老师都有布置学生写周记的习惯，坚持写周记我们可以从身边小事中汲取更多的生命能量和智慧，周记要怎么写才好呢？我们听了一场关于“工作周记”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！
经过一周的实习，感触颇多。短短七天，每天早上跟小组组员一起讨论，开会，策划活动，中午，草草把午饭吃过后，又要匆匆坐车到大学城。虽然本周还没有真正搞过一次活动，但每次小组讨论过程中，所学到的东西确实是很多很多，有时，当我们有意见，想法不和的时候，大家一起充分考虑不同方案的优缺点，经过一轮又一轮的讨论，多次的反复比较权衡利害，最后，我们都谨慎地作出选择，或许，这就是我们所说的“头脑风暴”吧。
这星期在心理咨询室没有找到个案(除了阿菜那小组)，但据陈音老师说，每天基本都有学生前来咨询和寻求心理辅导，而且，困扰他们的大多都是人际关系处理方面的。所以，个人觉得有关这方面的心理知识，我们应该加深了解，方便日后工作的展开，还记得周四那天，一名师兄前来咨询室做义工，他的手法显然跟我们社工的切入点有所不同，不过，我还是挺佩服他的，通过问一些容易回答的问题，引导学生在自己所回答的问题中寻找答案。
我跟李浩负责的是土木学院和自动化学院，周四那天下午，陈音老师带我们去了这两个学院的办公室了解相关情况。跟土木学院的李晓雪老师聊了有关以后活动的内容，李老师要求我们对大一的心理联络员进行简单培训或分发资料让他们自学有关策划活动的知识。其实，说实在，学校里面早已安排了不少的团体活动，现在最担心的是时间会有冲突，所以，我们也没有爽快地答应老师的要求，只是说：“活动是八个组员一起计划的，我们得回去好好商量才行，到时我们尽快回复你的.”
跟谭老师谈话过程中，才知道大学城里面很多老师都对我们专业没有一个很好的了解，但老师她们都一致认为我们专业就业前景很好。
自动化的辅导员要求我们给心理联络员和心协的同学一起开展培训活动，这老师很随和，时间可以由我们把握，虽说如此，短短一个月，我们不仅要做学校的三个主题活动，还要给每个学院的，真的有点担心做不来，其实另一方面，我们学院的活动也可以参考学校心理联络员和心协的计划书，这样一来，就可以省下很多时间了。
宣传海报的设计很漂亮，LILI确实辛苦你了，干巴爹啦，我们一起加油!
今年暑假有一天，天气很热，在家里很闷，我和爸爸、妈妈怀着无比期盼的心情，去黄龙溪古镇游玩。
一路上，车子飞快的向前奔驰着，车窗外的风景很美，我一路观看着，让我忘记晕车的痛苦，不知不觉地就到黄龙溪。
到黄龙溪，我刚下车，放眼一看，哇！黄龙溪街上人山人海，远远望去，就像一群群五颜六色的小蜜蜂，这里一团，那里一个，可走近一看，原来是旅游的人们。街上卖小吃的商贩的吆喝声、人们的笑声、戏水的哗哗声……，各种声音交织在一起，好像一曲动听的歌曲。
黄龙溪的水清澈见底，水也不深，刚好没过脚背，有许多调皮的小伙伴们在水中嬉戏打闹，还有些大人，也在水中玩得笑不合嘴，他们也好像又回到童年那种欢乐的时光里。
黄龙溪可美丽，小溪两边都栽满大树，树叶繁茂，每棵大树都像一把伞一样，为人们遮住阳光。树上有很多不知名的鸟儿叽叽喳喳的叫个不停，好像在说“欢迎来到黄龙溪，黄龙溪真美啊！”
我们高兴地在街上玩儿着，一会儿在水中玩耍，一会儿买东西吃，一会儿逛商店……，走着走着，我发现很多商铺外都挂着红灯笼，我怀着好奇的心去问一个店铺的阿姨：“阿姨，今天又没过节，为什么家家户户都挂着大红灯笼啊？”，阿姨微笑地说：“黄龙溪天天都想过节一样热闹，还有挂着灯笼预示着生意红红火火”。哇，原来做生意还有这么多讲究，我不得不佩服那些做生意的人们能吃苦耐闹，他们对生活也充满希望。
时间一分一秒地很快就过去，天快黑，街上的人们也慢慢变少，我也和爸爸、妈妈准备离开。在上车之前，我久久的望着黄龙溪，不愿离开，好想再多玩儿一会儿，后来还是妈妈强行把我拉到车子里。
