如果我们为了正常项目预计,制定方案是必不可少的,为了后面的工作能更顺利地完成。我们应针对自己的行动提前备好方案,方案在工作中也起到了总结与回顾的作用,写工作方案需要注意哪些问题呢?以下内容“化妆品的促销活动方案”为零思考方案网的编辑收集整理,让我们都努力变得更加优秀吧!
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大,形象好,货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念,若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等。
四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则:
(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的.电视广告中的“秀发美女”的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。
(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在POP的末尾务必写入“赠品有限,赠完为止”。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有:
(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料,因而价格低廉,体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
(4)直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等,以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训:如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序,如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时预先补货及等;
5.服务态度与销售技巧的培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会,解决促销中存在的问题。
促销目的:
(1)利用系列的优惠来扩展新客源。
(2)提升顾客的消费金额,促进本公司销售业绩。
(3)加强与顾客之间的情感交流,巩固顾客的忠诚度。
活动对象:
18—30岁的女性。
活动主题:
圣诞欢乐行,美丽更温馨。
活动时间:
12月18日至12月31日。
活动地点:
王府井大卖场。
促销方案:
(1)定量赠送本公司化妆品的购物券,凭此卷可免费兑换本公司化妆品样品,以吸引更多消费者使用本公司产品。
(2)活动前期邀请顾客免费试用样品,让顾客更加了解。
(3)活动期间老顾客均可获得一张“感恩回馈卷”价值不等,凭此卷可在本公司消费相应金额(仅限活动期间使用)
(4)活动期间在本公司消费100元以下者,送精美环保购物袋一个、够满100到500元,送精美卸妆品一份、够满500元以上更有惊喜好礼相送。
促销准备:
(1)在活动场地进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客够满欲望。
(2)活动场地门口放置V美化妆品公司促销展架。
(3)在会场旁设立售后服务中心,为新老顾客提供温馨服务。
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大,形象好,货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念,若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则:
化妆品的促销活动方案
(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。
(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在POP的末尾务必写入“赠品有限,赠完为止”。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有:
(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料,因而价格低廉,体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
(4)直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等,以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角,促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低ǔ0?ㄒ韵履谌荩?
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训:如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序,如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时预先补货及等;
5.服务态度与销售技巧的培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会,解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。促销活动结束后,采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价,包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些,分析实现目标与未达成目标的原因,为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划,但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
一、活动主题:
二、活动时间:
20xx年x月x日——————20xx年x月x日
三、活动内容
(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:
活动细则:
1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。
4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5:所抓奖品当场兑换。
(二)惊喜二:空瓶换物
活动细则:
1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换,
2:兑换细则为:
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三:礼上加礼好运连连
我们常说:兵马未动,粮草先行,为了保障活动顺利、圆满进行。我们要认真写好一份具体方案,方案的制定可以弥补工作中出现的缺陷,您是否在为写好方案而烦恼呢?我们整理了关于打折促销活动的方案,并分享给您,请阅读后分享你的朋友!
一、工作职责
1、企划部经理:本着扩大公司销售额的目的,负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管:负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰,制作SIGN和POP。
4、特别活动员:按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份:年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份:春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份:清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份:劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份:欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份:夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份:中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份:运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份:冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份:保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
(一)主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛,或提高某种商品的短期销量。
(二)公益活动:公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的,但可增强商场的亲和力,保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动,策划为先,最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩,树立商场的价格形象,巩固老顾客对商场的忠诚度,开发新的顾客,增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点:直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点:广告制作耗时,顾客可选择的电视台较多,被顾客观看的概率较低。
广告费用高,出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异,除黄金时段外,其它时段效果差。
注意事项:区域性促销不宜做全国广告,可尝试在地方台做广告。若不是大型活动,不必做电视广告。
2、广播电台
优点:收听广播不受地点限制,广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易,只须更改录音既可。制作主题明确,对象易掌握。广播电台大部分为地区性的,可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点:广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像,无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项:事先了解节目收听的对象,找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能,做不同的促销广告。
3、报纸
优点:包装版面可调整控制,可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易,机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点:报纸纸质较差,且彩色排版效果不佳,影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面,很难引起阅报者的重视,广告效果差。
注意事项:报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选,才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长,广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外,一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点:字体显眼明了,图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯,增加夜间的广告效果。
缺点:是到台风、暴雨需要检修,增加后期的维护费用。
注意事项:板材质量好坏,须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现,对某部分人接触率很高。车站人潮集中,广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效,但须注意字体要大,且较合开幕或大规模促销活动,小活动不必做此广告。
7、夹报
优点:可将信息有效的传递给订报者,可根据目标商圈搜作夹服,以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同,来选择夹报的报纸。
缺点:夹报时间大都在深夜,必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂,较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM(DirectMail)
优点:主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高,可以配合附送优惠券等。
缺点:现在的DM泛滥,顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触,对本期DM商品的价格和数量进行洽谈,以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品后,到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品,则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照,并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品,则需有明显标志,最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后,采购人员应认真仔细核对DM初稿,如有变化或差异应迅速更正,最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后,通过邮递或分发等方式,传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单,熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时,需遵循以下几项原则:
A、商品相近原则;
B、整体规划原则;
C、销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况,查看订货量是否充足,如货量少时,则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时,则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡:POP卡是指商场为促进销售的广告,也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸,它具有强烈的视觉效果,可刺激消费购买欲望。
7、更换端架:时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22:00,更换步骤如下:
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品,将其补充到货架,使排面丰满、多余商品分箱装好,上库存区,填写库存单的品名、数量以便补货;
B、清洁空端架,及时将新DM商品拖到空端架位前,此时不能影响现场销售、堵塞通道,商品陈列应齐肩高,陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;
C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22:00前逐一完成;
D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签,不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价签。
8、新DM生效当天,楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致,如有错误,立即做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速度,客服员与收银员应熟记新DM商品,楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。
10、新DM商品的销售。
分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为。)
第一周:8月29日—9月5日
惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动时间:8月29日—9月5日每晚7:30开始
活动内容:
“顾客是南康百货的上帝,南康百货的发展更离不开顾客的支持“,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)
第二周:9月6日—9月12日
惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约!
分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动时间:9月6日—9日12日
活动内容:喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!
注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。
第三周:9月13日—9日19日
惊喜第三重:捷足先登超值送
活动时间:9月13日—9月19日
活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)
注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周:9月19日—9日28日
惊喜第三重:激情中秋加一元送一件
活动时间:9月19日—9月28日
活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)
购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)
购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)
购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)
周六、周日活动安排:
目的:根据销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。
一、活动主题
情浓一生,真心表爱意
活动(一)主题:七夕情人,真爱无限
活动(二)主题:爱我,就勇敢说出来
活动(三)主题:情意无价,爱我有奖
二、活动时间
2021年_月_日至_月_日
三、活动对象
1、活动(一)针对目标对象:年龄在23岁-45岁之间,衣着有品味,特别是开私家车的男士及美容院顾客。
2、活动(二)针对目标对象:活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)。
3、活动三针对目标对象:活动(二)参与者及所有参加评选的女性。
四、活动内容
活动(一):“七夕情人,真爱无限”特惠活动
活动期间,所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值__元),赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)。
美丽心意卡可享受九重特惠:
1、任选基础护理项目__次。
2、任选身体护理项目_次。
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友)。
4、_月_日获赠鲜花一束(11朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处。
5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包)。
6、获赠男士专用洁面乳一支。
7、赠男士肾部保养护理一次。
8、获赠爱情誓言卡一张,参加“情话评选活动,有机会获得精美奖品。
9、当天落订可获九折优惠。
注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)
活动(二):“爱我,就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
在2021年_月_日至_月_日期间,凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注:不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!
活动(三):“情意无价,爱我有奖”情话评选活动
在2021年_月_日至_月_日(下午三点前)日期间,所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张,评选出自己心目中的情话表达各个奖项,所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或×元代金券),并参加抽奖活动,获取精美奖品;
_月_日17:00现场揭晓评选结果,评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项,获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);
五、活动宣传
1、宣传重点时间:活动前五天
2、宣传手段:a、派单(主题:致男士的一封信,);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或-展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传,要求带给其丈夫或男朋友;f、其它。
六、活动备注事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象――男士。
2、宣传话术重点:着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现。
3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城 管的干涉。
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力。
6、此方案仅供参考,具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
##结束超市五一促销活动策划方案(一)
活动背景:
面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。
活动思路:
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”
“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目的:
提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。
五一促销活动主题:
“锣开五月、玩美假期”
主体宣传:
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期
活动时间:
4月25日——5月15日
篇章:
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黄金周
内涵:**商场五一促销活动方案:在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。
外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
内容:
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选
a促销板块
开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)
“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的'折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。
5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列
5月2日“开锣首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”绿色系列
5月4日“时尚青年餐”营养系列
5月5日“青春飞扬餐”美容系列
5月6日“开心、玩转餐”休闲系列
5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列
每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。
b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)
活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。
早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)
(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。
内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。
3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。
超市五一促销活动策划方案(二)
五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。
如:五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
四、确定促销商品分类比重及促销价
零思考方案网专题“促销活动策划方案”推荐内容。
做好准备就能排除万难,为了有效完成目标,我们通常需要提前准备好方案,方案可以起到巩固和总结经验的作用。一篇高质量的方案应包括哪些要素呢?以下为零思考方案网为你收集整理的新年促销活动策划方案,希望对你的工作和生活有所帮助。
一、活动目的
20__年春节到来之际,为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度,提升公司产品销售量,答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱!特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。
二、活动方式及活动描述
1、活动主题:“林山矿泉,恭贺新春”;
2、活动时间:20__年 1 月1日至 2 月28日,共 59天;
3、活动内容:“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售;
4、活动宣传方式:以发放DM单及摆点宣传为主要,配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报);
4.1、发放DM单
各加盟水站:活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张DM单至客户处并要求在送水沿途发放。
渠道部:组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放DM单并宣传。 对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放DM单。
4.2、摆点促销
各加盟水站:组织人员根据水站周边情况,选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销,每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传情况上报渠道部相应片区管理员。
渠道部:组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训,严格按照摆点要求实施。
注:各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通,确保顺利实施。
销售公司:抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。
5、活动目标:1-2月份水站z票销售任务,完成434128张水票及400台水 机销售;
6、促销套餐:
6.1水站购买价格:
6.2市场促销套餐价格:
6.3回收单价
三、活动范围及对象
1、活动范围:所有林山矿泉水站;
2、活动对象:全市桶装水用户。
四、促销活动人员安排及工作分工
五、活动期间水站的管理要求
1、水站负责人
(1)确认任务目标及销量,签订目标;
(2)活动开展前,组织水站全体员工学习活动内容,并做好具体工作安排,确保员工能够对活动有全面的了解,做好自己的本职工作;
(3)做好活动宣传、摆点计划工作,确保活动有序的开展;
(4)按公司活动套餐进行销售,若违反套餐销售规定,则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施;
(5)活动期间以各种理由不积极组织活动,将给予相应经济处罚,由渠道部通报处理;
(6)每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。
2、接线员、话务员
(1)100%将活动内容告知当天订水的客户;
(2)统计每日活动套餐销售数据;
(3)将每日销售数据整理后上报给水站负责人。
3、送水员
(1)每桶水配备一张DM单;
(2)送水入户后,积极向客户宣传我们的活动政策。
4、促销员
(1)根据水站负责人工作安排,积极发放DM单;
(2)热情主动的向客户宣传我们活动套餐。
据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类:
一、现场特价销售
主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三、上刊
一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。
同时,西安葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。
20__年春节即将到来,如何做好春节活动方案,搞好促销,不但能为一年的出售博得头彩,而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20__年春节促销大战中取胜,更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。
新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20__年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,大型商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案一:满100送150(年货券)
1、活动时间:20__年_月_日——20__年_月_日
2、活动内容:活动期间,在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券):
1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券:仅限商场内使用。
6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则:
1)赠券只适用于商场内,复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;
7)赠券有效期:发券时间截止到_月_日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到_月_日;
8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。
春节活动方案二:大家庭,大清仓,过大年
1、活动时间:20__年_月_日——20__年_月_日
2、春节活动方案:新春佳节即将到来,大型商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。
另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,大型商场自此将在每年的春节前期和_月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年最低价让利消费者。
##结束一、年官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮! 目的:促进年货销售,增加购买量。
内容:
年货您买了吗?20__人人都发!只要在买年货买满__元以上就可得到抽奖券1张,__元2张,以此类推!多买多送! 得到奖券就有机会发财了! 奖项设置:
一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金__元+10元礼篮1个+利是封20个 二等奖2名,奖彩电1台+现金__元+10元礼篮1个+利是封10个 三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个 幸运奖60名,奖10元礼篮1个 安排事宜:
1、 奖品陈列在服务中心前面,并标明奖品的价值。
2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、 礼篮要喷字《中英礼篮,贺年20__》或加中英标志
4、 奖品旁贴活动喷绘
5、 宣传到位:卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等 6、 抽奖注意事项:1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖。 7、 奖品为双份,分两次进行。
二、年官送财之服装满100送20现金!再抽奖! 目的:增进服装销售。
内容:
买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此类推。多买多送! 100元加送奖券1张,200元2张!多买多送! 奖项设置同上。 安排事宜:
1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。
2、 送现金登记表准备
3、 送现金负责人:服装部,防损监督。
4、 卖场宣传挂画20张。
三、年官送财之购物送财神!
