面临随时可能开展的建设工作，我们必然要将实施方案给制定好，实施方案的制定不是一件容易的事，如何才能写好实施方案呢？小编特地为您收集整理“推荐！销售方案ppt范文简短 (1530字)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、前言
在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。
二、店铺介绍
我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。
书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。
三、SWOT分析
（一）优势
1、价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。
2、没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。
3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。
4、销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。
（二）劣势
1、管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。
2、缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。
3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。
（三）机会
1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。
2、许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。
3、在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。
4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。
（四）威胁
1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。
2、阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。
四、发展战略
前期
前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。
中期
因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。
后期
在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。
五、货源渠道
我们书店的货物可以分为三种。
1、书籍
书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。
2、报纸·杂志
关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。
3、文化创意产品和文化享受产品
对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。
六、销售策划
（一）自身改变
1、定位顾客群体
我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。
2、大力拓展图书业务
我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。
我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。
（二）店面特色
1、古典氛围
我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：《高山流水》，《渔樵问答》），同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。
2、增加留言板
在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。
（三）产品特色
1、价格便宜
现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校附近都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。
2、出售文化创意产品
在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有出售的。
（四）引导文化交流，享受
1、文化沙龙
在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。
2、读者爱好协会
在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的热爱阅读，享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。
（五）经营手段
办理会员卡销售
办理会员卡的优惠：
①可以享受一定额度的折扣
②短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍
③送货上门（仅限校内，而且要满一定数额）
④第一时间想各科推荐新的书籍，资料
七、竞争对手分析
书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少；校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。
所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。
八、投资与收益
1、成本预算
书店成本分为三部分：
①一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买②图书的采购资金（商品的成本）
③日常经营费用
固定投入大约在2500元，图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。
2、投资金额
我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。
3、收益分析
我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波动。
4、利润分配
每个月的纯利润额：
30%作为下月的图书的采购资金；20%作为周转资金；10%作为日常费用；40%作为人员工资基金。
人员工资基金分配
九、风险规划
如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。
十，宣传工作
1、传单宣传
在书店开业前三天印发500张传单，在校园内发放，并向同学们宣传。
2、开业促销
在书店刚开业第一周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。
3、“猎头”广告
在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院系，进行采购图书信息并进行购买图书优惠活动。
4、促销
在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。
5、沟通同学
主要以协会，沙龙的形式和同学们深入交流，并适当的举行一些文化活动，促销活动，加强书店的形象。
十一、人员管理
人力上分为三个部门。
采购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。
销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣传活动。
财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作（采购部协助）以及协助采购部购买商品。
十二、项目总结
许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化氛围，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。
一、 活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利
二、 参与门店：所有门店
三、参与对象：全体员工、促销员
四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、奖励方式：分组排名奖励，
六、具体内容：
1、 门店在活动前每天进行培训以及销售演练； 2、 办公室支援明细； 3、销售PK目标及预算； 4、 销售达成奖励；
七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作
1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工
的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，
重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；
4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的
协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八、办公室支援门店销售明细
1） 销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）； 2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版，
九、 销售PK目标及预算
门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。
随着月饼销售高峰期来临，各酒店月饼销售进入了白热化的状态，成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。作为酒店业，经营是主体，而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售策划，均为附属增收方式，是根据市场情况可调整的。现在的业主方，完全不了解市场的变化，每年给总经理制定呆板的月饼销售数量，导致员工及管理层人心惶惶，员工流失率过大，得不偿失。
20xx年，笔者所在的酒店同时有销售任务，但量非常少，编内人员近800人，另有数量不少的编外人员，仅销售2100盒，按照部门自行消化，不设定个人死任务，加大对员工的奖励，公司有微利的方式进行，后期笔者酒店不仅全额完成任务，并且超过任务数的一倍，员工感觉轻松，公司同样获利。
笔者将过去的方案全部呈现出来，是希望在月饼销售来临的旺季，合理制定销售任务，勿本末倒置，推动全员销售月饼，忘记了服务的重要性。
【20xx年度月饼销售方案事宜】
随着中秋节日趋临近，酒店的月饼销售也将启动，因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据，只能根据今年市场预测及过往经验，确定本年度月饼销售方案。
【总 目 标】
计划销售任务30万（除掉各部门提成后），按照目标2100盒推进
【任务分解】
市场营销部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白莲蓉200盒，蛋黄莲蓉100盒）
会员客户部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）
采购部：300盒（七星伴月300盒）
房务部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）
中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白莲蓉300盒，蛋黄莲蓉150盒）
娱乐部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）
水疗部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）
合计：2100盒
【赠送部分】
政府单位：200盒
销售排行：200盒（消费排行前100名单位，每单位送2盒）
关系单位：100盒
总办成员：10盒/人赠送给客户（具体名单另附），小计110盒
员工月饼：编内780盒，DJ140盒，推广员150盒，中医技师180盒，小计1150盒（经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉）
备注：
政府单位由总办统计、总经理、副总经理、采购总监、对外工作部门统计准确数字，报总办夏子帆，转财务统一采购。
销售排行单位由市场营销部核查各部门消费排行，统一数据交财务。
关系单位由董事长交代，转财务部门统计。
【品种设置】
月饼种类、门市售价、银行卡.现金6折、会员卡7折
七星伴月（8个装）、328元、196.8元、229.6元
金华火腿五仁（4个装）、228元、136.8元、159.6元
双黄白莲蓉（4个装）、218元、130.8元、152.6元
蛋黄莲蓉（4个装）、138元、82.8元、96.6元
备注：原则上要求用现金和银行卡买单，客户要求会员卡买单时，公司按照原价的7折收取
【出品采购】
1、出品工作由采购部门对外统一采购，暂时不考虑中餐厅自行制作。
2、数量：见附表一
【企划工作】
月饼盒设计工作，按预定计划完成月饼的印刷制作工艺。
制作宣传竖幅，安排在外墙悬挂，主题突出“明月千里庆团圆，佳节美景贺中秋”，内容为月饼促销内容。
设计制作宣传单张5000份，主要内容为月饼相关信息，用于销售人员外出洽谈及店内房间宣传使用。
市场营销部设计月饼销售预定单，交企划部统一印刷，格式需灵活，便于来年使用。
制作月饼券3000张。
【优惠政策】
酒店散客预定：大堂点计入公司账，按门市价销售，团队客人销售必须到总办申请，方可给予8折优惠。
各部门月饼销售，原则上不提供发票，对需要出具发票的单位，统一出具餐饮或客房发票（会员卡前期已一次性支付发票，购买月饼不开发票）。
月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度10月份完成核算工作，财务单独出具报表报总办核算实际利润。
【销售方式】
1、8月5日以任务数量将月饼券发到各任务销售部门的主要负责人，由部门负责人自行安排对外销售。
2、市场营销部、会员客户部可在任意收银点销售月饼，但必须与收银员核对清楚。
2、购买时统一在收银台支付欠款，各部门自行统计日销售数量，当日与收银核对，收银台每天单独制作报表交稽核。
【领取方式】
1、凭票到销售部门，由销售者本人协同客人前往酒店大堂（现精品店位置）负责领取，房务部安排专人看管领取点及发放月饼。
2、各部门可自行在本部门设立月饼领取点备仓，需要月饼备仓的部门从房务部开具借条借出月饼自行保管。
3、财务、采购同时做好统计工作，不够的饼盒及时采购。
【奖罚标准】
1、任务内销售：各部门领取任务指标后，未按照指标完成额定任务，倒扣部门负责人工资20%。
2、销售奖励：公司统一按照净售价回收款项，超出部分即为部门提成款。
【相关事项】
月饼盒和券制作按照企划工作内容按期完成。
广告竖幅8月份（庆典广告后）完成。
网络部负责将月饼门市价及折扣价写入系统，部分特殊价格无法电脑打单时，收银台采用手工单方式。
8月10日后开始领取月饼。
9月30日（中秋节第二日）截止月饼领取。
对账表。
一、招聘目的及意义
爱家卫浴有限公司20xx年销售额为20亿，20xx年，本公司计划销售额增长25-30%，市场占有率提高3-5%，利润提升到10-12%。
所以为配合公司的年度销售额的提升，且公司20xx年销售人员流失一定人数，公司将通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司销售岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。
二、人力资源规划
招聘岗位：销售代表 面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可 招聘人数：80人招聘区域：面向全国 学历要求：大专或以上
三、招聘计划及相关人员的工作内容1 招聘
三、招聘实施阶段
一、招聘实施阶段
(一)销售人员的胜任力模型
销售人员岗位说明书
(二)初试阶段：职业笔试测试加初试面试
笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格;在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的 性格适于从事一定的职业;同时，不同的职业对人有不同的性格 要求。
因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还 要考虑自己的职业
性格特点。
面试题目设计：
1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。
2、请说明自己身上所具备的优点，请举个相关例子说明一下。
3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质? 4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么? 5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。
6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么?描述一下。
7、你是如何面对压力，又是如何分解的，如果你入公司两个月仍然没有销售业绩，你会怎么办?
8、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么?
(三)复试阶段：无领导小组方式
1、选拔方式：无领导小组面试。
其是一种采用情景模 拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过 考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的 状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。
2、选拔方式的目的
讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者质;能观察到考生之间的相互作用;能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价;能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质;能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特 点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。
3、无领导小组评分要素及权重言谈举止得体(5%);
发言主动生动(15%);论点准确(15%);综合分析与论证说理能力 (15%);提纲挈领(20%);组织、领导能力(30%)。
(四)录用阶段
非结构化面试1、选拔方式：非结构化面试就是没有既定的 模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而 对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。
2、对面试官的标
准 三年以上管理工作经验;能独立定制客户方案，并积极寻求让 客户满意的策略;良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调 能力，极强的解决问题的能力;工作主动性强，思维敏捷，有较 强的创新能力;有敏锐的市场意识、应变能力、领导能 力和独立 开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力 四、招聘工作时间表 3月13日：撰写招聘广告
方案背景
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.
竞赛宗旨
以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.
竞赛目的
全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.
竞赛目标
力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.
竞赛组织
1、竞赛组委会
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人
2、竞赛组委会职责:
(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则;
(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;
(3)解决组织工作中的重大问题;
(4)审核获奖名单;
(5)开展日常工作;
(6)其它未尽事宜.
竞赛安排
1、竞赛时间:
20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:
营业部:45家新老营业部
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为了贯彻落实工作项目的要求，我们或多或少都应该准备好一份实施方案，实施方案对于我们的行动有着指导意义，关于工作的实施方案应该怎么写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[参考范文]高中德育工作实施方案简短 1860字”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
转眼学期过去一半,半学期以来，高中德育工作取得了一定的成绩，有效的保证了学校教学工作的正常开展，现将半学期的德育工作总结如下：
一、盘点工作
自开学以来，依据本学期学校德育工作计划，围绕校园文明礼仪的教育主题，我们先后开展了以下几项大型活动：
（一） 军训活动在暑假期间，高一学生都参加军事训练活动。在烈日下，全体班主任及助理班主任、年级组长老师都能牺牲休息时间，积极配合学校整体工作安排，全体学生都能严格要求自己，认真学习、刻苦训练。特别是高一年级的学生，在班主任、年级组长老师的悉心照顾下，克服了思想上、生活上和训练中遇到的各种困难，圆满完成了军训活动，创下了军训基地参训学校中七天里没有一个重病号的训练纪录。
（二） 开学典礼9月份是全国弘扬和培育民族精神教育月。学校将开学典礼的主题定为上好爱国主义教育的第一课。通过师生共同唱响国歌、校长国旗下讲话、全校学生军训汇报、各班召开主题班会的形式，对学生们进行爱国主义教育和民族精神教育。
（三） 主题班会9月底各班先后召开了爱国主义教育主题班会，