回到家里，我迫不及待的叫爸爸把照片催到电脑里，一边看着照片，一边回味，仿佛又会到黄龙溪……
我喜欢黄龙溪，期待下次再去游玩。
军训多么活跃的动词。每天的哨声仿佛是一只小布谷鸟，唤醒我们沉睡的心。“立正”“稍息”“跨立”……一个个熟悉的口号带给我们的不仅仅是命令，更是呼喊，对使命的呼喊，令我们的心无比活跃。
军训多么快乐的形容词。拉歌，休息，这些平常又特殊的动作是疲劳的身心暂时得到解放，《我是一个兵》《打靶归来》……一首首熟悉的军旅之歌令我们这些小军人无比兴奋，顿时对那些严格要求我们的教官产生敬畏，然后内心无比的.快乐。
军训多么严格的名词。站军姿，齐步走，正步走……无不显示着“军人服从命令”的豪迈宣言，令我们肃然起敬，队的严格是胜利的保障，这正说明啦我们对人民队的无比尊重，教官的一言一行，不正是当代军人的体现吗？
军训让我融入啦集体，军训让我更加坚强的去面对生活中的一切挫折与挑战，让我学会坚持。我想，以上的一切，都是军训带给我的灵感吧。
这周我们换到了一个新的社区，因为又接到了新的任务，我们要做个案和小组活动，所以我们就直奔主题，对社区的基本情况了解的不是很多。我觉得这才是我们的实习，面对真正的案主，自己学着去跟他们聊天，真正的体会课本上讲的接触案主的每一个步骤，并且学着找出解决问题的办法和对策。
我们第一个案主是一个是失去老伴的83的老奶奶，叫王素芹。进入老人家的第一感觉是很干净，跟老人交谈了很长时间得知在20**年老伴去世，儿子女儿都很忙但是有空就会回来看她。老奶奶的头脑很清楚除了眼睛和耳朵不好使外身体很健康，由于住在五楼腿脚多少有些不方便，但是邻居都很好帮她买东西，街道主任了解她的情况也都一直在帮她。
这样的老人在城市里还有很多，他们身体还好头脑也很清楚，对于家庭的观念也很开放，但是上了年纪腿脚肯定会不方便尤其是住在高层的，在生活上可能还需要有人照料。随着经济、社会的发展，在各种物质保障、医疗条件趋于完备的今天，作为拥有13亿人口的中国，已经不再为温饱问题而担忧，而面对这个人口大国的是一个更为棘手的问题：人口老龄化。养老的方式主要依靠居家养老和养老院养老两种主要的方式。但随着我国家庭规模和功能的改变，家庭状况越来越朝向小型化发展。以421为代表的家庭结构日渐成为社会的主流。甚至在一些沿海发达城市，由于各种压力的增大，丁克家庭的新型结构也越来越多。老人居家养老的方式越来越不能满足社会发展的需要。另一方面，养老院养老方式的出现，确实能缓解部分养老难的问题，但养老院养老却与中国深远的文化积淀产生冲突，必然与社会产生矛盾。
所以社区养老是大势所趋，但是具体的怎样运行还需要具体情况具体考虑，可以社区内养老也可以居家养老提供服务。但是有一方面我觉得老年人的心理我们并不是很了解，虽然我们自以为我们很了解，我们一直以一种同情老人觉得老人都需要帮助的角度去看老人的心理问题，我们都是预设老年人有这样那样的问题，说他们孤独得不到关怀，一个人住肯定会孤独就算是年轻人也会有这种感觉，所以我们不能先入为主的认为老人必定会有这种问题，而应该是慢慢发掘。
我觉得家庭养老方式的转变是一种被动式的转变，为了适应社会发展的需要，适应我们的生活方式的转变，不管是老人还是年轻人，我们的观念都是在这种情况下不得不改变。而这种转变会影响孝文化的削弱，加强社会养老的职能。
在实习中我看到了所谓的日间照料中心并没有真正的投入运转，形同虚设。我觉得一方面是社区没有真正重视起来，没有专业的人才去管理；另一方面，社区照料还需要很长时间才能得到普及和大众认可。
班级工作周记：挑战与成长
这一周，班级里经历了一系列的活动，我有幸参与其中，深感责任重大。从周初的团队建设活动，到后来的学习讨论会，再到周五的班级晚会，每一项任务都考验着我的组织协调和应变能力。
