中国人提倡做事预先作好规划。当我们打算开展一个项目时，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案是我们未来行动的指南，想要写好方案需要注意哪些呢？小编特地为您收集整理“教你写方案: 宣传方案壹篇”，希望能为您提供更多的参考。
各普高，职教中心，各中心学校，实验小学，民办学校：
根据市、县民生办关于开展20xx年民生工程宣传月活动总体安排和要求，为进一步加强全县教育民生工程宣传，着力营造浓厚氛围，切实提高群众知晓度和满意度。现就10月份在全县教育范围内开展“教育民生工程宣传月”活动提出要求如下：
1、明确活动内容。以宣传三项教育民生工程主要政策、实施成果、社会反响等为主要内容，用生动的画面、朴实的语言、鲜活的事例，反映我县实施教育民生工程取得的成果，让群众感受实施民生工程带来的实惠。把政策详细解读给群众，把成效真实展现给群众，引导群众积极参与、支持、监督民生工程，充分发挥民生工程惠民效果，不断提升人民群众幸福指数。
2、灵活活动方式。各学校要加强教育民生工程政策、举措、成效的宣传，开展“六个一”活动，即：召开一次教职工会议，一次家长会议，一次学生会议，各校各班级出一期宣传板报，到各村组进行一次宣传讲座，各校报送一篇典型事迹、工作动态和实施成效的信息报道。在所辖区繁华路段和人口密集地区利用标语、横幅、板报、专栏等方式，结合教育扶贫到各村组走访深入基层、进村入户，向群众面对面开展政策宣传。充分发挥各地新闻媒体的宣传优势，切实提高民生工程知晓度。尤其是加强对资助对象家庭的宣传。
3、加强组织领导。各学校要高度重视，把教育民生工程宣传月活动摆上重要日程，加强领导、精心组织，建立宣传包保责任制，形成分工负责、上下协调、积极配合的工作格局。
4、确保宣传效果。各学校要结合本次市教育民生工程社情民意模拟调查中发现的问题，结合自身实际，认真制定宣传月活动方案，有针对性地开展宣传，在规定时间内完成活动内容，确保集中宣传月活动取得实效。民生工程集中宣传月活动将作为一项重要工作纳入民生工程各校年度考核。
5、及时报送总结。各学校要将民生工程宣传月活动开展情况的图片、影像等资料连同活动总结材料于 11 月 5日前报送教育局。
xx县教育局
20xx年10月10日
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平时做事无计划，急时做事无头绪。为了将计划能够顺利地进行，我们必然要将方案给制定好，方案是一种安排全面到位的计划性文书，如何才能真正的写好方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《教你写方案: 方案谋划篇一》，但愿对您的学习工作带来帮助。
为进一步深化“三结合典型教育”，展现我校学生朝气蓬勃、积极进取的精神风貌和全面发展的综合实力，建设健康、优质和具有内涵的校园文化，为德有所养、学有所得、技有所长的学生营造良好的成长环境，促进我校和谐发展，本学期在我校开展创“星”活动。有关事项通知如下：
一、班级创星活动
在教学班全面开展创“星”活动，深入开展典型教育工作十分重要。要求班主任要善于观察、挖掘和诱导学生，充分展现自己的闪光点，使人人认识到，只要努力，总有获得荣誉的机会，总会得到老师和同学们的赞赏和鼓励，让大多数学生都有体验成功的机会，帮助学生认识自我，树立自信。
1、要求各班设置典型学生专栏。根据学生的个性和表现，每月评选出本班之星，通过相片和简单的事迹介绍张帖在专栏内，并推荐学校进行每月一次的“亮星”。
2、“亮星”后，要注意保持其闪耀的持久性，要多鼓励、多指导，让典型自身不断完善、进取，在同学中引起共鸣。防止让典型黯然消失。
3、各班要通过民主形式广泛发动学生积极评选本班之星。班主任不能硬性指派推荐对象。
二、校园之星评选活动
1、从第二月起，每月每班向教导处推荐两星作为每月校园之星。各班主任要根据候选人的事迹以及示范性、可学性和可竞争性，推荐出校园之星，并填写推荐材料一份。
2、每月的校园之星在星期一升旗仪式前，该月被评为校园之星的同学在主席台排列拍照，“亮星”后再进行升旗。
3、校园广播将在当月播放校园之星的事迹。
4、学期末，从每月校园之星中评选出本学期的校园之星，并给予奖励。
三、校园之星评选类别
校园之星评选活动分别从学生的思想道德品质、职业文化素质、身心素质、劳动素质、艺术素质等几方面进行评价，初步设立：全面发展之星、学生干部之星、文明友爱之星、勤学自强之星、语言艺术之星、书画棋艺之星、文娱艺术之星、科技创造之星、体育竞技之星、专业技能之星、校园环保之星、优秀个性之星等12项类别。也可根据学生实际情况重新确定星名。
四、评选标准
凡申报“校园之星”的学生都必须模范遵守学生行为规范，思想品德较好，有上进心，榜样示范性较强。
1、全面发展之星：该类学生要求思想道德素质高，遵纪守法、孝敬父母、尊师好学，成绩突出，体艺表现良好，积极参与劳动与义工活动等。
2、学生干部之星：担任班委会及各线检查员，能认真履行所任职务的职责，独立工作能力强。