（四）九月下旬，我校召开了田径运动会，高中德育处严管理、严要求。在运动员入场的过程中，学生们队列整齐，口号洪亮，每个班都展示了自己的特色。在运动会过程中，运动员积极参赛，观众踊跃投稿，学生工作人员认真负责。
（五）高中部家校通全面启动。9月4日开始，我校高中部家校通信息采集工作全面启动，截止9月15日，高中部所有教师和学生家校通信息登记完成，并全面启动使用，为教师和家长的交流搭建空中平台。
（六）高中部班主任师徒成功结对。9月8日在北阶梯教室举行了高中部班主任师徒结对仪式，师傅姚邵高、徒弟段福生等共24位新老班主任在北阶梯教室举行了师徒结对协议签字仪式。
（七） 班级管理量化在日常行为规范方面，本学期，重新修订了新学期班级常规管理量化细则。
（八）积极开展学生心理教育，由德育处施玉春主任主讲的老子思想和学生心理教育受到师生的一致好评。
（九） 在高中部学生公寓开展星级宿舍评选工作，借此提高学生的自我管理能力和提升我校高中学生宿舍的整体形象。
（十）积极开展社会实践活动，在九九重阳之时我们组织学生走进社区、走进敬老院开展敬老活动。
（十一）加强班主任队伍建设，在每月底开展班主任经验交流会。相互促进、相互提高。
（十二）根据学校安排及教育需要，我们在11月中旬安排整体高中部的家长座谈会，认真组织，让老师和家长共同探讨学生的教育问题。
（十三）积极开展学生宿舍文化建设。
除了以上大型活动以外，开学到现在，我们还抓住各种机会对优秀学生、先进集体进行了奖励、表彰。
二、感想及下阶段工作思想
在学校领导的带领下，在全体老师们的努力下，我们取得了许多成绩，当然，在工作中，我们还存在着有待改进的方面。为此施主任在其中德育工作总结会上提出了三点要求：1、常规工作抓常规；2、主题工作抓创新；3、临时工作求实效。下一阶段我们将从以下几个方面入手：
（一） 进一步深化三全育人的德育思想。
我们要树立大德育观，树立德育三全思想，努力做到全员育人、全程育人、全境育人，努力打造全校一盘棋的德育氛围，切实做到学校的每一位教职员工都是德育工作者，让校园的每一个角落都发挥育人的功能，让我们所有人拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦，使之成为我校德育工作的风景线。在三全育人的德育思想中，全员育人是最重要的一环。教师是人类灵魂的工程师，要以高度负责的态度，率先垂范、为人师表、言传身教，给学生以潜移默化的影响；教师要教好书，还要深入发掘课程中蕴涵的德育资源，在传授专业知识过程中加强德育，帮助学生明确学习目的，端正态度，遵守纪律，调动学生学习的积极性和主动性，努力培养良好学风，使学生的综合能力不断提高。
（二） 应遵循德育工作的原则。
与以往相比，现在的孩子比较难管理一是社会转型，各种思潮涌入、经济状况剧变、道德标准变迁、规范削弱以及外来文化侵犯、网络文化兴起等，使得社会价值趋于多元化，德育难度增加；二是独生子女化，容易养成孩子自我为中心，对自己的社会责任模糊不清、自控力差、道德观念薄弱。工作对象的变化需要班主任增加工作的厚度，讲求教育的智慧，增强自己劳动的艺术性，在工作中要遵循小、近、严、细、实的德育工作的原则。
小德育工作应由高目标，但是必须从小处着眼，小事入手，工作起来才有抓手；
近所有的教育活动必须力求贴近实际生活实际，贴近学生真实思想；
严要敢于并善于严格训练、严格要求，例如我们的课间操管理，应该说，课间操的质量直接映射着课堂纪律状况、学生的学习状况、班级的舆论和班风等方面的情况，因此，年级组长、班主任应从班风建设的角度认识课间操的管理问题，从严管理。
细德育工作各环节应讲求细致，注意细节，例如，我们班级教室前后门的玻璃，课桌桌面等财物的清洁状况，这些都是学生每天都会感受到的教育，都是德育的隐性教材，在视导反馈的建议里，指出了班主任应注意德育工作的细节教育问题，我想，这也是我们下一步工作中应该加以重视的问题。
实主要指德育的各项要求都应狠抓落实，工作要以注重实效为准则。
（三） 应注重情感教育。
我们要充分认识到学生主体在德育中的作用。任何教育只有转化为学生的自我教育才能真正达到教育的效果。在北京市教科院九五课题北京市中小学德育工作实效性研究中，研究者列出了大型教育活动、班会、课外活动、各科教学渗透、个别学生教育等8个德育途径，教师、学生对学校德育途径所发挥作用的评价存在较大差别。学生认为所起作用很大、较大的途径排列前三位的是社会实践活动、大型教育活动和课外活动，而教师排列前三位的是班会、大型教育活动、个别学生教育。如此明显的差别，反映出教师教育观念上的一个问题，那就是学生的主体性问题。教师没有注意学生的感受，没考虑到外在的教育如何发挥学生的主体作用，转化为学生内在的需要。例如，我们的主题班会，有些班主任老师通过带领学生认真讨论、精心设计、全员参与等环节，确实收到了良好效果，但是有些老师的工作还有待提高。同时，我们应该看到，不仅学生是成长的主体，教师也是自我成长的主体。要引导学生积极进取，自己就必须永葆青春和激情；要培养孩子们的探索精神，自己就首先要有创新意识和创造能力。同样，要让孩子们将来成为一个幸福的人，教师自己首先就应该学会幸福地生活。因此，我们要想对学生进行正确的情感教育，我们自己首先就要学会不断调整，努力创造和谐的师生关系，保持健康快乐的心灵，创造自己丰富多彩的精神生活，做一个快乐的班主任。
世界也许很小很小，心的领域却很大很大。教师是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，这一职业应该是神圣的。愿我们以神圣的态度，在这神圣的岗位上，把属于我们的那片园地管理的天晴日朗，以使我们无愧于自己的学生，以使我们的学生无愧于生命长河中的这段历史。
建立和谐的师生关系要做到，三学：学会制怒、学会换位、学会倾诉。三忌：忌翻旧帐、忌亲疏有别、忌摆架子。
一双眼睛看不住几十个学生，一颗爱心却可以拴住几十颗心。
让我们走进学生心灵，读懂学生。
让我们共同携起手来，用人格启迪学生，用品质熏陶学生，用言行引导学生，用诚心赢得学生，用精神鼓舞学生，用知识浦育学生，用能力带动学生，用智慧塑造学生。让我们用辛勤的汗水打造洪外中学更为辉煌的明天，
根据20xx年学校工作计划部署与工作要求，德育处研究制定本计划。
一、指导思想
以党的十九精神为指导，坚持“育人为本、德育为先”的教育理念，以社会主义核心价值教育为主线，以学生养成教育为重点，以德育活动课程化实施为载体，以主题教育活动主要方式，创新性开展德育工作，增强德育工作的实效性、有序性、主动性，努力形成全方位、全过程、全员参与的德育工作新模式，不断开创德育工作新局面。
二、重点工作
1.落实依法治校。加强师生法制教育，巩固全国零犯罪学校创建成果。
2.强化德育实效。把德育课程一体化实施作为重点工作，强化实施效果。
3.创新德育活动。以团员纳新、学生会自我管理和月度主题教育为主要内容，组织好三、四、五、六月份的主题教育活动。
4.狠抓常规落实。以培养“实验中学学生20项好习惯”为抓手，重点抓好学生仪表、礼仪和集会纪律；以晒晒班级管理常规为抓手，重点抓好班级日志、学生家访、主题班会、阳光班级与完美教室创建资料的积累与提升；以“爱祖国、爱学习、爱劳动、节粮、节电、节水”教育活动为抓手，重点培养学生的社会责任感。
三、具体实施
（一）落实依法治校
1.在学生多角度表彰的基础上，整合完善优秀学生、校园之星和两个学期的期末表彰荣誉称号，进一步明确标准条件、评选范围和受奖人数，制定综合性的《博兴县实验中学学生表彰奖励制度》。
2.在《班级量化管理的考核制度》的基础上，制定《班主任工作业绩考核评价制度》，把班级常规材料、创新性活动、德育科研、班会课、学生表现等诸方面综合评价，并建立班主任评价及评优推荐办法。。
3.在本学期综合考核副班主任工作的基础上，根据师生意见，修订和完善副班主任工作制度，更大程度的发挥副班主任的作用，同时与教务处等科室研究一起制定《全员育人实施办法》。
（二）加强德育一体化研究
1.突出德育课程建设，发挥德育骨干力量，进行德育课程的整合与编写，落实德育工作的顶层设计。①初步构建“公民素养、责任培养、生命教育、理想信念”四大德育课程；②家委会参与初步构建“家校合作”课程；③进一步完善心理健康教育课程的实施策略。
2.加强主题班会集体备课和课例研究，建立班会课资源库。
3.通过组织班主任外出学习，聘请专家到校讲学、开展班主任论坛等形式，大力实施班主任智慧提升工程。
4.完成20xx年度名班主任评选工作。
（三）创新德育活动
1.根据工作计划，进一步规范“团员纳新”和“学长导航”制度。充分发挥示范引领作用，助力学生成长。
2.德育系列活动。①三月份“爱心点燃希望，雷锋照亮未来”活动，重点组织志愿者服务和 “学雷锋、在路上”励志远足活动；②四月份“缅怀英雄魂，励志兴中华”，重点组织清明祭英烈和“为中华之崛起而读书”第六届“最会阅读的学生”、“最会阅读的家长”和“书香家庭”评选表彰工作；③五月份“与优秀同向同行，携感恩惜福惜缘”，重点组织“感恩教育”报告会和优秀学生、校园之星评选。组织好525第四届心理健康节，做好考前心理养生、考后心理调整活动；④六月份“放飞青春理想、做最好的自己”，组织毕业班学生的离校课程。
3.协同组织好四大活动。①与六个级部联合组织跑操、班歌等比赛活动；②与六个级部一起联合研究标准，结合优秀学生、校园之星评选，展“创建阳光班级，争做阳光少年”活动；③与教务处、级部组织好春季田径运动会和校园文化艺术节活动。
（四）狠抓常规落实
1.与级部协调对学生会成员进一步分工负责，规范对班级课间跑操、眼保健操、环境卫生的检查，每月公布检查结果并表彰优秀班级。
2.全面落实学生综合素质评价，把学习习惯、行为习惯和个人贡献纳入期末总评，各班班委、团支部协助班主任老师做好学生的综合评价。
3.把学生仪表、礼仪和集会纪律作为督查重点，每月检查一遍学生校服、发式、校标规范情况，建立升国旗或大型集会纪律通报制度。
4.组织好班级心理委员、心灵使者培训和心理沙龙活动，不断夯实心理健康教育的基础性工作。进一步推进青春期教育、因应霸凌班级辅导。
5.充分发挥班级家委会的作用，进一步完善《家委会工作考核评比办法》，引导家长积极参与班级管理和学生活动。
6.以抵制有偿家教和开展社区无偿辅导为重点，以师德师风班级考核评价为抓手，推进我校师德师风建设，努力创办学生和家长满意的学校。
7.开展“晒晒班级管理常规”活动，重点落实班级日志、学生家访、主题班会、阳光班级与完美教室创建等资料的积累与提升，规范班级管理。
20xx年1月
德育处工作大事安排表
（20xx-2018学年第二学期）
周次
时间
重点工作
责任人
1
第1-2周
3.05-3.18
优秀寒假德育作业评选
2
第3-4周
3.19-4.01
建设阳光班级·争做阳光少年 启动雷锋照亮未来活动
3
第5-6周
4.02-4.15
学雷锋·在路上—励志远足 缅怀英雄魂·励志兴中华
4
第7-8周
4.16-4.29
20xx年度名班主任评选优秀学生、校园之星、优秀家长申报第六届“亲子阅读”表彰大会
5
第9-10周
4.30-5.13
班级管理常规材料展五月的花海--歌咏比赛（初一）、诗歌朗诵大赛（初二）
6
第11-12周
5.14-5.27
入团积极分子培养考核 团员纳新
7
第13-14周
5.28-6.10
感恩相伴·梦想同行---离校课程A 525第四届心理健康节，优秀学生、校园之星表彰
8
第15-16周
6.11-6.24
班级管理常规材料展 副班主任工作论坛感恩相伴·梦想同行---离校课程B
9
第17-18周
6.25-7.08
期末表彰；学生综合素质评价；
家长评议；暑假社会实践活动。
10
一、指导思想
根据学校德育工作计划，本期学校德育工作将继续围绕XX市“美丽的花朵”素质教育行动的工作安排，在校长“规范与质量、责任与落实”十字方针的指导下，进一步加强对学生的思想道德教育、理想信念教育、遵章守纪教育及感恩教育、生命教育、心理健康教育、法制纪律教育，进一步提高学生基本的文明素养，营造学校德育工作的良好氛围，促进学生本人的可持续发展。
二、工作思路：
突出重点、规范管理、落实常规
三、主要工作
1、进一步加强德育队伍建设
（1）进一步健全和完善我校德育工作有效机制。以德育工作为首，本着“教书育人、管理育人、服务育人”为宗旨，转变观念、统一思想，在全体教职工中树立“人人都是德育工作者”的意识，不断加强师德建设，关心每个学生的成长，杜绝体罚或变相体罚学生现象发生，构建平等、民主的师生关系，以高尚的师德为学生做楷模，以健全的人格为学生做榜样。
（2）继续加强班主任队伍建设。班主任是班级集体的组织者和管理者，是学生思想灵魂的教育者和塑造者，本学期要继续打造一支品行好，能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍，切实增强班主任的德育责任心，提高班主任的工作能力和水平。
①要强化班主任的责任意识，规范班级管理工作。班主任是班级工作的第一责任人，班主任要做到：期初要制订合理、确实可行的班级工作计划并认真落实；期末要做好班级工作总结，要做到工作规范化、方法艺术化、教育多样化，在具体的教育教学工作中，对学生对工作要树立“三心”，即：“爱心、耐心、信心”；“三不”，即：“不埋怨、不嫌弃、不放弃”，真正做到对学生负责。本学期将加大班主任培训的力度，通过班主任会议、请名优班主任开讲座等多种形式加强培训。
②要加强常规检查，完善考评机制。做好班级常规管理检查工作，通过制定切实可行的激励机制，使班主任的管理从控制走向激励，充分激发班主任的工作积极性、主动性，鼓励班主任冒尖，积极争取成为名教师、名班主任。根据在班主任考评工作中出现的问题，本期将对班主任考核方案进行调整。
③要加强班级工作经验交流，推广先进管理经验。树立多种形式的先进典型，及时交流和推广班主任工作和德育管理先进经验，充分发挥老班主任的“传帮带”作用，以老带新，以老促新，培养造就一支年青的高素质的班主任队伍。
（3）进一步加强学生干部队伍建设。加强共青团、学生会建设，加强学生干部的选拔和培训，发挥学生在学校管理中的重要作用。班干部作为班级日常学习、生活的组织者和管理者是班级管理的骨干力量，班主任要敢于放手班级工作，加强指导和培养，让班干部组织班级活动，安排班级事务，让学生干部成为学校和班主任管理的得力助手，同时减轻班主任的负担，让班主任从繁琐的班级事务中解脱出来，让学生在自我管理、自我教育中健康成长，完善人格，体验成长的快乐。政教处拟每学月开展一次学生干部的培训、交流会。
（4）加强年级组德育队伍队伍建设。年级组是学校教育、教学管理的基层组织。年级组德育队伍是年级德育工作的责任人，是学校德育工作的贯彻者，是学生思想品德教育的策划者，各年级组在学校德育工作的总体安排下，针对本年级学生的身心发展的特点确定德育主题，各班级要在年级组主题下突出本班教色，开展丰富多彩的活动，寓德育于活动之中，努力开创我校年级组德育工作新局面。
2、从规范行为习惯做起，培育良好的道德品质和文明行为
（1）坚持以行为规范养成教育为基础，加强校风、校纪建设，使自律与他律、内在约束与外在约束有机地结合起来，通过对学生进行日常行为规范的养成教育，特别是高一年级，要求学生做到 “穿有样、坐有相、行有规、言有范”。每周一次开展学生仪容仪表的检查，表彰先进，督促存在不足的班级及时整改。力争从学生的言谈举止、文明礼貌细化着手，花大力气抵御社会文化的负面影响，净化校园环境。
（2）本学期倡导学生做到“五无五带”：地上无纸屑、痰迹，墙上无污迹、脚痕，桌上无刻划，卫生无死角，出言无脏话；把礼仪带进学校，把微笑带进教室，把孝敬带进家里，把谦让带进社会，把仁爱带给他人。
3、抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育
（1）以“中小学弘扬和培育民族精神月”为契机，进一步规范学校国旗下演讲，结合国庆节等重大节日对学生进行爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育。
（2）感恩教育。本学期继续开展感恩教育活动，感恩就是要从爱父母，爱老师、爱同学、爱身边的人开始，对给予自己关怀和帮助过的人应抱有感激之心。班级通过主题班会等形式对学生进行教育，使学生学会关心、学会做人。
4、根据学生年龄特点，抓好各年级学生管理
学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育。高一年级以“适应教育”为支点，以“规范行为”为目标，以“强化管理，潜心研究，夯实基础”为重点，致力培养合格的学生；高二年级以“发展教育”为支点，以“陶冶情操”为目标，以“扎实管理、突出重点、全面合格”为重点，致力培养成熟的学生；高三年级以“理想教育”为支点，以“健全人格”为重点，以“埋头苦干、稳步提升、争先创优”为目标，致力培养优秀的学生。
5、加强班级建设
（1）班主任要根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事。政教处每周进行检查。
（2）加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。
（3）确立班级建设的“五个一”培养模式：整顿“一个阵容”，抓好进退场、课间操的队列队形，塑造学生精神面貌；建立“一种秩序”，即课堂秩序、集会秩序及课间秩序的文明有序；养成“一种习惯”，做到语言文明，同学间不讲脏话粗话，师生间互致问好；坚持“一项制度”，室内外卫生和公共区域保洁制度，确保学校环境整洁优美；树立“一个观念”，即遵纪守法，安全第一，确保无违法犯罪事件和安全事故。
6、抓好“三结合”教育，促进学生全面健康地发展
重视家庭、社会与学校教育的配合，利用校外德育教育基地，进一步形成德育教育的合力。班主任要做好与家长联系沟通长效机制，利用多种途径，与家长沟通学生在校和家庭情况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使学生在教师、家长的指育下，能够沿着正确的轨迹前行。政教处将制定家校联系本，每学月检查一次。
7、加强关注生的教育与转化
坚持加强对各班关注生的过程管理，关注每一个学生的可持续发展，把关注生的教育和转化工作列入到班主任日常工作中，要不断转变教育理念，面向全体学生，既尊重学生个体，给予真挚的人文关怀，又要促进学生全面发展，做到“不抛弃，不放弃”每一个学生。
8、加强法制、安全教育，创建和谐校园
（1）加强法制教育。法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。充分利用法制教育报告会、班会课、校会、国旗下演讲等形式进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法，会用法律武器保护自己的合法权益，使学生知法、守法，增强学生的法制意识、安全意识和自我保护意识。继续开展违纪学生评审工作。
（2）着力构建学校安全教育的主体网络，形成浓厚的宣传氛围，多形式、多渠道宣传安全常识、自我保护常识，增强师生、家长和全社会的安全意识。邀请公安等有关部门和单位根据学生的`年龄特点开展安全专题教育活动，提高学生自我保护意识和逃生技能，使安全教育有声有色、入脑入心。
（3）加强“珍爱生命”教育。通过橱窗、展板、征文等形式对学生进行“珍爱生命”教育，教育学生珍惜生命中的每一天，使自己平安、快乐地成长。
9、重视经典诵读活动的开展
中华经典诗文是我国民族文化的精髓，也是中华文化艺术宝库中的一颗灿烂的明珠，通过开展经典诵读活动，培养学生良好的阅读习惯和阅读兴趣，开阔视野，增长知识，传承并弘扬中华优秀文化，传承中华美德，促进学校文化发展，提高办学品位和办学特色。
10、继续抓实体育卫生和流行性疾病的防控工作
要加强对课间操和眼保健操检查力度，提高两操的质量；组建学校运动队并坚持训练，为参加各项体育赛事做好准备；要做好传染病的预防宣传工作，注意个人卫生和疾病防控，坚持每天两次卫生扫除，保持校园清洁；杜绝学生购食三无食品，确保师生卫生食品安全。
11、加强心理健康教育，使学生形成健全人格
心理健康教育是新形势下必须重视的学生教育的重要内容，本学期聘请心理老师每个年级开展一次针对性的讲座，保证心理健康教育活动的正常化、规范化。班级要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境，学校充分发挥心理健康教育咨询室的功能，做好学生心理的疏导工作，促进学生身心全面健康地发展。
12、重视科技教育、艺术教育
学校将结合教育局工作安排，组织开展比赛活动，积极组织学生参加上级科技创新比赛等活动，切实把科技教育落到实处，将科技教育与学校各项教育教学工作有机地结合起来，促进学生全面发展。
以节庆日为契机，开展丰富多彩的校园文艺活动，挖掘学生的潜质，充分提高学生的欣赏美、表现美、和创造美的能力，培养学生的审美情趣。
新学期，新起点，新要求，新跨越。在新的学期，我们将加大学校德育工作力度，锐意进取，努力探索，改革创新，不断突显我校德育工作特色，实现学校德育工作新的发展。
四、工作行事历
9月份
入学教育、高一军训。
校园环境的整治。班主任考评方案的调整。
新生家长会、学生干部培训会
国庆前举办一次“唱红歌”比赛
主题班会：以“尊师重教、感恩老师”为主题开展
10月份
1、举办一次经典诵读比赛
2、分年级召开心理健康讲座一次
3、班主任培训会
主题班会：以“自豪中国人”为主题开展
11月份
校田径运动会
组织参加XX市的高中生排球赛和田径运动会。
开展新三好的评选工作
主题班会：以“励志成才”为主题开展
12月
开展法制教育讲座
开展学生自救自护的安全教育
学生才艺表演
主题班会：以“关爱生命”为主题开展
元月份
班主任工作交流会
2、学生座谈会、问卷调查、学期工作总结、学生操行的评定。
一、指导思想
德育为首，坚持“三从原则”（从自我做起，从现在做起，从点滴做起）、“三理”教育、学校教育、家庭教学、社会教育和学生自主教育密切配合，以课堂为主阵地，以德育活动为载体，加强德育实践，常抓不懈，抓住契机，增强德育针对性，实效性，走出富有xx高中特色的德育路子。
二、德育目标
培养学生的“五爱”（爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会）情感、文明的行为习惯、良好的道德品质和遵纪守法意识，帮助学生树立科学的世界观、人生观和价值观，培养学生健全的人格及承受挫折、适应环境的能力。
三、具体措施
（一）“三理”教育
“三理”教育教案检查
“三理”教育三理研讨会（班主任）
“三理”教育学生讨论会
（二）文明礼貌月
2月20日—3月20日开展文明礼貌月活动。
1、通过国旗下讲话、班会、黑板报评比等形式，掀起讲文明懂礼貌教育的热潮。
2、三八节征文比赛。
（三）“五四”系列活动
①开展以“经典诵读”为主题的演讲比赛。
②开展“五四”评优、表先活动。
（四）庆祝建党91周年德育活动
1、主题广播；
2、主题团课；
3、主题班会。
（五）业余党校
3月—5月开展好业余党校的集中培训，举行学生党员的集体宣誓仪式。
（六）坚持好周一集体升旗和国旗下讲话制度，坚持好周一班会制度，开办好校园广播站。
（七）德育队伍建设
进一步加强以班主任为骨干的德育队伍建设，发挥全员育人的作用。
1、开好班主任论坛，通过交流班级管理经验促进德育工作的深入开展；
2、组织好德育工作论文的收缴，评比活动。
（八）校园文化环境建设
1、利用好校园橱窗和校园广播站，引导健康高雅的校园文化氛围，营造校园精神特区。
2、坚持好纪律、卫生检查，营造文明、卫生的校园环境，以优美的环境育人。
3、开展丰富多彩的校园文化活动，举行一次体育文化节，一届魔方速拧大赛，一次书画作品展。
xx高中政教处
一、工作目标
1、强化学生行为习惯养成教育，提高学生自我管理能力。
2、通过各种教育活动，使学生学做真人。
二、工作重点：
1、常规管理工作常抓不懈。
通过对学生日常行为规范的检查评比，促进班级建设。充分发挥全员育人的作用。利用班校会时间上好形式新颖、主题鲜明的班会课.
