零思考方案网专题“促销活动策划方案”推荐内容。
做好准备就能排除万难,为了有效完成目标,我们通常需要提前准备好方案,方案可以起到巩固和总结经验的作用。一篇高质量的方案应包括哪些要素呢?以下为零思考方案网为你收集整理的新年促销活动策划方案,希望对你的工作和生活有所帮助。
一、活动目的
20__年春节到来之际,为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度,提升公司产品销售量,答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱!特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。
二、活动方式及活动描述
1、活动主题:“林山矿泉,恭贺新春”;
2、活动时间:20__年 1 月1日至 2 月28日,共 59天;
3、活动内容:“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售;
4、活动宣传方式:以发放DM单及摆点宣传为主要,配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报);
4.1、发放DM单
各加盟水站:活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张DM单至客户处并要求在送水沿途发放。
渠道部:组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放DM单并宣传。 对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放DM单。
4.2、摆点促销
各加盟水站:组织人员根据水站周边情况,选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销,每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传情况上报渠道部相应片区管理员。
渠道部:组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训,严格按照摆点要求实施。
注:各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通,确保顺利实施。
销售公司:抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。
5、活动目标:1-2月份水站z票销售任务,完成434128张水票及400台水 机销售;
6、促销套餐:
6.1水站购买价格:
6.2市场促销套餐价格:
6.3回收单价
三、活动范围及对象
1、活动范围:所有林山矿泉水站;
2、活动对象:全市桶装水用户。
四、促销活动人员安排及工作分工
五、活动期间水站的管理要求
1、水站负责人
(1)确认任务目标及销量,签订目标;
(2)活动开展前,组织水站全体员工学习活动内容,并做好具体工作安排,确保员工能够对活动有全面的了解,做好自己的本职工作;
(3)做好活动宣传、摆点计划工作,确保活动有序的开展;
(4)按公司活动套餐进行销售,若违反套餐销售规定,则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施;
(5)活动期间以各种理由不积极组织活动,将给予相应经济处罚,由渠道部通报处理;
(6)每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。
2、接线员、话务员
(1)100%将活动内容告知当天订水的客户;
(2)统计每日活动套餐销售数据;
(3)将每日销售数据整理后上报给水站负责人。
3、送水员
(1)每桶水配备一张DM单;
(2)送水入户后,积极向客户宣传我们的活动政策。
4、促销员
(1)根据水站负责人工作安排,积极发放DM单;
(2)热情主动的向客户宣传我们活动套餐。
据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类:
一、现场特价销售
主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三、上刊
一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。
同时,西安葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。
20__年春节即将到来,如何做好春节活动方案,搞好促销,不但能为一年的出售博得头彩,而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20__年春节促销大战中取胜,更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。
新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20__年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,大型商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案一:满100送150(年货券)
1、活动时间:20__年_月_日——20__年_月_日
2、活动内容:活动期间,在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券):
1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券:仅限商场内使用。
6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则:
1)赠券只适用于商场内,复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;
7)赠券有效期:发券时间截止到_月_日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到_月_日;
8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。
春节活动方案二:大家庭,大清仓,过大年
1、活动时间:20__年_月_日——20__年_月_日
2、春节活动方案:新春佳节即将到来,大型商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。
另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,大型商场自此将在每年的春节前期和_月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年最低价让利消费者。
一、年官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮! 目的:促进年货销售,增加购买量。
内容:
年货您买了吗?20__人人都发!只要在买年货买满__元以上就可得到抽奖券1张,__元2张,以此类推!多买多送! 得到奖券就有机会发财了! 奖项设置:
一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金__元+10元礼篮1个+利是封20个 二等奖2名,奖彩电1台+现金__元+10元礼篮1个+利是封10个 三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个 幸运奖60名,奖10元礼篮1个 安排事宜:
1、 奖品陈列在服务中心前面,并标明奖品的价值。
2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、 礼篮要喷字《中英礼篮,贺年20__》或加中英标志
4、 奖品旁贴活动喷绘
5、 宣传到位:卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等 6、 抽奖注意事项:1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖。 7、 奖品为双份,分两次进行。
二、年官送财之服装满100送20现金!再抽奖! 目的:增进服装销售。
内容:
买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此类推。多买多送! 100元加送奖券1张,200元2张!多买多送! 奖项设置同上。 安排事宜:
1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。
2、 送现金登记表准备
3、 送现金负责人:服装部,防损监督。
4、 卖场宣传挂画20张。
三、年官送财之购物送财神!
内容:
凡在商场购物前100名顾客,均送财神画1张,早来早送!新年好运! 安排事宜:
购买财神画600张。
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +