为了跟上公司发展的步伐，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？小编通过精心筛选，为您整理了“2022方案推荐 施工计划之五”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、原材料准备
1、石料
浆砌石砌筑用石料（主要是块石）选用质地均匀、坚硬、无裂缝、不易风化的石料，石面无风化屑、泥迹、污垢，尽量选用较大的石块砌筑，块石应大致方正，无锋楞凸角，顶面及地面应较为平整，其厚度不宜小于20cm，宽度及长度均不小于其厚度。施工用石料主要以拆除后的原八字墙块石为主。
2、水泥
1）采用R42.5普通硅酸盐水泥。
2）水泥进场应有产品合格证和出厂检验报告，进场后应对强度、安定性及其他必要的性能指标进行取样复试。其质量必须符合国家现行标准《硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥》（GB175）等的规定。当对水泥质量有怀疑或水泥出厂超过3个月时，在使用前必须进行复试，并按复试结果使用。不同品种的水泥不得混合使用。
3、砂
1）砂采用中砂或粗砂并应过筛。砂的质量标准应符合混凝土工程相应材料的质量标准。
2）砂的最大粒径：用于砌筑片石、粗料石时，不宜超过2.5㎜。
3）砂的含泥量：含泥量应不大于5%。
4）水：宜采用饮用水，当采用其他水源时，应按有关标准对其进行化验，确认合格使用。
4、砂浆
1）砂浆的类别和强度等级应符合设计规定。
2）砂浆的配合比应通过实验确定，可采用质量比或体积比，并应满足国家现行标准《公路桥梁施工技术规范》（JTJ041）中13、2、3的砂浆技术要求。
3）砂浆应有良好的和易性，圆锥体沉入度50mm～70mm,气温较高时可适当增大。
5、机体设备
1）机具：砂浆强制搅拌机、小推车、筛子、铁锹、洒水喷壶、磅秤、托灰板、半截大桶、橡皮锤、大铲、小手锤、抹子、皮数杆等。2）安全防护设施：脚手架（适用于高档墙）、安全帽、安全带、防护手套。
3）计量检测用具：水平尺、塞尺、小线、靠尺、坡度尺。
二、确定浆砌块石挡墙位置、尺寸
1、开挖后的路基断面应成一平面，稍微倾斜，坡比介于10：1和5：1之间。
2、挡墙应附着于开挖后的路基断面砌筑并应能确保新建涵洞基础、墙身、桥台结构物的施工空间，宜远离结构物外边缘一米以上。
3、挡墙外墙应设置成5:1斜坡。
4、挡墙砌筑深度应超过涵洞基坑所开挖的深度30cm，顶高略高于原路基边坡高度，顶宽30cm,底宽按坡比推算。
5、为避免开挖施工中动静过大，扰动原路基，一律采用人工开挖。
三、挡墙基础因该工程属于临时工程，挡墙基础不宜过分处理，建议开挖后整平夯实即可。
四、砌筑操作要求
1、砂浆
采用7.5号水泥砂浆，使用经试验确定的配合比，严格采用重量比配料，用机械拌合，严禁用人工拌合砂浆。砂浆应有良好的和易性，施工现场可用直观法进行检查，即用手能将砂浆捏成小团，松手后既不松散，又不会由灰铲上流下。砂浆应随拌随用，在搅拌后3-4小时内用完。
2、砌筑工艺
砌筑石块在使用前浇水湿润，石料表面如有泥土、水锈，应清洗修凿干净。因基底为土质，砌筑基础第一层砌块前，将基底整平，直接坐浆砌筑。严禁抛石灌浆砌筑。
砌筑时应在横向、竖向双挂线，各砌层的石块应安放稳固，砌块间应砂浆饱满、粘结牢固，不得直接贴铺或脱空，底浆应铺满，竖缝砂浆应先在已砌完的石块侧面铺放一些，然后在后一块石块放好后填满捣实。砌筑上层砌块时，应避免振动下层砌块，严禁由基坑上方往砌体上扔石块或砂浆，避免冲击砌体。砌筑工作中断后，恢复砌筑时，砌体表面应加以清扫并洒水湿润。
石块应分层砌筑，2～3层砌块组成一个工作层，每一个工作层的水平缝应大致水平，各工作层竖缝应相互错开，不得贯通。转角石应选择较为方正和尺寸较大的石块，并长短相间地与里层砌块咬接，浆砌块石砌缝宽度为2-3cm。较大的石块应放置在下层且大面朝下，石块尖锐突出部分应敲掉。砌筑应随时用水平尺及垂线校核。在同一部位上使用同类石料。
3、勾缝
1）砌体勾缝采用凹缝。
2）勾缝前应将石面清理干净，勾缝宽度应均匀美观，深（厚）度为10mm～20mm，勾缝完成后注意浇水养生。
3）勾缝砂浆宜用过筛砂，勾缝砂浆强度不应低于砌体砂浆强度，勾缝应嵌入砌缝内20mm，块石、粗料石缝宽不宜大于20mm。
4）勾缝前须对墙面进行修整，再将墙面洒水湿润，勾缝的顺序是从上倒下，先勾水平缝后勾竖直缝。勾缝后应用扫帚用力清除余灰，做好成品保护工作，避免砌体碰撞、振动、承重。
5）成活的灰缝水平缝与竖直缝应深浅一致、交圈对口、密实光滑、搭接处平整，阳角方正，阴角处不能上下直通，不能有丢缝、瞎缝现象。灰缝应整齐、拐弯圆滑、宽度一致、不出毛刺，不得空鼓、脱落。
4、墙体养生
墙体养生应在砂浆初凝后，洒水或覆盖生4～14d，养护期间应避免碰撞、振动或承重。
3、雨期施工
1）雨期施工应有防雨措施，防止雨水冲刷砌体，下雨时应立即停止砌筑，并对已砌完的墙体进行覆盖、遮雨。
2）在深槽处砌筑挡墙时，应采取必要的排水措施以防水浸泡墙体。
3）填土路基挡土墙也应做好排水设施，以防路基坍塌挤倒挡墙。
五、应注意的质量问题
1、为避免出现整齐性差的情况，按设计和规范的规定，设置拉结带、拉结筋。
2、严格按皮数杆控制分层高度，掌握铺灰厚度。基底不平处事先用细石混凝土找平，确保墙面垂直度、平整度。
3、浆砌石应卧浆铺砌，立缝填浆捣实，防止有空缝和贯通立缝。
4、为防止勾缝砂浆脱落，勾缝前先将石块之间的间隙用砂浆填满捣实，并用刮刀刮出深于砌体20mm的凹槽，然后洒水湿润，再进行勾缝；加强洒水养护，气温较高时应覆盖草袋或塑料薄膜养生。
六、其它要求
1、环境管理措施
1）砂浆搅拌应设沉淀池，污水经沉淀后才能排入市政管线。
2）落地灰和垃圾应及时清理，分类堆放，并装袋或封闭清运到指定地点。现场严禁抛掷砂子、白灰。
2、安全管理措施
1）施工前编制专项安全技术方案，并对施工管理和操作人员进行详细安全技术交底。
2）砌筑高度超过1.2m应搭设脚手架。向脚手架上运块石时，严禁投抛。脚手架上只能放一层石料，且不得集中堆放。
3）缉人工搬运石料时缌作业人员应协调配合缌动作一致。
4）砂浆搅拌机、起重设备、切割机具操作和临时用电应符合有关安全用电使用管理定。