2、继续开展“文明礼仪”教育活动，寓教育于各项活动中。通过主题班会、演讲、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。
三、具体工作
(一)加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围。
1、加强班级德育环境建设。要花大力气建设好一支坚强有力的班委队伍和全员抓德育的工作队伍，要求人人都是德育工作者。
2.充分发挥班干部工作的作用，扩大班干部的影响。班干部在学生中的影响是不可低估的，他们应该是同学的榜样。要定期对队员、班干部进行培训，充分发挥他们的积极性，使他们带动更多的同学一起进步。
(二)常规教育常抓不懈
1、抓好行为规范教育。开学第一个月，要利用班会组织学生认真学习贯彻《一日常规七子歌》、《小学生日常行为规范》，通过对学生集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理的能力。通过具体的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动，重视良好学习习惯的养成教育，让学生终身受益。
(三)抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育。
1、以校园礼仪为重点，上好“文明礼仪第一课”。加强学生文明礼仪规范教育。从平时的一点一滴做起，培养学生文明礼貌的习惯，传承中华民族的美德。
2、感恩教育。本学期继续开展感恩教育活动，感恩就是要从爱父母，爱老师、爱同学、爱身边的人开始，对给予自己关怀和帮助过的人应抱有感激之心。通过主题班会等形式对学生进行教育，使学生学会关心、学会做人。
一、指导思想
(1)贯彻党的教育方针，执行教育法规，依法治校、依法治教。
(2)认真贯彻中共中央关于维护新疆稳定的重要指示精神和部署，结合我校实际情况，采取有效措施、办法实施。
(3)认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中共中央办公厅、国务院办公厅关于适应新形势进一步加强和改进中小学德育工作的意见》和教育部有关中小学德育工作的规范性文件及兵团加强学校思想政治工作一系列文件精神，在工作中做到德育首位意识，思路清晰、理念先行、行为到位。
二、主要工作目标
巩固20xx年度德育管理方面所取得的进步，进一步狠抓教师、特别是班主任、学生的管理，力争实现以下几个目标：
(1)形成师生人人参与德育管理的大德育观，爱校如爱家，学校的事就是我的事，自觉维护学校的安全管理，无打架、斗殴现象，创安全事故零校园，民、汉学生和谐相处，真正实现实际意义上的民汉合校。
(2)、狠抓学生的养成教育，重抓学生的仪容仪表、维护校园环境、讲究个人卫生等，养成一种良好的习惯，坚决杜绝在校园、在班级吃零食、磕瓜子、买垃圾食品进校园、吃后乱扔垃圾、敞胸露怀等现象发生，自觉养成良好的习惯。
(3)开展德育活动。德育活动结合学生的实际，以学生的道德实践活动为主线，注重学生的亲身感受和体会，突出德育活动的实效性。
(4)重视德育专兼职人员及班主任的学习、培训和提高，调动德育骨干人员的积极性。
(5)逐步完善家长学校的一系列工作。
(6)重视、支持、指导共青团、少先队工作，使共青团、少先队活动丰富多彩，吸引力强，在本年度中学建立业余团校，做好“推优入团”工作，小学少先队做好“五有十率”工作，努力调动学生，特别是团员、少先队干部的积极性，加大学生监督力度，使团队工作做得有声有色。
(7)狠抓学校宣传工作、民族团结工作、接送住校生安全工作、“xx”普法总结工作等。
(8)加大德育考核的力度，凡事做到细微之处，把事情做细，做精，讲求效果。
三、具体措施
(一)、学生良好行为习惯养成
利用班会课对学生进行《中小学生守则》、《中小学生行为规范》的学习、教育，使学生熟知《中小学生守则》、《中小学生行为规范》内容，加大学生会干部、少先队干部等的监督力度，通过问卷调查、访谈的形式了解学生情况，使其成为一名懂守则、行为规范的好学生。主要做到以下几点：
1、讲究卫生，着装整洁朴素，不穿戴带有宗教色彩的服饰，着装打扮符合中小学年龄特点。
2、诚实守信，考试不作弊
3、举止文明、尊敬师长、平等对待同学，无以大欺小、打架、骂人现象。
4、关心集体、热爱劳动、爱护公物，有良好的环保意识
5、不吸烟、不喝酒。
6、遵守网络道德和安全规定，不涉足未成年人不宜的活动场所
(二)、班级管理、团队活动等队伍建设
1、建立班主任工作手册，规范班主任工作。班主任要有班级管理工作的详细日记，其记录中有本班学生的基本情况、针对不同个性特点学生的施教方案及家校联系的情况、班级中有较规范的班级管理制度、班委会、少先队、共青团组织健全，能协助班主任做好班级日常管理工作，组织参加健康向上的文体活动，并有记录。
2、健全班会课制度，班主任至少每月召开主题班会课一次，对学生进行思想道德等教育活动。
3、每学期至少开展一次消防、交通、食品卫生等安全教育及演练。
4、班主任采取多种形式(如：登门走访、书信或网上交流、电话访谈、约请来校沟通等进行家校联系，每学期不少于本班人数的50%(家长会除外)
5、每周六上午定期召开班主任工作例会，通报有关工作要求，讨论和研究班级管理方法和措施。
6、定期对班主任进行校本培训工作，提高青年班主任管理班级的水平及能力
7、制定培训班主任外出学习计划表，做到有彰可循。
8、经常在学生及家长中征求对我校教师师德状况的意见，对学生及家长反映出的问题认真调查核实，并及时做出答复，对确有问题的教师、宿舍管理人员及时批评教育，按有关规定严肃处理。
9、及时化解各类矛盾，维护教师队伍的稳定。
10、加大监督团队工作的力度，使其工作较20xx年度上一个台阶。
(三)、家庭、学校、社会教育衔接
1、完善家长学校的有关工作，定期开办家长培训班，每学期至少一期。
2、定期召开家长会，每学年不少于2次。
3、建立健全校外辅导员制度和家长委员会制度，成立学校、单位、家长代表组成的社区教育委员会，并积极开展活动。
4、继续实行家长开放日制度(我校家长开放日制度定于每周的星期五)，经常地开展家长、社区对学校办学情况的评教、议教活动，每学年不少于2次。
(四)、安全、法制、综合治理工作。
1、接送住校生安全有序，继续实施接送住校生的一切规章制度，德育处继续加大监督、检查的力度，做到有学生在，教师必在、领导在的良好局面。
2、定期检查校内安检及校园周边环境的检查工作，使安全隐患消灭在萌芽状态。
3、定期检查食堂卫生安全工作，预防食物中毒等事件的发生。
4、聘请派出所、司法所等人员定期到我校进行法制专题讲座
5、班级无驱赶或变相驱赶“学困生”行为，德育处将对各班学期初学生花名册、学期末学生花名册进行对比，如有学生转学等要做好记录。
6、加强民族团结工作，各班级学生做到：无人参加民族分裂主义者组织的活动，无人收听、收看或传播非法音像制品、无人参加封斋、做乃麻孜、祷告、弥撒等宗教活动、无人参与邪教组织的活动、无人参与封建迷信活动、学生中无人到地下经文学校学经。
(五)、宣传报道：
1、各班级每学期报送团队广播室稿件不少于15篇。(以采纳篇数为准)
2、各教师每学期完成2篇以上新闻报道，考核时少一篇扣0.5分,并扣20元.
3、各教师每学期至发表1篇论文(包括在网上发表也可)，考核时少一篇扣2分,并扣100元.
(六)、按要求完成“xx”普法总结工作。
一、德育目标
以绿色生命教育为主线，以行为习惯养成为切入点，以突出尊重、自主为原则，以激发师生昂扬向上、生机勃勃的生命状态为目标，以引导师生和谐持续发展的生命历程为核心，培养品德优良、诚实守信;勤奋学习、能力突出;遵纪守法、举止文明;善于交往、身心健康;生命昂扬、情趣高雅，全面发展的合格的高中生。
二、工作要点
1、加强德育队伍建设，进一步提高整体素质和管理水平
(1)认真组织每周一次班主任沙龙活动。按照学校德育要求，结合年级学生特点，每次活动定主题、找策略，及时总结成绩与不足，促进各班在各方面都有所发展。
(2)加强见习班主任—周瑞斌老师、范丽玲老师的培养。落实《见习班主任职责》，为实现班主任队伍的新老交替培养后备力量。
(3)加强学生干部培训，壮大学生干部队伍，发挥好自主管理功能。每学期举行期中前后各一次班干部集体培训;落实学生会及各个学生社团的工作职责，发挥学生自主管理的传统优势。
2、加强班规校级、日常行为规范教育
对行为规范教育要常抓不懈，严格管理。班主任以身作则，对班级管理上可能出现的问题提前做出预设，明确奖惩方法，督促学生严格执行。年级组从第二周组织高一年级行为每日晨检，成绩每天公布，每两周进行总结表彰。
3、抓典型，树榜样
本学期规范评选三好生、三好班集体。各班要充分发现学生特长，树立班级正面典型，大力宣传，发挥榜样的作用。开展礼仪培训讲座，启动十佳男生、十佳女生评选。
4、落实家访工作
班主任通过电话、邀请家长进校园、进课堂等方式建立和家长的联系，及时与家长分享学生的表现，加强对学生进行规范养成教育。
5、抓好大课间活动
抓好每天锻炼一小时、配合德育处组织长跑、出操及紧急疏散演练。
6、协调其它工作
协助教务处月考工作，对学生进行诚信教育、考试规范教育。组织高一年级午休检查工作。
7、组织高一开展“我的中国梦”征文演讲活动。
结合德育处开展的朗诵比赛，各班要积极配合学校德育工作，开展本班的朗诵比赛，发挥学生各方面的才能，引导学生用欣赏的眼光看待他人。
8、开展生活德育
借助于上半年的重要节假日，开展系列活动，丰富学生学校生活，挖掘学生各方面的潜力，提供学生展示自我平台。
(1)开展安全教育：4.26日，全国交通安全反思日;
(2)开展民风民俗教育：4.5日，清明节;6.2日，端午节;
(3)开展感恩教育：5月11日，母亲节;6.15日，父亲节;
(4)开展青春话题教育：5.4日，五四青年节。主要内容包括如何正确处理青春期;认识青春、珍惜青春、珍惜时间;借助于家长会，引导家长用宽容、平等、民主的态度走进孩子内心世界，了解孩子，让孩子学会尊重。
(5)加强环境教育：以“共建美丽西青，共享美好生活”为主题，充分利用世界水日(3月22日)，世界地球日(4月22日)，全国低碳日(6月17日)等纪念日，尤其围绕“六·五”世界环境日主题，开展有特色、有影响的环境教育主题宣传教育活动。
【指导思想】：
以科学发展观为指导，学习贯彻习近平总书记五四、六一重要讲话精神，落实中央、教育部和xx市委关于培育和践行社会主义核心价值观系列文件的要求，在中学生中培育和践行社会主义核心价值观，结合我校学生特点，以校园文化建设为教育主线，抓养成教育为工作重点，以多种形式的文体活动为载体，为学生健康、全面发展奠定思想道德基础。
【工作思路】：
以培育和践行社会主义核心价值观为宗旨，以养成教育载体，以“助力梦想，成就青春”为目标，以年级阶段教育为重点，配合学校整体计划，加强学生德育工作，加强共青团建设。
【重点工作】：
一、充分发挥德育队伍作用，形成多方位德育合力
1、班主任队伍：与专家和有经验的班主任座谈，拓宽工作思路；新老班主任经验交流、工作案例分析及偏常生教育转化问题讨论；加强理论学习，提高班主任业务水平和德育科研意识；建立健全班级管理机制，提高班级管理的科学性和规范性。
2、教师队伍：由年级组长领导，年级组教师参与年级、班级活动，加强与学生的沟通；关注班级、年级重点学生，成为班主任的助力。
3、共青团队伍：加强对学生团干部队伍的建设,积极对新的学生团干部进行培训,使他们成为开展团工作的能手,成为学生中各方面的楷模。
4、家长队伍：扩大学校工作宣传力度，利用家长会，学校、班级各种活动，家长开放日等，增强学校与家长之间的沟通；充分发挥家长协会的作用，让家长有机会参与班级、年级、学校的教育管理工作，扩大学校教育的影响面。
5、社会力量：联合区少年宫、文化馆，学校附近的社区，单位等，组织学生参加各种活动（走出去，请进来），增强德育吸引力和感染力，激励广大学生进一步坚定理想、勤奋学习、积极实践。
二、加强校园文化建设，丰富学校文化内涵，提升学生综合素质
5、从常规入手，抓养成教育。把“有礼、有序、有规”作为学生行为准则，培养学生“言行有礼”，“行动有序”，“做事有规”的良好行为习惯。各年级组结合本年级学生特点，对此要求逐步细化，教育目标：品德成人、学习成才、做事成功。
6、大课间和社团课：为丰富学生校园生活，落实“体育锻炼一小时”要求，针对xx区传统运动项目比赛以及学生体质健康测试工作，年级组制定活动计划，继续推行形式多样大课间活动。同时为了提高增加学生文化学习的兴趣，开展丰富多彩的社团活动，让学生能学、想学、乐学。
7、常规管理：把落实“有礼、有序、有规”行为准则作为本学期重点，学生相互监督，老师反复宣传，学校适当检查评比，最终班级推选文明标兵，扩大教育、影响面；卫生检查，广播操评比继续作为本学期的评比重点，充分发挥学生相互监督、管理的作用，划分年级管理区域，采取各班轮值的形式，学生参与巡视、检查，培养主人翁意识；严格落实眼保健操检查，关注学生视力。
8、年级组充分利用图书资源，培养学生读书习惯，增加校园、班级文化气息；加强班级绿植管理，培养学生主人翁责任感，美化班级、校园环境。
三、以“助力梦想，成就青春，培育和践行社会主义核心价值观”为主题，培养学生正确的人生观、价值观
9、以“助力梦想，成就青春”为主题，召开主题班会。
10、继续参加xx区中小学生“十项技能大赛”“科技节”，给学生创造展示、宣传自己的机会。
11、继续开展社会大课堂实践活动，培养学生集体观念、团结精神、实践能力。
12、与训练中心、团委携手，开展多种形式的课外文化、体育活动，丰富学生课余生活，提高校园对学生的吸引力和影响力。
13、与体育组合作，完成学生体质健康测试训练、准备工作（初一全员xx区体质健康测试，初二xx市体质健康抽测，关系到三好生的审批）；组织好冬锻启动仪式；冬季越野赛。
四、落实学生综合素质评价工作
14、落实电子平台评价工作，班主任、教师、学生家长参与“学生综合素质评价”。与学科活动相结合，注意收集、整理阶段性活动材料，在学期初、中、末安排上传材料时间，使评价能真实、及时反映学生的成长经历。
五、继续加强学生心理健康教育
15、通过学校心理健康课程，“沙燕心理网”，校园心理剧，心理拓展活动等多种渠道，为学生提供交流互助、关爱他人、心灵成长的平台；心理教师与年级组加强联系，对需要特殊关爱的学生给予及时的心理辅导，促进学生身心将康成长。
六、其他工作：
16、坚持家访制度（不低于30%），走进学生家庭，宣传学校工作，增进学生、老师、家长的沟通。
17、组织学生参加体检，及时反馈结果，排除安全隐患。
18、做好班级卫生、消毒工作，预防秋季传染病。
19、加强校内、校外安全教育，提高学生自我保护意识；组织学生安全疏散演练。
20、加强财产管理，培养学生爱护公共财产的意识和行为。
本学期级部的政教工作，在全体老师尤其是全体班主任老师和级部管理人员的共同努力下，较好地完成了学期初制定的工作较好，取得了较好的成效，积累了一些政教工作做法，现总结如下。
一、开展的工作和取得的成效
1、扎扎实实抓主题教育的落实
主题教育活动是我校学生思想政治教育的主线，此活动开展对学生的健康成长有着很大地意义。为此，级部非常重视主题教育活动的落实，每周通过查（查各班主题教育是否正常开展）、看（看学生是否在学生“三会记录本”上记录主题教育内容）、计（统计每周一周一主题的跟帖情况）的方式，落实政教处确定的四个主题教育活动。级部的20为班主任都能很好地开展每一个主题班会，做到备会、开会、跟帖，各班都能根据本班的实际情况和特点，与针对性第对学生进行主题教育。主题教育的扎实开展为级部良好的学风的形成夯实了基础。
2、持之以恒抓学生仪表仪容和行为习惯教育
从入学开始，级部就高度重视学生的仪表仪容和行为习惯的教育，收到了良好的成效。但是。进入九年级以后，有少数学生在仪表仪容和行为习惯上有所放松，表现在留长发、备单肩包、穿着成人化、与校外人员交往过密……为此，本学期级部全体班主任和级部管理人员，高度重视抓学生的仪表仪容和行为习惯的教育，先后与10月、11月、12月开展了专项检查整治活动，先后对全体学生进行了“发型”、“仪表仪容”、“人际交往”的专项检查整治活动，此活动的开展遵循了“教育----告知----查纠”的程序，做到事先对学生进行教育，书面告知家长，让学生和家长明白查纠的必要性；后组织人员查纠。发现一个纠正一个。专项查纠活动的开展，对少数行为不规范仪表仪容不规范的学生起到了震慑作用，对全体学生做到了进一步的教育作用。现在。九年级1300余名学生，整体仪表仪容规范，行为习惯良好，精神面貌良好。
3、认认真真开展中考励志教育
为了营造中考的氛围，形成良好的拼搏XX年中考的环境，学期初开展了励志中考标语的征集活动，共征集了60副学生作品，并将这些标语张贴在教学楼地走廊的立柱上；期中考试后，进行了中考200天倒计时活动；开展了“十二中，我想对你说”活动；第一次月考和期中考试后进行了对前200名学生的表彰活动。特别是在中考200天倒计时的仪式上，我校XX届毕业学生鲁崇宝为全体学生做了精彩的动员报告。鲁崇宝的报告大大激发了学生拼搏XX年中考的热情。学生个个摩肩擦掌，拼搏明年中考。
4、一如既往地开展常规工作
以一周一提醒教育的形式抓安全教育活动的开展。
坚持开展每周星级班级的检查评比活动。
组织召开学生家长会。
开展期末学生的评优工作。
5、实实在在开展关爱留守儿童工作
开学初进行了留守儿童信息更新工作，九月份开展了对留守儿童进行家访活动，十二月份组织留守儿童开展文体活动，十二月份召开了留守儿童帮教活动座谈会，为留守儿童和学困生确定帮扶老师，实行承包制。为留守儿童撑起一片蓝天，让他们同享阳光，健康快乐成长。