3、文明友爱之星：尊敬他人，谦虚谨慎、以礼待人、大方得体、忠厚诚信，模范遵守学生行为规范，关心他人，积极参加班级、学校、社区的各项公益活动，包括文明之星、礼仪之星、守纪之星、爱心之星、尊师之星、孝顺之星、助人之星、爱班之星等
4、勤学自强之星：学习目标明确，学习方法得当，进取心强，能很好地掌握学科的基础知识和基本技能，包括勤奋之星、学科之星、跃进之星等。
5、文学之星：热爱写作，有较深的文字功底，和较好的语言表达能力，在大型活动主持或表演方面有良好的表现，可包括写作之星、演讲之星、朗诵之星、广播之星、司仪之星、宣传之星等。
6、书画棋艺之星：对书法、绘画、摄影、棋类等具有浓厚的兴趣，并具备扎实的基本功。可包括书法之星、绘画之星、摄影之星、围棋之星、象棋之星等。
7、文艺表演之星：具备文艺表演才能，积极参加校内外各类艺术团体，在演唱、舞蹈、小品、器乐演奏等方面具有显著成绩，包括音乐之星、舞蹈之星、健美之星、时尚之星、才艺之星等。
8、科技创造之星：对科技创造有浓厚的兴趣，有小发明、小创造、小制作、小科学论文等作品，并获得镇级以上奖项。包括发明之星、创新之星等。
9、体育竞技之星：坚持锻炼身体，体育成绩优秀，并有1项以上体育强项，包括三分王、短跑王、跳绳王、长跑王、攀杆王、双杠王等。
10、专业技能之星：专业知识扎实，积极参加实习培训，动手能力强，竞赛成绩突出，包括打字能手、电脑应用之星、汽修之星、模具之星、点钞之星、技能竞赛之星等。
11、校园环保之星：有较强的环境意识和社会公德意识，积极参加学校各项环保活动，并有显著成绩，包括节约之星 、卫生之星、整洁之星、环保之星、俭朴之星、劳动之星等。
12、优秀个性之星：性格乐观，人缘较好，宽以待人，言行一致，包括快乐之星、亲和之星、诚信之星、感恩之星、道义之星等。
五、几点要求
1、各班级要鼓励学生以全面发展为目标，注重创星活动过程本身对学生的教育，使整个创星活动过程成为激励学生确立目标，不断进步的过程。
2、各班级要积极参与校园之星的评比活动，实现和谐共进。
3、期末评比学期校园之星时，每班各类校园之星总量按以下标准确定：50人以下班级不超过8人；50人以上班级不超过10人。
4、班级创星活动和校园之星评比将作为评价班主任工作硬件之一，全体班主任要高度重视。
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。由于需要展开一个项目，我们都需要对其进行策划并撰写方案，制定好方案对于自己也是一种成长，优秀的方案是什么样子的？小编特地为您收集整理“教你写方案: 策划方案(篇二)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、目的
1、借助深圳第七届读书月活动的影响力，加大北大青鸟在社区的推广力度，提高咨询量;
2、通过社区活动，提升口碑，促进招生。
二、原则
1、 围绕深圳读书月这一主题开展宣传;
2、 户外定点咨询活动主题紧扣深圳第七届读书月热点;
三、策略
1、 以读书月活动为依托，降低进入社区的门槛，提高北大青鸟的公信力;
2、 各中心区域内户外点定咨询与社区活动相结合，主要以社区活动为主要宣传重点。
3、 每进入一个社区，坚持做深、做透的原则。
四、时间
20xx年9月21日—10月3日。
五、活动主题
书山有路 青鸟领航——深圳读书月特别活动。
六、实施方案
(一)社区活动时间范围：
周一至周五：15：30—20：00
周六至周日：10：00—20：00
(二)现场咨询内容：
1、派发宣传单页
2、展示青鸟风彩
3、介绍课程体系
4、收集咨询者信息
5、发放活动资料等
(三)社区活动时间安排：
周一至周五：14:00参与人员到中心集合，准备活动相关事宜
14:30准时出发到达各社区。
15:00社区布展
15:30—20:00活动宣传、收集人员信息
周六、日：09:00参与人员到中心集合，准备活动相关事宜
09:30准时出发到达各社区。
10:00社区布展
10:30—20:00活动宣传、收集人员信息
(四)社区活动开展天数选择原则
1000-20xx户居民，活动期限1天;
20xx—3000户，活动期限1天;
3000户以上，活动期限2天。
(五)物资准备
1、宣传品准备
a、易拉宝 (中心可自定制作相关内容)
b、宣传单页： (参照户外统一制作宣传单页模板)
c、宣传报纸：由总部品牌部制作统一摸板，由各中心实施制作。
d、横幅：定点宣传需有与读书月内容相关横幅，须体现“北大青鸟深圳读书月”内容。至少一幅。
e、物品内容准备 (各中心自定，但应注意减少商业化的倾向，以宣传公益性活动为主。)
2、活动用品准备(活动用品在定点咨询活动前1天准备完毕)
a、照相机
b、笔记本电脑
c、宣传片
d、太阳伞或帐篷
e、咨询台
f、办公用品(桌椅、笔、文件夹、纸杯、手提袋、大头针、别针、透明胶、剪子、裁、纸刀、订书器、便签纸、名片、咨询单等)
(六)注意事项
1、天气预测与计划调整;(参见户外咨询流程规范)
2、人员配备(3人一组)
市场专员负责兼职人员的工作调动和指挥;