5)在破除桥头锥坡、涵洞八字墙、开挖路基，砌筑挡墙过程中，为避免车辆冲击损坏路基，应在通行面紧急停车带处设置锥形标，设置围为施工区域后20米，前5米，禁止辆驶入。
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为了完成最新的工作任务，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。我们怎么样才能写好工作计划呢？以下是小编为大家收集的“2022计划推荐 学校工作规划之五”还是希望可以对您有所帮助。
一、指导思想：
依据学校本学期工作计划中提出的“办学条件现代化、学校管理智慧化、教学工作特色化、学生素质综合化”的奋斗目标，我们图书室将紧紧围绕学校中心工作，扎实、创新开展工作，不断提高图书室的育人功能，充分发挥图书室在教学科研和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值。
二、工作目标：
“充分发挥图书室职能，努力打造书香校园”，进一步科学化、规范化管理图书室工作。主动与师生沟通，积极协助教育教学和教科研，定期为师生推荐书目，协助学校举办读书经验交流会，使阅读成为师生日常生活中不可分割的一部分。协助学校深入开展班级图书角建设活动。创新工作，引导学生借阅，使生均借阅量有突破。
三、工作重点：
1、做好个人借阅和班级集体借阅工作，生均借阅量达标。
2、征求师生意见，有计划、有针对性采购新书，增加藏书量，使生均藏书量达到一类标准。
3、及时做好新书验收、编目、上架工作。
4、完善原有图书的归类工作，逐步整改不足之处。
5、及时推荐好书，做好导读工作，编好《书香一中》等小报。
6、上传好各项统计材料，及时更新装备网数据，收集、整理好各种资料。
7、协助做好读书征文等活动。
8、协助做好学生文明习惯养成工作，培养学生良好的借阅、读书习惯。
四、具体工作：
（一）强化意识，提升品质
进一步学习，强化职责意识，岗位意识，不把自己当闲人看，当配角看，勇于与教学人员比贡献，比业绩。提高工作的品位意识，克服工作上说得过去、差不多的不求进取思想和作风，克服工作上低标准，无要求的工作状态，要发扬扫地也要扫出精彩，冲厕也要冲出漂亮的精神。落实岗位职责和工作内容，做到管理和服务无盲点、无空白。增强做好工作的紧迫感和主动性。
（二）规范管理，提高标准
1、加强政治学习和业务学习，使业务素质不断提高。积极参加主管部门组织的培训，达到专业要求。
2、根据教育现代化提升工程的要求，进一步完善图书编目、入库、上架、归类、借阅等工作。
3、按新版《中图法》要求，重点做好对上架图书的分类整理工作，便于师生借阅。本学期将在上学期书架整理的基础上，进一步整合、归类图书，使上架图书规范、达标，便于借阅。
4、做好新进图书的编目、入库工作，做好新书荐读工作。
5、按教育装备管理系统的要求，做好上传工作，及时上传、更新各种数据。
6、做好环境卫生工作，做好防尘、防潮、防虫、防火等工作。美化环境，营造书香氛围，使图书室真正成为学校的窗口。
（三）创新工作，认真服务
1、采取多种形式增加借阅量。除对教师和学生全天候外借外，本学期调整学生借书，增加借阅量，做到以班级为单位集体借阅和学生个人借阅结合，班级集中借阅与学生全天候借阅结合，保证让学生能借上书、看好书。
2、及时统计、上传每周借阅情况，与班主任、语文老师配合，让学生多借书，多看书。
3、培训各班图书管理员，配合班级做好图书角创建工作。
（四）加强指导，开展活动
1、对学生进行文明习惯养成教育，做到爱护图书、文明借阅，不乱翻乱放。
2、对学生进行图书知识的教育和阅读方法的指导。
3、经常宣传好书，新书，向学生推荐有于他们身心健康的书刊。每月编写《书香一中》小报，及时通报馆藏信息，向师生推荐图书，指导学生阅读，
4、配合学校和语文教研组，开展一系列的读书活动，向学生推荐适合他们阅读的读物，开展阅读竞赛、征文比赛，使他们能做到读写结合，学活语文。重点协助学校做好关工委的读书征文活动和江苏省网络读书活动。
按照公司制度的基本要求，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。我们怎么样才能写好工作计划呢？小编通过努力，整理了“2022计划推荐 销售员销售规划书之五”，仅供您在工作和学习中参考。
一、首先进行市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。
二、其次进行工作计划
根据以上情况在20xx年工作计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日
a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段：9月1号-20xx年2月1日
第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
为了下一阶段工作顺利开展，我们要尽快做好自己的工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。对于写工作计划你有什么好的想法呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[计划推荐] 学习计划作文之五”，希望对您有一定的帮助。
又快该开学啦，又要投入紧张的学习中了。在这里我制定了一个学习计划，希望老师和家长监督：
1、按时起床，按时到校。
2、按时完成学校作业和家庭作业。
3、尊敬老师和家长，团结同学。
4、爱护集体，爱护公物。
5、业余时间多看书、多练字。
虽然我的计划很少，但我努力做到。希望老师和家长监督，使我变成更优秀的学生。
我会在上学期的成绩上更进一步！
为了更快的实现工作目标和任务，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。什么样的工作计划比较清晰明了呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[方案]工作计划之五”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