在团队建设活动中，我负责调动班级气氛和组织小组讨论。一开始，由于大家还不够熟悉，氛围略显尴尬。我及时调整策略，通过小游戏和轻松的话题来打破僵局。慢慢地，同学们开始放开心扉，分享自己的见解。这次经历让我认识到，作为组织者，需要具备良好的情绪感知力和应对突发状况的能力。
学习讨论会则是一个挑战自我认知的场合。在准备阶段，我深挖课本内容，希望能为同学们提供有价值的信息。讨论过程中，同学们积极发言，提出了许多我之前未曾考虑到的问题。我意识到自己知识储备的不足，也学会了倾听和尊重他人的观点。
到了周五的班级晚会，我负责节目的策划和组织。原以为之前积累的经验可以让我轻松应对，但实际操作起来，才感受到各种细节的重要性。灯光、音乐、节目顺序，每一个环节都不能马虎。尤其在节目审查时，我发现有些节目内容可能引起争议，于是果断进行调整。这次经历告诉我，决策要果断，同时也要注重团队合作和整体效果。
回顾这一周的工作，我深感自己在班级工作中得到了锻炼和成长。我学会了如何调动团队氛围、如何处理突发状况、如何在尊重他人的同时坚持自己的立场。当然，我也意识到自己在组织和协调方面还有许多不足之处，需要不断地学习和改进。
展望未来，我希望能够继续为班级做出贡献，同时也希望能在个人能力上有所突破。我会更加注重团队合作和沟通技巧的提升，努力成为一名更优秀的班级工作者。
今天早上，我梦刚刚做完，“快快，要迟到了。”妈妈的声音就在我耳边响起。
我飞快的穿衣、洗脸、刷牙。早饭都没吃就出发了，在去学校的路上买了一个大馒头吃，快到学校时刚好吃完了。
到学校了，要是再晚五分钟我就迟到了，好险哪，明天我得早睡早起。
这个暑假，虽然没有去远的地方旅行，但是这个暑假还是很快乐的。
我学会了游泳，还学会了做菜，还当了家庭读报员……最开心的是有一天，我和好朋友王小宝还有妈妈从上海回来的同学一起去钓鱼。
一大早，我们就开车来到环山路的鱼塘。我们拿出鱼竿，套好鱼饵。爸爸告诉我：“眼睛要盯住鱼漂，不要晃动鱼竿，鱼漂小动时不要提竿，鱼漂动的厉害时，这时再起竿”。我按照爸爸所说把鱼竿放入水中，我耐着性子安静地坐着。一分钟、两分钟……半个小时过去了，我一条鱼也没有钓上，我有点不耐烦了。这时爸爸说“钓鱼要有耐心，贵在坚持。”听了爸爸的话，我下定决心，鱼漂不动我不动。不一会儿，鱼漂突然下沉，我猛地一提鱼竿，鱼线绷得笔直，鱼竿弯的像弓一样，一抖一抖的我激动地大喊：“我钓着了！”爸爸立刻跑来帮我，那条鱼终于束手就擒了。看着自己的战利品，我体会到：钓鱼不仅能带来乐趣还能磨炼意志。
这个暑假我收获满满。
外贸工作心得总结
时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。20__年意味着____的第一个十年的结束，明年即将是___第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。20__年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。 第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。
因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。
总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。
工作心得
转眼间，20__年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：
一.业务能力