内容:
凡在商场购物前100名顾客,均送财神画1张,早来早送!新年好运! 安排事宜:
购买财神画600张。
成功的秘诀在于永不改变既定的目标,为了更快更高效地完成工作。我们现在首先要做的就是写一份工作方案,大部分的学生党、工作党都有过写方案的经历。零思考方案网的编辑特别整理来自网络的工会活动方案策划,建议你收藏并分享给其他需要的朋友!
阳春三月,桃李争艳。为了庆祝“三八”国际劳动妇女节,增加节日气氛,丰富女职工的文化生活,展示广大女教职工风采,提升整体素质,增强凝聚力,以更加饱满的热情和昂扬的精神状态投入到教育活动之中,为我校教育事业的发展再创佳绩。学校决定开展以下迎“三八”妇女节系列活动。
一、活动目的
体现学校领导对女职工的关怀,激发女职工关爱自己、积极向上、 自强不息。进一步为学校发展添砖加瓦,构建活力校园,共同创造歇马中心学校灿烂辉煌的明天 。
二、活动主题
幸福生活,体现女性风采。漂亮书画,展示教师才艺。
三、活动内容及程序
1、学校领导致辞。
2、女教职工代表发言。
3、请一位美容专家给老师们上健康、美容、营养课,让女教师们能拥有健康的身体、漂亮的容颜、充沛的精力和热爱生活、奋发向上的精神。
4、开展硬笔书法和绘画比赛。
(1)钢笔书法比赛
(2)粉笔书法比赛
(3)绘画比赛
5、组织女教师进行一次身体检查(抽双休时间去检查)。
四、活动时间和地点
1、时间:20xx年3月7日上午
2、地点:学校会议室
五、设奖办法
三项比赛各设一等奖2名,二等奖3名,三等奖3名。
为庆祝“五一”国际劳动节,丰富文化体育活动,提高广大职工坚持锻炼身体的健康意识,营造团结协助、和谐发展的团队精神,激发干部职工工作的积极性、创造性,发扬力争上游、勇于拼搏的体育精神,经研究,我校工会决定开展“迎五一”环保登山活动,现将具体方案布置如下:
一、活动主题:与文明同行,和绿色相伴
二、活动时间:5月4日下午2:10从学校出发,
三、参加人员:各班选派男、女生各5名参赛
四、登山地点:紫金公园
五、登山活动工作人员
1、总指挥:XXX
2、登山起点负责人:XXX、XXX、XXX、XXX
3、登山终点负责人:XXX、XXX、XXX、XXX
4、安全负责人:XXX
5、医护负责人:姜XXX、XXX、XXX、XXX,时刻为实施急救待命。
6、后勤保障:XXX
7、摄影宣传:XXX
8、各班参赛选手及其他学生的安全由班主任选好后勤服务人员及护理人员,沿队员登山路线做好后勤及安全工作,班主任随行,及时处理好各类突发事件。
六、登山活动具体安排
1、登山分组。本次登山活动分六组:
初一年级男、女生组;初二年级男、女生组;初三年级男、女生组。
2、各班于4月28日前将参赛选手名单交团委XXX老师处。
3、准备好登山奖状及奖品,由团委XXX负责具体落实(5月4日前)。
4、联系有关单位准备好登山期间的车辆秩序维护(XXX负责)。另安排其他教师实施维护。(具体人员另行能知)
6、准备团旗一面,提前竖立于登山终点(团委XXX负责)。
7、登山分组号码(团委XXX负责)。
七、登山奖励
1、体育道德风尚奖2名,奖金100元。(集体)
2、前5名奖。各组评选出前5名,分别发给个人荣誉证书和纪念品。
3、登山集体奖。各班学生根据到达终点的先后分别获得一个名次,第一名15分,第二名14分,依次递减。男、女总分多者为该年级登山优秀班级,发给该班奖状和奖金100元。
八、温馨提示
1、本次登山活动为集体活动,要求广大师生积极参与,并提前安排好工作,按时参加登山活动。
2、为确保登山安全,登山时穿着运动鞋、运动服,并根据体力和身体状况,调节好登山速度。
3、在登山活动中,要讲文明,做环保的使者。
一、指导思想:
20xx年教师节是我国第xx个教师节,为大力推进科教兴国和人才强国战略,努力营造尊师重教的良好校风,进一步促进学校的教学改革和内涵发展,特制定此方案。
二、活动主题:
尊师重教奠基未来
三、活动目的:
通过一系列亲力亲为的体验活动,让每个学生都了解教师工作的辛苦,感受教师默默耕耘、无私奉献的精神,并通过实际行动表达对老师的敬意;也使教师体会到职业的光荣与神圣,提高每一位教师的责任感与使命感。
四、活动时间:
20xx年9月1日至9月10日
五、活动对象:
全校师生
六、活动过程:
1、环境布置。各教师办公室、教室门口贴感恩横幅,如:老师,您辛苦了!;各教室的黑板报以祝福,感恩为主题表达对老师节日祝福。
2、说一说。引导学生说出内心最想对老师说的话,把最真挚的祝福送给亲爱的老师。
3、做一做。避免铺张浪费和其他不正之风,自己动手制作贺卡,送上对老师的祝福。
4、写一写。请同学们拿出手中的笔,记录下和老师之间的感人故事,同大家一起分享师生之间的欢乐。
5、演一演。以班级为单位召开班队会,大家共同回忆自己与老师之间的难忘的故事,以此拉近学生与老师的距离。
6、演讲比赛。在9月10日,学校举办以吾爱吾师吾爱吾生为主题的演讲比赛。
七、活动方案简述:(写入橱窗)
活动主旨:精心策划,认真组织,将本次活动开展得有声有色。
1、活动主题尊师重教奠基未来
2、活动时间9月1日至9月10日
3、布置环境贴感恩横幅,办祝福,感恩为主题的板报。
4、说一说。引导学生把最真挚的祝福亲口说给老师听。
5、做一做。学生自己动手制作贺卡,表达对老师的深情。
6、写一写。写出和老师之间的感人故事。
7、演一演。各班召开班队会,学生回忆自己与老师之间难忘的故事,并演一演。
8、演讲比赛。举办以吾爱吾师吾爱吾生为主题的演讲比赛。
八、分工:
负责活动影像采集
负责对环境布置评价
一、活动目的:
1、通过活动,让学生充分发挥自己的主体作用,成为活动的主人。