按照公司大练兵、大比武、评状元工作的总体要求，为迅速培育技术型、管理型、学习型的员工队伍，大力倡导长期学习、终身学习的新风尚，不断提高全员素质，不断加快建立学习型企业步伐，为公司实现盈利持续稳定增长和第四次创业宏伟目标提供人才保障。经工厂研究决定，继续深入开展以“建学习型企业，育高素质队伍”为主题的“勤学苦练当明星、砥砺磨锋争状元”练兵工作。总体方案如下：
一、参赛人员
工厂科级(含科级)以下在岗员工应考者必须参赛。
二、竞赛工种
1、操作及服务人员
有机化工操作工 乙烯操作工 聚合反应操作工
油品储运操作工 锅炉运行操作工 水汽运行工
分析工 运行电工 维修电工
仪表工 班组长 其它小工种
2、一般管理及专业技术人员
安全技术 生产技术 化工机械 仪器仪表
电气专业 计划统计 分析检验 科 研
综合管理（行政、党群、监察）
3、科级干部
生产系列：包括生产、安全、技术管理。
机动系列：包括设备、机械、电气、仪表管理。
行政党群管理：包括办公室、人力资源、监察、专职党务干部。
三、竞赛原则
坚持公平、公正、公开的原则；
坚持技能培训、考核鉴定和技能开发相结合的原则；
坚持提高技能、切磋技艺、交流经验原则。
四、竞赛时间与安排
竞赛按操作及服务人员、一般管理及专业技术人员、科级干部三个层次，以考试考核相结合的方式进行。其中考试分工厂考试及公司考试共三个阶段，考核贯穿全年。考试考核成绩作为4%末位淘汰的重要依据之一。本次竞赛共分四个阶段，具体如下：
1、培训阶段。20xx年3月20日至5月31日各专业组负责组织全员培训。主要做好两个方面工作。
第一，3月31日前，各专业组要结合岗位实际，制定切实可行的练兵方案，并上报竞赛办公室。要迅速组织专业人员、利用现有题库及《培训教材》，充分完善岗位试题。包括工艺理论知识题、工艺流程图、岗位操作知识题、岗位安全知识题、设备使用保养知识题以及公文写作、计算机等相关专业知识。
第二，4月1日开始，各专业组要有计划的搞好练兵的组织工作。各专业组要从岗位实际需要出发，加强和改善学习形式和方式，在保证安全生产、项目建设的前提下，以自学、自我培训、自我提高为主；以集中办班为辅的培训方式。对班组长、化学工程、机械工程、电仪等专业要有计划地组织参加公司培训班。
2、选拔阶段。20xx年6月1日至6月30日，工厂组织选拔出5%的选手推荐到公司参赛。选拔阶段的考试成绩直接计入个人绩效考评成绩。
3、竞赛阶段。20xx年7月1日至9月30日，各工种（专业）5%的选手勤学苦练备战公司预决赛，其它人员要充分利用此段时间进行自我强化和提高。
4、评比阶段。20xx年10月1日至11月30日，工厂对“勤学苦练当明星、砥砺磨锋争状元”练兵工作进行全面总结，并按各工种（专业）5%的比例以及竞赛成绩分别给予不同奖励；对练兵工作优胜专业组，给予一次性奖励。
五、竞赛内容及权重的划分
（一）操作及服务人员岗位练兵竞赛
1、选拔及预赛阶段
（1）考试权重占70%。主要由基础理论知识（应知）和实际操作技能（应会）两部分组成。基础理论(应知)40分,其中本工种基础理论知识30分,相关专业基础理论知识10分；实际操作技能（应会）60分，其中包括本工种工艺规程、岗位操作法、检维修规程及其它技能等。
班组长企业班组管理知识70分。
考试形式：基础理论（应知）与实际操作技能（应会）原则上一并以闭卷笔试的方式进行；特殊要求的工种采取现场实际操作的方式进行。
（2）日常考核权重占30%。要突出工作业绩的考核，重点考核五个中《员工行为准则》考核6分；岗位巡检考核6分；责任区文明卫生考核4分；岗位操作平稳率考核8分；安全无事故考核6分。
考核形式：日常考核由各单位员工绩效考评小组负责，依据日常工作表现，按照规定的项目打分，核定1至6月份日常考核成绩，并按权重纳入选拔竞赛总成绩。
2、决赛阶段
考试占70%，答辩占30%。考试与答辩其它方面规定按公司有关规定执行，未参加公司答辩人员由工厂统一组织答辩。
（二）一般管理及专业技术人员岗位练兵竞赛
1、选拔及预赛阶段
（1）考试权重占90%。一般管理及专业技术人员的考试主要由专业知识、基本技能、综合知识三部分组成。专业知识50分,其中专业理论知识40分,相关专业基础理论知识10分；基本技能30分，其中外语10分、计算机应用10分、公文写作10分；综合知识20分（不含综合管理专业），其中包括政策法规、WTO知识、公司各项规章制度及企业管理知识等。
对于综合管理岗位，专业知识10分；基本技能60分，其中外语20分，计算机应用20分，公文写作20分；综合知识30分。
考试形式：采用综合卷，以闭卷笔试的方式进行。
（2）日常考核权重占10%。要突出工作业绩的考核，重点考核五个方面，其中遵守《员工行为准则》2分；业务能力2分；敬业精神2分；团结协作2分；奉献精神2分。
考核形式：日常考核由各单位员工绩效考评小组负责，依据管理及专业技术人员工作业绩，按照规定的项目打分，核定1至6月份日常考核成绩，并按权重纳入选拔竞赛总成绩。
2、决赛阶段
考试占70%，答辩占30%。考试与答辩按公司有关规定执行，未参加公司答辩人员由工厂统一组织答辩。
（三）科级干部岗位练兵竞赛
1、选拔及预赛阶段
（1）考试权重占80%。
考试内容：主要由综合管理知识、专业技术知识两部分组成，其中综合管理知识包括政策法规、WTO知识、公司各项规章制度和基本概况以及企业管理知识等内容；专业技术知识包括生产、行政党群、机动、经营、财会、计划、统计等专业知识。
考试形式及分值：综合管理知识（包括公文写作），闭卷考试，满分100分，成绩按25%计入总分；专业技术知识，闭卷考试，满分100分，成绩按25%计入总分；外语，闭卷考试，满分100分，成绩按10%计入总分；计算机，上机考试，满分100分，成绩按10%计入总分；阅读，阅读一本有意义的书（统一下发）,针对本书的某方面具体内容在两小时内闭卷写一篇学习心得体会，成绩按10%计入总分。
在竞赛中，男45周岁、女40周岁以上的科级干部可申报免考外语、计算机，经审查符合条件者可免考外语和计算机，其综合管理知识成绩按35分计入总分，专业技术知识成绩按35分计入总分。
（2）考核权重占20%。
考核内容：对科级干部的考核，从德能勤绩四方面，考核其思想品质、工作能力、工作态度、工作业绩情况。
考核形式：根据科级干部日常考核、业绩考核及民主测评情况，采取量化打分形式进行考核。具体包括领导评价占50%，班子成员评价占30%，单位员工评价占20%；对1至6月份的考核成绩进行汇总，并纳入选拔阶段的竞赛总成绩。