1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3.业务技巧
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会了解或激发需求，然后去满足要求。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
心得体会分享
本人做外贸业务也有段时间了，学到了很多东西，同时一些业务心得与体会与君共勉：
1.正确报价
报价不能太高，但也不能太低，千万不要轻易降价，价格上面保持平常心，即使刚入行的客户，我们也不能欺生。记住，现在信息时代已经没有傻瓜会给你宰了，但也不是很多客户愿意买垃圾货，往往有的时候价格会表现出一种质量和服务的心理暗示。
2.学会和客户说no。哪怕是老客户，一味的服软退让，只会把自己逼入深渊，到最后反而不欢而散或者陷入窘境。
人们说物以类聚，人以群分，要知道做销售到最后给你带来真正利润的是一群和你气味相投的人，各种你觉的不舒服的客户与其和他一起浪费时间，不如把时间开发下一个客户身上。
3.坚持不断开发新客户。
不要觉的手里有几个老客户在手里养着就够了，现在时代发展速度太快，老客户经营状况万一不佳的时候，要么逼的你没利润，要么你自己死的难看，所以开发新客户是每一个做销售的持久战。
4.在业务上，最好不要单打独斗，要学会合作。
一些外贸业务员尤其是soho一族 ，可能某一时段你会活的非常精彩，但想持久的话，必须建立起自己的团队，要不然你自己累死，业务时间长了忘性很大，单子多了细节上失误连连，要知道有的时候你所面对的客户是一个团队，单兵作战弊大于利。
5.学会和团队去分享交流。
闷声发大财的时代已经过了，个人的业绩做的再好是没有用的，个人的成长是建立在团队的成长之上的，需要团队间互相帮助，尤其是企业的平台需要众人搭建才会壮大，客源才会增多。
6.有时间多看点书，积累些各种信息，尤其是国家的政策信息和新的知识，不看书可以，保持每天微博的阅读时间在两小时左右。
我发现我开发出的好多新客户，并不一定是我的价格服务质量有多大优势，而是我对该客户所在国家的地理位置，语言，宗教礼仪，历史，以及国家政策的知识储备起到了决定性作用。
7.移动商务时代，去接受学习一切新的东西并加以利用。
网络出现以前，许多外贸业务员是通过传真和客户沟通，现在是移动商务，必须学会用手机去参与和客户的各种沟通，手机的b2b平台，聊天平台，手机邮件，甚至手机制作报价单都需要去掌握。
真正的电子商务高手，可以通过whatsapp ,wechat,facebook,twitter,instagram,及时掌握客户的动态，状况，心情，在分享之间拉近与客户的距离，往往有的时候艰巨的谈判会变的容易许多。
8.给新人犯错的机会，让其独立思考，比唧唧歪歪的教导，成长效果来的更加显著。
很多公司的主管喜欢通过责骂下属犯错，压迫式的让业务员成长，说什么都是为你好，其实你想想这是你自己的管理能力问题，你只要在报价等几个重点控制好，让业务员自己想像去发挥，保持每个人的独立思考，创造能力比什么都重要。
我们中国人从小接受的教育似乎只有一个标准答案，我们的独立思考能力，创造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必须要保持自己的思考和判断力才会进步，放手让新人去干，让新人建立自己的业务特色，成就他自己，同时也成就团队。
外贸之路漫漫其修远兮，我们不要怕暂时的挫折与失败，我们只怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失败是成功之母此话在理，但请记住成功往往是失败之父。让我们时刻保持探索，学习，积累，分享，严谨的心态，事业之路将会越走越宽.