兼职人员负责发放宣传品、读书月宣传资料及引导咨询者;
活动前一天咨询师确定人员出席情况;
每千户居民准备宣传单等资料1500份，由市场专员负责领取，指定兼职人员清点、运输、保管;
易拉宝、咨询台、椅子等设备由咨询师指定兼职人员清点、保管。
3、进入场地
兼职人员需在15：00到达中心;
兼职人员检查所需物品是否齐备;
15：30分，进驻场地，摆设咨询台，咨询台前摆放两把座椅。
咨询台摆放在社区内居民活动广场、主要通道或其他人流量大的地方;
展板并列摆放在咨询台附近的道路一侧，易拉宝摆放在咨询台两侧，烘托咨询气氛;
工作人员休息时位置应距咨询台3-10米，不得坐在咨询台咨询位置;
兼职人员检查悬挂和张贴的横幅及印刷品是否有破损，如有损坏，及时更换。
4、发放宣传资料
兼职人员主要承担宣传资料的发放工作;
兼职人员不得进行咨询讲解，需将咨询者引领至中心，交由咨询师咨询;
活动过程中如果发现自己周边有被目标受众丢弃的宣传品，应及时拾起处理;
兼职人员活动行为规范培训(参见岗位培训规范)。
5、撤出场地
兼职人员将清点好的物品归类打包并运回中心;
咨询师按照清单与公司库房负责人清点物品，归还入库。
如果不归还入库，由市场专员负责保管;
七、社区资源申报及分配原则
(一) 社区资源申报及分配规则：
1、申报程序：各中心先调查选取，后报总部品牌推广部小组与各中心协商确定;
2、各中心在本次会议上对自己中心确定的社区须签字确认，并经总部品牌推广部小组最终签字确认，
对于经总部品牌推广部小组确定后的各中心负责进入的社区，其他中心不得进入;
3、上报的社区经品牌推广部小组确认后，各中心须在10个工作日内提交明确的运作时间表及运作方式，否则已分配给中心的社区视作无效，由品牌部推广小组从新分配。
4、各中心上报社区名单截止时间为9月26日中午12：00之前;
5、各中心在本次会议上申报的社区要求坚持以下原则：
l 申报社区必须明确，不得申报同时包含多个具体小区的名称的社区，否则视为无效申报
l 申报社区必须概念准确，不得申报如“地铁沿线”等非法定社区名称，否则视为无效申报
l 申报的社区必须真实存在，否则视为无效申报;
l 申报内容包括但不限于：社区名称、社区规模、房价水平、地理位置、目标咨询量(申报表见附件一)。
6、当出现两家以上中心同时申报同一个社区时，以空间距离就近的原则进行分配;
7、如果中心申报的社区经品牌部推广小组确认后，未能按计划进入社区开展活动的，中心将被处以每场次500元的罚款;
8、各中心开展社区活动的监控由总部品牌部推广小组人员监控;
(二) 社区活动运作规则：
1、各中心在开展社区活动时，须严格遵循总部品牌管理及vi相关要求，在公共场所不得进行未经社区授权或读书月组委会同意的张贴、涂写等有损品牌形象行为。
2、各中心进行社区宣传时，须符合以下规定：
l 使用统一宣传主题的宣传单页
l 统一工装
l 社区宣传单页、宣传物品使用统一宣传主题。
l 兼职人员须经过统一的培训，培训使用总部标准的培训模板
l 社区宣传内容须符合深圳各中心10月整体市场宣传方案平面及深圳读书月活动主题要求
八、实施进度计划
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。当我们打算开展一个项目时，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案的制定不是一件容易的事，有关方案你知道怎样去撰写吗？下面是小编精心为您整理的“教你写报告: 汽车销售见习报告壹篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式、而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一、实习目的：
1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；
2、了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能；
3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；
4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
二、时间：20xx年6月X日——6月X日
三、地点：北京现代
四、公司组成：销售部、维修部、财务部、综合办公室
销售部职员：经理：XXX
销售顾问：XXX
信息员：XXX
五、实习内容：
1、掌握北京现代的销售流程
2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验
3、学会运用相应的销售技巧
4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5、真正了解“4S店”的含义
六、汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
七、北京现代旗下品牌：
......
