每个地方都会有每个地方的活动,这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案,活动方案是将活动的一切事宜进行规划,活动方案需要怎么才能做好呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[分享好文]营销活动方案”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
1.概念:营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用:营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点:营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。
结构模式
1.种类:商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构:
营销策划方案的基本结构是:
第一部分:营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分(支)行客户部
主策划人:xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
xxxx年x月x日
第二部分:营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分:营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。
主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分:营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分:营销执行方案(即保障措施)
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题:
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
写作指要:
撰写营销策划方案,应注意把握以下几个要点:
1.要突出卖点。
说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点,让读者一看就明白,一看就心动,以说服领导采纳。
2.要突出创新。
不要把策划书当作计划书来写,因为计划无需创意,只处理细节,而策划必须要有创意。
3.要突出重点。
策划方案切不可面面俱倒,无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
方案三:银行营销活动方案
一、活动主题:“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间:20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的:
以 中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容:
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:
1.“金秋营销.自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”
(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品;
刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;
刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品;
刷卡消费达20000元(含)以上,赠送价值300元礼品;
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况,积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:
1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。
抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情, 稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇 款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。
我们偶尔会在不同地方参与一些活动,在活动开展以前我们都会先准备一份活动方案,活动方案主要是为了保证活动的进行,那活动方案需要怎么写好呢?以下是小编为大家收集的“[分享好文]活动推广方案篇二”供您参考,希望能够帮助到大家。
一、指导思想
语言是最重要的交际工具和信心载体。学校作为社会精神文明发展的领头军,更应该重视普通话的推广和普及,作为职业学校我们更加要努力学习普通话,做到人人使用普通话交际生活。普通话是人们日常交流文明与进步的象征,使用普通话不但可以显示个人修养,也可以促进人们之间的交流与沟通。普通话是教师的职业语言,《教师法》规定:“普通话是教师的职业语言”、“能用普通话进行教学是合格教师的必备条件之一”。在学校推广普通话,加强校园精神 精神文明建设,提升师生的语言素质和综合人文素质刻不容缓。为此,学校决定在全校开展推广普通话工作。宣传《国家通用语言文字法》,增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识,促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入,为构建和谐校园和安全文明校园营造良好的语言环境。通过本次活动,充分认识推广普通话对消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用。
二、活动主题
心相印 语相通
三、活动时间
20xx年春季学期
四、活动内容及安排:
(一)由学校推广普通话领导小组负责组织、培训、计划安排、监督实施、检查评估。
推广普通话领导小组:
组长:牟朝军 副组长:刘兴寿
成员:蒋道顺、杨朝祥
组员:各科室、各班班主任及任课教师
(二)推广宣传动员,营造氛围。
(1)一次专题校会,动员全体老师推广普及活动的方案及落实。
(2)在教学楼处张贴以宣传推广普通话为为主题的标语和宣传画,悬挂“说好普通话、写好规范字、做文明”、“说好普通话、沟通你我他,使用规范字,方便千万家”宣传横幅,形成推广普通话良好氛围。
(三)利用学校宣传
(1)一次国旗下讲话。
利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传在校内选拔出2—4名推广普通话形象大使做宣传演讲。并由领导小组向全校师生发出倡议。
(2)一个主题班会。
“写好规范字,讲好普通话”主题班会。各班举行一次。学校团委组织检查要有相应的记录。
(3)开展“红诗颂党恩”朗诵比赛
各班级开展“红诗颂党恩”朗诵活动后,选派1—2名学生参加学校组织的“红诗颂党恩”朗诵比赛(三月底开展具体事宜后有通知)。
五、教师方面。
(1)学校要求,所有任课教师上课时必须使用普通话授课,不会普通话的教师要尽量放慢语速,保证全体学生能听懂,全校所有教职员工与学生交谈时要尽量使用普通话,将普通话作为工作语言。
(2)学校将对全体教职员工进行普通话培训,安排专人进行辅导,全体教职员工在公共场所必须坚持练习使用普通话,促进普通话水平提高。
(3)结合推广普通话,学校将每学期开展教师演讲比赛,(事宜具体安排)
(4)学校把推广普通话作为日常工作检查,在全校范围营造讲普通话的良好氛围,
六、学生方面。
(1)学校要求学生在校期间必须讲普通话。
(2)各班级要选出两名推广普通话委员,在班级利用课余时间指导、监督同学们说普通话。
(3)学生做好普通话测试考试。
(4)开展一些关于推广普通话有实际意思的有效活动,比如朗诵、演讲等。
七、总结评比。
对各班推广普通话实际情况作全面检查,如:课间学生交流普通话使用情那个情况,教师讲课普通话使用情况等等,对于推广普通话工作实施认真,确实有实效的班级进行表彰。并要求全校师生,以推广普通话为契机,继续坚持时时讲普通话。持之以恒并养成好习惯(评比办法附后)。
经过全体教师的共同努力,所有在校人员逐步感受到普通话说得好是有文化、有修养、有气质的标志。使全体教师把学习和使用普通话看作是充实自我、完善自我和对美的追求,使推广普通话进入了一个新的境界。在以后的教育教学中,我们要求学生在校园中日常用语都用普通话,并将推广普通话工作由校内延伸到校外、家庭、社会,使每一位学生自觉成为一名推普员。
打工人在上班的时候经常会遇到一些活动,这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案,活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美,那么活动方案要怎么写呢?以下是小编为大家收集的“好文分享: 教学活动设计方案”希望能为您提供更多的参考。
教学目标:
1、通过比较带点字的拼音比较不同,让学生区分容易混淆的韵母,准确发音,说好普通话。2、通过填写恰当的词语,让学生正确地搭配词语,积累和简单运用词语。
3、通过选词填空的练习,使学生在具体的语境中辨析和使用近义词,通过选词填空,提高近义词辨析能力和运用能力。
4、通过运用修改符号修改病句的练习,使学生能够发现句中词序不当或搭配不当的毛病,并用修改符号改正过来,帮助准确地表达句意。
5、通过阅读短文的训练,培养学生初步的独立阅读能力,能够口头概括出自然段的主要意思,能够结合短文内容回答比较简单的问题。
6、通过本次的综合实践活动,培养学生的语文综合能力。
教学重点:注意词语间的搭配与词语的理解。
教学难点:培养学生的语文综合能力。
课时:4课时。
第一课时
教学目标:
1、通过比较带点字的拼音比较不同,让学生区分容易混淆的韵母,准确发音,说好普通话。2、通过填写恰当的词语,让学生正确地搭配词语,积累和简单运用词语。
3、通过选词填空的练习,使学生在具体的语境中辨析和使用近义词,通过选词填空,提高近义词辨析能力和运用能力。
教学重点:积累、辨析、简单的运用词语。
教学难点:辨析和使用近义词。
教学过程:
一、导入:今天我们学习语文实践活动8。
二、读词语。
1、指名读,注意词语中带点字的拼音。
2、比较,有什么不同。
3、小组间互相读一读。
三、填上恰当的词语。
1、独立完成。
2、汇报,交流。
3、教师指导。丰富积累,学会运用。
四、选词填空。
1、指名读所给词语,说一说它们的意思。(辨析词义,学会运用。)
2、独立填写。
五、课堂小结:通过本节课的学习,你有什么收获?
第二课时
教学时间:6、12
教学目标:
1、通过运用修改符号修改病句的练习,使学生能够发现句中词序不当或搭配不当的毛病,并用修改符号改正过来,帮助准确地表达句意。
2、通过阅读短文的训练,培养学生初步的独立阅读能力,能够口头概括出自然段的主要意思,能够结合短文内容回答比较简单的问题。
教学重点:概括出自然段的主要意思,能够结合短文内容回答比较简单的问题。
教学难点:概括出自然段的主要意思。
教学过程:
一、修改病句。
1、指名读懂句子,找准病处。
2、明白病因,使用修改符号修改正确。
3、默读复查。
二、阅读短文。
1、自由读短文,整篇短文讲了一件什么事?(读正确、流利,理解短文的意思。)
2、默读第二自然段,说一说这一自然段主要讲了什么?用自己的语言概括出来。(学会概括自然段的主要内容。)
3、认真默读第三自然段,思考:阴凉鱼被海豚捉到后是怎样逃脱的?(明白阴凉鱼求生的方法,学会根据课后练习题阅读短文。)
4、再读短文。
三、课堂小结:通过本节课的学习,你有什么收获?
第三课时 综合实践活动
教学时间:6、13
教学目标:
1、小组合作,上网收集有关机器人、新科技材料、太阳系和太空人等方面的资料,可以是文字或图片,培养学生搜集资料的能力。
2、根据已经有的资料确定小报的内容,整理材料。
教学重点:搜集资料,整理材料。
教学难点:对已有资料进行再加工。
教学过程:
一、导入:这一单元我们主要学习了关于科技与环保方面的课文,我想大家肯定还有你们想进一步了解的。
二、小组合作,搜集资料。
1、组织学生上网搜集。
2、互相交流,记录资料。
三、确定科技小报的内容。
1、根据所给资料,确定本期小报的主题。
2、围绕主题,选择资料。
3、对资料进行再加工,完成组织资料。
四、课堂小结:通过本节课的学习,你有什么收获?
五、作业:进一步完善资料的编辑。
第四课时 综合实践活动
教学时间:6、16
教学目标:
1、全班交流,评议修改写作内容。
2、设计版面,完成小报的设计。
3、展览交流,培养学生的口语表达能力。
教学重点:设计版面,完成小报。
教学难点:培养学生的口语表达能力。
教学过程:
一、导入:上节课大家都对自己的资料进行了适当的修改与完善。下面让我们一起看看,互相评议。
二、评议修改写作内容。
1、自愿介绍,将自己的习作读给大家听。
2、全班评议,交流。
3、修改自己的习作。
三、设计版面,完成小报。
1、小组交流,把版面设计合理,完成绘制。
2、填充内容。
四、展示交流。
1、自愿汇报,介绍。
2、培养学生的口语表达能力。
五、课堂小结:通过本节课的学习,你有什么收获?
每个人都会遇到大大小小的活动,在活动开展以前我们都会先准备一份活动方案,活动方案是指为活动制定好计划,活动方案怎么写好呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《[分享好文]五四青年节宣传活动谋划计划之二》,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
今年是中国共产主义青年团建团__周年,“五四”爱国主义青年运动__周年。作为中国共产党先锋队的中国共产主义青年团的'我们,将以“迎世博、讲文明、树新风”活动为载体,弘扬“爱国、进步、民主、科学”的“五四”精神,展现新时期团员青年的风采,增强团员青年们在嘉定教育改革进程中的责任感和使命感。如何为青年教师的学习、成长、发展搭建舞台?我们想借助“五四”、“迎世博”等活动,开展一系列的比赛,来促进团员青年思想的飞跃,文化的交流,能力的提升,为青年教师搭建展示自己才华的平台,提升自己的魅力。经我园支部商议,特制定如下活动方案:
一、活动主题:
扬“五四”传统,展青年风采,迎世博盛会!
二、活动目标:
1、通过歌咏比赛、即兴演讲比赛,继承和发扬“五四”运动的光荣传统,激励青年们具有积极向上、乐观进取的精神。
2、通过摄影比赛,激发青年对“世博”的进一步理解和思考,展示摄影的艺术魅力,营造一种文明向上的和谐氛围。
三、活动时间、地点:
时间:5月4日_5月6日
地点:幼儿园多功能厅
四、参与对象:
清河路幼儿园全体团员。
五、比赛要求:
(一)歌咏比赛:
1、演唱内容:以歌唱祖国(幼儿歌曲也可以)或歌唱青春为内容,所唱歌曲必须切合主题。
2、演唱形式:可以个人演唱或两两合作演唱。
3、参赛者必须自备伴奏带或碟。
4、各参赛者必须在4月30日下下班前将参赛曲目、演唱形式报团支部书记处。
5、赛前以抽签形式决定比赛的顺序。
(二)摄影比赛:
围绕“文明迎世博”为主题,用自己清澈的眼睛、透彻的镜头、睿智的头脑、活跃的思想、充沛的情怀,弘扬“世博”精神,记录迎“世博”期间精彩的瞬间,捕捉迎“世博”期间令人心动的影像,创作出思想性与艺术性完美结合的摄影作品。
参赛作品题材要求:
迎“世博”期间社会良好的精神面貌、青春风采或和谐的景、情、人和事;
我眼中的世博;
感动时刻。
1、参赛作品体裁、风格、表现形式不限,创作时间为20__年5月1日至20__年5月6日,欢迎立意创新、构图美观的摄影作品参赛。
2、参赛作品彩色、黑白均可,独幅与组照(每组不超过5幅)均可。
3、作品尺寸不小于7寸,必须冲印出来并进行自制装裱。
4、作品必须为参赛者原创,否则一经发现将取消其参赛资格。
5、20__年5月6日参赛作品必须按要求摆放至幼儿园多功能厅内,作品上请贴好写有参赛者姓名的标签,并附上作品名称及文字说明)。
(三)即兴演讲比赛:
1、3人一组按抽签顺序抽得即兴演讲的题目,给予5分钟的准备时间。
2、演讲内容积极向上,紧扣主题,时间为2分钟。
3、演讲主题突出、语句通顺、结构合理、符合逻辑和修辞,同时注重演讲技巧的应用,演讲的效果要具有感召力,要起到教育、鼓舞和激励人的作用。
六、注意事项:
1、以上三项比赛中团员青年们可根据自己的特长和爱好自主选择报名参加,其中“即兴演讲比赛”必须人人参与,每人最多可报三项。
2、比赛中如需要道具或物品等请及时与相关人员联系。
附:
歌咏比赛评分标准:
1、参赛者具备一定的音乐素养,音色统一,气息流畅。(2分)
2、理解歌曲内涵,把握对乐曲旋律及歌词的理解,情感投入到位,在处理上有自己独到之处(4分)。
3、能准确地把握音准节奏,咬字准确、吐字清晰。(2分)
4、总体印象分(2分)
摄影比赛评分标准:
1、构图考究、层次和内涵丰富、观赏性强、画面清晰。 (5分)
2、作品构思新颖、题材独特、艺术性与现实性结合较好。 (3分)
3、标题文字精炼,与主题相符,具有一定的文化魅力。 (1分)
4、附有图片说明,文字优美、感悟精辟,紧扣画面主题。 (1分)
即兴演讲比赛评分标准:
1、印象分(1分):要求衣着整洁,仪态端庄大方,举止自然、得体,体现朝气蓬勃的精神风貌。
2、演讲内容(4分):要求演讲内容紧扣主题,主题鲜明、深刻,内容积极向上,语言自然流畅,富有真情实感
3、演讲技巧(3分):声音洪亮,口齿清晰,普通话标准,语速适当,表达流畅,激情昂扬。
4、综合评定(2分):由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。
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