需要，强化督察职能工作，突出督察成效。督察办在董事会直接领导下和总裁办指导下开展工作。现就督察办工作计划如下：
一、督察办的定位：
在企业中以“和谐、奋进、拼搏、进取”为原则，在督察过程中以“摆事实、拿依据、讲道理”为基本准则，协助并协调集团公司各职能部门，充分发挥“三个作用”（‘眼睛’的作用、‘内参’的作用、执行的作用），确保公司长远发展为前提以及董事会下达的各项战略目标顺利实现的执行机构。
二、XX年工作目标：
重大及专项事项督察完成率100%、一般事项督察处理完成率100%、违纪违规处理率100%、董事会其他交办事项完成率100%、督察人员违规、违纪率为0。
三、运作思路：
督察办XX年整体思路是：“小机构、大服务、大督察”。即少而精的督察队伍，以服务与督察并重，通过服务和督察来实现对相关职能部门的大服务和大监督。
四、XX年度组织架构及薪酬体系：
督察办主任由董事郭志辉兼任、副主任一人（同时兼任总裁办主任助理或副主任）、设督察主管一人、督察专员一人；薪酬体系参照营销体系的薪酬体系执行。副主任适用副部长层级，督察主管适用区域经理层级，督察专员适用销售代表层级。具体绩效考核由董事会按照督察办年度目标、月度目标进行严格考核。
五、具体工作细化：
1、日常工作项
（1）董事会督察办日常工作项（见附表1）
(2)总裁办督察办日常工作项（见附表2）
2、XX年度每月重点工作（见附表3）
拟制：xxx
XX年x月x日
新年工作计划 篇5XX年的日历已翻过，现在已迎来崭新的XX年，回顾过去一年的工作经历，餐厅从营业的调整磨合到现在的稳固运营，这一切都源于餐饮部领导的支持和信任，新的一年到来之际，透视过去的一年，工作中的风风雨雨历历在目，用最直白的语言陈述一年中的工作经验。
一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设
餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，xx年度，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：
1、编写操作规程，提升服务质量
根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定，促进了贵宾房的服务质量。
2、加强现场监督，强化走动管理
现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配(百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结)，并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。
3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量
宴会服务部是酒店的品牌项目，为了进一部的提升婚宴服务的质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，突显了婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场的口碑。
4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题
良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。
5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率
本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水平的重要依据，各餐厅管理人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
二、组织首届服务技能竞赛，展示餐饮部服务技能
为了配合酒店15周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写了竞赛实操方案，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上级领导的肯定，充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的
三、开展各级员工培训，提升员工综合素质
本年度共开展了15场培训，其中服务技能培训3场，新人入职培训3场，专题培训9场，课程设置构想和主要内容如下：
1、拓展管理思路，开阔行业视野
各餐厅中层管理人员大部分是由低层员工逐步晋升(有些管理人员在同一岗位工作已有四、五年时间)，管理视野相对狭窄，为了加强他们的管理意识、拓展行业视野及专业知识，本年度为中层管理人员设置了7场餐饮专业知识培训，主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮管理基础知识》、《餐饮美学》、《高效沟通技巧》、《如何有效的管理员工》等。这些课程的设置，在拓展中层管理人员的管理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用，同时缓解了在管理过程中的各种矛盾冲突，增进员工与员工之间，员工与顾客之间的感情。
2、培养员工服务意识，提高员工综合素质
为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年度开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。
3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水平
为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量
4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队
实习生作为餐饮部人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实习生特点及入职情况，本年度共开展了三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训，其目的是调整学员的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。该课程的设置，使学员在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
5、结合工作实际，开发实用课程
培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发了《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到“好的制度，要有好的执行力”，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到“没有执行力，就没有竞争力”的重要道理，各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解，在管理思想上形成了一致。
四、存在的问题和不足
本年度的工作虽然按计划完成了，但在完成的质量上还做得不够，就部门运作和培训工作来看，主要表现在以下几方面：
1、管理力度不够，用力不均，部分环节薄弱
在管理过程中对部分敏感问题管理力度较弱，对多次出现的服务质量问题不能一针见血的向管理人员提出，使部分管理问题长期存在，不能从根本上得到解决。同时将主要精力放在楼面服务质量方面，削弱了对管事部、酒水部的管理。
2、培训互动环节不够
在培训过程中互动环节不多，员工参与的机会较少，减少了课堂的生气和活力。
3、课程容量太大，授课进度太快，讲话语速太快
餐饮专业知识课程设置容量太大，在培训过程中进度太快，语速太快，使受训人员对培训内容不能深入理会，削弱了这部分课程的培训效果。
五、XX年工作打算
XX年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。
1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质
将对XX年婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素(对背景音乐进行调整)，对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。
2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台
在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数(酒吧、管事部的负责人参加)，提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。
3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况
XX年将根据xxx质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。
4、以贵宾房为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口
将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。
5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量
出品是餐饮管理的核心，XX年度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。
6、调整培训方向，创建学习型团队
XX年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店星级升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。
7、优化培训课程，提升管理水平
XX年的部门培训主要课程设置构想是：把XX年的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。
8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养
积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。XX年度工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力!
为了能够更好的完成工作进度，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。工作计划主要是写哪些内容呢？下面是小编帮大家整理编辑的《热门计划:销售行业新年工作计划范文(7篇)》，欢迎您来这里参考。
公司的发展离不开我们每一个人的努力，所以在不断的发展中，我们的销售业绩必须要得到很大的提高才行，这是不断的提升中我们一定要做好的事情，这就是我们一直以来不断进步的成果，在不断的发展中，我们得到了很大的提高。但是这不能使我们有任何的大意，一定要继续不断的努力才好。以下是我根据公司xx年度地区的总销售额，特制定出20xx年某行业销售工作计划：
一、首先进行市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11。4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200x年度的产品线，公司200x年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、其次进行工作规划
根据以上情况在20xx年度工作计划主抓六项工作:
1、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
2、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
3、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在09年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
4、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的'基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
5、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
一、200×年度基本目标
本企业200×年度的销售目标如下：
1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。
2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。
3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。
二、实现目标的基本措施
① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 ④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。 ② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 ⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
三、市场营销部门工作计划
市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
市场营销部门计划
四、零售商的促销计划
(一)新产品的销售方式
① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 ③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
（二）新产品协作机构的设立与工作
① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。
② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安
装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。