2、通过活动加强学生与教师、家长与孩子之间的情感沟通,触动学生的心灵,让学生了解老师的可亲可爱之处,从而对老师、家人、朋友、社会怀有一颗感恩的心。
3、让学生初步体会到爱是一种责任,培养学生对家庭、学校、社会的责任心。
二、活动主题:感恩的心
二、活动时间:20xx年9月10日上午8:309:20
三、活动地点:左家庄二小操场
四、活动来宾:部分退休教师、部分学生家长、社区领导、全体学生、教师及共建学校师生代表(安民小学)
五、活动设计:
(一)前期活动
1、今天我留学:开学典礼上公布到安民学校留学的学生名单(5年级每班10人),校长提留学寄语,发留学证件。
2、展板呈现感恩为主题的绘画。
3、感恩树:学校设立感恩树,学生、家长和教师都可以将自己内心的感恩之情写在卡片上挂到感恩树上。(主题:带着一颗感恩的心走进幸福乐园)
4、家长信:感恩的故事汇编
5、了解教师:每班分几位教师,现场为老师送祝福(提前不让全体教师知道)
6、各班剪红色纸屑,放到心形的盒子中。(统一发红色皱纹纸,规定纸屑、盒子大小,事先不告诉用途)
(二)现场活动
1、带动唱:
主持甲:
l学生送礼物、鲜花、巧克力
第三部分:感恩社会
1、留学生感言
2、安民风采展示
3、现场连线
4、领导讲话
5、校长感言;合唱
8、领导留言:
结束语:我们是小公民:学生可以将礼诚善观察员观察到的老人座椅问题当时递交区政府,请给予解决。(散会后由小记者向领导递送,向领导介绍礼诚善教育特色,在递送时争取能得到领导题词)
(三)活动延伸
1、我为伙伴做件事:手拉后小伙伴在留学期间相互为对方做件事。
2、礼诚善观察员:关爱社会,从我做起。
为了活跃卫生局机关干部职工的文化生活,加强沟通和交流,增进同志间的团结和友谊,根据局机关干部职工的要求,经局机关工会委员会研究,报经局党组同意,决定举行郊外野炊、麻将和棋牌活动。现将活动方案拟定如下:
一、活动时间
20__年12月21日
二、活动地点
__电站附近
三、活动内容
1、野炊活动
2、麻将比赛
3、棋牌比赛
四、参加活动人员
卫生局机关全体干部职工
五、比赛活动规则
1、麻将、棋牌比赛按局机关总人数47人平均分成11个组,剩余3人组成一个组。
2、麻将、棋牌比赛按抽签的方式随机组合人员,抽到4个或3个相同号为一个组,自由选择其中一项活动。
3、麻将、棋牌比赛奖项设定为一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖和会员奖。同时给予一定的奖金奖励,以鼓励大家涌跃参加集体活动,奖金设定为一等奖1000元、二等奖900元、三等奖850元、纪念奖800元、会员奖500元。
4、野炊活动所需食材统一由活动小组采买,由大家一起动手操办,要体现团结、互动、热闹场面。
六、活动要求
1、积极支持参与工会组织的活动,无特殊原因不得请假;
2、因事请假不能参加活动的人员只享受纪念奖,未履行请假手续又不参加活动的人员享受会员奖;
3、活动结束后要清理好活动场所,不能乱扔垃圾,做个文明市民。
虽说计划赶不上变化,但计划还是需要制定的,为了确保活动有序有力开展。我们应该动笔开始写一份方案了,当我们对于工作的具体方式方法不是很明确时,可以通过一份详细的方案来了解更多,知道具体怎么写方案吗?作为一个读者我认为“校园促销活动策划方案”是众多文章中的精品之作,相信能对大家有所帮助!
活动目的:
通过圣诞节活动一方面丰富校园的学生生活,提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强学生对校园的感情,促进爱校之情。使同学之间的友谊变得更加浓厚也可以交到更多的朋友,给更多的人带来欢乐与惊喜。今年是一个令人欢欣鼓舞的年份,12届的新生们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到这个团结友爱的大家庭。我们打算通过举办文艺晚会,师生共聚一堂。同时我们通过这个文艺晚会发掘我们学院的文艺人才,使他们的特长能得到更好的培养,提供一个展现个人魅力的舞台,同时丰富大家的课余生活,增强学院师生之间,同学之间的交流与沟通。
背景分析xx月xx日,一个神秘的节日——圣诞节。非传统的中国节日却是新一代追逐时尚的年轻一族演绎青春活力的标志性时间点。打造一个轻松环境丰富我系莘莘学子的业余文化生活,展示我系新一代大学生风貌,让我们共同奏响“叮叮铛叮叮铛,铃儿响叮当”这一熟悉的旋律。
活动对象:全校师生
主办单位:学生会文艺部
承办单位:学生会个部分、团委个部分,质保部
所需物品:
a、背景红布(内容:钟式图标、圣诞老人宣传画晚会名称)
b、装饰灯光
c、汽球、彩带棒、荧光棒
d、电脑,音响,调试灯光,音乐,桌椅等
活动流程:
开幕式,开始宣布活动开始宣布活动开始:
⒈负责:各系各选取出一名主持人。
⒉说明:①由xx系主持人用致开场辞,xx系主持人致幽默开场白;②由各系主持人各自介绍班级特色;③由各个系主持人向观众自我介绍;④xx系主持人介绍第一个开场节目,xx系主持人介绍第二个节目。
⒊备注:主持人需事先统一开场白等内容。各系代表队由各系班长负责开场表演准备工作。4观众退场(工作人员留下清理场地)
活动安排:
1、活动准备前期
时间:xx月
内容:与学校管理社团的部门沟通,社团内部开会通知并布署该项活动
2、活动宣传期
时间:xx月上旬及中旬
内容:A.在学校内张贴海报宣专该项活动
B.同时积极的分配各项工作,为确保12月活动的顺利进行
3.活动开展期:时间:12月24日及25日
内容:当天在学校流动人口多的地点,设置展台,开展此项活动.
苹果圣诞活动介绍:
该活动是在校园内以苹果做为圣诞礼物来传递这种形式,提倡大家减少使用贺卡,保护生态环境.同时该项活动,活跃校园气氛,构建和谐校园.