2、决赛阶段
考试占80%，答辩占20%。考试与答辩按公司有关规定执行。
六、奖励与处罚
1、奖励
（1）对个人的奖励。对竞赛中获得各工种、各专业第一名者授予工种（专业）“状元”称号，其他获奖者授予工种（专业）“明星”称号，并给予一次性奖励。
（2）对集体的奖励。对荣获公司状元称号的员工所在专业组给予一次性嘉奖，员工所在单位在“精细管理优胜单位”竞赛中加考核分2分/人次；对荣获公司明星称号的员工所在专业组给予一次性嘉奖，员工所在单位在“精细管理优胜单位”竞赛中加考核分1分/人次。
（3）其它奖励。对操作人员的其它奖励按《吉林石化公司操作及服务人员岗位练兵竞赛实施办法》的有关规定执行。
2、处罚
（1）凡属应考人员范围无故不参加选拔阶段竞赛者，直接列为末位。
（2）选拔阶段竞赛成绩与员工绩效考评相结合,作为实施4%末位淘汰的重要依据之一。末位淘汰人员要进入公司待岗员工管理中心培训，重新竞聘上
（3）凡有轻微及以上违章违纪行为的人员一律不准参加下一阶段竞赛。
七、组织机构
为了加强对“勤学苦练当明星、砥砺磨锋争状元”工作的组织领导，工厂成立岗位练兵竞赛领导小组，具体组成如下：
组 长：
副组长：
成 员：
领导小组下设办公室和相关专业组，分别负责各项工作的组织和实施。
（一）竞赛办公室
竞赛办公室设在综合办公室，具体负责竞赛活动的组织协调工作。
（二）相关专业组
1、科级干部竞赛组
组 长：
成 员:由人力资源科成员及相关人员组成，主要负责科级干部的培训、考试考核、末位淘汰、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
2、计划统计竞赛组
组 长：
成 员:由人力资源科及有关部门相关人员组成，主要负责计划统计人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
3、综合管理竞赛组
组 长：
成 员:由人力资源科及综合办公室相关人员组成，主要负责综合管理（行政、党群、监察）人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
4、生产技术竞赛组
组 长：
成 员：由技术科、生产科相关人员组成。主要负责生产技术人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
5、安全技术竞赛组
组 长：
成 员：由安全环保科相关人员组成。主要负责安全技术人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
6、化工机械、仪器仪表、电气专业竞赛组
组 长：
成 员：由机动科相关人员组成。主要负责化工机械、仪器仪表、电气专业人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
7、分析检验竞赛组
组 长：
成 员：由质监中心、分析车间相关人员组成。主要负责分析检验人员（分析检验专业人员及分析工）的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
8、有机化工操作工竞赛组
组 长：
成 员：由技术科、苯乙烯、丁二烯、芳烃、1—丁烯、乙醇车间相关人员组成。主要负责有机化工专业人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
9、乙烯操作工竞赛组
组 长：
成 员：由乙烯车间相关人员组成。主要负责乙烯操作人员的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
10、聚合反应操作工竞赛组
组 长：
成 员：由技术科、橡胶车间及乙丙橡胶车间相关人员组成。主要负责聚合反应操作工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
11、油品储运操作工竞赛组
组 长：
成 员：由油品车间、成品车间相关人员组成。主要负责油品储运操作工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
12、锅炉运行操作工竞赛组
组 长：
成 员：由动力车间相关人员组成。主要负责锅炉运行工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
13、水汽运行工竞赛组
组 长：
成 员：由水汽车间相关人员组成。主要负责水汽运行工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
14、仪表工竞赛组
组 长：
成 员：由仪表车间相关人员组成。主要负责仪表工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
15、运行（维修）电工竞赛组
组 长：
成 员：由电气车间相关人员组成。主要负责运行（维修）电工的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
16、其它小工种竞赛组
组 长：由各单位行政主任担任
成 员：由各单位相关人员组成。主要负责各工种的培训、考试考核、参加公司竞赛人员的推选及各阶段工作的总结，包括具体办法的制定和组织实施。
17、纪律督查组
组 长：
成 员：由监察部门及员工代表组成，主要职责是对岗位练兵竞赛工作的全过程监督检查。
18、宣传组
组 长：
成 员：由人力资源科和各二级单位相关人员组成，主要负责对岗位练兵工作的及时宣传报道。
八、有关要求
1、各专业组按工厂文件精神自行制定具体竞赛实施方案，报工厂岗位练兵竞赛领导小组批准后统一组织实施。
2、各专业组对岗位练兵工作要高度重视，加强领导，严密组织，做到组织落实，人员落实，责任落实，进度落实，要有计划、有方法、有步骤的将本专业练兵工作抓实抓细、抓出成效。
3、各专业组在开展阶段性练兵工作期间,要及时与相关部门通报情况,认真总结阶段性练兵成果,应及时与练兵竞赛领导小组取得联系,以便在开展岗位练兵工作中,加以借鉴和指导。
4、各专业组要切实将练兵工作与工厂项目建设、末位淘汰、安全平稳满负荷生产等工作有机结合起来，要不断创新培训方式和考试考核方法，不断总结推广先进经验。
为了保证下一阶段的工作如期完成，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！自己的工作计划该如何动手写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“推荐计划范本: 年度规划之五”，仅供参考，欢迎大家阅读。
我 是XXXX年走上教育岗位的，至今已经14年了。在这十几年的教育生涯 中，我曾有过失落和迷茫，但只要看到孩子们纯真的脸、天真的笑容和那稚声的“老师好！”，我就感到满足和无悔。从我成为一名教育战线上的新兵那天起，我就暗暗下了决心：一定要成为一名合格的，受学生欢迎、让家长接受的人民教师。为了让自己成长地更快，我为自己作了如下的发展规划：
一、指导思想
在新课改的大背景下，吃透课改精神，不断在课堂教学中渗透新的教育教学理念，根植于自己的教育教学实践，在自己熟悉的领域中探究、反思和理论提升，力求自己由专业型教师向研究型教师转变，是我努力的方向。
二、总体发展目标
1、有良好的职业道德，能自觉遵守《师德规范》，热爱教育事业，热爱学生，团结同事，不断进取，为人师表。
2、有扎实的专业功底，能熟练掌握所教学科的基础知识和基本技能，有真知灼见。
3、有教育学、心理学的基础知识和技能，能正确解读《课程标准》，在课堂上有所体现。
4、有专业意识，全身心地投入到工作中去。要当好老师，先当好学生，从教师必备的专业素质学起来。
三、具体发展目标
1、立现代学生观、教师观、育人观，学会以发展的眼光看待每一个学生和每一位教师。相信学生的巨大潜能和教师的创造动力，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教，尽最大能力控制学生流失，为学校的生存尽一份力。
2、每学期至少听一次指导老师的示范课，至少一次主动请师傅听自己的课并作指导。积极向学校里教学经验丰富的老师请教和学习，多走进同组老师和指导老师的课堂，多向指导老师学习。在开学初，积极备课，在指导老师帮助的基础上提高自己的教学质量。要树立现代学生观、教师观、育人观，学会以
为了更好的完成下一项工作，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。优秀的工作计划是什么样子的？小编为此仔细地整理了以下内容《编辑推荐：地震应急计划之五》，供大家参考。
一、演练目的
通过演练，切实提高全校师生在突发性地震事件发生时紧急避险和应急保护能力，正确掌握避震、疏散和自救互救的方法，进一步增强防震减灾意识，限度地减轻地震灾害对学校、师生生命财产的危害。
二、演练时间
20xx年x月x日
三、演练地点
学校课堂、操场
四、演练内容
1、应急避震演练。
2、应急疏散演练。
五、演练指挥部
1、指挥长：xx
副指挥长：xx
2、各班级疏散演练指导员（班主任）：
①“地震警报”发出后，指导学生进行室内避震，纠正学生的不正确动作和姿势。
②“地震警报”解除后，带领学生迅速有秩序疏散到指定的“地点”：学校操场。
③要自始至终跟队，密切关注演练现场，维护活动纪律，防止意外发生。
3、各应急组组长：
（1）信号组：后勤处负责人，负责信号人员安排。
（2）疏散线路沿线工作组：教务处负责人，负责安排教学楼层，楼外各类拐角处人员，可按楼指定分负责人。
①合理调节学生疏散的进度，特别是防止过度拥挤造成。
②处理学生疏散过程中的偶发事件。
（3）疏散集中地点指挥组：xx，负责本组人员安排，在疏散集中地点现场指挥。
4、摄影：xx。
5、医护：xx。
六、演练前准备
1、开展地震应急疏散演练培训。
（1）对老师培训：了解地震应急避震自救；维持正常秩序，切忌慌乱；熟悉有序撤离路线和疏散“安全”地点；熟悉演练信号，应急避震和疏散分别以哨音和广播作为启动信号，应急避震启动信号为连续三声急促的哨音，重复3遍，持续约20秒钟，疏散启动信号为广播发出紧急疏散口令。
（2）对学生培训：各班采用主题班会的形式，让学生了解演练程序和应急避震的正确方法，熟悉避震和疏散的演练信号，熟悉应急疏散路线和到达地点。
（3）说明本次演练的目的是日常性教育培训，以免发生误解而引发地震谣传。
2、选定好各个班级演练时疏散的路线及集中地点。
3、演练前对疏散路线必经之处和集中地点进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。
4、正式演练前举行一至二次预演，确保正式演练圆满成功。
七、演练要求
1、保持镇定，听从指挥，服从安排，确保安全。
2、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。
3、按规定线路疏散，不得串线。
八、演练步骤
1、演练指挥部人员就位，组织指挥。各应急组相关人员就位待命。指挥长启动程序：各位领导、老师，各位同学，常周小学地震应急疏散演练马上就要开始，请大家做好准备，各就各位。请各班演练指导员（班主任）重申演练程序和演练要求。
2、演练开始，信号组发出模拟地震警报信号：
（1）应急避震：应急避震启动信号响起后，各班级疏散演练指导员立即指挥学生迅速抱头、闭眼，躲在各自的课桌旁，尽量蜷曲身体，降低身体重心，并尽可能用书包保护头部；最后一排靠里同学面向墙，蹲在墙角处。1分钟后学生复位，听信号进入紧急疏散演练环节。
（2）应急疏散：应急疏散启动信号通知后，各班级疏散演练指导员按照疏散方案和预定路线迅速组织同学们撤离到指定地点（操场），下楼梯时要招呼学生注意安全，各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部。
（3）清点人数：xx下达命令，按照事先划定好的各年级和各班级的方位以班为单位集队，各班立即清点人数，分班级向各年级组长报告，各年级组长汇总年级人数后向指挥长报告。
九、演练总结
1、请x校长总结讲话。
2、请现场指导专家对现场演练进行点评。
3、宣布演练结束，各班依次退场，返回教室。
为了按照领导的指示要求，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“2022计划推荐 幼儿教师托班工作计划之五”，欢迎阅读，欢迎收藏。