（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。
1.金激励法
零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
2.强人员的辅导工作
① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。
④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。
五、扩大消费需求计划
（一）实施广告宣传
① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。
② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。 ③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。
（二）利用购买调查卡
① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。 ② 利用购买
调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。
六、营业管理控制
（一）营业业绩统计
利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。
① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。
② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。
③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。
根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。
（二）确立及控制营业预算
① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。
② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 ③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。
④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：
既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能;
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
销售行业是一个极具挑战的行业，销售行业的每一位销售员的工作都面临着压力与挑战。在xx年刚接触这个行业时，我在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，完全凭着自己的一腔热血投入到销售行业中。有人说销售这个行业必须要有热情，但是我想说光靠热情是不够的。我开始在选择客户的时候，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没有要求的客户不是好客户。
经过了一段时间的摸爬滚打，终于也算是摸出了一些门道和心得。我现将20xx年的工作计划安排如下：
一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1.每周要增加XX个以上的新客户，还要有XX个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户，做到万无一失。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，给客户好的印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10.确定自己的销售任务，每月完成XX的任务量。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。20xx年即将成为我身后的脚印，回想走过的路，看着深深浅浅的脚印。一年时间，各种酸甜苦辣，有欢笑，有泪水，有成功，又失败。但我已经度过了我迈入销售行业最困难的一年，面对即将开始的20xx年，我满怀憧憬，我相信一定能够取得更大的成功!
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。
增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一.产品市场分析
1。广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2。商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3。高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴。
二.对日后工作的安排
1。在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2。在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3。发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4。在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20__销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1。年销售目标：60万。
2。月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
②优化__网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上;
③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上;④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四.明年对自我有以下要求
1。做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2。接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”
3。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
销售行业季度工作计划3
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的'销售工作计划如下：
一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于__月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
销售行业季度工作计划4
很荣幸能有机会加入__集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明_临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
销售行业季度工作计划5
(一)学习相关知识。
学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现状等与本职位相关的知识。
(二)建立客户库。
收集整理有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。
(三)准备电话内容。
电话联系的内容：
1、首次联系客户该说什么;
2、跟进客户时该说什么;
3、确定意向后该说什么;
4、客户定单后该说什么。
(四)工作计划及目标。
1、每日工作计划：
每天完成100个新客户电话。
2、第一周工作目标：
签定1个客户。
3、第二周工作目标：
签定2个客户。
公司的发展离不开我们每一个人的努力，所以在不断的发展中，我们的销售业绩必须要得到很大的提高才行，这是不断的提升中我们一定要做好的事情，这就是我们一直以来不断进步的成果，在不断的发展中，我们得到了很大的提高。但是这不能使我们有任何的大意，一定要继续不断的努力才好。以下是我根据公司xx年度地区的总销售额，特制定出20xx年某行业销售工作计划：
一、首先进行市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11。4%。XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线，公司200*年度销售目标完全有可能实现。XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、其次进行工作规划
根据以上情况在20xx年度工作计划主抓六项工作:
1、品牌及产品推广
品牌及产品推广在XX年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
2、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
3、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在09年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
4、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
5、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
一、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。
销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
三、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。
四、在销售工作上，尝试新的销售模式。
把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。
五、销售目标
20__年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。
20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。
为了提高自己的工作能力，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。好的工作计划都有哪些内容？下面是由小编为大家整理的“热门范文：小班第一学期工作计划2023简单七篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
一、指导思想：
以《上海市学前教育纲要》精神为立足点，以《上海市学前教育课程指南》为指导，深化二期课改精神理念，围绕二期课改，以理论学习为抓手，读懂新教材；以探索型主题活动的形式，激活思维；以专题研究为突破口，增强问题意识。通过理论与实践相结合，充分发挥年轻教师的积极性和创造性，促进幼儿身心和谐发展。
二、现状分析：
1、教师情况分析
小班教研组共有教师六名，在编教师四名，其中两名是本学期刚踏上幼教岗位的新教师，让她们尽快适应幼儿园的保教工作，对二期课改有初步的认识是本学期的一项重要工作。其他
几名教师多数上学期带的是大班，大班幼儿的年龄特点与小班幼儿不能相比，小班幼儿第一次从爸爸、妈妈、爷爷、奶奶身边走向社会，走进幼儿园这个大集体，不适应的情况较多，因此，我有必要及时组织教师学习、讨论幼儿活动时会碰到的困难，及时解决，使每项活动有条不紊的进行，杜绝事故的发生。教师们在学习实践二期课改过程中，理论与实践上还有一段差距，教师之间存在着个体差异，因此在教育实践中的反映也不同，还需进一步学习，加强锻炼，因人而异。
2、幼儿情况分析
本学期小班为三个班级，每班人数在31～33名，其中外地生占了半数。幼儿情绪已基本稳定，已初步适应了幼儿园集体生活。由于幼儿多数为独生子女，在家娇生惯养，行为不受约束，因此各班要逐步加强幼儿各项常规的培养。另外孩子年龄较小，因此生活自理、卫生习惯、语言表达等方面都较差，教师应正确加以教育引导。
三、目标与措施：
目标：
1、在学习讨论中增强教师职业意识，提高教师专业素养，塑造良好师德风范。
2、进一步深入学习新教材，落实二期课改理念，深化课程改革，让课程适应每一位孩子的发展。
3、开展“在主题活动中引导、保护幼儿探问兴趣的实践研究”的专题研究。
4、创设良好的课程化环境，投放丰富、多样的活动区材料，以环境育人，形成师生互动、生生互动的良好活动氛围。
5、重视班级幼儿良好的常规培养，认真按照幼儿作息时间开展一日活动。
6、认真做好家长工作，通过多种途径、多种方式与家长沟通，帮助家长了解、认识幼儿园的新课程，以达到家园共育的目的。
措施：
1、保证每月二次的教研活动时间，大家共同分析本月的工作及发现近期存在的问题，商量解决方法。
2、教研组学习与教师自我学习相结合，进一步学习新教材，实施新教材。
3、开展定期的观摩研讨新教材活动（每月一次），能发现问题，取长补短，提高自身的水平。
4、根据小班幼儿的年龄特点和实际发展水平，开展丰富、适宜的活动。
四、具体活动安排：
9月份：
1、稳定幼儿情绪
2、召开年级组会议，宣读年级组计划进行讨论修改
3、各班正常开展教学，制定班级计划
4、学习幼儿新操
5、召开新生家长会及各班家长会
10月份：
1、理论学习
2、小班第一学期班级计划
3、新教材观摩研讨活动
11月份：
1、理论学习
2、新教材观摩研讨活动
3、向家长开放半日活动
12月份：
1、理论学习
2、新教材观摩研讨活动
3、迎“元旦”幼儿亲子活动
1月份：
1、理论学习
2、幼儿发展评估
3、各类记录总结汇总
一、班级情况分析