6、创新开展政教工作，为明年中考保驾护航
为了防止学困生思想蜕变，影响自己和他人的成长。级部与12月23日召开了“帮扶学生”教育座谈会，针对级部的具体情况，建立了“帮扶学生承包制”，让帮扶老师走进这些学生的心里，建立深厚的友情，让他们顺利地度过九年级下学期180天。
二、工作中的不足，下学期的工作设想
本学期的政教工作还有些不足，如班级风采展示报告会和学生的中考励志行活动没有按计划开展，极少数学生有厌学的情趣，极个别学生的行为习惯不规范，学生之间的摩擦偶尔发生……为此，下学期的政教工作的设想如下：
继续按照政教处的要求开展对学生进行思想政治教育工作。
继续加强对学生的仪表仪容和行为习惯的检查教育工作
扎实开展对须帮扶学生的帮教工作
开展中考励志行活动。
组织留守儿童开展文体和亲情活动。
回首一学期的政教工作，展望明年肩负的重担，政教工作任重而道元，相信，在大家的共同努力下，明年会更好！
针对我们给自己制定的目标，我们通常需要提前准备好实施方案，实施方案是一种安排全面到位的计划性文书，什么样的实施方案比较高质量？为满足您的需求，小编特地编辑了“[收藏]9的乘法口诀说课稿获奖ppt集合820字”，仅供参考，大家一起来看看吧。
数学新课程标准提倡将“静态的被动接受学习转变为“动态的探究式学习”，提倡将“关注学习结果”转变为“关注学习过程”。在9的乘法口诀编写后，我把重点放在让学生探究9的乘法口诀的规律上，并创设了认知冲突，引导学生通过观察、比较，探索记忆9的乘法口诀的多种途径，学生的思维被进一步的激活，使知识建构不再整齐划一，而是个性体悟。同时，我根据学生的年龄特征和心理特点，介绍了手指记忆法，通过示范介绍、模仿尝试、互相交流等方式，让学生对枯燥的口诀记忆产生了内在的自觉的需求，获得了认知层面与情感层面的“双赢”。这样的课堂给了学生一个宽广的发散思维的空间，注意引导学生在观察9的乘法口诀的基础上，通过探索和交流，从不同的角度去发现隐藏的规律，寻找记忆口诀的途径，从而发现每一句口诀的含义，进一步探寻9的乘法口诀的规律。知识的获得完全依靠学生，主体地位比较突出，同时也注意到学生的观察和学习方法的培养，实现课堂教学的科学化、自主化。让学生在课堂中自主学习，使课堂成为焕发生命的场所，很好的体现了课改的新理念。
9的乘法口诀是乘法口诀教学的最后一部分内容。通过前面几课时的教学，学生的认知水平已经到了一定的程度，我认为口诀已经是学生的一种认知基础，从各种情境去获得口诀对于学生已经没什么期待可言。所以，我从口诀出发，设置了这样几个环节，使学生发现了规律，掌握了口诀。
1、首先，我让学生先猜测9的乘法口诀有几句，再说一说自己知道的乘法口诀，并依次列出口诀，把这个基础直接进行呈现。这样设计目的一方面是让学生主动参与学习过程，逐步增强学生自主学习的意识和能力。另一方面也完全符合新课程标准指出的数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上 的要求。
2、有效的数学活动不能单纯依赖模仿和记忆，动手实践、自主探索和合作交流是数学学习的重要方式。开展活动，提供充分的时间和空间让学生去体验乘法口诀的形成过程。单纯的口诀背诵不是本课教学的根本目的，真正目的而是让学生经历口诀的探索、验证、推理的过程，进而灵活地运用到实际的生活当中。因此，我在出示口诀后，采用一系列自主的探究活动，先让学生选择几句用不同的方式来进行验证，给学生一个广阔的自由创作和想象的的空间。再通过比较深入挖掘口诀的规律和特点，以求更好的掌握。
3、在分析口诀的时候，我作了全面周详的考虑，纵向呈现口诀，学生通过比较找到了各种不同的规律，接着我再把口诀中的积用数字的形式出示，学生马上又捕捉了到信息，发现了积的个位和十位上的数相加和是9，而且找到了二九和九九、三九和八九等，它们的积个位和十位上的数是相反的，教师相应地用课件演示。口诀的记忆一向是个难题，学生往往进行死记硬背，遗忘率比较高，这节课我通过两次让学生找规律使学生找到了窍门，知道了怎样推算口诀，强化方便了学生的记忆。最后，运用课件演示用扳手指头的方法记忆口诀。即从左往右数，第几个手指弯曲表示几九的几。
这节课的设计有以下几个特点：
1、 课始重激趣。
通过向学生介绍九九歌谣引入教学，激发学生学习兴趣，让学生意识到数学知识从生活中来。
2、课中重引导。
引导学生在观察、讨论、体验中主动参与学习，自主学习新知识，注重规律方法的概括总结。记忆方法一引导学生发现9的乘法口诀本身的规律；记忆方法二，培养学生手脑并用的技能；记忆方法三，培养学生善于联想、发散的思维习惯。教师不仅要善于对所教内容进行点拨，更要在学习方式上对学生进行潜移默化的指导和影响，使学生提高进一步学习的本领。
3、课间重交流。
教师在鼓励学生独立思考的基础上，不失时机地组织学生合作交流。让学生展开小组讨论，小组成员各抒己见，实现信息在群体间的多向交流。学生在合作完成任务的过程中，可以品尝到合作创新的乐趣。由此产生的互动效应，能够激发学生继续参与合作的动机，从而有效地提高学习和教学效率。
4、课尾重拓展。
课尾再次回到 九九歌谣，达到了首尾呼应的效果。同时又介绍乘法口诀的由来，既沟通了数学与现实生活的联系，使学生意识到生活中处处有数学，真切地感受到数学真是无处不在！数学很神奇、很有趣，又让学生感受到了中国传统文化的魅力。
“9的乘法口诀”是乘法口诀教学的最后一部分内容。在前面的学习中，学生已经掌握了乘法口诀的基本结构和规律，学生对于在情境中发现获得口诀已经不再期待。所以，我将本节课的重点定位于，熟练的进行9的乘法计算以及熟练的运用。
1、 课前激趣。
通过向学生引入课本教材上的情景图，激发孩子们对于本节课，本例题情景图的兴趣。
2、课中引导。
引导学生在观察、讨论、体验中主动参与学习，自主学习新知识，注重规律方法的概括总结。引导孩子们对乘法意义的理解，对乘法各部分表示的含义的认识。引导孩子们学会读题，理解题目的意思，并且正确的运用乘法和口诀。我不仅要善于对所教内容进行点拨，更要在学习方式上对学生进行潜移默化的指导和影响，使学生提高进一步学习的本领。
3、课间交流。
我在鼓励学生独立思考的基础上，不失时机地组织学生合作交流。让学生展开小组讨论，小组成员各抒己见，实现信息在群体间的多向交流。学生在合作完成任务的过程中，可以品尝到合作创新的乐趣。由此产生的互动效应，能够激发学生继续参与合作的动机，从而有效地提高学习和教学效率。
4、课尾拓展。
课尾通过抽取卡片将乘法口诀补充完整，并领读口诀的小活动，加深孩子们对于9的乘法口诀的记忆。此活动在原有的计算上加大了一定的难度，也变换了一下练习的形式，使得孩子们颇感兴趣。
不足之处：
首先从教学设计来说，我总是更关注课堂的整体设计，而对于一些细节问题，却没有很好的把握，在教学规律中，也没有突出重点，难点，使本节课的教学没有一个确切的重心。
其次对于9的乘法口诀的记忆，我没有让学生去找9的乘法口诀的规律。规律可以帮助孩子们记忆口诀，极大激发他们记忆口诀的兴趣，而在教学设计的过程当中，我没有将这一环节加入其中，使得孩子们的记忆有些机械式，对于一些基础较差的孩子，可能记忆有一定难度。
最后我仍然深深的感受到，想要成为一个优秀的教师，语言一定要精炼利落，并且提问要有针对性，这需要我反复琢磨反复打磨自己的教态教语，这也将是一个长期并且不断努力的过程。
9的乘法口诀是在学习1~8的乘法口诀的基础上进行教学的，学生多次经历编写乘法口诀的过程，初步掌握了总结乘法口诀的方法，基本具备了自己总结9的乘法口诀的能力。
《课程标准》中提出：有效的数学活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。英国教育家斯宾塞也曾说过：“应该引导儿童进行探讨、自己去推论，给他们讲的应该尽量少些，而引导他们发现的应该尽量多些。”在这节课的教学中，我先利用知识的迁移类推性，让学生运用已经学过的总结1—8的乘法口诀的方法，自己编写总结9的乘法口诀，发现口诀中积的规律，充分发挥学生动口、动手、动脑的能力，有利于理解和掌握9的乘法口诀，同时发展了学生的思维，然后采取生动、活泼、有趣的形式引导学生熟记9的乘法口诀，突出重点、突破难点，最后利用对比法培养学生的自信心。
课堂的主要部分：编写乘法口诀和寻找乘法口诀表格中的规律，都是通过学生小组学习进行的。一方面发掘学生的自主探索能力，另一方面也培养了学生的合作交流能力。从学生汇报交流9的乘法口诀的过程来看，学生不仅很好地归纳出9的乘法口诀，而且对于每句口诀的意义表述也非常清楚。我想是因为我留给了他们的足够时间去思考，又给予了他们充分展示发言的机会。学生在自主探究、汇报交流中学到了新知识，也体验到了成功的喜悦。通过自己编口诀，培养了学生数学学习的新方法，同时他们在编口诀过程中，也会产生了一种成就感。学生真正成为数学学习的主人，教师则成为数学学习的组织者、引导者与合作者。
9的乘法口诀有其独特的特点和规律，编出后该怎样记住呢？我没有让学生死记硬背，而是引导学生从不同角度去发现隐藏的规律，寻找记忆口诀的途径。让学生找一找乘法算式积的规律时，充分体现了学生的主体地位，让学生一次又一次在找到规律后体会到成功的喜悦。目的在于激发学生学习数学的兴趣，引导学生探索数学的奥秘。用新课程的理念指导课堂教学，变重知识传授为主动探索，变重结果为重过程，变重死记硬背为灵活记忆。在课堂上，真正做到了“授之以渔，而不是授之以鱼”。
9的乘法口诀是新教材二上内容。由于接触小学生的时间太短，在备课的过程中，我不断地向丁主任和其他同事请教，对学生的情况进行了简单的预设。了解到学生在一年级的时候已经学过了加法与乘法的转换，明白了乘法的意义。而且本节课之前学习的其他的乘法口诀为9的乘法口诀学习奠定了很好的基础。
上完课后发现了课上的很多问题，结合教学设计进行了简单的总结：
由于一年级留有口头暑假作业，一部分学生在暑假已经将乘法口诀记得比较熟练，在学习乘法口诀填表格的环节中，本来设计意图是两个9相加得18，学生直接喊出二九十八，忽略了乘法与加法的关系。并且表格结果处理的过于匆忙，没有将表格进行拓展渗透，更没有达到于老师所说的，了解全部学生的情况，教师放手的过程就是让学生变齐的过程。
另外，选择最后一个习题数量过大，小部分同学画出8行9列的圆圈代替向日葵的时间太长，如果换成2行或者3行更容易接受。
以后在执教本课内容时，我认为还应该在下列方面做努力：
一是要采用多种形式引导学生发现乘法口诀的规律，寻找记忆乘法口诀的方法。对口诀的记忆，还要在运用口诀的过程中逐步达到一定的熟练程度。二是要运用好教材中提供的信息，发展初步的应用意识，逐步提高运用所学知识解决简单问题的能力。
一、教材分析
用乘法口诀求商是数学计算中的一块重要的基石，它在整个计算领域起着举足轻重的作用。为了让学生掌握好这部分知识，教材根据儿童的认知规律，将用乘法口诀求商分为两段学习。在第一阶段，即在本册的第二单元，学习用2～6的乘法口诀求商，着重让学生掌握用口诀求商的一般方法；在第二阶段即在本册的第四单元，学习用7～9的乘法口诀求商，着重让学生在熟练掌握用口诀求商一般方法的基础上，综合应用表内乘除的计算技能解决一些简单和稍复杂的涉及乘、除法运算的实际问题。因此我设计本课的教学目标，重、难点如下：
二、教学目标
1、学会利用7、8、9的乘法口诀进行求商。
2、能比较熟练地进行除法求商。
3、进一步发展学生解决问题的能力。
三、教学重点
用7、8、9的乘法口诀求商和运用除法计算解决简单的实际问题。
四、教学难点
会提出除法应用题的问题，发展学生解决问题的能力。
五、设计意图
根据本班学生计算能力比较弱的特点，复习部分我首先安排了开火车进行口算的练习，提高学生的计算能力。然后安排了根据乘法算式写除法算式，这两题的安排是为本课的新授内容做铺垫。第二题是让学生明确乘法和除法的关系，知道求除法的商时要想到乘法，乘法口诀题是为班里的一些学困生设计的。
因为要解决问题才用到计算，计算是为了解决生活中的一些问题，新课部分我利用书中的主题图，让学生找出书中的数学信息，提出相应的数学问题是本课的难点，所以我采取小组合作学习的方式，化解难点，让小组内的好学生带动其他学生。解决第一题采取教师引导的方式学习，其它两题放手由学生独立完成，把学习时间充分还给学生，培养学生解决问题的能力。通过这几题使学生进一步掌握了用乘法口诀求商的方法。
在我们不知道工作该如何实施时，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，制定好实施方案对于自己也是一种成长，优秀的实施方案是什么样子的？为满足您的需求，小编特地编辑了“优秀！冬季施工安全方案及措施简短 1390字”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、施工准备
1.加热水箱一个，毡布40块，燃煤10吨，木材3m3，温度计5支，测温记录表格1本，蒸汽管道热源（5kg）一处，蒸汽胶管300米。
2.由技术负责人组织项目部施工人认真学习有关冬季施工的措施及冬季施工要求。由专人负责（试验员）测温并准确地记录温度，实测室内外最高级最低温度。
二、混凝土冬季施工
在搅制细石砼时，加入FX-120防冻剂，使砼中的水在负温下保持液态，保证水化作用的正常运行，使得砼在负温环境中持续增长。
1.对原材料的要求
水泥选用普通硅酸盐525#早强水泥，砂中无直径大于10cm的冻结块，石子中无冰块。拌合水的水温不宜大于80℃，拌合时投料顺序为水―砂子―石―水泥。
2.防冻剂的配置和使用
防冻剂的掺量应根据室外的温度而定。派专职人员对现场工地大气气温进行测温，并通过气象站了解气候。确定掺防冻剂砼在浇筑现场5至7天内的最低温度，并按此温度正确加防冻剂，确保外加剂冬季施工顺利进行。
3.防冻剂掺量（掺量的百分率为水泥重量的百分率）
4.防冻剂砼的搅拌与振捣
（1）严格控制水灰比，由骨料带入的水分及防冻剂溶液中的水分均应从拌合水中扣除。
（2）搅拌前，应用热水冲洗搅拌机，搅拌时间3分钟以上。
（3）细石砼拌合物的出机温度不宜低于10℃，入模温度不得低于5℃。
（4）砼在运输浇筑过程中的温度应与热工计算的要求相符，当与要求不符时，应采取措施进行调整。
（5）砼运输及振捣的总时间不得超出30分钟。
5.散水的养护
（1）在负温条件下的养护，严禁浇水且外露表面必须覆盖。
（2）砼的初期的养护温度，不得低于防冻剂掺量要求的规定温度，达不到规定温度时，应立即采取保护措施。
（3）掺防冻剂的砼，当温度降低到防冻剂的规定温度以下时，其强度不应小于3.5N/mm。
（4）当拆模后的表面温度与环境温度差大于15℃时，应对砼采用保温材料覆盖保护。
（5）养护温度测量要均匀留设测温孔，全部测温孔均应编号开绘测温孔的布置图。测量砼温度时，测温表应与外界隔离。测温表留置在测温孔内不少于3分钟（测温孔的编号布置图见下页）。
三、后台原料加热的热工计算
T=0.22（c*Tc+S*Ts+G*Tg）+T（W-Ps*G）+b*（Ps*S*Ts+Pg*G*Tg）-/【W+0.22*（C+S+G）】。
混凝土自搅拌机中倾出温度：T0=T-0.16*（T-Td）。
四、混凝土冬季施工质量检查
1.检查外加剂的掺量。
2.测量水和外加剂溶液及骨料加热温度和加入搅拌时的温度。
3.测量砼自搅拌机中缺卸出时和浇筑时的温度，每一工作班至少应测量检查四次。
4.砼养护时的温度，在强度达到3.5N/mm，以前每2h测定一次，以后每6h测定一次
5.室外气温及周转环境温度在每昼夜内至少定时定点测量4次。
五、安全质量保证措施
1.对全体职工进行冬季安全教育，制定安全制度，配备必要的防火器材和工具，要去工地不能随便点火取暖，防备失火，宿舍门窗要有通风措施，防止煤气中毒。
2.经常检查搅拌棚的防风、防雪及保温情况，发现情况及时解决。
3.施工前应对各种机构进行严格检查，并经试运行合格，在施工中对机械要经常检查与保护，保证设备正常运转。
4.专职测温人员做好测温记录、冬季施工记录，出现问题及时汇报，及时补救处理。
5.遇雪后必须将架子及马道上的积雪清除干净，如此施工人员才能出入。
为确保冬季施工正常进行及施工质量，我施工单位项目部根据现场实际状况经过分析，特编制冬季施工方案。
一、编制依据
根据济南冬季及现场实际施工项目状况，进一步规范作业行为，确保冬季安全生产，编制本施工方案。做到经济合理、安全适用、确保质量。
二、工程概况
装修工程建筑面积为10000m2。冬施期间的施工项目包括乳胶漆基层施工、大理石地面，墙面踢脚线施工等。
三、施工安排
1、受影响的冬季施工项目工程。
冬季期间涉及与气温相关的施工项目有：涂料基层处理。
2、施工进度计划
（1）冬施期间，结合本工程的特点，做好各分项及整体项目的计划安排。
（2）务必冬施期间完成的分项工程做到合理安排，措施齐全。
（3）集中时光上人，合理安排人员配置，采取加班加点抢工期，尽可能避开低温施工。
四、冬施准备工作
1、组织措施
1、图纸准备
凡进行冬季施工的工程项目，务必复核施工图纸，查对其是否能适应冬季施工要求。
2、材料准备
1）液体材料、易被冻坏材料，冬施前合理储备，足量存放，综合安排，尽可能避开低温进货。
2）现场冬施期间进场的材料二次搬运时做好覆盖保护工作，并及时运到施工现场，码放整齐，远离潮湿及风寒侵袭之地。
3)准备好对施工现场进行封堵的材料；检查施工现场，对于需封闭之处做好封堵工作，防止室外寒气侵袭。
4）对于易燃易爆的材料设专库存放，并配备足量灭火器，以保证意外状况发生。