八、车型主要配置：
......
九、实习总结：
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1。425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的`方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
而现在所谓的“4S”也就是：整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。针对我们给自己制定的目标，我们通常需要提前准备好方案，制定好方案对于自己也是一种成长，是否有可以参考的方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《教你写方案: 员工激励方案(篇一)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
公司奖励制度
一、总则
(一)目的：
为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。
(二)范围：
公司全体员工
(三)职责：
行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作；总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。
(四)签署生效：
本制度自总经理签署之日起生效。
二、奖励类别与要求
(一)工龄服务奖：
员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为10年。
(二)年度“优秀团队奖”：
1。评选标准：
①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现；②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不
1
断提升；
③候选部门年度考核业绩务必是80分（含）以上。
2。评选对象：公司各部门（以部门为单位）
3。评选流程：
年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。
4。奖励标准：奖金3000元。
(三)年度“优秀员工奖”：
1。评选标准：
①持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神；
②本职工作突出，对公司发展能提出合理化推荐；
③全年无警告以上惩处；
④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；
⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准；
⑥工作满一年（含）以上员工；
⑦个人年度业绩考核务必是85分（含）以上。
2。评选对象：公司全体员工；
3。评选流程：
由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意（推荐）、行政人事部部审核，总经理
2
批准。
4。奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。
(四)个性贡献奖：
1。评选要求：
①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值；
②对公司有显著贡献的特殊行为；对提高公司的声誉有特殊功绩；
③创新的项目或推荐被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者；
④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失；
⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难。
2。评选对象：全体员工
3。评选流程：
各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。
4。奖励标准：500—10000元，晋升一档工资，职务晋升优先。
(五)个性荣誉奖：
1。评选标准：
在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。
3
2。评选对象：公司全体员工
3。评选流程：
个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书（章）、参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。
4。奖励金额：
①国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元，入围（选）奖1000元；在国家级刊物发表文章3000元。