我班共有26名幼儿，其中男孩14名，女孩12名。从家访中，我们了解到平时由老人照顾的占大多数，绝大部分幼儿没有上过托班，也没有较好的家庭教育环境。同时，由于幼儿来自不同的家庭，形成在日常生活及学习常规方面差距较大。另外，年龄上的差距造成幼儿在各方面的能力相差甚远。如：语言理解和表达能力都较差，老师的话听不懂，不会说普通话，很少有幼儿用普通话与老师交流；幼儿没有听的习惯，甚至有的幼儿不愿开口说话，自私、自我中心现象较为严重，有打闹抓人甚至咬人现象；依懒性强，非常娇气；不愿自己动手做事：如积木掉在地上不愿去捡，生活自理能力差，有的幼儿连最简单的搭袢凉鞋都无法独立完成。虽然吃饭能学着自己吃，但饭菜撒落一地较为严重等等。因此，本学期，我们将在充分观察了解幼儿的基础上，依据《纲要》、《指南》，遵循小班幼儿年龄阶段身心发展规律，全面实施新课程，让幼儿主动、自主地学习，帮助幼儿逐步适应集体生活的同时，初步培养幼儿的基本生活能力、行为规范和学习习惯，从而使幼儿健康、快乐的成长。
二、指导思想
依据《纲要》、《指南》精神，遵循以幼儿发展为本的理念，根据本班幼儿的实际情况，结合园务计划，从培养幼儿最基本的游戏常规、生活和行为习惯以及学习习惯入手，努力把本班幼儿培养成活泼开朗、乐于交往、友好相处、礼貌谦让、爱学习的好孩子
三、本学期目标
（一）重点目标
1、培养幼儿最基本的生活自理能力和行为习惯，使幼儿积累一些安全常识，学习保护自己，逐步适应集体生活，体验与老师、同伴一起生活的快乐。
2、初步学会使用普通话与他人交谈，愿意和老师、同伴交流。
3、学习和初步掌握一些简单的基本动作，对运动有初步的兴趣。
4、初步培养幼儿听的习惯，利用自然材料在老师的引导下，初步尝试探索活动。
5、喜欢玩游戏，初步懂得要遵守游戏规则。
（二）基本目标与措施
生活活动目标：
1、较好地适应幼儿园的环境，逐渐喜欢幼儿园。
2、初步能独立吃完自己的一份饭菜，学习正确洗手，如厕， 愿意做力所能及的事。
3、初步养成较好的饮食习惯、个人卫生习惯和睡眠习惯，初步懂得遵守各项常规。
4、知道说话、待人接物要有礼貌，不说粗话、脏话，会说一些日常礼貌用语。愿意与同伴友好相处，体会与老师、同伴共处的快乐。
5、初步了解自己的身体，在老师的引导下，初步积累一些安全常识，学着保护自己。
6、爱护玩具和物品，学着收拾和整理。
措施：
1、老师热情接待幼儿，以母亲般的爱和亲情呵护每一位幼儿，使他们尽快适应幼儿园的集体生活。
2、在一日生活中经常提醒幼儿养成良好的生活卫生习惯，如：饭前便后手脏时要自觉洗手，擦自己的小毛巾，用自己的小杯子，吃饭不掉饭菜等。
3、鼓励幼儿坚持自己的事学着自己做，不依懒别人，如：自己吃饭、穿鞋、午睡等。
4、利用接送时间，鼓励幼儿与老师、同伴主动打招呼。
学习活动目标：
1、认识自己，初步懂得保护自己，在游戏中体会自己正在长大。
2、亲近大自然，有初步探索周围事物的兴趣，喜欢在老师的引导下尝 试探索和认识各种事物。
3、初步了解自己周围的人，用各种方式表达自己的情感。
4、乐意对周围环境中的简单数、量、形等现象敏感，乐意尝试运用已有经验来解决生活和游戏中的问题。
5、学习和初步习惯使用普通话交谈，愿意把自己的想法和需要说出来，乐意回答别人的提问。
6、初步培养幼儿听的习惯，能看着说话的人听、讲，对看图书有初步的兴趣。
7、乐意跟着老师唱简单的歌曲，乐意学着做简单的模仿动作。
哦20xx年第一学期小班班级工作计划
8、初步尝试用一些简单的材料和工具，喜欢用折、撕、贴、画等多种方法自由表现熟悉事物的粗略特征，体验快乐。
措施：
1、根据小班幼儿的年龄特征，运用游戏、直观教具以及多媒体手段进行教学。
2、在活动中，通过收集利用一些废旧纸盒，初步激发幼儿的探索欲望。
3、在一日活动中注重个别差异，对不同能力的幼儿提出不同的要求。
4、根据幼儿好模仿的特点，老师坚持说普通话，鼓励幼儿学说普通话。
5、通过为幼儿提供一些自然材料，开展一物多用的教学
活动。
运动目标：
1、在老师引导下，喜欢做模仿操和徒手操。
2、喜欢参加体育活动，在老师的引导下，大胆练习走、跑、跳等基本动作，体验运动的快乐
3、喜欢尝试玩各种运动材料和器械，尝试多种玩法，初步获得身体运动的经验。
4、在老师的提醒下，注意安全，不做危险动作。
5、乐意利用废旧材料，开展自主性体育活动。
措施：
1、通过学习新的律动、徒手操，增强幼儿动作的协调性。
2、保证每天2小时的户外活动时间，合理安排活动内容，激发幼儿参与活动的兴趣。
3、通过制作符合小班幼儿活动特点的玩具，为幼儿的活动提供足够的数量，以保证每个幼儿都能得到全面的锻炼。
4、冬天时，鼓励幼儿积极参加锻炼，增强体质，提高对疾病的抵抗力。
游戏目标：
1、幼儿喜欢玩游戏，在游戏中能与同伴快乐相处，并初步懂得要遵守游戏规则。
2、对角色游戏感兴趣，初步知道扮演角色来进行游戏。
3、知道要爱护玩具，乐意学着收拾并把玩具送回原处。
4、在区角活动中，幼儿乐意自由选择，自主地玩。
措施：
1、为幼儿创设良好的游戏环境，提供适宜的游戏场地和玩具材料。
2、保证幼儿充足的游戏时间，让幼儿自由选择区域，自主地开展游戏。
3、在游戏中，老师要注重对幼儿的观察指导，逐步提高幼儿游戏水平。
4、各类游戏穿插进行。
5、
活动区材料及时更换、充实，并与主题活动结合，鼓励幼儿多动手、多操作。
四、家长工作：
1、个别接触：通过家访、电访、个别约谈，了解幼儿在家情况及家庭环境、父母素养以及他们在对待孩子教育问题上所持的观点。
2、资料信息：利用通知、定期更换《家园栏》、的内容及时展示主题活动情况，帮助家长了解幼儿园的教学情况。
3、召开家长会，向家长开放半日活动，增进家园交流。
五、个别教育：
1、针对吴石东小朋友的抓人、咬人现象进行教育，并与家长取得联系，家园共同教育。
哦20xx年第一学期小班班级工作计划2、对黄天宇、郭倪一等小朋友的攻击性行为及时进行教育。
3、对卞亿雯、陈佳莹等自由散漫现象进行教育。
4、对吴石东、郭倪一、陈佳雯等不肯动手做的幼儿老师进行个别教育。
六、行事历：
九月份
1、尽快让幼儿熟悉幼儿园的环境、老师和同伴，逐渐适应幼儿园的环境，并愿意上幼儿园。
2、常规教育，初步建立盥洗、用餐、午睡等常规。
3、召开家长会。
4、开展主题活动“小宝宝”的
活动。
十月份
1、进一步开展各方面的常规教育，加强幼儿行为常规教育。
2、加强对幼儿听的习惯培养，知道用普通话和老师、同伴交流
3、向家长开放半日活动。
4、生活自理能力学习：学习脱下衣服、裤子，学穿没有鞋带的鞋子。
5、开展主题活动：我和我家
十一月份
1、继续加强各项常规教育
2、生活自理能力学习：学习扣纽扣
3、开展主题活动：苹果和橘子、学本领
十二月份
1、生活自理能力学习：学折衣裤、学拉拉链
2、开展拍球比赛
3、开展主题活动：小司机、过新年
一月份
1、开展主题活动：冬天不怕冷。
2、班级工作总结
3、为幼儿结算好代办费、伙食费
20xx年9月
本学期将有32位孩子与我们共同步入小班的生活。我们班组成员本着同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作。以园务计划和教研组计划为依据，制定出以下的班级工作计划：
一、班级情况分析及工作重点：
本学期幼儿人数32人，男孩19名，女孩13名，通过入园后的观察，部分幼儿有上过托儿所，生活自理能力、语言交往能力及其它能力都有一定的基础，但没有上过托儿所幼儿在常规习惯、自理能力、适应性、语言发展等方面较原有幼儿就有一定差距。因为幼儿的年纪小，个别幼儿还不适应幼儿园的集体生活，有哭闹的现象、还有不少幼儿不会自己进餐，再加上大多数的幼儿是家中的独子，倍受家人的宠爱，比较任性，娇气、霸道，依赖性强，同伴之间不知道谦让，团结友爱。针对以上情况，本学期我们将重点培养幼儿良好的常规习惯，提高幼儿的自我保护意识。增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，将主题探究活动与结构性领域教学有机结合起来，让幼儿得到全方位的发展。
二、主要工作任务：
（一）保教工作
1、做好新生入园的情绪安抚工作。由于有部分孩子第一次入园，因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，我们做好以下几方面的工作：
（1）给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境，使幼儿高高兴兴地上幼儿园，愉快地参加各种教育教学活动。
（2）教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。
2、培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力，做到生活有序。
（1）认识自己的标记。
（2）学会正确的洗手、漱口方法。
（3）能安静午睡，不吵醒别人。
（4）培养良好的进餐习惯，能自己吃饭等。
（5）会自己穿脱衣裤、自己入厕。
具体的做法：
（1）进餐、盥洗、穿脱衣物等能力在日常生活中渗透，尽量多的提供幼儿自我服务的机会，营造充满欢乐、和谐的班级氛围。
（2）以孩子喜欢的方式组织进行相应的小竞赛，在锻炼幼儿自我服务的同时激发自信心。
3、培养良好的学习常规。
（1）愿意参加各项集体活动，注意力集中。
（2）爱护幼儿园的玩具，不与人争抢。
（3）学会用语言表达自己的意愿，能用语言和同伴、老师进行交流。
（4）注重感情教育和语言表达能力的初步培养，培养幼儿爱老师、爱幼儿园的情感，初步使用“早、好、再见”等礼貌用语。
（5）将玩具归类收好。
4、开展丰富多彩的节日活动
利用节日开展形式多样丰富多彩的活动，可以充分的调动孩子们学习的积极性。本学期里，除了开展主题活动、教师节、中秋节、国庆节、圣诞，元旦，春节等习俗活动外，还将配合幼儿园开展一些亲子活动。
5、在医务人员的指导下，严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作，定期消毒、灭蚊等。给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境，在工作中加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。
具体的做法：
（1）教师要细心观察孩子，发现身体不适要及时交医生查看、诊治。
（2）照顾好生病的孩子，定时定量给幼儿喂药，尽量保证班级幼儿的出勤率。
坚持每天的户外活动，并为汗湿衣服的幼儿更换衣服。
（3）气候多变时，请给幼儿带一件小外衣，以防着凉感冒，并在衣领处标示幼儿的姓名，以便于辨认。
（4）随时准备足够数量的清洁衣物留在幼儿园内，以备换用。衣物及个人物品，请自行携带并定期清理。
（二）教研工作
1、树立“一日活动皆课程”的观点，精心设计幼儿的一日活动，并充分利用一日活动中各个环节来培养幼儿的语言表达能力。针对班中知识水平能力等个体差异较大的现象，开展互帮互助活动，引导能力较强的幼儿，并在日常教学中，选择穿插一些中班的学习内容，以增强学习兴趣和信心，让每个孩子都有表现自己、展现自己的能力。
2、本学期重点是培养幼儿良好的常规，要坚持正面教育的原则，辅以游戏、集体、自定规矩等方法，促进幼儿在活动中、游戏中的良好行为习惯的养成，并不断加以巩固。
3、精心设计布置教室的环境及区域活动角，利用身边的自然物、废气物品自制教玩具，丰富幼儿的生活、游戏内容，根据幼儿的年龄特点及不同能力层次儿童发展的需要投放材料，促进幼儿的发展。
4、利用图片、故事等形式，对幼儿进行友爱同伴等思想品德教育，通过中国传统文化节日教育，培养幼儿初步的爱国情感，热爱集体，懂得不能为了自己而影响别人。
5、深入实践园本课程，将主题探究活动与结构教学结合进行，从他们的兴趣、知识水平入手，鼓励幼儿积极参加各项活动，让孩子主动学习，从而获取各方面的经验，提高综合能力。
6、积极参加教研组活动，吸收和借鉴有关课改新观念。实施教研计划，进行阶段记录，反馈，期末做出专题总结及交流。
7、每学期认真对待园内公开教学，吸取和借鉴别人的经验，同时及时进行交流和整改。
（三）家长工作：
在本学期的家长工作，我班重点以“尊重家长”为原则，提高教师的“服务意识”，加强与家长的沟通。我班将努力做好以下工作：
（1）期初召开家长会，向家长介绍班级主要工作。
（2）加强与家长的交流与沟通，以家访、约访、电话、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的'需求和是否愿意参加班上的活动。
（3）按时更换家长园地内容，让家长了解本班教学大纲不断向家长提供新的幼教信息。
（4）每学期向家长开放半日活动，使家长了解孩子在园的生活学习情况。
（5）鼓励家长积极参加亲子活动，参与助教，发挥家长的作用。
（6）做好接送工作。来园和离园时，请家长做好插卡工作，确保幼儿的安全。
三、月份工作安排：月份主要目标主要措施反馈措施
九月份
健康领域：
1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。
2、不害怕健康检查和各种健康接种。
3、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。
4、对体育活动有兴趣，能参加做操、游戏等体育活动。
社会性领域：
1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。
2、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。
3、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。
4、享受与同伴分享的乐趣。
语言领域：
1、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。
2、能听懂成人和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。
3、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。
科学领域：
1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。
2、在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。
艺术领域：
1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。
2、支持、鼓励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。
〈一〉保教工作
1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动，设置适合小班幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。
2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划；
3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。
4、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。
