推荐预案: 大象生命的剧本(示范版)

方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，关于方案应该怎么写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“推荐预案: 大象生命的剧本(示范版)”，希望能为您提供更多的参考。

每年的三月十三日，是泰国的大象节。这时是北半球的春季。在泰国，能看到各种大象表演，甚至还有捕象人骑着驯象捕捉野象……

位于热带的泰国几乎没有春天。来自南方的春风在三十几摄氏度的高温中搅着，搅着……

大象是泰国的一大特色。你可以骑在大象背上旅行，或是看它们用鼻子温柔地画一朵小花……然而，大象为什么心甘情愿地做驯象师的奴仆呢？他们本该去和森林相会，他们本应是自然中的动物长者……

驯象工作，从大象的幼年开始。他们首先被迫与亲“象”分离，被关在狭小的笼子里，只能站立不能躺下。驯兽师挥舞着鞭子抽打他们，每天只给少量的食物和水，用噪音使幼象保持清醒……这种磨难，持续半年之久。幼象一开始会反抗，但越挣扎，就越痛苦疲倦。终于，他们不再挣扎了。

接下来的训练中，驯象师手拿一种像镰刀一样又长又尖的象钩，如教鞭一般，用人类的伟大感化这群幼小、未谙世事的动物。象钩带着驯象师的谆谆教诲，春风化雨地扑向大象的头颈、耳后等皮肤娇嫩的地方，尖锐的钩子穿透大象的皮肤，抚摸着大象的痛感神经，而后便是流血，结痂……大象伤痕累累。一开始，他们挣扎着，皮开肉绽的疼痛使他们痛不欲生！然而，这些训练场如杨永信的治疗室一般，警卫林立。他们怎么能逃出人类伟大的牢笼？终于，他们停止反抗，向着驯象师指着的方向移动……

在大象脚上钉钉子是不错的选择。即使伤口愈合了，戳戳伤疤，就能让大象疼痛得服从纪律……作画的刷子上装了十字架子，直接横卡在象鼻中。而大象的鼻孔，布满神经末梢……他们渴望挣脱，但最终，“静下心来”了……

大象的脊柱是最脆弱的，远远无法承受金属座椅和几个成年人的重量。大脑的结构，也注定了他们是有感情的动物。骨肉分离、阴阳相隔……他们无法承受。可他们做到了！驯象师说，这些动物很聪明很坚强很灵活很温和……他们和他们的大象接受着社会的赞美！“看，人类真伟大！”

大象在表演时，就差一个笑脸了。驯象师抹去了大象的灵魂。这些金钱、赞叹，与大象又有何干？它们不知道，也不想知道……它们不用知道那么多。它们只服从驯象师。

洗脑的两个要素：集团和与外界隔绝。

春风又吹，乐声又响起，大象欢快地表演着……

这只是一个事实。

然而，大象的悲剧，也在人间上演着。

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报告推荐: 汽车销售的的实习报告(示范版)

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。当我们面临各种各样的项目建设，我们都需要做好万全的方案计划，方案是一种安排全面到位的计划性文书，方案该怎么写才好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“报告推荐: 汽车销售的的实习报告(示范版)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。

所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年xx月xx日走进了商丘宏腾汽车销售服务有限公司实习。

二、目的和要求。

了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。

具体要求包括：

1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。

2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。

5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。

三、实习内容与过程。

从20xx年xx月xx日开始在商丘宏腾汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下xx汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对xx汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对xx汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的'学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。

1、汽车销售专业流程。

通过学习我知道了汽车销售的8个流程：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪。

通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

（1）接待：

接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

（2）咨询：

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

（3）车辆介绍：

要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

（4）试乘试驾：

这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

（5）报价协商：

为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

（6）签约成交：

在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

（7）交车：

交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

（8）售后跟踪：

最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户

购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

2、汽车售后服务流程。

汽车售后服务流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间。预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触。；在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心。在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求。，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机。通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任。这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。

3、汽车日常保养。

对于汽车而言，日常保养是非常重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。通过一个月的实习，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。

汽车保养的目的：

（1）汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车可以避免一些事故。

（2）法规对汽车有一定的规定，保养可以不违规。

（3）延长汽车的寿命，保持较好的车况，这是我们普遍知道的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢？汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。

检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题，可以找售后，当然自己可以解决的也可以自己解决。

4、实习心得与收获。

实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。曾经的期盼，曾经的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。

来到宏腾后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我接受了公司的培训，了解一下公司的文化以及xx汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，只有努力的去记忆，去学习。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。不过同事们以及师傅都愿意帮助我，我在学习中不断的完善自己。这里不比学校里轻松的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学习，不断的进步。在这里我分到一个师傅：王经理，但其实，这里每一个人都是我的师傅。每天除了王师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段可以引导客户签订单……到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不知道，特别是其他公司竞争车型的资料。所以在平时的学习中不仅要埋头了解自己，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学习的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。不过师傅很好，当我学习不理想时，师傅不仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下，我慢慢的成长起来，现在还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。

通过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师。在这里我要非常感谢实习期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不一定会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在这里一个月得到的知识会让我受用终生。

[热搜范文]大象的耳朵说课稿之二

在平时的生活中，我们经常会看到一些实用的方案，方案范文的格式一般都会有固定的要求，你知道方案范文的基本要求吗？下面是小编精心为您整理的“[热搜范文]大象的耳朵说课稿之二”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、说教材