3、机械准备
室内装饰的机械、工具均不受冬季施工影响，平时使用的工具作到不淋雨雪，妥善保管即可；定期检查临电设施，防止电线硬化破损
4、现场准备
现场准备采暖保温措施，室内温度不宜低于８℃，准备温度计，每一天早晚两次检查，做好测温记录。
5、技术准备
（1）工程管理人员应认真熟悉图纸和国标GJ104-97《建筑冬期施工规程》
（2）现场技术员及工长应结合冬施方案对施工队伍进行详细的技术交底，使冬施方案落实到施工班组
（3）做好冬季施工的有关规定、防火、防冻教育等。建立冬季施工制度，如安全、值班制度等。做好冬季施工的组织和准备工作。
（5）冬季施工应做好五防“防火、防滑、防冻、防风、防煤气中毒”
（6）消防工作准备。冬季施工中，由于保温、取暖等火源增多，需加强消防安全工作。
（7）认真做好测温、保温工作，建立测温组织，做好记录，指导施工；加强气象预报工作，及时掌握寒流预报，通知工人加强保温措施。
五、主要施工技术措施
涂料施工：
1）涂料施工时，应分层分段局部施工，走廊与室内空间隔开，做好门洞及通风口处保温措施，用重棉被的方法遮挡，防止室内空气和走廊及室外空气流通，持续室温均衡，不得突然变化。室内温度不宜低于8℃，现场应设专人负责测试温度并负责开关门窗，以利通风（不得有过堂风）
六、施工管理措施
为加强冬季施工管理，务必做好以下几方面的工作。
1、加强领导
提高对冬季施工重要好处的认识，加强领导，认真对待，做好计划安排工作。
2、当气温连续五天低于5℃时，进行冬季施工防护措施。各关键施工区域应安装温、湿度表，每一天记录室内温度、湿度变化
3、各种洞口需通风的除外，其他均应进行临时封闭，其他作为通道的门、楼梯口用重棉被的方法遮挡，以持续室内温度
4、保温措施
（1）采用24小时封闭门窗
（2）所有门用双层棉门帘钉牢
（3）楼梯口、廊道口采用十八厘米板钉严，缝隙堵死
（4）步行梯门口用棉布门帘钉严保温
（5）所有门口控制人流量
5、冬季装饰工程操作规程
涂料工程
室温持续均衡，不得突然变化，室内相对湿度不大于80%，以防凝结水。施工中如不能利用永久性采暖通风设施，可采用电暖器、电炉，局部可使用碘钨灯进行加热。
6、质量保证措施
1）严格按照施工图纸及技术规范的要求进行施工
2）使用的特殊材料，要先进行试验工作，确定出施工工艺参数，并在施工中严格按照工艺参数进行施工
3）各分项工程施工前，施工员应对作业班组进行技术交底，质量交底，明确分项工程质量要求以及操作时应注意的事项
4）在分项工程施工过程中，质检员根据施工与验收规范要求随时检查质量
5）施工过程控制是施工质量控制的关键，主要资料包括：完善工序质量控制，把影响施工质量的因素纳入管理范围，即使检查审核质量统计分析资料和质量控制图表，抓住关键问题进行处理和解决。
6）根据现场及今年冬季济南的天气温度状况，随时调整施工项目，保证工期服从质量的原则，做成百年大计的装饰工程。
七、安全管理措施
1）加强冬季施工安全教育，严格贯彻安全生产职责制，制定冬季施工安全措施。
2）及时进行打扫卫生，高处作业的人员系好安全带，衣着要灵便。
八、消防管理措施
1）加强冬季施工消防工作领导，健全各项消防制度。
2）严格执行用火申请制度，现场用火及电焊务必经消防人员检查同意后方可进行施工。
3）保证消防用水水源供应，保证道路通畅，消防栓水源处应设明显标志。
4）易燃品要及时清理，要在远离施工地点堆放。
一、主要内容与适用范围
1.本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。
2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理
二、定义
1.公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫;
2.个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。
1.公共区域环境卫生应做到以下几点：
1)保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。
2)保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。
3)保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。
4)保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
5)保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。
6)保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。
7)垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。
2.办公用品的卫生管理应做到以下几点：
1)办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。
2)办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。
3)办公小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。
4)电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。
5)报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。
6)饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7)新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。3.个人卫生应注意以下几点：
1)不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。
2)下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。
3)禁止在办公区域抽烟。
4)下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。
5)办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。
4.总经理办公室卫生应做到以下几点：
1)保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。
2)保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。
3)保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。
4)保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
一、主要内容与适用范围
1.本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。
2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理
二、定义
1.公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫;
2.个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。
1.公共区域环境卫生应做到以下几点：
1)保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。
2)保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。
3)保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。
4)保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
5)保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。
6)保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。
7)垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。
2.办公用品的卫生管理应做到以下几点：
1)办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。
2)办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。
3)办公小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。
4)电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。
5)报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。
6)饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7)新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的`程序及时予以清除。3.个人卫生应注意以下几点：
1)不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。
2)下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。
3)禁止在办公区域抽烟。
4)下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。
5)办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。
4.总经理办公室卫生应做到以下几点：
1)保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。
2)保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。
3)保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。
4)保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
高温洗澡可能后果：寒冬时节，在许多人看来，能够洗一个热腾腾的热水澡是一件很快意的事情。但是，如果水温太热，不仅让心脏产20xx年冬季保产工作已经结束，我作业区认真梳理结合以往冬季保产的经验，以不同形式回顾近年来冬季保产的事故和故障教训，提前筹划措施、提前动手备资、提前引导入位。为做到安全保障、设备完好、生产顺行。现总结如下：
一、强化安全，提高安全意识
1.利用10月份一个月时间，组织全员学习《道路交通安全法》、《道路交通运输安全管理实施细则》、《甘肃省道路交通安全违法行为罚款执行标准规定》、《储运部今冬明春火灾防控工作专项行动方案》等有关交通运输法律、法规、制度进行再次学习，进一步提高安全意识，恪守职业道德，文明行车。
2.做好车辆出车前的安全检查，确保车辆安全装置完好有效，各区域值班长负责以班组为单位，对出车前车辆的灯光、制动、转向、雨刷器等安全装置进行专检，确保车辆安全装置完好有效，严禁车辆带病工作。
二、突出人、机重点，抓住物、环关键
1.严寒气候条件下，挡风玻璃结霜，影响行车视线，应在车辆行驶前设法消除。
2.寒冷天气行人和骑车人穿着御寒衣服较多，反应迟缓，避让行动变慢。车辆行驶过程中应注意减速、提醒、提前主动避让。
3.汽车在冰雪路面上行驶时，应减速慢行，并要避免急转弯和紧急制动，以免产生侧滑、侧翻等事故。
4.路面结冰后，车辆附着系数减小，制动非安全区域增大。停车时，应尽量选择干燥地点;如遇故障停车，要对车轮进行稳固，并按规定置放警示牌。
5.对车辆的密封性和暖风装置要勤检查，有问题及时修复，保证车辆室内温度尽量满足工作需要。
6.由于车辆后厢板密封不严或装料不及，造成撒料，容易滑倒自行车、摩托车。车辆应保证后厢板的密合性良好;装载要适度，杜绝撒料。
7.因路面积雪、结冰，影响车辆起步或正常行驶时，要及时报告作业区调度室或有关负责人，相关组织人员应积极采取撒盐、垫渣、除雪等防滑措施。
8.更换车辆拉运物料时，确认车厢内无粘接物料，防止混料。
为了贯彻落实工作项目的要求，我们要对其做好万全之策，实施方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，关于工作的实施方案应该怎么写呢？下面的内容是小编为大家整理的编辑推荐： 软件测试职业规划怎么回答范文简短 4篇，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
软件测试职业发展的各个阶段：
这是国外公司的职位分布，国内一些走在前列的公司，也差不多在国内可能要快的多。
发上来勉励一下自己，当然，自己的路还要自己去走!
初级测试工程师
刚入门的拥有科学学位的个人或具有一些手工测试经验的个人。
开发测试脚本并开始熟悉测试生存周期和测试技术。
测试工程师/程序分析员
具有1-2年经验的测试工程师或程序员。编写自动测试脚本程序并担任测试编程初期的领导工作。进一步拓展编程语言、操作系统、网络与数据库方面的技能。
高级测试工程师/程序分析员
具有3-4年经验的测试工程师或程序员。帮助开发或维护测试或编程标准与过程，负责同级的评审，并为其它初级的测试工程师或程序员充当顾问。继续拓展编程语言、操作系统、网络与数据库方面的技能。
测试组负责人
具有4-6年经验的测试工程师或程序员。负责管理1至3名测试工程师或程序员。担负一些进度安排和工作规模/成本估算职责。更集中于技能方面。
测试/编程负责人
具有6-10年经验的测试工程师或。负责管理8至10名技术人员。负责进度安排、工作规模/成本估算、按进度表和预算目标交付产品。负责开发项目的技术方法。为一些用户提供支持与演示。开发一些特定领域的技术专长
测试/质量保证/开发(项目)、经理
具有10多年的工作经验。管理8名或更多的人员参加的1个或多个项目。负责这一领域(测试/质量保证/开发)内的整个开发生存周期业务。为一些用户提供交互和大量演示。负责项目成本、进度安排、计划和人员分工
计划经理
具有15年以上开发与支持(测试/质量保证)活动方面的经验。管理从事若干项目的人员以及整个开发生存周期。负责把握项目方向与盈亏责任。
职业规划是影响我们一生事业成功的主要因素，当下不少的年轻人为了自己事业的成功是一定会为自己的职业进行规划的，不过，大家是否认为自己的职业规划是正确合理的呢？
1、工作环境评估
你目前所处的工作环境是怎样的呢？先从这个问题开始吧。举个例子来说，你的工作竞争激烈吗？如果你是做销售的，那就没什么疑问，答案是肯定的。
也许你的工作需要你有很大的耐心。如果你是个小学老师，耐心就是必备的了。
又或者你是报纸媒体行业的，那么每天的截稿时间一定是你最大的挑战。
通常来说，人们对自己有一定程度的了解，在选择事业的时候也会尽量避开那些不适合自己的工作。比如说你晕血，那么肯定不会成为医生。或者如果你不喜欢做飞机，那么显然飞行员或是空中乘务人员就绝对不会出现在你当初的事业规划设想中。
然而，还有另外一些方面你可能会考虑不到。而且，你可能根本没有意识到某份工作会有个很特殊的方面让你无法忍受。
2、从私人角度看一看
如果你的家人不幸罹患恶疾，那么显然在这个时候就不要在工作中承担新的任务。类似的情况还有，比如你刚刚离婚了，经济上有些困难，那么那些靠业绩赚取提成的工作显然就不如有固定工资的来得好。
即使并没有什么私事在影响你的工作，你也会发现总有那么一段时间，你不希望在生活中担负太大的工作压力。二三十岁的年轻人，可能很喜欢做需要长期出差的工作，而一旦你到了四十岁，出差就成了巨大的压力。
3、评估之后
一旦你弄清楚这份工作所需要的和你自己的生活所需要的事情，那么你就知道自己究竟能否面对即将到来的挑战了。如果不能，也不要太沮丧。几乎每个人都偶尔会处于这样的状态。如果你的.生活、工作环境都给你很大的压迫感，那么，是时候收回脚步了。
同事，如果发现目前从事的工作并不适合自己，你最好能考虑换个工作环境了。未婚女性在这一点上常常要比已婚的女性朋友有优势，因为她们一旦决定换工作，并不需要同伴侣商量。当然，她们也有处于劣势的地方，那就是不得不一个人肩负工作和生活的全部重担，同时也会产生孤独的感觉。
如果你仍然觉得自己站在事业和生活的边缘，无法找到满足感，那么也许你应该寻求一些更为专业的帮助，比如职场咨询师，或者参加一些压力管理的培训课等等。
职业规划对于我们每个人来说都很重要，确切的说，应该是我们在没有进入职场的时候就应该对自己的未来事业有个大概的规划，这样能让我们有效的避免在职场中茫然的找不到目标。
当HR问：请问你为什么选择来我们公司?你对自己未来五年的职业规划是什么?