5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。
6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。
〈二〉家长工作
1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。
2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。
3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。
4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
5、创设“共育幼苗”家园栏，让家长了解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。
〈三〉教研工作
1、制订学期班级工作计划。
2、研究制定课题方案。
3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。
4、参加年段集体备课活动。
班级绝大部分幼儿情绪稳定，高高兴兴地上幼儿园，也很快得融入幼儿园的各项活动，认识同伴与老师，特别有几个能力突出的幼儿两周时间就能认识班上的幼儿。由于班上大部分幼儿在托儿所时寄过午餐所以96%幼儿会使用调羹，但未养成良好的进餐习惯，还需要一段家园配合教育的养成过程。在开展活动过程中发现本班家长配合教师工作的意识不高，收集东西速度慢，这需要在今后工作中与家长在认真沟通，争取家长的支持与帮助，还有本班幼儿的自制力较弱，常规养成需要逐步培养。
十月份
健康领域：
1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。
2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3、会插接、拼搭简单的造型。
4、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。
社会性领域：
1、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。
2、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。
科学领域：
1、认识生活中常见的花儿,知道其名称、外形特征、颜色、等。
2、能愉快地参加游戏及操作活动，能按物体的某一特征归类。
语言领域：
1、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌。
2、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜欢和老师一起看图书。
艺术领域：
1、愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单的表演。
2、会在底图上添画简单的线、形，学会简单的定位粘贴。
3、对泥工活动感兴趣，学会团圆的技能。
〈一〉保教工作
1、进一步加强幼儿饮食，睡眠，上厕等生活常规的管理，根据本班孩子的特点，用竞赛的方式促进幼儿自理能力的提高。
2、鼓励幼儿结合自己国庆期间的见闻，大胆讲述。
3、两位教师共同配合，使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。
4、开展“花儿朵朵”主题活动，创设“娃娃花店”“科学探索区”等环境，引导幼儿获得有关经验。
5、在每天的分区活动中，均提供水彩笔、油画棒、橡皮泥、剪刀、各种图案等工具材料，鼓励幼儿自由地画、捏、剪、撕、贴。
〈二〉家长工作
1、举行亲子活动。
2、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。
3、完善“接送卡”的使用制度。
〈三〉教研工作
1、实施课题方案，积累研究中的过程性资料。
2、参加青年教师优质课评选活动（说课——开课）；
3、组织幼儿参加早操展示活动；
4、进行主题墙的布置；
5、围绕自己的课题上好园内公开课。
幼儿已经适应幼儿园的生活，孩子生活自理能力较弱，在这方面我们花费了大量的时间和精力来培养幼儿的一日生活常规，如：手把手的教给孩子穿、脱衣服的方法，手把手的带孩子入厕、洗手，鼓励孩子自己动手、认真进餐，学习户外锻炼和操节等。同时在常规的培养上，老师仔细观察，坚持统一的原则和一贯要求的原则，使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。老师带着孩子互相学习、共同进步。一方面体现在老师对自己的教育观念进行不断的调整和更新，另一方面，我们也仔细观察孩子与我们的互动的情况，有时孩子对我们的活动会有些启发。用孩子们的眼光去看，用孩子们的心去体会，把视线放得低一些。让孩子到幼儿园除了能感受到一分亲情外，更让他们能慢慢养成良好的习惯。
十一月份
健康领域：
1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物。。。
2、对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。
3、引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。
4、引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。
社会性领域：
1、知道友好的对待邻里的小朋友。
2、知道一点公共的事情和公共场所。
科学领域：
1、引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。
2、认识四五种常见的花儿，了解花儿的好朋友与花儿之间的关系。
语言领域：
1、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。
2、能朗诵简短2—3首儿歌。
艺术领域：
1、用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱3、4首歌曲。
2、鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。
3、辨别明亮的色彩与暗淡的色彩带给自己的感觉。
4、学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。
保教工作：
1、结合11月9日消防安全宣传日，加强幼儿的安全教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。
2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。
3、加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。
4、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。
5、教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。
6、继续开展“花儿朵朵”的主题活动。
家长工作：
1、更换“共育幼苗”栏目的各项内容。
2、发放幼儿发展评估手册，并请家长填写好家园互动及幼儿在家表现情况。
3、做好家长访园日的各项工作准备。
教研工作：
1、参加园内互听互评。
2、查找有关课题研究的参考资料及存在的问题，并做好记录。
3、及时撰写月份反思和个案追踪。
4、区域交流检查。
本月我们看到孩子一点一滴的进步，我们由衷的欣慰。像一些吃饭、饮水、入厕、洗手都能够自己独立进行。午睡质量很好，小朋友们都会自己脱衣服、鞋袜，而且吃饭时基本不用老师喂。结合秋季，我们组织幼儿到“山前绿化带”进行秋游活动。大自然原本就有足以让孩子陶醉的魅力，大自然中到处都有让幼儿悠游其中、快乐学习的素材。在秋高气爽，果实累累的季节里，我们与幼儿一起进入自然天地，共享发现自然的喜悦。通过这次的秋游，使幼儿开阔了眼界，增长了知识，也锻炼了幼儿的体格，收获真大。认真对待本月园内开展的优质课评比活动，我们能根据本班幼儿年龄特点以及能力情况，选择了幼儿感兴趣的“小树叶找妈妈”参加评比活动，认真备课和准备教具，获得园领导和教师们的好评。
十二月份
健康领域：
l、垫上运动练习侧滚。
2、练习在离地30厘米宽15厘米的平衡木上行走。
3、漱口时会轻轻吐水，不让水花溅在地。
社会性领域：
l、能遵守基本的规则，并能按规则行动。
2、知道互相友爱，当别人遇到困难时不嘲笑，愿帮助别人。
语言领域：
1、学习复述故事一则，儿歌二首，继续学习和老师一起边看边听图书内容。
2、能注意听老师讲话不插嘴。
科学领域：
l、学习按用途、颜色、大小、长短、的不同进行分类。
2、在老师的指导下，有目的地观察冬天的树木花草的变化，感知冬天的风及人们服装用具的变化。
艺术领域：
1、继续学用自然声整齐地唱歌；在老师引导下，逐步欣赏活泼、安静、的歌曲，并按节奏拍手。
2、认识休止符号，学习用轮奏的方法进行打击乐演奏。
3、巩固练习在一定范围内均匀涂色地能力。
保教工作：
1、继续组织幼儿开展“花儿朵朵”主题活动，收集相关的材料。
2、根据主题活动的需要，定期更换主题及活动区材料，在教室外展板展示美术作品栏，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会，培养幼儿的自我表现能力。
3、个人活动、小组活动、集体活动相结合，个别辅导和随机教育相结合，本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。
4、随着天气的转冷，教育幼儿注意冬季保暖，每天坚持来园。
家长工作：
1、根据冬季，幼儿身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。
2、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通，并做好家访登记。
3、在12月1日让家长来园观摩幼儿在园的学习和生活。
4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情况，向家长推荐优秀的网站。
5、请家长为幼儿准备迎新年联欢活动的节目。
教研工作：
1、每周定时、随机的召开班级会议，及时解决本班出现的各种现象。
2、观察记录在课题研究中幼儿存在的现象，分析原因，找出解决问题的办法。
3、继续追踪个案调查和月份反思。
4、参加园内教师基本功比赛。
5、参加园内的“迎新年”体育运动会。
加强对幼儿进行常规训练，如“生活卫生习惯”、“学习习惯”等等，迎接园内对幼儿生活习惯（常规）的检查。本班幼儿各项常规均较好,我们还帮助幼儿养成良好的学习习惯，如举手回答问题，不争抢公用用具。家长们积极配合我们开展主题活动，认真填写各类调查表，按时发放《发展情况手册》，如实反映了幼儿在园学习、生活情况。卫生保健方面，我们能关注每个孩子，经常提醒幼儿喝水，确保幼儿安全，每天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防疾病的工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。幼儿的出勤率较高,并受到家长的赞扬。
一月份
健康领域：
1、具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。
2、初步学习投、掷、钻爬、攀登、平衡等动作。
3、知道冬季防寒保暖知识。
社会性领域：
1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。
2、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。
3、学习在家中接待邻里和亲戚。
语言领域：
能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。
科学领域：
1、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量（大小、长短、等）的显著差异。
2、知道区分上下、前后里外的位置。
艺术领域：
1、引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。
2、能随简单的音乐节拍做拍手动作。
保教工作：
1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，最大程度地促进幼儿全面发展。
2、继续组织幼儿开展主题活动所延伸的小主题活动，收集相关的材料。
3、对幼儿的作品进行展示。
家长工作：
1、寒假做好幼儿安全工作，提高幼儿的安全意识。
2、做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。
教研工作：
1、及时撰写月份反思。
2、做好幼儿的测评工作，并进行分析和统计。
3、撰写班级工作总结、个人工作总结及课题阶段小结和实施记录等。
日常生活中，培养幼儿乐于交往、友好相处、礼貌谦让，有什么事情能互相用语言来沟通，不动手推拉，也不随便动他人的东西。继续巩固自理能力，尤其是穿脱，叠放衣服，在午睡中能整齐放在固定的地方，加强午餐桌面整洁的培养。以家长园地为窗口，让家长更深入地了解我们的工作，如：将孩子在园的情绪、饮食，学习等情况以每周向家长汇报。经常与家长进行沟通，如请假，询问孩子身体状况，学习表现等等。老师也注重在接送平时主动家长沟通，不怕麻烦，不计琐碎，尽力满足他们各方面的要求，只要是为了孩子好，有利于他们的健康，我们都主动给予配合。
区域活动是幼儿非常喜欢的一种学习活动，它能让幼儿在自由的探索活动中学习、探索，掌握知识。而不是先教后玩，也不是边教边玩。在玩玩、做做的游戏中生动、活泼、主动地学习，从而促进幼儿各方面的发展。
本学期我们把区域活动的目标定为：
1、引导幼儿自主地进行活动，创设一个幼儿喜欢的自由的开放的环境。
2、有计划地逐步开放各个活动区，先开放1——2个活动区，帮助幼儿认识该活动区的玩具、材料，尝试玩法。
3、学习收放和整理，建立初步规则。
4、懂得与同伴一起使用物品，在活动中发展语言能力与分享能力。
规则重点：
1、选自己喜欢的区域，玩什么取什么，玩好后把材料放回原处。
2、爱护玩具，不丢弃损坏，玩具掉落随时捡起。
3、能与同伴友好地玩，学习表达个人愿望，能使用礼貌用语与人交往。
4、不干扰别人，不大声叫喊。
5、注意卫生安全，知道用眼卫生，坐姿正确和使用剪刀的安全等。
6、游戏结束能将玩具材料收放整齐。