③省部级评选：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000元，入围（选）奖1000元；在省部级刊物发表文章1000元。
④市（厅）级评选：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元，入围（选）奖500元；在市（厅）级刊物发表文章500元。
⑤公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元；在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。
(六)创作奖励：
1。评选标准：
①用心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心；
②所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网站或内刊上发表；
③所创作作品务必为员工本人原创作品。
2。评选对象：全体员工
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3。评选流程：
员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认，总经理批准。
4。奖励金额：
贴合上述条件，即可享有公司给予的创作奖励，与公司战略发展、经营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元/千字，其它类别文章奖励标准为200元/千字，图片奖励标准为20元/张，书法美术作品奖励标准为200元/幅，次月底统一发放。
(七)奖励要求：
1。公司给予员工的各种奖励，如无适宜候选单位或候选人，则可空缺。
2。员工有下列情形之一者，给予再奖励：
①根据第四条理解奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改善时；
②根据第五条理解奖励后，其功绩经重新评定为更高时。
3。前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。
4。奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。
5。如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。
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6。获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。
7。获奖名单由行政人事部负责公布。
8。严禁作弊，一旦发现，给予行政和经济处罚并追回奖金，情节恶劣者予以辞退
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。面对即将开展的工作项目，一份优秀的方案是非常有必要的，方案是计划中内容最为复杂的一种，如何写好一篇方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“教你写报告: 小学少先队工作汇报壹篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
潜江市泽口小学地处省级开发区——潜江经济开发区中心，是一所区中心小学，现有有9个教学班，41名专任教师， 405名学生。 其中有少先队员260名，1个少先大队，3个少先中队，大队辅导员1名，中队辅导员6名，校外辅导员4名。
近年来，在上级团委的正确领导下，在学校领导和辅导员老师的大力协助下，不断加强和完善少先队基础建设，加强未成年人思想道德建设，同时，根据学校实际，大胆创新，积极打造学校少先队特色品牌，在学校教育中有力地发挥了育人载体的作用。可以说我校少先队工作一步一个新台阶，一年一个新跨越，不断取得令人满意的成绩，队员们在德、智、体、美、劳诸方面得到了良好的发展，真正体现了少先队工作纳入了素质教育轨道的育人理念。现就我校少先队工作向各位领导汇报如下：
一、坚持德育为首 培养队员品德
在少先队工作中，我校坚持以德育为首，把德育全面贯穿于少先队的活动过程中，充分发挥阵地作用，弘扬德育的主旋律。每周一正常举行升旗仪式，仪式做到有程序、有重点、有中心发言人。结合每周的德育宣传重点，少先队不失时机地安排演讲内容，多渠道、多层面、多方位地强化对广大队员的爱国主义、集体主义教育等。
学校的楼道间“上下楼梯靠右行”；走廊上“脚步轻轻，勿扰他人”；一些文明警示语鞭策着学生做一个文明懂礼的人。为了杜绝校园内不文明行为，督促学生养成使养用文明礼貌用语的好习惯，开展了“文明礼仪，我先行”的情景表演和演讲等活动，通过这些活动的开展，营造了学生使用文名礼貌用语的良好氛围。