方法与策略：
这个问题的背后是了解求职者的求职动机和对自己中长期职业发展的思考。而此时需要传递给HR的信息是：1、你是有备而来的，因为对自己是有职业规划的，所以求职投简历都是经过一番思考的，而不是海投盲投的结果。2、表明自己的优势，体现出自己是这份工作的不二人选。3、你有着良好的职业规划，清楚地知道未来三到五年的计划和打算，表明你是符合企业要求的稳定型员工。
Lily答：
虽然我学的是财会专业，但是我并不太喜欢，通过充分考虑，我选择参加系统的职业规划方面的培训，在课堂上我知道如何找出自己的职业定位。我的表达能力很强，在大学时就经常获得演讲和辩论赛的第一名，我喜欢站在讲台上的感觉，从小就想着自己长大了要当一名老师，做了2年会计工作中，我一直过不开心，我不喜欢每天重复着机械式的单一工作。经过职业规划专家的一对一辅导，我发现自己还是更加适合往培训师方向发展，而我当前最适合的切入点就是贵公司所处的行业，我希望可以在培训助理的这个职位上沉下心来好好工作，将来在这个平台能够圆我的培训师梦想。
我希望从现在开始，五年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，通过不断的努力后，最好能有几次晋升，希望可以从培训助理做到培训主管，最后成为培训经理甚至是行业内出色的培训专家。未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。希望我的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升。
效果及分析：
Lily真诚的表述和对自己明确的定位让HR觉得她很是培训助理的不二人选，同时也充分表现出她对自己的职业定位以及发展路径是十分清晰的，因而她在数十个候选人中脱颖而出，顺利拿到了这个offer。如今一年多过去了，Lily按照自己当初设定的发展目标有条不紊地走着。前不久传来了她的喜讯，她已经破格提拔为公司培训部的主管。听到这样的消息，让向阳生涯每一位伙伴都感到十分欣慰。
专家点评：
其实求职面试远没有想象中那么难。顶级就业力专家闫岭强调：能够做好工作的人，并不一定能找到好的工作，找到好工作的人，是那些会找工作的人。所以，不管就业环境多恶劣，也不论面试中的提问如何复杂，如果你对自己有着明确的职业定位和清晰的发展目标，掌握求职中的游戏规划，你会发现找工作其实很简单。
Tips：向阳生涯是国内首家职业规划师资格认证培训及职业规划咨询机构，全国领先的职业生涯管理专业服务商。专业提供职业定位、职业转型、职业规划、生涯管理等咨询、培训服务，帮助企业及个人获得更大的竞争优势。求职就业特训营、超级职场精英特训营、JCp超级规划家、CCDM职业规划师认证等系列训练为职场人快速就业、高效发展、获得高薪高职提供了有效途径。
外界评价说，乔布斯改变了世界。乔布斯传奇的一生交给我们的职业规划是怎么样的？
乔布斯职业规划一 从兴趣开始
乔布斯说过：“成就一番伟业的唯一途径，就是热爱自己的事业。
如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。
跟随自己的心，总有一天你会找到的。”
乔布斯当初辍学而不搬出学校，就是为了做自己感兴趣的事，而不是浪费时间和精力。这不是在提倡辍学，而是从乔布斯的这段经历中认识到 兴趣的重要性。在职业规划中，职业定位的重要参照坐标之一，就是兴趣。兴趣是个人积极探究某事物的强烈的认识倾向，并力求认识掌握这个事物，它会促使个人 经常参与和展开与之相关的实践和活动。而在工作中，兴趣则能让个人最大限度地发挥主观能动性和创造性，这样，工作起来才有劲头，才有成就感。
然而，现实中，大量的职场人处于混沌之中，不知道什么才是自己的兴趣所在，企业也因此不知道该怎么分配工作，在这种状况下，怎能收获成就呢？
乔布斯职业规划二 不懈的追求
工作是从来不会欺骗人的。
不少职场人虽然在一个工作岗位干了多年，但始终碌碌无为，始终觉得自己的收入和付出不对等，所以干脆混日子。在职 场上有句流行的话：“拿两千块，做事也要做出两万块的范儿！”要想拿高薪，自己做的事也要值那个价值。职业规划师认为，个人收入和个人商业价值是成正比 的，天上不会掉馅饼。乔布斯的成功是靠他不懈的努力和长久的执着，才累积起来的。没有人会一夜成功，他在台前一分钟的辉煌，那是台下数年的奋斗结果。
乔布斯职业规划三 做好每一步计划
阿塔里公司的奠基人诺兰？布什内尔是这样评价乔布斯的，他说：“当他想做某件事时，他给我的计划表都是按天和星期计划的，而不是按月或年计划，我喜欢他的这种行事风格。”
工作计划做得好，其实是擅长时间管理的表现。有的人在工作上很容易患上“拖延症”，或做事总是毛毛躁躁，这就是做事无计划的表现。业 界有这么一种说法，在第一个iphone出来时，乔布斯就准备好了后面的25代产品。听起来有些夸张，但也说明，乔布斯早就做好了准备应对市场变化，以超 前计划引领市场。
职场人如果不想被工作牵着鼻子走，就必须做好计划，既可以提高工作效率，更能对工作进行全面掌控。企业在制定员工规划时，也应该在一定的周期内适时调整，找到最合适的职涯路线。
乔布斯职业规划四 拥有“空杯”心态
乔布斯信奉佛教。佛教中有一句话：初学者的心态。它是指，不要无端猜测、不要期望、不要武断，也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇、求知欲、赞叹。
初学者的心态，其实也是大家所熟知的“空杯”心态。无论是刚步入职场的新人，或是即将进行转型的职场人，还是在职场上打拼多年的资深人士，这一点同等重要。有些刚步入职场的新人，没有找准自己的团队定位，就急于锋芒毕露，认为自己都会了，这种态度对后期的发展很不利，只有低调、好学才能让上司或老板愿意教你更多的东西，也愿意多提拔你。而对于要转型的职场人，如果转型跨度较大，那么之前的工作成绩和积累可以说是“清零”了，很多事要从头开始。此时，保持不偏不倚的心态，积极主动地学习才可能在新的领域中创造出价值。
乔布斯离开世界已经很长时间了，但是大家还是记住了他。乔布斯职业规划的方法，不管是职场人自身制定职业规划，还是企业依据发展战略为员工制定职业规划，都有值得借鉴的地方的。
为了贯彻落实工作项目的要求，我们通常需要提前准备好实施方案，实施方案的制定需要做到妥善无误，优秀的实施方案是什么样子的？小编特地为您收集整理“足球赛活动实施方案范文简短 (4篇)”，仅供您在工作和学习中参考。
一、 指导思想
使学生积极参加到学习中,并大胆向同学展示自己的动作。相信我能行,告别我不行。使学生掌握小足球的基本技术，了解足球比赛的规则,并能够自己组织比赛。在学习中充分展现自我。增强自信心和意志品质，得到成功的喜悦。培养良好的团结协作精神。积极进取，乐观开朗。
二、比赛对象
小学四至六年级(每班五人)。
三、比赛地点
校足球场
四、比赛时间
每天大课间或者下午第二节课
五、比赛的基本要求
1.制定严格的队伍管理制度与纪律。
2.培养荣誉感、责任感，树立为队 、为校争光的信念。
3. 形成梯队队伍。
4.培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理能力 。
5.保持并提高队员的训练比赛作风。
比赛作风方面：
1.严格的组织纪律性
2.严格的训练自觉性
校长杯校园足球比赛周实施过程
一、 校长讲话。
二、宣布比赛开始。
三、比赛分三场三天比完
4.1VS4.2
5.1VS5.2
6.1VS6.2
四、公布比赛成绩，进行表彰。
为了进一步丰富学生的课余生活，强健学生的体魄，推进我校体育工作的进一步发展，让校园足球的发展有更好的延续性。学校将举办靳寨中心学校首届“八人制”学生足球联赛，学校政教处、团委、体育组具体负责，具体方案如下：
一、指导思想与总体目标
全面实施素质教育，贯彻“健康第一”的指导思想。帮助学生树立“健康第一”的'生活观念和坚持每天锻炼一小时的生活习惯。在校内开展足球运动项目，让广大学生在足球活动中，通过趣味性活动和竞赛等多种形式，增强合作互助的团队观念，养成良好的生活习惯，提高自身的体质健康水平。形成生动活泼的校园体育氛围，促进学生全面和谐地发展。
二、活动主题
阳光运动成长
三、项目、组别
1、项目：班级八人制足球赛，其中至少有一名女同学。
2、组别：七年级组、八年级组、九年级组。
四、报名时间和具体事项
1、报名时间：截止时间11月底
2、比赛时间：12月份，每周三、周四体育课。
3、运动员要求：各班自己组织上场队员和替补队员，人员不限，
可确定一名队长 。
五、分组方法和队员人数
1、同年级间进行，双循环制，抽签决定比赛双方。
2、一场比赛应由两队参加，每队上场队员不得多于8，其中必须有1人为守门员， 比赛替换人数不限。
六、比赛时间和积分方法
1、比赛时间分为两个15分钟相等的半场。
2、上下半场之间的休息时间不得超过10分钟。
3、小组赛每队胜一场得3分，平一场为1分，负一场为0分，积分多者名次列前。每队最终积分是评选最佳团队的主要依据。
七、奖项设置
1、个人奖：最佳球员(MVP)、最佳射手。
2、团队奖：最佳团队。
靳寨中心学校政教处、团委、体育组
为了加快推进学校校园足球工作，促进校园足球工作常态化开展，根据《20xx年织金县校园足球联赛实施方案》，结合三甲街道学校实际，制定本方案。
一、指导思想
通过丰富的赛事、完备的赛系、稳定的赛制和严明的赛纪，引导学校广泛开展足球竞赛，吸引学生积极参与足球运动，提高广大青少年学生的足球知识和素养、技能，促进青少年学生身心健康、体魄强健及全面发展。
二、 目标任务
各校在校园内广泛开展活动，小学和中学以校为单位，组队参加县级校园足球竞赛，各校要以足球为突破口推动学校体育改革发展，促进青少年学生健康成长。
三、竞赛体系
(一)校内比赛
1.由管理中心督促，各校以班级或年级为单位在校内开展竞赛活动，由学校负责组织和管理，竞赛办法由各校根据实际情况确定。
2.小学一、二年级开展以培养兴趣为主，三年级以上建立班级足球代表队，学校根据本校场地条件，开展5人制以
上(含5人制)足球比赛。
3.初中和中学建立班级、年级足球代表队，开展8人制校内足球竞赛。
4.校内时间安排在6月份，具体时间由各校确定，管理中心安排人员参加。
5.小学采用4号球，初中用5号球，小学5人场地25x16米，初中8人场地65x45米。(场地不够的可以用半场来训练)
6.小学组上下半场各20分钟，中场休息10分钟。初中女队组上下半场各35分钟，男子组上下半场各40分钟，初中男女组中场休息15分钟。
(二)参加县级比赛
1.由管理中心牵头督促，小学和中学组织具体实施与管理。
2.组队教练是老师，具体负责业务指导，并具体抓落实。
3.中学组队老师，具体负责业务指导，并具体抓落实
4.小学组，分男队和女队，每对采用7人制比赛，运动员不限年级和年龄，是本校在读在籍学生，每对报名12人。
5.中学组，分男队和女队，每对采用11人制比赛，运动员不限年级和年龄，是本校在读在籍学生即可，每对16人。
7. 小学组上下半场各20分钟，中场休息10分钟。初
中女队组上下半场各35分钟，男子组上下半场各40分钟，初中男女组中场休息15分钟。
8. 小学组采用4号球，初中组用5号球，小学5人场地25x16米，初中8人场地65x45米。
9.参赛时间：中学、小学在20xx年5月19日前将足球联赛报名表、照片卡纸质档交中心处，比赛时间从6月6日至7月，安排在双休日进行。
10.参赛地点：小学组比赛在织金四中，初中男子比赛在织金五中，初中女子组比赛在思源学校。
11.比赛装备：各对必须有两套不同颜色的比赛服装和长护袜，比赛队员姓名、号码(1—20号由大到小排列)必须与报名单相符，守门员的服装颜色要与其他队员服装有明显区别，场上队长袖标是6厘米宽，比赛服装和长护袜的颜色必须全队一致，比赛穿布面胶底鞋(含胶钉鞋)，并配带护腿板。五比赛装备必须的，一律不准上场。
四、组织保障
(一)组织领导
组 长：
副组长：
各校校长
领导小组下设办公室在管理中心，同志任办公室主任，同志负责督促抓落实。
组长负责全街道足球联赛指导工作。副组长负责督促小学，负责督促三甲中学，负责督促中心人员对联系学校足球联赛的指导工作。各校校长是抓好足球联赛活动的主要负责人，并落实好足球联赛的各项工作。
(二)制度保障
各校要成立领导小组，建立长效机制，抓好各校足球联赛活动的落实。在开展足球活动训练和竞赛之前，认真教好运动员有关足球方面安全知识培训，要拟写训练和联赛期间活动安全应急预案，组织学习安全应急预案，明确领导小组的工作职责，具体落实到人，认真填写审批表，并把审批表和活动应急预案上报管理中心审批，确保学生在训练和活动期间安全。
(三)经费保障
各校举办校园足球所需经费由生均公用经费或办公用费列支。
(四)工作要求
1.各校严格工作纪律，认真开展，把此项工作列入学校年终考核内容。
2.各校要精心选好运动员，一定要身体健康。参加县级比赛要经过县级医院体检(含心电图)，买运动员人身保险，含比赛返回路途保险。
活动前言
福建农林大学金山学院“八人制”足球赛是金山学院的一项重要赛事之一。是为了促进全院足球爱好者的团结、友爱、交流、竞争而举办的。足球的美不仅仅在于它的对抗，也在于人们对它的欣赏和热爱。欣赏足球就是人类在欣赏自己。如今，足球的美已经舞台化了，足球场堪称世界第一大舞台，然而这个舞台比艺术更像现实，比现实又更像艺术。足球舞台的特殊性正在于此。它是体育美的综合性的舞台，也是接近现实美的综合性舞台。它虽不以人物故事取胜，但是他所表现的也是人与人之间的冲突和对抗，还要决出胜负和优劣来。不论从审美意识看，还是从荣辱归属看，都会强烈打动每一位球迷的心。静态的美，能引起人们击节赞赏。足球的美是人的动态美，展现的过程变幻莫测，悬念丛生，不仅使人拍案叫绝，更能使人心潮澎湃，难以自已。
这是一段大学中激情燃烧的日子，这也将是我们享受足球的日子！ Come on ！！！
一、主题：
福建农林大学金山学院迎新杯“八人制”足球赛
二、活动意义：
为了提高我院学生的身体素质，增强各专业之间的友谊和文化交流，提高我院学生的足球竞技水平，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，丰富同学们的课余文化生活，共同构建河蟹校园。
三、活动对象：
福建农林大学金山学院全体新生
四、活动时间：
联赛时间：十月六号至十月月底
五、活动地点：
比赛地点：下安足球场
六、活动具体安排：
（一）前期宣传工作
①宣传时间：十月初
②宣传元素：电台，院报，校报，海报，横幅，qq群，足协短信平台。
③具体宣传方案：通知助导，辅导员，班长，下达各个系组队通知。海报，横幅造势宣传，加之足协短信平台通知。（体育部社联通知）
（二）具体活动流程
9月27日组建比赛委员会.
10月6日组委会宣传部正式向各系部发放比赛相关文件通知.
10月10日组织部组织各系部进行比赛抽签分组,收各系部参赛队员名单.
10月11日组委会人事部组织成员编排比赛秩序册.
宣传部将秩序册发放到各系部.
10月1日～7日宣传部将设计好宣传海报、横幅.并预算好所需费用.
10月6日后勤部准备好比赛用品
10月11日组织部布置比赛场地,将比赛用球门装好球门网.
10月12日上午正式比赛.