为了更好的参加区域活动，了解区域活动的一些基本要求，我们可以在活动前开展谈话活动或者活动结束开展评价活动。组织幼儿说说：今天玩了什么？和谁一块玩？以后逐步引导幼儿说说：怎样玩的？谁玩得好？为什么？让幼儿在讲评中把自己的.经验感受与同伴分享，体验活动的快乐，发展口语表达能力。
区域内容：本学期共分为6个区域，分别是小熊积木馆、百灵小舞台、小兔巧手坊、小猴智慧苑、小猫书香阁、小猪生活馆
小熊积木馆
目标：
1．学习和同伴合作拼搭，不争抢积木。
2．锻炼幼儿的动手拼搭能力。
3．萌发幼儿的合作意识。
百灵小舞台
目标：
1．能够独立选择喜欢的材料进行表演。
2．学习和同伴合作游戏并能够区分角色。
3. 体验表演游戏的乐趣。
小兔巧手坊
目标：
1．通过活动锻炼幼儿搓、压、团等技能。
2．学习拉拉链、扭纽扣等技能，发展小肌肉动作。
3. 对美术活动感兴趣。
小猴智慧苑
目标：
1. 积累有关数、形、时空方面的经验，培养对数学活动的兴趣。
2. 爱动脑、爱操作。
小猫书香阁
目标：
1．指导幼儿用简单的语言表达书中的画面。
2．指导看书规则并遵守该规则。
3．萌发幼儿对书籍的兴趣，喜欢看书。
小猪生活馆
目标：
1．能够区分角色进行活动。
2．学习和同伴合作游戏。
3．通过活动丰富幼儿的生活经验。
在孩子们的欢声笑语中我们迎来了新的一年。本学期的工作也即将告一段落。回想起这一学期与孩子们一起共学、共成长的日子，令人难忘。本学期中，我们两位老师和保育员能以大局为重、积极工作、不分彼此，处处以班级工作为重，不计较个人的得失，在大家的配合努力下，我们小二班的各项工作开展井然有序。现将本学期几个方面的工作进行总结。
班风班貌方面：
学期初，小部分幼儿还存在入园情绪不稳，娇气、爱哭，依赖性强，霸道等现象，一些从未入托的新生各方面能力表现也较弱，使得班级幼儿各方面能力水平存在很大差异。针对这一现状，我们将班级前期工作重点放在与家长一起培养幼儿良好的生活习惯及生活自理能力的提高上，特别是对能力弱的幼儿进行重点培养。着重于让家长，孩子充分认识到现状及它所带来的各方面影响。我们在家园联系栏中、宝宝成长录中积极沟通，立足于向家长传递先进、科学合理的教育理念及做法，在大家一致努力下，无论在园，还是在家大部分幼儿生活自理能力都有如“飞跃”般实质性的提高，会自己的事情自己做，吃饭，穿脱衣服、鞋等，而且变得懂事了。
保教工作方面：
班级幼儿虽然大部分入园已有一段时间，自理能力也开始逐渐增强，但他们毕竟年龄小，自我控制及自我保护能力等方面与中、大班幼儿相比都存在许多差异，这就需要我们教师投入更多的精力，引起更全面的关注，只有幼儿身心均健康，他们才能全身心地投入到活动中，不断发展，我们在意识、行动上均引起高度重视，及时沟通工作中遇到的问题，交流好的经验做法，两位搭班老师共同注重幼儿一日生活中的每个细节，及时发现他们身体状况的异常，给予特别的关心、照顾。老师与保育员鼎立合作，同心协力共同将安全工作放在首位，让每个孩子都在我们的视线里，一发现有危险隐患马上处理。如孩子把椅子往头上抬，咬手指，佩戴首饰等不良现象，一旦发现就马上制止。并根据天气的冷暖为孩子更换衣服，经常检查孩子体温变化，使每一个孩子都健康快乐成长。
我园是二期课改的试点园，因此本学期我们更加关注孩子们的兴趣点，针对小班幼儿的年龄特征来开展活动。在教育教学的实施中，从活动内容的选择，组织形式方式的采用上，都力求以“人文教育”为出发点。幼儿逐渐积极参与、师生互动、他们会交谈，能运用画笔、纸张勾画，展现自己喜爱、熟练的事物。环境是为教育教学
活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点，我们选择了一些有特点的装饰布置，同时为节省纸张，还利用一些废旧物品。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们动手去制作。在幼儿园的环境评比中，我们取得了小班组第一的好成绩。
家长工作方面：
在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。为此，我班把家园配合工作作为重点来抓。通过家访、家园联系栏，宝宝成长录、开放半日活动，让家长们了解幼儿园的情况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况，发现问题及时与家长沟通。针对我们班级里有一半的孩子是由老人带的情况，我们更是做到主动积极，凡事耐心、细心地回答他们的疑惑，让老人们放心把幼儿送到幼儿园，共同探讨孩子在园在家的不同表现，统一教育目的、方法，取得他们的信任。
不足之处：
本学期工作虽然取得了一些进步，但还有不足之处：如幼儿午餐时桌面与地面不够清洁，挑食与边吃边玩的现象还存在；区域活动时的常规需要不断提醒，不够自觉；个别幼儿在处理问题上存在着不友好喜欢打人，推人的现象。这些都有待于下学期改进。
我班有幼儿32人，男孩20人，女孩12人，在这些孩子中有个性活泼开朗的，也有个性内向不善于说话的，在本学期的日常保教中，我们根据《纲要》精神，以及本班幼儿的特征，制定班级计划，制定适宜的教学目标，选择相应的教学内容，同时，结合小班幼儿的年龄特征，注重选择适合他们的活动形式，注重孩子的主体地位，活动的过程，已有的生活经验，幼儿间的平等、和谐的师生关系及正确评价孩子。通过一学年的幼儿园集体生活学习，每个孩子在原有的基础上都有了很大的进步。
一、学期目标及达成情况
（一） 共同生活：
1、我们在一日生活中以培养孩子良好的饮食习惯、用餐卫生、愿意自己完成自己的一份饭菜作为首要目标。将生活活动有机地贯穿到一日生活中，孩子在这方面有了明显的进步。基本都能独立用餐，知道桌子上要保持干净，但在自觉，没声音的用餐、独立整理干净等生活细节方面要加强个别指导提醒，使幼儿养成良好的饮食习惯和用餐常规，提高幼儿的自理能力及独立意识。
2、 我班孩子基本上适应了集体生活，表现出稳定愉快的情绪，能习惯幼儿园的作息时间、制度和生活，能体验集体生活与同伴游戏的快乐，对老师同伴有礼貌。但在集体方面，与同伴的交往、合作等方面还待于提高，个别幼儿有攻击性行为，不爱护同伴的玩具。所以，这方面还有在下学期慢慢的启发引导。
3、大多数的幼儿已能初步遵守一日生活中固定的一些常规，包括游戏的规则，但还有许多幼儿特别是弟弟朋友经常要老师反复的提醒、引导，不能自觉地遵守他们知道的这些常规，控制自己的行为。如丁凯、彭遵遵、彭茜茜、胡钦溥、郑浩、卜峰、余浩峰在他们身上反应出坐立不定，不能控制自己的行为，需要老师反复的提醒才能遵守规则，有时还会干扰其他幼儿的活动，这样在一定程度上影响了自己和他人的认知发展，这些幼儿我们在下学期中作为重点教育对象，增强他们的规则意识使他们能初步遵守一日生活中的固定常规。
4、大多数幼儿愿意亲近老师，能主动与老师打招呼，对老师的一些动作、眼神、十分关注，愿意与同伴交流，学习使用礼貌用语，待人文明。通过日常教育和结合主题展开，在找找、说说活动中，有了一定的进步。
（二） 探索世界
1、本学期我们围绕着“我上小班了”、“我的家”、“秋天的水果”、“冬爷爷来了”、“过新年”5大主题活动展开。在活动过程中注重二期课改的理念，整合课程、多种活动形式与内容；关注幼儿的生成，结合预设；关注幼儿的实际生活经验，进行梳理与提升；调动幼儿各种感官，主动而自主的获取有益的知识经验和情感。如对幼儿进行“四季”的感受和认识、“爱家乡、爱中国”的情感萌发、对周围自然物和自然现象的观察等等。在活动中，孩子们表现表达的手法也丰富多了，收集各类信息，积累知识经验的渠道也增强了。但我们发现孩子表征的手法较单调甚至个别幼儿不会、对资料信息的分析、了解过于表面化等，这些都是以后努力的方向。
2、本学期我们为了激发幼儿的探索精神，将学习中没解决的延伸到区域活动中，鼓励幼儿自己玩，发现玩的方法。在教学活动设计中强调孩子的运用多种官感感知如：摸一摸、听一听、看一看、玩一玩、尝一尝、闻一闻等方法来发现一些事物简单的特征，但我班有许多幼儿仍离不开老师的帮助，经常听到求助者的呼叫声“老师，我不会”，“老师，这个怎么玩？”。
3、每天的早锻活动是幼儿最开心的，他们能自由大胆的选择各类自己喜欢的器械进行爬、钻、跑、跳、走等动作。此外，很多幼儿对一些复杂、完善的动作有了尝试，获得成功。大多数幼儿能有节奏的做动作，自我保护意识也有所增强。但个别
幼儿在日常生活中走路不稳容易摔跤，碰撞等不安全的倾向发生，需要我们进行个别教育。另外，在下学期中，我们还将有目的的引导一些动作发展较慢的幼儿，让他们在同伴的带领、引导提高运动能力，如：袁顶天天、彭茜茜、卜峰等。
（三）表达与表现
1、通过本学期的鼓励、引导、尝试，我班大部分幼儿乐意大胆地用语言表达，表达自己的一些意愿，语句虽简单，但有了一些连贯性，易理解和通顺，但整个班级水平不是很好的，仍处于含糊不清、断断续续的，比较严重的现象是，在陌生人面前不愿表达，特别是内向的幼儿：刘心语、熊露、彭遵遵、陈侃言、梁彤彤等幼儿在下学期加强引导，给予多锻炼的机会。
2、我班幼儿对于听故事很感兴趣，并能听懂普通话，而且会跟着老师一起讲故事，个别幼儿还会看图自编故事。但有个别幼儿仍不能在集体中安静地听老师或同伴讲话，不能较安静、认真、有序地尝试翻看一些简单的故事，坚持性不够。所以我们已意识到将这一习惯的培养列入下学期的重点教育目标是迫切和必要的。同时，在介绍自己的意途、想法或作品时，我班幼儿比较薄弱，绝大部分孩子表达的语言断断续续，过于简单、不完整，需要老师的引导和启发。当然，也有几个幼儿在语言方面发展的比较快如：郭恺冰、王宇宁、陈约瑟、丁凯等。针对这种现象我们也会因材施教，对不同层次的幼儿提出不同的要求，有针对性的个别指导，让他们在自己原有水平上获得发展，以此提高整个班级的表达能力。
3、随着幼儿年龄的增长，孩子们的表现表达方式也越来越多。他们喜欢用声音、动作、制作、画画等表现方式来表现自己的认识和情感。我班幼儿喜欢音乐、绘画、纸艺、儿歌活动，能大胆地涂画，和同伴一起表演儿歌、歌曲。他们喜欢模仿老师的动作和语言，少了示范，很多孩子就难以表现。但他们对涂涂画画、剪剪贴贴、唱唱跳跳、说说念念活动很感兴趣的而且还很投入，缺乏在集体面前自信、
大胆、自然地表达自己的情感。同时还存在两极分化的现象，有一部分幼儿极乐意表现自己，而有极少数幼儿不感兴趣，不乐意表现自己。故在下学期多鼓励他们，让他们也能大胆地表现自我，相信有了兴趣，就会改变一切的。
4、幼儿的想象创造出现了一些萌芽的状态，但是，他们还是习惯于模仿，习惯于按老师的方法去做，这与孩子缺乏知识经验和生活经验是密切相关的。所以，在下学期利用多种途径、手段，创造更多的机会进行启发和引导，激发幼儿想象创造的欲望。提高幼儿想象创造的能力，相信随着年龄的增长，知识经验的不断丰富，会有所进步的。
二、家长工作情况
在家长工作方面我们力求做到以下几点：
1、 多与家长沟通，缩短之间距离
教师是家长沟通工作的主导者，不要等幼儿在幼儿园里发生了事情才与家长进行沟通，这样家长会不理解，甚至会给教师或幼儿园带来麻烦，造成不好的负面影响。所以我们随时细心地观察家长的需要、甚至表情脸色等情绪变化，利用电访、家访及时做好思想和行动上的沟通，缩短教师与家长之间的距离，使家长乐意把自己的想法，烦恼主动和教师沟通，请求教师的帮助。并开辟了“育儿苗圃”，以便能更好与家长相互了解，及时反馈幼儿在园在家全面的情况。
2、用真诚的心去换取家长的信任
作为一名幼儿教师，就要有强烈的责任感和角色意识，即明确自己在家长沟通工作中承担的任务——建构心灵的桥梁。让家长密切配合幼儿园，关注幼儿园的工作，使得家园关系更为密切。面对幼儿园发生的一切事情，我们都要勇敢地去面对，想办法去解决，消除隐患，只要自己做的事情是公正、平等、对得起孩子，用自己的真诚去换取家长的信任，任何事情家长都会理解的。
3、与家长沟通时，注意说话的方式方法要有艺术性
在与家长交流时，
教师说话一定要注意方式方法，不能直截了当地对家长说孩子不好，可采取先说孩子好的方面，再说到孩子不足或需要改进的方面，让家长先了解孩子好的一面，再知道孩子不足之处，这样一来家长就容易接受，乐意配合教师教育孩子教育目的向反。这种交流方式便于家长接受老师的意见、建议，同时让家长看出老师说话的艺术性，教育孩子的方法，从而尊重老师、支持老师、配合老师的教育，达到更好的家园共育，促进儿童的全面发展。
三、个别幼儿工作情况
1、 体弱幼儿
班上有几位体弱多病、身体瘦小的幼儿：陈约瑟、袁顶天天、胡骏、张靖、郑健恒等小朋友，经常容易感冒，咳嗽。我们老师在平时也特别注意对他们的护理，随时注意他们的冷暖，特别是在早锻时注意他们的衣着，运动量，以及塞入干毛巾，这学期在身体素质方面有了明显的好转。查温吉吉、卜峰小朋友是我班的肥胖儿，在本学期我们严格把好饮食关，配合卫生保健老师对其进行积极的矫治，对贫血幼儿李金鹏进行加餐，做好过敏儿的饮食工作。通过努力，营养不良的状况得到了显著的改善。&nbs
p; 并通过食谱介绍让幼儿了解人体所需的各种营养都在每天的菜肴里。因此，大多数幼儿在园的情况有了好转，但是在家里的转变就不大，出现“两面派”的现象，甚至有的幼儿到了家里晚饭也不肯吃光吃零食。在下学期要改进这个情况，首先做好家
长的工作，转变观念，家园共同努力来扭转这个状况，使幼儿身心健康发展。
2、 有攻击性幼儿
余浩峰、丁凯、彭遵遵、卜峰、郑浩等幼儿平时比较顽皮，有攻击行为，我们平时特别注意他们的行动，以免伤害他人，但在本学期的改变不明显。因此我们在下学期要重点引导他们，感染他们，并及时与家长交流、密切配合，规范他们的行为。
3、内向幼儿
对梁彤彤、张靖、熊露等比较内向的幼儿，除了家访了解他们的情况外，还通过唱歌、游戏、讲故事等活动，吸引、激发他们说话和表现的欲望，鼓励他们大胆、自由的说话、游戏。我们注重的是与家长达成共识，不管在家里还是在幼儿园都要坚持以正面鼓励引导孩子，尽量让孩子多开口，多说话，以提高孩子语言表达能力。通过一学期的努力。张靖、熊露等有了明显进步，回家后能说说幼儿园发生的事，家长对于这方面的进步感到很高兴很满意。
四、 大活动情况分析
1、 秋游活动
为了开阔幼儿的视野、丰富知识，亲近小动物，同时也为了增进家长与孩子、家长与家长、家长与老师间的联系。我园组织了一次“浦东海洋世界和世纪公园”的一日亲子秋游活动，活动中孩子表现地非常出色，都能自己走路、不任性、不乱跑、不乱买零食玩具。同时，也体验了各类游戏的快乐，开阔了眼界。活动后，我们通过反馈表，了解到家长对本次活动的感想和意见，绝大部分家长认为这样的活动很有意义，对幼儿爱护鱼类，丰富知识有很大的帮助，希望多组织这样的活动，以促进
幼儿全面发展，包括坚持性，语言连贯性。
2、 游园活动
本学期我园组织了几次全园游园活动，觉得这样的活动能促使幼儿各方面的发展，提高了幼儿的表达能力、表现力、促进了幼儿之间交往能力的发展、同时也增强了幼儿的责任心，以及照顾好幼小的弟弟、妹妹。在大班哥哥、姐姐的照顾和帮助下幼儿能高兴地游玩。但是也有几个幼儿不愿意同哥哥、姐姐一起参与游戏。对于这几个幼儿，在以后的活动中加强锻炼、引导，让他们渐渐适应并能参与其中，使他们变得大胆、勇敢、自信。