这一周是开学的第二周，孩子们在各方面都已经步入正轨，行为习惯、学习习惯、课间习惯都有很大的进步。通过开学几天的情况来看，有几个孩子进步特别大如：晓雪、王香茜、谢天、田锋、裴骁等同学在本周班会上被评选本周之星。在班会上表扬把他们的相片上墙，来激励每个学生争取进步，让自己的相片能够上墙，成为每周之星。从这两天的孩子们在学校的学习、生活来看，有些行为还有待改进，在大课间做操入场时还没有做到快、静、齐，少数学生有拖拉的现象。课前准备工作总是要老师强调督促下才能保持安静，在这方面还要不断地教育、监督，让孩子们逐步养成好习惯。
二年级学生是养成良好学习习惯的关键时期，在这一年里要注重学生学习习惯的培养，特别是少数学习习惯差的学生，需要老师的更多的关爱，让他们喜欢学习，养成良好的学习习惯。
本篇文章旨在介绍学生班级中的“班级工作周记”活动。在我们的班级中，每周都会有一位同学担任“班级工作周记”的撰写者。这个活动有助于促进同学们对班级工作的了解，并提高班级工作的积极性和参与度。
在每周的周五下午，我们班级都会召开一次班会。班级工作周记的撰写者，在周会之前需要准备好自己的报告。报告的内容包括了班级本周的各项活动、班级中出现的问题以及班委会的工作进展等。通过这些内容，全班同学可以了解并参与到班级的各项工作当中。
“班级工作周记”活动在我们班级中非常受欢迎。除了撰写者之外，班委会的成员们也都积极参与到了这个活动中来。在每周班会上，班委会成员会对班级工作内容进行补充，并就同学们提出的问题进行讨论。通过这种方式，班级工作得到了更加全面和有针对性的改进。
此外，撰写者也可以加入一些有趣的内容来吸引同学们的注意。例如，在一周的工作周记中，撰写者可以加入一些班级成员的事迹或是趣闻轶事等，让班级成员们感到轻松并且愉悦。
通过这个活动的开展，我们班级中的同学们可以更好地参与到班级中的各项工作当中，并且能够时刻关注班级中出现的问题。在过去的一段时间里，“班级工作周记”的活动得到了很好的效果。我们班级的同学们在这个活动当中表现出了很大的积极性和参与度，班委会的成员也有了更加有针对性的工作方向。
总结起来，“班级工作周记”活动是一项非常有意义的活动，它可以促进班级工作的进展和参与度，并且提高同学们的班级归属感。在未来的日子里，我们班级还将继续开展这个活动，并为同学们提供更好的班级工作环境和更高效的班级管理。
在一个月黑风高的晚上，小明一家人正在为没有工作的爸爸着急。小明着急的说：爸爸要是再找不到工作就要退休了。妈妈说：就是。这时，天已经黑了，他们上床睡觉了，今晚风很大，他们家离海边又近，很容易被海水冲走。忽然，一阵大风吹来了，涨潮涨得很快，不一会儿，就把他们家的房子冲到了海里，他们还不知道。
天亮了，房子摇摇晃晃的把小明摇醒了，小明伸个懒腰，趴在窗台上看，有海鸥掠水，海豚在房子旁边游来游去。小明连蹦带跳的大喊：我们到海里了，我们到海里了!这话被小明的爸爸听见了，赶快爬起来一看，生气地说：要是不把房子建在海边就好了。又过了几天，他们到了美国，靠岸以后，就看到有个工作缺人，他们赶快过期，找到了好工作。
从此，他们就过上了幸福的生活。
今天是我第一天实习，从未参加工作过的我，十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。
第一天走进公司，与经理进行了简单的面谈之后，他并没有给我留下太多的任务，先让我熟悉一下环境，熟悉一下公司状况，包括规模，部门，人员分工等。然后经理带我认识了我实习期间的指导老师，我们两人仅相差四岁，所以她给我感觉很亲切。然后她告诉我我明天开始我就要接受为期一个礼拜的培训，主要是一些基本的礼仪和应该注意的事项。因为我之前没有这方面的经历，所以今天一整天都是在兴奋中度过。接着她带我到设计部参观，入眼是一片繁忙景象。虽然这一广告公司刚起步，但经过两年的打拼，已经有了一定的.市场，和各个公司上业务也往来频繁。
本周是我加入新公司的第一周，对于我来说，这是一个全新的开始，所以我更加努力地投入到工作中。通过这一周的工作，我不仅了解到公司的运作方式，还认识到了自己在未来工作中需要提升的地方。
周一，一大早我就来到公司，迎接我的是一个热情友好的团队。部门经理将我引导到我的新工作岗位，并介绍了我的工作职责和目标。我所在的团队主要负责市场调研和竞争分析，我的任务是每周收集与我们公司相关的市场数据，并制作报告。为了提高工作效率，我赶紧熟悉起公司的数据库和一些数据分析软件。
周二，我花了一整天的时间收集市场数据，包括销售数据、顾客满意度调查、竞争对手的产品信息等，并对这些数据进行了初步的整理和分析。同时，我还和我的同事讨论了市场调研的方法和策略，收集到了一些宝贵的经验。
周三，我开始着手制作市场调研报告。我根据之前收集到的数据，结合公司的战略目标，进行了详细的整理和分析。通过对数据的比较和对市场趋势的观察，我挖掘出了一些潜在的商机，并提出了一些建议。不过由于对制作报告的软件不够熟悉，我花费了一些时间去学习和熟悉它的使用方法。
周四，我迎来了最重要的一天——和部门经理一起进行周报的汇报。我将我所做的工作和所得出的都写入了报告中，并用图表和图像直观地展示了数据的分析结果。在汇报过程中，我遇到了一些小问题，但我努力保持冷静并通过和经理的交流解决了它们。经理对我的报告表示很满意，并且提出了一些建设性的意见和建议，这对我来说是一个很好的鞭策。
周五，我对这一周的工作进行了总结和反思。我意识到自己在熟悉公司的数据库和数据分析软件方面还需要加强，所以我决定利用周末的时间去学习和练习。同时，我还计划与同事进行更多的沟通和交流，共同提高我们的工作效率和质量。
通过这一周的工作，我对公司的业务有了更全面的了解，也对自己的能力有了更深的认识。虽然遇到了一些困难和挑战，但我相信只要我继续努力学习和改进，我一定能够在新公司中取得更好的表现。我期待着下周的工作，相信自己将会有更大的进步和成长。
眨眼间，我的第一周实习时间就过去了；对于刚刚踏入社会的我来说，面对眼前的一切既陌生又熟悉，因为还没开始实习之前就已经在师姐师兄嘴里听说社会的现实与残酷，但同时自己对真正的工作又充满着好奇与冲劲。回顾我的第一周实习，感触还挺多的。
首先，我初步了解了我的工作单位的概况。本公司是一间科技销售的公司，总公司在北京，广州是一个分公司。第二，我清楚了自己的职位，就是副总经理的秘书。第三，初步熟悉了公司的工作流程。第四，认识了很多新同事。
经过了一个星期的工作，我从不懂复印机到会用复印机。不懂扫描到会扫描，还有就是更加熟悉了office办公软件的使用，在与同事的相处中。感觉一开始，个个都在忙着自己的工作。根本没空搭理我这个新人，似乎有一种被排斥的感觉，但是经过一个星期的打招呼也好，谈工作也好，一起吃饭也好，渐渐的有些熟悉了。
以上就是我第一周的实习总结，总体来说我的收获还是挺大的；在接下来的实习期间，我会继续努力，为自己的目标而奋斗！加油！
经过了第一周的工作，我学会了很多基本的工作，而第二周的时间也在我手上溜走了；本周的我学习了更多，与行政部和业务部都有了沟通。
关于公司的一切，我都是陌生的；由于副总经理主要是管理业务方面的`，而我既然是副总经理的秘书，当然对业务也要有一定的了解和熟悉；在业务上的很多名词对我来说既是熟悉又是陌生的，比如说石墨的化学特征，这些都是在高中的时候接触过。大学的学习是完全脱离了化学的，所以对公司产品的了解对我而言就是要重新开始学；这些学习真的把我脑袋都都搞乱了，既简单又复杂。不过在业务部同事的帮助下，我总算慢慢开始有了些眉目；时间一天天过去，我都是在不断的学习当中，虽然忙碌，但是学到了东西，还是挺愉快的！再为自己打气，加油！
忙碌的时光总是走得很快，这个星期的我算是正式开始了秘书的工作。
秘书作为领导的助手和参谋，记录、抄写、文稿起草都在秘书的工作范围内。本周我的主要工作就是记录，领导的口授记录，接待来访者记录，还有会议记录和电话记录等，这些都是我的工作。记得本周一的会议记录，虽然我学过了秘书课程中的速记，但是在实战过程中并不是一件容易的事情。会议完毕后，经理让我把会议记录整理好打印出来，对我来说真的是一头雾水，因为看看自己的笔记本，有些连自己都看不懂。但是工作还是要做的，所以我也努力的把会议记录整理好给了经理过目，经理也很好的指出了我的优缺点，我也诚恳的接受了教导。周五的业务会议记录中，我有了一些进步，最起码把副总的主要内容都整理了出来，真的有成就感。
导语：我们知道做好一份工作的前提是写好总结，只有从总结中才能发现自己的不足，以下是小编为大家整理的工作内容周记，欢迎大家阅读与借鉴！
工作内容周记（1）
思想政治工作是一项细致入微的工作，但这并不意味着它只涉及对具体事务的处理。恰恰相反，在社会环境日益复杂、信息传播日益迅捷的今天，思想政治工作如果没有宏观系统的顶层设计、没有统一的战略部署，是很难收到实效的。因此，在思想政治工作中应注重运用立体化的大思政工作理念和方法。所谓立体化的大思政工作理念和方法，就是不能把思想政治工作简单视为宣传部门、组织部门、学工部门的工作，不能认为思想政治工作就是讲讲话、写写文章、开开会，而要把学校各个部门、各个单位都纳入思想政治工作的范围，多方形成合力，实现全程育人、全方位育人。
思想政治工作的核心是解决理想信念问题，帮助人们树立正确的世界观、人生观、价值观，帮助人们形成对真善美的正确认识。因此，思想政治工作不像一般事务性工作那样能够立竿见影、迅速收到成效，而是如微风细雨，慢慢浸透人心，在润物无声的过程中实现育德化人的目标。高校党委在思想政治工作中一定要有十足的耐心和善于回旋的韧性，从长期性、持续性的角度来安排、落实思想政治工作，不可急于求成，更不可丧失信心。在摸清吃透高校思想政治工作规律的基础上，以具体的工作部署、扎实的工作作风、科学的工作方法，蹄疾步稳地推进工作。
政治信念、人文精神、科学精神是人类文明发展的基础。没有政治信念，社会不稳；没有人文精神，社会不美；没有科学精神，社会不强。有人认为，思想政治工作主要是培育政治信念，对培育人文精神、科学精神起不到太大作用。实际上，高校思想政治工作对于这三方面的培育都具有重要作用。高校思想政治工作要在传授科学知识与方法的过程中教育大学生，让他们从这些知识与方法中丰富和升华科学精神。同时，高校思想政治教育课程中有很多对于世界和中国历史文化的介绍，学习这些课程自然可以陶冶人文情怀。在科学精神和人文精神的双重哺育下，大学生有了对科学社会制度、治理方式、生活方式等的认知，继而就能形成正确的政治信念。高校思想政治工作应把政治信念、科学精神、人文精神的培育融为一体，这是做好高校思想政治工作的一条成功经验。
工作内容周记（2）
安全生产专项统计是安全生产管理部门的一项重要的基础工作，生产统计工作内容。实事求是做好统计报表，按时向上级主管部门报送，是统计人员的责任和应该遵守的纪律。