1、活动设有登记处,来接受同学们要传递祝福的信息,如有需要准备送给特别人则专门收录,我们活动带来的是欢乐与惊喜。
2、需要对信息进行整理和分类
3、有志愿者去送出祝福
注意事项:信息收集要准确,书写字迹要清晰,避免看错信息而使祝福无法送到,活动前展板做好,注意经费等。由于参加活动的人数很多,注意个人安全也要在活动期间请妥善保管自己的私有财产,要保持校园卫生不可以随地乱扔垃圾,不可在此活动期间传播与此活动无关的信息如传销等,质保部负起责任以防突发事件发生,希望我们共同创建一个积极向上的活动。
应急预案:
1、停电应急方案:
(1)若晚会前停电,晚会最多推迟1小时举行,此间观众自由处理自己的时间;1小时后仍没有正常供电,则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
(3)在停电期间,由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作。
2、节目应急方案:
(1)台上一个节目演出时,其后的两个节目在后台准备,前一节目由于各种原因无法按时出演时,下一个节目即时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时,由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题,则该节目立即退场,视具体情况决定其再次重演或取消。
3、现场紧急方案;
若出现发烧发热症状的同学,立即通知晚会负责人,由机动组紧急送往医院,并且调查与之有过接触的同学,登记在册,报请相关领导审查。
其它紧急情况发生时,由机动组负责处理。
【晚会后期工作】
1、为演员分发小礼品
2、费用处理
3、书面总结
4、dv制作
5、网络宣传
注:1、各部长负责人代表自己所在的部;
2、晚会结束后立即开展清理会场工作;
3、各负责人完成自己的工作即可离开会场。
4、鼓励晚会的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作、奋力拼搏。
5、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。
新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光,圣诞节如约而至。虽说这是一个西方人的节日,但随着中西文化交流的日益频繁,这一节日也越来越被中国人尤其是中国的孩子们所喜爱。为了丰富我校孩子们的校园文化生活,促使孩子们通过活动了解西方节日文化,体验圣诞节的神秘与快乐,经学校研究决定,特举行圣诞节庆祝活动。活动分“圣诞义卖”、“圣诞联欢”、“圣诞有礼”三大系列。具体安排如下:
一、发动阶段:
12月19日中午12:00召开正副班主任和相关人员会议,传达活动方案,布置相关任务。
二、准备阶段:
12月19日至24日,班主任布置学生带彩带、圣诞树、圣诞帽、音乐(铃儿响叮当等)、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。
12月21日前班主任策划好班级联欢活动方案,12月25日午前副班主任组织学生布置好教室,营造浓浓的圣诞节氛围。(学校提供彩色皱纹纸、圣诞老人头像、拉花等,其余发动学生自带)
公寓楼大厅布置一棵圣诞树(负责人:__X)。
7号楼橱窗张贴一张圣诞宣传画(负责人:__X)。
三至六年级布置学生搜集圣诞节相关资料。语文、英语、音乐、美术等学科教师利用周一至周四时间上一节与圣诞相关的文化阅读(实践操作)课。
三、实施阶段:
1、圣诞义卖活动
活动时间:20__年12月25日中午11:50至中午1:10
活动地点:学校操场
活动对象:全校师生
义卖年级:一至六年级
具体要求见十二月每月一事“爱心义卖”方案。
友情提醒:义卖活动时师生都戴上圣诞帽。
2、圣诞联欢活动
活动对象:一至六年级全体学生
活动地点:各班教室
活动时间:走读:12月25日下午2:50至4:20
半托:12月25日晚上5:30至7:00
全托:12月25日晚上6:00至7:30
活动负责:班主任具体负责,副班主任协助。
活动要求:
(1)以班级为单位开展联欢活动,活动以游艺类节目为主,穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。
(2)老师和学生统一戴上圣诞帽(老师的圣诞帽由学校统一提供,学生的圣诞帽由学生自备,如果没有也不作强求);
(3)下午5:00所有行政和相关老师统一在学校用餐,晚饭后蹲点行政插到各年级与生同乐。
(4)早晨在底楼导护的老师戴好圣诞帽在东校门迎接学生。平安夜、圣诞夜行政值班、保育老师也戴圣诞帽。
3、圣诞有礼活动
(1)走读、半托生:由班主任发家校通联系家长,请家长在平安夜(12月24日)给孩子一件礼物。
(2)全托生:由学校生活指导中心安排给每位学生准备一份小礼物。
四:活动策划
略
五、活动负责
略
六、后勤保障
略
七、圣诞老人扮演者
__X
八、宣传报道
文字报道:____
联系、接待__X
电视台记者:____
拍照:__X
录像:__X
资料上传:12月23日晚前
有关老师(名单见下)将圣诞主题文化阅读课设计电子稿上传十二月每月一事“快乐圣诞”中“文化阅读”文件夹;
12月26日晚前各班班主任将活动方案、活动串联词、学生阅读材料以及活动照片(精选5张)上传十二月每月一事“快乐圣诞”相关文件夹;
12月27日晚前美术老师各选送6至10幅圣诞主题的绘画、手工作品至三语办公室。
一、活动主题:承传统、迎元旦
二、活动时间:
xx年1月1号
三、活动主办方:
江西青年职业学院物流协会
四、活动意义:
承传统、 迎元旦,让同学们度过一个有意义的元旦,开心的结束旧的一年。同时为协会赚取一定的利润。并且可以锻炼个人。
五、活动负责人:
元旦组全体成员
六、市场分析:
元旦是新的一年的开始,是兔年,可以以兔子的小挂件为主销;考虑到是在校园内,为了增加浪漫气氛,品种繁多一点,可以经营孔明灯还有打火机、小型的烟花、许愿瓶、祝福卡;另外也可捎带副食品。
七、推广策略:
一新年许愿的主题宣传销售孔明灯、许愿瓶;以增加新年气氛为目的销售烟花;兔挂件主要用于家人、亲朋好友;食品则是给自己长大一岁的鼓励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。
八、附加项目:
为了体现物流协会的职能,可帮需要送礼上门的同学服务(只限本校)。
九、促销方案:
把销售产品设计打印好再进行宣传(促销方案另附),在每个班级进行强有力的宣传。
十、时间:
宣传时间:12月26号晚自习
销售时间:1月1日早中晚在青院超市对面,下雨天则在食堂。
十一、费用:代定
策划书:元旦组
xx年12月16号
一、活动前言
1.协会简介:
(活动开始由会长发言介绍本协会内容背景。)
2.活动意义:
作为青春的代言人,大学生总是奔放着年轻的活力,充满着对生活的热情。为了丰富我协会的文化生活,提高大学文化品位,展现大学精神风貌,展示社团风采,营造一个良好的校园文化气息,给学生提供一个展示自我才华和特长的舞台。
二、活动主题
1.展现青春本色
2.构建和谐团体
3.彰显个性魅力
三、活动组织
xx协会
四、活动对象
全体xx协会成员
五、活动时间
(待定)
六、活动地点
xx职业学院校区
七、活动形式