我们还致力推行班级文化创建活动,学校涌现出来的个性中队和班级文化特色，让人感受到了浓郁的人文气息，操场边、教学楼上、校园通道间校训、名人名言等图文牌匾，时刻提醒着学生关爱生命，关心生活，关注社会。这样独特的校园景观，使我们的校园时时处处洋溢着浓厚的文化氛围，学生置身于干净、整洁、优美的环境中自然地感受，既约束了自己不规范的行为，又提高了自身的人文素养。
二、发挥教育合力 抓好学生常规
“把规范留给自己，把文明带给社会”是我校少先队本学期对全体队员的要求，队部发动各中队辅导员利用晨班队会组织队员认真学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，让队员与《守则》、《规范》找差距，学习身边讲文明、守纪律的优秀队员。文明班队流动红旗的评比现已常规化，每周的晨午检正常进行，在检查的过程中，将统计情况通过红领巾广播站和值周总结向全体队员公布。一时间来，校内文明守纪的多了，破坏环境卫生的少了，有大部分队员也自觉地将文明的行为习惯带到了家里，带到了社会，深受家长的好评。此外，我校还在班级管理上深抓严抓。今年4月，学校领导班子共同研究并制定了《班级量化考核办法试行稿》，其内容涉及安全、礼仪、卫生及各项规章纪律等等，此项活动也受到各级机关的认可，通过量化管理，使学校的校容校貌得到了很大的改进。
三、积极开展活动 增强育人效果
活动是少先队的生命。我校少先队活动的经常化、制度化，为活动育人、过程育人提供了保证。今年我们重点开展了“庆元旦淘书乐”、“感恩妈妈”三八节主题队会、“拥抱大自然”踏青、“放飞理想，体验快乐——我们的六一节”、“ 保护汉江河生态平衡”汉江人工放养鱼苗等活动。
近年来，许多农村剩余劳力长期在外打工，无法及时与子女沟通。久而久之，他们逐渐变得性格孤僻、感情脆弱、自暴自弃，没有亲情，没有爱意。同时他们的学习得不到保障，他们身心健康受到一定影响。为此，我校少先队大队部针对如何关爱、如何教育留守儿童开展了一系列活动。比如，我们开展了“手拉手”关爱留守儿童结对活动，以保持与留守儿童的长期联系，对他们生活中遇到的一些具体困难给予帮助。
四、建设活动阵地 拓展育人空间
少先队大队室是少先队活动的阵地。作为一所乡镇小学我们克服了地方小资金少的实际问题，舍得投资，合并办公室，添置了少先队专用品，建设了一个宽敞、实用、富有队味的少先队标准化队室。少先队基础建设正向规范化、标准化的方向发展。
我校宣传栏与时俱进，定期更换；队员自办手抄报内容充实、书写精美；黑板报每月一主题，月月更换；红领巾广播站每天早中晚准时播音；设立了悄悄话信箱，听取心声，解答困惑，关注少年儿童身心健康成长。制定了班级量化考核方案，把各种常规的检查把结果进行公示，表现突出的班级本周获流动红旗，公开透明、各中队自我约束、争先创优。
此外，我们还建立了桥化工厂、泽口福利、襄南社区等校外德育活动基地。让队员们走出教室，走向社会，在学好知识的同时，开阔知识面，提高各种综合能力。
一份耕耘，一份收获。学校先后被评为潜江市少先队工作先进学校、潜江市基础教育先进单位，市德育先进学校。我校田径队参加市第十届中小学学生田径运动会获得全市女子组团体第四名的好成绩，并荣获“体育道德风尚奖”。《潜江日报》对我校开展兴趣小组活动的成果进行了报道。并刊登了剪纸组周诗哲同学创作的《毛主席》的作品，他还在学校还举办了个人作品展。在市首届科技创新教育政府奖在市人民会堂颁奖，我校汪艳萍老师（辅导何李傲同学参加无线电制作竞赛的项目）荣获市三等奖，并获得1000元政府奖金。我校王子棠被评为省少年形象大使，李怡清、肖雪菲、李思东、田可畅等同学被评为市少先队员和优秀学生。李林娟老师被评为市“优秀辅导员”。
当然，我校的少先队工作还存在不少问题和不足，对如何开展农村少先队工作也有许多迷惑,例如：如何结合农村实际开展少先队员的体验活动问题，如何开展农村少先队员假期活动问题等等。
少先队组织是少年儿童成长的摇篮。少先队工作任重道远，我们虽然取得了一定的成绩，但离上级的要求还相差一定的距离。在今后的工作中， 我们将遵循xx“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的指示，按照第五次全国少代会提出的要求，不断开拓创新，更加努力工作，促进少先队工作在上新台阶。
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。在开始一项建设之前，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案是具有指导思想的作用，好的方案都有哪些内容？以下是小编为大家精心整理的“教你写课件: 小学英语教学思考壹篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
时光荏苒，自从我接过英语，在这三尺讲台上摸索着走过了一年，渐渐的对小学英语的教学有了初步的感知，通过听课堂教学、专家讲座也总结出了一些适合自己的教学方法。 小学英语要想让学生真正学好，不是一天写多少单词，以前我教语文时，常听老师们说英语老师每天让学生写三张英语单词，并且是雷打不动的要求，学生们每天总是学英语，所以英语考得好。的确，英语这几年都考得分数很高，每次全镇竞赛，都是前几名，可是其它课的老师却天天抱怨，这样布置作业还让学生学别的吗？是啊，如果只学英语，再好又有什么用呢，并且同事之间为此还互相埋怨，我是一年前接的英语，我想：“无论怎样也不要让同事们抱怨而且还要学好。”这个目标一定我的压力很大，不是英语难教，而是方法难寻，于是我一边教学，一边总结经验。我开始教的班级是三年级英语，一个字母的发音，一个单词的认识，都需要付出很大的努力，记得在巨野听课，评课的老师说，英语教学汉语太多，缺少语境，是啊，特别是我们农村小学，英语老师的英语水平很低，自身的口语表达很多都不达标，我也不例外，可是不教不行啊，缺英语老师，于是只期待教学相长了，课堂上英语说的尽量多，可是一段时间验证几乎有三分之二的学生学不会，后来我改变了教学方法，不管课堂上怎么教学生学会为目的，每次学新课总有三分之一的学生很快学会，于是我就检查这几个，等他们发音准确了，让他们去当小老师，那时我总是对学生说：“你们真厉害单词发音比老师还准确，不信你们听听录音。”这时他们很兴奋。受到老师如此的表扬，个个非常自信，为了验证自己，听录音时每个同学都很认真。这时我会问：“老师说的对吗？”这时候他们会窃窃私语，我也不管，接着问：“认为自己行的举手。”这时真正会的同学会很自信的举起手来，我趁机说你们有信心去做小老师吗？一听说当小老师他们会兴奋地欢呼。于是我就不用管了，他们每人或教一个，或教两个，自己量力而行。说来也怪，学生教学生学的很快。于是我再说新要求：“你们配合的这么好，按会话情景表演一下好吗?一说表演有十几个同学非常兴奋，我话音没落就开始了。有的同学还忙着造道具，那个热情比我一遍一遍的教高多了。单词不用一遍一遍的重复念，即使读的不熟，在表演过程中也能训练的很好，因为都想表演，所以其他同学表演时他注意力高度集中，这样就记得很快，一堂课下来，同学们始终都在说英语，虽然没写，可反复读已经记住了，这样学下来，同学们进步很快，我也轻松多了。
小学英语教学随笔
作为一名小学英语教师，如何让学生在有限的课堂时间里学好英语这门语言，教育教学中有太多的东西值得我去深思，去探索。通过四年的工作实践，我认识到，小学英语教学不应该只满足于对单词、句型的概念化解释和程序化分析，那样只会使教学内容平淡、课堂气氛沉闷，使学生不能全身心地投入到英语学习中来，使他们原有的兴趣和信心很快丧失殆尽。那么，怎样才能做好小学英语的教学工作呢？以下是我教学过程中的几点体会和心得：
一． 培养学生学习英语的兴趣：
“兴趣是最好的老师”。初学英语的人要想学好英语必须先动口模仿，这样可以训练正确的语音语调，还可以培养口头上运用语言的能力。有了这种能力就为大胆地说英语奠定了基础，
二．勇创双语教学特色，营造英语氛围。
１．在教学过程中尽可能少地说汉语，而是以英语为主体，利用手势、眼神、动作、音调等辅助手段来帮助学生理解教学内容；并且在教学过程中创设各种情景对话，通过直接的语言交流来帮助学生建立语感。通过这种方式组织教学，能增加学生的语言实践机会，营造语言氛围，培养学生直接用英语思维、表达的习惯。
２．英语作为一种语言，其教学应该融入一定的情境之中。可通过课堂表演来创造一定的语言环境，给孩子营造一方自由发展、自由发挥的天地；并且可为学生提供自主学习和交流的机会，给每位学生自我表现和自我发展的时间和空间。
３．鼓励学生通过参与体验、实践、合作、探索等方式，发展听、说、读、写的综合能力和整体素质。要求学生在学校见到老师、同学，用英语打招呼；在英语课堂，尽可能用英语进行交流；在课外，也要鼓励孩子们尽可能使用英语。把英语教学融入日常生活中的各个环节，让学习成为生活的一部分，让生活成为学习的延续。
三、关注学生情感，创造宽松、民主、和谐的教学氛围。
１．尊重每个学生，鼓励他们积极尝试，及时发现他们的进步并给予相应的表扬，保护他们的自尊心和积极性。
２．创设各种合作学习活动，促进学生互相学习、互相帮助、体验成功、合作发展。 ３．关注后进生和性格内向的学生，尽可能为他们提供正确表现自我的机会，让每一次小小的突破成为他们进步的基石。
４．建立融洽的师生关系，经常和学生一起交流和探索，了解学生所想所需，做到教学相长。
四、加强学习方法指导，帮助学生学会学习。
１．积极创造条件，让每个学生都参与到学习活动中来。
２．结合语言情境，让学生通过实践和运用来深化学习。
３．进行自我评价，根据各自的不同状况进行查漏补缺。
小学英语教学的目标是要通过听、说、读、写训练，帮助学生学会如何正确使用英语，并具备一定的英语口头表达能力。这一主线贯穿整个教学的全过程。其中，听、说训练尤为重要，训练的途径也是多样化的。所以，英语教学必须因材施教，因人施教；并且在教学过程中要联系实际，不断探索、不断实践、不断反思，这样才能在教育教学中不断进步和完善。