课文是一篇童话故事，全文围绕大象的“耳朵”展开，层层推进。讲述了一群小动物都说大象的耳朵耷拉着有问题，于是大象也对自己的耳朵产生了怀疑，想办法让自己的耳朵竖起来，结果反而遇到了麻烦的故事，让学生明白：每个人都有自己和别人不一样的地方，要正确对待别人的看法，要有自己的判断，不要为了迎合别人而盲目地改变自己。全文语言生动有趣。“读好文中的问句并借助大象的话，弄明白大象的想法是怎么改变的？”是教学时要重点解决的问题。同时，这篇课文的插图中小兔、小羊、小鹿、小马和小老鼠他们的耳朵都是竖着的，他们见到大象都是一脸奇怪的表情，更有助于孩子们理解课文的内容。

二、说目标

依据20xx版课程标准第一学段“阅读浅近的童话、寓言、故事，向往美好的情景，对感兴趣的任何事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。”这一要求，我确定了以下教学目标：

知识与技能目标：

1.巩固认识带有生字的词语，读准多音字“似、扇”。

2.正确、流利、有感情地朗读课文，理解课文内容。

过程与方法：

能读好文中的问句，并借助大象的话，说出大象的想法是怎么改变的。

情感态度与态度与价值观：

结合生活实际，理解“人家是人家，我是我”的意思。

根据《课程标准》第一学段的要求及学生的实际情况确定如下教学重点和难点。

教学重点：能借助大象的话，说说大象的想法是怎么改变的。

教学难点：结合生活实际，理解“人家是人家，我是我。”的意思。

三．说方法

1.抓重点词句的教学法

抓住重点词句，能帮助学生很好地理解课文。我在教学过程中牢牢地抓住写大象耳朵的句子、小动物们对大象耳朵评论的句子以及体现大象心情的句子，在通过多种多样的方式去读这些句子，以及对学生恰到好处的点评过程中，帮助学生理解课文内容，理解课文的主题。

2.小组合作教学法

我要求学生“同桌合作，要求：一人演大象，另一人在小鹿、小马、小老鼠中选一个角色来演。”提高学生的学习品质，增强学生学习语文的信心。

四、说设计

在这节课的教学过程中老师力求达到条理清晰，紧凑合理。各项活动的安排也力求互动、交流，最大限度的调动学生参与课堂的积极性、主动性。因此，我设计以下教学环节。

（一）复习带生字的词语

“温故而知新”嘛！孩子们根据我出示的词语抢读跟读，激情满满地完成了复习巩固的任务。

（二）谈话导入

我出示一个“聪”，告诉孩子耳朵总是在倾听的孩子最聪明。引导学生上课一定认真倾听，做一个会倾听的孩子。这不仅仅用激励的语言把孩子的注意力集中起来了，还自然地宣布了课堂常规。

（三）初读课文，感知大意

以“作者围绕大象的耳朵写了什么？”这一看似简单问题将激发了学生对文本好奇心，急切地想要知道童话的.内容。

（四）品读课文，感悟文本

1.学习第一自然段

2.精读第二至十一自然段

3.品读第十二至十三自然段，领悟文本寓意

4.总结全文

师生合作以填空的方式来说出课文主的要内容。师生一起总结：我们要坚持我们自己的特色，不能别什么说什么我们就盲目地做什么。

推荐心得： 关于生命的小练笔季度范文精选

方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。当我们想要做某一个项目时，我们会制定各种各样的方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，关于方案应该怎么写呢？以下是小编为大家收集的“推荐心得： 关于生命的小练笔季度范文精选”希望能为您提供更多的参考。

礼物，有有形的，也有无形的，有形的礼物可能是金钱，可能是美食，也可能是书籍而无形的礼物可能是一个甜甜的微笑，一句暖和的话语，一整理严肃的批评

从我出生的那一天起，直到现在，我徐徐知道了我这一生中收到最贵重的礼物就是爸爸和妈妈送给我的生命。

跟着我慢慢长大，越来越觉得生命这个礼物的可爱。由于假如没有父母给予我的这个礼物，我就不会存在于这个世界，就不会领略到这个夸姣的人间，就不会领略到大天然的鸟语花香，就看不到天天初升的红日和夜晚皎洁的月亮我知道在我的人生中再也收不到比这更贵重的礼物了。

我一直都在想我是怎么来到这个世界的？从大人们口中，我知道了：我出生的那一天白雪皑皑，整个山川、田野、大地沉醉在一片安静祥和之中。那时妈妈正预备放工，调皮的我在妈妈的肚子里“哪吒闹海”，让妈妈的五脏六腑如同撕裂一般，这才匆匆忙忙赶到病院。听妈妈说，我比较难产，后来是通过剖腹产，我才终于来到这个锦绣的世间。

当我想到这里的时候，更感觉到生命的来之不易，我更应该好好珍惜它，由于我是从妈妈身上掉下来的一块肉啊！至今在她的肚子上还留有一道显眼的疤痕，见证妈妈伟大的一刻。

生命是我收到的最贵重的礼物，对于我来说这个礼物是唯一无二的，无法复制。更由于生命是无价的，失去了就永远无法再回来，所以我一定好好珍惜，不等闲挥霍。这个礼物也像一粒种子，在爸妈、老师地精心护理下，让我破土而出，茁壮成长。