可以自由组成小组,或个人。
八、活动内容
歌唱,舞蹈,小品,相声,时装绣等,要求内容健康向上即可。
九、活动规则
由大众投票和评委打分。大众投票占六分,评委占四分,满分十分。
十、活动奖励
1.奖品
纪念笔或笔记本。
2.励名次
奖励前十名。
十一、活动报名
1.报名处:( 待定)
2.报名方式:直接报名
十二、活动流程
1.观众入场完毕,会场一切准备就绪。
2.相关评委入场就坐。
3.主持人宣布活动开始。
4.对来宾表示感谢。
5.节目表演。
6.学生代表讲话。
7.主持人宣布活动结束。
8.播放歌曲《我相信》,嘉宾退场。
9.观众离席。(工作人员留下收拾会场)
十三、工作人员及项目组织
1.宣传组:(人员待定)
负责做好活动策划宣传。
2.节目组:(人员待定)
负责节目彩排和节目表演顺序,完成主持人及评委的选拔。
3.礼仪组:(人员待定)
负责给评委上水,颁奖。
4.舞台组:(人员待定)
负责舞台所需物品。
5.采购组:(人员待定)
负责奖品及活动所需食品的购买。
6.安检组:(人员待定)
负责安全问题及突发事件。
7.机动组:(人员待定)
随时听从安排,辅助活动的顺利完成。
注:(各人员必须留有联系方式,以便工作联系需要。)
十四、活动预算
1.资金支出:
(1)奖品:50元。
(2)食品:(水,瓜子,饼干,糖果,水果等)300元。
(3)资金来源:协会来出
十五、活动注意事项
1.确保无任何安全隐患。
2.各负责人做好自己工作的基础上互相帮助,维持活动气氛,使活动有序,成功的举办。
3.活动期间工作人必须佩带工作证,主持人除外。
4.活动结束干部留下点名并收拾会场。(特殊情况向请假)
5.确保所有设备的运行,特别是有关电的设备。
6.确保应急的准确到位,并具备处理突发事件的能力。
策划人:xx协会策划部成员
一、活动背景
人与人之间不可能完全相同的,每个人都有属于自己的不同特点,在这我们为他们搭建一个平台,每个学生可以在这个上舞台展现自我,将那属于自己的特色展现出来,展现自己的特色展现自己的与众不同。
二、活动目的、意义和目标
锻炼每个学生的自我展现能力,增大每个学生的胆量;挖掘校园人才,丰富校园特色;也为了响应学校鼓励的特色活动,为了让同学们知道自己也是特别的一个,让同学们知道自己有自己的与众不同,让同学知道切合自己本身特点的特有名词,但是通过本次活动更多的事使院校同学更进一步地互相了解,加深同学之间的友谊;也可帮助学生找到与自己有共同爱好的朋友,不要孤芳自赏, 大胆炫出自己。
三、活动时间
20xx年xx月x日至xx月x日
四、活动地点
xx镇xx科技艺术学院大礼堂内
五、活动内容
(一)比赛前期准备
活动调查:调查学院内对本次活动是否有兴趣参与及观看。
活动宣传:调度宣传部用海报、横幅的形式宣传此次活动,网络部在校内网上发布消息。根据活动的不同时期,制定了分类宣传。
初期:
此时期为准备期,也为选手的征集期,为了征集广大的有才能的学生,宣传将以海报的形式为主,在校内宣传栏处、学生宿舍楼下、校园教学楼入口及人流量广的地方张贴海报。同时也在入校口处挂上横幅,已达到彻底烘托气氛的效果,让广大学生踊跃积极地报名参加。
中期:
此时期为初赛期,还是以海报形式为主,在各处人流量多的地方张贴海报。以发传单的方法在校内人流多处发放传单,彻底炒热活动气氛。
后期:
此时期为决赛期,还是以海报形式为主,张贴在学校宣传栏处、学生宿舍处、校园教学楼入口处及人流量多的地方。此次海报还将进入决赛的选手的照片,选手信息及表演特长以海报形式张贴在校内宣传栏处。目的是为了让大家更了解选手,这样就能进行对选手更客观的评比。在学校内挂上横幅达到更好地宣传。
活动报名:
1.报名形式:制作报名表下发至各个班级(包括xx、xx、xx级学生),在宿舍楼下设立报名点,学生也可在报名点报名参加。
2.报名时间:20xx年xx月x号-20xx年xx月x号,为期3天报名时间。
3.报名时间段:中午12点-13点30分;下午16点-17点30分。
联系工作:
1.参赛选手的安排。
2.主持人的挑选、联系。
3.评委的选定、联系。
其他工作:
1.参赛选手的出场排序。
2.号码牌的制作。
3.决赛时期的评分表制作,卡的制作。
(二)工作流程、比赛进程:
工作流程:
做好选手及评委的通知工作,现场的布置工作及赛后会场清理工作,赛场的纪律维持工作。
赛场布置:
悬挂横幅、整理桌椅、布置评委席和主持台、选手席、观众席。(由体育部负责)
节目布置:
安排选手出场顺序,演出的曲目及表演的道具。
评判规则(初赛):
赛场有三名评判,三名评判的桌前各有一个按铃,在表演者表演途中,如果评判不想让表演者继续的话评判可随时按下按钮。当三名评判皆按下按钮后,表演者需立即停止表演且表示该表演者已经出局。表演时间为5分钟,5分钟过后仍未响起三个铃铛这表示该表演者进入5人选制(每留下5个人,5个人上台进行一次小的评比,评判会对这5个表演者进行点评。)在表演者表演过程中,若三名评判一致通过则可派发一张pass卡,表示该表演者进入决赛。所有表演完成后由评委团(评委团:有20名学生代表组成)与评判一起商议并选出20名选手(包括获得pass卡的人)进入决赛。
评判规则(决赛):
仍有三名评判作为主评委,评委团参与决赛的评判,20位晋级表演者进行表演,每位表演者的表演时间不限,20位选手表演完后,依次上台进行拉票,展示自己在同学中的人气,然后在每次上5名选手由评判综合评判团及自己的意见对选手进行点评;最后再由评判、评判团及老师进行评定,选出此次达人秀的冠、亚、季军。
现场秩序:
维持现场秩序(尤其是在选手表演时),保证比赛过程井然有序。(由体育部及文艺部负责)
比赛进程:
时间:x月x日-x月x日
中午x点-x点x分;下午x点-x点x分。
阶段:宣传及报名。
地点:学生宿舍楼下、办公室、班级报名点。
工作内容:做好相应的宣传,整理报名名单。
时间:x月x日下午4点30分
阶段:初赛
地点:学院大礼堂。
工作内容:做好初赛的准备工作,保证初赛的有序进行,选出达人20强。
时间:x月x日-x月x日。中午12点-13点30分;下午16点-17点30分。
阶段:宣传及决赛名单的公布。
地点:学院内各个宣传栏处,学生宿舍楼下。
工作内容:更好的宣传活动内容,让大家知道此次比赛;以海报形式宣布决赛名单及选手信息照片,让大家更加了解选手。
时间:x月x日,下午4点30分。
阶段:决赛
地点:学院大礼堂
工作内容:做好决赛准备工作,保持决赛有序进行,选出此次校园达人秀的冠、亚、季军。
一、活动目的
为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面,让新老生充分交流,也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章,同时,通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才,使他们的特长得到更好的锻炼与培养,特举办本场迎新晚会。
二、活动主题
本次晚会主题是“春华秋实”,“华”即是“花”,春天开花,秋天结果一方面,用春天比喻大一新生大学生活的开始,通过这次迎新晚会,来激励同学们迈好新生活的第一步,春华秋实,汗水凝成收获;另一方面,用“春华秋实”来鞭策我们以后更努力的工作。回首过去的一年,我们感到无比的欣慰,即将逝去的 xx年,是很有意义的一年,是励精图治的一年,更是我们全体数学系辉煌的一年!
三、活动对象
xx系全体师生。
四、主办单位
主办:xx系两会
承办单位:xx系团总支文娱部
协办单位:xx系团总支编辑部、外联部
五、活动内容和形式
1.形式不限,可单人或团组表演均可,节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
2.具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排,经过节目策划组审查之后,合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。
3.节目来源:
(1)系两会每部门限出一个节目,形式不限,内容健康接近主题。
(2)大一每班至少编排一个节目,由其班长负责组织。
(3)各同学可以自由组队参加。
(4)由文娱部负责本晚会的压轴节目。
(5)至少要有15个节目出来。
六、举办时间
x月x日晚上x:x-x:x(暂定)
七、举办地点
xx楼二楼
八、晚会各环节及流程
宣传阶段(x月x-x月x):
1.准备宣传单(务必要有报名方法时间和联系方法)和要发的通知(通知要有时间地点,请求在班上宣传等信息,)。
2.发通知和晚会策划书给大一各班负责人和部门负责人处(联系方法见附录)。
3.到各宿舍派发宣传单,动员学生的积极性,鼓励他们积极参加,详细介绍本晚会并让他们咨询。
4.网络宣传,定时到本系各相关q群发信息,并让所有人都收到本晚会的飞信(包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会)。
节目准备工作(x月x-x月x):
1.节目的收集,定期和和各班各部门负责人联系,请求他们加大力度宣传和动员,各委员要及时了解身边同学报名情况;
2.考虑到节目不够的情况,文娱部要想出不少于三个节目;
3.晚会共120分钟,节目最多占用80分钟,所以中间互动环节必不可少,还要考虑40分钟的互动,暂定为有奖问答和有奖游戏;
4.各节目的排练,文娱部要派人跟踪指导,登记好他们所要的幻灯片内容、音乐,及时发给编辑部制作和准备,他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备)。
5.x月x日前,节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目,并模拟出晚会的情景,主持稿也要发给主持人,同时向师兄师姐报告并请求指导。
6.x月x日,大彩排,尽量在少康楼,邀请师兄师姐,要求跟正式演出效果一样,包括灯光、音乐等要跟上。
7.总结彩排,修改细节,同时现场布置方案也要出来。
场地的申请:x月x号前要申请,包括彩排,演出两天。
嘉宾的邀请:
1.系领导和前两会负责人,初拟是:xx,xx。
2.x月x号发邀请函。
3.具体细节要及时问师兄师姐。
物品的准备:
1.宣传单(宣传阶段),邀请函(x月x日),节目单(x月x日)
2.所有物品(包括现场布置的用品),奖品和必须药品在x号准备好;(有表出来,在那里买,谁买,买多少,买到统一放在那里,大家都有大家的任务)
3.现场布置:开始前的几个钟头,根据布置方案进行。(包括,桌子的摆放,商家宣传海报,气球等)
4.从彩排到演出,对各节目的道具和服装要跟进和协调。
5.礼仪服准时到位。
晚会开始:
1.支持人介绍本晚会、嘉宾、晚会流程;(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾送到支持人手上)
2.领导发表讲话,赞助商鸣谢。
3.根据策划小组安。
排的节目进行演出。(具体要等节目出来,现在初步安排是5节目+1游戏+5节目+问答和游戏+5节目)
4.互动环节,支持人宣布游戏规则等。
5.奖品的派发也有名目哦,搞一下。
6.支持人适时提醒观众安静或动起来。
7.晚会最后,邀请xx,xx师兄发表感慨。
8.鸣谢商家,宣布晚会结束,支持人安排退场秩序,时刻提醒观众要保持秩序,不要拥挤,并请求两会成员留下帮忙清理现场。
九、经费预算
嘉宾用水一箱:125元气球和打气筒:125元。
晚会横幅:100元奖品:1000元。
宣传单(100张)+嘉宾牌+邀请函+节目单(50张)20+5+5+10=40元。
荧光棒、哨子、现场装饰等物品:300元备用:1000元
共约:2650元。
一、活动主题:HAPPY你我的圣诞活动。
二、活动目的:通过圣诞活动丰富校园生活,提高学生的生质量;同时也通过这次游活动增强同学间的团结协作精神。
三、具体活动策划方案
(1)活动时间:x月x日晚6:30—8:00。
活动地点:xx教学楼
活动开展对象:xx班
(2)活动内容:15个小游戏组成,流程如下:
首先欲参加游园的同学去服务台领取活动卡。参加完所有的游戏后将活动卡交还服务台,能凭积分拿奖品哦。
班级
名称:Apple
游戏规则:每组3人,在规定时间里,分别负责削苹果、切苹果、吃苹果,以剩下的苹果最少为胜。并给相应的积分。
名称:吹气球
游戏规则:在规定的时间内,以气球吹爆的个数为准,给予相应积分。
班级
名称:对对碰
游戏规则:总共设15对相对应的卡片,如“黄蓉与郭靖”等,游园学生抽取一张卡片,并找到拿着对应得卡片的学生,合力解开谜题,即可拿奖品获积分。
名称:短信大比拼
游戏规则:用手机打出规定的一段文字,以所用时间最短者为胜,并给相应积分。
班级
名称:探囊猜物
游戏规则:在规定的时间内,参与游园的同学在看不到被摸物品的情况下,猜对物品即可拿奖品。并给相应的积分。
名称:射飞镖
游戏规则:每人有三个飞镖,按照射中的圈数给积分与奖品。
班级
名称:双双对对
游戏规则:将2人的各一只脚绑在一起,跑完规定距离,所用时间最短的组为胜,拿奖品获积分。
名称:一击即中
游戏规则:在规定的时间内,将筷子投入瓶内,投入最多者为胜,拿奖品获积分。
班级
名称:吹蜡烛
游戏规则:在规定的距离内,吹灭纵排的10根蜡烛。根椐所吹灭蜡烛的根数,给予相应的积分。
名称:夹弹珠
游戏规则:在规定的距离内,用筷子将弹珠放入弹珠盒内。根据弹珠盒内的弹珠数,给予相应的积分。
班级
名称:QQ泡泡堂
游戏规则:在最短的时间内吹出最大的气球者为胜,每人一次机会。并给相应的积分 。
名称:欢乐碰碰球
游戏规则:将2人的各一只脚绑在一起,空闲的手脚各绑上气球,在规定的范围内,组与组之间相互踩爆对方的气球,踩完对方所有气球的组为胜,并给相应的积分。
名称:摘“金”
游戏规则:奖品按价值会挂在不同的高度,游园的同学要跳起摘取,限定每人,只能跳三次,摘取同一物品。
班级
名称:单脚过杯
活动规则:游园的学生单脚按顺序跳过一排装满水的水杯,不得跳出界或打翻水杯,以最先到达终点者为胜,拿奖品获积分。
名称:挑战肺活量
活动规则:在规定的时间内,将气球吹到一定的大小,吹得最多者为胜,拿奖品获积分。
(3)奖项设置
按游园卡上的积分,前十名可获得“游园能手”称号,并可获得相应礼品。
按班级教室的布置装饰,评出“教室美化奖”,以资鼓励。
按班级活动人气指数,评也“最佳人气奖”,以资鼓励。
按班级工作人员的团结协作程度,评出“最佳合作奖”,以资鼓励。
四、预算
“游园能手”的奖品十份 100元
“教室美化奖” “最佳人气奖” “最佳合作奖” 150元。
活动礼品及用具 150元。
总计:400元。
一、企业概述
蓝色巧克力是__股份有限公司在中国推出的系列产品之一,__年进入中国。“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、策划活动背景