3、 期初家长会
8月底,我们召开了第一次全班幼儿的家长会,家长的出勤率很高，在会上，我们除了引导家长如何帮助幼儿做好入园前的准备，以及积极配合幼儿园、班级做好各项工作外，还重点介绍了我园的三艺活动及小班幼儿的纸艺活动，使家长对三艺有了更多了解，对幼儿园有了更多的信任。家长会收到了了良好的效果，得到了家长的好评。
4、 小班亲子活动“家庭演播室”
在这次的亲子活动中，除了邀请的家长其余很多家长都很积极的要求能参与。活动中每个孩子都上台表演的歌曲“妈妈和乖乖”，唱唱跳跳，大胆表现自己。律动活动时，家长们也热情高涨的上台和孩子们一起开心的做起了
，小班第一学期班级小结
操，气氛十分热力，活动很成功，得到了各方面的好评。
五、 优势及弱势情况
（一）、优势
在老师辛勤培养下，幼儿的生活自理能力有了明显的提高，自己的事情能自己做，尤其是每天午睡时脱衣裤、穿衣裤，不仅养成了孩子们自己穿脱，而且学会主动帮助那些能力差的幼儿穿脱，促进幼儿间的友谊。孩子们有了初浅的规则意识，适应集体生活，表现出较稳定的愉快的情绪，能习惯幼儿园的作息时间、制度和生活，能体验集体生活与同伴游戏的快乐。能听懂普通话，大部分幼儿并能尝试用普通话与老师、同伴交流。
（二）、弱势
由于平时家长的宠爱，孩子们的规则意识差，玩耍时出现“霸道”“攻击性”的一面，而且依赖性强，与同伴的交往、合作等方面有所欠缺。在平时的各类游戏中，孩子经常出现争抢玩具,破坏他人玩具的行为。
我班大部分幼儿很乐意表达，也能大胆的表达自己的.一些意愿，语句简单，有一些连贯性，易理解和通顺。但整个班级水平不是很好，说话断断续续、不能清楚地表达自己的意思，尤其在陌生人面前不愿表达。
另外，他们还是习惯于模仿，习惯于按别人的方法去做，少了示范，很多孩子就难以表现，但幼儿的想象创造出现了一些萌芽的状态，有个别幼儿有了简单的想象，使得说话，画画，纸艺作品与众不同。
一、基本情况
新的一学年又开始了，我班有两位老师，一位保育员，其中两位老师的工作热情、认真，思想活跃，能够承担班里的各项工作，具备承担各种教育活动的能力，教态端正，能被幼儿接受和喜欢。保育员有丰富的工作经验，熟悉幼儿的健康保健知识，对小班的生活护理有较强的操作能力，对保育工作做得很到位。我班幼儿全是新生，到目前为止共有20人，每个幼儿都有不同的生活习惯、环境和性格，经过开学前两周的观察，了解情况如下：
1、班上幼儿由于年龄和月份上大小有别及家长的教育方法不同，孩子的日常行为习惯有一定的差异。部分孩子是有祖辈领养，所以我们将逐步培养幼儿生活自理、与人相处等方面的能力，并加强情感培养：与老师间建立良好的感情，让每个孩子天天都高高兴兴来上幼儿园；与小朋友之间学习友好相处，让他们交好朋友，培养孩子初步的社会交往。
2、依赖型强，非常娇气。我班不少孩子来园哭闹很厉害，离不开家人。有事不会说，哭哭啼啼，自己不动手，等着老师来帮忙；自理能力较差。自己穿脱衣服无法独立完成。独立吃饭也很困难，甚至连小便都要老师一边帮忙；理解能力差，学习能力弱：语言理解和表达能力很差；对老师的话理解有困难，询问的问题和老师说的话有一部分孩子基本没反应。部分幼儿几乎没有听的习惯，老师的提醒也是充耳不闻，总是自我中心，自得其乐；本学期，我班将以保育为重点。首要工作是保证幼儿在身体健康上能得到很好的照顾。以此为基础，逐步训练幼儿的常规，培养幼儿的生活自理能力，让幼儿懂得自己的事情自己做。
二、总体培养目标
（一）生活健康与保育工作
健康方面
1、开展丰富多彩的户外游戏和体育活动，培养幼儿参加体育活动的兴趣。能随意活动身体，并愿意跟随老师参加体育活动
2、为幼儿创设运动环境，尽可能提供更多的户外活动时间。乐意自己走，参加走、跑、爬、钻等体育活动。
3、用游戏、情境来激发幼儿活动的愿望，促进动作的基本发展。
4、在体育活动中，促进幼儿健康发展，培养幼儿活泼开朗，坚强，勇敢的意志品质。
生活方面
1、逐步适应幼儿园的集体生活，情绪基本愉快，鼓励幼儿间的交往。
2、培养幼儿养成盥洗的习惯，认识自己常用物品及会洗手，养成讲卫生的习惯。
3、愿意接受清洁要求，会用小勺进餐，用杯喝水。
4、能在成人帮助下，学习入厕的正确方法，养成独立入睡的习惯。
5、有初步的自我保护意识，知道不独自到人关注不到的地方玩，不摸危险物品等。
保育和安全
抓好幼儿的卫生保健工作、三检工作（晨检，午检，晚检）。每时每刻观察幼儿一日生活环节，督促幼儿冷时要添衣，热时脱衣，督促保育员保持教室空气的流通。鼓励幼儿不挑食的良好习惯，每天组织幼儿足够时间的户外活动，增强幼儿的体质锻炼，培养幼儿良好的卫生习惯，让他们初步懂得不随便丢垃圾，保持教室，公共场所的干净。
安全方面：要把幼儿安全工作放在首位。稳定幼儿的情绪，同时要把幼儿安全放在首位，提供丰富的环境，营造安全，愉快的游戏活动氛围，做到“放手，不放眼”。
（二）环境创设与教育策略
环境创设：
1、创设各种活动角，如娃娃角，生活角等，让孩子在游戏中体验愉快的情绪，获得相关体验。
2、利用废旧物品制造体育用具，丰富幼儿的游戏器具。
3、开展丰富的游戏活动，让幼儿体验与同伴游戏的快乐，让幼儿乐于亲近老师，和老师做游戏，喜欢上幼儿园。在游戏中，不断巩固游戏规则，从而建立初步的游戏规则。
教育策略：
1、引导幼儿喜欢摆弄各种玩具，发响玩具，尝试送玩具回家，了解要保护玩具。
2、引导幼儿参与多种游戏，体验游戏的快乐，初步掌握游戏技能。
3、引导幼儿感受集体游戏的快乐，体验集体游戏的乐趣，懂得遵守游戏的规则。
4、引导幼儿主动与人交往，在游戏中能用语言表达自己的需求。
5、结合生活经验和故事，帮助幼儿建立初步的自我保护意识。
教育教学：
1、对一些婴幼儿音乐作品有兴趣，尝试用声音，动作等方式进行自由表达，选择适合幼儿的歌曲及音乐游戏，在老师的带领下进行音乐活动。
2、日常生活中，鼓励幼儿用普通话交谈，并学习礼貌用语。听懂普通话，喜欢听熟悉的谈话，故事，乐意跟念儿歌，以故事、游戏、交谈等方式激发幼儿的学习兴趣，使表达能力提高。
3、喜欢看图片、图书，并随意表达自己的认识和感受。为幼儿提供颜色鲜艳的，适合幼儿年龄特点的图书、图片，让幼儿阅读。
4、学习用多种感官感知生活中接受到的事物，尝试观察其声响、颜色，形状等的明显特征。5、愿意亲近花草树木和小动物，接触水、沙、石等自然物。
6、喜欢摆弄简单的美术工具和材料，乐意参加涂画等活动。
家长工作：
1、建立幼儿成长档案，记录下幼儿的发展情况，帮助家长了解孩子的发展，并及时和家长反馈，作好家园互动。
2、配合幼儿园召开家长会，除此之外还将利用家长面谈、通电话、每月的家长沙龙等多种形式，取得与家长的联系。
3、对生病的幼儿进行电话问候或家访。
4、对个别在园表现特殊的幼儿及时跟家长沟通。
5、及时张贴家教栏，管理好班级博客，及时向家长反馈幼儿的在园情况。
总之，我要把安全问题放在工作的首位，和配班老师、保育员配合好，对孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心。”我们将尽自己的一切能力保护好幼儿，防止事故的发生，促进幼儿健康成长。
时间总是一眨眼的功夫呀，忙碌的一年即将进入尾声，而作为职场人的我们，都不可避免地要写年度工作总结。这也是公司为了考察员工能力的一个必要方式。究竟怎么才能写出一篇专属自己的岗位个人年终总结呢？以下是小编收集整理的“简单的年终总结及下年计划”，还请你收藏本页以便后续阅读。
一、季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
二、季度广告投放计划
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会根据一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
市场销售业务员工作计划范文【篇三】
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。
经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：
(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用cad软件绘制产品图、装配图等。
(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。
(3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。
工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在_的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
一、坚持到底就是胜利
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入_公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
五、龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实
生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
销售年度工作总结3
20__年在各级领导和同志们的关心帮忙下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，进取贯彻公司的文件精神，同时进取参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自我分担的工作，现将一年的工作汇报如下：
一、作为销售主管，认真学习理论，联系实际学以致用
及时深入学习公司的最新文件精神，联系自我的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化提议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏实工作，认真完成各项工作任务
销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自我敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。
对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。
合理激发员工自我约束本事，对销售排行靠前的员工进取向总公
司提议加薪，调动进取性。对没完成销售任务的帮忙他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司提议调到其他能发挥特长的岗位工作。经过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部构成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。
三、存在的问题和不足
1.办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足，致使有些工作_蛇尾
2.工作中有时急于求成，反而欲速则不达。
在未来的一年里，我必须总结成功的经验，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮忙下，争取把工作成绩推上一个新台阶。
根据山西大学化学化工学院培训安排，20__年5月2日起，我们化学工艺国培班进行了“企业实践”模块环节的学习，现总结汇报如下：
一、实践企业简介及实习内容
1、山西天脊集团
天脊煤化工集团有限公司即天脊集团。“天脊”取自苏轼《浣溪沙·送梅庭老上党学官》诗句“上党从来天下脊”。其意一、点出了厂址所在，山西省长治市旧称上党地区;二、她象征公司广大员工矢志进取，自强不息，昂首天外，挺起民族复肥工业脊梁的雄心壮志。她的前身---山西化肥厂，是我国“六五”期间重点建设项目，成套引进德国、日本、法国、挪威等八个国家十一项专利技术和设备建设的第一个以煤为原料生产高效复合肥的大型现代化企业。经过近三十年的发展，目前，已形成以化肥为主、集有机化工、煤炭深加工、精细化工等为一体，多产品、跨地域的大型煤化工产业集团。天脊集团自行研发的《大型鲁奇煤制氨工艺技术的开发与应用研究》成果，荣获国家科技进步二等奖。“天脊”牌硝酸磷肥被授予“中国驰名商标”。“天脊”商标入评“中国最具价值品牌”，价值高达29.70亿元。在天脊集团主要实习内容有：供水处理系统：原水处理、污水生化处理、反渗透水净化、矿粉加工系统、蒸汽动力系统、合成氨生产工艺、煤气化系统、煤气净化系统、压缩系统工艺、三废处理系统、硝酸生产工艺、硝铵生产工艺、复肥生产工艺。
2、山西三维集团公司是国家大型一档高科技化工企业、山西省工业转型发展百强潜力企业、中国化工500强企业、中国化工竞争力100强企业。其前身为山西维尼纶厂，成立于1970年10月。1996年组建股份公司，20__年12月经山西省国资委批准，三维集团与阳泉煤业集团重组，成为阳煤集团全资子公司。以电石、焦炉煤气、甲醇、顺酐、粗苯等为主要原料的，以有机精细化工产品为主导的五大系列近200个品种，一是聚乙烯醇(PVA)系列产品10万吨左右，其规模国内居国内前列;二是1,4-丁二醇(BDO)系列产品20万吨左右，规模为国内第一、世界第三;三是粘合剂(白乳胶、胶粉、VAE乳液)系列产品8.5万吨左右，规模居于国内第一;四是苯系列产品，目前拥有粗苯精制规模20万吨，单套装置能力世界最大;五是焦化系列产品，其中焦炭产能120万吨;其中，PVA、BDO、干胶粉等8个主导产品的市场占有率居国内首位。在这里学习期间，对三维有机分厂，丁二醇分厂的四个生产车间，进行了实地参观和学习。了解相关产品的生产工艺和相关的化工生产设备。
二、实习收获与感想
很感谢山西大学化工学院能够安排我们到这样两所全国知名大型化工企业观摩和实习，特别是到山西天脊集团实习这个机会实属难得。我们知道去年山西天脊集团发生了振惊全国的苯胺泄露事件，该厂一直处于停产整顿阶段，我们是他们恢复生产后接待的第一批参观学习人员。而我们能够在这里实习、观摩这个机会非常不容易。山西大学化工学院郭建有副院长所做的工作和努力分不开的。通过这次企业实践，让我们了解到山西天脊集团和山西三维集团公司这两家全国知名的大型化工企业它们的生产技术、生产工艺及化工行业的现状和今后的发展方向。中职教师的企业实践活动的安排，这同薛勇民教授“当前中职教师基本素质的反思”讲座中讲到中职教师无疑应重视自身专业知识的不断更新，尤其是自身职业技能的教育教学素质、理论指导本领等。但更应通过参加各类实地考察、现场观摩，特别是亲自动手、实地操作，切实拥有并不断提高自身的专业技术实践能力的分析相适应的。通过下厂实习，我们收获很多。企业实践”模块环节的学习，对我们这些中职教师帮助很大，理论与实践相结合，是中职教师“双师型”建设的目标。是中职教师必备的素质。如何在课程教学中，把行业现状和特点如实地展现给学。让中职教育与社会需求相适应。正是我们中职教师所肩负的责任和使命。通过这次企业实践开拓眼界，有利于提高自身的实践操作能力。为今后的学习和工作打好了基础。