在这春暖花开、春意盎然的日子里，我们又迎了来新的学期。在园里统一安排下，我将落实好各项工作，给孩子们创造一个安全、温馨、快乐的乐园，经过了两年的学习，我不断从各位老教师身上学到了很多的经验，而且对小班的教育教学也有了一定的认识，在新的学期，希望通过自己的.不懈努力，在自己的教育生涯中能够有一个新的突破，展现一个全新的自我。随着新学期的开始，特制定以下计划：
一、思想政治方面：
教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我们要不断充实自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然；利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的教动态，学习幼教杂志上的文章，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。
二、教育教学方面
我深刻体会到，孩子是真正按照自己的成长模式发展的。作为教师不能操之过急，不能用预先设计好的目标来要求、衡量每一个孩子，教师要善于观察、了解每一个孩子，要有一颗会等待、会帮助的心，教师的教必须基于教师对孩子的知。本着以儿童为本，以儿童的发展需要为本，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动的环境，满足幼儿多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。教学时要面向全体幼儿，细心观察每个孩子的表现，完成好自己的教育教学任务。对幼儿好的行为和表现给予肯定，赞赏或鼓励，使幼儿能够更有信心更积极的参与各项活动。对那些能力较弱的幼儿，我们老师做到时时关注，适时帮助，以提高幼儿的自立能力，同时多向其他老师学习，碰到问题及时向有经验的老师请教，在备课时有重点、难点，不清的要仔细定位，教学内容做到对教材内容了解，吃透，上好每一堂课。
在常规的培养上，让孩子慢慢形成一种较自觉的行为，对少部分幼儿出现的不良行为，及时分析并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，加强孩子的文明礼貌是教育，使孩子从小接受文明的熏陶。
三、卫生保健方面
1、完善各项卫生保健制度，做好晨检工作和全日健康观察工作，认真执行"一摸、二看、三问、四查"的原则，发现精神、体温等异常情况的幼儿及时处理并联系家长，做好每日消毒工作。
2、保持班级环境整齐、清洁、安全，室内环境一尘不染，为幼儿营造一个安全、舒适的生活环境。加强生活护理，比如督促幼儿养成勤洗手、多喝水的好习惯，加强幼儿的身体素质培养，充分利用自然因素，开展体育游戏、户外体能活动，锻炼幼儿身体，增强幼儿体质。
3、合理安排幼儿在园生活，培养幼儿良好生活卫生时惯。
四、安全方面
1、幼儿园安全工作的好坏直接关系到幼儿的安危、家庭的幸福、幼儿园的安定。每一个班级教师，都负有对幼儿进行安全管理和教育的义务，都要自觉承担起保护幼儿安全的责任。和家长签订安全责任书。
2、根据幼儿的一日活动安排，进行一些具体的安全指导，一定都必须保证孩子在老师的视线范围内活动。
3、结合幼儿的一些实际情况，进行及时而有针对性的安全教育，如在自我保护意识方面:不跟陌生人走、不做危险动作、上下楼梯注意事项、在家不玩火等等。
4、教给幼儿一些简单的自我保护知识:遇到紧急情况告之老师。
5、做好接送工作。来园和离园时，请家长做好交接工作，确保幼儿的安全。
五、家长工作方面
1、做好新入园的家访工作，了解幼儿的性格，生活习惯，饮食情况等。
2、经过话访，家访，或网络等与家长密切联系、时刻关注幼儿的成长。
六、其它
我将发挥所长，与本班老师互相帮助，共同探讨，协调班级工作重点，认真照顾好每个孩子，努力做好班级的各项工作、我在很多方面还有不足。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能有机会在领导老师的指导下，取得更好成绩。
为了提高自己的工作能力，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面是小编为大家整理的“2022方案推荐 促销计划其五”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
a选择合适的地点：
活动场地选择和各个活动地点的分布决定是否恰当，是否人流密集处，例如某化妆品在某城市进行户外活动时选择的场地舞台对面就是自行车停放处，消费者根本无法停留，活动的效果可想而知，还有一种常见情况就是出于租金的考虑选择了人流量小的点，这其实也是对于促销资源的一种浪费。
b)消费者是促销活动的关键主体，消费者对于活动的反应决定了促销活动的成败得失，以下一些因素决定了消费者会做出什么样的反应：
选择合适的时间：
促销活动进行是否在合适的销售时段，以及促销活动的持续时间是重要的考虑因素。促销期太短，大部分消费者还没有得知活动信息；促销期太长，消费者对于活动积极性下降，边际效益递减，一般快速消费品的促销时间以半个月到一个月为宜。
c)选择明确的目标对象：
促销活动必须有明确的目标对象，这样才能够有效集中资源，使活动投入产出比最大化，不分对象盲目促销是绝对错误的。
d)具有充分的消费者吸引力：
一个活动的成败，对于消费者吸引力无疑是最关键的。对于一个具体的活动来说，促销力度，赠品/样品的选择和消费者参与的便利性是吸引消费者的决定性因素；促销力度一定要适度，太大会对今后的销售产生不利影响，太小则缺乏吸引力；而赠品的选择必须有新意，还要符合品牌特性；规则设计应该尽量便于消费者参与，过于复杂，消费者感觉不便则会直接导致参与积极性降低，影响活动效果。
e)提高消费者促销活动知晓度：
一个好的促销活动应该是消费者惯为了解的活动，目前促销活动组织中一个常见的错误是将促销资源的大部分投入到消费者奖励上，却忽视了对于活动本身的宣传，导致活动力度很大，而知晓活动正在进行的消费者不多，例如某品牌啤酒在进行买赠活动，但是在卖场内外没有相应的DM邮报，活动海报和堆头，包装上没有说明，没有场内导购，更没有任何媒介宣传，仅仅是货架上的一张货架贴，难于引起消费者的注意，活动效果也就很有限了。
另一种常见错误是在宣传中对于活动规则解释不清甚至误导，消费者有被愚弄的感觉，对活动报不信任态度，后果可想而知。
f)提供非价格性的消费者利益点：
大部分消费者促销活动沦为单纯的价格促销的原因就在于在促销设计及宣传中知识单纯的向消费者强调了价格因素，缺乏对于产品利益和品牌利益的宣传，从而将消费者的品牌取向误导至价格上，严重的影响了品牌形象，促销现场传达的应该是“合算的”而不应该是“便宜的”。
竞争者对于促销活动的反应影响着活动的进行，以下因素也就显得非常重要：
a)针对竞争者弱点设计：
促销活动的主题设计最好能够针对竞争者的弱点，至少不能与竞争对手重合。当然在进行宣传时不能违反有关法律规定，甚至进行恶意诋毁，那可就是偷鸡不成蚀把米了。
b)预先评估竞争者可能的反应：
促销活动开展后竞争者必然会有某种形式的反应，提前做好准备才能防患于未然，保证活动的顺利进行
合作者，包括企业内外部的合作者，如企业内部门，代理机构，中间商，零售终端等是活动执行的主体，他们的行为决定着活动本身能否顺利进行，以下一些因素也就直接影响了活动的质量：
a)制定清晰的活动目标：
任何一个促销活动都应该有清晰的目标，常见的目标包括销量，试用率，覆盖率等，一个清晰的目标可以用来在活动进行中为执行者指出明确的方向，并用来判断进展情况，以便对于活动进程进行控制和修改。
b)提供明确的活动指南：
在活动开始之前，组织者应该制定明确的活动指南，例如执行手册或者活动通知，告诉合作者活动流程，规则，告诉该如何采取正确的行动，具体的时间安排表，需要哪些配套措施，以及如何获取相应的资源和支持，如何处理突发情况等等，确保合作者充分了解活动的相关情况并给予积极配合。
在活动进行过程中，组织者还应该随时向合作者提供关于活动进展情况的备忘录，并对于根据出现的问题提出解决方法或进行修改，确保活动的顺利实施，避免造成混乱。
c)准备完善的配套措施：
很多促销活动在开展之前都没有做好充足的配套，例如相关物料没有准备好，媒体计划无法配合，人员没有到位，或者铺市率没有达到要求，经销商或零售终端缺乏足够的产品库存等等，这些情况都极大的影响了促销进行。但现实状况是在大部分促销活动中或多或少都会发生。
d)提供合理的合作者利益：
由于大量活动是通过中间商或者零售终端直接操作进行的，因此应该给操作者带来一定的利益，例如销量的增长，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的费用。以鼓励合作者积极参与，达到双赢目标。需要特别注意的是不要随意向中间商和零售商的员工提供好处，一是不合法，二是可能引起中间商和零售商的强烈反感，不利于合作。
e)具有良好的可操作性和可控制性：
活动本身的规则设计应该便于操作，并且便于厂商对于活动进行控制，规则太复杂，操作难度大，合作者觉得麻烦，积极性不高，执行中大打折扣，效果不佳，规则太简单，漏洞多，难于控制，促销资源大量浪费。
根据以上分析，我们制定了一下的评估表，用于在设计和修改阶段的消费者促销活动方案进行评估，寻找方案中的不足之处并加以修改，以提高促销方案的完整性，保证活动的执行效果。
按照公司制度的基本要求，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？小编通过努力，整理了“[计划推荐] 学生工作计划之五”，但愿可以给你带来帮助。
新学期伊始，我们计算机系学生会生活部又面临着新的任务和挑战，我们将迎来全新的卫生检查工作以及信息工程学院第五届寝室文化节等一系列活动。我们将本着“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”的“三个一切”的基本宗旨，服务于本系的各年级同学，真正发挥生活部的特色。以丰富同学的课余生活为目的，以锻炼同学们自我创新为目标，以增强同学们宿舍内团体与协作意识为目的，开展一系列为同学们喜闻乐见的活动。为了积极配合学生会组织的各项活动，有效地开展宿管会各部门的工作，特制定以下计划：
一、积极配合学校和系里的各项社会实践活动，加强各部门的交流与合作，调动部门成员的`工作积极性和主动性。
二、内部建设：
现任的生活部干事，要在这一学期着重培养他们的工作能力，让他们在组织中得到锻炼。具体措施如下：
(1)更加完善下达例会制度，着重培养干事在这一学期的工作态度和工作激情。
(2)通过上学期的经验和不足加强本部门内部建设，让干事们之间加强沟通与了解，学习别人的长处，以达到互相促进、共同提高的目的，着重培养他们团结协助的工作精神。
(3)每次活动的策划书让部员积极参与编写并采纳他们提出的新颖和创新的观点使组织活动更有力。
(4)在各种活动中，让本部门的委员共同参与和组织，着重培养和加强他们的合作意识。
三、卫生检查：
(1)在卫检工作中尽量做到与校学生会保持一致;在卫检的人员安排上灵活调整。
(2)在检查工作中要严格遵守检查制度，要求部员不偏私，公正的给宿舍打分，在督促与鼓励中创建文明宿舍、卫生标兵。
(3)在工作方法上要注意要求部员讲求效率，分工明确、职责明确、细心到位，以培养下一届的生活部的接班人。
四、活动方面：
(1)作好学校运动会等活动的后勤保障工作，要求部员以十足的热情投入其中，成为活动的组织者与参与者之一。这才能谈的上真正的战斗力与凝聚力。
(2)在信息工程学院第四届寝室文化节中我们准备策划一个名为“心在一起”的大型爱心活动，并且在活动中穿插一些具有生活部特色的比赛。
五、再过三个多月即将面临学院换届的活动，从现在开始给每位干事竟可能多的机会，让他们来表现自己，加强部内人员对本部工作的熟悉，培养部内没有“闲人”，人人积极上进的优良风气，以方便在换届时有很好工作能力和工作态度的干事补充到我们信息工程学院团总支这样优秀的队伍中。
六、不断寻求创新，争取把生活部的活动做到其他学院。
以上是我生活部的工作计划，若无太大变动将严格按计划实行。同时，我生活部在做好自己的工作时，积极配合学院和学校的各项工作，积极协助学生会和团总支各部门的各项工作，力争把我院和我部的工作推上一个更大的台阶。我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在团队协作的力量下，将生活部工作开展的有声有色，能够真正起到活跃校园文化的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天，共同订做属于我们的天空。我们生活部的全体部长以及干事相信在我们这个大家庭所有成员的共同努力下，等待我们的将是一片灿烂的明天!