“??长大后我就成了你，才知道那间教室放飞的是希望，守巢的总是你??”小时候，很喜欢这首《长大后我就成了你》；而今，我如愿以偿的站在了讲台上，成为了一名小学英语教师。如何在现在的岗位上发光发热，如何让学生在有限的课堂时间里学好英语这门语言，教育教学中有太多的东西值得我去深思，去探索。通过一年多的工作实践，我认识到，小学英语教学不应该只满足于对单词、句型的概念化解释和程序化分析，那样只会使教学内容平淡、课堂气氛沉闷，使学生不能全身心地投入到英语学习中来，使他们原有的兴趣和信心很快丧失殆尽。那么，怎样才能做好小学英语的教学工作呢？以下是我教学过程中的几点体会
和心得：
一、勇创双语教学特色，营造英语氛围。
１．在教学过程中尽可能少地说汉语，而是以英语为主体，利用手势、眼神、动作、音调等辅助手段来帮助学生理解教学内容；并且在教学过程中创设各种情景对话，通过直接的语言交流来帮助学生建立语感。通过这种方式组织教学，能增加学生的语言实践机会，营造语
言氛围，培养学生直接用英语思维、表达的习惯。
２．英语作为一种语言，其教学应该融入一定的情境之中。可通过课堂表演来创造一定的语言环境，给孩子营造一方自由发展、自由发挥的天地；并且可为学生提供自主学习和交流
的机会，给每位学生自我表现和自我发展的时间和空间。
３．鼓励学生通过参与体验、实践、合作、探索等方式，发展听、说、读、写的综合能力和整体素质。要求学生在学校见到老师、同学，用英语打招呼；在英语课堂，尽可能用英语进行交流；在课外，也要鼓励孩子们尽可能使用英语。把英语教学融入日常生活中的各个环
节，让学习成为生活的一部分，让生活成为学习的延续。
４．反馈信息、即时巩固。 英语的听、说训练一定要做到反馈及时。在教学中，学生对刚学的内容记忆犹新，印象深刻，但若不及时巩固，不仅会很快遗忘，而且会使学生在听、
说中的错误与偏差得不到及时纠正，以至形成错误的思维定势和语言习惯。
二、 关注学生情感，创造宽松、民主、和谐的教学氛围。
１．尊重每个学生，鼓励他们积极尝试，及时发现他们的进步并给予相应的表扬，保护他
们的自尊心和积极性。
２．创设各种合作学习活动，促进学生互相学习、互相帮助、体验成功、合作发展。 ３．关注后进生和性格内向的学生，尽可能为他们提供正确表现自我的机会，让每一次小
小的突破成为他们进步的基石。
４．建立融洽的师生关系，经常和学生一起交流和探索，了解学生所想所需，做到教学相
长。
三、加强学习方法指导，帮助学生学会学习。
１．积极创造条件，让每个学生都参与到学习活动中来。
２．结合语言情境，让学生通过实践和运用来深化学习。
３．进行自我评价，根据各自的不同状况进行查漏补缺。
四、实行激励评价，使学生树立学习英语的信心。
１．注重教师的客观性评价，对学生学习过程中的点滴进步给予及时的肯定和激励。
2．重视学生的主观性评价，让学生通过分析，通过比较，认识自己的优势和不足，明确
努力的方向。
小学英语教学的目标是要通过听、说、读、写训练，帮助学生学会如何正确使用英语，并具备一定的英语口头表达能力。这一主线贯穿整个教学的全过程。其中，听、说训练尤为重要，训练的途径也是多样化的。儿童学习外语的方式、内容与成年人应该有所不同。他们喜欢玩，喜欢唱歌、画画，喜欢表演和游戏；他们喜欢动手操作，喜欢探究和想象。所以，英语教学必须根据学生的年龄阶段和性格特征，因材施教，因人施教；并且在教学过程中要联
系实际小学英语教学随笔
毕业后我登上了讲台，成为了一名小学英语教师。每天上班都面对着热情朝气，充满期待的孩子。看着他们天真无暇的面孔，看着他们渴望求职的炙热的目光，还有那信任和敬仰的神情，我爱上了教师这个职业。我的使命感、责任感、紧迫感和自豪感一起涌来，萦绕心间，化作一股动力，激励着我不断追求着，为成为一名具有人格魅力的教师而努力。
“教书育人”是我们教师的使命。我们既要教书，又要育人。而第斯多惠说过“教学的艺术不在于传授本领，而在于关于激励、唤醒、鼓舞。”我对此深有体会。乡镇的教学工作，单单去研究如何进行教学还不行，我们更多的是主动积极地去争取家庭教育和学校教育的紧密联系，家长的教育意识毕竟不如城里的家长。而对于学生，我们更多的要给予关爱，尤其是一些比较“野”的学生，不容忽略某一个学生，要独具慧眼地发现他们身上的潜能，鼓励他们不断主动探索，发扬民主精神。
在学生中树立良好的教师形象，让学生敬畏你。这算是成功了一半。既让学生敬佩你，同时又畏惧你，可不是一件很容易的事情。前几年，由于自己是年轻一线的老师，缺乏经验，教学成绩又不是很突出，虽然工作总是兢兢业业，可是在学生心目中，我总是不能让学生像敬仰威望很高的同事那样敬仰我。去年，我所任教的三年级的英语三率都居级组第一，一下子传开后，校内校外都能看到很多信任和赞赏的目光。本学期接任了一个基础很差的班级，因为有了好的教学成绩学生都很服我，在教学中，我严格要求他们，树立自己的威性，果然期末考试中收到了我意想不到的效果。
教书育人是一项长期的系统的又复杂的，不断探索求新的工作，让我们在这漫漫的教育生涯上，争取更多的进步，创造出更多的辉煌。
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