进厂实习的这一个月时里，让我认识到，只有理论和实际相结合，在学中做，在做中学，我们的教育教学水平才会有提高和进步，我们中职学校专业课教师的能力才会永远处于经济社会和工厂企业的技术前沿。对于中职教育人才培养的目标与规格有了真切的认识，对于今后职业教育教学改革的方向更明确了，将对日后的教学产生很大的促进的作用。成为了我职业生涯中一笔重要的财富。
残疾儿童康复纳入XX年省重点民生实事项目，省残联分配长沙市任务数为2000名、16000人.月。长沙市残联提高站位，将办好省重点民生实事作为全年工作的首要任务、作为党史学习教育的有力抓手、作为为群众办实事的重要举措，全力扎实高效推进，确保项目落实落细。截至12月，我市实际完成2535名、24196.5人.月，完成任务数的151%。现就XX年省重点民生实事—残疾儿童康复工作总结如下：
一、抓“责任”，强化服务意识，在提高重视度上强思想
1、强化思想认识。XX年3月，长沙市残联及早部署，召集区县（市）残联主要领导、分管负责人、定点机构负责人召开重点民生实事项目部署会，把思想统一到“三个重要”上来：即办好重点民生实事项目，是反映政府关注民生的重要内容，是密切党群干群关系的重要举措，是检阅残联干部队伍能力水平的重要平台。市残联要求全市各级残联组织把这项工作作为全年工作的重中之重，切实抓紧抓好。为强化工作责任，全面高质地完成XX年重点民生实事项目工作任务。
2、强化组织领导。为更好的完成省重点民生实事，全面统一协调各项工作有序推进，长沙市残联成立省重点民生实事工作领导小组，党组书记、理事长刘增三任组长，党组成员、副理事曾军任副组长，康复部、办公室等相关部室负责人为成员。领导小组下设办公室，由市残联康复部承担日常事务，定期召开工作推进会，掌握工作进展情况，解决实施过程中存在的问题。
3、强化协调配合。市委市政府高度重视省重点民生实事工作，一个季度调度一次，通报全市完成情况，并要求各相关部门必须积极配合，通力协作，共同努力做好残疾儿童康复工作。市实事办对残疾儿童康复项目给予了高度关注和精心指导，从政策指导、工作开展等各方面给予关心。市财政局在相应的职责范围内给予了鼎力支持，保证资金足额及时到位。市统计局按省要求进行数据统计和确认。
二、抓“规范”，拓展服务内容，在提高认同度上严要求
1、规范项目流程。3月份全市全面启动重点民生实事项目工作。市残联、各区县（市）残联、定点康复机构开展实事项目的宣传发动、受助对象的筛查、审批工作，受助儿童逐步开始康复训练。5月份市残联召开中期推进会，解决实事工作中的问题。12月份在市残疾网站对受助对象再次进行公示，接受监督，确保实事工作落到实处。
2、严格项目要求。长沙市残联先后召开2次专题会议，明确“一件实事、一个方案、一套班子、一抓到底”的工作原则，提出了具体工作要求，强调对实事工程要强化时间观念、体现公平公正、实行跟踪问效。我们对项目的目标任务、对象条件、救助标准、时间安排、工作体系、工作流程和质量要求形成《实施方案》，并进行了详细的分解，画出项目工作流程图，对每个子项目的工作要求、注意事项等一一进行了说明。
3、重视安全管理。残疾儿童的安全、 家长家属的安全、 食品安全、消防安全、训练安全是康复工作的保障，更是重点民生实事工程的要求。市残联要求各定点康复机构制定各种安全紧急预案，提高安全防范意识，确保场地、设施、用具、饮食、卫生等全面安全合格，在机构内易发生危险的地方设置警示标志或者采取必要的安全防护措施，定期对设施用具及室内外环境进行消毒，定期为残疾儿童及家长开展消防安全知识讲座和消防安全演练活动。安全工作坚持每日一检查，做到防患于未然，很好地保证全年康复工作安全有序进行。特别是在疫情防控方面，严格要求按照疫情防控要求进行，全年没有出现任何问题。
三、抓“政策”，完善服务机制，在提高满意度上下功夫
1、提升服务能力。师资队伍是做好实事项目的关键因素。长沙市特别注重康复机构师资队伍的培训，无论是在平时的工作会议，还是在考核内容的设置上，注重对师资队伍的培训，以此来提高整个队伍的素质水平。XX年通过实施“人才培养”项目，长沙市残联举办4期康复教师培训班，共培训258名康复教师，完成任务数的129%，提高了全市残疾儿童康复的水平，在XX年全省第三届智障类和孤独症类康复教师技能大赛中囊括了四项第一，取得历史最好成绩。
2、实施线上康复。XX年考虑到新冠疫情的不确定性，年初长沙市残联就做好了两手准备，采取“线上康复+线下训练”相结合的模式完成全年实事工作任务，即在疫情常态化期间，实行线下康复训练，如果疫情出现反弹，就实行线上康复训练。XX年7月底长沙市出现疫情，我们立即启动线上康复训练模式，按照每个孩子每月1500元的标准给与机构补贴，让孩子在家中也能享受康复教师的线上训练，做到停课不停训，同时也有利于机构的稳定发展。
3、提升硬件水平。长沙市目前的康复机构较多，已从以前的粗放运行进入到了扶优做强阶段。为此，长沙市提出要加强民办康复机构的硬件建设，加强消防安全，提升机构水平。XX年，全市的康复机构认真落实安全制度、添置消防器材，参加消防培训，到今年年底有80%的康复机构能够取得二级消防证。同时，很多康复机构为了满足残疾儿童的康复需求，增添很多先进的康复设施和设备，改善康复环境，很多康复机构投入都很大，建设得像现代化的幼儿园。按省残联要求对全市45家定点康复机构进行星级评定，有两家获评五星、两家获评四星，其它均为三星。
四、抓“亮点”，擦亮服务品牌，在提高美誉度上出实招
一是加大了宣传，更有影响。长沙市的残疾儿童康复工作在《中国残疾人》第7期刊发了《湖南长沙苦练内功打造残疾儿童康复“长沙模式”》文章，向全国推介长沙市残疾儿童康复工作模式。在XX年党史学习教育活动中，经省、市学史办推介由湖南经济电视台11月9日为群众办实事栏目专题报道长沙市残疾儿童康复工作。11月11日《湖南日报》以《为残疾儿童提供高质量康复服务》为题报道长沙市残疾儿童康复工作，《学习强国》予以转发。
二是探索了科研，更上水平。市残联XX年安排专门经费，由市残疾人康复协会组织相关医院和机构进行残疾儿童康复课题研究，出台了符合长沙市实际的残疾儿童康复服务规范、技术指南和康复档案，弥补了在市级层面对残疾儿童康复进行课题研究联的短板，为今后的儿童康复工作更上台阶奠定了扎实的基础。
三是强化了管理，更加规范。为了加强康复机构管理，市残联一方面通过举办负责人培训班，提高机构管理能力和水平；另一方面，市残联在全省首创人脸识别监管，通过开发长沙市残疾儿童康复服务管理系统，装配人脸识别设备，衔接市数据资源局，形成了符合长沙实际的儿童康复监管系统。在今年全省残疾儿童康复机构负责人培训班上，所有与会的200多家机构负责人分批参观学习了我市康复机构。
一、主要做了以下几个方面工作
(一)加强领导，提高认识
镇党委、政府高度重视村务、财务公开和民主管理工作，把村务、财务公开和民主管理作为农村改革、发展和稳定的大事来抓，成立了由镇长任组长，分管纪委的领导和组织委员任副组长，财政所、民政所、农业技术推广综合站主要负责人组成的村务、财务公开和民主管理混乱问题专项整治工作领导小组，建立了相关部门参加的联席会议制度，定期研究解决村务、财务公开、民主管理工作中存在的困难和问题;研究制定了村(居)专项整治工作实施细则，推行了乡镇领导包村，村班子成员包组责任制;把工作成效作为干部考核、提拔使用以及评先选优的重要依据。在全镇形成了镇党委、政府宏观抓、业务部门全面抓、相关部门配合抓、镇村两级具体抓的工作合力，确保了村务、财务公开、民主管理工作正常开展。
(二)统一思想，强化宣传
采取召开会议、举办培训、印发宣传资料、办黑板报等多种形式，对村务公开、财务公开、民主管理有关法规、文件进行了深入系统的学习和宣传，全镇群众受教育面得到扩大。充分利用远程教育平台播放有关村务、财务公开、民主管理方面的知识，举办有关村务、财务公开、民主管理方面的内容村干部培训班，结合当前开展的群众路线教育实践活动，开展干部下基层活动，发动“三送”干部、镇机关干部下到村组，有意识的渗透村务、财务公开、民主管理方面的内容。通过全方位、多角度的宣传引导，使广大群众深刻认识到：村务、财务公开、民主管理不仅是党委政府的事情，更是群众自己的事情，只有积极参与，全面介入，才能把大家的事情办好，保障自己的合法权益。从而极大地调动了干部群众参与村务、财务公开、民主管理的积极性，推动了整体工作健康发展。
(三)健全制度，规范运行
坚持把制度建设作为推进村务、财务公开、民主管理工作的关键环节。通过建立健全《村民代表大会制度》、《村规民约》等规章制度，从内容、程序、时间上进行严格规定，推行“三务”公开、“四议两公开”、民主管理等相关制度的落实。在内容、程序、形式、时间、档案上做到“五规范”。一是在内容上力求“全”字。把群众最关心的“钱、物、地、人、策”等五个方面作为重点，按内容分为重大事项、财务管理、经营管理、计生管理、政策落实五大类。凡村里的发展规划、公益事业、村民普遍关心的热点、难点问题，涉及村民利益的重要事项，都由村民代表会议讨论，按多数人的意见作出决定。二是在程序上突出“严”字。严格按照统一制定的操作流程公开，由村委会拟定公开内容后，经村监督小组审核，领导小组审查后进行公开，避免了“花钱做牌子，新鲜一阵子，公开摆样子”的现象。三是在形式上体现“活”字。各村都建起了规格统一的“村务公开栏”，设置了“群众意见箱”。同时，采用广播、宣传栏做为补充，多形式向村民公开村级财务和管理方面的内容。四是在运行上保证“常”字。全年大事年初公开，财务收支和阶段性工作季度公开，临时性工作、热点问题随时公开，确保了公开到位、运行正常。五是在效果上注重“实”字。镇成立了由纪检、组织、民政、财政、农业技术推广综合站等部门组成的村务公开民主管理监察小组，按照村务公开标准及群众反映的问题，深入各村进行督促检查，发现问题及时纠正，对村务、财务公开不规范或违反有关规定的现象进行通报批评。同时，要求每季度组织一次检查，半年开展一次评比，年终进行一次考核，确保了工作效果。
(四)重点突破，确保实效
坚持把促进发展作为推进村务、财务公开、民主管理工作的最终目标。一是把村务、财务公开、民主管理与村级组织建设相结合。在村委会换届选举中，积极实施“能人战略”，先后从党员致富带头人和产业大户中选任村支书、村主任;二是把村务、财务公开、民主管理与依法治理相结合。认真落实与农村相关的各项法律法规和政策，保障了群众的合法权益，促进了民主与法制建设的同步推进。三是把村务、财务公开、民主管理与解决热点难点问题相结合。针对村务、财务公开、民主管理过程中群众提出的问题，村两委班子都要认真研究，想方设法解决，尤其是对于计划生育、粮食直补、退耕还林、土坯房改造等涉及群众切身利益的事项，在办理前广泛征求群众意见，在办理中积极吸纳群众代表参与，在办结后及时向群众公开结果，确保了群众明白，干部清白。四是把村务、财务公开、民主管理与加强农村精神文明建设相结合。由于群众参与广泛、管理民主透明，增强了群众的集体荣誉感和主人翁精神，广大群众主动投工投劳、建桥修路、开展活动，积极参与农村危房改造、秀美乡村建设等活动。在20__-2012年我镇荣获赣州市“文明镇”称号，20__-20__年我镇村荣获“文明村”称号。
二、存在的问题和下一步打算
虽然全镇的村务、财务公开和民主管理工作取得了一定成效，但还存在一些问题:一是个别村的村务、财务公开重点不突出，公开不规范;二是少数村档案资料不规范;三是个别村干部民主意识较差，法制观念淡薄，不注重政策法律学习。针对以上存在的问题，下一步我们要做好以下几个方面的工作：一是深化农村法制宣传教育，提高农民尤其是村干部、党员的法律素质;二是强化依法治村和综合治理;三是进一步转变村干部工作作风。通过以上措施，变单一的服务为全方位的服务，改被动服务为主动服务，努力改进服务方式，积极拓宽服务领域，为全面建设和谐幸福创造良好的民主法制环境。
为了更快的实现工作目标和任务，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。我们怎么样才能写好工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《热门计划: 新年工作计划(篇三)》，希望能为您提供更多的参考。
一、指导思想：
以莘庄镇0-3岁婴幼儿早期教养中心的指导为工作依据，根据幼儿园园务计划的总体要求，整合多方资源，充分发挥幼儿园早教指导队伍的作用，坚持以服务于家长的主导思想，以促进婴幼儿发展为本，通过形式多样的活动，切实提高家长科学养育能力，有序推进我园婴幼儿早期教育指导服务工作，使0-3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。
二、工作目标：
1、加强师资队伍建设，提升教师设计、组织、开展早教指导工作的能力。
2、深入了解家长需求，运用正确的教育理念，提供科学的服务内容，有效地开展早教推广及服务活动。
3、积极筹备、设计、组织早教亲子活动，丰富亲子游戏的内容和形式。
三、具体措施：
（一）加强师资队伍建设，提高教师早期教育指导能力
1、继续加强对教师的培训，学习婴幼儿知识，掌握与婴幼儿家长沟通的技巧，提高教养水平，提升工作的责任感，把工作做到细、做到位、做扎实。
充分发挥现有育婴师的资源，进行针对性的指导，组织年轻教师进行理论学习和研讨，丰富年轻教师的早教指导理论和提高有经验老师的指导能力。
2、提供外出培训机会，让从事早教服务的老师参加各项早教培训，学习先进的早教理念和经验，使我园早教的师资培训更加深入。
关注教师培训，充分利用片、区级开放活动进行观摩学习，并注重将他人经验带回进行园内共享。
（二）深入了解家长需求，提供科学服务内容
1、利用多种渠道和途径听取家长的建议和意见，并做出适当的调整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科学化、合理化，以适合家长的需要。
2、了解周边家长的教育需求，用科学理念指导亲子教育活动。深入有效地开展早教推广及服务活动，如网上亲子互动、早教咨询等。
（三）开展亲子游戏设计的学习与征集，丰富游戏内容和形式。
1、加强对亲子游戏设计方面的理论学习，提高教师的设计能力。
2、丰富游戏内容与形式，对于小月龄的孩子我们更多创设机会让家长的互动游戏，而大月龄的孩子则以丰富的游戏形式使其进一步感受幼儿园的游戏活动。
为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们常常需要书写工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。写工作计划要注意哪些方面呢？下面的内容是小编为大家整理的[计划模板]2023年个人新年计划打算之四，但愿对您的学习工作带来帮助。
新年的今天,回到公司上班了.
春节放假回家十几天,过得挺幸福的,虽然天气很冷,但是可以在家睡懒觉.只是今年没有同学聚会,不聚也好,能见的也就只是初中小学的同学,又没在杭城读高中,比较有联系的也不在上杭.和初中小学同学分开那么久了,感情也淡了,有联系的也只是平时会见到的.其它的一概也变的冷淡了,就算在逛超市里偶尔见到曾经的同学,也只是面熟而矣.也只能笑笑,等有人提醒时才记起对方的名字.说起来挺惭愧的.
新的一年,把自己以后要走的路重新规划了一遍.我还有好多的心愿还没完成,还有好多的事没做成,所以,在新的一年里,我尽力去做,去做自己真正喜欢的事情.工作上,我要重新规划好发展方向,我不可能在程序员这行一直做下去的.想好了以后的发展方向就应该付出行动.因此,今年我要在事业上成功的转型.
在朋友的眼中,我通常是有求必应的,只要在我力所能及的范围.也常常会为了帮助别人让自己的原本计划打乱.事后怪罪自己没有细想周道,导致自己的正当事情拖着拖着效率太低.所以现在开始,我要学着说"no".就算没有了爱情我还有事业.我可以不温柔,但我绝对不做依赖他人的人.
金钱,名利,权力对我来说一无是处.钱够用就好,不在乎多少.名利乃身外之物,我向来不重视.权力对我来说更没吸引力.不然当初我不会放弃电力的工作不去,真正我在乎的无非是亲人的身体健康.工作也只是兴趣.
或许哪天我对某些东西不感兴趣时,我会毫不留恋的离开,微笑离开.没有什么大不了的.我可以冷漠,冷漠到连笑容都是冰的.也可以微笑,微笑面对,只是不再用心.反正我在乎的东西也不多.不会再让别人对我予求予任了.我要嘛平凡,平凡到别人注意不到我的存在,做自己喜欢的事情,只要最终能实现我自己的计划就ok了.相信自己可以的.低调,将会是我今年的行事风格.
baxiafighting,我相信自己一定可以的.一直都这么相信自己.
零思考方案网主题栏目精选：“新年工作计划”，敬请访问。
为了能尽快实现之前定下的工作目标，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。制定工作计划可以帮助我们更好地理解工作、完成工作，如何让自己的工作计划写得更全面呢？今天栏目小编整理了部门新年工作计划通用，希望您阅读后有所收获！
20xx年是公司高速发展的一年，公司正在不断地更新着、不断地探索着，在不断地进步着、不断地强大着。公司扩大后 ， 组织结构进行了重大变革，各项制度也随着工作的需要日益完善。日新月异的变化及公司良好的竞争机制，使员工增强了危机意识和奉献意识，为公司发展不断注入新的活力。 回顾过去一年，在生产部全体员工共同努力以及其他部门的帮助和指导下，生产部20xx年出色完成了万的产值。现对 20xx 年的个人工作总结呈报如下：
一、工作中的不足之处：
1、整体产能已大幅度上升，达到100—XX0万每月，人均生产产值现在虽然达到XX万/人，但离生产目标还是有一定距离，比上海的人均产值还是有差距，这偏离了我们总部的优势，在绩效提高方面，我们的努力还是不够，需要来年认真分析，合理调配，充分利用。让效率提高赶上酒店行业水平，超越自我。
2、生产车间人员的技术能力相对较弱，从二次升级技术考核来看，整体水平不高。很多人员对生产的品质不明了，盲目操作，不良现象不知道如何去避免，品质更不知道如何去改善；对安全认识不够，不知道如何去防范，不知道怎样才是安全操作，对自己防护意识不清楚。看不习惯图纸，对公司的生产工艺不熟悉。依靠自己原有的经验或自己固有的理念去生产。无法把握品质，生产的效率也无法提高。新年里，要大力开展培训。
3、生产能力不均衡。木工前段的生产一直无法满足后段油漆。今年来虽然有外协来补充些白身，但还是不能满足，
后段的生产空虚也形成的空耗现象，木工原来四个组，扩充了一个组的能力，可是前段备料，细作等部门的产能也制约了木工的前进步伐，在XX月，XX月进行了双班调整，依然无法让油漆线满负荷生产，因此造成后段生产没有发挥应有的潜能。此生产瓶颈一直没有得到有效的解决；
4、各项考核制度推进力度不够，特别是今年推行的组长考核制度，已经取得了一定成效，但并没有预计的成效好，主要是各部门的沟通配合方面不够，部分人的思想观念没有改变，一些人自我意识影响了考核的正常进行，考核工作已退出了原有的作用，使制度已产生消极影响，今后需在思想上进行教育，在工作中强制要求。让人员从思想上认识，在行动上改变。让考核真正发挥杠杆作用。
5、生产过程中的计划能力不强，生管的计划没有真正起到引导生产的作用。在实际操作中，还是以生产为主要导向。出货计划无法实现； 生管对生产的实际生产能力分析不足， 在分工和计划上有所缺失。造成生产安排不合理，虽然我们生产的订单比较复杂，但还是可以从复杂中找出规律。确实分析产能，从产能，从人员的调配。
二、工作中的成绩：
1、提升了生产产能，从3月份的万每月已提高到万每月。整体的产能在原来的基础上提高了20%
2、4月份开始推行了产品移交制度，设置交接员，减少产品的车间流通过程中出现的数据不清，反复补料。让成本增加的现象。也有益于车间生产安排，让生产干部能清楚地知道产品配套，尾数。生产能力等方面的信息，也便于让生产干部评估车间人员的生产效率。
3、建立了组长考核制度，从产值，管理，品质，安全，人
员等方面进行考核。用几个方面的考核对管理人员的能力进行考查，对现场的实际状况予以暴露。从几个月考核的结果来看，对人员的管理起了一定的约束作用。让生管，品管，主管等职能人员从多方面考察干部，以公平，公正的考核方式来管理。让管理趋向制度化，让管理逐步走上新的台阶。进行了车间人员的技术考核。
4、将计件工资制度推上新的台阶。计件工资原本的宗旨是让员工多劳多得，但在车间的执行过程中已偏离了正常的轨道，已走入集体单位计件的`怪圈、10月份，在公司领导的指导下，坚决推行各车间分小班计件，打破原来集体计件方式，让员工明确知道，做了多少，能拿多少，对各组员工，组长进行评分，在工作表现上进行分类管理。执行几个月来，已暴露出原来集体计件中诸多不足，此工作对车间员工的生产效率有一定的激励，目前收获不是很大，这条路是比较艰难，但一定要走下去，真正落实公司的正确政策。
三、20xx年度工作计划：
1、提高生产效率，调控人员。大力推行小班计件方式。必须落实多劳多得的原则。与统计部多沟通，在工价上进行调整，对内部联络单多方审核，减少水份数据。现场走访，集思广益，找出生产中的消耗的原因，提高效率的方法，对工作时间劳动纪律，现场管理多加要求，在生产工艺上研究对策。多种渠道想方设法提高生产效率。在新年内必须将人均生产产值比提高10%。
2、进一步推动组长绩效考核制度。健全考核管理、对绩效管理几个月来的成绩和过失做总结和分析， 以贴近实际为原则，提升管理职能为宗旨，将已有些僵化的条文予以修改，增加新的内容，完善考核方案。对参与考核的人员进行思想灌输理念。让考核走向公平，合理化，细化考核数据。
3、增加培训课程。从今年的考核和员工升级考试可以看出，干部的思想和管理跟不上公司快速发展的形势，明年计划每月至少安排一场干部管理理论培训由本人亲自讲课。员工安排每周一小时的培训时间，由车间组长和主管进行。在思想认识上，在实际操作上，在政策可行性上对员工和干部进行多方位，全面的知识培训，打造精英团队。
4、强行推行生管主导生产之模式。建立强大的生管队伍，首先要武装生管的头脑，树立以生管为主导的生产管理系统。以生管的计划来推动生产，保证客人的交期，依序生产，杜绝生产混乱的现象，生管同时要有充分的数据来分析生产能力和预见生产瓶颈，让生产进度要顺畅有序地执行。
5、设置每月优秀人员评定。在员工中进行优劣评比， 从员工的平时表现，生产效率，生产品质等方面进行评比。创造良好的平台，让员工在工作中有竞争，也让有突出表现的员工有收获，让员工真正发挥潜能。从而改变生产氛围，创造积极参与的环境。
6、规划人员配置，为20xx年生产任务做准备。20xx年，公司规划深圳基地的年度销售额在3个亿，按目前的人员配置，主要在木工。备料，细作等单位，需要在这几个单位增人员。
四、需上级领导解决的问题
1、客供物料进行时间无法掌握。在很大程度上影响并制约了生产的进度。
2、业务与客户的沟通要加强，特别是生产前的品质要求要确定，在产前会时有书面的要求，让生产能明了。在与业务沟通前与生产了解，在生产工艺方面要清楚，让客人提前知道。
3、合理接单，在交期和类别上要有所权衡，不能总是让生产插单生产或是生产倾斜太多。
今年来，企业在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，"XX"品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使企业各项工作上一个新台阶，在新的年度里，企业将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本企业的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年企业各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理企业。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理企业可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，企业在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理企业的置业顾问以及企业营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，企业将充分运用此部分资源。策划代理企业首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、联结医药市场现状，制订可行的招商政策
按照企业与策划代理企业所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。企业要求，上述两书在一季度由策划代理企业编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理企业与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，企业将与市物流研究所进
行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使企业营运走向市场化，企业拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
XX的企业精神"三生万物，以人为本;和合求实，科学求真"决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，企业将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
企业所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的企业《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，企业在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前企业员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，企业将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人人才库，以满足XX集团企业各岗位的需要。
20xx上半年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的半年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了20xx年下半年度工作计划，以便使自己在下半年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向；
二、学习业务知识，跟进项目情况
学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解《xxx》资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的下半年中对自己的要求和计划，对于我来说这下半年是崭新的，是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们！
守制度、敢抓敢管。奥特莱斯、四楼*施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：‘进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。
任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。
工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的金源人，能在世纪金源这个大舞台上展示自己，能为世纪金源的辉煌奉献自己的一份力量。
不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了20XX年下半年年度工作计划，以便使自己在新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向；
二、学习业务知识，跟进项目情况
学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解xx资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们！
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +
