提前预备好方案就像是为明天提前做好准备，首先我们有清晰的思路，才能写出更优质的方案，为使用时更加方便，下面是零思考方案网的编辑整理的“超市春季促销活动方案”，为避免遗忘，还请您收藏本页网址！
首先，我们要了解自己的主要客群和消费场景。比如校园店，主要消费人群是学生，消费能力、消费频率较高，又是相对封闭的环境。抓住学生的消费心理，就能让营销活动事半功倍。
开学有礼、购物送好礼
活动时间：
8月25日-9月1日
凡在__X超市购物满指定金额，即可凭单张收银小票领取抵用卷!
购物满88元，可领取5元抵用券一张。
购物满176元，可领取5元抵用卷两张，以此类推。
超值大换购，超值回馈、低价换购!
换购时间：
8月24日-8月25日
凡在本超市购物满58元，即可凭收银小票到服务台换购商品。
加1元换购面一把或者棒棒冰一袋(2选1)
加5元换购清扬男士洗发露一瓶或者海飞丝洗发露一袋(2选1)
给神兽的爱
开学季我们的消费者通常会为孩子购置一些生活用品及食品等，在做开学季活动时，我们可以考虑这类消费者的需求，重点去做营销。
1.食品/酒茶乳饮：开学季，吃点好的很有必要，助你在新的一天能量满满，可推学生餐
2.礼品鲜花：新的起点，有一路鲜花芬芳陪伴着你
3.服饰箱包/美妆：开学季，回忆杀推荐;或者做一波促销优惠!夏款做清仓，秋款做上新，箱包美妆可做满减活动
开学季优惠大放送
活动时间：
8月25日—9月1日
活动内容：
可以选一些生活、学习用品做促销活动，如“学生本人持身份证及学生证均有优惠”。活动商品可选择：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等
②纸类商品：卫生纸、面纸等
③食品：泡面、饼干、火腿肠等
④小型电器：台灯、插座等
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹
尽享超低价，新学期巨献
活动时间：
8月25日—9月1日
活动内容：
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动︰特等奖︰数码单反相机(1名);一等奖∶超市500元购物卡(3名);二等奖大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖∶高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
活动目的:
1、扩大和提高___超市的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。
市场分析:
春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?
随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售.
从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。
通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了_类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动??海选超级商品。
活动安排:
1、选票的设计:
我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。
b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。
2、节前的宣传
提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。
效果目的:为了让消费者知道，今年春节，___超市有很特别的活动??海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。
3、活动现场
利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。
7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费.
从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他_的壁垒，从而得到供货商更多的支持。
活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日
活动一：迎新春，贺新年，送春联
活动时间：20__年1月27日
活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20__年__台历一本。限50名，送完为止。
_作方法：
1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二:年到福到礼送到
活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日
活动内容：
凡在本超市一次_购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
_作方法：1、卡片需加盖分场专用章;
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动三:庆元旦贺新春送大礼
活动时间:20__年12月31-20__年1月18日
活动内容：凡在__超市活动店购买“__、__”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的__情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条
_作方法：
赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量
1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;
2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;
3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;
活动四：__、__影楼喜连缘，百家欢喜贺新春
活动时间：20__年1月1日
活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次_购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受
一次_购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照
一次_购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照
一次_购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照
一次_购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张
_作方法：
1、__超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传__影楼的特_服务。
2、__影楼提供折扣支持和照片支持。
3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。
4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上__影楼宣传册，顾客凭此据均可在__影楼享受优惠。
5、顾客享受优惠时间截止到20__年1月20日
7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。
一、策划背景与总体思路
超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业的知名度和美誉度。
二、活动时间
8月23日—8月31日
三、活动主题
“上学了 开学了 你需要的XX商场都给你准备好了”
四、活动内容
1.买200减30开学实惠一减到底，书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断！
2.学生专场：家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场，更多优惠。
3.同贺高考：实惠某某。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠，累计购物满200元可享受抽奖活动。
4.奖项设置
一等奖 现金1000元奖学金，每日一名
二等奖 报销学生及一名家长的至学校报到火车票 总价限700元，每日两名
三等奖 时尚皮箱一个，每日五名
四等奖 某某纪念高档笔记本，每日八名
纪念奖 钢笔礼盒一套，每日十二名
5.整点再送
活动期间每日9：00-10：00，14：00-17：00期间，每逢整点，单件商品购物满188元均加送钢笔一支。
五、活动地点
一层共享空间
六、具体执行
（一）活动期间各楼层营业员操作注意事项
活动期间各楼层营业员必须做到以下几点：
1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。
2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加，以免顾客参加活动。
3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。
4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开发票。
6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。
7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。
（二）活动点工作人员要求
1. 在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。
2. 与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。
3. 人员要求每日两班每班2人，保安1人。
（三）促销活动现场操作规范流程
1、 顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。
2、 热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。
3、 登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。
4、 保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请
5、 顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。
6、 工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。
（四）各部门需配合工作
各经营部
1. 与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。
2. 负责活动的直接操作。
3. 组织员工学习活动期间的退换货方法。
4. 每个区域不参加活动的柜台要求少于3家
总经办
1、安排活动期间的活动处的工作人员 早班9：00——14：00 下午班14：00——19：30
2、人员要求每日两班每班2人，保安1人。
3、协助企划部采购本次活动的奖品。
企划部
1、做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。
2、收银组，注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。
（五）宣传方式
1、户外看板
2、电视广告
3、报纸广告
4、户外拱门
5、dm报纸夹送
6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条
七、活动安排
总体执行企划部负责，企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期，新梦想”
三、促销时间
20__年9月1号—20__年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品，助“学”在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。
(二)趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
五、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三) 后期延续
本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
① 公告特价商品信息
② 送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算 略
八、主办单位
一、策划背景与总体思路
超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的.关注，增强企业的知名度和美誉度。
二、活动时间
8月23日—8月31日
三、活动主题
“上学了开学了你需要的XX商场都给你准备好了”
四、活动内容
1.买200减30开学实惠一减到底，书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断！
2.学生专场：家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场，更多优惠。
3.同贺高考：实惠xx。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠，累计购物满200元可享受抽奖活动。
4.奖项设置
一等奖现金1000元奖学金，每日一名
二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元，每日两名
三等奖时尚皮箱一个，每日五名
四等奖某某纪念高档笔记本，每日八名
纪念奖钢笔礼盒一套，每日十二名
5.整点再送
活动期间每日9：00-10：00，14：00-17：00期间，每逢整点，单件商品购物满188元均加送钢笔一支。
五、活动地点
兑奖地点一层共享空间
六、具体执行
（一）活动期间各楼层营业员操作注意事项
活动期间各楼层营业员必须做到以下几点：
1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。
2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加，以免顾客参加活动。
3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。
4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开发票。
6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。
7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。
（二）活动点工作人员要求
1.在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。
2.与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。
3.人员要求每日两班每班2人，保安1人。
（三）促销活动现场操作规范流程
1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。
3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。
4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请
5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。
6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。
（四）各部门需配合工作
各经营部
1.与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。
2.负责活动的直接操作。
3.组织员工学习活动期间的退换货方法。
4.每个区域不参加活动的柜台要求少于3家
总经办
1、安排活动期间的活动处的工作人员早班9：00——14：00下午班14：00——19：30
2、人员要求每日两班每班2人，保安1人。
3、协助企划部采购本次活动的奖品。
企划部
1、做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。
2、收银组，注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。
七、活动安排
总体执行企划部负责，企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。
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