每天组委会安排裁判4名、记录员1名、保卫人员4名
比赛时工作人员组织好比赛,比赛完成工作人员收拾好比赛场地
金山学院领导参加赛事前期新闻发布会讲话，赛后参加颁奖仪式
联赛组队及比赛形式:
组队要求: 以系为单位组队（每队限制12人）或自行组织（专业人员不足可系内合并报名，同系可报名多支）,每队挑选出一名领队负责联络，留下队员的宿舍，电话，专业年级信息按指定表格填写。
【参赛要求】
参赛队员为在院新生。
每个队员不得代表两支（及两支以上）队伍参赛，否则取消这名队员所代表的所有球队的成绩和参赛资格。
竞赛办法及规则解释
1、比赛分两个阶段，第一阶段为小组赛，第二阶段为决赛。（依据参赛队伍数适当调整）
2、计分办法：小组赛每胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分。小组赛的名次决定为积分多的者，名次列前，如果有两支或两支以上的球队积分相等，则依次按下列次序决定名次：①相互间比赛积分。②胜负关系。③净胜球。④进球总和。⑤胜的场数。⑥平的场数。⑦抽签决定名次。
淘汰赛中如果两队打平，则采用互射点球5轮，如果再平，则按同样的顺序踢球点球，直至双方踢球次数相同，而一队较另一队多进一球时为止。
3、比赛用球为5号球。一旦确定比赛用球，非经主办单位同意不得更改用球。比赛进行中，未经裁判员允许不得更换球。
4、比赛场地为下安足球场的一半。场地规格按正规七人制场地。
5、比赛时间为全场比赛共40分钟，上、下半场各20分钟，中间休息不超过10分钟。
6、队员人数
①一场比赛应由两队参加，每队上场队员不得多于8人，其中必须有1人为守门员。
②替换队员不得超过4人。
7、队员装备
① 队员不得使用或佩戴眼镜或可能危及自己或其他队员的装备或任何物件（包括各种珠宝饰物）。
② 运动上衣（颜色相同，有号码）。守门员上衣颜色与队员区别，可穿长运动裤。
③ 上场队员必须穿帆布面胶钉鞋，帆布面胶平底鞋。
④ 违反上述规定不准许上场。
8、比赛规则参照现在足球规则
比赛用球由组委会提供。
比赛各队须提前15分钟到场，开赛后10分钟为到场按弃权处理，经核准后方可进行比赛。
各队伍应严格按照组委会发布的赛程进行比赛，若有特殊情况需要更改时间须提前两天向组委会提出申请，经批准后方能更改。
因天气等意外因素影响而无法比赛，组委会会以事先指定的方式进行通知，未得到通知则按规定时间比赛，迟到方以弃权论处。
比赛结束后，裁判及双方领队在比赛记录上签字，检查无误后可退场。如对比赛有异议，领队需当场向比赛组委会提出，并由组委会做出最后处理。
任何人都应完全服从裁判，对裁判有不文明行为的个人其相关球队将根据当时情况受到纪律处分。
比赛中的技术问题、队员资格纠纷由组委会和各队领队协商解决。
在比赛过程中，所有球队人员必须绝对服从临场裁判员的判罚和尊重对方球队人员。如有因对裁判员判罚不满或对对方球队人员行为恶劣的情况，将剥夺其比赛权利。
现场人员安排
场上须有裁判，球童，拉拉队。足协、体育部、社联同学需维持秩序与场后卫生。红十字会同学负责场上突发状况。
七、奖项设置：
1、比赛奖金：冠军一名、亚军一名、季军一名。优胜奖五队。
2、最佳球员、最佳射手各一名。
（以上个人奖项附荣誉证书一个，团体附奖杯一个）
八、经费预算：四个球门、两个足球、四个哨子、两个秒表计时器、做标志线所用的胶带。
九、注意事项
1。比赛中出现意外事故或受伤情况由各队自行负责，与举办方无关。
2、每队必须准备符合规定的比赛服，赛前自行协商（主办方会提供用于区别的背心）。
3、队员必须严格要求自己，出现侮辱裁判打架情况，违者该队取消参赛资格，严重者交至学工部，并按校规处理。
本次活动最终解释权在于金山学院社联足球协会。
在上级为我们分配了任务但我们不知道该从何下手时，我们通常需要提前准备好实施方案，制定好实施方案对于自己也是一种成长，什么样的实施方案会更好地帮助大家呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[收藏]大型活动安全保卫工作方案范文简短”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
为了适应教育改革的发展，全面发展学生的各项能力，根据年初计划，本年度开展了丰富多彩的大型活动。中华传统古诗文经典诵读活动是我校的德育教育的保留节目，今年搞得也较成功。在比赛过程中涌现出一批素质过硬的新学生。
文艺演出也是有声有色。为学生搭建了一个展示自我的平台，演出过程中，各位同学都发挥出自己的想象及特长，共评出歌曲类、舞蹈类、曲艺类等各项奖三十余名，收到了非常好的效果。
篮球赛上，每名学生也都是生龙活虎，积极参与，热情高潮，使全校师生的凝聚力再一次得到提升。同时，其他几项大型活动也都收到了非常好的效果，但同时也存在着一定的问题。如有的活动准备不充分，有的在过程中缺乏紧急情况应对预案等。这些问题将对今后的工作有重要的指导意义，我们也将在以后的工作中扬长避短，再创新高。
我校以“校园文化建设年”工作精神为引领，结合当前开展的保持共产党员先进性教育活动，全面贯彻党的教育方针，深入落实建设和谐校园的战略部署，坚持以人为本，努力建构和谐优美、富有时代气息的特色校园文化，通过创特色品牌学校、走多元发展，构建和谐校园。现将我校创建工作总结如下：
一、加强校园文化建设，构建和谐校园。
1、加强师德文化建设。
2、加强制度文化建设。
3、加强科研文化建设
4、加强网络文化建设。
5、学校充分保障创建工作正常有力开展。
二、提升学校特色文化品位，创和谐校园。
三、群策群力，多渠道、多形式构建和谐校园。
1、营造优美化、人文化的校园环境。
2、形成了利用好“三个平台”，组织开展好“四个活动”的创建工作新模式。
本次活动将以板报的形式大力宣传，发扬全院师生从身边的小事做起，一起共创和谐校园。和谐可以凝聚人心，和谐可以团结力量，和谐可以发展事业。以人为本，创建和谐校园是时代发展的必然。相信这一理念必定会成为全校师生的共同追求，一定会内化为大家的自觉行动。希望大家同心同德、开拓进取，求真务实、奋发有为，努力使自己成为创建和谐校园的实践者和生力军，努力促进学校事业的新发展。
飞扬文字——抵达内心天堂 ”中南民族大学首届“博客之星”大赛策划方案
一、 目的
学子网自重新启动起来，得到了较大的关注，尤其是新增版块“写手专栏”，更是受到网友的热烈欢迎。为了推广这个栏目,笔者欲在全校范围内开展举办首届“博客之星”大赛，以发掘优秀写手，并借以宣传学子网，最终达到扩大新闻网知名度的效果。
二、 口号
飞扬文字——抵达内心天堂
三、 方案
借助5016、南湖虫子、学强三大论坛的人气，做出大赛专题界面，将参赛者的个人博客在民大论坛、5016、南湖虫子、学强网民大四大论坛的专题上展出，以网友投票的形式决出前10名。之后，由编辑部邀请相关专业老师，组建评审团从文字功底、模板设计等方面进行评选，决出前3名。前三名为博客之星。
四、 操作程序
（1） 方案经魏老师批准后，提交至站务委员会讨论，通过修改后，由技术
部开始制作专题页面，在学子网和民大论坛上挂出，并在学子网的专题上开通投票和回复系统。
（2） 营销部联系其他三大论坛的负责人，将专题同时挂在其他三个论坛公
告区。
（3） 营销部出宣传板，从大赛的目的、背景、形式、程序等方面做好宣传。
同时请广播台在上午的课间、午间和晚间三个时间段将大赛通知连续播放两天，并联系文院报等兄弟媒体在版面上给我们宣传。
（4） 编辑部邀请一位文院中文系老师和一位美院设计系老师，请他们在终
审上把关。
（5） 编辑部综合考虑学子网和四大论坛的投票结果和回复内容决定10名
优胜者。
（6） 由特邀评委老师对10篇博客进行终审，从文字内容和模版设计上决
出前三名。
（7） 确定3位优胜者后，新闻网在宣传部会议室请他们召开颁奖会议。
（8） 营销部出海报向全校公布大赛结果。
五、 奖励
将前10名胜出者的美文按顺序在学子网“写手专栏“上发表，并链接其博客；对前三名进行冠名：博客金星、博客银星、博客铜星，并给予一定物质奖励，颁发证书，并聘请为学子网特约写手。
六、 参赛范围
民大全校师生，包括已毕业的校友
七、 参赛标准
博客内容不允许出现反动、淫秽、暴力、邪教等有关内容，可以为心情日记的记录，也可以为生活的真实刻画，也可以为原创的各种体裁。严禁抄袭或整合他人文章，一经发现，向全校公告其舞弊行为。
八、 操作部门：
新闻网编辑部、技术部、营销部、
九、 比赛时间
11月8日至11月29日
十、 预算
（1） 海报喷绘：50元
（2） 给评委老师买纪念品：50元
（3） 物质奖励：300元（150、100、50）
（4） 购买证书：20元
一、安全合格门卫标准
1、单位出入口设专职门卫，门卫工作有专人管理，门卫工作制度健全，责任明确。重要出入口设门卫值班室，位置适当，大小适宜，视线开阔，墙体、门窗牢固。
2、出入口大门坚固安全，开启灵活，锁定方便。门区有照明设备，便于夜间观察。门卫值班室配备必要的办公用品、防卫器械和消防、应急照明器材。
3、门卫值班室应安装报警电话，其中重点单位门卫值班室有内部自动报警设施，并与总值班室联网。门卫人员要坚持24小时值班。
4、门卫人员具有初中以上文化程度，身体健康，工作责任心强。夜间值班的门卫人员应为男性工作人员。
5、门卫人员值班时佩戴相关证件，文明执勤，礼貌服务，行为规范。
6、门卫按厂规厂纪加强对进出厂人员、车辆、物资等核对、盘查。
7、年度内门卫人员无违纪、失职行为。
二、安全合格财会室标准
1、财会室安全管理制度健全，财会人员安全保卫责任落实。
2、墙体应为砖混或钢混结构，墙体厚度不小于240毫米。
3、出入口应安装符合国家标准的防盗安全门。
4、应使用符合国家标准的保险柜（箱）存放现金等重要物品，保险柜（箱）应牢固固定于地面或墙体，必要时应采取其他防护措施加固保险柜（箱）。
5、窗户应安装金属防护栏等防护设施；安装金属防护栏的，防护栏结构应为整体焊接并牢固固定于墙体，内穿钢筋直径不小于14毫米、间距不大于140毫米，防护栏高度超过400毫米的应用钢质横梁加固。
6、应对保险柜（箱）存放点、财会业务办理区域等处进行视频监控；视频监控系统应当采用数字硬盘录像机等作为图像记录设备，进行24小时图像记录，保存时间不少于30天，回放图像应能够清晰显示上述区域内人员活动情况，清晰分辨人员、物品的外表特征；系统应具有时间、日期的显示、记录和调整功能，时间误差应在30秒以内。
7、财会室各类票证和印鉴必须分开存入保险柜（箱）内，严禁乱丢、混放。
三、安全合格车间标准
1、车间安全管理制度健全，相关人员安全保卫责任落实。
2、车间应建立治保组织或明确治保员，对职工发生的纠纷、矛盾及各类不安定事端、苗头，车间负责人应及时调解，并上报单位领导及保卫部门。
3、车间门窗安全可靠，使用安全锁。重要产品的生产车间应安装报警器，并与值班室相通。
4、限制用火的车间内使用明火，须严格执行动火规范。
5、车间内贵重物品，专人保管，责任到人。
为了贯彻“健康第一”的指导思想，养成“终身体育”的良好习惯，积极响应“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”的阳光体育运动。同时为了丰富校园文化生活。根据学校安排，特举行我校小学部第三届——趣味运动会，通过活动，培养学生的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力，丰富学生的业余生活，激发学生的锻炼热情，弘扬个性特长，促进学生全面健康地发展，让校园成为发展个性的乐园和温馨和谐的家园。
一、时间：
2__年_月_日上午(视天气情况调整)
具体活动安排时间：
7:30到校
7:40——7:55入场(由南到北分别是三年级、一年级、二年级，拿小凳坐好，做到主席台前的跑道上，四路横队，可作适当调节)
二、活动场地安排：(请注明本文来自实用文档频道)
以足球场地的中线为分割线分为南北两块比赛场地，难免场地为三年级用，北面场地为二年级用，一年级机动用地。
操场草坪：1阳光伙伴接力跑2海底捞月3定点投球4螃蟹背西瓜5春播秋收6合作接力运球
篮球场地：1沙包至盘2两分钟跳长绳3一分钟跳短绳4排球比多
操场东边的跑道：50赛跑
三、参加对象：
本校小学部全体师生
四、活动安排：
1.活动方案及内容的确定。
2.器材准备。
3.根据活动项目对学生组织训练，由班主任组织，体育教师指导。
4.组织比赛。
五、活动领导小组：
组长：
成员：全体小学部教师
纪律安全卫生组：
音乐广播及摄影：___
场地器材：___
总裁判长：
三年级裁判员：薛姣(总负责人组织比赛开始结束)、狄亚宁、王文然(检录、清点人数)、贺思麟、狄亚宁(计分计数成绩录用)
二年级裁判：高颖(总负责人组织比赛开始结束)、魏冉、殷永媛(检录、清点人数)、王聪、闫丽娜(计分计数成绩录用)
一年级裁判：遵从三年级:薛姣、高颖、科任老师、初中体育老师
初中部教师志愿者：10人
六、参加办法：
按年级组进行比赛(每个项目25分钟)
七、项目及人数
一年级
集体项目：1.定点投球(4米)每班20人，男女不限
2.海底捞月每班20人，男女不限
3.合作运球(20米)每班16人，男女各8人
4沙包至盘每班20人，男女不限
5.春播秋收(30米)每班16人，男女各8人
个人项目：沙包至盘(每人2次)排球比多(一分钟)50米障碍跑
二年级：
集体项目：1.阳光伙伴接力跑(30米)每班12人，男女各6人，两人为一组同性组合
2.海底捞月每班16人，男女不限
3.合作运球(20米)每班12人，男女各6人
4.2分钟跳长绳每班7人，男女不限，两人摇绳，5人跳绳
5.春播秋收(30米)每班16人，男女各8人
个人项目：沙包至盘(每人2次)一分钟短跳绳50米障碍跑
三年级
集体项目：1.阳光伙伴接力跑(30米)每班12人，男女各6人，两人为一组同性组合
2.螃蟹背西瓜(20米)每班16人，男女各8人;4人一组学生自由组合
3.合作运球(20米)每班12人，男女各6人
4.2分钟跳长绳每班7人，男女不限，两人摇绳，5人跳绳
5.春播秋收(30米)每班16人，男女各8人
个人项目：沙包至盘(每人3次)一分钟短跳绳50米短跑
八、活动顺序
1.先集体项目后个人项目原则
2.二、三年级同时进行。一年级最后进行
3各年级项目顺序
三年级;春播秋收、合作运球、2分钟跳长绳、阳光伙伴接力跑、螃蟹背西瓜
二年级：2分钟跳长绳、海底捞月、春播秋收、合作运球、阳光伙伴接力跑
一年级：定点投球、海底捞月、沙包至盘、春播秋收、合作运球
九、计分方法
本次活动设所有项目，按年级评分，评出年级集体项目总分第一名(二年级取前两名)(备注：个人比赛项目得奖不加入集体项目评比中)。另外，活动期间纪律、安全和卫生保持对参赛班级评出精神文明奖
十、项目方法与规则
1.阳光伙伴接力跑
器械：接力棒2根、绑带8——10条
比赛规则：
以班级为单位，两个班为一组，每队依次进行，两人一组两名队员手搭肩，其中一名运动员手拿接力棒。
站立式起跑，鸣起跑信号后，两人同时起跑，以两人躯干到达终点线绕过标杆返回起点，将接力棒传给下组伙伴依次接力跑，直到本队运动员跑完为止
单程15米，往返30米。按1班2班顺序分组进行比赛，计时。
按竞赛时间少者为胜，按每年级班级的数量一次递减，例如二年级共四个班，第一名积4分，依次为3分、2分、1分。
裁判：3名计分一名()吹哨计时一名()巡视一名()
2.海底捞月
器械：篮球4个
比赛规则：
1)以班级为单位，每队依次进行。每个队的队员依次排开排成一列，间距一臂。
2)第一名队员双手举起篮球，其余队员弯下腰，双脚分开，当听到裁判发令后，持球队员将球从胯下向后传至排尾，排尾队员持球跑到排头前再次将球向后传，以此类推。
3)当最后一位抱球跑到排头时比赛结束，用时最短队为胜。
4)在传球过程中，球落地后，须由传球队员捡球后重新传球，否则将一次加罚2秒。
裁判：4名计分1名()吹哨、计时1名()巡视、检查名(志愿者)
3.定点投球
器械：沙包3个，纸筒3个
规则：一年级三个班同时进行，各班运动员排成一长队，手持沙包，距离纸筒三米远，当听到裁判员吹哨方可投球，投入纸筒记1分，每人有两次机会，各班成绩累计相加
裁判：吹哨1名，计数3名
4拍球比多：
器械：篮球5个
规则：学生手持一球，教师发令“开始”后，学生原地运球，以单位时间(1分钟)以内拍球次数多少判定名次。
5.一分钟跳短绳
器材：跳绳若干根
规则：在规定时间内跳个数多者获胜。
6.螃蟹背西瓜
器材：篮球1个
方法：4人同时站于起跑线后背对背手挽手夹球到终点再返回起点，把球交给下一组依次进行。
规则：比赛中4人要共同用背部夹住球前行，途中不得用手触球，球掉落，须在掉球地停止前进，直至重新调整好始得继续比赛;四组先完成比赛返回起点为优胜。
7.春播秋收
道具：沙包20个纸篓3个小呼啦圈15个
规则：各班男女运动员分成两组间隔30米迎面站立，中间等距离放上5个小呼啦圈，一组排头手提纸篓，里面放5个沙包，听到口令后提上纸篓跑边把沙包放到小呼啦圈里，一个小呼啦圈放一个沙包，放完后，把小筐给另一组排头，另一组排头提着小筐边跑边把沙包收到小筐里。先播收完的算赢。
8.两分钟跳长绳
器材：长绳2跳
规则：规定时间内，共同跳过的总个数，决定名次。
9.合作接力运球
器材：乒乓球6个，羽毛球拍4个
规则：各队排队站好，听到裁判发令后单手持羽毛球拍将乒乓球放入羽毛球拍内不得掉落，单程10米，往返20米，到终点后交到下一个同学的手中，若中途掉落则原地捡球并罚从起点出发，用时最短者为胜。
十一、备注：
望各班见通知后积极参与，抓紧训练，迎接比赛。未尽之宜另行通知。
为切实加强学校安全保卫工作，确保学校财产和师生生命安全，维护学校正常的教学秩序，创建平安xxx校园，特制定本方案，校园安保工作计划。
一、指导思想
以上级党委政府及教育主管部门关于进一步做好安全工作会议精神为指导，坚持“安全第一、预防为主”的方针，以“强意识、查隐患、压事故、保安全、维稳定”为主题，防控我校发生重大事故，防控不xxx因素，促进我校教育教学工作的顺利开展和构建平安xxx校园的创建，确保学校一方的平安。
二、工作目标
以预防重大事故为重心，以学校校园为重点，进一步深入检查、摸清学校各类事故隐患情况，不断加大对事故隐患的整改力度，采取有效措施，彻底整改学校各类重大事故隐患，进一步加强学校重点要害部位监控工作，坚决杜绝安全事故的发生，创建平安xxx校园。
三、组织机构及成员分工：
（一）组织机构：
安全保卫工作领导小组和保卫处职责：
1、研究制定学校的安全工作方案，组织方案的实施。健全、完善突发事件应急预案和安全工作管理规章制度。
2、指导监督安全工作方案和计划的落实。
3、定期研究学校安全工作，制定整改措施，组织开展安全工作大检查。
4、如遇重大安全事故和突发事件，在校长领导下，组织开展应急求（救）援工作。
5、成立由全体教职工组成的学校安保值日巡逻队，实行上学前到放学时这一时段的校园安保巡逻（具体安保值日巡逻队安排另见教师值班安排表）。