学生会通过一学期的基础建议，日益成熟起来，已逐渐形成一支强大的队伍。
基础项目
现有的基础项目为：月卫生评比栏，天气预报生活小常识栏。
月卫生评比栏：每月展出各班卫生评比状况，卫生良好班级可得卫生流动红旗。以此鼓励各班级积极搞好自班卫生。卫生评比标准按月扣分的多少计算，每周卫生检查次数应各班一致。扣分最少的为优秀班级。
天气预报生活小常识：生活部下学期将把两者分开，天气预报一栏，贴出当天与第二天的天气状况，夏季填写防晒指数，冬季填写穿衣指数。生活小常识，天气气温变化随之带来的易发疾病的防止知识及生活中常见的问题。如白衬衣的多次清洗易发黄，可在清洗衣物之前在水中点入一滴蓝色墨汁，清洗后的衣物微发淡蓝;向新生介绍长春的乘车路线;另一个是初到异地，许多同学会水土不服，我们可提前张贴防治知识;最重要的是由同学们自己提出生活中出现的问题，我们定期解答。
制定流动红旗制：每个月末的评比之后，把锦旗发放到得第一名的班级中去，每月在系里流动一次。
宣传板：新楼竣工，生活部预备择一合适地点，做一个生活部专用的宣传板。因为生活部需要每天更换张贴的东西多且琐碎。
下学期班级画室卫生评比细则有所改动：
(一)平时室内卫生评比标准
1.地面有烟头扣5分。画室内吸烟个人扣5分。
2.地面不净扣2分。
3.地面有杂务扣2分。
4.明显未倒垃圾扣2分。
5.窗台，门玻璃不擦扣2分。
6.室内墙壁有鞋印扣3分。
7.卫生物品摆放不齐扣3分。
8.墙壁粘贴画不整洁限期改正不改者扣2分。
(二)扫除卫生检查标准。
1.以上每条标准严格执行。
2.室内死角有赃物扣2分。
3.墙内不得有脏迹，污点扣3分。
4.室内物品摆放不整齐扣2分。
(三)室内有新颖设计的文化角适当加3—6分。
(四)在卫生检查中不配合检查取消当月卫生评比资格，随意改变卫生检查表者扣5分。
(五)全院卫生大检查有两次不合格班级取消本学期班级，成员各项评比资格，以及个人奖学金的评比资格。
活动计划
9月份长春宣传月
主要以黑板报和海报的形式，从各个方面介绍，让新生了解长春
9月06日----9月12日旅游风景名胜古迹
9月13日----9月18日美术用品的购买去处
9月19日----9月26日各种档次的购物地点
9月27日----9月30日“我眼中的长春”主要展览同学们的作品，形式不限，摄影文字绘画海报招贴行为艺术等均可。9月10日左右就将这次活动的征集海报贴出去。
十一长假前做出一份“十一旅游指南”，并标明出游一定提高警惕防盗!
10—12月生活常识宣传季
活动范围设计系广告系
活动目的让大家了解的课余知识，并能在日常生活中应付各种小麻烦，健康渡过每一天。
活动要求首先每班由生活委员组织，做一个题目为“生活常识宣传栏“的主题，这样一种形式的海报。规格在2开，内容的一些健康常识，生活小常识为主，制作形式不限，每班同学都要积极参与投稿，集思广益，多多益善。每个班的作品轮流张贴在一楼大厅。制作优秀，新颖的颁发奖状。然后在12月份举办一个“生活常识知多少”的颁奖晚会，晚会以有奖知识问答为主(问题多来自于张贴过得海报上)，穿插歌舞，还有对这个宣传季的总结，立若干奖项。
纳新
对于生活部所需要的部员，以下六点为基本要求
第一：申请书应出自己真实想法，不得抄袭，字迹要求工整。
第二：专业和文化成绩优秀，最好会写pop字体或毛笔字。
第三：面试时不紧张，心理素质强，游刃有余。
第四：不惧别人的脸色，在工作中遇到阻碍也不退缩
第五：我们最需要的就是能吃苦的，能够每天主动地检查卫生，立竿见影，
眼里有活这样的成员。
第六：要在工作中铁面无私，苛刻一些，绝不能心软。
对于参加纳新面试的同学，我们将会提出以下问题
1.如何看待“利益”?
2.认为怎么样提高设计系卫生质量?
3.为什么要加入生活部?
4.谈谈在工作中的团结协作精神?
5.如果加入生活部，今后打算如何做好自己的本职工作?
6.怎样在工作中使用“创新”?
7.为什么要进生活部?
8.大学生教育方面能否采用管制手段?
9.怎样调整工作与学习的紧张关系?
10.你是怎样理解“做人不需要技巧，做事需要技巧“这句话
11.对动画学院院风的印象如何?
12.认为学生干部应该怎样带领学生积极向上
另外，最好为班级干部。
笔试：题目一怎样从全局考虑，不要说空话。
题目二工作与人际关系，工作与自身产生矛盾时，做为主角的你该怎么办?
生活部会时刻注意“两效”(效率和效果)，不说大话，多办实事。以上为生活部的计划。活动都很有可行性。
为了下一阶段工作顺利开展，我们要为下一阶段工作提前做好规划。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？以下便是小编收集归纳的“2022计划推荐 初中生物老师工作计划之五”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、指导思想
以《全日制义务教育中生物课程标准》为依据，在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验；更加强调学生的主动学习，增加实践环节，使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深刻的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考；能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展；能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。为学生们参加社会主义现代化建设，适应社会和继续学习，打下必要的基础。
二、教学任务
本学期讲授义务教育课程标准实验教材——《生物学》(七年级下册)(八年级下册)，并且初二为了迎接会考还要在完成本学期新课的前提下，还要复习(七年级下册)的课本，之后还要对初中的全部生物内容进行全面而系统的复习。
三、具体措施：
1、继续深入学习有关的教育理论和转变教育观念，在继承传统教育优势的基础上力争使自己的课堂教学有所创新和提高。
2、继续探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相关的资料和模式。
3、组织好学生进行探究性学习并提高其质量，引导学生分工合作，乐于交流。
4、学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。积极参加教研教改。上好课，设计好教案，写好教学反思。
5、激发学生学习兴趣。精心设计导语；运用生动的语言；加强情感教育；精心诱导、强化教学。
6、为探究性学习创设情景。例如，提供相关的图文信息资料、数据；或呈现生物标本、模型、生活环境；或从学生的生活经验、经历中提出探究性的问题；或从社会关注的与生物学有关的热点问题切入，等等。
7、鼓励学生自己观察、思考、提问，并在提出假设的基础上进行探究性方案的设计和实施。
8、重视探究性报告的撰写和交流。培养学生通过文字描述、数字表格、示意图、曲线图等方式完成报告，并组织交流探究的过程和结果。
9、结合具体的教学内容，采用多种不同的教学策略和方法，达成课程目标。
四、教学要求
1、在教学中要注意继续落实《生物课程标准》提出的课程理念：面向全体学生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展；努力提高学生们的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高每个学生的生物科学素养。
2、教学中要使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，必须引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。
3、在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养。要注意对学生综合能力的培养。要通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。力争创造条件尽可能多开教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析活动。
4、教学中要注意合理选择和组合好直观教具与现代教学手段的应用。
5、按学校要求积极组织好生物课外兴趣小组活动，能够对有特殊兴趣的学生进行个别指导。
五、教学进度
本学期总课时为20周，初一、初二每周3课时。由于初二会考时间提前到五月二十几号，所以初二必须在期中考试前完成《八年级下册》的新课学习以及完成《七年级下册》复习。
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