统计是以国家和行业统一制定的表格为主要展示形式，按照统一制定的指标内容及报送程序和时间，由填报单位自下而上逐级提供统计资料的一种调查组织形式。做好统计工作，必须遵循两条原则：
一是准确性。准确是统计工作的生命，要深入调查研究，如实反映情况，只有“情况明”，才能“方法对”。统计数据准确与否，关系到政策的制订和计划的安排，以多报少或以少报多，以重报轻或以轻报重，数字不实其危害都很大。统计数字不准确，会使领导下错结论，办错事情。
二是及时性。这是个顾全大局的问题，任何一个单位统计报送不及时，会影响上级统计汇总工作，提供过时的资料，会失去统计的作用。因此，增强全局观念，保证统计及时性是十分必要的，统计人员应切实遵守纪律，按规定时间要求报送统计报表。
根据1987年2月15日国家统计局发布的《统计实施细则》第五条的规定：统计人员有调查权，即调查、搜集有关资料，召开调查会议，检查与统计有关的各种原始记录和凭证;有报告权，即把调查的资料和情况加以整理、分析，向上级领导和有关部门提出统计报告;有监督权，即检查虚报、瞒报统计资料的行为，检查和揭露存在问题，提出改进工作的建议，工作总结《生产统计工作内容》。这些规定，有利于统计人员调查资料的准确性、客观性和科学性，有利于统计资料的及时性，有利于充分发挥统计的监督作用。
在安全生产统计月报和年报综合汇总过程中，经常会遇到迟报、不报、虚报、漏报和错报的问题，使报表汇总十分困难。迟报的原因在于机构调整原经办人岗位调换，接替人没有及时到位，或经办人有并外出而延误了时间。不报的原因在于有的问题没有得到解决，无法上报。虚报的原因在于工作不深入，得到的数字不实，仅以估算数字为依据。漏报分两种情况，一种是按规定应该上报的报表没有报全，另一种是报表上各个栏目应该填写的数据没有填写全，错报则是由于有的统计人员对报表上的术语概念含糊，对各个栏目要求填写的数据划分不清，少数报表存在竖栏合计与横栏合计数字不符。迟报、不报、虚报、漏报和错报现象的存在，对准确、及时、全面地汇总统计报表，及时向领导和主管部门报送统计资料带来诸多不利的影响。
要解决上述问题，需要做好以下几方面的工作：选用工作扎实、责任心强，有一定专业知识的人员从事这项工作;安全生产统计人员要学习专业技术知识，建立事故台账，做好原始记录;对上级下发的各类报表，首先自己要弄懂，要求下属单位填写的报表，要给予正确指导;报表做完后要认真核对并交分管领导审查，确认无漏项、无差错之后，按规定时间及时上报;安全生产统计报表格式比较复杂，专业知识较强，必要时应办专业培训班，通过业务学习和交流，不断充实和提高专业技术水平;安全生产统计报表，是安全部门一项主要业务工作，领导应重视这项工作，建立健全必要的制度，分管领导要对报表负责。
因为我是新人，这周去总公司参加培训，为期5天，
到了总公司，发现这里也到处都是人才，绝大部分全都是本科生，很少有专科生。这点更激励着我去努力学习，提升自身的水平，我一直相信自身的能力才是最重要的，但是文凭也毕竟是通行证，我也不能小看他，在公司培训的时候，给我们讲解了注意事项，让我们结成小组做活动，这些活动更加锻炼了我们的积极性和小组人员的团结，只有小组人员团结，左后我们才有可能夺得第一，公司的同时，都是来自五湖四海，生活习惯大有不同，比学校还要复杂，以前我会看重自身的习惯，但是经过学习，我知道我也必须尊重别人，我现在也会为了集体为了大家去改变自身。
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