（二）落实责任制，明确职责和分工
校长和分管副校长对学校安全及保卫工作负全责，日常具体工作由教导处、总务处（保卫处）、德育办归口负责。
各口负责主要分工及职责任务：
德育办主要负责学生安全教育、班级安全管理、疾病的防治、安全管理业务档案等。主要职责任务是：
（1）、指导班级安全管理工作，负责学生安全的宣传教育工作。重点抓好交通安全教育、人身安全教育和预防未成年人犯罪教育；
（2）、指导班主任搞好学生安全工作。坚持学生考勤制度，严格掌握学生的出、缺勤情况，严防学生擅自离校和逃课。对擅自离校逃课的学生，要及时寻找并与家长联系，防止意外事故发生。重视卫生清扫和劳动中的安全工作，加强保护和防范措施；
（3）、负责学生早晨到校、课间、放学时间的管理，严肃校规校纪，杜绝学生违反纪律象发生；
（4）、抓好后进生的教育转化工作。处理好学生中发生的矛盾，防止打架伤人事情发生，制止校外不良人员对学校的滋扰；
（5）、负责学校大型活动的组织和安全工作。开展突发事件应急演练等。
（6）、要确保安全法制课的开设，规范安全法制课的管理，加大安全工作的宣传。
（7）、对学生开展卫生健康和心理健康的知识教育指导，工作计划《校园安保工作计划》。
（8）、加强对学生疾病、流行病的监控预防教育，尤其是传染性疾病要早发现、早隔离、早处置。
（9）、每月认真填写《学校安全隐患排查整治月报台账》，及时登记、上报安检情况；
（10）、抓好安全档案资料的收档整理。
总务处主要负责校舍及财产安全、食品卫生安全、门卫安全管理等。主要职责和任务是：
（1）、校舍安全。校舍墙面、校园围墙、屋檐是否有脱落；内墙是否变形、裂缝；门窗、灯具是否牢固；电源开关插座是否破损；安全通道是否畅通；楼梯扶手是否牢固；围墙是否倾斜。要检查到位，处理到位。维护用水（含饮用水）设备。
（2）、校舍消防安全。严格管理火源、电源、易燃易爆和有害物品，配齐消防器材，保证器材的正常使用，疏散通道的畅通。
（3）、学校护校防盗安全。对学校重点部位，如远教室、办公室、实验室、图书室、体育器材室要加强防盗措施。
（4）、学生食品安全。严格执行国家食品安全条例，加强对学校小卖部、食堂的监管，对供应食品进行卫生安全监督和检查，严把入口关。
（5）、严格门卫管理，做到不脱岗，确保学生在校期间2名保安在岗。严格执行来人来访登记制度，决不轻易放入一个外来人员，本校师生在上课期间进出校园必须登记。
教导处主要负责各功能室、电教设备以及教学安全。主要职责和任务是：
（1）、加强教师办公室的管理，保证正常办公，加强课堂教学管理，严肃课堂纪律，妥善处理教学中出现的矛盾和可能出现的突发事件，维护课堂正常的教学秩序。
（2）、加强体育课及活动课管理。严格执行教学计划，课前学生要充分做好准备活动，指导学生动作技巧要规范正确，对难度较大的动作要有保护措施，对对抗性较大和危险性较大的体育项目，教师要亲自组织并事先做好防范工作。教学中教师要掌握每名学生的身体状况和病情病史，因人而异，开展教学。活动课必须做到有专人看管，坚决杜绝“放羊”现象。
（3）、加强实验课（室）管理。对实验室仪器设备要经常进行安全检查，发现问题及时进行处理，确保仪器设备安全运行和使用。重点是电源、有毒有害药品的保管和易燃易爆物品的保管等。具体教学中，要严格按实验规程和要求进行。向学生讲清步骤、程序、操作规程和注意事项，并对可能出现的问题做好事先防范，防止意外事故发生。对管理不善，指导不准，安全措施不善造成事故的，要追究教师的责任。
四、安全保卫工作预案
（一）、安全事故基本处置办法
1、发现时首先要设法阻止事态发展，
2、应及时送受伤害者就医。
3、及时通知班主任、学校相关领导和家长。
4、迅速了解事故原因，并做好有关笔录工作。
事态较严重，学校要迅速组成现场指挥机构，可分指挥组、联络组、疏散组、抢救组、现场保卫组、后勤保障组、事件调查处理组等，分工负责，高效处置。较大事故发生时，首要考虑的是疏散师生。疏散时坚持先学生后教师、先妇女后男士、先小孩后大人的原则。
事件发生后，可以采取新闻发布会的形式，及时向外公布事件xxx和处理的进展情况。各类人员不得以个人名义向外扩散消息，更不得进行渲染和夸大；如有新闻媒体要求采访，必须要让对方出示有效证件并经过有关领导同意，未经同意，任何单位和个人不得接受采访。
（二）、食物中毒应急预案
1、报告学校安全工作领导小组。
2、将中毒者速送就近医院，无法处理时及时送往区、巿医院或报120。
3、 迅速排查食用致毒食物的师生名单，并检查他们的身体状况 。
4、保护事故现场，封存现有食物，做好食用食物取样工作，以备卫生部门检验。如是食用校外食物所致，要积极配合有关部门进行工作。。
5、做好家长、家属的工作。
6、积极配合上级有关部门做好诊治、调查、事故处理等工作。详细写清事故报告，如实上报。
（三）、火灾应急预案
1、 发生火险时应及时扑灭，使火险消灭在萌芽状态。
2、 如不能及时扑灭，要立即报告值班领导，并通知周围的教职员工共同救火。
3、 楼内发生火灾时应立即打开所有门窗和应急灯，并考虑切断电源，避免继发性危害。组织学生疏散
4、 紧急组织学生疏散，并第一时间通知值班人员和学校干部，并视情况决定是否拨打119和120。
5、火灾事故发生时最重要的原则是保护人员安全，扑救要在确保人员不受伤害的前提下进行。
6、原则上不组织学生参加灭火。
（四）、交通事故应急预案
1、发生交通事故时，对受伤人员及时送医院抢救，并要记清肇事车辆的型号、牌号。
2、保护好事故现场以及重要物品、证据。
3、迅速向xxx部门报告，再向学校、家庭、教育局报告。
4、配合xxx部门做好调查、取证、事故处理等工作。
5、做好家长、家属的工作。
（五）、治安问题应急预案
1、获得事件信息的任何人视情况第一时间向值班主任或单位领导报告，情况严重同时打110报警。
2、迅速把所有学生和无关人员进行疏散。
3、如有受伤的学生要及时送到就近医院治疗。就近医院不能治疗的，及时送区、巿或拨打120。
4、若是校外犯罪分子侵袭学生，相关人员要迅速集结，携带防卫器械，与犯罪分子周旋，为援助赢得时间。
5、若对方手中有器械，应首先设法收缴斗殴器械。
6、若是学校内学生斗殴，由学校分管领导、班主任、保卫人员等进行询问，了解斗殴原因和过程，并做好笔录。
7、对外校学生，应与学生就读的学校联系。
8、要对斗殴事件的校内外各种因素综合分析，要防范学生在校外遭到殴打。五、强化安全工作措施：
1、进一步开展好安全思想教育，牢固树立“安全第一”的思想意识，警钟长鸣，常抓不懈。
2、落实责任追究制度，安全工作层层负责制。
安全工作重于泰山，全体教职工必须高度重视安全工作，做到认识到位、思想到位、措施到位、工作到位，若因工作失职造成安全事故的，将直接追究有关人员责任。
一、指导思想
以安全法律法规为准绳，坚持“安全第一，预防为主”方针，切实做好学校师生安全教育，综合整治校园安全隐患，防患于未然，以保障学校广大师生人身财产安全和学生健康成长。
二、活动目的
通过开展“安全教育日”活动，进一步强化学校安全教育工作，帮助学生树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，动员全社会共同关注和支持学校安全工作，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。
三、活动时间
3月28日至4月3日
四、活动内容
1、利用升旗仪式进行一次安全教育。
2、对全校设施设备进行一次安全大检查，找出安全隐患，针对校园门、窗、教室、专用教室、电脑室可能存在的问题认真排查，做好记录，发现隐患，解决问题。
3、各班利用班队课开展一次以安全教育为主题的活动，记好活动过程，写好活动小结。
4、开辟一组安全宣传橱窗，深入浅出地将安全知识普及学生。
5、利用红领巾广播时间宣传“学生安全知识”。
6、每天有值周员在早操、课间操、课间活动时间到岗值勤，预防危险事情的发生。
7、营造事事讲安全，人人懂安全的氛围。教育学生“行走靠右行、课间不做危险游戏、下课有序出教室不拥挤、不奔跑”等。
8、活动中，各班以班级为单位开展评比活动，在班级中评选几名“班级安全小卫士”。
9、组织紧急疏散、在学校统一指挥下，班主任组织指导，进行突发事件逃生训练。
10、开展“家庭隐患我排查” 、“学校隐患我排查”征文活动。
五、活动要求：
1.根据中心小学的要求，结合本校实际，制订切实可行、具有自身特色的安全教育活动方案，有计划、有组织地开展安全教育活动.全体教师密切配合，努力将活动落到实处.
2.充分发挥学校广播、黑板报、校报等教育阵地，开展安全教育主题宣传活动。
3.通过丰富多彩的安全教育活动和防范训练活动，加强对学生的安全教育，不断提高师生自我保护意识和能力。
4.各班将开展“安全教育活动”的情况做好总结.
5.学校结合安全教育周活动，加强自查自纠，对本校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。
六、后续工作
活动结束以后，我们将坚持安全工作“常抓不懈、警钟长鸣”的方针，继续深入细致、有条不紊地开展上述活动，不断完善和巩固相关安全制度，目的在于以“安全教育周”活动为载体，不断加强学校师生安全工作，牢固树立“安全教育第一，责任重于泰山”的防范意识，为师生营造一个安全健康的育人环境。
一、活动背景
一个时代的精神，总是通过那个时代的英雄模范人物，最集中地体现出来。雷锋就是这样一个杰出的时代道德典范。作为新中国建设者中的一名普通青年，雷锋“我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去”的优秀品德和奉献精神，使他的一言一行成为人们学习的典范。雷锋精神激励着一代又一代人，服务人民，奉献社会，爱岗敬业，助人为乐，自强不息。时光飞逝-年。一个又一个劳动模范、道德模范，以雷锋为榜样，传承着雷锋精神，践行着雷锋精神，丰厚着雷锋精神。雷锋精神的道德价值内涵，已深深融入我们民族的精神文明与道德建设长河，成为民族精神的一个重要部分。
二、活动目的
为了传承雷锋精神，为了激励我们一代又一代的有志青年进步。也为了我们土木建筑工程学院党支部——贵州省党员发展示范点做出表率，带动整个学院，乃至学校学生向雷锋学习，向雷锋致敬。我们决定举办此次活动。
三、活动主题
“在雷锋的精神里泛舟”——学习雷锋-周年作品展
四、活动时间：四月初
五、活动地点：待定(东区操场或阶梯教室、食堂门口)
六、参加人员及分工：
参加人员：土木建筑工程学院所有党员以及全校自愿参加的师生
具体分工：
总负责人：刘佳
组长：各支部书记
成员：各支部成员
七、活动流程
(一)前期准备：
1、活动宣传
(1)海报制作：于3月20日—3月24日由建筑学支部制作出不少于4张关于征集作品和宣传雷锋精神的海报，作品征集范围主要是土建学院，也可征集其它学院作品。(作品内容包括：关于雷锋精神的诗歌、文章，源于生活的好人好事文章、诗歌、散文等，雷锋画像彩绘、素描等，生活中体现雷锋精神的画面——彩绘、素描、或者是拍到的一瞬间，还可以是口号、标语等，最好是原创)
(2)海报粘贴：建工支部于3月25日粘贴海报，在粘贴之前必须取得粘贴的允许，主要是粘贴在东区二号和东区三号宿舍门口，还可粘贴在食堂门口。
2、作品的收集和筛选
(1)从粘贴海报以后即可收集作品，集体时间为3月25日至3月30日，作品收集由建筑学和建工支部共同负责。
(2)作品筛选：将提交上来的作品交由党总支宣传部进行筛选，并把不同的作品评出好的进行奖励，将同类作品印刷成册，作为记录及保留，并为以后作参考，具体时间为3月31日至4月5日。
(二)活动中期
1、场地布置
时间4月9日早上，地点可在东区操场、食堂门口，由土建学院所有没有课的党员及预备党员在活动当天上午共同布置。
2、活动现场
由总支安排各支部进行相应活动，建筑学支部、建工支部协调工作，在展览的过程中务必管理好作品，以免损坏。
(3)后期活动
1、把展览后的作品包装收藏好，并把相应的作品制作成册，以此留作纪念。
2、对获得名次的作品进行奖励。
3、各支部做好工作总结，总结出本次活动的好与坏，查缺补漏，不断的成长和进步。
八、活动所需物资及经费预算
九、活动注意事项
1、各支部一点要听从总支的安排，而支部内部的成员一定要听从支委的安排。
2、大家一定要团结合作，齐集一处，按时按量的完成任务。
3、活动中出现突发情况要及时与活动负责人联系。
为了贯彻落实工作项目的要求，我们最好是预先准备好行动的实施方案，实施方案要写得非常具有条理性，如何写好一篇实施方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[精品]端午节促销海报简短 330字》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
1.迎端午不忘记古人屈原，贺佳节大吃五芳斋粽子。
2.最好是恢复诗人节
3.端午节莫变粽子节
4.莫忘读天问和离骚
5.迎盛会人人有责，创文明贵在行动!
6.莫要忘忧民和忧国
7.坚持科学发展，促进社会和谐!
8.端午节你我共同的节日
9.端午节，祝全体员工节日快乐
10.祝全体职工过个快乐的平安的端午节
11.民族节日，代代传承，端午快乐
12.迎端午，赛龙舟，人人当好东道主!
13.做文明观众，树赛场新风!
14.民族节日，普天同庆
15.迎端午，赛龙舟，人人当好东道主!
16.做文明XX人，办精彩龙舟赛!
17.迎盛会人人有责，创文明贵在行动!
18.坚持科学发展，促进社会和谐!
19.端午节，祝全体员工节日快乐
20.祝全体职工过个快乐的平安的端午节
1)活动时间：x月x日—x日
2)活动内容：凡在x月x日—x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3)活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，xx包粽赛》
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽赛》
1)活动时间：x月x日—x日
2)活动内容：凡在x月x日—x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式：
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个;
7) 道具要求：气球、挡板、飞镖;
8) 负责人——由店长安排相关人员。
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司xx快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如xx店、xx店相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店xx元，费用约xx元;
2、吊旗费用：xx元
六月份促销总费用：约xx元
一、活动目的
借势假日出游高峰，激发客户提高租车天数，延长错峰还车时间。
二、活动时间
xx年6月7日（周五）——16日（周日），其中10日、11日、12日是法定端午节假日。
三、活动主题
端午拼假跨界游——租四送一，租五送二
四、活动内容
端午三天假不够玩？那就拼出你的长假来，不必拘束东湖看龙舟赛，何不畅游“中三角”，跨界无限，尽享自驾游乐趣。
A拼假5天，2天年假（8日、9日）加3天端午节。
B拼假7天，3天端午节加2天年假（13日、14日）加2天周末（15日、16日）。
“中三角”主题旅游推荐线路：
中三角精华游：长江三峡、武当山、张家界、黄山、九华山、庐山、景德镇、江南三大名楼。
平原乡土风情游：婺源、娄底紫鹊界梯田、武汉黄陂区、仙洪新农村试验区、鄂南古民居、皖南古村落（西递、宏村）等。
民族风情游：张家界、常德桃花源、恩施大峡谷、腾龙洞等。
禅宗文化游：衡山、黄冈四祖寺、五祖寺、庐山东林寺等。
世界遗产游：武当山、明显陵、张家界、黄山、崀山丹霞地貌、龟峰、三清山、龙虎山、庐山、皖南古村落（西递、宏村）等。
长江湿地生态休闲游：洞庭湖、鄱阳湖、洪湖、巢湖以及九江温泉、咸宁温泉等。
端午租车优惠活动细则：
1、取车时间（6.9、6.10、6.11）按端午节价格计算;
2、参与本次活动订单提交后以大方租车客服确认为准;
3、本次活动仅限端午节期间(6月7日—6月16日)参加;
4、参与租四送一、租五送二活动需租满端午节三天，仅赠送周中日租金，其他费用按正常标准收取;
5、 本次活动仅限武汉地区;
6、本次活动仅限自驾订单。
活动一：绘画“端午节”
一、活动要求:
根据幼儿自己已有的经验，想象并表现端午节的快乐。发展幼儿的想象能力和绘画能力。
二、活动准备：
丰富有关端午节的民间习俗。
三、活动过程：
回忆端午节。
提问：端午节你过得快乐吗?你觉得端午节中最有趣的、印象最深的是什么事?(幼儿讨论并讲述)鼓励幼儿大胆想象、精心构思。
提出要求：把你在端午节中最快乐的一件事画出来，注意选择合适的底色表现节日的欢乐氛围。
幼儿操作，教师巡回观察指导。鼓励幼儿将端午节时印象最深或最快乐的事画下来。作品评析及展览。
四、自由活动活动反馈：
幼儿对于端午节的生活经验还是有的，但有的幼儿经验较丰富，有的幼儿这方面经验较少，例如，白塘镇前两天举行了赛龙舟活动，刘晓舟、吴德鹏等幼儿也参观了赛龙舟，请他们来讲述自己的见闻，他们讲得有声有色，其他的幼儿也听得津津有味，由此可见利用同伴资源进行教育也是一种好方法，他们往往说的是自己的亲身体验，语言又浅显易懂。
活动二：美丽的龙舟
(一)活动要求：
1.引导幼儿模拟构造龙舟，学习结构物体的基本特征与某些细微部分的建构方法。
2.引导幼儿欣赏和评价自己和别人的作品，与同伴共同分享成功的喜悦。
(二)活动准备：
1.准备花片、积塑、各种玩具。
2.组织幼儿参观龙舟的画展。
(三)活动过程：
1.结合端午节的划龙舟比赛，引导幼儿根椐自己的已有经验说一说龙舟的基本特征(幼儿也可自由讨论)。
2.引导幼儿想想用什么玩具拼插龙舟?教师重点引导幼儿拼插龙舟的三角形船头、还有龙的形态，特别是龙头的建构。
3.幼儿分组制作龙舟，采用各种已学的技能进行拼插。教师重点引导幼儿拼插龙头，指导个别能力弱的幼儿拼插龙舟的龙头。
4.启发幼儿可大胆设计不同的龙舟，装饰龙舟的外形。
5.将幼儿自己制作的龙舟放在活动室的周围，并让幼儿互相参观、交流、评评谁的龙舟最有特色、最有创新。
活动反馈：
1、幼儿对建构活动有浓厚兴趣，他们喜欢各种结构材料，尤其是花片、积塑。在拼插物体造型时，在颜色搭配、牢固程度等方面还有待于进一步提高。
2、幼儿在拼插龙舟时，特别是龙舟的龙头拼插的比较难，所以在活动中我重点引导幼儿如何拼插龙头或是引导幼儿用其它的办法来解决如：用纸张画出龙头来，然后贴在积塑上等等。
活动三：游戏结束
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