农历“七夕”即将来临,在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里,巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节,手捧巧克力的温馨甜蜜,对倾慕已久的那个她诉说衷肠,巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。__年七夕情人节,蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友,送关爱、送清凉。说出您的故事,分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际,蓝色伴每一对恋人清凉一夏,滋养每一天、甜蜜每一天,给彼此一个特别的情人节,携手彼此幸福一辈子,不离不弃。蓝色因爱而精彩,因爱而特别,在充满爱的季节、在恋人的佳节里,蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂,坚定的说出内心的真爱。
三、活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动,扩大自己的品牌知名度与市场占有率,营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销,增加蓝色巧克力的销售量,提高本季度的销售额。
3、开展此次促销,便于制定相应的竞争策略,应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买,形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品,形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大的突破。
四、活动对象
年龄在16-23岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体,所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响,跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
五、活动时间和地点
(一)活动时间
农历七月初七前后共三天。活动时间定为:10点~20点(其中11~13点,19~20点为人流高峰)
(二)活动地点
__各高校主校区
六、活动主题
遇见青春——甜蜜时光
七、活动内容
1.免费试吃试用装。
2.优惠买赠活动
具体的优惠如下:购价值__元巧克力,赠:精美情侣戒指一对。
购价值__元巧克力,赠:个性情侣杯一对。
购价值__元巧克力,赠:时尚情侣表一对。
购价值__元巧克力,赠:情侣玫瑰一束。
3.玩游戏获赠巧克力活动
游戏一:女士盖上红盖头,男士打领带
主题:我们的爱如此默契
所获奖项:默契情人奖
组织方式:随机抽取4对情侣,女生用红盖头盖住头部,蒙面为男生打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得默契情人奖。
责任人:现场两位司仪
比赛监督:现场情侣报名或者随机抽取
游戏二:拍档(情侣站报纸)
主题:爱情的智慧魔力
所获奖项:最聪明爱情奖
组织方式:随机抽取4对情侣,首先情侣站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖
责任人:现场司仪
监督:现场情侣报名或者随机抽取
游戏三:合作猜字游戏
主题:心有灵犀一点通
所获奖项:最灵犀情人奖
组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。
责任人:现场司仪
监督:现场情侣报名或者随机抽取
4.推出共度七夕,情侣巧克力套装大促销活动。
5.情侣、友谊巧克力diy,学生现场自己制作巧克力活动。
八、活动方式
在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为:
一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。
二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。
三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。
四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。
五等奖二十名精美钥匙链一对。
九、广告配合方式
(一)广告创意
(1)pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛,也符合蓝色巧克力“doyouloveme”的浪漫主题,让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。
(2)主题标语:遇见青春—甜蜜时光
(3)副标题“让每天都是情人节”
(二)宣传手段
(1)大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来,吸引来往的人群。
(2)活动现场分发传单,传单上也清楚写明活动的时间,抽奖的规则和奖励。
十、促销的物资准备
(一)人员安排
1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。
2.每个学校请若干名兼职促销人员。
3.每个学校请两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力,并宣布活动的开始。
(二)物资准备
1.向校方租用场地。
2.传单5000份。
3.宣传海报300份。
广告,包括蓝色巧克力的模型一个,场地周围的气球200(备300)。
5.活动场地内的桌子三个,临时搭棚三顶。
6.抽奖所用的盒子一个(备2);抽奖的卡片30000个。
7.准备充足的巧克力各类产品库存,巧克力试用装。
十一、费用预算(每个校区)
宣传单800元
现场海报横幅500元
展台200元
巧克力模型100元
气球90元
笔15元
抽奖盒16元
抽奖卡片600元
总计:2321
十二、意外防范
我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释,若对方不予理睬将采取进一步措施,严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行,让消费者,厂家和现场同样获得收益,实现共赢。
十三、效果预估
在为期三天的促销活动中,蓝色巧克力的销售额会有一定的提高,蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品,它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味,我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买,这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩,并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变,浓情巧克力那样的口齿留香,像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。
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